Thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của HABECO gồm: Sản xuất, kinh doanh Bia – Rượu – Nước giải khát và Bao bì; Xuất nhập khẩu nguyên liệu, vậ
Giới thiệu chung về doanh nghiệp
Tổng công ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội được thành lập theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103025268, do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp vào ngày 16 tháng 6 năm 2008 Doanh nghiệp đã thực hiện thay đổi đăng ký lần 6 với số 0101376672 vào ngày 7 tháng 9 năm 2020.
❖ Tên doanh nghiệp: Tổng công ty cổ phần Bia – rượu – nước giải khát Hà Nội
❖ Tên giao dịch: HANOI BEER ALCOHOL AND BEVERAGE JOINT STOCK CORPORATION
❖ Loại hình: Công ty Cổ phần
❖ Người đại diện pháp luật: Ông Ngô Quế Lâm
❖ Mã CK: BHN – Số cổ phiếu đăng kí phát hành: 231.800.000 VND
Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp
❖ Năm 1890, Tiền thân của Tổng công ty Habeco – Nhà máy Bia Hommel được thành lập với quy mô 30 nhân công, với mục đích phục vụ quân viễn chinh Pháp
Năm 1954, miền Bắc Việt Nam hoàn toàn được giải phóng, nhưng quân Pháp trước khi rút lui đã phá hoại nghiêm trọng máy móc và thiết bị, đồng thời đốt các tài liệu kỹ thuật quan trọng nhằm làm cho Nhà máy tê liệt Đến năm 1957, theo chính sách phục hồi kinh tế của Chính phủ, Nhà máy Bia Hommel được khôi phục và đổi tên thành Nhà máy Bia.
❖ Ngày 15/8/1958, chai bia đầu tiên của Việt Nam mang nhãn hiệu Trúc Bạch ra đời và ngày 15/8 hàng năm trở thành ngày truyền thống của Habeco
❖ Năm 1993, Nhà máy bia Hà Nội chuyển đổi mô hình hoạt động, đổi tên thành Công ty Bia Hà Nội
Vào ngày 6 tháng 5 năm 2003, Bộ trưởng Bộ Công nghiệp (hiện nay là Bộ Công Thương) đã ban hành Quyết định số 75/2003/QĐ-BCN, chính thức thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (gọi tắt là HABECO).
❖ Năm 2008, Tổng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội đã chuyển thành Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội (HABECO)
Sau 134 năm hình thành và phát triển, trong đó có hơn 50 năm khôi phục, Habeco đã vươn lên trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành đồ uống tại Việt Nam.
Habeco hiện đang sở hữu 8 công ty thành viên và 18 công ty con, nổi bật với các sản phẩm chủ lực như Bia hơi Hà Nội, Bia chai Hà Nội 450ml nhãn đỏ, và HANOI BEER Premium.
Hà Nội 450ml nhãn xanh, Bia Hà Nội lon, Rượu Hà Nội
Kể từ khi thành lập, HABECO đã gặt hái nhiều thành tựu nổi bật được công nhận bởi Đảng, Nhà nước và các Bộ ngành, bao gồm Huân chương Lao động hạng Nhất, Nhì, Ba; Huân chương Độc lập hạng Ba; Huân chương Chiến công hạng Ba; cùng với cờ thi đua, cờ luân lưu và nhiều bằng khen, giấy khen từ các cấp, ngành khác nhau.
HABECO, một thương hiệu lớn trong ngành nước giải khát Việt Nam, đã có sự phát triển mạnh mẽ và sản phẩm của họ được phân phối rộng rãi không chỉ trong nước mà còn xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Đài Loan, Hàn Quốc, Anh và Đức.
Mỹ, Australia, cùng nhiều quốc gia khác trên thế giới.
Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức rút gọn công ty mẹ HABECO
Cấu trúc tổ chức tại Tổng công ty Habeco, như thể hiện trong Sơ đồ 2.1, có quy mô lớn và phức tạp, giúp chuyên môn hóa các khâu và chức năng trong kinh doanh Tuy nhiên, cấu trúc này cũng gây khó khăn trong việc truyền đạt thông tin và phản ứng với những biến động của môi trường kinh doanh.
Thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của HABECO bao gồm sản xuất và kinh doanh bia, rượu, nước giải khát và bao bì Công ty cũng tham gia xuất nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, và hóa chất Ngoài ra, HABECO cung cấp dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức vùng nguyên liệu, kinh doanh bất động sản, cùng các dịch vụ và ngành nghề khác theo quy định của pháp luật.
Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh
Ngành Bia, Rượu và nước giải khát đã chịu nhiều tác động tiêu cực từ biện pháp giãn cách xã hội do đại dịch Covid-19, cùng với các chính sách vĩ mô như tăng thuế TTĐB và Luật phòng chống tác hại của rượu bia Tình hình chính trị thế giới cũng làm trầm trọng thêm những khó khăn, dẫn đến giá nhiên liệu và nguyên vật liệu tăng cao, ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành Trong giai đoạn 2021 - 2023, Tổng doanh nghiệp cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội ghi nhận kết quả kinh doanh không khả quan, nhưng Habeco vẫn là một trong những doanh nghiệp có mức suy giảm thấp nhất trong ngành, chỉ giảm 11% so với mức chung.
Ban lãnh đạo Habeco đang thực hiện kế hoạch củng cố vị thế dẫn đầu tại thị trường phía Bắc, đồng thời mở rộng thị trường tại miền Trung và miền Nam Công ty sẽ tập trung phát triển cả kênh phân phối truyền thống và hiện đại Từ đầu năm 2024, sản phẩm của Habeco đã được nhập khẩu chính ngạch vào thị trường Hoa Kỳ, một trong những thị trường bia lớn nhất thế giới, tạo điều kiện cho việc mở rộng xuất khẩu sang nhiều thị trường khác.
BẢNG 2.1 BẢNG THEO DÕI MỘT SỐ CHỈ TIÊU CỦA HABECO
Nguồn: Theo số liệu của BCTC của Tổng Doanh nghiệp Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội giai đoạn 2021-2023
Năm 2021, lợi nhuận sau thuế TNDN và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp lần lượt đạt 310.508 triệu đồng và 5.203.717 triệu đồng Đến năm 2022, các con số này tăng lên 442.021 triệu đồng và 6.288.094 triệu đồng, cho thấy sự cải thiện rõ rệt trong hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, năm 2023 ghi nhận sự giảm sút khi lợi nhuận sau thuế chỉ còn 334.036 triệu đồng và doanh thu giảm xuống 5.589.915 triệu đồng, phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đang gặp khó khăn lớn.
Tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đã có xu hướng giảm trong năm 2022-2023, cho thấy rằng các chính sách và chiến lược bán hàng cũng như nghiên cứu thị trường chưa thực sự hợp lý và hiệu quả.
ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI DOANH NGHIỆP
Đánh giá môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô là yếu tố bao trùm ảnh hưởng đến tất cả doanh nghiệp, trong đó có HABECO Các yếu tố này bao gồm kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa - xã hội, nhân khẩu học, công nghệ và toàn cầu, có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến chiến lược kinh doanh và sự thành bại của doanh nghiệp.
1 Đánh giá môi trường kinh tế
Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của HABECO, bao gồm các yếu tố như tốc độ tăng trưởng GDP, lãi suất ngân hàng, tỷ lệ lạm phát và chính sách tài chính tiền tệ Cán cân thanh toán và chính sách thuế tiêu thụ đặc biệt cũng có tác động đáng kể đến hiệu quả hoạt động của công ty.
1.1 Tăng trưởng kinh tế Ước tính GDP năm 2021 tăng 2,58% thấp hơn mức 2,91% của năm trước và cũng là mức tăng thấp nhất trong thập kỷ gần đây, do dịch Covid-19 ảnh hưởng nghiêm trọng tới mọi lĩnh vực của nền kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, dưới sự chỉ đạo, giám sát thực
Năm 2021, nền kinh tế Việt Nam đạt quy mô 363 tỷ USD, tăng trưởng so với 270,9 tỷ USD của năm 2020, cho thấy những nỗ lực trong việc duy trì, phục hồi và phát triển kinh tế GDP bình quân đầu người cũng tăng lên 3.680 USD, phản ánh sự phục hồi tích cực trong bối cảnh khó khăn.
