XK hàng nông sản

XK hàng nông sản

Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh

4 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu 10

II Vai trò của hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất khẩu hàng

3 Tình hình sản xuất và xuất khẩu nông sản ở Việt Nam 26

Chơng ii:

Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty VILEXIM 36

II Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của công ty

1 Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty 42

2 Cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu của công ty 45

3 Chất lợng hàng nông sản xuất khẩu của công ty 48

4 Giá cả hàng nông sản xuất khẩu của công ty 51

5 Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của công ty 53

6 Công tác thu thập thông tin, tìm kiếm thị trờng của công ty 59

7 Thị trờng tiêu thụ hàng nông sản của công ty 61

III Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của

Chơng III :

Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất

khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM trong thời gian tới 71

I Định hớng phát triển của công ty giai đọan 2001 - 2005. 71

1 Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trờng và xúc

5 Huy động các nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinhdoanh 75

6 Tổ chức tốt công tác thu mua hàng xuất khẩu 77

1 Đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản 80

2 Trợ giúp cho công ty xuất khẩu hàng nông sản 82

3 Hoàn thiện chính sách và cơ chế quản lý xuất khẩu 83

Lời nói đầu

Ngày nay hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt độngthơng mại đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới Thông qua hoạt độngxuất khẩu, các quốc gia khai thác đợc lợi thế của mình trong phân công lao

động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cơ cấu kinh tế

và đặc biệt là tạo công ăn, việc làm cho ngời lao động

Đối với Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lợc trong

sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững chắc để thực hiệnthắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Có đẩy mạnh xuấtkhẩu, mở cửa nền kinh tế thì Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thành côngcác mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội và ổn định đời sống nhân dân

Từ đặc điểm có nền kinh tế của một nớc nông nghiệp với dân số chủ yếutham gia vào các hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đã xác định nôngsản là một mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu rất cầnthiết cho phát triển kinh tế đất nớc Chính vì vậy, nhà nớc đã tạo điều kiện thuậnlợi khuyến khích sự tham gia của các công ty trong lĩnh vực xuất khẩu hàng

nông sản Mặt hàng nông sản là mặt hàng chính đợc Công ty XNK với Lào ( VILEXIM ) hết sức chú trọng trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của mình Trên

lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản công ty đã đạt đợc những thành công, songbên cạnh những thành công đó vẫn còn những hạn chế nhất định Vì vậy, đề tài :

“Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công

ty VILEXIM” đã đợc chọn để nghiên cứu trong chuyên đề thực tập Đề tài này

đã tổng kết đợc những lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, phân tích và đánhgiá tình hình xuất khẩu hàng nông sản của Công ty Trên cơ sở đó đa ra một sốkiến nghị và giải pháp cơ bản để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng nông sảncủa Công ty

Chơng 1:

Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh

xuất khẩu hàng nông sản.

1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu.

Xuất khẩu là việc bán hàng hóa (hoặc dịch vụ) cho nớc ngoài trên cơ sởdùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ở đây

có thể là ngoại tệ đối với ít nhất một bên trong mối quan hệ này

Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác đợc lợi thế của từng quốcgia trong phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi íchcho các quốc gia do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt độngnày

Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thơng, đãxuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển Hoạt động này diễn ra trên mọi lĩnhvực, trong mọi điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng cho đến máy móc thiết bị, tliệu sản xuất và cả công nghệ kỹ thuật cao Dù ở lĩnh vực nào thì hoạt động xuấtkhẩu cũng đều nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho các quốc gia tham gia.Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng, cả về không gian lẫnthời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn song cũng có thể kéo dàihàng năm Nó có thể đợc tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của một quốc gia haynhiều quốc gia khác nhau.

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.

a Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với một quốc gia.

 Xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu

Sự tăng trởng kinh tế của một quốc gia phụ thuộc vào 4 nhân tố đó là: vốn,công nghệ, nhân lực và tài nguyên Song không phải quốc gia nào cũng có đầy

đủ cả 4 yếu tố này đặc biệt là đối với các quốc gia đang phát triển và chậm pháttriển Mô hình:

và nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua đó nâng cao khả năng sản xuất Nhngmột câu hỏi đợc đặt ra với các quốc gia là: Làm thế nào để có một lợng ngoại tệcần thiết đáp ứng cho nhu cầu này?

Thực tiễn cho thấy, để có đủ một lợng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu nàycác quốc gia có thể sử dụng các nguồn huy động vốn chính sau:

 Nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ

 Nguồn đầu t nớc ngoài

 Nguồn vay nợ, viện trợ.

 Nguồn từ các dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng , du lịch

Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang phát triển chậm lại nh hiện nay thìcác quốc gia đang phát triển và chậm phát triển sẽ gặp rất nhiều khó khăn trongviệc huy động đợc nguồn vốn từ các hoạt động đầu t, vay nợ, viện trợ và cácdịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với các nguồn vốn này các quốc gia phảichịu những thiệt thòi và những ràng buộc về chính trị nhất định Vì vậy nguồnvốn quan trọng nhất mà các quốc gia này có thể trông chờ là nguồn thu từ hoạt

động xuất khẩu

 Hoạt động xuất khẩu phát huy đợc lợi thế của quốc gia

Để hoạt động xuất khẩu có hiệu quả thì các quốc gia thờng phải lựa chọncác mặt hàng sản xuất ở quốc gia đó có lợi thế hơn so với sản xuất tại các quốcgia khác Đây chính là những mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào,lao động rẻ, ứng dụng nền sản xuất trong nớc Chính vì vậy mà hoạt động xuấtkhẩu phát huy đợc lợi thế của quốc gia

Ta có thể chứng minh điều này ở ví dụ sau: Giả sử trong nền kinh tế thế giới chỉ

có hai quốc gia Việt Nam và Đài Loan sản xuất hai loại mặt hàng là thép và vải.Bảng 1: Lợi thế kinh tế đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia

Quốc gia

Qua bảng số liệu trong ta thấy: trong ngành sản xuất thép năng suất lao

động của Đài Loan lớn hơn năng suất lao động của Việt Nam Tuy nhiên trongngành sản xuất vải thì Việt Nam lại có năng suất lao động lớn hơn Do vậy ViệtNam có lợi thế trong sản xuất thép còn Đài Loan có lợi thế trong sản xuất vải.Theo quy luật lợi thế so sánh, cả hai quốc gia sẽ cùng có lợi nếu Việt Namchuyên môn hoá sản xuất vải còn Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Sau

đấy hai nớc sẽ mang trao đổi một phần sản phẩm cho nhau Nếu tỷ lệ trao đổibằng tỷ lệ trao đổi nội địa của mỗi quốc gia thì một trong hai quốc gia sẽ từ chốitrao đổi Do vậy tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm ở khoảng giữa Tức là: 6/3 >

Tỷ lệ trao đổi quốc tế (thép/vải) > 1/4 Giả sử tỷ lệ trao đổi của Việt Nam và ĐàiLoan là 6 thép lấy 6 vải Khi đó, Đài Loan sẽ đợc lợi 3 mét vải tơng đơng với tiếtkiệm đợc một giờ công lao động Việt Nam sẽ đợc lợi 18 mét vải tơng đơng với

tiết kiệm đợc 4,5 giờ công lao động Qua phân tích ở trên cho thấy hoạt độngxuất khẩu sẽ phát tạo cơ hội cho một quốc gia phát huy đợc lợi của mình.

 Hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất

Thông thờng các nhà xuất khẩu sẽ tập trung vào xuất khẩu những mặt hàng

có lợi thế của đất nớc Khi lợi nhuận thu đợc từ xuất khẩu mặt hàng ấy càng lớnthì số ngời tập trung vào sản xuất mặt hàng ấy ngày càng nhiều Do vậy cơ cấusản xuất trong nớc sẽ thay đổi Sự thay đổi này không chỉ diễn ra trong ngành màcòn diễn ra ở cả những ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất khẩu VD: khi hoạt

động xuất khẩu hàng nông sản phát triển thì nó kéo theo sự phát triển của ngànhsản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéotheo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theongành trồng bông đay cũng phát triển

 Hoạt động xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập,nâng cao mức sống và trình độ của ngời lao động

Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động mang lại nguồn lợinhuận lớn trong các hoạt động sản xuất kinh doanh Chính vì vậy số lợng lao

động hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng hóa không ngừngtăng Hàng năm ngành xuất khẩu giải quyết việc làm cho một số lợng lớn lao

động Thêm vào đó do có điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản

lý mới, khoa học công nghệ hiện đại nên trình độ của ngời lao động cũng đợc cảithiện để đáp ứng với yêu cầu chung của thị trờng quốc tế

 Hoạt động xuất khẩu nâng cao uy tín của quốc gia trên trờng quốc tế

Để đánh giá uy tín của một quốc gia ngời ta thờng dựa vào 4 điều kiện đólà: GDP, lạm phát, thất nghiệp và cán cân thanh toán Hoạt động xuất khẩu đemlại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân bằng cán cân thanh toán do vậy là mộttrong bốn điều kiện đánh giá sự phát triển kinh tế của một quốc gia : Cao hơnnữa hoạt động xuất khẩu làm tăng tích lũy ngoại tệ của một quốc gia và có thểbiến quốc gia trở thành quốc gia xuất siêu và tạo sự đảm bảo trong thanh toáncho đối tác, tăng đợc uy tín trong kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hànghóa của quốc gia đợc bày bán trên thị trờng thế giới, khuyếch trơng tiếng vang

và sự hiểu biết từ nớc ngoài Ngoài ra hoạt động xuất khẩu làm tiền đề cho cáchoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: Dịch vụ, ngân hàng, đầu t, hợp tác liêndoanh và làm cho quan hệ giữa các nớc trở nên chặt chẽ hơn

b Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp.

 Hoạt động xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào cuộccạnh tranh về giá cả, chất lợng, mẫu mã hàng hóa trên thị trờng thế giới Chínhyếu tố này buộc doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo hơn, phải không ngừng

nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cờng đầu t đổi mới trang thiết bị để

tự hoàn thiện mình

 Hoạt động xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng quan hệbuôn bán với nhiều đối tác nớc ngoài từ đó ngời lao động trong doanh nghiệp cóthể nâng cao năng lực chuyên môn của mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản

lý của đối tác

 Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng

và nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm và thu nhập ổn định cho

ng-ời lao động trong doanh nghiệp

3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu.

a Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu các hàng hóa hoặc dịch vụ dodoanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc tới cáckhách hàng nớc ngoài thông qua các tổ chức của mình Ưu điểm của hình thứcxuất khẩu này là : Các doanh nghiệp có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với kháchhàng, với thị trờng nớc ngoài, biết đợc yêu cầu của khách hàng và tình hình bánhàng ở đó nên có thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Ngoài rahình thức xuất khẩu này làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp do giảm chi phítrung gian

b Xuất khẩu ủy thác.

Trong hình thức này, đơn vị xuất khẩu (bên nhận ủy thác) nhận xuất khẩumột lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình và nhận đợc một khoản thù laotheo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất khẩu (bên ủy thác) Ưu điểm của hìnhthức này là: Đơn vị có hàng xuất khẩu không phải bỏ ra một khoản vốn lớn để

đầu t trực tiếp ra nớc ngoài do đó rủi ro trong kinh doanh là không cao Tuynhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng và thị trờng nớc ngoài nênkhông chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra họ thờng phải đápứng những yêu sách của bên nhận ủy thác

c Buôn bán đối lu.

Là phơng thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu,bên bán hàng đồng thời là bên mua hàng và lợng hàng hóa mang trao đổi thờng

có giá trị tơng đơng Mục đích ở đây không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà

là nhằm mục đích có đợc một lô hàng có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất khẩu.Hình thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp tránh đợc sự biến động của tỉ giá

hối đoái trên thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại

tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình

d Xuất khẩu theo nghị định th.

Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu mà nhà nớc giaocho để tiến hành xuất khẩu một hoặc một số loại hàng hóa nhất định cho chínhphủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th đã đợc ký giữa hai chính phủ Hình thứcnày cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi phi trong việc nghiêncứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hiện hình thức này thờngkhông có rủi ro trong thanh th

e Xuất khẩu tại chỗ.

Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất khẩu không cần vợt qua biên giớiquốc gia nhng khách hàng vẫn có thể mua đợc ở hình thức này doanh nghiệpkhông cần phải đích thân ra nớc ngoài đàm phán trực tiếp với ngời mua mà chínhngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp do vậy doanh nghiệp tránh đợc nhữngthủ tục rắc rối của hải quan, không phải thuê phơng tiện vận chuyển, khôngphải mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức này thờng đợc áp dụng đối với quốc gia

có thế mạnh về du lịch và có nhiều tổ chức nớc ngoài đóng tại quốc gia đó

f Gia công quốc tế

Là hình thức xuất khẩu trong đó có một bên nhập nguyên liệu hoặc bánthành phẩm (bên nhận gia công) của bên khác (bên đặt gia công) để chế tạo rathành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu đợc một khoản lệ phí

nh thỏa thuận của cả hai bên Trong hình thức này bên nhận gia công thờng làcác quốc gia đang phát triển, có lực lợng lao động dồi dào, có tài nguyên thiênnhiên phong phú Họ sẽ có lợi vì tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động,

có điều kiện đổi mới và cải tiến máy móc để nâng cao năng suất sản xuất Còn

đối với nớc đặt gia công họ khai thác đợc giá nhân công rẻ và nguyên phụ liệukhác từ nớc nhận gia công

g Tái xuất khẩu

Với hình thức này một nớc sẽ xuất khẩu những hàng hóa đã nhập từ một

n-ớc khác sang nn-ớc thứ ba Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thể thu

đợc một khoản lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu t vào trangthiết bị, nhà xởng, khả năng thu hồi vốn cao Hình thức này đợc áp dụng khi có

sự khó khăn trong quan hệ quốc tế giữa nớc xuất khẩu và nớc nhập khẩu

4 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu

Bất kỳ một hoạt động thơng mại nào cũng chịu ảnh hởng sâu sắc của môitrờng kinh doanh Môi trờng kinh doanh có thể tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩyhoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp song cũng có thể tạo ra những khó khăn,kìm hãm sự phát triển của hoạt động này.

Đối với hoạt động xuất khẩu - một trong những hoạt động quan trọng củathơng mại thì ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động này càng trởnên mạnh mẽ bởi trong thơng mại quốc tế các yếu tố thuộc môi trờng kinhdoanh rất phong phú và phức tạp Ta có thể phân chia các nhân tố thuộc môi tr -ờng kinh doanh tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp thành cácnhóm sau:

 Các nhân tố vĩ mô:

a Các công cụ của nhà nớc trong quản lý kinh tế.

Các quốc gia khác nhau thờng có những chính sách thơng mại khác nhauthể hiện ý chí và mục tiêu của nhà nớc trong việc can thiệp và điều chỉnh cáchoạt động thơng mại quốc tế có liên quan đến nền kinh tế quốc gia mình Để nềnkinh tế quốc dân vận hành có hiệu quả thì những chính sách thơng mại thích hợp

là thực sự cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, các công cụ chính sách chủ yếuthờng đợc sử dụng để điều tiết hoạt động này gồm:

 Thuế quan

Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vịhàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu đợc chính phủ ban hành nhằm quản lýhoạt động xuất khẩu theo chiều hớng có lợi nhất cho quốc gia mình Công cụnày thờng chỉ đợc áp dụng với một số ít mặt hàng xuất khẩu nhằm bổ sung chongân sách nhà nớc, hạn chế xuất khẩu để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặthàng ấy trong nớc

Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập khẩu cũng có tác động đến hoạt

động xuất khẩu của doanh nghiệp Thuế quan nhập khẩu là thuế quan mà nớcnhập khẩu đánh vào một đơn vị hàng nhập khẩu Do vậy nó sẽ làm tăng gía bánhàng xuất khẩu của doanh nghiệp tại thị trờng nhập khẩu Vì vậy hàng xuất khẩucủa doanh nghiệp sẽ giảm sức cạnh tranh

 Hạn ngạch

Hạn ngạch đợc hiểu nh là quy định của nhà nớc về số lợng cao nhất mộtmặt hàng hay một nhóm hàng doanh nghiệp đợc phép xuất khẩu hay nhập khẩu.Quốc gia xuất khẩu sẽ quy định hạn ngạch xuất khẩu nhằm điều chỉnh lợng hàngxuất khẩu, nâng cao hiệu quả xuất khẩu Quốc gia nhập khẩu sẽ quy định hạnngạch nhập khẩu nhằm hạn chế lợng hàng nhập khẩu vào trong nớc, bảo hộ nền

sản xuất trong nớc, bảo vệ tài nguyên và cải thiện cán cân thanh toán Tơng tựthuế quan, cả hạn ngạch xuất khẩu và nhập khẩu đều có thể gây tác động trựctiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

 Tiêu chuẩn kỹ thuật

Ngoài hai công cụ thuế quan và hạn ngạch, một công cụ khác tinh vi hơnngày càng đợc nhiều quốc gia sử dụng đó là việc đề ra các tiêu chuẩn chất l ợng,

kỹ thuật cho sản phẩm nhập khẩu Đây là biện pháp phi thuế quan cũng nhằmmục đích hạn chế lợng hàng xuất nhập khẩu của doanh nghiệp

 Tỷ giá hối đoái và các chính sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất khẩu.

Tỷ giá hối đoái là sức mua của một đồng tiền so với đồng tiền khác Sứcmua của đồng tiền là khả năng thanh toán của một đơn vị tiền tệ với một khối l -ợng hàng xuất khẩu nhất định gắn liền với thanh thanh toán quốc tế Trong thanhtoán quốc tế ngời ta thờng sử dụng những đồng tiền mạnh nh USD để thanh toán.Nếu tỷ giá hối đoái tăng, tơng đơng với giá trị ngoại tệ tăng so với nội tệ khi đóhoạt động xuất khẩu sẽ đợc khuyến khích Ngợc lại nếu tỷ giá hối đoái giảm sẽkìm hãm sự phát triển của hoạt động xuất khẩu

Trợ cấp xuất khẩu cũng là một trong những biện pháp có tác dụng thúc đẩy,

mở rộng xuất khẩu đối với mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu Biện pháp nàythờng đợc nhiều quốc gia sử dụng vì: Khi xâm nhập vào thị trờng nớc ngoàidoanh nghiệp sẽ gặp phải rủi ro cao hơn so với thị trờng trong nớc Việc trợ cấpxuất khẩu có thể đợc nhà nớc sử dụng dới nhiều hình thức nh: trợ giá, miễn giảmthuế xuất khẩu, hạ lãi suất vốn vay, hoặc cho bạn hàng nớc ngoài vay u đãi đẻ họ

có điều kiện mua sản phẩm của nớc mình

 Các chính sách đối với cán cân thanh toán và thơng mại

Việc đảm bảo cán cân thanh toán và cán cân thơng mại sẽ góp phần củng

cố lòng tin của đối tác nớc ngoài với quốc gia, nâng cao uy tín của quốc gia trêntrờng quốc tế Biện pháp để quốc gia có thể giữ cán cân thanh toán, cán cân th-

ơng mại có thể là: Khuyến khích xuất khẩu, cấm nhập khẩu, hạn chế nhập khẩuhoặc vay vốn Tuy nhiên sự cân bằng theo các hình thức cấm nhập khẩu là cânbằng tiêu cực, gây tác động xấu đến sự phát triển kinh tế của quốc gia Chính vìvậy, để cải thiện cán cân thanh toán và cán cân thơng mại các quốc gia khôngcòn con đờng nào khác ngoài khuyến khích xuất khẩu, trong đó chú trọng tớimặt hàng chủ lực

Nh vậy nhìn chung việc giữ cân bằng cán cân thanh toán và cán cân thơngmại đã chứa đựng trong đó yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của quốc gia

b Các quan hệ kinh tế quốc tế.

Các mối quan hệ quốc tế sẽ có tác động cực kỳ mạnh mẽ tới hoạt động

th-ơng mại quốc tế của một quốc gia nói chung và tác động tới hoạt động thth-ơng mạicủa doanh nghiệp nói riêng Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là một trongnhững nội dung quan trọng của hoạt động thơng mại quốc tế chính vì vậy nócũng chịu sự tác động mạnh mẽ của các mối quan hệ này

Khi hàng hóa của doanh nghiệp xâm nhập đợc vào thị trờng của một quốcgia thì nó sẽ đợc hởng chính sách u đãi hoặc phải đối mặt với các rào cản thơngmại từ quốc gia này nh: thuế quan, hạn ngạch nhập khẩu, các tiêu chuẩn kỹ thuậtsản phẩm Mức độ u đãi mà doanh nghiệp đợc hởng hay các rào cản thơng mại

mà doanh nghiệp phải đối đầu chặt chẽ hay nới lỏng hoàn toàn phụ thuộc vàomối quan hệ kinh tế song phơng giữa quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhậpkhẩu

Trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới nh hiện nay, nhiều hiệp địnhkinh tế song phơng và đa phơng đã đợc ký kết, nhiều liên minh kinh tế đã đợchình thành với mục tiêu là giảm bớt thuế quan giữa các nớc tham gia, giảm giácả, thúc đẩy hoạt động thơng mại trong khu vực và trên thế giới Nếu là mộtthành viên trong liên minh kinh tế hoặc hiệp định thơng mại ấy thì quốc gia sẽ

có cơ hội thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Nếu không phải, chính các hiệp định

th-ơng mại, liên minh kinh tế này sẽ trở thành một rào chắn lớn cho việc xâm nhập

và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp

Tóm lại, có đợc những mối quan hệ mở rộng, bền vững và tốt đẹp sẽ tạotiền đề cho việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

c ảnh hởng của nền sản xuất, thơng mại trong nớc và quốc tế.

Sản xuất trong nớc là nhân tố chủ yếu quyết định đến lợng cung hàng xuấtkhẩu Nếu nền sản xuất trong nớc phát triển, khả năng cung ứng hàng xuất khẩu

sẽ tăng lên, giá cả thu mua hàng xuất khẩu sẽ giảm xuống, doanh nghiệp sẽ gặpthuận lợi trong khâu đầu vào Ngợc lại, khi nền sản xuất trong nớc bị giảm sútdẫn tới giá cả hàng xuất khẩu sẽ tăng lên, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn để chọn

đợc hàng hóa có chất lợng cao, đồng loại phục vụ cho xuất khẩu

Đối với nền sản xuất nớc ngoài thì ngợc lại Khi nền sản xuất nớc ngoàiphát triển, nhu cầu nhập khẩu sẽ ít đi, khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệpvào thị trờng của họ sẽ bị hạn chế Ngợc lại, khi nền sản xuất của họ bị giảm sút,nhu cầu nhập khẩu của họ cao Đây sẽ là thới cơ để doanh nghiệp thúc đẩy hoạt

động xuất khẩu của mình

Vấn đề không đơn thuần chỉ có các yếu tố cung, cầu, giá cả mới tác động

đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Rất nhiều các yếu tố khác cũng tác

động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp nh: chất lợng, mẫu mã, chủngloại của sản phẩm Khi các yếu tố này đều tốt thì khả năng cạnh tranh của sảnphẩm trên thị trờng quốc tế sẽ cao Đây là một sự thuận lợi cho hoạt động xuấtkhẩu của doanh nghiệp.

Ngoài ra, sự phát triển của hoạt động thơng mại trong nớc và quốc tế cũnggóp phần hạn chế hay khuyến khích xuất khẩu vì nó quyết định đến sự chuchuyển hàng hóa trong nội bộ nền kinh tế của một quốc gia với nền kinh tế thếgiới

d Trình độ phát triển của hệ thống tài chính ngân hàng, thông tin liên lạc, cơ sở hạ tầng quốc gia.

Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đang phát triển khá mạnh và có canthiệp rất lớn tới hoạt động của các doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực dùdoanh nghiệp đó thuộc thành phần kinh tế nào và hoạt động trong lĩnh vực nào.Một hệ trong thống ngân hàng phát triển không đơn thuần chỉ là nơi cấp vốn chodoanh nghiệp mà nó còn giúp các doanh nghiệp trong việc thanh toán một cáchthuận tiện, nhanh chóng và chính xác Đây là một trong những yếu tố thúc đẩyhoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Hệ thống thông tin liên lạc của một quốc gia cũng góp phần thúc đẩy hoạt

động xuất khẩu của doanh nghiệp thông qua việc cung cấp thông tin đầy đủ,chính xác và nhanh chóng cho doanh nghiệp

Hệ thống cơ sở hạ tầng quốc gia cũng có tác động rất lớn tới hoạt độngxuất khẩu của doanh nghiệp Một quốc gia có hệ thống đờng xá, cầu cống pháttriển sẽ góp phần thúc đẩy sản xuất, nâng cao khả năng tham gia của doanhnghiệp vào thị trờng thơng mại quốc tế Đặc biệt các bến bãi, các nhà ga, cáccảng biển có tác động trực tiép tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Nếu

hệ thống này đợc đầu t xây dựng phù hợp với yêu cầu chung của thị trờng quốc

tế sẽ là nhân tố tác động tích cực tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Ng-ợc lại, hệ thống cảng biển, nhà ga, bến dỡ không đạt yêu cầu tối thiểu về kỹ thuật

sẽ gây tâm lý nghi ngại từ phía đối tác nớc ngoài và rất có thể doanh nghiệp sẽmất cơ hội kinh doanh

của thị trờng và đặc biệt có lòng say mê trong công việc luôn là đội ngũ lý t ởngtrong hoạt động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Ngợc lại, nếu nguồn nhân lựccủa doanh nghiệp yếu kém về chất lợng và hạn chế về số lợng thì doanh nghiệp

sẽ luôn trong tình trạng bị động và kinh doanh kém hiệu quả Nh vậy, nhân lựcquyết định hoạt động của doanh nghiệp nên doanh nghiệp muốn hoạt động cóhiệu quả nhất thiết phải quan tâm tuyển chọn đội ngũ lao động thực sự có nănglực, đồng thời chú trọng đến công tác quản lý nhằm tạo động lực cho ngời lao

động trong doanh nghiệp làm việc có hiệu quả

b Khả năng tài chính

Khả năng tài chính là một trong những nhân tố quyết định sức mạnh củadoanh nghiệp trong thời đại ngày nay Nếu có tiềm lực tài chính mạnh, doanhnghiệp sẽ có thể đầu t đổi mới công nghệ, thu hút lao động có chất lợng cao, mởrộng quy mô hoạt động Ngoài ra khi có tiềm lực về tài chính doanh nghiệp cótrong thể thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình thông qua việc cấp tín dụngcho khách hàng qua hình thức mua trả chậm

Nh vậy có thể nói hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp chịu ảnh hởnglớn bởi khả năng tài chính của doanh nghiệp

c Vị trí địa lý

Nếu đợc bố trí ở gần nơi cung cấp các yếu tố đầu vào cho hoạt động sảnxuất kinh doanh hoặc vùng gần nhà ga cảng biển, doanh nghiệp sẽ giảm đợc chiphí vận chuyển - đây là cơ sở để doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm, tăngkhả năng cạnh tranh trên thị trờng Đặc biệt, với u thế về khoảng cách địa lý nhàcung ứng yếu tố đầu vào, doanh nghiệp có thể thờng xuyên xuống cơ sở sản xuấttạo lập mối quan hệ nhằm xây dựng chân hàng vững chắc phục vụ hoạt độngxuất khẩu Nh vậy để hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả doanh nghiệp cần lựachọn vị thế tối u phù hợp với khả năng và điều kiện của mình

d Uy tín của doanh nghiệp.

Uy tín của doanh nghiệp chính là tình cảm, là sự tin tởng mà khách hàngdành cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp đã có uy tín cao, đối với khách hàngnhiều khi họ mua hàng dựa trên uy tín của doanh nghiệp chứ không hoàn toàndựa trên chất lợng hàng của doanh nghiệp Vì vây, uy tín cũng quyết định đến vịthế của doanh nghiệp trên thị trờng

5 Nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hóa.

Giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ ngoại thơng có những nét đặc trng,phức tạp hơn nhiều so với hoạt động thơng mại trong nớc Vì vậy doanh nghiệp

xuất khẩu muốn tiến hành hoạt động của mình có hiệu quả thì phải tuân theo cácbớc sau:

a Nghiên cứu tiếp cận thị trờng

Công việc này bao gồm nghiên cứu hàng hóa thế giới, lựa chọn mặt hàng,nắm bắt dung lợng thị trờng và giá cả hàng hóa

 Nghiên cứu thị trờng hàng hóa thế giới

Thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền sản xuất với lu thông hànghóa ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hóa thì ở đó có thị trờng

Nh vậy, thị trờng có thể nhìn thấy cũng có thể không nhng nó bao gồm các quan

hệ mua bán hàng hóa , dịch vụ và dung lợng thị trờng

Nghiên cứu thị trờng hàng hóa để các nhà kinh doanh biết đợc các quy luậtvận động của chúng Mỗi thị trờng hàng hóa cụ thể có những quy luật riêng, quyluật này thể hiện qua sự biến đổi nhu cầu, cung cấp và giá cả hàng hóa trên thị tr-ờng Nắm vững các quy luật thị trờng hàng hóa để vận dụng và giải quyết cácvấn đề của thực tiễn kinh doanh nh yêu cầu của thị trờng đối với hàng hóa, hìnhthức và biện pháp thâm nhập thị trờng

Trong nghiên cứu thị trờng hàng hóa thế giới, đặc biệt là khi muốn kinhdoanh xuất khẩu thành công công việc nhận biết sản phẩm phù hợp với thị trờng

và năng lực xuất khẩu là không thể thiếu đợc đối với doanh nghiệp Muốn vậydoanh nghiệp phải xác định đợc các vấn đề sau:

 Mặt hàng thị trờng đang cần là mặt hàng gì?

Điều này đòi hỏi phải bán cái mà thị trờng cần chứ không phải bán cái mà ta có.doanh nghiệp xuất khẩu cần phải tìm hiểu nhu cầu thị trờng nớc ngoài về mạthàng, quy cách, phẩm chất, mẫu mã, chủng loại, số lợng

 Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào?

Mặt hàng đợc ngời tiêu dùng mua theo thói quen và đợc thể hiện ở: thời gian tiêudùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu mặt hàng

đó Có nắm vững đợc điều này thì doanh nghiệp mới có thể đáp ứng đợc nhu cầucủa thị trờng

 Mặt hàng đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống?

Mỗi mặt hàng đều có một khoảng thời gian tồn tại mhất định, mỗi khoảng thờigian này đợc thể hiện qua bốn pha của chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm:

+ Pha triển khai: Về cơ bản cha có sản phẩm và đơn vị cạnh tranh Do vậy

doanh nghiệp cần phải nỗ lực làm cho khách hàng biết tới sản phẩm của mình

+ Pha tăng trởng: sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận, doanh nghiệp cần phải

đẩy nhanh quá trình kinh doanh để đa sản phẩm có tính độc đáo của mình vàothị trờng, qua đó tạo đợc môi trờng tốt, tăng mở rộng thị trờng cho sản phẩm

+ Pha bão hoà: Lúc này có sự cạnh tranh quyết liệt giữa các đơn vị tham gia

vào thị trờng Khi đó nếu doanh nghiệp cần dựa vào nguồn vốn tích luỹ để triểnkhai chiến lợc, mặt hàng khác biệt tiến tới kinh doanh mặt hàng đặc biệt

+ Pha suy thoái: Mặt hàng trong giai đoạn này hầu nh không còn bán đợc trên

thị trờng Vấn đề đặt ra đối với doanh nghiệp là phải dự đoán đợc khoảng thờigian lão hoá của sản phẩm để thay thế bằng sản phẩm mới khác chặn đứng tìnhtrạng suy thoái

Doanh nghiệp phải biết đợc mặt hàng kinh doanh đang ở giai đoạn nào thì mớixác định đợc các biện pháp thích hợp để nâng cao doanh thu

 Tình hình sản xuất mặt hàng đó ra sao?

Doanh nghiệp phải nắm vững tình hình cung cầu mặt hàng doanh nghiệp đangquan tâm Đặc biệt doanh nghiệp phải tập trung vào yếu tố cung hàng hóa cácyếu tố đó bao gồm: khả năng sản xuất, tập quán sản xuất, việc áp dụng tiến bộkhoa học kỹ thuật vào sản xuất mặt hàng đó

 Dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng.

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hóa đợc giao dịch trên phạm vi thịtrờng nhất định trong một thời gian nhất định Dung lợng thị trờng thờng biến

động do chịu ảnh hởng của ba nhóm nhân tố sau:

 Nhóm các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Gồm: sựvận động của tình hình kinh tế các nớc xuất khẩu, tính thời vụ trong sản xuất, luthông và phân phối hàng hóa Do đặc điểm của sản xuất lu thông và tiêu dùng làkhác nhau nên ảnh hởng của nhân tố thời vụ đến thị trờng hàng hóa cũng rất đadạng về phạm vi và mức độ

 Nhóm các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến dung lợng thị trờng nh: các nhân tốthuộc nhóm này rất nhiều , chúng ảnh hởng đến dung lợng thị trờng rất dài VD:tiến bộ khoa học cong nghệ, chế độ chính sách của nhà nớc, thị hiếu và tập quáncủa ngời tiêu dùng

 Nhóm các nhân tố ảnh hởng có tính tạm thời đến dung lợng thị trờng Baogồm sự đầu cơ trên thị trờng làm đột biến tình hình cung, cầu trên thị trờng , sựbiến động của các chính sách chính trị - xã hội, sự biến động của thiên nhiên

 Giá cả hàng hóa trên thị trờng thế giới.

Đây là một vấn đề rất quan trọng Giá cả hàng hóa trên thị trờng sẽ phản

ánh quan hệ cung cầu hàng hóa đó trên thị trờng thế giới Xác định đúng đắn giácả hàng hóa có ý nghĩa to lớn đối với kết quả kinh doanh xuất khẩu Trong kinhdoanh quốc tế việc xác định giá cả hàng hóa rất phức tạp do việc buôn bán diễn

ra trong một thời gian dài, hàng hóa vận chuyển qua nhiều nớc khác nhau vớichính sách thuế khác nhau Để đạt đợc hiệu quả cao trên thơng trờng quốc tế đòi

hỏi các nhà kinh doanh phải theo dõi, nghiên cứu sự biến động của giá cả đồngthời phải có biện pháp tính toán, xác định giá một cách chính xác, khoa học đểgiá thực sự trở thành một công cụ trong kinh doanh quốc tế Thông thờng cácnhà kinh doanh xuất khẩu xác định giá bán hàng hóa dựa trên ba căn cứ:

 Căn cứ vào giá thành và các chi phí khác (chi phí vận chuyển, mua bảo hiểm,chi phí bao bì, đóng gói )

 Căn cứ vào sức mua và nhu cầu của ngời tiêu dùng

 Căn cứ và gía cả của hàng hóa cạnh tranh

b Lựa chọn đối tác giao dịch.

