Đề tài: Kế hoạch kinh doanh gia vị Good Cook ppsx

Luận văn Đề tài: Kế hoạch kinh doanh gia vị Good Cook Lời mở đầu Hoạt động lập kế hoạch Marketing phận quan trọng kế hoạch phát triển tổng thể doanh nghiệp Việc nghiên cứu kế hoạch Maketing công ty TNHH Good Cook giúp chúng em so sánh kiến thức học với thực tế Từ đó, rút kinh nghiệm cho thân để sau ứng dụng làm việc tốt Kết cấu đề tài nghiên cứu gồm ba phần: Phần đưa kế hoạch Maketing công ty TNHH Good Cook năm 2009 Phần hai phần phân tích đánh giá nội dung hình thức kế hoạch Phần ba phần kiến nghị cơng ty Vì lần nghiên cứu vấn đề này, nên trình hồn thành đề tài chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Chúng em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo bạn để chúng em hồn thiện đề tài Nhóm đề tài xin chân thành cảm ơn! Phần một: bẩn kế hoạch công ty TNHH GOOD COOK năm 2009 TĨM LƯỢC VỀ CƠNG TY GOOD COOK VÀ HẠT NÊM GOOD COOK Thành lập năm 2001, công ty TNHH Good Cook chuyên sản xuất sản phẩm bán sản phẩm gia vị nhà bếp tương, nước mắm pha sẵn, số gia vị nấu ăn ngũ vị hương, bò kho, cà ri Tất sản phẩm mang tên loại nhãn hiệu Good Cook xuất phát từ sở chuyên sản xuất thực phẩm theo đơn đặt hàng người Việt nước ngoài, sản phẩm Good Cook thuộc loại hàng chất lượng cao cấp, giá tương đối cao so với sản phẩm loại Kênh phân phối siêu thị chợ lớn thành phố Hai mặt hàng truyền thống chủ lực Good Cook tương ớt nước mắm pha sẵn Ra đời vào tháng 12/2003 sau loạt nghiên cứu khả thi,hạt nêm Good Cook tham gia vào thị trương hạt nêm mẻ đầy triển vọng Việt Nam Với tham vọng đón đầu trào lưu ẩm thực đại, Ban giám đốc Good Cook ưu tiên đầu tư phát triển hạt nêm Good Cook thành mặt hàng chủ lực tương lai Tuy định vị mặt hàng cao cấp thời gian ra, hạt nêm Good Cook buộc phải bán với giá cạnh tranh để tìm chỗ đứng thị trường Sau năm rưỡi thâm nhập thị trường, hạt nêm Good Cook chưa kết mong muốn Sau kế hoạch Maketing Good Cook năm 2009 TĨM LƯỢC NỘI DUNG Thị trường hạt nêm có triển vọng tăng trưởng nhanh (30%) vòng năm tới Cạnh tranh gay gắt để giành khách hàng mưói cơng ty lớn, có hệ thống phân phối tốt, có tiềm lực tài mạnh nhiều kinh nghiệm làm maketing Good Cook thay đối đầu với đối thủ lớn mặt, khai thách nhu cầu chưa đáp ứng Đó sản phẩm hạt nêm dinh dưỡng, chứa 0% bột bổ sung chất đạm từ xương hầm, giành cho phụ nữ có gia đình, sống thành thị, tổng thu nhập gia đình từ triệu đồng/tháng trở lên Với sản phẩm vượt trộ chất lượng, Good Cook định giá từ 14-30% cao loại hạt nêm thông thường, tập trung phân phối siêu thị chợ thành phố Truyền thông không rộng sâu, tiếp cận đối tượng từ nhiều hướng Thông điệp đề cao vai trò bảo vệ sức khoẻ, tận dụng xác nhận quan chức chất lượng Với ngân sách maketing dự kiến 1.45 tỉ đồng, mục tiêu hạt nêm Good Cook năm 2009 dành đượ 60% độ nhận biết thương hiệu, tỷ phần, doanh số đạt 400 lợi nhuận khoảng 2.1 tỷ đồng Việc đánh giá mục tiêu thông