Báo cáo thực tập tốt nghiệp tên Đơn vị công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển công nghiệp và thương mại thuỷ nam

Đội ngũ cán bộ kỹ thuật giàu kinh nghiệm, công nhân kỹ thuật lành nghề, thiết bị thi công đồng bộ, Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam khẳng định: Hoàn toàn có thể

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘIKHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG

BÁO CÁO THỰC TẬP

TỐT NGHIỆP

Tên đơn vị: Công ty trách nhiệm hữu hạn Phát triển công nghiệp và

Thương mại Thuỷ Nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘIKHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG

BÁO CÁO THỰC TẬP

TỐT NGHIỆP

Tên đơn vị Công ty trách nhiệm hữu hạn Phát triển công nghiệp và :

Thương mại Thuỷ Nam

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

TNHH Trách nhiệm hữu hạnVLXD Vật liệu xây dựng

BHYT Bảo hiểm y tế

BHXH Bảo hiểm xã hội

ĐTTC Đầu tư tài chính

GTGT Giá trị gia tăng

VLĐ Vốn lưu động

DANH MỤC BẢNG BIỂU

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP

VÀ THƯƠNG MẠI THUỶ NAM

1.1 Giới thiệu về công ty

Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam tiền thân chỉ làmột cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng bình thường Sau những năm kinh doanhvới hình thức nhỏ, cửa hàng đã tích lũy được kinh nghiệm và uy tín đối với các nhà sản xuất và năm 2009 công ty TNHH TM Thủy Nam đã ra đời theo giấy phép kinh doanh số 0200590130 của Sở Kế Hoạch và Đầu Tư thành phố Lai Châu

Trong suốt quá trình thành lập và phát triển, đến nay Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam đã vươn lên trở thành một Công ty uy tín, có chỗ đứng vững chắc trên thị trường cung cấp vật liệu xây dựng Với bộ máy lãnh đạo tổ chức điều hành gọn lẹ, năng động, phù hợp với cơ chế thị trường Đội ngũ cán

bộ kỹ thuật giàu kinh nghiệm, công nhân kỹ thuật lành nghề, thiết bị thi công đồng

bộ, Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam khẳng định: Hoàn toàn có thể đáp ứng được mọi yêu cầu khách hàng về chất lượng với các công trình lớn nhỏ với giá thành hợp lý nhất

Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam mong muốn là địa chỉ tin cậy của khách hàng Đến với công ty chúng tôi khách hàng gặp được người bạn đối tác chân thành, có những công trình đạt chất lượng tốt, bền vững với giá cả hợp lý và giá trị thật cao Công ty đã quy tụ được đội ngũ cán bộ quản lý có năng lực, kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực xây dựng các công trình giao thông, thuỷ lợi, dân dụng, công nghiệp và kinh doanh vật liệu xây dựng Với đội ngũ cán bộcông nhân viên hiện có, công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thuỷ Nam có thể thực hiện các công trình xây lắp về giao thông, thuỷ lợi, dân dụng và công nghiệp cũng như cung cấp VLXD trên toàn miền núi phía bắc

Mục tiêu chính của công ty trở thành một doanh nghiệp vững mạnh trong lĩnh vực sản xuất tôn săt thép, cung cấp vật liệu, nội thất cho ngành xây dựng, phấn đấu

mở rộng thị trường luôn nâng cao tay nghề, trình độ công nhân viên ngày càng đáp ứng hơn nữa nhu cầu của Qúy khách hàng

1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty

- Tên công ty: TNHH Phát triển công nghiệp và Thương mại Thủy Nam-Đại diện: Ông Phạm Văn Nam Chức vụ: Gíam đốc công ty-Địa chỉ liên hệ: 125 Lê Duẩn, phường Tân Phong, tỉnh Lai Châu.

-Mặt hàng kinh doanh chính: Tôn sắt thép và thiết bị nội thất cao cấp

-Vốn điều lệ: 23 tỷ đồng

-Mã số thuế: 0200590130 cấp ngày 10/5/2009 cơ quan cấp: Sở kế hoạch và Đầu

tư tỉnh Lai Châu

 Buôn bán, cung ứng vật tư, dịch vụ, các loại vật tư bổ sung, sắt thép, đá

ốp, gỗ ván và đồ mộc, vật liệu xây dựng

 Xây lắp công trình giao thông, thuỷ lợi

 Lắp đặt hệ thông ống nước

+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa

+ Môi giới thương mại

+ Vận tải hàng hóa

Mục tiêu và chiến lược công ty

Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam là một đơn

vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, được mở tài khoản tại ngân hàng, do cục thuế Thành phố Hà Nội quản lý và chức năng, nhiệm vụ kinh doanh thương mại theo đung quy định của Luật Doanh Nghiệp Công ty thực hiện quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh trong phạm vi pháp luật quy định Công ty thực hiện quản lý theo người lao động, đảm bảo đúng đắn mối quam hệ giữa lợi ích toàn xã hội, lợi ích tập thể của người lao động , trong đó luôn luôn hướng tới mục đích đảm bảo lợi ích của người lao động là ưu tiên hàng đầu Trong nội quy của công ty quy định rõ về chế độ khen thưởng đối với mỗi cá nhân, phòng ban có thành tích công bằng, chính trực trong hoạt động quản lý tại doanh nghiệp Lĩnh vực hoạt động của công ty là:

- Dịch vụ bốc xếp, đóng rút hàng container

-Dịch vụ Xuất nhập khẩu ủy thác, tư vấn Xuất nhập khẩu

-Là công ty hoạt động trong lĩnh vực khá mới mẻ, lại phải đối mặt với sự cạnh tranhquyết liệt không ngừng của cơ chế thị trường, Công ty hiểu rõ rằng: “ Thương trường là chiến trường và phải lỗ lực bằng chính sức lực của mình với một quyết tâm cao độ mới có thể nâng cao độ mới có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh Điều này khiến Công ty đã phải đặt ra các chiến lược kinh doanh trước mắt và lâu dài cho phù hợp với tinh hình mới, đồng thời xây dựng đội ngũ nhân viên nhiệt tình vớicông việc Trong những năm qua công ty dần khẳng định được vị trí của mình trên

thị trường Bên cạnh đó, Công ty cũng thiết lập và mở rộng quan hệ với nhiều nhà cung cấp trong nước, tạo được uy tín với bạn hàng.

- Sứ mệnh: Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam là một đơn vị tiên phong trong việc cung cấp sản phẩm dịch vụ ứng dụng tại Lai Châu Với sứ mệnh cung cấp tôn mát và thiết bị nội thất hoàn hảo cho ngôi nhà của bạn với chát lượng tốt nhất Công ty mong muốn được chia sẻ và ứng dụng những giải pháp công nghệ mới nhằm đáp ứng tối đa hóa lợi ích của người dùng, công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm, dịch vụ với chất lượng tốt nhất Gía trị cốt lõi của công ty:

* Chúng tôi quan niệm nhân sự là tài sản quý giá cảu công ty

*Chúng tôi xem khách hàng là trọng tâm ưu tiên

*Chúng tôi phát triển dựa trên các ứng dụng an toàn, hiện đại

*Chúng tôi cho rằng kinh nghiệm được tích luỹ và tạo ra các giá trị đích thực cho khách hàng

*Chúng tôi lấy sự sáng tạo làm mũi nhọn của lợi thế cạnh tranh

 Mục tiêu: trở thành doanh nghiệp được khách hàng tin yêu nhất của tỉnh.

Lấy nhân sự làm nền tảng, yêu cầu công ty phải hoạch định nguồn nhân lực một cách rõ ràng chi tiêt để đảm bảo nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu chiến lược và mục tiêu trong tương lai

-Tuyển mộ xây dựng đào tạo nguồn nhân lực vững chắc chuyên môn, nghiệp vụ vững chắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh

-Lương bổng đãi ngộ phải cập nhật thường xuyên, thay đổi cách đánh giá để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, giảm thiểu tình trạng mất cân đối mức thu nhập giữa khối văn phòng và lao động ở xí nghiệp

-Bộ phận kỹ thuật công nghệ nâng cao trình độ, kiến thức, kỹ năng làm việc, đưa

ra nhiều cải tiến và quản lý chất lượng nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng, giúp giảm thiểu chi phí, tăng lợi nhuận và tăng thu nhập cho người lao động

-Tạo sự đoàn kết gắn bó giữa các phòng ban và đơn vị sản xuất, thời gian giao hàng được chinhxác và đúng thời hạn.

-Đào tạo, hướng dẫn, chăm lo và đảm bảo điều kiện an toàn cho người lao động -Tổ chức khám bệnh định kỳ hằng năm để người lao động phòng ngừa bệnh tật

và yên tâm công tác

-Phát động phong trào đoàn thể thi đua để rèn luyện sức khỏe, xây dựng công tác phong trào thể dục thể thao rèn luyện sức khỏe

-Duy trì và tăng các khoản phúc lợi dành cho con em là học sinh giỏi, sinh viên học tập tốt vào các ngày lễ tết, liên hoan họp mặt cuối năm

1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty

Mọi hoạt động kinh doanh phải đảm bảo uy tín, hướng tới lọi ích của khách hàng, đồng thời tạo ra gía trị bền vững lâu dài cho Công ty

- Lấy lợi nhuận hợp pháp và đạo đức kinh doanh làm nề tảng cho mọi hoạt động của công ty

- Tăng cường mối quan hệ khách hàng nhằm thiết lập sự ảnh hưởng lẫn nhau tong chuỗi cung ứng theo hướng các bên cùng có lợi, đồng thời sẵn sàng hợp tác

Hiện tại công ty đang hoạt động với 62 người gồm:

dụng các phần mềm hỗ trợ chuyên ngành dành cho nhân viên kế toán giúp tìm dữ liệu

và thu nhập thôn tin nhanh chóng, hiệu quả, thuận tiện cho công việc chuyên môn từng

bộ phận

Đội ngũ nhân viên giỏi, năng động, nhiệt tình, sáng tạo, có năng lực chuyên môn cao Nhân viên đoàn kết, giúp đỡ lẫn nhau cùng hoàn thành công việc Sở hữu một đội quản lý với những nhân viên có năng ực với nhiều năm kinh nghiệm, Công ty TNHH Phát triển và Thương mại Thuỷ Nam hướng tới phục vụ khách hàng với chất lượng và hiệu quả cao để đáp ứng một phần nhu cầu hiện tại cũng như tương lai trong lĩnh vực xây dựng và nội thất cao cấp nhà ở, công trình,

Công ty TNHH Phát triển công nghiệp và Thương mại Thuỷ Nam có đội ngũ nhân viên thường trực và lực lượng nhân sự được phân phối tại các bộ phận như sau:

- Phòng Hành chính nhân sự

- Phòng kỹ thuật

- Phòng kế toán vật tư

- Phòng kinh doanh

1.4 Tình hình tài chính và kết quả kinh doanh của công ty

Bảng 1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Phát triển công nghiệp

và Thương mại Thuỷ Nam từ 2019-2021

ĐVT: triệu đồng

2019 2020 2021 Tuyệt

đối

Tương đối

Tương đối

Tuyệt đối Doanh thu về

Doanh thu thuần: Trong giai đoạn 2019-2021, công ty không phát sinh các

khoản giảm trừ do đó doanh thu bán hang và cung cấp dịch vụ bằng doanh thu thuần với đặc thù là công ty thương mại, chuyên cung cấp phân phối các sản phẩm tôn sắt thép, nội thất vận tải quy mô từ nỏ đến lớn,… nên doanh thu của công ty chủ yếu đến từ các hoạt động xây dựng kể trên Nhìn vào báo cáo bảng 1.1, ta thấy doanh thu thuần của công ty liên tục tăng trong 3 năm từ 2019-2021, trong đó tăng mn¥ạnh nhất vào năm 2019 (mức tăng 27.582 triệu – tương ứng với mức tăng 104%) Sự tăng trưởng vào năm 2020 có ở mức nhẹ hơn ( tăng 14.498 tương ứng với 121% so với năm 2019) Lý do cho việc doanh thu thuần tăng liên tiếp trong 3 năm có thể lý giải là do ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là cung cấp sản phẩm thiết bị cao cấp phục vụ nội thất gia đình cho các công trình , siêu thị, showroom phân phối nội thất cao cấp, hơn thế nữa, công ty đã mở rộng phạm vi sắt thép cao cấp cho nhiều khu công nghiệp lớn tuy nhiên trong giai đoạn này các hoạt động thương mại liên tục gặp kho khăn bởi cuộc khủng hoảng kinh tế do covid từ năm 2019 gấy ra khiến cho các hoạt động của công ty cũng gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, do các chính sách thúc đẩy nền kinh tế của nhà nước cũng như các ưu đãi của nhà nước đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ… với tình trạng này thì hoạt động kinh doanh thương mại của công ty cũng gặp được nhiều lợi nhuận hơn khiến cho tình hình kinh doanh của doanh nghiệp có nhiều khởi sắc

Doanh thu từ hoạt động tài chính: doanh thu từ hoạt động tài chính của công

ty năm 2020 là 2 triệu đồng, giảm 117 so với năm 2019 Tương ứng giảm 98% so với năm 2019 Doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty bao gồm các khoản thu nhập từ lãi tiền gửi ngân hàng, lãi cho vay Lý do của việc giảm doanh thu từ hoạt động tài chính là do trong năm 2020, một số khách hàng đã thanh toán hết khoản cho vay cho công ty Điều này là giảm các khoản tiền lãi được hưởng của công ty vàgây ra việc doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty giảm Sang đến năm 2021, doanh thu về hoạt động tài chính tăng 7 triệu do công ty được hưởng lãi vay từ một

số khoản vay dành cho khách hàng nhỏ lẻ trong năm 2020

Về chi phí

Giá vốn bán hàng: giá vốn bán hàng trong giai đoạn 2019-2021 cũng liên tục

tăng theo sự tăng trưởng của doanh thu thuần Năm 2019, giá vốn bán hàng bán đạt 2.775 triệu đồng Sang năm 2020, giá vốn bán hàng tăng 7.828 triệu dồng đạt 10.603 triệu đồng trong khi doanh thu thuần cũng tăng và đạt mức 26.454 đồng, tức

là tăng 14.498 triệu đồng so với năm trước Chính vì vậy lợi nhuận gộp năm 2020

đã tăng so với năm 2019 đạt mức 15.851 triệu đồng ( tăng 6.671 triệu đồng tương ứng với mức tăng 73% so với năm 2018) Năm 2021 cũng gia tăng 27.582 triêu đồng, tương ứng với mức tăng 104% so với năm 2019 Tốc độ tăng doanh thu năm

2021 thấp hơn so với sự gia tăng về gái vốn do đó lợi nhuận gộp năm nay vẫn cao hơn năm 2020 và đạt mức 18.983 triệu đồng Nhìn chung xu hướng tăng trưởng giá vốn hàng bán là hợp lý khi doanh thu thuần cũng gia tăng qua các năm Tuy nhiên

sự tăng trưởng giá vốn cũng do công ty ký hợp đồng các nhà cung cấp các sản phẩmmới, cao cấp hơn và chất lượng tốt hơn, cụ thể ở đây công ty đã ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp là Công ty XNK & TM Kim Khánh Gía vốn hàng bán tăng một phần cũng đến từ việc giá xăng dầu không ổn định làm ảnh hưởng tới chi phí của dịch vụ vận tải công ty, dẫn đến tăng giá vốn hàng bán trong giai đoạn này

Chi phí tài chính: Chi phí tài chính của công ty năm 2020 là 6.093 triệu, tăng

1.741 triệu so với năm 2019, tương ứng với mức tăng 25% so với năm 2019 Do công ty đang trong giai đoạn mở rộng thị trường nên chủ trương tăng lương thưởng cho nhân viên bán hàng khi tìm được đối tác làm ăn mới Sang đến năm 2021, chi phí bán hàng giảm còn 16.869 triệu ( giảm 1.062 triệu đồng so với năm 2020) nguyên nhân chủ yếu là do năm 2021 công ty tập trung khái thác thị Trường mới là các khu công nghiệp khiến lượng khách hàng mới về nột thất giảm mạnh so với năm2020

Chi phí quản lý kinh doanh: Năm 2020, chi phí quản lý kinh doanh là 1.781

triệu đồng, giảm 571 triệu đồng so với năm 2019, tương ứng giam 24% so với năm

2019 Do công ty đang trong giai đoạn khó khăn nên chủ trương cắt giảm một số chi

phí mua ngoài, tài liệu kỹ thuật, công tác phí, chi phí tổ chức hội nghị,… Sang năm

2021, chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty tăng lên 3.374 triệu ( tăng 1.593 triệu so với năm 2020), nguyên nhân chủ yếu là do công ty đang thực hiện một số hợp đồng phân phối lớn và riêng lẻ trong năm này nên công tác phí và các chi phí liên quan tới tài liệu kỹ thuật tăng

Lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp: lợi nhuận luôn là mục tiêu hàng đầu của

doanh nghiệp Ta thấy lợi nhuận công ty thực tăng trong giai đoạn 2019-2021 lợi nhuận sau thuế đạt -9.833 triệu ( tăng 1.951 triệu, tương ứng với tỷ lệ tăng 16,57%)

Sở dĩ lợi nhuận của công ty đạt được kết quả như vậy là chi phí bán hàng quá lớn khiến doanh thu không bù đắp được chi phí tuy nhiên do không bị phát sinh thêm các khoản chi phí khác cùng với sự tiết kiệm trong quản lý doanh nghiệp đã giúp cho lợi nhuận sau thuế năm này tăng cao hơn so với năm 2019 Bên cạnh yếu tố tiết kiệm chi phí quản lý và các chi phí khác thì sự sụt giảm doanh thu vfa chi phí bán hàng cũng đóng một vài trò quan trọng trong việc gia tăng lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp Điều này thấy rõ nhất vào năm 2021, doanh thu tăng 12,26% so với năm 2020 nhưng chi phí bán hàng lại giảm 5.92% cùn với sự gia tăng về doanh thu

từ hoạt động tài chính và không bị phát sinh các khoản chi phí khác đã giúp cho lợi nhuận sau thuế năm 2020 đạt ở mức cáo nhất (-7.864 triệu, tăng 1.959 triệu tương ứng cới 19,94% so với năm 2020) Nhìn chung sự hợp lý trong công tác quản lý chi phí đã giúp cho doanh nghiệp có những kết quả kinh doanh khả quan hơn trong tình hình dịch bệnh covid diễn ra từ năm 2019-2021

CHƯƠNG 2: TỔ CHỨC BỘ MÁY VÀ CÔNG VIỆC

2.1 Tổ chức bộ máy nghiệp vụ tại đơn vị thực tập.

Công ty TNHH phát triển công nghiệp và TM Thủy Nam được Thành lậpnăm 2009 với nhiều khó khăn và thử thách trước mắt Sau những năm kinh doanhvất vả và nhiếu khó khăn công ty đã vượt qua và ngày một phát triển hơn Từ khởi đầu số người trong công ty chỉ có 06 người kể cả những người lãnh đạo đến nay nhân viên trong toàn công ty đã là 49 người Trong đó, hầu hết đều có trình

độ Cao đẳng, đại học, Trung cấp và còn rất trẻ cộng với những nhân viên lâu nămgắn bó từ lúc bắt đầu thành lập, nên với kinh nghiệm lâu năm và sự năng đông của giới trẻ tạo cho công ty một đội ngũ nhân viên rất năng động, sáng tạo luôn khẳng định được minh trong mọi điều kiện làm việc

Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thủy Nam với đội ngũ nhân viên trẻ trung, nhiệt tình, năng động, sáng tạo và đầy nhiệt huyết trong công việc, cùng với đó là trình độ chuyên môn cao, dày kinh nghiệm.Chính đội ngũ nhân viên này giúp công ty luôn vững bước đi lên trong sự phát triển của mình Công ty luôn coi nhân lực là tài nguyên quáy giá nhất, do vậy đội ngũ nhânviên công ty luôn được đào tạo để nâng cao trình độ chuyên môn

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty TNHH Phát triển công nghiệp và Thương mại Thuỷ Nam

Phòng hành chính Phòng kỹ thuật Phòng kế toán -

vật tư Phòng kinh

doanh

Giám đốc

(Nguồn: Phòng hành chính)

- Nhận xét: Công ty TNHH Phát triển công nghiệp và Thương mạiThuỷ Nam hoạt động đơn lĩnh vực, đơn thị trường nên cơ cấu tổ chức bộmáy công ty cũng rất đơn giản, cụ thể, đảm bảo trách nhiệm rõ ràng vàthông tin nhanh chóng giữa các phòng ban và lãnh đạo

- Phòng kinh doanh -dự án: Chịu trách nhiệm thu thập thông tin, đánhgiá tình tình thị trường, xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Tham mưucho Giám đốc về giá bán sản phẩm, chính sách quảng cáo, phương thứcbán hàng, hỗ trợ khách hàng Tư vấn cho khách hàng về sử dụng thiết bịbảo quản, kỹ thuật bán hàng, thông tin quảng cáo

• Lập kế hoạch tiêu thụ các sản phẩm của công ty

• Dư thảo và chỉnh lý các hợp đồng kinh tế theo đúng pháp luật,quản lý và theo dõi thực hiện các hợp đồng kinh tế đã ký

• Tổ chức làm công tác thống kê báo cáo

• Tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

- Phòng kế toán-vật tư: đảm nhận và chịu trách nhiệm tr ớc công tyƣ

về lĩnh vực tài chính kế toán Phòng có chức năng xây dựng và tổ chức

thực hiện kế hoạch tài chính hàng năm; tổ chức công tác hạch toán kếtoán, lập báo cáo tài chính theo quy định và các báo cáo quản trị theo yêucầu của công ty; thực hiện thu tiền bán hàng, quản lý kho quỹ.

• Thực hiện tốt điều lệ các dịch vụ và đề xuất các giải pháp quyếtcông tác sản xuất có hiệu quả kinh tế cao

• Giao dịch, quan hệ đảm bảo đủ vố từ các nguồn để phục vụ kinhdoanh có hiệu quả

• Giữ bảo toàn và phát triển vốn, đề xuất các biện pháp đưa vốnvào kinh doanh đúng pháp luật

- Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm trong công tác xây dựng, tiếpnhận chuyển giao và quản lý các quy trình vận hành thiết bị, thực hiện cácchương trình nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, cải tiến kỹ thuật, ápdụng công nghệ tiên tiến trong thi công lắp đặt Xây dựng các yêu cầu,tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, vật tư nguyên liệu Kiểm tra chất lượngsản phẩm hàng hóa đầu vào Thực hiện dịch vụ bảo trì cho khách hàng

• Bộ máy hàng ngũ và quản lý các bộ được được đào tạo chuyênnghiệp

• Kiểm tra các thông số kỹ thuật: dây chuyền, nhiệt độ,…

• Đảm bảo an toàn chất lượng với khẩu hiện: “ An toàn để sảnxuất – Sản suất phải an toàn”

- Phòng hành chính: phát triển các chính sách nhân sự ( tuyển dụng,đào tạo, lương thưởng, phúc lợi, bảo hiểm, ) theo nội quy, quy định củacông ty

2.2 Tổ chức công việc tại đơn vị thực tập

2.2.1 Vị trí thực tập của sinh viên tại doanh nghiệp

- Địa điểm thực tập: Công ty TNHH Phát triển công nghiệp và Thương mại

Thuỷ Nam

- Địa chỉ: Số 125 Lê Duẩn, phường Tân Phong, thành phố Lai Châu

- Vị trí thực tập: nhân viên kinh doanh tại phòng kinh doanh

- Công việc và nhiệm vụ được giao tại phòng kinh doanh:

+ Tìm hiểu thông tin về công ty và các sản phẩm dịch vụ công ty đang kinhdoanh

+ Hỗ trợ thu thập các thông tin, đánh giá thị trường

+ Gõ văn bản, ghi chép về giá sản phẩm, chính sách quảng cáo, ph ơngƣ thứcbán hàng, hỗ trợ khách hàng sau khi đã được giám đốc phê duyệt

+ Theo dõi lượng khách hàng hàng ngày, nhập liệu thông tin khách hàng+ Gọi điện tư vấn cho khách hàng về các sản phẩm dịch vụ của công ty, các ưuđãi của công ty trong thời gian này theo data có sẵn và lên lịch hẹn với kháchhàng để tư vấn trực tiếp

2.2.2 Quy trình phân công công việc trong doanh nghiệp

Bước 1: Rà soát lại cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các bộ phậnĐây là bước công việc cần thực hiện đầu tiên nhằm kiểm tra sự phù hợp của cơcấu tổ chức hiện tại với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp để đảm bảohoạt động phân tích công việc được thực hiện có ý nghĩa

Bước 2: Lập danh sách các công việc cần phân tích

Xuất phát từ chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận, người thực hiện, phân tíchcông việc cần thiết xác định các công việc ở từng bộ phận Cần lưu ý, tươngứng với mỗi công việc ta cá một vị trí Người thực hiện công việc tức là được

bổ nhiệm một chức danh nhất định Kết thúc bước này doanh nghiệp sẽ có

được danh sách công việc cần phân tích.

Bước 3: Lựa chọn đối tượng tham gia phân tích công việc

Bao gồm: Người thực hiện công việc, quản lý trực tiếp, nhân viên nhân sựhoặc tư vấn bên ngoài

Người thực hiện công việc sẽ là người có thông tin chi tiết về công việc mà họthực hiện Còn quản lý trực tiếp sẽ có thông tin bao quát và là người chịu tráchnhiệm chính về quản lý công việc được phân tích và chịu trách nhiệm phântích công việc Nhân viên nhân sự hoặc tư vấn bên ngoài sẽ chịu trách nhiệm

hỗ trợ về kỹ thuật và điều phối dự án phân tích công việc

Bước 4: Thu thập thông tin về công việc

-Xác định các thông tin về công việc cần thu thập

-Thiết kế biểu mẫu thu thập thông tin

-Lựa chọn phương án thu thập thông tin: phuơng phap bản hỏi, phương phápphỏng vấn, phương pháp quan sát, phương pháp nhật ký công việc

Cần kiểm tra thông tin thu thập được với những người thực hiện khác và ngườiquản lý Việc kiểm tra thông tin giúp:

-Khẳng định tính chính xác và đầy đủ của thông tin công việc

-Bổ sung những thông tin còn thiếu và điều chỉnh những thông tin sai lệch

-Nhận được sự nhất trí của người thực giện về những thông tin và kết luận phântích công việc

Bước 5: Xây dựng bản mô tả công việc và bản tiêu chuẩn công việc

Sau khi kiểm tra lại thông tin thì bộ phận phụ trách công tác phân tích côngviệc sẽ tiến hành tổng hợp, đưa các thông tin thu thập được vào các biểu mẫu

bản mô tả công việc và bản tiêu chuẩn công việc.

Bước 6: Hoàn chỉnh và xin phê duyệt

Sau khi bản mô tả công việc và tiêu chuẩn công việc được xây dựng, cần tiếnhành xin ý kiến các cá nhân có liên quan sau đó hoàn chỉnh và xin phê duyệt

để mô tả công việc và tiêu chuẩn công việc được áp dụng trong thực tế

2.3 Phân tích hoạt động marketing

Marketing ngày càng hiện đại và gắn liền với thực tế hoạt động sản xuất – kinh doanh với các yếu tố căn bản như: sản xuất sản phẩm – dịch vụ, phân phối – bán hàng, khuyến mại

2.3.1 Mục tiêu, nội dung của hoạt động Marketing

a Hoạt động Marketing nhằm đạt được những mục tiêu cụ thể sau:

- Tối đa hoá khả năng tiêu thụ

- Tối đa hoá việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng

- Tối đa hoá khả năng lựa chọn

- Tối đa hoá chất lượng cuộc sống

b Nội dung của hoạt động Marketing

- Tập trung vào việc nghiên cứu, phân tích, nhận diện, đo lường nhu cầu

- Chuyển nhu cầu thành mục tiêu, lên phương án sản xuất, cung cấp hàng hoá và dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường

- Phối hợp với các bộ phận khác trong nghiên cứu, ứng dụng các tiến bộ khoa học

kỹ thuật để thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường

- Tổ chức mở rộng, tìm kiếm thị trường trong và ngoài nước

2.3.2 Vai trò của chiến lược Marketing

Chiến lược marketing vạch ra những nét lớn trong hoạt động marketing của một doanh nghiệp, từ việc lựa chọn chiến lược phát triển, chiến lược cạnh trah cho

đến việc xây dựng các chương trình hoạt động cụ thể thích hợp, nhờ đó một đơn vị kinh doanh hy vọng đạt được các mục tiêu marketing của mình.

Chiến lược marketing là một chiến lược chức năng, nó được xem là nền tảng

có tính định hướng cho việc xây dựng các chiến lược chức năng khác trong doanh nghiệp như chiến lược sản xuất, chiến lược tài chính…

Bất cứ doanh nghiệp nào để quyết định sự thành đạt đều phải quan tâm đến hoạt động marketing vì đây là một chiến lược tổng hợp, kết hợp cả chiến lược sản xuất, phân phối, giác cả…

2.3.3 Chiến lược marketing

Chiến lược marketing bao gồm các chiến lược chuyên biên liên quan đến những thị trường mục tiêu, marketing – mix và ngân sách marketing

Khi xây dựng chiến lược marketing phải xuất phát từ các căn cứ:

-Căn cứ vào khách hàng: trên cơ sở phân đoạn thị trường, xác đọnh tỷ trọng khách hàng mà doanh nghiệp phải có bổn phận chiếm được Có 2 cách phân doạn: phânđoạn theo mục đích sử dụng và phân đoạn theo khả năng đáp ứng khách hàng

-Căn cứ vào khả năng của doanh nghiệp: khai thác thế mạnh của mình và nhìn thẳng vào những hạn chế đang ràng buộc

-Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh: so sánh các khả năng của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế

2.3.4 Hoạch định chiến lược marketing

Hoạch định chiến lược marketing là một tiến trình triển khai những mục tiêu marketing phù hợp trên cơ sở phân tích môi trường marketing, thiết lập những chiếnlược hoạt động có tính chất liên kết, được thực hiện theo một tiến trình thống nhất bao gồm các giai đoạn chủ yếu:

(1)Xác định nhiệm vụ của doanh nghiệp: nhiệm vụ của doanh nghiệp phải đạt được thông tin đến tất cả thành viên của tổ chức, các nhà cung cấp các trung gian Marketing và khách hàng để cùng hợp tác và chia sẻ trong hoạt động của họ

(2)Xác định nhiệm vụ của doanh nghiệp: doanh nghiệp cụ thể hoá nhiệm vụ các mục tiêu của từng cấp quản trị trong doanh nghiệp.

(3)Định dạng chiến lược kinh doanh:

(3.1) Phân tích tình hình kinh doanh hiện tại: xác định các ngành và sản phẩm đang tăng trưởng mạnh để tập trung nguồn lực phát triển chúng, phát hiện những ngành

và sản phẩm đang suy yếu cần loại bỏ chúng ra khỏi danh mục kinh doanh Có thể

sử dụng một số phương pháp tích chính sau:

- Phương pháp phân tích ma trận SWOT: hình thành các phương án chiến lược qua

sự kết hợp các điểm mạnh, yếu của các doanh nghiệp với các cơ hội và nguy cơ của môi trường

- Phương pháp phân tích các yếu tố bên trong IEF: phân tích và xử lý các thông tin

từ môi trường nội bộ

Phương pháp phân tích các yếu tố bên ngoài EFE: phân tích và xử lý các thông tin

từ môi trường bên ngoài

2.3.5 Công tác xây dựng mục tiêu marketing

Trong những năm qua, Công ty đã dự trên mức độ tăng trưởng và kỳ vọng của mình để đặt ra mục tiêu đưa công ty trở thành một tổ chức kinh doanh vật liệu xây dựng hàng đầu cả nước Các mục tiêu tương lai, khi những dự án này hoàn thành đi vào hoạt động

2.3.6 Phân tích môi trường marketing trong công ty

a/ Môi trường vĩ mô

Trong giai đoạn 2015-2020, nền kinh tế Việt Nam có mức tăng trưởng khá cao so với các nước trong khu vực Nguồn ngân sách dành cho phát triển cơ sở hạ tâng vật chất của nền kinh tế rất lớn Các doanh nghiệp trong nước không ngừng lớn mạnh cùng nguồn vốn đầu tư nước ngoài tăng nhanh và ổn định Đồng thời, đầu tư trực tiếp từ nước ngoài đang dần phục hồi và có xu hướng tăng trở lại năm

2020, đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập tổ chức WTO cũng sẽ mang lại cho doanh

nghiệp ngành thép một số cơ hội nhất định Tuy nhiên, từ cuối năm 2018 đến năm

2020 qua tỷ lệ lạm phát tại Việt Nam có xu hướng tăng lên đáng kể cùng với những biến động về lãi suất ngân hàng, tỷ giá USD ñã làm cho các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành gặp rất nhiều khó khăn

b/ Môi trường vi mô

Đặc điểm ngành phân phối vật liệu xây dựng

 Đặc điểm nổi bật của ngành phân phối VLXD là nhạy cảm với chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế vĩ mô

 Chi phí vận chuyển và tính sẵn có là nhân tố tác động mạnh mẽ đến giá và khả năng tiêu thụ của sản phẩm VLXD

 Đối với ngành VLXD thương hiệu của nhà sản xuất không phải là yếu tố quyết định, trong ngành không có sự độc quyền về giá và chất lượng hàng hóa được sản xuất từ các nhà máy đều đạt chuẩn chất lượng quốc gia (chất lượng như nhau)

Đối với khách hàng thép là loại nguyên liệu “thô”, cần phải cắt, uốn trước khi sử dụng

 Ở Việt Nam, quyết định mua vật tư chịu tác động nhiều bởi yếu tố “tính phức tạp quan hệ xã hội”

 Một đặc tính khác của ngành VLXD là có mối tương quan rõ rệt giữa sản lượng VLXD bán ra với thị trường bất động sản

 Đặc trưng của ngành phân phối VLXD là một ngành kinh tế thâm dụng vốn,doanh thu cao nhưng tỷ suất lợi nhuận thấp, tiềm ẩn nhiều rủi ro

 Nguồn vốn của các công ty phân phối trong ngành còn hạn chế

2.3.7 Phân tích môi trường bên trong

a Các nguồn lực hữu hình

a1/ Nguồn lực về tài chính

Công ty TNHH Thuỷ Nam là một trong những đơn vị kinh doanh vật tư có năng lực tài chính khá lớn, trong đó:

- Với chiến lược giá bán thấp như vậy, C&T đã đối mặt với sự trả ñũa của các nhà cung cấp lớn như Công ty KKMT, công ty SMC bởi các đối thủ này sẽ không dễ dàng từ bỏ thị phần và doanh số mà họ đang chiếm giữ lâu nay

- Phương pháp bán thẳng theo đơn đặt hàng không sử dụng hàng tồn kho làm cho công ty phụ thuộc chặt chẽ vào nhà sản xuất, mất tính chủ động trong việc xử lý các đơn đặt hàng từ khách hàng Mặt khác, để thực hiện việc giao hàng thẳng từ nhà sản xuất đến công trình yêu cầu đơn đặt hàng phải lớn, ít chủng loại Đây là yếu tố làm giảm khả năng phục vụ khách hàng của công ty

