Bài tập lớn thiết kế hệ thống logistics

Với sự đần tư nghiêm túc và dài hạn phối hợp với khoa học tiên tiến nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm thứ hạng thế giới được mọi nhà tin tiêu dùng, mọi n

TRUONG DAI HOC HANG HAI VIET NAM

D €bai Ph3n 1: Tìm hiểu và giới thiệu v`êmột doanh nghiệp sản xuất/ phân phối/ logistics

PhẦn 2: Mô tả vấn đề và thiết kế mô hình bài toán tối ưu cho vấn đề đó tại doanh nghiệp trên Khảo sát và thu thập số liệu thực tế, làm tham số đÄn vào cho mô hình

bài toán

Ph3n 3: Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến mô hình bài toán ở phân 2

Hai Phong, ngày / / Giảng viên hướng dẫn

ThS Nguyễn Thị Cẩm Nhung

MUC LUC I0) 1 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TH TRUE MILK 2

1.1 Giới thiệu khái quát v`êCông ty THỊ true MILK -.¿-5c: 25 22x cxicxrrxersees 2

1.1.4 Tình hình hoạt động các năm g3n đây nh Hee Hegke 5

1.2 Hệ thống nhà cung cấtp - chanh HH ha 6

II ii 0i ái áo nh .ă 9

1.4.1 Giới thiệu vêCông ty Cổ Phần Logistics Supply Chain - Công ty CP Logistics

1.4.2 Quản trị hàng hóa tại kho trung tâm - kho Mega .ccccccccntcneneeike 13

IV (¿ai nh 13 1.4.2.3 Công nghệ và trang thiết bị trong kho hàng cà Sccsisseirirrei 14

CHƯƠNG 2: THIẾT KẾ MÔ HÌNH BÀI TOÁN SẢN XUẤT TỐI ƯU CHO CÔNG

TY TH TRUE MIIILK 2 2E E353 S83 SSESESESESESESESESEEESEEEESEEEEESESEEESESEEESETEEEskserekesee 16

2.1 Xác định vấn đ`êdoanh nghiệp c Ân tối ưu hóa á-c-ccccScrrrrrrre 16 VAN ¡oi in no£<AẠAIAAẠAẲAẠẮAẠỤẮđAẮÁAIO 16

2.2.1 Giá bán cho mỗi loại sản phẩim s 2525 222 ectvrctrierkkrrtrerkrrrrrerre 17

2.2.2 Dự báo tiêu thụ tối thiểu và tối đa cho mỗi loại sản phẩm - 17 2.2.3 Tiêu hao thời gian sản xuất trong giai đoạn hai cv ctisrekrerrve 18

2.2.5 Chi phí sản xuất trên mỗi giai đoạn -.- o2 2 22 xhntxrrtrrrerrrrrrrrrrre 19

VI VAN s0 0ì 0n Ÿa‡1334 4 20 2.3.3 Đi lâi kiện ràng buỘc c2 HH HH HH He 21

2.3.3.1 Đi`âi kiện với dự báo sản lượng tiêu thụ mỗi sản phẩm 21 2.3.3.2 Đi`âi kiện v`ênăng lực sản xuất của mỗi công đoạn - 21 2.3.3.3 Đi`âui kiện v thời gian sản xuất của từng loại sản phẩm 21

CHUONG 3: YEU TO ANH HUONG TOT MO HÌNH BÀI TOÁN 24

3.1 Các yếu tố ảnh hưởng v`êmặt doanh thuh ncccccssesssesssessesesssesssessseeseesesasesseesen 24

3.1.1 Giá thành chưa cạnh tranh - ¿2 5:52 S323 St 2231223221321 crrrrrrree 24

3.1.3 Sản phẩm đa dạng và luôn nỗ lực ra mắt các sản phẩm mới 26

3.1.4 Nhu c3 v €tiéu thu sữa tại Việt Naim - St nền ket re rerrrree 27

3.1.5 Ảnh hưởng tiêu cực từ đại dịch và sự thay đổi nhận thức từ người tiêu dùng 28 3.1.6 Hiệp định EVFTA có hiệu lực gây ra thách thức với sản phẩm sữa nội địa 28

