Báo cáo kết quả game môn thiết lập và thẩm Định dự án Đầu tư

Thực hiện chiến lược marketing tốt sẽ giúp các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của mình tới nhiều khách hàng nhất có thê, từ đó gia tăng doanh số bán hàng, tạo ra nhiều lợi nhuận và duy t

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRUONG DAI HOC KINH TE - TÀI CHÍNH

THANH PHO HO CHÍ MINH

UE

ĐẠI HỌC KINH TẾ TÀI CHÍNH

BAO CAO KET QUA GAME

MON: THIET LAP VA THAM DINH DU AN DAU TU

Giảng viên hướng dẫn:

Ma lop:

Tên nhớm: Luôn Vui Tươi Thanh vién nhom:

Thành phố Hà Chí Minh, tháng 3 năm 2024

Mục lục:

1 Chiến lược Marketing

3 Chiến lược tài chính

4 Chiến lược cạnh tranh

Š Hoạch định tương lai

6 Kết luận và trình bày

1 Chiên lược Marketing

- Chiến lược marketing là một trong những yếu tô quan trọng nhất góp phần giúp doanh nghiệp phát triển và định hình sản phẩm của mình trong mắt người tiêu dùng Thực hiện chiến lược marketing tốt sẽ giúp các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của mình tới nhiều khách hàng nhất có thê, từ đó gia tăng doanh số bán hàng, tạo ra nhiều lợi nhuận và duy trì sự phát triển bền vững của doanh nghiệp

® Giá:

Price and Unit Cost ($/Unit)

Veore

— Price

Vào thời diém tir Y1Q1-Y2Q4, do thị trường đang nằm trong khoảng thời gian khó khăn nên công ty không thê bán được sản phẩm nào, vì lý do đó nên mức giá chỉ được đặt là 65000$%, cao hơn một chút so với giá vốn của sản phâm (60000$) nhằm mục đích đề duy try công ty và mong sẽ có thê bán được sản phâm nhanh nhất có thể

Bat dau Y3Q1 thì thị trường có dấu hiệu chuyền biến tốt hơn nên nhóm đã tăng mức giá thành của một sản phẩm lên 100000$ và duy trì mức giá này đến khi kết thúc trò chơi Nhóm quyết định sử dụng chiến lược giá hot ván ngay từ giai đoạn có thể bán được sản

phâm nhằm khang dinh chat lượng vượt trội cũng như vị trí khác biệt của sản phâm trên

thị trường, mục đích chính là đề tôi đa hóa lợi nhuận của công ty cũng như thu hút thêm nhiều kỹ sư và nhân viên bán hàng về làm việc tại doanh nghiệp

=> Dé tang tính nhận diện của sản phẩm trong mắt người tiêu dùng, nhóm đã niêm yết mirc g1a cao cua san pham vào thời điểm đầu khi nền kinh tế chung có sự tiến triển tốt, điều này cũng góp phần duy trì doanh thu và lợi nhuận của công ty luôn ở mức cao nhằm đáp ứng quá trình phát triển lâu dài của doanh nghiệp về sau Việc duy trì và không giảm giá thành của sản phẩm cũng là yêu tô quan trọng đề khăng định sự khác biệt của doanh

nghiệp và hạn chế việc sản phẩm bị mắt giám, dẫn đến công ty thua lỗ và có nguy cơ phá sản

® Sản phẩm/ Giá thành:

14,407,8

Quart Revenue 12,900,0

Quart Revenue 2,419,87

Customer

Orce

Engineers

Sa Force Wo

Hou eek

Engineers W

Hou eek

ou

%

ce re

Cumulative Profit -4,994,467 -37,355,092

- Giá vốn ban đầu của sản phẩm là 60000 sau 14 năm 4 quý thì mức giá đã giảm xuống còn 38491% do công ty đã tuyển thêm rất nhiều kỹ sư, dù vậy mức giá này vẫn cao hơn so

với đối thủ cạnh tranh đương nhiệm (33985%) do đối thủ có nhiều kỹ sư hơn và đã hoạt

động trên thị trường lâu hơn so với doanh nghiệp

- Sau 14 năm sản phẩm vẫn duy trì mức giá là 100000$ và đã bán được tổng cộng là 129

sản phẩm Thời gian hoàn vốn còn lại là 3.9 năm và tiết kiệm chi phí cho năng lượng

cũng được tăng lên 60% Rõ ràng việc tuyển dụng nhiều kỹ sư đã góp phần không nhỏ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được rất nhiều chi phí và gia tăng lợi nhuận của từng sản pham Tir đó giảm ngắn thời gian hòa vốn và đảm bảo tính bền vững của công ty