Năm 2022, nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi mạnh mẽ với sự ổn định vĩ mô, lạm phát được kiểm soát và các cân đối lớn được đảm bảo Nhiều ngành kinh tế ghi nhận mức tăng trưởng vượt bậc so với trước dịch Covid-19 GDP năm 2022 đạt mức tăng 8,02%, cao nhất trong 12 năm qua, lần đầu tiên vượt mốc 400 tỉ USD Theo Tổng cục Thống kê, GDP bình quân đầu người cũng ghi nhận sự tăng trưởng tích cực.
2022 đạt 95,6 triệu đồng/người, tương đương 4.110 USD, tăng 393 USD so với năm
Năm 2023, kinh tế Việt Nam chịu tác động từ tình hình kinh tế toàn cầu, dẫn đến GDP giảm còn 5,05% so với năm trước, với quy mô nền kinh tế đạt 430 tỷ USD GDP bình quân đầu người ước đạt 101,9 triệu đồng, tương đương 4.284 USD, tăng 160 USD so với năm 2022 Dự báo năm 2024, GDP có xu hướng phục hồi với tốc độ tăng 6,42% trong sáu tháng đầu năm, chỉ thấp hơn mức tăng 6,58% cùng kỳ năm trước.
Từ năm 2021 đến 2023, tốc độ tăng trưởng GDP có nhiều biến động do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và suy thoái kinh tế toàn cầu, dẫn đến sự giảm sút trong hoạt động cung ứng hàng hóa và dịch vụ, cũng như sức mua của người tiêu dùng Điều này đã khiến kết quả kinh doanh của HABECO gặp khó khăn Tuy nhiên, đầu năm 2024, doanh nghiệp đã ghi nhận sự cải thiện trong tình hình hoạt động, cho thấy dấu hiệu chuyển mình tích cực.
Từ khi đại dịch Covid-19 khởi nguồn từ những mầm mống đầu tiên vào đầu năm
Năm 2020, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) đã thực hiện 3 lần giảm lãi suất điều hành, tổng mức giảm từ 1.5-2%/năm NHNN cũng đã chỉ đạo các ngân hàng giảm lãi suất, dẫn đến mặt bằng lãi suất giảm khoảng 1.66%/năm so với trước dịch Trong năm 2021, lãi suất huy động của các ngân hàng hầu như không có nhiều biến động, duy trì ở mức thấp nhất trong nhiều năm qua.
Vào ngày 23/9/2022, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam lần đầu tiên trong hai năm qua đã nâng các mức lãi suất điều hành từ 0,5 - 1 điểm phần trăm, phù hợp với bối cảnh quốc tế và tình hình vĩ mô cũng như mục tiêu chính sách tiền tệ Tiếp theo, trong tháng 10, NHNN tiếp tục điều chỉnh tăng lãi suất, dẫn đến việc nhiều ngân hàng thương mại điều chỉnh lãi suất huy động tăng từ 2,2 - 2,6 điểm phần trăm Cuộc đua tăng lãi suất huy động này nhằm thu hút tiền gửi để giải quyết tình trạng "khát vốn" của doanh nghiệp.
Trong năm 2023, lãi suất huy động đã giảm mạnh do Ngân hàng Nhà nước (NHNN) thực hiện 4 lần cắt giảm lãi suất điều hành, tổng mức giảm đạt 1,5% Lãi suất này đã giảm từ mức đỉnh 12,5%/năm đối với kỳ hạn.
Trong 9 tháng đầu năm 2023, lãi suất của các ngân hàng đã giảm xuống dưới 5%/năm vào cuối năm, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp và kích cầu tiêu dùng, góp phần phục hồi nền kinh tế Dự báo cho năm 2024, nhiều ngân hàng sẽ tăng cường huy động vốn bằng cách nâng lãi suất huy động.
Tính đến ngày 30/6/2024, Habeco chỉ còn dư nợ vay tài chính dưới 60 tỷ đồng Với lãi suất huy động ngân hàng hiện thấp, doanh nghiệp nên tận dụng cơ hội này để vay vốn đầu tư vào sản xuất kinh doanh Điều này không chỉ giúp giảm chi phí sử dụng vốn và chi phí sản xuất mà còn tăng khả năng sinh lời, mở rộng quy mô sản xuất và đầu tư vào công nghệ dây chuyền mới.
1.3 Thuế tiêu thụ đặc biệt
Thuế tiêu thụ đặc biệt (TTĐB) đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành chính sách vĩ mô của nhà nước Tại nhiều quốc gia, trong đó có Việt Nam, thuế TTĐB được áp dụng đối với sản phẩm rượu, bia nhằm điều tiết sản xuất và tiêu dùng Mục tiêu chính của thuế này là hạn chế lạm dụng đồ uống có cồn, từ đó bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng.
Tại Việt Nam, theo Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt sửa đổi 2014, 2016 và Luật thuế TTĐB 2022, thuế suất đối với bia hiện nay là 65% kể từ ngày 01/01/2018 Gần đây, Bộ Tài chính đã đề xuất điều chỉnh tăng thuế suất thuế TTĐB đối với rượu bia, với lộ trình tăng ít nhất 10% theo khuyến nghị của Tổ chức Y tế Thế giới.
Từ năm 2022 đến nay, ngành đồ uống đã trải qua sự sụt giảm nghiêm trọng về sản lượng, doanh thu và lợi nhuận Chỉ số tồn kho toàn ngành ước tính tăng 120% trong năm 2023 và gần 128,9% trong quý 2-2024 Cụ thể, HABECO ghi nhận sản lượng tiêu thụ giảm gần 30% so với năm 2019, ngân sách giảm 10% và phải cắt giảm 25% lao động Halico cũng gặp khó khăn, với 27 quý thua lỗ liên tiếp, tổng lỗ lên đến 457,7 tỷ đồng Trong năm 2023, doanh nghiệp này đã nộp 3.666 tỷ đồng tiền thuế, đạt 47,28%, trong đó thuế thu nhập đặc biệt là 3.105 tỷ đồng.
- Thanh Hóa và CTCP Habeco - Hải Phòng nộp khoảng 200 tỷ thuế thu nhập đặc biệt trong năm vừa rồi
Đánh giá môi trường vi mô
1 Đánh giá môi trường ngành
Môi trường ngành, hay còn gọi là môi trường tác nghiệp, là yếu tố phức tạp nhất và có ảnh hưởng lớn nhất đến cạnh tranh Sự thay đổi trong môi trường này thường diễn ra liên tục và đầy thách thức.
Môi trường ngành là một yếu tố quan trọng trong việc dự báo chính xác, khác với môi trường vĩ mô, vì nó không chỉ dựa trên các quy định hay quy luật mà còn chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ các yếu tố thời điểm.
2 Đánh giá môi trường năng lực cạnh tranh
2.1 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Nguy cơ từ các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đang tạo ra áp lực lớn không chỉ cho HABECO mà còn cho toàn bộ Ngành Bia – Rượu – Nước giải khát tại Việt Nam.
❖ Vốn đầu tư ban đầu lớn
Ngành bia yêu cầu một khoản đầu tư lớn cho việc xây dựng nhà máy và trang thiết bị sản xuất hiện đại, cùng với hệ thống phân phối hiệu quả Chi phí vận hành dây chuyền sản xuất, bảo trì và mở rộng quy mô cũng rất cao Đặc biệt, các công ty mới cần phải đầu tư mạnh vào công nghệ sản xuất và quản lý để đảm bảo chất lượng sản phẩm, điều này có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp nhỏ hoặc những công ty mới gia nhập thị trường.
❖ Lòng trung thành với thương hiệu
Khách hàng trong ngành bia thường trung thành với các thương hiệu lâu đời và uy tín như HABECO và Sabeco, nhờ vào mối quan hệ bền vững được xây dựng qua nhiều năm Để cạnh tranh, các thương hiệu mới cần đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo, tiếp thị và xây dựng thương hiệu, nhằm thuyết phục người tiêu dùng thay đổi thói quen tiêu dùng, điều này đòi hỏi thời gian và nguồn lực đáng kể.
❖ Hệ thống phân phối phức tạp
Ngành bia cần một hệ thống phân phối rộng rãi và hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng, với các doanh nghiệp lớn đã thiết lập mạng lưới phân phối từ thành phố đến nông thôn qua kênh bán lẻ, nhà hàng và quán bia Những đối thủ mới sẽ gặp khó khăn trong việc xây dựng hệ thống phân phối và gia nhập các kênh bán lẻ truyền thống, vì điều này đòi hỏi chi phí cao và thời gian để phát triển mối quan hệ với các nhà phân phối.
❖ Chính sách của chính phủ
Chính sách thuế tiêu thụ đặc biệt cao và các quy định bảo vệ môi trường trong ngành bia có thể gây khó khăn cho doanh nghiệp mới Điều này không chỉ làm giảm lợi nhuận mà còn hạn chế khả năng xây dựng thương hiệu do những quy định quảng cáo nghiêm ngặt.
2.2 Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành
Cạnh tranh trong ngành bia Việt Nam giữa HABECO và các đối thủ, đặc biệt là Sabeco, đang diễn ra rất khốc liệt Sabeco, với thương hiệu mạnh và thị phần lớn tại miền Nam, là đối thủ lớn nhất của HABECO Sự đầu tư từ các đối tác quốc tế đã giúp Sabeco nâng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm và tiếp thị.
Ngành bia trong nước đang đối mặt với mối đe dọa từ các đối thủ nước ngoài, đặc biệt là bia nhập khẩu và sản phẩm của các tập đoàn đa quốc gia như Heineken và Carlsberg Những nhà sản xuất này có lợi thế lớn nhờ vào kinh nghiệm phong phú, nguồn lực tài chính mạnh mẽ và đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp.
Để duy trì và phát triển thương hiệu cũng như thị trường, cần áp dụng 18 thuật, nguyên liệu và hoạt động khác nhau Hiện nay, thị trường còn đối mặt với sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp tư nhân nhỏ lẻ, cung cấp bia chai và bia lon giá rẻ tại các địa phương, cùng với sản phẩm nhái thương hiệu của HABECO.
Trong năm 2023, thị phần ngành bia tại Việt Nam đang chịu ảnh hưởng từ thói quen chi tiêu của người dân, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế khó khăn, khiến họ thắt chặt chi tiêu cho các mặt hàng không thiết yếu như bia và rượu Sự gia tăng cạnh tranh từ nhiều đối thủ trong ngành, vốn phân tán và không có doanh nghiệp nào chi phối, dẫn đến cường độ cạnh tranh cao Để duy trì vị thế trên thị trường, HABECO cần đầu tư vào cải tiến sản phẩm, mở rộng hệ thống phân phối, triển khai các chiến dịch tiếp thị hiệu quả, và nâng cao năng lực quản trị, đồng thời huy động nguồn lực từ các đối tác quốc tế.
2.3 Năng lực thương lượng của người mua
HABECO chủ yếu phục vụ người tiêu dùng cá nhân tại miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội Do số lượng khách hàng lớn và đa dạng, mỗi cá nhân có sức mạnh thương lượng thấp, thường mua bia cho tiêu dùng cá nhân hoặc gia đình Điều này giúp HABECO ít bị áp lực về giá từ nhóm khách hàng này.
Khách hàng tổ chức như nhà hàng, quán bia, khách sạn và chuỗi bán lẻ lớn có sức mạnh thương lượng cao do mua sắm với số lượng lớn và đóng vai trò quan trọng trong kênh phân phối Để giữ chân nhóm khách hàng này, HABECO cần áp dụng chính sách giá ưu đãi và điều khoản thanh toán linh hoạt.
Người tiêu dùng bia có khả năng chuyển sang các thương hiệu khác nếu sản phẩm của HABECO không đáp ứng yêu cầu về chất lượng hoặc giá cả.
Người mua có lợi thế thương lượng cao hơn do HABECO phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu khác trên thị trường như Sabeco, Heineken và Carlsberg Những đối thủ này cung cấp sản phẩm cạnh tranh với Bia Hà Nội về cả giá cả và chất lượng, tạo ra nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng.
ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
Đánh giá sản phẩm của DN
Tổng Công ty Cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Hà Nội (Habeco) là một trong những công ty hàng đầu trong ngành sản xuất bia tại Việt Nam, nổi bật với các sản phẩm được thị trường ưa chuộng Các sản phẩm chính của Habeco bao gồm nhiều loại bia chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
❖ Đầu tiên là Bia Hà Nội: là sản phẩm đặc trưng của doanh nghiệp gồm có:
Bia Hà Nội 450ml (bia chai) là sản phẩm đặc trưng và lâu đời của Habeco, nổi bật với hương vị đậm đà và nồng độ cồn 4.6%, rất phù hợp với khẩu vị của người Việt.
✓ Bia Hà Nội 330ml (bia chai): Dòng bia có dung tích nhỏ hơn, tiện lợi cho người tiêu dùng cá nhân
✓ Bia Hà Nội lon 330ml: Phiên bản đóng lon, thích hợp cho người tiêu dùng di động, dễ dàng bảo quản và sử dụng
✓ Bia Hà Nội 500ml: Đóng lon dung tích lớn, nồng độ cồn 4.6%
Bia Trúc Bạch là sản phẩm bia cao cấp của Habeco, nổi bật với hương vị đậm đà và nồng độ cồn khoảng 5.1% Sản phẩm được cung cấp dưới dạng chai 330ml và lon 330ml, mang đến sự lựa chọn tiện lợi cho người tiêu dùng.
✓ Bia Hanoi Premium : Dòng bia cao cấp, nhẹ nhàng và tinh tế, thường được đóng chai 330ml hoặc lon 330ml
✓ Bia Hanoi Bold: Dòng bia đậm vị với nồng độ cồn 5.8%, thường dành cho những người thích bia mạnh Đóng trong chai hoặc lon 330ml
Bia Hanoi Light là một loại bia nhẹ với nồng độ cồn chỉ 3.5%, lý tưởng cho những người yêu thích bia nhưng vẫn muốn duy trì sức khỏe Sản phẩm thường được đóng chai hoặc trong lon 330ml, mang đến sự tiện lợi cho người tiêu dùng.
Bia hơi Hà Nội là một sản phẩm nổi tiếng và được ưa chuộng, đặc biệt tại các quán bia vỉa hè và nhà hàng Loại bia tươi này mang đến hương vị nhẹ nhàng, sảng khoái, và được tiêu thụ hàng ngày bởi đông đảo người dân.
❖ Nước giải khát: Ngoài bia, Habeco còn sản xuất các loại nước giải khát không cồn, như nước lọc và nước ngọt
1 Đánh giá vai trò của sản phẩm đối với nền kinh tế - xã hội
Sản phẩm của Habeco không chỉ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn đóng góp quan trọng cho nền kinh tế và xã hội.
❖ Đóng góp vào nền kinh tế:
Habeco đã đóng góp đáng kể vào doanh thu và lợi nhuận của ngành công nghiệp bia Việt Nam thông qua các sản phẩm của mình Doanh thu từ việc bán bia không chỉ mang lại lợi nhuận cho công ty mà còn hỗ trợ ngân sách nhà nước thông qua các khoản thuế và lệ phí.
Habeco đã xuất khẩu một số sản phẩm ra thị trường quốc tế, góp phần nâng cao giá trị xuất khẩu của Việt Nam và mở rộng thị trường tiêu thụ Hoạt động này không chỉ giúp cân bằng thương mại mà còn cải thiện hình ảnh thương hiệu Việt Nam trên trường quốc tế.
Habeco, một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu tại Việt Nam, đóng góp đáng kể vào thị trường lao động bằng việc tạo ra hàng nghìn việc làm trực tiếp cho công nhân, kỹ sư và quản lý tại các nhà máy sản xuất và cơ sở phân phối.
Habeco không chỉ tạo ra việc làm trực tiếp mà còn góp phần tạo ra nhiều cơ hội việc làm gián tiếp thông qua các hoạt động trong chuỗi cung ứng, phân phối, dịch vụ vận tải, cũng như quảng cáo và tiếp thị.
