Báo cáo thực hành môn tiền tệ và thị trường tài chính công ty cổ phần dược phẩm imexpharm

Théng tin chung vé cong ty: Tên tiếng Việt: Công ty Cô Phần Dược phẩm Imexpharm Tên tiếng Anh: Imexpharm Corporation Tên giao địch: Công ty Cô Phần Dược phẩm Imexpharm Tên viết tắt: IMEX

TRUONG DAI HOC TON ĐỨC THẮNG KHOA TAI CHINH NGAN HANG

ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG TON DUC THANG UNIVERSITY

BAO CAO THUC HANH MON TIEN TE VA THI TRUONG TAI CHINH

Tên công ty phân tích: Công ty Cô Phần Dược phẩm Imexpharm Tên mã chứng khoán của công ty phân tích: IMP

Nhóm: Phan Nguyễn Tường Vy_B2200105

Lê Thục Nhi_B2200049 Nguyễn Thị Mai Xuân B2200085

Lê Trịnh Gia Hân_B2200052

Nhóm Lớp môn học: 02

Tổ thực hành: 01 GVHD: Pham Nhat Tuan

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 24 háng 11 năm 2023

MỤC LỤC

1.1 Quá trình hình thành và phát triển (Lịch sử hình thành và phát triển) của

doanh nghiệp (theo Báo cáo thường niên; báo cáo tài chính tại 31/12/2022) LLL Thong Tổ ng la canh 6 l 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh chính; Sản phẩm dịch vụ

ChỈÍHHH: à TT TT TH KT TH TT 11H11 T111 11111111 11161 1111 11167 2

1.1.3 Vẽ sơ đô, hình thể hiện cơ cấu tô chức, bộ may quan ly, diéu hanh cia

Z7 z/8///117200000n0n8n8Ẻ a 2 1.1.4 Danh sách Ban lãnh đạo cao nhất (HĐQT; Ban TỚĐ) ca 3

1.1.5 Thanh tru, xép hang, vi thé trén thi trường; cờ, cúp, danh hiệu, giải thưởng

1.2 Cơ cầu cỗ phần, cô đông của Công ty (theo BCTN; BCTC tại 31/12/2022)

1.3 Kết quả kinh doanh; tình hình tài chính của công ty (theo BCTN; BCTC tại

31/12 của 5 năm gần nhất: 2(J18-2022) -2-s- << ccsecseExexeerserserseerserrrssree

1.3.2 Tình hình tài chính (theo BCTN; BCTC tai 31⁄12 của 5 năm gân nhất:

ˆ011520/22000101050888e 8 1.4 Tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty (theo BCTN; BCTC tại 31/12

của 5 năm gần nhất: 2(018-2(J22) s- << se serseEeErxervcrerreerereerrererserere 11

1.4.1 Về doanh số bán hằng t1 11 1E 12112 HH tr tui I1

1.4.3 Tình hình thị phẩn của CÔng t ác c2 11 S11 11g He ng ri 17 1.4.4 Tình hình, phương án mở rộng kinh doanh, đầu tư dự án mới, mở rộng thị

trường, địa bàn tiêu thụ mới của công ty trong thời gian đẾn se cà 19

CHUONG 2 PHAN TICH Vi MO VA NGANH ANH HUONG DEN CÔNG TY

21

2.1 Phân tích về môi trường vĩ mô ảnh hưởng đền hoạt động sản xuât, chien

lược sản xuất kinh doanh của doanh I1 001100 21 2.2 Phân tích tình hình ngành, lĩnh vực có liên quan ảnh hưởng đến hoạt động

sản xuất kinh doanh của công Éy so Sex che gu seree 24 2.2.1 Rào cản gia nhập đối với công tỤ ác E1 H 2 111112 24

2.2.2 Tình hình cung cẩu, bối cảnh cạnh tranh trên thị HHƯỜNG à ào ào cà 25

2.3 Phân tích các yêu to dau vao, dau ra, triền vọng sản xuất, kinh doanh của

3.5 Tỷ số giá thị tƯỜNg -e-e- se c<©c< se E+esEESeES E3 gE2EESES35 53353925 cresee 43

4.1 Trong thời gian từ ngày lên sản đến nay s-ecsccscse seceseeerssessrserseesree sers 47 4.2 Trong thời gian từ đầu năm trở lại điây s sec se se se erseecsrscree 48 4.3 Trong thoi gian tir 06 tháng trở lại Ởây o5 0000 1 111 109 1 05 589 50 4.4 Trong thời gian tử 01 tháng trở lại đây 2255555 ss< S55 S5S55555555555555 5555 52

Bước I: Dự báo doanh thu năm 2Ô2Ố 55c c3 9E S3 n8 8 ve 54 Bước 2: Dự báo giá vốn hàng bán năm 2023 54 Bước 3: Dự báo chi phí bán hàng năm 2023 55 Bước 4: Dự báo chi phí quản lý năm 202Ố 0c s09 1 1 1111 1 g6 55 Bước 5: Dự báo doanh thu tài chính năm 2023 ccccsssssssssssssscsnsseesescees cescesceeeeecsesees 55

Bước 6: Chị phí lãi vay năm 2Ú 2Ố 00000 TY TH 1 1n vn 56

Bước 8: Thuế thu nhập đoanh nghiệp năm 2023 2° se se 5z se e£seseeee 56 Bước 9: Lợi nhuận sau thuế năim 20/23 2- <5 sẻ Es SssSES9 E8 Ee Sex ve ese 57 Bước I0: Tính E PS 0 00 0 TH cọ TT T004 09 1 0 1 37 Bước L1: Tinh P/E các doanh nghiệp củng ngànnh 5-5 5 555 s s2 s3 55s s55 s25 s55 37 Bước 12: Tính TarB€Ẳ FIC€ - 555-5553 s3 S55555555555555555555558555585 555555 57

Burd 13: Két Latnssesssssssssssssesssssscsssssesssssesssssesssssssssssesssssesssssssssesseenssesseessssessseessesseess 58

TỶ LỆ ĐÓNG GÓP CỦA MỖI THÀNH VIÊN

- ; ; - Chuân bị nội dung chương 2

- Trinh bay Powerpoint

- Chuân bị nội dung chương 4

; ; và chương 5

- Thuyết trình chương 4 và chương 5Š

- Chuân bị nội dung chương |

- Trình bày Word

Thanh vién 1 Thanh vién 2 Thanh vién 3 Thanh vién 4

CHUONG 1 TONG QUAN DOANH NGHIEP

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp:

1.1.1 Théng tin chung vé cong ty:

Tên tiếng Việt: Công ty Cô Phần Dược phẩm Imexpharm

Tên tiếng Anh: Imexpharm Corporation

Tên giao địch: Công ty Cô Phần Dược phẩm Imexpharm

Tên viết tắt: IMEXPHARM

¢ Tâm nhìn

Chất lượng hàng đầu Tiêu chuẩn Châu Âu Imexpharm định vị trở thành doanh nghiệp dược trong nước dẫn đầu về chất lượng, với sản phâm được sản xuất từ những nhà máy đạt tiêu chuẩn Châu Âu

©_ Triết lý kinh doanh

“1000 năm sau hoa sen vẫn nở”

Khang định một triết lý, một quyết tâm, kiên định đi theo những cam kết phục vụ khách hàng, cộng đồng mà Imexpharm da vạch ra theo chiến lược mục tiêu Dù trong

muôn vàn khó khăn khắc nghiệt của cuộc sống, kinh doanh thì Imexpharm vẫn tự tin

1

đi đến thành công cuối củng giống như sự trường tồn, phát triển và mãi toả hương của loài sen cao quý Loài hoa đã hoá thân vào hình ảnh, thương hiệu và con người Imexpharm

V6i slogan “Su cam kết ngay từ đầu”

Imexpharm cam kết giữ vững lời hứa trước sau như một, gắn bó với khách hàng, quyết

đi theo con đường đã chọn; cung cấp các giải pháp hiệu quả cao cho sức khỏe cộng đồng

1.12 Ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh chính; Sản phẩm dịch vụ

chính:

Hoạt động chính của Imexpharm tập trung vào việc sản xuất và phân phối sản phẩm dược phẩm, cũng như nhập khâu và cung cấp nguyên liệu bao bì cần thiết cho quá trình sản xuât

1.1.3 Vẽ sơ đề, hình thể hiện cơ cầu tô chức, bộ máp quản IJ, điều hành của doanh

Hình 1.1 Sơ đồ thể hiện cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý, điều hành của doanh

nghiệp

(Nguôn hình ảnh: tmexpharIn.corm) 1.1.4 Danh sách Ban lãnh đạo cao nhất (HĐQT; Ban TGŒĐ)

Bảng I 1 Danh sách Ban lãnh đạo cao nhất

6 Lê Văn Nhã Phương

Trần Anh Tuấn

7 (Đã miễn nhiệm từ ngày

25/4/2022)

8 Huynh Van Nhung

9 Tran Hoai Hanh

Chức vụ

Chủ tịch HĐQT Phó Tông Giám Đốc Phó Chủ tịch HĐQT

Tổng Giám Đốc

Thành viên HĐQT không điều hành Thành viên HDQT không điều hành Thành viên HĐQT

Phó Tổng Giám đốc - Khối Quản trị Thành viên HĐQT

Phó Tổng Giám đốc - Khối SX2

Chuyên gia tư vấn của Hội đồng quản trị

Phó Tổng Giám đốc - Khối SXI

Kế toán trưởng

(Nguon die liéu: imexpharm.com) 1.1.5 Thành tựu, xếp hạng, vị thế trên thị trường; cờ, cúp, danh hiệu, giải thưởng

Các danh hiệu giải thưởng lớn Imexpharm đã đạt được kê từ khi niêm yết năm 2006

đên nay như sau:

2008: Thương hiệu chứng khoán uy tín

2009: Giám đốc Sở Y tế TP.HCM tặng bằng khen xuất sắc trong công tác triển khai, thực hiện nguyên tắc, tiêu chuẩn thực hành tốt nhà thuốc GPP cho khối bệnh viện tại TPHCM

2009: “Top 50 Doanh nghiệp niêm yết hàng đầu Việt Nam”

2010: Thương hiệu chứng khoán uy tín

2011: Top 50 Báo cáo thường niên tốt nhất

2012: Top 30 Báo cáo thường niên tốt nhất

2013: Top 30 Báo cáo thường niên tốt nhất

2014: Tổ chức chứng nhận Quốc tế InterConformity (Cộng hòa Liên bang Đức), thông qua Tổ chức Global GTA Việt Nam trao Chứng nhận Chỉ số Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp “Thương hiệu hàng đầu - TOPBRANDS"

2015: HOSE va Báo Đầu tư chứng khoán trao giải Top 10 Báo cáo thường niên tốt

nhất

2016: Top 30 Báo cáo thường niên tốt nhất

2018: Top 3 Báo cáo thường niên tốt nhất, giải Nhất Quản trị công ty cho nhóm doanh nghiệp vốn hóa vừa

2020: 50 công ty niêm yết có kết quả kinh doanh tốt nhất Việt Nam

2022: Top 50 Công ty niêm yết kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam - Giải thưởng

này được trao tặng bởi Báo Nhịp cầu đầu tư

2022: Cổ phiếu của Imexpharm đã được bao gồm trong danh sách các công ty tham gia chỉ số phát triển bền vững VNSI Đáng chú ý, IMP là duy nhất trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe trong số các cô phiếu được chọn cho chỉ số này Danh sách này gồm 20

cô phiếu đại điện cho 20 công ty có điểm phát triển bền vững cao nhất trên sàn giao

dịch HOSE

2023: 50 công ty niêm yết có kết quả kinh doanh tốt nhất Việt Nam do tap chi

FORBES bình chọn

2023: Top 50 Công ty niêm yết kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam - Giải thưởng

này được trao tặng bởi Báo Nhịp cầu đầu tư

ZL

TỐT NHẤT | TOP50

DOANH NGHIEP VIET

THƯƠNG HIỆU NHÀ TUYẾN DỤNG HẤP DẮN

c Tổng khối lượng CP đã phát hành và niêm yết: 66.705.70 cô phiếu

d Niêm yết vào ngày (ngày lên sàn): 04/12/2006

e Khối lượng CP đang lưu hành: 70.004.649 cô phiếu

£ Loại cổ phần: phổ thông: ưu đãi

ø Giá trị vốn hóa (giá trị von hoa tại 31/12/2022): 4.272,35 tỷ đồng

h Cơ câu cô đông:

Biéu do 1 1 Co cau co phan co dong cua Cong ty

Phân theo cơ cấu Phân theo hình thức Phân theo nhóm

m Cổ đông Nhà nước

m Cổ đông cá nhân m Cổ đông nước ngoài

Cổ đông lớn Cổ đông khác 8 Cổ đông tổ chức ø Cổ đông khác

(Nguôn dữ liệu: Bảng điện SS])

5

¡ Danh sách 10 cô đông lớn nhất

1 5K Investment Vina III Pte.Ltd 31,799 949 47.67%

2 | Tổng Công ty Dược Việt Nam — CTCP | 14,696,534 22.03%

5 | FTIF-Templeton Frontier Markets Fund | 1,629,479 2.44% |

lẻ PHANO

7 Quỹ Đầu tư Chứng khoán Y tế Bản Việt 807,394 1.21%

8 TGIT-Templeton Emerging Markets Small 610,706 0.92% Cap Fund

10 | J.P.Morgan Whitefriars Inc | 433,500 0.65% |

(Nguon dit liéu: Bang dién SSI)

k Danh sách các công ty con, công ty liên kết của đoanh nghiệp

Bảng I 3 Danh sách các công ty liên kết của doanh nghiệp

STT Tên công ty liên kết của

Imexpharm

Ngành nghề kinh doanh chính của công ty con/céng ty liên kết

Vốn điều lệ của công ty con/công ty

liên kết (tỷ

đồng)

Công ty mẹ Imexpharm(%) tai céng ty lién két

Công ty Cô phần Dược Sản xuất và

Sản xuất và Công Ty TNHH Dược (không cập

Phâm Gia Đại , nhat VDL)

duoc pham

Bảng 1 4 Kết quả kinh doanh, của doanh nghiệp trong 5 năm gần nhất

hang

Loi

46963044201 52791982737 54704557833 488.00132626 69735525021 nhuan

Bảng này cho thấy kết quả kinh doanh của công ty trong 5 năm từ 2018 đến 2022

® - Doanh thu bán hàng tăng dần từ 1.234.684 ty déng nam 2018 1én dén 1.676.311

tỷ đồng năm 2022 Đây là một dấu hiệu tích cực về tăng trưởng doanh thu của công ty trong giai doan nay

¢ Loi nhuan gép ciing tang tir 469.630 ty déng nam 2018 1én dén 697.355 ty dong

năm 2022 Diéu nay cho thay công ty đã có khả năng tăng cường lợi nhuận từ việc quản lý chỉ phí và tăng cường hiệu quả sản xuất

e_ Chi phí bán hàng tăng từ 212.133 tỷ đồng năm 2018 lên đến 269.015 tỷ đồng

năm 2022 Sự tăng này có thê là do tăng chỉ phi vận hành và tiếp thị, cần được quản lý đề đảm bảo lợi nhuận tăng trưởng bền vững

1.3.2 Tình hình tài chính (theo BCTN; BCTC tại 31⁄12 của 5 năm gần nhất: 2018- 2022)

Bang 1 5 Tinh hình tài chính của doanh nghiệp trong 5 năm gần nhất

© Tổng tài sản của công ty tăng từ l.774 tỷ đồng năm 2018 lên đến 2.287 tỷ đồng

năm 2022 Điều này cho thấy công ty đã có sự mở rộng và phát triển trong quy

mô hoạt động kinh doanh

¢ No phai tra tăng từ 269.634 tỷ đồng năm 2018 lên đến 382.643 tỷ đồng năm

2022 Sự tăng này can duoc quan ly dé dam bao tinh hinh tài chính ôn định và

khả năng trả nợ của công ty

e©_ Vốn chủ sở hữu tăng từ 1.514 ty déng năm 2018 lên đến 1.904 tỷ đồng năm

2022 Đây là một dấu hiệu tích cực về sự gia tăng vốn sở hữu và khả năng tài chính của công ty

e Tỷ suất lợi nhuận gộp/DT thuần có xu hướng tăng từ 39,6% năm 2018 lên

42.4% năm 2022 Điều này cho thấy công ty đã cải thiện hiệu suất sản xuất và quản ly chi phi

10

e _ Tỷ suấtLNST/DT thuần (ROS) giảm nhẹ từ 15,3% năm 2020 xuống còn 13,6%

năm 2022 Điều này cho thấy công ty cần cải thiện khả năng sinh lợi nhuận từ doanh thu đề tăng tính cạnh tranh và lợi nhuận

e Tỷ suất ROA (Return on Assets) và ROE (Return on Equity) có xu hướng tăng

từ 2018 đến 2022 Đây là các chỉ số quan trọng đề đánh giá hiệu suất tài chính

và sức mạnh tài sản của công ty

® EPS (Earnings per Share) tăng nhẹ tử 2.524 năm 2018 lên 2.951 năm 2022 Đây

là một dấu hiệu tích cực về khả năng sinh lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu

1.4 Tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty (theo BCTN; BCTC tại 31/12 của

Biểu đồ I 3 Lợi nhuận 2018-2022

(Nguôn đữ liệu: BCTN 2018)

Về kết quả kinh doanh trong năm 2018, công ty đã thực hiện 86,2% kế hoạch tổng

doanh thu và đạt 101,5% kế hoạch lợi nhuận trước thuế (lợi nhuận trước thuế trước khi trích quỹ phát triển khoa học công nghệ)

+ Năm 2019:

12

Bảng 1 7 Chỉ tiêu kế hoạch và mức độ hoàn thành của doanh nghiệp năm 2019

Năm 2019 đánh đấu sự hồi phục mạnh mẽ khi Công ty đạt mức tăng trưởng 17,7%,

đưa tổng doanh thu và thu nhập lên con số 1.420 tỷ đồng, hoàn thành 98% kế hoạch doanh thu năm 2019

Năm 2019, Imexpharm tiếp tục thành công khi vượt qua mục tiêu lợi nhuận trước thuế

và trước trích Quỹ Phát triển Khoa học và Công nghệ (Quỹ PTKH&CN) với mức

13

khó có thể đánh giá hết mức độ tác động của đại dịch Do đó, doanh thu năm 2020 không đạt được kỷ vọng ban đầu, và doanh thu thuần giảm 2,4% so với cùng kỷ

Hàng hóa của Imexpharm vẫn chiếm tỷ trọng lớn hơn 93% trong cơ câu doanh thu, và công ty tiếp tục tập trung vào các sản phẩm chủ lực để củng cô thương hiệu Imexpharm Vi vay, tỷ trọng của hàng hóa Imexpharm được kỳ vọng duy trỉ ở mức 90%

quý 4 ảnh hưởng đáng kê đến thị trường tiêu thụ trên cả hai kênh OTC và ETC Tuy

nhiên, sự giảm doanh thu 6,6% thể hiện một sự ổn định trong hoạt động kinh doanh của công ty, nhờ vào sự linh hoạt của đội ngũ và mối quan hệ đáng tin cậy lâu dài giữa khách hàng và Imexpharm

+ Năm 2022:

14

Bảng 1 10 Chỉ tiêu kế hoạch và mức độ hoàn thành của doanh nghiệp năm 2022 Chi tiéu (triéu déng) Kế hoạch % Kế hoạch

tăng trưởng đáng kê lên đến 29,2% so với năm 2021 Điều này chứng tỏ sự đổi mới và

sự cô gắng không ngừng nghỉ của công ty trong việc phát triển kinh doanh

Hơn nữa, lợi nhuận trước thuế của Imexpharm trong nam nay cũng rất ấn tượng, đạt 291,4 tỷ đồng, tương đương với 106,0% kế hoạch năm và tăng trưởng 22,0% so với năm trước Đây là một bằng chứng rõ ràng về hiệu suất và khả năng quản lý vượt trội của công ty trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh

1.4.2 Về sản lượng sản xuất:

15

Biểu đồ 1.4 Sản lượng sản xuất và tiêu thụ 2018-2022

+ Nam 2019:

Imexpharm đã thực hiện việc tải cơ cầu danh mục sản pham chủ lực bằng cách giảm sản xuất các sản phâm thuốc viên có giá trị thấp tại nhà máy IMPI Đồng thời, công ty tận dụng tối ưu các dây chuyền sản xuất thuốc tiêm Cephalosporin và Penicillin tại nhà máy IMP3 Kết quả là sản lượng sản xuất đã giảm so với năm 2018

+ Năm 2020:

Nếu xem xét về sản lượng sản xuất và tiêu thụ trong năm 2020, có thê thấy sự giảm so với năm 2019 Một phần của sự giảm này xuất phát từ việc điều chỉnh danh mục sản phẩm của công ty, cũng như từ tình hình tông cầu giảm sút trong năm 2020

1ó

+ Nam 2021:

Bởi vì doanh thu đã giảm vậy nên Imexpharm đã giảm sản lượng sản xuất tại các nhà máy, đặc biệt là nhà máy IMPI và IMP2 Tuy nhiên, vào năm 202L, công ty đã tự động điều chỉnh danh mục sản phẩm và tập trung sản xuất các sản phẩm có hiệu quả kinh tế cao Do đó, sản lượng có thê giảm đáng kế, nhưng giá trị sản phẩm tăng lên + Năm 2022:

Doanh thu của Imexpharm đã trải qua đợt gia tăng đáng kế và điều này được phản ánh trong sự tăng 29,2% của sản lượng sản xuất tại các nhà máy so với cùng kỳ năm 2021 Hơn thế nữa, công ty cũng đã thành công trong việc tăng sản lượng tiêu thụ từ 843,9

triệu đơn vị sản phâm năm 2021 lên 1.032 triệu đơn vị sản phẩm năm 2022, tăng

22,3% Điều này thể hiện sự phát triển và sức mạnh ngày cảng tăng của Imexpharm trên thị trường

DMC: 6.4%

Hinh 1.3 Sơ đồ thị phần toàn Ngành Dược Việt Nam

(Nguôn hình ảnh: Wichartvn) Thị phần tiêu thụ của công ty chiếm 7.2% thị phần toàn ngành dược, đứng thứ 4 trong Top 10 doanh nghiệp có uy tín nhất trên thị trường dược theo báo cáo đánh giá của Vietnam Report Các sản phẩm chủ lực của IMP là kháng sinh Betalactam,

17

SuperMaxgo, FlexoMAX, Festale, MaxGO-Lutein, Pumflex 300 bao gồm khánh sinh uong và tiêm

- Cho biết địa bàn kinh doanh chính của công ty:

Có 20 chí nhánh bán hàng phủ sóng khắp Việt Nam, khu vực kinh doanh chủ yếu là

Đồng bằng Sông Cửu Long

Trụ sở chính: Số 04, Đường 30/04, Phường I, TP Cao Lãnh, Tỉnh Đồng Tháp,

- Các đối thủ cạnh tranh chính của công ty trên thị trường:

+ CTCP Dược Hậu Giang (DHG)

e© _ Vốn điều 1é: 1,307,460,710,000 dong

e Ty 16 thi phan chiém trén 31.7% thị phần toàn Ngành Dược Việt Nam,

® - Doanh thu bán hàng và cung cấp địch vụ: 5.181.739.797.774 đồng

¢ Loi nhuan sau thuế: 988.454.646.072 đồng + CTCP Dược - Trang thiết bị Y tế Bình Định (Bidiphar) (DBD)

e _ Vốn điều lệ: 748.830.000.000 đồng

e _ Tỷ lệ thị phần chiếm trên 7.4% thị phần toàn Ngành Dược Việt Nam,

® - Doanh thu bán hàng: 1.617.008.973.558 đồng

©- Lợi nhuận sau thuế: 243.555.I 16.974 đồng

+ CTCP Dược phâm Cửu Long (Pharimexco)

e - Vốn điều lệ: 81.000.000.000 đồng

18

e _ Tỷ lệ thị phần chiếm trên 3% thị phần toàn Ngành Dược Việt Nam,

® - Doanh thu bán hàng và cung cấp địch vụ: 1.036.161.984.911 đồng

¢ Loi nhuan sau thuế: 1,273.066.633 đồng

1.4.4 Tình hình, phương án mở rộng kinh doanh, đầu tư dự án mới, mở rộng thị trường, địa bàn tiêu thụ mới của công ty trong thời gian đến

- Kế hoạch, chiến lược trong thời gian tới:

Imexpharm đã đặt ra một chuỗi chiến lược phát triển mạnh mẽ với trọng tam la tăng trưởng, sử dụng các nhà máy EU-GMP và danh mục sản phâm chủ lực để đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận trong giai kỳ 2023-2027 Tập trung vào Sales và Marketing là yếu tô chính đề thúc đây phát triền

Công ty cũng đã quyết định đầu tư xây đựng một Nhà máy mới tại Khu công nghiệp Quảng Khánh - Đồng Tháp với tổng vốn đầu tư ước tính lên đến 1.420

tỷ đồng đến năm 2027 Nguồn vốn sẽ đến từ các nguồn tài trợ tự có, cùng với việc phát hành cổ phiếu công chúng và vốn vay

Việc tiếp tục tập trung vào quản trị bền vững là một cam kết quan trọng, với việc cải tiễn các hoạt động liên quan đến tác động tích cực đối với môi trường

và xã hội Imexpharm đặt ra mục tiêu trở thành Công ty Dược hàng đầu Việt Nam, được xem là đối tác đáng tin cậy nhất

Hệ thống kế toán của công ty sẽ được cập nhật theo tiêu chuân quốc tế IFRS để nâng cao hiệu quả quản lý tài chính và tích hợp với thị trường quốc tế

Imexpharm sé day manh quy trinh kiểm toán nội bộ, quản lý rủi ro, và tuân thủ,

đề đáp ứng nhu cầu phát triển đáng kế của Công ty

Môi trường làm việc và văn hóa trong công ty được xây dựng đề thúc đây phát triển của con người, với việc phát triển nghề nghiệp và cá nhân là mục tiêu chính Mỗi nhân viên đều được khuyến khích làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả

và tuân thủ, hướng tới phát triển bản thân và hỗ trợ Imexpharm trong việc cung cấp các giải pháp hiệu quả cho sức khỏe cộng đồng

- Mục tiêu sản xuất kinh doanh 2023-2027:

19

Bảng l1 I1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh 2023-2027 của doanh nghiệp

SIT Chỉ tiêu (ty dong) 2023 2024 2025 2026 2027 CAGR

1 Doanh thu thuần 1.750 1.950 2.250 2650 3200 16,3%

2 Lợi nhuận trước thuế 350 390 450 530 640 16,3%

(Nguồn đữ liệu: BCTN 2022)

Đến năm 2027, doanh thu thuần kế hoạch là 3.200 tỷ đồng với tốc độ tăng trưởng kép

bình quân ở mức 16,3% Đồng thời mục tiêu kế hoạch lợi nhuận đề ra cho năm 2027 là

640 tỷ đồng với CAGR đạt mức 16,3%

20

CHUONG 2 PHAN TICH Vi MO VA NGANH ANH HUONG

DEN CONG TY

2.1 Phân tích về môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

*Môi trường kinh tế:

Bang 2 1 Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2017-2022

GDP(%%°) 6,81 7,08 7,02 2,92 6,5 6,5

(Nguôn dữ liệu: trìnhj.corn)

- Theo số liệu cho thay tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2017-2020 có nhiều biến động do đại dịch Covid L9 ảnh hưởng đến tình trạng kinh tế của toàn cầu nói chung và Việt Nam nói riêng Tuy nhiên, từ năm 2021 đến nay tình hình phát triển kinh tế ở Việt Nam đang dần phục hồi và đang trên đà phát triển, đây là một tín hiệu đáng mừng cho các doanh nghiệp trong nước vì tình hình kính tế ảnh hưởng trực tiếp đến mức sống của người dân và sự sẵn sàng mua hàng của họ

- Với sự tăng trưởng tích cực của nền kinh tế cho thấy sự khả quan trong sự phát triển của các doanh nghiệp trong nước nói chung và các doanh ngiệp thuộc ngành dược phẩm nói riêng Tốc độ GDP tăng trưởng cao làm cho GDP bình quân đầu người cũng tăng theo:

Bảng 2 2 GDP bình quân đầu người của Việt Nam giai đoạn 2017-2022

Năm 2017 2018 2019 2020 2021 2022 GDP/Người(USD) 2,974 3,231 3,425 3,526 3,694 4,110

(Nguôn đữ liệu: solieukinhte.com va thanhnien.vn)

- Theo số liệu ta thấy được GDP bình quân đầu người tăng đều theo từng năm nhưng tốc độ tăng trưởng không quá nhanh Dù vậy nhưng sự tăng đều của GDP đầu người cũng có tác động đáng kê đến các doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp thuộc nhóm ngành được phẩm

21

- Sự tăng trưởng kinh tế kéo theo sự gia tăng về mức sống và thu nhập của người đân làm cho nhu cầu về việc chăm sóc sức khỏe cũng tăng lên báo hiệu cho sự phát triển nhanh chóng của ngành Y tế Việt Nam trong thời gian sắp tới

*Moi trường chính trị, pháp luật:

- Đối với mỗi quốc gia thì nền tảng chính trị, pháp luật là yếu tố quyết định dẫn đến sự phát triển kinh tế cũng như môi trường kinh doanh trong quốc gia đó Đó là lý do sự

ồn định về chính trị đóng góp rất lớn đối với sự phát triển của các doanh nghiệp Sự phát triển có thuận lợi hay khó khăn của các doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào sự thay đổi về chính trị và pháp luật của một quốc gia

- Yếu tố tiên quyết đề thu hút các nhà đầu tư trong và ngoài nước là sự ôn định về chính trị Thể chế chính trị hay sự bất ôn hay biến động về chính trị của một quốc gia ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất và kinh đoanh của đoanh nghiệp cho nên các quốc gia thường xuyên xảy ra biến động về chính trị, nội chiến, đường lối chính sách không rõ ràng hay thường xuyên xảy ra xung đột sẽ gây trở ngại đối với sự phát triển của các doanh nghiệp Tuy nhiên môi trường chính trị ở Việt Nam là một môi trường hoàn toàn phù hợp cho sự phát triển của các đoanh nghiệp

- Chính trị và pháp luật tuy không trực tiếp ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh nhưng hện thống pháp luật rõ ràng, cụ thê và chất lượng sẽ có tác động to lớn đến các hoạt động sản xuất và kinh đoanh của các đoanh nghiệp trong nước, đồng thời tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có cơ hội mở rộng xuất khẩu

- Sự quan tâm của chính phủ đối với ngành Y tế nói chung và ngành dược phâm nói riêng được thể hiện rất rõ ràng thông qua các chính sách hỗ trợ sự phát triển của các doanh nghiệp ngành dược phẩm Thông báo số I12/TB-VPCP ngày 4/4/2023 da dé cập về dự thảo Chiến lược quốc gia phát triển ngành được Việt Nam giai đoạn đến

năm 2030, tầm nhìn 2045, tại đây Phó Thủ tướng Trần Hồng Hà đã kết luận và yêu

cầu bộ Y tế chú trọng và bám sát một số Nghị quyết như sau:

e - Nghị quyết số 20-NQ/TW ngày 25/10/2017 của Ban chấp hành Trung ương về tăng cường công tác bảo vệ, chăm sóc và nâng cao sức khỏe nhân dân

22

e - Nghị quyết số 19-NQ/TW ngày 17/11/2022 của Ban Chấp hành Trung ương về

tiếp tục đây mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2045

© Nghị quyết số 36-NQ/TW ngày 30/1/2023 của Bộ Chính trị về phát triển, ứng

dụng công nghệ sinh học phục vụ phát triển bền vững đất nước

- Qua đó ta thấy được sự quan tâm đặc biệt của Chính phủ dành cho ngành Y tế nói chung cũng như ngành dược nói riêng, tử đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp được phâm trong nước

*Môi trường văn hóa xã hội:

- Từ sau đại dịch Covid 19 tình hình các doanh nghiệp dược phẩm ở Việt Nam có mức cải thiện khá đáng kê Một số nguyên nhân dẫn đến sự phát triển mạnh mẽ của ngành dược trong những năm gần đây như:

e©_ Mức sống và thu nhập của người đân được nâng cao hơn nên nhu cầu về việc chăm sóc sức khỏe của của mọi người cũng gia tăng nhanh chóng từ đó doanh thu của ngành được phẩm phát triển rất thuận lợi

® Do tac dong cua dai dich Covid-19 người dân bắt đầu quan tâm đến việc phục hồi sức khỏe hậu Covid, lượng bán ra của các sản phẩm vitamin hay thực phẩm chức năng đề tăng sức đề kháng và hỗ trợ hệ miễn dịch

© Các nhà thuốc theo mô hình hiện đại chuyên nghiệp dần thay thế cho các hiệu thuốc truyền thống, các nhà thuốc bán lẻ phát triển một cách mạnh mẽ trong những năm vừa qua như Long Châu, Pharmacity hay An Khang

- Qua đó ta thấy được thị trường ngành Dược phẩm trong nước đang có gặp rất nhiều thuận lợi, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp được phẩm cũng phát triển một cách nhanh chóng

*Nlôi trường công nghệ:

- Do chưa đủ trình độ cùng với sự đầu tư đúng cách vào các thiết bị, công nghệ hiện đại còn hạn chế nên hầu hết các doanh nghiệp trong nước tập trung sản xuất các loại thuốc phổ biến trên thị trường mà các loại thuốc chuyên khoa, đặc trị, yêu cầu kỹ thuật bào chế hiện đại lại không được quan tâm Vì vậy các doanh nghiệp trong nước cũng

gặp rất nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với với các sản phâm đến từ nước ngoài

23

- Hơn nữa, ngành được trong nước còn phải nhập khâu nguyên liệu từ nước ngoài với

tỉ lệ khá cao lên đến trên 80%, nguyên nhân cho việc phải nhập khẩu một lượng nguyên liệu rất lớn từ nước ngoài mặc dù Việt Nam có nguồn được liệu rất đa dạng và phong phú là do kỹ thuật trồng, chế biến, chiết xuất được liệu chưa được chú trọng vả đầu tư đúng mức

2.2 Phân tích tình hình ngành, lĩnh vực có liên quan ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

2.2.1 Rào cản gia nhập đổi với cong ty

* Rao can thi trường

- Một số rào cản gia nhập đối với các doanh nghiệp của ngành được phẩm như:

© Phải có một mạng lưới phân phối được thiết lập chặt chẽ và cơ sở hạ tầng phù hợp là vô cùng cần thiết và đầy thách thức với các công ty mới, tuy nhiên lại mang lai cho các công ty lớn và có tên tuổi một loi thé đáng kẻ

® Doanh nghiệp muốn sản xuất và giới thiệu một số loại thuốc mới ra thị trường thi sản phẩm cần đủ chất lượng đề đáp ứng được tất cả các phê duyệt, quy định

là điều kiện tiên quyết trước khi tiếp thị hoặc phân phối, đây là một việc cần rất nhiều thời gian và cực kỳ tốn kém

¢ Muén thành lập một công ty sản xuất được phẩm cần vốn đầu tư rất lớn vào cơ

sở hạ tầng và R&D (nghiên cứu và phát triển), đồng thời phải đối điện với khả

năng không kiếm được doanh thu đến hơn một thập kỷ

e Bang sang ché dong vai tro như một biện pháp bảo vệ hợp pháp cho các công ty

đã thành lập và giúp các công ty nảy ngăn chặn các công ty mới tham gia vào diện thị trường mà không có một loại dược phẩm nào hoàn toàn mới

- Các rào cản gia nhập này ảnh hưởng rất lớn đến việc gia nhập thị trường của các công ty nhỏ và mới gia nhập vào thị trường Tuy nhiên đây lại là một thuận lợi cho các doanh nghiệp lớn, lâu năm và có chỗ đứng tương đối ôn định trên thị trường như Imexpharm

*Rao can nguon nhân lực khi doanh nghiệp tiến hành sản xuất và kinh doanh thương mại

24

- Ngành Y tế nói chung và dược phẩm nói riêng là một ngành đặc thù, yêu cầu rất cao đối với chất lượng của nguồn nhân lực do đó nhân lực của nhóm ngành này luôn trong tình trạng thiếu hụt Đây là rào cản rất lớn ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của các doanh nghiệp ngành được Vì vậy, các đoanh nghiệp cần chú trọng hơn đến công tác quản lí nhân sự, các đãi ngộ đối với nhân viên để nhân viên có thê gắn bó lâu dài với doanh nghiệp và cùng doanh nghiệp chính phục những mục tiêu lớn hơn 2.2.2 Tình hình cung cầu, bối cảnh cạnh tranh trên thị trường

*Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

- Hiện nay trong ngành dược có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ở nhiều mức độ khác nhau Sau đây là một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp vol Imexpharm

> CTCP Dược Hậu Giang (DHG Pharma)

- Vốn điều lệ: 1,307,460,710,000 đồng

- Là công ty kinh doanh trên lĩnh vực sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực pham chức năng và mỹ phẩm Dược Hậu Giang hiện đang là doanh nghiệp dược phâm lớn nhất Việt Nam với 34 chi nhánh trải đài từ Bắc xuống Nam Doanh thu bán hàng của công

ty từ đầu năm đến quý 3 năm 2023: 3.480 tỷ Trong đó phần lớn doanh thu của doanh

nghiệp đến từ kênh OTC với tỷ trọng 87% hàng sản xuất Tuy nhiên trong dải hạn, tăng trưởng doanh thu trên kênh ETC của Dược Hậu Giang được dự đoán la rất lớn nhờ vào các chính sách thuận lợi

- Điểm mạnh: Mội số điểm mạnh của doanh nghiệp:

® Là doanh nghiệp dược lớn nhất Việt Nam với tiềm năng nguồn lực tài chính chính mạnh, kinh doanh hiệu quả tạo nhiều điều kiện thực thi các chiến lược

phát triển

¢ Đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm, giỏi chuyên môn, tâm huyết với nghề Hệ thống phân phối sâu, rộng nhất Việt Nam so với cả đối thủ trong nước và nước ngoài

® - Quản lý bán hàng, phương pháp bán hàng và hoạt động Marketine ngày cảng chuyên nghiệp

25

- Điểm yếu: Nghiên cứu R&D của DHG Pharma hiện chỉ đang tập trung cho các sản pham generic, cac san pham hết hạn bảo hộ độc quyên, DHG Pharma chưa dành nhiều ngân sách nghiên cứu cho các sản phẩm mới, đây là điểm yếu lớn nhất của doanh nghiệp

> CTCP Dược - Trang thiết bị Y tế Bình Định (Bidiphar)

- Vốn điều lệ: 748.830.000.000 đồng

- Là doanh nghiệp Dược phâm tiên phong nghiên cứu, ứng dụng công nghệ mới vào quản lý, sản xuất, kinh doanh Hiện nay các sản phâm của doanh nghiệp đã có mặt 63

tỉnh thành, hơn 22.000 cơ sở bán lẻ và được hầu hết các bệnh viện lớn tin dùng Doanh

thu trong 6 tháng đầu năm của Bidiphar đạt 820 tỷ đồng, tăng 12,5% so với cùng kỳ năm trước

- Điểm mạnh: Với các danh mục sản phẩm đa dạng, hệ thống phân phối lớn mạnh với L7 chi nhánh có mặt trên khắp cả nước, áp dụng chuyên đổi số vào quản trị hệ thống,

phát triển chiến lược kinh doanh độc đáo Đây là những điểm mạnh giúp doanh nghiệp

giữ vững chỗ đứng của mình trong ngành cung cấp dược phẩm Việt Nam

- Khó khăn: Năng lực R&D của doanh nghiệp còn yếu kém nên vẫn gặp khó khăn trong việc cho ra các sản phẩm độc quyền và khác lạ để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác

> CTCP Dược phẩm Cửu Long (Pharimexco)

- Vốn điều lệ: 81.000.000.000 đồng

- Là doanh nghiệp đã hoạt động 46 năm trong lĩnh vực cung cấp được phẩm và các thiết bị y tế, Dược phẩm Cửu Long đã có chỗ đứng vững chắc trong thị trường được

phẩm ở Việt Nam Kết thúc Quý II/2023, DCL có doanh thu thuần đạt 1.150 tỷ đồng,

đối với kênh OTC doanh nghiệp đã đưa các sản phẩm vào hệ thống các chuỗi nhà thuốc như Pharmacity, Long Châu Hơn nữa doanh nghiệp đã tận dụng sự phát triển của các kênh bán hàng online áp dụng vào hệ thống mua bán và phân phối sản phẩm, đối với kênh ETC Dược Cửu Long đã có mặt trên các bệnh viện lớn nhỏ trải dài trên khắp cả nước

- Điểm mạnh: Doanh nghiệp có 2 nhà máy dược pham dat chuan GMP - WHO va nông trường dược liệu 40 ha tại Bình Phước, I nhà máy sản xuất dụng cụ y tế, | nha

26

máy sản xuât viên nang cứng rồng Vicaneap Đây cũng là đơn vị duy nhất tại Việt Nam đủ điêu kiện sản xuât và cung ứng sản phâm capsule (viên nang cứng rỗng) các loại

- Khó khăn: Do khả năng sản xuất còn hạn chế nên doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn khi phải cạnh tranh với các được phẩm nước ngoài

*Đối thủ tiềm an

- Doanh nghiệp phải đối mặt với các sản phẩm nước ngoài do khả năng sản xuất còn hạn chế, các doanh nghiệp trong nước chỉ đáp ứng được 47% nhu cầu của thị trường

trong khi phần còn lại phải nhập khâu từ các quốc gia khác Đây là một thách thức to

lớn có các doanh nghiệp được phẩm trong nước nói chung và Imexpharm nói riêng Các doanh nghiệp quốc nội phải chú trọng hơn vào sự phát triển của công nghệ sản xuất để có thể nâng cao tìm lực cạnh tranh và phát triển hoạt động sản xuất và kinh doanh

2.3 Phân tích các yếu tố đầu vào, đầu ra, triển vọng sản xuất, kinh doanh của công

- Tuy Việt Nam là quốc gia có nhiều nguồn dược liệu rất phong phú cùng với nhiều loại được liệu quý được thế giới công nhận nhưng do chưa có phương hướng đầu tư và công nghệ đủ hiện đại đề khai thác được triệt để giá trị của các loại được liệu nay Day

là tình hình được chính phủ rất quan tâm và không ngừng đưa ra các biện pháp cải thiện tình hình này như:

©_ Tăng cường quy hoạch vùng sản xuất cây được liệu có giá trị và phù hợp với

điều kiện sinh thái của các tỉnh

© Xây dựng các chính sách phù hợp hỗ trợ cho sự phát triển của các doanh nghiệp, hợp tác xã, hộ gia đình như hỗ trợ vốn Vay, cơ sở vật chất, hệ thống giống, kỹ thuật và công nghệ phục vụ sản xuất

27

© Cải thiện hệ thống Nghiên cứu - Phát triển - Sản xuất - Thị trường, thành lập cơ

quan có chuyên môn về dược liệu; tiễn hành hướng dẫn, thực hành tốt đối với duoc liéu nhu: GAP, GPP, GMP

® Có nhiều chính sách hỗ trợ đăng ký tiêu chuẩn và chất lượng sản phẩm, nâng cao độ nhận diện cho các thương hiệu và sản pham được liệu tại trong nước, hỗ trợ nâng cao tiêu thụ sản phẩm trên thị trường

- Tuy đã có nhiều chính sách hỗ trợ sự khai thác các được liệu trong nước nhưng vẫn chưa có nhiều cải thiện đáng kế, nguyên liệu đầu vào của các công ty được ở Việt Nam

chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài, tỉ lệ lên đến 80-90%, trong đó nhập khâu từ

Trung Quốc và Ấn Độ chiếm đến 85% tổng kim ngạch nguyên liệu nhập khâu, do đó tình hình ngành được ở Việt Nam những năm gần đây bị ảnh hưởng nặng nề do dịch

Covid 19 làm tình hình xuất nhập khâu của Việt Nam trở nên khó khăn, nhưng nhờ

vào sự phục hồi nhanh chóng của kinh tế và ngành dược cũng đã ổn định trở lại và đang trên đà phát triển

- Với mức thuế nhập khâu của các sản phẩm được liệu là 5% theo quy định của Luật

thuế giá trị gia tăng, Nghị định 209/2013/NĐ-CP của Chính phủ và Thông tư

219/2013/TT-BTC của Bộ Tài chính, là một mức thuế không quá cao tuy nhiên có tác động không nhỏ đến sản lượng đầu vào của các doanh nghiệp được phẩm

- Đồng thời có thể được nhập khâu vào trong nước, các nguyên liệu được phẩm cần

đạt đủ điều kiện đề thông qua như: Khoản I, khoản 3 Điều 88 Nghị định 54/2017/NĐ-

CP quy định chị tiết một số điều và biện pháp thí hành Luật Dược thì Bộ Y tế cấp “Giấy phép nhập khẩu, công văn cho phép nhập khâu nguyên liệu làm thuốc theo

Mẫu số 44 hoặc 45 tại Phụ lục 3 ban hành kèm theo Nghị định này” hay Thông tư

48/2018/TT-BYT của Bộ Y tế ban hành Danh mục được liệu

> Nguồn nhân lực

- Nhân lực ngành được ở Việt Nam luôn trong tình trạng thiếu hụt tỷ lệ chỉ có 1,76

Dược sĩ đại học/ 10.000 dân và phân bố không đều ở các khu vực, hơn nữa đây là một lĩnh vực cần kiến thức chuyên môn cao nên doanh nghiệp cũng gặp nhiều khó khăn trong việc bô sung nguồn nhân lực cho hoạt động sản xuất

28

- Việc đào tạo nhân lực cũng gặp rất nhiều khó khăn do đây là ngành nghề đặc thù, nhân viên cần rất nhiều chuyên môn cũng như kinh nghiệm mới có thê đảm đương tốt được vai trò của mình nên doanh nghiệp gặp rất nhiều trở ngại trong việc tìm kiếm và nâng cao nguồn nhân lực

> Tinh hinh tai chính

- Tỉnh hình huy động vốn của các doanh nghiệp được ở Việt Nam rất khả quan do gia tăng về mức sống và thu nhập của người dân nên nhu cầu về lĩnh vực y tế không ngừng phát triển, nhờ vào đó mà các doanh nghiệp được trong nước đễ dàng huy động vốn nhờ phát hành chứng khoán hoặc vay vốn ngân hàng

2.3.2 Đầu ra

> Nhu cầu thị trường:

- Dược phẩm là một nhu yếu phẩm nên đối tượng khách hàng của công ty rất rộng và trải đài trên khắp đất nước, tất cả các đối tượng từ mọi độ tuổi đều là các khách hàng tìm năng của công ty Với dân số đông và hiện tại nhu cầu về chăm sóc sức khỏe của người dân Việt Nam đang tăng cao nhanh chóng Thêm vào đó với việc cung cấp những sản phâm chất lượng và vô cùng đa dạng đến từ doanh nghiệp đáp ứng mọi nhu cau của tât cả các khách hang

- Cùng với sự tác động của Covid 19, mọi người cũng chủ động quan tâm đến sức khỏe bằng cách bổ sung các thực phẩm chức năng hỗ trợ và nâng cao sức đề kháng, đây là một dấu hiệu vô cùng tích cực cho ngành được cho thấy sự phát triển của ngành dược trong giai đoạn sắp tới

> Khách hàng của công ty

- Khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp chia làm hai mảng chủ yếu là các kênh ETC

(kênh bệnh viện) và các kênh OTC (kênh hiệu thuốc bán lẻ) trai dai trên khắp cả nước

® Với các kênh ETC, các sản phâm của Imexpharm xuât hiện ở hâu hệt các bệnh viện lớn nhỏ ở Việt Nam, nhờ vào sự chât lượng và các sản phẩm đạt các chứng chỉ danh giá mà sản phâm của công ty được các bệnh viện yên tâm sử dụng cho các bệnh nhân

29