® Doanh thu:

Quarterly Sales (Units/ Qtr)

Years

- Do công ty chỉ mới xuất hiện trên thị trường, còn tương đối non trẻ và chưa có nhiều

kinh nghiệm so với các đối thủ cạnh tranh, cộng với việc khởi nghiệp vào giai đoạn khó

khăn của nên kinh tế cho nên vào 3 năm đầu tiên công ty chỉ bán được từ 1 cho dén 2 san

pham, doanh thu và lợi nhuận gần như bằng 0

- Đến tận năm thứ 6, khi thị trường có dấu hiệu phục hồi công ty mới đây mạnh các chiến lược kinh doanh từ đó đã bán được khoảng 10 sản phẩm với doanh thu là | triệu đô Từ

đó, công ty liên tục thúc đây quá trình phát triển theo từng quý, cuối cùng đã đạt được

doanh thu là 129 sản phẩm tại quý 4 của năm thứ 14

=> Trong 6 năm đầu của quá trình khởi nghiệp, công ty đã phải gọi thêm vốn từ Venture Capital với số tiền 400000$ cho 9.9% cổ phần đề giúp công ty không bị phá sản Cac chi

số như tiền mặt, thu nhập ròng vào thời gian đầu đều bị âm tương đối nhiều khi công ty không bán được sản phẩm Sau đó, nhờ vào các chiến lược kinh doanh hợp lý, công ty đã kịp thời vực đậy trước khi bị phá sản và phát triển mạnh mẽ cho đến thời điểm hiện tại

® Các phân tích Marketing khác:

- Phan tich SWOT:

+ Điểm mạnh: Là một công ty làm về vấn đề công nghệ sạch nên doanh nghiệp có thê

phát triển theo xu hướng của xã hội, thu hút được nhiều khách hàng cũng như nhà đầu tư tiềm năng Từ đó có thé phat trién bén vững, tao ra nhiéu giá trị cho xã hội và luôn có được mức lợi nhuận cao hơn so với các loại hình khởi nghiệp khác

+ Điểm yêu: Giá thành tương đối cao so với thị trường, tốn nhiều thời gian và nhân lực

dé phat triển sản phẩm, cần nguồn vốn lớn để đầu tư máy móc thiết bị và duy trì cho quá trình nghiên cứu vô cùng tôn kém

+ Cơ hội: Vì công nghệ sạch luôn là xu hướng của xã hội nên luôn có rất nhiều cơ hội đề

gọi vốn và đồng thời cũng đễ dàng có được những ưu đãi khi vay vốn từ các quỹ tiền tệ hoặc ngân hàng Phát triển công nghệ xanh sẽ không bao giờ lỗi thời và luôn luôn có

được mức lợi nhuận rất cao khi thành công

+ Thách thức: Việc phát triển đối với một công ty công nghệ sạch là vô cùng khó khăn, gần như không thê cắt giảm chỉ phí và thời gian dé phat triển sản phẩm mới, luôn luôn có nguy cơ bị thay thế bởi các sản phẩm công nghệ khác khi tốc độ phát triển của công nghệ

là vô cùng nhanh Việc thời gian làm việc quá nhiều cũng là một thử thách với chủ doanh nghiệp khi đa phần nhân viên sẽ nghỉ việc nên bị bắt ép phải hoàn tất quá nhiều việc trong thời gian giới hạn

2 Chiến lược nhân sự

® Thuê mướn/ Sa thải:

- Trong 5 năm đầu tiên công ty không tuyển thêm nhân sự mới đề hoạt động cầm chừng

nhằm tránh việc bị phá sản

- Từ năm thứ 6 đến năm thứ 11 công ty tiễn hành tuyên nhân viên sale & marketing trước

đề đây nhanh quá trình bán hàng rồi mới tuyển thêm kỹ sư sau dé cai thiện sản phẩm

- Từ năm thứ II trở đi công ty duy trì tỷ lệ nhân viên bán hàng và nhân viên kỹ sư ngang nhau đề ồn định quá trình phát triển, đến cuối cùng công ty có L10 kỹ sư và 107 nhân viên marketing

® Trả lương/ Chia lợi nhuận:

- Thời gian đầu mức lương cơ bản được điều chỉnh ở mức 1% để tăng hiệu suất làm việc của nhân viên

- Đến năm 3 quý 1 nhóm quyết định trả thêm lương cho nhân viên bằng 50% thu nhập

cơ bản lần lượt được tăng lên là 10,20,25% đề nhân viên không nghỉ việc và năng suất hơn

=> Việc trả lương bằng thu nhập ròng tạo điều kiện cho nhân viên có được nhiều phúc lợi

hơn, nhân viên sẽ có thê nhận được hoa hông một cách trực tiếp từ những giá trị mà họ da

tạo ra cho công ty

® Thu hút nhân sự:

- Suốt 5 năm đầu, công ty chí còn lại I nhân viên marketing và l kỹ sư vì mức lương chỉ

co 1% và công ty cũng không tuyên thêm người mới

- Đến năm thứ 6 công ty mới bắt đầu tuyên nhân viên mới với 20 nhân viên sale, sau đó

là 20 kỹ sư vào năm thứ 7 va 8 Tu đó về sau công ty luôn duy trì tỷ lệ nhân viên sale và

kỹ sư gần ngang nhau đề tối ưu hóa lợi nhuận cũng như giá thành của sản phẩm

=> Việc tuyển dụng nhân viên sale trước là cần thiết hơn vì công ty đang ở trong tình trang tương đối xấu, cần nhanh tróng bán được hàng đề có thêm nguồn vốn đề phát triền Sau đó mới tính đến việc tuyên dụng kỹ sư đề giảm giá vốn va cải thiện sản phâm Duy trì tý lệ nhân viên hợp lý cũng giúp doang nghiệp phát triển ôn định hơn và có nhiều cơ hội hơn so với đối thủ cạnh tranh

® Sô giờ làm việc trong tuân:

Average Workweek (Hrs)

100.0

0.0

Start

Vesre

— Sales & Admin — Engineers

- Những năm đầu tiên khi công ty không có nhiều nhân viên, số giờ làm việc cũng chỉ rơi vào khoảng 50 giờ trong Ì tuân và cũng vỉ lý do là công ty không bán được hàng nên nhân viên cũng không phải làm việc quá nhiều/

- Thời gian làm việc được tăng dân lên tý lệ thuận với tình hình của nền kinh tế tại thời

điểm đó Đỉnh điểm là ở năm thứ 6, nắm bắt được nền kinh tế đang có đâu hiệu nóng lên,

doanh nghiệp đã đây mạnh đầu tư cũng như tuyên dụng thêm nhiều nhân viên nữa phục

vụ cho mục đích kinh doanh, đây cũng là thời điểm doanh thu của công ty có bước nhảy vọt đáng kẻ, điều đó cũng khiến cho giờ làm việc của nhận viên tăng lên đỉnh điểm là 78h/tuần đối với nhân viên sale va 63h/ tuần đối với các kỹ sư

- Đến giai đoạn sau của quá trình kinh đoanh, khi tình hình kinh doanh của công ty đã tương đối 6n định thì số giờ làm việc của nhân viên cũng đã giảm xuống tương đồi

=> Từ những thông số trên, chúng ta có thé thay rằng việc doanh nghiệp phát triển theo thời gian cũng kéo theo số giờ làm việc của nhân viên phải được tăng lên, tuy nhiên khi tình hình phát triển có đầu hiệu ổn định trở lại thì nhân viên cũng không cần thiết phải làm việc quá nhiều nữa Điều này cũng giúp giảm nhẹ những áp lực mà các nhân viên phải chịu đựng trong quá trình làm việc Vì vậy việc phát triển bền vững luôn là mục tiêu tối quan trọng của bất kỳ một công ty khởi nghiệp nào trên thị trường

® Các phân tích nhân sự khác:

- Việc tuyên đụng nhân viên mới là cần thiết cho quá trình phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào trên thị trường Tuy nhiên, tuyên dụng nhiều nhân viên không đồng nghĩa với việc doanh thu của công ty sẽ tăng lên Cần cân bằng giữa tỷ lệ nhân viên đề đưa ra được mức năng suất tối ưu nhất

- Đồng thời cũng phải quan sát tình hình của doanh nghiệp đề có thê đưa ra quyết định tuyên dụng phù hợp nhất, tránh việc lãng phí nguồn lực vào những thứ không cần thiết

=> Mặc dù việc mở rộng quy mô của công ty bằng việc tuyển dụng thêm nhân sự là cần thiết, tuy nhiên một yếu tô vô cùng quan trọng nữa đó là chất lượng của nhân viên Cần

có nhiều phúc lợi cho nhân viên đề thúc đây họ công hiến thêm cho công ty, xây dựng một quy trình đào tạo chuyên nghiệp đề có được chất lượng nhân viên tốt nhất có thẻ

3 Chiến lược tài chính

® Kêu gọi đầu tư:

- Sau khi gọi vốn trên Venture capital vào quý đầu tiên của năm thứ nhất với số tiền là

4000008 với 9.9% cô phan, công ty đã có thê trụ vững trên thị tường và vượt qua được

Firm Valuation ($) Stock Price ($/Share)

