Trên thực tế, trước yêu cầu cao của người tiêu dùng cả về số lượng và chất lượng, thị trường băng vệ sinh ở Việt Nam đã “sôi động” hơn rất nhiều với sự tham gia của rất nhiều nhãn hàng v
Giới thiệu chung về tập đoàn Unicharm
Tổng quan sản phẩm cc cành sei 5 1.2.2 Các dòng sản phẩm Diana Sensi Cool Fresh và hình ảnh
Diana Sensi Cool Fresh là lựa chọn mới mẻ và hấp dẫn cho phái đẹp, đặc biệt trong mùa nắng nóng Sản phẩm này được ưa chuộng nhờ bề mặt khô thoáng và khả năng thấm hút vượt trội, cùng với tính năng lõi siêu thấm kép, mang lại cảm giác thoải mái và dễ chịu cho người sử dụng.
Duo-Compact, lưới siêu thấm Dry-Active, hệ rãnh thấm kép Infinity chống co dúm,
Diana Siêu Thấm Cool ra đời với công nghệ Ice Cool siêu mát từ tập đoàn Unicharm Nhật Bản, giúp các bạn gái không còn lo lắng về cảm giác hầm bí trong những ngày ấy Sản phẩm băng vệ sinh mới này mang đến sự thoải mái và dễ chịu, đáp ứng nhu cầu của phái đẹp trong thời kỳ nhạy cảm.
Băng vệ sinh Diana Sensi được trang bị công nghệ Ice Cool với tinh chất bạc hà tự nhiên, mang lại cảm giác mát mẻ và kiểm soát mùi hiệu quả, giúp phái đẹp tự tin hơn trong những ngày đèn đỏ Sản phẩm không chỉ nổi bật về chất liệu và độ an toàn, mà còn mang đến sự thoải mái và trải nghiệm thú vị khi sử dụng.
Cool Fresh đang dần chinh phục trọn vẹn trái tim chị em, là lựa chọn ưu ái cho “những ngày ngắm trăng”
Bề mặt vi sợi cùng lõi bông thấm hút cực nhanh, giữ cho mặt băng luôn khô thoáng Không lo “trào ngược” nhờ lớp lõi siêu thấm
DuoCompact đảm bảo khả năng khóa chặt chất lỏng, giúp chị em yên tâm trong mọi hoạt động Hệ thống rãnh thông minh chống co rúm và tràn mang lại sự tự tin cho phái đẹp mỗi ngày.
Với 3 dòng sản phẩm: Băng vệ sinh ban ngày với chiều dài 23 cm, băng vệ sinh ban đêm với chiều dài 29 cm và 35 cm, băng vệ sinh hàng ngày 15 cm vừa vặn dễ cho chị em sử dụng, đủ an toàn, đủ kín đáo để kết hợp với mọi mẫu trang phục Dùng Diana Sensi
Cool Fresh, hẳn chị em chẳng còn cảm giác lo âu trong mỗi bước đi và hoạt động, bất kể trong ngày nhiều hay ít a a Ề
1.2.2 Các dòng sản phẩm Diana Sensi Cool Fresh và hình ảnh minh họa
Diana Sensi Cool Fresh mat lanh
Diana Sensi Cool Fresh mat lạnh
Diana Sensi Cool Fresh hoa cúc
Diana Sensi Cool Fresh hoa ctic
Diana Sensi Cool Fresh siéu tham
Diana Sensi Cool Fresh siêu thắm
KE HOACH BAN HANG TONG QUAT CUA CONG TY )Ƒ.JU 2i TP nh nh ốm
Phân tích môi trường kinh doanh và năng lực bán hàng cuc cuc n nh nh ni HH BỊ eee 14 1 Môi trường VỈ mÔ cccctncn ng nh n Tnhh khe 14 2 Môi trường VĨ mÔ ch n nghe 18 3 Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp .:: 21 4 Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu 23
3.2.1.1 Nội bộ doanh nghiệp Đối với một doanh nghiệp thì phân tích nội bộ là một trong những phân tích quan trọng nhất, tuy nhiên do hạn chế về thời gian và qui mô chỉ chọn ba yếu tố có ảnh hưởng lớn nhất tới thành công của Diana để tập trung phân tích Đó là công nghệ, năng lực marketing, và nguồn nhân lực a) Công nghệ
Kể từ khi ra mắt tại Việt Nam, Diana đã tiên phong trong việc áp dụng công nghệ hiện đại để sản xuất sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý cho người tiêu dùng Với phương châm “Đem tiến bộ của thế giới đến với phụ nữ Việt Nam”, vào năm 1997, Diana đã đầu tư 18 tỷ đồng để nhập khẩu công nghệ ép chân không từ Italy Công nghệ này đã cách mạng hóa sản phẩm băng vệ sinh phụ nữ, giúp sản phẩm trở nên mỏng nhẹ nhưng vẫn có khả năng hút thấm vượt trội so với các loại băng vệ sinh dày do các hãng khác sản xuất theo công nghệ cũ.
