Báo cáo game cleanstart môn thiết lập và thẩm Định dự án

- Khi bắt đầu kinh doanh thì trong các năm đầu doanh nghiệp không tuyển thêm cũng không sa thải nhằm tránh việc không bán được hàng nhưng có nhiều nhân viên.. Mức lương trả cho nhân viên

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH TP HỒ CHÍ MINH

BÁO CÁO GAME CLEANSTART

Môn: Thiết Lập và Thẩm Định Dự Án

TP Hồ Chí Minh, 03/2023

Mục lục

Lời mở đầu 2

Chương 1: Chiến lược Marketing 3

1 Giá cả 3

2 Sản phẩm/ giá thành 3

3 Doanh thu 4

4 Các phân tích Marketing khác 5

Chương 2: Chiến Lược Nhân Sự 5

1 Thuê mướn/ sa thải 5

2 Mức lương trả cho nhân viên 6

3 Thu hút nhân sự 7

4 Số giờ làm việc trong tuần 8

Chương 3: Chiến Lược Tài Chính 8

1 Kêu gọi đầu tư 8

2 IPO trên các sàn chứng khoán 9

3 Lợi nhuận doanh nghiệp 9

4 Giá trị tài sản của chủ đầu tư 11

5 Giá trị thị trường 12

6 Các phân tích khác 13

6.1 Lợi nhuận tích lũy 13

6.2 Mức độ sử dụng vốn 13

6.3 Nhân sự và năng lực lao động 13

Chương 4: Chiến Lược Cạnh Tranh 14

Chương 5: Hoạch Định Cho Tương Lai 17

1 Các chiến lược cho giai đoạn kế tiếp 17

2 Các kết quả kỳ vọng/phân tích 18

Chương 6: Kết Luận 18

Lời mở đầu

CleanStart: Simulating a Clean Energy Startup là một game giả lập được trường MIT danh giá nghiên cứu và thực hiện dựa vào các số liệu được MIT thu thập trong gần một thập kỷ Trong game chứa rất nhiều thông tin về mặt kinh tế một cách chi tiết và rõ ràng để tạo nên một thị trường thu nhỏ về các doanh nghiệp bán chip Khi chơi game ta có thể học được cách để xây dựng nên một chiến lược kinh doanh cho 1 doanh nghiệp thực thụ dựa trên nguồn vốn ban đầu được cung cấp, cách chọn nhân sự, chế độ lương, dự đoán xu hướng của thị trường mọi thứ đều chi tiết và được thể hiện một cách trực quan Nhận thấy được lượng kiến thức bổ ích và thú vị mà Cleanstart mang lại nhóm Sunday đã tiến hành tham gia game và thu thập được các kiến thức bổ ích khi bắt đầu thành lập một start-up Mục tiêu được đề ra hàng đầu xuyên suốt quá trình thu thập kiến thức

và tham gia game là đạt được mức Net worth Founder cao nhất và mang lại nguồn lợi lớn nhất cho doanh nghiệp đại diện Nhóm Sunday đã hoàn thành xuất sắc mục tiêu được đặt ra và hoàn thành game với kết quả cao bên cạnh đó

là đã có được rất nhiều kinh nghiệm cho sự nghiệp sau này

Chương 1: Chiến lược Marketing

1 Giá cả

2 Y14Q4

Giá sản phẩm ($/unit) 200,000 70,000 100,000 100,000 120,000 250,000

Chi phí sản phẩm ($/unit) 60,000 60,000 59,196 40,251 39,152 38,170

Chất lượng dịch vụ khách

hàng

Tiết kiệm chi phí năng

lượng

- Giai đoạn doanh nghiệp bắt đầu doanh nghiệp đã sử dụng phương pháp

“Hớt váng sữa” đó là nâng cao giá sản phẩm của doanh nghiệp mình cao hơn giá mà đối thủ đưa ra là 200,000$/Unit nhằm gây sự chú ý về sản phẩm và chất lượng sản phẩm

- Vào quý 4 của năm thứ nhất thì doanh nghiệp đã không tiếp tục chiến lược giá cao nữa, mà hạ giá xuống còn 70,000$/Unit nằm thâm nhập vào sâu hơn trong thị trường Cho nên giá thành sản phẩm vào thời điểm đó không cao hơn chi phí sản xuất là bao nhiêu

- Vào khoảng quý 1 năm thứ ba cho đến quý 2 năm thứ 13, đây là lúc doanh ngiệp cần phải cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành hiện tại bằng chiến lược giá cao nên đã tăng thừ 70,000$/Unit từ quý 4 năm thứ nhất lên tới 120,000$/Unit vào quý 2 năm thứ 13

- Vào quý cuối năm thứ 14 thì doanh nghiệp đã nâng giá thành sản phẩm lên tới 250.000$/Unit, việc nâng giá như vậy là doanh nghiệp mong muốn độc quyền sản phẩm và thị trường về chất lượng cũng như thương hiệu

Và vào thời điểm này doanh nghiệp cũng củng cố và phát triển chất lượng sản phẩm nhằm giữ được niềm tin từ khách hàng và giúp tăng lợi nhuận

và doanh thu

2 Sản phẩm/ giá thành

Giá sản phẩm ($/Unit) 200,000 70,000 100,000 100,000 120,000 250,000

Chi phí sản xuất ($/Unit) 60,000 60,000 59,196 40,251 39,152 35,170

- Ở giai đoạn khởi nghiệp, do hiện tại cùng ngành có hai đối thủ khá là đáng gờm nên doanh nghiệp muốn gây được sự chú ý để nhằm đến việc thu hút khách hàng nên doanh nghiệp đã dùng một trong những phương pháp marketing về giá để gây sự chú ý lên khách hàng đó là phương pháp

“Hớt váng sữa”, doanh nghiệp đã cho giá sản phẩm lên tới 200,000$/Unit vào giai đoạn bắt đầu, nhưng chất lượng sản phẩm vẫn được đảm bảo là tốt

- Ở giai đoạn cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành trên cùng một thị trường, và đây cũng là giai đoạn khó khăn , nêu doanh nghiệp tiếp tục chiến lược giá cao thì sẽ chắc chắn gặp nhiều khó khăn hơn nữa, nên quyết định hà giá sản phẩm là để cạnh tranh cùng với các đối thủ cùng ngành

- Ở giai đoạn tiếp theo thì tình hình kinh tế bắt đầu quay trở lại, thì doanh nghiệp bắt đầu quay lại với chiế lược nâng giá nhằm chiếm lĩnh và độc quyền sản phẩm

3 Doanh thu

Doanh thu từ bán

hàng($/Qtr)

0 0 70,000 11,000,000 13,970,000 11,400,000

Doanh thu từ dịch

vụ($/Qtr)

0 0 109 1,290,449 1,956,192 2,935,675

Lợi nhuận gộp($/Qtr) 0 0 10,000 7,607,774 10,669,662 10,490,506

Lợi nhuận

thuần($/Qtr)

-181,250 -86,875 -80,747 4,735,031 5,585,105 7,022,338

Tổng lợi nhuận tích 0 -365,877 -789,133 28,443,138 51,795,824 89,319,064

NPV của lợi nhuận

tích lũy($)

0 -349,159 -710,000 10,234,886 17,286,038 27,239,800

- Ở giai đoạn khởi nghiệp thì gặp nhiều khó khăn nên không có doanh thu

là chuyện không đáng kể vào giai đoạn tiếp theo thì là giai đoạn khó khăn nên có thời điểm không có doanh thu, cũng có thời điểm có doanh thu nhưng không cao, nhưng từ quý 2 năm thứ 12 trở đi đến quý cuối năm thứ 14 thì doanh thu bắt đầu tăng và có tăng mạnh dần về sau, tổng lợi nhuận tích lũy đã tăng từ 28,443,138$ lên 89,319,064$ Điều đó chứng tỏ vị thế công ty đang đi lên và có chổ đứng trên thị trường

4 Các phân tích Marketing khác

- Chiến lược marketinh khác mà doanh nghiệp đang nghĩ đến là sẽ đánh vào cái yếu tố cốt lỏi nhất là giá, doanh nghiệp sẽ hạ giá thấp xuống dưới dạng bán giảm giá để thu hút khách hàng, và khi thu hút đủ khách hàng thì sẽ dâng dần dần lên giá cũ nhưng sẽ bán với dạng giảm giá so với giá gốc Như vậy sẽ thu hút được nhiều khách hàng và sẽ có thể giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp

Chương 2: Chiến Lược Nhân Sự

1 Thuê mướn/ sa thải

Star

t

Y6Q 3

Y7Q 2

Y11Q 2

Y12Q 2

Y13Q 2

Y13Q 3

Y13Q 4

Y14Q 1

Số lượng

tuyển dụng

hàng quý

(Người/Qtr

)

Số lượng sa

thải hàng

quý

(Người/Qtr

- Khi bắt đầu kinh doanh thì trong các năm đầu doanh nghiệp không tuyển thêm cũng không sa thải nhằm tránh việc không bán được hàng nhưng có nhiều nhân viên