Habeco tích cực tham gia các hoạt động xã hội và văn hóa, từ việc tài trợ cho sự kiện văn hóa, thể thao đến hỗ trợ các hoạt động cộng đồng Những nỗ lực này không chỉ nâng cao đời sống người dân mà còn góp phần duy trì và phát huy các giá trị văn hóa địa phương.
Đầu tư vào cơ sở hạ tầng là một chiến lược quan trọng mà các công ty có thể thực hiện, bao gồm các lĩnh vực như giao thông, dịch vụ công cộng và phát triển địa phương Những khoản đầu tư này không chỉ nâng cao chất lượng cuộc sống cho cộng đồng mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế trong khu vực.
❖ Đóng góp vào ngành công nghiệp:
Habeco, với các sản phẩm nổi bật như Bia Hà Nội, Bia Trúc Bạch và Bia Hanoi Premium, đã khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp bia Việt Nam Thành công của Habeco không chỉ nâng cao uy tín của thương hiệu mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành bia trong nước.
Habeco, một trong những công ty hàng đầu trong ngành, tích cực khuyến khích sự đổi mới và cải tiến trong sản xuất và quản lý, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
❖ Đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng:
Sản phẩm của Habeco được thiết kế để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân Việt Nam, với mức giá hợp lý và hương vị phù hợp với khẩu vị địa phương.
Đánh giá chiến lược thị trường của DN
Để duy trì lợi thế cạnh tranh trong thị trường bão hòa, Habeco đã triển khai các chiến lược kinh doanh đặc thù nhằm cải tiến sản phẩm và nâng cao thương hiệu, đồng thời giữ vững vị thế tại thị trường truyền thống.
❖ Tập trung khác biệt hóa:
Habeco tập trung phát triển thị trường tại các tỉnh phía Bắc, từ Quảng Trị trở ra, tận dụng thế mạnh thương hiệu truyền thống để tránh cạnh tranh với các thương hiệu bia khác Công ty chủ yếu phục vụ thị trường miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội và các tỉnh như Hải Phòng, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Nam Định, trong đó Hà Nội chiếm 42% sản lượng Sản phẩm bia của Habeco chủ yếu nhắm đến phân khúc thị trường bình dân, phù hợp với thu nhập thấp của người dân Việt Nam, những người không thường xuyên tiêu thụ bia đắt tiền mà chất lượng không khác biệt nhiều so với bia Hà Nội.
Bia Hà Nội của Habeco nổi bật với chiến lược khác biệt hóa, tập trung vào chất lượng sản phẩm và các đặc trưng riêng biệt không thể nhầm lẫn với đối thủ Công ty đầu tư vào công nghệ hiện đại và đổi mới để nâng cao giá trị sản phẩm Thay vì phát triển nhiều loại sản phẩm, Habeco chỉ tập trung vào 4 nhãn hiệu chủ lực: bia hơi, bia chai, bia lon và bia Premium Đặc biệt, Habeco đã thành lập viện nghiên cứu phát triển sản phẩm bia rượu riêng, nhằm tạo ra những sản phẩm độc đáo và khác biệt trên thị trường.
Habeco áp dụng mô hình công ty mẹ con để tối ưu hóa năng lực sản xuất và thị trường tiêu thụ, đồng thời đảm bảo chất lượng đồng nhất tại tất cả các cơ sở sản xuất bia Mô hình này cho phép quản lý sản xuất, tiêu thụ và chất lượng một cách tập trung, nâng cao hiệu quả hoạt động của toàn hệ thống.
Bia chai 450ml của Habeco có độ cồn trên 4,2%, hương vị đậm đà và màu vàng mật ong đặc trưng, với bọt trắng mịn Sản lượng hàng năm của loại bia này chiếm 70% tổng sản lượng Bia Hà Nội Habeco hiện có hơn 300 đại lý phân phối và 12 công ty con tại các khu vực trọng điểm phía Bắc, cùng với 9 công ty liên kết Thị phần của Habeco đã đạt khoảng 40% từ Nghệ An trở ra, với mục tiêu tăng lên 70% trong những năm tới Việc không mở rộng thị trường vào các tỉnh phía Nam, nơi chưa phải là thế mạnh của Habeco, đã giúp công ty tiết kiệm chi phí marketing và phát triển thị trường.