3.2 Các yếu tố ảnh hưởng v`êmặt chi phí : 55c 52233 SvE2tExxrekrtkrrkxsrkrersrrre 29 3.2.1 Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữỮa cc St te erreeree 29

.41000/.900119 .4d ÔỎ 31

TAI LIEU THAM KHAO Q cccsesccscscsessssesesseccssucsesucscsucsesessesssueasasussvsreatssesesuesueacecseeees 32

DANH MUC TU VIET TAT

DANH MUC CAC BANG

DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH

Hình 3.2 | Nhu câu tiêu thụ sữa tại Việt Nam 2020 26

LOI MO ĐẦU

Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn đến cô Nguyễn Thị Cẩm Nhung và

th Nguyễn Hữu Hưng, các giáo viên hướng dẫn môn “Thiết kế hệ thống logistics” của nhóm chúng em Cảm ơn cô va thẦ% trong suốt qua trình học tập đã tận tình chỉ bảo và hướng dẫn em tìm hiểu v`êcác hệ thống được sử dụng trong một chuỗi cung ứng, giải đáp những thắc mắc, cũng như những đi ân c®n biết v`ềviệc viết đ ôán và đặc biệt cảm ơn th

cô vì đã luôn tận tâm trả lời những câu hỏi của chúng em bất cứ lúc nào để chúng em có thể hoàn thành tốt bài đ'ôán này

Trải qua nhi ôi giai đoạn phát triển kinh tế, đặc biệt là giai đoạn ứng dụng công nghệ thông tin, Việt Nam đang từng bước củng cố vị trí của mình trên thị trưởng toàn câ với

hệ thống Logistics chuyên nghiệp Ban đầu, Logistics còn là một khái niệm xa lạ, mới mẻ,

ít được quan tâm nhưng đến nay, nó đã trở thành một trong những yếu tố then chốt trong chiến lược kinh doanh kiểu mới Logistics không đơn giản chỉ là việc di chuyển hàng hoá, dịch vụ tử nơi này sang nơi khác mà còn bao g ôm nhi `âi lĩnh vực rộng hơn để tối ưu hoá nguền nguyên liệu đi vào, gia tăng khả năng sản xuất, thoả mãn nhu c1 của khách hàng, Ngoài ra, các doanh nghiệp phải biến mình trở thành nhà cung cấp dịch vụ nhanh nhất, với thời gian cho chu trình đặt hàng ngắn nhất cũng như phải làm sao để sử dụng các chỉ phí, ti ân lực doanh nghiệp một cách hiệu quả, giảm thời gian làm hàng, tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận, cải thiện sự chính xác trong kiểm kê, vận chuyển hàng hóa Nếu các vấn đềtrên được giải quyết thì chắc chắn nó sẽ tạo ra một chuỗi cung ứng linh hoạt, phản h'ã khách hàng hiệu quả, đi i nay sé dem lại tính cạnh tranh rất lớn cho doanh

nghiệp

Dưới đây là các ph, nội dung sẽ được bao g Gm trong d Gan này:

Chương 1: Giới thiệu Công ty TH true MIIK

Chương 2: Thiết kế mô hình bài toán sản xuất tối ưu cho Công Ty TH True MIIk

Chương 3: Yếu tố ảnh hưởng tới mô hình bài toán.

CHUONG 1: GIOT THIEU CONG TY TH TRUE MILK

1.1.Giới thiệu khái quát v`êCông ty TH true MILK'

1.1.1 Thông tin chung

TH trUeMILK

Hinh 1.1: Logo Céng ty TH true MILK

(Ngu ân: www.thtruemilk.vn )

H1 Tên đề% đủ: Công ty Cổ ph3n thực phẩm sữa TH (TH Joint Stock Company)

H Ngày thành lập: 24/02/2009

H Trụ sở chính: Số 166, Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Tỉnh Nghệ An

H Sản phẩm: sữa và các sản phẩm từ sữa (kem, sữa chua )

O Website: www.thtruemilk.vn

O Fax: 0388609018

1.1.2 Lịch sử hình thành

TH True Milk c6 tén goi day dt la céng ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH Doanh nghiệp được thành lập dựa trên sự cố vấn v`ềtài chính đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bac A

