Nâng cao hiệu quả KD XNK tại cty VINACONEX

Nâng cao hiệu quả KD XNK tại cty VINACONEX

Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Lời nói đầu Thơng mại Quốc tế có vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Đối với tất quốc gia giới, tiến trình mở cửa thị trờng hội nhập kinh tế quốc tế u tiên lớn thờng vấn đề đẩy mạnh hoạt động xuất nhập hàng hoá dịch vụ nhằm mở rộng chiếm lĩnh thị trờng khu vùc vµ qc tÕ NhËp khÈu cho phÐp bỉ xung sản phẩm hàng hoá nớc cha sản xuất đợc sản xuất không hiệu đem lại lợi ích cho bên tham gia Xuất lại đợc khuyến khích nhằm đẩy mạnh sản xuất nớc tăng thu ngoại tệ Việt Nam quốc gia phát triển, tiến đờng công nghiệp hoá - đại hoá hoạt động xuất nhập hoạt động kinh tế đối ngoại đặc biệt quan trọng Hơn hai mơi năm qua, với nhiều chủ trơng sách Đảng Nhà nớc, mối quan hệ đối ngoại ngày mở rộng phát triển, kim ngạch xuất nhập không ngừng gia tăng tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho giao lu ngành kinh tế ta với nớc khu vực giới Là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ Xây dựng, Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam - VINACONEX đà sớm khẳng định vai trò công xây dựng đất nớc Hoạt động xuất nhập Tổng Công ty mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà mang lại lợi ích thiết thực cho kinh tế quốc dân Để khai thác triệt để lợi việc xuất nhập hàng hoá lĩnh vực xây dựng nhằm bớc nâng cao sở hạ tầng nớc, việc đánh giá hoạt động xuất nhập lĩnh vực xây dựng đề giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động có tầm quan trọng đặc biệt Do trình thực tập tìm hiểu nghiệp vơ kinh doanh ë Tỉng C«ng ty VINACONEX t«i Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại đà chọn đề tài nghiên cứu :" Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập VINACONEX" Kết cấu luận văn: - Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm chơng: Chơng I : Những vấn đề lý luận chung Thơng mại quốc tế nói chung hoạt động nhập nói riêng Chơng II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập Tổng Công ty VINACONEX thời gian qua Chơng III : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá Tổng Công ty VINACONEX Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Chơng I Những vấn đề lý luận chung Thơng mại quốc tế nói chung hoạt động nhập nói riêng I Thơng mại quốc tế 1.Khái niệm Thơng mại Quốc tế Hoạt động thơng mại Quốc tế xuất vào khoảng kỷ thứ -3 sau công nguyên điển hình "con đờng tơ lụa" Những lái buôn chở hàng từ Châu á(chủ yếu tơ lụa tiếng Trung Quốc) lạc đà vợt qua sang nớc Châu Âu mua hàng hoá Châu Âu trở để bán Họ đà bớc đờng Thơng mại quốc tế (TMQT) Qua năm tháng, hoạt động TMQT ngày phát triển Ngày nay, TMQT không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà phụ thuộc tất yếu quốc gia vào phân công lao động quốc tế TMQT mặt phải khai thác đợc lợi tuyệt đối đất nớc phù hợp với xu phát triển quan hệ kinh tế quốc tế Mặt khác phải tính đến lợi tơng đối đợc theo quy luật chi phí hội Phải tính toán thu đợc so với phải bỏ ham gia vào TMQT Nh vậy, TMQT trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia dới hình thức buôn bán nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận tối đa TMQT - Một cần thiết khách quan Từ lâu nhà kinh tế học đà quốc gia nh cá nhân sống lao động sản xuất riêng rẽ mà có đầy đủ thứ đợc, mà phải có mối quan hệ hợp tác với thông qua hoạt ®éng kinh tÕ x· héi Do ®ã mét tÊt yÕu khách quan phải có TMQT đáp ứng nhu cầu ngày cao ngời Tiền đề xuất trao đổi phân công lao động xà hội, chuyên môn hoá ngày sâu sắc quy mô sản xuất ngày lớn Sự cần thiết TMQT thĨ hiƯn qua mét sè ®iĨm sau : Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại - Lý TMQT mở rộng khả sản xuất tiêu dùng số nớc Nó cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nớc thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán - Về mặt kinh tế, TMQT đem lại nguồn thu nhập lớn cho quốc gia Các quốc gia khai thác đợc lợi tuyệt đối lợi tơng đối Quốc gia lớn mạnh việc thu ngoại tệ củng cố ngày vững vị trí vốn đà thơng trờng Quốc gia lạc hậu tiếp cận đợc khoa học kĩ thuật tiên tiến, học hỏi đợc phơng