thực trạng xuất khẩu dăm gỗ tại công ty cổ phần đầu tư quốc tế và xuất nhập khẩu dht

Phương pháp nghiên cứu Các sử dụng các phương pháp được sử dụng trong Khóa Luận Tốt Nghiệp bao gồm: - Phương pháp thu thập số liệu: Khóa luận sử dụng các số liệu từ báo cáo kết quả hoạt

Khái niệm về xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Trong lịch sử phát triển, việc mua bán, trao đổi hàng hóa diễn ra từ rất lâu nhưng trên thực tế thế giới ngày càng phát triển, việc mua bán, trao đổi hàng hóa trong nước thôi là không đủ Chính vì vậy, hoạt động mua bán thương mại quốc tế là không thể thiếu của mỗi quốc gia trong điều kiện hội nhập và toàn cầu hóa hiện nay Từ đó mà hoạt động xuất nhập khẩu ra đời

Theo Điều 28, Luật Thương mại Việt Nam (2005) có đưa ra khái xuất khẩu hàng hóa: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Theo Luật Thương mại 2005, khái niệm xuất khẩu hàng hóa được hiểu là việc bán hàng hóa cho một quốc gia khác hoặc khu vực đặc biệt theo quy định của pháp luật

Trong phạm vi của khóa luận tốt nghiệp thì khái niệm xuất khẩu hàng hóa sẽ thừa kế, tổng hợp những khái niệm nêu trên và được hiểu “Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế, nó không chỉ là hoạt động kinh doanh riêng lẻ mà là một hệ thống kinh doanh phức tạp gồm cả doanh nghiệp kinh doanh và các tổ chức nhà nước nhằm mục đích sinh lợi, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, phát triển kinh tế và nâng cao mức sống của nhân dân.”

Đặc điểm về xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Trong điều kiện hội nhập và toàn cầu hóa, hoạt động xuất khẩu hàng hóa là hoạt động không thể thiếu đối với mỗi quốc gia Hoạt động xuất khẩu hàng hóa ngày càng phát triển mạnh về mặt kỹ thuật công nghệ cũng như tăng trưởng, mở rộng quy mô hơn

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh phức tạp, diễn ra trên phạm vi quốc tế, giữa các quốc gia với nhau Vậy nên, hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa nói chung và xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp nói riêng đều có những đặc điểm sau:

Thứ nhất, thị trường trong kinh doanh xuất khẩu sẽ rộng và phức tạp hơn kinh doanh trong nước, vì xuất khẩu hàng hóa là hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ, vượt qua phạm vi biên giới Vì vậy, sẽ có khó khăn về vấn đề địa lý cũng như những luật lệ, quy định pháp luật về hàng hóa riêng biệt của mỗi quốc gia phải tuân thủ để có thể xuất khẩu hàng hóa sang quốc gia đó Doanh nghiệp sẽ phải cân nhắc rất kỹ yếu tố chính phủ và luật pháp khi quyết định kinh doanh xuất khẩu trên thị trường quốc gia đó Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải nắm bắt được nhu cầu thị trường một cách nhanh chóng để

Thư viện ĐH Thăng Long

2 có thể đáp ứng kịp thời Và vấn đề quan trọng nhất khi nghiên cứu thị trường quốc tế là xác định giá bán hợp lí nhất

Thứ hai, khách hàng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu là người nước ngoài

Do đó, có sự khác biệt về ngôn ngữ, văn hóa, phong tục tập quán,… giữa doanh nghiệp và khách hàng Vì vậy, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu, nghiên cứu để có thể giao tiếp, hiểu biết hơn về nhu cầu của khách hàng, từ đó doanh nghiệp có thể lựa chọn những mặt hàng phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng

Thứ ba, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu phức tạp và có nhiều rủi ro Do xuất khẩu là hoạt động mua bán ngoài lãnh thỗ, phạm vi biên giới quốc gia nên quy trình cũng trở nên phức tạp hơn mua bán trong nước Doanh nghiệp cần phải chuần bị các chứng từ về xuất xứ nguồn gốc, chứng nhận về khối lượng/số lượng, vận đơn,…

Trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay, mỗi quốc gia muốn hội nhập khu vực và thế giới, muốn khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế đều không thể tách rời hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hoạt động này trong thực tế rất đa dạng, phức tạp và chuyển biến không ngừng Bên cạnh đó, nó cũng là một phần quan trọng trong quá trình tăng trưởng kinh tế, mang lại lợi nhuận ổn định và tạo cơ hội mở rộng thị trường đáng kể.

Các hình thức xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà trong đó doanh nghiệp trực tiếp thỏa thuận các điều kiện mua bán với khác hàng mà không qua bất kỳ trung gian nào Doanh nghiệp có thể trực tiếp giao dịch với khách hàng bằng cách gặp mặt, gửi mail, fax,…

Trong hình thức xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động và phải tự tiến hành các nghiệp vụ xuất khẩu từ tìm nghiên cứu thị trường, tìm nguồn hàng, chọn phương thức giao dịch, ký kết hợp đồng,… Vì vậy, hình thức xuất khẩu này có thể giúp doanh nghiệp chủ động, linh hoạt trong quá trình xuất khẩu, tiết kiệm chi phí thuê trung gian, có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với thị trường và khách hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp phải tự chi trả các chi phí phát sinh trong quá trình xuất khẩu hàng hóa và gặp nhiều khó khăn trong việc ký kết hợp đồng với khách hàng nếu thiếu thiếu hiểu biết về khách hàng cũng như kinh nghiệm xuất khẩu

Xuất khẩu ủy thác

Đây là hình thức xuất khẩu mà các giao dịch thỏa thuận về việc mua bán hàng hóa giữa doanh nghiệp và khách hàng phải thông qua một người thứ ba (gọi là trung gian mua bán) Hình thức này được sử dụng khi doanh nghiệp trong nước có hàng hóa xuất khẩu nhưng không đủ điều kiện để xuất khẩu trực tiếp Trung gian mua bán trên thị trường hiện nay được chia làm 2 dạng:

+ Môi giới: là tư nhân trung gian giữa người mua và người bán, được người bán hoặc người mua ủy thác tiến hàng bán hoặc mua hàng hóa, dịch vụ

+ Đại lý: là tư nhân hoặc pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy thác xuất khẩu

Trong hình thức xuất khẩu này, doanh nghiệp ủy thác có thể giảm bớt chi phí vận tải, đóng gói nhờ cơ sở vật chất kỹ thuật sẵn có và dịch vụ của người trung gian Tuy nhiên, doanh nghiệp sẽ mất đi sự liên hệ trực tiếp với thị trường bạn hàng, không thể chủ động trong mọi hoạt động xuất khẩu và phải trả một khoản thù lao cho bên trung gian gọi là phí ủy thác.

Xuất khẩu theo hình thức buôn bán đối lưu

Trong hình thức này xuất khẩu phải kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, người bán cũng đồng thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương nhau Tiền trong phương thức này chỉ là phương tiện để tính toán để bên đối tác chỉ định giá hàng hóa để qua đó trao đổi cho nhau Vì vậy, người ta còn gọi đây là hình thức hàng đổi hàng

- Ưu điểm: Trong hình thức buôn bán đối lưu, các bên giao dịch hàng hóa trực tiếp với nhau, không sử dụng tiền tệ làm trung gian Do đó, các bên không bị ảnh hưởng bởi biến động tỷ giá Hình thức xuất khẩu này là một giải pháp hiệu quả cho các doanh nghiệp muốn xuất khẩu sang các thị trường có nền kinh tế kém phát triển hoặc thiếu hụt ngoại tệ

- Nhược điểm: Hình thức xuất khẩu buôn bán đối lưu hay còn được gọi là hình thức hàng đổi hàng Do đó, trong trường hợp hàng hóa , dịch vụ không phù hợp với nhu cầu của nước trao đổi thì việc trao đổi giữa các nước có thể gặp khó khăn trong việc tiêu thụ hàng hóa buôn bán đối lưu cũng như gặp khó khăn trong việc quản lý và giám sát chất lượng dịch vụ ở thị trường trong nước, hàng hóa , dịch vụ không phù hợp với nhu cầu của nước trao đổi.

