tiểu luận marketing toàn cầu

Đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường Singapore đối với sản phẩm này và so mức độ hấp dẫn của thị trường Singapore với các thị trường quốc gia khác..... Singapore là được đánh giá là mộ

TIỂU LUẬN MON: MARKETING TOAN CAU

Sinh viên: Nguyễn Thị Huỳnh Như

GVHD: NGUYÊN THANH MINH

Tp Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2024

MỤC LỤC

Cau 1 (3 diém): Xac dinh cac thi trwong xuất khẩu (XK) chính của sản phẩm này Đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường Singapore đối với sản phẩm này và so mức độ hấp dẫn của thị trường Singapore với các thị trường quốc gia khác 1

1.1 Thị trường xuất khẩu chính của công ty Angimex tại Châu Á : 4 1.2 Đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường SingapOre: «-<-<-c<c<cee 4 1.3 So sánh mức độ hấp dẫn với các thị trường khác: -s- ° cece= 5 Câu 2 (3 điểm): Phân tích các yếu tố môi trường của thị trường Singapore đối với sản phẩm gạo XK này và đánh giá đối thủ cạnh tranh chính của sản phẩm gao

2.1 Phân tích các yếu tố môi trường của thị trường Singapore đối với sản phẩm

2.2 Đánh giá đối thủ cạnh tranh chính của sản phẩm gạo xuất khẩu tại thi

Câu 3 (4 điểm): Đánh giá chiến lược Marketing Mix đang được thực hiện cho sản phẩm gạo XK này của các công ty Việt Nam tại thị trường Singapore và đề xuất chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm này cho các công ty Việt Nam tại thị (rường SÏfEADOFC o0 0 0 0 0 0 100 00005 1 005009 0499599 10

3.1 Đánh giá chiến lược Marketing Mix hiện tại của Công ty Cô phần Thương

Lời mở đầu

Theo thời gian, các quốc gia đang từng bước hội nhập kinh tế nhanh và sâu, cùng với hầu hết các loại nông sản, lâm sản, thủy, hải sản trở thành ngành hàng xuất khâu chủ lực Mà “ gạo” là một trong những nông sản xuất khâu chính và có vị trí quan trọng đối với nền kinh tế của đất nước ta Singapore là được đánh giá là một trong những quốc gia nhập khẩu gạo tiềm năng của Việt Nam Tuy nhiên, việc xuất khâu gạo sang thị trường này lại gặp một số thách thức và khó khăn riêng Qua bài luận này, em sẽ phân tích về thị trường xuất khâu sản phẩm gạo của Việt Nam sang Singapore, những yếu tô ảnh hưởng và chiến lược Marketing mix mà công ty tại Việt Nam đang áp dụng cho sản phẩm “ gạo”

Câu 1 (3 điểm): Xác định các thị trường xuất khẩu (XK) chính của sản phẩm này Đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường Singapore đối với sản phẩm này và so mức độ hấp dẫn của thị trường Singapore với các thị trường quốc gia khác

Đánh giá chung: Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, gạo được nuôi trồng tại Việt Nam đã được các công ty cho xuất khâu tới hơn 150 quốc gia và vùng lãnh thổ, bên cạnh những thị trường truyền thống như Philippines, Trung Quốc, Malaysia thì chúng ta đã từng bước tiếp cận được những thị trường khó tính hơn như Singapore, Nhật Bản Em thấy răng, xuất khâu gạo làm một trong những mặt hàng xuất khâu chủ lực của Việt Nam và nó đóng góp đáng kế cho GDP của đất nước Tuy nhiên, xuất khâu gạo Việt Nam vẫn còn nhiều khó khăn và mặt hàng gạo xuất khẩu vẫn còn có giá cả thấp so với mặt hàng cạnh tranh cùng loại > Về mặt tăng trưởng xuất khâu chưa mang tính bền vững

Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triên nông thôn (NN&PTN]), xuất khâu gạo

của Việt Nam trong tháng 9/2023 đạt giá trị 490 triệu USD và đưa tổng kim ngạch xuất khẩu trong 9 tháng đầu năm 2022 lên con số cao kỷ lục

3,66 ty USD, tăng 40,4% so với cùng kỷ năm ngoải

Bộ Tài Chính

hffps:/fmof.gov.vn › vclcsfc › pages r › chi-tiet-tIn › d

Xuất khẩu gạo năm 2023 dự báo đạt mức cao kỷ lục

= Qua đó, cho thấy rằng, “ gạo” cần được thúc đây sang thị trường Singapore là điều cần thiết Trong câu hỏi này, em sẽ trực tiếp vận đụng một công ty xuất khẩu gạo ở Việt Nam tới thị trường Singapore mà em biết, đó là ““ công ty Angimex”

+ Thông tin chung về công ty Angimex

- - Lịch sử hình thành

Công ty Angimex được thành lập vào 23/07/1976 và cổ phần hóa vào ngày

01/01/2008, công ty này là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực lương thực, vật tư nông nghiệp, với ngành hàng chủ lực là lúa và gạo

Trong suốt quá trình hơn 47 năm hoạt động và phát triển, sản phẩm gạo của công ty Angimex đã xuất khâu đến hơn 55 quốc gia và nhận được những giải thưởng, chứng nhận như chứng nhận doanh nghiệp Xuất khâu do Bộ công thương trao tặng vào

năm 2020, lọt top 3 Doanh nghiệp xuất khẩu gạo lớn nhất Việt Nam năm 2021

Bên cạnh đó, sản lượng tiêu thụ của Angimex hàng năm đạt gần hơn 250 nghìn tấn gạo và có doanh thu hơn 4000 tỷ đồng hàng năm

hát triển nông

Khau

- _ Tiêu chuẩn chất lượng xuất khẩu gạo của Angimex

Tấm (cơ s& 3/4 hot) (t6i do)

Độ ốm [tối da) 4.0% 140% 4.0% 40% 140% 4.0% l 14.0% ‘ “0% 140% Hat bọc bụng (cơ sở 3/4 họt) (tối đa)

Họt đẻ vò sọc đỏ (tối đo) ` ‘ 5 ` x , X ` o3 Họt vòng (tối đe) 1

Hạt hư (tối đo) * 10% 0% 19% 5% 5% 0 \ 0.5% 05% 05%

Họt nếp (tối đo Tạp chất (tối đa) 01% 01 + 013% 01%

Họt thóc (hợt/kg) (tối đo]

Mức độ xoy xót Su eee ee Ds x đâh bột đonh bóng 4 2idn| 6 gì lên lá 4

Chiếu dời trung bình hợt (tối thiếu)

@® T7êu tụ cạo:

Ngành nông nghiệp ở Singapore không phát triển Nguyên nhân là đo địa hình ở đây chủ yếu gồm các đảo nhỏ, nhiều đồi núi, đất canh tác nhỏ, chủ yếu thích hợp để trồng cao su, đừa, rau màu và cây ăn quả Một vấn đề rất đáng chú ý khác là tình trạng thiếu nước ngọt trầm trọng Singapore sử dụng nước tắm và phải nhập nước từ

Malaysia Điều này khiến việc phát triển nông nghiệp của Sineapore gặp khó khăn Đất nước sẽ khó đáp ứng đủ nhu cầu trong nước về lương thực, đặc biệt là nông sản

Bên cạnh đó, gạo lại là một nguồn dinh đưỡng chính trong khâu phần ăn của người dân Singapore, vì vậy có nhu cầu ôn định về gạo nhập khấu

® Khả năng thanh toán:

Môi trường kinh doanh cởi mở và không có tham nhũng, giá cả ôn định và thu nhập bình quân đầu người thuộc hàng cao nhất thế giới Người tiêu dùng ở Singapore có khả năng thanh toán cao, cho phép họ mua các sản phâm chất lượng cao với giá cao hơn

® Điều kiện thị trường: Nhờ vị trí địa lý thuận lợi, Singapore đã phát triển thành một trung tâm thương mại quan trọng Singapore được coi là một cảng sầm uất cả trong nước vả toàn cầu Mặt khác, đường biên giới tương đối gần gũi giữa Singapore và một số nước như Việt Nam, Philippines, Malaysia, Indonesia, An Độ, Thái Lan tạo điều kiện cho các công ty từ các” nước này lựa chọn phương thức kinh doanh xuất khâu Vì thế sẽ có sự cạnh tranh cao từ các nhà cung cấp gạo khác như Thái Lan và Ân Độ

® Yéu té van hoa:

Van hóa Singapore là sự kết hợp của các nền văn hóa Trung Quốc, Mã Lai và Ấn Độ Singapore là một quốc gia đa tôn giáo và các cộng đồng sống hòa thuận với nhau Theo thống kê, khoảng 51% dan số Singapore theo đạo Phật và Đạo giáo, và 15% dân số (chủ yếu là người Trung Quốc, châu Âu và An Ðộ) theo đạo Thiên Chúa Hồi giáo chiếm khoảng 14% dân số và chủ yêu được tìm thấy trong cộng đồng người Mã Lai, người Hồi giáo Ân Độ và người Hồi (người Trung Quốc theo đạo Hồi)

Do vậy, người tiêu dùng Singapore có thể ưa chuộng các loại gạo từ các quốc gia địa lý gần hơn như Thái Lan hoặc Ân Độ

1.3 So sánh mức độ hấp dẫn với các thị trường khác: a) Malaysia:

Noudn: Xuat khau gao sang Philippines, Trung Quéc va Indonessia ting truéng an tuong-20/10/2023: Attps://vneconomy vi/xuat-khau-gao-sang-philippines-trung-quoc-va-indonesia-tang-truong-an-tuong.him “Nguồn: Tận dụng cơ hội đây mạnh xuất khau sang Malaysia-25/09/2023: https://vneconomy.vn/tan-dung-co- hoi-day-manh-xuat-khau-sang-malaysia.him

Š Nguồn: Việt Nam sẽ giữ vững vị thế số 1 về xuất khâu gạo tại thị trường Philipines-29/01/2024: https://vneconomy viv viet-nam-se-giu-vung-vi-the-so-1-ve-xuat-khau-gao-tai-thi-truong-philippines.hitm

Hiện nay, Malaysia là một trong những thị trường nhập khẩu có tiềm năng lớn của Việt Nam trong khu vực ASEAN và cũng là một thị trường lớn với nhu cầu cao về

gạo

Malaysia là đối tác thương mại lớn thứ hai của Việt Nam trong ASEAN và là đối tác thương mại lớn thứ chín trên thế 2101

b) Philippines: Hiện tại, Việt Nam đang giữ vững vị thế số I về xuất khâu gạo tại thị trường Philippines Gạo của Việt Nam chiếm trên 80% tổng lượng gạo nhập khẩu của Philippines Năm 2023, kim ngạch xuất khâu gạo của Việt Nam sang thị trường Philippines dat 1,75 ty USD, tăng 17,6% so với năm 2022

Philippines là quốc gia sản xuất gạo và các sản phẩm nông nghiệp khác Tuy nhiên, nhiều năm qua, sản xuất trong nước không phải lúc nào cũng đáp ứng được nhu cầu tiêu đùng Tùy theo điều kiện nông nghiệp, sản lượng nội địa của Philippines đạt khoảng I9 triệu đến 20 triệu tắn mỗi năm, tương đương hơn 12,5 triệu tấn gạo Mặt khác, nhu cầu gạo hàng năm là khoảng 14,5 triệu tan trở lên, lượng đự trữ tối thiêu dé đảm bảo lương thực cho 30 ngay là khoảng l triệu tấn trở lên và tổng nhu cầu gạo hàng năm là khoảng 500

000 tấn hoặc nhiều hơn nữa

Vì vậy, Philippines cần nhập khẩu 2.5 triệu đến 3,5 triệu tấn gạo mỗi năm

Trong khi nhu cầu tiêu thụ gạo hàng năm của nước này khoảng trên 14,5 triệu tấn và dự trữ tối thiểu đảm bảo lương thực đủ cho 30 ngày là

khoảng trên 1 triệu tắn, tức là tống nhu cầu hàng năm khoảng trên 15,5

triệu tần gạo Vì vậy, hàng năm Philippines phải nhập trên 2,5-3,5 triệu

Đây được xem là cơ hội lớn cho mặt hàng nông sản xuất khâu chủ lực của Việt Nam Sở di Indonesia chon Việt Nam là nguồn thu mua gạo chính là do theo Cục Thương mại Việt Nam, gạo Việt Nam luôn là nguồn cung cấp uy tín ở Indonesia, và ở quốc gia mà gạo Việt Nam đang thiếu nguồn cung là Indonesia Chính phủ sở đĩ như vậy là do họ đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng.Sản xuất lúa gạo trong nước bị ảnh hưởng bởi hiện tượng El Nião Điều này sẽ giúp củng cô hơn nữa vị thế chất lượng và uy tín của hạt gạo Việt Nam

=> Singapore có thị trường ốn định và khả năng thanh toán cao hơn so với một số thị trường khác như Indonesia và Philippines Tuy nhiên, Singapore có thị trường nhỏ hơn và cạnh tranh cao hơn so với Maylaysia

Câu 2 (3 điểm): Phân tích các yếu tố môi trường của thị trường Singapore đối với sản phẩm gạo XK này và đánh giá đối thủ cạnh tranh chính của sản phẩm gạo XK này tại thị trường Singapore

21 Phân tích các yếu tố môi trường của thị trường Singapore đối với sản phẩm gạo xuất khẩu

ˆJ Chính sách thương mại và quy định nhập khẩu: Singapore có một hệ thống chính sách thương mại và quy định nhập khẩu khá linh hoạt và không quá phức tạp Điều nảy tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khâu sao từ Việt Nam vao Singapore

Bên cạnh đó, môi trường pháp luật có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khâu Khi xuất khâu sang thị trường Singapore thì công ty Angimex và các công ty xuất khâu sang Singapore phải am hiểu pháp luật của thị trường Singapore nhằm tránh những hiểu lầm , tranh chấp đáng tiếc ảnh hưởng đến hoạt động xuất khâu gạo

J Nhu cầu và thị hiểu tiêu dùng của thị trường Singapore đối với mặt hàng gạo Việt

Nam

m Báo Tuổi Trẻ

https:/tuoitre vn › Thê a

Singapore nhap gao Viét Nam nhiéu nhat

6 ngày true Theo phóng viên TTXVN tại Singapore, kêt quả cho thây lân đâu tiên Việt Nam trở thành đối tác xuất khẩu gạo lớn nhất vào nước này, vượt qua Thái

ow binhthuantv.vn

https://binhthuantv.vn > tin-tuc > singapore-nhap-gao-vi

Singapore nhap gao Viét Nam nhiéu nhat -

5 ngày true Theo phóng viên TTXVN tại Singapore, kêt quả cho thây lân đâu tiên Việt Nam trở thành đối tác xuất khẩu gạo lớn nhất vào nước này, vượt qua Thái

œ® Báo Người Lao Động

https://nld.com.vn › Kinh tê

Người Singapore chuộng gạo, tôm, cá, trái cây Việt Nam

13 thg 11, 2018 — (NLĐO)- Gạo Việt Nam đã chiếm 23% sản lượng gạo bán tại hệ thống

FairPrice, các mặt hàng tẩy rửa chiếm 11%, thủy sản đông lạnh chiếm 11%

Gạo là một phần quan trọng của khâu phần ăn của người Singapore Dân cư đa dạng và có thu nhập cao của Singapore cũng tạo ra nhu cầu đa dạng về loại gạo và chất lượng gạo nhập khâu Thêm vào đó, người Singapore đang có xu hướng sử dụng gạo thay thế cho mì đề tăng cường sức khỏe hơn Cụ thế, trong một nghiên cứu đã chỉ ra rằng, trong 100g gạo trăng chứa L75 calo thì lượng calo tương tự có thê tìm thấy trong 50 gram mì khô chưa nấu chín Mà mì là sản phẩm từ bột mì đã qua chế biến, trong khi đó gạo lại là một loại ngũ cốc tỉnh chế Tiêu thụ quá nhiều ngũ cốc tính chế cũng có thê gây ra một số bênh viêm trong cơ thế, đẫn đến những bệnh thoái hóa như bệnh tim, đột quy và tiểu đường

Ll Văn hóa tiêu dùng Người tiêu dùng ở Singapore thường ưa chuộng sản phẩm chất lượng cao và có nguồn gốc rõ ràng mà giá thành lại rẻ Họ có xu hướng quan tâm đến các tiêu chuẩn sản xuất, bao gồm cả việc đảm bảo môi trường và xã hội Đặc biệt, các món ăn Châu Á là sử dụng gạo dé nấu cơm ăn kèm hoặc sử dụng các dạng từ gạo như bún, miễn, phở, Đề tăng tính phù hợp với khẩu vị của khách hàng, ngày càng nhiều món ăn được làm từ tính bột là gạo thay thế cho bánh mỳ, khoai tây Bên cạnh đó, sự pha trộn văn hóa và sự gia tăng đáng kế người Việt tại Singapore đã góp phần đưa lúa gạo ngày càng phô biến hơn tại bàn ăn của người Singapore

LJ Cạnh tranh từ các nhà cung cấp khác

Thị trường Singapore có sự cạnh tranh cao từ các nhà cung cấp gạo khác như Thái Lan, An Độ, Pakistan và Mỹ Các đối thủ cạnh tranh này thường tập trung vào việc cung cấp các loại gạo chất lượng và giá cả cạnh tranh

m Tuổi Trẻ

https://tuoitre.vn › Kinh doanh

Tin tức sáng 24-4: Việt Nam lần đầu là nước xuất khẩu gạo

7 ngày trước — Hiện nay, Thái Lan, Án Độ và Nhật Bản đang là những đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam trên thị trường gạo Singapore Đảm bảo thuốc điều

e© Hiệp hội Lương thực Việt Nam https://vietfood.org.vn > Tin Tức và Sự Kiện

Việt Nam là nước xuất khẩu gạo lớn nhất vào Singapore

8 ngày trước — Cộng gộp cả Việt Nam, Thái Lan và Án Độ là 3 nước xuất khầu gạo hàng đầu

chiêm 91,21% thị phân gạo tại Singapore Theo thông kê của Cơ quan

LI Quan hệ thương mại giữa Việt Nam vả Singapore Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Singapore sẽ dẫn đến việc ký kết các hiệp định như Hiệp định Thương mại tự do, Hiệp định đa phương, Hiệp định song phương cùng với những diễn biến thuận lợi của yếu tô cung - cầu được đánh giá là động lực quan trong dé thúc đây xuất khâu Việt Nam đạt mức tăng trưởng mạnh trong thời gian sắp tới

* Hợp tác kinh tế, thương mại và đầu tư luôn là điểm sáng trong quan hệ Việt Nam - Singapore Quan hệ kinh tế, thương mại giữa hai nước được duy trì và phát triển vượt bậc Năm 2022, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Singapore đã đạt 9,11? USD Trong đó, kừn ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Singapore đạt 4,3 ty USD, 'kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam tie Singapore dat 4,8 ty USD Singapore la đối tác thương mại lớn thứ năm của Việt Nam trong ASEAN(1).”

3% Nguôn: Sinagapore nhập gạo Việt Nam nhiều nhất-24/04/2024: ñips:/uottre.vn/singapore-nhap-gao-viet- nam-nhieu-nhat-20240424165054258.him

7 Nguôn: