Nguyễn Văn Phúc 2016 với luận án “Giải pháp tài chính nâng cao hiệu quả kinh doanh cho các doanh nghiệp xây lắp thuộc Tổng công ty Sông Đà” đã vận dụng các lý thuyết để làm rõ đặc điểm h
NỘI DUNG CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
1.1.1 Khái niệm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Hiệu quả là khái niệm thể hiện khả năng khai thác nguồn lực nhằm đạt được mục tiêu cụ thể Nó được đánh giá dựa trên mối quan hệ giữa nguồn lực đã sử dụng và kết quả đạt được, nhằm xác định mức độ kết quả có thể đạt được với mỗi đơn vị nguồn lực tiêu hao.
C: Hao phí nguồn lực để tạo ra kết quả đó
- Hiệu quả phản ánh mặt chất lượng các hoạt động
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh khả năng sử dụng các yếu tố sản xuất Nó thể hiện sự khéo léo của các nhà quản trị trong việc áp dụng lý luận vào thực tế, nhằm tối ưu hóa việc khai thác máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu và nhân công để nâng cao lợi nhuận.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh là biện pháp quan trọng giúp doanh nghiệp thúc đẩy sự tăng trưởng bền vững cho nền kinh tế Hiệu quả kinh doanh không chỉ là chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn góp phần tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường Khi phân tích hiệu quả kinh doanh, cần xem xét các chỉ tiêu theo thời gian, không gian và môi trường nghiên cứu Đồng thời, hiệu quả kinh doanh cũng cần được đặt trong mối quan hệ với hiệu quả xã hội cũng như trách nhiệm bảo vệ môi trường và tài nguyên quốc gia.
Để phân tích hiệu quả kinh doanh, cần kết hợp nhiều chỉ tiêu từ các bộ phận và mặt của quá trình kinh doanh, bao gồm tình hình biến động tài sản, nguồn vốn, và hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn và ngắn hạn Việc xem xét các chỉ tiêu tổng hợp và chi tiết giúp hình dung tổng quát tình hình doanh nghiệp, từ đó cung cấp thông tin hữu ích cho các quyết định kinh doanh.
Mọi hoạt động của tổ chức đều hướng tới việc đạt hiệu quả cao nhất về kinh tế, xã hội và bảo vệ môi trường Trong cơ chế thị trường, yêu cầu về hiệu quả kinh doanh trở nên cấp bách, đóng vai trò là động lực cho sự cạnh tranh và phát triển của doanh nghiệp Hiệu quả kinh doanh không chỉ được đánh giá qua khía cạnh kinh tế mà còn liên quan chặt chẽ đến hiệu quả xã hội và môi trường.
Hiệu quả kinh doanh được xác định qua việc so sánh kết quả đầu ra với các yếu tố đầu vào trong một khoảng thời gian nhất định, theo yêu cầu của nhà quản lý Các chỉ tiêu tài chính phản ánh hiệu quả kinh doanh cung cấp cơ sở khoa học để đánh giá năng lực quản lý và hỗ trợ quyết định tương lai Tuy nhiên, độ chính xác của thông tin từ các chỉ tiêu này phụ thuộc vào nguồn số liệu, thời gian và không gian phân tích.
Sự so sánh giữa kết quả đầu ra so với kết quả đầu vào được tính theo công thức: Công thức (1):
HQKD = Kết quả đầu ra / Yếu tố đầu vào
Hoặc sự so sánh giữa yếu tố đầu vào so với kết quả đầu ra Công thức (2):
HQKD = Yếu tố đầu vào / Kết quả đầu ra Công thức (1) cho thấy rằng khi kết quả càng lớn, hiệu quả kinh doanh càng cao, trong khi công thức (2) cho thấy mối quan hệ ngược lại.
Kết quả đầu ra, chỉ tiêu đầu vào có thể đo bằng thước đo hiện vật, thước đo giá trị tùy theo mục đích của việc phân tích
Dựa trên Báo cáo kết quả kinh doanh, các chỉ tiêu đầu ra quan trọng bao gồm doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, lợi nhuận gộp, tổng lợi nhuận kế toán trước thuế, cùng với lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp.
Dựa vào Bảng cân đối kế toán, các chỉ tiêu quan trọng bao gồm tổng tài sản bình quân, tổng nguồn vốn chủ sở hữu bình quân, tổng tài sản dài hạn bình quân và tổng tài sản ngắn hạn bình quân.
Công thức (1) cho thấy mỗi đồng chi phí đầu vào (vốn, nhân công, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị ) tạo ra bao nhiêu đồng kết quả đầu ra như doanh thu và lợi nhuận trong một kỳ kinh doanh; chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả kinh doanh càng tốt Ngược lại, công thức (2) phản ánh mỗi đồng kết quả đầu ra (doanh thu, lợi nhuận, giá trị sản lượng hàng hóa ) cần bao nhiêu đồng chi phí đầu vào (vốn, nguyên vật liệu, nhân công ); chỉ tiêu này càng thấp thì hiệu quả kinh doanh càng cao.
Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh thường dựa trên số liệu của một kỳ phân tích cụ thể Tuy nhiên, tùy thuộc vào mục đích phân tích và nguồn số liệu có sẵn, việc tổng hợp thông tin từ kế toán tài chính và kế toán quản trị sẽ giúp các chỉ tiêu phân tích trở nên chính xác và có ý nghĩa hơn.
1.1.2 Phân loại hiệu quả kinh doanh Để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, nhà quản lý thường phân loại hiệu quả kinh doanh theo các tiêu chí khác nhau
1.1.2.1 Căn cứ theo mục tiêu hoạt động kinh doanh
Hiệu quả kinh tế thể hiện khả năng sử dụng tối ưu các nguồn lực nhằm đạt được các mục tiêu kinh tế như tốc độ tăng trưởng, tổng sản phẩm quốc nội và thu nhập quốc dân.
Hiệu quả xã hội đề cập đến những lợi ích và đóng góp của doanh nghiệp cho sự phát triển của xã hội thông qua hoạt động sản xuất kinh doanh Điều này phản ánh khả năng sử dụng hiệu quả các nguồn lực sản xuất nhằm đạt được các mục tiêu xã hội cụ thể, như tạo công ăn việc làm và nâng cao phúc lợi xã hội.
1.1.2.2 Căn cứ theo phạm vi phản ánh nguồn lực sản xuất
Hiệu quả kinh doanh tổng hợp thể hiện khả năng khai thác tối ưu mọi nguồn lực nhằm đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp hoặc từng bộ phận Bởi vì nó phản ánh mức độ sử dụng tài nguyên, hiệu quả kinh doanh tổng hợp cung cấp cái nhìn tổng quát về hoạt động của doanh nghiệp.
8 phép kết luận tính hiệu quả của toàn doanh nghiệp (đơn vị bộ phận của doanh nghiệp) trong một thời kỳ xác định
Ý nghĩa của phân tích hiệu quả kinh doanh
Thông tin từ các chỉ tiêu phân tích hiệu quả kinh doanh cung cấp cơ sở khoa học cho các quyết định hữu ích từ nhiều đối tượng khác nhau Đối với nhà quản trị doanh nghiệp, việc phân tích giúp đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản, nguồn vốn và chi phí, từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất Đối với nhà đầu tư, thông tin về hiệu quả hoạt động kinh doanh hàng năm là yếu tố quan trọng để dự đoán xu hướng phát triển và tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp, giúp họ đưa ra quyết định đầu tư phù hợp Để thu hút vốn từ nhà đầu tư, doanh nghiệp cần hoạt động hiệu quả và cung cấp thông tin minh bạch về hiệu quả hoạt động Đối với các tổ chức cho vay như ngân hàng, việc phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh là cần thiết để xác định khả năng hoàn trả và sinh lời, từ đó thuyết phục họ quyết định cho vay dài hạn.
Các cơ quan chức năng của Nhà nước, bao gồm cơ quan thuế, kiểm toán Nhà nước và cơ quan thống kê, thực hiện việc kiểm tra tình hình thực hiện nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với ngân sách Nhà nước thông qua các chỉ tiêu phản ánh hoạt động kinh doanh (HQKD) và hiệu quả sử dụng vốn.
