báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 7 và đề xuất chiến lược kinh doanh năm 8 của công ty a

Trong các năm tới, nhu cầu về sản phâm AC Camera vẫn tiếp tục được dự báo sẽ tăng tại các thị trường, thị trường Bắc Mỹ được đánh giá cao với nhu cầu sản phẩm lớn nhất... Về khả năng c

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM

KHOA KINH DOANH QUOC TE - MARKETING

UEH

UNIVERSITY

MÔ PHỎNG KINH DOANH

BAO CAO KET QUA HOAT DONG KINH

DOANH NAM 7 VÀ ĐÈ XUẤT CHIẾN LƯỢC

KINH DOANH NĂM 8 CỦA CÔNG TY A

Giảng viên hướng dẫn: Cô Trương Thị Minh Lý

Tên công ty: A COMPANY

HI PHẦN TÍCH ĐỎI THỦ CẠNH TRANH VÀ MƠ HÌNH SWOT

1 Phân tích đối thủ cạnh tranh -. 5 s1 1 2111151211111111121121211211112111121121211211 1211 12xe2

1.1 Thị trường Bắc Mỹ - St HH HH H2 1g ngưng

1.2 Thị trường Âu - Phi -5- St E121 SỰ 11 H211 121gr

1.3 Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương . 52c S1 2E11E11221.E1221 E1 exe

NA bo an ái na

2 _ Phân tích mơ hình SWỌT của cơng †y c cnn HH1 111011111111 11211 H1 vreg

IV ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG NĂM § 5

— Chiến lược kinh doanh của từng sản phâm 2: 5 SE 2E E221 21x ertre

1.1 AC Camera cL c nnn TT TH TH key

PA S0

Chiến lược kinh doanh của từng phịng ban ĩ5 2E 1E 212211 eerxe

2.1 Phịng Kinh doanh, Marketing — CSR - Á L2 12 2111111112111 re

I TONG QUAN VE SAN PHAM VA THI TRUONG TRONG NAM 7

1 AC Camera

Industry Overview

Action-Capture Camera Global Statistics (industry totais)

North Europe sia in America Africa Pacific America Overall

Average Wholesale Price 316 305 299 310 308

Theo số liệu thống kê toàn cầu về sản phẩm AC Camera trong nam 7 gia ban trung

bình tại bốn thị trường tăng cao so với năm 6, thị trường có giá bán cao nhất là Bắc Mỹ

316 USD/sản phẩm tăng 20,2% so với năm trước, thấp nhất là thị trường Châu Á- Thái

Bình Dương với giá bán 299 USD/sản phẩm tăng 16,3%, thị trường Âu Phi có giá 305

USD/sản phẩm, Mỹ Latin 310 USD/sản phẩm Tổng thê giá trung bình của sản phâm AC

Camera trên thị trường là 308 USD/sản phẩm tăng 18,5% so với năm 6

Trong năm 7, tông nhu cầu về sản phẩm trên bốn thị trường đạt 3748 chiếc, thấp hơn

so với dự báo 0,6% Lượng câu tại Bắc Mỹ vẫn chiếm vị trí đứng đầu với 1196 chiếc,

thấp nhất là thị trường Mỹ Latin với 612 chiếc, thị trường Âu Phi, Châu Á - Thái Bình

Dương lần lượt là 1044 chiếc và 896 chiếc

Việc lắp ráp sản phâm, vận chuyên, bán tại các thị trường đều được các doanh nghiệp

đáp ứng đủ trong năm vừa qua

Qua số liệu thống kê trên cho thấy nhu cầu sản phẩm giảm có thê bị ảnh hưởng một

phần bởi giá thành sản phâm tăng cao, tuy nhiên lượng giảm không đáng kê Trong các

năm tới, nhu cầu về sản phâm AC Camera vẫn tiếp tục được dự báo sẽ tăng tại các thị

trường, thị trường Bắc Mỹ được đánh giá cao với nhu cầu sản phẩm lớn nhất

2 UAV Drone

% Change from Year 6 412.8% +130% +124% +122% +126% were much higher than in Year 6

adequate to satisfy Year 7 demand

Demand Forecast Year 8 293 242 167 101 603 ,

ote Years Year 10 38 358 27118217908 296 215 131 1.000 Demand ' Jor UAV Drones is expected - ° y

UAV Drone Global Trends (industry average price P/O Rafing, and number of performance features)

Theo số liệu théng ké toan cau, san pham UAV Drone trong nim 7 có mức giá bán

trung bình tại bốn thị trường tăng cao Thị trường có giá bán cao nhất là thị trường Âu -

Phi (1.452 USD) tăng 13% so với năm 6, thấp nhất là thị trường Mỹ Latinh (1.400 USD)

tăng 12.2%, các thị trường khác lần lượt có giá bán là Bắc Mỹ (1.450 USD), Châu Á -

TBD (1.431 USD)

=> Tổng mức giá trung bình của sản phẩm ở cả bốn thị trường là 1.433 usd tăng

12.6% so với năm 6

Về nhu cầu về sản phâm năm 7 đạt 708 chiếc thấp hơn so với dự báo ban đầu 2,6 %

Lượng cầu tại Bắc Mỹ vẫn chiếm vị trí đứng đầu với 260 chiếc, thấp nhất là thị trường

My Latin với 88 chiếc, thị trường châu Âu - Châu Phi 216 chiếc, Châu Á - Thái Bình

Dương lần lượt là 216 chiếc và 144 chiếc

Về khả năng cung ứng, việc lắp ráp sản phâm, vận chuyên, buôn bán tại các thị trường

đều được doanh nghiệp điều phối đủ trong năm vừa qua

Qua số liệu thống kê trên cho thấy nhu cầu sản phẩm UAV Drone giảm 2.6% do với

dự báo có thê vì ảnh hưởng bởi giá thành sản phẩm tăng cao ở các thị trường nhạy cảm

với sự chêch lệch giá như Mỹ Latinh và châu Á - Thái Bình Dương, tuy nhiên lượng

giảm không đáng kê và chất lượng sản pham vẫn được giữ nguyên Trong các năm tới,

nhu cầu về sản phâm UAV Drone vẫn tiếp tục được dự báo sẽ tăng tại các thị trường,

trong đó thị trường Bắc Mỹ được đánh giá cao với nhu cầu sản phâm lớn nhất

I PHAN TICH HOAT DONG KINH DOANH CUA CONG TY TRONG NAM

AC Camera Design Year6 Year 7

Image Sensor Size 8mm 9mm LCD Display Screen 460k 610k

Image Quality (maximum resolution) 2704x1520 2704x2028

Number of Photo Modes (video / still) 4/3 6/3

Product Camera Housing 10 13 Enhancements Editing / Sharing 9 12

(S spent per camera) —_ Included Access 15 13

Extra Performance Features 4 3 Number of AC Camera Models 3 3

Product R&D Expenditures ($000s) 40000 45000

UAV Drone Design Year6 Year7

Built-In Camera (company’s best model +) Min Upgrd Min Upgrd

Obstacle Sensors HiW FriRr

Camera Stabilization Device Extra Performance Features 4 2

Number of UAV Drone Models 2 2

Product R&D Expenditures ($000s) 40000 40000

A Company AC CAMERAS- MARKET SEGMENT PERFORMANCE Year 7

(Industry 13)

Scie ete ts Bs | orth America Oope-Africa etl TS afin Arinerica 6 TC

IRevenue-Cost-Profit $000s = $/Unit $000s = $/ Unit $000s = $/ Unit $000s = $/ Unit $000s

Revenues — Gross Revenues 117,860 33200 | 102418 32900| 77,711 31500| 55440 330.00| 353.429

~ Promo Discounts 8341 -2350| -7248 -2328| -5739 -2326| -3241 -1929| -24569 + Exchange Rate Adj 0 0.00 0 000 |_ -1655 _ -671 1,282 7.63 -373 Net Revenues 109,519 30850 | 95170 30572| 70317 285.03 | 53,481 31834 | 328,487 Production Costs (components / amertsly) 61020 17189] 53507 17188] 44820 18168] 30520 18167 | 189,867 Delivery —— Shippi 1,775 5.00 1,557 5.00 1,234 5.00 840 5.00 5,406 Costs Import Duties 0 0.00 4.097 1316 4,663 1890 3,326 19.80

Marketing — Retailer Support 5,550 15.63 4900 15.74 4150 1682 4500 26.79 19,100 Costs Advertising 6300 17.75 6600 21.20 4500 1824 3,900 23.21 |

Website Expenditures 4300 1211 4300 1381 3,700 1500 3,000 1786 15,300 Administrative Expenses 2.472 6.96 2.168 6.96 1718 6.96 1,170 6.96 7,528 Operating Profit 28102 7916| 18,041 57.95 5532 22.42 6225 37.05 57,900 Operating Profit Margin 25.7% 19.0% 79% 11.6% 18%

7 Units Market | Units Market | Units Market | Units Market

Unit Demand and Sales (000<) Share (000% — Share (000s) Share GA) Share Share

Projected Demand irom decision entries) 323.9 252% 278.1 256% 228.4 25.2% 1614 252% 25.3% Actual Demand (5Š 52007) 3579 299% 3138 301% 248.7 278% 1694 277% 29.1%

Total Units Assembled and Shipped 355.0 29.7% 311.3 298% 246.7 27.5% 168.0 275% 28.9%

Number of —— Multi-Store Chains 28 38 2 31 18 26 14 21 ¬

Outlets Online Retailers 60 80 45 61 38 56 29 42 | cory te cores

Local Retail Shops 2520 3,330 1825 2,480 1505 2,187 804 1409 |==

Special AC Camera Contracts

Discount Offer (% off of starxard price) 0.0% te 0.0% đệ 0.0% de 0.0% dee 0

Value Index of Units Offered 0 0 0 0 20800

0.0

units

VỆ amera Operatio orth America Ope-Africa TS = America Overa

\Warranty Period / Claims / Costs

Từ kinh nghiệm của năm 6, năm 7 này chúng tôi tập trung cải tiến chất lượng hình ảnh,

âm thanh, cải tién san phâm do đó khiến AC Camera thuộc phân khúc trung bình cao Bên cạnh đó chúng tôi trả nhiều tiền hơn cho R&D vì muốn có được nhiều lợi ích hơn từ R&D

cho tương lai

AC Camera là thiết bị di chuyên thông thường và được sử dụng đề lưu lại những khoảnh

khắc đáng nhớ, chúng tôi lấy nét trên sản phẩm cải tiễn bao gồm Vỏ máy ảnh, khả năng chỉnh sửa/chia sẻ bao gồm phụ kiện và chất lượng hình ảnh Màn hình được thiết kế ở mức độ trung

bình đề chuyên giao để dàng Chúng tôi bố sung 3 tính năng hiệu suất đề cải thiện sản phẩm

và làm cho nó khác biệt với đối thủ hơn mang lại kết quả đáng mong đợi hơn

(Industry 13)

[Revenue-Cost-Profit Breakdown $000s $/UnÉ $000s = $/ Unit $000s = $/ Unit $000s = $/ Unit $000s

+ Exchange Rate Adj 0 0 0 0 -931 -36 544 3804 -387

[Revenue-Cost-Profit Breakdown $000s = $/ Unit $000s = $/ Unit $000s = $/ Unit $000s = $/ Unit $000s

Delivery — Shipping 251 1000 242 1000 130 1000 81 1000 704

[Retail Outlets Year7 Year 8 Year? Year8 Year? Year 8 Year7 Year 8 a ara

Units Market Units Units Market | Units Market |

lUnit Demand and Sales (000) Share | (000) Share | (0s) Share | (000 Share Share

Actual Demand ‘Scapa carpares 80.9 311% 67.2 311% 38.3 266% 224 254% 29.7%

Warranty Period / Claims / Costs

—> So với năm 6, công ty đã nhận thấy vấn đề về sản phẩm UAV Drone là việc chiếm tỷ lệ

nhu cầu tiêu dùng khá thấp, không được ưa chuộng như AC Camera Vì vậy, năm 7 công ty

chú trọng hơn về chất lượng sản phẩm cũng như chiếm lĩnh thị phần người tiêu dùng Hạ thấp

phan trăm lợi nhuận đề đưa sản phâm đến gần với khách hàng hơn

UAV Drone là sản phẩm thuộc phân khúc trung bình cao nên công ty chú trọng về việc

tăng thời hạn bảo hành đề khách hàng có thê an tâm trải nghiệm sản phâm

2 Phòng Marketing— CSR

4+ AC Camera Marketing

Average Wholesale Price to Retailers (s/unit) $| 332 §[ sa | s{ sis | s

roduct Design Decision

procics Castor Oetsons No Of Models) 3 models 3 models 3 models 3 models

Retailer Support Budget (s000s) ${ 5550 | $ $[ 4150 $

Advertising Budget ($000) ${ 300 | $ $s $} 3900

Website Displays/Info (s000s) $ $s s Ss

Sales Promotions (number of weeks | % discount) 16 wkv] 23% v| [16 wk v || 23% v 19% Vv

Warranty Period (60 days, 90 days, 120 days, 180 days, 1 year) {180 days vị [180 days ¥ | [ 1 year v] [ 1 year v]

- Average Wholesale Price to Retailers (Gia ban buon trung binh cho nguwoi ban le):

Trong năm thứ 7, công ty chúng tôi đã có sự thay đổi giá so với năm thứ 6, tuy nhiên giá

giữa 4 khu vực không có sự chênh lệch đáng kẻ, lần lượt là: Bắc Mỹ: $332/Unit ; Châu Âu-

Châu Phi: $329/Unit ; Châu Á-Thái Bình Dương: $315/Unit; Châu Mỹ - Latin: $330/Unit

Tuy sự chênh lệch giá không đáng kế nhưng nó cũng đã tạo ra lợi nhuận khác biệt giữa các

thị trường

- Retailer Support Budget (Ngân sách Hỗ trợ Nhà bán lô):

Tương tự năm thứ 6, ở năm thứ 7 này, công ty chúng tôi vẫn nhận thấy hai thị trường ở

Bắc Mỹ và Châu Âu - Châu Phi vẫn là hai thị trường tiềm năng với lượng nhu cầu về sản

phâm cũng như mức thu nhập đời sống người dân cao và ôn định Do đó công ty quyết định

sẽ đầu tư ngân sách mạnh hơn vào hai thị trường này lần lượt là $5550 và $4900 đề thúc đây

doanh số bán hàng và chinh phục hai thị trường lớn này Bên cạnh đó 2 khu vực Châu Á-

Thái Bình Dương và Châu Mỹ - Latin, công ty chúng tôi cũng đã đầu tư khoản ngân sách lớn

hơn so với năm thứ 6 lần lượt là $4150 và $4500 vào hai thị trường này đề có thẻ thâm nhập

sản phâm sâu hơn vào hai thị trường này — mở rộng kinh doanh của công ty

- Advertising Budget (Ngan sach quang cdo):

Vi trong năm thứ 7 này công ty chúng tôi quyết định tap trung hon vao cả 4 thị trường nên

đã quyết định tăng đáng kế ngân sách quảng cáo vảo cả 4 thị trường ở mức cao đề tăng thị

phần, tuy nhiên ở Bắc Mỹ, Châu Âu-Châu Phi tăng nhiều hơn so với hai thị trường còn lại là

Châu Á-Thái Bình Dương, Châu Mỹ -Latin lần lượt là $6300 ; $6600; $4500; $3900

- Website Display/Info (Trang web hiển thị san pham/thong tin):

Người mua ở 2 thị trường Bắc Mỹ, Châu Âu -Châu Phi vẫn chủ yếu mua hàng qua

website vì vậy chúng tôi đã tiễn hành tăng thêm ngân sách cho website đến $4300 va $4300

Hai thị trường Châu Á - Thái Bình Dương, và Châu Mỹ - Latin công ty chỉ ít hơn với $3700

và $3000, tuy chỉ ít hơn Bắc Mỹ, Châu Âu-Châu Phi nhưng trong năm thứ 7 này đối với

Châu Mỹ-Latin công ty chúng tôi đã tập trung đầu tư vào phần mềm website nhiều hơn năm

thứ 6 nhiều lần,

- Sales Promotions (Chién dich khuyén mai):

Công ty hướng đến đồng bộ về giá sản phâm tại bốn thị trường vì vậy chiến dịch khuyến

mãi công ty cũng sẽ đồng bộ tại bốn thị trường này với mức 19%-24% trong thời gian l6

x

tuan

- Warranty Period (Thoi han bao hanh):

Thời hạn bảo hành trong năm thứ 7 này cũng được công ty chúng tôi kéo dài hơn với Bac

Mỹ, Châu Au-Châu Phi là 180 ngay; Chau My-Latin va Chau A-Thai Binh Duong là | nam

+ UAC - Drone Marketing

North America Europe-Africa Asia-Pacific Latin America

Discount Offered to 3rd-Party Online Retailers S( 11% v) S{ 19% v] $S{[ #% v] ${[ 13% vÌ

Website Product Displays / Info ($000s) S{ so ) $s S{ 3500 | $

Search Engine Advertising (s000s) $s S[ sao | S[ sœo ] $

Retailer Recruitment / Support Budget (s0c0s) S[ «œ ] $ ${_4000 | $[_2500 |

Warranty Period (60 cays, 90 cays, 120 days, 180 days, 1 year) ( 1 year v) ( 1 year v] (180 days v} (120 days v)

- Average Retail Price (Gia ban lé trung binh):

GO san pham nay, trong nam thir 7 vé gia ban lé ching téi da tang giita 4 khu vuc, tuy

nhiên giá ở 4 khu vực thị trường này vẫn chênh lệch không đáng kê, công ty chúng tôi tập

trung hơn vào việc tăng giá ở khu vực Châu Á-Thái Bình Dương với giá là $1600/Unit Ở khu vực Bắc Mỹ, Châu Mỹ-Latin giá bản lẻ bằng nhau $1500/Unit tạo sự đồng nhất về giá ở

hai khu vực này Và ở Châu Âu-Châu Phi là $1559/Unit

- Discount Offered to 3rd -Party Online Retailers (Giam gia cho cac nha ban lé trực

tuyến của bên thứ ba):

Các nhà bán lẻ tại các thị trường là yếu tố quan trong đề tiếp thị sản phâm cho công ty Vì

vậy công ty đưa ra chiến lược giảm giá cho các nhà bán lẻ tại các thị trường với Bắc Mỹ:

11% ; Châu Âu-Châu Phi và Châu Mỹ - Latin với mức giảm giá bằng nhau là 13%; Châu Á-

Thai Binh Duong: 12% nham tao ra méi quan hé hop tac lau dai

- Website Product Displays

Thị trường Bắc Mỹ, thị trường Châu Au — Chau Phi là hai thị trường có nhu cầu mua

hàng trên website rất lớn vì vậy công ty quyết định đầu tư mạnh chiến lược này vào hai thị trường này là $5000 và $4600 Hai thị trường còn lại lần lượt là $3500 và $2400

Search Engine Advertising (công cụ tìm kiếm)

Công ty chúng tôi đã đầu tư ngân sách nhiều vào hai thị trường Bắc Mỹ, Châu Âu-Châu

Phi lan luot 14 $7100, $5800 Ở Châu Á-Thái Bình Dương là $6000 Thị trường Chau Mỹ-

Latin công ty chỉ đầu tư với mức $3200

- Retailer Recruitment/Support Budget (Tuyển dụng/ Hỗ trợ nhà bán lẻ )

Công ty đây mạnh việc tuyên dụng nhà bán lẻ ở hai khu vực Bắc Mỹ, khu vực Châu Á-

Thái Bình Dương nhằm đây mạnh việc bán sản phẩm và tăng thị phân, công ty chỉ $6400 cho

thị trường Bắc Mỹ và 944usd cho thị trường Châu Á-Thái Bình Dương là $4000 Hai thị trường Châu Âu - Châu Phi và Châu Mỹ - Latin công ty đầu tư với mức $3799 và $2500

- Warranty Period (thoi han bao hanh )

Ở sản phẩm này, thời hạn bảo hành trong năm thứ 7 này cũng được công ty chúng tôi kéo

dài hơn với Bắc Mỹ, Châu Âu-Châu Phi là 1 năm; Châu Mỹ-Latin là 120 ngày và Châu Á-

Thái Bình Dương là 180 ngày Việc tăng thời hạn bảo hành này sẽ giúp thu hút thêm nhiều

nhà bán lẻ và khách hàng tìm mua sản phẩm

+ Phong CSR:

Year 6 Year7 Charitable Contributions — Dollars 0 0

(000s) 0.0% 0.0%

% of Profit No No

Green Initaitives (environmental sustainability) 0 0

Renewable Energy Program ($000s) Yes Yes Improved Working — Cafeteria/Child Care Yes Yes Conditions Saftey Equipment No No Supplier Code of Conduct / Monitoring

Vào năm thứ 7, công ty có nhiều quyết định cho việc sử dụng dòng tiền vào đầu tư sản

phâm, những hoạt động về Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp và quyền công dân có một

sự số sự thay đổi nhẹ Tuy nhiên, nhìn chung thì không khác biệt mấy Công ty quyết định

trong năm 7 sẽ tạm ngưng tham gia vào các dự an tai tao năng lượng Mặc dù vậy, công ty vẫn sẽ quan tâm đến các nhân viên của mình bằng cách đầu tư vào việc nâng cấp các phúc lợi của nhân viên như tiếp tục cải thiện môi trường làm việc, nâng cấp quán cả phê của công ty

và các cơ sở giữ trẻ tại chỗ Công ty vẫn sẽ trích tiền để nâng cấp các thiết bị an toàn và hệ

thống chiếu sáng của doanh nghiệp, tạo ra môi trường an toàn và thoải mãi để các nhân viên

của mình cảm thấy yên tâm khi đồng hành Bằng cách đó, công ty có thê cho nhân viên của

họ thấy rằng họ được coi trọng và quan tâm Điều này không chỉ giúp cải thiện tinh than ma còn có thê dẫn đến tăng năng suất của các nhân viên

Vào năm thứ 8, kế hoạch được đưa ra sẽ là công ty vẫn sẽ tiếp tục tham gia vào một số

các hoạt động CSR., tiếp tục nâng cấp cải thiện môi trường làm việc của các nhân viên của

mình vì họ nhận ra rằng, chỉ khi nhân viên của họ an tâm về các chế độ phúc lợi của nhân viên thì nhân viên của họ mới muốn gắn bó lâu đải và cống hiến hết mình cho doanh nghiệp

3 Phòng Nhân sự

Year 7 $ Per Year7 $Per

Attendance Bonus for perfect attendance) $50 / worker 50 Attendance Bonus (fo perfect attendance’ $1,500 / worker 1,500

- Mức lương cơ bản (mỗi thành viên PAT):

+ Hai sản pham AC Camera va UAV Drone tang mirc lương cơ bản 1% so với năm

trước

> Tăng động lực cho nhân viên hoản thành công việc đạt hiệu suất cao hơn

- Tiền thưởng khuyến khích:

+ AC Camera: 2.50 USD/chiéc;

+ UAV Drone: 10.00 USD/chiéc

> Céng ty muén thu hut thém nhan tai, đồng thời giữ chân nhân sự có tay nghề cao

- Tiền thưởng chuyên cân:

+ AC Camera: 50 USD/công nhân

+ UAV Drone: 1500 USD/công nhân

> Duy trì môi trường làm việc ôn định và hiệu quả, hạn chế tình trạng thiếu nhân lực gây

ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất

- Gói phúc lợi phụ:

+ AC Camera: công ty chưa ap dụng chính này này;

+ UAV Drone: 8000 USD/công nhân > Đảm bảo chất lượng sống của nhân viên, cũng như góp phần vào phong độ làm việc, duy trì môi trường làm việc hiệu quả

Action-Capture Camera Benchmarks Assembly and Production Benchmarks

Camera Components Image Sensor 3.84 9.59 14.70 3.84

(S per unit) Image Quality 7.68 10.31 13.00 7.68

($000s) ( 62 000 OO 75) 1320 000 422.00

otal Camera PrOduCcTIOMASSEMDIY COST (manutacunna cost pe unt TOS T7500 21740 Tô

(0005) Installed Workstations 280 294 326 291

Industry 13 Camera & Drone Journal Year 7

UAV Drone Benchmarks Assembly and Production Benchmarks

(S per unit) Battery Pack 98.00 144.50 230.00 98.00

Total Cost of Drone Components and Features (per unit) * 552.92 666.13 952.40 552.92 R&D Exp Year7 6,000 19,000 40,000 40,000 ($000s) ( 42.000 62.250 410.000 410.000

- Tổng thù lao (công nhân/năm):

+ AC Camera: 22,721 USD < trung bình thị trường (25,302 USD)

+ UAV Drone: 34,583 USD > trung bình thị trường (27,990 USD)

—> Năm 7, tông thù lao của công ty cho hai sản phẩm tăng so với năm 6 Trong đó, tổng

thủ lao sản xuất AC Camera tăng 267 USD và tông thu lao sản xuất UAV Drone tang 7,579

USD

- Đào tạo nâng cao năng suất

10

+ AC Camera: 9,000 USD > Tang 1,250 USD so voi năm 6

+ UAV Drone: 9.000 USD > Không thay đổi so với năm 6

> Duy trì chất lượng đào tạo nhằm nâng cao kỹ năng, trình độ của nhân viên

- Năng suất PAT:

+ AC Camera: 3,096 sản phẩm / PAT / năm < trung bình thị trường (3,128 sản phẩm / PAT / năm)

+ UAV Drone: 1,891 sản phẩm / PAT / năm > trung bình thị trường (1,630 sản phẩm / PAT / năm)

—> Năm 7, năng suất PAT của công ty cho hai sản phẩm tăng so với năm 6 Trong đó, AC

Camera tăng 119 san pham / PAT / năm và UAV Drone tăng 272 sản phẩm / PAT / năm

- Tổng số công nhân:

+ AC Camera: 292 (PAT) x 4 (công nhan/PAT) = 1168

> Tang 4 công nhân so với năm 6

+ UAV Đrone: 111 (PAT) x 4 (công nhân/PAT) = 444

> Tang 36 cong nhân so với năm 6

4 Phòng Tài chính

Year 6 Year 7 SOURCES OF ADDITIONAL CASH

1-Year Bank Loan ($000s) 0 0 5-Year Bank Loan ($000s) 0 0 10-Year Bank Loan (s000s) 90,000 0

Stock Issue (000s of shares) 0 0

USES FOR EXCESS CASH Early Repayment of Loan # 3 Bank Loans Loan # 2 0 Dividend (S per share) 0.00 0.00 Stock Repurchases (000s of shares) 200 0

Financial Performance Projections

Net Profit (socos) $34,513 Earnings Per Share (crs) $1.74 Return on Equity (Roe) 27.20%

Credit Rating A- Image Rating 78

Credit Rating (tie A-

Market Capitalization (501.20 stock price « 10.200 shares ) $1,819.42

Vào năm thứ 7, công ty đã đưa ra quyết định chiến lược là tập trung vào ôn định tài

chính thay vì vay thêm và trả cô tức Quyết định này được đưa ra do tình hình tài chính

11

không mấy khả quan của công ty vào năm trước, điều đó có nghĩa là khó quản lý bất kỳ

khoản vay bố sung hoặc khoản thanh toán cô tức nào Do đó, công ty cũng chọn không

mua cô phiếu đề duy trì mức độ ốn định tài chính hiện tại

Về dự đoán hiệu quả tài chính trong năm 7, Doanh thu thuần trong năm 7 đạt

$524.577.000, lợi nhuận ròng đạt được là $34.513.000, thu nhập trên mỗi cô phiếu (EPS)

đạt 1,74% và lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) là 27,2%, xếp hạng tín dụng đạt loại

A- và điểm đánh giá hình ảnh là 78 điểm

Tỷ lệ Nợ / Vốn chủ sở hữu (Nợ : Vốn chủ sở hữu) :48:52

Tỷ lệ chỉ trả lãi suất (oper prof + int exp.) :10,87

Hệ số thanh toán hiện hảnh (tài sản ngắn hạn + nợ ngắn hạn) : 1,99

Xếp hạng tín nhiệm (cuối năm 7): A-

Biên lợi nhuận hoạt động (lợi nhuận hoạt động + doanh thu thuần) :14.4%

Tỷ suất lợi nhuận ròng (lãi ròng + doanh thu thuần) :9,1%

Chỉ trả cô tức (cô tức trên mỗi cổ phiếu + thu nhập trên mỗi cô phiếu): 0,0%

Vốn hóa thị trường ($91,89 giá cô phiếu x 19.800 cổ phiếu ) :$1,819,422

5 Phòng Sản xuất

C Camera Assembly Facility

Space Available for Workstations (at

Space Available for ACC Workstations n Year 7

UAV Drone Assembly Facility Space Available for Workstations (at « New Spaces Added (ts Space Available for Drone Workstations n Year 7 Installed Workstations (se

Total Installed Workstations (availabie t Investment in UAV Drone Facility (s000s

New Beginning

— Accumulated Depreciation (at the «

Total (Gross) Investment in UAV Drone Facilities

- Accumulated Depreciation (at the

0

0

Year 7 Facilities Investment

- Không gian làm việc:

+ Trong năm 7 công ty không mở rộng thêm không gian làm việc cho cả hai sản phẩm

AC Camera va UAV Drone > Tiét kiém chi phí hoạt động

- Lắp đặt thêm máy móc/thiết bị:

+ AC Camera: thêm 8 may tram

> Tang kha năng lắp ráp, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hảng

+ UAV Drone: không lắp đặt thêm máy trạm vì số lượng máy ở thời điểm hiện tại vẫn

đáp ứng đủ nhu cầu thị trường

> Đâu tư cơ sở lắp rap:

12

- Cơ sở thực vật:

+ AC Camera: tông vốn đầu tư 122,750 USD

+ UAC Drone: tổng vốn đầu tư 97,750 USD

> Với tong số vốn đầu tư tính đến thời điểm hiện tại, cơ sở thực vật của công ty van hoạt

động tốt, nên trong năm 7 công ty không đầu tư thêm cơ sơ thực vật ở cả hai khu vực sản

xuất AC Camera và UAV Drone nhằm tiết kiệm ngân sách đề tăng cường đầu tu phát triển sản phâm

- Máy trạm:

+ ÁC Camera: đầu tư thêm 1,000 USD, nâng tổng vốn đầu tư lên 31,375 USD

+ UAC Drone: giữ tong vốn đầu tư 13,500 USD, không đầu tư thêm so với năm 6

- Robots:

~> Công ty hiện không sử dụng Robots trong quá trình sản xuất cho cả hai sản phẩm AC

Camera và UAV Drone

- Nguồn vốn đầu tư vào cơ sở vật chất:

+ AC Camera: 154,125 USD (Tổng đầu tư) - 52,862 USD (Tổng chỉ phí khấu hao) =

101,263 USD

+ UAV Drone:111,250 USD (Tổng đâu tư) - 21,126 USD (Tổng chỉ phí khẩu hao) =

90,124 USD

= Tính đến hết năm 7, nguồn vốn đầu tư vào cơ sở vật chất của công ty A cho bộ phận

sản xuất AC Camera lớn hơn so với bộ phận sản xuất UAV Drone

HI PHAN TICH DOI THU CẠNH TRANH VÀ MÔ HÌNH SWOT

1 Phân tích đối thủ cạnh tranh

1.1 Thị trường Bắc Mỹ

% Trung bình cạnh tranh trong khu vực

Ở thị trường Bắc Mỹ, người dân ưa chuộng các sản phâm có P/Q cao hơn so với sự

chênh lệch về giá Biết được điều đó nên các công ty khi thâm nhập vao thi trường này

đều chú trọng vẻ chất lượng sản phâm, dễ dàng thấy được khi qua từng năm, P/Q của cả 2

san pham AC Camera va UAV Drone đều không ngừng tăng

Qua năm 7, các công ty tìm kiếm thị phần nhiều hơn khi không ngừng mở rộng kinh

doanh bằng cách:

- _ Tìm kiếm thêm các nhà bán lẻ trên thị trường

- Đưa ra mức ưu đãi cho nhà bán lẻ ngày cảng cao

- _ Tập trung đánh mạnh MKT, quảng cáo web, khuyến mãi

13

YearS Year6 Year7 Year8 Year9 Year10 Year11 Year12 Year13 Year14 Year15

Special AC Camera Contracts

UAV DRONE SEGMENT

Total Demand 52.0 58.0 65.0

Phân khúc sản phẩm: các công ty vẫn giữ nguyên phân khúc sản phẩm tầm trung như năm

6 (sản pham dat tir 4.8* den 5.3*)

- Thi phan:

Céng ty A van chiém linh thi phân ở thị trường Bắc Mỹ với 29.7% ở năm 7, công ty vẫn

sử dụng chiến lược đánh mạnh vào MKT và tung ra các chương trình chiết khẩu sản phẩm

nhằm thu hút khách hàng Tuy nhiên, công ty D (xếp vị trí thứ 2 về thị phần, chiếm 25.2%)

mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng khi họ cung cấp các sản phẩm có chất lượng 5*

(chất lượng trung bình: 4.9*) với giá bán 280% (giá bán trung bình: 316$)

14