Báo cáo thực hành số 1 công tác chuẩn bị trước khi bắt Đầu hoạt Động Đàm phán và ký kết hợp Đồng kinh tế

Lời mở đầu CẮT GHÉP NHƯ LỜI DẪN CỦA PHẦN MỞ ĐẦU BÊN DƯỚI THÔI, KO THỂ VỪA CÓ LỜI MỞ ĐẦU VỪA CÓ PHẦN MỞ ĐẦU DC Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng sâu rộng, kỹ năng đàm phán và ký kế

BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

- -EM LÀM LẠI BÌA, HỎI CÁC BẠN NHÉ, BỎ LOGO KHOA CŨ ĐI

HỌC PHẦN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG KINH TẾ

BÁO CÁO THỰC HÀNH SỐ 1

“CÔNG TÁC CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU

HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT

HỢP ĐỒNG KINH TẾ”

Giảng viên hướng dẫn: Hà Thị Kim Dung Sinh viên thực hiện: Lưu Vũ Yến Chi

Mã sinh viên: 2021608224

Hà Nội, 2024

Lời mở đầu (CẮT GHÉP NHƯ LỜI DẪN CỦA PHẦN MỞ ĐẦU BÊN DƯỚI THÔI, KO THỂ VỪA CÓ LỜI MỞ ĐẦU VỪA CÓ PHẦN MỞ ĐẦU DC

Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng sâu rộng, kỹ năng đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế đã trở thành một yếu tố sống còn, quyết định thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp Đàm phán không chỉ là quá trình trao đổi thông tin và thương lượng điều kiện giữa các bên mà còn là nghệ thuật thấu hiểu lợi ích song phương, xử lý xung đột, và đạt được thỏa thuận tối ưu nhất

Sự phức tạp của thị trường hiện nay đòi hỏi các bên tham gia phải có sự chuẩn

bị kỹ lưỡng về kiến thức chuyên môn, khả năng lắng nghe, thương lượng khéo léo và khả năng xử lý các tình huống phát sinh một cách linh hoạt Bên cạnh đó, việc ký kết hợp đồng không chỉ là bước hoàn thiện một thỏa thuận mà còn là sự ràng buộc pháp lý, đảm bảo các cam kết được thực hiện một cách chính xác và minh bạch Bài tiểu luận này sẽ làm rõ vai trò thiết yếu của kỹ năng đàm phán trong quá trình giao thương, phân tích các chiến lược đàm phán hiệu quả, đồng thời đi sâu vào các nguyên tắc pháp lý quan trọng khi soạn thảo và ký kết hợp đồng kinh tế Thông qua đó, chúng ta sẽ thấy được tầm quan trọng của việc nắm vững kỹ năng đàm phán trong việc thúc đẩy sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu hóa hiện nay

Phần 1: Mở đầu (CĂN GIỮA, IN HOA)

1.1.Vai trò của việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán:

Việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán đóng vai trò cực kỳ quan trọng vì nó giúp các bên tham gia đàm phán hiểu rõ bối cảnh, chuẩn bị kỹ lưỡng và tối

ưu hóa chiến lược để đạt được kết quả tốt nhất Dưới đây là những vai trò chính của việc nghiên cứu các yếu tố này:

Một là, hiểu rõ bối cảnh đàm phán

Nghiên cứu các yếu tố như văn hóa, kinh tế, chính trị và pháp luật của đối tác giúp nắm vững bối cảnh, điều kiện của cuộc đàm phán, từ đó đánh giá chính xác tình hình và chuẩn bị phương án phù hợp Đồng thời, việc này cũng hỗ trợ xác định động lực, nhu cầu và mục tiêu của đối tác, giúp xây dựng chiến lược đàm phán linh hoạt và hiệu quả hơn

Hai là, chuẩn bị chiến lược đàm phán hiệu quả

Việc nắm rõ các yếu tố ảnh hưởng giúp xây dựng chiến lược đàm phán cụ thể và hiệu quả Nếu đối tác coi trọng mối quan hệ lâu dài, một chiến lược dựa trên sự hợp tác và tôn trọng có thể được áp dụng Đồng thời, hiểu rõ văn hóa và phong cách đàm phán của đối tác cho phép lựa chọn cách tiếp cận phù hợp, linh hoạt giữa cứng rắn hoặc mềm mỏng, trực tiếp hay gián tiếp

Ba là, tối ưu hóa lợi thế và giảm thiểu rủi ro

Nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố giúp các bên tận dụng lợi thế cạnh tranh như sản phẩm độc quyền hoặc kỹ thuật tiên tiến Đồng thời, phân tích các yếu tố kinh tế, chính trị và pháp lý cho phép dự đoán rủi ro tiềm ẩn, từ đó xây dựng biện pháp phòng ngừa

và xử lý tình huống hiệu quả

Bốn là, Xây dựng mối quan hệ và lòng tin

Nghiên cứu văn hóa và phong cách giao tiếp của đối tác giúp điều chỉnh cách tiếp cận nhằm tạo thiện cảm và xây dựng lòng tin, điều này đặc biệt quan trọng trong các đàm phán dài hạn và hợp tác chiến lược Hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng cũng giúp các bên thể hiện sự tôn trọng và chuyên nghiệp, xây dựng mối quan hệ tích cực và bền vững với đối tác

Năm là, tăng cường khả năng ra quyết định chính xác

Khi có đầy đủ thông tin về các yếu tố ảnh hưởng, các bên có thể phân tích thấu đáo và đưa ra quyết định chính xác, tối ưu hóa kết quả đàm phán Đồng thời, thông tin này cũng giúp các bên linh hoạt điều chỉnh chiến lược và cách tiếp cận trong quá trình đàm phán, tránh các tình huống bất ngờ hoặc mâu thuẫn không cần thiết

Sáu là, Đảm bảo kết quả đàm phán bền vững

Hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng giúp các bên tìm ra giải pháp win-win, cân bằng lợi ích và đảm bảo thỏa thuận bền vững, đôi bên cùng có lợi Đồng thời, việc nghiên cứu

kỹ lưỡng cũng cho phép thiết lập các điều khoản hợp tác dài hạn, phù hợp với nhu cầu của cả hai, tạo nền tảng cho mối quan hệ đối tác ổn định và bền chặt

BỔ SUNG KẾT CẤU BÁO CÁO

SANG TRANG MỚI

Phần 2: Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến đàm phán GIỮA …

2.1 Thông tin doanh nghiệp:

Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Trái Cây Sấy Mèo Vàng (Golden Cat Dried Fruits Co., Ltd)

Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất, chế biến, đóng gói và xuất khẩu hoa quả nhiệt đới sấy khô

Quy mô

- Vốn điều lệ: 2,7 triệu USD

- Nhân sự: 630 nhân sự có kinh nghiệm

- Công ty TNHH Trái Cây Sấy Mèo Vàng hiện sở hữu 3 nhà máy sản xuất, với tổng công suất 1,200 tấn/năm 2 nhà máy chuyên sấy dẻo và sấy giòn, 1 nhà máy tập trung vào sản phẩm sấy thăng hoa cao cấp Cả ba nhà máy đều đạt các chứng nhận quốc tế như HACCP, ISO 22000, FSSC 22000 và BRC, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm cho thị trường quốc tế

- Trình độ: Đội ngũ quản lý và nhân viên giàu kinh nghiệm, được đào tạo chuyên sâu về quy trình sản xuất và quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Đội ngũ kỹ thuật viên và công nhân vận hành đều có trình độ cao, được đào tạo định

kỳ về an toàn thực phẩm và công nghệ chế biến, nhằm đảm bảo sản phẩm luôn đạt chất lượng tốt nhất, đảm bảo khả năng thích ứng và phát triển bền vững trong thị trường quốc tế

- Kỹ năng: Công ty sở hữu hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế cùng công nghệ sấy thăng hoa và sấy dẻo hiện đại, đảm bảo sản phẩm giữ nguyên hương vị và giá trị dinh dưỡng Công ty có khả năng đóng gói và logistics hiệu quả, giúp bảo quản và vận chuyển sản phẩm tối ưu Với kinh nghiệm phát triển thị trường quốc tế, đặc biệt là Nga và châu Âu, công ty linh hoạt thích ứng và xây dựng quan hệ đối tác lâu dài, đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu khắt khe của các thị trường quốc tế

Kết quả kinh doanh trong 2 năm gần đây:

- Trong 2 năm qua, Công ty TNHH Trái Cây Sấy Mèo Vàng đã đạt được mức

tăng trưởng doanh thu từ 12.5 triệu USD (2022) lên 15.0 triệu USD (2023), tương đương mức tăng 20% Đây là kết quả từ nỗ lực mở rộng thị trường, đặc biệt tại Nga và các khu vực Bắc Mỹ, cùng với việc triển khai kênh bán hàng trực tuyến hiệu quả Tuy nhiên, công ty cũng gặp thách thức từ những biến động địa chính trị và sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế Mặc dù vậy, công ty đã tiến bộ đáng kể trong việc tối ưu hóa chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm, và mở rộng mạng lưới phân phối, giúp duy trì tăng trưởng ổn định và lợi nhuận vững chắc

Doanh thu bán hàng và

cung cấp dịch vụ

12.5 triệu USD (300 tỷ

VND)

15.0 triệu USD (360 tỷ

VND) Doanh thu từ hoạt động tài

chính

0.42 triệu USD (10 tỷ

VND)

0.46 triệu USD (11 tỷ

VND) Lợi nhuận từ hoạt động

kinh doanh

2.08 triệu USD (50 tỷ

VND)

2.5 triệu USD (60 tỷ

VND) Lợi nhuận trước thuế 1.67 triệu USD (40 tỷ

VND)

2.08 triệu USD (50 tỷ

VND) Lợi nhuận sau thuế 1.25 triệu USD (30 tỷ

VND)

1.67 triệu USD (40 tỷ

VND) Thị trường xuất khẩu: Nga 45%, Châu Âu 25%, Bắc Mỹ 15%, Châu Á: 10%

Lợi thế:

- Chất lượng cao: Sản phẩm đạt chuẩn quốc tế (HACCP, ISO 22000, FSSC

22000) nhờ công nghệ sấy hiện đại, đảm bảo giữ nguyên hương vị và dinh dưỡng

- Thị trường đa dạng: Mạng lưới phân phối rộng khắp tại Nga, châu Âu, Bắc

Mỹ, Đông Á và Trung Đông, giúp tối ưu hóa doanh thu

- Linh hoạt và thích ứng: Công ty có khả năng điều chỉnh nhanh với thay đổi

quy định và tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo tăng trưởng ổn định

- Hệ thống logistics hiệu quả: Kho lạnh và dây chuyền đóng gói hiện đại giúp

tối ưu bảo quản và vận chuyển, giảm chi phí vận hành

- Quan hệ đối tác bền vững: Liên kết với các chuỗi siêu thị và nhà phân phối

lớn tại các thị trường chính, đảm bảo đầu ra ổn định

- Danh mục sản phẩm đa dạng: Sản phẩm phong phú, đáp ứng nhu cầu đa dạng

của các phân khúc thị trường và mở rộng kênh tiêu thụ

Bất lợi:

- Biến động địa chính trị: Tình hình bất ổn tại một số thị trường lớn như Nga có

thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và chuỗi cung ứng của công ty

- Cạnh tranh quốc tế cao: Phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các nước

xuất khẩu trái cây sấy khô như Thái Lan, Trung Quốc và các quốc gia Nam Mỹ, đòi hỏi công ty liên tục cải tiến và tối ưu hóa sản phẩm

- Yêu cầu cao về tiêu chuẩn: Các thị trường quốc tế, đặc biệt là châu Âu và Bắc

Mỹ, có những quy định nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn thực phẩm, làm tăng áp lực tuân thủ và chi phí sản xuất

- Phụ thuộc vào mùa vụ: Sản phẩm trái cây sấy khô phụ thuộc nhiều vào mùa

vụ nông sản, dễ gặp rủi ro về nguồn cung nguyên liệu trong trường hợp thiên tai hoặc biến đổi khí hậu

- Chi phí logistics tăng cao: Việc vận chuyển hàng hóa quốc tế, đặc biệt qua

đường biển, có thể chịu tác động từ chi phí logistics tăng cao và biến động giá

cả nhiên liệu

- Đổi mới công nghệ: Để duy trì cạnh tranh, công ty cần liên tục cập nhật công

nghệ và nâng cấp quy trình sản xuất, điều này đòi hỏi nguồn vốn đầu tư lớn 2.2 Các yếu tố VĨ MÔ bên ngoài ảnh hưởng đến đàm phán của doanh nghiệp tại Nga:

Em Có thể tiếp cận nhận định cuối mỗi yếu tó theo hướng là dn Việt đang tìm hiểu thị trường NGA

và cả điều kiện ở Việt Nam mình làm cơ sở cho đàm phán Do đó cuối mỗi nhân tố nên có các nhận định theo hướng nó tạo điều kiện thuận lợi hay khó khăn cho dn Việt Nam Một số cái em đã làm nhưng một số cái thì chưa

2.2.1 Các yếu tố vĩ mô

2.2.1.1Tình hình kinh tế: (nên có bảng biểu nhìn sẽ đa dạng hơn

Tỷ giá hối đoái của Nga được xác định bởi đồng Ruble Nga (RUB) Tỷ giá hối đoái của Ruble so với các đồng tiền khác như USD và EUR biến động mạnh, phụ thuộc vào tình hình kinh tế, chính trị, và các biện pháp trừng phạt quốc tế

Nền kinh tế Nga hiện đối mặt với nhiều chỉ số kinh tế đáng lo ngại Năm 2022, GDP bình quân đầu người của Nga đạt khoảng 12.194 USD, thấp hơn nhiều so với các nước phát triển và một số quốc gia đang phát triển Nga hiện chiếm khoảng 3% GDP toàn cầu, giảm đáng kể so với thời kỳ đỉnh cao khi Nga đóng vai trò lớn hơn trong nền kinh

tế thế giới

Một trong những thách thức lớn nhất của kinh tế Nga là lạm phát gia tăng và thu nhập thực tế của người dân giảm Mặc dù chính phủ Nga đã cố gắng hỗ trợ nền kinh tế

thông qua các biện pháp tài chính, nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa (SME) không có đủ điều kiện để tăng lương cho công nhân, dẫn đến sức mua của người dân giảm sút Tiêu dùng cá nhân, vốn chiếm phần lớn GDP của Nga, đã giảm mạnh, làm suy yếu tăng trưởng kinh tế

Ngân hàng Trung ương Nga (CBR) đã áp dụng các chính sách thắt chặt tài chính nhằm kiềm chế lạm phát, tuy nhiên, giá cả hàng tiêu dùng vẫn tăng đáng kể Tỷ lệ lạm phát

năm 2023 đạt khoảng 6%, vượt mục tiêu của Ngân hàng Trung ương.

Trong quý I/2024, GDP của Nga giảm khoảng 1.5% so với cùng kỳ năm trước, đánh dấu quý thứ ba liên tiếp suy giảm do tiêu dùng cá nhân yếu và áp lực từ lạm phát Tiêu

dùng cá nhân giảm 0.8%, chủ yếu do thu nhập thực tế của người dân không theo kịp đà

tăng của lạm phát và giá cả hàng hóa

Tình trạng lạm phát cao và thu nhập không ổn định đã dẫn đến hiện tượng “chảy máu chất xám” khi nhiều lao động lành nghề của Nga rời bỏ quê hương để tìm kiếm cơ hội làm việc tại các nước như Mỹ, EU, và các nước Trung Đông, nơi họ có thể nhận được mức lương cao hơn cho cùng loại công việc

Nhìn chung, nền kinh tế Nga đang chịu ảnh hưởng nặng nề từ lạm phát và suy giảm tiêu dùng cá nhân, trong khi sự biến động tỷ giá và các biện pháp trừng phạt quốc tế tiếp tục gây khó khăn cho các doanh nghiệp và người dân Điều này tạo ra áp lực lớn đối với chính phủ Nga trong việc ổn định kinh tế và giữ chân lao động lành nghề trong nước

2.2.2.2.Tình hình chính trị- pháp luật

Nga có hệ thống chính trị tập trung, được kiểm soát bởi Tổng thống với quyền lực rộng lớn, và cơ cấu chính trị này đã duy trì sự ổn định trong nhiều năm qua Tuy nhiên, trong bối cảnh địa chính trị hiện tại, đặc biệt là các biện pháp trừng phạt kinh tế từ các quốc gia phương Tây sau sự kiện Nga can thiệp vào Ukraine, Nga đang phải đối mặt với một số bất ổn về kinh tế và ngoại giao Mặc dù vậy, quốc gia này vẫn giữ được sự

ổn định về chính trị nội bộ và có chiến lược phát triển kinh tế lâu dài, giúp duy trì môi trường đầu tư tương đối ổn định

Về mặt pháp luật, Nga có hệ thống quy định kinh doanh chặt chẽ và tương đối minh

bạch Năm 2020, Nga đứng thứ 28 trong bảng xếp hạng môi trường kinh doanh dễ dàng của Ngân hàng Thế giới (Ease of Doing Business), cho thấy đây là một môi

trường kinh doanh tương đối thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài

Tuy nhiên, các doanh nghiệp kinh doanh tại Nga vẫn cần lưu ý đến những rủi ro liên quan đến các chính sách thay đổi đột ngột do ảnh hưởng của tình hình chính trị, cũng

như tác động từ các lệnh trừng phạt quốc tế, có thể ảnh hưởng đến việc xuất nhập khẩu

và dòng vốn

 Quy định pháp luật về xuất khẩu hoa quả nhiệt đới vào Nga

Xuất khẩu hoa quả nhiệt đới vào Nga cần tuân thủ các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm và kiểm dịch thực vật của nước này Các quy định pháp luật liên quan đến nhập khẩu hàng nông sản và thực phẩm của Nga, đặc biệt là hoa quả, được giám sát chặt chẽ bởi cơ quan kiểm dịch thực vật Rosselkhoznadzor Một số tiêu chuẩn và quy định chính bao gồm:

- Chứng nhận kiểm dịch thực vật: Tất cả các lô hàng nông sản, bao gồm hoa

quả nhiệt đới, phải có chứng nhận kiểm dịch thực vật do cơ quan có thẩm quyền của quốc gia xuất khẩu cấp Chứng nhận này phải đảm bảo rằng sản phẩm không chứa các loài sâu bệnh gây hại theo yêu cầu của Nga

- Quy định về dư lượng thuốc bảo vệ thực vật: Nga yêu cầu các sản phẩm

nông sản nhập khẩu phải đáp ứng các mức giới hạn dư lượng thuốc bảo vệ thực vật (MRLs) theo quy định của Liên minh Kinh tế Á-Âu (EAEU) Các sản phẩm không đạt yêu cầu có thể bị từ chối nhập khẩu

- Đóng gói và ghi nhãn: Sản phẩm nhập khẩu vào Nga cần tuân thủ các quy định

nghiêm ngặt về đóng gói và ghi nhãn Nhãn sản phẩm phải được viết bằng tiếng Nga và cung cấp đầy đủ thông tin về nhà sản xuất, thành phần, ngày sản xuất và hạn sử dụng

- Theo số liệu từ Bộ Nông nghiệp Nga, nhu cầu nhập khẩu các loại hoa quả, đặc biệt là hoa quả nhiệt đới, đang tăng Vào năm 2022, Nga nhập khẩu khoảng 6,2 triệu tấn hoa quả và rau củ, với giá trị lên tới 5,5 tỷ USD Đây là thị trường lớn

và đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp xuất khẩu hoa quả từ các nước nhiệt đới như Việt Nam

 Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Nga

Việt Nam và Nga không ký hiệp định thương mại tự do song phương, nhưng Việt Nam

đã ký Hiệp định Thương mại Tự do giữa Việt Nam và Liên minh Kinh tế Á-Âu (EAEU) vào năm 2015 Hiệp định này bao gồm các nước thành viên EAEU là Nga,

Belarus, Kazakhstan, Armenia, và Kyrgyzstan Hiệp định có hiệu lực từ tháng 10 năm

2016 và tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại giữa Việt Nam và Nga bằng cách giảm thuế nhập khẩu và loại bỏ nhiều rào cản thương mại khác

Hiệp định này giúp nhiều loại hàng hóa, bao gồm nông sản và thực phẩm từ Việt Nam, được hưởng ưu đãi thuế quan khi nhập khẩu vào Nga Các sản phẩm như trái cây, cà phê, và hải sản của Việt Nam đã trở thành những mặt hàng xuất khẩu quan trọng sang Nga Cụ thể, nhiều loại hoa quả nhiệt đới từ Việt Nam như xoài, thanh long, dừa đã

được nhập khẩu vào Nga với mức thuế suất ưu đãi, giúp các doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh tốt hơn tại thị trường này

Trong giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2021, kim ngạch thương mại giữa Việt Nam và Nga đã tăng trưởng đều đặn, với giá trị xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang Nga đạt

550 triệu USD vào năm 2022.

2.2.2.3 Văn hóa- Xã hội- Nhân khẩu

Văn hóa tiêu dùng và phong tục tập quán của Nga

Văn hóa tiêu dùng:

Văn hóa tiêu dùng ở Nga phản ánh một sự chuyển biến mạnh mẽ từ thời kỳ Xô Viết sang nền kinh tế thị trường hiện đại Sau khi Liên Xô tan rã, người tiêu dùng Nga đã

mở rộng tầm nhìn và tìm kiếm nhiều lựa chọn sản phẩm khác nhau Theo một khảo sát

năm 2023 từ Deloitte, 58% người tiêu dùng Nga cho biết họ sẵn sàng chi tiền cho các

sản phẩm thực phẩm cao cấp hơn, cho thấy một sự dịch chuyển trong thói quen tiêu dùng hướng tới chất lượng

Phong tục tập quán tiêu dùng:

Người Nga có thói quen mua sắm theo mùa, và vào mùa đông, họ có xu hướng mua

sắm thực phẩm chế biến sẵn và các sản phẩm dễ bảo quản Theo Rosstat, số liệu năm

2022 cho thấy 90% hộ gia đình Nga đã mua thực phẩm đông lạnh và chế biến sẵn

trong mùa đông để sử dụng Mùa hè, nhu cầu về hoa quả tươi tăng cao, với sản lượng hoa quả trong nước giảm do điều kiện thời tiết lạnh giá trong mùa đông

Thói quen sử dụng sản phẩm liên quan đến hoa quả nhiệt đới

- Nhu cầu về hoa quả nhiệt đới:

Mặc dù Nga có khí hậu lạnh và không sản xuất hoa quả nhiệt đới, nhưng nhu cầu tiêu thụ các loại hoa quả này vẫn đang tăng Theo báo cáo từ Fruits and Vegetables Association của Nga, trong năm 2021, tổng lượng nhập khẩu hoa quả nhiệt đới vào Nga đạt khoảng 1,2 triệu tấn, trong đó chuối chiếm 40% (khoảng 480.000 tấn), tiếp theo là dứa (25%) và xoài (20%)

- Xu hướng tiêu dùng:

Một khảo sát năm 2023 của Statista cho thấy khoảng 68% người tiêu dùng Nga sử dụng hoa quả nhiệt đới trong chế độ ăn uống hàng ngày Cụ thể:

+ Chuối: Được tiêu thụ nhiều nhất, với 50% người tiêu dùng cho biết họ sử dụng

chuối hàng tuần

+ Dứa: Khoảng 30% người tiêu dùng Nga thường xuyên mua dứa.