Công ty TH True Milk bắt đầi được xây dựng kể từ năm 2008 Ý nghĩa của thương hiệu được doanh nghiệp giải thích dựa theo ý nghĩa của tử True Happy - Hạnh phúc đích

thực

Dự án TH True Milk được bắt đ`âi khởi động kể từ 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuồi bò sữa từ Israel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand Tính từ thời điểm

đó, hoạt động kinh doanh của công ty phát triển nhanh chóng Hiện nay, doanh nghiệp trở

thanh don vi di da trong việc sản xuất sữa tươi “sạch”, với đàn bò lên đến 45.000 con

được nhập khẩu và chăm sóc theo chế độ đặc biệt

Sản phẩm TH True Milk chính thức đến tay người tiêu dùng vào tháng 12/2010 Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Riêng doanh thu của năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng

1.1.3 Tần nhìn — sứ mệnh — giá trị của công ty

a) Tần nhìn

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nha gia công hàng đìần Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch sở hữu ngu ôn gốc từ tự nhiên Với sự đần tư nghiêm túc và dài hạn phối hợp với khoa học tiên tiến nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm thứ hạng thế giới được mọi nhà tin tiêu dùng, mọi người yêu thích và quốc gia

tự hào

b) Sứ mệnh

Với ý thức g3n gũi với tự nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm h`n Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm sở hữu ngu ân gốc tử tự nhiên — sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng

[1 Vì sức khỏe cộng đồng

H Hoàn toàn từ thiên nhiên

H Tươi, ngon, bổ dưỡng

[1 Thân thiện với môi trưởng

Tư duy vượt trội và Hài hòa lợi ích.Định hướng, mục tiêu phát triển đứng đầu thị trưởng Việt Nam v`thực phẩm sạch Xây dựng thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà trên thế giới Đi tư dài hạn cho cơ sở hạ tầng và công nghệ Người tiêu dùng Việt Nam có nhu c3âi v êthực phẩm sạch, tươi ngon và bổ đưỡng Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cÂi và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam Phát triển thương hiệu TH thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học v`ênhu c3 dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng

Đi tư mở rộng sản xuất kinh doanh, củng cố hệ thống và chất lượng sản phẩm phân phối trên thị trường nhằm giành thêm thị phần, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các

đô thị nhỏ Đìần tư toàn diện cả v`Êxây dựng thương hiệu mạnh, phát triển hệ thống sản phẩm mới và nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh với mục tiêu đưa ngành hàng sữa tiệt trùng thành một ngành hàng có đóng góp chủ lực nhất cho công ty cả v êdoanh số

và lợi nhuận

Khai thác sức mạnh và uy tín thương hiệu TH là thương hiệu dinh dưỡng có khoa học và đáng tin cậy cho người tiêu dùng, để chiếm lĩnh ít nhất 20% thị phẦn của thị trưởng sữa tiệt trùng trong vòng 2 năm tới, tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp Bên cạnh đó công ty cũng tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối chủ động và hiệu quả Những đi lân này thì không thể thiếu sự phát triển ngu ôn nguyên liệu để đảm bảo ngu Ôn cung cấp sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy

1.1.4 Tinh hinh hoat déng cac nam g%n day

Milk tang trưởng gần 22% v`êsản lượng và 30% v`êdoanh thu Tính đến hién tai, TH True Milk đã đạt tới 40 % thị trưởng trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị

Kể từ 2017, doanh nghiệp đã có những bước nhảy vọt với lãi ròng đạt 319 tỳ đồng nam 2017, nam 2018 đạt 450 tỷ Trong vòng 4 năm từ 2014 — 2018, doanh nghiệp đã tăng lãi ròng lên tới 15 lần