thức quản lý mới, giả công ăn việc làm cho ngời lao động, - TMQT ngày gắn liền với cạnh tranh gay gắt mà trung tâm cạnh tranh hớng vào hiệu sản xuất, chất lợng sản phẩm thị hiếu tiêu dùng Các quốc gia hệ thống kinh tế phụ thuộc mâu thuẫn gay gắt chúng vừa có khuynh hớng bảo võa cã khuynh híng më cưa Mn tån t¹i quốc gia phải tự nâng lên, sản phẩm sản xuất phải có chất lợng ngày cao đáp ứng đợc nhu cầu phong phú, đa dạng ngời Nh vậy, TMQT tất yếu khách quan, tạo hiệu kinh tế cao sản xuất quốc gia nh toàn giới II Hoạt động nhập vai trò hoạt động nhập với kinh tế quôc dân Thế giới ngày phát triển vai trò TMQT trở thành tất yếu cho phát triển kinh tế xà hội quốc gia Có TMQT nói chung hoạt động nhập nói riêng đáp ứng đợc nhu cầu công công nghiệp hoá, đại hoá Có thể nói, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá tiêu dùng mà nớc cha sản xuất đợc sản xuất không hiệu Cụ thể, vai trò hoạt động nhập thể qua vài điểm sau : Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại - Nhập cho phép bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định Khai thác đến mức tối đa tiềm khả cđa nỊn kinh tÕ S¶n xt níc ph¶i häc tập, nghiên cứu đổi công nghệ, nâng cao chất lợng để cạnh tranh với hàng nhập - Trang bị thiết bị máy móc đại, bổ sung nguyên vật liệu đảm bảo đầu vào cho sản xuất, từ tạo việc làm cho ngời lao động, góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân - Nhập góp phần thúc đẩy xuất có nguyên liệu máy móc để sản xuất hàng xuất - Thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc III Nội dung hoạt động nhập Việc giao dịch mua bán hàng hoá, dịch vụ ngoại thơng phức tạp, chứa đầy sù rđi ro so víi mua b¸n níc có khác nhiều mặt Do để đạt đợc hiệu cao kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp cần thực nghiệp vụ sau : Nghiên cứu thị trờng Vai trò việc nghiên cứu thị trờng hoạt động nhập quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá xác thị trờng, có nguồn thông tin toàn diện, chuẩn xác làm tảng cho chiến lợc marketing Nếu không thực nghiên cứu thị trờng thực sơ sài, doanh nghiệp phải đối mặt với rủi ro lớn Trong TMQT, nghiên cứu thị trờng bao gồm nghiên cứu thị trờng nớc thị tròng nớc 1.1 Nghiên cứu thị trờng nớc Trên thị trờng có biến động mà thân doanh nghiệp khó lợng hoá đợc Do cần phải theo sát am hiểu thị trờng thông qua hoạt động nghiên cứu Việc thu thập đầy đủ thông tin thị tròng có ý nghĩa cho việc định kinh doanh thị trờng đầu doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Khi nghiên cứu thị trờng nớc, doanh nghiệp cần trả lời đợc câu hỏi sau: + Thị trờng nớc cần mặt hàng gì? Tìm hiểu mặt hàng, quy cách, mẫu mÃ, chủng loại, + Tình hình tiêu thụ mặt hàng sao? + Đối thủ cạnh tranh nớc nh nào? + Tỷ suất ngoại tệ bao nhiêu? 1.2 Nghiên cứu thị trờng nớc Mục đích giai đoạn lựa chọn đợc nguồn hàng nhập đối tác giao dịch cách tốt Vì thị trờng nớc nên việc nghiên cứu gặp phải số khó khăn không đợc kĩ lỡng nh thị trờng nớc Doanh nghiệp cần biết thông tin khả sản xuất, cung cấp, giá biến động thị trờng Bên cạnh cần am hiểu trị, luật pháp, tập quán kinh doanh, nớc bạn hàng Lập phơng án kinh doanh Dựa vào kết thu đợc việc nghiên cứu thị trờng, đơn vị kinh doanh nhập cần xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể nhằm ứng phó với dự đoán diễn biến trình nhập hàng hoá nh mục tiêu đạt đợc thực đợc trình Nội dung việc lập phơng án kinh doanh bao gồm nhiều công việc, có công việc sau: + Vấn đề phải xác định đợc mặt hàng nhập + Xác định số lợng hàng nhập + Lựa chọn thị trờng, bạn hàng, phơng thức giao dịch, + Đề biện pháp để đạt đợc mục tiêu nh chiêu đÃi, mời khách, quảng cáo, + Sơ đánh giá hiệu kinh tế hoạt động nhập Ký kết hợp đồng Hợp đồng mua bán Quốc tế thoả thuận đơng có quốc tịch khác nhau, theo bên bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu khối l6 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại ợng hàng hóa định cho bên mua bên mua có nghĩa vụ trả tiền nhận hàng Trong TMQT, hợp đồng đợc thành lập văn bản, chứng từ cụ thể cần thiết thoả thuận hai bên mua bán Mọi quyền lợi nghĩa vụ bên đợc thể rõ ràng hợp đồng sau hai bên đà ký kết nguyên tắc tự nguyện có lợi Vì hợp đồng chứng để quy trách nhiệm cho bên có tranh chấp, vi phạm hợp đồng Một hợp đồng mua bán ngoại thơng thêng cã néi dung sau : − Sè hiƯu hỵp đồng Địa điểm ngày tháng ký kết hợp đồng Tên địa bên đơng Cơ sở pháp lý để ký kết hợp đồng Các điều khoản bắt buộc hợp đồng gồm: + Tên hàng + Số lợng + Qui cách, chất lợng + Giá + Phơng thức toán + Địa điểm thời hạn giao nhận hàng Ngoài ra, bên thoả thuận thêm điều khoản khác nh điều khoản khiếu nại, điều khoản bất khả kháng điều khoản khác Cụ thể, hợp đồng nhập gồm điều khoản nh sau: Điều 1: Các khái niệm chung (đặc biệt cần với hợp đồng nhập dây chuyền sản xuất) Điều 2: Hàng hoá số lợng Điều 3: Giá Điều 4: Thanh toán Điều 5: Giao hàng Điều 6: Kiểm tra hàng hoá Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Điều 7: Trọng tài Điều 8: Phạt Điều 9: Bất khả kháng Điều 10: Thực hợp đồng Điều 11: Các quy định khác Đi kèm với hợp đồng có phụ lục tài liệu kỹ thuật, kê chi tiết tuỳ thuộc vào mặt hàng yêu cầu bên Thực hợp đồng Sau hợp đồng mua bán ngoại thong đà đợc ký kết, bên tham gia ký kết phải tổ chức thực hợp đồng Đây công việc phức tạp đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia quốc tế, đồng thời đảm bảo quyền lợi quốc gia đảm bảo uy tÝn kinh doanh cđa doanh nghiƯp Tr×nh tù thùc hợp đồng nhập bao gồm bớc sau: Ký hợp đồng Nhận hàng(Kiểm tra SL, CL) Làm thủ tục toán Xin giấy phép (nếu cần) Mở L\C Làm thủ tục hải quan(Nhập khẩu) Mua bảo hiểm(Nếu có quyền) Đôn đốc phía bán giao hàng Thuê tàu (Nếu có quyền) Xử lý tranh chấp(nếu có) Trình tự mang tính chất tơng đối Có công việc tất yếu phải làm, có công việc làm hay không tuỳ hợp đồng có công việc thay đổi vị trí cho Đánh giá hiệu thực Kết kinh doanh nhập đợc xác định lợi nhuận đem lại Lợi nhuận đợc tính toán sở chi phí doanh thu Ngoài việc hạch toán lỗ Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại lÃi phải đánh giá bạn hàng, thị trờng, mối quan hệ doanh nghiệp với bạn hàng Qua việc đánh giá để rút kinh nghiệm, mặt mạnh phát huy, mặt yếu khắc phục nhằm đạt đợc hiệu cao thơng vụ tới IV Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập doanh nghiệp Nhóm nhân tố bên 1.1 Nhân tố vốn vật chất hay sức mạnh tài Trong kinh doanh vốn doanh nghiệp làm đợc đà có hội kinh doanh Cã vèn vµ trêng vèn gióp doanh nghiƯp thùc hiƯn công việc kinh doanh cách dễ dàng hơn, có điều kiện để tận dụng hội để thu lợi lớn Sự trờng vốn tạo khả nắm bắt thông tin nhanh, xác có điều kiện sử dụng phong tiện đại Ngoài cho phép doanh nghiệp thực tốt công cụ marketing thị trờng giá cả, cách thức nhập bán hàng thị trờng nội địa, tạo điều kiện tốt cho hoạt ®éng kinh doanh nhËp khÈu 1.2 Nh©n tè ngêi Trình độ chuyên môn lực làm việc thành viên Công ty yếu tố định thành công kinh doanh Xét tiềm lực doanh nghiệp ngời vốn quý Một đội ngũ vững vàng chuyên môn, kinh nghiệm giao thơng quốc tế, có khả ứng phó linh hoạt trớc biến động thị trờng say mê nhiệt tình công việc đội ngũ lý tởng hoạt động xuất nhập doanh nghiệp Do đặc điểm riêng kinh doanh TMQT thờng xuyên phải giao dịch với đối tác nớc nên cán giỏi nghiệp vụ kinh doanh phải giỏi ngoại ngữ Ngoại ngữ gây khó khăn việc giao dịch, làm ảnh hởng đến hiệu công việc 1.3 Lợi bên doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Một doanh nghiệp kinh doanh lâu năm, có uy tín thị trờng điều kiện thuận lợi Có uy tín với bạn hàng việc toán đủ, hạn thuận lợi cho hợp đồng sau Uy tín doanh nghiệp nhân tố định khả cạnh tranh vị doanh nghiệp Nếu có chức nhập uỷ thác doanh nghiệp có uy tín có nhiều đơn vị uỷ thác việc nhập cho doanh nghiệp Hàng hoá doanh nghiệp dễ tiêu thụ doanh nghiệp làm ăn không đứng đắn, uy tín với khách hàng Ngoài ra, mét doanh nghiÖp cã kinh nghiÖm nhËp khÈu mét sản phẩm lựa chọn đợc nguồn hàng tốt phù hợp với nhu cầu thị hiếu cđa ngêi tiªu dïng níc am hiĨu vỊ thị trờng, có mối quan hệ rộng, lâu năm Nhóm nhân tố bên 2.1 Chính sách Chính phủ Chính sách Chính phủ có tác động không nhỏ đến hiệu hoạt động nhập Các sách tài tín dụng u đÃi cho nhà nhập tạo cho họ nắm đợc hội kinh doanh thu lợi nhuận Chính sách bảo hộ sản xuất nớc khuyến khích thay hàng nhập đà