Năm 2000, Diana tiếp tục cải tiến công nghệ để hoàn thiện chức năng thấm hút cho băng vệ sinh, lớp thấm thông minh với ba rãnh
Băng vệ sinh Diana mang đến cảm giác mềm mại và thoáng mát nhờ vào 19 dẫn thấm được ứng dụng trong sản phẩm Kể từ năm 2001, công ty đã cho ra mắt nhiều sản phẩm mới như Diana siêu thấm, Diana siêu mỏng, Diana daily và Diana night, với bề mặt lưới siêu thấm giúp đẩy nhanh chất lỏng và giữ cho người sử dụng luôn khô thoáng Trước đây, loại băng vệ sinh này chủ yếu có ở sản phẩm ngoại nhập với giá cao, không phù hợp với thu nhập trung bình của phụ nữ Việt Nam Tuy nhiên, nhờ vào việc nhập khẩu công nghệ sản xuất lưới từ Italy, Diana đã cung cấp những sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý, giúp phụ nữ Việt Nam tiếp cận công nghệ tiên tiến trong lĩnh vực băng vệ sinh.
Diana Cool Fresh ra mắt từ 15/7 đến 30/9/2020, đúng vào thời điểm cao điểm của mùa hè tại Việt Nam Sản phẩm này được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của phụ nữ, giúp họ vượt qua những khó khăn trong những ngày "đèn đỏ".
Trong những thời điểm mà phái nữ thường cảm thấy bí bách, khó chịu và tâm lý bất ổn, Diana đã cho ra đời sản phẩm băng vệ sinh mát lạnh Cool Fresh Sản phẩm này không chỉ giúp giải quyết những cơn mệt mỏi mà còn mang lại cảm giác thoải mái, dễ chịu cho phụ nữ trong những ngày khó khăn.
“ngày dâu” ủ dột mệt mỏi và thiếu năng lượng trở nên êm dịu, sảng khoái và năng động b) Năng lực marketing
Diana áp dụng chiến lược Marketing "trải nghiệm" khi ra mắt sản phẩm, cho phép người tiêu dùng tự trải nghiệm và đánh giá chất lượng cũng như giá cả so với các sản phẩm khác trên thị trường Chiến lược này không chỉ thể hiện sự tôn trọng đối với người tiêu dùng mà còn khẳng định vị thế của công ty mà không cần sử dụng các chiêu thức quảng cáo quá mức Hoạt động Marketing của Diana chủ yếu được thực hiện thông qua hai bộ phận: Chăm sóc khách hàng và bộ phận thị trường, với việc áp dụng mô hình 4P: Sản phẩm, Giá, Phân phối và Xúc tiến thương mại.
Phần đông công nhân đã được làm quen với công nghệ hiện đại từ Italy cộng thêm sự giúp đỡ từ các chuyên gia nước ngoài trong
Công ty Diana đầu tư từ 2-3 tỷ đồng mỗi năm vào đào tạo nhân viên để nâng cao năng suất làm việc Đội ngũ nhân công của công ty được đánh giá có tay nghề vững, nhưng vẫn tồn tại những hạn chế trong việc làm quen với công nghệ mới Sự liên kết giữa các phòng ban chưa chặt chẽ, và công nhân thiếu tính tự chủ trong công việc, cần sự giám sát thường xuyên từ ban quản lý để đạt hiệu quả cao hơn Đây là một trong những điểm yếu mà công ty cần khắc phục.