" 00 Start — — 7 0.0 Start — —

Net Worth ($) Ownership Structure (%)

thời kỳ khó khăn Sau đó đề đảm bảo lợi nhuận của chủ đầu tư được giữ ở mức cao nhất, công ty quyêt định không tiếp tực gọi vôn mà tập trung vào quá trình kinh doanh

- Số phân trăm cỗ phần còn lại của nhà sáng lập sau khi gọi von là 90.01% Công ty cũng quyết định không chia cổ phần cho nhân viên mà chỉ chi tra bằng thu nhập ròng nhằm

tránh việc cô phần bị thất thoát thêm

=> Dù đã có gắng bảo toàn số cổ phần cao nhất có thê cho nhà sáng lập, tuy nhiên công

ty vẫn phải vay vốn để có thể duy trì hoạt động trong thời điểm khó khăn, điều này làm cho tỷ lệ nắm giữ cỗ phiếu của người sáng lập công ty bị thua kém so với đối thủ khi cả 2

đối thủ chính đều giữ được 100% cô phần

® Lên sàn chứng khoán:

- Nhóm đã thử niêm yết công ty trên sàn chứng khoán với tỷ lệ cổ phần là 10%, tuy nhiên quy trình này không đưa ra kết quả thực sự khả thi khi lợi nhuận của sàn chứng khoán chỉ rơi vào khoảng 100$ trên 1 năm, con số này là quá nhỏ nếu so sánh với 10% cỗ phần của công ty

- Mặc dù việc niêm yết trên sàn chứng khoán khiến giá trị của công ty tăng vọt từ l0 triệu

đô theo định giá ban đầu lên 31 triệu đô sau khi niêm yết thành công Tuy nhiên điều này lại không thực sự đem đến hiệu quả thực tế vì làm hao hụt cô phần của nhà sáng lập mà không mang lại nguồn lợi nhuận hợp lý

- Tuy vậy việc niêm yết trên sản chứng khoán cũng phân nào giúp cho giá cỗ phiếu của công ty được tăng cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh là: 35 1.89

® Lợi nhuận:

View Data

Quarterly Revenue and Operating Expenses ($/Qtr) Quarterly Gross Profit ($/Qtr)

0.0M 5.0M

0.0 —— 0

— Quarterly — rterly Operating Cost:

Quarterly Net Income ($/Qtr) Cumulative Profit ($)

- Lợi nhuận gộp theo từng quý của công ty vào năm thứ 3 quý 3 là 39815$, đây là thời điểm công ty bắt đầu bán được những sản phẩm đầu tiên ra thị trường Chỉ số này tiếp tục

tăng lên và đến cuối năm 14 lợi nhuận gop cua cả công ty đã chạm mức l0 l triệu đô

Điều này cho thấy công ty có mức tăng trưởng vô cùng tốt theo thời gian và không có đấu hiệu đi xuống

- Cùng với đó cả 2 chỉ sỐ là doanh thu và thu nhập thuận theo từng quý cũng tăng đều mà không có dấu hiệu đi xuống rõ rệt và đạt đỉnh tại quý cuối cùng của năm thứ 14 với giá trị

lần lượt là: 15.3 và 3.6 triệu đô

e© Giá trị tài sản của chủ đầu tư và thị trường:

Firm Valuation ($) Stock Price ($/ Share)

500.0M 500.0

2500M 2500

0.0 00

Start Start

Net Worth ($) Ownership Structure (%)

500.0M 100.0

250.0M 0.0 —— 50.0 00 Start Start

GB Founders MB Employees MB VCs MB Public @B Founders @B Employees MB VCs @ Public

- Từ biêu đỗ trên chúng ta có thê thấy giá trị tài sản ròng có sự thay đồ qua từng năm,

mặc dù có sự suy giảm nhẹ trước năm thứ 6 vì tác động tiêu cực của nền kinh tế, nhưng

từ năm thứ 6 trở đi chỉ số này đã có sự tăng vọt đáng kẻ và chạm mức 35.8 triệu sau khi

kết thúc quá trình kinh doanh

- Đồng thời giá trị của công ty và giá trị cô phiều cũng được tăng theo gia trị tài sản rong

Do đoanh nghiệp chỉ gọi vốn dau tư của VC nên chỉ có mỗi đơn vị này là nắm giữ cô phân của công ty

- Điều đó cho thấy mặc dù công ty đã phải khởi nghiệp trong tình trạng thị trường và doanh nghiệp không được tốt, phải dựa vào vốn đâu tư của Venture Capital để duy trì hoạt động, nhưng nhờ vào những chiến lược hợp lý và những quyết định kịp thời mà