Xuất khẩu tại chỗ

Hình thức xuất khẩu tại chỗ là hình thức doanh nghiệp trong nước bán hàng hóa cho các doanh nghiệp nước ngoài ngay trên lãnh thổ, ngoài ra doanh nghiệp có vốn đầu

4 tư nước ngoài chỉ định giao hàng tại doanh nghiệp trong nước cũng có thể xuất khẩu với hình thức này

- Ưu điểm: Xuất khẩu tại chỗ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí vận chuyển, bao bì, đóng gói, bảo hiểm, tiết kiệm thời gian thông quan, giao nhận hàng hóa

- Nhược điểm: Để thực hiện xuất khẩu tại chỗ, doanh nghiệp cần tìm kiếm đối tác nước ngoài có nhu cầu nhập khẩu hàng hóa phù hợp với hàng hóa xuất khẩu của mình Điều này có thể khó khăn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa.

Xuất khẩu hàng hóa theo nghị định thư

Xuất khẩu hàng hóa theo nghị định thư là hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp trong nước sang các thị trường nước ngoài, trong đó hàng hóa xuất khẩu được sản xuất, gia công, chế biến từ nguyên liệu, vật liệu, linh kiện, phụ tùng nhập khẩu từ nước ngoài Hoạt động xuất khẩu hàng hóa theo nghị định thư được hưởng nhiều ưu đãi về thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu, từ đó giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí, tăng lợi nhuận và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế

- Ưu điểm: Hình thức xuất khẩu này diễn ra khi chính phủ giữa các bên đàm phán ký kết với nhau những văn bản, hiệp định, nghị định về việc trao đổi hàng hóa, dịch vụ và việc đàm phán kí kết này vừa mang tính kinh tế vừa mang tính chính trị Nhà nước sẽ xây dựng kế hoạch và giao cho một doanh nghiệp thực hiện dựa trên cơ sở những nội dung đã được ký kết Do đó, doanh nghiệp sẽ được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu theo các hiệp định thương mại tự do (FTA) mà quốc gia đã ký kết

- Nhược điểm: Việc áp dụng các quy định về xuất khẩu theo nghị định thư có thể phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp phải có hiểu biết về các FTA mà quốc gia đã ký kết Để được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu theo nghị định thư, doanh nghiệp cần đáp ứng các yêu cầu về xuất xứ, quy tắc xuất xứ, của các FTA.

Tạm nhập, tái xuất

Tạm nhập, tái xuất hàng hóa là việc hàng hóa được đưa từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ quốc gia được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật vào quốc gia đó, có làm thủ tục nhập khẩu và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó Đây là hình thức được hiểu là hàng hóa được nhập vào nhưng không qua chế biến mà sau một thời gian được tái xuất khẩu ra nước khác

- Ưu điểm: Doanh nghiệp có thể linh hoạt trong việc nhập khẩu và xuất khẩu hàng hóa, đáp ứng nhu cầu thị trường

- Nhược điểm: Giá cả hàng có thể biến động trong thời gian tạm nhập, tái xuất, gây rủi ro cho doanh nghiệp Thị trường xuất khẩu có thể thay đổi, khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tiêu thụ hàng hóa.

Gia công hàng xuất khẩu

Gia công hàng xuất khẩu là hình thức sản xuất mà doanh nghiệp trong nước nhận các tư liệu sản xuất như các máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu từ các công ty nước ngoài về để sản xuất hàng ra thành phẩm và bán ra nước ngoài theo chỉ định của công ty đặt hàng Gia công hàng xuất khẩu giúp bên công ty đặt hàng tận dụng lợi thế về mặt chi phí rẻ của nguyên phụ liệu và nhân công các nước nhận gia công, còn bên nhận gia công có thể tạo công ăn việc làm cho nhân dân trong nước

- Ưu điểm: Gia công hàng xuất khẩu giúp bên doanh nghiệp đặt hàng tận dụng lợi thế về mặt chi phí rẻ của nguyên phụ liệu và nhân công các nước nhận gia công, còn bên nhận gia công có thể tạo công ăn việc làm cho người dân trong nước

- Nhược điểm: Doanh nghiệp phụ thuộc vào các nhà đầu tư nước ngoài về nguồn vốn, công nghệ và thị trường xuất khẩu.

Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế

- Thúc đẩy tính chuyên môn hóa trong sản xuất

Bởi vì thị trường và khách hàng trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là ở nước ngoài do vậy các sản phẩm cần đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của nước ngoài Do vậy, hoạt động xuất khẩu sẽ tạo động lực cho doanh nghiệp chuyên môn hóa sản xuất để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng, giá cả, sức cạnh trạnh

- Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu phát triển công nghiệp hóa đất nước

Quá trình công nghiệp hóa là một trong những nhiệm vụ quan trọng hàng đầu đối với phát triển kinh tế đặc biệt với các nước đang phát triển Để thực hiện được quá trình công nghiệp hóa đòi hỏi trình độ công nghệ ngày càng tiên tiến, hiện đại, văn minh bằng việc đầu tư các thiết bị máy móc, nguyên vật liệu, công nghệ tân tiến Điều này đòi hỏi phải có số vốn lớn để có thể nhập khẩu những mặt hàng trên Nguồn vốn của mỗi quốc gia có thể từ nhiều hình thức như: tầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ xuất khẩu…Trong đó, nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu được coi là một trong những nguồn vốn quan trọng phần tạo ra nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp nói riêng và cho quốc gia nói chung

- Tác động tích cực đến công ăn việc làm, cải thiện đời sống người dân

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là một trong những nguồn thu quan trọng của quốc gia bởi khi xuất khẩu tăng dẫn đến thu nhập quốc dân sẽ tăng theo từ đó cải thiện, nâng

6 cao chất lượng đời sống của người dân Bên cạnh đó, khi hoạt động xuất khẩu hàng hóa được phát triển thì hoạt động sản xuất phát triển dẫn đến nhu cầu lao động tăng Do đó, hoạt động xuất khẩu hàng hóa sẽ có tác động tích cực trong việc tạo ra việc làm cho người dân

- Mở rộng, thúc đẩy sự phát triển của các mội quan hệ kinh tế đối ngoại

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh mua bán hàng hóa, dịch vụ ra thị trường quốc tế, giúp doanh nghiệp tiếp cận với các đối tác tiềm năng trên thị trường quốc tế Doanh nghiệp có thể tham gia các hội chợ, triển lãm, hội thảo quốc tế hoặc sử dụng các kênh trực tuyến để xúc tiến thương mại Vì vậy, khi tham gia xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ có cơ hội tiếp cận với một thị thị trường rộng lớn hơn thị trường trong nước, với nhiều đối tác tiềm năng hơn, tạo điều kiện mở rộng mối quan hệ kinh doanh với các đối tác nước ngoài

- Mang lại nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp và nền kinh tế

Trước hết, xuất khẩu hàng hóa là hoạt động kinh doanh mua bán hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp cho một quốc gia khác, trên cơ sở sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là đồng tiền của một trong hai quốc gia của người mua, người bán hoặc của một quốc gia thứ ba khác Do vậy, hoạt động xuất khẩu hàng hóa sẽ mang lại nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp và nền kinh tế

- Mở rộng, thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại

Sự phát triển của kinh tế đối ngoại được coi là một trong những khâu quan trọng của nền kinh tế trong chuỗi giá trị toàn cầu và trở thành động lực tăng trưởng cho kinh tế quốc gia Trong điều kiện kinh tế hội nhập quốc tế ngày càng sâu, rộng thì phát triển kinh tế đối ngoại là điều tất yếu Quan hệ kinh tế đối ngoại trong xuất khẩu được thể hiện thông qua hoạt động như: các quốc gia trao hàng hóa, dịch vụ với nhau thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia cam kết giảm hoặc xóa bỏ thuế quan và các rảo cản thương mại khác để thúc đẩy xuất nhập khẩu, tự do hóa thương mại Như vậy, thông qua hoạt động xuất khẩu hàng hóa sẽ giúp các quốc gia thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại

- Tạo thị trường tiêu thụ rộng hơn cho doanh nghiệp, thúc đẩy phát triển kinh tế Khi doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm sang các quốc gia khác sẽ được tiếp cận được với số lượng khách hàng lớn, tiềm năng hơn nhiều so với thị trường nội địa Điều này giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô hoạt động, tạo ra thị trường tiêu thụ rộng hơn từ đó mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất và tận dụng tối đa những sản phẩm sản xuất trong nước Như vậy, xuất khẩu hàng hóa sẽ tạo thị trường tiêu thụ rộng hơn cho doanh nghiệp, thúc đẩy phát triển kinh tế

Các chỉ tiêu đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Các chỉ tiêu phản ánh kết quả xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

- Sản lượng hàng hóa xuất khẩu: là tổng sản lượng hàng hóa xuất khẩu sang thị trường nước ngoài trong một khoảng thời gian nhất định

Sản lượng hàng hóa xuất khẩu phản ánh kết quả hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp Khối lượng hàng hóa xuất khẩu tăng biểu hiện tình hình xuất khẩu khả quan và ngược lại khối lượng hàng hóa xuất khẩu thấp cho thấy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp kém hiệu quả

- Tổng kim ngạch hàng hóa xuất khẩu: là chỉ tiêu phản ánh giá trị xuất khẩu của sản phẩm, được tính bằng số lượng sản phẩm xuất khẩu nhân với giá xuất khẩu của sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định

Kim ngạch xuất khẩu = Giá xuất khẩu sản phẩm * Số lượng sản phẩm xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu của một sản phẩm nào đó có mức tăng trưởng đều đặn thì có thể đánh giá sản phẩm đó cạnh tranh tốt, được thị trường quốc tế chấp nhận Ngược lại, nếu nhu cầu của nhập khẩu thị trường đang tăng lên, nhưng kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm không có được mức tăng đều đặn hoặc suy giảm thì chứng tỏ khả năng xuất khẩu của sản phẩm đó chưa cao so với các đối thủ cạnh tranh Kim ngạch của sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá bán và quá trình tổ chức tiêu thụ của sản phẩm

- Kim ngạch xuất khẩu chia theo nhóm hàng xuất khẩu: là chỉ tiêu phản ánh tổng giá trị hàng hóa xuất khẩu được chia thành các nhóm hàng khác nhau Việc phân chia này giúp cho việc theo dõi và đánh giá hiệu quả xuất khẩu của từng nhóm hàng, từ đó có thể đưa ra những chính sách phù hợp để thúc đẩy xuất khẩu

Chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu chia theo nhóm hàng xuất khẩu có thể đánh giá, so sánh kim ngạch xuất khẩu của từng nhóm hàng, từ đó đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu những nhóm hàng đó có hiệu quả xuất khẩu cao hay không Xác định những nhóm hàng có hiệu quả xuất khẩu thấp cần có giải pháp cải thiện, những nhóm hàng có hiệu quả xuất khẩu cao cần tập trung đầu tư phát triển

- Kim ngạch xuất khẩu chia theo thị trường xuất khẩu: là chỉ tiêu phản ánh tổng giá trị hàng hóa xuất khẩu được chia theo các thị trường khác nhau Việc phân chia này giúp cho việc theo dõi và đánh giá hiệu quả xuất khẩu tại các thị trường khác nhau

Phân tích kim ngạch xuất khẩu của từng nhóm hàng theo thị trường để xác định thị trường tiềm năng cho từng loại sản phẩm, giúp doanh nghiệp lựa chọn thị trường phù hợp để đẩy mạnh xuất khẩu

- Mức tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp: là giá trị tuyệt đối tăng lên của kim ngạch xuất khẩu so với cùng kỳ năm trước Đây là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Công thức tính mức tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp: Mức tăng kim ngạch xuất khẩu = Kim ngạch xuất khẩu năm hiện tại – Kim ngạch xuất khẩu năm trước

Mức tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa phản ánh tốc độ tăng trưởng của hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu và so sánh với các doanh nghiệp khác Mức tăng kim ngạch xuất khẩu thể hiện giá trị tăng thêm về kim ngạch, mức tăng kim ngạch càng cao thì biểu hiện tình hình xuất khẩu khả quan và ngược lại mức tăng kim ngạch càng thấp cho thấy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp kém hiệu quả

- Tỷ lệ tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp: là mức tăng kim ngạch xuất khẩu được biểu thị dưới dạng phần trăm so với cùng kỳ năm trước Tỷ lệ tăng kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu thể hiện tốc độ tăng trưởng của hoạt động xuất khẩu

Công thức tính tỷ lệ tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp:

Tỷ lệ tăng kim ngạch xuất khẩu = (Kim ngạch xuất khẩu năm hiện tại – Kim ngạch xuất khẩu năm trước) / Kim ngạch xuất khẩu năm trước * 100%

Tỷ lệ tăng kim ngạch xuất khẩu cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả và có khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Ngược lại, tỷ lệ tăng kim ngạch xuất khẩu thấp hoặc âm cho thấy doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong hoạt động xuất khẩu.

Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Là chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, thể hiện khả năng của doanh nghiệp trong việc tiếp cận và khai thác các thị trường mới phù hợp với sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp

Phát triển mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp

Là chỉ tiêu giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, thể hiện qua số lượng và chất lượng của mặt hàng xuất khẩu

Tỷ lệ doanh thu xuất khẩu hàng hóa/ tổng doanh thu

Tỷ lệ doanh thu XKHH trên tổng doanh thu = Doanh thu XKHH/ Tổng doanh thu

9 Doanh thu XKHH: là tổng giá trị các mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Tổng doanh thu: là tổng giá trị các hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp

Tỷ lệ doanh thu XKHH trên tổng doanh thu cho thấy trong một đồng doanh thu của doanh nghiệp thì bao nhiêu đồng đến từ hoạt động XKHH Tỷ lệ này càng cao thì doanh thu của hoạt động XKHH đóng góp vào doanh thu của doanh nghiệp càng nhiều chứng tỏ hoạt động XKHH có hiệu quả Ngược lại, tỷ lệ này thấp cho thấy doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong hoạt động xuất khẩu, hiệu quả kinh doanh xuất khẩu thấp

Tỷ lệ doanh thu xuất khẩu hàng hóa/tổng số lao động

Tỷ lệ doanh thu XKHH trên tổng số lao động = Doanh thu XKHH/Tổng số lao động

Doanh thu XKHH: là tổng giá trị các mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Tổng số lao động của doanh nghiệp là số lượng nhân lực làm việc cho doanh nghiệp tại một thời điểm nhất định

Tỷ lệ doanh thu XKHH trên tổng số lao động cho thấy một lao động của doanh nghiệp có thể tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu đến từ hoạt động xuất khẩu Tỷ lệ càng cao thì hiệu quả làm việc của nhân lực doanh nghiệp càng cao Ngược lại, tỷ lệ thấp cho thấy nguồn nhân lực của doanh nghiệp đang hoạt động không hiệu quả.