qua báo cáo nội thuê công ty nghiên cứu thị trường đánh giá lần vào cuối năm TÔN CHỈ HOẠT ĐỘNG Các sản phẩm Good Cook giúp cho việc nấu ăn nhẹ nhàng thú tiêu khiển PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MAKETING 3.1 Tình hình thị trương chung: Dân số Việt nam có khoảng 82 triệu người (2004) tăng trưởng đặn mức độ trung bình 1,32%/năm Điều đáng lưu ý dân số thành thị chiếm khoảng ¼ tổng dân số, có xu hướng tăng nhanh do: - Di dân từ vùng nông thôn - Các khu thị, cơng nghiệp hình thành Người dân thành thị có thu nhập mức sống chênh lệch cao so với nông thôn Cụ thể GDP bình quân đầu người nước 480USD, Thành phố Hồ Chí Minh Hà nội 1000USD Tuy nhiên, quỹ thời gian người dân thành thị ngày trở lên hạn hẹp hơn, cường độ làm việc cao nhu cầu tham gia hoạt động giả trí phong phú Mặc dù đất chật người đơng gia đình thành thị ngày có xu hướng “độc lập tự do” (sống riêng, gia đình hệ), đặc biệt tầng lớp có thu nhập trung bình Ngồi thu nhập gia đình có xu hướng thay đổi, từ chỗ nguồn (người chồng) sang hai nguồn ( chồng vợ) Ngày có nhiều phụ nữ thành thị làm, mặt để có thêm thu nhập cho nhiều chi tiêu khác thành phố Mặt khác, phụ nữ ngày ý thức nhu cầu tự lập nâng cao kiến thức, khả giao tiếp bảo vệ hạnh phúc gia đình Trong gia đình giả, việc thuê người giúp việc để đảm đương việc nội trợ thay cho bà chủ gia đình ngày trở nên phổ biến Tuy nhiên, phụ nữ khôn ngoan khơng phó thác tồn cho người giúp việc Vấn đề nấu ăn ngon, hợp vị đảm bảo sức khoẻ cho chồng mức quan tâm hàng đầu Kết luận: Nhu cầu sử dụng sản phẩm nấu ăn tiện lợi ngon miệng đảm bảo sức khoẻ ngày gia tăng, đặc biệt gia đình thành thị có thu nhập trở lên 3.2 Thị trường sản phẩm hạt nêm Sản phẩm hạt nêm lần đầu xuất Việt nam vào năm 2001, tiên phong nhãn hiệu Hạt Nêm Thông Minh Công ty Đệ Nhất thực phẩm nhãn hiệu tên tuổi khác Đầu Bếp Trứ Danh Công ty ADD, hạt nêm Ngon công ty Bột Ngọt Hảo Hạng đời sau Do thuộc cơng ty đa quốc gia có tiềm lực tài mạnh nên nhãn hiệu xây dựng phát triển thông qua hoạt động quảng cáo khuyến khác Thị trường hạt nêm Việt nam hình thành Nhiều gia đình giả thành thị chuyển từ việc sử dụng muối, bột bột canh sang dùng hạt nêm Theo nghiên cứu Good Cook( 4/2008 – xem phụ lục), có tới 47% hộ gia đình thành thị dung hạt nêm Trong số có đến 80% dùng hạt nêm thường xuyên Sản lượng hạt nêm dự kiến tiêu thụ năm 2008 khoảng 3700 Báo Sài Gòn tiếp thị ngày 25/3/2008 dự báo thị trường hạt nêm tăng trưởng khoảng 30% vòng năm tới Sức khoẻ làm quan tâm hàng đầu người tiêu dùng ( theo nghiên cứu FTA 2004) Kết nghiên cứu Good Cook cho thấy người tiêu dung sử dụng hạt nêm thay cho bột ngọt, muỗi bột canh họ tin hạt nêm có nhiều chất dinh dưỡng tốt cho sức khoẻ tiện lợi Điều đáng lưu ý 90% số người hỏi cho bột không tốt cho sức khỏe có đến ½ số người sử dụng hạt nêm khơng biết hạt nêm có bột Sự phát triển mặt hàng hạt nêm dựa việc đáp ứng yêu cầu tiện lợi sức khỏe