Diana Unicharm, tự hào là thành viên của tập đoàn Unicharm - nhà sản xuất hàng đầu Nhật Bản trong lĩnh vực sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân, đã thành công tại hơn 80 quốc gia Chúng tôi luôn tiên phong trong việc áp dụng công nghệ mới nhất trong ngành vải không dệt, nhằm sáng tạo ra những sản phẩm chất lượng cao nhất Điều này không chỉ mang lại sự thoải mái và tự tin cho hàng triệu khách hàng mà còn góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt.
Hệ thống phân phối của công ty trải rộng khắp 63 tỉnh thành Việt Nam, bao gồm hơn 30.000 cửa hàng bán lẻ, đại lý và các công ty phân phối độc quyền Đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm của công ty cam kết mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
TNHH E-Mart, Siêu Thị Đức thành, ¡
Công ty TNHH SX TM & DV Mỹ Hưng,
- Diana xuất hiện tại tất cả các đại lý bán lẻ hay các chuỗi siêu thi I6n nhu Tops market, Vinmart, Coopmart, BigC
- Ngoài ra Diana còn được bán rộng rãi trên các sàn TMĐT như Shopee, Lazada, Sendo,
Diana lựa chọn các tổ chức tài chính trung gian dựa trên uy tín của họ, với nguồn tài chính chủ yếu từ tập đoàn Unicharm Hiện tại, nguồn vốn vay ngân hàng của Diana khá hạn chế, trong đó Techcombank là ngân hàng chính thực hiện các giao dịch lớn Để giảm thiểu rủi ro trong việc mua bán sản phẩm, Unicharm đã mua bảo hiểm cho công ty Diana tại Nhật Bản.
Những sản phẩm là đối thủ cạnh tranh với Diana Cool Fresh: Kotex, Laurier, Doctorcare,
Giá thành Đặc điểm noi bật
Kotex là thương hiệu băng vệ sinh lâu đời thuộc tập đoàn Kimberly Clark
Bang vé sinh Kotex được sản xuất với công nehệ hiện đại, tiên tiến cùng quy trình kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo an toàn cho người dùng
Chính vì vậy, Kotex là một trong những thương hiệu băng vệ sinh được tin dùng nhất hiện nay
- Công nghệ tiên tiến, hiện đại: Lõi 3D siêu thấm hút, rãnh Deep-Lock chống tràn và màng
Laurier la throng hiệu băng vệ sinh nối tiếng thuộc tập đoàn Kao Nhật Bản
Laurier liên tục phát triển và cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng, an toàn và thoải mái khi sử dụng, từ đó ngày càng nhận được sự tin tưởng từ đông đảo người tiêu dùng.
- Được làm từ chất liệu an toàn, lành tính như polyethyle ne, polyester, sợi bông
Doctor Care là thương hiệu băng vệ sinh uy tín của Hoa
Ky được sản xuất bởi đội ngũ tir Nhật Bản Với chất liệu mềm mại và an toàn, sản phẩm Doctor Care sử dụng công nghệ sản xuất bao bì tráng thiếc độc quyền, nhờ đó đã chiếm được lòng tin và sự ưa chuộng của nhiều người tiêu dùng.
- Chất liệu cotton không dệt kết hợp cấu trúc 3D hiện đại, đem đến độ thấm hút ngăn ẩm chuyên biệt mang đến khả năng bảo vệ vượt trội
- Đa dạng dòng sản phẩm:
Kotex siêu mềm, Kotex thảo được siêu mềm, Kotex Pro, Kotex Sport, Kotex Freedom, Kotex siêu ban đêm, Kotex Tampon,
- Chống tràn, thấm hút hiệu quả
- Khả năng hút mùi tốt cao cấp
- Khả năng thấm hút, chống tràn tốt
- Hương thơm nhẹ dịu, giúp kiểm soát mùi hiệu quả
- Đa dạng dòng sản phẩm:
Free, Laurier Super Slimguard siêu mỏng, Laurier Active Fit hàng ngày, cao
- Một số loại có chiết xuất tinh chất lô hội giúp cân bằng độ ẩm, giảm viêm
- Ngăn ngừa các bệnh phụ khoa, được FDA chứng nhận kGreX Œ?
Các sản phẩm thay thế
Các sản phẩm thay thế của Diana như cốc nguyệt san và tampon đang ngày càng trở nên phổ biến tại Việt Nam, mặc dù đã được ưa chuộng ở nước ngoài từ lâu Những sản phẩm này vượt trội hơn băng vệ sinh truyền thống nhờ vào tính tiện dụng, cảm giác thoải mái như không sử dụng gì, thời gian sử dụng lâu dài và khả năng giảm thiểu nguy cơ viêm nhiễm.