- Nhưng từ quý 3 năm thứ 6 trở đi thì doanh nghiệp luôn luôn tuyển thêm người mới và hầu như đều không sa thải nhân viên Nhưng hầu hết các trường hợp số lượng nhân viên giảm ở mỗi quý đều do nhân viên tự động rời đi chứ không do doanh nghiệp sa thải

2 Mức lương trả cho nhân viên

Vào năm đầu tiên thì lương của nhân viên được giữ ở mức 1% so với mức lương cơ bản nhằm giảm bớt chi phí doanh nghiệp Sunday, giúp doanh nghiệp tồn tại trong giai đoạn khó khăn ban đầu cho đến Y3Q2 Với việc bán được số lượng hàng đầu tiên nên tăng mức lương ở mức 10% nhưng nhân viên được hưởng hoa hồng 50% nhằm thúc đẩy bán hàng từ mỗi sản phẩm cho nhân viên từ Y3Q2 cho đến Y7Q2 Từ Y7Q3 đến Y9Q1 Sunday quyết định tăng mức lương cơ bản lên thành 20% vì lúc này doanh nghiệp đang dần ổn định trong việc đưa các mặt hàng ra thị trường, với mức lương trung bình của kỹ sư là 48013 USD/ 1 năm và với nhân viên bán hàng là 45603 USD/ 1 năm Và cũng tiếp tục tăng mức lương cơ bản của nhân viên lên thêm 5% từ Y9Q2 đến Y11Q1 khi thấy các nhân viên đang có xu hướng trì trệ và kiếm việc khác, với mức lương của kỹ sư là 57930 USD/ 1 năm và nhân viên bán hàng là 54941 USD/ 1 năm Từ Y11Q2 nhận thấy nhân viên đang có xu hướng nghỉ việc và mặc

dù tăng lương cũng khó lòng giữ chân họ lại được, nên các lãnh đạo của Sunday quyết định chi trả thêm bằng 100% mức lương cơ bản, thêm vào

đó là trợ cấp cổ phiếu theo % thù lao của ngành để có thể giữ chân nhân viên cũ đồng thời chuẩn bị đẩy mạnh việc tuyển thêm nhân sự mới giúp đẩy cao doanh số bán hàng, với mức lương của kỹ sư là 123439 USD/ 1 năm và mức luôn của nhân viên bán hàng là 128028 USD/ 1 năm Tới

Y13Q4 khi nhận thấy thị trường đang có dấu hiệu bị chững lại khi doanh

số không tiếp tục tăng theo tỉ lệ thuận số lượng nhân viên tuyển thêm doanh nghiệp quyết định dừng lại chính sách trợ cấp bằng cổ phiếu và quyết định đặt mức lương ở mức 80% và 20% thưởng theo doanh số vì khi này doanh nghiệp đã vững mạnh và đạt đỉnh, giá trị lớn nhất trong ngành

3 Thu hút nhân sự

Vào những năm đầu của công ty thì với mức lương 1% so với mặt bằng bằng chung của thị trường thì việc tuyển dụng nhân sự rất hiếm bởi doanh nghiệp đang phải cắt giảm chi phí nhân sự hết mức có thể để vượt qua giai đoạn đầu, với việc bán 0 đơn vị thì lúc này doanh nghiệp không

có xu hướng tuyển dụng nhân sự Bắt đầu từ khoản thời gian Y3Q2 cho đến Y7Q2 thì doanh nghiệp bắt đầu tuyển dụng nhân sự khi đã bán được

số lượng hàng đầu tiên và tăng mức lương từ 1% thành 10% nhưng nhân viên được hưởng hoa hồng 50% của sản phẩm được bán ra, điều này cũng

là một trong những lý do mà công ty có thể đưa ra quyết định tuyển dụng nhân sự Bắt đầu từ Y7Q3 đến Y9Q1, với quyết định tăng lương cơ bản lên thành 20% vì lúc này lượng hàng được bán ra đã là 197,955 đơn vị với mỗi nhân viên thì điều này cho thấy việc tăng lương cơ bản nhằm thu hút thêm nhân viên và giúp cho nhân viên hăng hái hơn trong công việc Lúc này thị trường đang có xu hướng đi lên thì doanh nghiệp đã đưa ra quyết định tăng lương cơ bản từ 20% thành 25% với hi vọng xoay chuyển

xu hướng trì trệ của nhân viên và việc họ nghỉ việc và kiếm việc khác ở giai đoạn Y9Q2 tới Y11Q1 Bắt đầu từ giai đoạn Y11Q2 thì nhân viên có

