Bài tập lớn mốn quản trị kinh doanh quốc tế Đề tài trang sức h a s và chiến lược thâm nhập thị trường hàn quốc

Tận dụng lợi thế và cơ hội từ Hiệp định RCEP, công ty Trang sức bạc HAS đã lên kế hoạch mở rộng vào thị trường Hàn Quốc với dòng sản phẩm của mình.. Lý do thực hiện báo cáo Báo cáo này đ

DAI HOC QUOC GIA THANH PHO HO CHi MINH

DAI HOC BACH KHOA Deedee]

TP.HCM

; BAI TAP LON a MON QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE

DE TAI TRANG SUC H.A.S VA CHIEN LUQC THAM NHAP THI TRUONG HAN

QUOC

LOP L01 - NHOM 6 - HK 232 Giảng viên hướng dẫn: 7h.S Da@u Xuan Trwong

Nguyễn Tiên Trung 2115125

Văn Thị Thanh Thu 2114928

Nguyễn Thị Trâm Anh 2112792

Trần Ngọc Thảo Ly 2114004 Nguyễn Bùi Gia Phát 2114373

Thành phố Hồ Chí Minh, 05/2024

3 Lý do cơng ty trang sức HAS lựa chọn thâm nhập thị trường Hàn Quốc ¬ 4

4 Cơ sở hình thành báo cáo cc 2L 211211201111 1111111 1111111111111 1111101 11H H11 ng kg 5

4.1 Dữ liệu nghiên cứu thị trường: - 1n 2222 25112111122 2s na are 5

4.2 Phân tích SWỌT 2 2 201211211211 11011511111 01211 1111811111101 11 T1 11 11 HH Hee 5

4.3 Tham khảo kinh nghiệm G2 2 22222211 121111213121 1111111211511 8111811115111 1k mrrẻ 5

5 Cấu trúc bài báo cáo + 22t 21221122221122211212111122111 112211 1.101 5

II KHAI QUAT VE CONG TY HAS cecsscessssecssssesssssiessssesesseesssstessiveesnessiesseesseessevaeeees 6

1 Quy mơ, loại hình kinh doanh 5 1 2c 2221122112321 211 155115211111 15115 1118k 6

2 Sản phẩm 5 St 1 E1 1111121111111 1121111212111 12111 1 1n gH 1H g Hài 6

3 Kinh nghiệm và lợi thế kinh doanh {TON TƯỚC 0Q 20012 v 2 SH nh rớ 6

4 Lợi thế kinh đoanh của HAS khi thâm nhập thị trường Hàn Quốc ¬— 7

4.1 Chất lượng sản phẩm - 1S T 11E1111E112 111 11 1111 121110112111 re 7

4.2 Thiết kế độc đáo 0c 22 22111 22211212111022111211112111211211 11 re 7

4.4 Dịch vụ chăm sĩc khách hàng tận tâm Q0 0 2222111211122 22 1tr ra 7

II ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG 22222222222 222122222112222112222112221112221 221 crvre 7

1 Các yếu tố chưng -ss c1 21211 1121 11 1 n1 1 H11 n1 1tr trêu 7

IV Hinh thanh chién 106 c cccccccccscsssesevesesesescesesesescsvsveressseseeevevessassvseseseseavsvsvevevsesesees 17

1 Phân tích ngành L0 2112211112115 2111111511121 1111151111115 9 xnxx ey 17

1.1 Mức độ cạnh tranh của đối thủ hiện tại trong ngành -.c ccccsscsscscsey 18

1.2 Nguy cơ từ sức ép của đối thủ tiềm năng 5-5 ST TH E1 rêu 18 1.3 Sức mạnh của sản phẩm thay thế - 2-1 SE 1 1212112121121 21.11E1E11Exerre 19 1.4 Sức mạnh của các nhà cung cấp ss c2 E2 1211212111111 HH HH rưt 19

1.5 Sức mạnh của khách hàng - Q1 2111211211112 125 21151111155 1 HH 20

2 Thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu - c2 2221222222221 erkrres 21

2.1 Phan khuc thi truong (Segmentation) 0.00000c ccc cece cc ccceeeeeteeeecseeeesteeeenias 21 2.2 Thị trường mục tiêu (TargefIng) -.- c2 2121211122112 1112115011111 24 2.3 Định vị thương hiệu (Positioning) ác 2 122121121111 211 101 12152 ng gen Huyện 25

3 Những vấn đề khi thâm nhập thị trường - 5c S111 E12 t5 Hye 26 3.1 Tiêu chuẩn và quy định - 5c s E211 21E2121121211 11 1 1E 1t rêu 26

KP '.6ìv 0 0 dì 0i//⁄AaiaiiiiiiẳắŨ 27

B.A CHL PIL cccesccncceeesecseeseesecscsseesesssssesecssssecsscssesecsscseesscssnseeseeesenseenees 27