Lựa chọn đối tác giao dịch bao gồm các vấn đề lựa chọn nớc để giao dịch

và lựa chọn thơng nhân để giao dịch

 Khi lựa chọn nớc để làm đối tợng xuất khẩu hàng hóa chúng ta phải tìm hiểutình hình sản xuất tiêu thụ hàng hóa của nớc đó, nhu cầu nhập khẩu thuộc đối t-ợng mặt hàng nghiên cứu, tình hình dự trữ ngoại tệ để biết đợc khả năng nhậpkhẩu, phơng hớng nhập khẩu của nớc này và có thể dự đoán đối thủ cạnh tranh.Doanh nghiệp phải đa ra chính sách thơng mại đối với nớc lựa chọn làm đối tácgiao dịch để lờng trớc mọi việc có thể xảy ra

 Chọn thơng nhân để giao dịch Trong điều kiện cho phép thì lựa chọn nhữngngời nhập khẩu trực tiếp sẽ mang lại cho doanh nghiệp hiệu quả cao nhất Tuynhiên trong trờng hợp muốn thâm nhập vào thị trờng mới thì việc giao dịch quatrung gian với t cách là đại lý hay môi giới lại rất có ý nghĩa Việc lựa chọn th-

ơng nhân để giao dịch phải dựa trên cơ sở các nghiên cứu sau:

+ Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh của thơng nhân

+ Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật

+ Thái độ và quan điểm kinh doanh

+ Uy tín và các mối quan hệ của thơng nhân

Việc lựa chọn đối tác sáng suốt và chính xác là cơ sở vững chắc để dẫn tới thànhcông trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ

c Lập kế hoạch kinh doanh.

Trên cơ sở những kết quả thu gom đợc trong quá trình nghiên cứu tiếp cậnthị trờng, đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho mình Phơng án này là

kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt tới mục tiêu xác định trong kinh doanh.Việc xây dựng phơng án bao gồm:

 Đánh giá tình hình thị trờng, dựa trên sự đánh giá đó doanh nghiệp sẽ pháchoạ nên bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khókhăn

 Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh, sự lựa chọnnày phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan.

 Đề ra mục tiêu cụ thể nh: Sẽ bán đợc bao nhiêu hàng, giá bán bao nhiêu,thâm nhập vào thị trờng nào

 Đề ra những biện pháp, cách thực hiện để đạt đợc những mục tiêu Đó có thể

là các biện pháp trong nớc (Đầu t vào sản xuất, cải tiến bao bì, chất lợng sảnphẩm ) và những biện pháp ngoài nớc (quảng cáo, tăng cờng lập chi nhánh ở n-

ớc ngoài tăng cờng quan hệ bạn hàng )

Một kế hoạch kinh doanh có khoa học dựa trên sự phân tích chuẩn xác và

đúng đắn về thị trờng, bạn hàng cũng nh nội lực của doanh nghiệp sẽ quyết địnhnhiều đến thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp

d Ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

 Ký kết hợp đồng xuất khẩu

Sau khi nghiên cứu về thị trờng, mặt hàng xuất khẩu, tìm hiểu đối tác và

đàm phán để thoả thuận mọi điều kiện có liên quan thì doanh nghiệp kinh doanhxuất khẩu và đối tác sẽ thực hiện bớc tiếp theo là ký kết hợp đồng Khi đã ký kếthợp đồng có nghĩa giữa doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu và đối tác cùng ràngbuộc với nhau thông qua các điều khoản quy định trong hợp đồng Một trong haibên nếu vi phạm sẽ bị sử lý, chính vì vậy khi ký kết hợp đồng với đối tác cầnphải căn cứ vào:

 Các định hớng kế hoạch của nhà nớc, các chính sách, chế độ và các chuẩnmực kinh tế hiện hành

 Khả năng phát triển của sản xuất kinh doanh, chức năng hợp đồng kinh tếcủa mỗi bên

 Nhu cầu của thị trờng, đơn đặt hàng, chào hàng của bạn hàng

 Tính hợp pháp của hợp đồng kinh tế và khả năng đảm bảo về tài sản của mỗibên khi ký kết

Một hợp đồng xuất khẩu hàng hóa phải bao gồm các nội dung sau:

 Số hợp đồng

 Ngày, tháng, năm và nơi ký hợp đồng

 Các điều khoản của hợp đồng trong đó có những điều kiện bắt buộc

Điều1: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, bao bì, ký mã hiệu

Điều2: Giá cả, tên giá, tổng giá trị

Điều3: Thời gian, địa điểm và phơng tiện giao hàng

Điều4: Điều kiện xếp hàng, cơ chế thởng phạt

Điều5: Giám định hàng hóa

Điều6: Những chứng từ cần thiết cho lô hàng xuất khẩu

Điều7: Điều kiện thanh toán

Điều8: Trách nhiệm của các bên khi vi phạm hợp đồng.

Điều9: Thủ tục giải quyết tranh chấp

Điều10: Thời gian hiệu lực của hợp đồng

Khi ký kết các hợp đồng cần phải lu ý các vấn đề sau:

 Hợp đồng phải đợc trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phản ánh đúng, đầy

đủ các vấn đề đã thỏa thuận

 Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng nên là thứ ngôn ngữ phổ biến mà cả hai bên

cùng thông thạo

 Các điều khoản của hợp đồng phải tuân thủ đúng pháp luật quốc tế cũng nh

pháp luật của các bên tham gia ký hợp đồng

 Ngời ký kết hợp đồng phải có đủ thẩm quyền chịu trách nhiệm về nội dung

đã ký

 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sau khi lý hợp đồng xuất khẩu doanh nghiệp xuất khẩu sẽ tổ chức thực hiện

hợp đồng mình đã ký Căn cứ vào nội dung hợp đồng, doanh nghiệp tiến hành

sắp xếp các công việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp

Quá trình sản xuất, thu hoạch, buôn bán hàng nông sản mang tính thời vụ

Vào những lúc chính vụ, hàng nông sản dồi dào, phong phú về chủng loại, chất

l-ợng khá đồng đều và giá bán rẻ Ngợc lại, vào những lúc trái vụ hàng nông sản

khan hiếm, chất lợng không đồng đều và giá bán thờng cao Chính vì vậy, đối

với mối doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng nông sản, việc nghiên cứu thị

tr-ờng (cả thị trtr-ờng trong nớc và thị trtr-ờng nớc ngoài) từ đó đa ra những dự báo phục

vụ cho quá trình thu mua dự trữ để đáp ứng những đơn đặt hàng vào lúc trái vụ là

thực sự cần thiết Nếu doanh nghiệp đáp ứng đợc đơn đặt hàng vào lúc trái vụ thì

lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc so với lúc chính vụ sẽ lớn hơn rất nhiều

Chuẩn bị

hàng hóa Xin giấy phépxuất khẩu Thuê tàu Kiểm ngiệmhàng hóa Làm thủ tụchải quan

Giải quyếtkhiếu nại Hoàn thànhbộ CTTT

Mua bảohiểmGiao hànglên tàu

Ngoài ra do đặc tính thu hoạch theo thời vụ nên hoạt động thu hoach hàng nôngsản thờng chỉ diễn ra trong một thời gian ngắn Với đặc tính này buộc doanhnghiệp phải có mạng lới thu mua rộng khắp và phải chuẩn bị đủ vốn để thực hiệncông tác thu mua có hiệu quả.

Hàng nông sản chịu ảnh hởng nhiều của yếu tố khí hậu, thời tiết Nếu nămnào, khu vực nào có ma thuận gió hoà, thì cây cối phát triển, cho năng suất cao,hàng nông sản sẽ tràn ngập trên thị trờng và giá rẻ Ngợc lại, nếu năm nào, khuvực nào có khí hậu, thời tiết khắc nghiệt, hạn hán, lũ lụt xảy ra thờng xuyên thìhàng nông sản sẽ khan hiếm và có chất lợng không cao, gía cao Căn cứ vào đặctính này các doanh nghiệp có thể tìm ra cơ hội kinh doanh cho mình Chẳng hạn:Khu vực thị trờng nào có các doanh nghiệp xuất khẩu cùng một mặt hàng vớidoanh nghiệp, là đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp có thời tiết, khí hậu khắcnghiệt, hạn hán, lũ lụt xảy ra thờng xuyên thì khu vực ấy sẽ bị mất mùa hàngnông sản Doanh nghiệp phải tận dụng ngay cơ hội này để đẩy mạnh hoạt độngxuất khẩu

Chất lợng hàng nông sản sẽ tác động trực tiếp đến sức khỏe và tính mạngcủa ngời tiêu dùng Chính vì vậy nó luôn là yếu tố đầu tiên đợc ngời tiêu dùngquan tâm Tại các quốc gia phát triển nhập khẩu hàng nông sản, ngày càng cónhiều yêu cầu đợc đặt ra đối với hàng nhập khẩu về tiêu chuẩn chất lợng, vệsinh, an toàn toàn thực phẩm, kiểm dịch, xuất xứ Vì vậy để xâm nhập vào cácthị trờng khó tính này buộc doanh nghiệp phải đáp ứng đợc những yêu cầu mà họ

đặt ra

Đối với hàng nông sản, khâu bảo quản và chế biến rất quan trọng vì: Giá cảhàng nông sản xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào chất lợng Chất lợng hàng nôngsản không những phụ thuộc vào khâu sản xuất mà còn phụ thuộc rất nhiều vàokhâu bảo quản và chế biến Chính vì vậy, để nâng cao giá hàng nông sản xuấtkhẩu thì khâu bảo quản và chế biến phải đợc các doanh nghiệp đặc biệt quantâm Ngoài ra, với tính chất dễ ẩm, mốc, biến chất của hàng nông sản buộc cácdoanh nghiệp tham gia xuất khẩu phải quan tâm tới điều khoản thời hạn giaohàng bởi điều khoản này sẽ quy định trách nhiệm của doanh nghiệp đối với chấtlợng hàng nông sản khi có vấn đề phát sinh

Chủng loại hàng nông sản rất phong phú và đa dạng nên chất lợng của cùngmột mặt hàng cũng rất phong phú và đa dạng Thói quen tiêu dùng và sự đánhgiá về cùng một mặt hàng trên thị trờng thế giới rất khác nhau Chẳng hạn: Đốivới mặt hàng gạo Trên thị trờng thế giới hiện nay có 6 loại gạo chính, mỗi loạigạo trên lại có thể phân chia thành hai hay nhiều nhóm Mỗi nhóm thích ứng vớitừng thị trờng riêng Cụ thể: Thị trờng Châu âu và quen tiêu dùng gạo ngon, hạtdài song thị trờng Châu á lại quen tiêu dùng gạo chất lợng trung bình, hạt dài.Thị trờng Châu Phi quen tiêu dùng gạo hấp (luộc sơ) có chất lợng không cao

song loại gạo này lại không đợc chấp nhận ở các thị trờng còn lại Thị trờngTrung Đông quen tiêu dùng gạo thơm, thị trờng Lào quen tiêu dùng gạo nếp

Nh vậy, có thể thấy với một loại nông sản nó có thể đợc a thích ở thị trờngnày song lại không đợc chấp nhận ở thị trờng khác, giá có thể cao ở thị trờng nàysong lại rất thấp ở thị trờng khác Vì vậy, trong kinh doanh hàng nông sản đốivới một doanh nghiệp vấn đề xác định thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm năng

đóng vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp

2 Đặc điểm thị trờng hàng nông sản thế giới.

