Ngoài những yếu tố cốt lõi đến từ chính nhãn hàng hay sản phẩm thì việc tận dụng tốt các yếu tố bên ngoài luôn là chìa khóa để tiến tới đích được dễ dàng, chắc chắn hơn so với các đối th
Giới thiệu sơ lược về doanh nghiệp công ty TNHH YAME VN
Lịch sử của công ty
1.1.1 Tổng quan về công ty.
- Tên công ty: CÔNG TY TNHH YAME VN
- Địa chỉ công ty: 766/3B-3C , Sư Vạn Hạnh, Phường 12, Quận 10, Thành phố Hồ Chí Minh
- Quy mô: hơn 36 chi nhánh
Công ty TNHH YAME VN, được thành lập vào năm 2010, có mã số doanh nghiệp và mã số thuế là 0310874914, với ông Nguyễn Ngọc Duy Khiêm là người đại diện pháp luật Công ty hoạt động theo các chính sách và quy định của pháp luật Việt Nam.
Kể từ khi thành lập, Yame đã vượt qua nhiều khó khăn với tiêu chí nỗ lực không ngừng, cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao cho người Việt Công ty luôn cải tiến để mỗi sản phẩm mới tốt hơn sản phẩm trước, đồng thời chú trọng đào tạo công nhân lành nghề, giúp nắm bắt xu hướng thị trường kịp thời Yame, viết tắt của "You are My everything", có trụ sở chính tại 766/3B-3C, Sư Vạn Hạnh, P12, Q10, Tp HCM, chuyên cung cấp áo, quần, balo và phụ kiện Từ một shop online nhỏ, Yame đã phát triển với hơn 36 cửa hàng trải dài từ Bắc vào Nam nhờ vào chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý.
Yame nổi bật với sự đa dạng trong gu thời trang, đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng và hoàn cảnh Khác với nhiều nhãn hàng chỉ phục vụ cho một độ tuổi hay mục đích nhất định, Yame cung cấp đầy đủ sản phẩm cho các hoạt động như đi học, đi làm, đi chơi, du lịch, dạo phố, tiệc tùng và thể thao.
Yame nổi bật với thiết kế đa dạng, luôn cập nhật xu hướng thời trang toàn cầu, đặc biệt nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ Các bộ sưu tập độc đáo của Yame không chỉ mang đậm chất riêng mà còn đảm bảo tính thẩm mỹ và giá cả phải chăng Một số bộ sưu tập ăn khách có thể kể đến như: 12 vị anh hùng dân tộc, thần cổ đại, nguyên tố, chòm sao, thiên nhiên kỳ vĩ, Y nguyên bản, và linh vật.
Yame là thương hiệu thời trang hàng đầu trong số các local brand Việt Nam, nổi bật với sản phẩm chất lượng cao nhưng giá cả phải chăng Nhờ áp dụng công nghệ và kỹ thuật hiện đại từ xưởng may DONY, Yame cam kết mang đến sản phẩm đáng tin cậy Chính sách bảo hành lên đến 365 ngày giúp người tiêu dùng yên tâm khi lựa chọn và trải nghiệm sản phẩm của Yame.
Kênh phân phối cảu nhãn hàng
1.2.1 Kênh phân phối hiện tại 2024.
Tính đến năm 2023, Yame đã phát triển ba kênh phân phối chính, bao gồm hơn 36 cửa hàng trải dài từ Bắc vào Nam, trang web chính thức của hãng, và các sàn thương mại điện tử nổi tiếng như Shopee, Lazada, và Tiki.
1.2.2 Vị trí trên thị trường.
Nhờ sự yêu thích và ủng hộ từ khách hàng, Yame hiện đã có hơn 36 chi nhánh tại miền Nam Với chất lượng sản phẩm vượt trội, Yame luôn là lựa chọn tin cậy cho những tín đồ của thương hiệu địa phương Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ.
Yame là thương hiệu nổi bật, hiện diện trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Tiki, Lazada, nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng.
Định vị thương hiệu
Yame, với ý nghĩa "You are my everything", định vị sản phẩm của mình qua hình ảnh trẻ trung, bắt mắt và năng động, nhắm đến đối tượng khách hàng chủ yếu là giới trẻ yêu thích sự mới mẻ và xu hướng Thương hiệu đáp ứng đa dạng nhu cầu chưng diện cho mọi hoàn cảnh như đi học, đi làm, đi chơi, du lịch, dạo phố, tiệc tùng và thể thao, phản ánh phong cách thời trang đa dạng mà Yame hướng tới.
