TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ LINH KIỆN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG T
TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế, thương mại quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các quốc gia Việt Nam, với mức tăng trưởng xuất khẩu ổn định, đã chứng tỏ tiềm năng trong những năm qua Ngành máy móc và linh kiện điện tử, dù mới nổi, đã góp phần đáng kể vào giá trị xuất khẩu của đất nước Từ năm 2011 đến 2023, nhóm hàng máy móc, thiết bị và linh kiện liên tục ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng, với các mức tăng lần lượt là: 29,9% năm 2011, 68,4% năm 2012, 35,5% năm 2013, 7,5% năm 2014, và 36,5% năm 2015.
2016 tăng 21,5%; năm 2017 tăng 38,6%; năm 2018 tăng 12,5%; năm 2019 và năm
Từ năm 2020 đến năm 2023, kim ngạch xuất khẩu máy móc, thiết bị và linh kiện đã có những mức tăng trưởng ấn tượng, với mức tăng trung bình giai đoạn 2011-2023 đạt 23,8% Trong 4 tháng đầu năm 2024, kim ngạch xuất khẩu của ngành này đạt 21,6 tỷ USD, tăng 34,9% so với cùng kỳ năm trước, chiếm trên 17,5% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa cả nước Để phát huy tiềm năng và nâng cao giá trị xuất khẩu, việc xây dựng một định hướng phát triển cụ thể là rất cần thiết, không chỉ thúc đẩy hội nhập toàn cầu mà còn góp phần giải quyết vấn đề việc làm và thu nhập cho nền kinh tế quốc dân.
Trung Quốc là một trong những thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực máy móc, thiết bị và linh kiện Giá trị xuất khẩu máy móc từ Việt Nam sang Trung Quốc đã đạt hơn 11 tỷ USD vào năm 2022, chiếm khoảng 37% tổng nhập khẩu của Trung Quốc Trong những năm gần đây, Trung Quốc đã gia tăng nhập khẩu các sản phẩm máy móc, thiết bị từ Việt Nam, đứng trong top 5 thị trường cung cấp hàng đầu cho nước này Sự phát triển mạnh mẽ của ngành máy móc, thiết bị tại Việt Nam cùng với xu hướng nhập khẩu lớn từ Trung Quốc tạo ra cơ hội hợp tác và phát triển kinh tế giữa hai nước.
Công ty TNHH OSCO International có nhiều lợi thế về xuất khẩu nhờ kinh nghiệm lâu năm trong việc xuất khẩu linh kiện điện tử sang các thị trường lớn như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, Malaysia Trong bối cảnh hội nhập kinh tế và cạnh tranh thị trường ngày càng gia tăng, việc nghiên cứu chiến lược để tăng cường năng lực cạnh tranh và gia tăng hàng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc là định hướng quan trọng đối với công ty Việc này cũng là nhiệm vụ cấp thiết để tận dụng tiềm năng xuất khẩu và đạt được sự tăng trưởng tích cực, đặc biệt là khi kết quả xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc đang cho thấy những dấu hiệu tăng trưởng tích cực.
Nhằm nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực xuất khẩu, tôi đã quyết định chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International” làm chuyên đề tốt nghiệp.
Tổng quan nghiên cứu
Trong bối cảnh thị trường luôn biến động, năng lực cạnh tranh sản phẩm trở thành yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần chú trọng để nâng cao hiệu quả sản xuất và vị thế trên thị trường Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về năng lực cạnh tranh, đặc biệt là năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu, tuy nhiên mỗi nghiên cứu lại có những góc nhìn và phương pháp tiếp cận khác nhau Mặc dù chưa có một khung lý thuyết thống nhất, vẫn có nhiều công trình và luận văn liên quan đến chủ đề này.
Trong đó, có thể kể đến một số công trình nghiên cứu như sau:
Luận văn "Những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế" tập trung vào việc phân tích các thách thức mà các doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) đối mặt trong quá trình hội nhập Nghiên cứu đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh xuất khẩu, bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, áp dụng công nghệ hiện đại và tăng cường đào tạo nguồn nhân lực Bên cạnh đó, luận văn cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu và phát triển mạng lưới phân phối để mở rộng thị trường quốc tế.
