SX KD ở cty Hoá chất - Bộ TM

SX KD ở cty Hoá chất - Bộ TM

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mạilời mở đầuTheo tinh thần nghị quyết Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ X, Nền kinh tế nớc ta chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc. Trong điều kiện mới của nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp cần phải năng động, nhạy bén mới có thể tồn tại và phát triển. Doanh nghiệp kinh doanh tồn tại hay không là kết quả của hệ thống các chiến lợc kinh doanh, chính sách, biện pháp với các hoạt động cụ thể nh: mua, bán, tồn kho, dự trữ, tổ chức lao động, sử dụng vốn .Chính vì vậy tôi chọn đề tài "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại".Trong đề tài này tôi xin trình bày một số vấn đề sau:+ Kinh doanh hàng hoá của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờng.+ Thực trạng kinh doanh tại Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại.+ Một số biện pháp thúc đẩy và nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Hoá Chất - Bộ thơng Mại.Do thời gian thực tập hạn chế nên bài viết này không tránh khỏi thiếu sót mong đợc sự góp ý sửa chữa để bài viết hoàn thiện hơn. Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo hớng dẫn Trần Thăng Long và các cô chú trong Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại đã tận tình giúp tôi hoàn thành chuyên đề này. 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mạichơng Ikinh doanh hàng hoá của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờng.I. Kinh doanh hàng hoá của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờng.1. Mục tiêu của kinh doanh thơng mại.Kinh doanh là việc thực hiện một hoặc một số công đoạn của quá trình từ đầu t đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện quá trình dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích sinh lời. Đối với mỗi doanh nghiệp thì mục tiêu kinh doanh đầu tiên là lợi nhuận vì lợi nhuận duy trì sự sống của toàn bộ công nhân viên trong công ty cũng nh sự tồn tại của doanh nghiệp và nó cũng là động lực của kinh doanh. Muốn có lợi nhuận thì doanh thu bán hàng phải lớn hơn chi phí bỏ ra. Muốn có doanh thu bán hàng và dịch vụ lớn thì phải bán đợc hàng và giảm tối đa các khoản chi phí kinh doanh không cần thiết. Nền kinh tế ngày nay là nền kinh tế thị trờng do vậy không có độc quyền bán cũng nh độc quyền mua, chính vì vậy mà các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau để tiêu thụ đợc hàng hoá. Trong điều kiện cạnh tranh trên thị trờng, việc thu hút khách hàng không phải là công việc có thể thực hiện trong ít ngày mà nó là một công việc lâu dài và bền bỉ. Doanh nghiệp phải kinh doanh loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng để đợc khách hàng chấp nhận. Muốn làm đợc điều này, doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới mẫu mã cũng nh tăng cờng công tác bán hàng. Lợi nhuận và sự kì vọng vào nó phụ thuộc vào loại hàng hoá và chất lợng hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh. Ngoài ra, khối lợng và giá cả hàng hoá bán đợc, cung cầu hàng hoá trên thị trờng, chi phí và tốc độ tăng giảm chi phí kinh doanh, .cũng là những nhân tố quan trọng quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mại Công việc kinh doanh chịu sự chi phối của rất nhiều yếu tố chủ quan và khách quan, vấn đề rủi ro là không thể tránh khỏi, do vậy an toàn là mục tiêu thứ hai mà doanh nghiệp cần quan tâm. Thị trờng kinh doanh luôn có nhiều biến động có thể gây rủi ro cho công việc kinh doanh của doanh nghiệp, vì vậy vấn đề bảo toàn nguồn vốn và duy trì hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải có sự an toàn thông qua việc đa dạng hoá kinh doanh trứng không cho hết vào