Đánh giá hiệu quả KD XNK tại cty VIMEDIMEX

Đánh giá hiệu quả KD XNK tại cty VIMEDIMEX

Lời nói đầu Việt Nam, từ sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ sáu vào tháng 12-1996, đà có thay đổi đờng lối sách phát triển kinh tế đất nớc Đó chun ®ỉi tõ nỊn kinh tÕ tËp chung sang nỊn kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc Qua 10 năm thực đổi đà tạo nên chuyển biến đáng kể, tạo nên tảng quan trọng làm tiền đề cho phát triển ổn định lâu dài đất nớc Sự đổi Đảng đà chủ trơng xây dựng kinh tế mở, đa phơng hoá đa dạng hoá kinh tế đối ngoại hớng mạnh xuất nhằm trang thủ vốn công nghệ thị trờng quốc tế để tiến hành công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc, nhằm nắm bắt thời vơn lên phát triển nhanh tạo lực vợt qua thử thách khắc phục nguy tiÕn tr×nh héi nhËp nỊn kinh tÕ thÕ giíi khu vực Với khuyến khích đầu t thích đáng nhà nớc hàng loạt doanh nghiệp xuất nhập đà đời phát triển, nhng có không doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thua lỗ dẫn đến phá sản Điều thể sj cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trờng Do doanh nghiệp muốn tồn phát triển đòi hỏi hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp ph¶i cã hiƯu qu¶ HiƯu qu¶ kinh doanh cao doanh nghiệp có điều kiện mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh, đầu t mua sắm thiết bị phơng tiện để hoạt động kinh doanh áp dụng tiến khoa học kỹ thuâth công nghệ cao vào hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh không thớc đo trònh độ tổ chức quản lý kinh doanh mà vấn đề sống doanh nghiệp Tuy nhiên làm để nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập lại câu hỏi đợc đặt cho doanh nghiệp tham, gia hoạt động kinh doanh xuất nhập thị trờng Để trả lời câu hỏi đòi hỏi công ty phải có hệ thống tiêu đánh giá hiệu cách khách quan khoa học từ giúp cho công ty có giải pháp hữu hiệu cho hoạt động kinh doanh Nhận thức đợc phức tạp tầm quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nhập nh trớc đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu: với phạm vi kiến thức đợc trang bị nhà trờng tìm hiểu thực tế đợt thực tập cuôí khoá công ty xuất nhập Y tế I - Hà Nội (VIMEDIMEX) lựa chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty VIMEDIMEX làm báo cáo chuyên đề thực tập làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Trong chuyên đề đa số lý luận hoạt động xuất nhập hiệu kinh doanh kết hợp với số phơng pháp thống kê, phơng pháp toán kinh tế để phân tích số tiêu hiệu công ty VIMEDIMEX, từ phân tích đa số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Kết cấu luận văn gồm chơng: Chơng I: Tổng quan hiệu cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập hàng hoá Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập công ty xuất nhập y tế I-Hà Nội (VIMEDIMEX) Chơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty VIMEDIMEX-Hà nội Chơng I Tổng quan hiệu cần thiết nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập hàng hoá I Khái niệm chất hiệu kinh doanh Khái niệm chất Trong chế thị trờng có điều tiết nhà nớc để thực tốt chế độ hoạch toán kinh tế, bảo đảm lấy thu bù chi có lÃi hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ, sở để thị trờngồn phát triển thành phần kinh tế kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt Điều đòi hỏi thành phần kinh tế doanh nghiệp hoạt động kinh doanh phải có hiệu Hiệu phạm trù kinh tế, xuất tồn từ xà hội chiếm hữu nô lệ đến xà hội chủ nghĩa Hiệu đợc coi khái niệm dùng để mối quan hệ kết thực mục tiêu hoạt động cđa chđ thĨ vµ chi phÝ chđ thĨ bá để có kết điều kiện định Hiệu kinh doanh thể trình độ sử dụng yếu tố cần thiết tham gia vào hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh theo mét mơc ®Ých nhÊt định Với hình thái xà hội khác nhau, với quan hệ sản xuất khác chất phạm trù hiệu yếu tố hợp thành phạm trù vận động theo khuynh hớng khác Trong xà hội t bản, giai cấp t nắm quyền sở hữu t liệu sản xuất, hiệu quả, quyền lợi thu đợc từ sản xuất kinh doanh, quyền lợi khác đầu thuộc nhà t Điều cho thấy việc phấn đấu để có hiệu kinh doanh nhà t để đem nhiều lợi nhuận, quyền lợi cho nhà t không đem lại lợi ích cho ngời lao động toàn xà hội Việc tăng chất lợng sản phẩm hàng hoá nhà t yếu tố phục vụ cho nhu cầu toàn xà hội mà mục đích thu hút nhiều khách hàng, để từ có nhiều hội thu hút lợi nhuận cho thông qua việc bán đợc nhiều hàng hoá Trong xà hội chủ nghĩa phạm trù hiệu tồn nhng đợc phát triển lên thành hiệu toàn xà hội Do tài sản thuộc quyền sở hữu nhà nớc, toàn dân tập thể, mục đích sản xuất xà hội chủ nghĩa khác mục đích sản xuất sản xuất t chủ nghĩa Mục đích sản xuất xà hội chủ nghĩa đáp ứng đủ nhu cầu ngày tăng thành viên xà hội nên chất phạm trù hiệu khác với chủ nghĩa t Hiệu kinh tế có nhiều cách hiểu, có nhiều định nghĩa khác tuỳ thuộc vào mục đích kinh doanh cđa tõng doanh nghiƯp theo nghÜa réng hiƯu kinh tế phạm trù kinh tế phản ánh lợi ích đạt đợc từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cụ thể hiệu kinh tế phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình kinh doanh doanh nghiệp để đạt đợc kết cao hoạt động kinh doanh với chi phí nhỏ Quan điểm thứ nhà kinh tÕ häc ngêi Anh Adamsimith cho r»ng “hiƯu qu¶ kinh tế kết hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hoá Nhà kinh tế học ngời Pháp Ogiephri có quan điểm nh ậ hiệu đợc đồng với tiêu kết sản xuất kinh doanh Rõ ràng quan điểm khã gi¶i thÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cã thĨ dïng cho chi phÝ më réng sư dơng c¸c ngn s¶n xt, nÕu cïng mét møc kÕt qu¶ víi hai mức chi phí khác theo quan điểm chúng có hiệu Quan điểm thứ hai cho hiệu kinh doanh tỷ lệ so sánh phần tăng thêm chi phí Quan điểm biểu quan hệ so sánh tơng đối kết chi phí để đạt đợc kết Quan điểm có u điểm bám sát đợc mục tiêu sản xuất xà hội chủ nghĩa không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời dân Nhng khó khăn phơng tiện để đo lờng thể t tởng định hớng Quan điểm thứ ba: Hiệu kinh tế đợc đo kết hiệu số kết đạt đợc chi phí bỏ để có đợc kết u điểm quan điểm phản ảnh đợc mối quan hệ chất hiệu kinh tế Nó đà gắn đợc hiệu với toàn chi phí, coi việc kinh doanh phản ánh trình độ sử chi phí Tuy nhiên, cha biểu đợc tơng quan chất lợng kết chi phí, cha phản ánh hết mức độ chặt chẽ mối quan hệ Để phản ảnh đợc tình hình sử dụng nguồn nhân lực cần phải cố định yếu tố kết hoạec chi phí bỏ Nhng theo quan điểm chủ nghĩa Mac-Lênin yếu tố biến động, xem xét hiệu trình kinh tế đó, phải xem xét trạng thái động Quan điểm thứ t nhà kinh tế học chủ nghĩa Mac-Lênin cho rằng: Hiệu kinh tế mức độ thoả mÃn yêu cầu quy luật kinh tế xà hội chủ nghĩa Quỹ tiêu dùng với t cách chi tiêu đại diện cho mức sống ngời doanh nghiệp, tiêu phản ánh hiệu kinh doanh Quan điểm có u điểm đà bám sát mục tiêu sản xuất xà hội chủ nghĩa không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân Song khó khăn phơng tiện đo lờng thể t tởng định hớng Khía niệm quỹ tiêu dùng đợc đề cập phận thu nhập quốc dân, phận lại tích luỹ Từ quan điểm cho thấy hiệu kinh doanh theo nghĩa rộng phạm trù kinh tế phản ảnh lợi ích đạt đợc từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nh cần phải định khác mối liên hệ kết với hiệu Bất kỳ hoạt động ngời nói chung kinh doanh nói riêng mong muốn đạt đợc kết định Tuy nhiên kết đợc tạo mức độ nào, với giá vấn đề cần xem xét, phản ánh chất lợng hoạt động tạo kết Mặt khác nhu cầu tiêu dùng ngời lớn khả tạo sản phẩm Chính vậy, ngời ta quan tâm với khả tạo đợc nhiều sản phẩm Vậy nên đánh giá hoạt động kinh doanh tức đánh giá chất lợng hoạt động kinh doanh tạo kết mà đạt đợc Nh chất hiệu kinh tế hiệu lao động xà hội, đợc xác định cách so sánh chất lợng kết hữu ích cuối thu đợc với lợng hao phí lao động xà hội Do thớc đo hiệu sù tiÕt kiƯm hao phÝ lao ®éng x· héi Và tiêu chuẩn hiệu tối đa hoá kết tối thiểu hoá chi phí dựa điều kiện có Phân loại hiệu kinh doanh xt nhËp khÈu HiƯu qu¶ kinh doanh xt nhập đợc biểu dới nhiều dạng khác thông qua đặc trng ý nghĩa cụ thể khác Việc phân loại hiệu kinh doanh xuất nhập theo tiêu thức khác có tác dụng thiết thực cho công tác quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu, sở để xác định tiêu, mức hiệu xác định biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập 2.1 Hiệu kinh tế cá biệt hiƯu qu¶ kinh tÕ x· héi cđa nỊn kinh tÕ quốc dân Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế thu đợc từ hoạt động kinh doanh cđa tõng doanh nghiƯp xt nhËp khÈu, biĨu hiƯn chung hiệu kinh tế cá biệt doanh lợi doanh nghiệp đạt đợc Hiệu kinh tế xà hội mà hoạt động kinh doanh xuất nhập mang lại cho kinh tế quốc dân đóng góp hoạt động kinh doanh vào việc phát triển sản xuất, đổi cấu kinh tế, tăng suất lao động xà hội, tích luỹ ngoại tệ, tăng thu ngân sách, giải vấn đề việc làm cải thiện đời sống cho nhân dân Trong quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải đạt đợc hiệu kinh tế doanh nghiệp phải đạt đợc hiệu kinh tÕ x· héi cđa nỊn kinh tÕ qc d©n Bëi hai loại hiệu có mối quan hệ mật thiết, nhân tác động trực tiếp lẫn Hiệu kinh tế quốc dân đạt đợc sở hoạt động có hiệu doanh nghiệp ngợc lại hiệu kinh tế xà hội điều kiện tiền đề doanh nghiệp hoạt động có hiệu 2.2 Hiệu chi phí phận chi phí tổng hợp Mục đích hoạt động kinh doanh chủ nghĩa thu đợc lợi nhuận tối đa Vì doanh nghiệp cần phải vào thị trờng để giải vấn đề là: Kinh doanh gì? Kinh doanh nh nào? Và kinh doanh với ai? Chi phí hoạt động kinh doanh bao nhiêu? Các doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh điều kiện cụ thể nguồn vốn, tài nguyên, trình độ trang bị kỹ thuật, trình độ tỉ chøc qu¶n lý doanh nghiƯp, qu¶n lý kinh doanh Họ đa thị trờng sản phẩm với chi phí cá biệt định, với mục đích bán đợc hàng hoá với giá cao Mọi chi phí bỏ trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp suy cho chi phí lao động xà hội Nhng doanh nghiệp đánh giá hiệu chi phí lao động xà hội lại đợc thể dới dạng chi phÝ thĨ: chi phÝ nguyªn vËt liƯu, chi phí lao động sống, ch phí hao mòn máy móc thiết bị, chi phí sản xuất Bản thân loại chi phí lại đợc phân chia chi tiết tỷ mỉ Để đánh giá hiệu kinh doanh xt nhËp khÈu cđa doanh nghiƯp kh«ng thĨ không đánh giá hiệu tổng hợp loại chi phí nói phải kết hợp đánh giá hiệu loại chi phí Đó việc làm giúp cho nhà quản lý doanh nghiệp tìm biện pháp làm giảm chi phí cá biệt hoạt động kinh doanh nhằm mục đích tối đa hoá lợi nhuận nâng cao hiệu kinh doanh 2.3 Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh Hiệu tuyệt đối hiệu đợc tính toán cho phơng án cụ thể cách xác định lợi nhuận thu đợc với chi phí bỏ Hiệu kinh tế tuyệt đối đợc tính công thức: E=K-C Trong đó: E: hiêu kinh tế K: kết hoạt động kinh tế C: chi phí cần thiết Hiệu so sánh đợc xác định cách so sánh tiêu hiệu tuyệt đối phơng án với Nói cách khác hiệu so sánh mức chênh lệch hiệu tuyệt đối phơng án để từ cho phép lựa chọn phơng án có hiệu Ngời ta xác định hiệu