Công ty a (trụ sở chính ở hà nội) kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ, muốn có sự hiện diện trên thị trường miền trung để dần mở rộng hoạt kinh doanh tại đ

MỤC LỤC Tư vấn cho công ty A giải pháp tiết kiệm để thực ý định Trong trường hợp tư vấn cho Công ty A lựa chọn ký kết hợp đồng, trình bày đặc điểm pháp lý hợp đồng Phân tích để thấy rõ, Công ty B, đối tác ký kết hợp đồng với Công ty A quan hệ thương mại đây, có cần thiết phải có đăng ký kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ hay không? Tại sao? Phân tích phạm vi trách nhiệm công ty B công ty A khách hàng (nếu có) a Phạm vi trách nhiệm công ty B công ty A 10 b Phạm vi trách nhiệm công ty B khách hàng (nếu có) 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tư vấn cho công ty A giải pháp tiết kiệm để thực ý định Mở rộng hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường vấn đề quan trọng Ngày nay, kinh tế phát triển mạnh mẽ, có xuất ngày nhiều tiến khoa học kỹ thuật, trình cạnh tranh diễn phạm vi toàn cầu,… doanh nghiệp đứng trước thử thách to lớn việc nắm bắt thích nghi với mơi trường kinh doanh Mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác tiềm thị trường cách triệt để, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao, tăng lợi nhuận khẳng định vai trị, vị trí doanh nghiệp thị trường Do việc mở rộng thị trường hoạt động có tầm quan trọng doanh nghiệp nào, góp phần khơng nhỏ vào việc thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cơng ty A trụ sở Hà Nội, kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ, muốn có diện thị trường miền Trung để dần mở rộng hoạt động kinh doanh đây, song khơng muốn mở chi nhánh hay văn phịng đại diện băn khoăn vấn đề kinh phí cịn hạn chế Do vậy, để thực ý định mở rộng sản xuất kinh doanh với giải pháp tiết kiệm cơng ty A phải lựa chọn số hoạt động trung gian thương mại Căn vào yếu tố chi phí thực hiện, vấn đề rủi ro, hiệu lựa chọn hình thức hình thức phù hợp để thực ý định công ty A hình thức đại lý thương mại Cơng ty A phải tìm đối tác thị trường miền Trung để ký kết hợp đồng đại lý thương mại để dần mở rộng hoạt động kinh doanh Điều 166 Luật thương mại 2005 quy định đại lý thương mại: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com “Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hố cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao.” Nói cách khác, đại lý bên đứng bán hàng hóa cung ứng dịch vụ thay cho doanh nghiệp Các đại lý tuyệt đối không quy định điều kiện mua bán, giá cả,… trái với sách doanh nghiệp trừ trường hợp có thỏa thuận hợp đồng đại lý Điều có nghĩa bên giao đại lý chủ sở hữu hàng hoá giao cho bên đại lý Thứ nhất, cơng ty A sử dụng hình thức khơng nhiều chi phí việc mở chi nhánh hay văn phịng đại diện, có đại lý nhân danh công ty thực hoạt động thương mại theo thỏa thuận Cơng ty A tận dụng tối đa sở vật chất mà bên đại lý sẵn có Cơng ty A phải trả chi phí thù lao cho bên đại lý theo thỏa thuận hợp đồng theo quy định pháp luật khoản Điều 171 Luật thương mại 2005 khơng có thỏa thuận, nhờ mà cơng ty A tiết kiệm nhiều chi phí nhân cơng Đồng thời cơng ty A mở rộng thu hẹp hoạt động kinh doanh cách linh hoạt nhanh chóng đảm bảo cho việc bảo tồn vốn kinh doanh Cơng ty A ký kết hợp đồng đại lý theo thời hạn định hai bên tự thỏa thuận Chính vậy, việc kinh doanh tỉnh miền Trung công ty A không thuận lợi, công ty A đề nghị chấm dứt hợp đồng rút khỏi thị trường để tìm thị trường khác cách nhanh chóng thiệt hại Thứ hai, việc lựa chọn đại lý đặt miền Trung để mở rộng kinh doanh cần thiết, lẽ công ty muốn mở rộng thị trường miền Trung Cơng ty A chưa có văn phịng, chi nhánh miền Trung khơng có ý định mở chi nhánh, văn phịng hình thức giúp cơng ty A có địa điểm để thực hoạt động thương mại: giới thiệu sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phẩm, cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng… Với việc trì hoạt động đại lý, cơng ty A cung cấp nhanh chóng sản phẩm cho khách hàng Việc khoanh vùng thị trường giao cho đại lý đảm nhận giúp cho công ty A có điều kiện để tập trung vào sản xuất đồ thủ cơng mỹ nghệ tồn cơng việc tiêu thụ (từ việc tìm kiếm trung gian tới việc tiêu thụ sản phẩm) bên đại lý đảm nhận tiến hành Thứ ba, bên đại lý bên giao đại lý có tư cách pháp lý riêng, tức gặp vấn đề rủi ro qua hợp đồng thỏa thuận hai bên bên khơng thực theo quy định tự chịu trách nhiệm pháp lý Thứ tư, qua hoạt động đại lý, cơng ty A có thuận lợi việc bảo vệ quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm tìm hiểu thị trường cách chân thực xác Thứ năm, theo quy định pháp luật, cơng ty A chi phối giá hàng hóa dịch vụ Tùy theo biến động thị trường mà công ty A chủ động tăng hay giảm giá sản phẩm để đảm bảo lợi ích Việc khơng lựa chọn hình thức trung gian cịn lại có nhiều ngun nhân: - Đối với mơi giới thương mại: Tuy hình thức có phạm vi hoạt động rộng, tiết kiệm nhiều chi phí, chưa phù hợp để mở rộng thị trường Bởi chất môi giới bên môi giới trung gian cho bên mơi giới để kí kết hợp đồng,…và hưởng thù lao mơi giới Chính vậy, bên mơi giới thực chất nhằm tới đối tượng định sử dụng sản phẩm công ty A, giới thiệu bên thứ ba cho công ty A mà khơng hướng tới khách hàng khác sử dụng sản phẩm công ty Tức khách hàng muốn sử dụng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dịch vụ thực “môi giới” cho công ty A, điều làm hạn chế hoạt động giới thiệu sản phẩm, bán sản phẩm A - Đối với hình thức ủy thác mua bán hàng hóa: Ủy thác thường sử dụng nhiều hoạt động xuất - nhập hàng hóa doanh nghiệp muốn xuất, nhập hàng hóa khơng có chức kinh doanh xuất nhập hàng hóa; doanh nghiệp muốn sử dụng dịch vụ trọn gói doanh nghiệp chuyên thực hoạt động xuất nhập hàng hóa nhằm tiết kiệm thời gian, tránh thủ tục phiền hà Đó lí nói đến ủy thác nói đến ủy thác xuất mà khơng dùng ủy thác mua bán hàng hóa Vì A lựa chọn hình thức khơng phù hợp Mặt khác, phạm vi hoạt động ủy thác hẹp so với hoạt động đại lý thương mại, lẽ hoạt động ủy thác thực lĩnh vực mua bán hàng hóa, cịn đại lý nhiều lĩnh vực hoạt động thương mại đại lý thương mại cịn có thêm đại lý cung ứng dịch vụ (nên đương nhiên lại có thêm yếu tố để mở rộng kinh doanh , đưa sản phẩm đến gần với người dân) Bên nhận ủy thác khơng tự bên đại lý việc lựa chọn bên thứ ba để giao kết thực hợp đồng hai nhân danh quan hệ với bên thứ ba Quan hệ ủy thác mang tính vụ việc, nên quan hệ bên nhanh chóng kết thúc , cịn quan hệ đại lý trình hợp tác lâu dài - Đối với hình thức đại diện cho thương nhân: với ưu điểm trội tiết kiệm chi phí lại, sở vật chất, nguồn nhân lực,… hình thức đại diện cho thương nhân phù hợp để công ty A lựa chọn để mở rộng hoạt động miền Trung, nhiên, xét nhiều khía cạnh hình thức khơng thực mang lại lợi ích cho cơng ty A hình thức thành lập đại lý thương mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Với phân tích giải pháp tiết kiệm để thực ý định công ty A lựa chọn hoạt động trung gian thương mại: Đại lý thương mại Hình thức tổng đại lý lựa chọn phù hợp tình Trong trường hợp tư vấn cho Công ty A lựa chọn ký kết hợp đồng, trình bày đặc điểm pháp lý hợp đồng Cơng ty A kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ Hoạt động chủ yếu cơng ty A mua, bán hàng hóa khơng phải cung ứng dịch vụ nên hình thức mà công ty A nên chọn đại lý mua bán hàng hóa tương ứng với hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa Luật Thương mại 2005 không đưa khái niệm đại lý mua bán hàng hóa khái niệm hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa mà quy định khái niệm đại lý thương mại nói chung Điều 166 Kết hợp với quy định Điều 388 Bộ luật Dân 2005 hợp đồng đưa khái niệm hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa: “Hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa thỏa thuận bên, bên (bên đại lý) nhân danh để thực việc mua, bán hàng hóa cho bên (bên giao đại lí) để hưởng thù lao” Công ty A lựa chọn ký kết hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa với công ty B, hợp đồng mang đặc điểm pháp lý sau: Thứ nhất, chủ thể hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa phải thương nhân Quan hệ đại lý mua bán hàng hóa xây dựng sở hợp đồng bên giao đại lý bên đại lý Theo Điều 167 Luật thương mại 2005: chủ thể hợp đồng đại lý, tức bên giao đại lý bên đại lý phải thương nhân Có nghĩa họ phải tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp; có thực hoạt động thương mại cách độc lập, thường xun có đăng kí kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo đó, cơng ty A bên giao đại lý, công ty B bên đại lý phải thỏa mãn điều kiện thương nhân Cơng ty A với vai trị đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua Cơng ty B nhận hàng hóa để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua Thứ hai, bên đại lý phải dùng danh nghĩa để mua bán Đây đặc điểm quan trọng hợp đồng đại lý Trong quan hệ hợp đồng đại lý, bên giao đại lý thực việc mua bán hàng hóa cho thơng qua bên đại lý nên bắt buộc phải có quyền kinh doanh hàng hóa đó, hay nói cách khác phải có ngành nghề kinh doanh phù hợp với hàng hóa đại lý Do bên đại lý thực việc mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý danh nghĩa nên phải có đăng kí kinh doanh phù hợp với hàng hóa đại lý mua, đại lý bán Từ nghĩa vụ cụ thể bên đại lý nhân danh để thực việc mua bán khối lượng hàng hóa định cho bên giao đại lý bên bên giao đại lý phải có đăng kí kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hóa ghi hợp đồng Thứ ba, quan hệ hợp đồng đại lý, bên đại lý chủ sở hữu hàng hóa mà người bên giao đại lý giao việc định đoạt hàng hóa Bên giao đại lý hồn tồn khơng chuyển quyền sở hữu hàng hóa ( trường hợp đại lý bán) tiền ( trường hợp đại lý mua) Trong quan hệ đại lý mua bán hàng hóa, bên giao đại lý giao hàng hóa cho bên đại lý bán hàng mà khơng chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên đại lý Khi bên đại lý giao kết, thực hợp đồng với khách hàng, quyền sở hữu hàng hóa chuyển từ bên giao đại lý sang cho khách hàng Bên đại lý có vai trị người làm dịch vụ trung gian nối liền liên kết bên giao đại lý với khách hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty A chuyển giao hàng hóa cho cơng ty B không chuyển giao quyền sở hữu cho công ty B Cơng ty B với vai trị bên đại lý làm dịch vụ trung gian nối liền liên kết công ty A với khách hàng hưởng thù lao Vì mà mơ hình kinh doanh công ty A mở rộng Thứ tư, để thực hoạt động đại lý, bên đại lý phải thực hành vi thực tế Bên đại lý nhận hàng hóa từ bên giao đại lý để giao cho người mua trường hợp đại lý bán; nhận tiền từ bên giao đại lý để toán cho khách hàng, nhận hàng từ khách hàng để giao cho bên giao đại lý trường hợp đại lý mua hàng Theo đó, cơng ty B nhận hàng hóa từ công ty A để giao cho người mua trường hợp đại lý bán; nhận tiền từ công ty A đề toán cho khách hàng, nhận hàng từ khách hàng để giao cho công ty A trường hợp đại lý mua hàng Thứ năm, hợp đồng đại lý dạng hợp đồng dịch vụ Về hình thức hợp đồng Theo Luật thương mại 2005, hình thức hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa bắt buộc phải văn hình thức khác có giá trị pháp lí tương đương Các hình thức có giá trị pháp lí tương đương văn bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp liệu hình thức khác theo quy định pháp luật (Khoản 15 Điều 3) Hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa cơng ty A công ty B bắt buộc phải văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương Về quyền nghĩa vụ chủ thể quan hệ hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa Bên đại lý phải thực mua, bán hàng hóa cho bên thứ ba theo giá bên giao đại lý ấn định Đối với hình thức đại lý ấn định giá mua, giá bán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng hóa cho khách hàng, bên đại lý phải mua bán hàng hóa cho bên thứ ba theo bên giao đại lý quy định Bên đại lý không tự ý nâng giá giảm giá mua Đối với hình thức đại lý bao tiêu, bên đại lý phải mua hàng hóa theo giá tối đa giá tối thiểu thỏa thuận với bên giao đại lý Không thế, thực việc mua, bán hàng hóa cho bên thứ ba, bên đại lý phải thực thỏa thuận thời gian, địa điểm, số lượng hàng hóa với bên giao đại lý Sau thực dịch vụ đại lý, bên đại lý có nghĩa vụ toán cho bên giao đại lý tiền bán hàng đại lý bán, giao hàng đại lý mua Trong trình thực hoạt đơng đại lý, bên đại lý có lệ thuộc chặt chẽ vào bên giao đại lý phải chịu kiểm tra, giám sát bên giao đại lý thường xuyên báo cáo tình hình hoạt động đại lý với bên giao đại lý Một quyền bên đại lý quyền hưởng thù lao lợi ích hợp pháp khác hoạt động đại lý mang lại Quyền nghĩa vụ công ty A công ty B quy định Về chấm dứt hợp đồng Luật thương mại 2005 không quy định cách tổng quát trường hợp chấm dứt hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa Song vào quy định trường hợp chấm dứt hợp đồng dân Bộ luật dân 2005 hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa chấm dứt trường hợp bên thỏa thuận trường hợp: hợp đồng thực xong; hết thời hạn hiệu lực; bên tham gia hợp đồng chết, tích bị hạn chế lực hành vi dân sự; tư cách thương nhân; hợp đồng đại lý bị hủy bỏ, bị đơn phương chấm dứt thực Theo đó, hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa cơng ty A cơng ty B chấm dứt trường hợp nêu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phân tích để thấy rõ, Công ty B, đối tác ký kết hợp đồng với Công ty A quan hệ thương mại đây, có cần thiết phải có đăng ký kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ hay không? Tại sao? Theo quan điểm nhóm, cơng ty B, đối tác ký kết hợp đồng với công ty A quan hệ thương mại cần thiết phải đăng ký kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ Khoản Điều Luật Doanh nghiệp 2005 quy định doanh nghiệp có nghĩa vụ: “Hoạt động kinh doanh theo ngành, nghề ghi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh; bảo đảm điều kiện kinh doanh theo quy định pháp luật kinh doanh ngành, nghề kinh doanh có điều kiện” Như vậy, doanh nghiệp khác, công ty B phải tiến hành hoạt động kinh doanh với ngành, nghề đăng ký Bên cạnh đó, Điều 166 Luật Thương mại 2005 quy định: “Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao” Từ quy định này, thấy, giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa hợp đồng cung ứng dịch vụ với bên thứ 3, bên đại lý nhân danh khơng phải nhân danh bên giao đại lý Do đó, để giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ cụ thể với bên thứ 3, bên đại lý cần phải có đầy đủ điều kiện mà pháp luật quy định, có điều kiện kinh doanh theo ngành nghề ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Như vậy, Công ty B muốn thực hoạt động mua bán đồ thủ công mỹ nghệ với bên thứ cơng ty B phải đăng ký kinh doanh ngành nghề này, không, công ty B giao kết hợp đồng có giao kết hợp đồng khơng hợp pháp bị vô hiệu không đáp ứng yêu cầu mặt chủ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thể Điều dẫn đến quyền lợi công ty A (bên giao đại lý) bên thứ bị xâm phạm Từ phân tích trên, thấy, trường hợp này, công ty B phải đăng ký kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ khơng đăng ký cơng ty B khơng thể nhân danh tiến hành hoạt động mua bán hàng hóa bên thứ theo yêu cầu bên giao đại lý (Cơng ty A) Cũng có quan điểm cho công ty B không thiết phải đăng ký kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ, Luật thương mại 2005 khơng có quy định bên đại lý phải đăng ký kinh doanh ngành nghề với bên giao đại lý Quan điểm không không hợp lý, quan hệ thương mại việc khơng đăng ký kinh doanh ngành nghề bên B gây ảnh hưởng xâm hại đến quyền lợi bên thứ bên A, nên theo quan điểm nhóm, bên B phải đăng ký kinh doanh ngành nghề thủ công mỹ nghệ để đảm bảo quyền lợi hợp pháp cho bên chủ thể khác Phân tích phạm vi trách nhiệm công ty B công ty A khách hàng (nếu có) a Phạm vi trách nhiệm công ty B công ty A Bản thân công ty A công ty kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ, công ty A kí kết hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa với cơng ty B cơng ty B đại lý cơng ty A Do đó, công ty B phải thực phạm vi trách nhiệm cơng ty A khách hàng theo quy định pháp luật Cụ thể, theo quy định Điều 175 Luật thương mại 2005 Nghĩa vụ bên đại lí, cơng ty B phải thực trách nhiệm sau công ty A : 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty B phải tiến hành mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho khách hàng theo giá hàng hóa, giá cung ứng dịch vụ công ty A ấn định Khoản 1, Điều 175 Luật thương mại 2005 quy định nghĩa vụ sau: bên đại lí có nghĩa vụ phải: “Mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho khách hàng theo giá hàng hóa, giá cung ứng dịch vụ bên giao đại lí ấn định.” Cơng ty A cơng ty có quyền ấn định giá bán mặt hàng thủ công mỹ nghệ mà họ giao cho công ty B bán, thế, cơng ty B có nghĩa vụ bán mặt hàng theo công ty A ấn định, thân công ty B khơng có quyền tự ý nâng hay giảm giá bán mặt hàng thủ công mỹ nghê mà công ty A giao Tuy nhiên, Luật cạnh tranh ghi nhận Khoản 1, Điều khoản Điều việc ấn định giá bên giao đại lý cho nhiều bên đại lý thỏa thuận hạn chế cạnh tranh bị cấm Vì thế, cơng ty A thực quyền ấn định giá bán việc công ty B phải tuân thủ việc ấn định giá bán công ty A bị cấm theo quy định luật Sự không phù hợp hai luật gây khó khăn q trình hai công ty ấn định giá bán tiến hành bán theo giá ấn định - Công ty B có nghĩa vụ phải thực thỏa thuận giao nhận tiền, hàng với công ty A Nghĩa vụ quy định Khoản 2, Điều 175 Luật thương mại 2005 Đây quy định mà cơng ty B cần quan tâm q trình thực hoạt động đại lý nhằm thực thỏa thuận hai công ty trước Cơng ty B đại lý bán hàng cho cơng ty A, chí đại lý mua hai bên có thỏa thuận với Bên cơng ty B có nghĩa vụ phải giao nhận tiền, hàng theo quy định cho bên công ty A 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cơng ty B có trách nhiệm phải thực biện pháp bảo đảm thực nghĩa vụ dân theo quy định pháp luật theo ghi nhận khoản 3, Điều 175 Luật thương mại Có thể thấy công ty A bắt đầu muốn mở rộng thị trường miền trung kí kết hợp đồng thương mại với công ty B, công ty B trở thành đại lý cho công ty A Thông thường, hai bên chưa có tin tưởng vào đối tác mình, hai bên tiến hành thỏa thuận biện pháp bảo đảm kí cược, cầm cố, chấp… Điều nhằm đảm bảo rằng, hai phía đảm bảo quyền lợi Đối với cơng ty B, cơng ty trực tiếp nhận mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty A để bán, họ cần phải đảm bảo thực biện pháp nhằm chắn họ không lừa đảo đối tác - Cơng ty B có nghĩa vụ phải toán cho bên giao đại lý tiền bán hàng, giao hàng mua đại lý mua Có thể khẳng định rằng, giai đoạn quan trọng thông thường hay phát sinh tranh chấp bên có liên quan có ảnh hưởng trực tiếp tới quyền lợi hai bên Tuy nhiên, q trình cơng ty B bán hàng cho cơng ty A, có số vấn đề phát sinh không bán số hàng hóa theo cam kết gặp khó khăn định; thế, công ty B dễ khơng thực nghĩa vụ cách xác Thế nhưng, chúng tơi phân tích trên, hai bên tiến hành kí kết hợp đồng với nhau, công ty A nên ghi nhận điều khoản khoản thời gian định, cơng ty B phải tốn tiền bán hàng sau thời gian định kể từ nhận hàng khơng phụ thuộc vào việc hàng hóa có bán hay khơng Nếu hai bên có ghi nhận điều này, cơng ty B buộc phải tốn tiền hạn không phụ thuộc vào việc kinh doanh họ lỗ hay lãi, điều hồn toàn phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh họ 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cơng ty B có nghĩa vụ phải bảo quản hàng hóa sau nhận đại lý bán trước giao đại lý mua; liên đới chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa trường hợp có lỗi gây Đối với mặt hàng đồ thủ cơng mỹ nghệ, q trình bảo quản vô quan trọng, giá trị mặt hàng thường dễ bị ảnh hưởng q trình bảo quản khơng cẩn thận Mặt khác, trụ sở thị trường mở rộng xa nhau, nên hai bên tiến hành giao nhận đợt hàng lớn Bản thân công ty B đại lí cho cơng ty A, có nghĩa sản phẩm công ty A đến với khách hàng thông qua công ty B, vấn đề hàng hóa có phát sinh chất lượng ảnh hưởng cách lớn so với cơng ty B (thậm chí ảnh hưởng đến uy tín cơng ty) Do đó, cơng ty B với vai trị phải đảm bảo họ bảo quản đồ thủ công mỹ nghệ mà công ty A sau giao cho họ không bị hư hại nguyên vẹn Tất nhiên, trình giao nhận, vận chuyển, không tránh khỏi cố phát sinh, sau nhận hàng, lí bên cơng ty B gây khiến cho chất lượng hàng hóa bị ảnh hưởng, khiến cho q trình bán tiêu thụ khơng tốt, công ty B phải liên đới chịu trách nhiệm mặt hàng Nếu xảy trường hợp này, cơng ty B khơng thể phủi tay nói chúng tơi đại lý bán, cịn chất lượng hàng hóa khơng phải trách nhiệm chúng tơi Bởi nói trên, giả sử cơng ty B giao hàng cho khách hàng chất lượng không đảm bảo, thân công ty A chịu thiệt hại đầu tiên, sản phẩm mặt hàng họ - Công ty B phải chịu kiểm tra, giám sát bên phía cơng ty A báo cáo tình hình hoạt động đại lý với bên công ty A Bản thân công ty B đại lý cơng ty A, có nghĩa đơn giản họ trung gian thương mại để đưa mặt hàng công ty A đến với người 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tiêu dùng Số tiền mà họ kiếm khoản tiền mà gọi nôm na tiền hoa hồng Về mặt sâu xa, cơng ty B là “người làm th” công ty A, để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng đến tay người tiêu dùng, đảm bảo trình kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ tiến hành cách hiệu quả, cơng ty A phải có quyền kiểm tra, giám sát công ty B công ty buộc phải báo cáo tình hình hoạt động đại lý với công ty A Trách nhiệm công ty B công ty A đặt bên B thực không quyền – nghĩa vụ bên A Và vi phạm hợp đồng với bên A bên B phải đền bù mặt vật chất cho bên A chịu chế tài định Việc đền bù hay chế tài quy định cụ thể hợp đồng đại lý thương mại công ty A cơng ty B ký kết Hay nói cách khác, phạm vi trách nhiệm công ty B công ty A nằm hợp đồng mà hai bên thống phát sinh có thiệt hại vật chật hay vi phạm hợp đồng bên B Ví dụ: bên B nhận hàng hóa từ bên A Do khơng bảo quản quy định nên kho hàng bị cháy Khi thiệt hại xảy trách nhiệm bên B đền bù cho bên A, việc đền bù theo thỏa thuận hợp đồng ký kết b Phạm vi trách nhiệm công ty B khách hàng (nếu có) - Làm việc trực tiếp với khách hàng, chịu trách nhiệm sản phẩm bàn giao cho khách hàng - Chủ động xây dựng phương thức tiếp thị khách hàng - Đàm phán thực thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng - Đảm bảo tính hợp pháp chịu trách nhiệm pháp lý liên quan sản phẩm 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đối với công việc khách hàng yêu cầu mà cơng ty B khơng đáp ứng cơng ty B phải thông báo cho công ty A (bên giao đại lý) để hỗ trợ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo trình Luật Thương mại tập II - Trường Đại học Luật Hà Nội - Nhà xuất Công an nhân dân/ Hà Nội – 2006 Luật Thương mại 2005 Bộ luật Dân 2005 Luật doanh nghiệp 2005 http://old.voer.edu.vn/module/kinh-te/vai-tro-va-chuc-nang-cua-kenhphan-phoi.html http://old.voer.edu.vn/module/kinh-te/uu-diem-va-nhuoc-diem-cua-hethong-kenh-phan-phoi.html 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... nhiệm công ty B công ty A Bản thân công ty A công ty kinh doanh đ? ?? thủ công mỹ nghệ, cơng ty A kí kết hợp đ? ??ng đ? ??i lý mua bán hàng h? ?a với cơng ty B cơng ty B đ? ??i lý công ty A Do đ? ?, cơng ty B phải... quan trọng doanh nghiệp nào, góp phần khơng nhỏ vào việc thành công hay thất bại hoạt đ? ??ng kinh doanh doanh nghiệp Công ty A trụ sở Hà Nội, kinh doanh đ? ?? thủ cơng mỹ nghệ, muốn có diện thị trường. .. trường miền Trung đ? ?? dần mở rộng hoạt đ? ??ng kinh doanh đ? ?y, song khơng muốn mở chi nhánh hay văn phịng đ? ??i diện băn khoăn vấn đ? ?? kinh phí hạn chế Do vậy, đ? ?? thực ý đ? ??nh mở rộng sản xuất kinh doanh