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

1.6.1.1 Nhân tố vĩ mô trong nước

Nhân tố vĩ mô trong nước tác động đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp theo những nhân tố khác nhau, mỗi nhân tố đều đóng một vai trò cụ thể trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

- Nhân tố thuộc về nhà nước như: Pháp luật, chính sách quốc gia Nhà nước đề ra các chính sách hỗ trợ xuất khẩu nhằm miễn giảm thuế thu nhập cho doanh nghiệp xuất khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn ưu đãi để đầu tư cho sản xuất xuất khẩu, bảo lãnh tín dụng cho doanh nghiệp xuất khẩu

- Nhân tố thuộc về môi trường kinh tế chung ở trong nước: Hệ thống giao thông phát triển, hiện đại giúp giảm chi phí vận chuyển, rút ngắn thời gian giao hàng, nâng cao hiệu quả xuất khẩu Thị trường nội địa lớn và năng động là cơ sở để doanh nghiệp thử nghiệm sản phẩm, xây dựng thương hiệu và phát triển năng lực cạnh tranh trước khi thâm nhập thị trường quốc tế Môi trường kinh doanh của quốc gia ổn định, an toàn thu hút đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hợp tác quốc tế, mở rộng thị trường xuất khẩu

- Nhân tố thuộc về đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh từ đối thủ có thể là động lực thúc đẩy doanh nghiệp đổi mới, nâng cao hiệu quả hoạt động và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế Khi đối thủ cạnh tranh ngày càng mạnh, doanh nghiệp buộc phải đổi mới về sản phẩm, chất lượng, giá cả, dịch vụ… để nâng cao năng lực cạnh tranh Doanh nghiệp có thể hợp tác và liên kết với nhau để cùng nhau cạnh tranh trên thị trường quốc tế, nó giúp doanh nghiệp chia sẻ rủi ro và chi phí xuất khẩu

1.6.1.2 Nhân tố vĩ mô quốc tế

Nhân tố vĩ mô quốc tế có thể là thách thức, có thể là cơ hội để các doanh nghiệp Việt Nam tận dụng nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa của mình

- Nhân tố pháp luật quốc tế: Các Hiệp định thương mại tự do (FTA) và các quy định quốc tế về thương mại giúp tạo môi trường kinh doanh bình đẳng cho doanh nghiệp các nước tham gia, giảm thiểu rào cản thương mại và thúc đẩy xuất khẩu FTA thường bao gồm các quy định về giảm thuế quan, thuế phi thuế quan và các rào cản thương mại khác, giúp doanh nghiệp giảm chi phí xuất khẩu và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Để đáp ứng các tiêu chuẩn trong FTA, doanh nghiệp buộc phải nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất và quản lý, tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế

- Nhân tố chính trị quốc tế: Quan hệ ngoại giao tốt đẹp giữa các quốc gia khác giúp tạo môi trường thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp Các quốc gia có môi trường chính trị ổn định thường thu hút nhiều đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn và công nghệ tiên tiến để thúc đẩy sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp

- Nhân tố môi trường kinh tế quốc tế: Nhu cầu tiêu dùng hàng hóa tăng trưởng ở các thị trường quốc tế, đặc biệt là các thị trường mới nổi như Trung Quốc, Ấn Độ, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa Các doanh nghiệp cần xác định nhu cầu của khách hàng quốc tế và sản xuất sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn của thị trường mục tiêu Tăng trưởng kinh tế toàn cầu thúc đẩy nhu cầu nhập khẩu hàng hóa, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa Ngoài ra, cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt buộc doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất và quản lý, tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế

- Nhân tố văn hóa xã hội quốc tế: Nhu cầu tiêu dùng đa dạng ở các thị trường quốc tế tạo cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm phù hợp với văn hóa của từng quốc gia Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần hiểu biết về phong tục tập quán của thị trường mục tiêu để sản xuất những mặt hàng xuất khẩu phù hợp với phong tục tập quán của thị trường xuất khẩu Ngoài ra, xu hướng tiêu dùng xanh, bền vững ngày càng phổ biến ở

11 các quốc gia phát triển tạo cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm thân thiện với môi trường.

Nhân tố thuộc về doanh nghiệp

Nhân tố thuộc về doanh nghiệp đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Mỗi nhân tố đóng một vai trò khác nhau trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

- Đặc điểm mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp: Đặc điểm của mặt hàng xuất khẩu chính là nhân tố thu hút khách hàng của doanh nghiệp Mặt hàng xuất khẩu có chất lượng cao, giá cả cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế sẽ thu hút khách hàng cho doanh nghiệp, nâng cao thị phần xuất khẩu Mặt hàng xuất khẩu có giá trị cao không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận mà còn góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế của đất nước Ngoài ra, mặt hàng xuất khẩu chất lượng cao góp phần nâng cao hình ảnh thương hiệu

- Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp: Nguồn lực tài chính là yếu tố quyết định trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp Nguồn lực tài chính dồi dào giúp doanh nghiệp đầu tư vào máy móc, thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến để nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm Đặc biệt, nguồn lực tài chính giúp doanh nghiệp có đủ vốn để thực hiện các hoạt động xuất khẩu như mua nguyên vật liệu, sản xuất, vận chuyển, thanh toán quốc tế

- Nguồn nhân lực của doanh nghiệp: Việc tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao là một bước vô cùng quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp Nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao, am hiểu thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp nghiên cứu thị trường hiệu quả, xác định nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường Nguồn nhân lực có kỹ năng marketing tốt giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm hiệu quả, thu hút khách hàng quốc tế…

- Bộ máy quản lý của doanh nghiệp: Để hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ cần có một bộ máy quản lý hiệu quả để phát triển doanh nghiệp Bộ máy quản lý hiệu quả giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược xuất khẩu phù hợp, tổ chức và điều phối các hoạt động xuất khẩu một cách hiệu quả Ngoài ra, còn giúp doanh nghiệp xác định, đánh giá và kiểm soát rủi ro trong hoạt động xuất khẩu như rủi ro thương mại, rủi ro tài chính, rủi ro vận chuyển Đặc biệt là với những thay đổi của thị trường quốc tế, các quy định về xuất nhập khẩu và nhu cầu khách hàng, một bộ máy quản lý hiệu quả sẽ đảm bảo rằng doanh nghiệp có thể thích ứng được

Chương 1 của khóa luận tốt nghiệp đã khái quát những cơ sở lý thuyết về xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp Qua đó thể hiện được khái niệm, các hình thức xuất khẩu, vai trò, các chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp Ngoài ra, chương 1 cũng đã tổng quan được các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp bao gồm các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp và các nhân tố bên trong doanh nghiệp để thấy được phần nào lợi ích của việc xuất khẩu đối với doanh nghiệp Nội dung lý thuyết của chương 1 là cơ sở để phân tích thực trạng sẽ được trình bày trong chương 2

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DĂM GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT

Tổng quan về công ty cổ phần đầu tư quốc tế và xuất nhập khẩu DHT

2.1.1 Một số thông tin cơ bản về công ty cổ phần đầu tư quốc tế và xuất nhập khẩu DHT

- Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT (DHT)

- Tên quốc tế: DHT INTERNATIONAL INVESTMENT AND IMPORT EXPORT CORPORATION

- Tên viết tắt: DHT INVIMEX CORP

- Địa chỉ: Tầng 5 Tòa nhà Stellar Garden, Số 35 Lê Văn Thiêm, Phường Thanh Xuân Trung, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

- Quản lý bởi: Chi cục Thuế Quận Thanh Xuân

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài Nhà nước

- Tình trạng: Đang hoạt đông (đã được cấp GCN ĐKT)

- Vốn điều lệ: 7.500.000.000.000 VNĐ tính đến năm 2023

2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT được thành lập vào ngày 19 tháng 09 năm 2006, ra đời trong hoàn cảnh nền kinh tế bước vào thời kỳ hội nhập, mở cửa thì đến nay sau 17 năm hình thành, phát triển cho đến nay công ty đã đạt được những kết quả, thành tựu nhất định và có vị thế trên thị trường

Giai đoạn 2006 – 2015: là giai đoạn khởi đầu và phát triển của công ty Công ty tập trung vào xây dựng cơ sở hạ tầng, phát triển nguồn nhân lực, mở rộng thị trường xuất khẩu Công ty cũng đã xây dựng đội ngũ nhân lực chất lượng cao, có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Trong giai đoạn này, một trong những thị trường lớn của công ty đó là thị trường Trung Quốc với đối tác lớn là Công ty TNHH Phát triển Quốc tế HOMEWELL với sản lượng xuất khẩu trung bình khoảng 30.000 tấn/năm

Giai đoạn 2016 – 2022: là giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ của công ty Trong giai đoạn này, công ty tiếp tục đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty TNHH nguyên liệu giấy Quảng Trị là công ty con thuộc Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Xuất Nhập Khẩu DHT sẽ thực hiện vai trò sản xuất hàng hóa xuất khẩu của công ty Công ty mẹ là Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Xuất Nhập Khẩu DHT đóng vai trò thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu dăm gỗ để vận chuyển hàng hóa từ chi nhánh tại Quảng Trị tới tay khách hàng ở Trung Quốc

14 Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Xuất Nhập Khẩu DHT là một doanh nghiệp trẻ nhưng uy tín, có năng lực cạnh tranh cao trong lĩnh vực xuất khẩu dăm gỗ và đã có những bước phát triển vượt bậc, khẳng định vị thế của mình trên thị trường

2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

2.1.3.1 Khái quát chung về nhân sự của công ty

Bảng 2.1 Cơ cấu tình hình nhân sự của công ty giai đoạn 2020 – 2022

(Nguồn: Phòng nhân sự) Để thuận lợi cho quá trình phân tích thì trong Khóa luận tốt nghiệp thuật ngữ công ty DHT sẽ được dùng để chỉ cho công ty Cổ Phần Đầu Tư và Xuất Nhập Khẩu

Bảng 2.1 cho thấy, trong tổng số lao động của công ty chiếm đa số là nhân viên nam với tỷ trọng khoảng 56-57% và 100% lao động đạt trình độ đại học Xét về độ tuổi lao động thì chủ yếu thuộc độ tuổi từ 20-40 tuổi và tất cả các lao động đều là lao động trực tiếp Như vậy, có thể thấy rằng nhân lực của công ty đạt điều kiện về cả số lượng và chất lượng vì thế đây sẽ là một trong những lợi thế của công ty

2.1.3.2 Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty

Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Xuất

2.1.3.3 Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận

Tổng Giám Đốc (CEO - Chief Executive Officer): là vị trí cao cấp nhất trong công ty Tổng Giám Đốc chịu trách nhiệm lãnh đạo tổ chức, đề xuất và thực hiện chiến lược kinh doanh, quản lý toàn bộ hoạt động và đại diện cho công ty trước cộng đồng, cổ đông và các bên liên quan khác

Phó Tổng Giám Đốc (COO - Chief Operating Officer): là một vị trí cấp cao trong tổ chức, thường là người giúp Tổng Giám Đốc quản lý hoạt động hàng ngày của công ty Chức vụ này thường chịu trách nhiệm tối ưu hóa quy trình làm việc, quản lý các bộ phận và đảm bảo rằng tổ chức hoạt động hiệu quả

Phòng Kế Toán: chịu trách nhiệm quản lý tài chính và kế toán của công ty Nhiệm vụ của phòng kế toán bao gồm việc ghi sổ kế toán, lập báo cáo tài chính, quản lý thu chi, kiểm toán nội bộ và tuân thủ với các quy định tài chính

Phòng Nhân Sự (HR - Human Resources): quản lý nguồn nhân lực và các vấn đề liên quan đến nhân viên trong tổ chức Nhiệm vụ của phòng nhân sự bao gồm việc tuyển dụng, đào tạo, quản lý hồ sơ nhân sự, giải quyết xung đột lao động và quản lý hiệu suất nhân viên

Phòng Pháp Chế (Legal Department): quản lý các vấn đề pháp lý và tuân thủ luật pháp trong tổ chức Nhiệm vụ của phòng pháp chế bao gồm việc xem xét và lập các hợp đồng, bảo vệ quyền và lợi ích pháp lý của công ty, và đảm bảo tuân thủ các quy định pháp lý

Phòng Kế Toán Phòng Nhân Sự Phòng Xuất

Nhập Khẩu Phòng Pháp Chế

Phòng Xuất Nhập Khẩu (Export-Import Department): quản lý các hoạt động xuất nhập khẩu và thương mại quốc tế của công ty Nhiệm vụ của phòng xuất nhập khẩu bao gồm việc quản lý thủ tục hải quan, vận chuyển hàng hóa qua biên giới, tìm kiếm cơ hội thị trường quốc tế và đảm bảo tuân thủ các quy định xuất nhập khẩu

Từ sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Cổ Phần Đầu Tư Quốc Tế và Xuất Nhập Khẩu DHT, có thể thấy tập trung quyền lực ở cấp cao nhất với tổng giám đốc và phó tổng giám đốc, điều này giúp việc đưa ra các quyết định một cách nhanh chóng và hiệu quả Mỗi phòng ban có chức năng, nhiệm vụ riêng biệt nhưng có mối quan hệ hỗ trợ nhau để hoàn thành những công việc chung

2.1.4 Các lĩnh vực hoạt động của công ty

Công ty Cổ phần Đầu Tư Quốc Tế và Xuất Nhập Khẩu DHT là công ty sản xuất và xuất nhập khẩu các sản phẩm liên quan đến gỗ như:

Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép và ván mỏng khác

Sản xuất đồ gỗ xây dựng

Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ, sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và vật liệu tết bện

Sản xuất bột giấy, giấy và bìa

Sản xuất giấy nhăn, bìa nhăn, bao bì từ giấy và bìa

Sản xuất các sản phẩm khác từ giấy và bìa chưa được phân vào đâu

Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế và đồ nội thất tương tự, đèn và bộ đèn điện, đồ dùng gia đình khác chưa được phân vào đâu trong các cửa hàng chuyên doanh

Trong số những lĩnh vực sản xuất kinh doanh ở trên thì xuất khẩu dăm gỗ là hoạt động mang lại doanh thu chủ yếu cho công ty

2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2019 – 2022

Một số vấn đề liên quan đến sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu của công ty

2.2.1 Giới thiệu về sản phẩm dăm gỗ

Dăm gỗ là những mẫu gỗ nhỏ có kích thước 1-3cm còn sót lại trong quá trình sản xuất và chế biến gỗ Có thể thấy, dăm gỗ là một phụ phẩm được tạo ra trong quá trình chế biến các sản phẩm đồ gỗ Tuy nhiên, để phục vụ nhu cầu xuất khẩu thường xuyên với số lượng lớn thìhiện nay việc chủ động tạo ra dăm gỗ cũng đã và đang ngày càng

19 phổ biến hơn Từ những cành cây nhỏ hay thậm chí là cả những khúc, cây gỗ lớn được đưa vào nghiền trong những loại máy nghiền có công suất lớn, chỉ trong tích tắc đã có thể chế biến, sản xuất ra số lượng lớn dăm gỗ một cách nhanh chóng

2.2.2 Phân loại và đặc điểm các loại dăm gỗ xuất khẩu

- Các loại dăm gỗ xuất khẩu của DHT bao gồm:

- Đặc điểm cụ thể của từng loại sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu của công ty:

Bảng 2.3 Đặc điểm của từng loại sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu của công ty Tính chất Dăm gỗ tái chế Dăm gỗ đốt Dăm gỗ mùn cưa Dăm gỗ mịn

Kích thước 5 – 25mm 10 – 30mm Nhỏ hơn 5mm 2 – 5mm

Màu sắc Nâu, vàng Nâu,đen Nâu, vàng Nâu, vàng Độ ẩm 10 – 20% 10 – 20% 10 – 20% 10 – 20%

(Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo tổng kết của phòng xuất nhập khẩu)

+ Dăm gỗ tái chế: Dăm bào tái chế là loại dăm bào được làm từ gỗ tái chế, chẳng hạn như gỗ vụn, pallet và đồ nội thất cũ Đây là một lựa chọn thay thế bền vững cho dăm bào truyền thống được làm từ cây sống Dăm gỗ tái chế của công ty DHT được sản xuất từ các loại gỗ vụn, gỗ phế thải và có giá thành thấp hơn dăm gỗ nguyên liệu nhưng vẫn đảm bảo chất lượng

+ Dăm gỗ đốt: Dăm gỗ đốt là một loại nhiên liệu sinh khối được làm từ gỗ vụn, chẳng hạn như cành cây, ngọn cây và gỗ xẻ Đây là một nguồn năng lượng tái tạo và carbon trung tính có thể được sử dụng để tạo ra nhiệt và điện Dăm gỗ đốt có thể được sử dụng trong nhiều loại lò đốt khác nhau, bao gồm lò đốt dân dụng, lò đốt công nghiệp và nhà máy điện Dăm gỗ đốt của công ty DHT được sản xuất từ các loại gỗ rừng trồng như: gỗ keo, gỗ bạch đàn, gỗ thông có hàm lượng tro thấp, giúp giảm ô nhiễm môi trường

+ Dăm gỗ mùn cưa: Dăm cưa được tạo ra bằng cách cắt các khúc gỗ thành những mảnh mỏng, sau đó nghiền các mảnh mỏng đó thành những mảnh nhỏ dăm gỗ mùn cưa thường được sử dụng cho các ứng dụng không đòi hỏi cao về khả năng chịu lực, độ bền và tính thẩm mỹ như: sản xuất ván dăm giá rẻ, làm pallet, làm lót sàn Dăm gỗ mùn cưa có khả năng thấm hút tốt, giữ ẩm cho đất và giúp kiểm soát cỏ dại Dăm gỗ mùn cưa cũng có khả năng phân hủy theo thời gian, cung cấp chất dinh dưỡng cho cây trồng

20 Dăm gỗ mùn cưa của DHT có khả năng cách âm, cách nhiệt tốt nên được ứng dụng trong xây dựng

+ Dăm gỗ mịn: Dăm gỗ mịn của DHT có kích thước nhỏ hơn 0,5 cm, được làm từ gỗ nghiền Dăm gỗ mịn được tạo ra bằng cách nghiền các khúc gỗ nhỏ thành những mảnh nhỏ

Tùy thuộc vào loại dăm gỗ khác nhau sẽ có kích thước và màu mắc khác nhau Tuy nhiên, độ ẩm của các loại dăm gỗ phải đạt 10 – 20%, vì đó là độ ẩm giúp dăm gỗ được bảo quản trong thời gian dài mà không bị hư hỏng Vì dăm gỗ có độ ẩm quá cao (trên 20%) dễ bị nấm mốc, hư hỏng và sinh ra các vi sinh vật có hại và dăm gỗ có độ ẩm quá thấp (dưới 10%) dễ bị gãy vụn, nứt nẻ và mất đi độ bền

2.2.3 Mục đích sử dụng sản phẩm dăm gỗ

- Dăm gỗ dùng làm nguyên liệu chính để sản xuất các loại ván ép

Ván dăm hay gỗ dăm là một trong những phát minh quan trọng của Max Himmelheber người Đức Dăm gỗ được tạo ra từ các phế phẩm của gỗ sau khi nghiền ra Sau đó trộn với một số nguyên liệu khác kết hợp với keo kết dính chuyên dụng, rồi mang đi ép lại dưới nhiệt độ cao để tạo ra các tấm ván gỗ Gỗ dăm được ứng dụng nhiều trong việc sản xuất đồ gỗ nội thất rẻ tiền

- Dăm gỗ dùng làm nguyên liệu sản xuất viên nén gỗ

Dăm gỗ là vật liệu sinh khối dùng để sản xuất viên nén mùn cưa hay viên nén gỗ Thông qua dây chuyền sản xuất hiện đại, dăm gỗ được ép thành các viên gỗ nhỏ và cứng Viên nén gỗ có độ ẩm thấp, độ tro thấp và có nhiệt lượng phát ra cao nên viên nén gỗ được dùng để thay thế các loại chất đốt truyền thống

Bên cạnh đó, viên nén gỗ còn rất an toàn cho người sử dụng và bảo vệ môi trường, nên ngày càng được ưa chuộng trên thị trường hiện nay

- Dăm gỗ dùng làm vật liệu đốt

Việt Nam cũng như là các quốc gia khác trên thế giới hiện nay đang thiếu hụt nguồn gỗ tự nhiên, bởi các cơ sở sản xuất và chế biến gỗ đang trên đà tăng đột biến Vì thế mà việc sử dụng dăm gỗ được nghiền từ phế phẩm gỗ làm nhiên liệu đốt thay thế nguồn gỗ tự nhiên là một sự lựa chọn hoàn hảo Ngoài ra, dăm gỗ có giá thành rẻ hơn các nguồn gỗ tự nhiên nhưng rất dễ bén lửa, lượng sinh nhiệt cao Hiện nay dăm gỗ cũng là sản phẩm được các nước trên thế giới nhập khẩu để thay thế các loại nguyên liệu đốt khác

- Dăm gỗ dùng làm nguyên liệu sản xuất bột giấy

Bột giấy được nghiền từ dăm gỗ là nguyên liệu chính để sản xuất giấy Hiện nay, công suất sản xuất giấy tại Trung Quốc rất lớn, kéo theo đó là nhu cầu cực cao của các nước này về nguồn bột giấy

Việt Nam đang là thị trường xuất khẩu dăm gỗ - nguyên liệu sản xuất bột giấy chủ yếu cho thị trường Trung Quốc chiếm tới 60% dăm gỗ nhập khẩu của Trung Quốc

Do nguồn cung trong nước khá hạn chế, Trung Quốc sẽ tiếp tục dựa vào các nước láng giềng để cung cấp nguyên liệu sản xuất bột giấy trong tương lai

Thực trạng xuất khẩu dăm gỗ của Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT giai đoạn 2019 – 2022

2.3.1 Sản lượng dăm gỗ xuất khẩu của công ty DHT giai đoạn 2019-2022

2.3.1.1 Sản lượng dăm gỗ thị trường trong nước và sản lượng dăm gỗ xuất khẩu giai đoạn 2019-2022

Bảng 2.4 Sản lượng dăm gỗ thị trường trong nước và dăm gỗ xuất khẩu trong giai đoạn 2019 – 2022 Đơn vị tính: Tấn

Sự thay đổi tương đối của năm

22 Trong giai đoạn 2019-2022, có thể thấy thị trường chính của công ty vẫn là thị trường xuất khẩu vì tỷ trọng sản lượng xuất khẩu dăm gỗ chiếm 98,34-99,99% tổng sản lượng dăm gỗ của công ty, sản lượng dăm gỗ thị trường trong nước chỉ chiếm 0,01%- 0,06% trong tổng sản lượng dăm gỗ thị trường trong nước và dăm gỗ xuất khẩu

- Sự thay đổi và nguyên nhân sự thay đổi sản lượng dăm gỗ trong nước và dăm gỗ XK giai đoạn 2019-2022