cho người tiêu dùng Tuy nhiên phát triển không thực vững có đến ½ khách hàng mua lại hạt nêm tin hạt nêm khơng có bột Điều xảy số khách hàng biết hạt nêm chứa tới 40% bột ngọt? Nhu cầu sản phẩm hạt nêm vừa tiện lợi vừa thực tốt cho sức khoẻ bỏ ngỏ 3.3 Tình hình đối thủ Các đối thủ trực tiếp Gook Cook là: Hạt nêm Ngon, Hạt nêm Thông Minh Đầu Bếp Trứ Danh Phân tích điểm mạnh điểm yếu đối thủ Đối thủ Điểm Mạnh Điểm yếu Hạt Nêm Thơng Minh • Tiên phong, nhiều người nhớ, nhiều người sử dụng Hạt nêm Thơng Minh • Hạt nêm Thơng Minh có nguy bị lạm dụng danh từ chung hạt nêm • Có hệ thống phân phối mạnh mạnh Việt nam • Có tiềm lực tài mạnh • Có nhiều kinh nghiệm làm Maketing, khắc hoạ hình ảnh ấn tượng thương hiệu: giúp người phụ nữ chăm sóc cho hạnh phúc gia đình Đầu Bếp Trứ Danh • Thương hiệu cao cấp, có bề dày lịch sử Việt nam • Do khơng quảng cáo nhiều nên trước giải phóng sản phẩm chưa nhiều người biết • Sản phẩm có hương vị đậm đà hưon loại Hạt Nem kháccó tiềm lực tài chính, kinh nghiệm làm Maketing (Một thương hiệu chủ lực công ty ADD) • Sản phẩm thường xun có khuyến di kèm tạo mơộ thói quen khơng tốt cho • Cách tiếp cận thị trường khác biệt theo chiến lược chậm mà chắc, chương trình xây dựng mối quan hệ khắng khít với người tiêu dung Hạt Nêm Ngon người tiêu dùng (chỉ mua có khuyến mãi) • Được nhiều người biết đến nhờ dựa vào tên tuổi va • Hoạt Động Maketing khơng sắc hệ thống phân phối Công Ty Bột Hảo Hạn nét, cụ thể đợt quảng cáo rời rạc khơng đủ tần số xuất • Giá cạnh tranh • Tạo dựng hình ảnh thân thiện, gần gũi với đa số ngưoiừ tiêu dùng bình dân • Sản phẩm đa dạng, với hương vị heo, gà, tơm • Chương trình khuyến thụ động, đa số chạy theo chương trình đối thủ • Là sản phẩm nhãn thuộc cơng ty bột nên khó tạo cho người tiêu dung f cảm nhận “không bột ngọt” lợi nhuận cao để khuyến khích hệ thống trưng bày bán loại bao bì Chiến lược phân phối: Hai kênh phân phối gồm phân phối trực tiếp vào siêu thị phân phối gián tiếp vào trợ lớn thành phố thông qua hệ thống bán lẻ • Siêu thị: đóng vai trị quan trọng việc tạo nhận biết, quan tâm dung thủ khách hàng mục tiêu Bao phủ 100% siêu thị Trưng bày cạnh thương hiệu hạt nêm khác kệ thường phải tạo khác biệt rõ nét, thơng qua kiểu dáng bao bì vật dụng truyền thơng kệ Ngồi cần th thêm đầu kệ vị trí khu vực thực phẩm tươi sống chế biến sẵn để trưng bày giới thiệu sản phẩm • Chợ: nơi thường người tiêu dung mua hạt nêm ( sau siêu thị) Độ bao phủ cần đạt 70% chợ thành phố Xây dựng chương trình khuyến khích người bán Chiến lược truyền thơng • Đối tượng truyền thông: phụ nữ 25-40 tuổi, làm, có gia đình, thu nhập hộ gia đình từ triệu/tháng trờ lên • Thơng điệp truyền thơng “ Đa số người tiêu dùng cho hạt nêm tốt cho sức khỏe, cịn bột khơng Thế thực tế hạt nêm thơng thường có tới 31% bột ngọt! Để bảo vệ sức khỏe gia đình bạn, chọn hạt nêm dinh dưỡng Good Cook, hạt nêm chứa 0% bột bổ sung chất đạm từ nước xương hầm đặc” • Cơng cụ truyền thơng: • Quảng cáo tạp chí phụ nữ; • Gói dùng thử kèm theo sản phẩm tương ớt nước mắm pha sẵn Good Cook; • Chương trình kiến thức tiêu dùng TV; • Trưng bày nhân viên giới thiệu sản phẩm siêu thị; • Kết hợp với siêu thị: tặng gói dùng thử kèm vào gói thực phẩm tươi sống qua sư chế TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN Ngân sách marketing HOẠT ĐỘNG NGÂN SÁCH ƯỚC TÍNH (Triệu) % Quảng cáo 700 49% PR 250 17% Khuyến cho người tiêu dùng 420 29% Nghiên cứu thị trường 70 5% Tổng cộng 1440 100% (Ghi chú: hoạt động phát triển sản phẩm hỗ trợ kênh phân phối không thuộc ngân sách marketing.) ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ CỦA KẾ HOẠCH MARKETING Việc đánh giá thực hình thức so sánh mục tiêu marketing đặt so với kết cuối thu mục tiêu Cơ sở để đánh sau: Mục tiêu marketing Cơ sở đánh giá Mức độ nhân biết nhãn hiệu: 60% Thuê công ty nghiên cứu thị trường đánh giá lần vào cuối năm Thị phần: 10% Báo cáo bán hàng hàng tháng năm Doanh số: 400 Kế toán nội cuối năm Lợi nhuận: 2,1 tỉ 10 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Tóm lược kết nghiên cứu thị trường Good Cook thực vào tháng 5/2008 Phụ lục 2.1-2.3: Bẳng tính giá bán (Xem đính kèm) Phụ lục – tóm lược kết nghiên cứu hành vi tiêu dùng hạt nêm Good Cook tự thực vào tháng 5/2008 SƠ LƯỢC VỀ NGHIÊN CỨU Địa điểm thực hiện: 12 quận nội thành Tp HCM Đối tượng nghiên cứu: 200 phụ nữ tuổi từ 20-49, người định cho việc mua hạt nêm cho gia đình Thời điểm thực hiện: tháng 5/2008 Tỷ lệ hộ gia đình sử dụng hạt nêm Trong 426 hộ gia đình chọn ngẫu nhiên để nghiên cứu, có 200 hộ sử dụng hạt nêm • Tỷ lệ hộ gia đình có sử dụng hạt nêm là: 200/426 = 47% Bạn có thường sử dụng hạt nêm cho bữa ăn không? Mức độ thường xuyên Độ tuổi Độ tuổi Độ tuổi Tất 20-29 30-39 40-49 1.8 □ Không thường xuyên 0.5 □ Thỉnh thoảng 7.0 3.8 5.4 5.2 □ Thường xuyên 77.2 90.0 78.6 82.9 □ Rất thường xuyên 15.8 6.3 14.3 11.4 Bạn thường mua hạt nêm đâu ? Thông thường Thường xuyên Tạp hóa 38.3 16.6 Chợ 54.9 32.2 Siêu thị 65.3 48.2 Sỉ/ Đại lý 10.6 3.0 Nơi khác 0.5 Ý kiến hạt nêm bột sức khỏe Dùng hạt nêm tốt cho sức khỏe Đột tuổi 20-29 Độ tuổi 30-39 Độ tuổi 40-49 Tất □ Đồng ý 86.2 89.0 □ Không đồng ý 5.2 3.7 □ Không ý kiến 8.6 7.3 8.2 8.0 □ Đồng ý 91.2 92.7 91.7 92.0 □ Không đồng ý 8.8 5.0 4.0 3.3 4.0 91.8 89.1 3.0 Bột lợi cho sức khỏe □ Khơng ý kiến 7.3 Ý kiến bột hạt nêm Hạt nêm Độ tuổi 20-29 Độ tuổi 30-39 Độ tuổi 40- Tất chứa bột □ Đồng ý □ Không đồng ý □ Không ý kiến Phản ứng hạt nêm chứa 40% bột □ Bình thường □ Khơng chấp nhận □ Cảm giác bị lừa 39.7 50.6 49 57.4 53.4 35.8 32.8 40.0 6.9 13.6 9.8 10.5 27.8 51.4 54.5 45.4 63.0 41.9 36.4 46.4 9.3 6.8 9.1 8.2 49.5 Người tiêu dung mong muốn điều nhất? (Nguồn: Công ty nghiên cứu thị trường FTA 2004, 1000 người tiêu dung TP HCM Hà Nội) Phụ lục 2.1 Bảng tính giá bán ( HN1) Thơng tin Tên sản phẩm sản phẩm Mã số Hạt