Tiểu luận môn truyền thông tích hợp Đề tài phân tích công ty tnhh sx htd bình tiên ( biti’s)

Vì vậy, Biti’s thường xuyên cải tiến mẫu mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù hợp với người tiêu dùng.Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đã được đông đảo người tiêu dùn

UNIVERSITY OF ECONOMICS AND FINANCE

MARKETING FACULTY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH TP.HCM



  

TIỂU LUẬN MÔN: Truyền Thông Tích Hợp

ĐỀ TÀI:

Phân Tích Công Ty TNHH SX HTD Bình Tiên

( Biti’s)

Giảng viên: TS.Nguyễn Phương Ngọc

CONTENTS/ MỤC LỤC

Chương I 4Ps 2

1.1 Product 2

1.2 Price 4

1.3 Place 5

1.4 Promotion 6

1.4.1 Truyền thông 6

I.4.1.1 Seris ‘Đi để trở về’ nối dài thành công 7

1.4.2 Khuyến mãi 8

1.4.3 Hoạt động xã hội 8

Chương II SWOT Datalysis 8

2.1 Strengths 8

Chương I 4Ps I.1 Product Sản phẩm giày dép, thời trang có những tính chất đặc thù riêng và được điều chỉnh theo thị hiếu của người tiêu dùng Tính thời trang và chất lượng của sản phẩm luôn được khách hàng đánh giá một cách kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua hàng Vì vậy, Biti’s thường xuyên cải tiến mẫu mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù hợp với người tiêu dùng.Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đã được đông đảo người tiêu dùng trong và ngoài nước đánh giá, công nhận là những sản phẩm có” Uy tín và chất lượng” Một số sản phẩm chính mà Biti’s sản xuất bao gồm:  Sandal: Biti’s Hunter Tonic, Biti’s Hunter X Blazin’Neon  Giày Thể Thao: Biti’s Hunter Street, Biti’s Hunter X, Biti’s Hunter x Marvel,…  Giày Chạy Bộ: Biti’s Hunter Running, Biti’s Hunter Jogging Festive,…  Giày Đá Banh : Biti’s Hunter Football, Biti’s Hunter Fustal,…  Giày Tây Dép: Dép EVA phun, Dép Xốp,Dép Da,

Đặc biệt, vào đầu năm 2016, Biti’s có bước chuyển mình mạnh mẽ và ấn tượng khi cho ra dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter

Biti’s Hunter có trọng lượng chỉ khoảng 225g và là một trong những đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại và được dân thể thao đưa lên bàn cân so sánh với những đôi Running nổi tiếng như Adidas Alpha Magma và New Balance 574

Sản phẩm Biti’s Hunter được đánh giá là có thiết kế đẹp, thời trang, đế giày êm, chất vải bền và thoáng khí

Nhận thấy khách hàng trẻ, đặc biệt là thế hệ Gen Z có nhu cầu khẳng định bản thân rất cao, Biti’s đã không ngừng cho ra mắt các mẫu giày mới lạ, độc đáo và mang chất riêng khi đưa các hình ảnh của Việt Nam thiết kế của mình

Trong số đó, có thể kể tới mẫu giày Biti’s Hunter X chất lượng cao, Biti’s Hunter Street với kiểu dáng đơn giản, dễ phối đồ, hay mới đây nhất là Biti’s Hunter x VietMax – mẫu giày lấy cảm hứng từ Hà Nội gây ra một “cơn sốt” trong giới trẻ Ngoài ra, Biti’s còn có những sản phẩm như: Balo-Túi sách,Ví,Áo Thun,Nón,…

I.2 Price

Thương hiệu Biti’s sử dụng chiến lược giá hớt váng (Price Skimming Strategy) Cụ thể, ban đầu thương hiệu này sẽ đưa ra giá tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của nhóm người có thu nhập cao để nhanh chóng thu hồi vốn, đạt được lợi nhuận ngay Sau đó, Biti’s sẽ giảm dần giá xuống để khai thác những nhóm khách hàng có thu nhập thấp hơn

Mức giá trung bình của Biti’s:

 Sneaker và giày tây dao động từ 700.000 VNĐ đến 1.500.000 VNĐ

 Sandal dao động từ 200.000 VNĐ đến 500.000 VNĐ

 Các loại giày chuyên dụng cho các môn thể thao như đá banh, chạy bộ có giá dao động từ 500.000 VNĐ đến 1.000.000 VNĐ

I.3 Place

Hệ thống phân phối sản phẩm của Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, …

Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn

300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường đầy tiềm năng này

Với thị trường Campuchia đầy, Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia

Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam

Mỹ, Mêxicô, Campuchia,… Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn

Bên cạnh đó, Biti’s còn đa dạng hóa hình thức mua các sản phẩm của mình bằng cách kết hợp hình thức bán hàng thông qua website, các trang thương mại điện tử

