Những vấn đề khi thâm nhập thị trường- 123docz.net

3.1. Tiêu chuẩn và quy định

Hệ thông quy định nhập khẩu mặt hàng trang sức tại thị trường Hàn Quốc rat chat chẽ nhằm đảm bảo chất lượng và mục đích kiểm soát dòng hàng ngoại quốc. Các yêu cầu về chứng nhận chất lượng, xuất xứ hàng hóa theo quy định của quốc gia này tác động trực tiếp đến chi phí đầu vào của doanh nghiệp xuất khẩu.

Việc phải cung cấp đây đủ giấy tờ theo quy định sẽ tăng thêm thời gian và chi phí cho các thủ tục hành chính. Hơn nữa, mức thuế nhập khẩu 8-12% la ganh nang tai chinh

đối với doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, việc tuân thủ những điều kiện ngặt nghèo còn tiêm ân rủi ro về thời hạn giao hàng và sự gián đoạn trong vận chuyên. Việc lựa chọn đơn vị vận chuyên cho các đơn hàng cũng sẽ là một vấn đề khó khăn của doanh nghiệp.

3.2. Khoảng cách địa lý

Khoảng cách giữa Hàn Quốc và Việt nam khá xa có thê gây các rủi ro cho việc vận chuyên và lưu trữ sản phẩm cũng vấn đề an toàn của trang sức. Doanh nghiệp cần phải lên kế hoạch cân thận đề có thể vận chuyền sản phẩm trang sức đến Hàn Quốc một cách an toàn và hiệu quả.

3.3. Cạnh tranh

Thị trường Hàn Quốc hiện đã có nhiều thương hiệu trang sức trong nước chiếm thị phân lớn như Platina, Onnuri, Charming Noeul...Những thương hiệu này đã có uy tín và thâm niên hoạt động lâu năm nên sức cạnh tranh rất mạnh. Chúng cũng rất am hiểu về thị hiểu người tiêu đùng Hàn và thường xuyên có những sản phâm mới, phù hợp xu hướng.

Bên cạnh đó, một số thương hiệu trang sức lớn của Trung Quốc như Poo, Wongte cũng tận dụng chi phí sản xuất thấp đê cung cấp hàng loạt sản phẩm giá rẻ, gây sức ép về giá lên các đối thủ khác. Đây là những thách thức cần vượt qua đề công ty mới thành công tại thị tường Hàn Quốc.

Phải có chiến lược cạnh tranh phù hợp thông qua việc tạo dựng thương hiệu, chất lượng cao, đặc điêm riêng biệt so với đôi thủ.

3.4. Chỉ phí

Han Quốc là một nơi đắt đỏ dé sống và làm việc. Do đó, chi phí kinh doanh tại đây rất cao. Ngoài ra, do mới thâm nhập thị trường, không có quan hệ kinh doanh hoặc thương mại trước đây ở Hàn khiến cho việc tiếp cận khách hàng mới trở nên khó khăn.

Vì thể, doanh nghiệp HAS sẽ phải mất thêm chi phí và thời gian để xây dựng mối quan hệ với khách hàng tại thị trường mới. Do vậy, doanh nghiệp cần phải tính toán chi phí vận hành kỹ lưỡng đề đảm bảo có thê cạnh tranh được trong thị trường này.

4. Chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược thâm nhập thị trường Hàn quốc có thê khả thi đối với công ty trong giai đoạn này là hợp tác với đối tác Hàn Quốc trong việc xuất khâu và phân phối các sản phẩm trang sức của công ty HAS.

Thứ nhất, công ty HAS là người chơi mới trong thị trường có tí lệ cạnh tranh rất cao này. Việc hợp tác với đối tác bản địa sẽ giúp công ty nắm rõ văn hóa, thói quen tiêu dùng của người Hàn nhanh hơn so với tự học hỏi. Điều này quan trọng đề thiết kế sản phẩm phù hop. Họ đã có hệ thống phân phối, sản xuất ổn định tại Hàn Quốc sẽ hỗ trợ công ty về khâu này mà không phải đầu tư ban đầu nhiều. Công ty có thể dựa vào uy tín, kinh nghiệm đã tích lũy của đối tác đề tăng khả năng cạnh tranh.