Hầu hết các mặt hàng nông sản phục vụ cho nhu cầu ăn, uống của con ngời.Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ, nhu cầu hàng nông sản

có phẩm cấp cao ngày càng tăng, nhu cầu hàng có phẩm cấp thấp ngày cànggiảm xuống Tuy nhiên hàng nông sản phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của conngời vẫn giữ vai trò quan trọng và không thể thiếu đợc đối với sự tồn tại của conngời

Hiện nay trên thế giới có rất nhiều quốc gia xuất khẩu hàng nông sản nhngcác nớc đang phát triển là những nớc xuất khẩu hàng nông sản chủ yếu Tuynhiên hàng nông sản đợc xuất khẩu từ các nớc này chủ yếu là các mặt hàng thôhoặc mới chỉ qua sơ chế nên có gía trị xuất khẩu cha cao

Những nớc không có điều kiện thuận lợi cho phát triển nông nghiệp lànhững nớc chính nhập khẩu hàng nông sản Đây có thể là các nớc chậm pháttriển, đang phát triển hoặc phát triển Tuy nhiên nhu cầu của mỗi nớc đối vớihàng nông sản rất khác nhau Thông thờng các nớc chậm phát triển và đang pháttriển có nhu cầu nhập khẩu một số lợng lớn sản phẩm lơng thực Những sảnphẩm này có yêu cầu về chất lợng không cao, giá rẻ và chỉ cần một sự thay đốinhỏ về giá cả sẽ dẫn đến sự thay đổi lớn trong hành vi tiêu dùng của ng ời dân tạicác nớc này Ngợc lại, tại các nớc phát triển, ngời tiêu dùng chỉ chấp nhận sảnphẩm có chất lợng cao mặc dù giá đắt

Thị trờng nhập khẩu hàng nông sản đã và đang bị thu hẹp lại Hiện tại cácnớc phát triển có nhu cầu nhập khẩu hàng nông sản lớn nhất thế giới Tuy nhiêncác nớc này đã và đang thực hiện một cách phổ biến và sâu rộng chế độ trợ cấpcho sản xuất nông nghiệp ở mức độ cao, bảo hộ thị trờng nông sản nội địa dớinhiều hình thức Chẳng hạn: Năm 1995,1996 số tiền trợ giá cho nông sản xuấtkhẩu chỉ riêng của EU đã bằng 80% tổng số tiền trợ giá của tất cả các thành viênthuộc WTO Cơ chế trợ cấp và trợ giá quá cao cho hàng nông sản ở các nớc

đang phát triển đã gây sự bóp méo giá cả hàng nông sản xuất khẩu, hạn chế tác

động của quy luật thị trờng và giảm đi u thế cạnh tranh hàng nông sản của các

n-ớc đang phát triển vốn nhờ vào lao động rẻ Cơ chế này không những làm tăngkhả năng xuất khẩu hàng nông sản của các nớc này mà còn hạn chế nhập khẩu

nông sản của các nớc này Đây thực tế là một bất lợi lớn đối với sản xuất nôngnghiệp và xuất khẩu khẩu nông sản của các nớc đang phát triển (trong đó có ViệtNam)

Trớc sức ép của xu hớng tự do hoá thơng mại buộc các nớc phát triển phảinhất trí sự cần thiết giảm trợ giá cho các mặt hàng nông sản xuất khẩu, mở rộng

tự do hoá thị trờng nông sản thế giới ở một cuộc họp tại Mỹ vào tháng 11 năm

1999 Điều này dờng nh dẫn tới một tơng lai sáng sủa hơn cho sản xuất nôngnghiệp và xuất khẩu nông sản của các nớc đang phát triển Tuy nhiên, giờ đâysản xuất nông nghiệp và xuất khẩu nông sản của các nớc đang phát triển lại phải

đối mặt với những rào chắn khác, đó là những quy định chặt chẽ về vệ sinh antoàn thực phẩm và môi trờng sinh thái mà trong nhiều trờng hợp ngời ta xem đó

là hình thức bảo hộ trá hình nhằm ngăn cản hàng nông sản của các nớc đangphát triển tràn vào thị trờng các nớc phát triển

Các nớc Châu Phi cũng có nhu cầu nông sản lớn nhng khả năng thanh toánhạn hẹp Trong khi đó Liên Hợp Quốc chỉ còn hỗ trợ nhập khẩu lơng thực chonhững nớc có khủng hoảng chính trị

Tình hình trên làm cho thị trờng nông sản bị thu hẹp trong khi nguồn cungcấp nông sản khá dồi dào ở các nớc Châu á, Mỹ La Tinh, Tây Âu, Bắc Mỹ đã

đẩy kinh doanh nông sản trên thị trờng thế giới vào tình trạnh cạnh tranh quyếtliệt khiến cho giá nông sản xuất khẩu trên thị trờng thế giới giảm, gây bất lợi chonhững ngời sản xuất nông nghiệp và cho những nớc xuất khẩu nông sản

Theo nh đã phân tích ở trên, thị trờng nông sản thế giới đang bị thu hẹp,nguồn cung cấp hàng nông sản trên thị trờng thế giới ngày càng dồi dào, cạnhtranh giữa các nớc xuất khẩu nông sản nguyên liệu diễn ra ngày càng gay gắtbuộc các nớc đang phát triển phải xuất khẩu nông sản nguyên liệu cho các nớcphát triển với giá thấp (các nớc đang phát triển sẽ chế biến lại để xuất khẩu) Mặtkhác hàng nông sản chế biến sâu của các nớc đang phát triển lại phải cạnh tranhvới hàng nông sản xuất khẩu cùng loại của các nớc phát triển ở thế yếu hơn dohạn chế về công nghệ chế biến và khả năng đầu t cho công nghệ chế biến nôngsản xuất khẩu Trong những điều kiện này, u thế cạnh tranh trên thị trờng thếgiới thuộc về các nớc phát triển Các nớc này đã trở thành ngời chi phối và chiếm

u thế trong quan hệ buôn bán nông sản trên thị trờng

Hiện tại thiệt thòi đang thuộc về các nớc đang phát triển Tuy nhiên theo

đánh giá của tổ chức lơng thực và nông nghiệp của Liên Hợp Quốc (FAO) vớitốc độ phát triển nh hiện nay (dân số thế giới tăng trởng với tốc độ cao nhng đất

đai sử dụng cho nông nghiệp lại giảm cùng với quá trình công nghiệp hoá làmcho tốc độ tăng bình quân nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp lớn hơn tốc độtăng bình quân sản lợng nông sản trên thị trờng thế giới) thì đến năm 2010 cầu

về hàng nông sản trên thị trờng thế giới sẽ vợt xa cung Điều này mở ra một cơ

hội mới cho các nớc đang phát triển xuất khẩu nông sản nói chung và Việt Namnói riêng có thể đẩy mạnh xuất khẩu nông sản trong tơng lai

3 Tình hình sản xuất và xuất khẩu nông sản ở Việt Nam.

a Tiềm năng sản xuất hàng nông sản ở Việt Nam.

Việt Nam có tiềm năng khá lớn trong việc sản xuất hàng nông sản, nếu nh

đợc đầu t một cách đồng bộ, lâu dài, khắc phục những yếu kém trong khâu thumua, chế biến thì Việt Nam có thể trở thành một trung tâm sản xuất hàng nôngsản lớn Tiềm năng sản xuất hàng nông sản của Việt Nam thể hiện ở các điểmsau:

 Về đất đai:

Việt Nam có diện tích 330.363 km2, tiềm năng đất nông nghiệp của nớc ta

là 10 - 11,157 triệu ha với 8 triệu ha cây trồng hàng năm (đất trồng lúa khoảng5,4 triệu ha, 2,3 triệu ha trồng cây lâu năm) hiện nay nớc ta mới chỉ sử dụng65% quỹ đất nông nghiệp Trong đó 5,6 triệu ha cho cây trồng hàng năm, câylâu năm là 0,86 triệu ha, 0,33 triệu ha đồng cỏ tự nhiên và 17 triệu ha mặt n ớc.Chúng ta có một diện tích lớn đất bị xói mòn, thoái hoá Cụ thể: Vùng Bắc Bộ5% tổng diện tích, Khu 4 cũ 35% tổng diện tích, Đồng Bằng Nam Bộ 34% tổngdiện tích Nếu chúng ta đầu t cải tạo diện tích này sẽ rất thuận tiện cho việc pháttriển cây công nghiệp dài ngày nh Cao su, hạt tiêu, cà phê

Vùng Đồng Bằng Sông Hồng và Đồng Bằng Sông Cửu Long có diện tích

đất đa vào sử dụng khá cao lần lợt là 93% và 82% tổng diện tích của cả vùng

nh-ng hệ số sử dụnh-ng đất mới chỉ đạt 1,5 lần do tình trạnh-ng thâm canh tronh-ng nônh-ngnghiệp còn lạc hậu với sự yếu kém về hệ thống thuỷ lợi Do vậy chúng ta vẫn cóthể khai thác đợc vùng Đồng Bằng màu mỡ này nếu biết đầu t phát triển sản xuấttheo chiều sâu Đặc biệt những vùng đất còn hoang hoá ở các vùng khác cũngcần tích cực đầu t tạo tiềm lực cho sản xuất nông nghiệp

Đất Việt Nam có tầng dầy tơi xốp với chất dinh dỡng cao kết hợp với sự đadạng và phong phú về chủng loại (có 64 loại thuộc 14 nhóm) đây là một điềukiện rất tốt cho nhiều loại cây trồng phát triển

 Về khí hậu

Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa do ảnh hởng sâu sắc của chế độ giómùa Châu á Khí hậu Việt Nam rất đa dạng, phân biệt rõ rệt từ miền Bắc vàomiền Nam Miền Bắc có mùa đông lạnh Tây Nguyên, Đông Nam Bộ và ĐồngBằng Sông Cửu Long có khí hậu kiểu Nam á Đây là điều kiện khí hậu thuận lợi

để đa dạng hoá các loại cây trồng Ngoài ra tiềm năng nhiệt độ, độ ẩm và gió dồidào phân bổ khá đồng đều trên phạm vi cả nớc Tiềm năng nhiệt của nớc ta đợcxếp vào dạng giàu có với số giờ nắng cao, cờng độ bức xạ lớn, độ ẩm tơng đối

trong năm lớn hơn 80%, lợng ma khoảng 1800 - 2000 Mỹ/nămlà điều kiện lý ởng cho nhiều loại cây trồng sinh trởng và phát triển.

t- Vị trí địa lý và các cảng khẩu

Từ trớc đến nay, một khối lợng lớn hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam

đợc vận chuyển bằng đờng biển So với các phơng thức vận tải quốc tế bằng ờng sắt, đờng ống và đờng hàng không thì phơng thức vận tải này có nhiều thuậnlợi hơn, thông dụng hơn và có mức cớc phí rẻ hơn

đ-Trong thực tiễn chuyên chở bằng đờng biển, các doanh nghiệp Việt Nam cónhiều thuận lợi nổi bật Đờng biển nớc ta có hình chữ “S”, hệ thống cảng biểnnói chung đều nằm sát đờng hàng hải quốc tế trải dọc từ Bắc, Trung, Nam, cóthể hành trình theo tất cả các chuyến đi Đông Bắc á, Đông Nam á, Thái BìnhDơng, Trung cận Đông, Châu Phi, Châu Mỹ Một số cảng có khả năng bốc xếphàng xuống tàu lớn, có hệ thống kho bảo quản tốt Và gần đờng hàng hải quốc

tế

 Về nguồn nhân lực

Dân số nớc ta là gần 80 triệu ngời, cơ cấu dân số trẻ với trên 80% sốngbằng nghề nông Đây là một lực lợng lao động hùng hậu cung cấp cho khu vựcnông nghiệp Mặc dù chất lợng lao động của Việt Nam còn thấp hơn so vớinhiều quốc gia khác trên thế giới nhng con ngời Việt Nam với bản chất cần cùsáng tạo, ham học hỏi là tiềm năng lớn góp phần vào chất lợng lao động ngànhnông nghiệp Việt Nam

 Tình hình kinh tế của Việt Nam với các chính sách nông nghiệp

Với mục đích hoà nhập vào đời sống kinh tế thế giới và tiến tới việc mởrộng thị trờng xuất khẩu cho hàng hóa xuất khẩu, Việt Nam đã tích cực tham giavào các tổ chức quốc tế và khu vực

Tháng 7 năm 1995 Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức củaASEAN và đã ký kết các văn kiện của hiệp hội nh hiệp định khung về tăng cờnghợp tác ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), gianhập WTO Ngoài ra Việt Nam còn tiến hành các cơ quan xúc tiến thơng mạinhằm cung cấp cho các nhà sản xuất những thông tin đầy đủ về thị trờng xuấtkhẩu nh trung tâm xúc tiến thơng mại OSAKA và ROMA

Ngoài những điều kiện thuận lợi trên, với quan điểm của Đảng và nhà nớcViệt Nam, xem nông nghiệp là mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến,xuất khẩu hàng nông sản cũng đợc chú trọng và quan tâm Việc u đãi đầu t trong

và ngoài nớc nớc vào lực lợng sản xuất nông sản đã và đang tạo đợc động lựcmới cho sự phát triển của ngành này Việc đẩy mạnh áp dụng tiến bộ khoa học

kỹ thuật vào sản xuất cũng tạo đợc những bớc đột phá

Tóm lại, với những lợi thế về điều kiện tự nhiên và lao động kết hợp với ờng lối, chủ trơng đúng đắn của nhà nớc hoạt động sản xuất và xuất khẩu hàngnông sản của Việt Nam trong những năm tới chắc chắn sẽ đạt đợc những bớc lớngóp phần quan trọng của sự phát triển đất nớc.

