e Tầm nhìn của Queen Công ty Queen mong muốn trở thành nhà sản xuất các loại nước giải khát lành mạnh, healthy hàng đầu Việt Nam, với mong muốn cải thiệt sức khỏe cho mọi người cũng như
Thực trạng marketing của doanh nghiệp Queen
Thực trạng marketing của sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật OndQ c nh nh Tnhh nh kh nh KT KH kh khu 6
Trong bối cảnh thị trường ngày nay, ngành nước giải khát là một trong những ngành có tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhất song đây cũng có thể là một “miếng bánh khó nốt” Tuy nhiên đây có thể cũng một cơ hội cho những thương hiệu tham gia vào ngành nước giải khát Song để có thể phát triển một cách tốt nhất cần phải xác định được tiềm năng của thị trường
Hiện nay, người tiêu dùng đã có xu hướng chọn những sản phẩm tự nhiên và lành mạnh, những đồ uống vừa giải khát, vừa có giá trị dinh dưỡng cao để tăng cường và bảo vệ sức khỏe Do đó, nước cốt rau tần diếp cá mật ong được làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên và không chứa chất bảo quản hay hương liệu nhân tạo được là một cơ hội vô cùng lớn
Tại thị trường Việt Nam lá rau tần ,rau diếp cá chưa được phát huy hết tiềm năng, điển hình là các sản phẩm về rau tần rất ít Mở ra cơ hội phát triển về loại các loại rau này Hơn nữa sản phẩm làm từ lá tân đã thu hút sự quan tâm của nhiều người tiêu dùng quốc tế
Khí hậu Việt Nam nóng ẩm Đặc biệt ngày nay hiện tượng biến đổi khí hậu đã và đang xảy ra rất phức tạp Điển hình là sự nóng lên toàn cầu và Việt Nam cũng đã bị tác động bởi hiện tượng El Nino Khi
7 hậu Việt Nam trở nên nóng rất nhiều so với các năm trước điều này đã mở ra tiềm năng phát triển đối với ngành nước giải khát
Văn hóa ăn uống của người Việt rất đa dạng, điều này thể hiện rõ qua nền ẩm thực Việt Nam Đây có thể được xem là một cơ hội đối với những sản phẩm có hương vị mới khi bước vào thị trường
Trong ngành nước giải khát đã và đang tồn tại nhiều ông lớn như Coca Cola, Pepsi, Tân hiệp phát Tuy mức độ cạnh tranh trong thị trường cao là vậy nhưng điều đặc biệt các nhãn hàng lớn này đều đang chậm chạp cho ra mắt các sản phẩm healthy từ đó tạo điều kiện cho việc dễ dàng xâm nhập thị trường
Qua việc đánh giá về bối cảnh thị trường đã cho thấy được những cơ hội lớn đối với sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong
Từ đây ta có thể thấy rằng sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong là sản phẩm phù hợp với xu hướng của thị trường
1.3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thị trường đồ uống là một trong những thì trường day tiém năng nhưng mức độ cạnh tranh là cao khi mà có quá nhiều loại đồ uống trên thị trường Có thể nói rằng đối thủ cạnh tranh của lá tần diếp cá mật ong là tất cả các loại nước giải khát tốt cho sức khỏe đang có trên thị trường hiện nay