Cốc nguyệt san, sản phẩm xuất xứ từ Châu Âu, là lựa chọn thay thế an toàn cho băng vệ sinh Diana, đáp ứng nhu cầu của phụ nữ trong những ngày đèn đỏ Sản phẩm này ngày càng được ưa chuộng và khuyên dùng bởi các chuyên gia, nhờ tính an toàn và bảo vệ sức khỏe Khác với băng vệ sinh chứa chất hút ẩm và tẩy trắng, cốc nguyệt san được làm từ silicon y tế, không hóa chất, dễ sử dụng và không gây ô nhiễm môi trường, mang lại cảm giác thoải mái cho người dùng Đặc biệt, cốc nguyệt san còn giúp tiết kiệm chi phí, một yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn sản phẩm cho phụ nữ.
Cốc nguyệt san là giải pháp tiết kiệm chi phí hơn so với băng vệ sinh, với giá chỉ bằng 1/5 so với việc sử dụng từ 2 đến 4 gói băng vệ sinh có giá từ 50.000 đến 120.000 đồng Người dùng chỉ cần thay cốc 2 đến 3 lần mỗi ngày, rất phù hợp cho những cô nàng bận rộn, thay vì phải thay băng vệ sinh mỗi 4 giờ.
24 san có hạn sử dụng 5 đến 10 năm số lượng thải ra môi trường ít, thân thiện với môi trường
3.2.2.1 Văn hóa - xã hội a) Về yếu tố văn hóa
Xác định mục tiêu và chỉ tiêu bán hàng
3.3.1 Xác định mục tiêu bán hàng a) Mục tiêu doanh thu
Theo số liệu, doanh thu của Diana đã đạt 7.482 tỷ đồng vào năm 2018 và gần 8.000 tỷ đồng vào năm 2021 Từ đó, chúng tôi tính toán tốc độ tăng trưởng doanh thu trung bình của Diana trong giai đoạn này là 6.9% Dựa trên tốc độ tăng trưởng này, chúng tôi đã đề ra mục tiêu doanh thu cho Diana trong những năm tiếp theo.
Năm 2023, doanh thu dự kiến đạt khoảng 10.000 tỷ đồng, với tốc độ tăng trưởng ấn tượng lên tới 16,9% Đặc biệt, dòng sản phẩm Diana Sensi Cool Fresh kỳ vọng sẽ đạt doanh thu 10 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng trưởng 33% so với năm trước.
Tính đến cuối năm 2021, Diana đã chiếm lĩnh hơn 58.2% thị phần trong ngành Chăm sóc phụ nữ tại Việt Nam Để duy trì vị thế dẫn đầu, mục tiêu của Diana trong năm 2023 là tăng trưởng thêm khoảng 3% - 3.4%.
39 c) Mục tiêu lợi nhuận Đặt mục tiêu lợi nhuận sau thuế đạt tới 1.9 tỷ đồng d) Mục tiêu bao phủ thị trường
Tính đến năm 2021, Diana đã hiện diện tại hơn 45.000 cửa hàng và siêu thị, chiếm 58,2% thị phần tại Việt Nam Để đạt được mục tiêu phát triển, chúng tôi hướng tới việc có mặt tại 50.000 điểm bán trên toàn quốc vào năm 2023, đồng thời tập trung vào việc phát triển khách hàng mới.
Thông qua các chiến dịch và việc mở rộng kênh bán hàng, chúng tôi đặt mục tiêu tăng cường sự tiếp cận với khách hàng mới, nâng cao độ nhận biết thương hiệu Diana từ 41,4% vào năm 2021 lên 51% vào năm 2023.
