GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG

Trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh không ai có thể mười phân vẹn mười, một nước có nhiều điểm mạnh nhưng cũng không tránh nổi không có điểm yếu, có nghĩa là không có quốc gia nào tự túc được các tất cả các mặt hàng, chính vì thế vấn đề xuất khẩu là cụm từ cần được nhắc đến thường xuyên trong chính sách kinh tế của mỗi quốc gia

Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ~~~~~~*~~~~~~ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Sinh viên thực hiện : Lê Vĩ Đại Lớp : QTKD-K39 Hệ : Tại chức Hải Dương: 03 – 2010 MỤC LỤC Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 1 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN NỘI DUNG Trang LỜI NÓI ĐẦU 6 Chương 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN 8 THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG 1. Tình hình chung của Công ty 8 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 8 1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 8 1.2.1. Chức năng của Công ty 8 1.2.2. Nhiệm vụ của Công ty 9 1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty 9 1.4. Các thành tựu mà Công ty đã đạt được 15 2. Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động 17 xuất khẩu của Công ty 2.1. Mặt hàng kinh doanh và xuất khẩu của Công ty 17 2.2. Thị trường xuất khẩu 19 2.3. Luật pháp, chính sách của Nhà nước về xuất khẩu 21 2.4. Phương thức xuất khẩu 22 2.4.1. Xuất khẩu trực tiếp 22 2.4.2. Xuất khẩu gián tiếp 23 2.5. Phương thức thanh toán 23 2.5.1. Nhờ thu chấp nhận chứng từ ( D/A ) 23 2.5.2. Thư tín dụng ( L/C ) 23 Chương 2 : ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC 25 XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG 1. Thực trạng công tác xuất khẩu tại Công ty 25 1.1. Kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ của Công ty 25 1.2. Chất lượng đồ gỗ xuất khẩu của Công ty 27 1.3. Giá cả đồ gỗ xuất khẩu của Công ty 28 Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 2 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp 1.4. Công tác thu mua, tạo nguồn hàng, tìm kiếm 29 thị trường của Công ty 1.5. Công tác thu thập thông tin tìm kiếm thị 35 trường của Công ty 1.6. Công tác tiêu thụ sản phẩm 37 2. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu đồ gỗ 38 của Công ty 2.1. Thành tựu 38 2.2. Tồn tại và nguyên nhân 38 Chương 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY 43 HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG 1. Định hướng phát triển kinh doanh và mục tiêu phát 43 triển thị trường của Công ty 1.1. Phương hướng hoạt động của Công ty trong 43 thời gian tới 1.2. Những căn cứ thực tiễn 44 1.3. Các định hướng 45 2. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu 46 tại Công ty 2.1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin 46 2.2. Đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ 49 2.3. Xác định đúng đắn mục tiêu xuất khẩu 50 2.4. Đa dạng hóa hình thức kinh doanh 50 2.5. Củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng 51 phát triển với bạn hàng mới 2.6. Tích cực tham gia các hội trợ triển lãm và xây 51 dựng thương hiệu riêng cho các sản phẩm của mình 2.7. Ph¶i cã nh÷ng quy chÕ phï hîp trong kinh doanh 52 Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 3 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp 2.8. Lựa chọn phương thức xuất khẩu và phương 53 thức thanh toán hợp lý 3. Một số kiến nghị đối với Nhà nước về những 54 vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mô 3.1. Chính sách thuế xuất nhập khẩu 54 3.2. Chính sách về hạn ngạch xuất nhập khẩu 54 3.3. Chính sách quản lý ngoại tệ 54 3.4. Tăng cường công tác tiếp thị xuất khẩu 55 3.5. Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh 55 thuận lợi cho mọi thành phần kinh tế KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 4 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp Giải thích thuật ngữ viết tắt XK : Xuất khẩu XNK : Xuất nhập khẩu CBCNV : Cán bộ công nhân viên TNHH : Trách nhiệm hữu hạn Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 5 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Đã từ lâu hoạt động xuất khẩu đã trở nên quan trọng đối với nền kinh tế nước ta. Nhất là giai đoạn đất nước ta đang trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, chúng ta cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nước trên thế giới. Quan hệ ở đây không dừng lai ở mức chính trị - xã hội mà quan hệ ở đây còn cả về nhiều mặt, trong đó có quan hệ kinh tế. Hiện nay do đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng và sự phát triển khoa học công nghệ rất cần cho quá trình phát triển đất nước, chính vì vậy mà vấn đề xuất khẩu được quan tâm hơn bao giờ hết. Trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh không ai có thể mười phân vẹn mười, một nước có nhiều điểm mạnh nhưng cũng không tránh nổi không có điểm yếu, có nghĩa là không có quốc gia nào tự túc được các tất cả các mặt hàng, chính vì thế vấn đề xuất khẩu là cụm từ cần được nhắc đến thường xuyên trong chính sách kinh tế của mỗi quốc gia. Nhận thấy đây là một vấn đề rất quan trọng trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, Vì vậy tìm hiểu về hoạt động XK trong cơ chế thị trường tại các doanh nghiệp XNK để nhận thức một cách đầy đủ, từ đó rút ra những luận chứng hữu ích là công việc hàng ngày hàng giờ hết sức cần thiết và cấp bách. Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần Thương mại xuất nhập khẩu Đại Cường cũng cho thấy rằng những vấn đề nan giải, những vướng mắc được đưa lên giải quyết hàng đầu chính là việc làm sao nắm bắt được một cách đầy đủ, thuần thục mọi khía cạnh của nghiệp vụ kinh doanh của chính mình, từ đó quản lý và áp dụng hoạt động nghiệp vụ một cách linh hoạt , sáng tạo, có hiệu quả nhất trên cơ sở Pháp luật Nhà nước. Chính vì lẽ đó mà em đã quyết định chọn đề tài cho chuyên đề thực tập của bản thân là “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Thương mại xuất nhập khẩu Đại Cường”. Với những kiến thức đã được trang bị tại trường vận dụng vào Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 6 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp thực tế ở nơi em thực tập, với mong muốn tìm hiểu để củng cố, nắm vững kiến thức và mở mang tầm nhìn, tầm hiểu biết của mình trong lĩnh vực này. Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề có kết cấu ba chương: Chương 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG Chương 2 : ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG Chương 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 7 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp Chương 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG 1. Tình hình chung của công ty 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty - Công ty cổ phần thương mại và xuất nhập khẩu Đại Cường đã được ra đời theo quyết định số 65/MT-TCCB ngày 29/2/2007 của Sở Kế Hoạch và đầu tư tỉnh Hải Dương . Từ đó đến nay công ty hoạt động ổn định và phát triển đi lên thành một công ty xuất nhập khẩu hàng đầu của tỉnh nhà . - Công ty cổ phần thương mại và xuất nhập khẩu Đại Cường là một doanh nghiệp tư nhân tự chủ về tài chính, có con dấu riêng, hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước . Tên Tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG. Tên Tiếng Anh : DAI CUONG IMPORT - EXPORT AND TRADING JOINT STOCK COMPANY. Tên viết tắt : DAI CUONG ITE., JSC Địa điểm : Hiệp Sơn - Kinh Môn - Hải Dương. Điện thoại : 0320.3829829 Fax : 03203822.822562. 1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 1.2.1. Chức năng của Công ty Do đây là Công ty xuất nhập khẩu nên được phép giao dịch với các đối tác trong nước và nước ngoài trong việc thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh phù hợp với điều lệ công ty và luật pháp nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam . Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 8 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp - Công ty cổ phần thương mại và xuất nhập khẩu Đại Cường là một doanh nghiệp tư nhân. - Vốn của doanh nghiệp chủ yếu do các cổ đông sáng lập đóng góp cổ phần. - Công ty là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh độc lập trong lĩnh vực xuất nhập khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ; trang thiết bị vật tư cho quá trình khai thác và sản xuất.Cung với việc nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng có khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường khác nhau . - Công ty kinh doanh và tìm kiếm lợi nhuận thông qua các hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ và giao dịch xuất nhập khẩu bao gồm : + Quản lý khai thác, chế biến và tiêu thụ gỗ trong nước. + Xuất khẩu các sản phẩm làm từ gỗ ( bàn ghế , đồ nội thất trang trí ) từ thị trường nội địa sang các thị trường nước ngoài như : Thái Lan, Trung Quốc, Singapo, các nước Châu Âu … + Nhập khẩu vật tư, thiết bị từ bên ngoài vào Việt Nam chủ yếu nhằm phục vụ cho quá trình khai thác, sản xuất và chế biến gỗ. + Nhập khẩu uỷ thác các sản phẩm đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước. 1.2.2. Nhiệm vụ của Công ty Nhiệm vụ của công ty - Sản xuất – kinh doanh theo đúng ngành nghề ghi trong giấy phép kinh doanh. - Bảo đảm quyền lợi, lợi ích của người lao động theo quy định của bộ luật lao động. - Bảo đảm chất lượng hàng hoá theo đúng quy định tiêu chuẩn - Tuân theo chế độ hạch toán - kế toán – thống kê, chế độ báo cáo chịu sự thanh tra của các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền. - Thực hiện nghĩa vụ thuế và các nghĩa vụ khác về tài chính theo quy định của pháp luật. Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 9 Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp - Chấp hành các quy định của nhà nước về chế độ tuyển dụng, hợp đồng quản lý và thù lao lao động. - Tuân thủ các quy định bảo vệ môi trường và các quy định về trật tự an toàn xã hội. 1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Công ty cổ phần Thương mại xuất nhập khẩu Đại Cường thuộc sở hữu của các cổ đông được thành lập trên cơ sở cổ phần hoá doanh nghiệp . Công ty cổ phần hoạt động theo quy định của Luật công ty do Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam khoá VIII, kỳ họp thứ tám thông qua ngày 22 tháng 6 năm 1994. Công ty có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, được mở tài khoản tại Ngân hàng. Có số vốn điều lệ và chịu trách nhiệm tài chính hữu hạn đối với các khoản nợ bằng số vốn đó. Hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính, tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. phạm vi toàn lãnh thổ Việt Nam. Công ty có thể mở chi nhánh, văn phòng đại diện trong và ngoài nước theo quy định của Luật pháp nước cộng hoà xã hội chủ nghĩaViệt Nam Thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty kể từ ngày được Nhà nước cấp giấy phép thành lập công ty là 40 năm. Bảng 1 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Lê Vĩ Đại Lớp : QTKDTH K39 - HD 10 GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC P. xuất khẩu . P. nhập khẩu . P. KT - TC . P. tổ chức - LĐ . P. HC - TH . [...]... GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NGÀNH CHẾ BIẾN GỖ VÀ XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ ” nhờ đó mà Công ty đã có điều kiện thuận lợi hơn để đẩy mạnh xuất khẩu 2.4 Phương thức xuất khẩu Hiện tại Công ty sử dụng hai phương thức xuất khẩu chính là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp 2.4.1 Xuất khẩu trực tiếp Là hình thức xuất khẩu hàng hóa từ Công ty sang thẳng nước đối tác mà không qua trung gian Công ty trực tiếp xuất. .. giá xuất khẩu của công ty 1.4 Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của công ty a Các hình thức thu mua tạo nguồn của công ty Là một đơn vị kinh tế thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu, song công ty không trực tiếp sản xuất ra hàng để xuất khẩu Chính vì vậy việc thu gom tạo nguồn hàng xuất khẩu được công ty chú trọng Hiện nay có ba hình thức được công ty sử dụng để thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu. .. lao động) Công ty hoạt động theo chế độ thủ trưởng giám đốc công ty Giám đốc : Giám đốc công ty điều hành mọi hoạt động của công ty và là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về toàn bộ hoạt động của công ty Phó giám đốc : Dưới phó giám đốc công ty có hai phó giám đốc có nhiệm vụ tham mưu chính cho giám đốc, giúp giám đốc công ty điều hành một số lĩnh vực hoạt động của công ty do sự phân công uỷ quyền... Lê Vĩ Đại HD 24 Lớp : QTKDTH K39 - Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp Ngoài ra Công ty còn sử dụng một số phương thức thanh toán khác như : Điện chuyển tiền (Telegraphic Transfer), Chuyển đổi hoàn tiền bằng điện (Telegraphic Transfer Reimbursement)… Chương 2: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI CƯỜNG 1 Thực trạng công tác xuất khẩu tại công ty Mặc... trường hiện tại là cực kỳ quan trọng Trong thời gian tới dự tính nhu cầu về mặt hàng gạch gỗ sẽ tăng cao nên Công ty đã có nhiều biện pháp tìm kiếm thêm thị trường tiêu thụ 2.2 Thị trường xuất khẩu Công ty cổ phần Thương mại xuất nhập khẩu Đại Cường là một trong những công ty xuất khẩu lớn của tỉnh Hải Dương hiện nay So với nền kinh tế thế giới nước ta đang bước những bước đầu của quá trình cổ phần hoá... Chất lượng đồ gỗ xuất khẩu của công ty Công ty Đại Cường là một công ty chuyên doanh xuất nhập khẩu Công ty không tổ chức sản xuất và chế biến hàng xuất khẩu nên chất lượng hàng xuất khẩu của công ty phụ thuộc vào quá trình sản xuất, chế biến, bảo quản chung của cả nước thông qua nghiệp vụ thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu Nguồn hàng xuất khẩu của Công ty thời gian qua có chất lượng cũng như số lượng... tình trạng này là do giá hàng xuất khẩu của công ty chưa cao, giá của một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty còn thấp hơn rất nhiều so với giá xuất khẩu bình quân của thị trường thế giới và so với giá của các đối thủ cạnh tranh của công ty Một số nguyên nhân làm cho gía hàng xuất khẩu của công ty chưa cao đó là: Hiện nay hoạt động xuất khẩu đồ gỗ của công ty vẫn còn mang tính chất từng chuyến,... của toàn công ty Doanh thu thuần về hoạt động nhập khẩu đạt 37% tổng doanh thu của công ty Công ty đẩy mạnh việc phát triển và mở rộng thị trường ,tìm kiếm thêm đối tác mới để tăng số lượng hàng hoá xuất nhập khẩu Lê Vĩ Đại HD 15 Lớp : QTKDTH K39 - Trường ĐHKTQD Chuyên đề tốt nghiệp * Năm 2008 : Do nắm vững thị trường thế giới và đã nắm bắt nhu cầu nhập khẩu của Việt Nam nên công ty đã xuất khẩu trên... vốn quay vòng xản xuất kinh doanh phòng kế toán đã hoạt động rất nỗ lực Với số vốn ban đầu là 1.900 triệu công ty đã phải dựa vào nguồn tín dụng ngân hàng, dựa vào sự liên kết của các bên cung cấp nguyên vật liệu để từng bước khắc phục khó khăn duy trì hoạt động ổn định 4 năm gần đây công ty cổ phần thương mại XNK Đại Cường là một công ty làm ăn có hiệu quả Các chỉ tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh... nước ngoài Các thị truyền thống công ty vẫn duy trì được Về nhập khẩu : Công ty đã ký các hợp đồng nhập khẩu có giá trị như nhập khẩu phôi thép, nhập khẩu đồ điện nội thất v.v * Năm 2009 Số lượng xuất khẩu gỗ đạt 6000 tấn Trong năm Công ty đã nhận được 5 đơn đặt hàng xuất khẩu đồ gỗ nội thất trang trí và 2 đơn đặt hàng đồ gỗ phục vụ nhà bếp Tiếp tục nhận các đơn hàng nhập khẩu về Việt Nam Bảng 3 : Tình