Nhà nước thu 10 khoản thuế, phí và lệ phí chủ yếu để đầu tư vào phát triển xã hội, bao gồm xây dựng cơ sở hạ tầng và phúc lợi xã hội, từ đó tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Đồng thời, các cơ quan chức năng của Nhà nước thực hiện kiểm tra việc tuân thủ luật kinh doanh và chế độ tài chính của doanh nghiệp, góp phần hoàn thiện hệ thống tài chính và thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển.
Phân tích HQKD cung cấp thông tin giá trị cho nhiều đối tượng khác nhau, từ đó hỗ trợ việc đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả và có lợi cho từng nhóm.
Hệ thống chỉ tiêu đo lường hiệu quả kinh doanh
1.3.1 Các chỉ tiêu hiệu quả từng lĩnh vực hoạt động
Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cần đầu tư vào tài sản ngắn hạn (như hàng tồn kho và các khoản phải thu) và tài sản dài hạn (bao gồm bất động sản và trang thiết bị) Các tỷ số năng lực hoạt động giúp đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp Đặc biệt, chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn là rất quan trọng trong việc xác định khả năng sinh lời và quản lý tài chính của doanh nghiệp.
❖ Vòng quay các khoản phải thu và kỳ thu tiền trung bình
Vòng quay các khoản phải thu là chỉ số quan trọng thể hiện mối quan hệ giữa doanh thu bán hàng và các khoản phải thu của doanh nghiệp Chỉ số này được xác định bằng cách so sánh doanh thu bán hàng với số dư các khoản phải thu, giúp đánh giá hiệu quả quản lý tín dụng và khả năng thu hồi nợ của doanh nghiệp.
Các KPT bình quân được xác định bằng các KPT đầu kỳ cộng bới các KPT cuối kỳ đem chia cho 2
Chỉ tiêu số vòng quay các KPT cho biết số vòng quay cần thiết trong một kỳ báo cáo để đạt doanh thu, phản ánh chính sách tín dụng của doanh nghiệp Quan sát số vòng quay KPT giúp đánh giá chính sách bán hàng trả chậm và tình hình thu hồi nợ Chỉ tiêu này càng cao cho thấy tốc độ thu hồi nợ nhanh và doanh nghiệp ít bị chiếm dụng vốn, đồng nghĩa với việc cấp tín dụng cho khách hàng có chất lượng cao Tuy nhiên, nếu số vòng quay quá lớn, doanh nghiệp có thể gặp rủi ro sụt giảm doanh số bán hàng.
Sự hấp dẫn của thị trường giảm do các đối thủ cung cấp thời gian tín dụng thương mại dài hơn Vòng quay quá nhỏ không chỉ cho thấy doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn lớn mà còn gây ra tình trạng thiếu hụt vốn trong sản xuất kinh doanh, buộc doanh nghiệp phải huy động vốn từ bên ngoài.
- Kỳ thu tiền trung bình: Chỉ tiêu này cho biết khoản thời gian trung bình từ khi doanh nghiệp xuất hàng đến khi doanh nghiệp thu được tiền về
Trong đó: số ngày trong kỳ phân tích thường được xác định là 90, 360 ngày nếu kỳ phân tích là 1 quý, 1 năm
Vòng quay các khoản phải thu (KPT) giảm hoặc thời gian bán chịu kéo dài cho khách hàng cho thấy vốn của doanh nghiệp bị ứ đọng trong khâu thanh toán, dẫn đến nhu cầu vốn gia tăng trong khi quy mô sản xuất kinh doanh không đổi Điều này có thể làm giảm khả năng thanh toán của các khoản nợ ngắn hạn Nguyên nhân có thể là do công tác thu hồi KPT kém hiệu quả hoặc chính sách nới lỏng tín dụng với bạn hàng để tăng doanh số Ngược lại, vòng quay KPT cao cho thấy quản lý nợ phải thu tốt, nhưng cũng có thể chỉ ra sự không hiệu quả trong bán hàng do chính sách thắt chặt tín dụng hoặc kết quả sản xuất kinh doanh không khả quan.
❖ Vòng quay hàng tồn kho và số ngày của một vòng quay hàng tồn kho
Vòng quay HTK là một chỉ tiêu quan trọng, phản ánh số lần mà một đồng vốn tồn kho quay vòng trong một kỳ Chỉ tiêu này được xác định thông qua công thức cụ thể, giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả quản lý hàng tồn kho.
Giá trị hàng tồn kho bình quân của doanh nghiệp được xác định bằng cách cộng số dư đầu kỳ với số dư cuối kỳ và chia cho hai Vòng quay hàng tồn kho cho thấy số lần hàng tồn kho được luân chuyển trung bình trong một kỳ.
Số vòng quay hàng tồn kho (HTK) cao cho thấy doanh nghiệp có khả năng tổ chức và quản lý dự trữ hiệu quả, từ đó giúp tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu suất hoạt động.
Vòng quay hàng tồn kho (HTK) thấp có thể chỉ ra rằng doanh nghiệp đang giữ quá nhiều vật tư, dẫn đến tình trạng ứ đọng và tiêu thụ sản phẩm chậm Điều này có thể làm giảm dòng tiền vào của doanh nghiệp, gây ra khó khăn tài chính trong tương lai Tuy nhiên, để có đánh giá chính xác, cần xem xét kỹ lưỡng tình hình cụ thể của doanh nghiệp, vì chỉ tiêu này bị ảnh hưởng lớn bởi đặc điểm ngành và chính sách quản lý vốn tồn kho.
Thời gian một vòng quay hàng tồn kho (HTK) là khoảng thời gian từ khi doanh nghiệp đầu tư vào nguyên vật liệu cho đến khi sản phẩm hoàn thành, bao gồm cả thời gian lưu kho.
Các chỉ tiêu đánh giá chính sách đầu tư và hiệu quả quản trị hàng tồn kho (HTK) của doanh nghiệp cho thấy sự thay đổi trong vòng quay HTK Nếu vòng quay HTK giảm hoặc số ngày một vòng quay HTK tăng, điều này chỉ ra rằng HTK luân chuyển chậm, dẫn đến vốn ứ đọng và nhu cầu vốn tăng trong khi quy mô sản xuất không thay đổi Tuy nhiên, sự giảm vòng quay HTK cũng có thể là kết quả của việc dự trữ để đáp ứng nghĩa vụ hợp đồng, nhu cầu mùa vụ, hoặc dự đoán xu hướng cầu tăng Ngược lại, vòng quay HTK tăng có thể do tình trạng cạn kho hoặc thu hẹp quy mô sản xuất của doanh nghiệp.
❖ Hiệu suất sử dụng TSCĐ
Chỉ tiêu này phản ánh mức độ đầu tư vào tài sản cố định (TSCĐ), cho thấy mỗi đồng đầu tư vào TSCĐ tạo ra bao nhiêu doanh thu trong chu kỳ sản xuất Hiệu suất sử dụng TSCĐ là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả quản lý tài sản trong quá trình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp có hiệu suất sử dụng TSCĐ thấp hoặc giảm so với các doanh nghiệp khác hay so với năm trước thường sẽ gặp bất lợi trong cạnh tranh.
Tỷ lệ 13 cho thấy sức tạo doanh thu của TSCĐ có thể kém hơn hoặc công tác quản lý TSCĐ trong doanh nghiệp chưa hiệu quả Tuy nhiên, kết luận này không hoàn toàn chính xác vì tỷ số này chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như vòng đời doanh nghiệp, chu kỳ sống sản phẩm, mức độ hiện đại của công nghệ, phương pháp tính khấu hao TSCĐ, và thời điểm hình thành TSCĐ Do đó, việc phân tích cần được thực hiện cẩn thận, chú trọng vào xu hướng diễn biến của tỷ số này để đánh giá hiệu quả sử dụng tổng tài sản một cách chính xác.
❖ Hiệu suất sử dụng tổng tài sản
Hiệu suất sử dụng tổng tài sản phản ánh mức độ hiệu quả trong việc tạo ra doanh thu từ tài sản trong hoạt động sản xuất kinh doanh Cụ thể, chỉ số này cho biết mỗi đồng tài sản được đầu tư sẽ mang lại bao nhiêu đồng doanh thu trong một kỳ.
Chỉ tiêu này phản ánh khả năng sử dụng tài sản trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Một hệ số cao cho thấy doanh nghiệp đang khai thác hiệu quả công suất và có tiềm năng mở rộng thông qua đầu tư mới Ngược lại, hệ số thấp chỉ ra rằng tài sản chưa được sử dụng hiệu quả, có thể dẫn đến tình trạng ứ đọng tài sản hoặc hiệu suất hoạt động kém.
Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
1.4.1 Nhân tố bên trong doanh nghiệp Đây là nhóm nhân tố mà doanh nghiệp có thể kiểm soát và điều chỉnh sự ảnh hưởng của nó Một số nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là:
1.4.1.1 Mô hình quản trị doanh nghiệp
Mô hình quản trị là yếu tố then chốt trong tổ chức của doanh nghiệp, quyết định sự hiệu quả và thuận lợi trong hoạt động điều hành cũng như sản xuất kinh doanh Một cơ cấu tổ chức hợp lý sẽ tối ưu hóa quy trình làm việc và nâng cao năng suất cho doanh nghiệp.
1.4.1.2 Quản trị nguồn nhân lực
Lao động là yếu tố đầu vào quan trọng trong mọi hoạt động và giai đoạn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trình độ, năng lực và tinh thần trách nhiệm của người lao động ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm và tốc độ tiêu thụ, từ đó tác động đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Quản trị nguồn nhân lực đóng vai trò then chốt trong việc phân bổ lao động hợp lý giữa các bộ phận sản xuất và cá nhân trong doanh nghiệp, đảm bảo sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực.
Để phát huy tối đa năng lực và sở trường của từng cá nhân, việc tổ chức và sử dụng nguồn nhân lực cần phù hợp với chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh của doanh nghiệp Chất lượng lao động là yếu tố cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh, trong khi quản trị lao động hiệu quả là điều kiện đủ để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Quản trị nhân lực trong doanh nghiệp cần tuân thủ các nguyên tắc chung, đảm bảo sử dụng đúng người đúng việc và quy định rõ ràng quyền lợi, trách nhiệm Điều này giúp thực hiện nhanh chóng và hiệu quả các nhiệm vụ, đồng thời khuyến khích tính độc lập và sáng tạo của nhân viên.
1.4.1.3 Quản trị tài sản a) Quản trị tài sản cố định
TSCĐ là yếu tố thiết yếu trong mọi doanh nghiệp, tuy nhiên, trong quá trình đầu tư và sử dụng, các tài sản này có thể bị thất thoát hoặc lãng phí do hư hỏng sớm, không được sử dụng hoặc giảm giá trị do lạm phát và tỷ giá Do đó, việc quản trị TSCĐ hiệu quả là cần thiết để bảo toàn và phát triển giá trị tài sản, từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng và tăng cường hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có khả năng quản trị tài sản cố định (TSCĐ) tốt sẽ tạo ra quy mô TSCĐ hợp lý, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh (HQKD) Việc đầu tư đồng bộ và phù hợp với nhu cầu cũng như khả năng tài chính giúp tối ưu hóa hiệu quả sử dụng tài sản Ngược lại, đầu tư không đồng bộ hoặc không đúng thời điểm có thể dẫn đến lãng phí vốn, giảm hiệu quả sử dụng tài sản, làm tăng tỷ trọng TSCĐ mà không cải thiện được HQKD.
Trong các doanh nghiệp, tài sản lưu động (TSLĐ) đóng vai trò quan trọng, thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản Do đó, việc quản lý và sử dụng hiệu quả các TSLĐ sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh (HQKD) của doanh nghiệp.
Quản trị tài sản lưu động (TSLĐ) hiệu quả bao gồm việc quản lý tiền mặt, hàng tồn kho, khoản phải thu và các tài sản lưu động khác một cách hợp lý Việc quản lý tiền mặt tốt giúp doanh nghiệp duy trì sự ổn định tài chính và nâng cao khả năng hoạt động bền vững.
Quản trị khả năng thanh toán và tăng vốn đầu tư hiệu quả sẽ nâng cao vốn lưu động cho doanh nghiệp, đồng thời cải thiện khả năng sinh lời từ tiền thu hồi sớm Việc quản trị hàng tồn kho (HTK) giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động kinh doanh liên tục, tránh tình trạng thiếu sản phẩm để bán, và tối ưu hóa việc sử dụng vốn, từ đó giảm chi phí tồn kho.
Vốn đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, vì nó không chỉ đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục và ổn định mà còn tạo điều kiện cho việc đầu tư vào cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao năng suất và giảm chi phí Hơn nữa, quản lý vốn hiệu quả còn ảnh hưởng đến uy tín, khả năng chủ động trong kinh doanh, tốc độ tiêu thụ sản phẩm và sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Một doanh nghiệp có khả năng quản trị vốn hiệu quả sẽ phát triển các chiến lược tối ưu hóa việc sử dụng nguồn vốn, kiểm soát chặt chẽ tình hình phân bổ và sử dụng vốn, từ đó ngăn ngừa tình trạng dư thừa và lãng phí Điều này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Quản trị chi phí hiệu quả giúp giảm chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm, từ đó tăng cường sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường Quá trình tiêu thụ được đẩy mạnh sẽ dẫn đến gia tăng lợi nhuận, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.4.1.6 Quản trị chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Một chiến lược đúng đắn không chỉ định hướng phát triển mà còn là kim chỉ nam giúp doanh nghiệp đạt được thành công Nhiều doanh nghiệp đã vượt qua đối thủ cạnh tranh và khẳng định vị thế của mình trên thị trường nhờ vào chiến lược kinh doanh hiệu quả.
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KHANG MINH GROUP
Giới thiệu khái quát về CTCP Khang Minh Group
● Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Khang Minh Group
● Trụ sở chính: SH19, Mạc Thái Tổ, Cầu Giấy, Hà Nội
● Nhà máy 1: KCN Châu Sơn, TP Phủ Lý, Tỉnh Hà Nam
● Nhà máy 2: TT Kiện Khê, Thanh Liêm, Tỉnh Hà Nam
CTCP Khang Minh Group, tiền thân là CTCP Gạch Khang Minh, được thành lập vào ngày 23 tháng 09 năm 2010 Tại thị trường vật liệu xây dựng, Khang Minh Group nổi bật với vai trò là “người tiên phong” trong nghiên cứu và sản xuất gạch không nung Nhờ vào những ưu điểm vượt trội, gạch Khang Minh đã trở thành lựa chọn hàng đầu cho nhiều chủ đầu tư và nhà thầu uy tín.
2.1.2 Một số cột mốc và thành tựu quan trọng
Vào năm 2010, Công ty Cổ phần Gạch Khang Minh được thành lập với trụ sở chính tại tỉnh Hà Nam Đến năm 2012, Khang Minh trở thành doanh nghiệp sản xuất gạch đầu tiên tại Việt Nam nhận chứng chỉ CERs từ Liên hợp quốc về việc giảm phát thải khí nhà kính.
Năm 2015: Áp dụng 5S trong sản xuất, kinh doanh
Năm 2016: Áp dụng ISO 9001:2015 vào quản lý chất lượng sản phẩm gạch xi măng cốt liệu
Ngày 17/7/2017: Niêm yết trên sàn chứng khoán Hà Nội – HNX với mã chứng khoán GKM
Tháng 12/2017: Nhận bằng khen từ Bộ Xây dựng về thành tích xuất sắc trong việc thực hiện “Chương trình phát triển vật liệu xây không nung”
Tháng 12/2018: Top 200 Sao Vàng Đất Việt
Tháng 1/2019: Gia nhập thị trường đá ốp lát với sản phẩm Đá ốp lát Thạch Anh Đá quý Khang Minh
Vào tháng 3 năm 2019, sản phẩm Đá ốp lát Thạch Anh Đá quý đã được giới thiệu tại Triển lãm Đá Quốc tế Hạ Môn 2019, đồng thời Conslab Thạch Anh Đá quý cũng chính thức ra mắt tại thị trường Việt Nam.
Tháng 7/2021: Thành lập CTCP Nhôm Khang Minh (KMA), với sản phẩm được giới thiệu là Cửa cuốn, Nhôm thanh định hình và Cửa nhôm đồng bộ cao cấp
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của CTCP Khang Minh Group
Đại hội đồng cổ đông của CTCP Khang Minh Group là cơ quan quyền lực cao nhất, có trách nhiệm thảo luận và phê duyệt định hướng phát triển của công ty Ngoài ra, hội đồng còn quyết định về cơ cấu vốn, các hoạt động đầu tư, kinh doanh, chuyển nhượng và thế chấp tài sản lớn Hội đồng cũng có quyền quyết định về việc sáp nhập, hợp nhất, chia tách công ty, cũng như bầu ra bộ máy quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh.
Hội đồng quản trị (HĐQT) của công ty bao gồm 05 thành viên, trong đó có 01 chủ tịch và 04 thành viên HĐQT có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến quyền lợi của công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông mà không được ủy quyền Nhiệm vụ của HĐQT bao gồm việc xác định chiến lược phát triển trung hạn, lập kế hoạch kinh doanh hàng năm, xây dựng cơ cấu tổ chức và quy chế quản lý nội bộ, cũng như đưa ra các quyết định để đạt được mục tiêu do Đại hội đồng cổ đông đề ra.
Ban kiểm soát gồm 03 thành viên, bao gồm 01 Trưởng Ban và 02 thành viên, được bầu ra bởi Đại hội đồng cổ đông Nhiệm vụ của Ban kiểm soát là kiểm tra tính hợp lý và hợp pháp trong hoạt động quản lý của Hội đồng quản trị (HĐQT) cũng như trong hoạt động điều hành kinh doanh của Ban Tổng Giám đốc Ban kiểm soát hoạt động độc lập với HĐQT và Ban Tổng Giám đốc.
Ban Tổng Giám đốc: có 01 Tổng Giám đốc, 01 Phó Tổng Giám đốc, 01 phó
Giám đốc; là cơ quan điều hành mọi HĐKD, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông, HĐQT và pháp luật về toàn bộ việc tổ chức SXKD
Chức năng của các phòng ban
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc hoạch định phương hướng kinh doanh và chính sách thị trường, đồng thời thu thập và phân tích thông tin thị trường Nhiệm vụ của phòng bao gồm xây dựng kế hoạch bán hàng, lập kế hoạch doanh thu và kiểm soát công nợ với các chủ đầu tư và nhà thầu thi công.
Phòng tư vấn đóng vai trò quan trọng trong việc hoạch định chiến lược bán hàng tương lai, đồng thời duy trì hợp tác thường xuyên với các công ty tư vấn thiết kế Những đối tác này không chỉ giúp tư vấn ứng dụng sản phẩm của Công ty mà còn hỗ trợ trong các dự án và công trình.
Phòng kế toán có nhiệm vụ lập dự toán, tổ chức công tác kế toán và theo dõi các khoản phải thu, chi, cũng như hạch toán chi phí Đồng thời, phòng cũng theo dõi tình hình tài chính chung của công ty để báo cáo tài chính định kỳ hàng tháng và hàng quý với Ban Giám đốc.
Phòng hành chính: đào tạo, tuyển dụng, kỷ luật lao động; công tác tổ chức, tiền lương và các chế độ chính sách cho người lao động
Phòng PR - Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho Ban Giám đốc về chiến lược Marketing, đồng thời sáng tạo các hình thức Marketing phù hợp với thương hiệu, sản phẩm và đối tượng khách hàng Ngoài ra, phòng còn xây dựng và duy trì mối quan hệ với các cơ quan truyền thông, cũng như chăm sóc và cập nhật nội dung trên Website và các công cụ truyền thông trực tuyến khác.
Nhà máy sản xuất bao gồm hai cơ sở, có trách nhiệm thực hiện quy trình sản xuất, quản lý hoạt động sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm theo yêu cầu của Ban điều hành.
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, bao gồm gạch, bê tông, sản phẩm từ xi măng và thạch cao, cũng như các sản phẩm nhựa và khoáng phi kim loại Hoạt động chủ yếu của công ty nhằm phục vụ thị trường Hà Nam.
Khang Minh Group đang mở rộng hoạt động tại Hà Nội và các tỉnh lân cận, đồng thời khai thác thị trường đá ốp lát cầu thang với các sản phẩm đá Conslab Thạch Anh và đá ốp lát cao cấp Ngoài ra, công ty cũng gia nhập thị trường nhôm dân dụng, cung cấp nhôm thanh định hình và các sản phẩm cửa cuốn dân dụng, cửa nhôm đồng bộ cao cấp.
Lĩnh vực vật liệu xây dựng đóng vai trò quan trọng trong ngành xây dựng và đã có những thay đổi rõ rệt trong những năm gần đây tại Việt Nam Công nghệ ngày càng hiện đại, giúp ngành này hòa nhập với trình độ khu vực và thế giới, trở thành một phần quan trọng trong phát triển kinh tế - xã hội Nhu cầu trong nước được đáp ứng và hướng tới xuất khẩu, với nhiều thương hiệu nội địa như Viglacera, Vicem, Erowindow có khả năng cạnh tranh với thương hiệu nước ngoài CTCP Khang Minh Group là một doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, chuyên cung cấp đá ốp lát cầu thang Thạch Anh, nhôm kính và gạch không nung.
Trong giai đoạn 2020 - 2022, ngành vật liệu xây dựng đã phải đối mặt với nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch COVID-19, và tình hình này có thể tiếp tục kéo dài Theo thống kê từ các Hiệp hội Xi măng, Thủy tinh, kính xây dựng và Gốm sứ, lĩnh vực này đang chịu tác động nặng nề từ sự suy giảm của thị trường bất động sản Sản lượng sản xuất và tiêu thụ của một số loại vật liệu xây dựng như xi măng, gạch ốp lát và kính xây dựng đã giảm mạnh kể từ năm 2020.
Thực trạng hiệu quả kinh doanh tại CTCP Khang Minh Group giai đoạn
2.2.1 Cơ cấu tài sản - nguồn vốn của công ty giai đoạn 2020 - 2022
Bảng 2.1: Tình hình biến động tài sản của CTCP Khang Minh Group giai đoạn năm 2020 – 2022 Đơn vị: đồng
I Tiền và các khoản tương đương tiền 15.097.388.508 4,53 65.078.252.362 11,86 52.552.027.931 8,29 49.980.863.854 331,06 -12.526.224.431 -19,25
II Các khoản phải thu 165.825.266.545 49,81 190.092.597.713 34,65 258.957.567.636 40,83 24.267.331.168 14,63 68.864.969.923 36,23 III Hàng tồn kho 19.141.429.296 5,75 29.358.248.007 5,35 51.889.286.458 8,18 10.216.818.711 53,38 22.531.038.451 76,75
IV Tài sản ngắn hạn khác 23.297.151.839 7,00 17.039.409.863 3,11 17.825.982.004 2,81 -6.257.741.976 -26,86 786.572.141 4,62
I Các khoản phải thu dài hạn - - 247.500.000 0,05 90.247.500.000 14,23 - - 90.000.000.000 36.363,64
II Tài sản cố định 89.364.541.322 26,84 97.687.945.313 17,81 127.092.170.817 20,04 8.323.403.991 9,31 29.404.225.504 30,10 III Tài sản dở dang dài hạn 918.689.413 0,28 21.962.494.550 4,00 1.555.332.755 0,25 21.043.805.137 2.290,63 -20.407.161.795 -92,92
IV Các khoản đầu tư tài chính dài hạn - - 101.000.000.000 18,41 3.000.000.000 0,47 - - -98.000.000.000 -97,03
V Tài sản dài hạn khác 19.266.725.056 5,79 26.160.230.127 4,77 31.123.263.611 4,91 6.893.505.071 35,78 4.963.033.484 18,97
Nguồn: tính theo BCTC của CTCP Khang Minh Group
Từ bảng 2.1, quy mô tổng tài sản của công ty đã tăng dần trong giai đoạn 2020 – 2022 Cụ thể, tổng tài sản năm 2021 tăng 64,8% so với năm 2020, tương đương với hơn 215 tỷ đồng Tuy nhiên, đến năm 2022, mức tăng chỉ đạt khoảng 15,61%, tương ứng với giá trị 85,6 tỷ đồng.
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu tài sản CTCP Khang Minh Group giai đoạn 2020 - 2022
Nguồn: tính theo BCTC của CTCP Khang Minh Group
Biểu đồ cho thấy tài sản của công ty chủ yếu là tài sản ngắn hạn (TSNH), chiếm hơn 50% tổng tài sản Trong giai đoạn 2020 – 2022, tỷ trọng TSNH có xu hướng giảm, trong khi tỷ trọng tài sản dài hạn (TSDH) tăng lên Sự thay đổi này phản ánh chính sách đầu tư của công ty vào tài sản cố định (TSCĐ) và các tài sản dài hạn khác Để hiểu rõ hơn về sự thay đổi cơ cấu tài sản, cần phân tích từng khoản mục của TSNH và TSDH.
Trong 3 năm trở lại đây, tỷ trọng TSNH của công ty có xu hướng hướng giảm dần Năm 2020 TSNH chiếm gần 70% cơ cấu tổng tài sản thì sang năm 2020, con số này giảm xuống còn khoảng 55% Năm 2022, TSNH chiếm 60,11%
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu TSNH của CTCP Khang Minh Group từ năm 2020 - 2022
Nguồn: tính theo BCTC của CTCP Khang Minh Group
Tiền và tương đương tiền của công ty đã tăng mạnh từ 15,1 tỷ đồng năm 2020 lên 65,1 tỷ đồng năm 2021, chiếm tỷ trọng lớn thứ hai trong cơ cấu tài sản ngắn hạn Tuy nhiên, vào năm 2022, khoản mục này giảm 12,5 tỷ đồng (19,25%) so với năm trước Sự gia tăng lượng tiền chủ yếu do thành công của sản phẩm đá nhân tạo Conslab thạch anh, mang lại nhiều hợp đồng lớn cho các dự án như khu Resort Fusion Maia Đà Nẵng và khu biệt thự Green Bay Công ty đã duy trì lượng tiền mặt lớn để phục vụ thanh toán, sửa chữa, thay thế máy móc và nhập nguyên vật liệu, đồng thời thu được vốn từ việc vay mượn, phát hành cổ phiếu và góp vốn từ chủ sở hữu.
Trong ba năm qua, khoản mục tiền và tương đương tiền của công ty đã có sự thay đổi đáng kể Năm 2020, tỷ trọng này chỉ chiếm khoảng 4,53% tổng tài sản, do công ty giữ lượng tiền thấp để đầu tư vào máy móc và phát triển sản phẩm mới Tuy nhiên, việc dự trữ ít tiền mặt đã ảnh hưởng đến tính thanh khoản, khiến công ty khó ứng phó với các biến cố Đến năm 2021 và 2022, tỷ trọng tiền và các khoản tương đương tiền đã tăng lên lần lượt 11,86% và 8,29% tổng tài sản, cải thiện đáng kể khả năng thanh khoản của công ty.
Các khoản phải thu ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu tài sản ngắn hạn và đang có xu hướng tăng trong ba năm qua Phần lớn khoản phải thu của công ty đến từ các khoản phải thu khách hàng ngắn hạn và các khoản trả trước cho người bán ngắn hạn.
Trong năm 2021, KPT đã tăng 24,2 tỷ đồng so với năm 2020, và đến năm 2022, khoản mục này tiếp tục tăng mạnh với khoảng 68,8 tỷ đồng, tương ứng 36,23% Sự gia tăng này có thể được lý giải bởi ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, khiến khách hàng và đối tác gặp khó khăn trong việc trả nợ Bên cạnh đó, công ty cũng đã nới lỏng chính sách tín dụng và kéo dài thời gian thu hồi nợ, dẫn đến sự gia tăng KPT so với năm 2020.
Hàng tồn kho: năm 2021 tăng 10,2 tỷ (tương đương 53,38%) so với năm 2020
Sự gia tăng của hàng tồn kho (HTK) chủ yếu xuất phát từ nguyên vật liệu, hàng hóa và thành phẩm Nguyên nhân chính là do công ty đã ký kết nhiều hợp đồng lớn trong năm 2021, như dự án khu Resort Fusion Maia Đà Nẵng và khu biệt thự Green Bay, dẫn đến nhu cầu dự trữ nguyên vật liệu cho sản xuất đá nhân tạo Conslab thạch anh Thêm vào đó, các sản phẩm mới từ nhôm như nhôm thanh định hình, cửa sổ và cửa cuốn cũng được phát triển, yêu cầu công ty phải tích trữ nguyên liệu và dụng cụ để sản xuất Việc ra mắt sản phẩm mới cũng đã làm tăng tồn đọng thành phẩm, góp phần làm tăng HTK Sang năm 2022, HTK tiếp tục tăng thêm 22,5 tỷ đồng, tương ứng 76,75%.
Dựa theo biểu đồ 2.2 ta thấy được TSDH của công ty có xu hướng tăng lên Năm
2021, TSDH tăng gấp đôi (tương đương 137,5 tỷ đồng) so với năm 2020 sau đó giảm nhẹ khoảng 5.9 tỷ đồng (tương ứng 2,41%) ở năm 2022
Biểu đồ 2.3: Cơ cấu TSDH của CTCP Khang Minh Group từ năm 2020 - 2022
Nguồn: tính theo BCTC của CTCP Khang Minh Group
Tài sản cố định (TSCĐ) có xu hướng gia tăng về giá trị nhưng giảm về tỷ trọng do sự thay đổi lớn trong tỷ trọng các khoản đầu tư dài hạn Năm 2021, TSCĐ tăng nhẹ khoảng 8,3 tỷ đồng (9,31%) nhờ vào việc công ty đầu tư vào máy móc và thiết bị sản xuất, bao gồm hệ thống dây chuyền sơn và các thiết bị phụ trợ, cùng với hai dây chuyền đùn ép nhôm 770 ust và 1100 ust Đến năm 2022, TSCĐ tiếp tục tăng thêm 29,4 tỷ đồng (30,1%).
Trong ba năm qua, các khoản đầu tư tài chính dài hạn đã có sự biến đổi mạnh mẽ Năm 2021, khoản mục này đạt 101 tỷ đồng, chiếm 40,88% trong tổng tài sản dài hạn (TSDH), nhờ vào việc công ty thực hiện các khoản đầu tư lớn như 67 tỷ đồng vào CTCP APG Energy Nghệ An để mở rộng lĩnh vực năng lượng Tuy nhiên, đến năm 2022, khoản mục này giảm mạnh hơn 97%, chỉ còn 3 tỷ đồng, chiếm 1,19% trong TSDH, do công ty chuyển nhượng vốn tại CTCP APG Energy Nghệ An để tập trung vào sản xuất thanh nhôm và sản phẩm từ đá thạch anh Ngoài ra, công ty cũng thoái vốn tại CTCP Đầu tư Cụm công nghiệp APG và hiện đang đầu tư vào hai doanh nghiệp là CTCP APG ECO Hòa Bình và CTCP Đầu tư HG.
Các khoản phải thu dài hạn cũng có xu hướng tăng, từ 247,5 triệu năm 2021 đến
Năm 2022, tổng số tiền đạt 90,2 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng lớn thứ hai trong cơ cấu tài sản dài hạn, chỉ sau tài sản cố định Các khoản này chủ yếu phát sinh từ việc phải thu về cho vay dài hạn.
Bảng 2.2: Tình hình biến động nguồn vốn của CTCP Khang Minh Group giai đoạn năm 2020 – 2022 Đơn vị: đồng
2 Người mua trả tiền trước hạn 1.253.535.132 0,38 503.847.826 0,09 4.874.929.690 0,77 -749.687.306 -59,81 4.371.081.864 867,54
3 Thuế và các khoản phải nộp
4 Phải trả người lao động 2.149.822.979 0,65 1.699.012.975 0,31 3.335.330.798 0,53 -450.810.004 -20,97 1.636.317.823 96,31
6 Phải trả ngắn hạn khác 2.686.405.268 0,81 2.135.965.629 0,39 2.004.726.950 0,32 -550.439.639 -20,49 -131.238.679 -6,14
7 Vay và nợ thuê tài chính 50.520.505.306 15,18 61.013.947.527 11,12 135.531.068.322 21,37 10.493.442.221 20,77 74.517.120.795 122,13
1 Vốn đầu tư của chủ sở hữu 148.837.090.000 44,71 238.139.000.000 43,41 238.139.000.000 37,55 89.301.910.000 60,00 0 0,00
2 Thặng dư vốn cổ phần 8.706.059.091 2,62 8.556.059.091 1,56 8.556.059.091 1,35 -150.000.000 -1,72 0 0,00
3 Lợi nhuận chưa phân phối 23.080.102.555 6,93 43.289.156.309 7,89 61.349.924.351 9,67 20.209.053.754 87,56 18.060.768.042 41,72
4 Lợi ích cổ đông không kiểm soát - - 7.923.741.310 1,44 22.823.791.431 3,60 - - 14.900.050.121 188,04
Nguồn: tính theo BCTC của CTCP Khang Minh Group
Qua bảng 2.2 có thể thấy tổng nguồn vốn có xu hướng tăng trong giai đoạn 2020
- 2022 Năm 2021 nguồn vốn tăng mạnh từ 332,9 tỷ đến 548,6 tỷ đồng, tương đương tăng 64,8% Nhưng năm 2022 nguồn vốn chỉ tăng nhẹ khoảng 15,61% (tương đương 85,6 tỷ đồng) so với năm 2021
Biểu đồ 2.4: Cơ cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn 2020 - 2022
Nguồn: tính theo BCTC của CTCP Khang Minh Group
Theo biểu đồ 2.4, vốn chủ sở hữu chiếm hơn 50% tổng nguồn vốn của công ty, cho thấy công ty có khả năng tự chủ tài chính cao và ít lệ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài Điều này giúp công ty giảm thiểu rủi ro tài chính một cách hiệu quả.
NPT của công ty đã có xu hướng tăng lên và chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong cơ cấu nguồn vốn, chủ yếu do sự gia tăng của các khoản nợ ngắn hạn Đến cuối năm 2021, NPT đạt 250,7 tỷ đồng, tăng 64,63% so với năm 2020, nhờ vào việc mở rộng quy mô sản xuất vật liệu xây dựng và đầu tư bất động sản Tuy nhiên, vào năm 2022, tốc độ tăng trưởng của NPT giảm xuống còn 21% so với năm trước.
Trong cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp, khoản phải trả người bán ngắn hạn chiếm từ 7% - 18% Năm 2021, khoản mục này giảm từ 60,8 tỷ xuống còn 37,9 tỷ, tương đương với mức giảm 37,59% so với năm 2020 Nguyên nhân của sự giảm này là do công ty đã có sự tăng trưởng tương đối tốt trong năm và đồng thời dự trữ một lượng tiền tương đối tại quỹ.
Năm 2022, công ty đã thanh toán một phần nợ đến hạn và giảm mua chịu so với năm trước, nhưng khoản phải trả người bán lại tăng lên 45,8 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 20,62% so với năm 2021 Khoản phải trả này chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu nợ phải trả (NPT) do sản phẩm chủ đạo của công ty là đá ốp lát thạch anh cao cấp và nhôm thanh định hình, yêu cầu trữ lượng nguyên liệu lớn, dẫn đến việc công ty phải nhập khẩu một khối lượng lớn nguyên vật liệu để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tổng các khoản vay và nợ thuê tài chính ngắn hạn và dài hạn chiếm khoảng 24%
Đánh giá hiệu quả kinh doanh của CTCP Khang Minh Group giai đoạn 2020 - 2022
Nền kinh tế Việt Nam hiện đang chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid-19, với diễn biến phức tạp của dịch bệnh Ngoài ra, tình hình kinh tế - chính trị - xã hội toàn cầu cũng đang gặp nhiều bất ổn, tác động đáng kể đến nền kinh tế và lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng Trong bối cảnh này, việc duy trì vị thế và tạo ra sự tăng trưởng ổn định là một thách thức lớn, yêu cầu các công ty phải nỗ lực và cố gắng nhiều hơn trong tương lai.
Trong giai đoạn nghiên cứu từ năm 2020 đến 2022, công ty đã duy trì hoạt động kinh doanh ổn định và đạt được một số thành tựu nhất định Tuy nhiên, bên cạnh những thành công này, công ty cũng phải đối mặt với nhiều khó khăn và hạn chế cần khắc phục.
2.3.1 Kết quả đã đạt được
● Về kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 2.9: Kết quả kinh doanh so với kế hoạch giai đoạn 2020 - 2022
Chỉ tiêu Tỷ lệ so với kế hoạch (%)
Nguồn: theo BCTN của CTCP Khang Minh Group
Theo bảng trên, trong hai năm 2020 và 2021, tổng doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty đều đạt từ 95% kế hoạch, đặc biệt là cả doanh thu và lợi nhuận sau thuế trong năm này.
Năm 2021, công ty đã vượt kế hoạch và duy trì tăng trưởng doanh thu bất chấp ảnh hưởng của dịch Covid-19 Doanh thu từ hoạt động bán hàng chiếm tỷ trọng lớn và tiếp tục tăng, cho thấy công ty thực hiện chiến lược bán hàng hiệu quả Đồng thời, công ty mở rộng quy mô kinh doanh và ký kết nhiều hợp đồng giá trị cao Đặc biệt, Khang Minh đã đầu tư vào sản phẩm nhôm với nhà máy có năng suất 10.000 tấn/năm, nhằm tạo ra “hệ sinh thái sản phẩm vật liệu xây dựng” tối ưu và nâng cao lợi thế cạnh tranh Hơn nữa, hoạt động đầu tư vào các công ty con và liên kết cũng mang lại doanh thu tài chính tăng trưởng qua các năm.
● Về cấu trúc tài chính
Công ty duy trì sự tăng trưởng ổn định về quy mô tài sản và nguồn vốn, với tỷ trọng NPT và VCSH luôn tương đương, giúp công ty tự chủ về tài chính và không phụ thuộc vào vốn vay Mặc dù mở rộng quy mô hoạt động và gia tăng giá trị các khoản vay, công ty vẫn kiểm soát tốt các rủi ro tài chính như rủi ro thanh khoản, lãi suất và tỷ giá hối đoái, đồng thời giữ hệ số nợ ở mức an toàn.
● Về hiệu suất sử dụng tài sản dài hạn
Hiệu suất sử dụng tài sản cố định (TSCĐ) của công ty đã có sự cải thiện đáng kể trong 3 năm qua, nhờ vào việc đầu tư mạnh mẽ vào máy móc và trang thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh TSCĐ đã tăng từ 89,3 tỷ đồng lên 127,1 tỷ đồng, cho thấy quy mô kinh doanh đang được mở rộng Đặc biệt, hiệu suất sử dụng TSCĐ cũng tăng từ 1,78 lên 2,77, chứng minh rằng công ty đã đầu tư đúng hướng và tận dụng hiệu quả tài sản cố định.
Song song với những kết quả đã đạt được, công ty vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục như sau:
Trong giai đoạn nghiên cứu, chi phí của công ty tăng mạnh, cho thấy quản lý chi phí còn nhiều hạn chế Cụ thể, chi phí tài chính năm 2021 tăng 22,76% so với năm 2020 và tăng 159,83% vào năm 2022 Chi phí bán hàng cũng ghi nhận mức tăng lần lượt là 74,19% và 89,92% trong năm 2021 và 2022, trong khi giá vốn hàng bán (GVHB) tăng 33,31% năm 2021 và 34,29% năm 2022.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần (DTT) trong năm 2022 chỉ đạt 72% so với kế hoạch, chậm hơn so với năm 2021, trong khi chi phí tăng mạnh dẫn đến lợi nhuận sụt giảm, với lợi nhuận sau thuế (LNST) chỉ đạt 34,84% kế hoạch Các chỉ tiêu khả năng sinh lời như ROS, ROA, ROE đều giảm mạnh so với năm 2021, thấp hơn cả năm 2020, cho thấy công ty chưa tận dụng tốt công suất tài sản và nguồn vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Vào thứ ba, tỷ trọng các khoản phải thu (KPT) trong tổng tài sản của công ty đang gia tăng, cho thấy khách hàng đang chiếm dụng vốn Mặc dù vòng quay KPT có dấu hiệu cải thiện, nhưng kỳ thu tiền trung bình vẫn còn cao (từ 262,8 đến 282,5 ngày), cho thấy công ty chưa kiểm soát chặt chẽ việc thu hồi nợ Điều này cùng với chính sách bán chịu chưa hợp lý đã dẫn đến tình trạng vốn bị ứ đọng trong khâu thanh toán, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả sử dụng vốn.
Công ty đang đối mặt với nhiều vấn đề trong công tác kiểm soát dự trữ hàng tồn kho (HTK), đặc biệt khi lượng HTK tăng trưởng mạnh mẽ với tỷ trọng ngày càng cao Cụ thể, năm 2022, lượng HTK của công ty đã tăng 76,75%, dẫn đến việc vòng quay HTK giảm và số ngày một vòng quay HTK tăng lên Điều này cho thấy công ty gặp khó khăn trong việc giải phóng hàng bán lưu trữ và chưa có chính sách hiệu quả để xử lý lượng HTK hiện tại.
Trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp và tình hình kinh tế - chính trị - xã hội toàn cầu không ổn định, như cuộc xung đột Nga – Ukraina và chính sách "Zero COVID" của Trung Quốc, nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt là lĩnh vực xây dựng, đã chịu nhiều tác động tiêu cực Nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng giảm, dẫn đến sự sụt giảm đơn hàng nghiêm trọng cho các công ty Thị trường bất động sản trầm lắng, ít dự án mới khởi công đã làm giảm mạnh lượng tiêu thụ gạch ốp lát Hơn nữa, việc phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu cho sản xuất gạch ốp lát và các sản phẩm từ nhôm đã khiến công ty gặp khó khăn khi nguồn cung bị gián đoạn Sự biến động giá cả trên thị trường toàn cầu, cùng với chi phí vận chuyển tăng, đã tác động trực tiếp đến giá vốn hàng bán (GVHB) của công ty.
Tốc độ giải ngân vốn đầu tư chậm, cùng với chính sách thắt chặt tiền tệ và tăng lãi suất, đã ảnh hưởng tiêu cực đến nhu cầu và hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, đặc biệt là đối với công ty Khang Minh trong giai đoạn 2020.
Cuối năm 2022, mặt bằng lãi suất cho vay đã tăng lên 12%/năm, cao hơn so với trước dịch Covid-19, dẫn đến chi phí lãi vay của các công ty tăng 2,6 lần, làm giảm lợi nhuận sau thuế Hạn mức tín dụng của ngân hàng cũng bị siết chặt, khiến các nhà đầu tư gặp khó khăn trong việc vay vốn và không có đủ dòng tiền để thanh toán cho các doanh nghiệp cung ứng vật liệu, dẫn đến tình trạng khó khăn trong thu hồi vốn và gia tăng các khoản phải thu.
Đối thủ cạnh tranh là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng Công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ lớn như CTCP Đầu tư và Xây dựng Bình Dương ACC, CTCP CMC, và CTCP Viglacera Đông Triều Sự cạnh tranh gay gắt này đã tạo ra những khó khăn và thách thức cho công ty trong việc duy trì và nâng cao vị thế của mình trên thị trường.
Khoa học - công nghệ ngày càng phát triển mang đến nhiều cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp, yêu cầu họ phải liên tục đổi mới và cải tiến máy móc, thiết bị để đáp ứng nhu cầu thị trường Sự thay đổi này làm tăng đáng kể chi phí đầu tư vào tài sản cố định (TSCĐ) Nếu doanh nghiệp không có chính sách đầu tư TSCĐ hiệu quả và không tận dụng tối đa công suất của TSCĐ, có thể dẫn đến lãng phí tài sản, khiến tốc độ tăng trưởng TSCĐ vượt quá tốc độ tăng trưởng doanh thu.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG
Định hướng phát triển trong giai đoạn tới
Sau khi phân tích hiệu quả kinh doanh và đánh giá tác động của biến động kinh tế, CTCP Khang Minh Group đã xác định các mục tiêu và định hướng phát triển trung và dài hạn.
- Công ty tập trung vào các mục tiêu trọng điểm như sau:
Nâng cao năng lực sản xuất và mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh là mục tiêu chính của Khang Minh, tập trung vào hai ngành cốt lõi là đá thạch anh và nhôm Công ty đã ra mắt hệ thống Trung tâm sản xuất nhôm Khang Minh cùng với hệ cửa nhôm đồng bộ cao cấp Top Window, đồng thời phát triển thị trường cửa cuốn S68DOOR.
Tăng cường mô hình quản trị và nghiên cứu các giải pháp nhằm tái cơ cấu, tinh gọn, kiện toàn bộ máy tổ chức Mục tiêu là hoàn chỉnh hệ thống để nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
+ Củng cố và xây dựng quan hệ với các đối tác, nhà cung cấp nhằm xây dựng quan hệ hợp tác bền chặt và gắn bó
Kiểm soát chi phí hiệu quả là yếu tố quan trọng trong quản lý tài chính Doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp tiết kiệm và cắt giảm chi phí không hợp lý, đặc biệt là những khoản chi không phục vụ trực tiếp cho hoạt động kinh doanh.
Chúng tôi cam kết bảo toàn và phát triển vốn của các cổ đông, đồng thời chú trọng nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động, đảm bảo mức thu nhập ổn định trong công ty.
- Các chiến lược trung và dài hạn:
CTCP Khang Minh Group đã trải qua quá trình xây dựng và phát triển từng bước để trở thành một doanh nghiệp hoạt động ổn định và bền vững Hiện nay, công ty được công nhận là một trong những doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao trên thị trường trong nước.
Công ty Khang Minh đang mở rộng lĩnh vực kinh doanh để phát triển thành một doanh nghiệp đa ngành, tập trung vào sản xuất nguyên vật liệu xây dựng, đặc biệt là sản phẩm chiến lược Cầu thang Thạch anh Đá quý.
Đánh giá định kỳ hiệu quả hoạt động đầu tư của công ty là cần thiết để điều chỉnh kịp thời và khám phá các cơ hội đầu tư tiềm năng, từ đó giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa doanh thu, lợi nhuận.
- Các mục tiêu phát triển bền vững (môi trường, xã hội và cộng đồng):
Xây dựng thương hiệu công ty là yếu tố then chốt giúp khẳng định vị thế của một đơn vị sản xuất vật liệu xây dựng Để thành công, thương hiệu cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, đồng thời cung ứng đầy đủ và kịp thời, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường và khách hàng.
Cải thiện điều kiện làm việc cho nhân viên, tham gia tích cực vào các hoạt động từ thiện và chương trình giáo dục, cùng với việc đóng góp vào quỹ phúc lợi xã hội, thể hiện trách nhiệm của doanh nghiệp đối với cộng đồng và góp phần vào sự phát triển bền vững của xã hội.
Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của CTCP Khang
3.2.1 Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản
- Quản lý hàng tồn kho
Công ty chuyên cung cấp đá ốp lát thạch anh cao cấp và nhôm thanh định hình, với nguyên liệu chủ yếu nhập khẩu và có giá trị cao Tuy nhiên, việc dự trữ quá nhiều hàng tồn kho (HTK) có thể dẫn đến tình trạng tồn đọng, gia tăng chi phí bảo quản và ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Do đó, để cải thiện số vòng quay HTK, công ty cần kiểm soát chặt chẽ lượng hàng hóa lưu kho và số lượng sản phẩm đã bán ra.
Để tránh việc nhập hàng vượt quá nhu cầu, công ty cần ước lượng nhu cầu thị trường dựa trên xu hướng và doanh số năm trước, từ đó xác định lượng hàng tồn kho phù hợp Hơn nữa, việc tổ chức một bộ phận chuyên môn để theo dõi và dự đoán nhu cầu tiêu dùng cũng như biến động nguồn cung, bao gồm nhà cung cấp và giá nguyên vật liệu, là rất cần thiết.
Để xây dựng kế hoạch mua sắm nguyên vật liệu hiệu quả, công ty cần dựa trên số liệu hàng năm nhằm kiểm soát đầu vào và đầu ra của hàng tồn kho (HTK), xác định thời điểm cần dự trữ nhiều hơn Khi nhập nguyên vật liệu, việc kiểm tra số lượng và chất lượng hàng hóa là rất quan trọng, đồng thời cần bảo quản HTK một cách tốt nhất Công ty nên thực hiện kiểm tra hàng tháng để đối chiếu với sổ sách kho, từ đó xử lý kịp thời hàng tồn, nhanh thu hồi vốn và giảm thiểu chi phí lưu kho Trong bối cảnh công nghệ phát triển, đầu tư vào ứng dụng CNTT để quản lý HTK là cần thiết, như sử dụng máy quét mã vạch để tổ chức hàng hóa một cách khoa học và chuyên nghiệp Điều này không chỉ tiết kiệm thời gian cho bộ phận quản lý kho mà còn giảm chi phí thuê nhân công Phần mềm quản lý kho sẽ hỗ trợ quy trình kiểm hàng, kiểm soát giá trị và số lượng hàng hóa, theo dõi luân chuyển nguyên liệu, lập và kiểm soát phiếu xuất nhập kho cũng như các báo cáo cần thiết.
HTK đang ngày càng chiếm ưu thế trong cơ cấu TTS, vì vậy việc cải thiện quản lý HTK trong tương lai sẽ nâng cao hiệu suất sử dụng TTS, từ đó thúc đẩy quá trình mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh của công ty.
- Quản lý các khoản phải thu, giảm thời gian bị chiếm dụng vốn
Trong kinh doanh, việc cấp tín dụng cho khách hàng là rất quan trọng để gia tăng doanh số bán hàng, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 Công ty đã quyết định bán chịu các sản phẩm cửa cuốn nhôm và thanh nhôm định hình mới nhằm thu hút khách hàng và thúc đẩy tiêu thụ Việc cho phép khách hàng trả chậm giúp tăng số lượng giao dịch và doanh thu Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc chi phí cơ hội khi sử dụng vốn trong thời gian cấp tín dụng cho khách hàng.
Để hạn chế tình trạng chiếm dụng vốn và giữ chân khách hàng, doanh nghiệp cần tìm ra giải pháp hiệu quả Việc xây dựng một chính sách tín dụng hợp lý sẽ giúp tối đa hóa lợi nhuận trong khi vẫn kiểm soát được rủi ro.
Để thực hiện việc cấp tín dụng hiệu quả, công ty cần thiết lập các tiêu chuẩn tín dụng rõ ràng nhằm xác định khách hàng đủ điều kiện nhận tín dụng và những đối tượng cần thanh toán trước khi giao hàng Đồng thời, công ty cũng nên xem xét mục tiêu mở rộng thị trường, tình hình bán chịu của đối thủ cạnh tranh và tình hình tài chính của chính mình để xây dựng một chính sách bán chịu hợp lý.
Để nâng cao hiệu quả công tác kiểm soát tín dụng, công ty cần tiến hành phân tích tín dụng khách hàng, từ đó đánh giá và áp dụng các chính sách phù hợp cho từng đối tượng.
Có thể áp dụng các phương pháp như phân tích dữ liệu báo cáo tài chính, thực hiện phỏng vấn trực tiếp, kiểm tra tại chỗ hoặc tham khảo ý kiến từ các khách hàng khác Đối với công ty đang sở hữu các khoản phải thu lớn, việc xem xét kỹ lưỡng tình hình tài chính và độ tin cậy của khách hàng là rất quan trọng để xây dựng chính sách tín dụng hợp lý.
Sau khi quyết định cấp tín dụng, công ty cần thảo luận và thống nhất với khách hàng về các điều khoản hợp đồng như thời hạn thanh toán, tỷ lệ chiết khấu và số tiền thanh toán trước và sau khi kết thúc hợp đồng Đồng thời, công ty cũng cần quy định mức lãi suất phạt cho việc trả nợ quá hạn, với lãi suất này cao hơn lãi suất ngân hàng nhằm khuyến khích khách hàng trả nợ đúng hạn.
Công ty cần theo dõi chặt chẽ các khoản phải thu và tình hình chi trả của từng khách hàng, từ đó có biện pháp nhắc nhở và thông báo về thời gian cũng như số tiền cần thanh toán, có thể thông qua việc cử nhân viên gặp trực tiếp hoặc gửi giấy yêu cầu xử lý nợ Nếu khách hàng không tuân thủ thỏa thuận, công ty có thể áp dụng các biện pháp khác nhau, như ngừng cung cấp sản phẩm cho những khách hàng thường xuyên chậm trễ Tuy nhiên, công ty cũng cần cân nhắc tình hình cụ thể để duy trì mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt là những khách hàng lâu năm Bên cạnh đó, công ty nên trích lập dự phòng cho các khoản phải thu khó đòi dựa trên thời gian quá hạn và tổng mức nợ để bảo toàn vốn ngắn hạn.
- Quản lý tài sản dài hạn
TSCĐ của công ty đang gia tăng, phản ánh sự phát triển trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng Để nâng cao năng suất lao động và cải thiện chất lượng sản phẩm, công ty cần đầu tư vào máy móc hiện đại.
TSCĐ là hoạt động đầu tư dài hạn ảnh hưởng trực tiếp đến tài chính công ty Trước khi mua sắm thêm, công ty cần phân loại TSCĐ thành các nhóm: đang sử dụng, chưa sử dụng và hư hỏng Đối với tài sản hư hỏng, cần thanh lý nhanh chóng để tránh ứ đọng vốn và chi phí bảo quản Khi đầu tư thêm TSCĐ, công ty phải xem xét tính thực dụng và sự cần thiết của tài sản để tránh lãng phí nguồn vốn.
Để nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn, các nhà máy sản xuất cần tăng cường quản lý tài sản cố định (TSCĐ) thông qua chế độ thưởng, phạt rõ ràng nhằm nâng cao ý thức và trách nhiệm của nhân viên trong việc sử dụng máy móc Công ty cũng cần chú trọng đến việc sửa chữa, bảo dưỡng và nâng cấp định kỳ thiết bị để khai thác tối đa công suất, đảm bảo quy trình sản xuất liên tục, tránh gián đoạn ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và thời gian giao hàng Bộ phận kế toán cần tính toán chính xác mức khấu hao TSCĐ để thu hồi đủ vốn đầu tư ban đầu Việc thường xuyên đánh giá lại TSCĐ là cần thiết do biến động giá cả trên thị trường, giúp điều chỉnh giá trị thực tế của tài sản và tính toán khấu hao chính xác, đồng thời xử lý kịp thời các TSCĐ bị mất giá nghiêm trọng, tránh thất thoát vốn.
3.2.2 Giải pháp nâng cao doanh thu Để tiếp tục nâng cao doanh thu trong thời gian tới, công ty cần mở rộng thị trường hoạt động nhằm tăng mạng lưới khách hàng, từ đó ký kết thêm được nhiều hợp đồng hơn Song song với đó là nâng cao chất lượng sản phẩm bởi khoản thu thu chính của công ty đến từ hoạt động bán hàng, chất lượng sản phẩm tốt sẽ tăng uy tín, giá trị thương hiệu của doanh nghiệp qua đó thu hút thêm lượng khách hàng mới
Một số kiến nghị
Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc điều tiết nền kinh tế và hỗ trợ doanh nghiệp trong nước hoạt động hiệu quả Để giúp các doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn hiện nay, cần thiết phải có các chính sách hỗ trợ cụ thể Tôi xin kiến nghị với Nhà nước một số giải pháp nhằm tháo gỡ khó khăn cho ngành sản xuất.
Hiện nay, dịch bệnh vẫn tiếp tục diễn biến phức tạp, do đó, Nhà nước cần có các biện pháp hỗ trợ và khuyến khích doanh nghiệp Cụ thể, cần giảm lệ phí, thuế và lãi suất vay ngân hàng, đồng thời áp dụng chính sách hoãn hoặc lùi thời hạn nộp thuế VAT và thuế thu nhập doanh nghiệp để giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn.
Chính phủ và các bộ ngành đang tăng cường đầu tư công và xây dựng đường cao tốc trên cao, điều này mở ra cơ hội lớn cho ngành vật liệu xây dựng Việc sử dụng bê tông và sắt thép trong các dự án này sẽ giúp ngành vật liệu xây dựng phục hồi và phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh hiện nay.
Các ngân hàng được phép cơ cấu lại thời hạn trả nợ và giữ nguyên nhóm nợ cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng, sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, cũng như các chủ đầu tư dự án bất động sản Điều này nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi sự mất khả năng thanh toán của khách hàng trong ngành bất động sản, giúp họ có thêm thời gian thu hồi nợ và duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh.
3.3.2 Đối với ban lãnh đạo
Công ty thường xuyên cử nhân viên thực hiện khảo sát thị trường nhằm thu thập thông tin quan trọng về xu hướng mua sắm của khách hàng, phương thức mua hàng, và cách tiếp cận hiệu quả.
- Phát huy thế mạnh hiện có để đạt mục tiêu mở rộng địa bàn hoạt động, thúc đẩy doanh thu, gia tăng lợi nhuận
- Chủ động khảo sát, tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng tại khu vực mà công ty dự định mở thêm mở thêm Showroom