3.3.2 Xác định chỉ tiêu bán hàng của công ty
- Các chỉ tiêu trên cơ sở kết quả bán hàng:
+ Doanh số bán hàng: Đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng của sản phẩm Diana Sensi Cool Fresh lên mức 200.000 sản phẩm
+ Tăng giá trị trung bình đơn hàng: Nâng cao giá trị trung bình đơn hàng lên mức 100.000 đồng
+Chi phí bán hàng: 1 - 1.2 tỷ đồng (bao gồm chi phí liên quan trực tiếp đến bán hàng, chi phí xúc tiến bán hàng, chi phí quản lý hành chính)
+Lợi nhuận: Lợi nhuận gộp khoảng 3.800- 4000 tỷ đồng (tính bằng doanh thu trừ đi giá vốn hàng hóa) và lợi nhuận sau thuế 1.9 tỷ đồng
- Chỉ tiêu dựa trên hành vi khách hàng và chỉ tiêu hoạt động
Để nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng, doanh nghiệp cần thu thập và phân tích phản hồi cũng như ý kiến từ khách hàng Việc này giúp xác định những yêu cầu phổ biến nhất mà khách hàng mong muốn cho sản phẩm, từ đó cải thiện chất lượng dịch vụ và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.
Để nâng cao chất lượng bán hàng, nhân viên của đại lý phân phối cần thường xuyên đến các đại lý để giới thiệu các ưu đãi và khuyến mại của doanh nghiệp Điều này không chỉ giúp tăng cường nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng tại các đại lý trung gian mà còn tạo mối liên kết chặt chẽ hơn giữa doanh nghiệp và các đối tác phân phối.
+ Tiến hành ít nhất 2 buổi giới thiệu sản phẩm cho khách hàng trong vòng 2 tháng
Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng
3.4.1 Phác họa và lựa chọn chiến lược bán hàng a) Chiến lược bán hàng theo cách thức tương tác với khách hàng Chiến lược bán hàng cá nhân: Cá nhân người bán hàng sẽ là người truyền tải nhiều thông tin và hiệu quả hơn bất kì hình thức quảng bá nào Thông qua quá trình tìm hiểu về nhu cầu khách hàng mà có thể thuyết phục họ dùng thử sản phẩm/ dịch vụ của dòng sản phẩm Diana Sensi Cool Fresh từ đó thúc đẩy hoạt động mua hàng của khách hàng, thậm chí mua lại nhiều lần và có được lượng khách hàng trung thành Một vấn đề đáng quan tâm khác trong quá trình thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty, nhân viên phải lựa chọn được đúng đối tượng mình cần tiếp xúc và tiến hành giới thiệu sản phẩm vào đúng giai đoạn quan trọng trong quá trình mua sắm hàng tiêu dùng của khách hàng Đối với một khách hàng hoàn toàn mới, nhân viên đó phải tiếp xúc được trong những giai đoạn chủ yếu như ý thức vấn đề, xác định tính năng sản phẩm và tìm kiếm sản phẩm phù hợp Nhưng đối với những khách hàng hiện tại, nhân viên bán hàng cần tiếp xúc để thuyết phục và tư vấn cho khách hàng tiếp tục sử dụng sản phẩm của mình Tuy nhiên phạm vi tiếp cận khách hàng ít vì tương tác giữa người bán và người mua theo chiều một-một, điều này làm hạn chế việc gia tăng giá trị cũng như doanh số bán hàng Bên cạnh đó chi phí để thực hiện bán hàng cá nhân cũng khá cao
Chiến lược bán hàng theo nhóm là phương pháp hiệu quả, trong đó nhóm thường gồm hai người trở lên, với một người lãnh đạo Các thành viên trong nhóm cần phối hợp để phát huy thế mạnh của nhau nhằm đạt mục tiêu doanh số Đối với sản phẩm Diana Sensi Cool Fresh, sự phổ biến rộng rãi và đa dạng kênh phân phối yêu cầu người bán phải có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, kiến thức kỹ thuật, tài chính và quản lý phân phối.
Chiến lược bán hàng gia tăng giá trị cho dòng sản phẩm Diana Sensi Cool Fresh không chỉ giúp tăng lợi nhuận mà còn xây dựng lòng trung thành của khách hàng và tạo sự khác biệt hóa trên thị trường, từ đó nâng cao tính cạnh tranh Mục tiêu chính của chiến lược này là nâng cao độ hài lòng của khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài, bền vững với họ Để thực hiện chiến lược này, Diana Sensi Cool Fresh đã áp dụng nhiều phương pháp hiệu quả.
Chúng tôi cung cấp một bộ sưu tập băng vệ sinh đa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng với nhiều lựa chọn về kích thước, độ dày và các tính năng khác nhau.
Chúng tôi cung cấp một bộ sưu tập băng vệ sinh phong phú với nhiều lựa chọn đa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng về kích thước, độ dày và các tính năng khác nhau.