đ-b Tình hình sản xuất hàng nông sản Việt Nam.

Sau hơn 15 năm thực hiện theo đờng lối đổi mới, ngành nông nghiệp nớc ta

đã đạt đợc những thành tựu to lớn Sản xuất nông nghiệp phát triển toàn diện,nhiều mặt hàng có tốc độ tăng trởng nhanh và ổn định Trong sự phát triển chung

ấy nổi bật nhất là sự phát triển trong sản xuất lơng thực Những năm qua sảnxuất lơng thực có tốc độ tăng trởng nhanh với tốc độ tăng trởng bình quân là 5%/năm do vậy không những đáp ứng đợc đầy đủ nhu cầu tiêu dùng trong nớc, đảmbảo giữ vững an ninh lơng thực quốc gia mà còn biến nớc ta từ một nớc nhậpkhẩu gạo thành một nớc xuất khẩu gạo lớn thứ 2 trên thế giới

Cùng với tốc độ tăng trởng nhanh và ổn định, việc đa dạng hoá cây trồng,

mở rộng diện tích trồng trọt, thực hiện theo phơng châm đất nào trồng cây ấytrong những năm qua đã mang lại hiệu quả kinh tế cao trong nông nghiệp Chẳnghạn: Đối với cây cà phê năm 1986 diện tích trồng mới là 65,6 nghìn ha trong đóchỉ có 19 nghìn ha cho sản phẩm có sản lợng là 18,5 nghìn tấn thì các năm sau

đó sản lợng tăng rất nhanh Năm 1990 sản lợng mới chỉ đạt 92 nghìn tấn, năm

1995 sản lợng đạt 218 nghìn tấn thì đến năm 1997 sản lợng đã đạt 400 nghìntấn; Đối với cây cây cao su Năm 1986 sản lợng mới chỉ đạt 50 ngìn tấn thì năm

1998 sản lợng đã là 190 nghìn tấn, tăng gấp 3,8 lần so với năm 1986; Đối vớicây chè năm 1997 diện tích đạt 78,6 nghìn ha cho sản lợng 47000 tấn chè búpkhô thì năm 1998 sau khi thanh lý 7982 ha, trồng mới 26000 ha thì diện tích chècòn khoảng 73000 ha, cho sản lợng trên 50.000 tấn chè búp khô

Trình độ thâm canh, ứng dụng khoa học vào trong sản xuất nông nghiệp đã

đợc cải thiện do vậy năng suất cây trồng đã tăng đáng kể Rõ ràng nhất là đối vớicây lúa Năm 1986 năng suất lúa mới chỉ đạt 28,1 tạ/ha thì năm 1998 năng suất

đã là 39,6 tạ/ha, cao hơn năng suất trung bình 38,05 tạ/ha của thế giới và 23tạ/hacủa Thái Lan Năng suất cao su của Việt Nam năm 1998 đạt 1tấn/ha cao hơnmức 916 tạ/ha của thế giới, gấp 1,3 lần năng suất của Indonexia Năng suất càphê của Việt Nam cao gấp 1,5 lần của Brasin, gấp 1,7 lần Colombia và gấp 2,17lần Indonexia

Tuy đã có những tiến bộ nh đã nêu ở trên song ngành sản xuất nông nghiệp

ở nớc ta vẫn còn không ít hạn chế Điển hình là: Chất lợng hàng nông sản của tacha cao, hiện nay còn nhiều vùng, nhiều địa phơng nông dân còn chạy theo năngsuất, số lợng, cha chú ý đến chất lợng sản phẩm Việc mở rộng quá mức diên

tích trồng lúa vụ 3 ở Đông Bằng Sông Cửu Long, cũng nh sử dụng lúa lai ởTrung Quốc cho năng suất cao nhng chất lợng thấp ở các tỉnh phía Bắc, sử dụngquá nhiều phân bón hoá học và thuốc kích thích tăng trởng trong sản xuất cũng

là một trong những lý do làm cho chất lợng hàng nông sản của Việt Nam chacao

c Tình hình chế biến một số mặt hàng nông sản xuất khẩu.

Chế biến đang là một lĩnh vực còn nhiều yếu kém, cha đáp ứng đợc yêu cầuphát triển xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam Trong thời gian qua, hoạt

động chế biến hàng nông sản phục vụ cho xuất khẩu chủ yếu đợc thực hiện bởinhững ngời sản xuất với phơng tiện chế biến thô sơ lạc hậu, nên có năng suấtthấp Hoạt động này cha đợc thực hiện một cách hợp lý, đồng bộ, cha đợc quantâm một cách đúng mức nên sản phẩm tạo ra thờng có phẩm cấp thấp do tạp chấtnhiều, ngoại hình không hấp dẫn, chất lợng không cao Những yếu kém trongkhâu chế biến đợc xem là nổi cộm nhất hiện nay và là một trong những nguyênnhân làm giảm sức cạnh tranh của nông sản Việt Nam

d Tình hình xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam.

Có thể nói rằng từ năm 1990 trở lại đây, hơn 10 thực hiện chủ trơng pháttriển xuất khẩu, ngoại thơng Việt Nam nói chung và hoạt động xuất khẩu hàngnông sản nói riêng đã có những chuyển biến lớn Điều đó đợc thể hiện ở một sốnét sau:

Hoạt động xuất khẩu nông sản có tốc độ tăng trởng khá nhanh và ổn định

Đặc biệt là ở các mặt hàng Gạo, cà phê, cao su Sản lợng xuất khẩu của các mặthàng này đợc thể hiện ở bảng sau:

Bảng 2: Sản lợng xuất khẩu một số mặt hàng nông sản chủ yếu của Việt Nam

Nguồn: Vụ Thơng Mại - Dịch vụ, Bộ KH&ĐT, 2000.

Hiện nay các mặt hàng này đã vơn lên trở thành các mặt hàng xuất khẩuchủ lực của Việt Nam So với tốc độ phát triển bình quân trên thế giới thì ba mặt

hàng trên của Việt Nam có tốc độ phát triển cao và có nhiều mặt hàng đã vơn lên

đứng vị trí cao trong số các nớc tham gia xuất khẩu trên thị trờng thế giới Chẳnghạn: từ năm 1997, Việt Nam đã vơn lên vợt Mỹ về xuất khẩu gạo, chỉ đứng sauThái Lan Cà Phê Việt Nam hiện nay đang vợt Indonexia về số lợng xuất khẩu,vơn lên đứng vị trí số 3 trong số các nớc xuất khẩu, chỉ đứng sau Brasin vàColombia Cao su cũng đứng vào danh sách 10 nớc xuất khẩu hàng đầu của thếgiới

Cùng với sự tăng lên về số lợng, chất lợng hàng nông sản xuất khẩu củaViệt Nam trong những năm qua cũng tăng lên rõ rệt Tỷ trọng gạo 25% tấmgiảm từ 60% nh trớc đây xuống còn 30% nh hiện nay, gạo chất lợng cao 5% tấmtăng từ 20% lên 50-60% trong thời gian tơng ứng, cà phê loại một tăng từ 15%năm 1994 lên 72% năm 1998 Chất lợng hàng xuất khẩu tăng lên làm cho gíahàng xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian qua cũng tăng Chênh lệch giữa giágạo Việt Nam với Thái Lan giảm từ 50 đến 60 USD/tấn năm 1995 xuống cònxuống còn 10 đến 15 USD/tấn năm 1998, chênh lệch giá với cà phê Braxin từ

600 USD/tấn năm 1995 xuống còn 150 USD/tấn năm 1998

Trong những năm qua số lợng hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam ngàycàng tăng, chất lợng hàng xuất khẩu ngày càng đợc cải thiện tuy nhiên do chịu

sự tác động lớn của tình hình cung, cầu hàng nôngsản trên thị trờng thế giới nênkim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam tăng, giảm không ổn định

Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng nông sản chủ yếu giai đoạn

Nguồn: Vụ Thơng Mại - Dịch vụ, Bộ KH&ĐT.

Thị trờng xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam ngày càng mở rộng Nếunhững năm trớc đây hàng nông sản của Việt Nam đợc xuất khẩu chủ yếu sangLiên Xô và các nớc Đông Âu thì nay hàng nông sản của Việt Nam đã có mặt ởkhắp các châu lục Hàng nông sản của Việt Nam đã gây đợc sự chú ý và đã bắt

đầu thâm nhập vào những thị trờng khó tính nh Anh, Thuỵ Sĩ, Nhật Bản, Pháp,Hồng Kông và những thị trờng xa lạ nh Mỹ la tinh và Châu Phi Ngoài ra một

số mặt hàng nông sản của Việt Nam đã xây dựng đợc mối quan hệ hợp tác, liêndoanh, liên kết đợc với một số cơ sở chế biến nông sản nổi tiếng trên thế giới.VD: Cà phê đã xây dựng đợc mối quan hệ với 60 khách hàng thuộc 40 quốc gia,trong đó có sự hiện diện của các hãng cà phê nổi tiếng nh Nestle (Mỹ), Newman(Đức), ED và Fman (Anh), Vocate (Thuỵ Sĩ), Adirat (Pháp), Itochu (Nhật Bản);cao su đã xây dựng thành công mối quan hệ truyền thống với 20 khách hàng từcác quốc gia Pháp, Đức, Italia, Hà Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc.

Trên đây là những thành tựu mà ngành nông sản xuất khẩu Việt Nam đã đạt

đợc trong thời gian qua Tuy nhiên ngành vần còn không ít những tồn tại trongquá trình hoạt động của mình Những tồn tại gồm:

Tuy tốc độ tăng trởng ở một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam

t-ơng đối cao nhng so với tiềm năng phát triển của ngành và so với kết qủa xuấtkhẩu hàng nông sản của một số quốc gia khác trên thế giới thì kết quả đạt đợc

nh trên còn quá khiêm tốn Chẳng hạn: Năm 1998 Đối với mặt hàng Cà phê ợng xuất khẩu của Việt Nam mới chỉ bằng 38,35% lợng xuất khẩu của Braxin vàbằng 60% lợng xuất khẩu của Colombia; Đối với Cao su lợng xuất khẩu mới chỉbằng 12% của Indonexia và bằng 10,75% lợng xuất khẩu của Thái Lan

l-Nam nhng số lợng thị trờng nhập khẩu truyền thống chỉ khoảng 10 quốc giatrong đó hầu hết là các quốc gia Châu á Đa số thị trờng nhập khẩu hàng nôngsản Việt Nam là những thị trờng nhập khẩu với khối lợng nhỏ, không ổn định Trên thị trờng thế giới hàng nông sản Việt Nam chủ yếu tồn tại ở dạng thôhoặc mới chỉ qua sơ chế, bao bì, mẫu mã lạc hậu, thiếu sức hấp dẫn nên gía hàngnông sản Việt Nam không cao, hàng nông sản Việt Nam còn phải chấp nhận lấymức giá trung bình trên thị trờng thế giới làm tiêu chuẩn và mức phấn đấu củamình Thêm và đó, hoạt động xúc tiến thơng mại của Việt Nam rất yếu nên khảnăng thâm nhập vào những thị trờng chính ngạch (thị trờng đòi hỏi chất lợngcao, tiêu chuẩn vệ sinh nghiêm ngặt) của hàng nông sản của Việt Nam rất thấp,hàng Việt Nam cha có chỗ đứng trong siêu thị của các thị trờng này Chình vìvậy, trong thời gian qua hàng nông sản Việt Nam chủ yếu phải xuất khẩu quamôi giới trung gian, tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp rất thấp

Hoạt động thu thập thông tin, tìm kiếm thị trờng còn bộc lộ nhiều yếu kém.Thông tin thu thập đợc cha cập nhật, biến động giá cả, tình hình cung, cầu trênthị trờng cha nắm đợc nên lúc giá trên thị trờng cao thì lại không có hàng xuấtkhẩu còn khi giá thị trờng xuống thấp thì hàng lại d thừa dẫn đến việc bị háchhàng ép giá, phải xuất khẩu với giá thấp, hiệu quả xuất khẩu không cao

Qua phân tích tình hình sản xuất, chế biến, xuất khẩu hàng nông sản củaViệt Nam thời gian qua ta thấy những thành tựu mà ngành đạt đợc trong thờigian qua thật đáng khích lệ Tuy nhiên vẫn còn không ít các vấn đề tồn tại cần

đợc giải quyết Chính vì vậy, trong thời gian tới để tiếp tục phát triển Việt Namphải phát huy những thành tựu đã đạt đợc và tìm ra giải pháp cho những tồn tạicủa mình

e Vai trò của hoạt động sản xuất, xuất khẩu nông sản.