- Mối quan hệ giữa công ty và khách hàng hiện nay là mối quan hệ thương mại thuần túy Với nguồn lực của mình, công ty cần xây dựng mối quan hệ chiến lược với khách hàng để tạo lợi thế cạnh tranh bền vững

b Các nguồn lực vô hình

b1/ Nguồn danh tiếng

Với bề dày lịch sử và uy tín của mình, công ty TNHH phát triển công nghiệp

và thương mại Thuỷ Nam là đơn vị kinh doanh vật liệu xây dựng có danh tiếng hàng đầu trong tỉnh Danh tiếng của Công ty được tạo nên nhờ sự tin tưởng của khách hàng, của các nhà cung cấp về năng lực kinh doanh, về uy tín và tiềm lực của mình Ngoài ra, một nguyên nhân khác tạo nên danh tiếng cho Công ty TNHH

phát triển công nghiệp và thương mại Thuỷ Nam đó chính là mối quan hệ tốt với các cơ quan công quyền

b2/Nguồn nhân lực marketing

Công ty TNHH Thuỷ Nam là doanh nghiệp có nguồn nhân lực có chất lượng cao, đặc biệt nguồn nhân lực marketing cho lĩnh vực kinh doanh VLXD Tất cả cácnhân viên kinh doanh của công ty đều có khả năng làm việc nhóm, năng động và chuyên nghiệp Trong ngành kinh doanh VLXD, đặc biệt đối tượng khách hàng là các công trình trọng điểm, không nhiều công ty có nguồn nhân lực như Công ty TNHH Thuỷ Nam

2.3.8 Công tác phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu

Công ty TNHH Thuỷ Nam nhìn nhận thị trường của ngành phân phối VLXD bao gồm hai phân đoạn chủ yếu: khách hàng công nghiệp là các công ty xây dựng quy mô lớn, các nhà thầu thi công, ban quản lý dự án, chủ đầu tư và khách hàng thương mại là các nhà phân phối cấp II, nhà bán buôn bán lẻ

2.3.9 Công tác xây dựng và lựa chọn chiến lược marketing

Bên cạnh hai nhóm khách hàng đã nêu ở trên thì nhóm khách hàng bán buôn/bán lẻ trong kênh gián tiếp mặc dù lợi nhuận có thể thấp hơn bán trực tiếp nhưng

lại có thể mang về cho công ty doanh thu khá ổn định Tuy nhiên, trong thời gian qua Công ty TNHH Thuỷ Nam vẫn chưa phát triển kênh gián tiếp này

2.3.10 Đánh giá hoạt động xây dựng và thực hiện chiến lược marketing tại công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thuỷ Nam.

Bên cạnh những thành công đạt được, trong việc xây dựng chiến lược marketing còn có những mặt hạn chế sau:

- Những lợi thế cạnh tranh của công ty hiện nay chưa mang tính bền vững, không phát huy hết tiềm năng của các nguồn lực

- Việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu của công ty rất thiếu chiều sâu chủ yếu dựa vào tiềm lực tài chính và sự yếu kém của đối thủ cạnh tranh

- Công ty cần gia tăng các hoạt động trong chuỗi giá trị của mình và sự tác động tớichuỗi giá trị của khách hàng cũng như đi sâu vào quá trình mua hàng của khách hàng

- Việc thực hiện triển khai các chính sách marketing mang tính tự phát, không theo chương trình hành động xác định

- Công tác truyền thông chưa được chú trọng

- Marketing trực tiếp chưa được đầu tư làm hạn chế khả năng tiếp cận với khách hàng

a Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Nhóm chiến lược công ty đang tham gia có rào cản nhập cuộc đủ cao để làm chùn bước phần lớn các đối thủ muốn gia nhập ngành Tuy nhiên, trong những năm tới, theo xu hướng của sự hội nhập cùng sự tăng trưởng nhu cầu rất cao do sự phục hồi kinh tế, khả năng có những công ty nước ngoài gia nhập ngành là rất lớn Với tiềm lực tài chính vượt trội, khả năng quản lý hiệu quả, các đối thủ tiềm tàng này sẽ là thách thức lớn đối với các công ty trong ngành

b Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trong ngành

- Cấu trúc ngành

- Tuy nhiên, nếu xét riêng trong phạm vi khách hàng là các dự án lớn, cấu trúc của ngành tập trung hơn

c Các nhân tố then chốt thành công

- Đáp ứng nhu cầu về chi phí vật tư thấp của khách hàng

- Đảm bảo năng lực tài chính mạnh vì hình thức thanh toán trả chậm tín chấp khá phổ biến và còn tồn tại trong thời gian dài

- Xây dựng và phát triển nguồn vốn xã hội

2.3.11 Nguồn nhân lực marketing

Hiện tại, Công ty TNHH phát triển công nghiệp và thương mại Thuỷ Nam sởhữu một ñội ngũ cán bộ nhân viên kinh doanh nhiều kinh nghiệm, trẻ trung và đầy nhiệt huyết Đội ngũ nhân viên được đào tạo huấn luyện có khoa học, thường xuyên học hỏi nâng cao kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm làm việc Với đội ngũ nhân viên có chất lượng đã tạo cho Công ty ưu thế vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành

a/ Năng lực cốt lõi

- Tiềm lực tài chính: trong thời gian tới các công ty xây dựng tại Việt Nam vẫn chưa thể chủ động hoàn toàn về mặt tài chính, do đó thanh toán nợ tín chấp vẫn là hình thức thanh toán cơ bản trong ngành Với khách hàng đây là nguồn lực ñáng giá và không thể thay thế

- Nguồn nhân lực marketing: là nguồn lực vô hình, bản thân nguồn nhân lực là nguồn lực rất khó bắt chước, đặc biệt trong phân khúc phục vụ khách hàng lớn Yêu cầu về tính chuyên nghiệp và chất lượng phục vụ ngày càng tăng qua đó củng

cố sự ñđng giá và không thể thay thế của nguồn nhân lực

- Uy tín: Khả năng cung cấp, đảm bảo tiến độ cung ứng và chất lượng theo đúng cam kết vẫn là yếu tố quan trọng đối với khách hàng, đặc biệt là các nhà thầu thi công công trình lớn Uy tín là nguồn lực được hình thành trong suốt quá trình hoạt

động của công ty và có liên quan mật thiết với quy trình quản lý, các đối thủ cạnh tranh không thể bắt chước trong thời gian ngắn.

