KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM SỮA BẮP KHANG MINH

marketing cho sản phẩm sữa bắp khang minh, marketing, marketing sữa bắp khang minh. chiến lược marketng cho sản phẩm mới, chiến lược marketing cho sản phẩm sữa bắp khang minh, sữa bắp khang minh được làm từ ngô, tươi ngon, lạ và đảm bảo cho sức khỏe

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, ở Việt Nam nói chung cũng như ở Hà Nội nói riêng, xã hội ngày

càng phát triển, trình độ dân trí ngày càng cao và đời sống nhân dân từng bướcđược cải thiện hơn trước Khi đời sống ngày một tốt hơn, người ta bắt đầu giànhnhiều thời gian và tiền bạc nhiều hơn để để quan tâm tới sức khỏe của bản thân vàgia đình Xuất hiện ở Việt Nam từ đầu thế kỷ XX, sữa đã sớm trở thành một sảnphẩm chức năng được đại đa số người dân lựa chọn để bổ sung nguồn dinh dưỡng

có lợi cho gia đình mình Nhờ có vậy mà các công ty sữa đã thu về một nguồn lợinhuận khổng lồ từ việc sản xuất loại sản phẩm này Khi càng bị hấp dẫn về lợinhuận, các công ty bắt đầu ít quan tâm tới chất lượng sữa của mình dẫn đến tìnhtrạng sữa kém chất lượng, nhiều chất bảo quản, thậm chí bị nhiễm cả Melamine –một loại chất gây ung thư Trước tình hình đó những người tiêu dùng thủ đô - vốnnổi tiếng là khó tính bắt đầu tìm kiếm những sản phẩm thay thế an toàn hơn Nắmbắt được nhu cầu đó của thị trường, chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu thị trường HàNội đối với sản phẩm sữa bắp Khang Minh - một sản phẩm có lợi cho sức khỏe,hoàn toàn không chứa chất bảo quản, một sự hòa quyện tuyệt vời từ tự nhiên hứahẹn sẽ được nhiều người tiêu dùng yêu thích và lựa chọn Hơn nữa Hà Nội cũng làmột thị trường tiềm năng với nhu cầu tiêu dùng cao nhất cả nước sẽ mang đến nhều

cơ hội cho sản phẩm Đó chính là lý do chúng tôi thực hiện chiến lược marketing

cho sản phẩm sữa bắp Khang Minh tại Hà Nội trong năm 2013.

CHƯƠNG I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CÔNG TY TNHH LÂM

Hiện nay bộ máy lãnh đạo của công ty gồm có:

Mặc dù là một công ty trẻ, tuy vẫn còn nhiều khó khăn nhưng công ty TNHHLâm Phụng với đội ngũ lãnh đạo nhiều tâm huyết, có tầm nhìn chiến lược tinh tế,sáng tạo cùng với đội ngũ nhân viên lành nghề, năng động, nhiệt tình với công việc,hiện nay công ty đang không ngừng mở rộng ngành nghề của mình trên nhiều lĩnhvực khác nhau Đặt chân vào ngành công nghiệp sữa từ 5/2011 với sự ra đời của sảnphẩm sữa bắp Khang Minh đã đánh dấu một bức chuyển mình đầy mạo hiểmnhưng cũng nhiều cơ hội mới Chỉ với một năm có mặt trên thị trường sản phẩm sữabắp Khang Minh đã dạt được thành tựu đáng kể trên thị trường miền Nam Hiện naysản phẩm đang được sản xuất tại 2 cơ sở:

• cơ sở 1: 53 Nguyễn Sơn- Lô E6-09 phường Phú Thạnh, Q tân Phú TP

Hồ Chí Minh

• Cơ sở 2: 188 quốc lộ 80, TT Kiên Lương , tỉnh Kiên Giang

2 Sản phẩm sữa bắp Khang Minh

Bắp từ lâu đã là một loại thức ăn rất tốt và rất thông dụng đối với mỗi người.Không những ngon mà giá cũng rất mềm phù hợp với tất cả mọi tầng lớp Khoa học