một giỏ. Các quyết định kinh doanh phải đợc đa ra nhanh, nhạy và kịp thời nếu không cơ hội sẽ trôi qua nhng các quyết định đó cũng cần phải đợc cân nhắc mặt lợi, mặt hại. Chính vì vậy, bản lĩnh và khả năng nhìn xa trông rộng của ngời lãn đạo hết sức quan trọng đối với sự sống còn của doanh nghiệp. Ngày nay, nền kinh tế thị trờng cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Chính vì điều đó mà các doanh nghiệp cần phải hoạch định chiến lợc cho đúng đắn. Điều quan trọng là phải chiếm lĩnh đợc thị trờng và tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trờng. Mục đích chính của công việc kinh doanh là lợi nhuận nhng không phải lúc nào mục đích này cũng đợc thực hiện nên doanh nghiệp cần phải có sự lựa chọn mục tiêu. Doanh nghiệp cần phải xác định đợc đâu là mục tiêu quan trọng nhất, có khả năng thực hiện lớn nhất và sẽ đợc doanh nghiệp thực hiện trớc nhất để đặt đó là mục tiêu hàng đầu. Việc lựa chọn mục tiêu có thể biểu diễn thông qua mô hình tháp mục tiêu. Trong mô hình này, các mục tiêu quan trọng và dễ thực hiện đợc đặt trên nhất và tuần tự là các mục tiêu lâu dài hơn. Mục tiêu quan trọng nhất Mục tiêu lâu dài hơn Nhìn chung, các doanh nghiệp thơng mại hoạt động trong lĩnh vực lu thông hàng hoá thờng có ba mục tiêu cơ bản là: lợi nhuận, an toàn và vị thế của doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp mới bắt đầu bớc vào kinh doanh 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mạithì yếu tố an toàn đợc đặt lên hàng đầu và chỉ khi nào mục tiêu an toàn đợc thực hiện thì các mục tiêu tiếp theo là vị thế và lợi nhuận của doanh nghiệp mới đựoc thực hiện. Mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu lâu dài và để đạt đợc mục tiêu này doanh nghiệp cũng phải tuân thủ các quy luật của thị trờng nếu không muốn phải trả giá đắt bởi thị trờng cũng có quy luật riêng của nó đó là: + Quy luật hàng hoá vận động từ nơi có giá trị thấp đến nơi có giá trị cao + Quy luật mua rẻ bán đắt. Thuận theo đó thì doanh nghiệp có lợi nhuận thông qua phần chênh lệch giá còn ngợc lại thì doanh nghiệp sẽ bị lỗ. + Quy luật mua của ngời chán, bán cho ngời cần. Nếu doanh nghiệp thực hiện đợc điều này thì sẽ thu đợc lợi nhuận cao hơn vì ngời bán vì muốn bán hàng nhanh sẽ chịu bán với giá thấp hơn còn ngời mua thì do muốn có hàng hoá đó nên sẵn sàng trả cao hơn lúc bình thờng. 2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại 2.1 Doanh nghiệp thơng mại và vai trò của nó trong nền kinh tế thị trờng.a) Doanh nghiệp thơng mại và chức năng của nó. Doanh nghiệp thơng mại. Quá trình phân công lao động xã hội và chế độ t hữu về t liệu sản xuất đã nảy sinh nền sản xuất hàng hoá. Quá trìng sản xuất bao gồm: sản xuất, trao đổi và tiêu dùng. Tiền tệ ra đời đã làm cho quá trình trao đổi mang hình thái mới là lu thông hàng hoá với hai thái cực là mua và bán. Thực hiện chức năng lu thông hàng hoá này là những thơng nhân và nh vậy thơng mại trở thầnh một lĩnh vực kinh doanh. Quy luật chi phối của hoạt động thơng mại là quy luật mua rẻ bán đắt. Tiền đợc dùng để mua hàng hoá rồi sau đó bán lại với giá cao hơn, lợi nhuận chính là phần chênh lệch giữa giá mua và giá bán. Giữa thơng mại và sản xuất có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Doanh nghiệp thơng mại tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp sản xuất sẽ nhờng lại một phần lợi nhuận cho doanh nghiệp thơng mại. 