tuyệt đối phải bỏ chi phí để thực thơng vụ đó, để biết đợc với chi phí bỏ thu đợc lợi ích cụ thể gì, mục tiêu cụ thể từ định có nên thực thơng vụ hay không Trong thực tế hoạt động doanh nghiệp phải bỏ chi phí phải tính toán đến hiệu tuyệt đối Trên thực tế để thực hợp đồng kinh tế phơng án mà đa nhiều chi phí khác Mỗi phơng án đầu t có chi phí khác nhau, thời gian thực thời gian thu hồi vốn khác Do muốn thu đợc hiệu kinh tế cao cần phải đa đợc nhiều phơng án khác tién hành so sánh hiệu phơng án để chọn phơng án có hiệu Tóm lại: Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh kinh doanh xuất nhËp khÈu cã mèi quan hƯ chỈt chÏ víi song chúng lại có tính độc lập tơng đối, xác định hiệu tuyệt đối sở để xác định hiệu so sánh Tuy nhiên có tiêu hiệu so sánh không phụ thuộc vào hiệu tuyệt đối II Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh xuất nhập Nghiên cứu nhân tố ảnh hởng tới hiệu kinh doanh xuất nhập cho phép đề đợc biện pháp tăng doanh thu, giảm chi phí, tăng hiệu kinh doanh xuất nhập Có nhiều nhân tố ảnh hởng tíi hiƯu qu¶ kinh doanh xt nhËp khÈu Møc lu chuyển hàng hoá xuất nhập Mức lu chuyển hàng hoá xuất nhập ảnh hởng lớn đến hiƯu qu¶ kinh doanh xt nhËp khÈu Møc lu chun hàng hoá xuất nhập tăng doanh thu công ty tăng theo tốc độ tơng ứng đồng thời mức chi phí tuyệt đối tăng chi phí lu thông khả biến tăng, nhng tỷ xuất chi phí giảm xuống chi phí bất biến không đổi Cho nên tốc độ chi phí tuyệt đối lôn thấp mức lu chuyển hàng hoá làm cho doanh thu doanh nghiệp tăng nhanh chi phí, hiệu kinh doanh xuất nhập hàng hoá tăng lên Ngoài tốc độ lu chuyển hàng hoá tăng lên tao điều kiện sử dụng phơng tiện vật chất kỹ thuật hợp lý hơn, suất lao động tăng cao góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Kết cấu hàng hoá xuất nhập Mỗi loại hàng hoá kinh doanh xuất nhập có mức lợi nhuận riêng với mức độ chi phí riêng phụ thuộc vào yếu tố khác Khi cấu hàng hoá kinh doanh thay đổi làm mức lợi nhuận chung công ty thay ®ỉi vµ chi phÝ kinh doanh thay ®ỉi ®ã tỷ suất lợi nhuận theo cách tính khác cịng thay ®ỉi NÕu cïng mét tèc ®é lu chun hàng hoá, mặt hàng kinh doanh có lÃi suất lớn chiếm tỷ trọng cao toàn cấu hàng xuất nhập mức lợi nhuận tăng cao tăng hiệu kinh doanh xuất nhập ngợc lại Nhân tố giá Nhân tố giá tác động lớn đến hoạt động kinh doanh Tổng doanh thu phụ thuộc vào khối lợng hàng hoá bán giá bán hàng xuất nhập Sự thay đổi giá không làm tăng chi phí nhng làm tăng doanh số tiêu thụ kết tỷ suất chi phí lu thông giảm lợi nhuận tăng lên Hiệu kinh doanh tăng lên Giá mua hàng hoá xuất nhập ảnh hởng lớn ®Ðn chi phÝ, rong tæng chi phÝ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× nã chiÕm tû träng chđ u tác động đến tổng chi phí kinh doanh Việc mua hàng hoá với giá cao làm cho chi phí tăng lợi nhuận giảm ngợc lại mua hàng hoá với giá thấp làm hạ thấp chi phí kinh doanh từ làm tăng lợi nhn Do vËy cã thĨ nãi hiƯu qu¶ kinh doanh chịu ảnh hởng giá mua hàng hoá xuất nhập khÈu Chi phÝ lu th«ng Chi phÝ lu th«ng lµ mét bé phËn chiÕm tû träng lín tỉng chi phí hoạt động kinh doanh Chi phí phụ thuộc giá chi phí lu thông Giá chi phí lu thông gồm giá cớc vận chuyển, phí thuê bốc dỡ hàng hoá, giá thuê công nhân Đây nhân tố khách quan nhng ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Nếu chi phí tăng lên tổng chi phí tăng lên tổng doanh thu không đổi lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm xuống Chính doanh nghiệp cần phải có biện pháp làm giảm chi phí lu thông cách lựa chọn phơng tiện vận chuyển nhằm tối u hoá trình vận chuyển, sử dụng có hiệu kho tàng thuê nhân công làm tăng lợi nhuận hiệu kinh doanh Tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái ngoại tệ VND làm ảnh hởng trực tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Vì kinh doanh xuÊt nhËp khÈu doanh thu vµ chi phÝ mua bán hàng hoá đợc tính ngoại tệ mạnh đồng nội tệ Khi tỷ giá ngoại tệ mạnh đồng nội tệ tăng cao tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất đơn vị ngoại tệ đổi đợc nhiều đồng nội tệ điều làm cho việc nhập gặp nhiều khó khăn chi phí kinh doanh tăng lên Ngợc lại tỷ giá hối đoái giảm xuống làm cho việc nhập đợc đẩy mạnh xuất gặp khó khăn lợi nhuận việc xuất bị giảm sút Vì doanh nghiệp cần phải theo dõi sát tình hình để kịp thời điều chỉnh hoạt động kinh doanh xuất nhập để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Thuế: Thuế khoản nghĩa vụ mà doanh nghiệp phải nộp cho nhà nớc, mức thuế có ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp thông qua việc làm stăng làm giảm tổng chi phí, trừ thuế lợi tức, thuế thu nhập khoản thuế ( VAT, thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt ) làm tăng chi phí kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm xuống Vì nhà nớc cần phải có sách trợ giá cho hoạt động xuất nhập khẩu, sách nhằm bảo hộ sản xuất nớc, khuyến khích hoạt động xuất dựa vào lợi Việt Nam Mặt khác nhằm trợ giá cho mặt hàng nhập nớc cha sản xuất đợc hay sản xuất không đủ để phục vụ kinh tế nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Các nhân tố thuộc chế quản lý xuất nhập Nhà nớc: Việc thay đổi chế xuất nhập làm ảnh hởng tới doanh thu hay chi phí hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, ảnh hởng trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải thờng xuyên nắm bắt thông tin sách quản lý xuất nhập Nhà 10 hàng, lôi khách hàng đến hợp tác lâu dài Những điều vừa tạo đợc nguồn hàng ổn định vừa có khách