đã chứng minh trong trái bắp chứa hơn 80 chất có lợi, gồm chất xơ, vitamin, khoángchất, protit, đường, tinh bột, các chất chống oxy hoá và dầu béo Giúp bạn chốngtáo bón và các bệnh đường ruột, phòng ngừa bệnh tim mạch, chống stress, suy giảmtrí nhớ Chỉ cần một ly nhỏ sữa bắp mỗi ngày bạn sẽ cảm thấy cơ thể mình dồi dàosức sống và năng lượng để làm việc Sữa bắp Khang Minh mang đến cho bạn sự kếthợp đầy sáng tạo giữa sữa và bắp - 2 thức ăn dinh dưỡng có lợi

• Sữa Bắp Khang Minh là một loại thức uống với thành phần dưỡng chất

giàu Canxi và Vitamin nhiều chưa từng thấy ở các loại nước giải khát khác,tạo cảm giác nhẹ nhàng và khoan khoái

• Sữa Bắp Khang Minh sản xuất từ những hạt bắp Mỹ tươi được lựa chon kỹ

lưỡng nhất, không chứa chất bảo quản, không có cholesterol, đảm bảo hợp

vệ sinh, mang đến hương vị tuyệt hảo, thích hợp cho mọi người trong giađình sử dụng hàng ngày

Sữa bắp Khang Minh đã được thanh trùng hợp vệ sinh.

Sữa bắp Khang Minh được sản xuất và đóng chai trong cùng 1 ngày từ những

chai mới 100%

UỐNG SỮA BẮP KHANG MINH CÓ TÁC DỤNG GÌ?

Sữa bắp thích hợp cho người gầy, trẻ em suy dinh dưỡng, phụ nữ có thai.

Sữa bắp giúp phụ nữ cảm thấy khỏe khoắn, sảng khoái, da dẻ căng mọng, mịn

màng, kéo chậm quá trình lão hóa

Sữa bắp có rất nhiều vitamin E và tốt cho tiêu hóa Tăng cường thị lực cho người

cao tuổi, làm giảm nguy cơ mắc bệnh về tim, thận, tê thấp, sỏi thận và các nguyênnhân gây ung thư

Sữa bắp thích hợp cho việc ăn kiêng Có thể thay sữa bắp cho những bữa ăn có

quá nhiều chất béo

Sản phẩm đã được đăng ký nhãn hiệu bản quyền và được tặng danh hiệu Việt

Nam Best food “ thực phẩm chất lượng an toàn vì sức khỏe cộng đồng”

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1 Nhân khẩu

Theo kết quả tổng kiểm tra định kỳ hộ khẩu năm 2012 của CATP, tính đến ngày30-10-2012, toàn thành phố có 1.702.552 hộ, 6.913.161 nhân khẩu So với thờiđiểm tháng 10-2011, dân số ở 29 quận, huyện, thị xã tăng 78.625 hộ (4,8%) và175.596 nhân khẩu (2,6%)

Căn cứ vào số liệu điều tra cho thấy, dân số Hà Nội tiếp tục tăng với thành phầndân cư đa dạng, phức tạp, tập trung chủ yếu ở các quận nội thành cũ; trong đó ngườinước ngoài, người Việt Nam định cư tại nước ngoài tạm trú trên địa bàn thành phốngày càng tăng (so với năm 2011 tăng 6.429 nhân khẩu)

Kết quả điều tra cũng cho thấy, mật độ dân số bình quân của thành phố là 2.069người/km2; trong đó đơn vị có mật độ dân số cao nhất là quận Đống Đa (38.071người/km2) gấp 60 lần so với huyện Ba Vì (634 người/km2), tiếp đến là các quậnHai Bà Trưng (32.346 người/km2), quận Hoàn Kiếm (29.596 người/km2), quận BaĐình (25.567 người/km2)

Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh như vậy đã mở ra cho sản phẩm sữabắp Khang Minh một thị trường rộng lớn, tạo cơ hội tiêu thụ sản phẩm và tăngdoanh thu, đạc biệt khu vực miền Bắc là một thị trường tiềm năng, có sức tiêu thụ

lớn Vì vậy, công ty nên có những chính sách phù hợp để mở rộng thị trường ra khuvực phía Bắc.