Chúng tôi cung cấp các gói sản phẩm đa dạng, được thiết kế đặc biệt để đáp ứng nhu cầu của từng nhóm người dùng, bao gồm gói cho người dùng nhiều, gói cho người dùng ít và gói dùng thử.
42 b) Chiến lược bán hàng phù hợp với chu kì kinh doanh
Xây dựng Duy trì Thu hoạch Loại bỏ
Mục tiêu kiếm trì vững vị giảm bán hàng khách doanh thế trên tối đa
, hàng thu thị chỉ cơ bản tiềm - Tăng trường, phí năng cường tăng bán
Quản lý hàng tồn kho hiệu quả là yếu tố then chốt trong việc gia tăng lợi nhuận và cạnh tranh Để thu hút khách hàng mới, doanh nghiệp cần tìm kiếm các kênh phân phối phù hợp và tối ưu hóa việc cung ứng hàng hóa Việc này không chỉ giúp giảm thiểu chi phí mà còn nâng cao trải nghiệm của khách hàng, từ đó tạo ra sự khác biệt trong thị trường.
- Tập - Tập - Tối ưu - Cắt
Hoạt trung chung hóa hẳn động chủ các nâng hoạt dự
F hoạt cao động trữ yeu dong chat san - Loai tiép thi, lượng xuất bỏ quảng sản - Tăng khác cáo phẩm, cường h
Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng là yếu tố quan trọng giúp tăng cường sự trung thành và cải thiện dịch vụ Việc hỗ trợ khách hàng hiệu quả không chỉ nâng cao trải nghiệm của họ mà còn góp phần tạo dựng thương hiệu vững mạnh Đầu tư vào việc xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng sẽ mang lại lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp.
43 thông điệp truyền thông qua các kênh hiệu quả, bao gồm chương trình quảng cáo và khuyến mãi Việc tiếp cận khách hàng thông qua quà tặng và dịch vụ hỗ trợ là rất quan trọng để thu hút khách hàng mới.
- Thu thập thông tin và phản hồi về sản phẩm
3.4.2 Xác định chính sách yểm trợ bán hàng a) Phương thức và hình thức œœ a ban hang
Bán lẻ trực tiép: Cac san | phẩm băng vé sinh Diana
Sensi Cool Fresh hiện có mặt tại các cửa hàng, siêu thị, shop mẹ và bé, cũng như trên các nền tảng bán hàng trực tuyến như website của Diana và các trang thương mại điện tử khác.
Thương hiệu băng vệ sinh Diana Sensi Cool Fresh có thể tiếp cận khách hàng thông qua mạng lưới đại lý bán hàng đa dạng, bao gồm đại lý bán lẻ, bán buôn và đại lý phân phối.
Bán hàng trực tuyến cho sản phẩm băng vệ sinh ngày càng phổ biến, với nhiều kênh như website, Facebook, Instagram, Tiktok, Shopee, Lazada và các trang thương mại điện tử khác.
Các chương trình khuyến mại của thương hiệu băng vệ sinh Diana Sensi Cool Fresh thường bao gồm giảm giá, tặng quà và các ưu đãi cho khách hàng trong thời gian nhất định Để tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng tiềm năng, thương hiệu này cũng điều phối hoạt động marketing trên nhiều kênh khác nhau như báo chí online, truyền hình, quảng cáo và tài trợ sự kiện.
Quảng cáo truyền thông đại chúng cho sản phẩm băng vệ sinh Diana Sensi Cool Fresh sử dụng các phương tiện như TV, trang web và mạng xã hội để nâng cao nhận thức thương hiệu Nội dung quảng cáo tập trung vào giá trị sản phẩm và lợi ích vượt trội của việc sử dụng băng vệ sinh, nhằm thu hút sự chú ý và tạo niềm tin cho người tiêu dùng.
Chương trình khuyến mãi hấp dẫn từ Diana/CITT mang đến nhiều ưu đãi hấp dẫn cho người tiêu dùng, bao gồm giảm giá lên đến 30%, chương trình mua một tặng một, quà tặng kèm theo sản phẩm và voucher giảm giá Những chương trình này nhằm kích thích nhu cầu mua sắm băng vệ sinh Diana Sensi, giúp khách hàng có thêm lý do để trải nghiệm sản phẩm chất lượng cao.