Trong hơn 10 năm thực hiện chiến lợc ổn định và phát triển kinh tế xã hội,nông nghiệp nớc ta đã đóng vai trò quan trọng vào thắng lợi chung của sựnghiệp đổi mới, là nền tảng vững chắc cho sự ổn định và phát triển trong nhữngnăm tiếp theo Vai trò của hoạt động sản xuất và xuất khẩu nông sản của nớc tatrong những năm qua đợc thể hiện ở một số điểm sau:

Hoạt động sản xuất nông sản góp phần quan trọng vào việc đảm bảo nhucầu tiêu thụ hàng nông sản trong nớc, đảm bảo an ninh lơng thực quốc gia vàgiải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động

Hoạt động xuất khẩu hàng nông sản đóng góp phần đáng kể vào việc tíchluỹ vốn cho quá trình công nghiệp hoá đất nớc, giải quyết công ăn việc làm chongời lao động, giảm bớt nhập siêu, giảm bớt căng thẳng trong cán cân thanh toáncũng nh nhu cầu ngoại tệ

Hoạt động xuất khẩu hàng nông sản đã tác động trực tiếp đến đời sống củangời nông dân trên nhiều phơng diện Khi thực hiện xuất khẩu, một lợng hàngnông sản d thừa trên thị trờng nội địa sẽ đợc giải quyết, lập lại quan hệ cung cầu

ở mức giá cao hơn, nông dân không những bán đợc nông sản mà còn bán đợcgiá Hoạt động này làm cho nông dân có thu nhập cao hơn từ đó làm tăng sứcmua của dân c trong thị trờng nông thôn rộng lớn với 80% dân số Đây chính làmột động lực thúc đẩy quá trình sản xuất trong nớc

Hoạt động xuất khẩu hàng nông sản sẽ khai thác tối đa lợi thế của ViệtNam về điều kiện khí hậu, tài nguyên đất nớc, nguồn nhân lực Hơn nữa hiệnnay Đảng và nhà nớc ta đang thực hiện xây dựng các mô hình kinh tế mới nhkinh tế trang trại, cao su tiểu điền, tổ hợp tác tự nguyện, hợp tác xã kiểu mới thì hoạt động xuất khẩu nông sản càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết, hoạt

động này sẽ góp phần quan trọng thúc đẩy các mô hình kinh tế mới phát triển

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của

công ty VILEXIM

1 Tên gọi, trụ sở, nguồn vốn của công ty.

a Tên gọi

 Tên Việt Nam: Công ty xuất nhập khẩu với Lào

 Tên tiếng Anh: Việt Nam National Import-Export with Laos

b Trụ sở.

 Trụ sở chính của công ty tại 4A - Đờng Giải Phóng - Hà Nội

Ngoài trụ sở chính tại Hà Nội công ty còn có các chi nhánh và văn phòng đạidiện đặt tại các tỉnh, thành phố sau:

 Chi nhánh tại thành phố HCM: 6/59 Bis đờng Cao Thắng quận 3

 Đại diện ở Đông Hà Quảng Trị.

 Đại diện tại Vientinate - Cộng hòa nhân dân Lào

c Nguồn vốn hoạt động của công ty.

Công ty VILEXIM Hà Nội trực thuộc Bộ Thơng Mại đợc thành lập ngày

24-12-1987 theo quyết định số 82/VNG-TCCB của Bộ Ngoại Thơng (nay là Bộ

Thơng Mại) Tiền thân của công ty là công ty xuất nhập khẩu biên giới đợcthành lập năm 1967 thực hiện nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa của các nớcXHCN chi viện cho kháng chiến chống Mỹ cứu nớc của Lào Từ năm 1976 đếnnăm 1987 ngoài nhiệm vụ vận chuyển hàng viện trợ cho Lào, công ty còn đợc BộThơng Mại giao cho tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp với Lào

và trong thời gian này công ty đổi tên thành công ty xuất nhập khẩu với Lào

Tr-ớc chính sách mở cửa nền kinh tế của đất nTr-ớc, để tồn tại và tiếp tục phát triểncông ty đã không ngừng mở rộng mối quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều tổchức, công ty kinh doanh của nớc ngoài Đến nay công ty đã có quan hệ ngoạigiao với khoảng 40 nớc và quan hệ kinh doanh với khoảng trên 23 nớc trên thếgiới

3 Cơ cấu tổ chức của công ty

Công ty xuất nhập khẩu với Lào là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc BộThơng Mại Cơ cấu của công ty là một thể thống nhất từ trên xuống Đợc thểhiện ở sơ đồ sau:

Phòng tổ chứchành chính

Phòng kế toántài vụ

Phòng kế hoạchtổng hợpPhó giám đốc

Phòng dịch vụ

đầu t

Giám đốc Các phòng XKN

từ 1-4

Đại diện Đông Hà -Quảng Trị

Chi nhánhtại TP.HCMPhó giám đốc

Đại diệntại Viênchăn-Lào

 Ban lãnh đạo công ty: Là bộ phận đứng đầu công ty

Giám đốc công ty là đồng chí Nguyễn Khánh Kiền, đợc Bộ trởng Bộ ThơngMại bổ nhiệm Giám đốc là đại diện hợp pháp cho mọi quyền lợi và nghĩa vụ củacông ty trớc pháp luật, các cơ quan quản lý nhà nớc Giám đốc sẽ trực tiếp điềuhành công ty theo chế độ một thủ trởng, có quyền quyết định mọi hoạt độngkinh doanh của công ty sao cho có hiệu quả đồng thời là ngời chịu trách nhiệmtrớc Bộ trởng Bộ thơng Mại và tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty.Tham mu cho giám đốc là hai phó giám đốc

 Phó giám đốc: Tăng Văn Cờng - phụ trách công tác xuất nhập khẩu, hànhchính ở các kho Cổ Loa, kho Pháp Vân, kho 139 Lò Đúc, kho và cơ quan đạidiện tại Đông Hà, liên doanh đầu t và công tác đời sống cho cán bộ công nhânviên

 Phó giám đốc: Nguyễn Trờng Sơn - Phụ trách chi nhánh tại Thành Phố HCM

và văn phòng đại diện tại Viên Chăn Lào

Các phó giám đốc có quyền triển khai các quyết định của giám đốc, giúpgiám đốc điều hành công ty, tạo sự nhịp nhàng, thống nhất và chịu trách nhiệmtrớc giám đốc về nghiệp vụ chuyên môn và lập báo cáo định kỳ lên giám đốc

 Dới ban lãnh đạo là các phòng ban chức năng, các chi nhánh và văn phòng

đại diện Cụ thể:

 Phòng tổ chức hành chính: Tham mu cho giám đốc quản lý nhân sự trongcông ty Gồm: Sắp xếp, tuyển chọn, thuyên chuyển, lập kế hoạch đào tạo cán bộ,

đánh giá chất lợng cán bộ, xét duyệt định mức tiền lơng lao động trong công ty.Ngoài ra còn quản lý công văn, giấy tờ trong các quan hệ đối nội và đối ngoạicủa công ty

 Phòng kế toán tài vụ: có chức năng huy động vốn và các nguồn lực khác phục

vụ cho công tác kinh doanh của công ty, tiến hành nhận vốn và tài sản của nhà

n-ớc giao cho công ty, tổ chức hạch toán kinh doanh, kiểm tra, kiểm soát việc

chấp hành các chế độ quản lý tài chính của các đơn vị thành viên trong công ty,lập các báo cáo tài chính định kỳ, tổng hợp và công khai tình hình tài chính củacông ty, cung cấp số liệu, tài liệu liên quan đến tình hình tài chính của công tycho giám đốc cũng nh các cơ quan quản lý nhà nớc có chức năng.

 Phòng kế hoạch tổng hợp: Thực hiện chức năng tổng hợp, báo cáo tình hìnhhoạt động của công ty Qua đó, ban giám đốc sẽ đề ra phơng án sản xuất kinhdoanh phù hợp

 Phòng kinh doanh: Gồm 6 phòng, trong đó có 4 phòng thực hiện chức năngxuất nhập khẩu, 1 phòng đầu t có nhiệm vụ thờng xuyên theo dõi tình hình triểnkhai của các dự án đầu t, đồng thời lập kế hoạch đầu t trình ban giám đốc, 1phòng dịch vụ nhận các dịch vụ thuộc phạm vi kinh doanh của công ty theo yêucầu của khách hàng trong và ngoài nớc

 Chi nhánh và văn phòng đại diện: Trởng chi nhánh và văn phòng đại diện cóquyền ra quyết định và quản lý mọi hoạt động kinh doanh của chi nhánh và vănphòng đại diện, có quan hệ với các cơ quan chủ quản cấp trên, với các đơn vịkinh tế trong và ngoài nớc Trởng chi nhánh và văn phòng đại diện có nhiệm vụbáo cáo hoạt động kinh doanh của mình lên phó giám đốc điều hành chi nhánh,văn phòng đại diện đồng thời chịu trách nhiệm trớc pháp luật, trớc ban giám đốc

và tập thể cán bộ công nhân viên về quá trình điều hành sản xuất và kinh doanhcủa mình

4 Nhiệm vụ, quyền hạn của công ty

a Nhiệm vụ.

 Nghiên cứu khả năng sản xuất và nhu cầu thị trờng để thông qua hoạt độngkinh doanh xuất nhập khẩu đẩy mạnh quan hệ thơng mại, hợp tác đầu t và cácquan hệ khác có liên quan đến kinh tế đối ngoại giữa nớc ta với các nớc khác,

đặc biệt là với Lào để thực hiện nhiệm vụ chính trị do Đảng và nhà nớc đề ra - làcầu nối liền tình đoàn kết giữa hai nớc Việt - Lào

 Hoạt động theo pháp luật hiện hành của nớc CHXHCN Việt Nam và nhữngquy định riêng của toàn công ty Cụ thể: xây dựng và tổ chức thực hiện các kếhoạch sản xuất kinh doanh theo cơ chế hiện hành để thực hiện mục tiêu và nộidung hoạt động nh đã quy định trong điều lệ công ty; tuân thủ các chính sách,chế độ luật pháp của nhà nớc về quản lý kinh tế tài chính; thực hiện nghiêmchỉnh các hợp đồng kinh tế mà công ty đã ký; quản lý và sử dụng có hiệu quảcác nguồn vốn nhằm thực hiện tốt các hoạt động kinh doanh; nhập khẩu và thựchiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lợng và khả năng cạnh tranh củahàng hóa

b Quyền hạn.