Năm 2018, Công ty TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đ ng, vượt nhanh hơn lộ trình mà ban lãnh đạo đã đặt ra Thành tích này có được nhở sự tăng trưởng vượt bậc trong hoạt động kinh doanh của sản phẩm sữa tươi của sản phẩm sữa tươi Số lượng sữa nội địa sau 10 năm đã tăng đáng kể Từ đó giúp giảm con số nhập khẩu sữa bột v`ềpha lại

từ Ø2% của năm 2008 xuống còn hơn 60% ở thơi điểm hiện tại

Theo số liệu đo lưỡng v`ềthị trưởng bán lẻ tính đến tháng 03/2021,TH True Milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị Ð ông thời, Công ty Cổ phẦn sữa TH đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report)

Mặc dù mới có mặt tại thị trưởng được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành và

phát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả FrieslandCampina nhưng đó chỉ là

thua v`ềthởi gian, chứ không thua v ềtốc độ phát triển lẫn sự nổi tiếng trên thị trường, TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam 1.1.5 Sản Phẩm và thành tựu

Dù xuất hiện trên thị trưởng thời gian chưa lâu, nhưng TH True Milk ngày càng chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam Công ty đã giới thiệu

ra thị trưởng với trên 70 sản phẩm dựa theo nền tảng sữa tươi Mục tiêu của doanh

sản phẩm phổ biến của thương hiệu có thể kể tới như:

[1 Các sản phẩm làm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sita tươi công thức

Topkid, stra chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng

H Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomai que Mozzarella

[1 Nước giải khát: Nước uống trai cay TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE

[1 Nước tỉnh khiết

H Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp

H Sản phẩm gạo Japonica FVF

1.2.Hệ thống nhà cung cấp

a) Ngu ôn sữa

Việc cung ứng các nguyên vật liệu sữa tươi: TH true milk xây dựng hẳn một hệ thống trang trại chăn nuôi khép kín để cung cấp cho chính nhà máy chế biến sữa của mình (tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An)

b) Giống bò

Hiện tại đàn bò của TH được nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổi tiếng trên thế giới như New Zealand để đảm bảo bò cho ra loại sữa tốt nhất, có phả hệ rõ ràng Đông thời, để đảm bảo công tác chọn giống sau này, TH sẽ nhập khẩu bê từ các nước như

Mỹ, Úc, Canada Những con bê cái này được thụ tinh từ những ngu ồn tỉnh trùng tốt nhất trên thế giới đảm bảo giống bò cho sản lượng sữa cao, đảm bảo hàm lượng chất béo,

Protein trong sữa, dễ đẻ, có khả năng sinh sản cao và miễn nhiễm bệnh tốt

Đàn bò này thuộc đẳng cấp cao vì ngu ồn gen quý được chọn lọc vô cùng kỹ lưỡng, chúng được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng v`êchăn nuôi bò sữa như Úc, Canada, New Zealand với pha hé nòi giống tiêu chuẩn trong sức khỏe sinh sản Để chủ động phát triển đàn bò trong những năm sắp tới, TH tiếp tục nhập tinh bò HE thun cao sản đạt các chuẩn quốc tế cao nhất v`êtiêu chí bò sữa Do áp dụng công nghệ thụ tính giới tính bò của Mỹ

nên tỷ lệ bò đẻ bê cái đã đạt đến 95% Tháng 9 là tháng sinh sản cao của bò, chỉ riêng I ngày đêm ở 6 trại bò trong toàn trang trại đã có đến g3 100 con bê ra đời Những con bê mới sinh được công nhân cho bú sữa non vắt từ bò mẹ sau đó tiếp tục nuôi ở đây hết cữ uống sữa Những đàn bò sữa thun chủng nhập hộ khẩu trang trại TH nhanh chóng thích nghi với vùng đất mới Trong tổng số hơn 30000 con hiện nay đã có hàng nghìn bò sữa thế hệ thứ nhất và thứ 2 ra đời duy trì ngu ôn gen quý tại trang trại

Trang trai TH: Trang trại của TH áp dụng các tiêu chuẩn và quy cách chu ng trại

chăn nuôi tiên tiến nhất trên thế giới: Mỗi trại cho 2.400 con bò sữa, 3.200 bê cái và bê con Diện tích mệt trại 32-33 ha Thiết kế chu ông trại: Theo mô hình hiện đại đảm bảo

tiêu chuẩn xây dựng tốt nhất và tạo đi `âi kiện thoải mái nhất cho bò Chu ông trai lam bang kết cấu thép mạ kẽm, chu ng mở có mái che, có hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt cho bò

Bò được tắm mát và làm khô bằng hệ thống quạt mát trước khi vắt sữa đảm bảo tránh

được khí hậu nóng bức của Việt Nam trong mùa hè

c) Bao bi

Trước đây, TH dùng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) — là nhà cung c ấ p bao bì UHT số 1 trên thế øi ớ ¡ Tuy nhiên, cùng với sự gia tăng trong nhu c3 của người tiêu dùng, TH đã đặt hàng thêm bao bì Combibloc của công ty SIG (Đức) — cũng là một trong

nh ữ ng nhà cung cấp công nghệ và bao bì hàng đi Cả 2 loại bao bi nay d& 1a sản phẩm của TH true MILK, với chất lượng, thể tích, giá cả , nội dung thông tin và hình ảnh hoàn toàn giống nhau, nhưng bạn thấy hình dạng và kích thước của chúng có thể khác nhau là do chúng được sản xu ấ t trên các máy sản xu 4 t khác nhau, với quy cách đóng gói không hoàn toàn giống nhau Vì vậy,khách hàng có thể hoàn toàn yên tâm khi sử d ụ

ng cả 2 loại bao bì này, không có loại nào là giả cả

đ) Nhà sản xuất

Sữa tươi sạch TH true MILK được chế biến, đóng gói tại nhà máy sữa Việt Mỹ đặt

tại Hưng Yên TH đầi tư nhập khẩu mới toàn bộ máy móc công nghệ chế biến sữa tiệt trùng hàng đầu Châu Âu của Tetra Pak, đồng thời sàng lọc tuyển dụng ngu ôn nhân lực

mới chuyên nghiệp có trình độ cao để vận hành Tháng 11/2012 TH sé dua vao vận hành nhà máy sản xuất sữa hiện đại của chính công ty ngay tại Nghĩa Đàn, Nghệ An với công suất 600 tấn sữa /ngày, hệ thống nhà máy này sẽ được xây dựng hoàn thiện vào năm 201/7

với công suất 500 triệu lí/năm, hiện đại nhất Đông Nam Á

TY 0Ú Man sữa VIỆT M

ư x

Hình 1.2: Nhà máy sản xuất- Công ty cổ ph3n sữa Việt Mỹ

(Ngu &: www.thtruemilk.vn )

e) Nhà máy sữa TH True Milk

Sau hai năm xây dựng, vừa qua nhà máy sữa tươi sạch TH tại huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An đã chính thức khánh thành và đưa vào vận hành cụm dây chuy 8i sản xuất số 1 với công suất 200.000 tấn/năm Giai đoạn tiếp theo sẽ được xây dựng trong thời gian 4 năm sắp tới Khi hoàn thành vào năm 2017 siêu nhà máy Mega Plant sẽ đạt tổng công suất 1.700 tấn/ngày, tương đương 500 triệu lí/năm Đây sẽ là nhà máy chế biến sữa tươi lớn nhất và hiện đại nhất ở Đông Nam Á Góp phn đưa thương hiệu TH lên một tần cao mới

Hình 1.3:Nha may san xuat TH True Milk

(Ngu ân: www.thtruemilk.vn )

Các dây chuy`âi chế biến và đóng gói tại nhà máy được quản trị với công nghệ do lưỡng và đi êi khiển hiện đại bậc nhất, được nhập khẩu từ các nước G-7 và Châu Âu như : Siemens, Danfoss, Grundfos Các sản phẩm của nhà máy được sản xuất và quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm khắt

nhất hiện nay trong ngành chế biến sữa là TPM, TQM Nhà máy nằm trong Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp lớn của Tập đoàn TH Đây là

dự án đầi tư tư nhân lớn nhất trong lĩnh vực nông nghiệp tại Việt Nam với tổng số vốn đần tư lên tới 1/2 tỷ USD Ngu ôn nguyên liệu của nhà máy sử dụng sữa bò tươi nguyên chất 100% được vận chuyển từ các trang trại bò sữa của TH nằm ngay trong huyện Nghĩa Đàn