4 Chiến lược thâm nhập thị trường 2: s9 SE E111 1121111 11 1 1.111 rờg 28

5.1 Chiến lược thay đôi sản phẩm 2-5 S1 E2 2E 1n 21 ng ng re 29 5.2 Chiến lược điều chỉnh giá sản phẩm 5 SE E211 112112 .EEnrrke 30

5.3 Chiến lược sử dụng nhân sự cece 2222122221121 11222121522 111gr Hư 30

5.4 Chiến lược tài chính -.s: 22+ 2231122211122211221112211221112211121111.11 se 31

5.5 Chiến lược truyền thông - s2 SE 121121111 11 121101 211111 tr tre 31 5.6 Chiến lược thay đôi phòng ban - ST T212 2 2 HH He 32

“ca 33

I GIỚI THIEU VE BAO CAO

1 Đặt vần đề

Ngày 15/11/2020, Hiệp định RCEP được ký kết, từ đó mở ra cơ hội rất lớn cho 15 nước

là Úc, Trung Quốc, Nhật Bán, Hàn Quốc, Hàn Quốc và các nước ASEAN trong việc đây mạnh xuất khâu, tham gia vào các chuỗi giá trị mới trong khu vực nhằm cắt giảm chi phí

và thu hút đầu tư nước ngoài RCEP dự kiến sẽ mang lại nhiều lợi ích cho các mặt hàng xuất khâu chính của Việt Nam

Tận dụng lợi thế và cơ hội từ Hiệp định RCEP, công ty Trang sức bạc HAS đã lên kế hoạch mở rộng vào thị trường Hàn Quốc với dòng sản phẩm của mình Bằng cách nghiên cứu thị trường Hàn Quốc và phân tích các yếu tô về địa lý, văn hóa, kinh tế, chính trị và pháp luật, công ty đã đưa ra các quyết định chiến lược liên quan đến thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và xây dựng hình ảnh thương hiệu Sau đó, công ty tiếp tục nghiên cứu và áp dụng các chiến lược thâm nhập thị trường và quốc tế hóa phù hợp, đồng thời đưa ra giải pháp đề giảm thiêu tác động khi mở rộng sang thị trường mới

2 Lý do thực hiện báo cáo

Báo cáo này được thực hiện nhằm đáp ứng những nhu cầu sau:

2.1 Mở rộng thị trường

Công ty trang sức bạc HAS đã đề ra mục tiêu tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và cải

thiện vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế bằng cách mở rộng hoạt động kinh doanh

sang thị trường Hàn Quốc Thị trường này được đánh giá là có tiềm năng lớn với số lượng khách hàng đáng kê và nhu cầu cao về sản phẩm trang sức, tạo ra cơ hội lớn cho sự phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh của công ty

Thị trường trang sức bạc ở Hàn Quốc có quy mô lớn và đa đạng, với nhu câu tăng cao do

sự phát triển của ngành thời trang và tăng thu nhập Sở thích mua sắm của người tiêu

dùng Hàn Quốc được ảnh hưởng bởi văn hóa và xu hướng thị trường, đặc biệt trong việc

đầu tư vào các sản phẩm trang sức chất lượng cao Môi trường kinh tế ôn định và sự phát triển của bán lẻ trực tuyến cũng tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp như HAS.Việc xác định quy mô thị trường trang sức bạc Hàn Quốc giúp HAS đánh giá tiềm năng của thị trường và đưa ra quyết định đầu tư hợp lý Ngoài ra HAS có thể theo đối và phản ứng nhanh chóng với những thay đôi trong nhu cầu và sở thích của khách hàng, từ đó điều

chỉnh chiến lược kinh doanh một cách linh hoạt và kịp thời Cuối cùng, việc đánh giá thị

trường cũng giúp HAS nhận biết các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường, từ đó phát

triển một chiến lược cạnh tranh hiệu quả và mạnh mẽ hơn

3 Lý do công ty trang sức HAS lựa chọn thâm nhập thị trường Hàn Quốc

Han Quốc là nền kinh tế lớn thứ 13 thế giới (năm 2022) và lớn thứ 3 trong RCEP (chi sau Trung Quốc và Nhật Bản) với tông GDP năm 2022 dat 1.741 ty USD (Ngân hàng Thế giới, 2023) Hàn Quốc cũng là một trong những thị trường có sức mua lớn trên thế giới

Là một trong những nền kinh tế phát triển hàng đầu với dân số hơn 50 triệu người, Hàn Quốc là điểm đến chiến lược cho HAS khi họ muốn mở rộng ra thị trường quốc tế, mang lại cơ hội lớn và môi trường kinh doanh tiềm năng cho HAS

Điểm đặc biệt của người tiêu dùng Hàn Quốc là gu thâm mỹ cao và sự quan tâm đặc biệt đến thời trang Với một nền văn hóa sâu sắc và đa dạng, người tiêu dùng Hàn Quốc không chỉ là những người yêu thích sự đối mới và cá nhân hóa trong thiết kế, mà còn có

sở thích truyền thống về trang sức bạc Sự đa đạng này trong nhu câu và phong cách tiêu dùng tạo ra một cơ hội lớn cho HAS đề cưng cấp sản phâm đa dạng và phù hợp với mọi đối tượng khách hàng