hàng tiêu thụ Thị trờng công ty không ngừng đợc mở rộng, công ty có quan hệ bạn hàng với nhiều nớc giới, nớc khu vực nh Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc Công ty mở rộng quan hệ với nớc Châu âu thị trờng Mỹ Đây xu hớng phù hợp với tình hình kinh doanh xuất nhập nay, đa dạng hoá, đa phơng hoá mối quan hệ quốc tế Nhờ vào biện phsản phẩm tích cực mở rộng thị trờng mà khối lợng hàng hoá lu chuyển công ty ngày tăng làm cho kim ngạch xuất nhập doanh thu xuất nhập không ngừng tăng lên, hiệu kinh doanh công ty không ngừng đợc tăng lên, đạt đợc số đáng khích lệ Xét tiêu thực năm 2000 so với năm 1997 hiệu hoạt động kinh doanh công ty tăng lên rõ rệt Về lợi nhuận tăng 37,5% Các tỷ suất lợi nhuận vốn, doanh thu, chi phí tăng, mức doanh lợi vốn lu động tăng 24,47%, Số vòng quay vốn lu động tăng 3,82%, doanh thu bình quân lao động tăng 16,35%, mức sinh lợi lao động tăng cao 34,68% Ngoài số tiêu khác đạt cao nh tình hình nộp ngân sách nhà nớc tăng 64,28% Điều cho thấy giai đoạn hoạt động công ty từ 1997-2000 hiệu mặt hiệu doanh nghiệp lẫn hiệu xà hội Có đợc kết công ty đà nỗ lực cố gắng hoạt động kinh doanh nh: + Thực hiƯn c¸c nghiƯp vơ kinh doanh xt nhËp khÈu nhanh chóng, xác, sách pháp luật nhà nớc, nộp thuế xuất nhập hạn đầy đủ + Thực hành tiết kiệm công ty, giảm loại chi phí kinh doanh nh chi phí vận tải, bốc xếp giám định, bảo quản hàng hoá chi phí quản lý hành mực cho phép + Tổ chức máy quản lý công ty gọn nhẹ làm việc có hiệu nên suất cao 56 + Công ty quan tâm đến việc bồi dỡng đào tạo nang cao nghiệp vụ chuyên môn, tạo điều kiện cho cán công nhân viên học bổ túc thêm trình độ nghiệp vụ ngoại thơng, trình độ ngoại ngữ, tin học trình độ mặt Ngoài có nguyên nhân dẫn đến hiệu kinh doanh cao công ty coi trọng công tác nâng cao hiệu kinh doanh Trong hoạt động công ty lấy chất lợng, hiệu làm điều kiện tiên tạo đợc uy tín bạn hàng nớc Những tồi Bên cạnh thành tựu đạt đợc, hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty tồi Công ty thờng xuyên bị động vốn, phải vay ngân hàng với lÃi xuất cao, thời hạn ngắn nên dẫn tới tình trạng phải trả theo thời hạn mà đồng vốn cha kịp sinh lợi Công ty phải tự cân đối để giữ uy tín với ngân hàng Chất lợng hàng hoá công ty cha ổn định, tỷ trọng hàng thô chiếm lớn Thị trờng tiêu thụ có mở rộng song cha ổn định, số bạn hàng cha đủ tin cậy để tiến hành làm ăn lớn Trong hoạt động tạo nguồn hàng công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ với sở sản xuất chế biến, thu mua Hàng công ty chủ yếu theo kiểu thu gom, công ty thực hoạt động tạo nguồn hàng có khách hàng nêu yêu cầu Vì nhiều trờng hợp công ty bị động nguồn hàng việc tạo hàng không đủ số lợng, chất lợng, giá hàng hoá lên xuống thất thờng làm cho công ty gặp không khó khăn hoạt động kinh doanh Hoạt động công ty vào bị ®éng, cha lêng tríc ®ỵc sù biÕn ®éng vỊ hàng hoá thị trờng mà nguyên nhân chủ yếu công tác nghiên cứu thị trờng cha tốt, cha tìm nhu cầu hàng hoá nớc quốc tế Công ty cha thiết lập đợc kế hoạch kinh doanh dài hạn, cha có phơng hớng cụ thể ®Ĩ ®èi phã víi sù biÕn ®éng bÊt thêng cđa thị trờng sảy Hoạt động xuất nhập công ty có tăng kim ngạch nhng kim ngạch xuất công ty mức thấp 57 Về cán công nhân viên hầu hết trái ngành nghề kinh doanh Cán tốt nghiệp đại học dợc chiếm tỷ lệ thấp, trình độ nghiệp vụ ngoại thơng cán thấp nên cha đáp ứng đợc cạnh tranh sôi thị trờng Qua phân tích tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua, bên cạnh thành tựu đạt đợc tồi cần phải giải Và rút số nguyên nhân sau Công ty cha thực tốt việc nghiên cứu thị trờng thị trờng quốc tế có khác biệt lớn so với thị trờng níc vỊ cung cÇu cịng nh phong tơc tËp quán văn hoá việc không ý đến thông tin dẫn đến rủi ro kinh doanh cao Chính công ty cha mạnh dạn ký kết hợp đồng có giá trị lớn Điều làm ảnh hởng lớn tới khối lợng hàng hoá xuất nhập công ty, dẫn đến ảnh hởng tới hiệu kinh doanh công ty Ngoài không nghiên cứu ký thị trờng, thông số giá nên biện pháp để điều chỉnh kịp thời hoạt động kinh doanh cho phù hợp cha tận dụng hết đợc hội thị trờng Công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh công ty cha đạt đợc hiệu cao Việc lựa chọn phơng án giao nhận hàng cha hợp lý nên nảy sinh nhiều chi phí không cần thiết Tổ chức thực hợp đồng thiếu tính đồng gia khâu gây nên lÃnh phí thời gian tiền Công ty cha có chiÕn lỵc kinh doanh hỵp lý, cha thùc sù linh hoạt, công tác tổ chức hoạt động kinh doanh bất cập nhiều khâu, hoạt động hiệu Cơ chế quản lý công ty có chồng chéo điều gây nên nhiều cản trở khả phát triển mở rộng quy mô kinh doanh công ty Những khiếm khuyết công ty cần nhanh chóng rút học có biện pháp kịp thời, thích hợp để giải quyết, hạn chế khó khăn, tận dụng tốt hội tăng cờng hoạt động kinh doanh theo hớng mở rộng quy mô thị trờng để ngày nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập 58 Chơng III Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty VIMEDIMEX-Hà nội I Mục tiêu định hớng phát triển hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Mục tiêu Công ty VIMEDIMEX doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, hạch toán kinh doanh độc lập có t cách phát nhân trớc nhà nớc phát luật, chịu trách nhiệm trớc phát luật hoạt động kinh doanh Do nh bao công ty khác công ty có nhiều mục tiêu kinh doanh trớc mắt thờng xuyên lâu dài thu đợc nhiều lợi nhuận Mọi hoạt động kinh doanh công ty nhằm vào việc tìm kiếm lợi nhuận cao ngày nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh với tiêu doanh lợi cao, vòng quay vốn lớn, suất lao động ngày tăng phát triển mở rộng thị trờng hoạt động kinh doanh khối lợng cấu mặt hàng, tiếp tục phát triển thị trờng truyền thống nhằm phát huy lợi công ty thị trờng tìm kiếm thâm nhập thị trờng Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận công ty cò trọng đến nhiều mục tiêu khác nẵn tuỳ thuộc vào chu kỳ giai đoạn cụ thể trình kinh doanh nh bảo vệ môi trờng, kinh doanh mặt hàng không gây ô nhiễm, nâng cao phúc lợi xà hội, kết hợp hài hoà lợi ích công ty với lợi ích chung ngành toàn xà hội Không kinh doanh mặt hàng thuốc hay máy móc dụng cụ y tế có chất lợng không bảo đảm, cha đợc nhà nớc cho phép, gây ảnh hởng đến lợi ích chung toàn ngành toàn xà hội Phát triển thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh để dáp ứng đầy đủ nhu cầu nớc Công ty thờng tình hình thị trờng nớc thị trêng qc tÕ tõng thêi kú thĨ cịng nh khả để thực mục tiêu công ty quán triệt quan điểm kết hợp hài hoà mục tiêu công ty với mục tiêu chung toàn xà hội Ngoài công ty có mục tiêu ngắn hạn dài hạn nhằm phát triển công ty 59 Trong mục tiêu dài hạn công ty đặt mục tiêu tạo cho mạnh thị trờng, việc mở rộng qui mô kinh doanh công ty, tiến hành liên doan liên kết xây dựng nhiều chi nhánh để nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh làm tăng khả thu gom hàng hoá xuất đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu, thiết lập mối quan hệ với nhiều đối tác nớc quốc tế, nâng cao vai trò nhà cung cấp sản phẩm ytế quan trọng cho thị trơng nớc vai trò nhà xuất mặt hàng nguyên liệu, hơng dợc liệu cho thị trờng quốc tế, phát triển thị phần thị trờng nớc Trong mục tiêu ngắn hạn công ty đề tăng cờng mở rộng mặt hàng xuất khẩu, nhằm mục đích đẩy mạng hoạt động xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ Công ty tìm cách để cố gắng khai thác việc xuất mặt hàng chủ lực sang thị trờng truyền thống khai thác mở rộng sang thị trờng với mặt hàng mới, nhằm tăng lu chuyển hàng hoá xuất nhập nh thay đổi cấu hàng hoá cho phù hợp với nhu cầu phát triển đất nớc theo hớng có lợi cho doanh nghiệp, tăng thu nhập tăng lợi nhuận Cùng với việc thay đổi cấu hàng hoá xuất nhập công ty đặt mục tiêu giảm tỷ trọng xuất sản phẩm thô sơ chế, tăng tỷ trọng xuất sản phẩm tinh chế, nâng cao giá trị sản phẩm xuất nhập công ty thu đợc nhiều ngoại tệ từ việc xuất nâng cao cạnh tranh thị trờng hàng xuất Phơng hớng nhiệm vụ công ty thời gian tới để hoạt động kinh doanh công ty ngày tăng trởng phát triển, thích ứng với môi trờng kinh doanh ngày biến động nhiều thách thức để khẳng định đợc vị thị trờng cạnh tranh gay gắt nh công ty đà đề số phơng pháp nhiệm vụ cho giai đoạn 2001-2005 Trong thời gian trớc mắt tập trung giải khó khăn vớng mức để tiếp tục hoàn thiện công tác cổ phần hoá doanh nghiệp vào năm 2001 công viƯc thiÕt thùc theo xu thÕ ph¸t triĨn hiƯn để tạo cho công nhân viên chủ làm chủ công ty từ làm cho công ty hoạt động ngày có hiệu ổn định tổ chức chi nhánh Lạng Sơn tiếp tục hoàn thiện phát triển chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh nhằm mở rộng thị trờng nớc 60 Thực triệt để vấn đề khoán đến phòng ban nhằm mục tiêu cho phòng ban hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cuả công ty Về công tác kinh doanh xuất nhập Tập trung điều hành hoạt động xuất nhập theo hớng trì, giữ vững khác hàng thị phần, tích cực tìm kiếm mở rộng mặt hàng thị trờng Bám sát nhu cầu tiêu thụ nớc để có kế hoạch nhập mặt hàng thuốc tân dợc, máy móc dụng cụ ytế đáp ứng cho nhu cầu nớc Mở rộng cách thức bán hàng linh hoạt với giá phơng thức toán hợp lý Tiếp tục đẩy mạnh xuất mặt hàng truyền thống nh hơng liệu, nguyên liệu dợc liệu sang thị trờng truyền thống nhằm thu đợc khối lợng ngoại tệ cách ổn định không ngừng tìm kiếm thị trờng mới, mặt hàng chứng khoán để thu khối lợng ngoại tệ ngày lớn Về công tác tổ chức Sắp xếp bổ xung thêm nhân cho phàng ban thiếu để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xếp phân công lao động theo mô hình quản lý từ công ty nhà nớc chuyển đổi thành công ty cổ phần nhà nớc sở hữu phần vốn Thờng xuyên phối hợp với tổ chức bồi dỡng, đào tạo cán chủ chốt cán trẻ để phát triển lâu dài Tuyển dụng thêm dợc sĩ đại học để hợp lý hoá cấu cán đại học (hiện dợc sĩ đại học chiếm 30%) Giải tiền lơng sở hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị, phấn đấu nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên Về công tác tài Thực nghiêm chỉnh khế ớc vay giữ chữ tín với ngân hàng Duy trì mở rộng mối quan hệ với ngân hàng, bạn hàng để thực việc vay vốn, huy động vốn đáp ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh 61 Thực đầy đủ chế độ quản lý tài khoản phải nộp nghĩa vụ vụ nhà nớc Thực tiết kiệm chi tiêu, bảo đảm hiệu sản xuất kinh doanh an toàn với vốn, tài sản Công ty tiến hành liên doanh sản xuất với nớc để sản xuất số mặt hàng thuốc tân dợc, xây dựng kho cho công ty, xây dựng xởng chế biến dợc liệu tinh dầu xuất thời gian tới II Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty VIMEDIMEX Một số kiến nghị với nhà nớc y tế Nhà nớc quản lý thống kinh tế quốc dân phsản phẩm luật, kế hoạch sách, phân công trách nhiệm phân cấp quản lý nhà nớc ngành cấp Kết hợp lợi ích cá nhân, lợi ích tập thể lợi ích toàn xà hội Đó nguyên tắc để thực chức kinh tế nhà nớc ta đợc quy định hiến phsản phẩm 1992 điều 26 Thông qua chế độ sách, pháp luật, kế hoạch nhà nớc tạo hành lang phsản phẩm lý môi trờng kinh doanh bình đẳng cho kinh tế hoạt động có hiệu Đối với phát triển ngành y tế nói riêng nhà nớc Bộ y tế cần phải có kế hoạch, sách luật pháp cho phát triển ổn định ngành kinh tế nói riêng đặc biệt nhà nớc phải tạo đợc hành lang pháp lý môi trờng kinh doanh bình đẳng cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập mặt hàng y tế cách hiệu Để làm tốt chức nhiệm vụ phát triển nhà nớc, phát triển đất nớc nói chung ngành y tế nói riêng đặc biệt ngành kinh doanh công ty xuất nhập y tế Nhà nớc y tế cần có sửa đổi bổ xung nhằm hoàn thiện sách để thúc đẩy kinh doanh xt nhËp khÈu y tÕ cđa c¸c doanh nghiƯp hoạt động có hiệu Điều đòi hỏi nhà nớc phải đa sách thơng mại phù hợp với điều kiện kinh tế, phù hợp với yêu cầu hội nhập kinh tế giới phải đổi chế quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập y tế cách hợp lý 62 1.1 Mở rông quan hệ kinh tế đối ngoại với quốc gia tổ chức y tế giới Cần tiếp tục trì mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại theo hớng đa dạng hoá đa phơng hoá Trên sở xác định đắn khu vực thị trờng trọng điểm có lợi cho phát triển hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Nhà nớc cần thiết tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị kinh doanh xuÊt nhËp khÈu níc rùc tiÕp cã quan hệ thơng mại với doanh nghiệp thị trờng Với quan hệ gắn bó thờng xuyên với nớc tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập thực tốt hoạt động thị trờng phát huy đợc lợi thị trờng quốc tế Hàng hoá công ty chủ yếu hàng hoá xuất thị trờng quốc tế hàng nhập từ thị trờng nớc vỊ ViƯt Nam vËy nã phơ thc rÊt lín vào giá thị trờng quốc tế điều kiện toán quốc tế Nên nguồn hàng công ty phụ thuộc vào khả ngoại tệ chế sách xuất nhập nhà nớc y tế Trớc ảnh hởng khủng hoảng tài khu vực tình hình trị phức tạp làm cho thị trờng công ty bị khủng hoảng gây khó khăn cho việc kinh doanh công ty Mấy năm gần đây, tình hình kinh tế trị đà vào ổn định, xu toàn cầu hoá phát triển mạnh, thị trờng công ty đà đợc khôi phục phát triển trở lại Tuy nhiên nhà nớc cần phải có giúp đỡ công ty mở rộng hoạt động kinh tế đối ngoại, tạo điều kiện thuận lợi cho cán công ty tiếp cận giao dịch với thị trờng quốc tế để đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng chủ lực sang thị trờng quốc tế, nhập loại thuốc tân dợc máy móc dụng cụ y tế cần thiết cho phát triển ngành y tế nói riêng đất nớc nói chung 1.2 Bổ sung hoàn thiện sách thuế xuất nhập Thuế công cụ điều tiết quan trọng nhà nớc, sách thuế xuất nhập đà phát huy vai trò tích cực việc thúc đẩy hoạt động xuất nhập nói chung xuất nhập sản phẩm y tế nói riêng 63 Nhng để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập sách thuế xuất nhập đa phải bình đẳng với tấ đơn vị kinh doanh, không để tình trạng phân biệt đối xử đơn vị kinh doanh, tạo tranh chấp cạnh tranh không lành mạnh thị trờng, đặc biệt tránh tợng bảo hộ nâng đỡ cách đáng tạo độc quyền cung cấp, độc quyền giá làm tổn hại đến lợi ích ngời tiêu dùng lợ ích doanh nghiệp Chính sách thuế xuất nhập phải mang tính hớng đích cho phát triển cho phát triển cđa nỊn kinh tÕ níc hay mét ngµnh nµo việc khuyến khích hay kìm hÃm phát triển khu vực thông qua mức thuế khác đánh vào hÃng xuất nhập Chính sách xuất nhập phải đợc hoàn thiện theo xu híng héi nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vực, cụ thể việc hạ thấp hàng rào th quan mËu dÞch cđa khu vùc tù mËu dịch Đông Nam (AFTA), tổ chức thơng mại quốc tế (WTO) mà Việt Nam thành viên Nhà nớc cần phải xem xét xây dựng lại biểu thuế xuất nhập cho phù hợp với mặt giá quốc tế Với phát triển sản xuất nớc, đơn giản hoá cấu mặt hàng biểu thuế nhng phải bảo đảm tính triệt để không bỏ sót loại hàng hoá VIMEDIMEX doanh nghiệp thuộc Bộ y tế Nguồn hàng nhập công ty chủ yếu huốc tân dợc, máy móc dụng cụ y tế phục vụ cho chăm sóc sức khoẻ nhân dân Đây hàng hoá cần thiết cho phát triển ngành y tế đsản phẩm ứng nhu cầu nhân dân, thay đổi sách nhập nhà nớc có ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh công ty Chính sách thuế nhà nớc ta áp dụng với doanh nghiệp nh thuế giá trị gia tăng 10%, thuế vốn 0.4% tháng, thuế nhập theo tỷ lệ % mặt hàng Nhng mức thuế cao, sức cạnh tranh Từ thực thuế giá trị gia tăng cha có chuẩn bị chu đáo với cha thống đơn vị kinh doanh áp dụng loại thuế nên gây không khó khăn việc hạch toán kinh doanh công ty thời gian qua Nhà nớc cần phải có số sách cụ thể việc sư dơng cịng nh hìng dÉn c«ng ty thùc hiƯn loại thuế nhập mặt hàng 64 Về xuất phát triển ngành sản xuất nớc ta kém, nên sản xuất xuất cha nhiều tình trạng xuất sản phẩm thô Nhng điều kiện công ty cố gắng tìm kiếm nguồn hàng xuất nhằm tăng thêm nguồn thu ngoại tệ phục vụ cho nhập nhằm giảm bớt gánh nặng ngoại tệ vai nhà nớc Do nhà nớc vần có sách trợ cấp xuất khẩu, tăng hạn ngạch xuất số mặt hàng cho công ty, cho phép công ty tìm kiếm thêm mặt hàng xuất khẩu, mở rộng hình thức kinh doanh tận dụng triệt để nguồn lực sẵn có nớc phục vụ cho xuất nhằm cân đối kim ngạch xuất nhập 1.3 Tăng cờng quản lý ngoại tệ Công tác quản lý ngoại tệ cần phải có quy chế quản lý ngoại ệ nhà nớc để bảo đảm quy chế phân bố hợp lý cho đơn vị kinh doanh xuất nhập Tránh tình trạng đơn vị cần đơn vị cha cần lại đợc phân bố gây tình trạng lÃng phí nguồn lực cho đất nớc Nhà nớc cần thực sách ngoại tệ có hiệu cho đem lại bình đẳng đơn vị, tổ chức, cần phải câ nhắc đến điều kiện cụ thể thực tế, tính cấp thiết nhu cầu Là đơn vị hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá, VIMEDIMEX nằm tình trạng thiếu ngoại tệ để nhập hàng hoá, việc xuất để thu ngoại tệ kém, kim ngạch xuất công ty nhỏ nhiều so với kim ngạch nhập Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty có yêu cầu cần đợc đsản phẩm ứng đầy đủ kịp thời nguồn ngoại tệ để phục vụ cho việc nhập hàng hoá Do nhà nớc cần có biện phsản phẩm quản lý ngoại tệ chặt chẽ phù hợp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu 1.4 Quản lý chặt chẽ hạn ngach xuất nhập Hạn ngạch công cụ quan trọng việc điều tiết hoạt động xt nhËp khÈu nỊn kinh tÕ thÞ trêng Dùa mức độ phát triển chung kinh tế cịng nh cđa tõng khu vùc thĨ mµ nhµ nớc, bộ, quan chức tiến hàng lập kế hoạch cân đối lớn nh tổng cung tổng cầu, tiết kiệm đầu t Từ xác định nhu cầu lĩnh vực để xem xét cấp hạn ngạch xuất nhập khẩu, giới hạn khối lợng hàng hoá tối đa xuất nhập kinh tế Các chủ quản, quan quản lý tiếp tục phân bố cho đơn vị xuất nhập số lợng 65 hàng hoá định phù hợp với điều kiện đơn vị Quy định thời gian nhập để đáp ứng cầu tiêu dùng xà hội Năm 1999 VIMEDIMEX không đợc nhà nớc cấp hạn ngạch xuất số mặt hàng, đặc biệt không đợc cấp hạn ngạch tinh dầu mặt hàng truyền thống công ty làm ảnh hởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh công ty Đến năm 2000 số mặt hàng nằm danh mục 40 mặt hàng truyền thống công ty không đợc cấp hạn ngạch xuất nhập nên hiệu kinh doanh bị ảnh hởng không nhỏ Do điều kiện nhà nớc cần có chế quản lý hạn ngạch chặt chẽ nữa, việc cấp hạn ngạch phải xuất phát từ nhu cầu thực tế cđa nỊn kinh tÕ, cđa tõng lÜnh vùc 1.5 VỊ quản lý thị trờng Trong thời gian qua khâu quản lý thị trờng có nhiều lỏng lẻo, bỏ tropóng, tợng hàng giả, hàng lậu có xu hớng tăng mạnh, gây không khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh pháp luật, gây tổn thất lớn cho nhà nớc, ảnh hởng tới lợi ích ngời tiêu dùng, sinh môi trờng cạnh tranh không lành mạnh Để chấn an hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Nhà nớc cần phải có biện pháp cứng rắn khâu quản lý thị trờng Tăng cờng kiểm tra kiểm soát nhằm chặn nạn hàng giả, hàng lậu Tiến hàng kiện toàn đơn vị quản lý thị trờng Phân công phân cấp hợp lý để tránh tình trạng hoạt động chồng chéo bỏ trống, gây khó khăn cho chủ thể kinh tế Kiên sử lý trờng hợp sai phạm 1.6 Cung cấp nhanh chóng, xác thông tin kinh tế xà hội nớc Thông tin có vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động kinh doanh, ảnh hởng tới hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc cung cấp thông tin thị trờng, giá loại mặt hàng, nguồn hàng không đợc đáp ứng chất lợng thông tin không đáp ứng đợc thời gian cung cấp làm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gặp phải không khó khăn Trong thời gian tới, nhà nớc việc nâng cấp hệ thống thông tin viễn thông để cung cấp đủ thông tin cho định kinh tế phải hình thành hệ thống đơn vị t vấn kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng nớc Thông qua 66 để tận dụng khả năng, lực ngoại thơng chuyên gia giúp cho doanh nghiệp có thêm nguồn thông tin trình độ để lựa chọn phơng án kinh doanh có hiệu Cần hình thành thêm nguồn cung cấp thông tin chuyên ngành, giới thiệu thị trờng, hàng hoá cách thờng xuyên bảo đảm cho đsản phẩm ứng đủ yêu cầu thông tin cho kinh tế cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Để tận dụng thời điều kiện khách quan, tăng lợi ích tài chính, mở rộng thị trờng, quan hệ bạn hàng vài năm tới Đề nghị nhà nớc Bộ y tế cần có biện phsản phẩm nhằm cung cấp kịp thời, xác thông tin y tế, giúp cho công ty có đợc thông tin nhui càu mặt hàng y tế nớc quốc tế để công ty có định hớng cho hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá Khi công ty nắm bắt đợc đầy đủ thông tin vè nguồn hàng xuất nhập hoạt động kinh doanh công ty ngày có hiệu Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty VIMEDIMEX 2.1 Thúc đẩy hoạt động nghiên cứu thị trờng để xây dựng chiến lợc kinh doanh có hiệu Nghiên cứu thị trờng hoạt động có vai trò quan trọng doanh nghiệp muốn tham gai vào thị trờng quốc tế Mục đích việc nhằm thu thập, nắm bắt thông tin sản phẩm, dịch vụ, cung cầu giá hàng hoá nhằm tìm khả mua bán một nhóm sản phẩm tìm phơng pháp thực mục tiêu Vì vậy, rong nghiên cứu thị trờng xuất nhập cần ra: thị trờng có triển vọng sản phẩm công ty; quy mô thị trờng nh nào; sản phẩm hàng hoá công ty cần phải có thay đổi gì, thích ứng để đsản phẩm ứng đòi hỏi thị trờng; công ty cần phải có đáp ứng thơng mại nh nào, lựa chọn phơng án kinh doanh phù hợp Tiến trình nghiên cứu thị trờng bao gồm bớc: thu thập thông tin, xử lý thông tin định Quá trình nghiên cứu thâm nhập vào thị trờng doanh nghiệp thị trờng chung, thị trờng sản phẩm, thị trờng thích hợp đến thị trờng trọng điểm 67 Đối với công ty VIMEDIMEX doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nên phạm vi cần nghiên cứu thị trờng tơng đối lớn Trong quy mô kinh doanh công ty lại hạn chế, nên việc nghiên cứu thị trờng nhiều khó khăn, công tác cần có lợng chi phí định phải có đội ngũ cán nghiên cứu có lực chuyên môn Trong thời gian qua c«ng ty chđ u quan hƯ víi mét số nớc khu vực nh Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, ấn độ công tác nghiên cứu chủ yếu sâu vào thị trờng Những thị trờng lớn nh thị trờng Mỹ, EU, úc hạn chế Vì để đẩy mạnh việc xuất hàng hoá công ty thời gian tới cần phải củng cố tăng cờng quan hệ với thị trờng truyền thống, đồng thời cần phải nghiên