Bia Hà Nội đã ra mắt sản phẩm mới mang tên Bia Trúc Bạch, kết hợp giữa truyền thống và hiện đại, với slogan "Trúc Bạch – Kiệt tác Bia" Sản phẩm này nổi bật nhờ vào hoa bia Saaz quý hiếm, được nhập khẩu từ thung lũng Zatec, Cộng hòa Czech, mang đến vị đắng ngọt êm dịu, khiến người thưởng thức hài lòng từ lần nhấp môi đầu tiên Bia Trúc Bạch là thành quả của 120 năm kinh nghiệm sản xuất bia của Habeco, kết hợp với nguồn nước ngầm tinh khiết từ Hoàng Hoa Thám, Hà Nội, được phát hiện bởi người Pháp từ năm 1890 Sự kết hợp hoàn hảo này tạo ra một sản phẩm bia độc đáo, mang đẳng cấp riêng biệt.
Habeco đang đầu tư mạnh mẽ vào việc phát triển thị trường thông qua việc xây dựng nhà máy bia tại các tỉnh Hưng Yên, Vũng Tàu, Nghệ An, Hải Phòng, Quảng Trị, Thái Bình và các dự án khác tại Kim Bài, Phú Thọ, Nam Định Đặc biệt, sự kiện đưa vào vận hành Nhà máy Bia Hà Nội - Mê Linh sẽ tăng cường công suất sản xuất, phục vụ khách hàng ở các khu vực lân cận và tận dụng nguồn nguyên liệu địa phương Habeco cũng đã thành lập hai công ty con tại miền Trung và miền Nam, giúp giảm chi phí vận chuyển sản phẩm từ Bắc vào Nam và tạo ra đối trọng với Sabeco - bia Sài Gòn Ngoài việc mở rộng thị trường nội địa, Bia Hà Nội còn xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Đài Loan, Lào, Hàn Quốc, Anh và CHLB Đức.
HABECO đã xây dựng một tập khách hàng ổn định tại nhiều quốc gia như Úc, Mỹ và Congo Tất cả sản phẩm của HABECO đều được đăng ký nhãn hiệu thương mại và bản quyền, đảm bảo chất lượng và uy tín trên thị trường quốc tế.
Habeco duy trì giá bán cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế như Heineken, Carlsberg và Sabeco Bia Hà Nội vẫn là lựa chọn phổ biến trong phân khúc giá rẻ nhờ vào mức giá hợp lý Công ty thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi nhằm tăng doanh số và nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường.
❖ Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A,… :
Khác với Vietcombank và Bảo Việt, Habeco đã chọn đối tác chiến lược Carlsberg từ rất sớm, trước khi cổ phần hóa, với mục tiêu không phải là bán giá cao mà là bổ sung những mặt còn thiếu cho sự phát triển Carlsberg mang đến cho Habeco những lợi thế như đào tạo nguồn nhân lực, kinh nghiệm quản lý và phát triển thị trường Năm 2007, Habeco và Carlsberg cùng một đối tác khác thành lập liên doanh Bia Hà Nội - Vũng Tàu để sản xuất các nhãn hiệu của Habeco tại miền Nam, trong đó Carlsberg nắm giữ khoảng 55% và Habeco 45%.
Habeco có lợi thế lớn tại thị trường miền Bắc nhờ vào sự trung thành của người tiêu dùng địa phương và đã cải tiến chất lượng sản phẩm cùng với đổi mới bao bì Chính sách giá cạnh tranh và hệ thống phân phối mạnh giúp công ty duy trì thị phần, tuy nhiên, họ đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Sabeco, Heineken, và Carlsberg Sự bão hòa của thị trường bia Việt Nam và sự chuyển đổi thị hiếu của người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ, tạo ra thách thức cho các sản phẩm truyền thống Để vượt qua khó khăn này, Habeco nên phát triển các dòng sản phẩm mới, tập trung vào phân khúc cao cấp và mở rộng kênh bán hàng hiện đại, đặc biệt là thương mại điện tử, cũng như tăng cường xuất khẩu.