2 Kinh tế

Kinh tế - xã hội 5 năm 2011-2015, kinh tế Hà Nội vẫn phải đối mặt với nhiều khókhăn, thách thức Tổng sản phẩm nội địa (GRDP) tăng 10,1%, giá trị sản xuất côngTheo Tổng cục Thống Kê, năm 2011, năm đầu tiên thực hiện kế hoạch nghiệp tăng12,2%, tổng mức bán lẻ tăng 23,7%, tổng vốn đầu tư xã hội tăng 13,5%; an ninhchính trị và trật tự an toàn xã hội được giữ vững

Cả năm 2011, tổng sản phẩm nội địa (GRDP) tăng 10,1% so năm 2010, trong

đó ngành công nghiệp và xây dựng tăng 10,2% (đóng góp 4,3% vào mức tăngchung), các ngành dịch vụ tăng 10,8% (đóng góp 5,5% vào mức tăng chung), ngànhnông, lâm nghiệp và thuỷ sản tăng 4,4% (đóng góp 0,3% vào mức tăng chung) Vốn đầu tư phát triển trên địa bàn thành phố Hà Nội năm 2013 dự kiến đạt

193587 tỷ đồng tăng 13,5% so với năm 2012, trong đó, vốn đầu tư xây dựng cơ bảnchiếm tỷ trọng 20,6%, tăng 29,5% so với cùng kỳ năm 2012; Tổng mức và doanhthu dịch vụ tiêu dùng xã hội năm 2013 dự kiến tăng 22,1% so với năm 2012, trong

đó tổng mức bán lẻ tăng 23,7%

Dự kiến cả năm 2013, khách Quốc tế đến Hà Nội là 1.277,1 nghìn lượt khách,tăng 2,6% so cùng kỳ Khách nội địa đến Hà nội đạt 7382,1 nghìn lượt người giảm2,3% so cùng kỳ

Chỉ số giá tiêu dùng bình quân năm 2012 so năm 2011 tăng 9,21% (năm 2011tốc độ này là 18.12%) Nguyên nhân, do các tháng đầu năm, thị trường chịu sự tácđộng của việc tăng giá liên tục

Chỉ số giá tiêu dùng năm 2012 tăng cao nhất vẫn là nhóm hàng ăn và dịch vụ ănuống (tăng 31,32%, trong đó, nhóm hàng thực phẩm tăng mạnh kéo dài suốt 8 thángqua, chỉ đến tháng 9 mới có xu hướng giảm) Như vậy, khả năng tiêu dùng củangười dân sẽ tăng cao

Mặt khác,lạm phát vẫn ở mức 2 con số, giá các loại nguyên vật liệu tăng cao

→ Đó là những cơ hội cũng như thách thức đối với sản phẩm sữa bắp Khang Minh.

3 Điều kiện tự nhiên

Hà Nội - Thủ đô ngàn năm tuổi của đất nước, có vị thế “rồng cuộn, hổ ngồi”,nằm ở trung tâm châu thổ sông Hồng, có nhiều lợi thế về điều kiện tự nhiên, tàinguyên cho phát triển kinh tế, xã hội và văn hóa Hà Nội có vị trí địa lý - chính trịquan trọng, là đầu não chính trị - hành chính Quốc gia, trung tâm lớn về văn hóa,khoa học, giáo dục, kinh tế và giao dịch quốc tế; là đầu mối giao thương bằngđường bộ, đường sắt, đường hàng không và đường sông tỏa đi các vùng khác trong

cả nước và đi quốc tế

Nhìn chung, địa hình Hà Nội khá đa dạng với núi thấp, đồi và đồng bằng Trong

đó phần lớn diện tích của Thành phố là vùng đồng bằng, thấp dần từ Tây Bắc xuốngĐông Nam theo hướng dòng chảy của sông Hồng Điều này cũng ảnh hưởng nhiềuđến quy hoạch xây dựng và phát triển kinh tế - xã hội của Thành phố Từ những đặcđiểm đó, công ty có thể tự tạo nguồn cung ứng cho sản phẩm và đặc điểm về khíhậu cũng là một yếu tố thuận lợi cho việc bảo quản nguyên liệu và sản phẩm

4 Khoa học kĩ thuật

Thủ đô Hà Nội là trung tâm, đầu não của cả nước, vì vậy khoa học kĩ thuật cũngphát triển không ngừng Đây là một lợi thế phát triển sản phẩm sữa bắp KhangMinh

