Trong bối cảnh này, Marketing Liên kết tài trợ đại diện cho một trongnhững vấn đề đầu tiên thu hút sự chú ý của các nhà nghiên cứu thể thao.Có bằngchứng rõ ràng rằng các hoạt động tài tr
GIỚI THIỆU
Tài trợ đại diện cho một trong những hình thức hoạt động quảng bá và trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp phát triển nhanh nhất Trên các phương tiện truyền thông, tầm quan trọng của tài trợ thường được tiết lộ dưới dạng định lượng
Hoạt động tài trợ, đang phát triển không ngừng, dựa trên các lĩnh vực khác nhau và nhiều cấp độ hiệu suất là gốc rễ của sự đa dạng của các hoạt động quản lý. Ở nhiều thị trường trên thế giới, thể thao chiếm phần lớn chi tiêu của các nhà tài trợ (Chadwick, Chanavat và Desbordes, 2016) Các hoạt động liên quan đến ngành thể thao chiếm khoảng 70% tổng số tiền.
Chanavat (2009) đề xuất phân loại trong sáu lĩnh vực tài trợ: thể thao, văn hóa (âm nhạc, nghệ thuật, v.v.), giáo dục, nguyên nhân xã hội (từ thiện, v.v.), khoa học (môi trường, sức khỏe, v.v.) và truyền thông.
Trong lĩnh vực nghiên cứu Marketing, tài trợ là một lĩnh vực ngày càng được ưa chuộng Trong bối cảnh đó, Marketing Liên kết tài trợ trở thành một trong những vấn đề đầu tiên được các nhà nghiên cứu thể thao quan tâm Có bằng chứng rõ ràng cho thấy các hoạt động tài trợ đã và đang phát triển, thường thông qua các quan hệ đối tác thể thao.
Theo Klincewicz (1998), có ba loại vấn đề đạo đức liên quan đến các thỏa thuận tài trợ có thể được làm nổi bật Điều đầu tiên được liên kết với vai trò mà tài trợ phải đóng: liệu nó nên được coi là trao đổi hay từ thiện
Vấn đề thứ hai được kết nối với các tiêu chí được tính đến khi một người người nhận tài trợ chọn một nhà tài trợ Có thể có những ví dụ về hành vi phi đạo đức ở cả hai phía của hợp đồng: sử dụng các phương tiện thao túng của người tìm kiếm nhà tài trợ, hoặc sử dụng điểm yếu của người tìm kiếm tài trợ bởi các nhà tài trợ tiềm năng Trong bối cảnh này, xem xét sự gia tăng lớn về giá được trả bởi các nhà tài trợ chính thức, không có gì đáng ngạc nhiên khi các hoạt động Marketing
Phục kích đã dần phát triển xung quanh các sự kiện lớn (Koenigstorfer và Uhrich, 2017)
Vấn đề thứ ba liên quan đến việc coi việc tài trợ như một bằng chứng ngoại phạm, thay thế cam kết thực sự đối với các vấn đề xã hội bằng sự tham gia tài chính Với sự thái quá và vi phạm đạo đức, các tổ chức thể thao nhằm mục đích thực hiện các chiến lược thay thế và các công cụ truyền thông Marketing, để sống huyền thoại về đạo đức thể thao và duy trì tiềm năng thương mại liên quan đến các giá trị.
Chương này nhằm mục đích nghiên cứu các yếu tố chính dành riêng cho đạo đức trong tài trợ trong lĩnh vực thể thao Mục tiêu là:
Xác định và giải thích nguồn gốc của tài trợ, kiểm tra các trường hợp điển hình liên quan đến hành vi phi đạo đức của (các) nhà tài trợ và (các) nhà vận động tài trợ, để mô tả và minh họa Marketing Phục kích sau đó so sánh song song thông qua các tài liệu học thuật Cuối cùng, nếu các vấn đề đạo đức được xem xét trong chương này dường như thường được chấp nhận như là một phần tự nhiên của các thỏa thuận tài trợ, nghiên cứu này sẽ gợi ý một số ý tưởng cho một số bên liên quan tham gia vào các thỏa thuận tài trợ bằng cách sử dụng các quy tắc thực hành đạo đức, chấp nhận các giá trị khác ngoài các giá trị kinh tế.
ĐỊNH NGHĨA, NGUỒN GỐC VÀ MỤC TIÊU TÀI TRỢ
Định nghĩa
Tài trợ, bảo trợ, hợp tác hoặc giao tiếp thông qua các sự kiện là những thuật ngữ được sử dụng cổ điển để giải quyết hiện tượng tài trợ.
Hiểu đơn giản rằng tài trợ dựa trên sự trao đổi giữa nhà tài trợ và người nhận tài trợ, đồng thời tuân theo các mục tiêu Marketing (truyền thông) bằng cách khai thác mối quan hệ giữa hai bên.
Các bài báo được xuất bản bằng tiếng Anh thường đề cập đến tác phẩm củaMeenaghan định nghĩa tài trợ là “một khoản đầu tư bằng tiền mặt hoặc hiện vật trong một hoạt động, nhằm để đổi lấy cơ hội về tiềm năng thương mại có thể khai
Nguồn gốc
Để hiểu được sự phát triển tài trợ, ta hãy nhìn vào sự bắt đầu của các hoạt động tài trợ thực tiễn.
Thuế hỗ trợ tài trợ hoạt động công cộng có nguồn gốc từ Hy Lạp cổ đại, bắt đầu từ thế kỷ thứ năm trước Công nguyên.Ban đầu, những người giàu có phải nộp thuế để tài trợ cho các cuộc thi lớn và lễ hội công cộng Những khoản thuế này đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế và văn hóa của các thành phố như Athens và Olympia.
Trả thuế là một vinh dự, và một số công dân thậm chí sẽ làm như vậy một cách tự nguyện Những người bị đánh thuế được đánh giá cao, và thậm chí tên của họ còn khắc trên các phiến đá cẩm thạch Leonidas là nhà tài trợ đầu tiên cho Olympia mà các nhà khảo cổ đã xác định Khoảng năm 330 trước Công nguyên, ông ủng hộ việc xây dựng một tòa nhà sang trọng nhằm tiếp đón các du khách có uy tín Tòa nhà đã được đặt tên theo tên nhà tài trợ, 'Leonidaion', đây có thể là ví dụ đầu tiên được ghi nhận về việc sử dụng 'quyền đặt tên - naming right' (Kissoudi, 2005). Ở châu Âu, sự khởi đầu của tài trợ được minh họa trong bóng đá bằng sự hỗ trợ của FIAT cho Juventus (1897), Bayer cho Leverkusen (1904), Philips cho Eindhoven (1913), Peugeot cho Sochaux (1925) và Casino cho Saint-Etienne (1933).
Từng được coi là một đóng góp kinh tế đơn giản, tài trợ ngày nay là một phần không thể thiếu trong chiến lược Marketing của các tổ chức và có thể được coi là một trong những nền tảng phát triển nhanh nhất trong Marketing Nó đại diện cho một trụ cột của truyền thông Marketing chiến lược và đáp ứng các tiêu chí đánh giá tương tự như một chiến dịch quảng cáo hoặc khuyến mãi.
Mục tiêu
Tài trợ có khả năng đạt được một loạt các mục tiêu, chẳng hạn như hình ảnh công ty, trách nhiệm xã hội của công ty, tiếp xúc với thương hiệu, bán hàng.(Meenaghan, 2005).
Mặc dù một số mục tiêu chính thường liên quan đến quảng cáo, nghĩa là thu hút sự chú ý, thuyết phục và tác động hành vi (De Baynast và Lendrevie, 2014), tài trợ cũng đại diện cho một phương tiện hiệu quả ảnh hưởng đến phản ứng nhận thức, tình cảm của khách hàng, một ý tưởng được nhấn mạnh tương tự bởi mô hình của Cornwell, Weeks và Roy (2005) trong cách tiếp cận tổng thể của họ liên quan đến người tiêu dùng trong hành động tài trợ.
Hơn nữa, các mục tiêu tài trợ mà một tổ chức tìm kiếm chủ yếu là phát triển lòng trung thành đối với thương hiệu của nhà tài trợ và thay đổi, củng cố hình ảnh của nhà tài trợ Tuy nhiên, việc tài trợ cũng sẽ khơi dậy cảm xúc, giá trị và hình ảnh.
Nó có thể được sử dụng để tăng uy tín và nhận thức về thương hiệu, ảnh hưởng đến hình ảnh của nó, tạo cảm giác nhân từ liên quan đến thương hiệu tài trợ, góp phần quản lý nguồn nhân lực, phát triển mối quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp hoặc tăng doanh số bán hàng (Chanavat et al., 2017) Thông qua tài trợ, vị trí thương hiệu, Marketing Môi trường xung quanh, phương tiện truyền thông xã hội và các phương pháp tích hợp khác, các thương hiệu kết nối với khách hàng bằng cách trở thành một phần trải nghiệm của họ.
Trong bối cảnh đa dạng này, hoạt động tài trợ, đang phát triển không ngừng, đã chứng kiến sự xuất hiện của các hành vi phi đạo đức trong tài trợ - người nhận tài trợ, được quy cho cả hai phía của quan hệ đối tác cụ thể, cũng như từ các tác nhân không liên quan trực tiếp đến mối quan hệ người nhận tài trợ - tài trợ.
ĐẠO ĐỨC VÀ PHI ĐẠO ĐỨC TRONG TÀI TRỢ
Luật pháp trong tài trợ
Căn cứ theo Điều 14 Luật Phòng, chống tác hại của rượu, bia quy định về quản lý việc tài trợ của tổ chức, cá nhân kinh doanh rượu, bia như sau: Tổ chức, cá nhân kinh doanh rượu, bia thực hiện tài trợ phải tuân thủ các quy định của pháp luật có liên quan đến việc tài trợ và không được tài trợ bằng sản phẩm rượu, bia.
Theo Nghị định 117/2020/NĐ-CP, cá nhân vi phạm hành vi tài trợ bằng rượu bia sẽ bị phạt tiền từ 20.000.000 đến 30.000.000 đồng (khoản 5 Điều 4) Đối với tổ chức vi phạm, mức phạt tiền tăng lên gấp đôi, tương đương 40.000.000 đến 60.000.000 đồng.
Nguyên tắc đạo đức của đơn vị tài trợ
Công bố thông tin và minh bạch: Sự thiếu minh bạch trong các hợp đồng tài trợ có thể dẫn đến những lo ngại về đạo đức và làm suy yếu uy tín của cả nhà tài trợ. Các thương hiệu nên cố gắng đạt được sự minh bạch trong mối quan hệ của họ với các đối tác, đảm bảo rằng có sự trao đổi rõ ràng về kỳ vọng, nghĩa vụ và bất kỳ xung đột lợi ích tiềm ẩn Bằng cách công khai tiết lộ sự tham gia và bản chất hỗ trợ của mình, các nhà tài trợ có thể nâng cao danh tiếng thương hiệu của mình và tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng.
Sự phù hợp giữa các giá trị và sứ mệnh: Một trong những cân nhắc đạo đức cơ bản đối với các nhà tài trợ là đảm bảo sự thống nhất giữa các giá trị và sứ mệnh giữa họ và tổ chức mà họ đang tài trợ Bằng cách hợp tác với các tổ chức có chung giá trị và mục tiêu, các nhà tài trợ có thể thể hiện cam kết của mình đối với các hoạt động đạo đức.
Ví dụ: Cocoon Việt Nam – thương hiệu mỹ phẩm 100% thuần chay cho nét đẹp thuần Việt Cocoon cam kết 100% nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng và an toàn,thuần chay, không thử nghiệm trên động vật Vào năm 2021 thì cocoon đã trở thành nhà tài trợ vàng cho Green Fair – một dự án của tổ chức phi chính phủ KIBV – It beautiful VietNam với tầm nhìn lan tỏa phong cách sống xanh và bền vững trong cộng đồng.
Tác động xã hội: Hiện nay, mô hình vận hành của các doanh nghiệp đã dần chuyển đổi sang kinh doanh gắn liền với các trách nhiệm xã hội Từ đó, CSR (Corporate Social Responsibility hay còn gọi là trách nhiệm xã hội của một doanh nghiệp) cũng trở thành một trong những thước đo quan trọng để doanh nghiệp có thể phát triển bền vững Do đó nhà tài trợ bắt đầu xem xét tác động xã hội của các tổ chức mà họ chọn hỗ trợ Điều quan trọng là phải đánh giá liệu các hoạt động của tổ chức được tài trợ có đóng góp tích cực cho xã hội và phù hợp với tác động mong muốn của nhà tài trợ hay không.