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mại Nh vậy doanh nghiệp thơng mại là một đơn vị kinh doanh đợc thành lập với mục đích chủ yếu là thực hiện các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực lu thông hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị trờng nhằm thu lợi nhuận. Chức năng của doanh nghiệp thơng mại. Doanh nghiệp thơng mại hoạt động trong lĩnh vực lu thông hàng hoá nên có một số đặc điểm sau: - Chức năng lu chuyển hàng hoá trong nền kinh tế nhằm thoả mãn nhu cầu của xã hội. Đây là chức năng xã hội của doanh nghiệp thơng mại. Để tực hiện tốt chức năng này thì doanh nghiệp phải nghiên cứu nắm vững thị trờng, huy động và sử dụng tốt các nguồn hàng, tổ chức các mối quan hệ giao dịch thơng mại, đảm bảo việc phân phối hàng hoá thông qua các kênh phân phối. - Chức năng tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu lu thông. Chức năng này thể hiện thông qua việc doanh nghiệp thực hiện phân loại hàng hoá, đóng gói bao bì hàng hoá, ghép đồng bộ sản phẩm, bảo quản và vận chuyển hàng hoá. Khi thực hiện chức năng này, doanh nghiệp sẽ duy trì và nâng cao giá trị sử dụng hàng hoá, thoả mãn tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và nâng cao khả năng thâm nhập thị trờng của hàng hoá. - Chức năng tiếp theo của các doanh nghiệp thơng mại là chức năng thực hiện hàng hoá. Mục đích của các doanh nghiệp thơng mại không phải là mua hàng hoá mà là mua để bán. Khi mua hàng hoá, các doanh nghiệp thơng mại đã làm chức năng tiêu thụ hàng hoá cho sản xuất. Mục đích của doanh nghiệp là thu lợi nhuận, muốn thu đợc lợi nhuận thì phải bán đợc hàng hoá và giá bán phải cao hơn giá mua cộng với chi phí khác. Nếu không bán đợc hàng hoá hoặc bán với giá thấp hơn giá mua thì doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ có thể dẫn tới phá sản. Chức năng cuối cùng của doanh nghiệp thơng mại là tổ chức sản xuất. Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hàng hoá sẽ không chỉ tác động đến quá trình lu thông hàng hoá mà thông qua các hoạt động mua bán đó doanh nghiệp 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mạitác động đến quá trình tái sản xuất. Hoạt động thơng mại có thể tác động thúc đẩy tái sản xuất hoặc gây đình trệ sản xuất.b) Nhiệm vụ của doanh nghiệp thơng mại.Để thực hiện các chức năng đó thì doanh nghiệp thơng mại cần làm tôt các nhiệm vụ sau: - Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển sản phẩm trong nền kinh tế quốc dân, tổ chức tốt khâu mua bán và đặc biệt giảm bớt khâu trung gian. - Giảm chi phí kinh doanh và tăng lợi nhuận, đáp ứng tốt nhất mọi nhu cầu của khách hàng. - Đẩy mạnh phát triển các dịch vụ thơng mại, thực hiện các hoạt động tiếp tục sản xuất trong lu thông nh: vận tải, bảo quản, đóng gói, bao bì - Không ngừng hoàn thiện bộ máy quản lý kinh doanh. - Thực hiện các ngiã vụ đối với nhà nớc, xã hội và ngời lao động, có trách nhiệm bảo vệ an ninh trật tự an toàn xã hội trên phạm vi doanh nghiệp và thực hiện tôt các vấn đề bảo vệ môi trờng.2.2 Các hình thức kinh doanh thơng mại.a) Kinh doanh chuyên môn hoá.Kinh doanh chuyên môn hóa tức là doanh nghiệp chỉ chuyên môn kinh doanh một mặt hàng hay một nhóm hàng hóa nhất điịnh. Ví dụ nh: xăng dầu, lơng thực.Loại hình kinh doanh chuyên môn hóa có các u điểm sau:- Nắm chắc đợc thông tin về ngời mua, ngòi bán, giá cả,thị trờng, tình hình hàng hóa và dịch vụ nên có thể làm chủ đợc thị truờng để von lên thành độc quyền trong kinh doanh.- Trình độ chuyên môn hóa ngày càng cao, có điều kiện để hiện đại hóa các cơ sở vật chất kĩ thuật, đặc biệt là hệ thống cơ sở vật chất chuyên dùng tạo lợi thế lớn trong cạnh tranh.- Có khả năng đào tạo đợc những cán bộ quản lý,các chuyên gia và nhân viên kinh doanh giỏi về cả chuyên môn và nghiệp vụ.Bên cạnh những u điểm đó thì loại hình kinh doanh này cũng tồn tại những nhợc điểm sau:- Trong điều kiện cạnh tranh của nền kinh tế thị trờng thì hệ số rủi ro cao. 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mại- Khi mặt hàng kinh doanh không chiếm đợc lợi thế nữa và doanh nghiệp muốn chuyển hớng kinh doanh thì sự chuyển hớng này diễn ra chậm.b) Kinh doanh tổng hợp.Kinh doanh tổng hợp là loại hình kinh doanh nhiều loại hàng hóa khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào thị trờng truyền thống, bất cứ hàng hóa nào có thể kiếm đợc lợi nhuận thì doanh nghiệp kinh doanh.Loại hình kinh doanh này có những u điểm sau:- Hạn chế đợc rủi ro trong kinh doanh và dễ dàng chuyển hớng kinh doanh(Khi kinh doanh một loại hàng hóa nào nào đó bất lợi thì doanh nghiệp có thể nhanh chong chuyển sang kinh doanh loại hàng hóa khác).- Vốn kinh doanh không bị ứ đọng vì mua nhanh, bán nhanh và doanh nghiệp thờng đầu t cho những mặt hàng có khả năng lu chuyển nhanh nên khả năng quay vòng vốn nhanh.- Thị tròng kinh doanh rộng lớn và luôn phải đối đầu với vấn đề cạnh tranh của các doanh nghiệp khác nên kích thích tính năng động của các doanh nghiệp.Loại hình kinh doanh này cũng có những nhợc điểm sau:- Khó trở thành độc quyền trên thị trờng và ít có điều kiện tham gia vào các liên minh độc quyền.- Mỗi ngành hàng kinh doanh chỉ là những ngành hàng kinh doanh nhỏ nên không thể tìm kiếm đợc lợi nhuận siêu ngạch.- Không bộc lộ sở trờng kinh doanh. Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo về chuyên môn và bồi dỡng đợc những chuyên gia giỏi.II. Nội dung việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp thơng mại.1. Xây dựng chiến lợc và kế hoạch kinh doanh ở doanh nghiệp thơng mại.a)Chiến lợc kinh doanh của các doanh nghiệp thơng mại 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng MạiMột nhà doanh nghiệp kinh doanh thơng mại có những đức tính cần thiết và những am hiểu về kĩ năng quản trị kinh doanh vẫn cha thể đa doanh nghiệp của mình dến với thành công nếu cha đề ra đợc chiến lợc kinh doanh đúng đắn. Chiến lợc kinh doanh thể hiện nội dung hoạt động, mục tiêu và các giải pháp ứng xử của doanh nghiệp trên thị trờng. Chiến lợc kinh doanh bao gồm một số nội dung chủ yếu sau:+)Chiến lợc quy mô kinh doanh và tích lũy tài sản vô hình.Quy mô kinh doanh của doanh nghiệp phải đợc xác định hợp lí trên cơ sở tính toán đúng dung lợng thị trờng, tiềm lực kinh doanh. Doanh nghiệp phải xác định đợc điểm hòa vốn để tối u hóa quy mô kinh doanh.Mỗi doanh nghiệp đề có hai loại tài sản là: tài sản hữu hình và tài sản vô hình.Tài sản vô hình: tài sản vô hình đó là lòng tin của khách hàng với doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp, là hình ảnh quen thuộc và nổi tiếng của nhãn hiệu, là các hiểu biết về thông tin khoa học kĩ thuật, là bầu không khí làm việc trong nội bộ doanh nghiệp, là kĩ năng quản lí của ban lãnh đạo doanh nghiệp.Tài sản hữu hình: Tài sản hữu hình đó là những yếu tố vật chất có tính định lợng nh: nhà xởng, vật t, máy móc thiết bị.Nhìn chung cả hai loại hình tài sản trên đều quan trọng đối với doanh nghiệp và nếu xét về lâu dài thì tài sản vô hình có phần quan trọng hơn. Tài sản vô hình là vũ khí cạnh tranh rất lợi hại của doanh nghiệp trên thị trờng. Nó quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp.Tài sản vô hình có thể tích lũy bằng hai cách:- Cách quảng cáo trực tiếp trên phơng tiện thông tin đại chúng, huấn luyện nhân viên của doanh nghiệp để giao tiếp tốt với khách hàng. 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mại- Cách gián tiếp là các hoạt động hàng ngày thông qua giao tiếp với khách hàng, thông qua các dịch vụ phục vụ khách hàng để nâng cao tín nhiệm của sản phẩm và danh tiếng của sản phẩm trên thị trờng.+ Chiến lợc thích nghi với môi trờng Môi trờng của doanh nghiệp bao gồm môi trờng bên trong và môi trờng bên ngoài. Môi trờng cạnh tranh bên ngoài thực sự nhiều phức tạp vì doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác. Để thích nghi với môi tr-ờng thì doanh nghiệp phải đáp ứng những điều kiện sau:- Đáp ứng những nhu cầu khách hàng, đáp ứng những thay đổi trong nhu cầu kế hoạch của khách hàng.