6 CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Á CHÂU ACD FOOD .... Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Á Châu ACD FOOD CÔNG TY CỔ PHẦN Á CH
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Á CHÂU ACD FOOD
Thông tin cơ bản về công ty
Tên: Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD
Tên viết tắt: ACD FOOD , JSC
Tên giao dịch: ACD FOOD , JSC
Mã số thuế: 0106033728 Địa chỉ: Số 24 Ngách 87, Ngõ Anh Sơn, Phố Miếu Đầm, Phường Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Văn phòng: Số 63, phố Phạm Thận Duật, Phường Mai Dịch, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội,Việt Nam
Website: http://www.achaufood.info/
Email: vn.achau@gmail.com Điện thoại: 0243 795 7093
Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Á Châu ACD
CÔNG TY CỔ PHẦN Á CHÂU ACD FOOD là một trong những doanh nghiệp chuyên nhập khẩu, phân phối và sản xuất bánh kẹo có uy tín tại Việt Nam Được thành lập vào năm 2012, với sự năng động, sáng tạo và nỗ lực cố gắng của tập thể cán bộ, công nhân viên công ty, cùng với sự hợp tác của các quý vị, CÔNG TY
CP Á Châu ACD FOOD đã và đang lớn mạnh không ngừng, ngày càng phát triển trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối thực phẩm được đối tác tín nhiệm trên toàn quốc
Trải qua hơn 11 năm phấn đấu và trưởng thành Công ty đã không ngừng lớn mạnh, tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối thực phẩm Đến nay, Á CHÂU đã xây dựng được uy tín với tất cả các nhà phân phối trên toàn quốc và sản phẩm của công ty đã hiện diện trên hầu hết trên các hệ thống siêu thị lớn tại Việt Nam từ đó gây dựng được niềm tin cho người tiêu dùng Á Châu luôn chú trọng nghiên cứu thị trường và tâm lý của khách hàng để đáp ứng ngày càng cao nhu cầu phong phú của người tiêu dùng Trên cơ sở đánh giá, khảo sát những sản phẩm đang hiện hành, công ty luôn không ngừng tìm kiếm và cải tiến cho ra đời những sản phẩm mới với mẫu mã đa dạng chất lượng tiêu chuẩn, đẹp mắt, phù hợp thị hiếu của khách hàng Đồng thời, mang những sản phẩm Thực phẩm danh tiếng trên thế giới với chất lượng cao, mẫu mã sang trọng, giá cả phải chăng đến với người tiêu dùng Việt Nam.
Lĩnh vực kinh doanh chính
1.3.1 Nhập khẩu và phân phối bánh kẹo
Công ty cổ phần Á Châu ACD Food bước chân vào lĩnh vực nhập khẩu và phân phối bánh kẹo từ cuối năm 2012 Không chỉ dừng lại ở các sản phẩm bánh kẹo truyền thống, công ty đã và đang tiếp tục mở rộng tìm kiếm, nhập khẩu các dòng sản phẩm mới tại thị trường các nước ở khu vực Châu Á và Châu Âu
Sau hơn 11 năm hoạt động, công ty cổ phần Á Châu ACD FOOD hiện đang là một trong những công ty phân phối bánh quy, các loại bánh ngọt và kẹo thạch lớn nhất khu vực miền Bắc
1.3.2 Thiết kế và sản xuất các loại bao bì, túi đựng thực phẩm
Ngoài nhập khẩu và phân phối bánh kẹo, Á Châu ACD FOOD còn đầu tư, tự thiết kế bao bì và sản xuất đa dạng các loại túi đựng thực phẩm Lĩnh vực thiết kế và sản xuất các loại bao bì, túi đựng thực phẩm cũng rất tiềm năng, tuy nó mang lại doanh thu còn thấp so với hoạt động nhập khẩu và phân phối bánh kẹo, nhưng đây là một lĩnh vực có tính bền vững xuất phát từ nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng.
Cơ cấu tổ chức và nguồn nhân lực
Công ty CP phát triển thương mại quốc tế Á CHÂU là đơn vị chuyên cung cấp huyết, tận tâm với nghề, luôn đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng Cơ cấu tổ chức của công ty được xây dựng và quản lý theo mô hình quản trị trực tiếp từ Ban giám đốc đến các phòng Ban, các bộ phận Giám sát và nhân viên trong công ty
Hình 1.2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty CP Á Châu ACD FOOD
(Nguồn: Hồ sơ Công ty CP Á CHÂU ACD FOOD)
+ Tổng giám đốc: là người đứng đầu công ty, thiết lập chính sách và đóng vai trò trung tâm trong việc định hướng và điều hành mọi hoạt động Họ không chỉ là người ra quyết định cuối cùng mà còn là người truyền cảm hứng, tạo động lực và xây dựng văn hóa doanh nghiệp Chức năng của Tổng giám đốc bao gồm: lập kế hoạch chiến lược dài hạn, xây dựng và triển khai các chính sách, quản lý nguồn nhân lực hiệu quả, đại diện công ty trước công chúng và đảm bảo doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra Đặc biệt, họ là người chịu trách nhiệm trước pháp luật của Nhà nước về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
+ Phó giám đốc: Hỗ trợ Tổng Giám đốc trong việc điều hành công ty, thường phụ trách một hoặc nhiều lĩnh vực cụ thể như sản xuất, kinh doanh, tài chính
- Bộ phận Kế toán: Quản lý các hoạt động tài chính của công ty, bao gồm ghi nhận các giao dịch kinh tế, lập báo cáo tài chính định kỳ, quản lý thuế, kiểm soát các khoản thu, chi
- Hành chính - Nhân sự: Quản lý các hoạt động hành chính và nhân sự của công ty, bao gồm quản lý hồ sơ nhân viên, tổ chức tuyển dụng, đào tạo nhân viên, quản lý lương thưởng và các công việc hành chính khác như văn phòng phẩm, bảo vệ, kiểm soát cơ sở vật chất
- Phòng Mua hàng: Chịu trách nhiệm tìm kiếm, lựa chọn và mua các nguyên vật liệu, hàng hóa phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công ty Đồng thời chuẩn bị hồ sơ chứng từ, thực hiện thủ tục và quy trình nhập khẩu hàng hóa từ các quốc gia nước ngoài về Việt Nam
- Giám đốc Vùng: Quản lý các hoạt động kinh doanh tại một khu vực địa lý nhất định, thường là các đại lý phân phối (NPP)
- NPP Khu vực Miền Nam & Miền Trung: Đại lý phân phối sản phẩm của công ty tại khu vực miền Nam và miền Trung
- Giám đốc Bán hàng KV Miền Bắc: Quản lý hoạt động bán hàng tại khu vực miền Bắc
- Admin: Thực hiện các công việc hành chính hỗ trợ cho các bộ phận khác
- Kho bãi: Quản lý và bảo quản hàng hóa trong kho
- Vận chuyển: Chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa đến các đại lý hoặc khách hàng
- Giám sát bán hàng - KV (Hà Nội Đông Bắc Tây Bắc Duyên Hải): Giám sát hoạt động bán hàng tại các khu vực cụ thể, bao gồm phân tích thị trường, xây dựng kế hoạch cụ thể, theo dõi doanh số, lập báo cáo định kì
- Nhân viên bán hàng: Thực hiện công việc bán hàng trực tiếp đến khách hàng
Bảng 1 1 Cơ cấu nhân sự công ty theo phòng ban
Bộ phận Nhập khẩu và phân phối bánh kẹo
Sản xuất và thiết kế bao bì đóng gói bánh kẹo
NPP Khu vực Miền Nam &
Giám đốc Bán hàng KV
Giám sát bán hàng - KV (Hà
Nội, Đông Bắc, Tây Bắc,
(Nguồn: Dữ liệu từ Phòng hành chính – nhân sự) Đội ngũ nhân sự là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công của công ty Công ty không chỉ tạo điều kiện cho nhân viên có công việc mà còn mang tới cho họ cơ hội được học hỏi, được rèn luyện, được thử thách và xây dựng sự nghiệp của mình
Tại công ty cổ phần Á CHÂU ACD FOOD, nhân sự ở các phòng ban văn phòng đều có trình độ học vấn cao: 99% ít nhất là cử nhân tốt nghiệp từ các khoa chuyên ngành phù hợp của các Trường Đại học trên cả nước Độ tuổi phổ biến nhất của nhân sự công ty là từ 22 đến 45 tuổi Có thể nói, công ty cổ phần Á Châu ACD FOOD có nguồn nhân lực trẻ, nhiệt huyết, dồi dào, ham học hỏi và tiếp thu nhanh, vận dụng được nhiều những kiến thức mới, đem lại hiệu quả cao cho công việc Đồng thời, với nguồn nhân lực từ độ tuổi 25 trở đi chiếm 60% nhân sự trong công ty, điều này cho thấy nhân lực của công ty có sự ổn định cao, giàu kinh nghiệm và có sự am hiểu sâu sắc về văn hóa doanh nghiệp Nhờ vậy đã giúp tình hình kinh doanh của công ty luôn được duy trì và ngày càng phát triển thịnh vượng Bên cạnh đó, bộ phận công nhân của công ty có tỷ lệ về giới tính cụ thể là nam chiếm 60% nữ chiếm 40%
Ngoài yêu cầu về trình độ học vấn thì công ty còn đặt ra những tiêu chuẩn khắt khe về trình độ tay nghề Nhân viên mới sẽ được đào tạo từ 6 tháng đến 1 năm tùy từng vị trí công việc Qua mỗi quý công ty đều tổ chức đánh giá và kiểm soát, có sự điều chỉnh phù hợp về nhân sự Hiện tại công ty chưa có chính sách nhân viên thời vụ và nhân viên bán thời gian, toàn bộ nhân viên đều làm toàn thời gian để đảm bảo công việc luôn được theo đúng tiến độ.
Cơ sở vật chất kỹ thuật
Công ty cổ phần ACD FOOD có một trụ sở chính đặt tại phố Miếu Đầm Phường
Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam và một văn phòng phụ tại phố Phạm Thận Duật, Phường Mai Dịch, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Ngoài ra, công ty có 4 kho và 2 phòng giao dịch
Kho đầu tiên đặt tại tầng 1 ở trụ sở chính và kho thứ 2 đặt tại văn phòng phụ Kho thứ 3 đặt tại khu vực miền Trung, kho thứ 4 đặt tại khu vực Tây Nguyên Bên cạnh đó phòng giao dịch được đặt tại tầng 2 ở trụ sở chính và tầng 3 tại văn phòng phụ
Về máy móc thiết bị, công ty đầu tư khoảng 5 máy in ấn và hơn 50 chiếc máy tính làm việc.