Tổng thể các day chuy‘ sản xuất được kiểm soát bởi các phần mền mới nhất trên thế giới trong ngành chế biến nữa là TPM, TỌM

1.3.Hệ thống phân phốt

1.3.1 Nhà vận tải

CONG TY CP VAN TAI TH

Hình 1.4: Công ty Cổ pha Vận tai TH

(Neu &: www.thtruemilk.vn )

TH true MILK có đội xe vận tải chuyên biệt để đấp ứng tốt sự vận chuyển hàng hóa đến các nơi tiêu thụ và trung chuyển nguyên vật liệu và hàng hóa trong quá trình thương mại Ngoài ta còn có những nhà phân phối cấp thấp tại các địa phương như: Công Ty Cổ Phần TNT Thịnh Phát Địa chỉ : Số 6 Chùa bộc - Đống Đa -Hà Nội

1.3.2 Kênh phân phối

1.3.2.1 Kênh phân phối trực tiếp

a) Cửa hàng TH True Milk

Hiện nay, TH True Milk đã có g3n 200 cửa hàng phân phối trực tiếp các sản phẩm của TH trên toàn quốc Việc thành lập các kênh phân phối trực tiếp này đã giúp cho thương hiệu có thể quảng bá được thương hiệu của mình tới người tiêu dùng, để khách hàng có thể mua trực tiếp những sản phẩm uy tín, sạch và an toàn đến tử thương hiệu TH True MIIk

b) Kênh bán hàng trực tuyến

TH True Milk con triển khai mạnh mẽ hoạt động kinh doanh trực tuyến thông qua websi(e TH True Mart và sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada Người mua chỉ c3n đặt hàng thông qua các kênh này là sẽ có người giao hàng tận nhà

Trong thời gian dich bệnh Covid 19 kéo dài, đã có rất nhi âi chỉ thị, khuyến nghị yêu c3 ngươi dân không ra khỏi nhà Chính vì thế mà hoạt động kinh doanh trực tuyến lại càng được đẩy mạnh, nhu cẦầi mua các sản phẩm của TH True Milk thông qua hình thức trực tuyến ngày càng tăng cao Do đó, kênh bán hàng trực tuyến chính là đi `âi không thể thiếu trong hoàn cảnh này giúp cho thương hiệu không bị ảnh hưởng quá nhi êi v`ê doanh số trong dịch bệnh

1.3.2.2 Kệnh phân phối gián tiếp

a) Phân phối qua cửa hàng bán lẻ

Sản phẩm của TH True Milk tiếp cận sâu tới mọi cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc Dù ở bất kỳ nơi đâu các bạn cũng có thể dễ dàng tìm được các cửa hàng tạp hóa kinh doanh sản phẩm của TH True MIIk

Các cửa hàng bán lẻ mang lại doanh số đáng kể cho thương hiệu TH True Milk bởi sức tiêu dùng của người dân trong khu vực Ion TH True Milk chi c% có những chính sách chiết khấu phù hợp, đáp ứng yêu c*âI của người bán hàng là có thể đưa sản phẩm của mình lên kệ b) Phân phối qua đại lý

Đây là kênh phân phối lớn, có sức tiêu thụ cao, nhu c3 nhập nhí âi hàng hóa cùng lúc Sau khi nhập hàng hóa từ TH thì các đại lý này sẽ triển khai, phân phối thấp hơn tới những người bán lẻ trong khu vực

Dù có được ưu điểm lớn trong việc đẩy mạnh doanh số nhưng hình thức phân phối hơn, không chủ động được mức giá cũng như các hoạt động truy` thông của mình, phải chiết khấu với mức giá cạnh tranh

c) Phân phối qua nhà hàng, khách sạn

Kênh phân phối này có vẻ mang lại khả năng bán hàng không cao bằng các phân phối trên nhưng vẫn được TH True Milk áp dụng Các sản phẩm được phân phối qua nhà hàng, khách sạn thưởng là các loại nước uống đóng chai, sữa chua uống, sữa chua ăn, sữa

uống đóng chai, bơ, trà xanh, trà ô long, nước gạo, nước trái cây, Các nhà hàng, khách