cứu, tìm hiểu thâm nhập vào thị trờng lớn này, Mỹ, EU thị trờng có tiềm to lớn mặt hàng xuất công ty nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập Để tăng cờng quan hệ mở rộng thị trờng tiêu thụ, công ty VIMEDIMEX cần phải xúc tiến hoạt động giới thiệu sản phẩm hàng hoá mình, phải thờng xuyên tham gia buổi hội trợ triển lÃm y dợc, buổi hội nghị, hội thảo y dợc, trực tiếp cử cán nớc để nghiên cứu thị trờng Do có hạn chế vốn nhân lực, nên việc xúc tiến nghiên cứu thị trờng bị giới hạn phần lớn nghiên cứu phòng làm việc thông qua sách báo, tạp chí, tài liệu thông qua mạng Internet Điều làm cho hiệu việc nghiên cứu không cao Do vậy, thời gian tới để khắc phục tình trạng công ty cần phải đầu t nhiều cho lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm nghiên cứu thị trờng cách hợp lý việc cử phận cán có lực chịu trách nhiêm chuyên nghiên cứu với hoạt động marketing sản phẩm công ty thị trờng lớn đầy tiềm này, thiết lập mối quan hệ để mở rộng thị trờng hoạt động kinh doanh Chỉ có cách thu thập đợc thông tin nhanh chóng, xác kịp thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc sử lí định hoạt động kinh doanh tthị trờng công ty cách hiệu Việc nghiên cứu thị trờng công ty cần phải xác định cách rõ ràng vấn đề cụ thể nh 68 Các mặt hàng xt nhËp khÈu cđa c«ng ty thêi gian tíi gì? Xuất nhập thị trờng nào? Giá hàng hoá, điều kiện toán phơng thức giao nhận vận chuyển hàng hoá nh nào? Có hợp lí hay không? Xu hớng phát triển thị trờng tơng lai nh nào? Các sản phẩm công ty thị trờng cần phải có thay đổi phù hợp với điều kiện thị trờng? Các nhân tố ảnh hởng đến giá hàng hoá, mức độ ảnh hởng nhân tố để tìm biện pháp khắc phục Nghiên cứu xu hớng biến động tỷ giá hối đoái thị trờng, thông qua việc nghiên cứu để biết đợc quy luật hoạt động thị trờng từ công ty cung cấp cho họ sản phẩm mà họ cần, đáp ứng đợc yêu cầu mà họ đặt nh khối lợng, giá chất lợng hàng hoá, điều kiện giao nhận hàng thuận lợi Cũng thông qua công ty biết đợc thông tin chi tiết vềg thị trờng hàng hoá nhập để từ đa phơng án kinh doanh nhập hàng hoá cách có hiệu nhất, hàng hoá nhập đsản phẩm ứng đợc yêu cầu nớc Với điều kiện mặt hàng kinh doanh thị trờng hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới công ty cần phải tập trung khai thác thị trờng truyền thống nh Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản bạn hàng đà có mối quan hệ lâu dài ổn định với kim ngạch lớn để tạo nên ổn định hoạt động kinh doanh công ty Đồng hời công ty phải mở rộng xâm nhập vào thị trờng lớn nh EU, thị trờng Mỹ Đây thị trờng mạnh với sức tiêu thụ lớn, quan điểm thị trờng lại cởi mở thông thoáng Trong năm vừa qua quan hệ công ty với thị trờng đà có bớc tiến đáng kể thời gian tới để tiếp tục xâm nhập vào thị trờng cách có hiệu công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại, marketing Thông qua hoạt động giới thiệu sản phẩm để xây dựng uy tín công ty thị trờng quốc tế để tạo đợc vị công ty thị trờng quốc tế 69 Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng quốc tế, công ty phải tiến hàng nghiên cứu thị trờng nớc để kịp thời nắm bắt thông tin nhu cầu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá nhập công ty nớc để kinh doanh mặt hàng đáp ứng đầy đủ số lợng chất lợng hàng nhập Nghiên cứu thị trờng nhập để tìm kiếm thị trờng hàng hoá với giá rẻ mà chất lợng đáp ứng đợc với yêu cầu nớc để tăng khả cạnh tranh công ty với công ty khác 2.2.Lựa chọn loại hình kinh doanh xt nhËp khÈu cho phï hỵp víi tiỊm lùc chiến lợc công ty Để tiến hành hoạt động kinh doanh công ty lựa chọn nhiều phơng án kinh doanh để đạt đợc hiệu cao Tuỳ thuộc vào thời kỳ, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể thị trờng vào tiềm lực chiến lợc kinh doanh mà công ty lựa chọn phơng thức hoạt động kinh doanh phù hợp Có nhiều phơng thức hoạt động kinh doanh xuất nhập nh: Xuất nhập trực tiếp: Đây loại hình kinh doanh xt nhËp khÈu chđ u cđa c«ng ty phù hợp với xu hớng phát triển tất yếu thơng mại quốc tế, kinh tế thị trờng Ngoài công ty có điều kiện tiếp xúc với khách hàng qua tìm hiểu thị trờng mới, đồng thời khẳng định vị trí uy tín doanh nghiệp thị trờng Phơng án xuất nhập trực tiếp làm khắng khít mối quan hệ công ty, giảm bớt khâu trung gian, giảm bớt chi phí không cần thiết cho công ty Xuất nhập uỷ thác: Để tận dụng quyền hạn nhà nớc quy định, công ty tiến hành nhận xuất nhập uỷ thác cho đơn vị khác Công ty đứng làm khâu trung gian đóng vai trò ngời xuất nhập dới uỷ thác đơn vị khác có nhu cầu mặt hàng hoá nhng lại không làm thủ tục chức xuất nhập Với hình thức công ty nhận đợc hoa hồng từ bên uỷ thác (theo hợp đồng), lợi nhuận đem lại không cao nhng lại có tính an toàn cao, rủi ro phù hợp với tình trạng thiếu vốn Đồng thời làm cho công ty tăng bạn hàng giao dịch quốc tế, có hội để mở rộng thị trờng 70 ... tiết tỷ mỉ Để đánh giá hiƯu qu¶ kinh doanh xt nhËp khÈu cđa doanh nghiƯp không đánh giá hiệu tổng hợp loại chi phí nói phải kết hợp đánh giá hiệu loại chi phí Đó việc làm giúp cho nhà quản lý doanh... phản ánh hết hiệu mà công ty đà đạt đợc thời gian qua Để đánh giá đợc hiệu kinh doanh công ty thời gian qua ta phải xem xét tiêu hiệu cụ thể nh sau 4.1 Chỉ tiêu hiệu tổng quát Bảng 8: Hiệu kinh... hoá lợi nhuận nâng cao hiệu kinh doanh 2.3 Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh Hiệu tuyệt đối hiệu đợc tính toán cho phơng án cụ thể cách xác định lợi nhuận thu đợc với chi phí bỏ Hiệu kinh tế tuyệt đối