Thứ hai, việc hợp tác với đối tác bản địa trong thời gian đầu, sẽ giúp công ty tiết kiệm được chi phí đầu tư mặt bằng, xây dựng cửa hàng tại Hàn Quốc. Nhờ đó, công ty có thê sử dụng nhiều chi phí hơn vào việc đầu tư vào các kế hoạch truyền thông, các chiến dịch khuyến mãi kết hợp xây dựng các trang thương mại điện tử đề thu hút khách hàng

mới tại Hàn Quốc.

Thứ ba, các chỉ phí đầu tư và rủi ro ban đầu sẽ được chia sẽ giữa hai bên thông qua hợp tác. Hiện nay, đối tác tiềm năng của công ty trong việc nhập khâu trang sức vào Hàn Quốc là May Jewelry Co chuyên nhập các mặt hàng bạc, đá quý từ Ấn Độ, Thái Lan.

Công ty này đã có kinh nghiệm nhập khâu trang sức vào thị trường Hàn Quốc trong nhiều năm và đã làm việc với một nước Đông Nam Á là Thái Lan. Qua đó, hai bên có thể dễ dàng tìm ra điểm chung trong việc hợp tác với nhau.

Như vậy, đề có thê thâm nhập và phát triển thị trường tại Hàn Quốc, công ty HAS có thể sử dụng chiến lược xuất khâu trong giai đoạn đầu và có thê tiền đến thành lập một

chi nhánh trong tương lai khi tình hình kinh doanh trở nên khởi sắc. Cu thẻ, trong giai

đoạn đầu, công ty có thể đàm phán với các nhà nhập khẩu-phân phối hoặc đối tác kinh doanh để có thẻ đạt được một số điều khoản trong hợp đồng như khu vực bản sản phâm chủ yêu sẽ là Seoul và thiết lập mối quan hệ với hệ thông phân phối trang sức khác. Điều

này sẽ giúp tăng độ nhận điện của sản phẩm lên cao và dễ tiếp cận hơn với người dân Hàn Quốc.

5. Chiến lược quốc tế hoá

5.1. Chiến lược thay đổi sản phẩm

Đầu tiên, đề xuất khẩu trang sức sang thị trường Hàn Quốc, ta cần tìm hiểu về thị trường và những xu hướng tiêu dùng của người Hàn từ đó điều chính sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu và mong muốn của họ:

Một số xu hướng tiêu dùng chính của người Hàn Quốc hiện nay:

“Less is More” - Ít hơn là nhiều hơn: trang sức đơn giản đang là xu hướng ở Hàn Quốc

Đồ trang sức Hàn Quốc đang trở nên phô biến vì sự đơn giản và sang trọng, tạo nên sự khác biệt so với những thiết kế hào nhoáng ở các khu vực khác. Điểm nhấn là những đường nét gọn gàng, hình khối cơ bản và nét quyền rũ tinh tế nhưng nổi bật. Vàng và bạc được ưa chuộng vì sức hấp dẫn vượt thời gian, khiến đỗ trang sức trở nên linh hoạt. Phong cách tôi giản khiến đỗ trang sức Hàn Quốc trở thành lựa chọn phù hợp cho những ai đánh giá cao sự tinh té tinh tế và thiết kế vượt thời gian của nó phù hợp cho bắt kỳ dịp nào. Xu hướng này không giới hạn trong một mùa cụ thể, mang lại sức hap dan thi trường nhất quán cho các chiến lược tiếp thị.

Đồ trang sức của người nổi tiếng trở thành hit ở Hàn Quốc

Ảnh hưởng của K-pop và K-drama đóng vai trò then chốt trong việc định hình xu hướng thời trang, đặc biệt là trong lĩnh vực trang sức. Những người nỗi tiếng, đặc biệt là những người trong làng K-pop, đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đây sự lựa chọn của người tiêu dùng. Những món đồ trang sức mà những ngôi sao này đeo nhanh chóng trở thành xu hướng được săn lùng, điện hình là đôi bông tai hình con bướm của nữ diễn viên Han So Hee trong bộ phim truyền hình “Nevertheless” đã trở thành một cơn sốt lớn ở Hàn Quốc, thậm chí các cửa hàng còn in hình nữ diễn viên đeo đôi bông tai trên bao bi.

Xu hướng công khai mối quan hệ bằng cách đeo nhân đôi

Ở Hàn Quốc, các cặp đôi có những cách độc đáo để công bố mối quan hệ của mình. Ngoài các phương pháp kỹ thuật số như đếm ngày họ hẹn hò trên KakaoTalk hay hiển thị những bức ảnh im nhỏ của người thân trên vỏ điện thoại, một truyền thông đặc biệt là trao đối trang sức đôi, cụ thể là nhẫn đôi. Không giống như ở các quốc gia khác, những chiếc nhãn này không nhất thiết biểu thị sự đính hôn mà đóng vai trò là biểu trợng của sự cam kết. Truyền thống này đã khiến các thương hiệu trang sức ở Hàn Quốc thiết kế các bộ sưu tập nhẫn đôi cụ thê để bắt kịp xu hướng. Các cặp đôi thường kỷ niệm những cột mốc quan trọng như ngày kỷ niệm hay 100 ngày hẹn hò bằng cách trao nhau những chiếc nhẫn ý nghĩa này.

Ta có thể thay các xu hướng thịnh hành hiện tại tại Hàn Quốc, đều phủ hợp với xu hướng sản phẩm mà công ty đã xây dựng tại thị trường Việt Nam. Do đó, công ty nên tập trung vào các chiến lược liên quan đến giá cả, truyền thông hay marketing hơn là chiến lược thay đôi sản phẩm.

5.2. Chiến lược điều chỉnh giá sản phẩm

Do có sự khác biệt về giá giữa thị trường Việt Nam và thị trường Hàn Quốc, nên ta cần nghiên cứu giá sản phẩm trang sức bạc ở Hàn Quốc sau đó điều chỉnh giá sao cho phù hợp.

5.3. Chiến lược sử dụng nhân sự

Đề có thê thuận lợi trong việc tìm hiểu về văn hóa cũng như tâm lý tiêu dùng của người Hàn Quốc, ta cần phải có thay đôi về sử đụng nhân sự: ta sé tìm kiếm và thuê nhân viên là người bản địa Hàn Quốc - những người đang sông và làm việc tại đây hoặc du học sinh viên Việt Nam đang làm việc là sinh sống lâu năm tại Hàn, hiểu rõ người tiêu dùng muốn gì, điều kiện tài chính như thế nào. Điều này giúp công ty hiểu rõ được hành vi tiêu dùng của người dân ở đây một cách nhanh chóng, tiết kiệm chỉ phí, hạn chế được vấn đề thiển cận về văn hóa, từ đó có thê đưa ra chiến lược tiếp thị phù hợp với thị trường ở Hàn Quốc.

5.4. Chiến lược tài chính

Để thực hiện quốc tế hoá sản phẩm sang thị trường Hàn Quốc , công ty cần tài chính để đầu tư vào các hoạt động quảng bá sản phẩm, xây dựng mối quan hệ với đối tác và khách hàng tại Hàn Quốc, thực hiện các hoạt động tiếp thị và quảng cáo sản phẩm, đồng thời phải đảm bảo được nguồn tài chính đẻ thực hiện các hoạt động sản xuất, vận chuyển và lưu kho sản phẩm. Vì vậy, ta đưa ra một kế hoạch tài chính chỉ tiết và cụ thể để đảm bảo rằng các hoạt động quốc tế hóa được thực hiện hiệu quả và bền vững trên thị trường Hàn Quốc. Điều này bao gồm:

® - Quản lý rủi ro tài chính: ta luôn phải quản lý rủi ro tài chính, đặc biệt là trong việc quản lý tỷ giá hồi đoái giữa đồng Won/VND và các chỉ phí vận chuyên. Điều này sẽ giúp cho công ty có thê duy trì được lợi nhuận cao trong khi giảm thiêu rủi ro tài chính.

¢ Theo déi va danh giá: theo dõi và đánh giá kết quả của các hoạt động kinh doanh của mình để đảm bảo rằng chiến lược tài chính được thực hiện một cách hiệu quả và bền vững trên thị trường Hàn.

5.5. Chiến lược truyền thông

Công ty nên học tập chiến lược truyền thông của các đối thủ cùng phân khúc tại Hàn Quốc. Điện hình như J. ESTINA-món trang sức “công chúa” với mức giá hợp lý được thành lập vào năm 2003 với tư cách là thương hiệu trang sức cầu nối đầu tiên của Hàn Quốc, J. ESTINA đã hợp tác với Công chúa Giovanna của Ý, sau này là Nữ hoàng của Bulgaria, làm nàng thơ thương hiệu của mình. Sau đợt đổi mới vào năm 2019, mức độ nôi tiếng của thương hiệu đã tăng lên đáng kê nhờ có đại sứ chính của thương hiệu, IU, một ngôi sao K-pop nỗi tiếng. IU còn được mệnh danh là “con cưng quốc dân” nhờ tính cách tốt bụng và phong cách thời trang nhẹ nhàng, phù hợp với các thiết kế trang sức đặc trưng của thương hiệu. Sự hiện diện của IU tại các sự kiện, chiến địch và buỗi chụp

ảnh lớn với trang phục J. ESTINA đã khiến thương hiệu này trở nên đặc biệt noi tiéng ké từ năm 2020.

Hiện nay, trong nền công nghiệp K-pop, có rất nhiều thực tập sinh là người Việt Nam hoặc là người gốc Việt. Trong đó, đã có một vài nhân vật đã ra mắt thành công và sở hữu một lượng người hâm mộ nhất định tại Hàn. Các chiến dịch truyền thông hợp tác với các nhân vật có thê là các chiến địch tiềm năng để ra mắt sản phâm. Đồng thời, việc ủng hộ với hợp tác với người Việt Nam tại nước ngoài cũng có thể tạo hiệu ứng tích cực cho hoạt động kinh doanh trong nước.

5.6. Chiến lược thay đổi phòng ban

Với định hướng chuyên hướng sang thị trường Hàn Quốc, tô chức cần điều chỉnh chiến lược của các phòng ban như sau:

Tiếp thị: Tập trung chiến dịch quảng bá trên các nền tảng xã hội phổ biến tại Hàn như YouTube, Instagram, Facebook, Kakao Talk. Nam bat xu hướng, thi hiéu dé diéu chỉnh nội dung marketing phù hợp.

Nhân sự: Tuyền dụng nhân viên người Hàn có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt, rành về phong tục và văn hóa địa phương. Đồng thời huấn luyện nhân viên hiện tại nâng cao kiến thức vẻ thị trường Hàn Quốc.

Sản xuất: Nghiên cứu kỹ xu hướng thị hiểu của người tiêu dùng Hàn, linh hoạt thiết kế sản phâm phù hợp về mẫu mã, chất liệu, màu sắc.

Chuỗi cung ứng: Tìm kiếm đối tác địa phương về kho bãi, vận chuyên, phân phối sản phẩm trên thị trường nội địa Hàn Quốc giúp giảm thời gian, chi phí vận hành.