Tuy nhiên những sản phẩm cạnh tranh trực tiếp của nước cốt lá tần diếp cá mật ong là những loại nước cốt của La'fresh Những loại nước cốt trái cây tự nhiên của La'fresh đạt chuẩn chất lượng xuất khẩu Châu Âu Cùng với đó đây là một thương hiệu đã xuất hiện khá lâu, khả năng tài chính và tiềm lực của họ khá mạnh đồng thời các loại sản phẩm cảu La'fresh khá đa dạng và đó là những loại nước cốt có lợi cho sức khỏe Bên cạnh đó sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong có thể phải cạnh tranh với những loại nước nhập khẩu như một ong chanh đào của Hàn Quốc
1.3.3 Khách hàng mục tiêu và insight khach hang
Nước cốt lá tần diếp cá mật ong là sự kết hợp giữa lá cây tần và diếp cá và mật ong Là dòng sản phẩm vừa là nước giải khát vừa mang thiên hướng làm đẹp thế nên dưới đây là những mô tả về khách hàng mục tiêu của sản phẩm: ° Giới tính: Nữ Độ tuổi: 25-35 ° Thu nhập: Trung bình, khá
Sở thích: Yêu thích các loại đồ uống được làm hoàn toàn từ thiên nhiên, những loại đồ uống lành mạnh ° Lối sống: Có lối sống lành mạnh, chế độ ăn uống healthy, là những người chú trọng đến nhan sắc và ngoại hình của bản thân Đặc biệt họ sẵn sàng chỉ tiền cho đồ uống lành mạnh để đảm bảo sức khỏe của mình Họ là những người chú trọng đến nhan sắc và ngoại hình của bản thân ° Tâm lý: Khách hàng mục tiêu của sản phẩm thuộc nhóm tính cách cẩn thận, chu đáo, muốn chăm sóc sức khỏe cho bản thân và gia đình tốt hơn
Chúng ta có thể xác định rằng khách hàng mục tiêu là những cô gái hay phụ nữ có lối sống healthy, quan tâm đến ngoại hình và sắc đẹp Ăn healthy, skincare mỗi ngày không thôi chưa đủ, phụ nữ còn muốn làm đẹp thông qua những việc vô thức phải làm hằng ngày Uống nước là một nhu cầu thiết yếu của mỗi người, việc uống lặp đi lặp lại hằng ngày thay vì uống nước lọc, tự vắt nước cam để
9 uống Thì họ cần một loại sản phẩm có thành phần tự nhiên không hóa chất có công dụng làm đẹp vừa để giải khát vừa đem đến nhiều lợi ích cho sức khỏe vừa phù hợp cho lối sống healthy của họ Thế nên insight khách hàng của sản phẩm có thể được hiểu như sau: “Tôi muốn một thức uống giải khát đảm bảo các yếu tố về sức khỏe cũng như làm đẹp”
Nước cốt lá tần diếp cá mật ong là một sản phẩm được làm hoàn toàn từ thiên nhiên đảm bảo được các tiêu chí về chất lượng cũng như hương vị Với những công nghệ hiện đại như công nghệ Ozone để làm sạch nguyên liệu, công nghê tiệt trùng UHT trực tiếp giúp đảm bảo được hương vị cũng như chất lượng cho sản phẩm
Sản phẩm nước cốt lá tần diếp cá mật ong là sản phẩm mới của công ty Queen Sản phẩm thuộc loại nước cốt với dung tích là 350ml Khi muốn sử dụng, người tiêu dùng chỉ cần lấy 1 muỗng cà phê nước cốt lá tân diếp cá mật ong hòa chung với 100ml nước để có thể thưởng thức Đặc biệt sản phẩm có thể dùng cả nóng hoặc lạnh tùy vào nhu cầu và mục đích sử dụng cỉa khách hàng
Với các nguyên liệu từ thiên nhiên và mang nhiều công dụng như lá tân, diếp cá, mật ong đã tạo nên một dòng sản phẩm lành tính, vừa là một loại nước giải khát vừa có công dụng làm đẹp Với việc các nguyên liệu này được xem như các dược liệu trong dân gian khiến cho sản phẩm mang nhiều công dụng cũng như tạo được sự tin tưởng từ khách hàng Có thể nói đây là dòng sản phẩm vừa mang tính giải khát, vừa có công dụng làm đẹp lẫn tốt cho sức khỏe Lá tần diếp cá mật ong có các công dụng như: giảm ho sốt, cảm cúm, nhức
10 đầu, giúp thanh lọc và thải độc gan, ngăn ngừa mụn, giảm viêm tấy, chống lão hóa và nếp nhăn
Môi trường VĨ mÔ cccc nc ng HT ng n nh bao 15
Theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc dân số hiện tại của Việt Nam là 99.904.638 người vào ngày 14/10/2023 Điều đặc biệt dân số Việt Nam có xu hướng già đi thấy rõ với tỉ lệ dân số trẻ giảm và số người già ngày càng tăng và già hóa cũng đang là vấn đề mà Việt Nam sẽ phải đối mặt Theo dự đoán, tỷ lệ dân số già sẽ gia tăng trong giai đoạn từ năm 2019-2069 e Năm 2019: 7,4 triệu người ¢ Nam 2039 : du doan sẽ tăng lên 16,8 triệu người ¢ Nam 2069 : du doan sẽ tăng lên 25,2 triệu người
— Su tang lên của dân số già mang đến nhiều cơ hội cho sản phẩm đồ uống healthy, họ thường có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm có lợi cho sức khỏe giúp họ duy trì lối sống lành mạnh Doanh nghiệp tận dụng cơ hội này để phát triển và cung cấp các sản phẩm đồ uống giàu dinh dưỡng, tự nhiên và an toàn
Kết quả cuộc Tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2020 do TCTK tiến hành cho thấy, giáo dục và đào tạo của Việt Nam thời gian qua có nhiều đổi mới và đạt được những thành tựu quan trọng, đặc biệt trong nâng cao trình độ giáo dục, đào tạo của người dân se Giáo dục phổ thông đã có sự cải thiện rõ rệt trong việc tăng tỷ lệ đi học chung và đi học đúng tuổi
18 se Hầu hết người dân Việt Nam từ 15 tuổi trở lên đều biết đọc biết viết se Hơn một phần ba dân số từ 15 tuổi trở lên đạt trình độ học vấn từ trung học phổ thông trở lên e Tỷ lệ dân số có trình độ đại học trở lên tăng hơn hai lần sau 10 năm
— Trình độ học vấn của người dân ngày càng nâng cao nên họ ý thức về tầm quan trọng của việc duy trì một lối sống lành mạnh, ý thức về sức khỏe và chất lượng cuộc sống Điều này đem đến cơ hội to lớn cho ngành công nghiệp đồ uống healthy b, Kinh tế
Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đầu người của Việt Nam qua các năm: 2021: 2.58%, 2022: 8.02%, 2023: khoảng 6,5% Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao mang đến cơ hội lớn cho sản phẩm đồ uống healthy
Thu nhập bình quân đầu người của người Việt Nam đã tăng lên 3.000 USD/năm vào năm 2022, cho phép người tiêu dùng có khả năng chỉ tiêu cao hơn cho các sản phẩm chất lượng cao và có lợi cho sức khỏe
Lạm phát tăng ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp thông qua tăng giá thành, thay đổi thói quen tiêu dùng, tác động đến chỉ tiêu của người tiêu dùng và tăng cạnh tranh Theo số liệu của Tổng cục Thống Kê, tính chung cả năm 2022 CPI tăng 3.15% so với
2021 Lạm phát năm 2021 chỉ 1,84% >> doanh nghiệp cần tìm cách tăng giá trị và tạo đặc biệt hóa sản phẩm để duy trì doanh thu
Xu hướng mặt bằng lãi suất giảm dần: định hướng xuyên suốt của Ngân hàng Nhà nước 2022 là đảm bảo thanh khoản hệ thống, giữ lãi suất huy động ở mặt bằng thấp và dành nguồn lực xử lý nợ
19 xấu Tại phiên giải trình tại Quốc hội mới đây, Chính phủ cũng đã cân nhắc để đưa ra một số giải pháp, phấn đấu hệ thống tổ chức tín dụng giảm từ 0,5 đến 1 điểm % lãi suất trong 2 năm
Cán cân thanh toán được cải thiện: Theo báo cáo Chính phủ tại phiên họp thường kỳ tháng 10/2022, Bộ Kế hoạch và Đầu tư cho biết, cán cân thương mại hàng hóa của Việt Nam đã thặng dư tới 9,4 tỷ USD Đây là một con số rất tích cực, góp phần ổn định kinh tế vĩ mô, đảm bảo các cân đối lớn của nền kinh tế, đồng thời hỗ trợ lớn cho cán cân thanh toán quốc tế
—= Nhìn chung đất nước có sự phát triển ổn định Tạo điều kiện thuận lợi doanh nghiệp sản xuất hàng hóa và tiêu thụ sản phẩm Xu hướng mặt bằng lãi xuất giảm dần, cán cân thanh toán được cải thiện giúp cho doanh nghiệp có thể tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi của ngân hàng, duy trì và mở rộng sản xuất c, Tự nhiên
Việt Nam có khí hậu nhiệt đới và khí hậu ấm áp của Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho việc trồng cây và thu hoạch các loại nguyên liệu tự nhiên Điều này giúp sản phẩm đồ uống healthy có nguồn gốc tự nhiên và tươi ngon
Sự nóng lên toàn cầu cũng khiến cho Việt Nam bị ảnh hưởng Việc khí hậu trở nên nóng hơn khiến cho nhu cầu về sử dụng các loại nước giải khát trở nên tăng cao
Bên canh đó khí hậu nóng ẩm là một môi trường lý tưởng cho các vi khuẩn và vi sinh vật phát triển gây hỏng đồ uống
> Bén cạnh những thuận lợi do các yếu tố tự nhiên đem lại thì những yếu tố bất lợi đòi hỏi doanh nghiệp phải có những biện pháp để có thể thích nghi một cách hiệu quả nhất, giảm thiểu những tác
20 động xấu do yếu tố môi trường đem lại từ đó có thể phát triển mạnh hơn trong tương lai d, Công nghệ
Môi trường VỈ mÔ tt nnn nh n ng ng Tn HT Hot 19
Thị trường đồ uống là một trong những thị trường đầy tiềm năng nhưng mức độ cạnh tranh rất cao khi có quá nhiều loại đồ uống trên thị trường hiện nay Thế nên có thể nói rằng đối thủ của lá tần diếp cá mật ong là tất cả các loại nước giải khát tốt cho sức khỏe đang có trên thị trường hiện nay Với sự phát triển không ngừng nghỉ của công nghệ và sự đòi hỏi của người tiêu dùng về những sản phẩm được làm hoàn toàn từ thiên nhiên đã tạo nên một sự cạnh tranh tương đối lớn trong ngành nước uống tốt cho sức khỏe Một trong những đối thủ cạnh tranh của công ty Queen là là doanh nghiệp La'fesh Đây là một doanh nghiệp đã được hình thành từ lâu với dây chuyền sản xuất đạt công nghệ Châu Âu Đồng thời các sản phẩm của doanh nghiệp này đều là những dòng sản phẩm có dặc tính khá giống với sản phẩm hiện tại của công ty
Với các hoạt động Digital Marketing của La'fesh chủ yếu là được thực hiện thông qua website Qua tìm hiểu và đánh giá La'fesh có một website được tối ưu hóa tương đối tốt Nội dung của website này bao gồm giới thiệu về sản phẩm, các mặt hàng và lợi ích của các sản phẩm của công ty Bên cạnh đó website này còn đăng tải một số nội dung về sức khỏe và các tin tức, cảnh đẹp của Đà Lạt nhưng số bài đăng là khá ít Để có thể có một cái nhìn khach quan nhất nhóm đã sủ dụng một số trang website như: similarweb, ahrefs free tool để tiến hành phân tích website của La'fesh
Về lưu lượng truy cập hàng tháng website của La'fesh đang có lưu lượng truy cập hàng tháng là dưới 5000 người với 79.83% lưu lượng truy cập đến từ máy tính và 20.17% lưu lượng truy cập trên điện thoại Bên cạnh đó thời gian mà người dùng truy cập và ở lại trên La'fesh cũng khá cao len đến 36 phút 20 giây và tỷ lệ thoát là
20.28% đây là tỷ lệ thoát ở mức xuất sắc mà một website có được Vì vậy tỷ lệ thoát ở mức 20.28% cho thấy chất lượng trang website của La'fesh là khá tốt as a i ED l rmance du site web
Hoa asnoezacé?u AG oo eae ye
Hình 2: Lưu lượng truy cập, thời gian người dùng ở lại của website La'fesh
Qua tìm hiểu về thống kê lưu lượng truy cập đến từ nguồn nào thì lưu lượng truy cập website của La'fesh chủ yếu đến từ Rechercl chiếm 95.51% còn lại một số ít đến từ Dicert (4.03%) và Social (0.023%) Từ đây chúng ta có thể thấy ràng việc lưu lượng truy cập đến nhiều từ Rechercl đã cho thấy được website này có các bài viết khá tốt với nội dung chuẩn SEO đã khiến cho lưu lượng truy cập chủ yếu đến từ Rechercl
Hình 3: Nguồn lưu lượng truy cập của website La'fesh
Như chúng ta đã biết các trang web có nhiều Backlink tốt là một trong những yếu tố được ưu tiên hàng đầu trong viẹcxếp hạng trên công cụ tìm kiếm Với số lượng Backlink khá nhiều sẽ giúp cho việc có lượng truy cập trở nên nhiều hơn từ đó mà nhận được nhiều lượt truy cập Referral hơn Hiện nay Website của La'fesh đang có đến
804 Backlinks Đây có thể nói là một số lượng Backlink rất lớn từ đó cho thấy được họ đã và đang đầu tu vào việc xây dựng website của mình tứ q6 https://lafreshdalat.vn/
Ss a eaten 88 + sauceuwecé&u ^ 8 lì me 7H ng ©
Hình 4: Số lượng Backlink của website La'fesh
Qua phân tích website của Lafesh thì nhận thấy rằng đây là một website tương đối tốt và được La'fesh đầu tư khá mạnh tay cho việc phát triển Các yếu tố như số người truy cập hàng tháng, tỷ lệ thoát hay Backlink đã cho thấy rõ được điều này
Bên cạnh đó La'fesh còn có một kênh youtube cùng tên và một fanpage Với nền tảng Youtube nội dung được đăng tải xoanh quanh việc sử dụng các sản phẩm của doanh nghiệp để tạo nên những món ăn, đồ uống mới Nhìn chung nền tảng này còn chưa được La'fesh đầu tư để phát triển mạnh khi mà số lượng video khá khiêm tốn là 36 videos và video mới nhất được đăng tải là vào năm 2021 Bên cạnh
25 đó với 36 videos nhưng chỉ có 9 video trên 1k views da cho thấy được việc tiếp cận cũng chất lượng video của La 'fesh chưa thực sự ổn Số người đăng ký của kênh chỉ dừng lại ở mức 247 subscribers và tổng số lượt xem của kênh là 47.239 views Đây có thể nói là những con số khá là thấp Với việc người tiêu dùng sử dụng nền tảng Youtube khá nhiều mà La'fesh chưa khai thác hết tiềm năng mở ra có hội cho sự phát triển của doanh nghiệp Queen trên nền tảng này
GRR) © Bo cool teen) seme | pare ae] hec|Í3 bn| 2 man |v⁄/ này |É9 Mmi|S gáo| lý 8y |Ế Wg3|@ Sen | LOH) ws x [a we] + - 0
Ss @ Lafresh Da Lat suba oe
2 wo 9D > Gin aa oe) A ¿ =