 Đợc chủ động giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng muabán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác liên doanh với cácbạn hàng trong và ngoài nớc theo nội dung hoạt động của công ty.

 Đợc vay vốn ở trong và ngoài nớc, đợc hợp tác liên doanh với các tổ chứckinh tế thuộc các thành phần kinh tế trong và ngoài nớc theo quy chế của phápluật hiện hành của nhà nớc

 Đợc tham gia vào các hội chợ triển lãm, quảng cáo hàng hóa, tham gia cáchội nghị, hội thảo chuyên đề có liên quan đến hoạt động của công ty trong vàngoài nớc

 Đợc cử cán bộ của công ty đi công tác nớc ngoài hoặc mời bên nớc ngoài vàoViệt Nam để giao dịch, đàm phán, ký kết các vấn đề thuộc nội dung hoạt độngcủa công ty

5 Nội dung hoạt động của công ty

a Các lĩnh vực hoạt động của công ty

Công ty trực tiếp xuất nhập khẩu hàng hóa với Lào và một số nớc khác hoặcnhận ủy thác xuất nhập khẩu và dịch vụ thuộc phạm vi kinh doanh của công tytheo yêu cầu của khách hàng Công ty có thể sản xuất gia công các mặt hàng đểxuất khẩu hoặc liên doanh liên kết với các tổ chức thuộc các thành phần kinh tếtrong và ngoài nớc Ngoài ra, công ty có thể làm đại lý tiêu thụ hoặc lắp ráp, bảohành, sửa chữa xe máy, các lĩnh vực dịch vụ hàng hóa quá cảnh qua Việt Nam

b Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty.

 Hàng nông sản, lâm sản có: lạc, chè, cà phê, hạt tiêu, gỗ, sắn lát, đậu

 Hàng bông vải sợi may mặc có: hàng dệt kim,các loại sợi, các loại vải thêuren, khăn mặt

 Hàng thủ công mỹ nghệ: Đồ gốm, sứ, sơn mài

 Dợc liệu: Sa nhân, quế, các cây thuốc dân tộc

 Công ty đã nhập khẩu các mặt hàng: Kim loại đen và kim loại màu, dây cápnhôm, đồng, kẽm

ty VILEXIM giai đoạn 1996 - 2000.

Sau hơn 10 năm đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã có những bớc phát triển vợtbậc Trong sự phát triển chung ấy không thể không nhắc đến những kết quả màngành nông nghiệp đã đạt đợc Đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanhxuất khẩu hàng nông sản Từ một nớc có nền nông nghiệp lạc hậu, phải nhậpkhẩu lơng thực, cảnh đói ăn trong nhân dân xảy ra thờng xuyên thì đến nay ViệtNam không những không còn cảnh đói ăn mà còn là một trong những nớc xuấtkhẩu nông sản hàng đầu thế giới Có đợc những thành tựu to lớn ấy là nhờ vào sự

nỗ lực không ngừng của mọi cá nhân, mọi đơn vị trong toàn ngành Trong sựphát triển chung của ngành nông nghiệp Việt Nam cũng có sự đóng góp củacông ty VILEXIM

Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn trong những ngày đầu mới thành lập nh: Bịhạn chế trong chức năng kinh doanh, cơ sở vật chất kỹ thuật vừa yếu lại vừathiếu, cán bộ công nhân viên trong công ty mới chỉ đợc tiếp xúc với khái niệm cơchế thị trờng trong một thời gian ngắn nên có rất ít kinh nghịêm về thị trờng,trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên còn non kém, cơ chế chính sáchcủa nhà nớc lại thờng xuyên thay đổi Nhng vợt lên những khó khăn, cùng vớiban lãnh đạo đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty đã nổ lực khôngngừng để tìm ra các thức kinh doanh có hiệu quả nhất Trên thực tế những kếtquả mà công ty đã đạt đợc trong thời gian qua thật đáng khích lệ Tổng kimngạch xuất nhập khẩu của công ty, đặc biệt là đối với hàng nông sản ngày càngtăng, các mặt hàng ngày càng đa dạng, khả năng thu mua hàng nông sản xuấtkhẩu, duy trì thị trờng cũ và tiếp cận thị trờng mới đang dần đợc cải thiện Ngoài

ra hàng năm từ hoạt động xuất khẩu hàng nông sản công ty giải quyết công ănviệc làm, mang lại thu nhập ổn định cho nhiều lao động trong và ngoài công ty

đồng thời đóng góp hàng chục tỷ đồng vào ngân sách nhà nớc Để hiểu rõ hơn

về kết quả kinh doanh hàng nông sản của công ty trong thời gian qua ta sẽ đi sâunghiên cứu một số chỉ tiêu sau:

1 Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trờng thế giới, tuygặp rất nhiều khó khăn để tăng kim ngạch xuất khẩu nhng những năm qua mặthàng nông sản xuất khẩu của công ty đã có những bớc tiến vợt bậc, kim ngạchxuất khẩu không ngừng tăng và đến nay mặt hàng nông sản đã trở thành mặthàng xuất khẩu chủ kực của công ty

Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM giaiđoạn

Giá trị 5.244.000 3.286.816,2 4.387.264,6 5.695.007 8.740.900

Nguồn:Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 1996-2000

Qua bảng số liệu trên: Nếu năm 1996 giá trị xuất khẩu hàng nông sản củacông ty đạt 5.244.000 USD thì năm 2000 giá trị xuất khẩu đạt 8.740.900 USD

Tăng về giá trị tuyệt đối là 3.496.900 USD tơng đơng với 66,69% Tuy nhiên nếuxét riêng từng năm ta thấy:

Năm 1997: là một năm đầy rẫy khó khăn đối với công ty Kim ngạch xuấtkhẩu hàng nông sản của công ty giảm sút đáng kể Nếu năm 1996 giá trị xuấtkhẩu hàng nông sản của công ty đạt 5.244.000 USD thì năm 1997 giá trị xuấtkhẩu hàng nông sản của công ty chỉ đạt 3.286,18 USD, giảm 37,3% so với năm

1996 (đây là một con số khá lớn đối với công ty)

Nguyên nhân chính làm kim ngạch xuất khẩu năm 1997 giảm so với năm

1996 là do: Cuộc khủng hoảng tài chính nổ ra ở các nớc ASEAN (là những thị ờng tiêu thụ sản phẩm chính của công ty) vào tháng 7/1997 đã làm cho nhu cầuhàng nông sản trên thị trờng các nớc ASEAN giảm nghiêm trọng Do vậy sảnphẩm của công ty tiêu thụ ở thị trờng này rất chậm, thậm chí trong năm công ty

tr-đã phải ngừng xuất khẩu một số mặt hàng truyền thống tại những trờng tiêu thụtruyền thống của công ty Thêm vào đấy, cuộc khủng hoảng tài chính đã làm cho

đồng tiền của các nớc trong khu vực rẻ tơng đối so với đồng tiền Việt Nam nênsức cạnh trang về giá sản phẩm của công ty rẻ hơn nhiều so với sản phẩm cùngloại của của nớc trong khu vực Trong năm công ty đã phải hạ giá hầu hêt cácsản phẩm của mình song sản phẩm của công ty tiêu thụ vẫn rất chậm, giá trịhàng tồn kho lớn VD: Năm 1996: Giá lạc nhân của công ty là: 550 USD/tấn thìnăm 1997 giá giảm xuống còn 536 USD/tấn; giá hạt điều giảm từ 1200 USD/tấnxuống còn 1150 USD/tấn; giá vừng giảm từ 580USD/tấn xuống còn 500USD/tấn Sang năm 1998: cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực tiếp tục tác độnggay gắt đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Thị trờng tiêu thụ sảnphẩm của công ty tiếp tục bị thu hẹp, giá một số mặt hàng chủ lực tiếp tục giảmmạnh Tuy nhiên rút kinh nghiệm từ năm 1997, ban lãnh đạo công ty đã đề raphơng hớng và những biện pháp cụ thể phù hợp với tình hình hiện tại đa công tyvợt lên những khó khăn để tồn tại và tiếp tục phát triển Trên thực tế, kim ngạchxuất khẩu hàng nông sản của công ty đã có sự cải thiện rõ rệt Năm 1998 kimngạch xuất khẩu đã tăng so với năm 1997 là 1.100.448,45USD, tơng đơng với33,49% Một số biện pháp mà công ty đã áp dụng cho phù hợp với tình hình mới

đó là: Bổ sung và hoàn chỉnh cơ chế khoán kinh doanh với mức phí thích hợp,

đảm bảo vốn kịp thời cho hoạt động kinh doanh thông qua việc tranh thủ các mốiquan hệ ngân hàng để vay vốn, đôn đốc bàn hàng tốn kho để vay vốn

Sang năm 1999 và năm 2000, cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực đãtạm ngng, nền kinh tế của các quốc gia trong khu vực đã bắt đầu hồi phục nêncầu về hàng nông sản của công ty đã bắt đầu tăng trở lại Do vậy kim ngạch xuấtkhẩu của công ty trong 2 năm 1999 và 2000 tiếp tục đợc cải thiện

Năm 1999 giá trị xuất khẩu hàng nông sản tăng so với năm 1998 là1.307.742,34USD tơng đơng với 29,8% Tuy xét về giá trị tăng tơng đối của năm

1999 so với năm 1998 nhỏ hơn giá trị tăng của năm 1998 so với năm 1997 nhngxét về giá trị tăng tuyệt đối thì giá trị tăng của năm 1999 so với 1998 vẫn lớn hơngiá trị tăng của năm 1998 so với 1997

Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu xuất khẩu nông sản của công ty đã tăng sovới năm 1999 là 3.045.893,03 USD tơng đơng với 53,48% Ngoài nguyên nhânchính là nền kinh tế trong khu vực đã hồi phục còn phải kể đến một số nguyênnhân khác làm kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng đáng kể trong hai năm

1999 và 2000 là:

 Mặt hàng xuất khẩu của công ty trong thời gian qua đã đợc mở rộng

 Số lợng từng mặt hàng xuất khẩu năm sau cao hơn năm trớc

 Nghiệp vụ thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của cán bộ công nhân viêntrong công ty đã hoàn thiện hơn nên chất lợng hàng cao hơn, tiết kiệm đợc chiphí hơn do vậy lợi nhuận thu đợc từ mỗi thơng vụ xuất khẩu cũng cao hơn

Trong hai năm 1999 và 2000 công ty đã gặp nhiều thuận lợi hơn so với cácnăm trớc đó nhng vẫn còn không ít khó khăn mà công ty gặp phải Đó là số lợngcác doanh nghiệp trong nớc tham gia xuất khẩu hàng nông sản ngày càng tănglàm cho tình trạng tranh mua, tranh bán xảy ra phổ biến Giá hàng nông sản thumua trong nớc bị đẩy lên cao song khi ra thị trờng nớc ngoài thì doanh nghiệp lại

bị ép bán hàng với giá rẻ bởi hàng nông sản đợc xuất khẩu ồ ạt ra thị trờng vàcác doanh nghiệp đều mong muốn hàng của mình đợc tiêu thụ nhanh chóng nênchấp nhận bán với giá cạnh tranh hơn so với đối thủ cạnh tranh

Trong thời gian qua, không những kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản củacông ty tăng mà tỷ trọng hàng nông sản xuất khẩu của công ty cũng tăng Hàngnông sản đang có xu hớng trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty

Bảng 5: Tỷ trọng hàng nông sản xuất khẩu của công ty VILEXIM giai đoạn

KNXKNS 5.244.000 3.286.818,2 4.387.264,6 5.695.007 8.740.900TKNXK 7.225.000 6.570.523,4 8.437.047,4 10.546.310 12.000.000

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 1996-2000.

Qua bảng số liệu trên ta thấy: Năm 1996 kim ngạch xuất khẩu hàng nôngsản của công ty chiếm 72,58% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Tuy nhiên trong