nêm dinh dưỡng Good Cook HN1 Quy cách đóng gói Giá mức Giá đến người tiêu dùng ( đơn vị lời cho kênh bán lẻ/ bao gồm VAT) phân phối Giá đến cửa hàng bán lẻ ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) Giá đến cửa hàng bán lẻ ( thùng/bao gồm VAT) Giá đến đại lý/cửa hàng sỉ ( thùng bao gồm VAT) 10g x 10 dây x 24 dây 500 400 % mức lời bán lẻ 96,000 % mức lời nhà phân phối 5% %VAT 10% 92,300 VND/ thùng Doanh thu thần 83,900 Chi phí lưu động cho việc phân phối 2,400 Hoa hồng cho đại lý, cửa hàng sỉ 1,920 Chi phí hoạt động khuyến kênh 6,000 phân phối Giá thành( nguyên vật liệu nhân 43,200 cơng) Tổng chi phí lưu động 53,520 Phần góp biên tế ( Marginal 30,380 contribution) Chi phí hoạt động marketing 8,300 Chi phí quản lý nhà máy 6,720 Khấu hao tài sản cố định nhà máy 1,920 Các chi phí khác liên quan đến sản 960 phẩm Hàng hư hỏng Tổng chi phí cố định liên quan trực 17,900 tiếp đến sản phẩm Phần góp sản phẩm (Product 12,480 Contridution) Chi phí phân phối cố định 720 Chi phí marketing cố định 480 Các chi phí quản lý chung khác 1,440 Nợ khó địi Tổng chi phí quản lý cố định 2,640 20% % Doanh thu 100.0% 2.9% 2.3% 7.2% 51.5% 63.8% 36.2% 9.9% 8.0% 2.3% 1.1% 0.0% 21.3% 14.9% 0.9% 0.6% 1.7% 0.0% 3.1% Lợi nhuận trước lãi suất thuế 9,840 11.7% Phụ lục 2.2 Bảng tính giá bán ( HN2) Thơng tin Tên sản phẩm sản phẩm Mã số Quy cách đóng gói Giá mức Giá đến người tiêu dùng ( đơn vị lời cho kênh bán lẻ/ bao gồm VAT) phân phối Giá đến cửa hàng bán lẻ ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) Giá đến cửa hàng bán lẻ ( thùng/bao gồm VAT) Giá đến đại lý/cửa hàng sỉ ( thùng bao gồm VAT) Hạt nêm dinh dưỡng Good Cook HN1 110g x 24 dây 5,000 4,500 % mức lời bán lẻ 108,000 % mức lời nhà phân phối 5% %VAT 10% 103,800 VND/ thùng Doanh thu thần 94,400 Chi phí lưu động cho việc phân phối 2,640 Hoa hồng cho đại lý, cửa hàng sỉ 2,112 Chi phí hoạt động khuyến kênh 6,600 phân phối Giá thành( ngun vật liệu nhân 44,880 cơng) Tổng chi phí lưu động 56,232 Phần góp biên tế ( Marginal 38,168 contribution) Chi phí hoạt động marketing 9,130 Chi phí quản lý nhà máy 7,392 Khấu hao tài sản cố định nhà máy 2,112 Các chi phí khác liên quan đến sản 1,056 phẩm Hàng hư hỏng Tổng chi phí cố định liên quan trực 19,690 tiếp đến sản phẩm 10% % Doanh thu 100.0% 2.8% 2.2% 7.0% 47.5% 59.6% 40.4% 9.7% 7.8% 2.2% 1.1% 0.0% 20.9% Phần góp sản phẩm (Product Contridution) Chi phí phân phối cố định Chi phí marketing cố định Các chi phí quản lý chung khác Nợ khó địi Tổng chi phí quản lý cố định Lợi nhuận trước lãi suất thuế 18,478 19.6% 792 528 1,584 0.8% 0.6% 1.7% 0.0% 3.1% 16.5% 2,904 15,574 Phụ lục 2.3 Bảng tính giá bán ( HN3) Thông tin Tên sản phẩm sản phẩm Mã số Quy cách đóng gói Giá mức Giá đến người tiêu dùng ( đơn vị lời cho kênh bán lẻ/ bao gồm VAT) phân phối Giá đến cửa hàng bán lẻ ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) Giá đến cửa hàng bán lẻ ( thùng/bao gồm VAT) Giá đến đại lý/cửa hàng sỉ ( thùng bao gồm VAT) Hạt nêm dinh dưỡng Good Cook HN1 100g x 24 dây 4,000 3,700 % mức lời bán lẻ 88,800 % mức lời nhà phân phối 5% %VAT 10% 85,400 VND/ thùng Doanh thu thần 77,600 Chi phí lưu động cho việc phân phối 2,400 Hoa hồng cho đại lý, cửa hàng sỉ 1,920 Chi phí hoạt động khuyến kênh 6,000 phân phối Giá thành( nguyên vật liệu nhân 33,600 cơng) Tổng chi phí lưu động 43,920 Phần góp biên tế ( Marginal 33,680 contribution) Chi phí hoạt động marketing 8,300 Chi phí quản lý nhà máy 6,720 9% % Doanh thu 100.0% 3.1% 2.5% 7.7% 43.3% 56.6% 43.4% 10.7% 8.7% Khấu hao tài sản cố định nhà máy Các chi phí khác liên quan đến sản phẩm Hàng hư hỏng Tổng chi phí cố định liên quan trực tiếp đến sản phẩm Phần góp sản phẩm (Product Contridution) Chi phí phân phối cố định Chi phí marketing cố định Các chi phí quản lý chung khác Nợ khó địi Tổng chi phí quản lý cố định Lợi nhuận trước lãi suất thuế 1,920 960 2.5% 1.2% 17,900 0.0% 23.1% 15,780 20.3% 720 480 1,440 0.9% 0.6% 1.9% 0.0% 3.4% 16.9% 2,640 13,140 Phần hai: Nhận xét, đánh giá kế hoạch Maketing công ty Good Cook năm 2009 Ưu điểm 1.1 Về mặt hình thức: - Bản kế hoạch trình bày cách rõ ràng, logic, dễ hiểu từ tôn hoạt động, phân tích mơi trường bên ngồi, bên trong; sau tổng hợp thành ma trận swot Từ đưa mục tiêu marketing chiến lược nhằm đạt mục tiêu Tiếp đến việc tổ chức thực chiến lược nói đánh giá kết kế hoạch kinh doanh 1.2 Về nội dung: 1.2.1 Đánh giá chung - Bản kế hoạch văn thức hồn chỉnh cơng ty Good Cook, nội dung trình bày khoa học, đầy đủ, mạch lạc dễ hiểu - Các thông tin kế hoạch tương đối xác, phản ánh tình hình thực tế thị trường công ty - Bản kế hoạch đạt yêu cầu kế hoạch Maketing cần có Nó cung cấp cho ban lãnh đạo công ty cho người đọc nhìn tổng quát thực trạng cơng, tình hình thị trường phương hướng phát triển tương lai 1.2.2 Đánh giá chi tiết - Phần thứ kế hoạch trình bày tóm lược nội dung kế hoạch giúp người đọc định hình phần trình bày từ người đọc dễ dàng nắm bắt nội dung cụ thể phía - Thứ hai, tơn hoạt động cơng ty Đây phần quan trọng, thể mong muốn mục đích cuối cơng ty - Thứ ba, kế hoạch vào phân tích mơi trường Maketing, bao gồm phân tích thị trường chung, phân tích thị trường sản phẩm hạt nêm phân tích đối thủ cạnh tranh Việc phân tích đưa hội, thách thức cho cơng ty năm 2009 để có giải pháp nắm bắt hội hạn chế thách thức - Tiếp theo, kế hoạch phân tích tình hình nội cơng ty, rút nhuđược mặt mạnh, mặt yếu cảu công ty khứ để từ có biện pháp để phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu công ty - Từ điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức, kế hoạch tổng hợp thành bảng ma trận SWOT Từ ma trận SWOT ta có tiêu có giải pháp tổng hợp tương lai - Từ điều kiện cơng ty đưa mục tiêu Maketing công ty năm 2009, chiến lược Maketing cần có để thực mục tiêu - Tiếp theo việc tổ chức thực chiến lược bao gồm kế hoạch