Tài chính của đơn vị
Qua bảng cân đối kế toán và báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2021 đến 6 tháng đầu năm 2024 ta có:
Bảng 1.2: Tình hình tài chính của công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD
Các chỉ tiêu 2021 2022 2023 6 tháng đầu năm 2024 Tài sản 125.483.241.238 220.237.156.420 198.428.704.239 110.248.132.216
Khả năng trả nợ ngắn hạn
Khả năng trả nợ dài hạn
( Nguồn : Phòng kế toán Báo cáo tổng kết cuối năm )
Dựa vào bảng trên, có thể thấy công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể về tổng tài sản từ năm 2021 đến năm 2022, tuy nhiên lại giảm nhẹ vào năm 2023 do nhiều bên đối thủ còn hàng tồn từ dịch không bán được nên họ bán xả hàng giá rẻ ra thị trường Cùng với đó, nguồn vốn của công ty cũng tăng trưởng tương ứng với sự tăng trưởng của tổng tài sản cho thấy công ty đã huy động được nguồn vốn để tài trợ cho các hoạt động kinh doanh của mình Khả năng trả nợ ngắn hạn của các năm chỉ nằm ở mức trung bình có thể trả được nợ Còn khả năng trả nợ dài hạn cũng có sự biến động Năm
2021, tỷ lệ này khá cao nhưng đến năm 2022 lại bị giảm đi nhiều là do phía công ty đang đầu tư vào việc nhập khẩu bánh kẹo dẫn đến khả năng trả nợ dài hạn cũng bị giảm đi đáng kể cho thấy công ty đã sử dụng nhiều nợ dài hạn để tài trợ cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, đến năm 2023 trở đi, tỷ lệ này đã tăng nhẹ Điều này thể hiện tình hình kinh doanh đã có sự ổn định hơn Hệ số thanh toán tổng thể của công ty đã tăng trưởng qua các năm, cho thấy khả năng thanh toán các khoản nợ của công ty đã được cải thiện.
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Á CHÂU ACD FOOD
Hoạt động sản xuất kinh doanh chủ chốt của công ty cổ phần ACD FOOD
2.1.1 Tình hình hoạt động nhập khẩu, phân phối bánh kẹo giai đoạn 2021-
2023 và 6 tháng đầu năm 2024 của công ty cổ phần ACD FOOD
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu bánh kẹo của công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD trong giai đoạn 2021-2023 và 6 tháng đầu năm 2024 có sự biến động mạnh mẽ do ảnh hưởng của dịch Covid-19
Dịch Covid-19 đã gây ra một sự thay đổi lớn trong hành vi tiêu dùng của người dân Trong năm 2021, nhu cầu tiêu dùng đối với nhiều loại hàng hóa, bao gồm bánh kẹo, giảm do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu và tập trung vào các sản phẩm thiết yếu hơn Sự sụt giảm này đã dẫn đến doanh số bán hàng của nhiều công ty, bao gồm ACD FOOD bị ảnh hưởng Theo báo cáo tài chính của ACD FOOD, doanh thu từ việc nhập khẩu bánh kẹo giảm khoảng 15% trong năm 2021 so với năm 2020 do sự sụt giảm nhu cầu và sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng Đến năm 2022, dịch đã được kiểm soát hơn, thị trường mở cửa bình thường trở lại Vì vậy mà trong năm 2022, Công ty CP Á Châu ACD FOOD đã có sự tăng trưởng vượt bậc, hoạt động nhập khẩu được diễn ra liên tục với số lượng lớn, cùng với đó doanh thu và lợi nhuận cũng tăng đáng kể, lợi nhuận tăng khoảng hơn 5 tỷ so với năm 2021 Tuy nhiên đến năm 2023, các hoạt động thương mại, vận chuyển hàng hóa quốc tế, dịch vụ phải đối mặt với những rủi ro từ các xung đột địa chính trị như xung đột Nga - Ukraine ngày càng gay gắt và không có tín hiệu sẽ kết thúc trong ngắn hạn, xung đột quân sự giữa Israel và Hamas tiếp tục leo thang và ngày càng lan rộng trong khu vực Ukraina lại là thị trường nhập khẩu chính của công ty CP Á Châu ACD FOOD, vì vậy nên hoạt động nhập khẩu của công ty lụy của dịch Covid-19 vẫn còn hiện hữu, do năm 2022 dịch đã được kiểm soát nên các bên đối thủ nhập số lượng lớn hàng để bán, nhưng không tiêu thụ được hết, dẫn đến đọng hàng tồn kho, Vậy nên đến năm 2023 các đối thủ xả hàng tồn kho với giá rẻ khiến cho Công ty CP Á Châu ACD FOOD không phân phối được hàng, hàng hóa bị phá giá, điều này dẫn đến doanh thu bị giảm sút so với năm 2022 Vào năm 2024, nền kinh tế bắt đầu phục hồi sau đại dịch và nhu cầu tiêu dùng dần hồi phục Tuy nhiên, chiến tranh và tình hình địa chính trị vẫn tiếp tục tạo ra sự bất ổn Trong 6 tháng đầu năm 2024, doanh thu của ACD FOOD từ nhập khẩu bánh kẹo đã tăng khoảng 8% so với cùng kỳ năm trước, phản ánh sự hồi phục nhu cầu tiêu dùng
2.1.2 Kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2021 – 2023 và 6 tháng đầu năm 2024
Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh của Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD giai đoạn 2021-2023 Đơn vị: VNĐ
STT Chỉ tiêu 2021 2022 2023 6 tháng đầu năm 2024
Tổng lợi nhuận sau thuế TNDN
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
( Nguồn: BCTC & BCTH Công ty CP Á Châu ACD FOOD)
Bảng 2.2: Tình hình tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn
Tỷ lệ (%) Chênh lệch (VNĐ) Tỷ lệ (%)
Tổng lợi nhuận sau thuế
( Nguồn: BCTC & BCTH Công ty CP Á Châu ACD FOOD)