xu hướng nghỉ việc tự phát, mặc dù tăng lương không thể giúp giữ chân nhân viên lại cho nên doanh nghiệp đã đưa ra quyết định chi trả tăng mức lương từ 25% thành 100% so với mặt bằng chung và trợ cấp cổ phiếu tính theo % thù lao của ngành để có thể giữ chân lại các nhân viên lâu năm đồng thời cũng đẩy mạnh quá trình tuyển thêm nhân viên mới giúp đẩy

cao doanh số bán hàng Tới thời điểm Y13Q4 khi nhận thấy thị trường đang có dấu hiệu bị chững lại khi doanh số của doanh nghiệp không tiếp tục tăng theo tỉ lệ thuận số lượng nhân viên tuyển thêm doanh nghiệp quyết định dừng lại chính sách trợ cấp bằng cổ phiếu và quyết định đặt mức lương ở 20% và 80% thưởng theo doanh số vì khi này doanh nghiệp

đã vững mạnh và đạt đỉnh, giá trị đạt đỉnh trong cả quá trình

4 Số giờ làm việc trong tuần

Có thể thấy rõ số giờ làm việc của cả kỹ sư và bán hàng tăng cao ở giai đoạn mới phát triển và có xu hướng giảm dần ở giai đoạn gần cuối hoặc đang trong quá trình phục hồi Việc tăng giờ làm của nhân viên có thể là doanh nghiệp muốn nghiên cứu phát triển sản phẩm và tìm hiểu xu thế thị trường

Trong giai đoạn ổn định, số giờ làm trung bình của nhân viên Sunday là

từ 47h/ 1 tuần từ Y12Q2 xuống còn 33h/1 tuần đối với các nhân viên bên bộ phận bán hàng trong Y14Q4( như thế có nghĩa là từ 9h/1 ngày nếu như có nghỉ cuối tuần => còn 7h/1 ngày ), còn kỹ sư thì từ giai đoạn Y12Q2 từ 44h/ 1 tuần xuống còn 24h/1 tuần trong Y14Q4 ( từ 9h/1 ngày => 5h/1 ngày)

Chương 3: Chiến Lược Tài Chính

1 Kêu gọi đầu tư

(Giờ/Tuần)

Star t

Y6Q

3 Y7Q2 Y11Q2 Y12Q2 Y13Q2 Y14Q4 Giờ làm việc

trung bình

hàng tuần

cho bộ phận

bán hàng

Giờ làm việc

trung bình

hàng tuần

cho các kỹ sư

Vào năm đầu của doanh nghiệp ban quản lý dự án nhận thấy thị trường hiện tại đang gặp khó khăn lớn và có dấu hiệu không tăng trưởng trong vòng

2 năm đầu Doanh nghiệp quyết định kêu gọi đầu tư ban đầu với mức offer là

$1,000,000 và nhận được một offer khác là $800,000 cho 12,51% cổ phần công ty và đạt được thỏa thuận đồng ý đầu tư Lý do mà doanh nghiệp muốn kêu gọi đầu tư vào thời điểm từ rất sớm là muốn bổ sung vốn thêm vào tài chính doanh nghiệp và tạo một nguồn tiền dự phòng đủ cho các chiến lược trong tương lai khi bán được sản phẩm đầu tiên và đồng thời mang ý nghĩa gia tăng giá trị doanh nghiệp trong con mắt của nhà đầu tư và khách hàng từ

đó có lợi thế cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành và đang khởi nghiệp khác

2 IPO trên các sàn chứng khoán

Về chiến lược huy động vốn thông qua hình thức IPO thì doanh nghiệp ban đầu quyết định sẽ huy động vốn thông qua hình thức kêu gọi đầu tư (VC Financing) cho nên sẽ không sử dụng hình thức IPO để huy động vốn thêm nữa tránh để trường hợp số lượng cổ phần trong tay của chủ doanh nghiệp (Owner) bị sụt giảm mạnh Ban quản lý doanh nghiệp có xem xét đến các ưu

và nhược điểm của hình thức này và nhận thấy những nhược điểm của hình thức này là quá lớn khi khó để có thể kêu gọi được 1 nguồn tiền lớn với phần trăm cổ phần thấp ngay từ ban đầu, thời gian IPO tương đối lâu dễ gây tình trạng thiếu hụt vốn vào thời điểm đầu khởi nghiệp, bên cạnh đó giá trị doanh nghiệp sẽ dễ dàng bị thay đổi mạnh nếu có 1 số sự số về tình trạng tài chính của doanh nghiệp dễ dẫn đến doanh nghiệp sụp đổ