hoạt động kế hoạch ngân sách - Cuối việc đánh giá kết kế hoạch Maketing Tất nội dung đề nội dung cần thiết, hữu ích cơng ty Hạn chế 2.1 Về hình thức - Trong phần tổ chức thực kế hoạch, bàn kế hoạch đưa kế hoạch ngân sách ,mà chưa đưa kế hoạch hoạt động cụ thể - Các nội dung cịn thể bảng biểu đồ thị làm cho người đọc khó liên tưởng, so sánh 2.2 Về nội dung - Theo nội dung lý thuyết kế hoạch cần đặt mục tiêu sau tôn hoạt động để người thấy đích mà cơng ty Good Cook muốn đạt tới Có người đọc thấy tìm hiểu sâu sắc, nhuần nhuyễn chủ động công ty kế hoạch Maketing năm 2009 - Bảng ma trận SWOT nên trình bày cách khoa học để thể giải pháp mang tính định hướng kết hợp bốn yếu tố hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu với - Một điểm chiến lược Maketing tổng hợp chưa đề cập đến chiến lược địa điểm, chiến lược thông tin, chiến lược khách hàng, chiến lược chi phí… Đây nội dung quan trọng sản phẩm mang tính đặc thù cao hạt nêm - Bản kế hoạch nên có bảng mục tiêu doanh thu chi tiết cho tháng, từ kế hoạch hoạt động cụ thể dễ dàng kiểm soát việc thực hiến kế hoạch cho năm Phần ba: Một số kiến nghị bổ sung kế hoạch Maketing công ty Good Cook 2009 Các kiến nghị khắc phục hạn chế kế hoạch *) Về hình thức - Trong kế hoạch cần trình bày thêm phần kế hoạch hoạt động thêm bảng biểu, hình vẽ để làm tăng tính trực quan sinh động cho kế hoạch *) Về nội dung - Bản kế hoạch Maketing cần đặt mục tiêu sau tơn hoạt động trình bày theo kết cấu bước trình bày Trong đó, kế hoạch hỗn hợp Maketing phải bao gồm đầy đủ chiến lược: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược địa điểm, chiến lược xúc tiến, chiến khách hàng, chiến lược chi phí, chiến lược lợi nhuận, chiến lược thông tin Tôn hoạt động Mục tiêu Phân tích mơi trường (SWOT) Chiến lược marketing Định vị Hỗn hợp marketing Sản phẩm Khách hàng Giá Chi phí Địa điểm Lợi nhuận Xúc tiến Thơng tin Triển khai, đánh giá, kiểm soát - Ma trận SWOT cần trình bày theo sơ đồ sau: SWOT Cơ hội Thách thức Điểm mạnh Khai thác hội để phát huy điểm mạnh Phát huy mạnh để giảm thiểu tác đọng tiêu cực thách thức Điểm yếu Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu Khắc phục điểm yếu giảm thiểu tác động tiêu cực thách thức - Cần đưa thêm bảng mục tiêu doanh thu chi tiết cho tháng vào phần phụ lục kế hoạch ... thiện đề tài Nhóm đề tài xin chân thành cảm ơn! Phần một: bẩn kế hoạch công ty TNHH GOOD COOK năm 2009 TĨM LƯỢC VỀ CƠNG TY GOOD COOK VÀ HẠT NÊM GOOD COOK Thành lập năm 2001, công ty TNHH Good Cook. .. giá kết kế hoạch kinh doanh 1.2 Về nội dung: 1.2.1 Đánh giá chung - Bản kế hoạch văn thức hồn chỉnh cơng ty Good Cook, nội dung trình bày khoa học, đầy đủ, mạch lạc dễ hiểu - Các thông tin kế hoạch. .. tiêu doanh thu chi tiết cho tháng vào phần phụ lục kế hoạch Kết luận Qua việc nghiên cứu đánh giá tình hình hoạt động lập kế hoạch marketing công ty TNHH GOOD COOK ta thấy kế hoạch đạt yêu cầu kế