Bên cạnh đó, khoa học kĩ thuật phát triển nhanh, công nghệ cũ nhanh chóng trởnên lỗi thời Đây cũng là thách thức đối với công ty TNHH Lâm Phụng

5 Chính trị

Doanh nghiệp nhỏ và vừa (DNNVV) đóng một vai trò quan trọng trong phát triểnkinh tế xã hội và hỗ trợ tích cực cho sự phát triển của doanh nghiệp lớn, nhưngDNNVV thường gặp những hạn chế nhất định về vốn, công nghệ sản xuất, mặtbằng sản xuất,… nên đòi hỏi phải có những chính sách hỗ trợ về tiếp cận vốn (tíndụng ưu đãi, đa dạng kênh huy động vốn và ưu đãi thuế) Trong bối cảnh khủnghoảng suy thoái kinh tế toàn cầu, để hỗ trợ cho DNNVV duy trì sản xuất và công ănviệc làm cho người lao động, Chính phủ đã kịp thời ban hành nhiều cơ chế về chínhsách tài chính hỗ trợ cho khu vực này như quỹ bảo lãnh tín dụng doanh nghiệp nhỏ

và vừa, cung cấp tín dụng, quỹ phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa, mặt bằng sảnxuất, đổi mới công nghệ, mở rộng thị trường, thông tin, phát triển nguồn nhân lực,vuờn ươm doanh nghiệp, thành lập Trung tâm xúc tiến phát triển doanh nghiệp nhở

và vừa… Mặc dù vậy, chính sách tài hỗ trợ phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa vẫncòn nhiều hạn chế, trong đó nổi lên một số vấn đề chính như chính sách bảo lãnh tíndụng; chính sách hỗ trợ lãi suất và tín dụng ưu đãi trong năm 2009 (4%) và năm

2010 (2%); chính sách ưu đãi thuế; hỗ trợ mặt bằng sản xuất kinh doanh; hỗ trợ đổimới công nghệ, hỗ trợ hoạt động xúc tiến mở rộng thị trường

Đứng trước yêu cầu phát triển của khu vực DNNVV Hà Nội, UBND Thành phố

Hà Nội vừa ban hành Kế hoạch thực hiện Nghị quyết số 22/NQ-CP của Chính phủ

về trợ giúp phát triển DNNVV Theo đó, thành phố sẽ xin ý kiến các Bộ, ngành,trung ương nghiên cứu thành lập Quỹ phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa, Quỹ bảolãnh tín dụng với mục đích tài trợ các chương trình giúp nâng cao năng lực cạnhtranh cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, chú trọng hỗ trợ hoạt động đổi mới phát triểnsản phẩm có tính cạnh tranh cao và thân thiện với môi trường; đầu tư, đổi mới trangthiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến; phát triển công nghiệp hỗ trợ; nâng cao nănglực quản trị doanh nghiệp…

UBND Thành phố Hà Nội cũng đã và đang đề nghị các quận, huyện, thị xã tạođiều kiện cho các DNNVV phát triển, đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính theo

Đề án 30 của Chính phủ, nhằm giảm thiểu các chi phí giao dịch hành chính, tiếtkiệm thời gian , hỗ trợ các DNNVV tham gia vào thị trường một cách thuận lợi

Từ những chính sách trên đã đem lại điều kiện thuận lợi cho công ty mở rộng chinhánh ra miền Bắc

6 Văn hóa

Cũng như người dân Việt Nam, người Hà Nội đều có xu hướng hướng về cộinguồn, đề cao truyền thống tổ tiên, hướng về các ngày lễ truyền thống, tấm lòngnhân ái Sản phẩm sữa bắp Khang Minh đã đánh trúng tâm lí khách hàng khi tạo sựkết hợp hài hòa giữa sữa và ngô

CHƯƠNG III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

1 Đánh giá khả năng của công ty TNHH Lâm Phụng

Công ty được thành lập năm 2008, là công ty đa ngành nghề hoạt động với nhiềulĩnh vực Mới chỉ qua 4 năm xây dựng và trưởng thành công ty đã được trao tặngnhiều giải thưởng do nhà nước trao tặng

- Mục tiêu của công ty:

• Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới

• Phát triển toàn diện sản phẩm sữa bắp với một lực lượng tiêu thụ rộng lớn

• Xây dựng thương hiệu

• Phát triển nguồn nguyên liệu đảm bảo nguồn cung ứng sữa và ngô ổnđịnh, tin cậy

- Ưu điểm:

• Đội ngũ lãnh đạo của công ty trẻ, năng động, có nhiều sáng kiến mới, amhiểu thị trường Vì vậy có thể đưa ra những quyết định có lợi cho công ty

• Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp,năng động, giàu nhiệt tình

• Sữa bắp là sản phẩm mới sẽ tạo sự tò mò cho người tiêu dùng miền Bắc

-Nhược điểm:

• Là công ty mới hoạt động trong lĩnh vực sản xuất sữa, chưa có điều kiện

mở rộng, ít kinh nghiệm

• Mở rộng thị trường nên phải tìm nhà cung ứng mới

• Mở chi nhánh ra miền Bắc nên thị trường sẽ trở nên lạ lẫm

2 Đối thủ cạnh tranh

Do đặc điểm của thị trường Việt Nam nên có rất nhiều thương hiệu sữa nổi tiếngnhư Fiso và những nhãn hiệu trong nước: Mộc Châu, Dutch Lady Nhưng đới thủcạnh tranh lớn nhất của công ty hiện nay là Vinamilk

- Điểm mạnh của vinamilk:

• Đã thành lập được 35 năm, là một công ty có bề dày kinh nghiệm tronglĩnh vực sản xuất sữa

• Đang nắm giữ 75% thị phần về sản phẩm sữa

• Có nhiều chiến lược marketing hiệu quả, được nhiều người biết đến

- Điểm yếu của vinamilk:

• Sữa vinamilk đã tùng bị kiểm nhiệm là có nhiễm melamine làm mất lòngtin của người tiêu dùng

• Sản phẩm của vinamilk có chứa chất bảo quản

→ Đó là những ảnh hưởng của môi trường đến marketing sản phẩm sữa bắp Khang Minh Có những tác động bất lợi và có lợi đến hoạt động, doanh nghiệp cần

có những chiến lược marketing hợp lý để khai thác điểm mạnh và khắc phục các hạn chế từ đó đưa lại mức tiêu thụ cao, đem lại doanh thu và uy tín cho công ty

3 Sức mạnh nhà cung ứng

3.1 Nguồn cung ứng bắp

3.1.1 Nguồn cung ứng bên ngoài

- Công ty đã kí hợp đồng hằng năm với các nông trại trồng bắp có sản phẩm chấtlượng cao

Ưu điểm:

• Khí hậu nhiệt đới gió mùa ở Việt Nam thuận lợi để phát triển nguồnnguyên liệu bắp vì thế có nhiều nhà cung cấp có thể cung ứng nguồnnguyên liệu này

• Hơn nữa có nhiều nông trại muốn hợp tác để cung ứng nguyên liệu bắpcho công ty

→ Do đó công ty có thể lựa chọn nhà cung ứng có nguồn nguyên liệu tốt nhất, giá

cả hợp lý nhất

Nhược điểm:

Do khí hậu thay đổi thất thường gây ảnh hưởng đến năng suất và chất lượngnguyên vật liệu làm ảnh hưởng tới tiến trình thu mua nguyên vật liệu và giá cả đầuvào

3.1.2 Nguồn cung ứng bên trong

Hiện tại công ty phát triển nhiều nông trại bắp có khả năng tự cung ứng mộtphần nguyên liệu đầu vào

Trong tương lai công ty đang cố gắng mở rộng các nông trại để có nguồn nguyênliệu chất lượng cao, không bị phụ thuộc vào các nhà cung ứng

Bên cạnh đó, cũng có những thách thức nguồn vốn bỏ ra tương đối lớn và cầnnguồn nhân lực

3.2 Nguồn cung ứng sữa

Tại miền Nam, hiện tại công ty đang ký hợp đồng với trang trại nuôi bò ở KiênGiang, luôn cung ứng đủ nhu cầu với chất lượng ổn định cho công ty

Ở miền Bắc, công ty đã kí hợp đồng cung cấp với trang trại ở Quốc Oai, Trương

Mỹ, Hà Nội

Thách thức đặt ra cho công ty: Hiện nay có nhiều doanh nghiệp gia nhập vào thịtrường sữa nên các nhà cung ứng sẽ gây khó khăn cho công ty trong việc thu muanguyên liệu

3.2 Nguồn cung ứng bao bì cho sản phẩm

Công ty đã kí hợp đồng cung ứng chai nhựa với công ty nhựa Hiệp Hưng đượcsản xuất theo quy trình công nghệ tiên tiến theo tiêu chuẩn ISO 9001-2008

Cơ hội: Nhựa Hiệp Hưng là một công ty lớn , có quy trình sản xuất tiên tiến, cókhả năng cung ứng bao bì chất lượng cao, đáp ứng được nhu cầu của công ty

Thách thức: Chính vì những đặc điểm vượt trội của nhựa Hiệp Hưng nên có rấtnhiều công ty muốn hợp tác với công ty này , vì thế công ty TNHH Lâm Phụng phảixây dựng những điều khoản có lợi để duy trì nhà cung ứng này.

• Nhóm tuổi này thường có yêu cầu rất cao về chất lượng sản phẩm

• Quan tâm nhiều đến giá cả sản phẩm

Ngoài ra trong tương lai công ty sẽ hướng đến việc mở rộng thị trường, hướng tớinhóm tuổi dưới 15 tuổi

5 Các quyết định về sản phẩm

- Kích cỡ: từ 110ml – 1 lít

- Đặc tính: gần gũi với mọi đối tượng, không sử dụng chất bảo quản

- Giá cả: từ 4 -25 nghìn/ chai(hộp)

- Nhà phân phối: siêu thị, cửa hàng bán lẻ, các đại lí chính hãng

CHƯƠNG IV CHIẾN LƯỢC MARKETING

1 Chiến lược cạnh tranh

- Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứngtốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam

- Phát triển thương hiệu Sữa bắp Khang Minh thành thương hiệu dinh dưỡng có uytín khoa học và đáng tin cậy với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược ápdụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam đểphát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Và tiến tớichiếm lĩnh ít nhất là 30% thị phần của thị trường sữa trong vòng 3 năm tới

- Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giảikhát có lợi cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực sữabắp Khang Minh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặthàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và có lợi cho sức khỏe con người

- Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thịtrường mà sữa bắp Khang Minh có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nôngthôn và U7YUcác đô thị nhỏ

- Đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu mạnh,phát triển hệ thống sản phẩmmới và nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh với mục tiêu đưa ngành hànglạnh (sữa chua ăn, kem,…) thành một ngành hàng có đóng góp chủ lực nhất chocông ty cả về doanh số và lợi nhuận

- Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới mộtlượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trịcộng thêm nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn công ty:

• Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp

• Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh vàhiệu quả

• Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chấtlượng cao với giá cạnh tranh và đang tin cậy

2 Chiến lược marketing hỗn hợp

2.1 Sản phẩm

2.1.1 Mẫu mã, bao bì

Ngày xưa quan niệm của người tiêu dùng ăn no mắc ấm nhưng bây giờ khi xãhội phát triển, khoa học công nghệ ngày càng hiện đại khiến con người ta có nhữngnhận thức mới về cuộc sống, đó chính là ăn ngon mặc đẹp Nắm bắt được thị hiếu,tâm lí của người tiêu dùng cho nên công ty Lâm Phụng ( sữa bắp Khang Minh nóiriêng) đã không ngừng nghiên cứu để sáng tạo ra các mẫu mã, bao bì: đẹp, sinhđộng, bắt mắt để thu hút tầm nhìn, mức độ quan tâm của người tiêu dùng.

Với mẫu mã hiện tại của sữa bắp Khang Minh đang có chủ yếu trên thị trườngmiền Nam và một số nơi nhỏ lẻ khác ở thị trường Hà Nội

Bao bì: đóng chai 330 ml (chai nhựa của Công ty nhựa Hiệp Hưng được sản xuấttheo quy trình công nghệ tiên tiến theo chuẩn ISO 9001:2008)

Giá bán lẻ: 10.000đ/chai (có hỗ trợ giá sỉ cho cửa hàng, tạp hóa… số lượng >10chai)

Và hiện tại cũng như trong tương lai không xa, chúng tôi đang nghiên cứu nhữngkiểu dáng bao bì mới cho sản phẩm sữa bắp