Sản lượng thị trường nội địa trong giai đoạn 2019-2022 có nhiều biến động, có sự thay đổi không giống nhau giữa các năm Chêch lệch năm 2020-2019 là 17,41% nhưng chênh lệch năm 2022-2021 giảm còn 10,66% Sản lượng dăm gỗ nội địa trong giai đoạn 2019-2022 có sự tăng trưởng là do nhu cầu sử dụng dăm gỗ cho sản xuất bột giấy tăng trưởng đều đặn và sự phát triển của ngành công nghiệp giấy trong giai đoạn này Sản lượng dăm gỗ xuất khẩu giai đoạn 2019-2022 có nhiều biến động, có sự thay đổi không giống nhau giữa các năm Chêch lệch năm 2020-2019 là 17,44% tuy nhiên chênh lệch năm 2022-2021 giảm còn 10,73% Giai đoạn 2019-2022, nhu cầu sử dụng dăm gỗ cho sản xuất bột giấy, viên nén đốt trên thị trường Trung Quốc rất cao nhưng nguồn cung trong nước còn hạn chế, do đó nhu cầu nhập khẩu dăm gỗ tăng cao Đồng thời, công ty cho nhà máy chế biến dăm gỗ quy mô lớn đi vào hoạt động, tăng sản lượng dăm gỗ, đáp ứng được nhu cầu thị trường

2.3.1.2 Sản lượng dăm gỗ xuất khẩu trong giai đoạn 2019 – 2022

Bảng 2.5 Sản lượng dăm gỗ xuất khẩu trong giai đoạn 2019 – 2022 Đơn vị: Tấn

Thay đổi 2020 so với 2019 Thay đổi 2022 so với 2021

Trong giai đoạn 2019-2022, sản lượng dăm gỗ xuất khẩu có sự biến động khác nhau theo từng năm nhưng nhìn chung có sự tăng trưởng

Năm 2020, sản lượng xuất khẩu tăng 295.268 tấn dăm gỗ đồng tương ứng tăng 17,44% so với năm 2019 Trong giai đoạn này, Trung Quốc đã trở thành nước nhập khẩu dăm gỗ lớn nhất để phục vụ cho ngành sản xuất bột giấy và giấy đang bùng nổ tại quốc gia này Diện tích rừng trồng của Việt Nam liên tục tăng trong giai đoạn 2019-2020, sự

23 gia tăng nhanh chóng của rừng trồng trong nước có nghĩa rằng lượng gỗ từ nguồn này cung cấp cho thị trường, bao gồm cả cho ngành công nghiệp dăm sẽ tiếp tục tăng, dẫn đến nguồn cung dăm gỗ dồi dào, đáp ứng được nhu cầu của thị trường Trung Quốc Trong giai đoạn này, Chính phủ cân nhắc khả năng tăng thuế suất khẩu dăm gỗ ở mức 2% hiện tại lên 5% Lộ trình tăng thuế xuất khẩu dăm đã được Chính phủ vạch ra từ trước đó, hướng tới mục tiêu hạn chế xuất khẩu gỗ nguyên liệu thô như dăm gỗ, nhằm tạo nguồn nguyên liệu gỗ lớn, làm nguyên liệu cho ngành chế biến đồ gỗ nội thất, có giá trị gia tăng cao hơn ngành dăm, của Việt Nam Những động thái rục rịch tăng thuế xuất khẩu dăm đã tác động trực tiếp lên xuất khẩu, với lượng dăm gỗ xuất khẩu năm 2019-

2020 gia tăng đáng kể Lượng xuất tăng nhanh cho thấy động thái ‘né thuế xuất khẩu’ của doanh nghiệp, trước khi mức thuế mới được áp dụng

Năm 2022, sản lượng xuất khẩu tăng 132.586 tấn dăm gỗ đồng tương ứng tăng 10,73% so với năm 2021 Trong giai đoạn này, Trung Quốc là thị trường tiêu thụ giấy lớn nhất thế giới, nhu cầu tiêu thụ giấy liên tục tăng do nền kinh tế phát triển, nhu cầu tiêu dùng của người dân về các sản phẩm cũng như bao bì sản phẩm làm từ giấy cao Trung Quốc chủ yếu sử dụng gỗ nguyên liệu để sản xuất giấy tuy nhiên, nguồn cung gỗ nguyên liệu trong nước ngày càng hạn chế do diện tích rừng giảm và chính sách bảo vệ môi trường Do đó, dăm gỗ là nguyên liệu thay thế hiệu quả vì dăm gỗ có nhiều ưu điểm so với gỗ nguyên liệu như giá thành rẻ hơn mà vẫn có thể tạo ra chất lượng giấy tốt Đồng thời, nhu cầu sử dụng dăm gỗ thay thế nguyên vật liệu đốt tại các nhà máy cũng tăng cao vì giá thành rẻ và giảm thải khí đốt gây ô nhiễm ra môi trường Với những ứng dụng mà sản phẩm dăm gỗ mang lại, đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng đã giúp công ty vẫn tăng trưởng sản lượng xuất khẩu dăm gỗ sang thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2021-2022.

2.3.1.3 Sản lượng dăm gỗ xuất khẩu chia theo chủng loại dăm gỗ xuất khẩu giai đoạn

Bảng 2.6 Sản lượng dăm gỗ xuất khẩu giai đoạn 2019 – 2022 chia theo chủng loại dăm gỗ xuất khẩu Đơn vị: Tấn

Sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu

Sự thay đổi tương đối

Dăm gỗ mùn cưa 452.631 562.500 327.273 337.500 24,27 3,12 Dăm gỗ mịn 344.000 333.333 248.275 327.273 (3,10) 31,82

Bảng 2.5 cho thấy sản lượng dăm gỗ xuất khẩu của công ty lần lượt theo thứ tự giảm dần là dăm gỗ đốt, dăm gỗ mùn cưa, dăm gỗ tái chế, dăm gỗ mịn

Sản phẩm dăm gỗ đốt: giai đoạn 2019-2022, sản phẩm dăm gỗ đốt có khối lượng xuất khẩu cao nhất trong số các sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu Điều này được lý giải do nhu cầu về năng lượng tái tạo ngày càng tăng trên toàn thế giới, thúc đẩy nhu cầu sử dụng dăm gỗ đốt làm nhiên liệu cho các nhà máy điện sinh khối Dăm gỗ đốt được ưu tiên sử dụng bởi nó được xem là một giải pháp thay thế cho nhiên liệu hóa thạch như than đá và dầu mỏ từ đó góp phần giảm thiểu khí thải nhà kính và bảo vệ môi trường Bên cạnh đó, giá thành dăm gỗ đốt tương đối rẻ so với các loại nhiên liệu khác khiến nó trở thành lựa chọn cho các nhà máy điện

Sản phẩm dăm gỗ mùn cưa: giai đoạn 2019-2022, đứng thứ hai về sản lượng dăm gỗ xuất khẩu là sản phẩm dăm gỗ mùn cưa Dăm gỗ mùn cưa thường được sử dụng cho các ứng dụng không đòi hỏi cao về khả năng chịu lực, độ bền và tính thẩm mỹ như: sản xuất ván dăm giá rẻ, làm pallet, làm lót sàn Dăm gỗ mùn cưa còn được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau như làm phân bón, lót chuồng trại, Với tính ứng dụng cao và giá thành hợp lí, sản phẩm dăm gỗ mùn cưa cũng rất được ưa chuộng trên thị trường Trung Quốc

Sản phẩm dăm gỗ tái chế: giai đoạn 2019-2022, đứng thứ ba về sản lượng dăm gỗ xuất khẩu là sản phẩm dăm gỗ tái chế.Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm dăm gỗ tái chế có tăng trưởng nhưng chưa cao vì lý do dăm gỗ tái chế có chất lượng thấp hơn