3 Lợi nhuận doanh nghiệp

Bảng ghi nhận lợi nhuận của doanh nghiệp

Giá vốn hàng

bán ($/Qtr) 60,110 225,184 271,899 4,682,675 4,909,030 3,845,170

Giá ($/đơn vị) 70,000 100,000 100,000 110,000 120,000 250,000 Đơn vị chi phí

trực tiếp

($/Đơn vị)

59,196 54,150 51,539 40,251 38,944 38,170

Chi phí tiền

lương ($/Qtr) 3,810 23,062 28,064 1,739,388 3,869,487 1,955,827 Thu nhập ròng

($/Qtr) -80,747 18,931 59,131 4,735,031 5,764,918 7,022,338 Thuế ($/Qtr) 0 0 4,286 835,594 1,017,339 1,239,236 Lợi nhuận gộp

($/Qtr) 10,000 190,577 266,987 7,607,774 11,333,655

10,490,50 6

Bảng ghi nhận doanh thu của doanh nghiệp

Doanh thu bán

hàng ($/Qtr) 70,000 400,000 500,000 11,000,000 14,112,923 11,400,000 Doanh thu dịch

vụ ($/Qtr) 109 15,761 38,886 1,290,449 2,129,762 2,935,675

 Vào thời kì đầu doanh nghiệp, vì muốn có được các thông số tốt trong hoạch định để kêu gọi đầu tư doanh nghiệp quyết định đặt mức giá ban đầu là $70.000 là mức giá tương đối ổn so với các đối thủ cùng ngành và là mức giá ổn định có thể mang về lợi nhuận khi bán sản phẩm nhưng vì vào thời điểm 2 năm đầu không hề bán được sản phẩm nào nên lợi nhuận lúc này vẫn chưa có, vào đầu năm 3 khi thị trường có xu hướng hồi phục doanh nghiệp bắt đầu bán được đơn đầu tiên, sau khi có được đơn hàng đầu tiên nhận thấy cầu đang có xu hướng tăng doanh nghiệp tăng giá sản phẩm lúc này lên thành $100.000 để có thể gia tăng lợi nhuận cho công

ty bù đắp vào giai đoạn thua lỗ trong 2 năm đầu

 Bước vào giai đoạn tăng trưởng, doanh nghiệp ghi nhận lợi nhuận đầu tiên vào Y5Q1 giai đoạn này đánh dấu cho giai đoạn phát triển

không ngừng của doanh nghiệp tới năm Y6Q1 ghi nhận khoản thuế nộp đầu tiên là $4,286, bắt đầu từ thời gian này doanh nghiệp bắt đầu thuê thêm nhân viên từ 20-40 người phân bổ đều giữa người bán hàng và kỹ sư nhắm thúc đẩy thêm doanh thu sau đó Tới thởi điểm Y11Q2 khi doanh nghiệp đang chạm ngưỡng doanh số bán hàng và đang có dấu hiệu chững lại bên cạnh đó là khả năng tuyển thêm nguồn nhân lực mới gặp khó khăn doanh nghiệp quyết định thay đổi chính sách tuyển nhân sự để có thể phát triển vượt bậc hơn nữa (đề cập ở phần nhân sự) Nhờ chính sách nhân sự đó công ty chính thức đạt được múc lợi nhuận khủng và tăng dần theo từng năm đạt đỉnh điểm vào Y13Q3 ghi nhận mức lợi nhuận cao nhất là

$11,333,655

 Từ Y13Q4 đến hết Y14Q4 doanh nghiệp bước vào giai đoạn chững và thoái trào, vào giai đoạn này tình hình kinh tế lài có chuyển biến xấu cầu giảm kéo theo đó là doanh thu từng quý của doanh nghiệp có giảm nhẹ Nhận thấy những điềm báo này doanh nghiệp tiến hành thanh lọc và cắt giảm nhân viên đồng thời tăng giá sản phẩm để có thể bảo đảm được doanh thu không bị giảm mạnh trong thời gian ngắn, kết thúc Y14Q4 thu nhập ròng ghi nhận của doanh nghiệp vẫn ở mức cao là $7,022,338 và lợi nhuận vẫn ở mức ổn định $10,490,506

4 Giá trị tài sản của chủ đầu tư

Định

giá

công ty

2,100,00

0

7,000,00

0 13,020,000

229,080,00 0

797,370,00 0

723,000,00 0

Giá cổ