Chính sách khuyến khích đầu tư và hỗ trợ từ chính phủ Hàn Quốc cũng hỗ trợ mạnh mẽ cho HAS trong việc thâm nhập thị trường mới Sự hỗ trợ này giúp giảm gánh nặng tài

Tham gia vào thị trường Hàn Quốc cũng giúp HAS tăng cường vị thế cạnh tranh trên thi trường quôc tế và mở rộng tâm ảnh hưởng của mình

4 Cơ sở hình thành báo cáo

Báo cáo Đánh giá Thị trường và Chiến lược Xâm nhập Thị trường Quốc tế được xây

dựng dựa trên các cơ sở sau:

4.1 Dữ liệu nghiên cứu thị trường:

Nghiên cứu thị trường: Báo cáo sử dụng đữ liệu từ các công ty nghiên cứu thị trường uy tín như Euromonmrfor, Statista, Market Research World,

Báo cáo chính phủ và tô chức quốc tế: Báo cáo sử dụng đữ liệu từ các báo cáo của chính phủ Hàn Quốc, Ngân hàng Thế giới, Quỹ Tiền tệ Quốc tế

Nghiên cứu độc lập: Báo cáo sử dụng đữ liệu từ các nghiên cứu độc lập được thực

hiện bởi các chuyên gia và học giả

4.2 Phan tich SWOT

Phan tich SWOT duoc str dung dé danh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách

thức của công ty trang sức bạc HAS khi xâm nhập thị trường Hàn Quốc

Phân tích SWOT giúp doanh nghiệp xác định những lợi thế cạnh tranh của mình

và đưa ra chiến lược phù hợp đề khai thác những cơ hội và vượt qua những thách

thức trên thị trường Hàn Quốc

4.3 Tham khảo kinh nghiệm

Báo cáo tham khảo kinh nghiệm của các doanh nghiệp khác đã thành công trong

việc xâm nhập thị trường Hàn Quốc

Kinh nghiệm của các doanh nghiệp di trước sẽ giúp doanh nghiệp rút ra bài học và xây dựng chiến lược phù hợp cho HAS

5 Câu trúc bài báo cáo

Bài báo cáo gồm 7 phân:

+ Phan 1: Gidi thiệu về báo cáo

¢ Phan 2: Khai quat về công ty

¢ Phan 3: Danh gia thị trường

- - Phần 4: Đề xuất chiến lược

«Phần 5: Kết luận

+ Phan 6: Tài liệu tham khảo

« Phan 7: Phu luc

IL KHAI QUAT VE CONG TY HAS

1 Quy mô, loại hình kinh doanh

Trang Sức Bạc H.A.S được thành lập vào năm 2014, là một doanh nghiệp có quy

mô nhân viên tương đối nhỏ Công ty hoạt động trong lĩnh vực trang sức bạc tại Việt Nam, tập trung vào việc sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ bạc như nhẫn, dây chuyền, vòng cô, bông tai, và các loại trang sức khác HAS còn cung cấp cho khách hàng thông qua các kênh bán lẻ và có thê cả bán online thông qua Shopee, Lazada

2 Sản phẩm

H.A.S là một trong những thương hiệu trang sức bạc đang được bạn trẻ yêu thích nhất hiện nay Đi cùng với chất liệu cao cấp là rất nhiều sản phẩm được thiết kế độc đáo, lấy cảm hứng từ những câu chuyện mang lại ý nghĩa may mắn cho người sử dụng Trang Sức Bạc HAS cung cấp một loạt các sản phẩm trang sức bạc chất lượng được gia công

chất liệu bạc 925, vốn là loại bạc được sử dụng nhiều trong công nghệ chế tác trang sức

cao cấp như ở PNJ, DOII Công ty cũng cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế trang sức và sửa chữa trang sức bạc với các sản phẩm như: vòng charm, nhẫn, dây chuyền đính đá,

3 Kinh nghiệm và lợi thế kinh doanh trong nước

Công ty có kmh nghiệm trong việc hoạt động trên thị trường nội địa, thể hiện qua

việc hiệu rõ về nhu cầu và sở thích của khách hàng trong khu vực mà họ hoạt động Điều

này có thê bao gồm việc năm bắt xu hướng thiết kế phô biến, đánh giá giá cả cạnh tranh

và phân phối sản phẩm một cách hiệu quả trong thị trường trong nước

4 Lợi thế kinh doanh của HAS khi thâm nhập thị trường Hàn Quốc

4.1 Chất lượng sản phẩm

HAS tap trung vào chất lượng cao cấp và độ bền của sản phẩm trang sức bạc đề đáp ứng sự quan tâm của người tiêu dùng Hàn Quốc Sản phẩm của HAS được làm từ nguyên liệu bạc nguyên chất, không hợp kim, và đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng HAS không ngừng tìm kiếm và kiêm soát nguồn nguyên liệu tốt nhất để đám bảo chất lượng sản phâm cao nhất

4.2 Thiết kế độc đáo

HAS néi bật với phong cách thiết kế độc đáo và đa dạng, từ nét truyền thống đến hiện đại, tạo ra những sản phẩm trang sức bạc tỉnh xảo và đăng cấp Mỗi thiết kế của HAS kết hợp giữa nét truyền thông và hiện đại, đáp ứng mọi nhu cầu và sở thích của khách hàng

4.3 Gia ca cạnh tranh

HAS áp dụng chính sách giá ca hợp lý, phù hợp với khả năng chỉ trả của khách hang Han Quốc, đồng thời triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn vào các địp đặc biệt Chiến lược giá cả linh hoạt của HAS giúp họ tự tin khăng định vị thế thương

hiệu trên thị trường

4.4 Dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm

HAS không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn tận tâm trong việc chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ và có ý nghĩa với từng khách hàng

II ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG

1 Các yếu tố chung

1.1 Vi tri dia ly

Vị trí địa lý của Hàn Quốc không chỉ là một yếu tô quan trọng mà còn là một lợi thế chiến lược đối với sự phát triên kinh đoanh của công ty trang sức bạc HAS khi mở rộng hoạt động vào thị trường này Nằm ở trung tâm khu vực châu Á - Thái Bình Dương, Hàn Quốc trở thành điểm nối giữa các thị trường tiêu thụ lớn như Trung Quốc, Nhật Bản

và Đông Nam Á Sự gần gũi với những thị trường này không chỉ mở ra cơ hội tiềm năng cho HAS trong việc thâm nhập vào các thị trường quốc tế mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc tăng cường hợp tác thương mại với các đối tác kinh doanh quốc tế

Ngoài ra, sự phát triển mạnh mẽ của ngành du lịch trong nước cũng tạo ra một thị trường tiềm năng cho HAS Mỗi năm, Hàn Quốc thu hút hàng triệu du khách từ khắp nơi trên thế giới đến thăm quan và trải nghiệm văn hóa Điều này mở ra một cơ hội lớn cho HAS dé tiếp cận và thu hút những khách hàng mới thông qua việc thiết kế và sản xuất các

sản phâm trang sức bạc độc đáo và chất lượng cao

Đặc biệt, với địa hình đa dạng từ biển đến núi và từ thành phô đến nông thôn, Hàn

Quốc cung cấp một môi trường phong phú và đa chiều cho việc thiết kế và phát triển sản phâm của HAS Từ đó giúp HAS tạo ra những sản phâm đa dạng, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, từ những người sống ở thành thị sôi động đến những người ở vùng nông thôn yên bình

1.2 Khí hậu, thời tiết

‹ - Ảnh hưởng đến hành vi mua sắm:

Hàn Quốc được biết đên với khí hậu ôn hòa và bôn mùa rõ rệt, môi mùa mang lại những đặc điểm khác nhau ảnh hưởng đền nhu cầu mua săm trang sức bạc Mùa xuân và

mùa thu được coi là hai mùa mua sam chính cho trang sức bạc tại đât nước này Trong

mùa xuân, khi khí tiệt âm áp và đề chịu, người dân Hàn Quốc thường ưa chuộng các loại

trang sức bạc thanh lịch, nhẹ nhàng đề phù hợp với bầu không khí tươi mới của mùa Trái lại, vào mùa thu, khi tiết trời se lạnh và lãng mạn, là thời điểm lý tưởng đề mua sắm trang sức bạc làm quà tặng cho những người thân yêu

Tuy nhiên, trong hai mùa hè và đông, nhu cầu đối với trang sức bạc thường giảm

đi Với mùa hè nóng nực, người dân thường hạn chế đeo trang sức, đặc biệt là những loại trang sức kim loại như bạc Do đó, doanh thu bán trang sức bạc thường có xu hướng giảm vào mùa hè Trong khi đó, vào mùa đông lạnh giá, người dân thường ưa chuộng các loại trang sức có khả năng giữ ấm như vàng hơn Doanh thu bán trang sức bạc tại Hàn Quốc thường có xu hướng giảm vào mùa đông do nhu cầu thị trường chuyên sang các loại

trang sức khác phù hợp với điều kiện thời tiết

e _ Ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm

Độ âm cao không chỉ là một đặc điểm nổi bật của khí hậu Hàn Quốc ma con la

một yêu tô có thê ảnh hưởng đến chất lượng của trang sức bạc, đặc biệt là trong mùa hè

và mùa mưa Độ âm cao có thê làm cho trang sức bạc trở nên xin màu và đen đục, gây ảnh hưởng đến sự lấp lánh và độ bền của sản phẩm Đề đối phó với tình trạng này, HAS cần thực hiện các biện pháp bảo quản trang sức bạc phù hợp, bao gồm việc sử dụng các hộp đựng chống âm, bảo quản trang sức trong môi trường khô ráo và thực hiện các biện pháp chăm sóc định kỳ để giữ cho sản phẩm luôn trong tình trạng tốt nhất

