Lý do chọn doanh nghiệp Vinamilk - Vị thế dẫn đầu thị trường và sức ảnh hưởng của thương hiệu Vinamilk: a Thị phần lớn và thương hiệu quốc gia mạnh mẽ: Vinamilk hiện chiếm hơn 40% thị ph
Lý do chọn doanh nghiệp Vinamilk
- Vị thế dẫn đầu thị trường và sức ảnh hưởng của thương hiệu Vinamilk: a) Thị phần lớn và thương hiệu quốc gia mạnh mẽ:
Vinamilk hiện nắm giữ hơn 40% thị phần ngành sữa tại Việt Nam và là đầu tàu trong lĩnh vực này Với độ nhận diện thương hiệu cao, công ty đã khẳng định hình ảnh là nhà sản xuất sữa chất lượng cao, phục vụ đa dạng đối tượng người tiêu dùng, từ trẻ em đến người trưởng thành và người cao tuổi Vinamilk cũng được bình chọn là thương hiệu quốc gia.
Vinamilk đã nhiều năm liên tiếp được công nhận là thương hiệu quốc gia Việt Nam, thể hiện sự thành công của doanh nghiệp nội địa trong môi trường cạnh tranh với các tập đoàn đa quốc gia Điều này không chỉ khẳng định uy tín và giá trị thương hiệu trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, góp phần vào quá trình toàn cầu hóa thương hiệu.
Vinamilk đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 50 quốc gia, bao gồm các thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc và các nước Trung Đông Điều này không chỉ thể hiện khả năng cạnh tranh quốc tế của doanh nghiệp Việt Nam mà còn mở ra cơ hội để phân tích chiến lược toàn cầu hóa.
- Chiến lược kinh doanh và phát triển bền vững đáng học hỏi: a) Đa dạng hóa sản phẩm và đổi mới sáng tạo:
Vinamilk cung cấp một danh mục sản phẩm đa dạng, bao gồm sữa tươi, sữa bột, sữa chua, phô mai, nước giải khát và các sản phẩm dinh dưỡng đặc biệt Sự đổi mới liên tục và nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới là yếu tố quan trọng giúp Vinamilk duy trì vị trí hàng đầu trong ngành Chiến lược phát triển bền vững của công ty cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị thương hiệu và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Vinamilk cam kết phát triển bền vững thông qua các hoạt động bảo vệ môi trường, quản lý hiệu quả nguồn nguyên liệu và sử dụng năng lượng tái tạo Những nỗ lực này không chỉ mang lại giá trị cho doanh nghiệp mà còn cho cộng đồng và môi trường Đồng thời, Vinamilk cũng chú trọng chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Vinamilk đang chủ động áp dụng công nghệ tiên tiến trong quy trình sản xuất và quản trị, bao gồm sản xuất thông minh, quản lý khách hàng và chuỗi cung ứng Những nỗ lực này không chỉ tối ưu hóa hiệu suất mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Quản trị doanh nghiệp chuyên nghiệp và mô hình quản lý hiệu quả: a) Áp dụng các tiêu chuẩn quản trị quốc tế:
Vinamilk tuân thủ các tiêu chuẩn quản trị chất lượng như ISO 9001 và HACCP, cùng với các hệ thống quản lý tiên tiến khác, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm và hiệu quả vận hành Điều này tạo ra một mô hình tham khảo xuất sắc về quản trị chất lượng trong ngành thực phẩm Ngoài ra, Vinamilk còn sở hữu cơ cấu tổ chức hiện đại và minh bạch, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động.
Vinamilk sở hữu một cơ cấu tổ chức hiện đại và minh bạch, với sự quản lý chuyên nghiệp từ hội đồng quản trị đến ban điều hành Công ty không ngừng cải tiến quản trị và nâng cao hiệu quả hoạt động, từ đó tạo ra sự ổn định và tăng trưởng bền vững Văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk cũng rất mạnh mẽ, góp phần vào sự phát triển chung của công ty.
Văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk đóng vai trò quan trọng trong thành công của công ty, nhờ vào sự kết hợp hài hòa giữa truyền thống và đổi mới Điều này không chỉ tạo ra một môi trường làm việc chuyên nghiệp mà còn năng động, thúc đẩy sự phát triển bền vững.
- Tình hình tài chính vững mạnh và tiềm năng tăng trưởng dài hạn: a) Hiệu quả tài chính vượt trội:
Vinamilk luôn đứng đầu trong số các doanh nghiệp có doanh thu và lợi nhuận cao nhất tại Việt Nam Với khả năng quản lý tài chính xuất sắc và chiến lược đầu tư thông minh, Vinamilk đã duy trì sự ổn định và đạt được tăng trưởng bền vững qua các năm Thị trường chứng khoán của công ty cũng thể hiện sức hấp dẫn lớn đối với các nhà đầu tư.
Cổ phiếu Vinamilk (mã VNM) là một trong những cổ phiếu blue-chip hàng đầu trên sàn chứng khoán Việt Nam, thu hút sự chú ý đáng kể từ các nhà đầu tư trong và ngoài nước Nghiên cứu về Vinamilk sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về các yếu tố tác động đến giá trị doanh nghiệp và thị trường chứng khoán.
- Khả năng cạnh tranh quốc tế và hội nhập toàn cầu: a) Chiến lược xuất khẩu mạnh mẽ:
Vinamilk đã phát triển một mạng lưới xuất khẩu mạnh mẽ và khẳng định vị thế tại nhiều thị trường lớn, mở ra cơ hội nghiên cứu các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế và xây dựng thương hiệu toàn cầu Đối mặt với các đối thủ cạnh tranh, Vinamilk cũng rút ra được nhiều bài học quý giá từ quá trình hội nhập.
Vinamilk không chỉ đối đầu với các công ty trong nước mà còn với những tập đoàn sữa lớn toàn cầu Nghiên cứu về Vinamilk mang lại những bài học quý giá về khả năng cạnh tranh hiệu quả của một doanh nghiệp nội địa trên thị trường quốc tế.
- Trách nhiệm xã hội và đóng góp cộng đồng: a) Hoạt động xã hội và trách nhiệm cộng đồng:
Vinamilk là đơn vị tiên phong trong các hoạt động từ thiện và cộng đồng, như chương trình
Quỹ Sữa Vươn Cao Việt Nam hỗ trợ hàng triệu trẻ em trên toàn quốc, thể hiện trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh của công ty Đồng thời, quỹ cũng góp phần tạo ra công ăn việc làm và phát triển nguồn nhân lực, thúc đẩy sự phát triển bền vững cho cộng đồng.
Vinamilk là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam, tạo ra hàng ngàn việc làm và đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế cũng như an sinh xã hội Công ty không ngừng chú trọng vào việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cho nền kinh tế quốc gia.
Mục tiêu nghiên cứu
- Nghiên cứu về chiến lược kinh doanh và mở rộng thị trường a) Chiến lược kinh doanh nội địa:
Vinamilk đã chiếm lĩnh thị trường sữa trong nước bằng cách áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, tối ưu hóa phân phối sản phẩm và phát triển đa dạng các dòng sản phẩm phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Việt Nam Công ty không ngừng nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, từ đó củng cố vị thế dẫn đầu trong ngành sữa.
Chiến lược sản phẩm (đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng).
Chiến lược giá cả và phân phối (đưa sản phẩm đến mọi vùng miền).
Hoạt động marketing và xây dựng thương hiệu. b) Chiến lược toàn cầu hóa và xuất khẩu:
Vinamilk đã áp dụng nhiều chiến lược hiệu quả để thâm nhập thành công vào các thị trường quốc tế, đặc biệt là những thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc Công ty chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đầu tư vào nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng tại từng quốc gia, từ đó phát triển các sản phẩm phù hợp Việc hợp tác với các đối tác địa phương và tham gia các triển lãm quốc tế cũng giúp Vinamilk mở rộng mạng lưới phân phối và gia tăng sự hiện diện trên thị trường toàn cầu.
Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế.
Cách thức xây dựng thương hiệu và định vị sản phẩm tại thị trường nước ngoài.
Phân tích các thị trường trọng điểm và tiềm năng mở rộng.
- Nghiên cứu về mô hình quản trị và cơ cấu tổ chức của Vinamilk a) Quản trị doanh nghiệp:
Mục tiêu: Nghiên cứu cách Vinamilk áp dụng các mô hình quản trị hiện đại để tối ưu hóa hoạt động và nâng cao hiệu suất.
Hệ thống quản trị chất lượng (ISO, HACCP).
Quản lý chuỗi cung ứng và logistics. Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý. b) Cơ cấu tổ chức và văn hóa doanh nghiệp:
Mục tiêu của bài viết là phân tích cơ cấu tổ chức của Vinamilk, bao gồm hội đồng quản trị và các phòng ban chức năng, nhằm làm rõ phương thức quản lý hiệu quả của công ty.
Cách phân cấp quyền lực và trách nhiệm.
Văn hóa doanh nghiệp và phong cách lãnh đạo.
Các chính sách nhân sự và phát triển nguồn nhân lực.
- Nghiên cứu về tình hình tài chính và hiệu quả kinh doanh a) Phân tích tài chính:
Mục tiêu: Đánh giá tình hình tài chính của Vinamilk để hiểu rõ hiệu quả kinh doanh và sức mạnh tài chính của công ty.
Phân tích báo cáo tài chính (doanh thu, lợi nhuận, chi phí).
Hiệu quả sử dụng vốn và quản lý nợ.
Tỷ suất sinh lời và các chỉ số tài chính quan trọng. b) Cổ phiếu và thị trường chứng khoán:
Mục tiêu: Nghiên cứu vai trò của Vinamilk trên thị trường chứng khoán Việt Nam, đặc biệt là sức hút của cổ phiếu VNM đối với nhà đầu tư.
Phân tích diễn biến giá cổ phiếu.
Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị cổ phiếu. Đánh giá tiềm năng đầu tư và chiến lược tài chính dài hạn.
- Nghiên cứu về phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội a) Chiến lược phát triển bền vững:
Mục tiêu: Hiểu rõ cách Vinamilk thực hiện các chiến lược phát triển bền vững nhằm bảo vệ môi trường và đảm bảo sự phát triển lâu dài.
Sử dụng năng lượng tái tạo và quản lý tài nguyên.
Quản lý chất thải và giảm thiểu tác động môi trường.
Các sáng kiến về nông nghiệp bền vững và chuỗi cung ứng xanh. b) Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp (CSR):
Mục tiêu: Phân tích các hoạt động CSR của Vinamilk và đánh giá tác động của chúng đối với cộng đồng và thương hiệu công ty.
Các chương trình từ thiện và hỗ trợ cộng đồng.
Hoạt động chăm sóc sức khỏe và giáo dục cho trẻ em.
Tác động của CSR đến hình ảnh thương hiệu và lòng tin của khách hàng.
- Nghiên cứu về đổi mới sáng tạo và ứng dụng công nghệ a) Đổi mới sản phẩm:
Mục tiêu: Phân tích quá trình đổi mới sản phẩm của Vinamilk, từ nghiên cứu và phát triển đến đưa sản phẩm ra thị trường.
Quy trình R&D và phát triển sản phẩm mới.
Chiến lược cải tiến chất lượng sản phẩm. Đáp ứng nhu cầu khách hàng và xu hướng tiêu dùng. b) Ứng dụng công nghệ trong sản xuất:
Mục tiêu: Tìm hiểu cách Vinamilk áp dụng công nghệ hiện đại vào quy trình sản xuất để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
Công nghệ sản xuất tự động hóa. Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý sản xuất và chuỗi cung ứng.
Các dự án chuyển đổi số và hiệu quả đạt được.
- Nghiên cứu về cạnh tranh và thị trường ngành sữa a) Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Mục tiêu: Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk trong và ngoài nước để hiểu rõ vị thế của công ty.
Phân tích SWOT của Vinamilk và đối thủ.
Chiến lược cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh.
Xu hướng phát triển ngành sữa tại Việt Nam và thế giới. b) Xu hướng thị trường và tiêu dùng:
Mục tiêu: Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và nhu cầu thị trường để đánh giá khả năng đáp ứng của Vinamilk.
Xu hướng tiêu dùng sản phẩm sữa và dinh dưỡng.
Tác động của các yếu tố kinh tế và xã hội đến nhu cầu thị trường.
Thị hiếu và hành vi người tiêu dùng.
Doanh nghiệp Vinamilk Tập trung vào các chiến lược kinh doanh, chính sách marketing, hoạt : động quản trị, và kết quả kinh doanh của Vinamilk.
Thị trường ngành sữa Đánh giá vai trò của Vinamilk trong bối cảnh ngành sữa Việt Nam và thế : giới.
Không gian Tập trung vào thị trường nội địa Việt Nam và một số thị trường quốc tế mà :
Thời gian Giai đoạn từ năm 2015 đến nay, khi Vinamilk đạt được nhiều bước tiến quan trọng : trong chiến lược phát triển bền vững và mở rộng thị trường.
Nội dung Tập trung phân tích mô hình kinh doanh, chiến lược marketing, quản trị sản xuất, và : kết quả hoạt động của Vinamilk.
Phương pháp thu thập dữ liệu
Nguồn dữ liệu thứ cấp:
Báo cáo tài chính và báo cáo thường niên của Vinamilk.
Tài liệu từ các tổ chức nghiên cứu thị trường và cơ quan nhà nước (ví dụ: Bộ Công Thương, Hiệp hội Sữa Việt Nam).
Các bài viết, báo chí, và tài liệu học thuật liên quan đến ngành sữa và Vinamilk.
Nguồn dữ liệu sơ cấp:
Phỏng vấn chuyên gia hoặc nhân sự trong ngành sữa (nếu có điều kiện).
Khảo sát ý kiến khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của Vinamilk.
Phân tích định tính: Sử dụng các mô hình kinh doanh như SWOT, PESTLE để đánh giá môi trường hoạt động và chiến lược của Vinamilk.
Phân tích định lượng: Sử dụng số liệu kinh doanh, thị phần, và các chỉ số tài chính của
Vinamilk để đánh giá hiệu quả hoạt động.
So sánh đối chiếu: Đánh giá Vinamilk so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành sữa. I.Giới thiệu chung về Công ty cổ phần Sữa Việt Nam
CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
Tên quốc tế : VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY
Mã số thuế : 0300588569 Địa chỉ : Số 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
Email : vinamilk@vinamilk.com.vn
Loại hình công ty : Công ty cổ phần
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
- Năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm.
Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm :
- Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost).
- Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina).
- Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle')( Thụy Sỹ).
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về Bộ Công nghiệp Thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I Xí nghiệp này đã mở rộng quy mô với sự ra đời của hai nhà máy trực thuộc: Nhà máy bánh kẹo Lubico và Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi tại Đồng Tháp.
Vào tháng 3 năm 1992, xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I đã chính thức được đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk), trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ Công ty chuyên sản xuất và chế biến các sản phẩm từ sữa, khẳng định vị thế trong ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam.
Đến năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam đã mở rộng thị trường miền Bắc bằng cách xây dựng thêm một nhà máy tại Hà Nội, nâng tổng số nhà máy của công ty lên con số đáng kể.
Việc xây dựng cơ sở hạ tầng nằm trong chiến lược mở rộng và phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa của người dân miền Bắc.
Năm 1996, Công ty CP Đông lạnh Quy Nhơn đã hợp tác thành lập Xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định, đánh dấu bước ngoặt quan trọng giúp công ty thành công trong việc xâm nhập thị trường miền Trung một cách thuận lợi.
- Năm 2000, nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại khu Công nghiệp Trà Nóc Vào tháng 5 năm 2001, công ty đã khánh thành nhà máy Sữa tại Cần Thơ.
Quá trình đổi mới để phát triển (2003-Nay):
Vào tháng 11 năm 2003, công ty chính thức chuyển đổi thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam, với mã giao dịch VNM trên sàn chứng khoán Việt Nam Trong cùng năm, công ty đã khánh thành thêm nhà máy sữa mới tại Bình Định và TP Hồ Chí Minh.
Vào năm 2004, công ty đã mua lại cổ phần của Công ty CP Sữa Sài Gòn, nâng tổng vốn điều lệ lên 1.590 tỷ đồng Đến năm 2005, công ty tiếp tục mở rộng bằng cách mua cổ phần từ các đối tác liên doanh tại Công ty Cổ phần Sữa Bình Định Tháng 6 năm 2005, công ty khánh thành nhà máy Sữa Nghệ An, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quá trình phát triển.
Vào ngày 19 tháng 1 năm 2006, Vinamilk được niêm yết trên sàn chứng khoán TP.HCM, với Tổng Cty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước sở hữu 50,01% vốn điều lệ Đến ngày 20 tháng 8 năm 2006, công ty đã chính thức đổi logo thương hiệu của mình.
Năm 2009, doanh nghiệp đã mở rộng mạng lưới với 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An và Tuyên Quang Đến năm 2012, công ty đã tiến hành thay đổi logo thương hiệu để nâng cao nhận diện.
Giai đoạn 2010 – 2012, doanh nghiệp đã đầu tư 220 triệu USD để xây dựng nhà máy sản xuất sữa nước và sữa bột tại tỉnh Bình Dương Đặc biệt, vào năm 2011, nhà máy sữa Đà Nẵng chính thức đi vào hoạt động với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD.
Năm 2016, Vinamilk đã khánh thành nhà máy sữa đầu tiên tại nước ngoài, mang tên Angkormilk, tọa lạc tại Campuchia Đến năm 2017, công ty tiếp tục mở rộng với việc khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, đánh dấu trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam.
- Năm 2017, Đầu tư nắm giữ 65% cổ phần của CTCP Đường Việt Nam và 25% cổ phần của CTCP Chế Biến Dừa Á Châu.
- Năm 2018, Đầu tư nắm giữ 51% cổ phần của Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd
- Năm 2019, Đầu tư nắm giữ 75% cổ phần của CTCP GTNFoods, qua đó tham gia đ iều hành
CTCP Sữa Mộc Châu quy mô đàn bò 27.500 con
Vào năm 2021, công ty đã góp vốn 50% để thành lập liên doanh với Del Monte Philippines, Inc., một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống tại Philippines Liên doanh này bắt đầu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng ở Philippines từ quý 4 năm 2021.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu
Nguồn dữ liệu thứ cấp:
Báo cáo tài chính và báo cáo thường niên của Vinamilk.
Tài liệu từ các tổ chức nghiên cứu thị trường và cơ quan nhà nước (ví dụ: Bộ Công Thương, Hiệp hội Sữa Việt Nam).
Các bài viết, báo chí, và tài liệu học thuật liên quan đến ngành sữa và Vinamilk.
Nguồn dữ liệu sơ cấp:
Phỏng vấn chuyên gia hoặc nhân sự trong ngành sữa (nếu có điều kiện).
Khảo sát ý kiến khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của Vinamilk.
Phương pháp phân tích
Phân tích định tính: Sử dụng các mô hình kinh doanh như SWOT, PESTLE để đánh giá môi trường hoạt động và chiến lược của Vinamilk.
Phân tích định lượng: Sử dụng số liệu kinh doanh, thị phần, và các chỉ số tài chính của
Vinamilk để đánh giá hiệu quả hoạt động.
Giới thiệu chung về Công ty cổ phần Sữa Việt Nam
Thông tin chung
CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
Tên quốc tế : VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY
Mã số thuế : 0300588569 Địa chỉ : Số 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
Email : vinamilk@vinamilk.com.vn
Loại hình công ty : Công ty cổ phần
Lịch sử hình thành và phát triển
- Năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm.
Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm :
- Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost).
- Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina).
- Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle')( Thụy Sỹ).
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về Bộ Công nghiệp Thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I Xí nghiệp này đã mở rộng quy mô với hai nhà máy trực thuộc: Nhà máy bánh kẹo Lubico và Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi tại Đồng Tháp.
Vào tháng 3 năm 1992, xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I đã chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk), trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ Công ty chuyên sản xuất và chế biến các sản phẩm từ sữa.
Đến năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam đã mở rộng hoạt động bằng cách xây dựng thêm một nhà máy tại Hà Nội, nhằm phát triển thị trường miền Bắc một cách thuận lợi hơn Sự kiện này đã nâng tổng số nhà máy của công ty lên con số mới, khẳng định sự phát triển mạnh mẽ của thương hiệu trong ngành sữa.
4 Việc xây dựng được nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển để có thể đáp ứng nhu cầu sử dụng các sản phẩm sữa của người dân miền Bắc.
Năm 1996, Công ty CP Đông lạnh Quy Nhơn đã hợp tác thành lập Xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định, giúp công ty dễ dàng xâm nhập thị trường miền Trung.
- Năm 2000, nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại khu Công nghiệp Trà Nóc Vào tháng 5 năm 2001, công ty đã khánh thành nhà máy Sữa tại Cần Thơ.
Quá trình đổi mới để phát triển (2003-Nay):
Vào tháng 11 năm 2003, công ty đã chuyển đổi thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam với mã giao dịch VNM trên sàn chứng khoán Việt Cùng năm đó, công ty đã khánh thành thêm nhà máy sữa tại Bình Định và TP Hồ Chí Minh.
Năm 2004, công ty đã mua lại cổ phần của Công ty CP Sữa Sài Gòn, nâng vốn điều lệ lên 1.590 tỷ đồng Đến năm 2005, công ty tiếp tục mua cổ phần từ các đối tác liên doanh tại Công ty Cổ phần Sữa Bình Định Vào tháng 6 năm 2005, công ty đã khánh thành nhà máy Sữa Nghệ An.
Vào ngày 19 tháng 1 năm 2006, công ty Vinamilk chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán TP.HCM, với vốn của Tổng Cty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50,01% vốn điều lệ Đến ngày 20 tháng 8 năm 2006, Vinamilk đã thực hiện việc đổi mới logo thương hiệu công ty.
Vào năm 2009, doanh nghiệp đã mở rộng mạng lưới với 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An và Tuyên Quang Đến năm 2012, công ty đã thực hiện việc thay đổi logo thương hiệu để nâng cao nhận diện.
Giai đoạn 2010 – 2012, doanh nghiệp đầu tư 220 triệu USD để xây dựng nhà máy sản xuất sữa nước và sữa bột tại tỉnh Bình Dương Năm 2011, nhà máy sữa Đà Nẵng chính thức đi vào hoạt động với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD.
Năm 2016, Vinamilk đã khánh thành nhà máy sữa đầu tiên tại nước ngoài, cụ thể là nhà máy Angkormilk ở Campuchia Đến năm 2017, công ty tiếp tục mở rộng với việc khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, đánh dấu trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam.
- Năm 2017, Đầu tư nắm giữ 65% cổ phần của CTCP Đường Việt Nam và 25% cổ phần của CTCP Chế Biến Dừa Á Châu.
- Năm 2018, Đầu tư nắm giữ 51% cổ phần của Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd
- Năm 2019, Đầu tư nắm giữ 75% cổ phần của CTCP GTNFoods, qua đó tham gia đ iều hành
CTCP Sữa Mộc Châu quy mô đàn bò 27.500 con
Vào năm 2021, chúng tôi đã góp vốn 50% để thành lập liên doanh với Del Monte Philippines, Inc., một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống tại Philippines, nhằm phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng tại quốc gia này từ quý 4 năm 2021.
Năm 2022, Vinamilk đã nâng tỷ lệ sở hữu lên 87,3% tại Công ty TNHH Phát triển Lao-Jagro Xiengkhouang Sau khi sáp nhập GTNFoods vào Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam (Vilico), toàn bộ cổ phiếu GTNFoods mà Vinamilk nắm giữ đã được hoán đổi với cổ phiếu của Vilico.
- Năm 2023, Với giá trị vốn hóa 6 tỷ USD Doanh nghiệp ngành thực phẩm và đồ uống lớn nhất trên Sở Giao Dịch Chứng Khoán Thành phố Hồ Chí Minh
Tầm nhìn - Sứ mệnh - Triết lý kinh doanh
- Tầm nhìn: Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.
Sứ mệnh của chúng tôi là cung cấp cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao nhất, thể hiện sự quan tâm, tình yêu và trách nhiệm đối với cuộc sống của con người và xã hội.
+ Chính trực: Liêm chính, liêm chính trong ứng xử và tất cả giao dịch
+ Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng đối tác quan trọng, hợp tác trong sự tôn trọng.
+ Công việc: Công việc với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan.
+ Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập cà hành động một cách đạo đức.
+ Tuân thủ: Tuân thủ luật pháp, Bộ Quy tắc ứng xử và quy chế, chính sách, quy định của công ty.
Vinamilk chú trọng vào việc đổi mới sáng tạo và đảm bảo chất lượng cao trong sản xuất Sự kết hợp giữa chất lượng và sáng tạo được xem là yếu tố đồng hành quan trọng của Vinamilk.
Ngành nghề kinh doanh, sản phẩm chủ đạo
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sữa tại Việt Nam, chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm sữa và thực phẩm dinh dưỡng Vinamilk nổi bật với nhiều lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm chủ đạo, khẳng định vị thế của mình trong thị trường.
Ngành nghề kinh doanh chính
Vinamilk chuyên sản xuất và phân phối sữa, bao gồm nhiều sản phẩm như sữa tươi, sữa tiệt trùng, sữa đặc và sữa bột.
Vinamilk chuyên cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng đa dạng, bao gồm sữa bột công thức dành cho trẻ em, người già và người bệnh, cùng với các sản phẩm chức năng hỗ trợ bổ sung dinh dưỡng hiệu quả.
Sản xuất đồ uống: Công ty sản xuất và kinh doanh các loại đồ uống khác như nước ép trái cây, nước khoáng và trà đóng chai.
Thực phẩm từ sữa khác: Ngoài sữa, Vinamilk còn sản xuất các loại thực phẩm từ sữa như phô mai, sữa chua, kem và bơ.
Sữa tươi và sữa tiệt trùng là những sản phẩm được tiêu thụ phổ biến, đóng vai trò quan trọng trong danh mục sản phẩm của Vinamilk Các loại sữa này không chỉ cung cấp dinh dưỡng mà còn đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Sữa bột: Sữa bột Dielac dành cho trẻ em và các dòng sữa bột khác như Optimum, Grow Plus, và Vinamilk Sure Prevent cho người lớn tuổi.
Sữa chua: Vinamilk sản xuất nhiều loại sữa chua như sữa chua ăn, sữa chua uống và sữa chua không đường.
Sữa đặc: Sản phẩm sữa đặc có đường là một trong những sản phẩm truyền thống và phổ biến của Vinamilk.
Phô mai và bơ: Vinamilk cung cấp các sản phẩm phô mai và bơ phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng hàng ngày.
Định hướng phát triển, tôn chỉ hoạt động
Hội đồng Quản trị Vinamilk đã xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn nhằm định hướng cho các hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và hướng tới mục tiêu trở thành một trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu Để đạt được điều này, Vinamilk đã phát triển chiến lược với ba trụ cột chính, trong đó đi đầu trong đổi mới sáng tạo mang tính ứng dụng cao là một trong những ưu tiên hàng đầu.
Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk
Chúng tôi cam kết nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới nhằm cách tân và mở rộng danh mục sản phẩm, đáp ứng tốt nhất nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Mục tiêu của chúng tôi là mang đến cho khách hàng những trải nghiệm đa dạng và tiện lợi hơn.
Củng cố vị thế dẫn đều ngành sữa Việt Nam Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển còn rất lớn.
Mở rộng thâm nhập vào khu vực nông thôn với các sản phẩm phổ thông để khai thác tiềm năng tăng trưởng lớn Đồng thời, tăng cường tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt tại các khu vực thành thị.
Vinamilk đang tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối nội địa mạnh mẽ, nhằm gia tăng thị phần và duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường.
Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á
Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng quan hệ hợp tác với các đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, dọc và kết hợp Chúng tôi ưu tiên tìm kiếm cơ hội M&A với các công ty sữa ở các quốc gia khác nhằm mở rộng thị trường và tăng doanh số.
Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách chuyển đổi từ mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu sắc với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới.
Vinamilk cam kết cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất, đảm bảo an toàn thực phẩm và giá trị dinh dưỡng tối ưu cho người tiêu dùng Công ty áp dụng công nghệ tiên tiến và quy trình sản xuất hiện đại để duy trì sự an toàn và chất lượng sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, Vinamilk khuyến khích sự sáng tạo trong sản phẩm và quy trình sản xuất, đồng thời đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) nhằm cải tiến sản phẩm, mang lại lựa chọn dinh dưỡng tốt hơn cho các đối tượng khác nhau.
Vinamilk cam kết phát triển bền vững thông qua việc bảo vệ môi trường và cộng đồng Công ty sử dụng nguyên liệu sạch, thân thiện với môi trường, đồng thời thực hiện các chính sách tiết kiệm năng lượng và giảm thiểu phát thải, nhằm bảo vệ hành tinh cho các thế hệ tương lai.
Vinamilk luôn đặt trách nhiệm xã hội lên hàng đầu, không chỉ bằng việc cung cấp sản phẩm dinh dưỡng chất lượng mà còn thông qua các chương trình hỗ trợ cộng đồng như giáo dục, chăm sóc sức khỏe và phát triển bền vững Chương trình “Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam” là minh chứng rõ ràng cho cam kết mạnh mẽ của công ty đối với cộng đồng.
Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty
Hình 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty
Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/he-thong-quan-tri
Sơ đồ tổ chức của Vinamilk được thiết kế chuyên nghiệp, với sự phân bổ phòng ban khoa học và hợp lý, xác định rõ trách nhiệm của từng thành viên và phòng ban Điều này giúp công ty hoạt động hiệu quả, tăng cường sự phối hợp giữa các phòng ban, góp phần xây dựng một Vinamilk vững mạnh.
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyền lực cao nhất trong công ty, đại diện cho quyền lợi của tất cả cổ đông Cơ quan này có nhiệm vụ thông qua các quyết định quan trọng liên quan đến chiến lược phát triển, phân phối lợi nhuận và các vấn đề lớn khác của công ty.
Hội đồng Quản trị, do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, có vai trò quan trọng trong việc giám sát và định hướng các hoạt động chiến lược của công ty Đồng thời, Hội đồng cũng đảm nhận trách nhiệm tuyển dụng và giám sát Ban Tổng Giám đốc.
- Các ủy ban trực thuộc Hội đồng Quản trị:
- Ủy ban Chiến lược: Tư vấn và đề xuất các chiến lược phát triển dài hạn, mở rộng thị trường, đầu tư mới.
Ủy ban Nhân sự và Lương thưởng có nhiệm vụ đảm bảo các chính sách nhân sự và lương thưởng của công ty hợp lý, nhằm duy trì và phát triển nguồn nhân lực hiệu quả.
Ủy ban Kiểm toán có nhiệm vụ giám sát hoạt động kiểm toán, tài chính và quản lý rủi ro nhằm bảo vệ lợi ích của cổ đông và duy trì sự minh bạch tài chính.
Tổng Giám đốc là người đứng đầu, chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty, thực hiện các chiến lược đã được Hội đồng Quản trị phê duyệt.
Giám đốc Kiểm soát nội bộ và Quản lý rủi ro có trách nhiệm giám sát các hoạt động kiểm soát nội bộ, đảm bảo quản lý rủi ro hiệu quả trong toàn bộ hoạt động của công ty Bộ phận này đóng vai trò quan trọng trong việc nhận diện và kiểm soát các rủi ro tài chính, pháp lý và hoạt động, góp phần bảo vệ lợi ích và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Giám đốc Kiểm toán nội bộ có nhiệm vụ kiểm tra và đánh giá các quy trình hoạt động nội bộ, đảm bảo tính minh bạch và trung thực trong tài chính, đồng thời tuân thủ các quy định và chính sách của công ty.
Giám đốc Hoạch định Chiến lược chịu trách nhiệm phát triển và đề xuất các kế hoạch chiến lược dài hạn, đồng thời giám sát việc triển khai và điều chỉnh các kế hoạch này để đạt được các mục tiêu đã được đặt ra.
Giám đốc Công nghệ Thông tin chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hệ thống công nghệ thông tin của công ty, bao gồm hạ tầng CNTT, an ninh mạng và các hệ thống quản lý dữ liệu hỗ trợ cho hoạt động sản xuất và kinh doanh hiệu quả.
Giám đốc Quản lý Hoạt động các Đơn vị Thành viên có trách nhiệm điều hành và giám sát hoạt động của các chi nhánh, đơn vị thành viên trong công ty, nhằm đảm bảo rằng các đơn vị này hoạt động hiệu quả và phù hợp với chiến lược tổng thể của tổ chức.
Giám đốc Điều hành Kinh doanh Quốc tế chịu trách nhiệm về việc mở rộng thị trường ra nước ngoài và quản lý các hoạt động xuất khẩu của công ty Trong khi đó, Giám đốc Điều hành Kinh doanh Nội địa tập trung vào việc phát triển thị trường và xây dựng mạng lưới phân phối trong nước.
Giám đốc Điều hành Marketing chịu trách nhiệm xây dựng và thực hiện các chiến lược tiếp thị nhằm quảng bá sản phẩm và thương hiệu của công ty Vị trí này đảm bảo gia tăng nhận diện thương hiệu và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Giám đốc Điều hành Nghiên cứu và Phát triển (R&D) chịu trách nhiệm quản lý các hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đảm bảo rằng các sản phẩm luôn đáp ứng nhu cầu và tiêu chuẩn dinh dưỡng của người tiêu dùng.
Giám đốc Điều hành Sản xuất chịu trách nhiệm giám sát và quản lý các hoạt động sản xuất tại nhà máy, đảm bảo quy trình sản xuất diễn ra hiệu quả, đồng thời tuân thủ các tiêu chuẩn về chất lượng và an toàn thực phẩm.
Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp
Vinamilk phân tích nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng thông qua các phân khúc khác nhau, bao gồm thị trường đại chúng, thị trường hỗn hợp và thị trường ngách Mỗi phân khúc yêu cầu những chiến lược tiếp cận riêng biệt, phù hợp với định hướng của doanh nghiệp Nhà quản trị sẽ điều chỉnh các chiến lược marketing để tối ưu hóa hiệu quả và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Vinamilk chú trọng vào việc phát triển mạng lưới phân phối qua các đại lý cấp cao, chủ yếu là chuỗi siêu thị với quầy trưng bày riêng biệt cho sản phẩm Ngoài ra, thương hiệu còn thu hút nhiều khách hàng cá nhân có thói quen và sở thích sử dụng sản phẩm của mình.
Giá trị đề xuất của doanh nghiệp là lý do chính khiến người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của bạn thay vì của đối thủ Vinamilk nổi bật với giá trị mang lại là nguồn sữa sạch, chất lượng cao, phục vụ cho sự phát triển của người dân Việt Nam Thương hiệu này cam kết cung cấp sữa Việt chất lượng cho người Việt, thể hiện rõ phương châm của mình.
Phân tích kênh phân phối của Vinamilk cho thấy công ty sử dụng cả kênh bán hàng trực tiếp và gián tiếp để tiếp cận khách hàng, trong đó hệ thống siêu thị và nhà bán lẻ là kênh chủ lực Để duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, Vinamilk tập trung vào việc giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới thông qua các chính sách ưu đãi hấp dẫn, như chương trình tặng quà khi mua sản phẩm Công ty cũng xây dựng các thông điệp ý nghĩa để tạo sự kết nối sâu sắc với khách hàng, góp phần vào dòng doanh thu ổn định.
Dòng doanh thu chính là chỉ số quan trọng phản ánh lợi nhuận mà công ty tạo ra, đặc biệt được các nhà đầu tư chú ý Vinamilk hiện cung cấp nhiều nhóm sản phẩm như sữa tươi, sữa bột, sữa dạng lon và sữa đặc Trong đó, sữa tươi dạng hộp vẫn là danh mục mang lại nguồn thu lớn nhất cho Vinamilk nhờ vào sự tiện lợi mà sản phẩm này mang lại.
Yếu tố này thể hiện các nguồn lực chính của công ty hỗ trợ hoạt động kinh doanh, bao gồm nguồn lực vật chất như tài nguyên môi trường, nguồn lực tri thức như bằng sáng chế, nguồn nhân lực và khả năng tài chính Hiện tại, Vinamilk sở hữu nguồn lực tài chính mạnh mẽ, giúp công ty trở thành người dẫn đầu trên thị trường.
Để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ, một công ty cần duy trì các hoạt động chính, bao gồm nghiên cứu sản phẩm và phát triển chiến lược marketing độc đáo Vinamilk, nổi bật với những sản phẩm chất lượng, không chỉ tập trung vào nghiên cứu mà còn xây dựng mối quan hệ đối tác vững mạnh Trong phân tích mô hình kinh doanh canvas của Vinamilk, các TVC mang giá trị nhân văn cũng đóng vai trò quan trọng, góp phần tạo dựng hình ảnh thương hiệu gần gũi và thân thiện với khách hàng.
Mối quan hệ đối tác với Vinamilk bao gồm bốn loại hình chính: (i) quan hệ đối tác chiến lược giữa các công ty không cạnh tranh; (ii) quan hệ đối tác giữa các đối thủ cạnh tranh nhằm kích thích thị trường; (iii) liên doanh sáng tạo của các công ty mới tham gia thị trường; và (iv) các mối quan hệ mua bán để đảm bảo nguồn cung đầu vào cho công ty.
Cấu trúc chi phí là tổng hợp các chi phí cần thiết để duy trì và vận hành doanh nghiệp, bao gồm cả vốn từ nhà đầu tư cổ phần Phân tích cơ cấu chi phí bán hàng của Vinamilk cho thấy công ty đang đầu tư nhiều vào hỗ trợ và hoa hồng cho nhà phân phối.
Mục đích chính của hoạt động này của Vinamilk với mục đích chiếm lĩnh nhanh chóng phân khúc thị trường tiềm năng còn bỏ ngỏ.
1.7 Môi trường kinh doanh của Vinamilk
A Môi trường kinh tế quốc dân (vĩ mô)
Tình hình chính trị ổn định của Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế, tạo ra nhiều việc làm và tăng thu nhập cho người lao động Sự ổn định này cũng thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng và ảnh hưởng tích cực đến chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam Kể từ sau thời kỳ đổi mới, Việt Nam đã bình thường hóa quan hệ với Trung Quốc năm 1992 và với Mỹ năm 1995, gia nhập ASEAN cùng năm đó Đến nay, Việt Nam đã thiết lập quan hệ với 171 quốc gia, trở thành thành viên thứ 150 của WTO vào năm 2007 và ký kết hiệp định TPP năm 2016.
Sự mở rộng thị trường và thu hút vốn đầu tư của Vinamilk chịu ảnh hưởng lớn từ việc tiếp cận công nghệ tiên tiến và dây chuyền sản xuất hiện đại, giúp nâng cao năng suất Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với thách thức không nhỏ khi phải cạnh tranh với các sản phẩm tương tự từ các công ty nước ngoài nhập khẩu vào Việt Nam, dẫn đến sự gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, Quốc Hội đã cải cách các bộ luật như luật thương mại, luật đầu tư, luật thuế và luật doanh nghiệp để tạo điều kiện cho sự cạnh tranh lành mạnh và hiệu quả Luật thuế, với mức giảm xuống còn 15-17%, giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ hơn và đảm bảo sự công bằng giữa các thành phần kinh tế Việc miễn thuế nhập khẩu nguyên liệu và vật tư cũng khuyến khích đầu tư, tăng cường tính cạnh tranh của sản phẩm nội địa Chính sách khuyến khích các doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực pháp luật cho phép đã tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường, yêu cầu doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh Kể từ năm 2001, chính phủ đã hỗ trợ người chăn nuôi bò sữa theo quyết định 167/2001/QĐ-TT, mang lại nhiều cơ hội phát triển cho ngành sữa Việt Nam và giảm thiểu lượng nguyên liệu nhập khẩu.
Từ tháng 5/2016, nhà nước đã tăng lương cho cán bộ, công nhân viên lực lượng vũ trang lên mức 1,210 triệu đồng/tháng, giúp tăng sức mua đáng kể Tuy nhiên, chi phí của Vinamilk cũng tăng do phải trả lương cho công nhân viên.
Năm 2015, lạm phát ở Việt Nam giảm xuống mức kỷ lục 0,63%, nhưng dự báo sẽ tăng 5% vào năm 2016 do giá điện và chi phí giáo dục, y tế tăng mạnh Đối với Vinamilk, nếu lạm phát tăng, công ty sẽ phải điều chỉnh giá sản phẩm do nguyên liệu và chi phí sản xuất tăng, dẫn đến lợi nhuận giảm và thị trường tiêu thụ bị ảnh hưởng bởi nhu cầu giảm Hiện nay, lãi suất đang giảm, tỷ giá dần ổn định và cán cân thanh toán được cải thiện, với lãi suất tại các ngân hàng dao động từ 7-9%, tạo điều kiện hợp lý cho Vinamilk trong việc huy động vốn và phát triển kinh doanh.
Trên thế giới, chính sách tiền tệ của các ngân hàng trung ương đang diễn ra trái ngược, với Mỹ có xu hướng tăng lãi suất, trong khi Ngân hàng Trung ương Châu Âu và Nhật Bản lại hạ lãi suất và áp dụng chính sách nới lỏng Đồng nhân dân tệ của Trung Quốc cũng đang tăng giá Việt Nam, trong bối cảnh hội nhập ngày càng sâu rộng, không thể tránh khỏi ảnh hưởng từ các quyết định của ngân hàng trung ương nước ngoài, đặc biệt là USD, khi mà tỷ trọng thanh toán quốc tế bằng USD vẫn chiếm trên 90% Sự phục hồi và phát triển của nền kinh tế Việt Nam đang dẫn đến nhu cầu nhập khẩu thiết bị, máy móc tăng cao Vinamilk đang tập trung nâng cấp dây chuyền sản xuất và mở rộng nhà xưởng để tận dụng cơ hội trong chu kỳ kinh tế mới Tuy nhiên, việc tăng giá trị đồng tiền cũng đồng nghĩa với những thách thức cho Vinamilk trong hoạt động nhập khẩu và xuất khẩu.
Cấu trúc chi phí
Để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ, một công ty cần duy trì các hoạt động chính như nghiên cứu sản phẩm và triển khai các chiến lược Marketing độc đáo Vinamilk, với cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cho khách hàng, nổi bật với những TVC mang giá trị nhân văn trong mô hình kinh doanh canvas của mình Mối quan hệ với đối tác cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và phát triển bền vững.
Mối quan hệ đối tác với Vinamilk được thể hiện qua bốn hình thức chính: đầu tiên là quan hệ đối tác chiến lược giữa các công ty không cạnh tranh; thứ hai là quan hệ đối tác giữa các công ty đối thủ nhằm kích thích thị trường; thứ ba là liên doanh sáng tạo của các công ty mới tham gia thị trường; và cuối cùng là các mối quan hệ mua bán để đảm bảo nguồn cung đầu vào cho công ty.
Cấu trúc chi phí là tổng hợp tất cả chi phí cần thiết để duy trì và vận hành doanh nghiệp, bao gồm cả vốn của nhà đầu tư cổ phần Phân tích chi phí bán hàng của Vinamilk cho thấy công ty đang đầu tư lớn vào hỗ trợ và hoa hồng cho nhà phân phối.
Mục đích chính của hoạt động này của Vinamilk với mục đích chiếm lĩnh nhanh chóng phân khúc thị trường tiềm năng còn bỏ ngỏ.
1.7 Môi trường kinh doanh của Vinamilk
A Môi trường kinh tế quốc dân (vĩ mô)
Tình hình chính trị ổn định tại Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phát triển kinh tế, tạo ra nhiều việc làm và tăng thu nhập cho người lao động Sự ổn định này cũng làm gia tăng nhu cầu tiêu dùng trong xã hội, từ đó ảnh hưởng tích cực đến chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam Kể từ sau thời kỳ đổi mới, Việt Nam đã bình thường hóa quan hệ với Trung Quốc vào năm 1992 và với Mỹ vào năm 1995, đồng thời gia nhập ASEAN cùng năm đó Đến nay, Việt Nam đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia và trở thành thành viên thứ 150 của WTO vào năm 2007, cũng như chính thức ký hiệp định TPP vào năm 2016.
Việc mở rộng thị trường, thu hút vốn đầu tư, tiếp cận công nghệ tiên tiến và dây chuyền sản xuất hiện đại đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng suất của Vinamilk Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với thách thức lớn khi phải cạnh tranh với các sản phẩm tương tự từ các công ty nước ngoài nhập khẩu vào Việt Nam, dẫn đến sự gia tăng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, Quốc Hội đã ban hành và cải thiện nhiều bộ luật như luật thương mại, luật đầu tư, luật thuế, và luật doanh nghiệp, nhằm đảm bảo môi trường cạnh tranh lành mạnh và hiệu quả cho các doanh nghiệp Luật thuế đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự bình đẳng giữa các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau, với mức thuế doanh nghiệp giảm xuống còn 15-17% sẽ thúc đẩy sự phát triển kinh doanh Chính sách miễn thuế nhập khẩu nguyên liệu và vật tư cũng khuyến khích đầu tư, giúp tăng cường tính cạnh tranh của sản phẩm nội địa Nhà nước khuyến khích các thành phần kinh tế và doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực hợp pháp, tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường, điều này buộc các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh và hoạt động hiệu quả hơn Kể từ năm 2001, chính phủ đã hỗ trợ người chăn nuôi bò sữa theo quyết định 167/2001/QĐ-TT, giúp ngành sữa Việt Nam có cơ hội phát triển với nguồn nguyên liệu phong phú, giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu.
Kể từ tháng 5 năm 2016, nhà nước đã tăng lương cho cán bộ, công nhân viên lực lượng vũ trang lên mức cơ sở 1,210 triệu đồng/tháng Sự tăng lương này đã làm tăng sức mua của người lao động, tuy nhiên, Vinamilk cũng phải đối mặt với chi phí gia tăng do việc trả lương cho công nhân viên.
Năm 2015, lạm phát ở Việt Nam ghi nhận mức thấp kỷ lục 0,63%, nhưng dự báo sẽ tăng lên 5% vào năm 2016 do giá điện và chi phí giáo dục, y tế tăng mạnh Điều này sẽ ảnh hưởng đến Vinamilk, buộc công ty phải điều chỉnh giá sản phẩm do chi phí nguyên liệu và sản xuất tăng, dẫn đến lợi nhuận giảm và nhu cầu tiêu thụ giảm Mặc dù lãi suất hiện nay đang giảm và tỉ giá ổn định, cải thiện cán cân thanh toán, nhưng lãi suất tại các ngân hàng dao động từ 7-9% vẫn hợp lý cho Vinamilk trong việc huy động vốn và phát triển kinh doanh.
Trên thế giới, các ngân hàng trung ương đang có chính sách tiền tệ trái ngược nhau, với Mỹ tăng lãi suất, Châu Âu hạ lãi suất và Nhật Bản áp dụng chính sách nới lỏng Đồng nhân dân tệ của Trung Quốc cũng đang tăng giá Sự hội nhập ngày càng sâu rộng của Việt Nam khiến các quyết định từ các ngân hàng trung ương khác ảnh hưởng lớn đến nền kinh tế trong nước, đặc biệt là USD, vẫn chiếm hơn 90% tỷ trọng thanh toán quốc tế Khi nền kinh tế Việt Nam phục hồi, nhu cầu nhập khẩu thiết bị máy móc gia tăng, trong đó Vinamilk đang chú trọng nâng cấp dây chuyền sản xuất và mở rộng nhà xưởng để chuẩn bị cho chu kỳ kinh tế mới Sự gia tăng giá trị đồng tiền tạo ra cả cơ hội và thách thức cho Vinamilk trong hoạt động nhập khẩu và xuất khẩu.
Tỉ lệ thất nghiệp tại Việt Nam năm 2015 đạt 2,31%, gây ra sự suy giảm sức mua của người tiêu dùng do thu nhập không ổn định và thấp.
Vinamilk hiện đang sử dụng thiết bị sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế với công nghệ đóng gói hiện đại, nhập khẩu từ các hãng nổi tiếng thế giới như Thụy Điển và Đan Mạch Các dây chuyền sản xuất mới, hiện đại và tự động hóa đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Công nghệ tiên tiến trong việc nuôi bò sữa, bao gồm kết nối không dây Bluetooth và Wi-Fi, cùng với hệ thống cảm biến sinh học, giúp nâng cao sản lượng sữa Vinamilk chú trọng phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, với mục tiêu tăng tỷ lệ sử dụng nguyên liệu từ 30% lên 40% Công ty đã khởi công xây dựng tổ hợp trang trại bò sữa tại Thanh Hóa, với quy mô tối đa 24.000 con bò sữa, và hiện có 8 trang trại nuôi bò sữa liên kết với 8.000 hộ dân, tổng đàn bò sữa đạt 100.000 con, với hệ thống chuồng trại hiện đại.
Vinamilk liên tục đổi mới công nghệ để nâng cao dây chuyền sản xuất và đầu tư máy móc hiện đại, nhằm cải thiện quản lý và chất lượng sản phẩm Công ty sản xuất 100% sữa trong nước mà không nhập hàng gia công từ bên ngoài Các thiết bị tiên tiến được nhập khẩu từ các nước Châu Âu như Mỹ, Đan Mạch, Ý, Đức, Hà Lan và được lắp đặt bởi các chuyên gia hàng đầu, giúp Vinamilk tạo ra hơn 300 chủng loại sản phẩm chất lượng cao Vinamilk tự hào sở hữu hệ thống máy móc công nghệ tiên tiến nhất, dẫn đầu thế giới trong lĩnh vực sản xuất Công ty còn sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp Với mạng lưới nhà máy rộng lớn tại Việt Nam, các nhà máy thường hoạt động từ 60-70% công suất, và có thể đạt 80-90% vào mùa khô.
-Dây chuyền sản xuất sữa đặc có đường.Công suất 307 tiệu lon/năm
-Dây chuyền sản xuất sữa tươi tuyệt trùng, sữa chua uống và nước ép trái cây công suất 237 triệu lít/năm
-Dây chuyền sản xuất sữa chua Công suất 56 triệu lít/năm
Dây chuyền sản xuất sữa bột Công suất 19 tấn/năm
Dây chuyền sản xuất của Vinamilk rất lớn, mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như tăng nhanh sản lượng và đa dạng hóa sản phẩm sữa cho người tiêu dùng Sự gia tăng sản phẩm bán ra giúp lợi nhuận cao hơn và thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp Tuy nhiên, dây chuyền sản xuất lớn cũng tiềm ẩn rủi ro; chỉ cần một sai sót nhỏ có thể ảnh hưởng đến toàn bộ quy trình sản xuất và gây tác động tiêu cực đến nhiều khía cạnh khác.
Giá trị văn hóa cốt lõi của người dân Việt Nam thường hướng về nguồn cội và lòng nhân ái, điều này đã được Vinamilk khai thác qua các chiến dịch quảng cáo như “sáu triệu ly sữa cho trẻ em nghèo” và các hoạt động từ thiện Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng ủng hộ sản phẩm gắn liền với các giá trị nhân văn, đồng thời ưa chuộng các sản phẩm từ thiên nhiên, đặc biệt là sữa và đồ ngọt Vinamilk cũng chú trọng quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông, với các slogan hấp dẫn về sản phẩm tự nhiên và chất lượng Người tiêu dùng thường trung thành với những sản phẩm quen thuộc, vì vậy Vinamilk đã xây dựng được niềm tin vững chắc, tạo ra lượng khách hàng trung thành Với chiều cao và cân nặng trung bình thấp hơn thế giới, Vinamilk đã tận dụng điểm này để thu hút khách hàng Chiến lược marketing của họ không chỉ tập trung vào phát triển thể chất mà còn chú trọng đến tinh thần, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về chất lượng và thẩm mỹ của người tiêu dùng.
Việt Nam với khí hậu miền Bắc có 4 mùa, mùa đông không quá lạnh và mùa hè không quá nóng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc chăm sóc đàn bò phát triển khỏe mạnh Khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa cùng với mưa quanh năm giúp việc trồng cỏ nuôi bò trở nên dễ dàng, với nhiều đồng cỏ rộng lớn như Hà Tây, Mộc Châu, Bình Dương cung cấp nguồn thức ăn phong phú, giảm thiểu lượng nguyên liệu nhập khẩu Tuy nhiên, việc bảo quản cỏ gặp khó khăn do dễ bị biến chất, ảnh hưởng đến chất lượng sữa Vinamilk cần khai thác triệt để nguồn nguyên liệu dồi dào để giảm giá thành mà vẫn giữ nguyên chất lượng Đồng thời, công ty cũng phải đối mặt với khó khăn trong việc vận chuyển nguyên liệu và sản phẩm do hạ tầng giao thông kém, thiên tai, lũ lụt, sạt lở và mùa đông miền Bắc kéo dài, dẫn đến nguy cơ bệnh tật cho đàn bò, làm tăng chi phí thú y và bảo vệ sức khỏe cho đàn bò.
1.8 Khách hàng mục tiêu của Vinamilk
Điểm cần cải thiện
trường quốc tế khó tính.
Phát triển bền vững hệ thống nông trại hữu cơ thông qua ứng dụng công nghệ và chuyển đổi số là minh chứng cho chiến lược kinh doanh dài hạn và có trách nhiệm Cần cải thiện để nâng cao hiệu quả và tính bền vững trong quản lý nông nghiệp.
Vinamilk cần tăng cường đầu tư vào xây dựng thương hiệu tại các thị trường lớn như Mỹ và EU, mặc dù đã có mặt ở nhiều quốc gia Công ty cũng phải đối mặt với sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, đặc biệt là bột sữa, điều này tạo ra rủi ro về giá cả và chuỗi cung ứng toàn cầu Hơn nữa, sự gia nhập của các thương hiệu nước ngoài đang tạo ra áp lực cạnh tranh lớn từ cả đối thủ trong nước và quốc tế.
FrieslandCampina, Abbott) và các doanh nghiệp nội địa khác làm gia tăng cạnh tranh.
1.15 Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam
Từ thành công của Vinamilk, các doanh nghiệp Việt Nam có thể học hỏi nhiều bài học quý giá để phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh, trong đó việc xây dựng thương hiệu mạnh là yếu tố then chốt.
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại của doanh nghiệp, vì vậy cần chú trọng xây dựng niềm tin và nhận diện thương hiệu thông qua chất lượng sản phẩm và dịch vụ xuất sắc, cùng với chiến lược truyền thông hiệu quả Đổi mới và sáng tạo là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Để thích nghi nhanh với thị trường và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, doanh nghiệp cần theo sát xu hướng tiêu dùng và đổi mới sản phẩm, dịch vụ Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và đảm bảo chất lượng là yếu tố then chốt giúp tạo ra sự khác biệt và nâng cao hiệu quả vận hành Hơn nữa, việc mở rộng thị trường cũng là một chiến lược quan trọng để tăng trưởng bền vững.
Doanh nghiệp cần khai thác hiệu quả thị trường nội địa và mở rộng ra quốc tế, tận dụng các hiệp định thương mại tự do (FTA) để gia tăng thị phần Đồng thời, việc phát triển bền vững là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp duy trì và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
Bền vững không chỉ là xu hướng mà còn là trách nhiệm của doanh nghiệp Đầu tư vào sản phẩm thân thiện với môi trường và tham gia các hoạt động xã hội không chỉ giúp xây dựng hình ảnh tích cực mà còn tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững Tăng cường năng lực quản trị là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp thực hiện những cam kết này hiệu quả.
Một đội ngũ quản lý xuất sắc với khả năng ra quyết định nhanh chóng và chiến lược rõ ràng là yếu tố quan trọng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Đồng thời, việc tận dụng xu hướng chuyển đổi số cũng đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động và mở rộng thị trường.
Chuyển đổi số giúp doanh nghiệp tối ưu hóa vận hành, nâng cao trải nghiệm khách hàng và mở rộng kênh bán hàng trực tuyến.