chủ đề đề xuất thành lập ngân hàng đầu tư

Khái niệm và hoạt động của ngân hàng đầu tư ở Việt Nam còn rất mới và chưa được phổ biến, chưa có ngân hàng đầu tư thực sự ở Việt Nam, nhưng đã có một số tô chức tài chính mang màu sắc c

BO GIAO DUC & DAO TAO TRUONG DAI HOC UEH TRƯỜNG KINH DOANH

o 3 &

DU AN

CHU DE: DE XUAT THÀNH LAP NGAN HANG DAU TU

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thùy Dương và Hoàng Hải Yến Nhóm thực hiện: Vhóm 10

Mã lớp học phần: 22D1BAN50601404

TP.HCM, ngay 5 thang 6 ném 2022

A.Phân công công việc:

Hương

Thành viên MSSV Công việc thực hiện 1.Trân Tùng Linh 31201022394 2.Phân tích và đánh giá

(Nhóm trưởng) mô hình tổ chức

Sắt: 0943388259

2 Đồ Thị Ngọc Hải 31201024492 1.Phân tích ngành và

thị trường

3.Lê Văn Hoàng 31201024744 A.Giới thiệu dự án

4 Trần Thị Diệu Thúy | 31201022783 3.Đề xuất hành lập

NHDT

5 Nguyén Thi Ngoc 31201020354 4.Rủi ro và quản lí rủi

To

A.GIOI THIEU DU AN

Ngân hàng đầu tư thường được hiểu là công ty chứng khoán, nhưng nó đã được phat triển ở mức độ cao hơn, với các hoạt động phức tạp hơn như: ngân hàng đầu tư, hoạt động đầu tư, hoạt động nghiên cứu, quản lý đầu tư, ngân hàng đầu tư, mua bán và sáp nhập những ngành có nhiều hoạt động phức tạp hơn Trong số đó, các ngành trên là hoạt động trực tuyến mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho các ngân hàng đầu tư Giao

dịch độc nhất, môi giới và quản lý đầu tư

Khái niệm và hoạt động của ngân hàng đầu tư ở Việt Nam còn rất mới và chưa được phổ biến, chưa có ngân hàng đầu tư thực sự ở Việt Nam, nhưng đã có một số tô chức tài chính mang màu sắc của ngân hàng đầu tư như: công ty quản lý quỹ, công ty cô phần hay ngân hàng thương mại quy mô lớn Với sự mới mẻ của ngân hàng đầu tư ở Việt Nam, hầu như chưa có khung pháp lý cụ thể điều chính trực tiếp hoạt động của ngân hàng đầu tư trong Việt Nam Do đó, nhóm 10 chúng em sẽ thực hiện dự án “ Đề xuất thành lập ngân hàng đầu tư ” sẽ một phần nào đó giúp cho mọi người hiểu sâu hơn về các ngân hàng đầu tư, cũng như hoạt động của ngân hàng đầu tư cả trên thế giới và Việt Nam

Ngân hàng Đầu tư (Investment Bank) là ngân hàng chuyên hoạt động trên thị trường vốn và thị trường tài chính trung và đài hạn Các ngân hàng đầu tư có nhiệm vụ giúp các doanh nghiệp và chính phú huy động vốn trung và dài hạn thông qua việc phát hành chứng khoán Ngân hàng cũng là tổ chức đứng giữa cung và cầu vốn, giúp đáp ứng nhu cầu của người dân Nó tạo điều kiện thuận lợi cho cung vả cầu vốn Do vậy, Việt Nam hiện chưa có ngân hàng đầu tư hay còn gọi là tô chức tài chính bán trung gian

B.Đề cương chỉ tiết:

1Phân tích ngành và thị

trường 1.1: Phan tich

ngành:

(Sử dụng mô hình 5 nhân tổ)

1.2: Phân tích thị trường:

2.Phân tích và đánh giá năng lực tô

chức (Sử dụng mô hình SWOT)

2.1:Năng lực hoạt động:

22:Khả năng tiếp cận thị

trường 3.Đề xuất thành lập NHĐT

3.1:Mô hình hoạt động:

3.2:Cơ cầu tô chức:

