Với bề dày lịch sử trong lĩnh vực chuyên cung cấp về linh kiện điện tử, thiết bị và sản xuất lắp ráp các bộ phận, thiết bị cho nhà máy, công ty TNHH Osco International tự hào với quá trì
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL
Khái quát quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ của Công ty TNHH Osco International
1.1.1 Giới thiệu khái quát về công ty
Bảng 1.1 Giới thiệu về công ty TNHH Osco International
Tên công ty Công ty TNHH Osco International
Tên quốc tế OSCO INTERNATIONAL CO., LTD
Loại hình doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn Địa chỉ Thửa đất số 118, Cụm công nghiệp thị trấn Phùng,
Thị trấn Phùng, Huyện Đan Phượng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Người đại diện Ông ARAI NORICHIKA Điện thoại 024 35576450
(Nguồn: Phòng Nhân sự Công ty TNHH Osco International) 1.1.2 Khái quát quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ của công ty
Công ty TNHH Osco International là công ty có 100% vốn Nhật Bản, là một trong những công ty thiết bị công nghệ hàng đầu tại Việt Nam Với bề dày lịch sử trong lĩnh vực chuyên cung cấp về linh kiện điện tử, thiết bị và sản xuất lắp ráp các bộ phận, thiết bị cho nhà máy, công ty TNHH Osco International tự hào với quá trình hình thành và phát triển của mình:
- Năm 2007: Thành lập công ty TNHH Osco International tại Hà Nội
- Năm 2011: Thành lập văn phòng kinh doanh tại Hải Phòng
- Năm 2012: Chuyển đến văn phòng tại Hà Nội và mở rộng lĩnh vực kinh doanh
- Năm 2013: Bắt đầu sản xuất máy móc tự động
- Năm 2014: Thành lập chi nhánh Hồ Chí Minh
- Năm 2015: Xây dựng nhà máy mới tại Hà Nội
- Năm 2016: Mở rộng hoạt động kinh doanh tại thành phố Hồ Chí Minh
- Đến hiện nay, Osco International vẫn không ngừng phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình nhằm giữ vững vị trí dẫn đầu công ty thiết bị công nghệ trên thị trường Việt Nam
Trải qua hơn 16 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị công nghệ, công ty TNHH Osco International với những nỗ lực của mình đã cung cấp các sản phẩm đổi mới, chất lượng và đem lại hiệu quả cao trong hoạt động của các nhà máy Từ đó, mang đến môi trường làm việc chuyên nghiệp, cạnh tranh và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty TNHH Osco International
1.2.1 Lĩnh vực thương mại và phân phối
Thương mại và phân phối được xem là lĩnh vực kinh doanh chủ chốt của công ty TNHH Osco International Ngay từ khi thành lập, Osco International đã định hướng trở thành công ty chuyên về linh kiện điện tử, thiết bị và sản phẩm lắp ráp các bộ phận, thiết bị cho nhà máy Chính vì vậy, trải qua hơn 16 năm hoạt động kinh doanh, các sản phẩm thiết bị công nghệ được Osco International phân phối trên thị trường đã được khẳng định về chất lượng, uy tín và hiệu quả Cụ thể:
- Phân phối các sản phẩm máy tính, thiết bị mạng
- Phân phối các sản phẩm tự động hóa: máy kiểm tra, máy đóng gói, máy keo, lắp ráp ô tô
- Phân phối các sản phẩm giáo dục: hóa chất, thiết bị phòng thí nghiệm, thiết bị thư viện, hệ thống âm thanh
Các sản phẩm thiết bị công nghệ được Osco International phân phối trên các thị trường Việt Nam, Nhật Bản và các nước Đông Nam Á Với tinh thần nỗ lực hoàn thiện và uy tín của mình, Osco Internationl được các đối tác trong nước và toàn cầu lựa chọn như: VIOCO Technologies, THK, SMC, KGW, Đồng thời, quá trình phân phối sản phẩm trên thị trường được công ty tiến hành thông qua xuất khẩu và nhập
7 khẩu bằng đường biển và đường hàng không nhằm đảm bảo chất lượng và kịp thời tới tay khách hàng
1.2.2 Lĩnh vực chế tạo và sản xuất
Chế tạo và sản xuất là một trong những lĩnh vực kinh doanh mà Oso International đang đầu tư phát triển mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh của mình Trong đó, các ngành nghề, sản phẩm được công ty chú trọng đầu tư bao gồm:
- Sản xuất các cấu hình kim loại
- Sản xuất dao kéo, dụng cụ cầm tay và đồ kim loại thông dụng
- Sản xuất thiết bị đo lường, kiểm tra, định hướng và điều kiển
- Sản xuất dụng cụ cầm tay chạy bằng mô tơ hoặc khí nén
- Sản xuất máy công cụ và máy tạo hình kim loại
- Sản xuất máy thông dụng khác
- Gia công cơ khí, xử lý và tráng phủ kim loại
Có thể thấy bên cạnh phân phối các thiết bị công nghệ hàng đầu thế giới, Osco International đã khẳng định vị thế của mình thông qua việc đầu tư chế tạo và sản xuất các sản phẩm mang tên mình
1.2.3 Lĩnh vực dịch vụ kỹ thuật
Bên cạnh sản xuất và phân phối các sản phẩm thiết bị công nghệ, công ty TNHH Osco International còn hoạt động trên lĩnh lực dịch vụ kỹ thuật nhằm đáp ứng cao hơn nhu cầu của khách hàng, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường Các dịch vụ kỹ thuật được cung cấp bao gồm:
- Tư vấn chuyển giao công nghệ thông tin
- Tư vấn, thiết kế hệ thống thiết bị công nghệ nhà máy, linh kiện, bộ phận
- Dịch vụ phần mềm kinh doanh, giáo dục, quản lý hành chính, kế toán
- Dịch vụ bảo hành, bảo trì, lắp đặt hệ thống liên quan đến công nghệ thông tin Các dịch vụ đa dạng này được công ty đầu tư phát triển vào đội ngũ nhân viên, kỹ sư dày dặn kinh nghiệm cùng công nghệ tiên tiến hàng đầu thế giới Nhớ đó đáp ứng toàn diện các nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Osco International
Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Osco International
(Nguồn: Phòng Nhân sự công ty TNHH Osco International) 1.3.1 Nguồn nhân lực của công ty
Bảng 1.2:Cơ cấu nhân sự Công ty TNHH Osco International giai đoạn 2021 – 2023
Tỷ lệ (%) Tổng số nhân viên 213 100 252 100 295 100
Phân theo trình độ Đại học, trên đại học 133 62.44 167 66,27 208 70.51
Giám đốc văn phòng Giám đốc nhà máy
(Nguồn: Phòng Nhân sự công ty TNHH Osco International)
Qua bảng số liệu trên, có thể thấy nguồn nhân lực của công ty TNHH Osco Intenational tăng về cả số lượng và chất lượng qua các năm gần đây, cho thấy công ty rất chú trọng trọng việc đầu tư vào nguồn nhân lực cho hoạt động kinh doanh của công ty
Cụ thể, giai đoạn từ năm 2021 đến 2023, nguồn nhân lực của công ty tăng mạnh từ 213 người (năm 2021) lên 252 người (năm 2022, tăng 18,31%) và lên 295 người (năm 2023, tăng 17,06%) Trong đó, nguồn nhân lực giới tính nam chiếm 60% trở lên, tập trung chủ yếu tại các vị trí về nghiên cứu, lắp đặt, gia công các thiết bị, linh kiện, máy móc và công nghệ thông tin, kiểm soát chất lượng sản phầm Còn lại, nguồn nhân lực giới tính nữ tập trung tại các phòng ban kinh doanh, kế toán, mua hàng, chăm sóc khách hàng
Bên cạnh đó, nguồn nhân lực của công ty được xem là nguồn nhân lực chất lượng cao với phần lớn nhân lực có trình độ đại học, trên đại học thuộc các chuyên ngành về công nghệ thông tin, kỹ thuật điện, máy tính, tự động hóa, viễn thông, tài chính, kinh tế, Ngoài ra, các nhân lực lắp ráp, gia công tại nhà máy đều có trình độ trung cấp, cao đẳng được đào tạo từ các trường dạy nghề, trung tâm đào tạo cơ khí mà công ty TNHH Osco International đầu tư và hỗ trợ đào tạo Hàng năm, công ty đều chọn và cử các nhân sự có tiềm năng đi đào tạo và chuyển giao công nghệ tại công ty mẹ ở Nhật Bản
Từ khi thành lập đến nay, công ty đều chú trọng vào đội ngũ nhân sự chuyên môn cao, dày dặn kinh nghiệm hoặc tay nghề cao, tập trung trong độ tuổi từ 35 – 45 tuổi Đồng thời, công ty cũng nỗ lực tìm kiếm, thu hút nhân lực trẻ, sáng tạo, tiếp thu nhanh các công nghệ, kỹ thuật tiên tiến của thế thế giới, tập trung trong độ tuổi từ 20 – 35 tuổi Đặc biêt, nguồn nhân sự của công ty được tuyển chọn đến từ các quốc gia khác nhau với chủ yếu là nhân sự Việt Nam, các kỹ sư đến từ Nhật Bản và các quốc gia khác như Nga, Đức, Singapore, Sự góp mặt của nhiều nguồn nhân lực đến từ các quốc gia hàng đầu về công nghệ đã góp phần quan trọng và hỗ trợ trong việc nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, chuyển giao công nghệ hiện đại và vận hành hoạt động kinh doanh, sản xuất của công ty ngày càng mở rộng và phát triển trên thị trường
1.3.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty
Hiện tại công ty TNHH Osco International có trụ sở chính tại Hà Nội và hai văn phòng chi nhánh tại Hải Phòng và Hồ Chí Minh
- Trụ sở chính tại Hà Nội: Thửa đất số 118, Cụm công nghiệp thị trấn Phùng, Thị trấn Phùng, Huyện Đan Phượng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Văn phòng chi nhánh tại Hải Phòng: Số 303, Tòa nhà Thành Đạt số 3, đường
Lê Thánh Tông, xã Máy Tơ, Quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phòng, Việt Nam
- Văn phòng chi nhánh tại Hồ Chí Minh: Số 556, đường Song Hành Xa Lộ Hà Nội, phường Phước Long A, Quận Thủ Đức, thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Tại các văn phòng làm việc này, công ty đều trang bị đầy đủ các thiết bị văn phòng như máy tính, máy in, máy photo, máy lạnh, bàn ghế, phòng họp, phòng ăn, nhằm đảm bảo sự riêng tư, tiện nghi, không khí làm việc thoải mái cho nhân viên Đặc biệt, công ty Osco International có nhà máy sản xuất thiết bị được thiết kế thông minh, khép kín, trang bị đầy đủ các máy móc hiện đại phục vụ cho nghiên cứu và sản xuất Bên cạnh đó, công ty còn có các phòng kho bảo quản máy móc mới nhập khẩu, phòng bảo trì bảo dưỡng máy móc nhằm đảm bảo chất lượng thiết bị, máy móc trước khi giao đến tay khách hàng
Ngoài ra, công ty còn đầu tư đội ngũ vận tải đầu kéo lớn nhằm vận chuyển hàng hóa nhập khẩu từ cảng về nhà kho cũng như phân phối đến các điểm nhận hàng trong
11 nước Nhờ vậy mà các đơn đặt hàng được giao kịp thời tới tay khách hàng, chủ động trong vận chuyển giữa các chi nhánh của công ty
1.3.3 Tình hình tài chính của công ty
Bảng 1.3: Tình hình tài chính Công ty TNHH Osco International giai đoạn 2021 –
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Tài sản dài hạn 47.386.327.651 49.290.221.473 49.303.674.189 Tài sản ngắn hạn 340.269.348.990 363.337.002.694 385.238.101.375
Hệ số thanh toán tổng quát (Tổng tài sản/Nợ phải trả)
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH Osco International)
Dựa vào bảng thống kê tình hình tài chính của công ty giai đoạn 2021 – 2023 trên, có thể thấy công ty TNHH Osco International kinh doanh phát triển và ổn định qua các năm Cụ thể, tổng tài sản của công ty năm 2021 là 387.655.676.641 VNĐ, tăng thêm 6,44% đạt mức 412.627.224.167 VNĐ (năm 2022) và tăng thêm 5,31% so với năm 2022 với tổng tài sản 434.541.775.564 VNĐ vào năm 2023 Sự tăng lên đáng kể này chính là do tài sản dài hạn và tài sản ngắn hạn đều tăng lên Trong đó, tài sản dài hạn gồm tài sản cố định và các khoản đầu tư tài chính dài hạn, chỉ chiếm phần nhỏ trong tổng số tài sản Tài sản ngắn hạn gồm tiền và các khoản tương đương tiền, hàng tồn kho, các khoản phải thu và tài sản ngắn hạn khác chiểm phần lớn lượng tổng tài sản của công ty Có thể thấy, trước tình hình khó khăn của nền kinh tế, công ty đang có xu hướng tập trung đầu tư vào tài sản ngắn hạn hơn là tài sản dài hạn Điều này dễ hiểu vì công ty TNHH Osco International hoạt động chủ yếu về sản xuất kinh
12 doanh, công ty tập trung đầu tư vào tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn nhằm phân phối sản phẩm trên thị trường Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng đầu tư tài sản dài hạn nhằm chủ động trong nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm thiết bị công nghệ mang tên công ty
Nhìn vào cơ cấu khoản nợ của công ty bao gồm nợ ngắn hạn và nợ dài hạn, trong đó nợ ngắn hạn chiểm phần lớn (khoảng 90%) trong tổng nợ Chủ yếu các khoản nợ ngắn hạn đến từ nợ phải trả người bán (nhà cung cấp) là phần lớn, phải trả công nhân viên phần ít (dưới 6%) và đặc biệt không có các khoản vay ngắn hạn Các khoản nợ dài hạn cũng chủ yếu tập trung vào tài sản dài hạn về các vốn cố định đầu tư vào nhà máy, khoản nợ này có giảm nhẹ vào năm 2022 (giảm 4,01%) và tăng trở lại vào năm 2023 (tăng thêm 5,79%) so với năm trước đó
Vốn chủ sở hữu của công ty tăng đều qua các năm trong giai đoạn 2021 – 2023 theo thứ tự 11,28% và 7,76% Nguồn vốn này được cấu thành bởi vốn đầu tư của chủ sở hữu, quỹ đầu tư phát triển, quỹ dự phòng tài chính và lợi nhuận chưa phân phối Trong đó, sự tăng tưởng của vốn chủ sở hữu đến từ lợi nhuận chưa phân phối, các vốn còn lại giữ nguyên hoặc tăng không đáng kể qua các năm Điều đó chứng tỏ năm
2022 là một năm kinh doanh thành công, đem lại lợi nhuận cao cho công ty trong giai đoạn này và năm 2023 là năm kinh tế khó khăn, lợi nhuận thấp hơn so với năm trước đó
Qua các năm, hệ số thanh toán của công ty đều lớn hơn 2, cho thấy khả năng thanh toán các khoản nợ của doanh nghiệp tốt Với hệ số thanh toán tổng quát lần lượt là 2,57; 2,76; 2,88 cho thấy tình hình tài chính của công ty tương đối ổn định và có đủ dòng tiền để đáp ứng các nghĩa vụ tài chính của công ty Với tình hình tài chính này, công ty có triển vọng tăng trưởng trong tương lại nếu đầu tư kinh doanh phát triển và sử dụng nguồn vốn hiệu quả
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Osco International
Có thể thấy, giai đoạn 2021 – 2023 là giai đoạn đầy biến động của nền kinh tế chung khi các doanh nghiệp phải nỗ lực khôi phục hoạt động sản xuất kinh sau đại dịch Covid-19 Quá trình này đòi hỏi sự dẫn dắt và định hướng lối đi đúng đắn cho cả bộ máy hoạt động của công ty Trong khoảng thời gian này, công ty TNHH Osco International đã khẳng định vị thế của mình khi bắt kịp được xu thế và dẫn đầu về công ty thiết bị công nghệ có hoạt động kinh doanh phát triển
Bảng 2.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Osco
International giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Tổng doanh thu 563.243.096.278 595.088.217.531 611.545.498.793
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 559.444.647.431 589.373.882.690 606.339.711.535 Doanh thu hoạt động tài chính 3.563.887.019 5.309.118.472 4.782.336.152
Tổng chi phí 398.509.126.840 417.244.970.426 430.864.268.295 Giá vốn bán hàng 324.116.907.035 335.782.330.591 345.568.201.663 Chi phí hoạt động tài chính 852.603.744 960.226.861 1.004.397.297 Chí phí bán hàng 40.618.258.371 45.563.289.053 47.805.959.818
Chi phí quản lý doanh nghiệp 32.864.490.278 34.868.902.373 36.413.170.658
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 164.733.969.438 177.843.247.105 180.681.230.498
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 235.327.740.396 253.591.552.099 260.771.509.872 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 164.556.275.022 177.508.252.284 180.330.318.251 Lợi nhuận khác 177.694.416 334.994.821 350.912.247
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 32.946.793.888 35.568.649.421 36.066.063.650
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 131.787.175.550 142.274.597.684 144.615.166.848
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH Osco International)
Qua bảng số liệu trên cho thấy giai đoạn 2021 – 2023, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Osco International tăng trưởng tốt và có xu hướng tích cực trong thời gian tới Điều này thể hiện rõ qua tổng doanh thu của công ty tăng mạnh từ năm 2021 tăng thêm 5,65% vào năm 2022 và tăng thêm 2,77% vào năm 2023 Mức tăng trưởng doanh thu này được coi là tăng trưởng cao trong giai đoạn khôi phục nền kinh tế Nguồn doanh thu của công ty chủ yếu đến từ hoạt động kinh doanh bán hàng & cung cấp dịch vụ và hoạt động tài chính, trong đó lấy việc kinh doanh bán hàng làm cốt lõi Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng đầu tư vào các chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp để mở rộng nguồn nhân lực và hoạt động kinh doanh của công ty
Lợi nhuận thu nhập doanh nghiệp sau thuế đạt được tương đối cao, cho thấy hoạt động kinh doanh hiệu quả trong giai đoạn này Cụ thể, lợi nhuận thu nhập doanh nghiệp sau thuế năm 2021 là 131.787.175.550 VNĐ, tăng vượt bậc lên mức 142.274.597.684 VNĐ năm 2022 (tăng 7,96%) và tăng nhẹ 1,65% vào năm 2023 Nguyên nhân hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Osco International vẫn tăng trưởng ổn định trong thời kỳ phục hồi nền kinh tế là do các nhà máy, xưởng sản xuất đã dần sôi nổi trở lại, nhu cầu về trang thiết bị máy móc, công nghệ thay cho sức người tăng cao nhằm thực hiện cải tiến năng suất và ít biến động Chính vì vậy, với lợi thế về thiết bị công nghệ hiện đại, tự động hóa và các dịch vụ tư vấn, bảo trì chất lượng, uy tín mà công ty đã đón đầu xu thế và mở rộng hoạt động kinh doanh phát
15 triển từ năm 2021 đến năm 2022 và tăng trưởng ổn định vào năm 2023 khi nhu cầu của nền kinh tế đã được lấp đầy
Bảng 2.2: Doanh thu tính theo loại hình kinh doanh của Công ty TNHH Osco
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH Osco International)
Căn cứ vào loại hình kinh doanh chủ chốt của công ty là hoạt động bán hàng và dịch vụ có thể thấy từ khi thành lập đến nay, công ty TNHH Osco International vẫn luôn giữ vững vị trí về chuyên cung cấp các thiết bị, linh kiện công nghệ, máy móc cho nhà máy Vậy nên, trong cơ cấu doanh thu của công ty, doanh thu từ hoạt động bán hàng chiếm tỷ trọng lớn (trên 85% tổng doanh thu) Bên cạnh đó, công ty cũng mở rộng đầu tư vào hoạt động kinh doanh dịch vụ đa dạng bao gồm tư vấn, thiết kế, bảo trì, bảo dưỡng, đào tạo, chuyển giao công nghệ Các hoạt động dịch vụ này chiếm khoảng 13% và ổn định trong giai đoạn từ 2021 – 2023
Bảng 2.3: Cơ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm của Công ty TNHH Osco
International giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: %
Sản phẩm Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH Osco International)
Dựa vào cơ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm trên, có thể thấy công ty cung cấp đa dạng các nhóm sản phẩm thiết bị công nghệ, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng Trong đó, nhóm sản phẩm về máy tự động hóa; máy gia công; thiết bị điện, khí chiếm tỷ trọng cao (hơn 70%) trong cơ cấu doanh thu Hầu hết các thiết bị, máy công nghệ này được sử dụng trong các nhà máy sản xuất khép kín, quy mô lớn, công suất hoạt động cao Ngoài ra các máy công cụ, dụng cụ cầm tay, thiết bị Jig và các thiết bị khác được sử dụng để hỗ trợ đo đường, định vị, lắp đặt trong các xưởng sản xuất, gia công, dự án vừa và nhỏ Đặc biệt, các thiết bị, máy móc công nghệ này đều được nhập khẩu từ các nhà cung cấp uy tín, chất lượng cao với đội ngũ tư vấn,lắp đặt chuyên nghiệp, nhiều kinh nghiệm Bên cạnh đó, việc công ty TNHH Osco International đầu tư mở rộng các nhà máy sản xuất tại Việt nam đã giúp việc nghiên cứu, chế tạo các sản phẩm mang thương hiệu công ty được đẩy mạnh, đặc biệt dưới sự hỗ trợ của đội ngũ kỹ sư Nhật Bản trực tiếp sang Việt Nam chuyển giao công nghệ
Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu theo thị trường của Công ty TNHH Osco International giai đoạn 2021 – 2023
Thị trường Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH Osco International)
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Osco International tập trung chủ yếu tại thị trường Việt Nam với hơn 50%, Nhật Bản (khoảng 26-27%), Đài Loan (khoảng 6 -7%) và các nước Đông Nam Á gồm Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Singapore Trong đó, thị trường các nước Đông Nam Á được xem là thị trường mà công ty hướng tới mở rộng hợp tác, phát triển thị phần trong giai đoạn sắp tới Các đối tác lâu năm mà công ty hợp tác chính là VIOCO Technologies, THK, SMC, KGW, đều là các công ty thiết bị công nghệ hàng đầu, hỗ trợ rất lớn trong hoạt động quảng bá, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty tại nhiều thị trường khác nhau.
Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty TNHH Osco International giai đoạn 2021 – 2023
Công ty TNHH Osco International tham gia vào hoạt động thương mai quốc tế với hai lĩnh vực chính là nhập khẩu và xuất khẩu Trong giai đoạn 2021 – 2023, hoạt động thương mại quốc tế đối với công ty đã đem lại nhiều cơ hội và thách thức trong hoạt động kinh doanh của mình
2.2.1 Hoạt động nhập khẩu của công ty
Hoạt động nhập khẩu được xem là hoạt động thương mại quốc tế quan trọng của công ty TNHH Osco International Nhờ hoạt động nhập khẩu đã giúp cho công
18 ty có được nguồn cung cấp các thiết bị, máy móc công nghệ hiện đại, đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng và được xem là nguồn cung cấp chính cho công ty trong khi hoạt động sản xuất, chế tạo còn non trẻ
Bảng 2.5: Kim ngạch nhập khẩu theo sản phẩm chủ yếu của Công ty TNHH Osco
Jig 18.290.235.567 8,05 21.399.575.613 7,45 22.940.345.058 7,22 Thiết bị khác 1.029.247.756 0,45 1.945.278.259 0,68 2.025.034.667 0,64 Tổng 227.223.327.754 100 287.407.263.759 100 317.752.811.334 100
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH Osco International)
Căn cứ vào kim ngạch nhập khẩu theo sản phẩm của công ty giai đoạn 2021 –
2023, có thể thấy công ty đang trong giai đoạn tăng trưởng đều đặn và ổn định qua các năm Điều này cho thấy nhu cầu đầu từ vào máy móc, thiết bị để nâng cao năng suất và chất lượng sản xuất của thị trường trong nước đang tăng lên đáng kể Trong đó, các máy tự động hóa là sản phẩm chiếm kim ngạch cao nhất trong 3 năm với hơn 30%, cho thấy xu hướng tự động hóa trong sản xuất ngày càng tăng cao, các doanh
19 nghiệp đang tích cực đầu tư vào các máy móc tự đông nhằm nâng cao hiệu suất sản xuất Bên cạnh đó, các máy gia công, máy công cụ và thiết bị điện, khí chiếm tỷ trọng kim ngạch vừa (khoảng 13 – 22%) và có mức tăng trưởng ổn định cho thấy nhu cầu nâng cấp trang thiết bị và mở rộng hoạt động sản xuất tăng lên của các doanh nghiệp, xưởng sản xuất và phòng nghiên cứu Còn lại các thiết bị Jig, dụng cụ cầm tay và các thiết bị khác chiểm tỷ trọng ít trong kim ngạch nhập khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu của các khách hàng, đại lý, nhà máy nhỏ lẻ
Có thể thấy, công ty TNHH Osco International đang bắt kịp xu hướng tự động hóa trong sản xuất hiện nay và đáp ứng đa dạng các nhu cầu của khách hàng với sản phẩm nhập khẩu chất lượng, uy tín kết hợp cùng dịch vụ đi kèm tiện ích Đây được xem là lợi thế cạnh tranh của công ty trên thị trường đầy tiềm năng là Việt Nam Tuy nhiên, kim ngạch nhập khẩu các thiết bị công nghệ tiên tiến này chiếm tỷ trọng cao cũng ảnh hưởng rất lớn đến chi phí vận chuyển, giá thành sản phẩm và quá trình chuyển giao công nghệ phức tạp của công ty Điều này là tất yếu khi lĩnh vực nghiên cứu và sản xuất tại Việt Nam còn non trẻ và nguồn nhân lực chưa đủ đáp ứng cho quá trình chuyển giao công nghệ
2.2.1.2 Thị trường nhập khẩu Đơn vị: %
Hình 2.1: Cơ cấu nhập khẩu theo thị trường của công ty TNHH Osco International giai đoạn 2021 – 2023 (Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH Osco International)
Nhật Bản Đài Loan Singapore Malaysia Khác
Từ cơ cấu nhập khẩu theo thị trường trên có thể thấy, các sản phẩm thiết bị, máy móc công nghệ của công ty được nhập chủ yếu tại các thị trường chủ yếu là Nhật Bản chiếm hơn 45%, Đài Loan khoảng 20% và các nước Đông Nam Á là Singapore và Malaysia Nguyên nhân là do công ty TNHH Osco International có công ty mẹ tại Nhật bản và các nhà máy sản xuất chi nhánh thuộc công ty mẹ tại Đài Loan Đây là các nguồn cung cấp chính cho công ty từ khi thành lập đến nay, điều này giúp cho việc điều đội ngũ kỹ sư Nhật Bản về Việt Nam hỗ trợ lắp ráp và chuyển giao công nghệ được nhanh chóng và dễ dàng hơn Ngoài ra, các nước Singapore và Malaysia được lựa chọn là nhà cung cấp phụ của công ty do đây được xem là cái nôi của các nhà máy linh kiện, thiết bị điện tử, máy móc công nghệ cao và đồng thời tận dụng các ưu đãi thuế nhập khẩu của các Hiệp định thương mại tự do trong khu vực Asean
Quy trình nhập khẩu hàng hóa của công ty TNHH Osco International theo trình tự các bước sau:
Bước 1: Nghiên cứu thị trường Đây là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quy trình nhập khẩu hàng hóa của công ty Việc lựa chọn nhà cung cấp ở thị trường quen thuộc hay thị trường mới được tiến hành theo các tiêu chí:
- Xác định nhu cầu thị trường: Dựa trên nhu cầu sản xuất và kinh doanh trong một khoảng thời gian nhất định, công ty sẽ xác định nhu cầu về kiểu loại, số lượng, chất lượng thiết bị, máy móc cần nhập
- Lựa chọn nhà cung cấp: Căn cứ vào các thông tin, nhu cầu hàng trên, công ty sẽ lựa chọn ra các nhà cung cấp phù hợp, thông thường là các đối tác lâu năm, đảm bảo uy tín và chất lượng sản phẩm Các nhà cung cấp mới phải trải qua tìm hiểu kỹ và đánh giá chất lượng trước khi hợp tác
- Tìm hiểu giá cả, chất lượng sản phẩm: Trước khi đưa ra quyết định mua hàng, bộ phần mua hàng sẽ so sánh giá cả và chất lượng của sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp khác nhau dựa trên các thông tin mà các bên cung cấp
Bước 2: Đặt hàng và ký hợp đồng mua bán
- Đặt hàng: Sau khi lựa chọn được nhà cung cấp phù hợp, công ty đưa ra quyết định mua hàng và yêu cầu hợp tác với nhà cung cấp Đàm phán được diễn ra nhằm thống nhất lại các điều khoản mua hàng trước khi ký kết hợp đồng
- Ký kết hợp đồng: Bản hợp đồng được hai bên thống nhất về các điều khoản, trở thành công cụ pháp lý quan trọng trong quá trình thương mại quốc tế Các điều khoản quan trọng bao gồm tên hàng, số lượng, giá cả, điều kiện thanh toán, thời gian giao hàng và trách nhiệm các bên
Bước 3: Làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa
Thông thường công ty sẽ nhập khẩu hàng hóa theo điều kiện nhập CIF với hàng hóa máy móc nặng, cồng kềnh và theo điều kiện nhập CIP với hàng hóa linh kiện, thiết bị nhẹ Tại cảng đến, công ty tiến hành làm thủ tục hải quan theo trình tự: nhận hàng, khai báo hải quan, kiểm tra hàng hóa, nộp thuế và thông quan
Bước 4: Vận chuyển và nhập kho
Công ty có đội ngũ xe tải đầu kéo lớn nhằm vận chuyển hàng từ cảng và kéo về nhập kho, nhà máy của công ty Hàng hóa trong quá trình nhập kho điểm kiểm định chất lượng bởi đội ngũ kỹ sư của công ty và lưu thông tin hàng hóa vào hệ thống nhằm thuận tiện theo dõi hàng từ các bộ phận khác
2.2.2 Hoạt động xuất khẩu của công ty
MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI CỦA CÔNG TY TNHH OSCO
Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Osco International
Qua hoạt động kinh doanh trên, có thể thấy những nỗ lực kinh doanh đáng tự hào của công ty TNHH Osco International trong giai đoạn 2021 – 2023 Trải qua hơn
16 năm kinh nghiệm, công ty đã trở thành một trong những công ty dẫn đầu về thiết bị công nghệ, linh kiện, máy móc, mở rộng trong hoạt động thương mại quốc tế và đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng
Thứ nhất, hoạt động sản xuất kinh doanh các thiết bị công nghệ, linh kiện, máy móc của công ty tăng trưởng ổn đinh và đạt kết quả lợi nhuận cao Ngoài ra, công ty luôn bắt kịp xu thế kinh doanh và nhu cầu trong sản xuất của khách hàng, từ đó cung cấp các sản phẩm đa dạng, hiện đại nhằm cải tiến hiệu suất, quy trình tối ưu nhất cho khách hàng
Thứ hai, công ty tăng cường mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh thông qua việc đẩy mạnh đầu tư vào cơ sở sản xuất, hoạt động nghiên cứu và hợp tác kinh doanh phát triển thị phần trong nước Bên cạnh đó, công ty còn tiến hành mở rộng thị phần trên thị trường quốc tế và nỗ lực tìm kiếm thị trường mới tiềm năng, trong đó tập trung vào các nước Đông Nam Á
Thứ ba, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm nhờ đẩy mạnh nghiên cứu sản xuất và tìm kiếm, hợp tác nguồn cung cấp uy tín, chất lượng hàng đầu Từ đó, nâng cao vị trí thương hiệu sản phẩm của công ty trên thị trường, niềm tin đối với khách hàng
Thứ tư, hỗ trợ chuyển giao công nghệ tiên tiến về Việt Nam và đào tạo đội ngũ nhân lực chất lượng phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời, nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực thiết bị, linh kiện, máy móc và cơ hội việc làm cho người lao động
Thứ năm, quy trình hoạt động thương mại quốc tế diễn ra nhanh gọn, minh bạch, an toàn và linh hoạt theo quy định, luật pháp Nhờ vậy, hàng hóa được vận chuyển kịp thời, giảm thiểu chi phí và cạnh tranh trên thị trường
Bên cạnh các thành công mà công ty TNHH Osco International đã đạt được trong thời gian qua, một số vấn đề còn tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh như sau:
Thứ nhất, các sản phẩm thiết bị, linh kiện, máy móc của công ty được phân phối trên thị trường trong nước là chủ yếu và các thị trường khác còn ít hoặc khó thâm nhập Đồng thời, hàng hóa phân phối trên thị trường chủ yếu là hàng nhập khẩu từ các nhà cung cấp của các quốc gia Nhật Bản, Đài Loan, Singapore và các sản phẩm sản xuất chủ yếu là máy móc, linh kiện, thiết bị đơn giản, giá thành cao
Thứ hai, hàng hóa của công ty trên thị trường chịu cạnh tranh gay gắt từ các công ty có kinh nghiệm lâu đời và năng lực tự sản xuất với giá thành cạnh tranh, chất lượng, công nghệ hiện đại Một số thị trường có xu hướng giảm sút thị phần do sản phẩm công ty khó cạnh tranh về giá cả, chất lượng, hiệu suất so với đối thủ cùng ngành hoặc sản phẩm thay thế
Thứ ba, đội ngũ nhân lực của công ty chưa đủ năng lực trong hoạt động chuyển giao công nghệ, nghiên cứu sản xuất và vận hành, lắp đặt Do đó, công ty phải thuê thêm nguồn nhân lực chất lượng cao, đủ chuyên môn hoặc cử nhân viên đi đào tào để hỗ trợ hoạt động sản xuất và kinh doanh
Thứ tư, quy trình hoạt động thương mại quốc tế tại một số thị trường còn gặp nhiều khó khăn với yêu cầu phức tạp theo quy định của từng quốc gia về các loại hàng hóa khác nhau Vì vậy, khó tiếp cận và khai thác triệt để tại một số thị trường và chịu cạnh tranh gay gắt trong thời gian tới
Các vấn đề tồn tại trên cũng là vấn đề chung của các doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị công nghệ, linh kiện, máy móc Nguyên nhân các vấn đề đó đến từ yếu tố chủ quan và khách quan sau:
Thứ nhất, xu thế thế giới với nhịp độ công nghiệp hóa, hiện đại hóa mạnh mẽ đã gây ra cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Vậy nên nhu cầu trong nước cao về cải tiến năng lực, hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, các doanh nghiệp trong nước chưa đủ năng lực tự sản xuất đáp ứng được nhu cầu sản xuất kinh doanh đặt ra hoặc chỉ sản xuất được các sản phẩm đơn giản,
27 phụ trợ trong ngành Điều này đòi hỏi khách quan phải nhập khẩu hàng hóa từ các nước có kỹ thuật tiên tiến, hiện đại về nước và phân phối cho người tiêu dùng
Thứ hai, các thiết bị công nghệ, máy móc hiện đại đòi hỏi sự nghiên cứu, đầu tư chế tạo sản xuất và vận hành, lắp đặt phức tạp Chính vì vậy, cần có đội ngũ nguồn nhân lực chất lượng, chuyên môn cao để tiến hành thực hiện nhưng hiện tại nguồn nhân lực trong nước chưa đủ số lượng đáp ứng và đào tạo chuyên sâu Việc thuê nguồn nhân lực chất lượng cao từ nước ngoài dẫn đến khó khăn về trao đổi thông tin, tốn kém chi phí và giảm cạnh tranh của sản phẩm
Đề xuất một vài vấn đề cần nghiên cứu
Dựa trên những phân tích về thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Osco International, em xin đề xuất một số đề tài nghiên cứu làm bài khóa luận như sau: Đề tài 1: Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu máy công cụ của công ty TNHH Osco International tại thị trường Đông Nam Á Đề tài 2: Nâng cao năng lực quản lý rủi ro trong hoạt động xuất nhập khẩu của công ty TNHH Osco International