Giới thiệu các sản phẩm tiêu biểu
Yame nổi bật với những chiếc balo đa dạng mẫu mã và chất lượng tốt, mang đến sự lựa chọn hợp lý cho người tiêu dùng Dưới đây là danh sách những sản phẩm bán chạy nhất trong tháng 11 vừa qua.
Chiếc balo này hiện đang được giảm giá từ 198.000đ chỉ còn 99.000đ, mang lại chất lượng vượt trội với chất liệu 600D TPE Coating waterproof Với tông màu đơn giản nhưng bền bỉ, sản phẩm không chỉ chắc chắn mà còn thể hiện cá tính của giới trẻ, dễ dàng phối hợp với nhiều loại trang phục và phụ kiện khác Với mức giá và chất lượng như vậy, Yame cam kết rằng rất khó để tìm được một sản phẩm tốt hơn.
Sản phẩm mới này được làm từ chất liệu 600D TPE Coating chống nước và thiết kế tối giản, nâng cấp với tấm lưới darlington siêu bền cùng foam 5mm để bảo vệ laptop khỏi va đập Đây là lựa chọn lý tưởng cho sinh viên và nhân viên văn phòng thường xuyên mang laptop Mặc dù giá cao hơn một chút so với BLTX U Adachi H30, hiện chỉ còn 149.000đ nhờ chương trình khuyến mãi lên đến 50%, đây là cơ hội tuyệt vời để sở hữu sản phẩm chất lượng.
Balo mới nhất từ Yame là sản phẩm tiên tiến nhất hiện nay, tích hợp đầy đủ các tính năng nổi bật từ các dòng trước, cùng với những cải tiến đột phá Sản phẩm có lưng được trang bị tấm EVA chống sốc cao cấp, vải lót Heat Gear thoáng khí và quai đeo Air mesh êm ái Đặc biệt, balo còn đi kèm với bao trùm áo mưa làm từ vải 190D PVC, chịu được lượng mưa lên đến 600ml, rất phù hợp cho các chuyến du lịch và đi chơi xa.
Yame không chỉ cung cấp những chiếc áo phông đơn giản mà còn định vị thương hiệu với sự đa dạng trong phong cách thời trang, phục vụ cho nhiều gu thẩm mỹ của người tiêu dùng Các sản phẩm quần áo bán chạy của Yame nổi bật với mẫu mã phong phú và đa dạng chủ đề.
Áo sơ mi quốc dân của Yame nổi bật với sự tối giản, mang đến nét riêng biệt có thể dễ dàng tìm thấy tại bất kỳ chi nhánh nào Sản phẩm được làm từ vải Kate siêu mềm mại, nhập khẩu trực tiếp từ Ấn Độ, đảm bảo chất lượng và sự thoải mái cho người mặc.
Sản phẩm này mang lại cảm giác mềm mại, thoáng mát và khả năng thấm hút tốt, kết hợp với chất liệu PE giúp tăng độ bền, hạn chế nhăn và nhanh khô Họa tiết in chìm tinh tế tạo nên một thiết kế đơn giản, dễ phối đồ và phù hợp với nhiều mục đích sử dụng khác nhau của người tiêu dùng.
Quần Jogger Jean là sản phẩm quốc dân thân thiện, kết hợp giữa sự đơn giản và phong cách trẻ trung, năng động Chất liệu Jean Cotton Poly Spandex với 85% Cotton mang đến sự mềm mại, co giãn và thoải mái cho người mặc Điểm nhấn của sản phẩm là phom jogger bo thun co giãn dưới lai, tạo nên nét đặc trưng riêng Với tông màu đơn giản, không sặc sỡ, quần Jogger Jean hứa hẹn mang lại sự tinh tế và trẻ trung cho người sử dụng.
Quần Short nguyên bản của Yame mang đến sự thoải mái tối ưu với chất liệu Double-face, gồm 92% Poly và 8% Spandex, giúp sản phẩm thoáng khí và thấm hút tốt Đặc biệt, khả năng co giãn và độ bền cao cùng với việc ít nhăn là những ưu điểm nổi bật Với nhiều màu sắc và thiết kế đơn giản, quần Short nguyên bản khẳng định là sản phẩm đa dụng nhất của Yame, phù hợp cho mọi dịp.
1.4.3 Những bộ sưu tập vô cùng đặc biệt.
Khác biệt với các thương hiệu thời trang khác, Yame tự tin ra mắt những bộ sưu tập độc đáo, mang đến những thiết kế tưởng chừng chỉ có trong tưởng tượng Những sản phẩm của Yame không chỉ tạo nên xu hướng mới mà còn thu hút sự thích thú từ khách hàng.
Yame đã ra mắt bộ sưu tập thời trang mang tên "12 vị anh hùng dân tộc", lấy cảm hứng từ lịch sử hào hùng của cha ông Bộ sưu tập bao gồm quần jean, áo thun, mũ và balo với các chủ đề khác nhau như Vạn Xuân Kiến Quốc, Kì Lau Vạn Định và Văn Hiến Chi Bang Mỗi chủ đề có thiết kế riêng biệt với logo độc đáo, kết hợp phong cách trẻ trung và chất liệu đa dạng như in, thêu, phản quang và chuyển màu Thông qua bộ sưu tập này, Yame đã truyền tải thông điệp yêu nước đến giới trẻ, đồng thời thể hiện sự độc đáo trong từng sản phẩm thời trang.
Bộ sưu tập "Thần cổ đại" lấy cảm hứng từ thời kỳ phục hưng, mang đến hình ảnh các vị thần Hy Lạp được khắc họa tinh tế trên áo, mũ, dép, balo và jacket Với thiết kế artwork và graphic logo độc đáo, bộ sưu tập này kết hợp hiệu ứng phản quang và khắc laser, tạo nên sự hấp dẫn cho những ai yêu thích thần thoại Hy Lạp và sự bí ẩn Đây chắc chắn là món đồ không thể thiếu cho những tín đồ đam mê văn hóa cổ điển.
Bộ sưu tập Y nguyên bản mang đến sự thuần khiết và nguyên gốc với họa tiết trái cây, hoa lá và nhân vật hoạt hình dễ thương Thiết kế này gợi nhớ đến một mùa hè sôi động, vui tươi, lý tưởng cho giới trẻ trong những chuyến đi biển mùa hè oi ả Ngoài áo sơ mi ngắn tay và quần short, Yame còn giới thiệu balo cùng chủ đề, tạo nên sự đồng bộ cho trang phục mùa hè.
Thời trang cặp đôi hiện nay không chỉ giới hạn ở những chiếc áo thun đơn giản mà còn đa dạng với nhiều sản phẩm độc đáo tại Yame, bao gồm áo khoác đôi, áo sơ mi, giày couple và dép.
1.4.4 Các phụ kiện đi kèm. Định hướng là một hãng thời trang đa dạng về gu với mong muốn đáp ứng được nhiều nhất nhu cầu của khách hàng về thời trang, như các bạn trẻ thường nói “gi gỉ gì gi cái gì cũng có” đây cũng là điều mà Yame luôn nổ lực đạt đến nên ngoài những sản phẩm tiêu biểu như balo, quần, áo,… nói trên Yame luôn ưu tiên dành cho mình một gian hàng để bày bán những phụ kiện đi kèm từ ví,nón,dép,giày,… với chất lượng chỉnh chu trong từng sản phẩm và thiết kết bắt mắt, hợp thời, giá thành vô cùng phải chăng Không còn gì tuyệt vời hơn khi điểm kết cho hành trình mua sắm của khách hàng tại Yame là những món phụ kiện tô điểm thêm cho sự hoàn hảo về phong cách của họ.
Tình hình thực tiễn của doanh nghiệp tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh
Khởi đầu và những nền móng đầu tiên
- 2010: Yame bắt đầu là một cửa hàng thời trang núp hẻm trong một ngỏ nhỏ tại quận
Thành phố Hồ Chí Minh, khởi đầu chỉ là một cửa tiệm nhỏ, đã được Yame ra mắt với mục tiêu mang đến những sản phẩm thời trang chất lượng.
Yame, một thương hiệu Local Brand Việt, đã bắt đầu từ những gian hàng bán quần áo và phụ kiện nhỏ, với mục tiêu không chỉ tạo ra giá trị kinh tế mà còn góp phần xây dựng nền tảng cho ngành thời trang Việt Nam Nhờ vào việc nắm bắt thị hiếu và hiểu rõ yêu cầu của khách hàng, Yame đã thu hút được một lượng khách hàng trung thành, từ đó khẳng định vị thế của mình Sự liều lĩnh và quyết tâm của công ty đã mở đường cho nhiều cá nhân và doanh nghiệp Việt khác, khuyến khích họ cùng nhau phát triển và định hình rõ ràng hơn cho ngành thời trang Việt.
Mở rộng và phát triển
Từ năm 2012 đến nay, Yame đã nhận thấy tiềm năng to lớn của thị trường thời trang Việt Nam và quyết tâm đầu tư mạnh mẽ để xây dựng một thương hiệu thời trang trẻ trung, chất lượng cao Bắt đầu từ một cửa hàng duy nhất ở quận 10, Yame nhanh chóng mở rộng với nhiều chi nhánh tại Quận 1, Quận 3, Bình Thạnh và Phú Nhuận, thu hút được lượng khách hàng đáng kể, đặc biệt ở Thành phố Hồ Chí Minh Nhận thấy đây là thị trường tập trung nhiều bạn trẻ, đặc biệt là học sinh, sinh viên, Yame đã định hình phong cách kinh doanh và phát triển các mặt hàng thời trang năng động, vui tươi để tiếp tục thu hút khách hàng.
Chiến lược kinh doanh và phát triễn
2.3.1 Chính sách mua sắm thoải mái.
Các bạn trẻ hiện nay khao khát trải nghiệm một không gian mua sắm thoải mái, nơi họ có thể tự do sáng tạo và phối hợp những bộ trang phục độc đáo, phản ánh phong cách cá nhân và màu sắc riêng biệt của mình.
Yame đã quyết định mang đến giải pháp đó là chính sách mua sắm thoải mái cho người tiêu dùng bằng cách:
Tại các cửa hàng của Yame, khách hàng có thể thoải mái lựa chọn và thử sản phẩm mà không bị giám sát hay áp lực từ nhân viên bán hàng, tạo ra một môi trường mua sắm thư giãn và dễ chịu Điều này giúp khách hàng tập trung vào việc tìm kiếm sản phẩm ưng ý mà không bị phân tâm Dù vậy, nhân viên vẫn luôn túc trực để hỗ trợ khách hàng khi cần thiết.
Yame khuyến khích khách hàng tự do thử nghiệm và lựa chọn sản phẩm, đảm bảo sự thoải mái và hài lòng tuyệt đối với quyết định mua sắm Khách hàng có thể dành thời gian để thử nhiều loại trang phục và phụ kiện khác nhau trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Yame cam kết mang đến trải nghiệm mua sắm thoải mái cho khách hàng bằng cách không áp đặt áp lực thời gian Tại Yame, khách hàng có thể tự do ở lại cửa hàng mà không lo lắng về việc phải mua sắm nhanh chóng Điều này giúp họ tận hưởng quá trình chọn lựa sản phẩm một cách thoải mái và thư giãn.
Yame cam kết cung cấp sản phẩm với mức giá hợp lý và cạnh tranh, giúp khách hàng yên tâm không lo lắng về giá cả Chính sách giá rõ ràng và minh bạch của Yame đảm bảo rằng khách hàng không bị ép giá hay mua phải sản phẩm với giá sai lệch.
Yame mang đến không gian mua sắm thoải mái với thiết kế rộng rãi, thoáng mát và thân thiện, kết hợp với xu hướng bố trí theo các chủ đề đặc trưng trong năm Sản phẩm được sắp xếp hợp lý, dễ tìm kiếm, cùng với khu vực thử đồ thoải mái, giúp khách hàng có trải nghiệm mua sắm tốt nhất.
Yame tự hào với chính sách đổi trả linh hoạt, cho phép khách hàng đổi trả sản phẩm trong vòng 15 ngày sau khi mua Điều này giúp khách hàng an tâm hơn khi mua sắm, vì nếu không hài lòng với sản phẩm, họ có thể dễ dàng đến cửa tiệm để thực hiện đổi trả mà không gặp khó khăn.
2.3.2 Chương trình khuyến mãi và giảm giá.
Để thu hút thêm khách hàng mới và tri ân những khách hàng trung thành, doanh nghiệp cần triển khai các chương trình quà tặng hấp dẫn Việc này không chỉ giúp tăng cường mối quan hệ với khách hàng hiện tại mà còn tạo cơ hội để tiếp cận thêm nhiều đối tượng tiềm năng.
