Tiểu Luận Marketing Căn Bản Anh Chị Sử Dụng Lý Thuyết Chu Kỳ Sống Của Sản Phẩm Và Thông Tin Thứ Cấp (Internet) Trả Lời Các Câu Hỏi Sau.pdf

- xe đã được giới thiệu với dự định tung ra thị trường từ tháng 4/2022, trong giai đoạn này VinFast da có những bật mí về dự án của mình và thu được nhiều sự quan tâm, tò mò, trong đợi c

MARKETING CAN BAN

Ho va tén: Phan Thi Thao Nhi

Mssv: 31211023505

Ma HP:22C1MAR50300107

GV phụ trách:Nguyễn Thanh Minh

TP Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 12 năm 2022

De bai:

“Cau 1 (5 diém): Anh chị sử dụng lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm và théng tin thir cap (internet) tra loi cac cau hoi sau:

1 Tại thị trường Việt Nam, xe máy điện Evo200 Lite cua Vinfast dang nằm trong giai đoạn

nào của chu kỳ sống sản phâm? Giải thích

2 Chiến lược Marketing hiện tại của Vinfast cho xe may dién Evo200 Lite la gi? Giai thich

3 Đánh giá chiến lược Marketing hiện tại của sản phẩm này và để xuất các giải pháp hoàn thiện các chiến lược Marketing cho sản phẩm này

Câu 2 (5 điểm): Anh chị dựa vào hiểu biết cá nhân và thông tin thứ cấp (internet), anh chi: 1 Phân tích chiến lược thị trường mục tiêu của sản phẩm xe may Winner X cua Honda tai

thi truong Viét Nam 2 Phân tích chiến lược Marketing mix hiện tại của sản phẩm nay

3 Đánh giá chiến lược Marketing mix hiện tại của sản phẩm này và đề xuất các giải pháp

hoàn thiện các chiến lược Marketing mix.”

Cau 1)

1.1) Chu kì sống của xe máy điện Vinfast Evo200 Life

Khái niệm về chu kì sống sản phẩm: chu kì sống sản phẩm chính là một thuật ngữ mô tả quá trình biến đổi doanh thu và lợi nhuận của một sản phẩm nào đó từ khi nó được tung ra thị trường cho đến khi nó rút hắn khỏi thi trường Chu kỉ sống của | san phâm bắt kì nào đều được thê hiện qua 4 giai đoạn: giới thiệu, phát triển, trưởng thành và suy thoái

- Giai đoạn giới thiệu: Đây là giai đoạn sản phẩm mới tung ra thị trường, là giai đoạn đặt cược cao trong vòng đời

sản phẩm Giai đoạn này thường bao gồm một khoản đầu tư lớn vào quảng cáo và các chiến lược tiếp thị nhâm tiệp cạnh khách hàng Đặc điềm của giai đoạn này đó chính là chưa được nhiêu sự tiếp nhận, doanh thu thấp, lợi nhuận mang lại hầu như không có hoặt rất ít thậm chí là lợi nhuận âm, chi phí phân phối và xúc tiến cao, ít hoặt không có đối thủ cạnh tranh

- Giai đoạn phát triển:

Ở giai đoạn này, người tiêu dùng đã quen dần với sản phẩm, họ sẵn sàng bỏ tiền ra đề mua nó, Khái niệm, công dụng, lợi ích của sản phâm đã được chứng minh và trở nên phô biên hơn Các công ty khác cũng nhận thấy đây chính là một thị tường màu mở, họ bắt đầu đầu tư vào thị trường này dẫn đến có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn Đặc điểm của giai đoạn này đó chính là doanh thu tăng mạnh, lợi nhuận tăng, có nhiều đối thủ cạnh tranh, thuyết phục người tiêu dùng, chi phí xuc tiến và sản xuất đạt kinh tế vi mô

- Giai đoạn trưởng thành:

Doanh thu của sản phẩm có xu hướng chận hoặt dừng lại báo hiệu một thị trường bảo hòa Cạnh tranh về giá cả ngày càng tăng Đặc điểm của giai đoạn này chính là doanh thu tăng chậm, nhiều nhà cung cấp dẫn đến cạnh tranh gay gắt, xuất hiện nhiều sản phẩm thay thé, loi nhuận thấp, tăng chi phí xúc tiến

- Giai đoạn suy thoái:

Trong giai đoạn này doanh SỐ sé giảm đáng kê, công ty ngày càng mắt nhiễu thị phân trên thị trường khiến doanh số giảm SÚt và cudi cung san pham sé bị rút khỏi thị trường Đặc điểm của

giai đoạn này là doanh số giảm, lãi ở mức thấp nhất

®_ Do đó dựa vào lý thuyết trên, em nhận định rằng xe máy điện Vinfast Evo200 Life đang nam

trong giai đoạn giới thiệu của chu kỳ sông sản phẩm - xe đã được giới thiệu với dự định tung ra thị trường từ tháng 4/2022, trong giai đoạn này

VinFast da có những bật mí về dự án của mình và thu được nhiều sự quan tâm, tò mò, trong đợi

của một lượng lớn khách hàng=> đây chính là bước đầu của giai đoạn giới thiệu nhằm quảng bá,

đưa Evo200 vào thị trường tiêu dùng xe máy điện Việt Nam

- Mac khac Vinfast ciing da tao duoc dau 4n, xay dung duoc tén tuổi, thương hiệu của mình trong

ngành sản xuất xe máy điện Trong thời gian hoạt động Vinfast đã nhận được sự ủng hộ tin tưởng,

do đó giai đoạn giới thiệu Evo200 Life vao thi trường không may là khó khăn mà còn nhận lại

được sự quan tâm đông đáo đến từ khách hàng - Đúng như mong chờ, chỉ sau 2 ngày mở bán VinFast đã đạt được doanh số bán đi lớn, mang lại doanh thu cao Cụ thể là xe điện Evo200 (bao gồm 2 phiên bản Evo200 và Evo200 life) đã đạt được 18000 lượt đặt cọc mua hàng trở thành xe máy điện quốc dân Con số này tương đương với gần 40% doanh số của mẫu xe xăng bán chạy nhất phân khúc tay ga phố thông trong tháng 8/2022, đã ° “khuấy động” thị trường xe hai bánh Mặc dù vậy, nhưng sau một thời gian ngăn ra mat Evo200 Life chưa được ưa chuộng bằng Evo200 do đó vẫn chưa có doanh số, lợi nhuận cụ thể VinFast vẫn đang còn tập trong vào việc quảng bá sản phẩm Vậy nên có thể lợi nhuận thu

được từ việc bán Evo200 vần còn khả nhỏ, chưa bằng số vốn mà VinFast đã đầu tư vào Evo200

life - Do đó theo em, với một dòng xe mới ra mắt thi trường chưa đầy 3 tháng, chưa có doanh số cụ thể trong những tháng vừa qua và lợi nhuận có khả năng chưa đủ để bù lại những khoảng chi phí như chạy quáng cao, PR công ty vẫn đang còn tập trung vào việc quảng bá sản phẩm thì đây

chính là giai đoạn giới thiệu Evo200 Life trong chu kì sống sản phẩm

1.2) Chiến lược Marketing của Evo200 life

- Tận dụng mạng xã hội

Social Media Marketing (tiếp thị qua mạng xã hội) là một phương pháp Marketing hiệu quá giúp doanh nghiệp có thê tiếp cận được một số lượng lớn khách hàng tiểm năng, từ đó xây dựng được chiến lược marketing phù hợp thông qua mạng xã hội Bên cạnh đó, hầu hết các khách hàng đều tuy cập Internet và sử dụng nên tảng xã hội “Theo thông kê của trang Statista.com nam 2020 cho thấy, mọi người trung bình dành 135 phút mỗi ngày để sử dụng mạng xã hội.”

Với sự phổ biến và tiềm năng marketing không thể phủ nhận của Social Media Vinfast cũng đã tận dụng cơ hội này để quảng bá thương hiệu và thu hút một lượng lớn khách hàng tiềm năng Mà Evo200 life cũng không ngoại lệ, Social Media Marketing chính là một trong những chiến lược marketing cơ bán của Vinfast trước khi tung Evo200 liÊ ra thị trường xe điện Với

những bài đăng hé lộ về dự án Evo200 li của mình, Vinfast đã đạt được một lượng tương tác-

lượng quan tâm từ khách hàng tương đối lớn Đây chính là 1 trong những khởi đầu thành công

cho Evo200 life khi mới ra mắt đã tiệp cận được một lượng lớn khách hàng tiêm năng

°

VY “Khoi bui” VINFAST V Té xanh trai nghiém Vẽ vợn hành trình

VINFAST chỉ nên ở sau vạch xuốt phat

khách hàng thay được sự mới mẻ, tiện ích của mình Ngoài ra, trong thời gian hé lộ dự án mới mà

chưa chính thức ra mắt Evo200 life ngoài thị trường, việc quảng bá đã làm cho khách hàng vô cùng đợi chờ, trong ngóng về sản phẩm do đó giúp Evo200 Li khi tung ra thị trường dé dàng thu hút được sự quan tâm của lượng lớn khách hàng từ đó giúp Evo200 li& dễ dàng thành công trong bước đầu gia nhập thị trường xe máy điện

- Đánh vào tâm lí lòng tự tôn dân tộc

Gắn liền yếu tố dân tộc với sản phẩm cũng chính là một trong những chiến lược marketing cua Vinfast Voi 1 dong san pham giá tốt, chat lượng tốt, lại báo vệ môi trường, được găn nhãn “made in Việt Nam” do người Việt Nám sản xuất va vận hành trên thị trường với câu slogan mà VinFast sử dụng cũng thể hiện tỉnh thần tự hào dân tộc: “Mãnh liệt tỉnh thần Việt Nam” với thông điệp: “Niềm tự hào của người Việt Nam” đã khơi dậy lòng tự tôn dân tộc, người Việt dùng hàng Việt do đó các sản phẩm của Vinfast đã nhanh chống chiếm được sự chú ý trong lòng người tiêu đùng người Việt Nam mà Evo200 lif cũng không ngoại lệ, đây chính là chiếc xe máy điện được rất nhiều người dân Việt Nam trong chờ khi chưa tung ra thị trường

- Các ưu đãi khi là những khách hàng mua xe đầu tiên Khách hàng đặt cọc sản phẩm Evo200 trong tháng đầu tiên 21/9 đến 21/10 hoặt 20000 don hang dau tiên sẽ được Vinfast tặng gói thuê pin cô định 12 tháng, không giới hạn số kilomet lên đến 4,2 triệu đồng Bên cạnh đó, đối với 1000 khách hàng đầu tiên khi đặt cọc qua websize

của VinFast còn nhận được vô số quà tặng hấp dẫn Đáp ứng được nhu cầu của khách hàng cùng thêm những chiến lược Marketing xúc tiên Eeo2000 nhanh chóng đạt được những thành tích choáng ngợp khi nhận ngay 18000 đơn đặt hàng sau khi mở bán được 48h

- Mang đến trải nghiệm chân thực cho khách hàng

“Trong quãng thời gian cuối tháng 10, dau thang 11, chương trình ??đ/ nghiệm VinFast Evo200 - “Nói dai tự do, Mở rộng trải nghiệm ” đã được VinFast lần lượt tổ chức tại các Trung tâm Thương mại và Trung tâm Văn hóa khắp cả nước như: Vincom Plaza Việt Trì

(Phú Thọ), Trung tâm Văn hóa tỉnh Nghệ An, Vincom Plaza Thanh Hóa, Vincom Plaza Rạch Giá

(Kiên Giang), Vincom Plaza Dĩ An(Binh Dương), Vincom Plaza Lê Thánh Tôn (Nha Trang, Khánh Hoà).”?

Chương trình mang đến cho người dân địa phương trải nghiệm thực tế về Evo200, giúp họ có

cảm nhận chân thực biết rõ sự vận hành, độ mượt, tốc độ của xe họ dễ dàng cảm nhận được

chất lượng thực sự của Evo200 chứ không chỉ qua những lời quảng cáo, hình ảnh từ đó tạo được niềm tin, lòng tín cậy cho khách hàng Đây cũng chính là một trong những chiên lược marketing nham tao long tin, gia tri cho khách hàng Chương trình cũng góp phân tăng một phần lớn doanh thu cho Vinfast vì đã có rất nhiều người dùng thử, ưng ý là mua ngay

- Hướng đến thông điệp bảo vệ môi trường Tại Việt Nam và một số quốc gia đang phát triển, xe máy chính là một trong những

phương tiện chủ yếu vì tính tiện lợi, giá thành phù hợp nhưng nó lại mang lại mội tác hại vô cùng

lớn đó chính là lượng khí thải CO2 ngày một quá tải “Tại Việt Nam, theo thống kê năm 2019, Hà Nội là thành phố có lượng xe máy sử dung trong giao thong hàng đầu cả nước, gây nên 69 ngày chất lượng không khí vượt mức báo động, lượng bụi mịn trong không khí vượt quy chuẩn cho phép PM 2.5.”0

Với sứ mệnh mang lại màu xanh cho trái đất, với mục tiêu sản xuất phương tiện xanh, VinFast đã đưa nhiều dòng xe máy điện để đáp ứng nhu cầu thị trường, cũng như chiến lược hướng đến phương tiện xanh giúp bảo vệ môi trường đã đánh vào tâm lý, nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam Do đó mang Evo200 li với điều kiện 3 nhất mới nhất- giá tốt nhất- chạy xa nhất đã đạt được nhiều sự chú ý và yêu thích ngay khi vưa ra mắt

1.3) Đánh giá chiến lược Marketing của Evo200 Life và đưa ra giải pháp hoàn thiện

- Đánh giá

Nhìn chung, chiến lược marketing mà VinFast mang lại cho Evo200 mang lại rất nhiều hiệu

quả Evo200 đã mang lại nhiều sự trong chờ, mong đợi từ phía khách hàng từ trước khi gia nhập

thị trường cho đến khi vào thị trường van nhận được sự chào đón, yêu thích từ lượng lớn khách hàng

Vinfast cũng đã thành công trong việc đánh vào thông điệp bảo vệ môi trường với một phương tiện xanh Tuy vậy xe máy điện nói chung và Evo200 lif nói riêng vẫn còn một vài yếu điểm điển hình là việc sạc xe khi đang đi ngoài đường khá bắt tiện Mặc dù Evo200 lif theo dự tính có thê đi được tối đa 205km nhưng nêu có một trường hợp chủ quan mà hết pin giữa đường thì việc sạc xe khá khó khăn và bắt tiện cho người sử dụng Trạm sạc xe máy điện chưa được phủ sóng hoàn toàn, cũng như không có quy mô rộng như những cây xăng Đặc biệt ở những vùng nông thôn, trạm sạc xe máy điện dường như rất hiếm thấy Do đó đây là một trong những bắt tiện

cho xe máy điện Vinfast

Mặc dù chiến lược Marketing của VinFast là khá tốt, nhưng xe máy điện đối với người dân Việt Nam vẫn còn khá xa lạ, nó chưa hoàn toàn phủ sóng vào các tỉnh nông thôn với những cô chú trung niên Xe máy điện Evo200 lifc với mục đích cho học sinh sử dựng để hạn chế tốc độ, vì vậy phân khúc khách hàng mà VinFast cần hướng đến, cần quan tâm là các bật phụ huynh đề họ

có nhiều hiểu biết hơn về xe máy điện Evo200 li

Bên cạnh đó, về câu slogan “ Mãnh liệt tỉnh thần Việt Nam” VinFast đã sử dụng câu slogan rat hay, đánh vào lòng tự tôn dân tộc, nhưng theo cảm nhận của cá nhân thông điệp này tập trung vào khát vọng, cảm hứng của người lao động VinFast chứ ít đề cập đến sự quan tâm khách hàng

cũng như giá trị xe mà VinFast mang lại cho khách hàng

Đối với các chính sách khuyến mãi nhằm xúc tiến doanh thu thì dòng xe máy điện Evo200 life vẫn còn khá hạn chế khi chỉ có 20000 khuyến mãi cho 20000 người đặt hàng đầu tiên Mặc khác VinFast mãi chú tâm nói đến những lợi ích, điểm mạnh của Evo200 life mà chưa chú tâm, chưa đề cập nhiều đến chính sách bảo hành sản phẩm, đây cũng chính là một trong những vấn để dang quan tam dé cũng có quan hệ khách hàng

-Giải pháp VinFast cần phủ sóng nhiều trạm sạc hơn đề góp phần mang lại sự tiện lợi cho khách hàng, từ đó sẽ giúp tăng doanh thu, doanh số và lợi nhuận bán hàng

Cần có nhiều hơn các hoạt động từ thiện, thiện nguyện hoặt các dự án bảo vệ môi trường mang lại màu xanh cho trái đắt, các cuộc thi khởi nghiệp trên các đài truyền hình VTV, HTV tr

đó sẽ tiếp cận được với lượng lớn khách hàng tiềm năng, các cô chú trung niên có con nhỏ Khi

họ nhận thấy được lợi ích, sự tiện lợi của xe máy điện nói chung hay Evo200 life noi riéng, ho sẽ

bỏ tiền ra để mua về sử dụng từ đó góp phần gia tăng doanh thu, lợi nhuận cho VinFast

Đối với slogan, VinFast can dé cao gia tri cac san pham ma minh mang lại hơn là chỉ chú tâm

vào những khát vọng tinh thần, mà nên cho người tiêu dùng thấy được những điểm mạnh, chất lượng, tiềm năng và giá trị cho khách hàng mà VinFast mang lại VinFast phải đưa ra một thông điệp cụ thể dé khăng định rằng sản phẩm sẽ mang lại những mong đợi gì cho khách hàng: chất

lượng, giá trị kinh tế, giá trị bản thân hay tính năng đặc biệt của sản phẩm N

Ngoài ra, hiện nay thông qua các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, Youtube,

những khách hàng tiềm năng của VinFast đã nhận được nhiều thông tin tiêu cực về hãng xe Vì

vậy để không làm mắt đi giá trị của thương hiệu VinFast, công ty cần phải làm sáng tỏ để khách

hàng yên tâm sử dụng xe Để làm được điều đó, VinFast hãy cho ra những sản phẩm tốt nhất, tối ưu nhật, giá cả hợp lí, chất lượng, an toàn, đảm bảo thực hiện tốt mọi chính sách đã đưa ra Bên

cạnh đó cần có những bài đăng đính chính thông tin và các chiến lược Marketing online giúp cũng cổ niềm tin khách hàng Đó là cách tốt nhất để VinFast dap tat mọi sự nghi ngờ, lấy lại thương hiệu và đưa sản phẩm vươn tằm quốc tế

VinFast cần nghiên cứu và cho ra đa dạng mẫu mã hơn cho dòng Evo200 li như về màu sắc, kiểu dáng để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Muốn vậy VinFast cần lấy ý kiến, gớp ý từ người dân, nhân viên hay toàn bộ khách hàng tiểm năng và những người đi trước để đưa sản

phẩm Evo200 life ngày một tốt hơn, mẫu mã, màu sắc đa dạng hơn Ngoài ra, bên cạnh việc chú

trong chất lượng sản phẩm VinFast cần nêu rõ các chính sách báo hành, đổi trả, dịch vụ hỗ trợ khách hàng, lắng nghe - chăm sóc khách hàng như vậy góp phần cái thiện được mối quan hệ

khách hàng nhằm tạo niềm tín, uy tín và sự trung thành cho VinFast

VinFast cần có các chính sách ưu đãi, khuyến mãi hay tích điểm cho lần mua tiếp theo đề thu hút được lượng khách hàng cũ quay lại mua Ngoài ra, VinFast cũng cần linh hoạt giá thành sản phẩm, đưa ra sản phẩm có giá cả hợp lí nhất có thể Do đó VinFast cũng cần cãi thiện hệ thống sản xuất, để giám thiêu chỉ phí tối đa từ đó mang lại sản phảm giá tốt-chất

lượng tốt Câu 2) 2.1) Phân tích chiến lược thị trường mục tiêu của sản phẩm xe máy Winner X của Honda

tại thị tường Việt Nam

Chúng ta có thể nhận thấy nhu cầu sử dụng xe máy ở Việt Nam là rất lớn đây chính là thị

trường béo bở mà nhiều nhà dau tư muôn lao vào tìm kiếm lợi nhuận Nhưng trước cơ hội đó

cũng có rất nhiều tiềm năng và thách thức vì vậy để xâm nhập thị trương một cách thành công

chúng ta cần nghiên cứu thị trường, xác định được phân khúc thị trường mà chúng ta muốn hướng đến Sau đây em xin được chia thị trường xe máy Việt Nam ra làm 3 phân khúc: + Phân khúc 1: chủ yếu là các dòng xe dưới 15 triệu nhằm phục vụ mục tiêu đi lại, thích hợp cho người mới đi làm, học sinh sinh vién nhu SYM, Cup

+ Phân khúc 2: với giá thành giao động từ 15 đến dưới 30 triệu Phân khúc xe này hướng đến

những người đã ôn định kinh tê Ở phân khúc này đã có những ông lớn gia nhập như: Sirius,

Attila, Future,

+ Phân khúc 3: với giá thành từ 30 đến 50 triệu Phân khúc này hướng đến những người có thu

nhập tương đối cao, cá tính, thích những phong cách riêng cho minh O phan khúc này đã có

những thương hiệu uy tín như: Vision, Air Blade, Exciter

+ Phân khúc 4: với giá thành trên 50 triệu, những chiếc xe trong phân khúc này mang lịch lãm, sang trong điện hình như SH, Vepas

Đối với Winner X chúng ta có thê dễ dang nhan thay rang thi trường mà Honda hướng đến lần này chính là phân khúc 3 là những người trẻ tuổi, có thu nhập ôn định, có phong cách cá tính riêng Đây cũng chính là chiến lược Marketing phân biệt, Honda chỉ chọn một phân khúc nhất định để tập trung tối đa nguồn lực nhằm mang lại doanh số cao, vị trí vững chắc trong phân

khúc đó Mặc khác khi đưa ra chiến lược thị trường mục tiêu thuộc phân khúc này, Honda cũng đã xác định các chiên lược về nguồn lực, quy mô, điều kiện kinh doanh phù hợp với phân khúc nay:

+ Phân khúc thị trường phù hợp với khả năng của doanh nghiệp: thị trường xe tay côn là một thị trường mới mang lại nhiều tiềm năng Đây là phân khúc ngày càng mở rộng, trong khi Honda

chưa có sản phẩm nao cho pham khuc nay Vi vay Winner X chính là chiến lược để thâm nhập và

chiếm lĩnh thị phần của phân khúc này

+ Điều kiện kinh doanh trên thị trường thuận lợi: sau một thời thịnh vượng thì xe tay ga dành trở

nên quen thuộc trong mắt giới trẻ Thay vào đó chính là những chiếc xe tay côn cá tính, mạnh mẽ dễ dang đánh vào tâm lý những bạn trẻ cá tính năng động Vì vậy đây là một phân khúc mang lại

nhiều tiêm năng

+ Mục tiêu, nguồn lực của Honda cũng phù hợp để khai thác phân khúc thị trường này: với mục tiêu tăng sản lượng bán, mở rộng thị trường, Honda đã â ấp ủ tham vọng thống trị thị trường xe tay côn Việt Nam Với lợi thế dan dau thi trường xe máy Việt Nam, Winer X ra mat da mang lai nhiều đón nhận và ủng hộ của giới trẻ Winner X đã đáp ứng được nhu câu về phong cách, cá tỉnh, sở thích của giới trẻ Đây cũng chính là chiến lược chuyên môn hóa thị trường mà Winner X áp dụng vào phân khúc thị trường này

2.2) Chiến lược Marketing mix của Winner X hiện nay

Chiến lược Marketing về sản phâm

Xe Winner X mang lại ngoại hình vượt trội với đường nét thiết kế hiện đại so với các đối thủ

khác nhưng tầm gia lại hợp túi tiền Tổng thể kích thước của Wimner X nhìn hầm hồ và to hơn hắn các mẫu xe trong cùng phân phối Do đó, Winner đã để lại nhiều ấn tượng, thích thú đối với những bạn trẻ cá tính, năng động

Với ưu điểm là hệ giảm xóc cực kì tốt và ôn định, cặp phuộc êm ái khiến người lái không

bị mỗi cô tay và lưng phù hợp với những khách hàng thích đi phượt đi tour, phải ngôi lâu trên xe Bên cạnh đó xe còn có nhiều màu dáng và phiên bảng khác nhau cho người tiêu dùng thỏa thích

lựa chọn

Với các ưu điểm nỗi bật ma Winner X mang lại thì đây được đánh giá là một trong những sản phâm có chất lượng tốt, kiéu dang đẹp, năng động, phù hợp với những khách hàng có cá tính riéng

Chiến lược Marketing về giá Winner X là một trong những sản phẩm được Honda sử dụng chiến lược định giá sản phẩm

dựa trên khách hàng mục tiêu, lấy khách hàng làm trung tâm Tức là Winner X được định giá dựa

trên giá trị mà khách hàng nhận được thậm chí có phân giá tốt hơn so với các sản phẩm khác trong cùng phân khúc

Với cách định giá này, khách hàng sẽ cảm thấy mình nhận được sản phẩm phù hợp với số

tiên mà mình bỏ ra từ đó tạo nên sự hài lòng, mềm tin, sự uy tín cho Honda

Chiến lược Marketing về phân phối Việc phân phối sản phẩm được Honda chú trọng ngay từ khi mới bước chân vào Việt Nam Do đó, tiếp bước các đàn anh đi trước, Winner X cũng được phân bối một cách rộng rãi, dễ dàng thông qua các cơ sở phân phối từ thành phố lớn đến các cấp huyện, thị tran Winner X duoc trai dai dia diém ban trén khap cá nước, đễ dang đến tay người tiêu dùng, do đó Winner X dễ đàng

tăng doanh thu , doanh sô nhờ sự tiện ích, kênh phân phối trải đài Chiến lược Marketing về xúc tiến

Với thông điệp “tôi yêu Việt Nam” Honda đã lấy được niềm tin, sự yêu mến của người dân Việt Nam qua nhiều năm qua Với chiếc lược này, Honda dễ dang nam bat duoc thi trường Việt Nam, đây cũng chính là một trong những cơ hội góp phần xúc tiến cho Winner X khi mới ra mắt tại thị trường Việt Nam Với tên tuổi lừng lẫy, Winner X của Honda đễ dàng nhận được sự tiếp đón, yêu mến của người dân Việt Nam Đây được xem như là một trong những chiến lược mang lại thành công cho nhiều sản phẩm của Honda nói chung và Winner X nói riêng

10