Công ty đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận khá tốt trong năm
2022 so với năm 2021, lần lượt là 1,08% và 1,19% Tuy nhiên, đến năm 2023, cả doanh thu và lợi nhuận đều giảm so với năm trước đó
2.1.3 Các sản phẩm nhập khẩu, thị trường nhập khẩu chính, đối tác chính của công ty giai đoạn 2021 - 2023
- Các sản phẩm nhập khẩu chính thị trường nhập khẩu chính
Thị trường Châu Á chiếm 40% , Công ty chủ yếu nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc) Đối với thị trường Châu Âu chiếm tới 60% , chủ yếu nhập từ Ukraina, Ý, Tây Ban Nha Đặc biệt, công ty chủ yếu nhập khẩu đa dạng các loại kẹo thạch, kẹo socola và bánh quy
Bảng 2.3: Liệt kê một số sản phẩm, thị trường chính Thị trường nhập khẩu Tên sản phẩm Thông tin sản phẩm
Kẹo thạch trái cây vị dâu xoài chanh leo việt quất
Số lượng/thùng: 20 Hạn sử dụng: 12 tháng Xuất xứ: Trung Quốc
Kẹo socola hàn quốc (vòng quay cá heo)
Số lượng/thùng: 144 Hạn sử dụng: 12 tháng Xuất xứ: Hàn Quốc
Bánh hộp thiếc AZHUR Trọng lượng: 325g
Số lượng/thùng: 12 Hạn sử dụng: 15 tháng Xuất xứ: Ukraina
Bánh quy ngọt SWEETIE đỏ
Số lượng/thùng: 36 Hạn sử dụng: 15 tháng Xuất xứ: Ukraina
Mã hàng: 4820156636818 Ý Bánh quy phủ đường hạt Trọng lượng: 225g
Số lượng/thùng: 12 Hạn sử dụng: 15 tháng Xuất xứ: Ý
Tây Ban Nha Bánh ăn kiêng ngũ cốc Trọng lượng: 350g
Số lượng/thùng: 6 Hạn sử dụng: 18 tháng Xuất xứ: Tây Ban Nha
( Nguồn: BCTC & BCTH Công ty CP Á Châu ACD FOOD)
Hình 2.1: Sơ đồ các đối tác chính của công ty CP Á Châu ACD FOOD
(Nguồn : Theo Company Profile Công ty CP Á Châu ACD FOOD)
Dựa vào mô hình trên ta có thể thấy, các đối tác có quy mô khác nhau, từ các công ty lớn như Eurobrands Group đến các công ty có quy mô vừa và nhỏ hơn Đồng thời các đối tác còn đến từ nhiều quốc gia khác nhau, bao gồm Trung Quốc (Cheng Kang Food Co., Ltd), Malaysia (Fonfood Industries SDN.BHD., Global Premium Resources), và cả các đối tác khác đến từ Ukraina và Tây Ban Nha Hầu hết các đối tác đều hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, cụ thể là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm như bánh kẹo, thực phẩm chế biến Điều này cho thấy Công ty Cổ phần Á Châu ACD Food đang tập trung vào việc xây dựng một mạng lưới đối tác trong cùng ngành để hỗ trợ cho hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình Việc các đối tác được sắp xếp xung quanh Công ty Cổ phần Á Châu ACD Food cho thấy đây là trung tâm của mạng lưới và có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đối tác này
Công ty CP Á Châu ACD FOOD
CHENG KANG FOOD CO.,LTD
Cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần Á Châu ACD
Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực kinh doanh của công ty Cổ Phần ACD
FOOD giai đoạn 2021 – 2023 và 6 tháng đầu năm 2024
Chỉ tiêu 2021 2022 2023 6 tháng đầu năm 2024
Giá trị (VNĐ) Tỷ trọng (%)
Giá trị (VNĐ) Tỷ trọng (%)
Giá trị (VNĐ) Tỷ trọng (%)
Giá trị (VNĐ) Tỷ trọng (%) Kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu
Thiết kế sản xuất bao bì túi đựng thực phẩm
( Nguồn: BCTC & BCTH Công ty CP Á Châu ACD FOOD)
Từ bảng trên ta có thể thấy, nhập khẩu là lĩnh vực đóng góp phần lớn vào tổng doanh thu của công ty trong suốt giai đoạn phân tích Tỷ trọng doanh thu từ bánh kẹo nhập khẩu luôn chiếm trên 75% tổng doanh thu, cho thấy đây là mảng kinh doanh cốt lõi và mang lại nguồn thu chủ yếu cho công ty
Cơ cấu doanh thu của công ty tương đối ổn định trong giai đoạn 2021-2023, với tỷ trọng doanh thu từ bánh kẹo nhập khẩu luôn chiếm ưu thế Tuy nhiên, có thể nhận thấy một xu hướng giảm nhẹ tỷ trọng doanh thu từ bánh kẹo nhập khẩu trong năm
2023 Điều này có thể do nhiều yếu tố như cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường bánh kẹo Nguyên nhân chính đó là do năm 2022 dịch đã được kiểm soát nên các bên khác nhập số lượng lớn hàng để bán, nhưng lại không tiêu thụ được Vì vậy dẫn tới nhiều bên đối thủ còn hàng tồn từ dịch không bán được nên họ bán xả hàng giá rẻ ra thị trường, khiến Công ty CP Á Châu ACD FOOD không phân phối được hàng và phải bán với giá thấp hơn so với giá thực tế, khiến doanh thu năm 2023 bị sụt giảm Bù lại, tỷ trọng doanh thu từ lĩnh vực thiết kế, sản xuất bao bì và túi đựng thực phẩm có xu hướng tăng nhẹ trong giai đoạn 2021-2023, tuy nhiên lại giảm nhẹ trong 6 tháng đầu năm 2024 Điều này cho thấy công ty đang cố gắng đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ để giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng cạnh tranh, có thể thấy rõ mục tiêu này qua doanh thu của 6 tháng đầu năm 2024 đã có sự phát triển trở lại Có thể thấy, công ty tập trung chủ yếu vào kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu, đây là một chiến lược rõ ràng và đã mang lại hiệu quả trong những năm gần đây.
