Tên sản phẩm: Máy bán hàng tự động MATSUSHITA.Hãng sản xuất: Matsushita, hay còn được gọi với cái tên nổi tiếng Panasonic.. b, Lý do lựa chọn máy bán hàng tự động Matsushita- Hãng Matsu
Trang 1Bài Thảo Luận
Môn: Marketing căn bản
Marketing cho sản phẩm máy bán hàng tự động
MATSUSHITA
Trang 2I Phân tích thị trường Việt Nam
1 Sản phẩm
a, Giới thiệu sản phẩm
Trang 3Tên sản phẩm: Máy bán hàng tự động MATSUSHITA.
Hãng sản xuất: Matsushita, hay còn được gọi với cái tên nổi tiếng
Panasonic.
Tên sản phẩm: Máy bán hàng tự động MATSUSHITA.
Hãng sản xuất: Matsushita, hay còn được gọi với cái tên nổi tiếng
Panasonic.
Trang 4Đặc điểm:
- Máy có 30 khoang bán hàng, bán 27 loại sản sức chứa 600 đến 700 sản phẩm
- Kích thước máy cao 1830mm x rộng 1100mm x sâu
740mm
- Máy dùng nguồn điện :AC 220V, 50-60Hz
- Các sản phẩm luôn được giữ lạnh
- Máy nhận thanh toán tiền Việt Nam loại 10.000 đồng,
20.000 đồng…, và trả lại tiền thừa
Giá bán:
6000 – 8000 USD tùy theo những tính năng và tiện ích mỗi chủng loại máy của hãng
Đặc điểm:
- Máy có 30 khoang bán hàng, bán 27 loại sản sức chứa 600 đến 700 sản phẩm
- Kích thước máy cao 1830mm x rộng 1100mm x sâu
740mm
- Máy dùng nguồn điện :AC 220V, 50-60Hz
- Các sản phẩm luôn được giữ lạnh
- Máy nhận thanh toán tiền Việt Nam loại 10.000 đồng,
20.000 đồng…, và trả lại tiền thừa
Giá bán:
6000 – 8000 USD tùy theo những tính năng và tiện ích mỗi chủng loại máy của hãng
Trang 5b, Lý do lựa chọn máy bán hàng tự động Matsushita
- Hãng Matsushita là một hãng điện tử hàng đầu Nhật Bản, với các thương hiệu như sanyo; panasonic; JVC…
- Máy bán hàng tự động Matsushita có một số ưu điểm nổi trội như sau:
+ Máy dễ vận hành, chống chọi tốt với mọi điều kiện thời tiết + Khoang chứa sản phẩm rộng và ngăn lấy sản phẩm rộng rãi +Thiết kế chắc chắn, an toàn, chịu được va đập,giảm thiểu rủi
ro như bị đập phá, cướp bóc…
+chức năng nổi trội hơn là nhận tiền thối
+Khe đưa tiền, khe nhận biên lai, khe nhận tiền thối… đều ở vị trí thuận lợi
- Hãng Matsushita là một hãng điện tử hàng đầu Nhật Bản, với các thương hiệu như sanyo; panasonic; JVC…
- Máy bán hàng tự động Matsushita có một số ưu điểm nổi trội như sau:
+ Máy dễ vận hành, chống chọi tốt với mọi điều kiện thời tiết + Khoang chứa sản phẩm rộng và ngăn lấy sản phẩm rộng rãi +Thiết kế chắc chắn, an toàn, chịu được va đập,giảm thiểu rủi
ro như bị đập phá, cướp bóc…
+chức năng nổi trội hơn là nhận tiền thối
+Khe đưa tiền, khe nhận biên lai, khe nhận tiền thối… đều ở vị trí thuận lợi
Trang 7
- Máy bán hàng tự động hiện chưa thực sự phổ biến ở Việt Nam, đặc biệt nó chỉ xuất hiện ở một số siêu thị với số lượng còn hạn chế.
Trên đây cũng chính là những lý do lựa chọn sản phẩm máy bán hàng tự động của hãng Matsushita.
Trang 82 Tiềm năng của máy bán hàng tự động Matsushita.
a, Đặc điểm thị trường Việt Nam.
2 Tiềm năng của máy bán hàng tự động Matsushita.
a, Đặc điểm thị trường Việt Nam.
- Đây là một thị trường tiềm năng vì dân số đông đúc (hơn 90 triệu dân).
- Máy bán hàng tự động ở Việt Nam chưa xuất hiện nhiều, chưa được nhiều công ty phân phối.
- Với việc Việt Nam đang và sẽ có rất nhiều trung tâm thương mại, khu vui chơi giải trí, ga tàu, bến xe… thì việc sử dụng máy bán hàng tự động là rất cần thiết.
- Trong thời đại này thì việc tự động hóa là xu thế và tất yếu sẽ xảy
ra Vì vậy đối với thị trường Việt Nam việc phát triển sản phẩm này
sẽ rất có cơ hội.
- Đây là một thị trường tiềm năng vì dân số đông đúc (hơn 90 triệu dân).
- Máy bán hàng tự động ở Việt Nam chưa xuất hiện nhiều, chưa được nhiều công ty phân phối.
- Với việc Việt Nam đang và sẽ có rất nhiều trung tâm thương mại, khu vui chơi giải trí, ga tàu, bến xe… thì việc sử dụng máy bán hàng tự động là rất cần thiết.
- Trong thời đại này thì việc tự động hóa là xu thế và tất yếu sẽ xảy
ra Vì vậy đối với thị trường Việt Nam việc phát triển sản phẩm này
sẽ rất có cơ hội.
Trang 9- Hiện nay ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh đang xây dựng đường sắt trên cao Nhu cầu về nước uống chắc chắn
sẽ có nhưng không thể đặt cả ki-ốt để bán hàng Vì vật việc đặt máy bán hàng tự động là rất phù hợp
- Hiện nay ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh đang xây dựng đường sắt trên cao Nhu cầu về nước uống chắc chắn
sẽ có nhưng không thể đặt cả ki-ốt để bán hàng Vì vật việc đặt máy bán hàng tự động là rất phù hợp
Trang 10b, Ưu điểm chung của các máy bán hàng tự động và lợi ích
mà máy đem lại.
b, Ưu điểm chung của các máy bán hàng tự động và lợi ích
mà máy đem lại.
- Đối với người mua:
• Không cần có người bán hàng khiến cho việc trao đổi, mua bán dễ dàng và thuận tiện hơn
• Cách sử dụng đơn giản, không mất nhiều thời gian để chờ đợi
• Bày bán đa dạng sản phẩm với giá bán bằng với giá buôn
ngoài thì trường tránh được cảnh bị chèo kéo, chặt chém, nạn phá giá
• Máy hoạt động 24h/ngày, 7 ngày/tuần, 365 ngày/năm: hoạt động không ngừng nghỉ, bất cứ khi nào và bất cứ nơi đâu
- Đối với người mua:
• Không cần có người bán hàng khiến cho việc trao đổi, mua bán dễ dàng và thuận tiện hơn
• Cách sử dụng đơn giản, không mất nhiều thời gian để chờ đợi
• Bày bán đa dạng sản phẩm với giá bán bằng với giá buôn
ngoài thì trường tránh được cảnh bị chèo kéo, chặt chém, nạn phá giá
• Máy hoạt động 24h/ngày, 7 ngày/tuần, 365 ngày/năm: hoạt động không ngừng nghỉ, bất cứ khi nào và bất cứ nơi đâu
Trang 11- Đối với người bán:
• Giảm được một khoản chi phí bán hàng.
• Không phải lo lắng người mua không trả tiền hay trả thiếu tiền.
• Máy có khả năng phân biệt được tiền giả, tiền thật.
• Không chiếm nhiều diện tích, giảm chi phí thuê mặt bằng cho doanh nghiệp.
• Tiết kiệm được một khoản chi phí khá lớn cho việc quảng bá và giới thiệu sản phẩm bày bán.
- Đối với người bán:
• Giảm được một khoản chi phí bán hàng.
• Không phải lo lắng người mua không trả tiền hay trả thiếu tiền.
• Máy có khả năng phân biệt được tiền giả, tiền thật.
• Không chiếm nhiều diện tích, giảm chi phí thuê mặt bằng cho doanh nghiệp.
• Tiết kiệm được một khoản chi phí khá lớn cho việc quảng bá và giới thiệu sản phẩm bày bán.
Trang 12c, Những khác biệt của máy BHTĐ Matsushita.
- Máy được sản xuất bởi hãng Matsushita – một hãng điện tử hàng đầu Nhật Bản
- Những ưu điểm nổi trội của máy mà đa phần những máy bán hàng tự động khác hiện đang có mặt tại Việt nam không có được.
- Giá cả dao động từ 6000 – 8000 USD, đây là một mức giá hợp lý.
c, Những khác biệt của máy BHTĐ Matsushita.
- Máy được sản xuất bởi hãng Matsushita – một hãng điện tử hàng đầu Nhật Bản
- Những ưu điểm nổi trội của máy mà đa phần những máy bán hàng tự động khác hiện đang có mặt tại Việt nam không có được.
- Giá cả dao động từ 6000 – 8000 USD, đây là một mức giá hợp lý.
d, Kết luận.
Từ những đánh giá trên, máy bán hàng tự động
Matsushita rất có tiềm năng tại Việt Nam.
d, Kết luận.
Từ những đánh giá trên, máy bán hàng tự động
Matsushita rất có tiềm năng tại Việt Nam.
Trang 133 Khách hàng mục tiêu:
- Các cơ quan, tổ chức, đoàn thể nhà nước: trường học, bệnh
viện, ngân hàng…
- Các tổ chức tư nhân: siêu thị, nhà hàng, trung tâm thương mại, nhà máy, công ty…
- Các địa điểm tập trung đông người: rạp chiếu phim, công viên, khu vui chơi giải trí, các địa điểm du lịch thu hút khách, sân
bay,
Trang 154 Đối thủ cạnh tranh:
• Các hãng sản xuất của Mỹ, Italia, Hàn Quốc… đều là những hãng có tiếng về chất lượng
• Bên cạnh đó, Matsushita còn gặp phải một đối thủ đáng gờm
đó là các hãng máy bán hàng tự động của Trung Quốc
• Các hãng sản xuất của Mỹ, Italia, Hàn Quốc… đều là những hãng có tiếng về chất lượng
• Bên cạnh đó, Matsushita còn gặp phải một đối thủ đáng gờm
đó là các hãng máy bán hàng tự động của Trung Quốc
Trang 165 Thời gian và địa bàn triển khai sản phẩm.
a, Địa bàn triển khai sản phẩm:
-Nơi tập trung đông người có tiềm năng sử dụng dịch vụ -Có dân trí cao, giảm thiêu nguy cơ bị phá hoại, trộm cắp -Nơi có nguồn điện phù hợp và an toàn.
-Các địa điểm phù hợp để triển khai: trường cấp ba,
trường đại học, bệnh viện, ngân hàng…
b, Thời gian triển khai:
-Trường cấp ba, trường đại học: Thời gian hoạt động chủ yếu (tập trung nhiều học sinh) từ tháng 9 năm nay đến
tháng 5 năm sau Trong đó các tháng 9, 10 và 4, 5 là có tiềm năng nhiều khách hàng sử dụng nhất.
-Thời gian phục vụ của máy: 24/24, 7 ngày/tuần
5 Thời gian và địa bàn triển khai sản phẩm.
a, Địa bàn triển khai sản phẩm:
-Nơi tập trung đông người có tiềm năng sử dụng dịch vụ -Có dân trí cao, giảm thiêu nguy cơ bị phá hoại, trộm cắp -Nơi có nguồn điện phù hợp và an toàn.
-Các địa điểm phù hợp để triển khai: trường cấp ba,
trường đại học, bệnh viện, ngân hàng…
b, Thời gian triển khai:
-Trường cấp ba, trường đại học: Thời gian hoạt động chủ yếu (tập trung nhiều học sinh) từ tháng 9 năm nay đến
tháng 5 năm sau Trong đó các tháng 9, 10 và 4, 5 là có tiềm năng nhiều khách hàng sử dụng nhất.
-Thời gian phục vụ của máy: 24/24, 7 ngày/tuần
Trang 17II Chiến lược marketing.
Chiến lược marketing: triển khai thí điểm kết hợp
quảng cáo trên báo chí/ truyền hình/ internet/ mạng xã hội và chào hàng tại các hội chợ thương mại.
• Áp dụng thực tế:
Học viện Ngân hàng là một trong những trường Đại học đứng đầu Việt Nam.
Chiến lược marketing: triển khai thí điểm kết hợp
quảng cáo trên báo chí/ truyền hình/ internet/ mạng xã hội và chào hàng tại các hội chợ thương mại.
• Áp dụng thực tế:
Học viện Ngân hàng là một trong những trường Đại học đứng đầu Việt Nam.
Trang 18Đây chính là một trong những địa điểm và cơ hội triển khai thí điểm của máy bán hàng tự động
Matsushita
Đây chính là một trong những địa điểm và cơ hội triển khai thí điểm của máy bán hàng tự động
Matsushita