8 một phát triễn của cửa hàng thì các chương trình khuyến mãi và giảm giá hấp dẫn luôn là thứ mà công ty ưu tiên hàng đầu:
Yame thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi lớn vào các dịp lễ như Tết, Giáng sinh và Back to School, mang lại cơ hội giảm giá mạnh cho nhiều sản phẩm Những chương trình này không chỉ giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mà còn kích thích nhu cầu mua sắm, thu hút sự quan tâm và ủng hộ nồng nhiệt từ phía khách hàng.
Yame tổ chức các chương trình giảm giá định kỳ hàng tháng và hàng tuần, không chỉ vào các dịp đặc biệt Điều này giúp tạo ra sự hấp dẫn liên tục và khuyến khích khách hàng quay lại cửa hàng thường xuyên.
Yame triển khai chương trình ưu đãi dành cho thành viên, mang lại nhiều lợi ích hấp dẫn như giảm giá trực tiếp, quà tặng sinh nhật và tích lũy điểm thưởng sau mỗi giao dịch Chương trình này không chỉ làm hài lòng khách hàng mà còn giúp Yame xây dựng mối quan hệ bền vững với những khách hàng trung thành.
Yame thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi đặc biệt cho kênh bán hàng trực tuyến, bao gồm các giảm giá độc quyền khi mua sắm qua website hoặc ứng dụng di động Điều này không chỉ giúp tăng cường sự phổ biến của kênh bán hàng trực tuyến mà còn mang lại sự tiện lợi cho khách hàng.
Yame thường xuyên tổ chức các đợt Flash Sale và Deal of the Day với mức giảm giá hấp dẫn trong thời gian ngắn, tạo sự hứng thú cho khách hàng và khuyến khích họ mua sắm nhanh chóng để không bỏ lỡ cơ hội tiết kiệm.
Yame thường xuyên triển khai các chương trình giảm giá theo nhóm sản phẩm, tập trung vào các danh mục như thời trang nam, thời trang nữ, phụ kiện và giày dép Điều này không chỉ tạo ra sự hứng thú cho khách hàng mà còn khuyến khích họ mua sắm nhanh chóng để tận dụng cơ hội tiết kiệm.
Yame sử dụng đa dạng kênh truyền thông như Facebook, Instagram, email marketing và SMS để thông báo các chương trình khuyến mãi, giúp khách hàng dễ dàng cập nhật thông tin và không bỏ lỡ những cơ hội mua sắm hấp dẫn.
2.3.3 Phát triễn kênh bán hàng trực tuyến.
Các phương pháp quảng cáo mà doanh nghiệp đã áp dụng
Phương pháp quảng cáo trực tuyến
3.1.1 Đối tượng của phương pháp.
Giới trẻ đặc biệt là các bạn học sinh, sinh viên là nhóm khách hàng chủ yếu của
YAME là những tín đồ thời trang luôn cập nhật và săn đón xu hướng mới, khao khát tạo nên phong cách độc đáo mang màu sắc cá nhân Các bài đăng trên mạng xã hội thường thu hút họ với những mẫu sản phẩm mới, phản ánh lối sống hiện đại và năng động.
Tăng cường nhận diện thương hiệu là một chiến lược quan trọng, trong đó YAME tận dụng mạng xã hội để tiếp cận và tạo ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng mục tiêu Mục tiêu của YAME là khiến khách hàng nhớ đến thương hiệu mỗi khi họ nghĩ đến việc mua sắm thời trang.
Khuyến khích khách hàng tương tác trên mạng xã hội của YAME thông qua việc bình luận, chia sẻ và tham gia các cuộc thi không chỉ tạo sự gắn kết mạnh mẽ mà còn giúp lan tỏa thương hiệu hiệu quả.
Quảng cáo trực tuyến giúp tăng doanh số bán hàng bằng cách khuyến khích khách hàng thực hiện mua sắm thông qua việc cung cấp thông tin về các chương trình khuyến mãi, sự kiện giảm giá và ra mắt sản phẩm mới.
3.1.3 Kết quả của phương pháp.
YAME đã ghi nhận sự gia tăng đáng kể trong độ nhận diện thương hiệu thông qua các nền tảng mạng xã hội, với số lượng người theo dõi tăng lên, đặc biệt từ phân khúc khách hàng trẻ tuổi.
Nội dung và bài đăng của YAME đạt được mức độ tương tác cao từ khách hàng, thể hiện qua số lượng lượt thích, bình luận và chia sẻ đáng kể.
Chiến lược quảng cáo trên mạng xã hội đã góp phần quan trọng vào việc tăng trưởng doanh số của YAME, với nhiều khách hàng cho biết họ bị thu hút bởi các quảng cáo này và quyết định mua sản phẩm sau khi xem bài đăng.
Phương pháp quảng cáo thông qua các biển quảng cáo, xe lưu động
3.2.1 Đối tượng của phương pháp.
Khách hàng tiềm năng của YAME chủ yếu là những người di chuyển nhiều trên các tuyến đường chính ở TP Hồ Chí Minh, bao gồm học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng và người đi làm YAME tận dụng cơ hội này để treo các biển quảng cáo thu hút sự chú ý, từ đó kích thích sự tò mò và bản năng mua hàng của người tiêu dùng.
Người tiêu dùng tại các đô thị lớn, đặc biệt là Thành phố Hồ Chí Minh, thường xuyên tiếp xúc với mật độ giao thông cao Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận các hình thức quảng cáo trên xe buýt và xe máy, giúp nâng cao hiệu quả truyền thông.
- Tăng cường nhận thức về thương hiệu: Mục tiêu chính là làm cho thương hiệu
YAME trở nên quen thuộc và dễ nhận diện với đông đảo người tiêu dùng thông qua sự xuất hiện trên các phương tiện giao thông công cộng.
Quảng cáo trên xe buýt và xe máy mang lại cơ hội tiếp cận diện rộng cho YAME, giúp thương hiệu tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng mỗi ngày khi các phương tiện này di chuyển khắp thành phố.
- Gây ấn tượng: Thiết kế sáng tạo và bắt mắt trên xe buýt và xe máy giúp tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và khó quên cho người xem.
3.2.3 Kết quả của phương pháp.
Tăng cường nhận diện thương hiệu YAME thông qua quảng cáo trên các phương tiện giao thông công cộng đã giúp nhiều người tiêu dùng quen thuộc hơn với thương hiệu này Việc xuất hiện thường xuyên trong mắt khách hàng không chỉ nâng cao mức độ nhận diện mà còn ghi nhớ thương hiệu sâu sắc hơn trong tâm trí họ.
Quảng cáo trên đường phố không chỉ tăng cường sự tương tác mà còn kích thích sự quan tâm và tò mò của khách hàng Điều này dẫn đến việc nhiều người tìm hiểu thêm về YAME và ghé thăm cửa hàng để mua sắm.
Chiến lược quảng cáo độc đáo của YAME đã giúp tăng doanh số bán hàng đáng kể, khi nhiều khách hàng mới tìm đến và trải nghiệm sản phẩm sau khi bị thu hút bởi các quảng cáo trên xe buýt và xe máy.
Phương pháp quảng cáo: thực hiện các chương trình khuyến mãi và Sale
3.3.1 Đối tượng của phương pháp.
Nhóm khách hàng chính của YAME là học sinh và sinh viên, những người thường tìm kiếm các chương trình giảm giá và khuyến mãi Với ngân sách hạn chế, họ mong muốn sở hữu những sản phẩm thời trang hiện đại nhưng vẫn hợp lý về giá cả.
Người tiêu dùng thông thái là nhóm khách hàng luôn tìm kiếm những ưu đãi tốt nhất và có xu hướng tiết kiệm khi mua sắm Họ là những người cẩn trọng, thích săn lùng sản phẩm giảm giá và tham gia các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Để gia tăng doanh thu, YAME nên tận dụng các chương trình khuyến mãi và giảm giá, đặc biệt trong những thời điểm tiêu thụ thấp hoặc khi ra mắt sản phẩm mới.
Để thu hút khách hàng mới, YAME nên cung cấp các ưu đãi hấp dẫn, từ đó khuyến khích họ ghé thăm cửa hàng và trải nghiệm sản phẩm.
Xây dựng lòng tin với khách hàng là yếu tố then chốt, và thông qua các chương trình khuyến mãi thường xuyên, YAME không chỉ giữ chân khách hàng hiện tại mà còn phát triển mối quan hệ lâu dài với họ.
3.3.3 Kết quả của phương pháp.
Chương trình khuyến mãi và giảm giá đã giúp YAME tăng doanh số đáng kể trong các giai đoạn giảm giá, với nhiều khách hàng chọn mua sắm nhiều hơn nhờ vào các ưu đãi hấp dẫn.
YAME đã thành công trong việc mở rộng tệp khách hàng bằng cách thu hút nhiều khách hàng mới thông qua các chương trình khuyến mãi hấp dẫn Những khách hàng này không chỉ biết đến mà còn trải nghiệm sản phẩm, từ đó nâng cao sự nhận diện thương hiệu của YAME trên thị trường.
Xây dựng uy tín là một yếu tố quan trọng, và những chương trình khuyến mãi thành công đã giúp YAME tạo dựng lòng tin vững chắc từ khách hàng Khách hàng cảm thấy hài lòng khi họ có cơ hội sở hữu những sản phẩm chất lượng với mức giá ưu đãi, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu của YAME trong lòng người tiêu dùng.
3.4 Phương pháp quảng cáo: hợp tác với các phương tiện truyền thông, KOL, Influencer.
3.4.1 Đối tượng của phương pháp.
Thế hệ Gen Z năng động thường xuyên sử dụng mạng xã hội và tin tưởng vào lời khuyên từ những người nổi tiếng và influencer Họ đam mê theo dõi các xu hướng thời trang mới và sẵn sàng thử nghiệm những phong cách độc đáo.
Người hâm mộ và người theo dõi KOL, Influencer thường tin tưởng vào ý kiến và đánh giá của họ Họ dễ dàng bị ảnh hưởng bởi xu hướng và phong cách của những nhân vật nổi tiếng mà mình lựa chọn theo dõi.
Hợp tác với các influencer và đối tác truyền thông giúp YAME tăng cường nhận diện thương hiệu, tiếp cận và thu hút sự chú ý từ một lượng lớn khán giả mục tiêu.
Xây dựng uy tín là một yếu tố quan trọng, và những lời giới thiệu từ các influencer uy tín đóng vai trò then chốt trong việc tạo dựng lòng tin nơi khách hàng Những lời khuyên và đánh giá từ họ không chỉ giúp YAME khẳng định thương hiệu mà còn tạo ra niềm tin vững chắc trong lòng người tiêu dùng.
18 và khuyến khích khách hàng lựa chọn sản phẩm của YAME.
Nội dung từ các influencer, bao gồm bài viết và video, có khả năng tăng cường tương tác tích cực với khách hàng, từ đó khuyến khích hành vi mua sắm và góp phần nâng cao doanh số bán hàng.
3.4.3 Kết quả của phương pháp.
YAME đã thúc đẩy độ phủ sóng thương hiệu mạnh mẽ bằng cách hợp tác với các influencer nổi tiếng, tạo ra nhận diện rõ ràng và lan tỏa rộng rãi trên mạng xã hội thông qua các chiến dịch sáng tạo.
YAME đã tăng cường uy tín và lòng tin từ khách hàng nhờ vào các đánh giá tích cực và sự giới thiệu từ những influencer nổi tiếng Nhiều người tiêu dùng cho biết họ biết đến và tin tưởng YAME thông qua các nhân vật nổi tiếng mà họ theo dõi.
Chiến lược quảng cáo cho doanh nghiệp Yame
Mục tiêu chiến dịch
Hãng cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng đáp ứng mọi nhu cầu thời trang của người tiêu dùng, từ trang phục đi học, đi làm, đi chơi, du lịch, dạo phố, đến các sự kiện tiệc tùng và thể thao.
- Nâng cao độ phủ sóng của sản phẩm đến với nhiều người tiêu dùng hơn.
- Tăng doanh thu của hãng.
- Trích hoàn toàn lợi nhuận từ của chiến dịch ở giai đoạn 1 để thực hiện giai đoạn 2.
- Truyền tải thông điệp tích cực, lan tỏa đến với mọi người.
Đối tượng của chiến dịch
- Các bạn trẻ nhiệt huyết năng động đặc biệt là học sinh, sinh viên.
- Những khách hàng trung thành của Yame luôn giõi theo và tham gia nhiệt tình vào các chiến dịch mà hãng đề ra.
Chiến dịch lần này của Yame tập trung vào việc thu hút những người đam mê thể dục thể thao trên toàn quốc, nhằm tiếp cận một lượng khách hàng mới và tiềm năng trong lĩnh vực thể thao.
- Cá nhân, tổ chức ủng hộ và theo giõi các hoạt động cộng đồng, giúp ích cho xã hội.
Phương thức thực hiện
4.3.1 Giai đoạn 1: Một ngày của tuyển thủ quốc gia Việt Nam.
- 15/12/2024 liên lạc và đưa ra hợp đồng hợp tác với câu thủ Nguyễn Công Phương.
- 1/1/2025 bắt đầu quay TVC quảng cáo chính của chiến dịch.
- Đơn vị thực hiện: Công ty TNHH Yame VN và cầu thủ Nguyển Công Phương.
Trong video Công Phượng sẽ sử dụng sản phẩm của hãng để sinh hoạt và làm việc trong một ngày khi mặc các trang phục của Yame như sau:
Buổi sáng, Linh bắt đầu ngày mới bằng việc làm vệ sinh cá nhân và ăn sáng Sau đó, anh chọn mặc áo ba lỗ, quần short, và vớ của hãng, kết hợp với áo hoodie và giày để di chuyển đến phòng tập của câu lạc bộ Tại đây, Linh luyện tập các bài thể dục và gym theo lịch trình của huấn luyện viên Trong suốt quá trình tập luyện, anh không quên uống nước từ bình giữ nhiệt của hãng.
Các sản phẩm được sử dụng:
Vào buổi trưa, sau khi luyện tập, Phượng sẽ cùng mọi người thư giãn và tham gia các hoạt động giải trí đơn giản Cô chọn trang phục thoải mái với áo thun, quần short và dép lê để tận hưởng thời gian nghỉ ngơi.
Các sản phẩm được sử dụng:
Vào buổi chiều, tôi ra sân bóng để luyện tập cho các giải đấu sắp tới Tôi mặc áo thun thể thao, quần short lưng thun dưới gối bằng vải dù và đội nón để tránh nắng.
Các sản phẩm được sử dụng:
Buổi tối, hãy chọn trang phục đi chơi và ăn tối cùng gia đình với sự kết hợp hoàn hảo giữa áo sơ mi, quần tây, vớ, giày và túi đeo chéo Bộ đồ này không chỉ đơn giản mà còn mang lại vẻ lịch sự và trẻ trung, phù hợp cho những buổi gặp gỡ thân mật.
Công Phượng sẽ đánh giá chất lượng từng sản phẩm của hãng, nhấn mạnh sự đa dạng và đầy đủ trong kho thời trang của Yame Những sản phẩm này luôn đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong mọi hoàn cảnh và mục đích.
4.3.2 Giai đoạn 2: Ủng hộ quần áo cho các trẻ em ở các địa phương bị ảnh hưởng nặng bởi bảo lũ vào dịp tết.
- 15/1/2025 liên lạc với cáncơ quan địa phương về chiến dịch từ thiện.
- 20/1/2025 di chuyển và làm lễ trao quà trong ngày cho các em.
- Đơn vị thực hiện: Công ty TNHH Yame VN
Tất cả doanh thu từ các nguồn như TikTok, YouTube, Facebook và Yame sẽ được trích thêm 150 triệu đồng để mua nguyên liệu may những bộ trang phục dày, ấm Mục đích là phát cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn ở những vùng hoang vu hẻo lánh, giúp các em chống chọi với thời tiết khắc nghiệt và có đồ mới để mặc trong dịp Tết.
Ngân sách thực hiện
Yame sẽ đầu tư 100 triệu VNĐ để mời cầu thủ Nguyễn Công Phượng tham gia quay TVC quảng cáo và đồng hành cùng đoàn đến điểm từ thiện để trao quà tặng.
- Chí phí thực hiện các cảnh quay và chi phí phát sinh khi quay quảng cáo là 30 triệu VNĐ.
- Chi phí tổ chức, di chuyển và sinh hoạt trong chuyến đi từ thiện là 100tr VNĐ.
Rủi ro của chiến dịch
Thị trường, doanh nghiệp và khách hàng luôn có sự biến động, dẫn đến việc mỗi chiến lược quảng cáo phải đối mặt với nhiều rủi ro không mong muốn.
Sai lầm trong việc truyền tải thông điệp có thể xảy ra do nhiều yếu tố như lỗi trong cách quay phim, kịch bản hoặc diễn viên, dẫn đến việc chiến lược không truyền đạt đúng ý nghĩa hoặc bị hiểu lầm Điều này có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu.
Chi phí vượt quá mức dự kiến có thể xảy ra trong các chiến dịch do những vấn đề phát sinh, điều này sẽ gây áp lực cho doanh nghiệp.
- Hiệu quả không như mong đợi: chiến lược có thể không đạt được hiểu quả như mong muốn gây lãng phí đi ngân sách và tài nguyên.
- Rủi ro về pháp lý: có thể xuất hiện những chi tiết vô tình mang tính nhạy cảm liên quan dến pháp luật hoặc đạo đức.