Phân tích hoạt động thương mại quốc tế của công ty cổ phần ACD FOOD
2.3.1 Hình thức nhập khẩu bánh kẹo và điều kiện giao hàng
Công ty nhập khẩu bánh kẹo theo hình thức trực tiếp Hình thức này giúp công ty đảm bảo được chất lượng sản phẩm vì có thể được chủ động lựa chọn các nhà sản xuất uy tín và kiểm soát quá trình vận chuyển, bảo quản sản phẩm của công ty Đồng thời, việc nhập khẩu trực tiếp còn giúp giảm bớt các khoản chi phí trung gian, mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Tuy nhiên, hình thức này cũng có những hạn chế nhất định vì thủ tục hải quan và quy định pháp lý có thể phức tạp và tốn thời gian Nếu không nắm rõ các quy định liên quan đến nhập khẩu thực phẩm, đặc biệt là những quy định về an toàn thực phẩm thì sẽ khiến công ty chịu rủi ro mất mát, thua lỗ lớn
2.3.2 Quy trình thực hiện nhập khẩu bánh kẹo của công ty cổ phần ACD FOOD
Bước 1: Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác
Sau khi phòng kinh doanh gửi đơn hàng, Phòng mua hàng tiếp nhận đơn hàng và tiến hành nghiên cứu thị trường để đánh giá nguồn hàng, chất lượng cũng như chi phí vận chuyển sau đó sẽ tiến hành tìm kiếm khách hàng Đây là bước quan trọng giúp công ty lựa chọn được đối tác tiềm năng Tại đây, các nhân viên sẽ tiến hành tìm kiếm khách hàng qua các kênh B2B, website, các page, hay qua dữ liệu từ hải quan, triển lãm hay các khách hàng cũ giới thiệu Việc lựa chọn đối tác kinh doanh ngoài chất lượng thì còn cần phải cân nhắc về phần trăm thuế, các Hiệp định Thương mại tự do xem có được miễn hay giảm thuế không để từ đó có sự lựa chọn nhà cung ứng phù hợp về chi phí
Bước 2: Gửi đơn cho nhà máy bên nước ngoài và tiến hành đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng nhập khẩu thuộc phòng mua hàng gửi đơn hàng cho nhà máy bên nước ngoài Sau đó nhà máy gửi lại PI ( Proforma Invoice) cho bộ phận XNK Bộ phận xuất nhập khẩu gửi PI cho kế toán Kế toán gửi lại Bank Slip - chứng minh giao dịch tài chính được thực hiện
Bước 3: Bộ phận xuất nhập khẩu liên hệ thuê Forwarder
Bộ phận xuất nhập khẩu gửi thông tin cho Forwarder về container, điều kiện giao hàng, thời gian cụ thể Sau đó kiểm tra và so sánh 2 đến 3 bên Forwarder rồi chọn Forwarder phù hợp về giá cả cũng như độ uy tín, cam kết về vận chuyển hàng hóa Sau khi chọn được Forwarder phù hợp, bộ phận xuất nhập khẩu gửi thông tin liên hệ nhà máy, nhà cung ứng cho Forwarder và đồng thời gửi thông tin Forwarder cho nhà máy chốt lịch tàu Sau đó, Forwarder gửi vận đơn nháp trước khi tàu chạy
Bước 4: Thực hiện hợp đồng nhập khẩu Điều kiện giao hàng : Công ty chủ yếu sử dụng điều kiện FOB khi nhập bánh kẹo từ các nước trong khu vực ASEAN, sử dụng điều kiện EXW khi nhập từ Trung Quốc và cuối cùng là điều kiện CNF khi nhập từ các quốc gia ở thị trường Châu Âu Ngoài ra còn sử dụng điều kiện CIF trong một số trường hợp khi nhập từ các nước thuộc Đông Nam Á
Thủ tục và điều kiện thanh toán: thanh toán theo phương thức TT, trả tiền cọc trước để nhà máy sản xuất hàng, trước khi lên tàu thì Công ty thanh toán nốt phần còn lại cho nhà máy Về thủ tục thanh toán, cần đối chiếu và xem xét kĩ các chứng từ bao gồm Invoice, Packing List và vận đơn B/L Sau khi tàu chạy thì giục C/O ( giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa )
Bước 5: Chuẩn bị các thủ tục để đưa hàng về
- Báo Forwarder lên tờ khai nháp
- Xin số đăng ký nhập khẩu (xin bên Viện Kiểm Nghiệm Quốc Gia)
- Kiểm tra xong tờ khai: báo truyền tờ khai đến hải quan, tờ khai phân luồng nộp tờ khai cho viện kiểm nghiệm ( tờ khai gửi qua mail điện tử cho bên Viện Kiểm Nghiệm) Đặc biệt với mặt hàng bánh kẹo, trong bộ chứng từ nhập khẩu cần phải có giấy đăng kí sản phẩm và bản tự công bố cho từng mặt hàng Giấy đăng kí cần 4 bản có đóng dấu công ty, bên công ty nhập khẩu giữ 2 bản (1 bản công ty giữ còn 1 bản gửi cho bên Forwarder), còn bên Viện Kiểm Nghiệm Quốc Gia giữ 2 bản Về bản tự công bố sản phẩm, nhập khẩu bao nhiêu sản phẩm thì cần có bấy nhiêu bản tự công bố, bản tự công bố này sẽ được làm theo form mẫu Để hoàn thành bản tự công bố này thì công ty phải gửi hàng mẫu đến trụ sở kiểm tra an toàn thực phẩm xét nghiệm, sau khi có phiếu xét nghiệm kết quả về các thành phần của sản phẩm thì bản công bố sẽ được chứng nhận và có hiệu lực
- Đi thuế nhập khẩu, VAT cho tờ khai
- Gửi chứng từ cho Forwarder để Forwarder làm việc với bên hải quan
- Sau khi được thông quan lô hàng, Forwarder thông báo lịch hàng về báo lại cho bên bộ phận kho Thông thường, trước ngày cập cảng tầm 1 ngày, hãng tàu gửi cho mình giấy báo hàng đến AN (Arrival Notice)
- NHận hàng: sau khi hàng đã được thông quan, công ty vận chuyển hàng về kho và chờ phân phối cho các đại lý trong nước
2.3.3 Kim ngạch nhập khẩu bánh kẹo của công ty cổ phần ACD FOOD giai đoạn 2021-2023 và 6 tháng đầu năm 2024
- Kim ngạch nhập khẩu theo sản phẩm
Bảng 2.5: Kim ngạch nhập khẩu bánh kẹo của Công ty CP Á Châu ACD FOOD giai đoạn 2021-2023 và 6 tháng đầu năm 2024
Sản phẩm 2021 2022 2023 6 tháng đầu năm 2024
1 Kẹo thạch trái cây vị dâu xoài chanh leo việt quất
5 Bánh quy phủ đường hạt
6 Bánh ăn kiêng ngũ cốc
( Nguồn: BCTC & BCTH Công ty CP Á Châu ACD FOOD)
Dựa vào bảng số liệu trên, chúng ta có thể thấy xu hướng chung đó là kim ngạch nhập khẩu của công ty có sự biến động qua các năm Có năm tăng trưởng cao, ví dụ như năm 2022, nhưng lại giảm sút vào năm 2023 Công ty nhập khẩu nhiều loại bánh kẹo khác nhau, từ kẹo đến bánh quy, bánh ăn kiêng, trong đó bánh hộp thiếc AZHUR chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu kim ngạch nhập khẩu, cho thấy đây là sản phẩm chủ lực của công ty Cụ thể , kim ngạch nhập khẩu bánh hộp thiếc AZHUR năm2021 là 5,842,749,574 VNĐ, nhưng đến năm 2022 lên đến 7,546,644,987 VNĐ, điều đó cho thấy sản phẩm này rất được người tiêu dùng ưa chuộng Cùng với đó, tỷ trọng của bánh ăn kiêng ngũ cốc tăng từ 11.49% năm 2021 lên 14.87% năm 2023, cho là thấy nhu cầu về các sản phẩm sức khỏe đang ngày càng tăng Ngoài ra còn có kẹo socola nhập từ Hàn Quốc cũng tăng tương đối ổn định, tăng từ 7.73% năm 2021 lên đến 11.03 năm 2023, và 6 tháng đầu năm 2024 công ty cũng đang có xu hướng nhập khẩu nhiều loại kẹo này Còn đối với bánh quy phủ đường hạt và bánh ăn kiêng ngũ cốc thì luôn duy trì ở mức trung bình, năm 2022 tăng nhẹ nhưng đến năm 2023 bị giảm do công ty bị đối thủ cạnh tranh bán xả hàng với giá rẻ nên công ty không bán được hàng, dẫn đến kim ngạch nhập khẩu cũng theo đó giảm sút
Tóm lại, sự biến động trong kim ngạch nhập khẩu của ACD FOOD từ năm 2021 đến giữa năm 2024 phản ánh sự tác động của dịch Covid-19 và chiến tranh Nga- Ukraine Covid-19 đã gây ra sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng và giảm nhu cầu tiêu dùng Cùng với đó, cuộc chiến tranh Nga-Ukraine cũng đã dẫn đến sự tăng giá nguyên liệu và chi phí vận chuyển, ảnh hưởng đến giá nhập khẩu và chi phí
- Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường
Bảng 2.6: Kim ngạch nhập khẩu bánh kẹo theo thị trường của Công ty CP Á Châu ACD FOOD giai đoạn 2021-2023 và 6 tháng đầu năm 2024
( Nguồn: BCTC & BCTH Công ty CP Á Châu ACD FOOD)
Như bảng số liệu đã cho thấy, tỷ trọng của Ukraina trong tổng kim ngạch nhập khẩu đã giảm đáng kể từ 47.68% năm 2021 xuống còn 41.7% trong 6 tháng đầu năm
2024 Điều này cho thấy sự phụ thuộc của công ty vào thị trường này đang giảm dần Nguyên nhân là do cuộc xung đột và biến động kinh tế đã ảnh hưởng đến sản xuất và xuất khẩu của Ukraina, gây ra gián đoạn trong chuỗi cung ứng giảm thiểu rủi ro và đảm bảo ổn định nguồn cung, công ty đã chủ động tìm kiếm các nguồn cung ứng mới từ các quốc gia khác Ở thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc, hoạt động nhập khẩu bánh kẹo có sự tăng trưởng trong giai đoạn 2021-2023, cụ thể ở Trung Quốc vào năm 2021 chiếm 12.39%, sau đó có sự giảm sút vào năm 2022 do ở thời điểm này dịch covid-19 đã được kiểm soát nên Công ty đã hướng đến các sản phẩm bánh kẹo ở các thị trường lớn hơn để mở rộng sự đa dạng, tìm kiếm sản phẩm mới, cạnh tranh với các đối thủ khác Tới năm
2023 thì vẫn có sự tăng nhẹ Tương tự với thị trường nhập khẩu từ Hàn Quốc, công ty luôn giữ ổn định với các nhà cung ứng ở thị trường này vì sản phẩm bánh kẹo của họ có chất lượng rất tốt Có thể thấy, Trung Quốc và Hàn Quốc là hai thị trường nhập khẩu lâu năm của công ty CP Á Châu ACD FOOD nhờ vào các Hiệp định thương mại đã kí kết như ACFTA, VKFTA,…Vì vậy bánh kẹo nhập khẩu từ các thị trường này hàu hết đều được miễn thuế và được hưởng các chính sách ưu đãi riêng
Ngoài ra, công ty còn nhập khẩu từ các nước khác như Ý và Tây Ban Nha vì ở hai thị trường này nguồn hàng rất đa dạng và phong phú
2.3.4 Cơ cấu doanh thu từ sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty cổ phần ACD FOOD giai đoạn 2021-2023 và 6 tháng đầu năm 2024
- Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu
Bảng 2.7: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty cổ phần ACD FOOD giai đoạn 2021-2023 và 6 tháng đầu năm 2024
Doanh thu theo sản phẩm
1 Kẹo thạch trái cây vị dâu xoài chanh leo việt quất
5 Bánh quy phủ đường hạt
6 Bánh ăn kiêng ngũ cốc
Kẹo thạch trái cây và kẹo socola Hàn Quốc mang lại doanh thu khá thấp, chỉ ở mức khoảng hơn 4 tỷ 1 năm, nguyên nhân là do giá trị của loại sản phẩm này thấp, cùng với đó tệp khách hàng ưa chuộc loại sản phẩm này cũng khá là hạn chế
Bánh hộp thiếc AZHUR luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu của công ty, từ 23.55% năm 2021 lên đến 25% năm 2023 Điều này cho thấy sản phẩm này rất được người tiêu dùng ưa chuộng và đóng góp đáng kể vào doanh thu của công ty Doanh thu của sản phẩm này tăng từ 8,280,146,953 VNĐ năm 2021 lên 9,765,616,405 VND năm 2023, cho thấy sự tăng trưởng liên tục và ổn định Lý do chính là do bánh hộp thiếc AZHUR có chất lượng tốt, hương vị đặc biệt, bao bì đẹp mắt, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là làm quà biếu
Bánh quy ngọt SWEETIE đỏ có sự tăng trưởng ổn định trong giai đoạn 2021-
2022, doanh thu của sản phẩm này tăng từ 7,732,913,942 VND năm 2021 lên 8,222,591,246 VND năm 2022 Giảm nhẹ trong năm 2023 và 6 tháng đầu năm 2024, doanh thu giảm xuống còn 7,699,592,476 VND năm 2023 và 4,261,698,160 VND trong 6 tháng đầu năm 2024 Nguyên nhân do người tiêu dùng không thích khẩu vị ngọt của lại bánh này ( theo khảo sát thực tế)
Bánh quy phủ đường hạt tăng trưởng tốt trong giai đoạn 2021-2022, doanh thu của sản phẩm này tăng từ 7,401,697,974 VND năm 2021 lên 8,582,993,902 VND năm
2022 Giảm nhẹ trong năm 2023, doanh thu giảm xuống còn 6,802,697,809 VND năm
MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ
Đánh giá hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty cổ phần ACD FOOD
3.1.1 Thành công Á Châu luôn chú trọng nghiên cứu thị trường và tâm lý của khách hàng để đáp ứng ngày càng cao nhu cầu phong phú của người tiêu dùng, vì thế Công ty đã đạt được một số thành công nhất định
- Tăng Trưởng Doanh Thu Năm 2022
Sau giai đoạn khó khăn do ảnh hưởng của dịch Covid-19, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc trong năm 2022, với doanh thu tăng đáng kể so với năm 2021 (3.927.844.000 VNĐ, tương đương 1,08%) Điều này cho thấy khả năng phục hồi nhanh chóng của công ty và sự thích ứng với nhu cầu thị trường
- Phát Triển Mạng Lưới Đối Tác
Công ty đã thành công trong việc xây dựng mối quan hệ chiến lược với nhiều đối tác quốc tế từ các nước như Trung Quốc, Hàn Quốc, Ukraina, Ý và Tây Ban Nha Việc này giúp công ty đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo điều kiện cho việc mở rộng sản xuất và kinh doanh
- Đa Dạng Hóa Sản Phẩm
ACD FOOD đã đa dạng hóa các loại bánh kẹo nhập khẩu, bao gồm kẹo thạch, kẹo socola, bánh quy Tuy việc các sản phẩm mới như bánh ăn kiêng ngũ cốc đã có sự gia tăng nhu cầu, công ty vẫn chủ động duy trì các sản phẩm chủ lực
- Nhận Diện Thị Trường và Đáp Ứng Nhu Cầu Tiêu Dùng
Công ty đã nắm bắt xu hướng tiêu dùng của khách hàng, bao gồm yêu cầu gia tăng về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe Việc cung cấp các sản phẩm như bánh ăn kiêng ngũ cốc cho thấy ACD FOOD đang đáp ứng được khối lượng lớn nhu cầu thị trường
- Tăng Tỷ Trọng Doanh Thu từ Sản Phẩm Chính
Bánh hộp thiếc AZHUR đã luôn giữ tỷ trọng doanh thu ổn định và có xu hướng gia tăng, góp phần lớn vào tổng doanh thu của công ty Có thể thấy, Công ty đã nhanh tiêu dùng các sản phẩm lành mạnh, chất lượng cao
- Phụ thuộc vào một số thị trường chính
Công ty ACD FOOD có sự phụ thuộc lớn vào thị trường Ukraina cho hoạt động nhập khẩu bánh kẹo, chiếm khoảng 44,35% tổng kim ngạch nhập khẩu Sự giảm sút trong tỷ trọng này vào năm 2024 (41,7%) có thể gây ra rủi ro lớn nếu tình hình địa chính trị không ổn định
- Giảm doanh thu và lợi nhuận năm 2023
Doanh thu và lợi nhuận của công ty đã giảm đáng kể trong năm 2023 sau một năm khởi sắc vào năm 2022 Điều này có thể được lý giải bởi cạnh tranh gay gắt trên thị trường và tình hình tồn kho hàng hóa do các đối thủ xả hàng giá rẻ
- Tác động của các bất ổn địa chính trị
Các xung đột địa chính trị, chẳng hạn như xung đột Nga - Ukraine, đã tác động trực tiếp đến việc nhập khẩu của công ty và tạo rủi ro cho chuỗi cung ứng Điều này cho thấy sự cần thiết phải tìm kiếm các nguồn cung ứng mới và mở rộng thị trường
- Rủi ro về chất lượng sản phẩm
Việc nhập khẩu hàng hoá từ nhiều quốc gia có thể tiềm ẩn nhiều rủi ro về chất lượng sản phẩm Nếu không có hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ, công ty có thể gặp phải vấn đề về uy tín và tăng chi phí do hàng hóa không đạt yêu cầu
- Cạnh tranh ngày càng gay gắt
Thị trường bánh kẹo tại Việt Nam đang ngày càng cạnh tranh quyết liệt Công ty cần phải không ngừng đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh để không bị tụt lại so với các đối thủ cạnh tranh.
Những vấn đề đặt ra trong hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty
- Rủi ro biến động tỷ giá
Biến động trong tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến chi phí nhập khẩu và lợi nhuận của công ty Khi đồng nội tệ mất giá, giá trị nhập khẩu sẽ tăng, dẫn đến nguy cơ giảm lợi nhuận
- Quy định về nhập khẩu
Các quy định và thủ tục hải quan trong nhập khẩu thực phẩm thường phức tạp và có thể thay đổi theo từng thời điểm hoặc do chính sách của các nước Điều này có thể gây ra sự chậm trễ và tăng chi phí nếu công ty không cập nhật kịp thời các quy định mới
- Cạnh tranh không lành mạnh
Thị trường bánh kẹo đang ngày càng trở nên cạnh tranh gay gắt, không chỉ từ các nhà sản xuất trong nước mà còn từ các thương hiệu quốc tế khác Cạnh tranh không lành mạnh từ các doanh nghiệp khác có thể ảnh hưởng đến vị thế của ACD FOOD trên thị trường
- Rủi ro về chất lượng sản phẩm
Trong bối cảnh nhập khẩu các sản phẩm bánh kẹo từ nhiều quốc gia, rủi ro về chất lượng sản phẩm trở nên rõ ràng hơn Hệ thống kiểm soát chất lượng cần phải được cải thiện để đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và sự ưa chuộng của khách hàng
- Ảnh hưởng của tình hình địa chính trị
Các yếu tố địa chính trị, như xung đột quân sự hoặc căng thẳng thương mại giữa các nước, có thể tác động đến tính ổn định của chuỗi cung ứng và kế hoạch nhập khẩu Công ty cần có biện pháp ứng phó để giảm thiểu tác động tiêu cực từ những yếu tố này
- Tìm kiếm thị trường mới
Công ty cần chủ động tìm kiếm các thị trường tiềm năng mới để giảm sự phụ thuộc vào những thị trường chính như Ukraina, Trung Quốc hay Hàn Quốc Điều này đòi hỏi nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và xây dựng mối quan hệ với các đối tác mới.
Đề xuất đề tài nghiên cứu Khóa luận tốt nghiệp
Từ những vấn đề đặt ra đối với Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD, em xin đề xuất các hướng đề tài nghiên cứu cho Khóa luận tốt nghiệp như sau: Đề tài 1: Đánh giá rủi ro và xây dựng các giải pháp quản lý rủi ro trong hoạt động nhập khẩu bánh kẹo từ Ukraina của Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD Đề tài 2: Nghiên cứu các yếu tố trong môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu bánh kẹo của Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD Đề tài 3: Nghiên cứu về tác động của các chính sách bảo hộ thương mại của Ukraina đối với hoạt động nhập khẩu của Công ty Cổ phần Á Châu ACD FOOD và đề
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Profile company Công ty CP Á Châu ACD FOOD
2 Báo cáo tổng hợp hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD các năm 2021 2022 2023 và cập nhật đến 6 tháng năm 2024
3 Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD – Báo cáo tình hình tài chính – Kết thúc ngày 31/12/2021
4 Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD – Báo cáo tình hình tài chính – Kết thúc ngày 31/12/2022
5 Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD – Báo cáo tình hình tài chính – Kết thúc ngày 31/12/2023
6 Công ty Cổ Phần Á Châu ACD FOOD – Báo cáo tình hình tài chính – Cập nhật đến ngày 30/06/2024
7 Website công ty : http://www.achaufood.info/