làm giảm hiệu kinh doanh nhà nhập muốn thu lợi nhuận qua việc bán hàng nhập nớc, nhng mang lại hiệu kinh tế xà hội, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, khuyến khích ngành sản xuất nớc phát huy đợc khả 2.2 Thuế nhập Thuế nhập loại thuế đánh vào đơn vị hàng hoá tính theo phần trăm tổng trị giá hàng hoá kết ọp hai cách nói hàng nhập Theo ngời mua nớc phải trả cho hàng hoá nhập khoản lớn mức mà ngời xuất nớc ngoaì nhận đợc Thuế nhập nhằm bảo vệ phát triển sản xuất, hớng dẫn tiêu dùng nớc góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc Tuy nhiên thuế 10 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại phần chi phối; 10 công ty có vốn góp Tổng công ty có công ty liên doanh Công ty liên doanh VINATA VINACONEX (Việt Nam) TAISEI (Nhật Bản) Liên doanh VIKOWA VINACONEX (Việt Nam) KOLON (Hàn Quốc); Tổng công ty có văn phòng đại diện nớc gồm nớc : Hàn Quốc, Lybia, Nga, Đài Loan, Malaysia, CH Séc, Nhật Các lĩnh vực hoạt động Tổng công ty VINACONEX Xây lắp T vấn đầu t, qui hoạch, khảo sát, thiết kế Xuất nhập khẩu: Máy móc, thiết bị, vật t xây dựng, loại hàng hoá khác Xuất lao động Sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng Khách sạn du lịch Dịch vụ bảo hiểm, tài Đầu t: + Phát triển đô thị bất động sản + Trung tâm thơng mại dịch vụ tổng hợp + Khu công nghiệp, hạ tầng kĩ thuật + Đầu t Sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng II/ Thực trạng hoạt động XNK hàng hoá năm qua Với gần 40 năm hoạt động phát triển, Tổng công ty VINACONEX ngày lớn mạnh Đặc biệt từ đợc thành lập lại sở tổ chức xếp lại đơn vị Tổng công ty XNK xây dựng Việt Nam số đơn vị trực thuộc Bộ Xây dựng, hoạt động dới hình thức Tổng công ty 90 Tổng công ty đà doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực xây dựng 16 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại *Bảng : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty(năm 2002 - 2004) Đơn vị : Tỉ đồng Năm 2002 2003 2004 1767 1780 1948 436 462 455 Tỉng doanh thu 779 925 983 Nép ng©n sách 65 70 75 Chỉ tiêu Tổng giá trị sản lợng - GT KD XNK hàng hoá Nguồn : Trích báo cáo tình hình thực kế hoạch hàng năm (2002 - 2004) Qua bảng ta thấy, giá trị hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá có đóng góp lớn vào giá trị tổng sản lợng Tổng công ty hàng năm Cụ thể, năm 2002 đạt 436 tỉ đồng, chiếm 24,67% tổng giá trị sản lợng, năm 2003 đạt 462 tỉ đồng chiếm 25,96% tổng giá trị sản lợng,, năm 2004 đạt 455 tỉ đồng đạt 23,36% tổng giá trị sản lợng Tổng doanh thu công ty tăng qua năm Có đợc kết nh phần hoạt ®éng kinh doanh xu©t nhËp khÈu, nhng chu yÕu hoạt động xây lắp Giá trị sản lợng xây lắp cao, nhiều công trình quốc tế đợc thực nh : Xây dựng trờng Đại học Đồng Độc, bệnh viện Sethairath Viên chăn - Lào Các công trình lớn nờc nh : Nhà máy xi măng Nghi Sơn, Trạm phân phối xi măng Hiệp Phớc, công trình thuỷ lợi Tân chi, công trình cầu Bến Hồ bắc qua sông Đuống, Tất công trình lớn mang lại lợi nhuận cho Tổng công ty Tổng công ty thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nớc, khoản nộp ngân sách đợc hoàn thành hàng năm, tránh nợ đọng năm qua năm khác 17 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Để phục vụ nhu cầu nớc, hoạt động xuất nhập Tổng công ty đà tận dụng lợi mình, hớng vào mặt hàng chủ yếu lĩnh vực xây dựng Các mặt hàng nhập Tổng công ty gồm: - Nhập máy móc thiết bị xây dựng - Nhập nguyên vật liệu xây dựng - Nhập hàng điện dân dụng - Nhập xe máy - Nhập số mặt hàng khác Các mặt hàng xuất gồm : - Xi măng, gạch Granit (sang Lào) - Chất tẩy rửa (sang Nhật Bản) - Đá xẻ, đá Marble (sang Singapore) *Bảng : Kim ngạch xuất nhập Tổng công ty (năm 2002 - 2004) Đơn vị : USD 2002 2003 2004 Kim ng¹ch NK 27.502.356 29.108.406 28.516.156 Kim ng¹ch XK 92.580 132.100 281.312 Tỉng KN XNK 27.594.936 29.240.506 28.797.468 Năm Nguồn: Trích báo cáo tổng kết năm (2002 - 2004) Qua bảng ta thấy, kim ngạch xuất nhập chủ yếu hoạt động nhập mang l¹i, kim ng¹ch xuÊt khÈu chiÕm tØ träng rÊt nhá Tuy nhiên, Tổng công ty trọng vào hoạt động xuất khẩu, tăng cờng xuất loại nguyên vật liệu xây dựng sang Lào, Singapore Nhật Bản nên kim ngạch xuất đà dần đạt đợc chuyển biến qua năm Kim ngạch nhập năm chiếm 90% tổng kim ngạch xuất nhập 18 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Hoạt động nhập Tổng công ty VINACONEX Nhập hàng hoá mảng lớn số hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty VINACONEX Vì để xem xét đánh giá cách chi tiết, tỉ mỉ thật khó Ta phân tích số mặt sau : 1.1 Về thị trờng nhập Trong kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng vấn đề quan trọng, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đợc diễn liên tục, đạt hiệu cao Kinh doanh vợt khỏi phạm vi biên giới quốc gia việc nghiên cứu thị trờng trở nên phức tạp Trong năm vừa qua, Tổng công ty VINACONEX đà cố gắng việc tìm kiếm lựa chọn thị trờng Từ nớc ta chuyển sang kinh tế thị trờng, đặc biệt từ gia nhËp khèi ASEAN th× mèi quan hƯ cđa Tổng công ty với thị trờng ngày mở rộng gắn bó, thuận lợi hoạt động kinh doanh Nhìn chung thị trờng nhập Tổng công ty có xu hớng tăng qua năm (khoảng 10% năm) Những thị trờng thờng xuyên nh Nhật bản, Hàn Quốc, có giá trị kim ngạch lớn chiếm tỉ trọng ngày cao Cùng loại hàng hoá nh nhng Tổng công ty đà có xu híng nhËp ë nhiỊu níc kh¸c víi chÊt lợng giá khác nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng nớc Hiện Tổng công ty có quan hệ bạn hàng với 13 nớc giới, nớc phát huy mạnh riêng với mặt hàng nhập Thị trờng Hàn Quốc Nhật Bản thị trờng nhập Tổng công ty năm qua Ta hÃy phân tích kim ngạch nhập hai thị trờng : 19 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại *Bảng : Kim ngạch nhập theo thị trờng (2002 - 2004) Năm 2002 2003 Kim Ngạch (USD) Tỉ Trọng (%) Nhật Bản 12.053.113 42,83 13.651.431 Hàn Quốc 1.468.904 5,34 Các thị trờng khác 13.980.339 Tổng Chỉ tiêu Thị Trờng 27.502.356 Kim Ngạch (USD) 2004 Tỉ Trọng (%) Kim Ng¹ch (USD) TØ Träng (%) 46,89 14.036.042 49,22 5.473.341 18,8 10.620.364 37,24 51,83 9.983.634 34,31 3.859.750 13,54 100 29.108.406 28.516.156 100 100 Ngn : TrÝch b¸o c¸o tỉng kÕt hàng XNK hàng năm(2002 -2004) Qua bảng ta thấy, kim ngạch nhập từ thị trờng Nhật Bản chiếm đa số qua năm Năm 2002, kim ngạch nhập từ thị trờng Nhật Bản 12.053.113 USD chiếm 42,83% tổng kim ngạch nhập năm 2002 Sang năm 2003, kim ngạch nhập từ thị trờng 13.651.431 USD chiếm 46,89% tổng kim ngạch nhập năm 2003 tăng 4,06% so với năm 2002 Năm 2004, thị trờng Nhật đợc khai thác nguồn hàng giá trị kim ngạch nhập đạt mức cao 14.036.042 USD chiếm 49,22% tổng kim ngạch nhập năm 2004 tăng 2,33% so năm 2003, tăng 6,39% so năm 2002 Thị trờng Nhật cung cấp chủ yếu loại máy móc thiết bị nguyên vật liệu xây dựng Trong tơng lai thị trờng Nhật Bản thị trờng truyền thống tổng công ty, khai thác chủng loại mặt hàng nh : thiết bị thi công, thang máy, cẩu tháp thép xây dựng, Đối với thị trờng Hàn Quốc kim ngạch nhập từ thị trờng tiếp tục tăng qua năm gần Năm 2002, thị trờng chiếm tỉ trọng 5,34% với giá trị kim ngạch nhập 1.468.904 USD Nhng đến năm 2003, tỉ trọng tăng vọt lên chiếm 18,8% với kim ngạch nhập 5.473.341 USD, giá trị kim ngạch tăng 352% so năm 2002 Đến năm 2004 kim ngạch nhập đạt 10.620.364 USD chiếm 37,24% tỉ trọng kim ngạch 20 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại năm Mặc dù tốc độ tăng kim ngạch nhập năm 2004 so với 2003 thấp 2003 so với 2002 nhng tốc độ tăng kim ngạch nhập nhanh 1.2 Về mặt hàng nhập Mặt hàng nhập Tổng công ty chiếm phần lớn máy móc thiết bị xây dựng nguyên vật liệu xây dựng Máy móc thiết bị xây dựng thờng dây chuyền sản xuất, máy móc có giá trị lớn nhng lại nhập với số lợng nhỏ nên kim ngạch nhập mặt hàng máy móc thiết bị thờng nhỏ nguyên vật liệu Những chủng loại mặt hàng thuộc nguyên vật liệu thờng có giá trị thấp nhng lại đợc nhập với số lợng lớn nên mặt hàng nguyên vật liệu chiếm tỉ trọng cao *Bảng : Kim ngạch nhập theo mặt hàng (2002 - 2004) Năm Chỉ tiêu 2002 2003 2004 Tỉ Kim Tỉ Kim Tỉ Ngạch Mặt hàng Kim Trọng Ngạch Trọng Ngạch Trọng (USD) (%) (USD) (%) (USD) (%) Máy móc thiết bị 16.365.271 59,51 15.397.075 52,89 8.314.301 29,12 Nguyªn vËt liƯu 9.770.372 35,53 12.126.124 41,66 18.520.334 64,95 Các mặt hàng khác 1.366.713 4,96 1.585.207 5,45 1.681.521 5,93 29.108.406 100 28.516.156 100 Tæng 27.502.356 100 Nguån : Trích báo cáo tổng kết hàng XNK hàng năm(2002 -2004) Cụ thể, năm 2002 giá trị kim ngạch nhập mặt hàng máy móc thiết bị 16.365.271 USD chiếm tỉ trọng 59,51% Nhng năm 2003 kim ngạch nhập mặt hàng 15.397.075 USD chiếm 52,89% Và năm 2004 kim ngạch nhập 8.314.301 USD chiếm 29,12% kim ngạch nhập năm giảm 23,77% so năm 2003 Kim ngạch nhập hàng nguyên vật liệu xây dựng tăng lên theo năm Kim ngạch năm 2002 9.770.372 USD chiếm 35,53% , năm 2003 21 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại 12.126.124 USD chiếm 41,66% Do nhu cầu xây dựng cao nên nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng lớn, kim ngạch nhập nguyên vật liệu xây dựng năm 2004 18.520.334 USD chiếm 64,95% năm Bên cạnh hai mặt hàng có giá trị kim ngạch nhập cao hàng điện dân dụng hàng xe máy, mặt hàng khác có giá trị nhập nhỏ Nói chung, hoạt ®éng kinh doanh nhËp khÈu cđa Tỉng c«ng ty năm qua gặp nhiều khó khăn nhng với phấn đấu nỗ lực Ban lÃnh đạo toàn thể công nhân viên Tổng công ty nên đà đạt đợc nhiều kết đáng khích lệ Góp phần tạo tăng trởng không ngừng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam ®ang thêi kú héi nhập kinh tế giới 22 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Chơng III Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá Tổng Công ty VINACONEX Kinh doanh xuất nhập hoạt động phổ biến kinh tế Đối với Việt Nam, hoạt động thực khởi sắc từ chuyển đổi kinh tế sang chế thị trờng có quản lý vĩ mô Nhà Nớc Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đà đem lại lợi ích to lớn cho kinh tế Họ ngời trung gian cầu nối ngời mua nớc ngời bán nớc Để làm tốt nhiệm vụ cần có hoàn thiện phối hợp sách với Đối với Tổng Công ty 1.1 Hoàn thiện nghiƯp vơ xt nhËp khÈu §èi víi mét doanh nghiƯp tham gia kinh doanh xuất nhập đội ngũ cán phải có đủ trình độ kinh doanh ký kết thực hợp đồng ngoại thơng, điều kiện giúp doanh nghiệp đứng vững thị trờng mà yêu cầu tối thiểu để doanh nghiệp đợc cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập Đối với Tổng Công ty VINACONEX điều kiện bình thờng 100% cán Công ty cổ phần kinh doanh VINACONEX có trình độ Đại học đợc đào tạo theo nghiệp vụ chuyên môn Tuy nhiên, điều quan trọng việc vận dụng kiến thức nghiệp vụ ngoại thơng vào thực tế hoạt động kinh doanh xuất nhập Việc làm thủ tục xuất nhập việc thờng xuyên lặp lặp lại, nên phân công cho mét bé phËn chuyªn vỊ viƯc lo thđ tơc giÊy tê nh thÕ hä sÏ cã ®iỊu kiƯn quen với công việc, với quan chức đạt hiệu cao Bộ phận lo thủ tục giấy tờ cần thờng xuyên trau dồi nghiệp vụ ngoại thơng, kịp thời nắm bắt văn sách Chính phủ có liên quan đến hợp đồng xuất nhập 23 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại 1.2 Tăng cờng kêt hợp phơng thức nhập Phơng thức nhập Tổng Công ty cha đa dạng, chủ yếu nhập tự doanh uỷ thác Để tăng kim ngạch nhập Tổng Công ty nên kết hợp nhiều phơng thức khác đặc biệt phơng thức nhập liên doanh nhằm tận dụng vốn góp bên liên doanh để không bỏ lỡ hội hợp đồng lớn điều kiện Tổng Công ty thiếu vốn lu động Hoặc sử dụng phơng thức nhập hàng đổi hàng để vừa xuất đợc hàng nớc nớc vừa nhập đợc hàng cần để thu lÃi kép Kim ngạch xuất nhập tăng lên Việc đẩy mạnh phơng thức nhập tạo cho Tổng Công ty khai thác tốt nguồn hàng đồng thời tạo liên kết doanh nghiệp nớc với Tổng Công ty ngày đợc củng cố phát triển vững mạnh 1.3 Thành lập phòng chức Marketing Tổng Công ty Sự vận động chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp tham gia phải có nhanh nhạy hoạt động kinh doanh Tổng Công ty VINACONEX thiếu hẳn phận chức chuyên phụ trách Marketing Những vấn đề thị trờng phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhiệm Điều tỏ không phù hợp chuyên viên vừa phải thực hoạt động kinh doanh vừa phải nghiên cứu thị trờng Trớc diễn biến thị trờng ngày phức tạp nh đòi hỏi Tổng Công ty phải có phận chuyên trách thị trờng để tổ chức quản lý hoạt động Marketing Chức phòng Marketing tổng hợp xử lý nguồn thông tin liên quan đến thị trờng kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty Để hoạt động phòng Marketing đạt hiệu cao cần có phối hợp thu thập thông tin từ văn phòng đại diện nớc nớc 1.4 Đào tạo bồi dỡng cán Trong chế chuyển đổi, quan quản lý Nhà nớc thờng xuyên có thay đổi sách, luật pháp, nghị định, nghị đời để quản lý hớng dẫn hoạt động doanh nghiệp Các thông t hớng dẫn 24 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại nhiều thờng xuyên thay đổi cho phù hợp với tình hình kinh tế Tình trạng làm cho Tổng Công ty VINACONEX mà làm cho doanh nghiệp khác khó khăn không theo kịp thay đổi Vì để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, cán Tổng Công ty phải tự nghiên cứu trình công tác để am hiểu phân tích đắn vấn đề luật pháp kinh doanh Tổng Công ty nên cho cán Công ty cổ phần kinh doanh tham gia lớp học ngắn hạn vấn đề nh : Thơng mại điện tử, hoà mạng Internet, thị trờng chứng khoán, vấn đề luật pháp nớc nh quốc tế quan quản lý Nhà nớc, tổ chức kinh tế lớn hay trờng Đại học giảng dạy Việc tổ chức cho cán học tốn chi phí nhng mang lại hiệu lâu dài, không tăng khả hiểu biết kinh tế xà héi nãi chung vµ hiĨu biÕt vỊ nghiƯp vơ nãi riêng mà tạo tâm lý tốt công tác cán 1.5 Tạo động làm việc cho cán Trong chế thị trờng nh nay, khách hàng "thợng đế" có yêu cầu họ, cán Công ty cổ phần kinh doanh phải làm việc Có họ làm việc - 10h/ngày nhng tất hăng say công việc mục tiêu xây dựng Tổng Công ty lớn mạnh Tuy nhiên biện pháp quản lý nhân tốt phải biện pháp kết hợp đợc lợi ích chung lợi ích riêng, khuyến khích đợc lợi ích vật chất lẫn tinh thần Do để đạt đợc hiệu cao công việc, Tổng Công ty cần phải có sách thởng phạt rõ ràng, cần cho cán thấy lơng ra, thành viên sÏ cã thªm thu nhËp nÕu doanh thu cđa Tỉng Công ty cao có lợi nhuận sau đà hạch toán đầy đủ làm nghĩa vụ Nhà nớc Nếu cán thực đợc hợp đồng lớn có hiệu nên trích phần lợi nhuận để thởng cho ngời Sau ngày làm việc căng thẳng, vất vả, năm nên tổ chức - lần cho cán nghỉ mát, chơi tập thể để nghỉ ngơi tái tạo sức lao động, tạo môi trờng với quan hệ mật thiết gần gũi thành viên cấp với cấp dới 25 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Kiến nghị với Nhà nớc Dựa quan điểm chung kinh doanh theo chế thị trờng có quản lý điều tiết vĩ mô Nhà nớc, để tạo điều kiện cho Tổng Công ty phát huy hết khả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà nớc nên đa số biện pháp sau: 2.1 Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập Cho đến đà cố gắng nhiều để hoàn thiện chế quản lý xuất nhập nhng nhiều tồn nguyên nhân khách quan chủ quan Các điều chỉnh chế quản lý xuất nhập tỏ thiếu chiến lợc lâu dài, hầu hết mặt quản lý có hạn chế - VỊ thđ tơc hµnh chÝnh : Thđ tơc hµnh rờm rà, phải chạy hết quan đến quan khác Đặc biệt thủ tục kiểm tra hồ sơ hải quan ®· lµm mÊt ®i tÝnh chđ ®éng kinh doanh Tổng Công ty, thờng bị sai phạm với khách hàng thời gian giao nhận hàng làm ảnh hởng đến uy tín Tổng Công ty khách hàng, hội kinh doanh chế thị trờng Cần phải giản tiện thủ tục hành để rút ngắn thời gian thực hợp đồng từ tăng nhanh vòng quay vốn, tăng hiệu hoạt động kinh doanh - Về thuế nhập : Điều chỉnh lại thuế nhập nh giảm dần thuế suất giảm bớt mức thuế Nhất thiết bị thi công công trình, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng nhập để Tổng Công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động, không bị động thuế nhập biến đổi Hơn mặt hàng máy móc thiết bị mà Tổng Công ty nhập mặt hàng nớc cha sản xuất đợc cần có sách u đÃi nhằm tạo thuân lợi cho hoạt động nhập này, góp phần đáp ứng nhu cầu sản xuất, xây lắp nớc qua trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc 2.2 Đầu t phát triển ngành vận tải (đặc biệt vận tải biển) 26 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Hiện doanh nghiệp ViƯt Nam chđ u nhËp khÈu b»ng gi¸ CIF, nhêng quyền thuê tàu mua bảo hiểm cho bên bán Việc mua bảo hiểm cho hàng nhập không khó khăn công ty bảo hiểm nớc đà có công ty bảo hiểm nớc hoạt động Việt Nam Doanh nghiệp tiến dần đến nhập theo giá CFR, đến FOB để đợc quyền thuê tàu mua bảo hiểm Vấn đề chỗ Nhà nớc cần đầu t cho đội tàu phát triển, sản xuất tàu có tải trọng lớn đủ sức đờng dài vận chuyển hàng hoá nhập đờng biển Làm đợc nh vậy, Tổng công ty VINACONEX mà doanh nghiệp khác thu đợc hiệu cao nhiều đồng thời mang lại hiệu kinh tế xà hội cho đất nớc 2.3 Đào tạo cán kỹ thuật chuyên gia công nghệ Việc nhập vật t, thiết bị xây dựng Tổng công ty mặt hàng quan trọng, phục vụ đắc lực cho công phát triển đất nớc Do nên có sách u tiên việc nhập mặt hàng Vì mặt hàng thờng sử dụng vốn lứn, hay xảy rủi ro kỹ thuật Bên cạnh việc nhập máy móc đánh giá chất lợng nh phù hợp công nghệ nớc ta cần phải có chuyên gia giỏi Nhà nớc nên có sách đào tạo, nâng cao trình độ chuyên gia, tạo môi trờng thuận lợi cho họ để thông qua tạo nên đội ngũ chuyên gia có trình độ khoa học kỹ thuật cao Đó đội ngũ cán đắc lực giúp ta đánh giá đợc tình trạng máy móc thiết bị, từ tăng cờng hiệu nhập phục vụ cho tăng trởng kinh tế xà hội 2.4 Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập lập văn phòng đại diện nớc Nhà nớc nên có sách u đÃi tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh xuất nhập lập văn phòng đại diện nớc ngoài, chủ động việc tìm kiếm đối tác bạn hàng Thực tế nhiều năm cho thấy, hiểu biết cỏi thiếu thông tin thị trờng nớc đà gây trở ngại lớn việc kinh doanh xuât nhập Cho đến Tổng Công ty VINACONEX có văn phòng đại diện nớc (Hàn Quốc, Lybia, Nga, Đài Loan, Malaysia, 27 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại CH Séc, Nhật) nhng cha đủ Tổng Công ty có quan hệ bạn hàng với gần 20 nớc khác tơng lai nhiều 2.5 Hỗ trợ thông tin Nhà nớc nên công bố định hớng ngắn hạn nh dài hạn số lĩnh vực nh đầu t cho sở hạ tầng, định hớng hoạt động xuất nhập nhằm phục vụ cho hoạt động đầu t, Nh doanh nghiệp chủ động việc thay đổi chiến lợc kinh doanh cho phù hợp với chủ trơng sách Nhà nớc 28 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Kết luận Trong chế chuyển đổi kinh tế theo hớng công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc nh nay, với xu cạnh tranh ngày gay gắt việc doanh nghiệp chiếm vị vững vàng thị trờng khó khăn Tuy nhiên Tổng Công ty VINACONEX đà vợt qua khó khăn để đứng vững trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực xây dựng, sớm tỏ thích ứng với hoạt động chế thị trờng Kết Tổng Công ty đạt đợc cha nhng đà đáp ứng đầy đủ cho nhu cầu khách hàng nớc nớc Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, Tổng Công ty đà góp phần không nhỏ vào công xây dựng đổi kinh tế nớc nhà Đặc biệt Tổng Công ty biết hớng vào kinh doanh nhập mặt hàng phục vụ cho xây dựng Tiềm phát triển hoạt động lớn nớc ta giai đoạn đầu trình phát triển nên nhu cầu xây dựng cao Trong công nghiệp nớc ta cha đủ mạnh để đáp ứng nhu cầu nớc phải nhập để bổ sung Đây hội cho doanh nghiệp kinh doanh nhập mặt hàng xây dựng Tuy nhiên, muốn phát triển đợc tơng lai lâu dài đòi hỏi đội ngũ lÃnh đạo công nhân viên Tổng Công ty phải tiếp tục nỗ lực, cố gắng phát huy việc định chiến lợc kinh doanh tổng thể để không lúng túng hớng nh thực kế hoạch cụ thể Bên cạnh quan tâm, giúp đỡ Nhà nớc, ngành quan hữu quan mà trực tiếp Bộ Xây dựng động lực thiết thực giúp Tổng Công ty đạt kết cao hoạt động xuất nhập hàng hoá, bớc hoàn thiện để xứng doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực xây dựng 29 Luận văn tốt nghiệp Khoa thơng mại Tài liệu tham khảo Nghiệp vụ kinh doanh thơng mại quốc tế - NXB Thế Giới Chủ biên : PGS.TS Trần Văn Chu Giáo trình Kinh doanh Thơng mại Quốc tế - Trờng ĐH QLKD HN Chủ biên : PGS.TS Trần Văn Chu Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng - NXB Gi¸o Dơc − CÈm nang xt khÈu - Cơc xóc tiến thơng mại Tài liệu thống kê Tổng Công ty VINACONEX Báo cáo tổng kết hàng XNK hàng năm Công ty Cổ phần kinh doanh VINACONEX Môc lôc 30 ... Uy tín VINACONEX thị trờng nói ngày đợc nâng cao đó, ngày có nhiều hÃng đến hợp tác với VINACONEX việc yêu cầu cung cấp nhân lực cho họ Công tác tạo nguồn lao động phục vụ cho xuất VINACONEX. .. t¹i quốc gia phải tự nâng lên, sản phẩm sản xuất phải có chất lợng ngày cao đáp ứng đợc nhu cầu phong phú, đa dạng ngời Nh vậy, TMQT tất yếu khách quan, tạo hiệu kinh tế cao sản xuất quốc gia... nghiệp Khoa thơng mại đà chọn đề tài nghiên cứu :" Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập VINACONEX" Kết cấu luận văn: - Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu