Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường trung quốc của công ty tnhh osco international

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ LINH KIỆN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG T

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ LINH KIỆN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH

Mã sinh viên: 21D260144

HÀ NỘI - 2024

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh

tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty

TNHH Osco International” là công trình nghiên cứu của cá nhân tôi, không sao chép

của bất kỳ ai Tôi xin chịu mọi trách nhiệm về công trình nghiên cứu của riêng mình

Hà Nội, ngày 28 tháng 11 năm 2024

Người cam đoan

Ngọc

Nguyễn Thị Hồng Ngọc

LỜI CẢM ƠN

Quá trình thực hiện luận văn tốt nghiệp là giai đoạn quan trọng nhất trong

quãng đời mỗi sinh viên Luận văn tốt nghiệp là tiền đề nhằm trang bị cho chúng em

những kỹ năng nghiên cứu, những kiến thức quý báu trước khi lập nghiệp

Để có thể hoàn thiện bài khoá luận này, em đã nhận được sự giúp đỡ và góp ý

nhiệt tình khi thực tập tại công ty TNHH Osco International, em xin chân thành cảm

ơn Ban giám đốc cùng toàn bộ nhân viên trong công ty và đặc biệt là các anh chị

trong phòng Xuất nhập khẩu đã tạo mọi điều kiện giúp đỡ cho em trong công tác tìm

hiểu về công ty và giúp em có cơ hội tiếp xúc thực tế với công việc Sau khoảng thời

gian thực tập tại công ty, không những củng cố thêm những kiến thức đã học tại

trường đại học mà còn tạo cho bản thân em cơ hội tiếp cận với thực tế để chuẩn bị

hành trang bước vào công việc sau này

Em cũng xin cảm ơn thầy cô giáo trong Khoa Kinh tế&Kinh doanh quốc tế,

Trường Đại Học Thương Mại đã tạo điều kiện và trang bị giúp em có những kiến

thức nền tảng trong suốt 4 năm học vừa qua để em có đủ kiến thức thực hiện bài làm

khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt là giảng viên hướng dẫn của em – TS Nguyễn Duy Đạt

đã tận tình chỉ bảo giúp đỡ, dành thời gian và tâm huyết hướng dẫn em hoàn thành

khóa luận

Trong quá trình nghiên cứu, mặc dù đã có nhiều cố gắng hoàn thiện bài khóa

luận bằng tất cả sự nhiệt tình, tâm huyết và năng lực của mình nhưng do kiến thức và

khả năng tiếp cận thực tế còn hạn chế Chính vì vậy, bài khóa luận của em không

tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô để bài

khóa luận của em được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 28 tháng 11 năm 2024

Sinh viên

Nguyễn Thị Hồng Ngọc

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

DANH MỤC BẢNG BIỂU vi

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan nghiên cứu 2

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 5

1.4 Đối tượng nghiên cứu 6

1.5 Phạm vi nghiên cứu 6

1.6 Phương pháp nghiên cứu 6

1.7 Kết cấu của luận án 7

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 8

2.1 Lý thuyết cơ bản về cạnh tranh 8

2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh 8

2.1.2 Khái niệm về năng lực cạnh tranh 9

2.1.3 Các cấp độ cạnh tranh và lực lượng cạnh tranh 9

2.2 Một số lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm đối với doanh nghiệp 11

2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh sản phẩm 11

2.2.2 Khái niệm về năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp 12

2.2.3 Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp 13

2.3 Một số lý thuyết về hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp 16

2.3.1 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp 16

2.3.2 Các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu

của doanh nghiệp 19

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 22

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY MÓC THIẾT BỊ LINH KIỆN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL 23

3.1 Tổng quan về Công ty TNHH Osco International 23

3.1.1 Khái quát về Công ty TNHH Osco International 23

3.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện của Công ty TNHH Osco International 24

3.2 Phân tích thực trạng xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International 26

3.2.1 Khái quát về thị trường Trung Quốc 26

3.2.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International 29

3.3 Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International 32

3.3.1 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International 32

3.3.2 Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International 39

3.3.3 Các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International 43

3.4 Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International 45

3.4.1 Thành công đạt được 45

3.4.2 Hạn chế 46

3.4.3 Nguyên nhân 47

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY MÓC THIẾT BỊ LINH KIỆN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO

INTERNATIONAL 48

4.1 Định hướng phát triển năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện của công ty TNHH Osco International sang thị trường Trung Quốc 48 4.2 Một số đề xuất giải pháp nhằm năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện của công ty TNHH Osco International sang thị trường Trung Quốc 49

4.2.1 Giải pháp về chi phí sản phẩm 49

4.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 50

4.2.3 Giải pháp về nâng cao chất lượng sản phẩm 51

4.3 Một số kiến nghị với Nhà nước và các Bộ Ban ngành liên quan 52

KẾT LUẬN 54

TÀI LIỆU THAM KHẢO 55

DANH MỤC BẢNG BIỂU

1 Bảng 3.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

Osco International giai đoạn 2021 - 2023 24

2 Bảng 3.2: Top 10 sản phẩm nhập khẩu chính của Trung Quốc

3 Bảng 3.3: Kim ngạch xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện của

Osco International sang Trung Quốc (giai đoạn 2021-2023) 29

4 Bảng 3.4: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng chủ yếu của công

ty sang Trung Quốc giai đoạn 2021 - 2023 31

5

Bảng 3.5: Thị phần xuất khẩu máy móc, thiết bị linh kiện của

công ty TNHH Osco International trên thị trường Trung Quốc

9 Bảng 3.9: Cơ cấu các nước xuất khẩu máy móc, thiết bị linh

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Trong bối cảnh các quốc gia tăng cường đẩy mạnh mở cửa hội nhập như ngày nay, các hoạt động thương mại quốc tế là một trong những yếu tố quan trọng của tiến trình gắn kết các quốc gia trong bối cảnh toàn cầu hóa Việt Nam là một trong những quốc gia có mức tăng trưởng xuất khẩu ổn định và triển vọng trong những năm qua Ngành máy móc, linh kiện điện tử tuy mới xuất hiện không lâu nhưng đã đóng góp được một phần quan trọng trong giá trị xuất khẩu của nước ta trong thời gian qua Trong giai đoạn từ 2011 đến 2023, nhóm hàng máy móc, thiết bị và linh kiện liên tục đạt tốc độ tăng trưởng cao, lần lượt các năm là: Năm 2011 tăng 29,9%; năm 2012 tăng 68,4%; năm 2013 tăng 35,5%; năm 2014 tăng 7,5%; năm 2015 tăng 36,5%; năm

2016 tăng 21,5%; năm 2017 tăng 38,6%; năm 2018 tăng 12,5%; năm 2019 và năm

2020 cùng tăng 22,8%; năm 2021 tăng 13,5%; năm 2022 tăng 9,7% và năm 2023 ước tính tăng 3,2% Bình quân cả giai đoạn 2011-2023 tăng 23,8% Tính chung 4 tháng đầu năm 2024, kim ngạch xuất khẩu máy móc, thiết bị và linh kiện đạt 21,6 tỷ USD, tăng 34,9% so với cùng kỳ năm trước (mức tăng cao nhất trong nhóm các mặt hàng

có giá trị xuất khẩu dẫn đầu) và chiếm trên 17,5% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của cả nước Việc có một định hướng phát triển cụ thể nhằm đẩy mạnh hơn nữa giá trị xuất khẩu của ngành hàng này trong thời gian tới là một yêu cầu quan trọng, không chỉ giúp phát huy hơn nữa khả năng của quốc gia, đẩy mạnh hội nhập toàn cầu

mà còn giúp giải quyết các vấn đề liên quan đến việc làm, thu nhập của nền kinh tế quốc dân