Ví dụ: Đại diện từ H&M và Saigonchildren trong sự kiện ra mắt chiến dịch
The Garment Collecting Initiative tại Vietnam Hoạt động thu nhận quần áo đã qua sử dụng là một trong số những hoạt động vì cộng đồng nổi tiếng của H&M tại rất nhiều quốc gia có cửa hàng H&M trên thế giới H&M khuyến khích khách hàng của mình đem quần áo, giầy dép cũ tới các điểm thu gom tại cửa hàng Những quần áo nhận được sẽ được I:CO, đối tác và nhà cung cấp dịch vụ tái chế quần áo của H&M, phân loại dựa trên tình trạng để tái sử dụng hoặc tái chế 2018 là năm đầu tiên H&M bắt đầu hoạt động này tại Việt Nam Ngoài mục tiêu thúc đẩy ngành thời trang bền vững, H&M chia sẻ một phần nhận được từ hoạt động thu nhận quần áo cũ với một tổ chức từ thiện địa phương Với mỗi kilogram quần áo thu nhận được, H&M sẽ đóng góp 0.02 Euro cho tổ chức từ thiện được lựa chọn, thông qua đó đóng góp cho các hoạt động ý nghĩa khác Với chiến dịch thu nhận quần áo, H&M đã và đang hỗ trợ cho hơn 50 tổ chức phi lợi nhuận khác nhau trên thế giới.
Để duy trì các hoạt động kinh doanh có đạo đức, các bên tài trợ nên thẩm tra kỹ lưỡng đạo đức của các đối tác tiềm năng trước khi đưa ra quyết định Bằng cách đảm bảo rằng tổ chức được tài trợ tuân thủ các thông lệ đạo đức, minh bạch và chính trực, các bên tài trợ có thể đảm bảo rằng họ đang hợp tác với các tổ chức có chung các giá trị, nâng cao tính toàn vẹn của ngành.
Ví dụ: Nhà tài trợ nên xem xét tác động môi trường, thực hành lao động và đạo đức chuỗi cung ứng của tổ chức mà họ đang hỗ trợ Bằng cách lựa chọn các đối tác có thực hành đạo đức tốt, các nhà tài trợ có thể tránh liên kết thương hiệu của họ với bất kỳ hành vi phi đạo đức nào.
Cam kết lâu dài: Nhà tài trợ nên hướng tới mối quan hệ hợp tác lâu dài hơn là tài trợ ngắn hạn Bằng cách cam kết các mối quan hệ lâu dài, các nhà tài trợ có thể xây dựng niềm tin và có tác động đáng kể hơn đến sự thành công của tổ chức được tài trợ Cách tiếp cận này cũng cho phép các nhà tài trợ cung cấp sự hỗ trợ liên tục, góp phần vào sự tăng trưởng và phát triển về mặt đạo đức của tổ chức.
Các hành vi phi đạo đức của đơn vị tài trợ và đơn vị nhận tài trợ
3.3.1 Các hành vi phi đạo đức của đơn vị tài trợ
Trình bày sai hoặc lừa dối: Rủi ro đạo đức có thể phát sinh khi quan hệ đối tác xuyên tạc sự thật, phóng đại tuyên bố hoặc tham gia vào các hoạt động tiếp thị lừa đảo.
Ví dụ: FIFA là viết tắt của Federation Internationale de Football Association,
Liên đoàn bóng đá thế giới, và có trụ sở tại Zurich, Thụy Sĩ FIFA là cơ quan quản lý của hiệp hội bóng đá trên thế giới và chịu trách nhiệm tổ chức các giải đấu lớn,chẳng hạn như World Cup FIFA đã dính vào vụ bê bối tham nhũng khi mà ChuckBlazer, cũng là cựu quan chức cấp cao của FIFA đã lên tiếng thừa nhận ông cùng một số quan chức khác “nhận tiền hối lộ” để đổi lấy phiếu bầu chọn quốc gia đăng cai World Cup 1998 và 2010.
Không tuân thủ cam kết: xảy ra khi người nhận tài trợ đã thực hiện các điều khoản trong hợp đồng để quảng bá cho hình ảnh, thương hiệu của người tài trợ nhưng người tài trợ lại không thực hiện đúng các tài trợ như đã cam kết trước đó
Ví dụ: tại mùa giải V-League giải bóng đá Vô địch Quốc gia Việt Nam vào năm 2023, Một ngày trước cuộc so tài giữa Hà Nội FC và câu lạc bộ Hải Phòng trên sân Hàng Đẫy vào tối 13.4, lãnh đạo câu lạc bộ Hải Phòng đã ký công văn gửi Hà Nội FC, đề nghị tài trợ 20 vé VIP và 1.000 vé cho cổ động viên đất Cảng vào sân Hàng Đẫy xem trận đấu này Cùng với đó là sự cam kết tuân thủ quy định của ban tổ chức sân Trong đó có cam kết “không đốt pháo sáng” Pháo sáng là vật liệu cháy nổ nguy hiểm, có thể ảnh hưởng tới sức khỏe, tính mạng con người nên đã bị cấm xuất hiện trên các khán đài Cũng từng đã có những vụ việc liên quan tới việc mang pháo sáng vào sân và đốt, gây ra những hậu quả nghiêm trọng dẫn tới bị truy cứu trách nhiệm hình sự Vậy nếu Hà Nội FC đã tài trợ vé mà CLC Hải Phòng vẫn đốt pháo sáng thì sẽ bị coi là không tuân thủ cam kết.
Xung đột lợi ích: Các quan hệ đối tác tạo ra xung đột lợi ích, chẳng hạn như các nhà tài trợ sử dụng ảnh hưởng không đáng có đối với các quyết định thể thao hoặc làm tổn hại đến tính liêm chính trong thi đấu vì lợi ích thương mại, có thể gây ra những lo ngại về đạo đức.
Một cuộc điều tra của BBC và The Sunday Times năm 2019 đã tiết lộ rằng Nike có khả năng tiếp cận sớm thông tin mật từ IAAF, làm dấy lên nghi ngờ về tính công bằng của các cuộc thi đấu.
Trách nhiệm xã hội và tác động môi trường: Các quan hệ đối tác có thể gặp rủi ro về danh tiếng khi có thiệt hại về môi trường hoặc khi chúng liên quan đến việc tiêu thụ quá mức, ô nhiễm hoặc sử dụng tài nguyên không bền vững Việc bỏ qua các trách nhiệm xã hội, chẳng hạn như thúc đẩy sự hòa nhập và đối xử công bằng bất kể chủng tộc, giới tính hay tình trạng kinh tế xã hội, sẽ gây ra rủi ro đạo đức trong quan hệ tài trợ.
Ví dụ: Theo phát hiện của doanh nghiệp Greenpeace, dầu cọ chính là nguyên liệu để Nestle sản xuất các sản phẩm, trong số đó có Kitkat Ngoài ra, Tổ chức còn cho biết Nestle thu mua dầu cọ từ công ty Sinar Mars (Indonesia) – doanh nghiệp bị cáo buộc trồng cọ dầu “không bền vững” Một nhân viên văn phòng đang chán nản, hứng khởi cắn thanh sô-cô-la Kitkat khi đến giờ nghỉ giải lao Thanh sô-cô-la đó hóa ra là ngón tay đẫm máu của đười ươi, một trong những loài động vật bị đe dọa bởi nạn phá rừng để trồng cọ dầu Nestlé chọn Forest Trust – một tổ chức phi lợi nhuận làm đối tác để chứng thực tính bền vững của các nhà cung cấp dầu cọ Ảnh hưởng của nhà tài trợ: Việc tài trợ có thể ảnh hưởng quá mức (ảnh hưởng tiêu cực) đến các quyết định và hành động của người nhận tài trợ, hoặc đối với các bên liên quan khác.
Ví dụ: Nhà tài trợ thể thao quy định lịch thi đấu hoặc số lần xuất hiện của vận động viên Hay nhà tài trợ lớn cho một bộ phim có thể quyết định một số diễn viên cho bộ phim đó.
Tài trợ từ các công ty gây tranh cãi: Chấp nhận tài trợ từ các công ty liên quan đến các sản phẩm có hại, chẳng hạn như rượu hoặc thuốc lá, hoặc những công ty có hồ sơ nhân quyền hoặc môi trường kém, hoặc đơn vị tài trợ kinh doanh sản phẩm không phù hợp với những gì đơn vị nhận tài trợ hướng đến Điều này có thể gây tổn hại đến danh tiếng của đơn vị nhận tài trợ
Việc tiếp thị thực phẩm/đồ uống không lành mạnh thông qua tài trợ thể thao gây ra mâu thuẫn, nhất là đối với người hâm mộ trẻ tuổi, về tầm quan trọng của lối sống lành mạnh trong thể thao Lo ngại này xuất phát từ việc tài trợ như vậy có thể tạo ra ấn tượng sai lầm rằng tiêu thụ những sản phẩm này là phù hợp với lối sống năng động và lành mạnh, vốn được liên tưởng với thể thao, qua đó ảnh hưởng tiêu cực đến thói quen dinh dưỡng của người hâm mộ, đặc biệt là trẻ em dễ bị ảnh hưởng hơn.
Hạt cà phê và đồ uống có caffeine: Caffeine trong cà phê và các loại đồ uống khác có thể gây ngộ độc và thậm chí gây tử vong cho chó mèo Vậy nên, việc một cửa hàng cà phê tài trợ cho một chương trình về thú cưng cần phải được xem xét kĩ lưỡng bởi có thể tạo nên phản ứng tiêu cực từ những người yêu thích chó mèo và ảnh hưởng xấu đến danh tiếng của cả hai.
Vi phạm quy định pháp luật và quy tắc đạo đức:
Việc khai thác các nhóm dễ bị tổn thương, chẳng hạn như vận động viên trẻ hoặc cộng đồng, bởi các mối quan hệ đối tác nhằm mục đích lợi dụng tài chính hoặc quảng cáo có thể gây ra những vấn đề về đạo đức liên quan đến công bằng, bình đẳng và trách nhiệm xã hội.
Rủi ro phân biệt đối xử: Hoạt động tài trợ không nên khuyến khích các hành vi phân biệt đối xử Ví dụ, các môn thể thao nam thường nhận được nhiều tài trợ hơn các môn thể thao nữ, điều này có thể góp phần gây ra bất bình đẳng giới trong thể thao.
Ví dụ: Cuối tháng 3 năm 2021, hàng loạt các thương hiệu lớn từ nước ngoài trong lĩnh vực thể thao, thời trang đã đưa ra tuyên bố không sử dụng bông từ khu vực Tân Cương vì lo ngại trước các báo cáo về lao động bị cưỡng bức ở nơi này Vụ việc đã khiến mạng xã hội Trung Quốc bùng nổ Làn sóng kêu gọi người tiêu dùng tẩy chay các nhãn hàng này xuất hiện ở khắp nơi Trong lúc đó Adidas đang tài trợ cho một show của TQ, đã bị show hủy bỏ hợp đồng và che đi tên logo trên áo của những người tham gia show.
3.3.2 Các hành vi phi đạo đức của đơn vị nhận tài trợ
Giải pháp bảo đảm tính đạo đức trong tài trợ
Khi nói đến tài trợ, việc lựa chọn đối tác phù hợp là rất quan trọng để duy trì lập trường đạo đức vững chắc Các nhà tài trợ có ảnh hưởng đáng kể đến các tổ chức mà họ hỗ trợ, và do đó, điều cần thiết là phải xem xét các yếu tố đạo đức khác nhau trước khi ký kết thỏa thuận tài trợ.
Xác định rõ ràng kỳ vọng và mục tiêu: Cả nhà tài trợ và tổ chức được tài trợ phải có sự hiểu biết chung về kết quả mong muốn và các ranh giới mà quan hệ đối tác sẽ hoạt động trong đó Sự rõ ràng này giúp giảm thiểu khả năng phát sinh xung đột lợi ích.
Duy trì tính minh bạch và công bố thông tin: Cả hai bên nên tiết lộ một cách công khai mọi xung đột tiềm ẩn có thể phát sinh trong quá trình tài trợ Điều này bao gồm lợi ích tài chính, mối quan hệ cá nhân hoặc bất kỳ yếu tố nào khác có thể gây sai lệch cho việc ra quyết định Bằng cách duy trì tính minh bạch, niềm tin có thể được củng cố giữa nhà tài trợ và tổ chức được tài trợ.
Sàng lọc đạo đức và thẩm định: Khi lợi ích của quan hệ đối tác tài trợ tăng lên, các thương hiệu phải tiến hành sàng lọc kỹ lưỡng về mặt đạo đức và thẩm định trước khi ký kết bất kỳ thỏa thuận nào Điều này bao gồm việc đánh giá vị thế đạo đức của tổ chức hoặc sự kiện được tài trợ và đánh giá các rủi ro tiềm ẩn
Thành lập cơ quan giám sát độc lập: Thành lập cơ quan giám sát độc lập để xem xét các thỏa thuận tài trợ và giám sát mối quan hệ Cơ quan này phải bao gồm những cá nhân không có quyền lợi gì trong việc tài trợ và có thể đưa ra lời khuyên và hướng dẫn khách quan Vai trò của họ là đảm bảo rằng việc tài trợ vẫn phù hợp với các giá trị và mục tiêu của tổ chức, ngay cả khi đối mặt với những xung đột tiềm ẩn.
Cam kết lâu dài: Thay vì tham gia tài trợ ngắn hạn để thu được lợi nhuận nhanh chóng, các thương hiệu nên ưu tiên các cam kết dài hạn cho các hoạt động và sự kiện Điều này không chỉ thể hiện sự cống hiến thực sự mà còn mang lại tác động có ý nghĩa hơn theo thời gian.
BÀN VỀ SỰ PHÁT TRIỂN CỦA MARKETING PHỤC KÍCH
Nguồn gốc của marketing phục kích
Marketing phục kích (Ambush marketing)
Marketing phục kích được khởi xướng cách đây hơn 85 năm và không ngừng phát triển với tốc độ chóng mặt.
Xuất hiện lần đầu tại Olympic 1932 ở Los Angeles, thương hiệu bánh mìHelms Bakery - nhà cung cấp bánh mì chính thức của thế vận hội bị phục kích bởiWeber- nhà tài trợ cho 1 đội tuyển của quốc gia khác
Helms liên tục đấu tranh để bảo vệ quyền lợi của mình đối với ủy banOlympic hoa kỳ suốt 15 năm điều này chứng minh rằng Marketing phục kích ngày nay trở thành mối quan tâm và chủ đề lớn.
Khái niệm về marketing phục kích
Marketing phục kích là sự kết hợp giữa Marketing và phục kích
Phục kích là một chiến thuật tấn công bất ngờ vào kẻ thù đang di chuyển Trong chiến tranh chống Mỹ cứu nước, quân ta thường sử dụng chiến thuật phục kích để phục kích tại các bụi rậm, bất ngờ tấn công quân địch gây hỗn loạn.
Tiếp thị phục kích là chiến lược mà một công ty, thường là đối thủ cạnh tranh, lợi dụng sự chú ý của công chúng xung quanh một sự kiện để thu hút sự chú ý về phía mình và khỏi nhà tài trợ ban đầu.
=> Dễ hiểu Marketing phục kích: Là việc một nhà tài trợ không chính thức,nhà tài trợ này sẽ thực hiện các nỗ lực marketing để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng về phía mình, và những quyền lợi đáng ra phải thuộc về nhà tài trợ chính thức.đơn giản là Tạo ra sự hiểu lầm với khách hàng, kiểu khách hàng ngỡ do A tài trợ nhưng thực chất là B.
Phân biệt marketing phục kích và marketing du kích
Marketing du kích (Gorrilla Marketing): Marketing sử dụng các hình thức quảng cáo sáng tạo để gây bất ngờ, ấn tượng với người tiêu dùng
Sự khác nhau ở đây là marketing phục kích thường sẽ là những vấn đề liên quan tới đạo đức, còn Marketing du kích thì không.
Triết lý và mục tiêu của marketing phục kích
Triết lý: Tận dụng sự thành công của việc tài trợ mà không phải đạm nhiệm các nghĩa vụ cần thiết của một nhà tài trợ chính thức.
Mục tiêu của Marketing phục kích:
• Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng
• Làm giảm đi sự hiệu quả của nhà tài trợ chính
• Thay đổi phản ứng của người tiêu dùng theo hướng có lợi cho mình
Phân loại marketing phục kích
Marketing phục kích được phân loại theo bản chất và thực tiễn
Nufer (2013) đã đề xuất một cách tiếp cận mang tính cấu trúc về các biểu hiện khác nhau trong Marketing phục kích và nhóm chúng bằng cách phân loại thành từng loại, từng nhóm trường hợp và trường hợp khác nhau.
Quy trình để thực hiện cấu trúc này gồm 3 bước:
Bước 1: Phân biệt Marketing phục kích thành 3 loại:
• Marketing trực tiếp (Direct Marketing)
• Marketing phá hoại chiếm ưu thế
Bước 2: Chia 3 loại Marketing phục kích trên thành các nhóm trường hợp riêng
Bước 3: Tổng hợp lại thành 21 trường hợp Marketing phục kích được đề xuất Bảng phân loại 21 kiểu Marketing phục kích.docx
Do không có ranh giới rõ ràng giữa 21 trường hợp, nên không phải lúc nào cũng có thể phân biệt được các trường hợp này Mặt khác, nhiều trường hợp lại có đặc điểm giống nhau hoặc có thể tích hợp với nhau Hơn nữa, cấu trúc linh hoạt và cởi mở còn cho phép bổ sung thêm các trường hợp mới.
4.6 Bảo vệ quyền lợi của nhà tài trợ và một số ví dụ về marketing phục kích 4.6.1 Bảo vệ quyền lợi của nhà tài trợ trước làn sóng Marketing phục kích:
Sự phát triển mạnh mẽ và sự độc đáo của các chiến lược Marketing từ các thương hiệu phục kích khiến cho nhà tài trợ càng lo lắng về quyền lợi của mình khi tài trợ một khoản tiền lớn cho đơn vị nhận tài trợ
Chính vì vậy họ thường sẽ sử dụng một số biện pháp để hạn chế tác động từ Marketing phục kích:
5 biện pháp nhà tài trợ dùng để hạn chế tác động của Marketing phục kích:
• Tạo sức ép cho các đơn vị tổ chức thể thao (để bảo vệ các sự kiện họ tài trợ )
• Liên kết tài trợ sân bóng và tài trợ phát sóng
• Dự đoán các chương trình khuyến mãi của đối thủ
• Sử dụng quyền tài trợ an toàn
• Sử dụng biện pháp can thiệp pháp lý
4.6.2 Một số ví dụ về Marketing phục kích
Ví dụ: Trong bóng đá, các hoạt động Marketing Phục kích là rất phổ biến, vì các cầu thủ chơi trong một câu lạc bộ có hợp đồng tập thể với nhà cung cấp, đồng thời họ có hợp đồng riêng cho đôi giày của họ, thường được cung cấp bởi một nhà cung cấp đối thủ
Cristiano Ronaldo, khi còn hoạt động tại Juventus FC, mặc thương hiệu Adidas trên áo đấu của mình, vì đây là nhà cung cấp áo đấu chính thức của câu lạc bộ thế nhưng, đội tuyển quốc gia Bồ Đào Nha bị ràng buộc với Nike bằng một hợp đồng cá nhân Đồng thời, ngôi sao người Bồ Đào Nha nhận được khoản phí cơ bản hàng năm là 16,2 triệu euro từ công ty đồ thể thao Mỹ
Tuy phải cân nhắc các yếu tố như điều khoản hợp đồng và giá trị mang lại giữa đơn vị tài trợ và đơn vị nhận tài trợ, nhưng không thể khẳng định tài trợ là tiêu cực Trong trường hợp cụ thể là Nike và Adidas, cả hai thương hiệu đều nâng cao được nhận diện thương hiệu, thể hiện đây không phải là vấn đề tiêu cực.
1 hình thức marketing du kích tiêu cực.
Ví dụ: Nike, được coi là vua Marketing Phục kích, đã tuyên bố chiến thắng tại FIFA World Cup 2018 ở Nga mặc dù không phải là nhà tài trợ chính thức của cuộc thi Nike, nhà tài trợ chính thức của cả hai đội vào chung kết (tức là người chiến thắng Pháp và đối thủ-Croatia), đã phục kích nhà tài trợ chính thức, Adidas. Theo Nike, 100 bàn thắng được ghi bởi các cầu thủ mang giày Nike, bao gồm người chiến thắng Chiếc giày vàng, Harry Kane của Anh; Kylian Mbappe của Pháp, được trao cả Cầu thủ trẻ xuất sắc nhất giải đấu và Cầu thủ xuất sắc nhất giải đấu; và đội trưởng Croatia Luca Modric Trong số 32 đội tuyển quốc gia thi đấu trong sự kiện thể thao lớn này, 10 đội mặc áo Nike Hơn 65% số phút thi đấu trên sân là của các cầu thủ mang giày bóng đá Nike Trong bối cảnh này, Nike đã sử dụng phương tiện truyền thông trực tuyến và xã hội, và phát động chiến dịch 'Believe' có Cristiano Ronaldo và Neymar trong các bộ phim ngắn, cùng với một đoạn giới thiệu độc lập dài hơn, tạo ra hơn 100 triệu lượt xem và hơn 50 triệu lượt tương tác Budweiser, Ikea, Amazon, Adidas và Nike là năm thương hiệu hàng đầu về mức độ tương tác trên mạng xã hội trong suốt giải đấu kéo dài bốn tuần.
Các chiến dịch Marketing phục kích ngày càng được phổ biến nhờ vào sự phát triển của các mạng trang mạng xã hội như facebook, twitter, instagram,facebook, và gần đây là tiktok Mạng xã hội lan truyền thông tin rất nhanh khiến cho việc phục kích của các doanh nghiệp trở nên dễ hơn cả và quyền lợi của các nhà tài trợ chính thức gần như mỏng manh hơn cả Mặc dù các nhà tài trợ và các đơn vị nhận tài trợ đã thực hiện các nỗ lực để ngăn chặn, giảm thiểu rủi ro từ marketing phục kích tuy nhiên kết quả vẫn không khả quan trước làn sóng Marketing phục kích ngày càng rộng lớn và sáng tạo nhờ vào sự phát triển của các công cụ truyền thông Marketing trực tuyến.
Tuy nhiên Marketing phục kích không chỉ ở trong lĩnh vực bóng đá Tại Việt Nam, Ovaltine đã phục kích Milo khi counter lại chiến dịch “Nhà vô địch”
Và cuộc chiến này lan rộng từ ngoài thực tế cho đến mạng xã hội.
Một case về Marketing phục kích nữa là cuộc chiến giữa 2 thương hiệu đồ uống đó là “Trà sữa Maycha” và “Đậu má mix”.
CASE STUDY
Theo Tổng điều tra Dinh dưỡng, tỷ lệ suy dinh dưỡng ở trẻ em vùng núi vẫn rất cao, đạt mức 37,4% ở nhóm trẻ dưới 5 tuổi tại miền núi phía Bắc Con số này cho thấy tình trạng thiếu hụt dinh dưỡng trầm trọng ở trẻ em vùng cao, đặc biệt là trẻ nhỏ.
Sữa tươi KUN là thương hiệu sữa đến từ Công ty cổ phần sữa quốc tế IDP - Doanh nghiệp đứng sau nhiều hãng sữa khác như: Love'in Farm, Ba Vì, Thương hiệu này chính thức ra mắt từ năm 2014, thời điểm thị trường sữa Việt Nam đang cạnh tranh đầy gay gắt bởi hàng loạt tên tuổi lớn như: Vinamilk, TH, VitaDairy, Nutifood, Dutch Lady… Vì vậy, KUN đã gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng trong suốt những năm vừa qua.
Chiến dịch “Sữa KUN cho em” đã giúp KUN gia tăng độ nhận diện thương hiệu, mở rộng chỗ đứng của mình trên thị trường sữa đang bão hòa Chương trình
“Sữa Kun cho em” là một chiến dịch dưới sự hợp tác giữa Công ty cổ phần sữa quốc tế IDP và Chương trình "Thắp sáng ước mơ thiếu nhi Việt Nam" do Hội Đồng Đội Trung Ương tổ chức để trao tặng sữa Kun cho các em bé ở các tỉnh Cao Bằng, Bắc Kạn, Lào Cai, Yên Bái, Điện Biên, Bắc Giang, Thái Nguyên, Hải Dương, Bắc Ninh Cách thức tham gia chương trình: Người tham gia thực hiện chia sẻ thông tin dự án hoặc postcard lên Facebook kèm hashtag #SuaKUNChoEm hoặc đăng lại (repost) lên Tiktok, KUN sẽ dành tặng số lượng hộp sữa KUN 100% Sữa Tươi tương đương với số lượng hashtag được hệ thống kiểm đo Social Listening đếm được.
Nhưng khi nhìn lại trong câu chuyện thị phần sữa Việt Nam, khởi đầu từ mong muốn để mọi trẻ em Việt Nam đều được uống sữa, 15 năm qua, lại có một chương trình đã bền bỉ, kiên trì mang sữa đến với các em và rồi trở thành một
"người bạn, người đồng hành" với gần nửa triệu trẻ em khắp mọi miền đất nước Đó chính là câu chuyện của "Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam" Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam là một trong những chương trình vì cộng đồng tiêu biểu, hướng đến trẻ em của Vinamilk, được thành lập từ năm 2008 với sự chủ trì của Quỹ Bảo trợ trẻ em Việt Nam thuộc Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội.
Với mong muốn giúp cải thiện nền tảng thể chất của trẻ em có hoàn cảnh đặc biệt, hoàn cảnh khó khăn trên cả nước, Vinamilk đã đồng hành cùng chương trình từ những ngày đầu đến nay Sau 3 năm thực hiện và trải qua một số tên gọi khác nhau, chương trình chính thức đổi tên thành Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam năm 2010 và hoạt động không ngừng nghỉ với sứ mệnh "để mọi trẻ em đều được uống sữa mỗi ngày" Tính đến tháng 10/2023 tròn 15 năm, đã có hơn 42 triệu ly sữa tương đương với 200 tỷ đồng được trao đến cho hơn 500.000 trẻ em tại 63 tỉnh thành trên cả nước.Case Study.
Trong bối cảnh Chiến dịch "Sữa Kun cho em" của KUN đang thu hút sự chú ý, một bài đăng thuộc chiến dịch dài hạn của Vinamilk đã gây tranh cãi Nhiều ý kiến cho rằng Vinamilk đang thực hiện tiếp thị phục kích vào đối thủ là KUN, nảy sinh câu hỏi liệu Vinamilk có đang áp dụng chiến lược này hay không.
Vì sao? Giả sử đóng vai trò là một marketer, sự đồng thuận của bạn sẽ nghiêng về phía thương hiệu nào?
CÂU HỎI ÔN TẬP
Phần 1: Định nghĩa, nguồn gốc và mục tiêu của tài trợ
Câu 1: Chọn đáp án đúng về khái niệm tài trợ sự kiện:
A Tài trợ sự kiện là việc nhà tài trợ cung cấp tài chính cho một sự kiện mà không mong đợi nhận lại lợi ích gì.
B Tài trợ sự kiện là hình thức hợp tác giữa nhà tài trợ và người tổ chức sự kiện, trong đó nhà tài trợ cung cấp tài chính để đổi lấy quyền quảng bá thương hiệu và sản phẩm.
C Tài trợ sự kiện là hoạt động truyền thông của doanh nghiệp, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
D Tài trợ sự kiện là hình thức đầu tư mạo hiểm, tiềm ẩn nhiều rủi ro cho nhà tài trợ.
Câu 2: Theo Meenaghan, tài trợ sự kiện được định nghĩa là gì?
A Một khoản đầu tư tài chính để đổi lấy quyền sở hữu một phần sự kiện.
B Một khoản hỗ trợ tài chính cho một hoạt động, nhằm mục đích quảng bá thương hiệu và sản phẩm.
C Một hình thức hợp tác giữa nhà tài trợ và người tổ chức sự kiện, chia sẻ lợi nhuận từ sự kiện.
D Một hoạt động phi lợi nhuận, nhằm hỗ trợ cộng đồng.
Câu 3: Hoạt động tài trợ đầu tiên xuất hiện ở đâu và vào khoảng thời gian:
A Hy Lạp cổ đại, thế kỷ thứ 5 trước Công nguyên.
B Hy Lạp cổ đại, thế kỷ thứ 4 trước Công nguyên.
C Châu Âu, thế kỷ thứ 19.
D Châu Âu, thế kỷ thứ 20.
Câu 4: Mục đích ban đầu của hoạt động tài trợ là gì?
A Thu thuế để tài trợ cho các cuộc thi lớn và lễ hội công cộng.
C Hỗ trợ các hoạt động chính trị xã hội của các thành phố.
D Củng cố hệ thống quan liêu của quốc gia hay địa phương cố định.
Câu 5: Chọn nhận định sai: Tài trợ ngày nay được đánh giá như thế nào?
A Một đóng góp kinh tế giản đơn, dễ truy cập và tiến hành của tổ chức.
B Một phần quan trọng trong chiến lược Marketing của các tổ chức.
C Một trong những nền tảng phát triển nhanh nhất trong Marketing.
D Một trong các phương pháp duy trì tính hiệu quả của các thương hiệu.
Câu 6: Hoạt động tài trợ hiện đại được coi như một trụ cột của truyền thông Marketing Chiến lược vì lý do gì?
A Nó giúp các tổ chức tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả.
B Nó tạo ra sự gắn kết giữa thương hiệu và các hoạt động được tài trợ.
C Nó mang lại lợi ích kinh tế cho cả nhà tài trợ và tổ chức được tài trợ.
Câu 7: Mục tiêu chính của hoạt động tài trợ là gì?
A Tăng doanh số bán hàng trực tiếp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà tài trợ.
B Xây dựng hình ảnh công ty và tạo thiện chí cho nhà tài trợ.
C Thu hút sự chú ý và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của nhà tài trợ.
D Phát triển lòng trung thành với thương hiệu và thay đổi hình ảnh của nhà tài trợ.
Câu 8: Tài trợ CHỦ YẾU được coi là phương tiện truyền thông nào?
A Truyền thông đại chúng truyền thống như báo chí, truyền hình, radio.
B Truyền thông trực tuyến như mạng xã hội, website, email.
C Truyền thông nóng: quảng cáo trực tiếp giới thiệu sản phẩm và lợi ích.
D Truyền thông lạnh: tạo sự liên kết cảm xúc và hình ảnh thương hiệu.
Câu 9: Theo nội dung trên, hoạt động tài trợ giúp các thương hiệu kết nối với khách hàng bằng cách nào?
A Bằng cách truyền tải thông điệp quảng cáo trực tiếp.
B Bằng cách tạo ra trải nghiệm thương hiệu độc đáo và gắn kết.
C Bằng cách cung cấp các ưu đãi và khuyến mãi hấp dẫn.
D Bằng cách nâng cao uy tín và nhận thức về thương hiệu.
Để lựa chọn nhà tài trợ phù hợp, công ty khởi nghiệp nên xem xét các tiêu chí sau: khả năng phù hợp với đối tượng mục tiêu, phạm vi tiếp cận và mức độ liên quan của sự kiện, tiềm năng tạo ra động lực cho sự kiện, mức độ phù hợp với giá trị và sứ mệnh của công ty khởi nghiệp, khả năng hỗ trợ các mục tiêu tiếp thị và kinh doanh, khả năng đóng góp vào sự thành công tổng thể của sự kiện.
A Mức độ tài trợ mà mỗi nhà tài trợ có thể cung cấp.
B Sự phù hợp giữa giá trị thương hiệu của nhà tài trợ và sứ mệnh của công ty khởi nghiệp.
C Khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty khởi nghiệp thông qua mạng lưới của nhà tài trợ.
D Khả năng cung cấp các nguồn lực phi tài chính như chuyên môn, nhân lực hoặc cơ sở vật chất.
Ngoài các tiêu chí thông thường như mức tài trợ, sự liên kết thương hiệu và khả năng tiếp cận khách hàng, các công ty khởi nghiệp cần đánh giá khả năng nhà tài trợ tiềm năng cung cấp các nguồn lực phi tài chính Những nguồn lực này có thể bao gồm các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh, cố vấn chuyên môn, hỗ trợ phát triển sản phẩm hoặc tiếp cận mạng lưới các chuyên gia trong ngành.
Chuyên môn: Kiến thức và kinh nghiệm của nhà tài trợ trong lĩnh vực giáo dục hoặc công nghệ có thể hỗ trợ công ty khởi nghiệp trong việc phát triển sản phẩm và tiếp thị hiệu quả.
Mặt tiền lực lượng lao động: Các nhà tài trợ có thể hỗ trợ lực lượng tình nguyện hoặc các chuyên gia để phối hợp các hoạt động trong tổ chức sự kiện, tiếp thị hoặc phát triển sản phẩm.
Cơ sở vật chất: Nhà tài trợ có thể cung cấp không gian tổ chức sự kiện, trang thiết bị văn phòng, hoặc các nguồn lực khác hỗ trợ công ty khởi nghiệp trong giai đoạn đầu.
Lựa chọn D phù hợp nhất vì nó nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đánh giá khả năng cung cấp các nguồn lực phi tài chính từ các nhà tài trợ tiềm năng, góp phần tạo nên sự thành công của sự kiện ra mắt sản phẩm mới.
Câu 11*: Một công ty đa quốc gia đang tài trợ cho một giải đấu thể thao quốc tế Họ muốn sử dụng hoạt động tài trợ này để tăng cường nhận diện thương hiệu ở thị trường mới Tuy nhiên, họ gặp khó khăn trong việc thu hút sự chú ý của truyền thông địa phương Theo bạn, công ty nên thực hiện chiến lược nào để cải thiện hiệu quả của chiến dịch tài trợ?
A Tăng số tiền tài trợ cho giải đấu và yêu cầu ban tổ chức sự kiện quảng bá thương hiệu của công ty nhiều hơn.
B Hợp tác với các đài truyền thông địa phương để phát sóng trực tiếp các trận đấu của giải đấu và giới thiệu thương hiệu của công ty.
Hợp tác với các nhà bán lẻ địa phương mang lại lợi ích đáng kể cho cả hai bên Các nhà bán lẻ tiếp cận được cơ sở khách hàng lớn hơn thông qua thương hiệu và sản phẩm của công ty, trong khi công ty có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu ngay tại nơi họ mua sắm thường xuyên Các chiến dịch khuyến mãi và tiếp thị tại điểm bán hàng giúp tăng cường nhận thức, thúc đẩy doanh số và xây dựng mối quan hệ bền chặt giữa khách hàng và thương hiệu.
D Tổ chức các sự kiện giao lưu với người hâm mộ địa phương và tặng quà lưu niệm có logo của công ty.
Giải thích: Ngoài các chiến lược truyền thống như tăng ngân sách quảng bá và tổ chức sự kiện giao lưu, công ty đa quốc gia nên cân nhắc hợp tác với các nhà bán lẻ địa phương để tiếp cận thị trường mới một cách hiệu quả hơn Chiến lược này có thể bao gồm:
Quảng bá thương hiệu: Đặt logo và khẩu hiệu của công ty tại các cửa hàng bán lẻ địa phương, tham gia vào các chương trình khuyến mãi chung, hoặc tài trợ cho các hoạt động marketing của nhà bán lẻ.
Tiếp thị tại điểm bán hàng là hình thức quảng cáo trực tiếp tới khách hàng tại nơi họ mua sắm Các doanh nghiệp có thể sử dụng phương pháp này để thu hút sự chú ý của khách hàng bằng cách bày trí các tài liệu quảng cáo, cung cấp sản phẩm mẫu thử hoặc tặng quà tặng có logo của công ty tại các điểm bán hàng.
Hợp tác tổ chức sự kiện: Tham gia vào các sự kiện địa phương do nhà bán lẻ tổ chức để giới thiệu thương hiệu và sản phẩm đến khách hàng tiềm năng.
Lựa chọn C phù hợp nhất vì nó đề xuất một chiến lược sáng tạo và hiệu quả để công ty đa quốc gia tiếp cận thị trường mới, tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng thông qua hợp tác với các nhà bán lẻ địa phương.
Câu 12*: Một công ty thời trang đang tài trợ cho một tuần lễ thời trang quốc tế.
Các thương hiệu tham gia tuần lễ thời trang thường tận dụng hoạt động tài trợ để giới thiệu sản phẩm mới đến công chúng, nhằm nổi bật giữa nhiều thương hiệu khác tham dự Để thu hút sự chú ý, họ có thể triển khai các chiến lược như hợp tác với người nổi tiếng, tạo nội dung hấp dẫn và tổ chức sự kiện độc đáo.
A Tổ chức một buổi trình diễn thời trang riêng biệt giới thiệu các sản phẩm mới nhất của công ty.
B Mời những người nổi tiếng và KOLs thời trang tham dự sự kiện và diện sản phẩm của công ty.
C Sử dụng mạng xã hội và các kênh truyền thông trực tuyến để tạo buzz và thu hút sự quan tâm đến sản phẩm mới.
D Hợp tác với các nhà thiết kế thời trang nổi tiếng hoặc influencer thời trang để tạo ra các sản phẩm độc quyền hoặc phiên bản giới hạn.