- Nguồn vốn xã hội: Các công trình xây dựng lớn vẫn luôn là nơi thể hiện mối quan hệ chằng chịt giữa các bên hữu quan: chủ đầu tư, các nhà thầu, các nhà cung cấp và đặc biệt là các cơ quan quản lý Nhà nước Để tiếp cận công trình, các nhà phân phối phải có nguồn vốn xã hội đủ mạnh Nhà thầu, chủ đầu tư cũng cần sự giúp đỡ dựa trên mối quan quan hệ của đối tác Vì vậy, nguồn vốn xã hội của công

ty vẫn đảm bảo tính đáng giá, hiếm, khó bắt chước và không thể thay thế b/ Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu

Trong năm 2020 tăng trưởng ngành xây dựng Việt Nam là 10% Theo dự báo của BMI, giá trị đầu tư hạ tầng cũng như giá trị xây dựng có thể đạt tốc độ tăng trên 20% vào năm 2022, dự báo đến năm 2030 sản lượng tiêu thụ thép đạt 21.5 triệu tấn trong đó thép xây dựng đạt khoảng 10 triệu tấn

Thị trường trong ngành có thể chia làm ba phân đoạn, đó là:

Nhóm khách hàng công nghiệp: đó là các chủ đầu tư, Ban quản lý, Ban

điều hành, các đơn vị thi công công trình, các đơn vị sản xuất công nghiệp mua thép để phục vụ thi công các dự án, công trình hoặc để sản xuất Nhóm khách hàngnày thông thường là những nhà thầu, những công ty sản xuất chuyên nghiệp, thi công hoặc sản xuất các công trình/ dự án quy mô lớn Đối tượng khách hàng này ngoài các công ty trong nước còn là những nhà thầu nước ngoài thi công tại Việt Nam

Nhóm khách hàng thương mại: đó là các đại lý cấp II, các đơn vị, cửa

hàng kinh doanh nhỏ lẻ, các cơ sở kinh doanh vật liệu tại các khu dân cư, với mụcđích mua để bán lại cho các đề bô, hoặc bán cho các công trình dân dụng, nhà ở

Nhóm khách hàng dân dụng: đó là các công ty xây dựng có quy mô nhỏ,

các công trình xây dựng tư nhân, nhà ở

Trong giai đoạn 2021-2025, thị trường mục tiêu mà Công ty TNHH Thuỷ Nam lựachọn vẫn là Nhóm khách hàng công nghiệp.

2.4 Phân tích tình hình lao động tiền lương

Công ty quy tụ nguồn nhân lực với hơn 60 lao động (bộ máy gián tiếp chiếm khoang 1,7%) lao động có tay nghề cao trong sản xuất tôn, làm việc tại nhà máy cán tôn Bên cạnh đó, công ty có 1 bộ máy năng lực (trong đó có nhiều kỹ sư sản xuất, kỹ sư quản lý…) nhạy bén, có nhiều kinh nghiệm, năng lực lao động trong quản lý, điều hành trong sản xuất kinh doanh thích nghi với cơ chế thị trường

Bảng 1: Trình độ lao động của công ty TNHH Thuỷ Nam

Cơ cấu lao

+ Lao động trực tiếp sản xuất sản phẩm có 42 người ( chiếm 89,17%) trong số ày

có lao động ký hợp đồng lao động thời vụ ( dưới 3 tháng) thường xuyên làm các công việc ngắn hạn số lao động này thừng xuyên biến động

+ Lao động gián tiếp 20 người ( chiếm 10,83%) là những người làm việc ở các bộ phận thuọc các phòng ban như: các cấp quản lý, nhân viên văn phòng, nhân viên thu mua nguyên vật liệu…

Điều đó cho thấy lực lượng tình hình lao động trong doanh nghiệp là rất ổn định luôn có thể đáp ứng đầy đủ cho qúa trình sản xuất Công ty từng bước đào tạocông nhân viên trình độ kỹ thuật và tay nghề cao hơn, luôn đảm bảo đủ nguồn lao động để phục vụ cho quá trình sản xuất.

Với số trình độ lao động phổ thông thì đa số là bộ phận lao động trực tiếp của Công ty Vì vậy, để sử dụng có hiệu quả đối với các loại máy móc thiết bị, khoa học công nghệ hiện đại như ngày này thì Công ty cần phải đào tạo công nhân của mìh đạt một trình độ chuyên môn hơn Ngoài ra, trên thực tế hoạt động kinh doanh của công ty được hiệu quả thì Công ty phải có một đội ngũ nhân viên có trình độ

và thành thạo công việc Do đó, Công ty đang chuẩn bị xúc tiến một đội ngũ lao động có trình độ và lực lựơng công nhân lành nghề nhằm đáp ứng nhu cầu cạnh tranh với các doanh nghiệp khác cùng ngành và quá trình hội nhập kinh tế quốc tế

2.4.1 Tổ chức hạch toán lao động

Công ty tổ chức việc theo dõi tình hình sử dụng lao động vừa hạch toán theo thời gian lao động vừa hạch toán theo kết quả lao động

2.4.1.1 Hạch toán theo số lượng lao động

a Phân loại lao động theo thời gian lao động

+ Lao động trong danh sách được đóng bảo hiểm của Công ty gồm cả hợp đồngngắn hạn và dài hạn

+ Lao động mang tính thời vụ: những lao động được Công ty sử dụng trong hàng năm làm việc trong thời gian ngắn và nhất định

b Phân loại theo chức năng của lao động trong quá trình kinh doanh

+ Lao động bán hàng: nhân viên bán hàng, tiếp thị, nghiên cứu thị trường,… + Lao động thực hiện chức năng quản lý: nhân viên quản lý hành chính, phó phòng ban, kế toán trưởng,…

2.4.1.2 Hạch toán thời gian lao động