Trong những thị trường xuất khẩu máy móc, thiết bị, linh kiện của Việt Nam, Trung Quốc chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Giá trị máy móc, thiết bị linh kiện nhập khẩu riêng từ Việt Nam vào Trung Quốc đạt hơn 11 tỷ USD (Trademap, 2022) Các mặt hàng về máy móc, thiết bị linh kiện đạt top 10 các sản phẩm nhập khẩu chính của Trung Quốc, chiếm khoảng 37% tổng nhập khẩu của nước này Trong những năm gần đây, Trung Quốc tiếp tục gia tăng nhập khẩu các mặt hàng máy móc thiết bị, bao gồm cả các sản phẩm từ Việt Nam (top 5 thị trường nhập khẩu nhiều nhất của Trung Quốc về mặt hàng) Với những đặc điểm như tiềm lực mạnh mẽ của về máy móc, thiết bị và xu hướng nhập khẩu lớn nhằm

phục vụ cho quá trình sản xuất và tái xuất sang các nước khác Đây là một dấu hiệu tốt để thúc đẩy hơn nữa việc xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường “tỷ dân” Công

ty TNHH OSCO International là một công ty trong ngành sản xuất máy móc, thiết bị, linh kiện tuy chưa thực sự lớn mạnh trên thị trường quốc tế nhưng nó có nhiều lợi thế

về xuất khẩu Tiềm năng này có được là do công ty đã có kinh nghiệm rất nhiều trong việc xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường nước ngoài như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, Malaysia Trong bối cảnh mở cửa hội nhập của kinh tế quốc gia cũng như mức độ cạnh tranh thị trường ngày càng gia tăng, việc nghiên cứu chiến lược để có hướng phát triển năng lực cạnh tranh cũng như gia tăng hàng xuất khẩu sang một thị trường lớn như Trung Quốc là một trong những định hướng cần thiết và quan trọng đối với OSCO International Đây cũng chính là một trong những nhiệm vụ cấp thiết đối với doanh nghiệp nhất là xét trong bối cảnh quốc

tế nhiều ảnh hưởng cũng như kết quả xuất khẩu sang thị trường này cho thấy những dấu hiệu tăng trưởng tích cực song chưa thật sự đạt được sự bùng nổ

Nhận thấy tầm quan trọng của vấn đề này, em quyết định lựa chọn nghiên cứu

đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình

1.2 Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh môi trường kinh doanh và thị trường thường xuyên thay đổi, năng lực cạnh tranh sản phẩm luôn là đề tài được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm

và rất cần thiết để phát triển, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và vị thế của doanh nghiệp Bởi vậy đã có không ít công trình nghiên cứu về năng lực cạnh tranh nói chung và năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu nói riêng Tuy nhiên mỗi nghiên cứu đều có cách nhìn nhận khác nhau thông qua cách tiếp cận về phương pháp, nội dung và tiêu chí đánh giá Mặc dù vẫn chưa có một khung lý thuyết tiếp cận toàn diện

và thống nhất về vấn đề này nhưng có rất nhiều công trình, luận văn nghiên cứu có liên quan đến đề tài như sau:

Trong đó, có thể kể đến một số công trình nghiên cứu như sau:

- Luận văn “Những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế" của

tác giả Nguyễn Quốc Thịnh, Luận văn nghiên cứu các vấn đề lý luận về cạnh tranh

và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua việc sử dụng phương pháp thống kê và so sánh để đánh giá các tiêu chí đo lường NLCT Kết quả cho thấy, NLCT của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam còn nhiều hạn chế Đồng thời, nghiên cứu đã chỉ ra những rào cản chủ yếu làm hạn chế NLCT của các doanh nghiệp

là năng lực sản xuất thấp, tỷ lệ hao phí nguyên liệu cao, chất lượng sản phẩm chưa cao, chất lượng nhân lực yêu, thiều nguyên liệu, công tác xúc tiến thương mại chưa được đầu tư Nhưng hạn chế của nghiên cứu là các chỉ tiêu đánh giá NLCT được sử dụng trong nghiên cứu này là các chỉ tiêu định tính Vì vậy, kết quả nhận được chưa phản ánh đầy đủ NLCT của doanh nghiệp

- Khóa luận: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu các sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của Công ty Cổ Phần Nhựa Hà Nội” (2022) của tác giả Nguyễn Thị Thư, trường Đại học Thương Mại Tác giả phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty thông qua các yếu tố cấu thành (bao gồm: trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp, nguồn lực của doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh về sản phẩm của doanh nghiệp, khả năng liên kết và hợp tác của doanh nghiệp, và công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp)và nhân tố ảnh hưởng (nhà cung ứng và đối thủ cạnh tranh) để đánh giá và đề xuất một số giải pháp giúp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của Tổng công ty Tuy nhiên công trình chưa đi vào phân tích sâu về các tiêu chí đánh giá và các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Tổng công ty

- Khóa luận: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại TNG” (2022) của tác giả Nguyễn Thị Khánh Linh, trường Đại học Thương Mại Tác giả tập trung vào các nội dung nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty TNG sang thị trường

EU với sản phẩm là hàng may mặc như: Thị Phần xuất khẩu, mặt hàng và chất lượng sản phẩm xuất khẩu, thực trạng về năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu (trong đó tác giả phân tích về năng lực và tay nghề người lao động, công tác nghiên cứu thị trường,

và công tác quản trị hệ thống phân phối và quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp, cùng một vài nội dung khác về doanh nghiệp) Tuy nhiên giải pháp của khóa luận chưa gắn liền với những hạn chế đưa ra sau nghiên cứu tìm hiểu về đề tài

- Bài nghiên cứu “Improving the Competitiveness of Exporting Enterprises: A Case of Kien Giang Province in Vietnam” của tác giả Nguyễn Minh Tuấn, Bùi Thanh Khoa, Journal of Asian Finance, Economics and Business (2020) phân tích các yếu

tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Nghiên cứu đã áp dụng phương pháp nghiên cứu định lượng với cuộc khảo sát 350 doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản tại tỉnh Kiên Giang để đạt được mục tiêu nghiên cứu Kết quả nghiên cứu đã xác định được 11 yếu tố chính ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản, bao gồm (1) tầm nhìn và chiến lược của người lãnh đạo; (2) năng lực quản lý nguồn nhân lực; (3) năng lực tổ chức; (4) năng lực tiếp thị đáp ứng khách hàng; (5) năng lực quản lý quan hệ; (6) năng lực kỹ thuật; (7) năng lực phản ứng với đối thủ cạnh tranh; (8) năng lực thích ứng với môi trường kinh doanh; (9) năng lực tài chính; (10) năng lực đổi mới sản phẩm và dịch vụ; và (11) quản lý thương hiệu Kết quả nghiên cứu đã cung cấp cơ sở để đề xuất một số hàm ý quản lý nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu

- Nguyễn Phùng Quân (2014) với đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu cà phê tại các công ty cà phê việt nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế”, Luận văn thạc sĩ, Đại học Lâm nghiệp Trong luận văn này, tác giả đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu cà phê của các công ty Việt Nam, nhƣ chất lƣợng sản phẩm, chi phí sản xuất, quản lý đơn hàng và đối tác thương mại Ngoài

ra, tác giả cũng đưa ra các giải pháp cụ thể để cải thiện hoạt động xuất khẩu cà phê, bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu chi phí sản xuất, áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế và tăng cường hợp tác với đối tác thương mại

- Với luận văn “Chính sách đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản sang thị trường Nhật Bản” của tác giả Nguyễn Việt Thắng (2017), Đại học Thương mại Luận văn tập trung vào việc phân tích thực trạng, đánh giá tiềm năng và đề xuất một số chính sách nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu thủy sản sang Nhật Bản Cụ thể, nghiên cứu này tập trung vào các vấn đề như: tổng quan về ngành thủy sản Việt Nam và thị trường xuất khẩu, tình hình xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Nhật Bản, các thách thức và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu thủy sản sang Nhật Bản, và đề xuất các chính sách để nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu này Những chính sách được

đề xuất trong luận văn này bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường quảng

bá thương hiệu, phát triển hệ thống giám sát chất lượng, nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp, tăng cường hợp tác giữa các doanh nghiệp, v.v

Mặc dù đã đạt được những thành công nhất định, nhưng các nghiên cứu trên vẫn còn nhiều tồn tại chưa được giải quyết cụ thể như: chưa đưa ra quan điểm thống nhất về khái niệm cạnh tranh, năng lực cạnh tranh, chưa giải quyết cụ thể các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, dẫn tới các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh chưa cụ thể, chi tiết, thiếu tính bền vững

Hiện nay đã có nhiều công trình nghiên cứu liên quan tới việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước Nhưng chưa có đề tài nào nghiên cứu nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Osco International Do

đó, em xin đề xuất đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International”

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

Nghiên cứu đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International” nhằm mục đích:

Mục tiêu chung: Tìm kiếm các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh

xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

Mục tiêu cụ thể:

Thứ nhất, hệ thống toàn bộ khung lý thuyết cơ bản về năng lực cạnh tranh sản

phẩm xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu

Thứ hai, tìm hiểu về thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của Công

ty TNHH Osco International Phân tích các thực trạng và đưa ra những nhận xét, đánh giá chung về thành tựu đạt được cũng như các hạn chế còn tồn tại của công ty

Thứ ba, đề xuất một số kiến nghị, giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh

xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

Phạm vi về nội dung: Nghiên cứu năng lực cạnh tranh mặt hàng máy móc thiết

bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International theo các nội dung sau:

● Thực trạng xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

● Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

● Đánh giá chung thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

● Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

1.6 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:

- Nguồn dữ liệu bên trong: Tìm kiếm thông tin về doanh nghiệp như báo cáo tài chính về hoạt động chung của công ty, tình hình xuất khẩu…

- Nguồn dữ liệu bên ngoài: Giáo trình quản trị tác nghiệp TMQT trường Đại Học Thương Mại, tạp chí khoa học, các website như tổng cục thống kê, gov.vn,… Phương pháp phân tích dữ liệu: Đây là phương pháp xử lý các thông tin định lượng Tùy thuộc vào tính hệ thống và khả năng thu thập thông tin, số liệu có thể được trình bày dưới dạng biểu đồ, bảng số liệu, hình vẽ, Các phương pháp mà em

sử dụng trong luận văn này như sau:

- Phân tích tổng hợp: các số liệu, thông tin được phân tích tổng hợp từ các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo xuất khẩu, qua đó rút ra nhận xét

- Phương pháp thống kê: Thống kê các kết quả thu được từ nguồn sơ cấp và thứ cấp

- Phương pháp phân tích: Sử dụng tư duy logic để nghiên cứu và so sánh các dữ liệu thống kê được từ tài liệu nội bộ của công ty, qua đó giúp đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty góp phần đánh giá tính hợp lý hoặc không hợp lý của các dữ liệu này

1.7 Kết cấu của luận án

Ngoài Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu sơ đồ, Tài liệu tham khảo Nội dung của khóa luận bao gồm 4 chương, với kết cấu như sau:

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp

Chương 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

2.1 Lý thuyết cơ bản về cạnh tranh

2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh

Cạnh tranh là quy luật kinh tế cơ bản, quan điểm về cạnh tranh rất rộng, được

sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau như kinh tế, chính trị, văn hóa, thể thao, có khá nhiều định nghĩa về cạnh tranh khác nhau Cụ thể:

Theo quan điểm cạnh tranh cổ điển, Các-mác cho rằng: “Cạnh tranh là hình thức đấu tranh gay gắt giữa những người sản xuất hàng hóa dựa theo chế độ sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất, nhằm giành giật những điều kiện có lợi nhất về sản xuất và tiêu thụ hàng hóa, chế độ sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất gây ra cạnh tranh, theo kiểu “cá lớn nuốt cá bé”, các nhà tư bản đưa ra những biện pháp sử dụng để cạnh tranh là thường xuyên cải tiến kỹ thuật, tăng năng suất lao động, để thu lợi nhuận siêu ngạch”

Trong khoa học kinh tế, thuật ngữ “cạnh tranh” được nhà kinh tế học Adam Smith đưa ta đầu tiên vào năm 1776 Cạnh tranh có thể làm giảm chi phí và giá cả sản phẩm, từ đó khiến cho toàn bộ xã hội được lợi do năng suất của doanh nghiệp tăng lên tạo ra

Theo Từ điển kinh doanh của Anh (xuất bản năm 1992), “Cạnh tranh được hiểu

là sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm giành tài nguyên sản xuất cùng một loại hàng hóa về phía mình”

Theo nhà kinh tế học người Mỹ -Michael Porter (1998): “Cạnh tranh (kinh tế)

là giành lấy thị phần Bản chất của cạnh tranh là tìm kiếm lợi nhuận, là khoản lợi nhuận cao hơn mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp đang có”

Theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam (2014): “Cạnh tranh là hoạt động tranh đua giữa những người sản xuất hàng hóa, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, bị chi phối bởi quan hệ cung-cầu, nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất”

Như vậy, qua các khái niệm nêu trên, ta có thể hiểu: “Cạnh tranh là ganh đua giữa các chủ thể kinh doanh trên thị trường (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẻ, thương nhân ) để chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng và các điều kiện thuận lợi trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Cạnh tranh là quy luật đặc

trưng của kinh tế thị trường và cũng là động lực để thúc đẩy nền kinh tế phát triển, điều tiết hệ thống thị trường.”

2.1.2 Khái niệm về năng lực cạnh tranh

Theo Tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế (OECD): “Năng lực cạnh tranh là khả năng của doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện kinh tế quốc tế.”

Theo Michael Porter (2013): Năng lực cạnh tranh của công ty có thể hiểu là khả năng chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ các sản phẩm cùng loại (hay sản phẩm thay thế) của công ty đó Năng lực giành giật và chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ cao thì doanh nghiệp đó có năng lực cạnh tranh cao Michael Porter không bó hẹp ở các đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà ông mở rộng ra cả các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và các sản phẩm thay thế

Theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam (2014): “Năng lực cạnh tranh là khả năng của một mặt hàng, một đơn vị kinh doanh, hoặc một nước giành thắng lợi (kể

cả giành lại một phần hay toàn bộ thị phần) trong cuộc cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ"

Như vậy, thông qua các định nghĩa trên, ta có thể hiểu năng lực cạnh tranh là việc sử dụng và kiểm soát các nguồn lực của doanh nghiệp (chất lượng sản phẩm, điều kiện sản xuất ổn định, quy mô sản xuất lớn và khi đó giá thành và giá cả sản phẩm hạ xuống ), tận dụng mọi cơ hội xuất phát từ môi trường kinh doanh, thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, từ đó đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

về lợi nhuận, doanh thu và thị phần

2.1.3 Các cấp độ cạnh tranh và lực lượng cạnh tranh

● Các cấp độ cạnh tranh

Chúng ta có thể xem xét năng lực cạnh tranh ở 3 cấp độ khác nhau: quốc gia, doanh nghiệp và sản phẩm

Năng lực cạnh tranh quốc gia:

Theo nhận định của Diễn đàn kinh tế thế giới (WEF) năm 1997: “Năng lực cạnh tranh quốc gia là năng lực của nền kinh tế quốc gia nhằm đạt được và duy trì mức tăng trưởng cao trên cơ sở các chính sách, thể chế bền vững tương đối và đặc trưng kinh tế khác” Năng lực cạnh tranh quốc gia phụ thuộc vào hiệu quả sử dụng nguồn

lực con người, tài nguyên về vốn của một quốc gia, bởi vì chính năng suất xác định mức sống bền vững thể hiện qua mức lương, tỷ suất lợi nhuận từ vốn bỏ ra, tỷ suất lợi nhuận thu được từ tài nguyên thiên nhiên

Theo Fagerberg (1988) định nghĩa năng lực cạnh của một quốc gia như là “khả năng của một nước trong việc nhận thức rõ mục đích của chính sách kinh tế tập trung, nhất là đối với tăng trưởng thu nhập và việc làm, mà không gặp phải các khó khăn trong cán cân thanh toán” Đây là khái niệm vừa mang tính kinh tế vĩ mô, vừa mang tính ngẫu nhiên, bởi vì, khi tính cạnh tranh được xác định như là năng lực để duy trì thị phần có khả năng tạo ra lợi nhuận thì năng lực này lại có triển vọng chưa rõ ràng

và mang tính ngẫu nhiên

Cạnh tranh cấp độ quốc gia có nghĩa là cạnh tranh giữa các nền kinh tế, hướng đến mục tiêu ổn định, tăng trưởng và phát triển nền kinh tế, xã hội, từ đó cải thiện, đem lại mức thu nhập cao hơn, nâng cao chất lượng sống cho người dân

Nhìn chung có thể hiểu năng lực cạnh tranh quốc gia là tổng hợp các thể chế, chính sách và nhân tố quyết định mức độ hiệu quả và tính năng suất của một quốc gia Một nền kinh tế có năng suất, hiệu quả là nền kinh tế có năng lực sử dụng, khai thác tốt các nguồn lực có hạn

Năng lực cạnh tranh cấp ngành

Theo IMD (2004): “Năng lực cạnh tranh ngành là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong các ngành sản xuất khác nhau nhằm mục đích đầu tư có lợi và kết quả là tạo nên tỷ suất lợi nhuận bình quân và giá trị sản xuất”

Theo Franziska Blunck (2015), “Năng lực cạnh tranh của một ngành là khả năng đạt được những thành tích bền vững của các DN trong ngành so với các đối thủ nước ngoài, mà không nhờ sự bảo hộ hoặc trợ cấp”

Diễn đàn cao cấp về cạnh tranh công nghiệp của Tổ chức Hợp tác và Phát triển kinh tế (OECD) đã có khái niệm Năng lực cạnh tranh của ngành như sau: “Năng lực cạnh tranh của ngành là khả năng của ngành trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế”

Như vậy, có thể hiểu: “Năng lực cạnh tranh của ngành là khả năng cạnh tranh của toàn ngành của một quốc gia so với các quốc gia khác” Điều này có nghĩa là nếu các yếu tố tạo nên sức cạnh tranh của một ngành cao, thì quốc gia đó sẽ có năng lực

cạnh tranh về ngành liên quan cao Sức cạnh tranh không chi thể hiện sức cạnh tranh của các doanh nghiệp, của ngành mà còn tạo nên sức cạnh tranh của một quốc gia

Năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp

Năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp thể hiện qua khả năng sinh lời của đồng vốn mà doanh nghiệp đã đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh Ở cấp độ này, chỉ số cạnh tranh thể hiện ở các yếu tố như khả năng sinh lợi nhuận, chi phí, năng suất sản xuất và thị phần Bên cạnh đó, các yếu tố như các kỹ năng quản trị, tài chính, những kiến thức về mặt công nghệ, bản chất của thị trường cũng ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh doanh nghiệp (Theo Công nghiệp Canada 1995, OECD 1992 và Grossi 1990)

Bản chất của cạnh tranh ngày nay không phải tiêu diệt đối thủ mà chính là doanh nghiệp phải tạo ra và mang lại cho khách hàng những giá trị gia tăng cao hơn hoặc khác biệt so với đối thủ để họ có thể lựa chọn mình mà không đến với đối thủ cạnh tranh Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là khả năng của doanh nghiệp trong việc thiết kế, sản xuất và cung cấp sản phẩm ưu việt hơn so với đối thủ khi đã tính đến yếu tố giá cả Porter (1990) khái quát hơn khi định nghĩa năng lực cạnh tranh doanh nghiệp là khả năng của một doanh nghiệp nhất định cạnh tranh thành công trong một môi trường kinh doanh nhất định

Bản chất của cạnh tranh này chính là doanh nghiệp phải tạo ra và mang lại cho khách hàng những giá trị gia tăng cao hơn hoặc khác biệt hơn so với đối thủ để họ lựa chọn mình Do đó các doanh nghiệp cạnh tranh thông qua thiết kế, sản xuất và cung cấp sản phẩm ưu việt hơn so với đối thủ khi đã tính đến yếu tố giá cả

2.2 Một số lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm đối với doanh nghiệp

2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh sản phẩm

Cho đến nay, các nhà nghiên cứu kinh tế vẫn chưa đưa ra được một định nghĩa thống nhất Các khái niệm đưa ra đều dựa trên khái niệm về năng lực cạnh tranh của quốc gia và của doanh nghiệp Theo hai tác giả Keinosuke Ono và Tatsuyuki Negoro nhận định: “Sản phẩm cạnh tranh tốt là sản phẩm hội tụ đủ các yếu tố chất lượng, giá

cả, thời gian giao hàng, dịch vụ trong đó yếu tố cơ bản nhất là chất lượng sản phẩm Sản phẩm cạnh tranh là sản phẩm đem lại một giá trị gia tăng cao hơn hoặc mới lạ

hơn để khách hàng lựa chọn mình chứ không phải lựa chọn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh”

Một số tác giả khác cho rằng năng lực cạnh tranh của sản phẩm là sự vượt trội

về các tiêu chí so với sản phẩm cùng loại do đối thủ khác cung cấp trên cùng một thị trường Khái niệm này cho thấy, việc xác định sản phẩm có năng lực cạnh tranh hay không trên thị trường là xác định mức độ tin cậy của người tiêu dùng đối với sản phẩm về số lượng, chất lượng, bao bì, mẫu mã, về giá cả, đổi mới công nghệ, dịch vụ sau bán hàng so với sản phẩm cùng loại mà các đối thủ khác cung cấp trên cùng một thị trường

Như vậy, mặc dù chưa thống nhất về khái niệm năng lực cạnh tranh của sản phẩm, nhưng có thể hiểu rằng: Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được cấu thành bởi nhiều yếu tố thể kể đến như chất lượng, thời gian sản xuất, thương hiệu, giá thành, tính năng, Sức cạnh tranh còn thể hiện ở mức độ thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng, người tiêu dùng, qua đó nâng cao khả năng duy trì và phát triển sản phẩm trên các thị trường trong và ngoài nước

2.2.2 Khái niệm về năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp

Trong bối cảnh toàn cầu hóa, hội nhập và mở cửa nền kinh tế, hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng diễn ra mạnh mẽ, và kéo theo đó xuất khẩu sản phẩm cũng phải chịu sự cạnh tranh gay gắt Tuy nhiên, từ trước đến nay chưa có nhiều khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm Hiểu một cách đơn giản thì năng lực cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm là sự vượt trội sản phẩm của một quốc gia so với sản phẩm cùng loại của các quốc gia khác về chất lượng và giá cả, với cùng điều kiện đáp ứng được yêu cầu của thị trường nhập khẩu trong cùng một thời điểm Tuy nhiên, ngày nay cạnh tranh không còn nằm ở việc so sánh giá cả và chất lượng mà còn nằm

ở nhiều yếu tố khác như thương hiệu, mẫu mã, sự độc đáo sản phẩm, sự khác biệt sản phẩm Nếu chỉ có giá rẻ hơn hoặc chất lượng hơn thì sản phẩm chưa chắc đã thuyết phục được người tiêu dùng chọn mua

Như vậy, ta có thể đưa ra khái niệm năng lực cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm

là sự vượt trội về cả định tính (chất lượng, thương hiệu, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm ) và định lượng (giá bán, sản lượng, doanh thu, thị phần ) của một sản phẩm

xuất khẩu so với các sản phẩm cùng loại ở các quốc gia khác, thị trường nước ngoài tại cùng một thời điểm

2.2.3 Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp

Theo Michael E.Porter (1980), năng lực cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp đều chịu tác động của 5 yếu tố:

Sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế là hàng hóa, dịch vụ có thể thay thế các loại hàng hóa, dịch

vụ khác có sự tương đồng về giá trị lợi ích, công dụng Đây là một trong những lực lượng tạo nên sức ép cạnh tranh lớn đối với các doanh nghiệp cùng ngành

Các sản phẩm thay thế hạn chế mức lợi nhuận tiềm năng của sản phẩm mà công

ty đang kinh doanh bằng cách đặt một ngưỡng tối đa cho mức giá mà các công ty có thể kinh doanh có lãi Do các loại sản phẩm có tính thay thế cho nhau nên sẽ dẫn đến

sự cạnh tranh trên thị trường Khi giá của sản phẩm chính tăng lên sẽ khuyến khích

xu hướng sử dụng sản phẩm thay thế và ngược lại Mặt khác, các công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ không có sản phẩm thay thế gần gũi sẽ có nhiều quyền lực hơn

để tăng giá và chốt các điều kiện có lợi

Yếu tố sản phẩm thay thế bao gồm:

- Tính đa dạng và chất lượng sản phẩm thay thế: Nếu có nhiều lựa chọn sản

phẩm thay thế tốt hơn về chất lượng hoặc đa dạng hơn về mẫu mã, thương hiệu, giá

cả, đặc tính kỹ thuật và tiêu chuẩn chất lượng, thì doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với

sự cạnh tranh khốc liệt hơn

- Thị trường tiêu thụ: Việc xuất khẩu sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào thị

trường tiêu thụ Nếu thị trường đó có nhiều sản phẩm thay thế tốt hơn về chất lượng, giá cả, tiêu chuẩn chất lượng và đặc tính kỹ thuật thì doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh và tiếp cận thị trường đó

- Đặc tính của sản phẩm: Sản phẩm của doanh nghiệp phải đáp ứng được các

yêu cầu về chất lượng, đặc tính kỹ thuật và tiêu chuẩn chất lượng của thị trường đó Nếu sản phẩm của doanh nghiệp không đáp ứng được các yêu cầu này thì sản phẩm thay thế có thể thay thế vị trí của sản phẩm đó trên thị trường

- Sự đa dạng của ngành công nghiệp: Nếu ngành công nghiệp có nhiều sản

phẩm thay thế, doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác nhau trên thị trường Điều này đặt áp lực cao đối với doanh nghiệp để đảm bảo sản phẩm của mình luôn được cải tiến và nâng cao chất lượng để đáp ứng được các yêu cầu của thị trường

Đối thủ cạnh tranh hiện hữu

Đối thủ cạnh tranh hiện hữu là những cá nhân, doanh nghiệp cùng sản xuất cùng một chủng loại sản phẩm, phục vụ cùng một phân khúc khách hàng mục tiêu và cùng thỏa mãn một nhu cầu khách hàng

Trong một ngành, các yếu tố sau sẽ làm tăng sức ép cạnh tranh của các đối thủ bao gồm: Tình trạng ngành (nhu cầu, tốc độ tăng trưởng, số lượng đối thủ cạnh tranh); cấu trúc ngành (tập trung hay phân tán) và các rào cản rút lui (rào cản về công nghệ, vốn đầu tư); ràng buộc với người lao động; ràng buộc với Chính phủ và các tổ chức liên quan; ràng buộc chiến lược, kế hoạch

Số lượng đối thủ cạnh tranh càng lớn, cùng với số lượng sản phẩm và dịch vụ tương đương mà họ cung cấp, thì sức mạnh của một công ty càng giảm Các nhà cung cấp và người mua tìm kiếm sự cạnh tranh của công ty nếu họ có thể đưa ra một thỏa thuận tốt hơn hoặc giá thấp hơn Ngược lại, khi mức độ cạnh tranh thấp, một công ty

có quyền lực lớn hơn để tính giá cao hơn và đặt ra các điều khoản thỏa thuận để đạt được doanh số và lợi nhuận cao hơn

Do vậy, để tăng năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm, doanh nghiệp cần đối mặt với các đối thủ cạnh tranh một cách chủ động, đưa ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm và tìm kiếm thị trường mới để giành được thị phần

Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng

Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là những cá nhân, doanh nghiệp, công ty chưa cạnh tranh trong cùng ngành nhưng có khả năng sẽ gia nhập ngành khi có cơ hội Nếu một ngành có lợi nhuận cao, không có rào cản tham gia thì sự cạnh tranh giữa các sản phẩm sẽ sớm gia tăng khi các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhận thấy lợi nhuận từ ngành

đó

Khả năng cạnh tranh của các đối thủ này được đánh giá qua rào cản ngăn chặn việc gia nhập vào ngành, lĩnh vực kinh doanh như: tình hình kinh tế nhờ quy mô, sự

khác biệt hóa nhờ sản phẩm, nhu cầu vốn đầu tư tối thiểu nhất, các lợi thế đặc biệt của các đối thủ cạnh tranh hiện có, sức ép của các đối thủ cạnh tranh hiện tại

Nhà cung cấp

Nhà cung cấp là những cá nhân hay tổ chức cung ứng các yếu tố đầu vào đảm bảo cho quá trình sản xuất của doanh nghiệp diễn ra bình thường Vấn đề đặt ra là yêu cầu của việc cung cấp phải đầy đủ về số lượng, kịp thời về thời gian, đảm bảo về chất lượng và ổn định về giá cả

Thực tế biến động tăng của giá nhiên liệu, nguồn cung nguyên phụ liệu nhập khẩu khan hiếm đang khiến nhiều ngành hàng sản xuất, chế tạo, chế biến gặp nhiều khó khăn Càng ít nhà cung cấp cho một ngành, thì một công ty càng phụ thuộc nhiều hơn vào một nhà cung cấp Kết quả là, nhà cung cấp có nhiều quyền lực hơn

và có thể tăng chi phí đầu vào và thúc đẩy các lợi thế khác trong thương mại Áp lực

về việc tăng giá các mặt hàng nguyên liệu đầu vào trong khi sức mua của thị trường còn yếu sẽ đẩy các doanh nghiệp vào cảnh chật vật để xoay sở Mặt khác, khi có nhiều nhà cung cấp hoặc chi phí chuyển đổi thấp giữa các nhà cung cấp đối thủ, một công

ty có thể giữ cho chi phí đầu vào thấp hơn và nâng cao lợi nhuận của mình Vì vậy, doanh nghiệp bên cạnh lựa chọn nhà cung cấp chính và ổn định thì cũng phải đa dạng hóa các nguồn cung cấp để tránh độc quyền chèn ép từ các nhà cung cấp

Khách hàng

Khách hàng là một yếu tố quan trọng có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, vì thế thực chất khách hàng là thị trường của doanh nghiệp Khách hàng giúp giải quyết khâu cuối cùng của sản xuất, đó là khâu tiêu thụ Chỉ khi tiêu thụ được hàng hóa thì doanh nghiệp mới thu được vốn để tái sản xuất và lợi nhuận để mở rộng hoạt động kinh doanh, giải quyết việc làm và thu nhập cho người lao động

Khách hàng có thể phân thành 2 nhóm: khách hàng lẻ và nhà phân phối, cả hai đều gây áp lực đối với doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được coi là mạnh hay yếu cũng tùy thuộc vào quyền thương lượng của khách Áp lực từ khách hàng xuất phát từ các điều kiện như: khối lượng mua hàng lớn, hàng hóa không có tính khác biệt, thời gian sản xuất nhanh chóng, chi phí chuyển đổi sang nhà cung cấp

khác thấp, khách hàng nhạy cảm về giá và trên thị trường có nhiều sản phẩm, công ty khác thay thế

2.3 Một số lý thuyết về hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp

2.3.1 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp

Năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp vẫn chủ yếu được đánh giá dựa trên các tiêu chí cụ thể như sau:

Thị phần:

Thị phần để đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp được hiểu là phần thị trường mà DN đó chiếm giữa trong tổng dung lượng thị trường xuất khẩu mà doanh nghiệp đang hướng đến Việc đánh giá thị phần của một doanh nghiệp xuất khẩu giúp xác định vị trí của doanh nghiệp đó trên thị trường và so sánh với các đối thủ cạnh tranh Thị phần xuất khẩu của doanh nghiệp được xác định như sau:

có năng lực cạnh tranh cao Nếu không có nguồn vẫn dồi dào thì doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều hạn chế, ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh như việc đào tạo công nhân viên, áp dụng công nghệ hiện đại hay hiện đại hóa hệ thống tổ chức quản lý… Trong năng lực tài chính, các nhóm chỉ tiêu chủ yếu là:

Nhóm các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả:

- Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận:

Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa doanh thu và tổng chi phí của nghiệp trong một thời kỳ nhất định hay là phần vượt trội giữa giá bán của sản phẩm so với chi phí tạo ra và thực hiện sản phẩm đó

Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí

Tỷ suất lợi nhuận là một chi tiêu quan trọng nó không chỉ phản ánh khá dễ cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn thể hiện trình độ năng lực cán bộ quản trị cũng như chất lượng lao động của doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ doanh nghiệp

đã biết quản lý kinh doanh tốt cũng như chất lượng nhân sự trong doanh nghiệp Điều

đó cũng giúp doanh nghiệp có thể giảm chi phí tới mức thấp nhất và có lợi nhuận cao nhất

Tỷ suất lợi nhuận = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑐ủ𝑎 𝑑𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑛𝑔ℎ𝑖ệ𝑝

𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 𝑐ủ𝑎 𝑑𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑛𝑔ℎ𝑖ệ𝑝 × 100 %

Nhóm các chỉ tiêu đánh giá khả năng thanh toán:

Hệ số thanh toán tổng quát = (Tổng tài sản/Nợ phải trả) x 100 (%)

Hệ số thanh toán tổng quát là chỉ số tài chính quan trọng, phản ánh khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn của doanh nghiệp bằng tổng tài sản Việc duy trì

hệ số thanh toán ở mức hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp đảm bảo hoạt động ổn định, tăng cường niềm tin của các nhà đầu tư và dễ dàng tiếp cận nguồn vốn Một doanh nghiệp

có khả năng thanh toán tốt sẽ có uy tín cao trên thị trường

Nguồn nhân lực và chất lượng nguồn nhân lực:

Trong lĩnh vực kinh doanh, con người luôn là yếu tố then chốt đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp Đặc biệt đối với các doanh nghiệp thương mại, nguồn nhân lực đóng vai trò quyết định trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh và cung cấp dịch

vụ một cách hiệu quả nhất cho khách hàng

Nguồn lực con người của doanh nghiệp không chỉ được đánh giá qua số lượng

mà còn qua chất lượng lao động Chất lượng lao động bao gồm trình độ học vấn, kỹ năng nghề nghiệp, sức khỏe, tinh thần làm việc, và văn hóa doanh nghiệp Một đội ngũ nhân viên trung thành, có trình độ chuyên môn cao và ý thức trách nhiệm tốt sẽ

là nền tảng giúp doanh nghiệp nâng cao năng suất lao động, tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm thiểu chi phí, và từ đó hạ giá thành sản phẩm

Hơn thế nữa, nguồn lực con người mạnh mẽ còn giúp doanh nghiệp thích ứng nhanh chóng với sự thay đổi của thị trường, nâng cao khả năng sáng tạo, đổi mới sản phẩm và dịch vụ, từ đó củng cố vị thế cạnh tranh trên thương trường Khi doanh nghiệp đầu tư phát triển con người một cách bài bản và chiến lược, không chỉ nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn xây dựng một lợi thế cạnh tranh bền vững dài hạn

Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng cấu thành nên năng lực cạnh tranh của sản phẩm mà năng lực cạnh tranh của sản phẩm sẽ thúc đẩy năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp nào có sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất, doanh nghiệp đó sẽ có năng lực cạnh tranh cao nhất Tùy vào đặc điểm, tính chất của từng loại hàng hóa cũng như trình độ sản xuất của từng quốc gia mà tiêu chuẩn đánh giả chất lượng cũng có sự khác biệt Tuy nhiên, đánh giá chất lượng sản phẩm nói chung vẫn thống nhất trên ba khía cạnh là đảm bảo chất lượng đầu vào, đảm bảo quy trình sản xuất và đảm bảo chất lượng đầu ra Một sản phẩm được coi là đạt tiêu chuẩn chất lượng, có khả năng cạnh tranh về chất lượng phải đảm bảo được trên cả ba khía

cạnh trên

Ngoài ra, chỉ tiêu chất lượng được cụ thể hóa qua hệ thống các tiêu chuẩn chất lượng do các tổ chức tiêu chuẩn quốc tế, quốc gia ban hành, điển hình như hệ thống tiêu chuẩn ISO, tiêu chuẩn của EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản Sản phẩm đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng thì sẽ được ghi cụ thể trên bao bì của sản phẩm, tổ chức công

nhận cũng như năm công nhận

Thương hiệu & nhãn hiệu

Thương hiệu và nhãn hiệu được coi là sức mạnh vô hình nhưng vô cùng quan trọng đối với sự phát triển và thành công của một doanh nghiệp Nhãn hiệu có sức ảnh hưởng lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, và vị thế của nó trong lòng người tiêu dùng có thể trải qua các giai đoạn khác nhau: từ nhãn hiệu bị loại bỏ, không được chấp nhận, được chấp nhận, trở thành nhãn hiệu ưa thích, cho đến khi trở thành nhãn hiệu nổi tiếng Càng tiến lên các bậc cao, nhãn hiệu càng có sức tiêu thụ mạnh mẽ, đồng thời giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn hơn so với các đối thủ trên thị trường Một nhãn hiệu mạnh không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế

Khi bắt đầu kinh doanh, hầu hết các doanh nghiệp đều đã có nhãn hiệu cho sản phẩm của mình, nhưng để xây dựng được thương hiệu vững chắc và có sức ảnh hưởng rộng lớn là một quá trình lâu dài, đòi hỏi sự kiên nhẫn và chiến lược liên tục Thương hiệu không chỉ là một cái tên hay logo, mà là sự tổng hòa của nhiều yếu tố như uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, hình ảnh của lãnh đạo, và văn hóa tổ chức Một

thương hiệu mạnh được người tiêu dùng yêu thích và tin tưởng là một tài sản quý giá, tạo nên lợi thế cạnh tranh mà ít đối thủ có thể sao chép hay vượt qua Khách hàng khi

đã quen thuộc và trung thành với một thương hiệu thường rất khó rời bỏ nó, điều này tạo ra sự ổn định trong doanh thu và lòng trung thành của khách hàng

Do đó, thương hiệu không chỉ là một yếu tố nhận diện mà còn là giá trị cốt lõi, tạo nên sự khác biệt giữa các doanh nghiệp trên thương trường Những doanh nghiệp

có khả năng xây dựng và duy trì thương hiệu mạnh mẽ sẽ nắm giữ năng lực cạnh tranh vượt trội, giúp họ duy trì vị thế dẫn đầu và vươn xa hơn trong thị trường toàn cầu Việc xây dựng thương hiệu đòi hỏi tầm nhìn dài hạn và sự đầu tư không ngừng vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ cũng như cam kết với khách hàng Đây chính là yếu tố giúp doanh nghiệp không chỉ đạt được thành công ngắn hạn, mà còn có thể tạo dựng được nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai

2.3.2 Các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp

a, Chiến lược chi phí tối ưu

Mục đích của công ty trong việc theo đuổi sự dẫn đầu về chi phí hay chiến lược chi phí thấp là hoạt động tốt hơn (có lợi thế hơn) các đối thủ cạnh tranh bằng mọi cách thức để có thể sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ ở mức chi phí thấp hơn các đối thủ

Công ty theo đuổi chiến lược dẫn đầu về chi phí cần đảm bảo các yêu cầu cơ bản sau:

Yêu cầu về kỹ năng và nguồn lực:

- Duy trì vốn đầu đầu tư và khả năng tiếp cận vốn

- Kỹ năng điều hành quy trình hoạt động kinh doanh quy mô lớn

- Giám sát nghiêm ngặt lực lượng lao động

- Thiết kế các sản phẩm tiêu chuẩn hóa phục vụ sản xuất

- Hệ thống phân phối chi phí thấp

Yêu cầu về tổ chức:

- Quản lý chi phí nghiêm ngặt

- Quản lý các báo cáo thường xuyên và chi tiết

- Xây dựng cấu trúc tổ chức và chịu trách nhiệm

- Đưa ra sự khuyến khích dựa trên một số mục tiêu

Dẫn đầu về chi phí giúp doanh nghiệp bảo vệ mình khỏi các đối thủ cạnh tranh trong ngành bằng lợi thế chi phí của mình Chi phí thấp cũng có nghĩa doanh nghiệp

sẽ ít bị ảnh hưởng hơn các đối thủ cạnh tranh bởi việc tăng giá đầu vào nếu các nhà cung ứng có sức mạnh, đồng thời ít bị ảnh hưởng bởi sự giảm giá trong trường hợp người mua có quyền lực thương lượng cao hơn Hơn nữa, mục tiêu dẫn đầu về chi phí thường đòi hỏi doanh nghiệp phải mua các yếu tố đầu vào với số lượng tương đối lớn, do đó làm tăng khả năng thương lượng của doanh nghiệp về giá với nhà cung ứng Nếu các sản phẩm thay thế bắt đầu vào thị trường thì doanh nghiệp dẫn đạo về chi phí có thể giảm giá bán sản phẩm để cạnh tranh và duy trì được thị phần của mình Cuối cùng, lợi thế chi phí có thể tạo ra rào cản gia nhập vì các công ty khác không thể đạt được mức chi phí hoặc giá tương đương với doanh nghiệp dẫn đạo về chi phí trong ngành

Những nguy cơ chính của chiến lược dẫn đạo về chi phí xảy ra khi các đối thủ cạnh tranh tìm cách sản xuất với chi phí thấp hơn và tấn công lại doanh nghiệp dẫn đạo về chi phí bằng chính thứ “vũ khí” này Khả năng bắt chước của các đối thủ là một mối đe dọa khác đối với chiến lược dẫn đạo về chi phí Cuối cùng, rủi ro của chiến lược dẫn đạo về chi phí có thể xuất phát từ chính doanh nghiệp bởi các nhà quản trị quá quan tâm đến mục tiêu giảm chi phí mà có thể không theo dõi được những thay đổi trong hành vi của khách hàng

b, Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

Mục đích của chiến lược khác biệt hóa là đạt được lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ được người tiêu dùng đánh giá là duy nhất theo quan điểm của họ Khi doanh nghiệp khác biệt hóa sản phẩm có thể thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng theo cách mà các đối thủ cạnh tranh khác không thể có, doanh nghiệp

có thể áp đặt mức giá cao hơn đáng kể so với mức trung bình của ngành Khả năng tăng doanh thu bằng cách áp đặt mức giá cao cho phép doanh nghiệp khác biệt hóa hoạt động tốt hơn các đối thủ cạnh tranh của mình và nhận được lợi nhuận cao hơn mức trung bình của ngành

Việc theo đuổi chiến lược khác biệt hóa đòi hỏi doanh nghiệp phải đảm bảo các yêu cầu cơ bản sau:

Yêu cầu về kỹ năng và nguồn lực:

- Năng lực marketing mạnh

- Năng lực thiết kế sản phẩm

- Thương hiệu về chất lượng hoặc kỹ năng lãnh đạo

- Uy tín trong ngành, thị trường-Kênh phân phối liên kết

- Năng suất cao

Yêu cầu về tổ chức: Phối hợp chặt chẽ giữa các chức năng: R&D, phát triển sản

phẩm và marketing

Chiến lược khác biệt hóa cũng có nhiều bất lợi như các đối thủ cạnh tranh có thể dễ dàng bắt chước sản phẩm của doanh nghiệp khác biệt hóa khiến cho doanh nghiệp khó duy trì được mức giá cao lâu dài

c, Chiến lược tập trung hóa của doanh nghiệp

Chiến lược tập trung hóa khác với hai chiến lược cạnh tranh trên chủ yếu vì nó định hướng thỏa mãn nhu cầu của một nhóm khách hàng hoặc một đoạn thị trường mục tiêu xác định Công ty theo đuổi chiến lược tập trung hóa chú trọng phục vụ một đoạn thị trường cụ thể Mỗi đoạn có thể được xác định theo tiêu thức địa lý, loại khách hàng hoặc một nhánh của dòng sản phẩm Khi đã chọn đoạn thị trường mục tiêu, công

ty có thể theo đuổi chiến lược tập trung hóa thông qua khác biệt hóa sản phẩm hoặc chi phí thấp

Công ty theo đuổi chiến lược tập trung hóa cần đảm bảo các yêu cầu cơ bản sau:

- Yêu cầu về kỹ năng và nguồn lực: Kết hợp đồng thời nhiều chính sách của chiến

lược dẫn đạo chi phí và khác biệt hóa cho một mục tiêu chiến lược

- Yêu cầu về tổ chức: Kết hợp đồng thời nhiều chính sách của chiến lược dẫn dạo

chi phí và khác biệt hóa cho một mục tiêu chiến lược

Các lợi thế cạnh tranh của công ty tập trung hóa bắt nguồn từ khả năng riêng có

và được bảo vệ trước các đối thủ cạnh tranh ở chừng mực mà nó có thể cung ứng hàng hóa và dịch vụ mà các đối thủ không thể thực hiện được Khả năng này tạo cho doanh nghiệp tập trung hỏa một sức mạnh đối với người mua vì người mua không thể mua được sản phẩm tương tự ở một địa chỉ khác Những doanh nghiệp gia nhập tiềm năng - đối thủ của công ty tập trung hóa – phải vượt qua được lòng trung thành của khách hàng mà doanh nghiệp tập trung hòa đã tạo ra, và việc tạo ra lòng trung

thành của khách hàng cũng làm giảm mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế Một lợi thế khác của chiến lược tập trung là nó cho phép công ty tiền gần tới khách hàng và phản ứng kịp thời với những nhu cầu đang thay đổi của họ

Bất lợi của doanh nghiệp tập trung hóa đó là việc tập trung sản xuất khối lượng sản phẩm ít nên chi phí sản xuất của nó thường cao hơn so với công ty dẫn đạo về chi phí Các chi phí cao hơn cũng có thể làm giảm khả năng lợi nhuận Một bất lợi nữa

là đoạn thị trường của doanh nghiệp tập trung hóa có thể bất ngờ biến mất vì sự thay đổi công nghệ sản xuất kinh doanh hoặc thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu

Đối với đề tài này, để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International thì khóa luận tập trung tìm hiểu các vấn đề sau:

+ Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International + Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết

bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International + Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International

+ Thực trạng nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY MÓC THIẾT BỊ LINH KIỆN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG

QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL

3.1 Tổng quan về Công ty TNHH Osco International

3.1.1 Khái quát về Công ty TNHH Osco International

Công ty TNHH OSCO International được thành lập năm 2007 với 100% vốn nước ngoài Xuất phát điểm của OSCO International là công ty thương mại chuyên

về dụng cụ công nghiệp, chuyên cung cấp và cải tiến hàng hóa cho các nhà máy sản xuất với tên gọi là Oosaki Kikou Co.,Ltd, tại 6-3-17 Minamishinagawa, Shinagawa

Ku, Tokyo, Japan Công ty đã mở rộng nhập khẩu các thành phần và linh kiện chính hãng từ Nhật Bản và các nước Châu Á khác như Malaysia, Singapore, Thái Lan… để đảm bảo cung cấp các sản phẩm chính hãng như: máy móc, công cụ, các thiết bị đo mang tính chính xác cao, các thiết bị nhà máy, thiết bị ngoại vi cho người tiêu dùng

từ Nhật Bản Bên cạnh đó để đảm bảo cung ứng tốt nhu cầu của khách hàng trên cả nước Công ty đã mở rộng thêm chi nhánh tại Hải Phòng và thành phố Hồ Chí Minh Tính đến nay, OSCO International đã có hơn 30 năm kinh nghiệm tại Nhật Bản và hơn 15 năm kinh nghiệm tại thị trường Việt Nam, là đại lý và nhà phân phối chính thức của các nhãn hàng nổi tiếng đến từ Nhật bản và các nước khác như TRUSCO, SMC, THK, HOTSYS Với triết lí kinh doanh “luôn luôn thỏa mãn, đáp ứng mọi yêu cầu dù là khắt khe nhất của khách hàng”, công ty TNHH OSCO International đã đạt được vị trí đứng vững chắc trên thị trường Hiện nay công ty đang mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực cơ khí chính xác và tự động hóa

Lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty TNHH OSCO International:

- Kinh doanh xuất nhập khẩu dưới hình thức trực tiếp và nhận uỷ thác các mặt hàng máy móc chuyên dụng linh kiện máy tự động, công cụ máy móc

- Kinh doanh thương nghiệp bán buôn bán lẻ các mặt hàng từ nguồn nhập khẩu, nguồn hàng do Công ty tự khai thác từ các đơn vị sản xuất trong nước và từ công ty

mẹ tại Nhật Bản

- Liên doanh liên kết sản xuất các loại máy lắp ráp tự động, máy kiểm tra, máy đóng gói, đồ gá lắp, khuôn mẫu phục vụ trong nước và xuất khẩu

- Kinh doanh các loại hình dịch vụ chế tạo các loại máy móc chuyên dụng trong công nghiệp

3.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện của Công ty TNHH Osco International

Bảng 3.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty OSCO International

giai đoạn 2021 - 2023

Đơn vị: VNĐ

Tổng doanh thu 563.243.096.278 595.088.217.531 611.545.498.793 Doanh thu thuần về

Chi phí bán hàng 40.618.258.371 45.563.289.053 47.805.959.818 Chi phí quản lý doanh