Nghiên cứu của tác giả Nguyễn Quốc Thịnh về năng lực cạnh tranh (NLCT) của doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam cho thấy còn nhiều hạn chế, bao gồm năng lực sản xuất thấp, tỷ lệ hao phí nguyên liệu cao, chất lượng sản phẩm chưa đạt yêu cầu, và chất lượng nhân lực yếu kém Ngoài ra, việc thiếu hụt nguyên liệu và đầu tư cho xúc tiến thương mại cũng là những rào cản chính Tuy nhiên, một hạn chế trong nghiên cứu là các chỉ tiêu đánh giá NLCT chủ yếu là định tính, do đó chưa phản ánh đầy đủ thực trạng NLCT của doanh nghiệp.
Khóa luận “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu các sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản của Công ty Cổ Phần Nhựa Hà Nội” (2022) của tác giả Nguyễn Thị Thư, trường Đại học Thương Mại, phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty dựa trên các yếu tố như trình độ tổ chức quản lý, nguồn lực, năng lực sản phẩm, khả năng liên kết và hợp tác, cùng với công tác nghiên cứu thị trường Bên cạnh đó, tác giả cũng xem xét các nhân tố ảnh hưởng từ nhà cung ứng và đối thủ cạnh tranh nhằm đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang Nhật Bản Tuy nhiên, công trình chưa đi sâu vào phân tích các tiêu chí đánh giá và các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Tổng công ty.
Khóa luận "Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại TNG" (2022) của tác giả Nguyễn Thị Khánh Linh tại trường Đại học Thương Mại nghiên cứu các chiến lược và giải pháp nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh xuất khẩu của Công ty TNG vào thị trường EU Tác giả phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh và đề xuất những biện pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm may mặc.
EU là một thị trường tiềm năng cho sản phẩm hàng may mặc, với sự chú trọng vào thị phần xuất khẩu, chất lượng sản phẩm và năng lực cạnh tranh Bài viết phân tích các yếu tố quan trọng như tay nghề người lao động, công tác nghiên cứu thị trường, và quản trị hệ thống phân phối cùng với quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp Tuy nhiên, các giải pháp được đề xuất trong khóa luận chưa hoàn toàn phản ánh những hạn chế được nêu ra trong quá trình nghiên cứu.
Nghiên cứu "Cải thiện năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu: Trường hợp tỉnh Kiên Giang, Việt Nam" của Nguyễn Minh Tuấn và Bùi Thanh Khoa, đăng trên Journal of Asian Finance, Economics and Business (2020), phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Qua khảo sát 350 doanh nghiệp xuất khẩu tại Kiên Giang, nghiên cứu xác định 11 yếu tố chính, bao gồm: tầm nhìn và chiến lược lãnh đạo, năng lực quản lý nguồn nhân lực, năng lực tổ chức, năng lực tiếp thị, năng lực quản lý quan hệ, năng lực kỹ thuật, năng lực phản ứng với đối thủ, khả năng thích ứng với môi trường kinh doanh, năng lực tài chính, khả năng đổi mới sản phẩm và dịch vụ, và quản lý thương hiệu Kết quả nghiên cứu cung cấp cơ sở để đề xuất các hàm ý quản lý nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.
Nguyễn Phùng Quân (2014) trong luận văn thạc sĩ "Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu cà phê tại các công ty cà phê Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế" đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu cà phê, bao gồm chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất, quản lý đơn hàng và đối tác thương mại Tác giả đề xuất các giải pháp cụ thể như nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa chi phí sản xuất, áp dụng tiêu chuẩn quốc tế và tăng cường hợp tác với đối tác thương mại nhằm cải thiện hoạt động xuất khẩu cà phê.
Luận văn "Chính sách đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản sang thị trường Nhật Bản" của tác giả Nguyễn Việt Thắng (2017) tại Đại học Thương mại phân tích thực trạng và đánh giá tiềm năng xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Nhật Bản Nghiên cứu đề cập đến tổng quan ngành thủy sản Việt Nam, tình hình xuất khẩu sang Nhật Bản, cũng như các thách thức trong hoạt động xuất khẩu Tác giả cũng đưa ra các chính sách nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu thủy sản, giúp tăng cường sự cạnh tranh và phát triển bền vững trong thị trường Nhật Bản.
Bài luận văn này đưa ra 5 đề xuất quan trọng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường quảng bá thương hiệu Đồng thời, phát triển hệ thống giám sát chất lượng và nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp cũng được nhấn mạnh Cuối cùng, việc tăng cường hợp tác giữa các doanh nghiệp là một yếu tố thiết yếu để đạt được những mục tiêu này.
Mặc dù đã đạt được một số thành công, nhưng các nghiên cứu vẫn gặp nhiều vấn đề chưa được giải quyết, như thiếu quan điểm thống nhất về khái niệm cạnh tranh và năng lực cạnh tranh Hơn nữa, các nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp chưa được làm rõ, dẫn đến các giải pháp đưa ra thiếu cụ thể, chi tiết và bền vững.
Hiện nay, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trong và ngoài nước Tuy nhiên, chưa có nghiên cứu nào tập trung vào Công ty TNHH Osco International Vì vậy, tôi xin đề xuất đề tài nghiên cứu: “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc, thiết bị và linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International”.
Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu về việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc, thiết bị và linh kiện của Công ty TNHH Osco International sang thị trường Trung Quốc nhằm mục đích tối ưu hóa quy trình xuất khẩu và tăng cường vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường quốc tế.
Mục tiêu của Công ty TNHH Osco International là tìm kiếm các giải pháp hiệu quả để nâng cao năng lực cạnh tranh trong việc xuất khẩu máy móc, thiết bị và linh kiện sang thị trường Trung Quốc.
Thứ nhất, hệ thống toàn bộ khung lý thuyết cơ bản về năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu
Công ty TNHH Osco International đang đối mặt với thực trạng năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu Phân tích cho thấy công ty đã đạt được một số thành tựu đáng kể, nhưng vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế cần khắc phục Việc đánh giá tổng thể về những điểm mạnh và yếu này sẽ giúp công ty cải thiện vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc, thiết bị và linh kiện sang thị trường Trung Quốc, Công ty TNHH Osco International cần thực hiện một số giải pháp quan trọng Đầu tiên, công ty nên cải thiện chất lượng sản phẩm thông qua việc áp dụng công nghệ tiên tiến và quy trình sản xuất hiện đại Thứ hai, việc nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng tại Trung Quốc là cần thiết để điều chỉnh chiến lược tiếp cận phù hợp Thứ ba, tăng cường mối quan hệ hợp tác với các đối tác địa phương và tham gia các triển lãm thương mại sẽ giúp công ty mở rộng mạng lưới khách hàng Cuối cùng, việc đào tạo đội ngũ nhân viên về kỹ năng xuất khẩu và giao tiếp quốc tế cũng là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi về thời gian: Dữ liệu được thu thập và sử dụng cho nghiên cứu từ 2021-
Phạm vi về không gian: Nghiên cứu cụ thể tại Công ty TNHH Osco International
Nghiên cứu năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Osco International đối với mặt hàng máy móc, thiết bị và linh kiện trên thị trường Trung Quốc tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển và khả năng thâm nhập thị trường Bài viết sẽ xem xét các chiến lược kinh doanh, nhu cầu thị trường, cũng như các thách thức mà công ty phải đối mặt khi mở rộng hoạt động tại đây Thông qua việc đánh giá các cơ hội và rủi ro, nghiên cứu này nhằm đưa ra những khuyến nghị thiết thực để nâng cao vị thế cạnh tranh của Osco International tại thị trường Trung Quốc.
● Thực trạng xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International
● Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International
Công ty TNHH Osco International đang đối mặt với thách thức trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy móc, thiết bị và linh kiện sang thị trường Trung Quốc Đánh giá thực trạng cho thấy cần cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường này Ngoài ra, việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và tăng cường các chiến lược marketing cũng là yếu tố quan trọng giúp công ty nâng cao vị thế cạnh tranh.
Công ty TNHH Osco International cần triển khai các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong việc xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc Để đạt được điều này, công ty nên tập trung vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và tăng cường nghiên cứu thị trường Bên cạnh đó, việc xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược và nâng cao dịch vụ khách hàng cũng sẽ giúp Osco International khẳng định vị thế trên thị trường Cuối cùng, công ty cần chú trọng đến việc áp dụng công nghệ mới và phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng tốt hơn yêu cầu của thị trường Trung Quốc.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
- Nguồn dữ liệu bên trong: Tìm kiếm thông tin về doanh nghiệp như báo cáo tài chính về hoạt động chung của công ty, tình hình xuất khẩu…
Nguồn dữ liệu trong bài viết này bao gồm giáo trình quản trị tác nghiệp TMQT từ trường Đại học Thương mại, các tạp chí khoa học, và các trang web như tổng cục thống kê, gov.vn Phương pháp phân tích dữ liệu được áp dụng là xử lý thông tin định lượng, với khả năng trình bày số liệu dưới dạng biểu đồ, bảng số liệu, hoặc hình vẽ, tùy thuộc vào tính hệ thống và khả năng thu thập thông tin Các phương pháp cụ thể được sử dụng trong luận văn này sẽ được nêu rõ.
Phân tích tổng hợp là quá trình xem xét các số liệu và thông tin từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và báo cáo xuất khẩu, nhằm rút ra những nhận xét và đánh giá chính xác về tình hình hoạt động.
- Phương pháp thống kê: Thống kê các kết quả thu được từ nguồn sơ cấp và thứ cấp
Phương pháp phân tích sử dụng tư duy logic để nghiên cứu và so sánh dữ liệu thống kê từ tài liệu nội bộ của công ty Qua đó, phương pháp này giúp đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty, đồng thời xem xét tính hợp lý của các dữ liệu này.
Kết cấu của luận án
Ngoài Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu sơ đồ, Tài liệu tham khảo Nội dung của khóa luận bao gồm 4 chương, với kết cấu như sau:
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Chương 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Osco International
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
2.1 Lý thuyết cơ bản về cạnh tranh
2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh
Cạnh tranh là một quy luật kinh tế cơ bản, có vai trò quan trọng trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, chính trị, văn hóa và thể thao Định nghĩa về cạnh tranh rất đa dạng và phong phú, phản ánh sự phức tạp của nó trong các bối cảnh khác nhau.
Theo quan điểm cạnh tranh cổ điển của Các-mác, cạnh tranh được xem là cuộc đấu tranh quyết liệt giữa các nhà sản xuất hàng hóa với chế độ sở hữu tư liệu sản xuất khác nhau Mục tiêu của họ là giành lấy những điều kiện thuận lợi nhất cho sản xuất và tiêu thụ hàng hóa Sự khác biệt trong chế độ sở hữu tư liệu sản xuất dẫn đến cạnh tranh, thể hiện qua hình thức "cá lớn nuốt cá bé" Để duy trì lợi thế cạnh tranh, các nhà tư bản thường xuyên cải tiến kỹ thuật và tăng năng suất lao động nhằm đạt được lợi nhuận siêu ngạch.
Trong khoa học kinh tế, Adam Smith lần đầu tiên giới thiệu thuật ngữ “cạnh tranh” vào năm 1776 Cạnh tranh giúp giảm chi phí và giá cả sản phẩm, mang lại lợi ích cho toàn xã hội nhờ vào việc tăng năng suất của doanh nghiệp.
Cạnh tranh, theo Từ điển kinh doanh của Anh (1992), được định nghĩa là sự ganh đua và kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm giành lấy tài nguyên sản xuất cho cùng một loại hàng hóa.
Theo Michael Porter, nhà kinh tế học người Mỹ, cạnh tranh kinh tế chủ yếu là việc giành lấy thị phần Bản chất của cạnh tranh nằm ở việc tìm kiếm lợi nhuận, đặc biệt là đạt được mức lợi nhuận cao hơn so với mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp đang sở hữu.
Cạnh tranh, theo Bách khoa toàn thư Việt Nam (2014), là hoạt động tranh đua giữa các nhà sản xuất, thương nhân và doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Hoạt động này chịu ảnh hưởng bởi mối quan hệ cung-cầu, nhằm giành lấy các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường tốt nhất.
Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh doanh như nhà sản xuất, nhà phân phối và bán lẻ nhằm chiếm lĩnh thị trường và thu hút khách hàng Đây là một quy luật đặc trưng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, thúc đẩy sự phát triển và cải tiến trong ngành.
9 trưng của kinh tế thị trường và cũng là động lực để thúc đẩy nền kinh tế phát triển, điều tiết hệ thống thị trường.”
2.1.2 Khái niệm về năng lực cạnh tranh
Theo OECD, năng lực cạnh tranh được định nghĩa là khả năng của doanh nghiệp, ngành, quốc gia và khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong bối cảnh kinh tế toàn cầu.
Theo Michael Porter (2013), năng lực cạnh tranh của công ty được hiểu là khả năng chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm tương tự hoặc sản phẩm thay thế Doanh nghiệp có khả năng giành giật và chiếm lĩnh thị trường cao sẽ có năng lực cạnh tranh mạnh mẽ Porter không chỉ tập trung vào các đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà còn mở rộng ra các đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế.
Năng lực cạnh tranh, theo Bách khoa toàn thư Việt Nam (2014), được định nghĩa là khả năng của một sản phẩm, một doanh nghiệp, hoặc một quốc gia trong việc giành chiến thắng, bao gồm cả việc chiếm lại một phần hoặc toàn bộ thị trường, trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ.
Năng lực cạnh tranh là khả năng sử dụng và kiểm soát hiệu quả các nguồn lực của doanh nghiệp, bao gồm chất lượng sản phẩm, điều kiện sản xuất ổn định và quy mô sản xuất lớn, nhằm giảm giá thành và giá cả sản phẩm Doanh nghiệp cần tận dụng mọi cơ hội từ môi trường kinh doanh để thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, từ đó đạt được mục tiêu về lợi nhuận, doanh thu và thị phần.
2.1.3 Các cấp độ cạnh tranh và lực lượng cạnh tranh
● Các cấp độ cạnh tranh
Chúng ta có thể xem xét năng lực cạnh tranh ở 3 cấp độ khác nhau: quốc gia, doanh nghiệp và sản phẩm
Năng lực cạnh tranh quốc gia:
Theo Diễn đàn Kinh tế Thế giới (WEF) năm 1997, năng lực cạnh tranh quốc gia được định nghĩa là khả năng của nền kinh tế trong việc đạt và duy trì mức tăng trưởng cao thông qua các chính sách và thể chế bền vững Năng lực này phụ thuộc vào hiệu quả sử dụng nguồn lực và các đặc trưng kinh tế khác.
Mười lực lượng con người và tài nguyên vốn của một quốc gia đóng vai trò quan trọng, vì năng suất quyết định mức sống bền vững Điều này thể hiện qua mức lương, tỷ suất lợi nhuận từ vốn đầu tư và lợi nhuận thu được từ tài nguyên thiên nhiên.
Theo Fagerberg (1988) định nghĩa năng lực cạnh tranh của một quốc gia là khả năng nhận thức rõ mục đích của chính sách kinh tế, đặc biệt trong việc tăng trưởng thu nhập và việc làm, mà không gặp khó khăn trong cán cân thanh toán Khái niệm này mang tính chất vĩ mô và ngẫu nhiên, vì khi tính cạnh tranh được xác định là năng lực duy trì thị phần tạo ra lợi nhuận, thì triển vọng của năng lực này lại chưa rõ ràng và mang tính ngẫu nhiên.
Cạnh tranh cấp độ quốc gia đề cập đến sự cạnh tranh giữa các nền kinh tế nhằm đạt được ổn định, tăng trưởng và phát triển xã hội Mục tiêu của cạnh tranh này là cải thiện thu nhập và nâng cao chất lượng sống cho người dân.
THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY MÓC THIẾT BỊ LINH KIỆN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL
QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL
3.1 Tổng quan về Công ty TNHH Osco International
3.1.1 Khái quát về Công ty TNHH Osco International
Công ty TNHH OSCO International, được thành lập vào năm 2007 với 100% vốn nước ngoài, khởi đầu là một công ty thương mại chuyên cung cấp dụng cụ công nghiệp Trụ sở chính của công ty nằm tại 6-3-17 Minamishinagawa, Shinagawa, và hiện nay OSCO International tập trung vào việc cải tiến hàng hóa cho các nhà máy sản xuất.
Công ty OSCO International, có trụ sở tại Ku, Tokyo, Nhật Bản, đã mở rộng nhập khẩu các linh kiện và thành phần chính hãng từ Nhật Bản và các nước Châu Á như Malaysia, Singapore, Thái Lan, nhằm cung cấp máy móc, công cụ, thiết bị đo chính xác và thiết bị ngoại vi cho người tiêu dùng Để đáp ứng nhu cầu khách hàng trên toàn quốc, công ty đã mở thêm chi nhánh tại Hải Phòng và thành phố Hồ Chí Minh Với hơn 30 năm kinh nghiệm tại Nhật Bản và 15 năm tại Việt Nam, OSCO International là đại lý và nhà phân phối chính thức cho các nhãn hàng nổi tiếng như TRUSCO, SMC, THK, HOTSYS Công ty cam kết thỏa mãn mọi yêu cầu của khách hàng và hiện đang mở rộng sang lĩnh vực cơ khí chính xác và tự động hóa.
Lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty TNHH OSCO International:
Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và nhận ủy thác các mặt hàng máy móc chuyên dụng, linh kiện máy tự động và công cụ máy móc là một lĩnh vực quan trọng Chúng tôi cung cấp dịch vụ uy tín, đảm bảo chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Với kinh nghiệm dày dạn, chúng tôi cam kết mang đến giải pháp tối ưu cho mọi giao dịch xuất nhập khẩu.
Công ty chuyên kinh doanh thương mại với hoạt động bán buôn và bán lẻ các sản phẩm nhập khẩu, đồng thời khai thác nguồn hàng từ các đơn vị sản xuất trong nước và từ công ty mẹ tại Nhật Bản.
Chúng tôi chuyên sản xuất và liên doanh các loại máy lắp ráp tự động, máy kiểm tra, máy đóng gói, đồ gá lắp và khuôn mẫu, phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu.
- Kinh doanh các loại hình dịch vụ chế tạo các loại máy móc chuyên dụng trong công nghiệp
3.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng máy móc thiết bị linh kiện của Công ty TNHH Osco International
Bảng 3.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty OSCO International giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu hoạt động tài chính 3.563.887.019 5.309.118.472 4.782.336.152
Chi phí hoạt động tài chính 852.603.744 960.226.861 1.004.397.297
Chi phí quản lý doanh nghiệp 32.864.490.278 34.868.902.373 36.413.170.658
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 164.733.969.438 177.843.247.105 180.681.230.498
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 164.556.275.022 177.508.252.284 180.330.318.251
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 131.787.175.550 142.274.597.684 144.615.166.848
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH OSCO International)
Trong giai đoạn 2021 – 2023, hoạt động kinh doanh của công ty ghi nhận sự tăng trưởng ổn định, với doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ lần lượt đạt 559.444.647.431 VNĐ vào năm 2021, 589.373.882.690 VNĐ vào năm 2022 (tăng 5,35%), và 606.339.711.535 VNĐ vào năm 2023 (tăng 2,88%) Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2022 đạt 177.508.252.284 VNĐ, tăng 7,87% so với năm 2021, cho thấy sự phục hồi tích cực sau ảnh hưởng của đại dịch Covid-19.
Năm 2023, OSCO ghi nhận lợi nhuận thuần đạt 180.330.318.251 VNĐ, tăng trưởng 1,59% so với năm 2022, nhờ vào sự phục hồi mạnh mẽ của các thị trường xuất khẩu trọng yếu như Nhật Bản, Hàn Quốc và Indonesia Mặc dù gặp nhiều biến động kinh tế và chính trị toàn cầu, sự tăng trưởng này vẫn thể hiện sự ổn định và tiềm năng phát triển của OSCO trong lĩnh vực xuất khẩu.
Từ năm 2021 đến 2023, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng dương cả về tổng doanh thu và lợi nhuận, cho thấy quyết tâm mở rộng hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng khai thác thị trường.
3.2 Phân tích thực trạng xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International
3.2.1 Khái quát về thị trường Trung Quốc
Trong giai đoạn 2021-2023, kinh tế Trung Quốc đã chịu ảnh hưởng lớn từ dịch COVID-19 và chính sách zero-COVID Sau khi phục hồi, GDP của Trung Quốc ghi nhận mức tăng trưởng khoảng 8,45% vào năm 2023.
Mặc dù gặp khó khăn do lạm phát và giá năng lượng, Trung Quốc vẫn duy trì mức tăng trưởng tích cực, đạt 2% vào năm 2022 và 5,2% vào năm 2023 Là nền kinh tế lớn thứ hai thế giới sau Hoa Kỳ và lớn nhất trong RCEP, Trung Quốc có tổng GDP năm 2022 đạt 16.325 tỷ USD, theo Ngân hàng Thế giới (2023), và là một trong những thị trường có sức mua lớn nhất toàn cầu.
Bảng 3.2: Top 10 sản phẩm nhập khẩu chính của Trung Quốc năm 2022
Top 5 nước Trung Quốc NK nhiều nhất mặt hàng này
Chương 85: Máy điện và thiết bị điện và các bộ phận của chúng; máy ghi và tái tạo âm thanh/hình ảnh và âm thanh truyền hình, bộ phận và phụ kiện của các loại máy trên
644,69 23,7% Đài Bắc (Trung Quốc), Hàn Quốc, Việt Nam, Nhật Bản,
Chương 27: Nhiên liệu khoáng, dầu khoáng và các sản phẩm chưng cất từ chúng; các loại sáp khoáng chất
Nhật Bản, Đức, Đài Bắc (Trung Quốc, Hàn Quốc, Hoa Kỳ
3 Chương 26: Quặng, xỉ và tro 224,72 8,3%
Chương 84: Máy và thiết bị cơ khí; các bộ phận của chúng
Thái Lan, Việt Nam, Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc
Chương 71: Ngọc trai tự nhiên hoặc nuôi cấy, đá quý hoặc đá bán quý, kim loại quý, kim loại được dát phủ kim loại quý, và các sản phẩm của chúng, đồ trang sức làm bằng chất liệu khác; tiền kim loại
Liên Bang Nga, New Zealand, Việt Nam, Hoa
Chương 90: Dụng cụ và thiết bị quang học, nhiếp ảnh, điện ảnh, đo lường, kiểm tra, chính xác, y tế hoặc phẫu thuật; các bộ phận và phụ kiện của chúng
Hoa Kỳ, Việt Nam, Brazil, Pakistan, Ấn Độ
Chương 87: Xe trừ phương tiện chạy trên đường sắt hoặc đường tàu điện và các bộ phận và phụ kiện của chúng
Ecuador, Liên Bang Nga, Việt Nam, Ấn Độ, Canada
Chương 39: Plastic và các sản phẩm bằng plastic
9 Chương 74: Đồng và các sản phẩm bằng đồng 68,71 2,5% Ý, Việt Nam, Pháp, Romani, Bangladesh
Chương 12: Hạt dầu và quả có dầu; các loại ngũ cốc, hạt và quả khác; cây công nghiệp hoặc cây dược liệu; rơm, rạ và cỏ khô
Thái Lan, Việt Nam, Lào, Nhật Bản, Campuchia
Trung Quốc là một trong những quốc gia nhập khẩu máy móc, thiết bị và linh kiện lớn nhất thế giới, với các sản phẩm này chiếm khoảng 37% tổng nhập khẩu Trong những năm gần đây, Trung Quốc đã gia tăng nhập khẩu máy móc từ Việt Nam, nơi nằm trong top 5 thị trường cung cấp hàng đầu Giai đoạn 2021-2023, nhập khẩu máy móc, thiết bị linh kiện của Trung Quốc tăng trưởng trung bình 5,2%/năm, cho thấy nhu cầu mạnh mẽ trong lĩnh vực này Giá trị máy móc, thiết bị linh kiện nhập khẩu từ Việt Nam đạt hơn 12 tỷ USD, khẳng định vai trò quan trọng của Việt Nam trong chuỗi cung ứng này và mở ra cơ hội thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc.
3.2.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu máy móc thiết bị linh kiện sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Osco International
Trong suốt hoạt động của Osco International, Trung Quốc đóng vai trò là đối tác quan trọng và là thị trường xuất khẩu hàng đầu, với tỷ trọng xuất khẩu trung bình đạt trên 38%.