3.3:Sản pham dich vu

(Bao gồm quy trình thực hiện-Cung ứng và các chính sách khác) 4.Rủi ro và quản lí rủi ro

C.N6i dung:

1 Phan tích ngành và thị trường:

1.1: Phân tích ngành:

A Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành:

-“Tại Việt Nam thì ngân hàng đầu tư vẫn đang là một khải niệm còn mới mẻ, vấn chưa có

ngân hàng đầu tư chính thức

-Dù đóng một vai trò quan trọng trong thị trường vốn nhưng mô hình ngân hàng đầu tại Việt Nam hiện nay còn khả sơ khai

-*Ở Việt Nam, các công ty tài chính trong nước đang có xu hướng thực hiện nghiệp vụ của các ngân hàng đâu tư, tiêu biểu trong mô hình này chính là Viet Nam Capital Partners Mac

dù hoạt động này chưa thực sự nhiều nhưng mang lại hiệu quả kinh tê cao.”

-“Nhìn chung, sự đối phó cạnh tranh trong ngành sẽ theo ba cách chính:

+Bằng cách phân biệt ngân hàng của mình và của họ bằng cách dựa trên sự tiên phong, mới

mẻ của lĩnh vực ngân hàng đầu tư tại Việt Nam

+ Bằng cách đi đầu trong việc cung cấp sự thuận tiện cho khách hàng và dịch vụ tân tiễn với

chỉ phí thấp

+Bằng cách mua lại một số ngân hàng nhỏ hơn hoặc công ty tải chính nhỏ hơn dé loại bỏ một

số cạnh tranh tiềm năng ra khỏi thị trường.”

B.Quyền lực thương lượng của người mua:

-Ngân hàng đầu tư biểu thị các hoạt động nhất định của một công ty dịch vụ tài chính hoặc

một bộ phân công ty bao gồm các giao dịch tài chính dựa trên tư vẫn thay mặt cho các cá

nhân, tập đoàn và chính phủ

- “Chuyên tư vấn, bảo lãnh phát hành chứng khoán và cho vay trung và dài hạn thông qua chứng khoán Đa phần nguồn vốn của ngân hàng đầu tư đến từ việc huy động bằng cách

phát hành các trái phiếu trung đài hạn.Ngân hàng đâu tư đã mở rộng các loại hình nghiệp vụ

sang các lĩnh vực khác và trở thành một định chế tài chính kinh doanh đa dạng (như: Nghiệp

vụ đầu tư, nghiên cứu ).”

-“Ngân hàng đầu tư không nhiều chi nhánh vì không nhận tiền gửi của công chúng -“Vi là một định chế tài chính bán trung gian nên ngân hàng đầu tư ít khả năng bị khách hàng yêu câu cung cập sản phâm với giả thập hơn hoặc san pham voi chat lượng và dịch vy tot

hơn.”

C Đối thủ cạnh tranh tiềm năng

-“Ngân hàng đầu tư quốc tế đặt văn phòng đại diện tại Việt Nam và lập liên doanh đề thực

hiện những nghiệp vụ ngân hàng đầu tư khác nhau, như trường hợp Vietnam Partners

LL(VPL).”

- “Hiện nay, các ngân hàng quốc tế tại Việt Nam, các ngân hàng thương mại đang thực hiện một số nghiệp vụ của ngân hàng đầu tư Đa phần các dịch vụ của ngân hàng đầu tư được cung cấp bởi những ngân hảng quốc tế lớn như: HSBC, Citybank, Standard Charactered Bank, ANZ hay những ngân hàng thương mại như: Vietcombank, ACB, BIDV,

Vietinbank, ”

-“Các công ty chứng khoản tại Việt Nam đang có xu hướng chuyên đối theo mô hình ngân hàng đầu tư và thực hiện một số nghiệp vụ của Ngân hàng đầu tư SSI, chăng hạn, có Công ty

Quản ly Quy SSI (SSIAM), tồn tại như một pháp nhân độc lập, chuyên quản lý tài sản cho

các nhà đầu tư (đây cũng là một hình thức nghiệp vụ của ngân hàng đầu tư}”

-“Trong tương lai, việc xóa bỏ các rào cản thương mại thì Việt Nam sẽ phải cạnh tranh với các nước trong khu vực Một trong những chiến lược chuẩn bị cho cuộc cạnh tranh khu vực

là hợp tác với các đối tác chiến lược quốc tế Trong đó thì nếu có ngân hàng đầu tư thì nó sé đóng vai trò giúp doanh nghiệp xác định được đối tác chiến lược quốc tế và đưa cả hai lại với

nhau.”

1.2: Phân tích thị trường:

-“Cùng với sự phát triên mạnh mẽ của nên kinh tế sau hơn 20 năm đổi mới, thị trường vốn

của Việt Nam đã có những bước phát triên đáng khích lệ Đặc biệt từ năm 2006 đến nay, thị

trường chứng khoán đã có bước nhảy vọt cả về quy mô và chất lượng hoạt động, thu hút đông đảo của các tầng lớp nhân dân trong xã hội.”

- “Số lượng tài khoản của các nhà đầu tư cá nhân đã tăng nhanh chóng từ khoảng50 ngàn tài khoản năm 2005 lên khoảng 350 ngàn tài khoản vảo cuối năm 2007 và khoảng 500 ngản tài khoản vào cuối 2008 (chiếm gần 0,6% dân số) Tuy nhiên, nếu so con số nảy với số tai

khoản chứng khoán tại Trung Quốc lên tới trên 100 triệu tải khoản (chiếm khoảng 8% dân

số) thì cho thấy tiềm năng thị trường cô phiếu của Việt Nam còn rất lớn.”

- “Số công ty chứng khoán tăng mạnh từ 8 công ty năm 2005 lên khoảng 70 côngty vào cuối năm 2007 và 102 vào cuôi năm 2008 So voi cac thị trường phát trién trong khu vực cho thấy số lượng các công ty chứng khoán hiện tại của Việt Nam là quá lớn và có thê gây

ra sự lãng phí cho tổng thê nền kinh tế cũng như sự hoạt động thiếu tính chuyên nghiệp.Ngoải

ra còn có 41 công ty quản lý quỹ và hơn 40 tổ chứclưu ký Mức vốn hóa thị trường cô phiếu tăng từ khoảng 10% GDP năm 2005 lên 23% GDP năm 2006 và 45% GDP vào cuối năm

2007 với trên 220 cốphiếu niêm yết Tuy nhiên, do xu hướng giá chứng khoán giảm mạnh

năm 2008,giá trị vốn hoá giảm xuống còn 19% GDP với tổng 342 doanh nghiệp niêm yết tại

thời điểm cuối năm 2008.”

- “Mặc dù ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính quốc tế cũng như các khó khăn nên kinh tế vĩ mô trong nước, thị trường vôn Việt Nam vẫn hứa hẹn nhiễu tiềm năng phát triển trong tương lai nêu Chính phủ tiếp tục có các chính sách kinh tế đúng đắn Quá trình cổ phân hóa các doanh nghiệp nhà nước (DNNN) đang đi vào giai đoạn chất lượng hơn với các kế hoạch cô phần hóa các DNNN có quy mô lớn, có tầm ảnh hưởng lớn tới nền kinh tế, đặc biệt

là các tông công ty 90-91 và các tập đoàn kinh tế trực thuộc Chính phủ Quyết định 1729/QĐ-

Ttg ngày 29/12/2006 của Thủ tướng Chính phủ đã liệt kê danh sách 71 DNNN có quy mô lớn sẽ được cô phần hóa giai đoạn 2007-2010.”

- “Giai đoạn 2007 đến nay, Việt Nam đã tiễn hành cổ phan hóa một số doanh nghiệp lớn như

Tập đoản Bảo hiểm Việt Nam (Bảo Việt), Dam Phú Mỹ, Công ty Tài chính dầu khí (PVEC), Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank), Tông công ty Bia rượu, nước giải khát

Hà Nội (Habeco), Tổng công ty Bia rượu, nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) và Ngân hàng Công thương Việt Nam (Vietinbank).”

- “Mặc dù quá trình cổ phần hóa diễn ra còn rất chậm so với kế hoạch và cách thức cổ phần hóa các doanh nghiệp lớn cũng còn nhiều ton tại cần khắc phục, song việc céphan hoa những DNNN nòng côt đã thê hiện cam kết của Việt Nam đối với quá trình chuyên đối nền kinh tế

và hội nhập quốc tế.”

- “Cùng với sự phát triển của thị trường cô phiếu, thị trường trái phiếu của Việt Nam cũng

có bước phát triển nhảy vọt Bên cạnh phát hành trái phiếu Chính phủ, từ năm 2006 đến nay,

các doanh nghiệp lớn như Tập đoàn Điện Lực (EVN), Vinashin, Vincom và hàng loạt ngân hàng thương mại cũng đã phát hành hàng ngàn tỷ đồng trái phiếu ra thị trường Việc vận hành thị trường trái phiếu đang dân hình thành một kênh huy động vốn hiệu quả và đa dạng cho các doanh nghiệp Trong tương lai dài hạn, đây có thê là cách thức huy động von ré cho các doanh nghiệp so với cách phát hành cô phiếu thông dụng trong thời gian qua.”

- “Với những thành tựu ban đầu, Việt Nam vần còn rât nhiều vân đề phải giải quyết cùng với quá trình phát triển của thị trường vốn Việc hoàn thiện các thê chế pháp lý, nâng cao tính minh bạch thị trường, tính chuyên nghiệp hóa, đạo đức nghénghiép, ap dung cac chuan mực quản trị doanh nghiệp tiên tiền, chuẩn mực kế toán tại các côngfy nhằm tạo lòng tin của công chúng vào thị trường vốn sẽ đòi hỏi nhiều nỗ lực và thời gian dai cua khong chi các cơ quan chức năng mà tất cả các chủ thê tham gia thị trường mới có thê giải quyết được.”

-“Quá trình cổ phần hóa các DNNN nói riêng va phat trién thị trường vốn nói chung đang tạo ra các cơ hội cho các ngân hàng đầu tư cung cấp hàng loạt nghiệp vụtư vấn, bảo lãnh phát hành, môi giới chứng khoán cũng như các cơ hội đầu tư chứng khoán Sự phát triển

mạnh của thị trường vốn Việt Nam đã thu hút sự quan tâm củacác ngân hàng đầu tư lớn

trên thế giới Hầu hết các tên tuôi lớn trong ngành ngân hàng đầu tư đã xuất hiện tại Việt Nam cung cấp dịch vụ và kinh doanh như Credit Suise, Goldman Sachs, Morgan Stanley, J.P Morgan, Normura Securities va Daiwa Securities Cac cong ty chimg khoản liên doanh

cũng bắt đầu xuất hiện từ 2007 Theo cam kết gia nhập WTO, từ 2012 Việt Nam sẽ cho phép

các công ty chứng khoán và quản lý quỹ 100% vốn nước ngoài lập tại Việt Nam.”

2._2.Phân tích và đánh giá năng lực tổ chức (Sử dụng mô hình

SWOT) MO HiNH SWOT

Thé mạnh:

¢ Su phat triển mạnh mẽ của thị trưởng chứng khoán trong suốt 10 năm qua, qui mô của thị trường chứng khoản có sự tăng trưởng vượt bậc

® _ Nhiều công ty chứng khoán là công ty con và nhận được sự hậu thuần mạnh mẽ từ

ngân hàng mẹ về vốn, công nghệ, nhân lực, quản lý

© _ Thị trường có sự tham gia của các công ty chứng khoán nước ngoài, tốt cho cả cạnh

tranh và học hỏi kinh nghiệm

© Nhiều công ty chúng khoản có cô đông lớn hoặc đối tác chiến lược là các tập đoàn tài chính — ngân hàng quôc tê lớn

se Một số công ty chứng khoản đã nhận thức và định hướng chiến lược phát triển mạnh

mẽ theo mô hình NHĐT

Trải qua cuộc khủng hoảng tải chính thé giới 2007-2009, nhiều CTCK yếu kém gặp khó khăn và đã bị sảng lọc Các công ty tồn tại được đã rut ra nhiều bài học kinh nghiệm, định hướng rõ ràng về chiến lược và kế hoạch phát triên trong dai han Hau hết các ngân hàng đầu tư luôn có khả năng duy trì lợi nhuận do các công ty tiếp tục cần vốn đê mở rộng hoạt động của mình Do các ngân hàng này làm việc với một

số ngành khác nhau - nhiều ngành trong số đó không bị ảnh hưởng bởi những thay đôi

tiêu cực của nên kinh tê - nên khả năng duy trì lợi nhuận của họ trong mọi điêu kiện

kinh tê là rât ôn định

Ngân hàng dau tu có thê tinh giá sản phâm cao hơn vì người tiêu dùng không thê mua sản phâm này ở nơi khác cũng như giả trị về thương hiệu

Công nghệ vượt trội cho phép ngân hàng đầu tư đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng

Diém yeu:

Công nghiệp chứng khoán còn non trẻ chua phat trién đúng tiềm năng

Hệ thống pháp lý vẫn còn chưa hoàn hảo và cần nhiều điều chỉnh nhằm hoàn thiện, tạo sân chơi tốt và giảm sat, quan ly thị trường hiệu qua

Thị trường chứng khoán vẫn chưa phục hồi hoàn toàn sau giai đoạn bong bóng tài sản

Khủng hoảng tải chính, bắt ổn kinh tế vĩ mô trên thế giới củng ảnh hưởng đến thị

trưởng trong nước

Sự hạn chế về cơ sở hạ tầng và công nghệ thông tin: nhiều CTCK bị quá tải dẫn den chat lượng và hiệu quả phục vụ chưa đáp ứng được kỳ vọng Kinh nghiệm điều

hành, quản trị rủi ro chưa hoàn thiện

Đề cạnh tranh, nhiều CTCK đã sử dụng nhiều công cụ rủi ro như: cung cấp đòn bây tài chính cao cho khách hàng, giảm mức ký quỹ, hoặc cho khách hàng nợ tiên mua chứng khoản trong nhiêu ngày

Nguồn nhân lực còn yêu về kinh nghiệm, nghiệp vụ và thiếu hut tram trong Canh tranh, lôi kéo nhân lực đây chi phí lên cao, tạo áp lực cho sự ôn định nhân sự

Sự thiếu hụt về kỹ thuật và bằng sáng chế độc quyền có thê làm ảnh hưởng đến ngành Ngân hàng đâu tư trong khả năng của chúng ta trong việc cạnh tranh với những kẻ thách thức

Nợ nặng làm tăng nguy cơ mà ngành Ngân hàng đầu tư đối với chúng ta sẽ gặp phải nếu họ đưa ra quyết định quan ngại không cân thận Nguy cơ ngày càng gia tăng có thê gia tăng Ngành ngân hàng đâu tư trong việc thanh toán các khoản nợ

Nhận thức của các nhà đầu tư: điểm yếu chính là sự thiếu nhận thức về các dịch vụ của nó giữa các nhà dau tu, do đó sau 40 năm hoạt động, nó không thê dat dén mức

dang lẽ phải có

Phụ thuộc quá nhiều vào các lĩnh vực kinh doanh: Các nhà dau tư phụ thuộc vào lĩnh vực kinh doanh đề đâu tư hơn là bât kỳ lĩnh vực nào khác

Cơ hội:

Nhiều công ty tài chính sẽ tìm cách thuê các chủ ngân hàng liên kết, mua lại các công

ty ngân hàng đầu tư của bên thứ ba và phát triển các dòng dịch vụ mới đề tăng doanh

thu của họ hàng năm

¢ Khach hàng mới từ kênh trực tuyến Khoản đầu tư này đã mở ra một kênh bán hàng mới cho Ngân hàng đâu tư

© - Các dịch vụ mới hỗ trợ Ngành ngân hàng đầu tư đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Các dịch vụ này có thê lan rộng ngành Ngân hàng đầu tư quan tâm và đa dạng hóa cơ sở khách hàng

se Mở cửa các thị trường mới nhờ thỏa thuận của chính phủ - việc áp dụng tiêu chuân

công nghệ mới và hiệp định thương mại tự do của chính phủ đã tạo cơ hội cho Ngân hang dau tư thâm nhập vào một thị trường mới nổi

e Nén kinh tế đi lên và chỉ tiêu của khách hàng gia tăng, sau nhiều năm suy thoái và tốc

độ tăng trưởng chậm lại trong ngành, là cơ hội để Ngân hàng Đầu tư Bắc Âu năm bắt khách hàng mới và tăng thị phan của mình

® - Kỹ thuật mới giúp ngành Ngân hàng đầu tư hoạt động tốt hơn nhu cầu của khách hàng

với hàng hóa và dịch vụ mới và cải tiên Công nghệ bên cạnh việc xây dựng các rào cản cạnh tranh chông lại những kẻ thách thức

® Hàng hóa mới có thể hỗ trợ lan tỏa mối quan tâm của họ và đa dạng hóa cơ sở khách

hàng của họ Tuyên bố này sẽ có tác động tích cực trong ngắn hạn đối với đơn vị này

=> điều này làm tăng thêm giá trị của nó

se Thi trường quốc tế mang đến cho ngành Ngân hàng đầu tư những cơ hội mới để giải tỏa mối quan tâm và tăng tổng doanh thu

Thách thức:

se Các đối thủ quốc tế là quân đoàn và khó chiến bởi vì họ có thê nắm giữ nhiều lợi thể cạnh tranh giúp họ có lợi thế hơn so với ngành Ngân hàng đầu tư

se - Chính trị có thê làm tăng ngành Ngân hàng đầu tư trong các yếu tổ rủi ro bởi vì người được ủy quyên có thê nhanh chóng thay đôi các quy định gây ảnh hưởng tiêu cực đên ngành Ngân hàng đâu tư bởi vì khách hàng có thê đề dàng trao đối sang hàng hóa

hoặc dịch vụ khác

se - Hệ thống kinh tế tôi tệ có thê khiến ngành Ngân hàng đầu tư phải lo ngại bằng cách làm giảm lượng khách hàng tiêm năng

® - Vị đang hoạt động ở nhiều quốc gia, nó phải chịu sự biến động của tiền tệ, đặc biệt là

do môi trường chính trị biên động ở một số thị trường trên thê giới

® - Việc làm giả hàng nhái và chất lượng thấp cũng là một moi de doa đối với sản phâm của Ngân hàng đầu tư, đặc biệt là ở các thị trường mới nỗi và thị trường thu nhập thấp

2.1: Năng lực hoạt động:

Ngân nang dau tu biéu thi các hoạt động nhất định của một công ty, dich vu tài chính hoặc một bộ phận công ty bao gồm các giao dịch tài chính dựa trên tư vẫn thay mặt cho các cá nhân, tập đoàn và chính phủ Theo truyền thống liên kết với tài chính doanh nghiệp một ngân hàng như vậy có khả năng hỗ trợ huy động vốn tài chính bằng cách bảo lãnh phát hành hoặc đóng vai trò là đại lý của khách hàng trong việc phát hành chứng khoán nợ hoặc chứng khoán vốn Ngân hàng đầu tư cũng có thê hỗ trợ các công ty tham gia vào hoạt động mua bán

và sáp nhập (M&A) và cung cấp các dịch vụ phụ trợ như tạo lập thị trườn g g1a0 dich chứng khoản phải sinh và chứng khoản vôn , dịch vụ FICC ( céng cụ thu nhập cô định, tiến tệ và

hàng hóa ) hoặc nghiên cứu (nghiên cứu kinh tế vĩ mô, tín dụng hoặc vốn chủ sở hữu) Các ngân hàng đầu tư có thê _cung cấp nhiều loại dich vụ tài chính cho các cá nhân, tập đoàn

và các tô chức chính phủ Về cơ bản, họ như là một có vấn tài chính, hỗ trợ khách hàng của

mình trong việc chào bán cô phiếu và trái phiếu, cũng như mua bán và sáp nhập Các chủ ngân hàng đầu tư là một phân không thể thiếu của thị trường chứng khoán vì họ cung cấp vốn bằng cách bán cô phiêu và / hoặc công cụ nợ

Hầu hết các ngân hàng đầu tư đều có bộ phận nghiên cứu đầu tư hoặc làm Việc với các công

ty bên thứ ba đề giúp họ theo dõi và phân tích xu hướng trên thị trường vốn Điều này cho phép họ đưa ra các quyết định tài chính chiến lược cho khách hàng của họ

Ngân hàng đầu tư có năng lực tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động mua bản và sáp nhập là

yếu tố then chốt trong công việc của một ngân hàng đầu tư, ước tính giá trị của một vụ mua lại tiềm năng và giúp thương lượng một mức giá hợp lý cho nó Nó cũng hỗ trợ trong việc

cầu trúc và tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua lại để làm cho thương vụ diễn ra suôn sẻ

nhất có thê

Các ngân hàng đầu tư có các bộ phận nghiên cứu xem xét các công ty và viết báo cáo về triên vọng của họ, thường là xếp hạng mua, giữ hoặc bán Nghiên cứu nảy có thể không trực tiếp tạo ra doanh thu nhưng nó hỗ trợ các thương nhân và bộ phận bán hàng Bộ phận nghiên cứu cũng cung cấp lời khuyên đầu tư cho các khách hàng bên ngoài, những người có thể hoản thành giao dịch thông qua quây giao dịch của ngân hàng, điều này sẽ tạo ra doanh thu cho ngân hàng Nghiên cứu duy trì kiến thức thể chế của ngân hàng đầu tư về nghiên cứu tín dụng, nghiên cứu thu nhập có định, nghiên cứu kinh tế vĩ mô và phân tích định lượng, tất cả đêu được sử dụng bên trong và bên ngoài đề tư vấn cho khách hàng

2.2: Khả năng tiếp cận thị trường

Việc duy trì một phần đáng kê trong việc tạo ra giá trị và việc làm một phần phụ thuộc vào mức độ mà các ngân hàng của đất nước có thê thành công trong việc khăng định vị thế là một trong những trung tâm tài chính toàn cầu hàng đầu trong tương lai Một mình sẽ không thê nào bảo vệ khả năng tiếp cận thị trường bằng cách hành động một mình, mà phải đạt được sự hiệu biết chính trị với các quốc gia đối tác khác nhau Một loạt các phương pháp tiếp cận nên được theo đuôi đồng thời cho đến hết, vì một số mục tiêu có thể đạt được khá nhanh chóng, trong khi những mục tiêu khác sẽ đòi hỏi nhiều thời gian hơn

Tiếp cân thị trường theo phương thức truyền thống

Có những cách tiếp cận thị trường như là:

« - Sự hiện diện ở nước ngoài: Ngân hàng phục vụ khách hàng nước ngoài của mình

thông qua một công ty con hoặc chi nhành tại nước sở tại của họ

« - Hoạt động xuyên biên giới: Đội ngũ nhân viên phục vụ các khách hàng nước ngoài

hiện tại và tích cực mua các khách hàng mới

« - Qua biên giới thụ động: Các khách hàng nước ngoài hiện tại nhận được các dịch vụ tiêu chuân hoặc các khách hàng mới có được, nhưng chỉ do họ chủ động

Ngược lại với các ngành xuất khâu hàng hóa, các hạn chế về tiếp cận thị trường đang ngày càng cản trở nỗ lực của các ngân hàng định hướng xuất khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu hợp pháp của khách hàng và duy trỉ việc tạo ra giá trị, việc làm và thu nhập từ thuế Các thị trường mục tiêu quan trọng trong những năm gần đây đã áp dụng các biện pháp bảo hộ nhằm hạn chế nghiêm trọng các giao dịch tài chính xuyên biên giới Nhu cầu của khách hàng cũng thay đổi đáng kê Trong khi trọng tâm trước đây chủ yếu là giữ tài sản an toản trong một khu vực tài phán đáng tin cậy và đảm bảo tính bảo mật, thì khách hàng ngày nay đang ngày cảng tìm kiếm các dịch vụ tích cực và hướng đến hiệu suất Cả tiếp xúc cá nhân với cố vấn khách hàng

và tương tác thông qua các phương tiện giao tiếp mới là những khía cạnh quan trọng của việc này Nhiều nghiên cứu cho thấy quản lý tài sản quốc tế vẫn là một hoạt động kinh doanh tăng