Khóa luận tốt nghiệp hoạt Động xuất khẩu tại công ty cổ phần sứ việt nam

Với lợi thế về nguồn nguyên liệu sản xuất, hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của Việt Nam được xuất khẩu rộng rãi, mang lại thành công và danh tiếng cho Tổng công ty gốm Sứ Việt Nam, góp

Thành Phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2022

Thành Phố Hồ Chí Minh, Tháng 11 Năm 2022

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đề tài khóa luận “ Hoạt động xuất khẩu tại Công ty Cổ Phần Gốm Sứ Việt Nam” là một công trình nghiên cứu độc lập dưới sự hướng dẫn của giảng viên Nguyễn Xuân Quyết và các anh chị trong công ty Ngoài ra không có bất cứ sự sao chép của người khác Bài báo cáo, là sản phẩm mà em đã nỗ lực nghiên cứu trong thời gian qua Các số liệu, kết quả trình bày trong bài là hoàn toàn trung thực,

em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm của bài báo cáo nếu như có vấn đề gian dối xảy

ra

TP.Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 4 năm 2022

Sinh Viên Thực Hiện

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt 4 năm gắn bó với giảng đường Đại học tôi đã nhận nhiều sự quan tâm, giúp đỡ trong học tập cũng như trong cuộc sống từ rất nhiều người xung quanh

Trước tiên em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến các thầy cô trường Đại học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.HCM, những người đã luôn hướng dẫn tận tình, hỗ trợ và truyền thụ kiến thức cho em trên hành trình trang bị kiến thức vào đời

Để hoàn thành khóa luận này ngoài sự cố gắng của bản thân còn là sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình của TS Nguyễn Xuân Quyết, xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến thầy, cảm ơn thầy đã luôn đồng hành cùng em trong suốt thời gian qua

Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến lãnh đạo Công ty cổ phần Sứ Việt Nam, lãnh đạo các phòng ban, anh chị nhân viên làm việc tại công ty đã tạo điều kiện, giúp đỡ tôi trong việc thu thập tư liệu, nghiên cứu và thực hiện đề tài

Tôi xin chân thành cảm ơn!

TP.Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng 9 năm 2022

Sinh Viên Thực Hiện

Lê Ngọc Phúc

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ và tên sinh viên : Lê Ngọc Phúc

MSSV : 2036190081

Khoá : 2019-2023

TP HCM, ngày … tháng … năm 202…

(Ký và ghi rõ họ tên)

NHẬN XÉT CỦA DOANH NGHIỆP

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

LNTT TNDN Lợi Nhuận Trước Thuế Tư Nhân Doanh Nghiêp LNST TNDN Lợi Nhuận Sau Thuế Tư Nhân Doanh Nghiệp

ISO International Standardization Organization

DANH MỤC HÌNH, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ

Hình 1.1 Logo công ty cổ phần sứ Việt Nam……… 19

1.1 Biểu đồ biểu diễn kim nghạch xuất khẩu theo mặt hàng……… 31

1.2 Biểu đồ cơ cấu mặt hàng xuất khẩu năm 2019……….…33

1.3 Biểu đồ cơ cấu mặt hàng xuất khẩu năm 2019……… 33

1.4 Biểu đồ biểu diễn kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty Sứ Việt Nam……… ………… 36

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp……… 40

DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh……… 21

Bảng 2.2: Chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Sứ Việt Nam năm 2019-2021……….23

Bảng 2.3: Kim nghạch xuất khẩu của công ty ( 2019 – 2021)……….29

Bảng 2.4: Kim nghạch xuất khẩu theo mặt hàng (2019-2021)……….31

Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường……….……… 35

Bảng 2.6: Kim ngạch xuất khẩu theo phương thức thanh toán……….39

Bảng 2.7: Cơ cấu trình độ nhân sự của công ty từ năm 2019-2021…… …………44

Bảng 2.8: Phân Tích Mô Hình SWOT……….……….50

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN iii

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iv

NHẬN XÉT CỦA DOANH NGHIỆP v

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi

DANH MỤC HÌNH, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ vii

DANH MỤC BẢNG vii

MỞ ĐẦU 1

1 Lý do lựa chọn đề tài nguyên cứu 1

2 Mục tiêu đề tài 2

3 Phạm vi đối tượng nguyên cứu 2

4 Phương pháp tiếp cận nguyên cứu 3

5 Bố cục khóa luận 3

1.1 Khái quát chung về hoạt động xuất khẩu 4

1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu 4

1.1.2 Triển vọng phát triển xuất khẩu hàng gốm sứ của Việt Nam 5

1.2 Các hình thức xuất khẩu 6

1.3 Vai trò và nhiệm vụ cần đề ra cho hoạt động xuất khẩu 8

1.3.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 8

1.3.2 Nhiệm vụ đề ra cho hoạt động xuất khẩu 10

1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu 11

1.4.1 Những nhân tố bên trong doanh nghiệp 11

1.4.2 Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 12

1.5 Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất khẩu 15

1.5.1 Lợi nhuận: 15

1.5.2 Lợi nhuận trên doanh thu (ROS) 15

1.5.3 Lợi nhuận trên chi phí 16

1.6 Bài học kinh nghiệm 16

TÓM TẮT CHƯƠNG 1 18

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỨ VIỆT NAM 19

2.1 Khái quát về công ty cổ phần sứ Việt Nam 19

2.2 Mục tiêu tầm nhìn sứ mệnh 19

2.3 Sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp đang cung cấp 20

2.3.1 Thông tin về tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019 – 2021 21

2.3.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty sứ Việt Nam 26

2.4 Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại công ty cổ phần sứ việt nam 37

2.4.1 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 37

2.4.3 Thực trạng xuất khẩu hiện tại của doanh nghiệp 42

2.5 Phân tích ưu, nhược điểm của công ty cổ phần sứ Việt Nam 45

2.5.1 Điểm mạnh 45

2.5.2 Điểm yếu 45

2.5.3 Cơ hội 46

2.5.4 Thách thức 46

2.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 51

2.6.1 Các yếu tố kinh tế 52

2.6.2 Các yếu tố xã hội 54

2.6.3 Các yếu tố chính trị pháp luật 54

2.6.4 Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ 55

2.6.5 Ảnh hưởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới và quan hệ kinh tế quốc tế 56

2.6.6 Nhu cầu của thị trường nước ngoài 57

2.6.7 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp 57

TÓM TẮT CHƯƠNG 2 61

CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỨ VIỆT NAM 62

3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 62

3.2 Hàm Ý Giải Pháp Nhằm Hoàn Thiện Quy Trình Xuất Khẩu Hàng Gốm Sứ Mỹ Nghệ 64

TÓM TẮT CHƯƠNG 3 70

KẾT LUẬN 71

TÀI LIỆU THAM KHẢO: 72

PHỤ LỤC: i

MỞ ĐẦU

1 Lý do lựa chọn đề tài nguyên cứu

Từ khi gia nhập WTO đến nay, nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu

và rộng vào nền kinh tế thế giới Cạnh tranh trong nước diễn ra rất gay gắt, với sự tham gia của rất nhiều các công ty, với đủ mọi loại hình doanh nghiệp như doanh nghiệp trong nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và cả doanh nghiệp nước ngoài Vì vậy, xuất khẩu được coi là một trong những biện pháp nhằm góp phần giải quyết hàng tồn kho, nâng cao được vị thế của doanh nghiệp, góp phần làm gia tăng lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp Nhận thức rõ được điều này, nhiều công ty trong nước đã từng bước xây dựng kế hoạch xuất khẩu hàng hóa của mình ra các quốc gia trên thế giới, và coi đây là một bước đi lâu dài, quan trọng góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp.( Nguyễn Tấn Tài, 2020)

Chính phủ Việt Nam trong thời gian qua cũng đã không ngừng tạo điều kiện

hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng hóa, như miễn giảm thuế, cải cách các thủ tục thông quan xuất khẩu, cho các doanh nghiệp vay vốn ưu đãi… Chính vì vậy, xuất khẩu đã có những đóng góp không nhỏ trong quá trình CNH – HĐH đất nước, tăng tích lũy ngoại tệ cho quốc gia, góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế, giải quyết công ăn việc làm và nâng cao đời sống nhân dân

Với lợi thế về nguồn nguyên liệu sản xuất, hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của Việt Nam được xuất khẩu rộng rãi, mang lại thành công và danh tiếng cho Tổng công ty gốm Sứ Việt Nam, góp phần nâng cao được năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường các nước, trong đó có thị trường các nước Đông Nam Á (Asean) Đây

là thị trường truyền thống, lâu dài, với những đặc điểm thị trường tương đồng với Việt Nam và gần gũi về mặt địa lý Do đó, trong những năm vừa qua, kim ngạch xuất khẩu hàng gốm Sứ của công ty cổ phần Sứ Việt Nam liên tục tăng, đóng góp trên 20% doanh số xuất khẩu và được công ty lựa chọn làm một trong những thị trường chủ lực để phát triển trong thời gian tới

Cùng với những thuận lợi khi là thành viên chính thức của Asean, hàng gốm sứ của Việt Nam cũng gặp phải những khó khăn, nhất là từ năm 2019, khi hiệp định CEPT/AFTA có hiệu lực từ năm 2019, buộc công ty cổ phần Sứ Việt Nam phải có

những biện pháp nhằm duy trì và phát triển hoạt động xuất khẩu sang thị trường các nước Đông Nam Á.( Thạch Thị Thanh Trúc, 2021)

Mặc dù đã có nhận thức về điều này, tuy nhiên trong quá trình thực hiện, công

ty phải đối mặt với không ít khó khăn, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh còn thấp, năng lực xuất khẩu hàng gốm sứ xây dựng sang thị trường Asean chưa được cải thiện đáng kể Vì vậy, nhận thấy tính cấp thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu hàng gốm sứ của công ty, tôi xin mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Hoạt Động Xuất Khẩu Gốm Tại Công

Ty Cổ Phần Sứ Việt Nam” cho bài khóa luận tốt nghiệp của mình

Mục tiêu cụ thể

Hệ thống lý luận và thực trạng về hoạt động thương mại xuất khẩu hàng hoá

ra thị trường nước ngoài

Nghiên cứu thực trạng và phân tích, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài tại Công ty Cổ Phần Sứ Việt Nam

Kiến nghị/ đề xuất hàm ý quản trị nhằm hoàn thiện hoạt động thương mại xuất khẩu ra thị trường nước ngoài của Công ty Cổ Phần Sứ Việt Nam trong thời gian tới

3 Phạm vi đối tượng nguyên cứu

Phạm vi nguyên cứu: Phạm vi nội dung, một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại Công ty cổ phần Sứ Việt Nam

Phạm vi không gian, Nghiên cứu được tiến hành tại Công ty cổ phần Sứ Việt Nam

Phạm vi thời gian, Nguyên cứu số liệu thứ cấp của Công ty cổ phần Sứ Việt Nam giai đoạn 2019 - 2021; Số liệu sơ cấp được tổng hợp từ tháng 09 - tháng 11/2022

Đối tượng nguyên cứu, Hoạt động xuất khẩu tại Công ty cổ phần Sứ Việt Nam

4 Phương pháp tiếp cận nguyên cứu

Phương pháp tiếp cận nghiên cứu, Tiếp cận doanh nghiệp, tiếp cận thị trường,

v.v

Phương pháp nghiên cứu,

Định tính, nghiên cứu thực trạng, quản trị, chiến lược, v.v

Định lượng, phân tích các yếu tố ảnh hưởng, v.v

Phương pháp thu thập số liệu, thống kê mô tả, thảo luận nhóm, nghiên cứu tại bàn/thực địa/tại chỗ, v.v

Phương pháp phân tích, so sánh, mô hình (SWOT), ma trận IFE, EFE, v.v Công cụ nghiên cứu, Phiếu điều tra, bảng hỏi, công cụ hỗ trợ phân tích phần mềm Excel, v.v

5 Bố cục khóa luận

Kết cấu đề tài bao gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần sứ Việt Nam Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần sứ Việt Nam

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Khái quát chung về hoạt động xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động mua bán hàng hóa của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài thông qua hợp đồng mua bán (Nguyễn Văn Sơn, 2021)

Ở mỗi quốc gia khác nhau lại có một mặt hàng xuất khẩu chủ lực khác nhau, với mỗi quốc gia hoạt động xuất khẩu luôn đóng vai trò chủ đạo trong việc đóng góp vào thu nhập của nền kinh tế quốc dân, nhưng trước hết là mang lại lợi ích trong cuộc sống của con người Hoạt động xuất khẩu bao gồm những vai trò chủ yếu sau: Đối với nền kinh tế, xuất khẩu tạo ra nhiều cạnh tranh khiến cho các doanh nghiệp không ngừng ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật, đổi mới trang thiết bị

và quy trình công nghệ, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào quản lý Đây là quá trình quan trọng trên con đường công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, hội nhập nền kinh

tế thế giới Đồng thời, hoạt động xuất khẩu đem lại một nguồn lợi không nhỏ cho các doanh nghiệp xuất khẩu, thúc đẩy phát triển sản xuất của mình, từ đó phát triển kinh

tế đất nước (Trương Văn Vũ, 2021)

Đối với nhà nước việc tăng cường xuất khẩu cũng làm thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hóa đất nước, đáp ứng nhu cầu cơ bản về sản xuất và đời sống, góp phần điều hoà cung cầu đề ổn định thị trường trong nước

Đối với người lao động, tăng cường hoạt động xuất khẩu sẽ tạo ra nhiều vật chất cũng như tinh thần của nhân dân Bên cạnh đó có thể cung cấp cho họ những sản phẩm tốt nhất theo giá hợp lý nhất và thái độ phục vụ ngày càng tốt hơn

Đối với kinh tế thế giới, việc giao lưu trao đổi buôn bán sẽ thúc đẩy các quan

hệ kinh tế quốc tế khác phát triển, cải thiện và nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế, nói liền thị trường trong nước và nước ngoài

1.1.2 Triển vọng phát triển xuất khẩu hàng gốm sứ của Việt Nam

Việt Nam hiện nay đã có hàng gốm sứ xuất khẩu ra các nước, chứng tỏ thị trường đã chấp nhận hàng gốm sứ của nước ta Nhưng trong thời gian qua việc phát triển xuất khẩu của mặt hàng này chưa thực sự tương xứng với triển vọng của nó

Ở nước ta hiện nay có nhiều sản phẩm từ nhiều làng gốm khác nhau như các sản phẩm từ các vùng như Bình Dương, Đồng Nai nhưng lâu đời nhất vẫn phải kể đến làng gốm Bát Tràng Bát Tràng có niên đại ít nhất từ năm 1010 khi người ta biết đến vùng đất này là nơi khai thác loại đất sét trắng với tổng cộng 72 loại rất thích hợp cho việc làm gốm Theo nhận định của nhà sử học Dương Trung Quốc, nét đặc sắc của gốm sứ Bát Tràng có thể tìm thấy trong chất đất Dâu Canh là đồ đàn hồi chất cao lanh của Đông Triều làm đỏ sành trắng, trong chất men rạn ngọc có từ cuối thời Trần, men gio đầu Lê, hay men lam, men rạn đã tạo nên những sản vật đặc sắc giúp ta nhận mặt ra gốm sứ Bát Tràng Chính nhờ những nét truyền thống trong mỗi sản phẩm của mình, các làng gốm đang khẳng định những chỗ đứng vững chắc trong lòng những người tiêu dùng, đặc biệt là các bạn hàng nhập khẩu (Nguyễn Văn Sơn, 2021) Bên cạnh đó, các sản phẩm gốm sứ của Việt Nam cũng có những nhận định tốt

về kiểu dáng và chất lượng Theo Phòng thương mại Bắc Staffordshire Clive Drinkwater, chất lượng, kiểu dáng hoa văn, men, kỹ thuật nung của các sản phẩm gốm sứ sử dụng trang trí trong nhà và các vật dụng bằng sứ cao cấp của Việt Nam được nhiều người Châu Âu ưa dùng và chọn mua, đặc biệt là sản phẩm từ các vùng Bình Dương, Đồng Nai, Bát Tràng Các sản phẩm này của Việt Nam vượt xa về mặt chất lượng và đẳng cấp so với các sản phẩm của các quốc gia khác trong khu vực, thậm chí qua mặt cả hàng hoá của Trung Quốc Đây là một nhận định cho thấy kiểu dáng và chất lượng của các sản phẩm sản xuất ở Việt Nam có thể so sánh với các sản phẩm trên thị trường thế giới, đồng thời nó cũng cho thấy khả năng phát triển vốn có của gốm sứ Việt Nam ( Hiệp hội thương mại thế giới, 2021)

Một ưu điểm nữa là một số sản phẩm được sản xuất với công nghệ hiện đại không thua kém so với công nghệ sản xuất gốm sứ trong khu vực Hiện nay, các lò gốm đã dần chuyển sang sử dụng gas để nung, mang lại hiệu quả cao cho sản phẩm gốm Bên cạnh đó vào tháng 11/2020 gốm sứ Việt Nam đã ra mắt thương hiệu gốm sứ Bát Tràng, khẳng định vị thế cũng như quyết tâm của làng gốm Bát Tràng nói

riêng và các doanh nghiệp xuất khẩu gốm sứ nói chung trong việc gìn giữ và nâng cao chất lượng sản phẩm gốm trên trường thế giới

Có thể nhận thấy chúng ta đã thu được một bài học kinh nghiệm quý báu từ đất nước Indonesia khi chính phủ nước này thực hiện cam kết AFTA, cắt giảm thuế xuống 5%, lúc đầu doanh nghiệp gốm sứ nước này thực sự lo lắng và bối rối, thậm chí có phản ứng dữ dội, nhưng sau đó vì lợi ích của chính mình, họ vẫn tồn tại và phát triển tốt trong hoàn cảnh hầu như không có sự bảo hộ của nhà nước, giá sản phẩm nội địa không hề tăng mà lại còn ngang bằng với giá của hàng gốm sứ nhập khẩu Bên cạnh

đó các doanh nghiệp Việt Nam có thể chắc chắn được sự hỗ trợ và hậu thuẫn của Asean Cica Excom ( hiệp hội gốm sứ bao gồm 6 nước Thái Lan, Indonesia Malaysia, Singapore, Philippin và Việt Nam), nhất là trong khâu tìm kiếm thị trường và quảng

bá sản phẩm(Hiệp Hội Gốm Sứ Thế Giới, 2021)

1.2 Các hình thức xuất khẩu

Trên thị trường thế giới, các nhà xuất khẩu và nhập khẩu giao dịch với nhau theo những cách thức nhất định Ứng với mỗi phương thức xuất khẩu có đặc điểm riêng, kĩ thuật tiến hành riêng, tuy nhiên trong thực tế xuất khẩu thường sử dụng một trong các phương thức chủ yếu sau:

1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Là hình thức giao dịch bằng thư từ, điện tín, bằng gặp mặt trực tiếp để trao đổi giữa người bán và người mua về các thỏa thuận liên quan đến hàng hóa, giao nhận và thanh toán Sau khi đã thống nhất các điều kiện liên quan, các bên sẽ ký kết hợp đồng mua bán trực tiếp, hàng hóa sẽ được đưa từ nước người bán sang nước người mua và tiền thanh toán sẽ được chuyển từ người mua sang người bán Xuất khẩu trực tiếp cho phép người xuất khẩu, người nhập khẩu nắm bắt được khá chính xác về nhu cầu, số lượng, giá cả của thị trường để có những biện pháp thay đổi mang tính cạnh tranh quốc tế cao, đồng thời lợi nhuận không bị chia sẻ quá nhiều người (Phạm Nguyên, 2020)

1.2.2 Hình thức gia công

Gia công hàng hóa là một phương thức sản xuất hàng hóa, trong đó người đặt gia công sẽ cung cấp nguyên phụ liệu, có khi cả máy móc thiết bị, bán thành phẩm và

nhận lại sản phẩm hoàn chỉnh, người nhận gia công tự tổ chức quá trình sản xuất, làm

ra sản phẩm hoàn chỉnh theo mẫu của khách hàng đặt, sau đó giao toàn bộ cho người đặt gia công và nhận tiền gia công (Phạm Nguyên, 2020)

1.2.3 Xuất khẩu ủy thác

Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu và qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác (Phạm Nguyên, 2020)

Hình thức này bao gồm các bước sau:

Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước

Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài Nhận phí ủy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước

1.2.4 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức kinh doanh mới, nhưng đang phát triển mạnh mẽ, do những ưu việt của nó đem lại

Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hóa không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua được Do vậy, giảm đi chi phí cũng như rủi ro trong quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hóa Các thủ tục trong hình thức này cũng đơn giản hơn, trong nhiều trường hợp không nhất thiết phải có hợp đồng phụ trợ như: Hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hóa, thủ tục hải quan Trong điều kiện nền kinh tế như hiện nay xu hướng di cư tạm thời ngày càng trở nên phổ biến mà tiêu biểu là số dân đi du lịch nước ngoài tăng lên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức đây

là một cơ hội tốt để bắt tay với các tổ chức du lịch để tiến hành các hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể tận dụng cơ hội này để khuếch trương sản phẩm của mình thông qua những du khách (Phạm Nguyên, 2020)

Mặt khác với sự ra đời của hàng loạt khu chế xuất ở các nước thì đây cũng là một hình thức xuất khẩu có hiệu quả được các nước chú trọng hơn nữa Việc thanh toán này cũng nhanh chóng và thuận tiện

1.2.5 Tạm nhập tái xuất

Đây là hình thức xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất, với mục đích thu về ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu (Phạm Nguyên, 2020)

1.3 Vai trò và nhiệm vụ cần đề ra cho hoạt động xuất khẩu

1.3.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

1.3.1.1 Vai trò hoạt động xuất khẩu đối với một quốc gia

Xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển

Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh

mẽ Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta.

Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội để phát triển thuận lợi Chẳng hạn khi phát triển ngành dệt may xuất khẩu sẽ tạo cơ hội cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu như bông hay thuốc nhuộm Sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu, dầu thực vật, chè… có thể kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho nó

Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định

Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước

Xuất khẩu tạo ra nhiều tiền đề kinh tế – kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước Điều này muốn nói đến xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam, nhằm hiện đại hóa nền kinh tế đất nước – Tạo ra một năng lực sản xuất mới

Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước

Công nghiệp hóa đất nước theo những bước đi thích hợp là tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo và chậm phát triển ở nước ta Để công nghiệp hóa đất nước trong

một thời gian ngắn đòi hỏi phải có một số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc và thiết

bị công nghệ tiến tiến Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như : Đầu tư nước ngoài, vay, viện trợ, thu hút từ họat động du lịch, dịch vụ thu ngoại

tệ, xuất khẩu sức lao động…

Các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay, viện trợ… tuy quan trọng nhưng rồi cũng phải trả bằng cách này hay cách khác ở thời kỳ sau này Nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu cho đất nước là xuất khẩu Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc

độ tăng trưởng của nhập khẩu

Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngọại của nước ta

Xuất khẩu và quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau

Có thể hoạt động xuất khẩu có sớm hơn hoạt động kinh tế đối ngoại khác và tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ này phát triển Chẳng hạn xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư và mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác chính các quan hệ kinh tế đối ngoại trên lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất khẩu (Nguyễn Văn Sơn, 2021)

1.3.1.2 Vai trò hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Cùng với sự bùng nổ của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Xuất khẩu là một trong những con đường quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trướng, phát triển và mở rộng thị trường của mình

Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra

Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đó nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình phát triển

Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng thời giúp các doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ của chu kì sống của một sản phẩm

Xuất khẩu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lẫn nhau giữa các đơn vị tham gia xuất khẩu trong và ngoài nước Đây lả một trong các nguyên nhân buộc các doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng hảng hóa khi xuất khẩu, các doanh nghiệp phải chú

ý hơn nữa trong việc hạ giá thành của sản phẩm, từ đó tiết kiệm các yếu tố đầu vảo, hay nói cách khác là tiết kiệm các nguồn lực

Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho công nhân viên và tăng thêm lợi nhuận

Xuất khẩu có tác động tích cực đến giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm nhiều mặt Trước hết sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc – có thu nhập không thấp Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục

vụ cuộc sống và đáp ứng ngày một phong phú hơn nhu cầu tiêu dùng của nhân dân

1.3.2 Nhiệm vụ đề ra cho hoạt động xuất khẩu

Xuất phát từ mục tiêu chung của xuất khẩu là xuất khẩu để nhập khẩu đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế Nhu cầu của nền kinh tế đa dạng: phục vụ cho công nghiệp

hóa đất nước, cho tiêu dùng, cho xuất khẩu và tạo thêm công ăn việc làm

Xuất khẩu là để nhập khẩu do đó thị trường xuất khẩu phải gắn với thị trường nhập khẩu Phải xuất phát từ nhu cầu của thị trường để xác định phương hướng tổ chức nguồn nhập khẩu hàng thích hợp

Để thực hiện tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất khẩu cần hướng vào thực hiện các nhiệm vụ sau:

Nghiên cứu chiến lược, chính sách và công cụ nhằm phát triển TMQT nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng, hướng tiềm năng, khả năng kinh tế nói chung

và sản xuất hàng hoá dịch vụ của nước ta nói riêng vào sự phân công lao động quốc

tế Ra sức khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực của đất nước (đất đai, tài nguyên thiên nhiên, cơ sở vật chất, nâng cao năng lực sản xuất hàng hóa xuất khẩu để tăng nhanh khối lượng và kim ngạch xuất khẩu, không đánh giá mình quá cao, quá lạc quan cũng như không tự tin đánh giá mình quá thấp, từ đó bỏ lỡ cơ hội làm ăn với nước ngoài, liên kết và đan xen vào chương trình kinh tế thế giới

Tạo ra những mặt hàng ( nhóm hàng ) xuất khẩu chủ lực đáp ứng những đòi hỏi của thị trường thế giới và của khách hàng về chất lượng và số lượng có sức hấp dẫn

và khả năng cạnh tranh cao

Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu theo hướng ngày càng chứa đựng nhiều hàm lượng chất xám, kỹ thuật và công nghệ để tăng nhanh khối lượng và kim ngạch xuất khẩu

Mở rộng thị trường và đa phương hoá đối tác

Hình thành các vùng, các ngành sản xuất hàng xuất khẩu tạo các chân hàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất khẩu

Xây dựng các mặt hàng chủ lực ở phạm vi chiến lược, từ đó có kế hoạch phát triển và mở rộng mặt hàng chủ lực

1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu

1.4.1 Những nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.4.1.1 Khả năng tài chính của doanh nghiệp

Khả năng tài chính của doanh nghiệp là vấn đề rất quan trọng, đặc biệt đối với các doanh nghiệp xuất khẩu vốn là yếu tố không thể thiếu, công ty có vốn càng lớn thì cơ hội giành được những hợp đồng hấp dẫn trong kinh doanh sẽ trở nên dễ dàng hơn

1.4.1.2 Trình độ tổ chức quản lí

Đây cũng là khâu rất kém của các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Trình độ tổ chức bộ máy trong các doanh nghiệp cồng kềnh khiến hiệu quả công việc kém, đồng thời tăng chi phí Ngoài ra việc tổ chức giám sát các đơn vị sản xuất của các làng nghề còn kém dẫn đến chất lượng mẫu mã hàng không đạt tiêu chuẩn, hơn nữa đội ngũ các nghệ nhân, chuyên viên thiết kế còn thiếu, do vậy không đáp ứng được nhu cầu khách hàng, đánh mắt cơ hội kinh doanh

1.4.1.3 Nhân tố con người

Trình độ chuyên môn và năng lực làm việc của mỗi thành viên trong công ty là yếu tố cơ bản quyết định sự thành công trong kinh doanh Các nghiệp vụ kinh doanh

xuất khẩu nếu được các cán bộ có trình độ chuyên môn cao, năng động, sáng tạo trong công việc và có kinh nghiệm thực hiện thì chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả cao

1.4.1.4 Trang thiết bị vật chất kỹ thuật của công ty

Thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật thực chất cũng là nguồn vốn của công ty (vốn bằng hiện vật), nếu trang bị cơ sở vật chất hiện đại, hợp lí sẽ góp phần làm tăng tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty

1.4.1.5 Hoạt động xúc tiến bán hàng

Hoạt động quảng bá giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp đến khách hàng là một hoạt động quan trọng, nó giúp cho khách hàng biết đến doanh nghiệp, sản phẩm của doanh nghiệp và thương hiệu của doanh nghiệp; mặc dù các sản phẩm gốm sứ

mỹ nghệ của Việt Nam rất đa dạng phong phú song vẫn chưa được các bạn hàng trên thể giới biết đến, do các doanh nghiệp chưa chú ý đến việc tạo được thương hiệu riêng cho mình

1.4.2 Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

1.4.2.1 Nhân tố chính trị pháp luật, kinh tế xã hội

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu được tiến hành thông qua các chủ thể ở hai hay nhiều môi trường chính trị- pháp luật khác nhau, thông lệ về thị trường cũng khác nhau Tất cả các đơn vị tham gia vào thị trường quốc tế đều phải tuân thủ luật thương mại trong nước và quốc tế, tuân thủ các chính sách và quy định của nhà nước

về thương mại trong nước và quốc tế

Sản xuất trong nước phát triển sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất hàng xuất khẩu, làm tăng khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu về mẫu mã, chất lượng, chuẩn loại trên thị trường thế giới

Hệ thống tài chính ngân hàng cũng có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu liên quan trực tiếp đến vấn đề thanh toán quốc tế, thông qua hệ thống ngân hàng giữa các quốc gia, hệ thống tài chính ngân hàng càng phát triển thì sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các đơn vị tham gia kinh doanh xuất khẩu Trong thanh toán quốc tế thường sử dụng đồng tiền của các nước khác nhau, do vậy tỷ giá hoái đoái có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu, nên đồng tiền

trong nước tăng giá so với đồng ngoại tệ thì sẽ kích thích xuất khẩu việc xuất khẩu

và ngược lại sẽ bị hạn chế, các đồng tiền ngoại tệ thường dùng làm đơn vị thanh toán như USD, GDP

Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất hàng xuất khẩu, làm tăng khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu về mẫu mã, chất lượng, chuẩn loại trên thị trường thế giới

Hệ thống tài chính ngân hàng cũng có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu; hoạt động xuất khẩu liên quan trực tiếp đến vấn đề thanh toán quốc tế, thông qua hệ thống ngân hàng giữa các quốc gia; hệ thống tài chính ngân hàng càng phát triển thì sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các đơn vị tham gia kinh doanh xuất khẩu Trong thanh toán quốc tế thường sử dụng đồng tiền của các nước khác nhau, do vậy tỷ giá hoái đoái có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu, nêu đồng tiền trong nước tăng giá so với đồng ngoại tệ thì sẽ kích thích xuất khẩu việc xuất khẩu

và ngược lại sẽ bị hạn chế, các đồng tiền ngoại tệ thường dùng làm đơn vị thanh toán như USD, GDP

Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu,

hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu và góp phần hạ thấp chi phí cho đơn vị kinh doanh xuất khẩu

Ngoài ra sự hòa nhập và hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, sự tham gia vào các tổ chức thương mại như: AFTA, WTO sẽ có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu

1.4.2.2 Những nhân tổ thuộc về môi trường kinh doanh

Nghiên cứu các yếu tố này không nhằm để điều khiển nó theo ý muốn của doanh nghiệp mà nhằm tạo ra khả năng thích ứng một cách tốt nhất với xu hướng vận động của nó

Yếu tố cạnh tranh

Cạnh tranh là bản chất vốn có của nền kinh tế thị trường; kinh tế thị trường cảng phát triển, cạnh tranh càng khốc liệt; các doanh nghiệp Việt Nam đang đứng trước nhiều cơ hội sống cũng không ít những thách thức để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển bền vững thì các

doanh nghiệp cần phải nỗ lực không ngừng, phát huy nội lực, biết tận dụng những cơ hội và tiềm năng sẵn có của đơn vị, đồng thời phải có những giải pháp và hướng đi đúng đắn

Cạnh tranh có vai trò rất quan trọng và là một trong những động lực thúc đầy sản xuất phát triển, nó buộc người sản xuất phải năng động, nhạy bén, tích cực năng cao tay nghề, cải tiến kỹ thuật, áp dụng khoa học công nghệ, hoàn thiện tổ chức quản

lí để nâng cao năng suất lao động, tăng hiệu quả kinh tế Bên cạnh đó, cạnh tranh cũng có những tác động tiêu cực thể hiện ở cạnh tranh không lành mạnh như những hành động vi phạm đạo đức hay vi phạm pháp luật

Thương hiệu

Theo lí thuyết, thương hiệu là một dấu hiệu nhận biết đối với người tiêu dùng, thương hiệu là một cái tên đáp ứng cho một nhu cầu cụ thể nào đó của người tiêu dùng, về cả lý lẫn tình Thương hiệu là sự đảm bảo về chất lượng tương ứng của sản phẩm và còn là một công cụ để người tiêu dùng thể hiện bản thân mình trong xã hội

Từ góc độ công ty, thương hiệu là một loại sản phẩm cụ thể, bởi một công ty có thể có nhiều sản phẩm khác nhau, thương hiệu là một trong nhiều loại giá trị vô hình của Công ty Tuy nhiên, đây là một lại giá trị vô hình cốt lỗi, bởi thương hiệu giúp cho doanh nghiệp chuyển đổi các giá trị vô hình thành hữu hình

Về bản chất, thương hiệu là mối quan hệ giữa các giá trị của sản phẩm với người tiêu dùng; thương hiệu bắt nguồn từ hình ảnh, lợi ích chức năng của sản phẩm, những phần quan trọng nhất của thương hiệu lại không nằm trong sản phẩm mà nằm trong trí nhớ và trong sự cảm nhận của người tiêu dùng Do vậy, việc xây dựng thương hiệu chính là việc tạo ra các cảm nhận tốt đẹp của người tiêu dùng về sản phẩm, làm cho người tiêu dùng phải nhớ đến mỗi khi họ có nhu cầu

Tác động của khoa học công nghệ

Hoạt động xuất khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ nói riêng đều chịu tác động của khoa học công nghệ Khoa học công nghệ phát triển giúp con người sản xuất được nhiều hàng hơn, chất lượng cao hơn, kiểu dáng mẫu

mã đẹp hơn Ngành gốm sứ mỹ nghệ là ngành có đặc thù riêng, mang đậm nét bản sắc dân tộc, để có những sản phẩm tốt, chất lượng cao, kiểu dáng đẹp thì rất cần đến

các nghệ nhân, tuy nhiên sự hỗ trợ của khoa học công nghệ sẽ giúp cho các nghệ nhân tạo ra những sản phẩm có chất lượng, mẫu mã đẹp hơn và chi phí nhỏ hơn, mang về lợi nhuận nhiều hơn

Tác động của thị trường lao động

Nguồn nhân lực là một yếu tố vô cùng quan trọng, nó quyết định vận mệnh của doanh nghiệp, vì vậy nếu doanh nghiệp có được một đội ngũ công nhân viên có trình

độ, tay nghề cao thì doanh nghiệp đó có một nửa thành công Đặc biệt trong ngành ngành thủ công mỹ nghệ thì lao động càng quan trọng, mặc dù thu nhập từ ngành rất cao nhưng thiếu tính ổn định, là nguyên nhân làm nhiều người bỏ nghề dẫn đến tình trạng khát nguồn lao động trong ngành

Tác động của thông tin thị trường

Ngày nay, với sự phát triển không ngừng của công nghệ thông tin thì việc tìm kiếm nắm bắt thông tin trở nên nhanh chóng và dễ dàng, song nó lại hạn chế với các doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ có năng lực kém Việc nắm bắt thông tin được coi

là rất quan trọng, có được nhiều thông tin có nghĩa là có nhiều cơ hội, đặc biệt trong kinh doanh xuất khẩu muốn có nhiều thông tin thì các doanh nghiệp phải liên kết với

Bộ Thương mại, Bộ Tài chính, các cơ quan Xúc tiến Thương mại

1.5 Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất khẩu

1.5.1 Lợi nhuận

Lợi nhuận là một khoản thu nhập thuần túy của doanh nghiệp sau khi đã khấu trừ mọi chỉ phí Nói cách khác lợi nhuận là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán, chỉ phí hoạt động, thuế

Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí

1.5.2 Lợi nhuận trên doanh thu (ROS)

Chỉ tiêu này được xác định bằng công thức:

𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑡𝑟ê𝑛 𝑑𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛

𝐷𝑜𝑎𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢 (%)

Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng doanh thu trong kỳ phân tích thì có bao nhiêu đồng về lợi nhuận Chỉ tiêu này cảng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của

doanh nghiệp càng cao

1.5.3 Lợi nhuận trên chi phí

Chỉ tiêu này được xác định bởi công thức:

Lợi nhuận trên chi phí =𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛

𝐶ℎ𝑖 𝑝ℎí (%) Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng chi phí bỏ ra sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Để tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp thì cần phải hạn chế tối đa chi phí để thu lợi nhuận nhiều nhất

1.6 Bài học kinh nghiệm

Qua việc nghiên cứu những kinh nghiệm thành công của các quốc gia nói trên,

ta có thể rút ra được một số bài học cho ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam như sau: Cần phải biết kết hợp chặt chẽ giữa tính dân tộc và hiện đại để có thể sản xuất

ra những sản phẩm độc đáo, mang đậm bản sắc riêng của dân tộc Việt Nam với chất lượng cao

Nên đổi mới trang thiết bị và ứng dụng cơ giới hóa ở một số công đoạn như tạo hình, sấy khô bán thành phẩm, phủ men…nhờ đó có thể tiết kiệm thời gian, tăng năng suất lao động nhưng vẫn giữ được tính chất thủ công đặc trưng của sản phẩm Cần phải chuyên môn hoá quy trình xử lý đất nguyên liệu có chất lượng đồng nhất, ổn định và đa dạng đáp ứng được các yêu cầu của nhà sản xuất Đất nguyên liệu được dự trữ với khối lượng lớn giúp cho toàn bộ quy trình sản xuất ổn định, giảm bớt chi phí ẩn do phải sản xuất thử hoặc sản phẩm hỏng

Cần đẩy mạnh hoạt động marketing, kết hợp phát triển làng nghề truyền thống gốm sứ với phát triển du lịch và xây dựng thương hiệu cho dòng gốm Việt cũng như thương hiệu cho gốm của từng địa phương

Nâng cao và phát huy vai trò của Hiệp hội gốm sứ, Hiệp hội cần phải hoạt động

có chất lượng và hiệu quả

Chính phủ cần phải có chính sách hỗ trợ hữu hiệu bằng các công cụ đòn bẩy tài chính, các hội chợ thương mại nhằm thu hút khách hàng giúp cho các doanh nghiệp từng bước nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

TÓM TẮT CHƯƠNG 1

Thông qua Chương 1 tác giả đã đưa ra những lý thuyết, cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng hoá ra thị trường nước ngoài Những khái niệm, đặc điểm, phân loại và các hình thức xuất khẩu được hiển thị ra để có cái nhìn và sự hiểu biết cơ bản, nắm

lý thuyết tổng quan về xuất khẩu hàng hoá

Bên cạnh đó tác giả còn nêu các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp và bên trong doanh nghiệp có thể ảnh hưởng đến quá trình xuất khẩu hàng hóa, đối thủ cạnh tranh, các tác động của nền kinh tế, các tiêu chí đánh giá đến hoạt động xuất khẩu,…

Và cuối cùng là rút ra những bài học kinh nghiệm quý giá từ những chuyên gia, những người có kinh nghiệm trong việc xuất khẩu hàng hoá ra thị trường quốc

tế

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN SỨ VIỆT NAM

2.1 Khái quát về công ty cổ phần sứ Việt Nam

Thông tin chung

Thông tin pháp lý về công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN SỨ VIỆT NAM

Tên giao dịch: PORCELAIN VIET NAM JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: PORCELAIN VIETNAM JSC

Sứ mệnh

Với nhà máy sản xuất công suất lớn, chất lượng cao, quy trình làm việc chuyên nghiệp, khép kín cùng với đội ngũ nhân viên tâm huyết, sáng tạo, tận tâm chúng tôi tự tin mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, giá thành cạnh tranh Bên cạnh đó, chúng tôi luôn học hỏi, cập nhật công nghệ, sáng tạo không ngừng để mang lại giải pháp tốt, độc đáo góp phần vào phát triển thương hiệu của khách hàng …

Hình 2 Logo công ty cổ phần sứ Việt Nam

Nguồn: Phòng hành chính-kế toán- Cty sứ Việt Nam, năm 2022

2.3 Sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp đang cung cấp

Lĩnh vực hoạt động

Công ty Cổ phần Sứ Việt Nam là một trong những đơn vị đi đầu trong lĩnh vực

tư vấn thiết kế – chế tác, gia công theo yêu cầu các mẫu sản phẩm:

Gốm sứ gia dụng, trang trí, tâm linh

Sản xuất trà cụ Việt Nam

Quà tặng doanh nghiệp cho đối tác khách hàng, cán bộ công nhân viên Quà tặng kỷ niệm, quà tặng du lịch, quà tặng thiết kế theo biểu tượng, văn hóa vùng miền

Tư vấn, thiết kế, setup đồ dùng trang trí cho nhà hàng, khách sạn, quán Café

In logo doanh nghiệp lên sản phẩm gốm sứ

Không gian Decor

Lọ hoa – Bình hút lộc

Quy mô doanh nghiệp

Công Ty Cổ Phần Sứ Việt Nam bắt đầu thành lập vào năm 2015 lúc đầu từ một xưởng sản xuất với hơn 7000m2, chỉ có 150 công nhân Tuy nhiên, sau nhiều năm hoạt động, công ty Sứ Việt Nam đã có những thay đổi đáng kể về năng lực sản xuất cũng như máy móc thiết bị hiện đại Hiện đã có đến 8 nhà máy sản xuất gốm sứ, trong đó có 3 nhà máy sản xuất gốm sứ gia dụng và 5 nhà máy sản xuất sứ vệ sinh Đặc biệt với nhà máy sản xuất thứ 4 mang thương hiệu sứ xương Minh Châu có diện tích lên đến hơn 20.000m2 nằm ở vị trí đắc địa giữa một khu công nghiệp lớn sản xuất bao gồm tất cả các sản phẩm liên quan đến gốm sứ gia dụng như: Bát đĩa sứ, ly cốc sứ, ấm chén sứ, bình hoa sứ, và rất nhiều sản phẩm gốm sứ gia dụng khác Thương hiệu sứ gia dụng Minh Châu tự hào có mặt khắp mọi nơi trên thế giới, sứ xương Minh Châu được tuyển chọn từ những nguyên liệu

an toàn nhất, không chứa chì và các chất độc hại, độ bền cao, an toàn cho người sử dụng Mỗi ngày, nhà máy sứ Xương Minh Châu cho ra thị trường hơn 60.000 sản phẩm và được xuất khẩu sang các thị trường khó tính như: Đức, Anh, Pháp, Nhật Bản, Mỹ, Úc, Canada, Malaysia, Brunie và Hàn Quốc,…

2.3.1 Thông tin về tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019 – 2021

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh

Theo bảng 2.1 cho thấy doanh nghiệp của công ty qua 3 năm có sự tăng

giảm rõ rệt, năm 2019 doanh thu đạt 20,025,078,557 tỷ đồng trong đó chi phí

chiếm 30,55% ứng với 6,122,235,197 tỷ đồng và lợi nhuận đạt được là 13,912,843,360 ty đồng Năm 2020 với những ảnh hưởng của nền kinh tế Châu âu

và dịch bệnh covid 19 tác động làm cho tình hình xuất khẩu của công ty giảm sút cùng với giá cả thị trường nguyên vật liệu tăng cao, dẫn đến chi phí trong năm

2020 tăng 36.41% làm cho doanh thu công ty có xu hướng giảm 26,67% so với năm 2019 tương ứng giảm 5,340,536,403 tỷ đồng dẫn đến lợi nhuận trong năm chỉ còn 9,336,807,824 tỷ đồng

Năm 2021 tình hình công ty đã khả quan hơn do nền kinh tế đã dần phục hồi, với doanh thu tăng 47,5% tương đương tăng 6,967,256,296 tỷ đồng so với năm trước, song song với mức tăng về doanh thu thì chi phí cũng tăng lên làm cho lợi nhuận của công ty cũng không mấy khả quan

Nhìn chung, tình hình kinh doanh của công ty qua 3 năm cũng có lợi nhuận, nhưng do ảnh hưởng của nền kinh tế dẫn đến doanh thu có giảm sút vào năm 2020, nhưng đã khôi phục vào năm 2021 Nhưng yếu tố chi phí gia tăng trong năm 2020

và 2021 đã làm giảm một khoản lợi nhuận của công ty Chính vì vậy nếu muốn tối

đa hóa lợi nhuận thì công ty cần xem xét, tính toán chi phí cho hợp lí, điều này đồng nghĩa với việc làm tăng lợi nhuận của công ty và giúp cho việc kinh doanh của công ty hiệu quả hơn

Bảng 2.2: Chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Sứ Việt Nam năm 2019-2021

Về tổng doanh thu, nhìn chung tổng doanh thu 3 năm 2019-2021 có xu hướng tăng, cụ thể: DT năm 2021 của Sứ Việt Nam có sự tăng nhẹ, DT đạt 21,660,798,450đ, tăng so với năm 2019 Tuy nhiên, sang năm 2020, do tình hình dịch diễn biến phức tạp nên tổng doanh thu giảm 14,684,542,154 gỉảm 26,67% so với 2021)

Về chi phí, năm 2021 tổng chi phí đạt dược là 2,293,048,042 đ Cùng với

sự tăng trưởng về doanh thu, giảm gấp 1.5 lần so với 2020 thì tổng chi phí năm

2021 giảm 3,054,686,288 đ ( giảm 57,12% so với năm 2020)

Về LNTT TNDN: doanh thu năm 2019 tương đối lớn mà chi phí cũng cao không kém, LNTT TNDN đạt 164,498,798 đ

Năm 2020, LNTT TNDN đạt 167,050,356 đ, tăng 2,551,558 đ so với năm

2019 Đây là mức tăng trưởng lợi nhuận cao mà công ty cần duy trì cho các năm tiếp theo Năm 2021, LNTT TNDN tăng 71,59%, tăng tương ứng 119,596,419 đ ( đạt 286,646,775 đ)

Về lợi nhuận LNST TNDN, năm 2019 đạt 116,332,091 đ Tiếp theo, năm

2020 LNST tăng 25,940,068 đ ( tương ứng 22.30% so với 2019) LNST TND năm

2021 không chỉ tăng mà lại tăng vô cùng nhanh đạt 104,244,068 đ tăng 73,27% so với năm 2020

2.3.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần Sứ Việt Nam

2.3.2.1 Thủ tục xuất khẩu gốm sứ sang Châu Âu

• Bước 1: Xin tờ giấy phép xuất khẩu

• Bước 2: Ký kết với hợp đồng với doanh nghiệp ở Châu Âu để xuất khẩu đơn hàng, chuẩn bị đóng gói bao kỹ cùng với ký hiệu mã đơn hàng

• Bước 3: Mua bảo hiểm cho sản phẩm để tránh rủi ro cho đơn hàng khi vận chuyển xa

• Bước 4: Thuê phương tiện để vận tải lô hàng phù hợp với tuyến đường và đặc điểm đơn hàng

• Bước 5: Làm thủ tục ở hải quan

Khai báo thủ tục cho hải quan và chuẩn bị hồ sơ xuất khẩu đúng theo quy định

Kiểm tra các thông tin cần thiết trong hồ sơ và kiểm tra lại lô hàng vận chuyển Xác nhận kỹ mã sản phẩm và tính các mức thuế xuất khẩu cho cơ quan Đóng lệ phí thuế kèm lệ phí khác (nếu có)

Xong thủ tục với hải quan và được bên hải quan kiểm tra lại

• Bước 6: Cho hàng hóa lên tàu vận chuyển

2.3.2.2 Thị trường xuất khẩu

Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường

Giá trị

Tỷ trọng (%)

Giá trị

Tỷ trọng (%) Đức 6.458.152.335 32,25 4.003.006.191 27,26 5.904.733.657 27,26

Anh 5.042.365.141 25,18 2.820.900.548 19,21 3.762.480.691 17,37

Hà lan 3.089.900.481 15,43 2.400.922.642 16,35 3.582.696.064 16,54

Mỹ 2457.101.679 12,27 2.929.566.160 19,95 4.355.986.568 20,11

Bỉ 1.630.057.675 8,14 1.352.446.332 9,21 2.670.776.449 12,33

Hà Lan Mỹ Bỉ Các nước khác

Dựa vào bảng 2.5 ta có thể thấy thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Châu Âu, cụ thể là Đức, Anh, Hà Lan, Bỉ, Mỹ và một số thị trường khác

Đức được xem là thị trường chủ lực của công ty với doanh số xuất khẩu đạt cao nhất trong năm 2019 với 6,458,152,335 tỷ đồng chiếm 32,25% trong kim ngạch xuất khẩu Nhưng đến năm 2020 doanh số xuất khẩu có xu hướng giảm đạt 4,003,006,191 tỷ đồng chiếm tỷ trọng 27,26%, nguyên nhân chính là do động thái thắt chặt chỉ tiêu của người tiêu dùng trước biến động của nền kinh tế ở thị trường này Đến năm 2021 mặt dù doanh số xuất khẩu đạt 5.904,733,657 tỷ đồng cao hơn năm 2020 nhưng so về tỷ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty thì vẫn chiếm tỷ trọng bằng năm 2020, nguyên nhân do sự cạnh tranh ở thị trường này ngày càng gay gắt và yêu cầu về sản phẩm của người tiêu dùng ngày càng khắc khe mà trong khi đó các sản phẩm của công ty không theo kịp xu hướng mới ở thị trường này,do đó để có thể phát triển cao hơn ở thị trường này đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm hơn nữa về thị hiếu cũng như mẫu mã thiết kế để có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng trong thời gian tới

Thị trường Anh có kim ngạch xuất khẩu khá cao chỉ đứng sau thị trường Đức

và Anh được xem là thị trường tiềm năng với nhu cầu về hàng gốm sứ mỹ nghệ rất cao Năm 2019 doanh số xuất khẩu của công ty sang thị trường này đạt 5,042,365,141

tỷ đồng đến năm 2020 doanh số xuất khẩu giảm đạt chiếm 2,820,900,548 tỷ đồng 19,21% so với tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, cùng chịu chung tác động của cuộc khủng hoảng nợ Châu Âu đã làm đoanh số xuất khẩu sang thị trường này giảm sút và cùng với việc công ty không quan tâm nhiều về thị hiểu mẫu mã thiết kế của sản phẩm nên dẫn đến tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường này có chiều hướng giảm Nhận biết được những nguyên nhân, công ty đã cố gắng khắc phục, tìm kiểm các khách hàng mới và đưa kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này năm 2021 tăng lên 3,762,480,691 tỷ đồng đạt chiếm 17,37% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công

ty với xu hướng này để tăng kim ngạch xuất khâu thì công ty tập trung hơn nữa vào công tác marketing để đa dạng hóa sản phẩm cả về mẫu mã lần chất lượng cho phù hợp với thị hiểu khách hàng

Hà Lan là thị trường có kim ngạch xuất khẩu tương đối, cụ thẻ năm 2019 đạt 3,089,900,481 tỷ đồng chiếm 15,43% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty,

năm 2020 kim ngạch đạt 2,400,922,642 tỷ đồng chiếm 16,35% so với tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 2021 kim ngạch xuất khẩu tăng đạt 3,582,696,064 tỷ đồng chiếm 16,54% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty

Thị trường Bỉ có doanh số xuất khâu năm 2019 đạt 1,630,057,675 chiếm 8,14% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, năm 2020 doanh số xuất khẩu của công ty giảm so với năm 2019 chỉ đạt 1,352,446,332 tỷ đồng chiếm 9,21%, đến năm 2021 doanh số đạt 2,670,776,449 tỷ đồng tương ứng tỷ trọng 12,33%

Nhìn chung, tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Hà Lan và thị trường Bỉ có xu hướng tăng dần, công ty cần quan tâm đến công tác marketing đẻ nắm bắt những nhu cầu mới, cải tiến mẫu mã, màu sắc cho phủ hợp với thị hiếu khách hàng

Đối với thị trường Mỹ doanh số xuất khẩu tăng,qua các năm, cụ thể năm 2019 đạt 2,457,101,679 tỷ đồng chiếm 12,27% trong tông kim ngạch xuất khâu của công

ty, năm 2020 tỷ trọng xuất sang thị trường này tăng 19,95% tương ứng đạt 2,929,566,160 tỷ đồng và tăng vọt lên 4,355,986,568 tỷ đồng chiếm 20,11% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2021 Việc tăng cả về kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường Mỹ cho thấy những sản phâm gốm sứ mỹ nghệ của công ty phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, công ty cần phải quan tâm duy trì

và phát triển mạnh thị trường này

Bên cạnh những thị trường xuất khẩu chủ yếu, công ty cũng đã xuất khẩu qua một số nước, cụ thể năm 2019 kim ngạch đạt 1,367,726,525 tỷ đồng đến năm 2020

tỷ trọng của các thị trường này tăng chiếm 8,02% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, công ty cũng đã cố gắng trong việc tìm kiếm thị trường mới song chưa có hiệu quả dẫn đến tỷ trọng trong năm 2021 đã giảm 6,39% ứng với kim ngạch đạt 1,384,125,021

tỷ đồng Nhìn chung, doanh số xuất khẩu vào các thị trường tiềm năng mà công ty cần nguyên cứu và đưa ra các chiến lược thâm nhập sâu hơn nếu muốn mở rộng thị trường và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty

Tóm lại, công ty cần cố gắng hơn nữa trong việc duy trì kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường Trong số các thị trường trên công ty cần duy trì và phục hồi về

tỷ trọng xuất sang thị trường Đức và Anh, đây là 2 thị trường chủ lực của công ty còn đối với thị trường Mỹ, Hà Lan và Bi là những thị trường có tiềm năng, công ty cần

quan tâm đẩy mạnh công tác marketing để gia tăng hơn nữa kim ngạch xuất khẩu vào

Giá trị

Tỷ trọng (%)

Giá trị

Tỷ trọng (%) 1.Chậu Hoa