Ngoài ra, biến đổi khí hậu là một vấn đề đang ngày càng trở nên trầm trọng, và nó

có thể gây ra các hiện tượng thời tiết cực đoan như bão, lũ lụt và hạn hán Các hiện tượng

này có thê gây ra thiệt hại lớn đối với cơ sở sản xuất, kho hàng và sản phâm trang sức bạc của HAS Việc sẵn sảng và linh hoạt trong việc đối phó với các tình huống khan cap do biến đôi khí hậu là điều cần thiết, bao gồm việc áp đụng các biện pháp bảo vệ hơn cho cơ

sở sản xuất và kho hàng, cùng việc tăng cường hệ thống quản lý rủi ro để giảm thiểu tác

động tiêu cực của các thảm họa tự nhiên lên hoạt động kinh doanh của công ty

© Thiét ké

Trong mùa hè nóng nực của Hàn Quốc, HAS có thê tập trung vào việc bán các loại trang sức bạc có thiết kế đơn giản, nhẹ nhàng và thoáng mát Các mẫu trang sức bạc như dây chuyền mánh mai, nhẫn mỏng hoặc bông tai nhỏ gọn sẽ là lựa chọn lý tưởng cho người tiêu dùng trong mùa nắng Các sản phẩm có thiết kế tính tế, linh hoạt và không quá cầu kỳ sẽ giúp khách hàng cảm thấy thoải mái khi đeo trong điều kiện nhiệt đới của mùa

hè

Mùa đông lạnh giá, HAS có thê tận dụng cơ hội đề bán các loại trang sức bạc được kết hợp với đá quý hoặc ngọc trai Những chiếc dây chuyền, nhẫn hay bông tai có thêm chi tiết lấp lánh từ đá quý sẽ tạo điểm nhân sang trọng và âm áp cho trang phục của người đeo Sự kết hợp này không chỉ làm cho sản phẩm trở nên đặc biệt hơn mà còn giúp giữ

ấm cho người sử dụng trong những ngày lạnh của mùa đông

1.3 Tài nguyên

¢ Nguon nguyên liệu

Bạc là một trong những nguyên liệu được ưa chuộng để sản xuất trang sức, nhưng Hàn Quốc không sở hữu nguồn dự trữ bạc trong nước Điều này buộc HAS phải nhập khâu bạc từ các quốc gia khác như Peru, Mexico, Trung Quốc và nhiều quốc gia khác Mặt khác, giá bạc biến động theo biến động của thị trường quốc tế, điều này tạo ra một thách thức trong việc quản lý giá nguyên liệu HAS cần phải có một chiến lược quản lý rủi ro hiệu quả đề đối phỏ với sự biến động này, bằng cách đa đạng hóa nguồn cung bạc

và xây dựng các hợp đồng ồn định với các nhà cung cấp, cũng như sử dụng các công cụ tài chính như hợp đồng tương lai để bảo vệ khỏi những biến động không mong muốn trên

thị trường

Đối với đá quý và ngọc trai, tình hình cũng tương tự Hàn Quốc không có nguồn cung cấp đá quý và ngọc trai đủ đồi đào để đáp ứng nhu cầu sản xuất HAS sẽ phải nhập khâu đá quý và ngọc trai từ các quốc gia như Thái Lan, Myanmar, Australia và nhiều nơi khác Giá của đá quý và ngọc trai phụ thuộc vào nhiều yêu tô như chất lượng, độ hiễm và

xu hướng thị trường Vì vậy, HAS cần phải chọn lựa những nhà cung cấp uy tín và có

chiến lược giá cả phù hợp Đồng thời, họ cũng cần duy trì mối quan hệ tốt và ôn định với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn cung đá quý và ngọc trai ôn định và đáng tin cậy để

sản xuât trang sức bạc của minh

« - Nguôn nhân lực

Han Quốc là một trong những quốc gia có nguồn nhân lực đồi dào và trình độ tay nghề cao trong ngành công nghiệp trang sức bạc Với một lực lượng lao động giàu kinh nghiệm và đào tạo chuyên sâu, HAS có thể dễ dàng tìm kiếm và tuyển dụng những nhân viên có kỹ năng và hiệu biết sâu sắc về quy trình sản xuat và thiết kề trang sức bạc Tuy nhiên, mặc dù có sẵn nguồn nhân lực chất lượng, chi phí nhân công tại Hàn

Quốc lại khá cao so với các quốc gia khác trong khu vực Việc này đặt ra một thách thức

cho HAS khi họ đưa ra quyết định đầu tư vào thị trường này Trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào, HAS cần phải tiến hành một sự cân nhắc kỹ lưỡng về các yếu tô chi phí, bao gồm cả chi phí nhân công, để đảm bảo rằng chiến lược đầu tư của họ là có lợi và bền vững trong dai han

Điều này có thê bao gồm việc nghiên cứu và so sánh chỉ phí nhân công ở Hàn Quốc so với các quốc gia khác trong khu vực, xem xét các biện pháp đề tối ưu hóa năng suất lao động và cân nhắc về việc áp dụng các công nghệ tự động hóa đề giảm bớt sự phụ thuộc vào lao động Bằng cách này, HAS có thê đảm bảo rằng họ tận dụng được lợi thế của nguôn nhân lực chất lượng ở Hàn Quốc mà vẫn duy trì được tính cạnh tranh về chi phí trong ngành công nghiệp trang sức bạc

«Ổ Cơsở hạ tang

Han Quốc được biết đến với cơ sở hạ tầng giao thông và logistics phát triển, điều

nay tao điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển của HAS Với một mạng lưới đường bộ,

đường sắt và đường hàng không hiện đại và rộng lớn, HAS có thê để đàng vận chuyên nguyên liệu, sản phẩm thành phâm và hàng hóa đến khách hàng trên toàn quốc và thậm chí ra nước ngoài

Tuy nhiên, việc vận chuyên cũng đồng nghĩa với việc phải đối mặt với chi phí tăng lên do khoảng cách địa lý giữa Hàn Quốc và các quốc gia cung cấp nguyên liệu Khoảng cách xa cũng có thể tăng chi phí vận chuyên, đặc biệt là đối với các nguyên liệu nhạy cảm và dê hỏng

« Nguon von

Han Quốc nỗi tiếng với hệ thống tài chính phát triển và đa dạng, bao gồm một

mạng lưới ngân hàng và tô chức tín dụng mạnh mẽ Điều nay tao điều kiện thuận lợi cho

các doanh nghiệp và cá nhân có thê tiếp cận nguồn vốn vay đề đầu tư và phát triển kinh doanh của mình Tuy nhiên, việc tiếp cận nguồn vốn để dàng chỉ là một phần của cơ hội,

còn việc duy trì và quản lý nó một cách hiệu quả mới thực sự là chìa khóa đề thành công

Một điềm quan trọng cần lưu ý là, dù có sẵn nguồn vốn, việc sử dụng nó một cách

hiệu quả đòi hỏi HAS phải có một kế hoạch kinh đoanh chỉ tiết và có tính toán Một kế

hoạch kinh doanh cụ thể và tô chức sẽ giúp định hình rõ ràng mục tiêu và chiến lược, từ việc mua sắm tài sản có định đến việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường Bằng cách này, HAS có thê tối ưu hóa việc sử dụng nguồn vốn và tăng cường khả năng cạnh tranh trong môi trường kinh doanh ngày cảng cạnh tranh

Ngoài ra, khả năng trả nợ cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình vay vốn Mặc dù nguồn vốn có săn, nhưng HAS cần phải chắc chắn rằng họ có khả năng trả nợ

đúng hạn và đầy đủ Việc duy trì một lịch trả nợ đáng tin cậy không chỉ giúp duy trì mỗi

quan hệ tích cực với các ngân hàng và tô chức tài chính, mà còn giữ cho tín đụng và uy tín của công ty ồn định Điều này có thể mở ra cơ hội đề tiếp tục vay vốn trong tương lai

và mở rộng hoạt động kinh doanh của HAS

2 Các yếu tố xã hội ảnh hưởng tới kinh doanh

Truyền thống và thẩm mỹ: Hàn Quốc có một nền văn hóa lâu đời và phong phú, trong đó truyền thống và thẩm mỹ đóng vai trò quan trọng Các mẫu trang sức có thê được thiết kế để phản ánh các yếu tổ truyền thống như họa tiết Hàn Quốc truyền thống

(như họa tiết hồng môn), hoặc sử dụng các loại đá quý phô biến trong nền văn hóa Hàn Quôc như ngọc trai và hông sâm

Lễ hội và ngày lễ: Trong các địp lễ hội và ngày lễ truyền thống, việc tặng quà là một phần quan trọng của văn hóa Hàn Quốc Các mặt hàng trang sức có thê trở thành lựa chọn phố biến đề tặng trong những địp đặc biệt như Tết Nguyên Đán (Seollal) và Tết Trung Thu (Chuseok)

Thói quen mua sắm và tiêu dùng: Người Hàn Quốc thường có xu hướng mua sắm sản phẩm từ các thương hiệu có uy tín và chất lượng tốt Do đó, việc xây dựng danh tiếng

và uy tín cho thương hiệu trang sức H.A.S là quan trọng đề thu hút khách hàng

Xã hội và quan hệ cả nhân: Quan hệ cá nhân đóng vai trò quan trọng trong van hóa kinh doanh của Hàn Quốc Việc xây dựng mối quan hệ và tạo dựng lòng tin với khách hàng có thê giúp công ty H.A.S phát triển mạnh mẽ hơn trong thị trường này

Giá trị văn hóa:

« _ Tôn trọng gia đình và truyền thông: Người Hàn Quốc thường rat coi trọng gia đình

và truyền thống Việc tạo ra các mẫu trang sức có thê kế câu chuyện về gia đình và truyền thống sẽ thu hút sự quan tâm của khách hàng

« - Sự kính trọng về vẻ đẹp và chất lượng: Người Hàn Quốc thường đánh giá cao vẻ đẹp và chất lượng Do đó, các sản phẩm trang sức của H.A.S cần phản ảnh sự tính

tế và đăng cấp

Thể chế xã hội và tang lop: Han Quốc có một xã hội phân tầng, nơi sự phân biệt

giữa các tầng lớp vẫn tồn tại Công ty H.A.S có thê định vị sản phẩm của mình đề phù hợp với các tầng lớp khác nhau trong xã hội Hàn Quốc, từ sản phẩm cao cấp dành cho tầng lớp thượng lưu đến các sản phâm giá cả phải chăng hơn cho tầng lớp trung lưu

Ởu thẩm mỹ: làn Quốc nỗi tiếng với văn hóa thâm mỹ phát triển, từ thời trang đến mỹ phâm và nghệ thuật Công ty H.A.S có thê sử dụng các yêu tổ thâm mỹ phô biến

trong văn hóa Hàn Quốc, như sử dụng màu sắc tươi sáng và mâu mã thiệt kê hiện dai, dé tạo ra các sản phẩm trang sức phù hợp với gu thẩm mỹ của khách hàng Hàn Quốc Chuẩn mực trong giao tiếp kinh doanh: Giao tiếp kinh doanh ở Hàn Quốc thường mang tính chuyên nghiệp và tôn trọng Công ty H.A.S cần phát triển mỗi quan hệ kinh doanh bằng cách tuân thủ các chuẩn mực trong giao tiếp, như sự chính xác trong thông tin, tôn trọng văn hóa và quyên lợi của đối tác kinh doanh

3 Các yếu tố kinh tế

3.1 Dân số

© Dân số hiện tại của Hàn Quốc là 51.750.787 người vào ngày 15/04/2024 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc

e - Dân số Hàn Quốc hiện chiếm 0,64% dân số thé giới

© - Hàn Quốc đang đứng thứ 28 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và

tăng 2,6% so với năm 2022 (32.886 USD) GNI từng đạt 35.523 USD năm 2021, sau đó

đã giám 7,4% vào năm 2022 do giá trị đồng won so với đồng USD giảm, lần này đã tăng trở lại

Cục Thống kê quốc gia Hàn Quốc ngày 23/11 cho biết thu nhập bình quân của mỗi

hộ gia đình trong quý HI/2023 là 5,03 triệu won (3.873 USD), tang 3,4% so với cùng kỷ

0,2%, mức tăng sau 5 quý kẻ từ quý II/⁄2022

Tuy nhiên, xét riêng nhóm 20% hộ có thu nhập thấp nhất thì thu nhập thực tế lại giảm so với năm ngoái Trong đó thu nhập do lao động giảm hơn 9% và thu nhập từ kinh doanh cũng giảm hơn 129%

3.3 Cơ sở vật chất (Hệ thống Giao thông & Liên lạc)

Hệ thống Đường sắt: Hàn Quốc có một mạng lưới đường sắt rộng lớn, bao gồm các tuyến đường sắt nhanh (KTX), tàu hỏa nhanh và tàu hỏa cô điển Các tuyến KTX kết nối các thành phố lớn như Seoul, Busan, Incheon và Đàegu, giúp việc đi lại giữa các

thành phố trở nên thuận tiện và nhanh chóng

Hệ thống Đường bộ: Hàn Quốc có một mạng lưới đường bộ rộng lớn và phát triển, bao gồm các cao tốc, đường quốc lộ và đường phố trong thành phố Các tuyến đường cao tốc chất lượng cao kết nối các thành phố lớn và khu vực công nghiệp, giúp giao thông hàng hóa và người dân di chuyền thuận lợi

Hệ thống Giao thông Công cộng: Hàn Quốc có các hệ thống giao thông công cộng phát triển như xe buýt, tàu điện ngầm và tàu điện trên cao Seoul, thủ đô của Hàn Quốc,

có một hệ thông giao thông công cộng phức tạp và hiện đại, bao gồm cá tàu điện ngầm và

tàu điện trên cao

Cảng và Sân bay: Hàn Quốc có một số cảng lớn như cảng Busan và cảng Incheon, giúp kết nối với các cảng quốc tế và thúc đây hoạt động xuất nhập khâu Sân bay quốc tế Incheon là một trong những sân bay lớn nhất và hiện đại nhất thế giới, phục vụ hàng triệu

hành khách mỗi năm

Công nghệ và Hệ thống Liên lạc: Hàn Quốc là một quốc gia tiên tiễn về công nghệ

và có một hệ thống liên lạc và internet phát triển Hàn Quốc luôn nằm trong tốp 3 Chỉ số phát triên CNTT toàn cầu của ITU và trên bảng xếp hạng Các nền kinh tế sáng tạo nhất của Bloomberg

3.4 Ty lé lam phat

Theo số liệu do Cục Thống kê quốc gia của Hàn Quốc công bồ, tốc độ tang CPI

tháng 9/2023 của quốc gia này là 3,7%, mức tăng cao nhất kê từ tháng 4/2023 Trước đó,

tỷ lệ lạm phát của Hàn Quốc đạt đỉnh 6,3% vào tháng 7/2022 rồi giảm dần xuống mức 2,3% vào tháng 7/2023 Mặc dù tỷ lệ lạm phát đã giảm nhẹ trong tháng 7/2023 nhưng các yếu tô như giá dầu tăng đã khiến tỷ lệ lạm phát tăng trở lại từ tháng 8/2023 ở mức 3,4%

và tiếp tục tăng trong tháng 9/2023

3.5 Thương mại tự do và những điều luật quy định bởi RCEP

Hiệp định RCEP tạo điều kiện tốt hơn cho các nhà đầu tư và xuất khâu dịch vụ của

Hàn Quốc, giảm các rào cản phi thuế quan ảnh hưởng đến các nhà xuất khâu của Hàn

Quốc và hiện đại hóa các mỗi quan hệ thương mại của chúng ta

d) Hợp lÿ hóa thương mại hàng hỏa và giảm quan liêu

RCEP mang lại lợi ích thương mại cho các nhà xuất khâu hàng hóa của Hàn Quốc bao gồm các biện pháp tạo thuận lợi thương mại nâng cao và các điều khoản khác đáp ứng những lo ngại của các doanh nghiệp Hàn Quốc về các rào cản phi thuế quan ảnh hưởng đến thương mại

RCEP tạo ra kỳ vọng rằng cơ quan hải quan sẽ giải phóng 'hàng hóa đễ hỏng'

Các nhà xuất khâu Hàn Quốc có thê linh hoạt lựa chọn trong số nhiều phương án

chứng từ chứng minh xuất xứ

Tăng cường minh bạch về thủ tục cấp phép nhập khâu, các cam kết tạo thuận lợi cho việc chuyên đôi thuế quan trong tương lai và cơ chế tham vấn (với các quy trình và khung thời gian rõ ràng và có thê dự đoán được) đề giải quyết các rào cản phi thuế quan b) Lợi ích cho các nhà xuất khẩu

RCEP cung cấp các cam kết địch vụ mới của một số bên RCEP vượt xa các FTA hiện có

RCEP thiết lập một khuôn khô nhất quán và một bộ quy tắc địch vụ duy nhất cho

toàn bộ khu vực RCEP Điều này sẽ cải thiện sự chắc chắn và minh bạch về quy định đối

với các nhà cung cấp dịch vụ của Hàn Quốc trên toàn khu vực RCEP và giúp họ tự tin hơn khi tham gia vào các thị trường này

RCEP cũng cung cấp cho các nhà cung cấp dịch vụ của Hàn Quốc các biện pháp bảo vệ pháp lý đảm bảo khả năng tiếp cận thị trường và đối xử không phân biệt đối xử (trừ khi tuân theo các ngoại lệ cụ thể của quốc gia, họ có quyền được đối xử tương đương với các đôi thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài)

c) Hiện dai hoa va làm sâu sắc thêm các mỗi quan hệ thương mại

RCEP bao gồm các chương trong một số lĩnh vực mới đối với một số quốc gia RCEP và sẽ hiện đại hóa các mối quan hệ thương mại của Hàn Quốc với các quốc gia này theo thông lệ tốt nhất của chúng tôi từ các FTA gần đây Chúng bao gồm các cam kết trong các lĩnh vực sau; Thương mại điện tử, Doanh nghiệp vừa và nhỏ, Cạnh tranh, Mua săm Chính phủ và Hợp tác Kinh tế và Kỹ thuật

Kết quả của RCEP về chỉ dan địa lý (GIs) mở rộng các lợi thế trước đây được đảm bảo cho một nhóm đối tác thương mại rộng lớn hơn

IV Hình thành chiến lược

1 Phân tích ngành

Hiện nay, ngành trang sức bạc tại Hàn Quốc đang có tốc độ tăng trưởng đáng kê

và được đánh giá là có tiềm năng đáng kê trong khuôn khô RCEP Với trọng tâm là tăng cường kết nối thương mại và trao đôi công nghệ, thị trường Hàn Quốc mang đến cơ hội

cho công ty trang sức bạc mở rộng sự hiện diện và nâng cao chất lượng sản phẩm Ngành

này vẫn chưa bão hòa, cho thấy dư địa tăng trưởng và mở rộng thị trường Hơn nữa, xu hướng sử dụng các sản phẩm thiên về sắc đẹp của người Hàn Quốc phù hợp với các sản phâm của công ty, cho thấy môi trường thị trường thuận lợi

Tuy nhiên, cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi và cần phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter đề xây dựng chiến lược hiệu quả nhằm nâng cao năng lực

cạnh tranh bền vững tại thị trường Hàn Quốc:

e© Mức độ cạnh tranh của các đối thủ hiện tại trong ngành

® - Rủi ro từ áp lực từ đối thủ tiềm năng