Mar - Mix cho XK hàng may mặc của cty May 10 sang TT EU

Mar - Mix cho XK hàng may mặc của cty May 10 sang TT EU

Luận văn tốt nghiệp Lời Mở Đầu Công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc bớc phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trò quan trọng vào thành công công công nghiệp hoá - đại hoáđất nớc, mời năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng, đà đạt đợc thành tựu to lớn rút đợc học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Kinh tế thị trờng đòi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trờng vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđợc mặt phải củng cố thị trờng đà có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trờng Ngày xu quốc tế hoá toàn cầu hoá diễn nhanh chóng, doanh nghiệp trình ®ỉi míi, më cưa, héi nhËp víi khu vùc vµ toàn cầu vấn đề sản xuấtthị trờng tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam cha mạnh dạn tìm kiếm thị trờng nớc giới, đặc biệt nớc có mức sống cao, nớc đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mà sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nhng nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp cha thích ứng đợc với thị trờng mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu t cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nớc, công ty may 10 vốn đà trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cÊp Bëi vËy, chun sang kinh tÕ thÞ trêng công ty không khỏi bỡ ngỡ trớc hội thách thức Trong trình chuyển đổi công ty May 10 đà bớc khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm kiềm thị trờng đà đạt đợc thành định Càng cọ sát với thị trờng, công ty May 10 thÊy râ sù quan träng cđa viƯc më réng thÞ trờng xuất Một thị trờng xuất công ty May 10 năm ngần đâylà thị trờng EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trờng EU công ty gặp nhiều khó khăn, hiệu cha cao Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty sang thị trờng EU năm qua, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng Khoa Kinh doanh Thơng mại -1- Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, chọn đề tài: Hoàn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trờng EU" Mục đích nghiên cứu: Với mục ®Ých ®em lý thut øng dơng víi thùc tÕ, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá u, nhợc điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất Công ty may 10 Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn cha thể hoàn thiện,rất mong nhận đợc góp ý thầy, cô cán công nhân viên công ty May 10 để luận văn đợc hoàn chỉnh Phơng pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI với t kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan tợng Do vậy, sử dụng phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phơng pháp lô gic lịch sử NgoàI sử dụng phơng pháp nh: phơng pháp tiếp cận hực tiễn, vấn đề lý luận, phơng pháp t kinh tế mới, phơng pháp hiệu hiệu tối đa, số phơng pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích kết hoạt động doanh ngiệp đề xuất hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn toàn thể cán công nhân viên công ty May10 đặc biệt thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Hồng Thái đà tận tình giúp đỡ suốt trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn đợc chia làm ch¬ng Ch¬ng I: C¬ së ln cđa Maketing xt doanh nghiệp Chơng II: Phân tích đánh giá tình hình xuất công ty May 10 sang thị trờng EU Chơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trờng EU.- Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu HiỊn Ch¬ng I C¬ së ln cđa Marketing Xt Trong doanh nghiệp I Cơ sở vai trò xuất Khái niệm nguyên lý học thuyết xuất a, Để hiểu đợc nguyên lý học thuyết xuât trớc hết ta phải hiểu đợc khái niệm chung học thuyết Một quốc gia xuât hàng hoá mà trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố d thừa, rẻ, nhập hàng hoá mà trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền quốc gia Nói cách khác quốc gia dồi lao động xuất hàng hoá tơng quan chứa nhiều lao động nhập hàng hoá tơng quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý học thuyết xuất : Để hiểu đợc nguyên lý xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải dựa học thuyết thơng mại quốc tế -Học thuyết lợi so sánh: Thơng mại quốc tế xuất từ đa dạng hoá tự nhiên sản suất nớc tham gia thơng mại quốc tế, nớc có xu hớng chuyên môn hoá số điều kiện thuận lợi mà có điều kiện thuận lơị thuận lợi hơn, nhờ giảm giá bán sản phẩm, tạo chi phí so với nớc khác Hơn nớc nhập sản phẩm mà nớc điều kiện sản xuất có nhng hiệu thấp Điều quan trọng chi phí nhập phải rẻ chi phí tự sản xuất sản phẩm nớc, Từ tập trung tất tiềm đất nớc vào ngành sản xuất hàng hoá xuất có hiệu cao Thông qua thơng mại quốc tế, nớc xác định cho cấu ngành hợp lý nhằm đạt đợc lợi so sánh với nớc khác Lợi Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền tuyệt đối điều kiện sản xuất đợc đánh giá thuận lợi so với nớc sản xuất cung ứng loại sản phẩm thị trờng quốc tế Thông thờng, lợi tơng đối việc sản xuất sản phẩm so với sản phẩm khác quan hệ trao đổi với nớc Tuy nhiên ta cần quan tâm đến nhu cầu thị trờng quốc tế chất lợng thị hiếu sản phẩm xuất kho Trên thùc tÕ, mét níc cã nỊn kinh tÕ l¹c hËu, kếm phát triển có sản phẩm bán thị trờng nớc ngoài, nớc có điều kiện đầy đủ để sản xuất mặt hàng lại nhập hàng hoá từ nớc Năm 1887, nhà kinh tế học ngời Anh David Ricacdo đà giải thích tợng mâu thuẫn học thuyết lợi so sánh là: Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia thơng mại quốc tế để tạo lợi ích -Học thuyết u đÃi yếu tố: Một nớc xuất hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ, tơng đối có sẵn nớc nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tơng đối khan nớc Tóm lai nớc giầu lao động xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Với học thuyết cho thấy khác biệt tính tơng đối phong phú yếu tố Điều quan trọng ®èi víi ViƯt Nam hiƯn bëi v× níc ta phong phú lực lợng lao động, giá nhân công rẻ nhng lại bị hạn chế vốn.Với kinh tÕ níc ta hiƯn cã thĨ ¸p dơng häc thuyết để tìm đợc mặt hàng sử dụng vốn nhng lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện nớc, nhằm đạt hiệu cao làm tăng kim ngạch xuất -Học thuyết chu kỳ sống sản phẩm: Học thuyết đợc Raymond Vernon đa vào năm 1966, nhằm giải thích mô hình thơng mại quốc tế đầu t nớc trực tiếp Theo khái niệm chu kỳ sống sản phẩm da số sản phẩm trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm giai đoạn có ảnh hởng tới khối lợng buôn bán quốc tế nớc Theo học thuyết ngời ta cho đầu chu kỳ sống sản phẩm sản phẩm phải có công nghệ cao, giai đoạn mà công nghệ đà không yếu tố hàng đầu ngời ta ý đến chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm đà đuợc tiêu chuẩn hoá chất lợng sản phẩm đuực chuyển sang cho níc thø cã u thÕ vỊ lao ®éng Khi chuyển dịch theo chu kỳ Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền sống sản phẩm, yêu cầu nhân tố đầu vào thay đổi vị trí trung tâm sản xuất có lợi thay đổi Chín muồi Sản phẩm Tiêu chuẩn hoá Các n ớc tiên tiến sản xuất xuất nhập Các n ớc phát triển Các n ớc chậm phát triển Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền +Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết sản phẩm đợc phát triển sản xuất quốc gia có kinh tế phát triển hơn( nớc tiên tiến) nguyên nhân chủ yếu tình hình số lợng lớn ngời tiêu dùng có thu nhập cao, có mong muốn sản phẩm nguồn cung ứng phong phú công nhân kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao tạo lợi tơng đối lực R & D Trong giai đoạn hàng hoá đợc tiêu dùng nớc nhu cầu thị trờng đàn hồi so với giá, thiết kế sản xuất hàng hoá vÃn giai đoạn thử nghiệm nên nơi nghiên cứu nơi sản xuất cần phải liên hệ chặt chẽ, thờng xuyên +Giai đoạn chín muồi: nhu cầu khối lợng sản phẩm đợc sản xuất tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng dạng hơn, phơng pháp sản xuất sản phẩm đợc chu trình hoá cạnh tranh giá trở nên quan trọng +Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hoá: Sản phẩm công nghệ sản xuất sản phẩm đợc tiêu chuẩn hoá, cạnh tranh giá trở nên khốc liệt Sản xuất đợc chuyển sang nớc chậm phất triển nơi có nhân công đầu vào thấp xuất sản phẩm từ quốc gia chậm phát triển sang quốc gia tiên tiến ngày tăng nhanh Từ học thuyết thơng mại quốc tế ta tổng hợp hệ thống đợc nguyên lý xuất không cho nhà quản lý kinh doanh nói chung mà cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, lợi hay mạnh Việt Nam lao động nh sản phẩm truyền thống mang đậm nÐt phong c¸ch ViƯt Nam, c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam khai thác mạnh để tạo sản phẩm vừa có lợi so sánh, vừa có lợi tơng đối lại tận dụng đợc u đÃi yếu tố sẵn có nớc, từ đạt đợc hiệu sản xuất kinh doanh cao Vị trí, vai trò xuất a, §èi víi nỊn kinh tÕ: KĨ tõ sau xoá bỏ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng, kinh tế nớc ta có bớc tăng trởng vợt bậc Sở dĩ đạt đợc thành tựu to lớn nh nớc ta đà thực chÝnh s¸ch më cưa nỊn kinh tÕ, thiÕt lËp quan hệ buôn bán với nớc giới ngày đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Marketing xuất nhập nói riêng thơng mại quốc tế nói chung làm tăng mức tiêu thụ hàng hoá, làm cho hệ thống sản xuất ngày trở nên có hiệu chúng đợc hợp lý hoá để dạt mức chi phí thích hợp Ngoài thu đợc lợi phụ sản xuất với quy mô lớn Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền chuyển giao kỹ thuËt nÒn kinh tÕ cho phÐp Marketing xuÊt khÈu hoạt động, thị trờng tăng lên quy mô, làm cho có nhiều thời đẩy mạnh chuyên môn hoá tăng hiệu sản xuất trớc Vì thế, Marketing xuất tăng trëng kinh tÕ cã mèi quan hƯ mËt thiÕt víi phơng tiện để đạt đợc mục đích, mục đích là: phát triển xà hội kinh tế đất nớc Thông qua marketing xuất hay thơng mại quốc tế cã thĨ t¹o ngn vèn, ngn ngo¹i tƯ lín từ việc xuất hàng hoá góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thơng, cán cân toán tăng dự trữ ngoại tệ Thông qua hoạt ®éng xt nhËp khÈu, chóng ta cã thĨ xt khÈu mặt hàng mạnh đất nớc để phất huy lợi so sánh cuả quốc gia, đồng thời học hỏi, trao đổi đợc thành tựu khoa học tiên tiến mở đờng cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Thông qua hoạt động xuất khẩu, phát triển ngành công nghiệp chế tạo chế biến hàng xuất có công nghệ tiên tiến mà tính cạnh tranh cao thị trờng giới giúp cho đất nớc có đợc nguồn lực công nghiệp mới, tăng xuất, chất lợng sản phÈm tiÕt kiƯm chi phÝ cho lao ®éng x· héi Thông qua hoạt động xuất khẩu, ngày mở rộng đợc quan hệ kinh tế với nớc góp phần thay đổi đờng lối đối ngoại đất nớc, gắn chặt kinh tế nớc ta với phân công lao động giới Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu HiỊn b, Trong kinh doanh qc tÕ: Th«ng qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp có điều kiện tốt để học tập kinh nghiệm để đứng vững ngày phát triển thị trờng Thông qua marketing xuất phát huy cao tính đông, sáng tạo ngời, đơn vị cịng nh c¸c tỉ chøc kinh doanh xt nhËp khÈu Xuất hàng hoá lĩnh vực khó khăn, mạo hiểm nhng lại hứa hẹn hội phát triển mang lại lợi nhuận cao đòi hỏi cá nhân, tổ chức kinh doanh phải nhanh nhạy nắm bắt thị trờng, nắm bắt tốt thông tin xử lý nhanh chóng, xác, bên cạnh tao nên mối quan hệ tốt nhà sản xuất nhà nghiên cứu, tăng cờng khả sử dụng chất xám nớc Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều tành phần mở cửa kinh tế hội nhập với nớc ngoài, xuất nhập góp phần hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nớc nh nớc với nớc hình thành lên công ty kinh doanh lớn tạo nên phát triển vững cho doanh nghiệp Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp phát huy đợc lợi so sánh đơn vị hay địa bàn hoạt động từ chuyên môn hoá phân công lao động hợp lý áp dụng đợc khoa học kỹ thuật vào sản xuất để sử dụng tốt yếu tố đầu vào tiến tới sản xuất lớn đại trà, từ có điều kiện nâng cao chất lợng sản phẩm hạ đợc giá thành bán sản phẩm c, Đối với xà hội: Nh đà trình bày trên, marketing xuất nói riêng thơng mại quốc tế nói chung có vai trò quan trọng tất quốc gia,thông qua thơng mại quốc tế, quốc gia xuất sản phẩm hàng hoá mà quốc gia có lợi thế, mạnh đồng thời nhập hàng hoá mà nớc khả sản xuất.Sự trao đổi hàng hoá quốc gia làm cho nớc xích lại gần hơn,hiểu biết phong tục tập quán, văn hoá quốc gia thông qua nét đặc trng hàng hoá mà giúp cho tất quốc gia thâm gia vào hoạt động trao đổi thu đợc lợi nhuận điều quan trọng thúc đẩy kinh tế giới phát triển Thông qua thơng mại quốc tế, quốc gia tận dụng đợc lợi mình, nớc giầu có chuyển giao công nghệ vốn sang nớc Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền nghèo nhng lại dồi lao động Từ nớc kếm phát triển sản xuất sản phẩm hàng hoá thủ công hàng hoá cần nhiều lao động xuất sang nớc phát triển Nh thơng mai quốc tế đà góp phần làm tăng lợi so sánh tất quốc gia, làm cho khoảng cách trình độ phát triển gữa quốc gia đợc thu ngắn lại để làm cho kinh tế giới trë thµnh mét khèi thèng nhÊt tiÕn tíi tù hoá, toàn cầu hoá kinh tế toàn giới II Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Khái niệm trình Marketing xuất Trớc vào khái niệm marketing xuất ta phải hiểu đợc khái niệm marketing: -Theo Philip Cotter: Marketing phân tích tổ chức kế hoạch hoá khả nâng thu hút khách công ty nh sách hoạt động với quan điểm thoả mÃn nhu cầu mong muốn nhóm khách hàng đà lựa chọn -Các nhà làm công tác marketing Việt Nam đà đúc kết đa đợc định nghĩa marketing phù hợp, đầy đủ sát thực cho nh sau: + Marketing chức quản lý công ty tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát nhu cầu biến sức mua ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực loại hàng cụ thể đến việc đa hàng hoá đến tận tay ngời tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công ty thu đợc lợi nhuận cao Xuất phát từ khái niệm ta đa định nghĩa marketing xt khÈu nh sau: +Marketing xt khÈu lµ viƯc thực hoạt động kinh doanh định hớng dòng vận động hàng hoá dịch vụ công ty tới ngời tiêu dùng sử dụng nhiều quốc gia nhằm thu lợi nhuận cho công ty Bản chất đặc trng marketing 2.1- Bản chất : Nh đà trình bầy marketing đợc định nghĩa nh hoạt động nhằm nắm bắt nhu cầu thị trờng để xác lập biện pháp thoả mÃn tối đa nhu cầu đó, qua mang lai lợi nhuận tối đa cho doanh nghiÖp Nh vËy, marketing xuÊt khÈu thùc chÊt chØ sù vận dụng nguyên lý, nguyên tắc, phơng pháp vµ kü tht tiÕn hµnh cđa marketing nãi chung điều kiện thị trờng nớc Sự khác biệt cđa marketing xt khÈu vµ marketing nãi chung chØ ë chỗ hàng hoá dịch vụ dợc tiêu thụ thị trờng nội địa mà thị trờng nớc Cũng nh marketing nói Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền chung, marketing xuất xuất phát từ quan điểm kinh tế đại vai trò khách hàng nhu cầu họ có ý nghĩa định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó chủ trơng chìa khoá để đạt đợc thành công doanh nghiệp mục tiêu doanh nghiệp xác định nhu cầu mong muốn thị trờng trọng điểm, đồng thời phân phối thoả mÃn mà thị trờng chờ đợi cách hiệu đối thủ cạnh tranh 2.2- Đặc trng marketing xuất khẩu: Các hoạt động marketing xuất tiến hành nội quốc gia mà đơcj tiến hành phậm vi rộng từ hai quốc gia trở nên - Các khái niệm marketing, trình, nguyên lý marketing nhiệm vụ nhà tiếp thị giống marketing nội địa, nhiên xâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, marketing xuất thờng gặp phải rào cản vỊ lt ph¸p, sù kiĨm so¸t cđa chÝnh phđ ë nớc công ty xâm nhập vào - Nhu cầu thị trờng đa dạng - Quan điểm hoạt động kinh doanh thị trờng nớc khác tuỳ thị trờng mà ta vận dụng quan điểm marketing xuất phù hợp - Các điều kiện thị trờng biến dạng, đặc điểm khó nhận biết khác so với marketing nội địa với sản phẩm, điều kiện thị trờng khác nớc với nớc khác, thu nhập, cấu tiêu dùng sản phẩm khách hàng, môi trờng công nghệ, điều kiện văn hoá xà hội thói quen tiêu dùng, thói quen tiêu dùng thị trờng khác Vì mà sẽcứu mộtxuất sản phẩm hay ngời tiêu dùng Nghiên Marketing Mô hình marketing xuất khẩu: Quá trình marketing xuất đợc khái quát mô hình sau: Lựa chọn thị trờng xuất Xác định hình thức xuất Xác lập yếu tố Mar- Mix xuất Khoa Kinh doanh Thơng mại Vận hành kiểm tra nỗ lực Mar-Mix 10 ... tích đánh giá tình hình xuất công ty May 10 sang thị trờng EU Chơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar- mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trờng EU .- Khoa Kinh doanh Thơng mại Luận văn... giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trờng EU" Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua làm sáng tá ln cø khoa häc vỊ sư dơng Mar- mix Trên... lựa chọn c, Mô hình Mar- Mix đợc cụ thể hoá mô hình sau: Sản phẩm Giá Mar- Mix Phân phối Quảng cáo Xúc tiến bán Khuyến mại HìnhChào 3- Mô hình Mar- Mix xuấtQuan khẩu.hệ công hàng chúng Khoa Kinh