Đối với UAV, chúng tôi đã cải thiện P/Qrating của sản phẩm tư 4.0* lên 4.4* môi đơn vị Year7 để nâng cao vị thế cạnhtranh với những thay đôi sau: - Số lượng Rotor Number of Rotors: tăng
Thiêt kê san phâm
AC
Action-Capture Camera là máy ảnh kỹ thuật số, được thiết kế để quay những cảnh hành động Do đó, camera hành trình thường nhỏ gọn và có kết cấu chắc chắn, có khả năng chống thấm nước tốt Camera hành trình thường được thiết kế chuyên dụng cho việc quay video hơn là chụp ảnh tĩnh.Tư kết quả phân tích năm 6, chúng tôi đã có những thay đôi cần thiết để cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm như sau:
Cai tiên san phâm ( Product Enhancements)
＋ Vỏ máy ảnh (Camera housing): tăng tư $8 lên $11 giúp tăng Tăng P/Q rating, tăng Image Rating
＋ Khả năng chỉnh sửa/ chia sẻ (Editing / Sharing Capabities): tăng tư $8 lên $11 làm tăng P/Q rating, Earnings Per Share, Return on Equity, tông chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm.
Product R&D Expenditures: giảm 20000$ xuống 3000$ giúp tiết kiệm chi phí cũng như chi tiêu hợp ly để ngân sách cho các mảng hoạt động marketing.
Với sự thay đôi tích cực một vài tính năng đã giúp sản phẩm của công ty tăngP/Q Rating tư 4.0* lên 4.5* môi đơn vị (Year7) Sự thay đôi này góp phần tăng khả năng cạnh tranh với các đôi thủ trong ngành.
UAV
Cung với chiến lược tương tự AC Đối với UAV, chúng tôi đã cải thiện P/Q rating của sản phẩm tư 4.0* lên 4.4* môi đơn vị (Year7) để nâng cao vị thế cạnh tranh với những thay đôi sau:
-Số lượng Rotor (Number of Rotors):tăng tư 3 lên 8
-Các chức năng hiệu suất bổ sung (Extra Performance Features):tăng tư
5 lên 10 giúp làm tăng P/Q rating Tuy nhiên, tông chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm se tăng vì vậy Earnings Per Share, Return on Equity se giảm.
-Product R&D Expenditures: giảm 15000$ xuống 6000$ giúp tiết kiệm chi phí cũng như chi tiêu hợp ly để ngân sách cho các khoản chi trả khác của công ty.
Nhìn chung với sự thay đôi cũng như không ngưng cải thiện, nâng cao chất lượng sản phẩm trong năm 7 này đã giúp đáp ứng được ky vọng của các nhà đầu tư cũng như đưa sản phẩm đến tay KH với chất lượng ôn định góp phần nâng cao chất lượng hình ảnh của công ty cung lợi thế cạnh tranh cao so với các đối thủ.
Marketing A
AC-Camera
2.1.1 Average Wholesale Price to Retailers (Giá bán buôn trung bình cho ngườibán lẻ):
Năm nay, chúng tôi dự kiến tăng giá bán AC-Camera lên $260 tại Bắc Mỹ, $375 tại Châu Âu - Châu Phi và $270 tại Châu Á - Thái Bình Dương và Mỹ Latinh, nhằm đạt được lợi nhuận cao hơn.
2.1.2 Retailer Support Budget (Ngân sách Hỗ trợ Nhà bán lẻ): Nhăm mục đích đầu tư khoản ngân sách hô trợ cho các nhà bán lẻ lớn ở Bắc
Công ty chúng tôi tập trung đầu tư vào Bắc Mỹ, Châu Âu và Châu Phi với tổng số tiền $1500 để thúc đẩy doanh số bán hàng, nhắm đến những thị trường chất lượng cao và có nhu cầu lớn Đồng thời, chúng tôi tiết kiệm chi phí bằng cách đầu tư $1110 cho Châu Á - Thái Bình Dương và $780 cho Mỹ Latinh.
2.1.3 Advertising Budget (Ngân sách quang cáo): Ở năm thứ 7, ngân sách quảng cáo chúng tôi chi ra ở mức trung bình cao.Đồng thờiđể tăng thị phần AC-Camera ở 2 thị trường Bắc Mỹ, Châu Âu - Châu Phi,ngân sáchchúng tôi chi lần lượt là $1400 Còn lại, hai thị trường Châu Á - Thái
Bình Dương và Mỹ Latinh là $1000.
2.1.4 Website Display/Info (Trang web hiển thị san phâm/thông tin): Người mua ở 2 thị trường Bắc Mỹ, Châu Âu -Châu Phi chủ yếu mua hàng qua website vì vậy chúng tôi tăng ngân sách cho website đến $1500 Còn lại, hai thị trường người dung chủ yếu mua hàng offline là Châu Á - Thái Bình Dương $1200 và $600 cho Mỹ - Latinh.
2.1.5 Sales Promotions (Chiên dịch khuyên mại):
Chúng tôi đẩy mạnh khuyến mãi ở hai thị trường nhạy cảm về giá là Châu Á - Thái Bình Dương và cho Mỹ - Latinh trong 8 tuần với 10%, Châu Âu - Châu Phi tăng 20% trong 8 tuần, còn thị trường Bắc Mỹ vẫn giữ nguyên 8 tuần và 20%. 2.1.6 Warranty Period (Thời hạn bao hành):
Thời hạn bảo hành năm nay được chúng tôi tăng lên mức cao ở cả 4 thị trường lên tới 9 tháng.
Marketing UAV-Camera
2.2.1 Average Retail Price (Giá bán lẻ trung bình):
Công ty chúng tôi nhận thấy răng, điều kiện cạnh tranh tại Châu Á -Thái Bình Dương và Mỹ La Tinh gặp khó khăn hơn nhiều so với Bắc Mỹ và khu vực Châu Âu-ChâuPhi Bên cạnh đó, có thể thấy khách hàng ở khu vực Mỹ La Tinh và Châu Á Thái Bình Dương có sự nhạy cảm hơn đối với sự khác biệt về giá so với các khách hàng ở Bắc Mỹ và Châu Âu - Châu Phi Đồng thời với mong muốn mở rộng thị phần tại hai thị trường đầu, nên tại Bắc Mỹ, Châu Âu-Châu Phi, giá của các chiếc máy bay không người lái là $1450 Còn lại, tại Châu Á-Thái Bình Dương mức giá của chúng là $1550 và Mỹ La Tinh là $1350, một con số mà chúng tôi nghĩ se đảm bảo an toàn về mặt lợi nhuận cho công ty của mình.
2.2.2 Discount Offered to 3rd -Party Online Retailers (Giam giá cho các nhà bán lẻ trực tuyên của bên thứ ba):
Tỷ lệ chiết khấu là động lực quan trọng để thu hút sự cam kết của các nhà bán lẻ trực tuyến bên thứ ba trong việc tiếp thị sản phẩm của công ty Chiết khấu càng cao, chúng tôi càng bán được nhiều máy bay không người lái.
Vì vậy, chúng tôi đưa ra mức chiết khấu 15% tại thị trường Mỹ - Latinh, Châu Âu
- Châu Phi và Châu Á - Thái Bình Dương, Bắc Mỹ nhăm tạo mối quan hệ lành mạnh với các nhà bán lẻ.
2.2.3 Website Product Displays (Hiển thị san phâm trên trang Web): Đối với hạng mục này, chúng tôi giảm ngân sách ở 2 thị trường Bắc Mỹ, Châu Âu - Châu Phi, tăng ngân sách tại 2 thị trường Châu Á - Thái Bình Dương và
Mỹ Latinh để thử nghiệm kết quả lợi nhuận khi đầu tư website Cụ thể con số ở Bắc Mỹ là $1000 so với $1500 (năm cũ), ở Châu Âu - Châu Phi là$1000 so với
$1200 (năm cũ) Chúng tôi tăng nhẹ ngân sách cho thị trường, Châu Á - Thái Bình Dương tư $900 lên $1000 và tăng mạnh tư $600 lên $1000 ở thị trường Mỹ Latinh. 2.2.4 Search Engine Advertising (Công cụ tìm kiêm quang cáo): Trong năm 7, trư ngân sách ở thị trường Châu Á - Thái Bình Dương được giữ nguyên là $600, chúng tôi giảm chi phí quảng cáo là $1000 ở 2 thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu - Châu Phi, tăng nhẹ ở thị trường Mỹ Latinh là $600.
2.2.5 Retailer Recruitment/Support Budget (Ngân sách tuyển dung/
Hỗ trợ nhà bán lẻ): Ở hạng mục tuyển dụng nhà bán lẻ cũng như chi phí hô trợ nhà bán lẻ, chúng tôi giảm mạnh ngân sách cho cả 3 thị trường Bắc Mỹ, Châu Âu - Châu Phi, Châu Á - Thái Bình Dương, tăng nhẹ thị trường Mỹ Latinh Cụ thể ngân sách ở Bắc Mỹ, Châu Âu - Châu Phi là $100, ngân sách Châu Á - Thái Bình Dương và Mỹ Latin là
2.2.6 Warranty Period (Thời hạn bao hành):
Chúng tôi tăng thời hạn bảo hành lên 9 tháng đồng đều ở cả 4 thị trường để tương xứngvới giá thành và giữ mức P/Q của sản phẩm.
San xuất, Lắp đặt và Người lao động
Đối với Chi tra lương người lao động
Để chuẩn bị cho trường hợp tăng marketing trong năm nay và cũng như cho những năm về sau, công ty quyết định tăng thời gian làm việc ngoài giờ của nhân viên nhiều nhất có thể Ngoài ra, công ty cũng quyết định tăng cho nhân công một chút Công ty đã thay đôi những quyết định như sau:
＋ Giữ nguyên +2% / thành viên PAT.
Mức lương cơ bản cho mỗi thành viên trong nhóm lắp ráp sản phẩm đã tăng lên 54 USD, từ 21.382 USD lên 21.436 USD Điều này là do công ty đang thực hiện chiến lược tiếp thị cho năm thứ 7, dẫn đến sản phẩm bán ra thị trường tăng lên.
＋ Không mở rộng thêm cơ sở sản xuất buộc công nhân phải làm thêm giờ nên se có mức lương cao hơn năm thứ 6.
Incentive Bonus,Attendance Bonus,Fringe Benefit Package: giữ nguyên so với năm thứ 6
Đối với ACC
Bên cạnh đó, công ty tăng mạnh các chính sách cho nhân công lắp đặt UAV để tăng thời gian làm ngoài giờ để tăng năng xuất sản xuất
Theo bảng kiểm chuẩn ở mục Thống kê lực lượng lao động (WorkforceStatistics), thấy răng:
Tông đền bu nhân công (Total Compensation): công ty A đạt mức thấp hơn mức trung bình, là 25.609/nhân viên.
Năng suất (Productivity): công ty A đạt mức thấp nhất, đạt 3.195/PAT môi năm.
Chi phí nhân công (Labor Cost): đạt mức giữa cao nhất là $32,87/đơn vị lắp ráp.
Đối với UAV
Dựa vào bảng kiểm chuẩn sản phẩm UAV, ở mục Thống kê lực lượng lao động (Workforce Statistics) cho thấy răng:
Tông đền bu nhân công Tông đền bu nhân công (Total Compensation): công ty A đạt thấp hơn mức trung bình là $25,609/nhân viên.
Năng suất (Productivity): công ty A đạt mức thấp là 1,592/PAT môi năm.
Chi phí nhân công hiện tại là 63,18/đơn vị lắp ráp, một con số khá cao Tuy nhiên, việc trả thêm chi phí ngoài giờ cho nhân công là cần thiết để đáp ứng nhu cầu thị trường, đặc biệt khi năng suất thấp do các nguyên nhân như: tông đền bu nhân công thấp, công ty không nhận được hợp đồng mới, chi tiêu R&D thấp, không nâng cấp cơ sở sản xuất Đây là những chi phí nằm trong tầm kiểm soát và phù hợp với chiến lược hiện tại của công ty.
Nhìn vào biểu đồ, chính sách lương thưởng có sự biến đôi với năm ngoái như sau:
Đối với ACC:không có nhiều sự thay đôi
Đối với UAV:năm nay đạt $25.609/PAT, cao hơn năm 6 rất là $25.204/PAT.
Theo biểu đồ trên, năng suất PAT năm nay so với năm 6 không có nhiều chênh lệch, cụ thể như:
Đối với ACC: năm nay đạt $3195/công nhân, tăng tương đối ít so với năm thứ 6 là $2988/công nhân.
Đối với UAV: năm nay đạt $1494/công nhân, băng công nhân năm thứ 6.
Chi phí nhân công (Labor Cost)
Theo biểu đồ trên, ta thấy chi phí nhân công so với năm ngoái không có quá nhiều sự chênh lệch:
Đối với ACC:năm nay đạt $35.76/đơn vị sản phẩm, băng so với năm thứ 6
Đối với UAV: năm nay đạt $69.13/đơn vị sản phẩm, băng so với năm thứ 6
Tổng quan về tình hình các chỉ số của công ty A năm thứ 7
EPS
Năm thứ 7, công ty A đã mang lại lợi nhuận trên môi cô phiếu là 4.52$, đây là con số cao hơn nhiều so với các ky vọng của các nhà đầu tư vào năm 7.
EPS của công ty đang có dấu hiệu tăng trưởng rất tích cực khi sự tăng trưởng này tăng rất nhanh trong 2 trở lại đây, lần lượt là tăng 103% ở năm thứ 6 và tăng 154% ở năm thứ 7.
EPS của các công ty trong ngành từ năm 5 đên năm 7
Theo bảng số liêu trên, Công ty A có lợi nhuận trên cô phiếu mang lại cao nhất trong tông 4 công ty là 4.52$ Bên cạnh đó còn là sự tăng trưởng mạnh EPS qua 2 năm liên tiếp so với nhiều đối thủ khác.
EPS công ty A từ năm 5 đên năm 7
Tỉ lệ thay đổi so với năm liền trước
EPS trung bình qua 3 năm gần nhất cho thấy răng EPS của công ty hiện cũng đang dẫn đầu toàn ngành.
ROE
ROE của các công ty trong ngành từ năm 5 đên năm 7
Nguồn:BáocáotàichínhThếgiới Trong năm thứ 7, tỉ lệ mang lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của Công ty A là 47%, tăng 1.75 lần so với năm thứ 6 và là công ty có chỉ số tốt nhất toàn ngành trong việc sử dụng vốn.
Dựa trên cách tính ROE băng tông tài sản trư cho tông nợ thì tỷ lệ 47% trong năm thứ 7 giúp Công ty A tăng tông vốn sở hữu ( Total Shareholder’s equity) công ty lên rất nhiều, cụ thể tư150,058 $lên253,417 $, tỉ lệ tăng gần 100% Điều này chứng minh răng công ty đang tạo ra tài sản tốt tư dòng vốn của công ty, tăng khả năng chi trả các khoản nợ và vòng vốn của công ty đang dần ôn định và phát triển mạnh tư năm thứ 7.
Giá cổ phiêu
Giá cổ phiếu của một doanh nghiệp phản ánh kết quả kinh doanh của họ Ví dụ, giá cổ phiếu của Công ty A đã tăng đáng kể từ 53.5$ lên 148.46$ trong năm thứ 7, cho thấy hiệu quả kinh doanh tốt, tiềm năng phát triển và khả năng mang lại lợi nhuận và cổ tức cao cho nhà đầu tư trong tương lai.
Giá cổ phiếu của công ty A tăng mạnh, đạt mức tăng 177.0%, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng vốn điều lệ, tạo điều kiện cho công ty thực hiện các kế hoạch phát triển hiệu quả hơn trong tương lai.
Xêp hạng tín dụng
Xếp hạng tín dụng của Công ty đã được nâng lên mức A, xếp hạng thứ 2 trong 9 mức xếp hạng chỉ số tín dụng, phản ánh khả năng chi trả nợ tốt và lợi nhuận từ khoản đầu tư của Công ty.
Xêp hạng tín dụng công ty A từ năm 5 đên năm 7
Tỉ lệ thay đổi so với năm liền trước Tăng 2 bậc Tăng 1 bậc
Nguồn:BáocáotàichínhcủacôngtyA vay đang tốt hơn nhưng tỷ lệ tạo ra lợi nhuận tư nợ Debt/Equity đang có xu hướng giảm nhiều hơn.
Với múc tín dụng A, Công ty se nhiều phương án tối ưu hơn trong việc sử dòng vốn của mình khi có lãi suất ngân hàng thấp hơn.
Hình anh Công ty A
Chỉ số Hình anh của các công ty trong ngành từ năm 5 đên năm 7 Công ty
Nguồn:BáocáotàichínhThếgiới Qua việc nhận thấy răng chỉ số hình ảnh của Công ty có tác động tích cực đến sự thành công trong việc mở rộng thị phần, phát triển doanh thu trong tưng khu vực thông qua quá trình đánh giá hiệu quả mang lại tư Hình ảnh Công ty tư năm thứ 6, trong năm thứ 7, Công ty tiếp tục cố gắng phát triển mạnh để nâng cao chỉ số Hình ảnh của Công ty tại môi thị trường.
Hình ảnh của Công ty A đang dần được nâng cao trong người sử dụng sản phẩm và nhà đầu tư.
Trong năm thứ 7, Công ty A băng việc nô lực hết sức trong các mục tiêu sau để nâng cao chỉ số hình ảnh của mọi người đối với công ty:
Phát triển sản phẩm có hiệu suất cao hơn với chi phí thấp hơn để mang đến chất lượng sản phẩm vưa tốt vưa có giá thành vưa phải phu hợp với nhiều người sử dụng tại nhiều khu vực;
Nâng cao trách nhiệm xã hội với người lao động thông qua tạo môi trường làm việc xanh, sạch hơn và an toàn hơn cho người lao động;
Quảng bá hình ảnh Công ty mạnh hơn qua các chiến dịch quảng cáo, Website của Công ty.
Với chỉ số Hình ảnh là 83, Công ty hiện đang có lợi thế hơn một chút trong việc bán sản phẩm ra thị trường bởi thương hiệu Công ty hiện đang thu hút nhiều khách hàng hơn so với các đối thủ khác trong cung ngành.
Tài chính
Báo cáo tài chính
Công ty A đạt tổng doanh thu 498,970$, trong đó thị trường Bắc Mỹ là thị trường chủ lực với doanh thu cao nhất, chiếm 35,22% Công ty ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng về cả doanh thu và thị phần Chi phí hàng bán là 290,239$, chi phí vận chuyển 31,149$, chi phí marketing 22,890$, chi phí quản lý 10,224$, dẫn đến lợi nhuận sau thuế là 144,468$ Sau khi trừ chi phí lãi vay -8,987$, lợi nhuận trước thuế là 135,481$ và lợi nhuận ròng là 94,837%, tăng mạnh 267% so với năm thứ 6, đạt 59,320 triệu đô.
Công ty đang phát hành 1 triệu Cô Phiếu nên EPS= lợi nhuận/số cô phiếu 4,52$, lợi nhuận ròng trên môi cô phaàn của công ty băng 2$.
Bang cân đối kê toán
Vào cuối năm thứ 7, tông tài sản của công ty là 399,563 tăng 13% so với năm thứ 6, chủ yếu do tăng tài sản ngắn hạn, các chỉ số kinh doanh của công ty cũng tăng lên đặc biệt lượng tiền mặt tăng lên đáng kể các khoản phải thu cũng tăng lên nhiều.
Tông tiền mặt của công ty là 110,357$ Khoản phải thu vào năm thứ 7 là 78,566$ Tồn kho băng 18,962$ Nên tông tài sản hiện tại của công ty là 207,885$. Bên cạnh đó, tông tiền đầu tư vào nhà máy và thiết bị là 264,925$ trư cho khấu hao lũy kế 73,247$ còn 191,678$ chính là tài sản cố định công ty Vậy tông tài sản của công ty là 399,563$.
Khoản chi phí phải trả trong năm 7 là 52,146$ Công ty không có khoản vay thấu chi phí phải trả và khoản vay ngân hang 1 năm phả trả Số tiền gốc của khoản vay ngân hang 10 năm phải trả trong năm thứ 8 là 16,000$ Tư đó nợ ngắn hạn công ty là 68,146$ Nợ dài hạn của công ty trong năm thứ 7 là 78,000$ giảm 12% so với năm thứ 6 Vậy tông nợ là 146,146$.
Mặc dù doanh thu tăng trưởng ổn định, năm thứ 7 ghi nhận mức tăng hàng tồn kho đáng kể, lên đến 11% so với năm thứ 6, đạt khoảng 2,773 triệu đô Đây là một vấn đề cần được quan tâm và giải quyết trong những năm tiếp theo để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Vốn chủ sở hữu của công ty đạt 253,417 đô la vào cuối năm thứ 7, tăng so với năm thứ 6 nhờ vào sự tăng trưởng của cổ phiếu thường và vốn bổ sung, đạt mức 130,025 đô la sau khi tăng thêm 50,020 đô la Điều này dẫn đến tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) đạt 47%, được tính toán bằng cách chia lợi nhuận sau thuế cho vốn chủ sở hữu trung bình.
Báo cáo chuyển lưu tiền mặt
5.3.1 Tiền mặt sẵn trong năm 7
Với 31.276 triệu đô la tiền tồn đầu năm cộng với thu nhập quy công ty đã sử dụng chủ yếu vào đầu tư các hoạt động sản xuất và marketing, nhà máy sản xuất,tiền lương nhân công dẫn đến quỹ tiền tồn lại cuối năm thứ 7 là 569,377 triệu đô la,tăng 182% so với thời điểm của năm thứ 6
5.3.2 Chi tiêu tiền mặt trong năm 7:
Trong năm thứ 7 hoạt động, công ty đã tập trung đầu tư vào các hoạt động sản xuất và marketing, kết thúc năm với số dư quỹ là 110,357 triệu đô la.
Tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu công ty là 37:63, biên lai lợi nhuận 29% có bước thay đôi rõ rệt so với năm T6, tỷ lệ nợ giảm là một tín hiệu tích cực một dấu hiệu cho thấy khả năng phát triển mạnh me nhưng so với nhiều công ty lớn khác vẫn đang là mức khá cao Đặc biệt nhưng chỉ số tích cục như khả năng chi trả cố tức 44,2% với vốn hóa thị trường là 3,117,660 triệu đô la Mọi chỉ số cho thấy sự tiến bộ rõ rệt so với năm thứ 6 Trong năm tiếp theo công ty se cố gắng giảm tỷ lệ nợ tăng vốn chủ sở hữu băng cách không vay và trang trải mọi chi phí băng số dư tiền mặt đủ để trang trải và chi trả được mọi chi phí phát sinh.
Hệ số khả năng trả lãi vay (Interest Coverage Ratio) của công ty đạt mức 16,08, cao hơn mức trung bình ngành, cho thấy khả năng thanh toán lãi vay của công ty rất tốt.
Ngoài ra tông vốn hóa thị trường của công ty cũng đạt ở mức rất cao so với các công ty đối thủ về nhiều mặt lợi nhuận, thị phần, nhất khả năng chi trả cũng là đạt được kết quả rất cao đánh dấu một bước tiến rõ rệt của công ty trong năm T7.
Chi phí
AC Camera
Năm thứ 7, Công ty A tập trung vào chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, nhắm đến phân khúc khách hàng trung bình - cao, với sự cải tiến ở thành phần cấu tạo.
AC Camera và các chi phí makerting ở các thị trường khác nhau để chiếm lĩnh thị trường.
6.1.1 Thành phần cấu tạo san phâm:
Vỏ máy (Camera Housing): một ngoại hình đẹp bắt mắt với chất lượng cấu tạo tốt tư những vật liệu tốt với chức năng chống va đập, trầy xước, chống thấm nước IPS,v v se là những yếu tố thu hút sự quan tâm của khách hàng trong cung phân khúc.
Với khả năng chỉnh sửa nâng cao, sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng ở nhiều độ tuổi, đáp ứng nhu cầu chia sẻ nội dung cho các mục đích khác nhau.
Phụ kiện (Included Accessories): nâng cao chất lượng của các loại phụ kiện đi kèm lên mức trung bình – cao.
Dựa theo nhu cầu của thị trường, các chi phí cấu thành sản phẩm được cân đối ở mức thấp để bảo đảm giá thành không vượt quá bình quân giá thành của thị trường.
Chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) được kiểm soát ở mức trung bình thấp, nhằm đảm bảo cân bằng giữa chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh, đồng thời không ảnh hưởng đến các chi phí quản lý chất lượng khác.
Thống kê chi phí nhân sự:
Chi phí khấu hao (Total Compensation): mức chi phí này được cân đối ở mức thấp để đảm bảo chất lượng nhân sự, trong đó thu nhập cố định vẫn được tăng đúng theo yêu cầu của thị trường 2%,lương theo doanh số 2.40USD/đơn vị sản phẩm,phúc lợi ở mức 2000 USD/nhân viên.
Hiệu suất làm việc (Productivity): hiệu suất làm việc cân đối dựa vào thông số của các chi phí phúc lợi, khấu hao đã đề cập ở mức trung bình 3,195 so với mức thấp 3,171, chiếm 0.075%.
Chi phí nhân sự là yếu tố quan trọng trong sản xuất, được duy trì ở mức trung bình - cao (32.87) để đảm bảo chất lượng nhân sự, góp phần tạo ra sản phẩm chất lượng.
Chi phí cho lực lượng lao động được tập trung vào đúng mục để đảm bảo mức thống kê thấp nhưng chất lượng sản phẩm và sự hài lòng của nhân sự là mức cao.
Chi phí cơ sở và lắp ráp (Assembly Facility):
Cơ sở vật chất (Workstation Spaces): nơi làm việc được cải thiện so với năm thứ 6 để đảm bảo sản lượng đầu ra của sản phẩm Mức đầu tư hiện tại vẫn là
300 – khá thấp so với mặt băng chung.
Chi phí lắp ráp trạm làm việc là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tiết kiệm chi phí cho công ty Do đó, công ty đã đầu tư trung bình 293 để đảm bảo sản lượng cần thiết.
Chi phí đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sản lượng cho thị trường Tuy nhiên, mức tăng trưởng của chi phí cần phải phù hợp và cân đối để đảm bảo cung cầu hài hòa.
Chi phí Marketing ở các thị trường vẫn được giữ ở mức thấp, do sản phẩm
AC Camera đã có chô đứng trên thị trường trong 6 năm qua.
Việc nâng cấp chất lượng sản phẩm và tăng thời gian bảo hành tư 60 ngày lên
90 ngày đã ảnh hưởng khá lớn tới chi phí sửa chữa ở khu vực Châu Á, tăng tư thấp ở năm thứ 6 lên mức trung bình – thấp ở năm thứ 7.
Chi phí vận hành đang tăng cao trên toàn cầu, chịu tác động lớn từ biến động giá thị trường, chi phí vận chuyển và tỷ giá hối đoái.
UAV Drones
Chi phí cấu tạo và tính chất sản phẩm: các tính năng của sản phẩm được nâng cấp ở mức trung bình – thấp để đảm bảo được chất lượng của sản phẩm so với các sản phẩm cung phân khúc trên thị trường.
Bộ phận sạc (Battery Pack):
Linh kiện (Rotor Peformance/Flight Controller)
Khung máy (Body Frame Construction)
Linh kiện thăng băng (Camera Stabilizaition Device)
Hiệu suất (Extra Performance Features): được nâng cấp ở mức cao để phu hợp với nhu cầu của thị trường.
Chi phí được cân đối vẫn giữ ở mức trên trung bình – thấp và đảm bảo lợi nhuận.
Chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D) được cân đối ở mức vừa phải, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà không ảnh hưởng đến các chi phí quản lý chất lượng khác.
Thống kế chi phí nhân sự:
Chi phí khấu hao (Total Compensation): mức chi phí này được cân đối ở mức thấp để đảm bảo chất lượng nhân sự, trong đó thu nhập cố định vẫn được tăng đúng theo yêu cầu của thị trường 2%.
Hiệu suất làm việc (Productivity): hiệu suất làm việc cân đối dựa vào thông số của các chi phí phúc lợi.
Chi phí nhân sự (Labor Cost): chi phí này được giữ cao ở mức 63.18 để đảm bảo chất lượng nhân sự trong quá trình sản xuất sản phẩm.
Chi phí cho lực lượng lao động được tập trung vào đúng mục để đảm bảo mức thống kê thấp nhưng chất lượng sản phẩm và sự hài lòng của nhân sự là mức cao.
Chi phí cơ sở sản xuất và lắp ráp:
Cơ sở vật chất (Workstation Spaces): nơi làm việc được cải thiện so với năm thứ 6 để đảm bảo sản lượng đầu ra của sản phẩm Mức đầu tư hiện tại vẫn là
120 – khá thấp so với mặt băng chung.
Chi phí lắp ráp (Installed Workstation): chi phí này được đánh giá là một trong những yếu tố quyết định đến việc tiết kiệm chi phí cho công ty, do đó, đã được đầu tư lên mức trung bình là 116 để đảm bảo sản lượng cần.
Chi phí quan trọng và cần được lưu y để đảm bảo sản lượng cho các thị trường Tuy nhiên, mức tăng trưởng của các chi phí cần phu hợp và cân đối để đảm bảo cung phu hợp với cầu.
Thị trường Bắc Mỹ được tập trung phân phối cao theo chính sách của công ty, dẫn đến chi phí vận chuyển sản phẩm cao, lên tới 52.22$ mỗi đơn vị.
Chi phí vận hành hiện tại ở hầu hết các thị trường đang ở mức cao hoặc cận cao, điều này đòi hỏi các doanh nghiệp cần chú ý để tránh ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Lợi nhuận hoạt động và lợi nhuận ngoại biên đều được giữ ở mức cao so với các công ty trong cung thị trường.
Hoạch định kê hoạch kinh doanh năm thứ 8
Hoạch định sale Marketing năm thứ 8
Chiếnlượctông thể ở cả 2 sản phẩm:
Hoạch định chiên lược Marketing AC năm thứ 8
Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ
Do công ty đặt ra chiến lược chỉ số P/Q của Camera tầm trung nên ta không đưa Ra mức giá không quá cao và không quá thấp. Bắc Mỹ và Châu Á TBD: tăng so với mức giá trung bình: giá 270 Âu – Phi và Mỹ Latin lấy mức giá cao hơn: giá 280
- Ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ/Ngân sách quang cáo
- Chi phí trưng bày website
Ta tăng mạnh chi phí quảng cáo ở thị trường tập trung là Bắc Mỹ nhưng vẫn cố gắng đầu tư cho 3 thị trường còn lại nhiều hơn đối thủ. Chiêt khấu bán hàng Đối với thị trường Bắc Mỹ và Châu Á Thái Bình Dương :
Chiết khấu 10% cho cả 2 thị trường vì những chi phí Marketing đã cao nhưng vẫn đảm bảo thu hút.
Chính sách khuyên mãi khách hàng
Tăng khuyến mãi thị trường Bắc Mỹ-Châu Á Thái Bình Dương lên 20% trong 16 tuần , đồng thời giảm khuyến mãi các thị trường khác xuống 10 % trong 13 tuần nhăm thu hút khách hàng ở các thị trường tiềm năng Thời hạn bao hành Thời hạn bảo hành tăng lên 90 ngày cho các thị trường khó tính như Bắc Mỹ và Châu ÁThái Bình Dương để đảm bảo chất lượng
Chiên lược Marketing UAV năm thứ 8
Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ
Do tăng mức P/Q nên giá bán tăng lên.
Tăng cả 2 thị trường còn lại ( Châu Á Thái Bình Dương và Mỹ Latinh chung một mức giá trung bình tầm:1500$
Chiêt khấu cho nhà bán lẻ trực tuyên bên thứ 3
Giữ chiết khấu ở mức 20% cho cả 2 khu vực Bắc Mỹ, Châu Âu Riêng Châu Á TBD, Mỹ Latin giảm ở mức 10%.
- Hiển thị san phâm trên trang web
- Quang cáo trên công cụ tìm kiêm
- Ngân sách tuyển dụng và hỗ trợ nhà bán lẻ
Tăng chi phí quảng cáo mạnh cho cả 4 khu vực vì giá bán vẫn còn cao hơn so với đối thủ Tuy nhiên vẫn ưu tiên đầu tư mạnh chất vào 2 thị trường chính là Bắc Mỹ và Châu Á Thái Bình Dương.
Thời hạn bao hành Giữ nguyên thời hạn bảo hành 90 ngày cho cả 4 thị trường
Đề xuất của phòng Nhân sự
Chi phí nhân công năm 7 phù hợp với thị trường, tương đương mức trung bình Năm 8, đề xuất trả lương dựa trên năng suất làm việc, dự kiến chi phí nhân công tăng nhẹ để nâng cao hiệu quả và giữ chân nhân viên.
Mục tiêu năm 8 của phòng nhân sự là cân băng tông chi phí nhân công cho cả hai sản phẩm máy ảnh AC và UAV Drones, nâng cao năng suất làm việc của cácPATs theo các hoạch định đã đề ra.
Đề xuất của phòng Tài chính - Kê toán
Trong năm 8, công ty sẽ tiếp tục mua lại cổ phiếu để nâng cao mức EPS và ROE Công ty dự định không vay nợ do tình hình tài chính năm trước ổn định Lượng tiền mặt cuối kỳ và lợi nhuận thu được sẽ được dùng để chi trả các chi phí tiếp thị và sản xuất.
Đề xuất của phòng R&D
Trong năm 8, chúng tôi quyết định se gia tăng giá trị mà khách hàng nhận được khi lựa chọn chi tiêu cho sản phẩm của công ty, băng cách nâng cấp sản phẩm với chất lượng Cụ thể, chúng tôi tăng các thông số gồm: kích thước cảm biến hình ảnh, độ phân giải, khả năng chỉnh sửa và chia sẻ, phụ kiện đi kèm Bên cạnh đó, để giữ chi phí sản xuất phu hợp với ngân sách hiện có, chúng tôi vẫn giữ nguyên thông số về vỏ máy ảnh, các tính năng bô sung, số mẫu máy ảnh và các thông số còn lại được điều chỉnh giảm một chút so với năm thứ 7.
Về thiết kế, trong năm 7, công ty đã có những thay đôi đáng kể nhăm nâng cấp máy UAV về chất liệu, thời gian sử dụng cũng như công suất máy Sự nâng cấp này được phản hồi khá tích cực và đã đem lại kết quả tốt trong năm 7. Trong năm 8, dựa theo phân tích thị trường, chúng tôi se tiếp tục có những nâng cấp nhỏ cải tiến hiệu suất máy để đem lại trải nghiệm tuyệt vời nhất cho khách hàng.Cụ thể, se có sự nâng cấp hiệu suất Rotor Công ty chúng tôi cũng tập trung vào hai thị trường tiềm năng Bắc Mĩ và Âu-Phi và hy vọng răng sự nâng cấp chất lượng cung với sự tăng nhẹ về giá không làm thay đôi hành vi, nhận thức mua hàng của khách hàng trung thành.
Năm 2028, công ty đặt mục tiêu dẫn đầu phân khúc tầm trung về chất lượng sản phẩm với mức giá hợp lý Chiến lược này kỳ vọng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
Cơ sở lắp ráp
Trong năm 8 tiếp theo, đối với cả 2 thị trường, công ty se không thay đôi gì về diện tích nhà máy và số máy trạm mới được lắp đặt.
