LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn: “Hoàn thiện chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty Thuốc lá Bến Tre” do tôi tự nghiên cứu và thực hiện dựa trên những kiến thức đư
Giới thiệu về Công ty Thuốc lá Bến Tre n2 rrrrrờn 22 1 Lịch sử hình thành, quá trình phát triển và chức năng nhiệm vụ
Phân tích các yếu tố môi trường bên trong của Công ty Thuốc lá Bến Tre
Nguồn nhân lực - 2 n2 2n rườn 29 2.2.2 Quy mô sản xuất và qui trình công nghệ sản xuất 2 nen ướt 30 2.2.3 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm .2- 2 2H22 ren 31 2.2.4 (Lich 6 an
Cơ cầu nhân sự: Công ty Thuốc lá Bến Tre hiện có 215 người (Tháng 01/2019)
Trong đó có 142 nam và 77 nữ, được cụ thé 6 Bang 2.2
Bang 2.2 Nhan sw Céng ty Thuéc 14 Bén Tre zg Trình độ
Năm Tong so Sau đại Tao đ lao động aU dạt Đại học | Cao đăng Trung ae ons hoc cap pho thong
Lãnh đạo Công ty Thuốc lá Bến Tre có trình độ trên đại học, với chuyên môn vững vàng trong quản lý kinh doanh và khả năng thực tế cao trong điều hành Họ có tầm nhìn chiến lược, quyết đoán và nhạy bén với biến động thị trường, từ đó đưa ra quyết sách hiệu quả cho Công ty Đạo đức nghề nghiệp của lãnh đạo thể hiện qua sự trung thực, tận tâm và trách nhiệm trong công việc Tuy nhiên, đội ngũ lãnh đạo cấp trung, mặc dù có trình độ đại học, vẫn chưa đáp ứng đủ yêu cầu thực tiễn do thiếu kiến thức về quản lý hiện đại, ngoại ngữ và tin học Công ty thường xuyên tổ chức thi nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên, khuyến khích tinh thần thi đua trong lao động.
Sau gần 30 năm thành lập và phát triển, Công ty đã xây dựng được đội ngũ công nhân giàu kinh nghiệm và tay nghề cao trong ngành thuốc lá, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Nguồn nhân lực của Công ty hiện tại đáp ứng đủ chất lượng, nhưng chưa có đội ngũ kế thừa cho giai đoạn sau năm 2021 khi các lãnh đạo về hưu Để đảm bảo sự phát triển bền vững, Công ty cần triển khai chính sách đào tạo đội ngũ cấp trung về kỹ năng quản lý hiện đại, từ đó tạo điều kiện cho việc kế thừa và lãnh đạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.2.2 Quy mô sản xuất và qui trình công nghệ sản xuất
- Quy mô sản xuất và máy móc thiết bị Điểm mạnh của Công ty là có thiết bị tương đối hiện đại và khép kín Cụ thể,
Công ty sở hữu một dây chuyền máy móc hiện đại bao gồm 01 máy sản xuất cây đậu lọc, 04 máy vặn điếu đậu lọc Mark 8 và Max 3 với đường kính 7,8 mm, cùng với 04 máy đóng bao cứng HLP có khả năng đóng gói kingsize và compact Ngoài ra, công ty còn có 01 máy đóng gói bao mềm AME, cho phép thực hiện quy trình vặn điếu và đóng bao liên hợp với tốc độ cao Đặc biệt, công ty trang bị một dàn máy vặn điếu với đường kính 6,8 mm và máy hộp tương thích, phục vụ cho việc sản xuất các sản phẩm độc đáo trên thị trường Những thiết bị này đảm bảo khả năng sản xuất hiệu quả và chất lượng cao.
Công ty khoảng 140 triệu bao/năm
Công ty sở hữu quy mô sản xuất và trang thiết bị hiện đại, đảm bảo không cần đầu tư thêm máy móc cho đến năm 2025, chỉ cần nâng cấp và đại tu một số thiết bị để đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Quy trình công nghệ sản xuất
Soi da duoc May van, két hợp với các phụ liệu: gia cong giầy vân, đầu lọc, sáp vàng
Thành phẩm thuốc gói Điều thuốc sẽ được chuyên sang đây chuyền máy nhập vào Le chờ tiờu ô đúng bao, hàn kớnh, đúng thành tỳt và đúng thựng lụ
Hình 2.3 Quy trình công nghệ sản xuất thuốc lá điển
Nguồn: Công ty Thuốc lá Bến Tre
Dây chuyên sản xuất thuốc lá, từ khi nguyên liệu thuốc lá được chế biến cho đến khi bao thuốc thành phẩm được đóng thùng, bao gồm 3 giai đoạn:
Giai đoạn 1: Nguyên liệu thuốc lá được đem gia công trên Công ty Thuốc lá Sài
Gòn đề chế biến thành sợi vấn điều
Giai đoạn 2: Sợi được đưa qua máy vấn để vấn thành điễu
Giai đoạn 3: Thuốc lá điểu được chuyên sang máy đóng bao đề đóng bao, đóng tút, đóng kiện và đóng thùng
Qua quy trình công nghệ sản xuất thuốc lá điều ta thấy chưa thật sự hoàn chính
Công ty cần cải thiện năng suất sản xuất thuốc điễu bằng cách đầu tư thêm máy móc và thiết bị, vì hiện tại các khâu lên sợi van diéu và đóng thùng thành phẩm đều được thực hiện thủ công.
2.2.3 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Đầu năm 2017, Công ty đã bắt đầu áp dụng hệ thống ISO 9001 - 2015 vào trong sản xuất Việc áp dụng hệ thống này giúp Công ty kiểm soát được công tác thu mua nguyên liệu, các loại phụ liệu bao bì, phụ tùng máy móc thiết bị, đảm bảo các nguồn đầu vào đạt các tiêu chuẩn, tiêu chí về chúng loại, chất lượng, quy cách, mỹ quan từ đó giúp Công ty tạo ra những sản phẩm có chất lượng
Bảng 2.3 Tình hình sản xuất và tiêu thụ từ năm 2015 — 2018
STT SAN LUQNG NAM 2015 | NAM 2016 | NAM 2017 | NAM 2018
(BAO) San luong san xuat | 84.064.180 | 105.714.320 | 128.451.305 | 141.105.000
Sản lượng gia công | 36.479.500 | 38.722.680 | 42.604.580 | 44.696.340 Sản lượng xuất khẩu | 28.409.920 | 34.477.770 | 46.873.020 | 53.170.824 Sản lượng tiêu thụ | 62.208.214 | 71079568 | 86.625.434 | 91.468.220
Công ty Thuốc lá Bến Tre đã ghi nhận sự tăng trưởng trong sản xuất qua các năm, chủ yếu nhờ vào gia công và xuất khẩu từ bên ngoài Mặc dù vậy, sản lượng tiêu thụ nội địa của công ty vẫn ở mức thấp, chỉ đạt một con số không đáng kể.
Việc phụ thuộc vào gia công từ bên ngoài, chiếm khoảng 35% công suất máy, có thể gây ra rủi ro lớn cho Công ty Nếu đối tác ngừng gia công, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Công ty đã nỗ lực gia tăng tiêu thụ sản phẩm nội địa và tìm kiếm khách hàng để thúc đẩy xuất khẩu thuốc lá điếu, với sản lượng xuất khẩu tăng từ 26.816.530 bao năm 2015 lên 51.529.100 bao năm 2018 Tuy nhiên, công tác xuất khẩu vẫn chưa phát triển bền vững và hiệu quả, với khả năng thâm nhập thị trường và nắm bắt thông tin còn hạn chế Hơn nữa, công ty chưa xây dựng được uy tín thương hiệu tại các thị trường xuất khẩu.
Sản phẩm thuốc lá xuất khẩu chủ yếu là các nhãn hiệu nước ngoài, trong khi các nhãn hiệu nội địa của Công ty rất ít Sự phụ thuộc vào nhãn hiệu nước ngoài đã tạo ra tình trạng lệ thuộc vào đối tác nhập khẩu, khiến Công ty không thể chủ động xây dựng kế hoạch sản xuất và xuất khẩu bền vững Điều này dẫn đến áp lực lớn từ phía nhà nhập khẩu, và nếu họ không hài lòng, có thể chuyển hướng gia công nhãn thuốc tại nước thứ ba.
Tất cả sản phẩm của Công ty đều được xuất khẩu thông qua các thị trường trung gian hoặc khách hàng trung gian, điển hình như thuốc được xuất khẩu qua thị trường Dubai.
Công ty Thuốc lá Bến Tre và Công ty XNK Thuốc lá gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường tiêu thụ sản phẩm do không có liên hệ trực tiếp và thiếu đại diện thương mại ở nước ngoài Điều này dẫn đến việc họ phải chia sẻ lợi nhuận với các đối tác trung gian và gặp trở ngại trong việc xác định nhu cầu thị trường ổn định Kết quả là, việc đầu tư mở rộng sản xuất, đặt hàng dài hạn nguyên phụ liệu và đàm phán giá bán với nhà nhập khẩu trở nên khó khăn, ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu.
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh thuốc lá điều, đồng thời hoạt động trong lĩnh vực mua bán và xuất khẩu nguyên, phụ liệu thuốc lá, cũng như đầu tư trồng thuốc lá Những hoạt động này không chỉ mở rộng lĩnh vực kinh doanh mà còn tạo ra nguồn doanh thu và lợi nhuận đáng kể cho Công ty.
Bảng 2.4 Kim ngạch xuất khẩu từ năm 2015 - 2018
STT| TENHANG | NAM2015 | NAM2016 | NAM2017 | NAM 2018
Công ty Thuốc lá Bến Tre ghi nhận rằng doanh thu từ việc bán nguyên phụ liệu thuốc lá chiếm gần 50% tổng doanh thu, mặc dù đây là ngành kinh doanh phụ Sự gia tăng doanh thu không chỉ làm tăng quỹ lương, mà còn nâng cao lợi nhuận, từ đó cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên.
Tài chánh . s 2221 212112211222 reg 34 2.2.6 Hệ thống thông tỉn s2 HH HH HH2 reo 36 2.2.7 Hệ thống quản lý của Công ty HH2 ruườn 37 2.2.8 Chi nhanh trồng và thu mua thuốc lá lá tại huyện Krông Pa, tỉnh Gia Lai
Bảng 2.5 Các chỉ số tài chính từ năm 2015 - 2018
TT Các chỉ số tài chính Năm 2015 | Năm 2016 | Năm 2017 | Năm 2018
Ty lé no/vén : D/A = Tổ ¡ | Ty ngôn: D/A = Tông 0,49 0,55 0,47 0,51 no/Tong von
Tý lệ nợ/vốn chủ SH D/E 2 : mm 1,96 1,86 1,92 1,69
Tong no/von chu SH
3 Tý lệ nợ ngắn hạn/tông nợ 1,00 0,99 0,99 1,00
Khả năng thanh toán nợ ngắn
4 1,20 1,41 1,65 1,41 han (CR) CR = TSLD/NNH
Kha nang thanh toan nhanh
(QR) OR = TSLD - TK/NNH
Vòng quay tài sản (hiệu suất tài
Về hàng tồn kho Vtk =
7 | Pong quay lang renee GVHB/BQ HTK 4,08 4,06 4,93 4,05
8 | Séngay tén kho BQ: 365/Vtk | 89,37 89,83 74,09 90,16
Ky thu tién binh quan: DSO= ọ | Kỷ t tiên bình quân: DSO (KPT/DT)*365 44,00 77,29 42,34 51,94
Và _——_-— Lkpt = 365/DSO ác khoản phải th 8 99 4,72 8,62 7,03
Suất sinh lời : Suất sinh lời trên tông vốn:
Suất sinh lời trên vốn CSH:
Nguồn: Công ty Thuốc lá Bến Tre Nhìn vào các chí số tài chính chúng ta có nhận xét như sau:
+ Cơ cấu vốn: cơ câu vốn của Công ty có nhiều bất hợp lí, cụ thé:
Tỷ lệ nợ trên vốn của Công ty luôn cao, với vốn vay chiếm khoảng 50% tổng vốn và tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu là 1,9 lần, cho thấy nợ vay vượt 190% vốn tự có Điều này cho thấy Công ty chủ yếu dựa vào vốn vay để hoạt động, làm giảm hiệu quả kinh doanh và tiềm ẩn rủi ro nếu nguồn vốn vay bị gián đoạn hoặc gặp khó khăn trong việc thanh toán nợ đến hạn.
Trong cơ cấu nợ thì hầu như chỉ có nợ ngắn hạn, cụ thể năm 2015 là 100%, năm
Từ năm 2016 đến 2018, tỷ lệ thanh toán nợ của công ty đạt mức cao, lần lượt là 99% và 100% Tuy nhiên, khả năng thanh toán nợ ngắn hạn lại ở mức thấp, với tỷ lệ thanh toán nhanh chỉ dao động từ 60% đến 80% tổng nợ ngắn hạn Điều này tạo ra rủi ro tiềm ẩn, khiến công ty luôn phải đối mặt với áp lực từ các khoản nợ ngắn hạn đến hạn trả.
+ Hiện suất sử dụng tài sản: Nhìn vào tỷ số vòng quay tai san chúng ta thấy rằng hiệu quả sử dụng tài sản tương đối tốt, cụ thé:
Vòng quay tổng tài sản một năm ở mức 1,8 vong quay (nam 2015 la 1,81; nam
Vòng quay tài sản của công ty ở mức cao, với các chỉ số lần lượt là 1,7 vào năm 2016, 2,74 vào năm 2017 và 1,6 vào năm 2018 Điều này cho thấy công ty hoạt động hiệu quả mặc dù có mức nợ vay lớn.
Hiệu quả kinh doanh của Công ty luôn duy trì ở mức trung bình, điều này được phản ánh qua các chỉ số tài chính như tỷ suất lợi nhuận trên vốn và tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn lần lượt là 3,37% năm 2015, 2,68% năm 2016, 3,39% năm 2017 và 2,69% năm 2018, cho thấy Công ty sử dụng tài sản một cách tương đối hiệu quả Do đó, tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu cũng đạt mức tương đối tốt, với 6,61% năm 2015.
6,32%; năm 2017 là 6,44% và năm 2018 là 6,95%)
Nhìn chung, mặc dù doanh thu có tăng nhưng hiệu quả sản xuất kinh doanh của
Công ty không cao là do Công ty vay vốn nhiều, trả lãi vay cao dẫn đến tăng giá thành sản xuất, giảm lợi nhuận
Công ty không chỉ sản xuất và kinh doanh thuốc lá mà còn có chi nhánh trồng và thu hoạch lá thuốc lá tại huyện Krông Pa, tỉnh Gia Lai, với diện tích đầu tư khoảng 900 ha và sản lượng thu hoạch hàng năm đạt khoảng 1.900 tấn Số lượng lá thu hoạch này không chỉ phục vụ cho sản xuất của công ty mà còn được bán cho các đơn vị sản xuất thuốc lá khác, nhằm tạo thêm doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Công ty đầu tư vào nhiều lĩnh vực, dẫn đến tình hình tài chính không ổn định và phụ thuộc nhiều vào vốn vay Điều này tạo ra rủi ro tiềm ẩn, đặc biệt nếu nguồn vốn vay bị gián đoạn hoặc nếu công ty gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh, không đủ khả năng thanh toán nợ đến hạn.
Công ty đã nỗ lực ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý tài chính và bán hàng, giúp cập nhật số liệu bán hàng cũng như thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh hàng ngày trên máy tính.
Công ty đã phát triển một mạng nội bộ hiệu quả, giúp tăng cường quản lý sản xuất với tốc độ và độ chính xác cao Thông tin giữa các phòng ban được truyền đạt nhanh chóng, đảm bảo các chỉ đạo từ Ban Giám đốc được thực hiện một cách hiệu quả.
Trong thời đại công nghệ thông tin bùng nổ, việc quản lý và xử lý thông tin doanh nghiệp là vô cùng quan trọng, vì thông tin chính là cơ hội đầu tư, kinh doanh và lợi nhuận Do đó, công ty cần xây dựng một website riêng để giới thiệu năng lực và sản phẩm hiện có của mình.
2.2.7 Hệ thống quản lý của Công ty
Công ty hiện đang áp dụng sơ đồ cơ cấu tổ chức theo hình thức trực tuyến chức năng, cùng với phương pháp quản lý định hướng chức năng Mối quan hệ giữa các cấp quản lý, các phòng ban, phân xưởng, chi nhánh và vị trí công việc cá nhân được thể hiện rõ ràng qua trình tự tổ chức này.
Mục tiêu của công ty được xác định rõ ràng, từ đó dẫn đến việc thiết lập mục tiêu cho từng phòng, phân xưởng và chi nhánh Nhiệm vụ cụ thể của các phòng, phân xưởng và chi nhánh sẽ hỗ trợ đạt được những mục tiêu này Cuối cùng, mục tiêu và công việc của từng cá nhân trong các phòng, phân xưởng và chi nhánh cũng cần phải phù hợp và đồng bộ với các mục tiêu chung của công ty.
Công ty có nhiều chức năng khác nhau, bao gồm nhiệm vụ của các phòng ban, phân xưởng và chi nhánh Mỗi phòng ban và phân xưởng đảm nhận các hoạt động cụ thể, góp phần vào sự phát triển chung của công ty Đồng thời, công việc của từng cá nhân trong các phòng, phân xưởng và chi nhánh cũng rất quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động và sự thành công của tổ chức.
Theo cách quản lý này thì có một số khuyết điểm sau:
Các phòng và phân xưởng thường chỉ chú trọng đến công việc và quyền lợi riêng của mình, dẫn đến việc thiếu sự phối hợp hoặc hợp tác thực sự với các phòng, phân xưởng khác Mặc dù điều này có thể nâng cao hiệu quả của một phòng hoặc phân xưởng cụ thể, nhưng lại gây ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả chung của toàn bộ tổ chức.
Nhiều phòng ban và phân xưởng chưa nắm rõ các hoạt động quan trọng giúp phát triển, sản xuất và cung cấp sản phẩm của Công ty, ví dụ như việc trồng thuốc lá.
+ Này sinh hiện tượng cục bộ khô cứng, đấu đá nội bộ, đùn đây trách nhiệm
Công ty cần chuyển đổi từ phương pháp quản lý định hướng chức năng sang phương pháp quản lý phối hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động Việc áp dụng phương pháp này sẽ được trình bày chi tiết trong các phần tiếp theo.
2.2.8 Chỉ nhánh trồng và thu mua thuốc lá lá tại huyện Krông Pa, tỉnh Gia Lai
Ma trận đánh giá các yếu tô bên trong (TEE) H222 rrrrrryyn 39 2.3 Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài của Công ty Thuốc lá Bến Tre
Dựa trên phân tích môi trường nội bộ của Công ty Thuốc lá Bến Tre, chúng ta có thể xác định các điểm mạnh và điểm yếu chính ảnh hưởng đến hoạt động của công ty Thông qua việc tham khảo ý kiến chuyên gia về tầm quan trọng và phân loại các yếu tố, chúng tôi đã xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ tác động đến hoạt động của Công ty Thuốc lá Bến Tre, như được thể hiện trong Bảng 2.7.
Bảng 2.7 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) c Mức độ | phạạ | Điểm
STT Các yêu tô bên trong quan quan loai trong trong
Day chuyen may hiện đại, đủ năng lực 011 4 0,44
1_ | đấp ứng mở rộng thị trường
Tỷ lệ nội địa hóa nguồn nguyên liệu 0,08 3 0,24
5 | Thị phân công ty còn khá nhỏ 0,10 2 0,20
Trinh độ tay nghề công nhân cao, có
8 | Co cau t6 chức bệ máy 0,09 2 0,18
9 | Hé théng théng tin quan lý 0,09 3 0,27
Chiến lược Marketing mở rộng thi phan
Nguồn Phiếu lấy ý kiến chuyên gia (Phụ lục 02)
Công ty hiện đang ở vị trí trung bình với số điểm 2,62, điều này cho thấy cần phát huy các điểm mạnh như chất lượng sản phẩm, máy móc hiện đại và tay nghề công nhân Tuy nhiên, để cải thiện khả năng hoạt động, công ty cần khắc phục những điểm yếu như năng lực tài chính hạn chế, thị phần nhỏ, trình độ quản lý kém và chiến lược marketing chưa đủ mạnh để mở rộng thị trường.
- San phẩm chất lượng và uy tín, được khách hàng trong và ngoài nước chấp nhận
- Đội ngũ công nhân có tay nghề cao, có nhiều kinh nghiệm
- Dây chuyền máy móc hiện đại, đủ năng lực đáp ứng mở rộng thị trường
- Có vùng trồng nguyên liệu nên tỷ lệ sử dụng nguồn nguyên liệu nội địa tương đối cao
- Hệ thống thông tin tương đối tốt
Công ty sở hữu một lợi thế cạnh tranh quan trọng với chỉ nhánh trồng và thu mua thuốc lá tại Huyện Krôngpa, tỉnh Gia Lai Năng lực lõi này không chỉ đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định mà còn tạo ra lợi nhuận từ kinh doanh nguyên liệu thuốc lá Hơn nữa, chỉ nhánh này cung cấp nguyên liệu chất lượng cao với mùi vị đặc trưng mà các đơn vị sản xuất khác khó có thể đạt được, trong khi việc nhập khẩu nguyên liệu tốt thường phải chịu mức giá cao.
- Khả năng tài chính còn yếu, chưa hoàn toàn chủ động trong phục vụ cho chiến lược kinh doanh của Công ty
- Thị phần Công ty còn khá nhỏ
- Trình độ quản lý còn yếu
- Chiến lược Marketing mở rộng thị trường chưa mạnh
- Cơ câu tô chức bộ máy còn nhiều vấn dé cần phải chân chỉnh và củng cố lại
2.3 Phân tích các yếu tô môi trường bên ngoài của Công ty Thuốc lá Bến Tre
Môi trường vĩ mô - 222122222212 222.2222222 errea 40 2.3.2 Môi trường vỉ mô 22 s22 22122212 rrea 43 2.3.3 Ma trận đánh giá các yếu tô bên ngoài (ma trận EFE) nên 47 2.4 Thành công, hạn chế của hoạch định chiến lược và nguyên nhân của hạn chế
+ Các yếu tô kinh tế
WTO yêu cầu các quốc gia mở cửa thị trường để gia nhập tổ chức này, dẫn đến việc các công ty thuốc lá đa quốc gia chiếm ưu thế trên thị trường toàn cầu Điều này khiến các công ty thuốc lá nội địa, với năng lực hạn chế, gặp khó khăn trong việc cạnh tranh, đặc biệt trong phân khúc thuốc lá cao cấp.
Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc và các nước Đông Âu đã trải qua những giai đoạn phát triển khác nhau sau khi mở cửa thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc, với sức mạnh nội lực mạnh mẽ, đã duy trì được thị trường của mình ổn định Trong khi đó, Thái Lan, sau vài năm mở cửa cho thuốc lá ngoại, đã chứng kiến sự thay đổi trong cấu trúc thị trường với sự xuất hiện của các công ty độc quyền.
Thuốc lá Thái Lan (TTM) hiện chiếm gần 50% thị phần tại khu vực này Ở Đông Âu, các công ty thuốc lá đa quốc gia đã mua lại hầu hết các doanh nghiệp thuốc lá trước đây thuộc sở hữu nhà nước, dẫn đến việc thị trường này gần như không còn sự hiện diện của các công ty nội địa.
Các tập đoàn thuốc lá lớn trên thế giới đang tập trung vào Việt Nam, một thị trường tiềm năng với dân số 95 triệu người Quốc gia này có lợi thế về đầu tư nhờ chi phí lao động thấp và điều kiện kinh tế - chính trị ổn định, tạo cơ hội phát triển cho ngành thuốc lá.
Ngành thuốc lá Việt Nam đang đối mặt với áp lực cạnh tranh quốc tế gia tăng trong thời gian tới, đặc biệt từ các nhà sản xuất thuốc lá nước ngoài Để thu hút và ưu đãi đầu tư nước ngoài, chính phủ đã đưa ra 40 định hướng và chính sách hỗ trợ Các nhà sản xuất nước ngoài có thể tăng cường thành lập liên doanh nhằm mở rộng thị trường và nâng cao sức cạnh tranh.
Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam đang tìm cách đưa sản phẩm trực tiếp vào thị trường với chi phí thấp hơn Tuy nhiên, do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nền kinh tế Việt Nam đã gặp nhiều khó khăn trong những năm gần đây, với giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao, gây áp lực lớn lên các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh.
+ Môi trường chính trị và pháp luật
Ngành thuốc lá, mặc dù sản xuất hàng tiêu dùng có tính độc hại ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng, vẫn đóng góp đáng kể vào Ngân sách Nhà nước Do đó, trong những năm qua, Nhà nước đã thực hiện các chính sách quản lý chặt chẽ đối với ngành này Hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc lá không chỉ tuân thủ các quy định chung mà còn phải tuân theo các quy định riêng biệt hiện hành.
Chỉ thị số 278-CT ngày 3/8/1990 của Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng cấm nhập khẩu và lưu thông thuốc lá điếu ngoại trên thị trường Việt Nam Quyết định này nhằm bảo vệ sức khỏe cộng đồng và phát triển ngành thuốc lá trong nước Chỉ thị cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kiểm soát chất lượng sản phẩm thuốc lá và khuyến khích tiêu dùng sản phẩm nội địa.
- Chỉ thị số 13/1999/CT-TTg ngày 12/5/1999 của Thủ tướng Chính phủ về việc chấn chỉnh sắp xếp sản xuất kinh doanh ngành thuốc lá
- Nghị quyết số 12/2000/NQ-CP ngày 14/8/2000 của Chính phủ về “Chính sách quốc gia phòng, chống tác hại của thuốc lá” trong giai đoạn 2000-20 10
- Nghị định số 76/2001/NĐ-CP ngày 22/10/2001 của Chính phủ về hoạt động sản xuất và kinh doanh thuốc lá
- Thông tư số 01/2002/TT-BCN ngày 26/02/2002 của Bộ Công nghiệp hướng dẫn thực hiện một số điều của Nghị định 76/2001/NĐ-CP
- Quyết định số 175/1999/QĐ-TTg ngày 25/8/1999 của Thủ tướng Chính phủ về việc dán tem thuốc lá sản xuất trong nước
- Thông tư số 30/1999/TT-BTM ngày 9/9/1999 của Bộ Thương mại hướng dẫn kinh doanh mặt hàng thuốc lá điều sản xuất trong nước
- Công ước khung về Kiểm soát Thuốc lá của Tô chức Y tế Thế giới (WHO) có hiệu lực từ ngày 17 tháng 3 năm 2005
- Nghị định số 32/1999/NĐ-CP ngày 05/5/1999 của Chính phủ về khuyến mãi, quảng cáo thương mại và hội chợ, triển lãm thương mại
Nghị định số 67/2013/NĐ-CP ban hành ngày 27/6/2013 quy định chi tiết một số điều và biện pháp thi hành Luật phòng, chống tác hại của thuốc lá, nhằm quản lý và kiểm soát hoạt động kinh doanh thuốc lá Nghị định này tập trung vào việc bảo vệ sức khỏe cộng đồng và giảm thiểu tác hại do thuốc lá gây ra, đồng thời thiết lập các quy tắc rõ ràng cho các tổ chức và cá nhân trong ngành công nghiệp thuốc lá.
Các quy định hiện tại quản lý ngành thuốc lá chủ yếu tập trung vào quy mô sản xuất, đầu tư, xuất nhập khẩu và tổ chức sản xuất, nhằm đảm bảo sự phát triển theo định hướng và kiểm soát tiêu dùng về số lượng và chất lượng, đồng thời tránh thất thu ngân sách Nhà nước Tuy nhiên, hệ thống chính sách vẫn chưa đồng bộ và còn nhiều bất cập, dẫn đến quản lý chưa chặt chẽ và môi trường kinh doanh chưa công bằng giữa các doanh nghiệp.
Dân số là yếu tế thường xuyên, trực tiếp tác động đến nhu cau tiêu dùng thuốc lá
Việt Nam hiện có khoảng 95 triệu dân, với tốc độ tăng trưởng dân số trung bình hàng năm khoảng 0,8% Dự báo đến năm 2025, dân số Việt Nam sẽ đạt khoảng 100 triệu người.
102 triệu người Với mức tăng dân số trên không ảnh hưởng nhiều đến nhu cầu tiêu thụ thuốc lá của người dân
Hút thuốc lá gây hại nghiêm trọng cho sức khỏe, do đó, Nhà nước không khuyến khích hành vi này Quan điểm của Nhà nước về việc phát triển ngành thuốc lá là cần thiết phải hạn chế và kiểm soát để bảo vệ sức khỏe cộng đồng.
Nhà nước giữ vai trò độc quyền trong việc tổ chức sản xuất thuốc lá, đồng thời quản lý chặt chẽ chất lượng và công nghệ sản xuất Chính phủ thực hiện các chính sách thuế và tài chính một cách thống nhất và nghiêm ngặt để đảm bảo sự kiểm soát hiệu quả trong ngành này.
- Giảm nhu cầu sử đụng thuốc lá, không tăng sản lượng thuốc lá điều
Thay đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng tăng tỷ lệ thuốc lá đầu lọc có giá trị cao giúp hạn chế độc hại cho người tiêu dùng Đồng thời, cần tăng cường tuyên truyền và vận động người dân không hút thuốc lá, đồng thời hướng dẫn họ sử dụng các sản phẩm thuốc lá có hàm lượng nicotine và tar thấp.
Đầu tư vào phát triển vùng nguyên liệu thuốc lá chất lượng cao là cần thiết để thay thế nguyên liệu nhập khẩu và thúc đẩy xuất khẩu Đặc biệt, cần chú trọng phát triển trồng thuốc lá ở các khu vực tiềm năng.
42 vùng núi, góp phần xóa đói giảm nghèo những nơi đời sống của dân đang rất khó khăn, chưa tìm được hướng phát triển kinh tế có hiệu quả
Thành công của việc hoạch định chiến lược 2s s22 enereerereee 49 2.4.2 Hạn chế của việc hoạch định và thực thi chiến lược .-2-222-c2zxccszrccee 49 2.4.3 Nguyên nhân của hạn chế trong việc hoạch định và thực thi chiến lược
Mặc dù chỉ tập trung vào các vấn đề kinh doanh cấp bách và định hướng chiến lược ngắn hạn, Ban Giám đốc Công ty đã đạt được một số thành tựu đáng kể.
- Đã có mục tiêu cho hoạt động sản xuất kinh doanh
- Đã quan tâm định hướng đến khách hàng là chính, mặc dù Công ty đi lên từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung
Trong hoạt động kinh doanh, công ty đã tập trung vào việc giải quyết hiệu quả các vấn đề tồn đọng và tận dụng tốt những cơ hội có sẵn trên thị trường, từ đó đạt được hiệu quả kinh doanh cao.
Hoạt động marketing đã nắm bắt tốt nhu cầu của khách hàng, mở rộng thị trường mới và chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu Đồng thời, các chính sách về sản phẩm và giá cả cũng được hình thành nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh.
- Hoạt động sản xuất: đã chú ý đến việc mở rộng sản xuất, xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý
-_ Hoạt động quản trị: xây đựng kế hoạch trong ngắn hạn và quản lý khá tốt
-_ Về nhân sự: phát triển nhân sự có lộ trình và ỗn định, quản trị nhân sự tốt
- Tinh hinh tài chính ít biến động qua các năm, tương đối ôn định
2.4.2 Hạn chế của việc hoạch định và thực thi chiến lược
Do việc hoạch định chiến lược trong ngắn hạn nên Công ty không tránh khỏi những hạn chế như :
Ban Giám đốc chưa có dự báo thị trường bất thường do thiếu sự nắm bắt khoa học các dự báo vĩ mô và vi mô Hơn nữa, việc thiếu đội ngũ nghiên cứu và phân tích thị trường đã ảnh hưởng đến khả năng hoạch định các chiến lược dài hạn của Ban Giám đốc.
Marketing và nghiên cứu phát triển thị trường cần có chiến lược dài hạn để xây dựng thương hiệu một cách sáng tạo và tập trung Việc phát triển thị trường mà không có định hướng rõ ràng sẽ dẫn đến những hoạt động rập khuôn, thiếu sự đổi mới và hiệu quả.
Việc đánh giá thị trường tiềm năng và đối thủ hiện chưa rõ ràng, dẫn đến việc thực thi chiến lược ngắn hạn gặp nhiều khó khăn và khó đạt được mục tiêu đã đề ra.
- Cơ cầu sản phẩm cũng chưa rõ ràng, sản phẩm nào là mũi nhọn, sản phẩm nào ưu tiên vào thị trường nao
- Vấn đề quản trị rủi ro trong chiến lược cũng chưa được đề cập một cách rõ ràng
- Không lường hết được diễn biến bất lợi, khi tình huỗng xấu xảy ra có thể làm đảo lộn kế hoạch
- Đôi khi kết quả đạt được đúng hoạch định nhưng không phản ánh đúng tiêm năng vốn có của công ty
- Gò bó trong việc thực hiện, đôi khi không lĩnh hoạt, làm hạn chế sự sang tao
2.4.3 Nguyên nhân của hạn chế trong việc hoạch định và thực thi chiến lược
Xây ra tình trạng trên có nhiều nguyên nhân xuất phát từ ý thức chủ quan và khách quan:
Ý thức của lãnh đạo công ty về tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược còn hạn chế, chưa đáp ứng được yêu cầu của mô hình quản lý hiện đại trong nền kinh tế thị trường.
Việc thiếu chú trọng đến việc thành lập bộ phận chuyên trách hỗ trợ Ban Giám Đốc và Hội Đồng Quản Trị trong việc thu thập thông tin và dự báo tình hình thị trường đã dẫn đến sự thiếu sót trong hoạch định chiến lược của Công ty.
- Các mục tiêu đưa ra còn thiếu sự đồng bệ nhất quán, còn chung chung chưa rõ rang, chỉ hướng đến việc giải quyết các vấn đề trước mắt
- Tâm nhìn của Công ty cũng chưa rõ ràng, thiếu cơ sở khoa học, còn thiên về cảm tính
Công ty Thuốc lá Bến Tre hiện chưa có vị thế mạnh trong ngành thuốc lá, với thương hiệu yếu và giá bán sản phẩm chủ yếu ở mức phổ thông, dẫn đến lợi nhuận thấp và năng lực cạnh tranh hạn chế Đến năm 2025, Công ty cần xây dựng và hoàn thiện một chiến lược kinh doanh hiệu quả, dựa trên việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa, nhằm phù hợp với sự phát triển hiện tại và tương lai.
CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIEN SAN XUẤT
KINH DOANH CỦA CÔNG TY THUÓC LÁ BÉN TRE
3.1 Sứ mệnh và mục tiêu của Công ty
3.1.1 Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thuốc lá đến năm 2025
Theo số liệu của tô chức Y tế thế giới (WHO), mỗi năm thế giới tiêu thụ trên
6.000 tỷ điều thuốc, năm 2010 khoảng 6.300 tỷ điều Riêng khu vực Châu Á Thái Bình
Dương là khu vực tiêu thụ thuốc lá lớn nhất thế giới, chiếm 2/3 tổng sản lượng toàn cầu Theo số liệu của WHO năm 2007, tỷ lệ hút thuốc ở nam giới là 47% và nữ giới là 12% Dự báo số người hút thuốc sẽ tăng từ 1,3 tỷ người năm 2007 lên 1,9 tỷ người vào năm 2025, chủ yếu do sự gia tăng dân số.
Việt Nam tỷ lệ người hút thuốc (tính cho người từ 15 tudi trở lên) ở nam giới là
Nhu cầu hút thuốc lá có thê được quyết định bởi rất nhiều yếu tô khác nhau:
Yếu tố dân số và mức độ tăng trưởng dân số có ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng; dân số càng đông thì mức tiêu dùng càng lớn Tâm lý hút thuốc phụ thuộc vào giới tính và độ tuổi, trong đó phụ nữ Việt Nam thường không có sở thích hút thuốc lá như nam giới.
+ Nhu cầu hút thuốc lá còn ảnh hưởng đến từ Chương trình phòng, chống tác hại của thuốc lá trên thế giới và ở Việt Nam
Ngành thuốc lá Việt Nam chủ yếu phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa, vì vậy sự phát triển dân số là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng phát triển của ngành trong tương lai.
Theo điều tra dân số năm 2017, Việt Nam có 95.414.640 người, và đến cuối năm 2018, con số này đạt 96,2 triệu người, với tốc độ tăng trưởng hàng năm trung bình là 0,8% Dự báo đến năm 2025, dân số Việt Nam sẽ khoảng 102 triệu người, sau đó tốc độ tăng trưởng sẽ chậm lại dưới 0,8%.
Từ những phân tích trên cũng như những số liệu dự báo của Hiệp hội thuốc lá và
Quyết định số 1331/QĐ-BCT của Bộ Công Thương đã phê duyệt “Chiến lược phát triển Tông công ty Thuốc lá Việt Nam đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2030” Chiến lược này đặt ra những mục tiêu quan trọng nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh của ngành thuốc lá, đồng thời hướng tới việc phát triển bền vững và bảo vệ sức khỏe cộng đồng Dự báo đến năm 2030, ngành thuốc lá sẽ có những bước tiến đáng kể trong việc cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường.
2025 tổng doanh thu dự kiến đạt mức 32.400 tỷ đồng, tăng trưởng bình quân giai đoạn
Từ năm 2015 đến 2020, ngành thuốc lá ghi nhận mức tăng trưởng 1,9% mỗi năm, trong khi giai đoạn 2020-2030 dự kiến đạt mức tăng trưởng bình quân 4,3% mỗi năm Dự kiến, sản xuất và tiêu thụ thuốc lá sẽ đạt trên 6.740 triệu bao, bao gồm 4.900 triệu bao tiêu thụ nội địa và 1.840 triệu bao xuất khẩu.
- Tạo niềm tin của khách hàng thông qua việc cung cấp một cách tối ưu những sản phẩm có chất lượng cao và ôn định
- Không ngừng cải tiễn, phát triển sản phẩm mới và khác biệt nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu đùng
- Phan dau giam tar va nicotine trong diéu thuốc để giảm bớt sự độc hại cho người tiêu dùng
3.1.3 Mục tiêu của Công ty