MỤC LỤC
Quản lý kinh doanh thơng mại bằng các phơng pháp quản lý hành chính là sự tác động trực tiếp của cơ quan quản lí hay ngời lãnh đạo đến cơ quan bị quản lí hay ngời chấp hành nhằm bắt buộc thực hiện một hành động. Các phơng pháp hành chính trong quản lí chính là các cách tác động trực tiếp của chủ thể quản trị lên các cá nhân trong tổ chức bằng các quyết định dứt khoát, mang tính bắt buộc, đòi hỏi mọi ngời trong tổ chức phải chấp hành thực hiện nếu không sẽ bị trừng phạt thích đáng, kịp thời. Vai trò của các phơng pháp hành chính trong quản trị là rất to lớn, nó xác định trật tự kỉ cơng trong doanh nghiệp, kết nối các phơng pháp khác thành hệ thống, giải quyết nhanh chóng các vấn đề đặt ra.
Phơng pháp kinh tế là dùng sự tác động đến lợi ích vật chất của cá nhân hay tập thể nhằm làm cho họ quan tâm đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp và chịu trách nhiệm về các hành động của chính bản thân họ. Qua hệ thống thông tin tác động đến t tởng ngời lao động, nắm bắt và sửa chữa, uốn nắn các t tởng sai lạc, thiếu lành mạnh, phát huy tinh thần trách nhiệm của ngời lao động. + Bồi dỡng, đào tạo và nâng cao tay nghề, trình độ nghiệp vụ chuyên môn, kết hợp chặt chẽ với cơ chế tuyển dụng, bố trí và sủ dụng, đào thải ngời lao.
+ Giáo dục chuyên môn và năng lực công tác là hệ thống quan trọng trong hệ thống tuyên truyền vận động, là yếu tố quan trọng để nâng cao năng suất, chất lợng và hiệu quả công tác. Phơng pháp kinh tế và phơng pháp tuyên truyền giáo dục là hai cách thức tác động gián tiếp đến ngời lao động, hiệu quả của các phơng pháp này không biểu hiện ngaymà mang tính chất của một quá trình.
- Cơ cấu thu mua phải phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nh: mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng, quy cách..đồng thời phải chú ý đến hàng hoá chủ lực theo nguyên tắc 8.2 trong kinh doanh (tức là đảm bảo thu đợc 80%. * Nếu nhập hàng có giới hạn: Trong kho lúc nào cũng cần một lợng hàng nhất định, khi nào lợng hàng trong kho giảm tới số lợng đó thì tiếp tục nhập hàng vào và số lợng hàng mới nhập đó chỉ bằng số lợng bán ra. Hoạt động bán hàng trong thơng mại tốt có thể làm tăng tiền bán hàng hoá còn hoạt động mua hàng tốt thì có thể làm giảm tiền mua hàng tức là làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Bán hàng là sự chuyển dịch hình thái gía trị của hàng hoá thành tiền (H- T) nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng về một giá trị sử dụng nhất định của hàng hoá. Đối với các loại thiết bị công cụ bảo quản, trng bày để bán, đảm bảo cho khách hàng bao giờ cũng đợc phục vụ một cách tốt nhất, kết hợp bán hàng với quảng cáo thúc đẩy việc bán hàng và tạo điều kiện cạnh tranh trên thị trờng. Trớc khi đem hàng hoá bán thì phải làm những công việc chuẩn bị nh: vệ sinh, kiểm tra chất lợng để loại bỏ những hàng hoá h hỏng, kém chất lợng, lắp ghép đồng bộ và bao gói..Cần có các phơng án dự trữ tại điểm bán hàng để làm căn cứ cho việc định lợng và bổ xung hàng hoá cho các cửa hàng, quầy hàng.
Vì khi bán hết hàng nhân viên bán hàng sẽ không còn để bán khi khách hàng có nhu cầu và nh vậy rất có thể mất khách hàng vào tay các đối thủ cạnh tranh. Các thao tác kĩ thuật và các công việc phục vụ gồm có từ khâu tiếp khách, tìm hiểu nhu cầu, giới thiệu hàng hoá đến thu tiền và giao hàng cho khách.
Đây là hệ thống các thao tác kĩ thuật và các công việc phục vụ có liên quan đến nhau trong quá trình bán hàng, đợc sắp xếp theo một trình tự nhất. Khi xây dựng quy trình bán hàng cần dựa trên cơ sở lợi dụng những lợi thế về. Nhìn nhung, với tất cả các doanh nghiệp thì lợi nhuận không phải chỉ tính trên một đơn vị hàng hoá kinh doanh mà là tổng lợi nhuận tối đa.
Lợi nhuận tối đa thu đợc do bán đợc nhiều hàng hoá và do thu đợc từ nhiều lĩnh vực hoạt động khác. Tổng doanh thu bao gồm: Doanh thu bán hàng, tiền thu đợc từ các hoạt. Tổng chi phí bao gồm: Chi phí lu thông, chi phí cho các hoạt động dịch vụ, tiền bị phạt, phí sản xuất đầu vào các lĩnh vực khác.
Sau khi xác định đợc tổng lợi nhuận thì doanh nghiệp cần xác định tỉ suất lợi nhuận để phân tích hiêụ quả kinh doanh. Cách tính này cho ta biết 1 đồng vốn kinh doanh đem lại cho chúng ta bao nhiêu đồng lợi nhuận. Cách tính này cho ta biết mỗi đồng doanh số bán ra đem lại cho chúng ta bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Nó cho biết một đồng chi phí bỏ ra đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Thị trờng kinh doanh chứa đựng đầy sự cạnh tranh gay khó khăn cho những doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh hoá chất.