- Xác định đối thủ cạnh tranh, tích luỹ và thực hiện lợi thế cạnh tranh, lựa chọn vũ khí cạnh tranh hợp lí.- Tiếp cận đợc với khoa học kĩ thuật hiện đại. Đó là giới hạn về năng lực kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần có những phơng thức ứng xử hợp lí với sự phát triển của khoa học công nghệ, tìm ra giải pháp mới trong việc ứng dụng khoa học kĩ thuật.+ Chiến lợc marketing thơng mạiMarketing là quá trình hoạch định và thực hiện một số công việc để thoả mãn nhu cầu của khách hàng về hàng hoá và dịch vụ thông qua việc lu chuyển hàng hoá và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng.Đối với các doanh nghiệp thơng mại thì việc nắm bắt đợc bản chất của marketing và thực hiện tôt công tác marketing có một ý nghĩa quan trọng vì marketing là một công cụ quản lí kinh tế, kế hoạch hoá kinh doanh. Nhiệm vụ của marketing trong doanh nghiệp thơng mại là làm cho kinh doanh phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của thị trờng và thông qua đó doanh nghiệp bán đợc nhiều sản phẩm và thu đợc nhiều lợi nhuận hơn.Marketing thơng mại trong các doanh nghiệp có vai trò hỗ trợ cho quá trình kinh doanh, là vũ khí của nhà kinh doanh, làm cho công việc tiêu thụ hàng hoá 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mạicủa doanh nghiệp dễ dàng hơn. Doanh nghiệp không chỉ bán đợc nhiều hàng hoá hơn mà còn có thể mở rộng thị trờng. Nhu cầu của khách hàng đợc đáp ứng tốt hơn vì doanh nghiệp thông qua các biện pháp thăm dò, khuyến mại, tìm hiểu sở thích ngời tiêu dùng để cải tiến chất lợng hàng hoá, dịch vụ tốt hơn.b) Kế hoạch kinh doanh hàng hoá của các doanh nghiệp thơng mại.Trong doanh nghiệp thơng mại, kế hoạch kinh doanh chính là kế hoạch lu chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng.Lu chuyển hàng hoá có những loại sau:- Lu chuyển hàng hoá là những t liệu sản xuất, yếu tố đầu vào của các doanh nghiệp sản xuất. Loại lu chuyển này do các doanh nghiệp thơng mại vật t đảm nhiệm.- Lu chuyển hàng hoá là nông sản do hệ thống các doanh nghiệp kinh doanh lơng thực đảm nhiệm.- Lu chuyển hàng hoá là các t liệu tiêu dùng cá nhân do các doanh nghiệp thơng mại hàng tiêu dùng thực hiện.- Lu chuyển hàng hoá là các sản phẩm xuất nhập khẩu tham gia vào thơng mại quốc tế do các doanh nghiệp xuất nhập khẩu đảm nhiệm.Nhiệm vụ chủ yếu của hoạch định lu chuyển hàng hoá:- Đáp ứng kịp thời, tốt nhu cầu của khách hàng về số lợng, chất lợng, chủng loại và thời gian giao hàng, tạo điều kiện phân phối hợp lí hàng hoá và các kênh tiêu thụ.- Khai thác tốt nguồn hàng để thoả mãn nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.- Hình thành đầy đủ và đồng bộ lực lợng dự trữ hàng hoá ở các doanh nghiệp thơng mại.- Tăng tốc độ chu chuyển vốn lu động.Các chỉ tiêu của kế hoạch lu chuyển hàng hoá gồm: 11 [...]... đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại".Trong đề tài này tôi xin trình bày một số vấn đề sau: + Kinh doanh hàng hoá của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế thị trờng. + Thực trạng kinh doanh tại Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại. + Một số biện pháp thúc đẩy và nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Hoá Chất - Bộ thơng Mại. Do thời gian thực tập hạn... hoá chất Trớc đây, hoá chất là một ngành hàng độc quyền của nhà nớc và chỉ có một số công ty có thẩm quyền mới đợc phép kinh doanh ví dụ nh: Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại. Hiện nay, dới tác động của cơ chế thị trờng nhiều công ty đợc phép kinh doanh mặt hàng này khiến sự cạnh tranh của ngành