Từ đó, hành động mua hàng của người tiêu dùng đã được thay đổi, chỉ cần những thao tác đơn giản họ đã có thể sở hữu được sản phẩm Hiện nãy, những sản phẩm của Biti’s được phân phối qua các kênh bán hàng online như: Shopee, Tiktokshop, Facebook Lazada, Tiki,…

I.4 Promotion

Về Promotion, Biti’s đã chú trọng vào triển khai các chiến dịch quảng cáo cũng như khuyến khích khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình với những chương trình khuyến mãi hấp dẫn

I.4.1 Truyền thông

Biti’s rất quan tâm và tập trung tới các hoạt động quảng cáo và hình thức tiếp thị trên thị trường trong và ngoài nước

Hoạt động quảng cáo của Biti’s hunter được sử dụng chủ yếu trên TV, báo, billboard, với mục tiêu quảng bá hình ảnh thương hiệu tới công chúng để họ biết đến sản phẩm của mình góp phần gia tăng thị phần theo kế hoạch của công ty

Đối tượng mục tiêu của Biti's Hunter là giới trẻ trong độ tuổi từ 18 - 24 Đây cũng là những khách hàng trẻ, đam mê trải nghiệm và khám phá

Vì thế, trong chiến dịch đầu tiên để quảng bá tên tuổi và hình ảnh thương hiệu, Biti's Hunter đã góp mặt vào hai sản phẩm âm nhạc của Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn Nếu như ở "Lạc Trôi", Sơn Tùng chỉ đơn giản là phối đôi giày cùng bộ hoàng bào thì trong MV "Đi Để Trở Về", đôi giày Biti's Hunter đã trở thành người bạn đồng hành với người dùng trên mọi nẻo đường

I.4.1.1 Seris ‘Đi để trở về’ nối dài thành công

Có thể nói, "Đi để trở về" đã được định hướng là chiến dịch dài hạn của Biti's nhằm xây dựng mức độ nhận diện thương hiệu Cứ mỗi dịp Tết đến, mỗi MV thuộc series lại khai thác một insight của người trẻ

Ở cả 3 mùa đầu tiên, Soobin Hoàng Sơn là gương mặt đồng hành và góp mặt trong các sản phẩm âm nhạc để truyền tải thông điệp của thương hiệu và để lại tiếng vang lớn trong truyền thông Tết- nơi sân chơi chỉ dành cho các thương hiệu lớn

Hiện tại, MV mới nhất là “Đi để trở về 8” ra mắt vào 1/1/2024 đã đạt được 4 triệu lượt xem trên Youtube.Những mùa sau, Biti's đã kết hợp cùng nhiều cái tên đình đám khác như Phan Mạnh Quỳnh, Hương Tràm, Hoàng Dũng, trở thành một trong những series được mong chờ nhất và là món ăn tinh thần hằng năm cho khán giả.Từ đó, mở

ra nhiều cơ hội để nhãn hàng trở thành lựa chọn hàng đầu của giới trẻ Việt Nam

I.4.2 Khuyến mãi

Để đẩy mạnh việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ, chương trình khuyến mãi để kích thích lượng người tiêu thụ cũng đang trở thành phương thức được Biti’s hunter chú trọng linh hoạt như thực hiện chương trình giảm giá nhân dịp những ngày lễ của Việt Nam hoặc trong sự kiện đặc biệt của hãng

Biti’s cũng thường nâng mức chiết khấu và những mức thưởng thích đáng cho các đơn

vị đại lý phân phối của mình khi hoàn thành vượt mức doanh thu

I.4.3 Hoạt động xã hội

Tổ chức những hoạt động xã hội cũng là một chiến lược Marketing của Biti’s Biti’s đã

đề ra cho mình một số chương trình lớn, thực hiện việc liên kết với nhân dân và chính quyền để thực hiện các hoạt động như: tài trợ cho những học sinh và sinh viên nghèo vượt khó, ủng hộ đồng bào trong khu vực bị lũ lụt, tài trợ cho các sự kiện thể thao trong nước…Qua đó nhằm đề cao được hình ảnh sản phẩm cũng như thương hiệu Biti’s và gây ấn tượng tốt đối với khách hàng,

Chương II SWOT Datalysis

II.1 Strengths

Biti’s có lợi thế với hình ảnh đẹp về một thương hiệu Việt lâu đời:

 Thành lập vào năm 1982, Biti’s từng thống trị thị trường trong nước với những mẫu sandal kinh điển, luôn song hành cùng thế hệ 7x, 8x, Bitis cũng chính là công ty lớn nhất và đi đầu trong lĩnh vực này tại Việt Nam

 Qua hơn 42 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và thách thức, giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và

là niềm tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu quốc gia” trong lĩnh vực giày dép chất lượng

Sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng:

 Chính sách một giá của Biti’s là chiến lược mà ít doanh nghiệp trong nước thực hiện chính sách một giá bán cho tất cả mọi nơi ở thị trường nội địa Người tiêu dùng ở các vùng xa xôi vẫn có cơ hội sở hữu sản phẩm Biti’s với giá như người thành thị Qua chính sách này công ty khẳng định tất cả sản phẩm của Biti’s đều cùng một chất lượng, không có hàng thứ phẩm

 Đối với nhãn hiệu Bitis Hunter hiện tại được phân thành 5 dòng sản phẩm dành cho cả nam và nữ với các mức giá dao động từ 600.000 – 1.500.000 VND phù hợp với khả năng tài chính của nhiều đối tượng khách hàng Với mức giá phải chăng này, Bitis dần trở thành sự lựa chọn tối ưu của người tiêu dùng khi mà mức giá của các sản phẩm giày thể thao chính hãng của các thương hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas, hay Puma,… hiện nay trên thị trường đều từ 1 triệu trở lên

 Sản phẩm Biti’s được chứng nhận đảm bảo chất lượng thông qua việc đăng

ký tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa tại Chi Cục Tiêu Chuẩn Đo Lường Chất Lượng Thành Phố Hồ Chí Minh cho tất cả các chủng loại sản phẩm

Hệ thống phân phối rộng rãi:

 Thị trường trong nước: Bao gồm 4 trung tâm thương mại, 1 trung tâm kinh doanh, 7 trung tâm chi nhánh, 156 của hàng tiếp thị và hơn 4.500 đại lý – cửa hàng khắp 64 tỉnh thành trong nước

Thị trường quốc tế: công ty có thị trường xuất khẩu hơn 40 nước trên thế giới

 Tiềm lực tài chính mạnh mẽ

II.2 Weeknesses

Việc kiểm soát hoạt động đại lý chưa tốt làm giảm hiệu quả tiếp thị và chăm sóc người tiêu dùng.

Theo quy định của Biti’s thì các đại lí phải trưng bày sản phẩm của Biti’s ít nhất 60% cửa hàng thì mới được hưởng những ưu đãi.Tuy nhiên, mạng lưới đại lý của Biti’s rộng khắp nên khó có thể quản lý hết tất cả các hoạt động của các đại lý, thêm vào đó việc bán hàng và chăm sóc khách hàng ở các đại lý này chưa được chú trọng

Biti’s còn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu đầu vào

 Hiện nay theo nhu cầu đa dạng hóa chủng loại mặt hàng tham gia kinh doanh trên cơ sở đảm bảo chất lượng cho các khách hàng của công ty, Bitis có nhu

cầu về nguyên, nhiên vật liệu phục vụ cho ngành như là: da thuộc, vải kỹ thuật,phụ kiện làm phom, đế, chất dẻo, keo dán, hóa chất

Tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất hạn chế , các doanh nghiệp trong nước có sản xuất nhưng không thể đảm bảo về yêu cầu của Bitis, vì vậy mà

có tới 60% nguyên liệu đầu vào của Bitis được nhập từ nước ngoài chỉ có 40% sử dụng trong nước

II.3 Oppoturnities ( Cơ hội )

Việt Nam đang trong giai đoạn dân số vàng với tỉ lệ số người thuộc thế hệ gen X, gen Y và gen Z chiếm một tỉ lệ rất cao:

Theo Tổng cục thống kê năm 2021, dân số hiện tại của Việt Nam là 97,47 triệu người, dân số Việt Nam đang ở mức “dân số vàng” – số lượng người trong độ tuổi lao động ( từ 15 – 64) chiếm 68 % dân số Quy mô dân số tăng nhanh sẽ mở rộng thị trường cho sản phẩm giày dép của Biti’s, tạo cơ hội tăng doanh thu và tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng

Qua đây, Biti’s Hunter có cơ hội đánh vào tâm lý nổi bật của những thế hệ này khi thường xuyên kết hợp với những cái tên được giới trẻ chú ý nhất khi ra mắt sản phẩm mới Gần đây nhất là màn kết hợp với nữ “dancer dược sĩ” đình đám Tammy cho bộ sưu tập Midnight 2K23

Người tiêu dùng Việt Nam đang dần có xu hướng chuyển sang tiêu thụ các thương hiệu nội địa

Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” đã dần làm thay đổi nhận thức, tâm lý của các doanh nghiệp cung ứng cũng như người tiêu dùng về hàng xuất xứ trong nước và quyết định lựa chọn

Thêm vào đó, được cộng hưởng truyền thông từ chiến lược truyền thông ‘khơi dậy lòng tự tôn của dân tộc’ đưa hàng Việt Nam vươn tầm quốc tế của Vinfast

Các chính sách thương mại hỗ trợ từ Chính phủ: Chính phủ chủ động cải cách thủ

tục hành chính, đơn giản hóa các thủ tục về thuế, có các giải pháp khấu trừ thuế VAT

đầu vào cho việc mua nguyên liệu, tối ưu hóa thời gian và chi phí sản xuất cho các sản phẩm sản xuất nội địa