hàng hoá chất trên thị trờng diễn ra ngày càng gay gắt. Cũng trong những năm trớc đây, mặt hàng hoá chất. .. thay thế dần việc nhập khẩu hàng hoá bằng việc mua hàng của các doanh nghiệp sản xuất trong nớc và các cơ sở tự sản xuất nh các cơ sở sản xuất hoá chất ở Việt Trì. e) Đặc điểm về marketing Gần đây, chính sách nhà nớc thay đổi cho phép các ccông ty TNHH, các công ty vừa và nhỏ đợc phép kinh doanh xuất nhập khẩu hoá chất nên tình hình cạnh tranh trên thị trờng hoá chất rất gay gắt. Trong khi đó công... Công ty Hoá Chất đứng trớc thách thức to lớn: nguồn vật t nhập khẩu trớc đây bị cắt đứt. Trớc tình hình đó, dới sự chỉ đạo của Tổng Công ty Hoá Chất Vật Liệu Điện, Công ty Hoá Chất đà mở rộng hớng tạo nguồn từ thị trờng Trung Quốc thông qua việc nhập khẩu hàng hoá qua biên giới Việt Trung. Tháng 9 năm 1991 Công ty đà nhập khẩu lô hàng đầu tiên qua cửa khẩu Lào Cai theo hợp đồng Công ty Hoá Chất. .. công ty hoá chất trong nớc tiến hành ngày càng nhiều mặt hàng có thể sở dĩ cạnh tranh với hàng nhập ngoại khiến cho thị trờng hoá chất ngày càng đa dạng phong 22 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thơng Mại 3.4. Kế hoạch đào tạo bồi dỡng cán bộ, lao động tiền lơng. Tiếp tục xây dựng hoàn chỉnh và thực hiện tiêu chuẩn chức danh cán bộ theo hớng dẫn của bộ. Bổ sung hoàn chỉnh quy hoạch cán bộ 2001... tế quốc dân. Trong đời sống mặt hàng hoá chất xuất hiện ở mọi nơi và đây là thứ không thể thiếu trong các nhà máy sản xuất công nghiệp. Hoá chất là mặt hàng độc hại và nguy hiểm đối với con ngời nên đòi hỏi cần phải có kho tàng dự trữ và bảo quản cẩn thận tránh bị thất thoát ra ngoài môi trờng. Do tính chất nguy hiểm của mặt hàng này nên việc sử dụng hoá chất vào sản xuất, tiêu dùng đòi hỏi phải... xếp, dự trữ vật t hàng hoá xuất nhập khẩu và bảo quản hàng hoá phục vụ cho công tác kinh doanh toàn Công ty. + Xởng sản xuất hoá chất công nghiệp: làm nhiêm vụ sản suất bao b×,can nhùa phơc vơ cho kinh doanh axit sunfuaric. Ngoài ra còn nghiên cứu sản xuất một số mặt hàng hoá chất nh: phèn kép, axit + Các cửa hàng trung tâm(bao gồm 9 quầy hàng): kinh doanh các mặt hàng hoá chất, đợc phân bổ tại... tạo bồi dỡng cán bộ hiện có, đồng thời xây dựng quy chế tuyển dụng cán bộ công nhân viên có chọn lọc nhằm tạo nguồn cán bộ vừa đáp ứng nhu cầu trớc mắt, vừa chuẩn bị đội ngũ cán bộ lâu dài, đáp ứng đợc yêu cầu nhiệm vụ mới. Nâng cao tỷ lệ cán bộ có trình độ Đại học và trên Đại học để tăng cờng chất lợng và năng lực chuyên môn của đội ngũ cán bộ trong Công ty đặc biệt là số cán bộ của các phòng... sau: - Nắm chắc đợc thông tin về ngời mua, ngòi bán, giá cả,thị trờng, tình hình hàng hóa và dịch vụ nên có thể làm chủ đợc thị truờng để von lên thành độc quyền trong kinh doanh. - Trình độ chuyên môn hóa ngày càng cao, có điều kiện để hiện đại hóa các cơ sở vật chất kĩ thuật, đặc biệt là hệ thống cơ sở vật chất chuyên dùng tạo lợi thế lớn trong cạnh tranh. - Có khả năng đào tạo đợc những cán bộ. .. tin về cung-cầu và giá cả ở thị trờng trong nớc và thị trờng tiêu thụ ở nớc ngoài. Về nhập khẩu Nâng cao năng lực điều hành nhập khẩu trên cơ sở chọn lọc mặt hàng vvà thị trờng để đảm bảo nguồn hàng đầy đủ, đồng bộ và kịp thời, chất lợng và giá cả phù hợp với trình độ công nghệ sản xuất trong nớc. Mục tiêu đề ra giai đoạn 200 1-2 005 là duy trì lợng hàng nhập khẩu chiếm tỉ trọng 8 0-8 5%tổng giá . kinh doanh tại Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại.+ Một số biện pháp thúc đẩy và nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Hoá Chất - Bộ thơng Mại.Do thời gian. sản xuất kinh doanh ở Công ty Hoá Chất - Bộ Thơng Mại".Trong đề tài này tôi xin trình bày một số vấn đề sau:+ Kinh doanh hàng hoá của các doanh nghiệp