25 các sản phẩm dăm gỗ khác Đồng thời, dăm gỗ tái chế có giá thành cao hơn dăm gỗ mùn cưa do việc thu gom và xử lý gỗ phế liệu để sản xuất dăm gỗ tái chế cũng phức tạp hơn so với mùn cưa Mặc dù nguồn nguyên liệu dăm gỗ tái chế dồi dào, nhưng vẫn còn hạn chế so với dăm gỗ mùn cưa

Sản phẩm dăm gỗ mịn: giai đoạn 2019-2022, đứng vị trí cuối cùng về sản lượng dăm gỗ xuất khẩu là sản phẩm dăm gỗ mịn Dăm gỗ mịn được sấy khô và nghiền nhỏ hơn so với dăm gỗ đốt, do đó tạo ra ít tro hơn trong quá trình đốt cháy, điều này giúp giảm thiểu việc bảo trì lò đốt và bảo vệ môi trường Dăm gỗ mịn được nghiền nhỏ hơn so với dăm gỗ đốt, do đó tạo ra ít bụi hơn trong quá trình đốt cháy Điều này giúp giảm thiểu ô nhiễm môi trường và bảo vệ sức khỏe người sử dụng Dăm gỗ mịn có mật độ cao hơn so với dăm gỗ đốt, do đó có thể tạo ra nhiều nhiệt lượng hơn trong quá trình đốt cháy, điều này giúp tiết kiệm chi phí nhiên liệu và tăng hiệu quả sử dụng năng lượng Dăm gỗ mịn có thể được sử dụng cho nhiều ứng dụng hơn so với dăm gỗ đốt và dăm gỗ mùn cưa tuy nhiên, dăm gỗ đốt có độ bền cao hơn và dăm mùn cưa có giá thành rẻ hơn Chi phí sản xuất dăm gỗ mịn cao hơn so với các loại dăm gỗ khác do quy trình sản xuất phức tạp hơn nên giá bán dăm gỗ mịn trên thị trường quốc tế không cao hơn nhiều so với các loại dăm gỗ khác Nếu xét về độ bền thì khách hàng sẽ ưu tiên dăm gỗ đốt còn xét về mực độ giá thành hợp lí khách hàng sẽ ưu tiên dăm gỗ mùn cưa hơn nên sản lượng mặt hàng dăm gỗ mịn sẽ thấp hơn các mặt hàng dăm gỗ khác

Nhìn chung, giai đoạn 2019-2020 hoạt động xuất khẩu của công ty vẫn phát triển tốt thể hiện qua sản lượng xuất khẩu các mặt hàng dăm gỗ đều tăng trưởng, ngoại trừ mặt hàng dăm gỗ mịn vào năm 2020 giảm so với năm 2019 Do trong giai đoạn này, Trung Quốc áp dụng các biện pháp kiểm soát môi trường chặt chẽ hơn với các ngành công nghiệp sản xuất ván ép MDF/HDF Các nhà máy sản xuất các loại ván ép MDF/HDF buộc phải sử dụng nguyên liệu dăm gỗ chất lượng cao hơn, độ bền cao hơn, dẫn đến nhu cầu sử dụng dăm gỗ mịn giảm Vì vậy, sản lượng xuất khẩu mặt hàng dăm gỗ mịn giảm 3,10% so với năm 2019

Giai đoạn 2021-2022, sản lượng xuất khẩu sản phẩm dăm gỗ theo chủng loại của công ty xu hướng tăng trưởng phát triển tốt, sản lượng xuất khẩu các chủng loại dăm gỗ đều tăng Trong giai đoạn này, nền kinh tế thế giới đã dần phục hồi, hoạt động xuất khẩu giữa các quốc gia cũng đang dần trở lại bình thường và nhu cầu sử dụng dăm gỗ của thị trường Trung Quốc nói chung và đối tác của công ty nói riêng là rất cao Vì nhu cầu về các sản phẩm gỗ MDF và ván ép tăng cao do sự phát triển của ngành xây dựng và nội thất, dăm gỗ là nguyên liệu quan trọng để sản xuất các sản phẩm này Bên cạnh đó, Trung Quốc hạn chế nhập khẩu gỗ nguyên liệu để bảo vệ môi trường do đó, nhu cầu về sản phẩm thay thế cho gỗ nguyên liệu tăng cao

2.3.2 Giá trị kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm dăm gỗ của công ty

2.3.1.2 Giá trị kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm dăm xuất khẩu

- Giá trị sản phẩm dăm gỗ thị trường trong nước và giá trị kim ngạch xuất khẩu của dăm gỗ xuất khẩu

Bảng 2.7 Giá trị sản phẩm dăm gỗ thị trường trong nước và giá trị kim ngạch xuất khẩu của dăm gỗ xuất khẩu Đơn vị tính: USD

Giá trị dăm gỗ Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022

Sự thay đổi của năm

Tổng quan tỷ trọng về giá trị dăm gỗ của thị trường trong nước và giá trị kim ngạch dăm gỗ XK trong giai đoạn 2019-2022 là giá trị dăm gỗ tại thị trường xuất khẩu chiếm tỷ trọng 94,35-99,16% trong tổng giá trị dăm gỗ của công ty, giá trị dăm gỗ tại thị trường nội địa chiếm tỷ trọng 0,84%-5,56% trong tổng giá trị dăm gỗ của công ty Giá trị sản phẩm dăm gỗ trong thị trường nội địa trong giai đoạn 2019-2022 có sự biến động khác nhau qua các năm nhưng nhìn chung là có sự tăng trưởng

- Giá trị kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu theo thời gian trong giai đoạn 2019 – 2022

Hình 2.1 Giá trị kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ của Công ty giai đoạn 2019 – 2022

Qua biểu đồ 2.1 cho thấy, trong giai đoạn 2019-2022 nhìn chung kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ của công ty sang thị trường Trung Quốc có xu hướng tăng trưởng qua các năm, mặc dù tốc độ tăng trưởng có nhiều biến động nhưng vẫn duy trì ở mức tăng trưởng dương Từ 2019-2022 kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ tăng trưởng đều qua các năm, trung bình hằng năm tăng 13,8% Năm 2020, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 42.189.183 USD, tăng 4.227.308 USD đồng tương ứng 11,14% so với năm 2019 Sang đến năm 2021, tổng kim ngạch giảm mạnh, cụ thể năm 2021 giảm 8.556.370 USD, đồng tương ứng 20,28% so với năm 2020 Năm 2022 tổng kim ngạch tăng 17.001.419 USD, đồng tương ứng 50,55% so với năm 2021

Tổng kim ngạch xuất khẩu (Đơn vị: USD)

Bảng 2.8 Kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ của công ty giai đoạn 2019 – 2022 Đơn vị: USD

Năm Kim ngạch xuất khẩu

Thay đổi năm 2020 so với năm 2019

Đánh giá chung về thực trạng xuất khẩu dăm gỗ của công ty DHT giai đoạn 2019-2022

2.4.1 Điểm mạnh và điểm yếu hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của công ty

Thứ nhất, công ty DHT có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực xuất khẩu dăm gỗ

Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT tính đến nay đã có 18 năm hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu dăm gỗ và đã dần khẳng định được vị trí của mình trên thị trường Công ty DHT luôn thực hiện tốt các cam kết trong từng hợp đồng xuất khẩu, nâng cao uy tín với khách hàng Với giá trị cốt lõi luôn hướng tới sự hài lòng của khách hàng, hợp tác lâu dài và xây dựng uy tín vững chắc trong lòng khách hàng, công ty DHT được đánh giá là doanh nghiệp uy tín trong lĩnh vực sản xuất xuất khẩu nguyên liệu giấy và viên nén năng lượng với mặt hàng chất lượng cao mà các đối tác đều biết đến

Thứ hai, công ty có đối tác xuất khẩu uy tín và có quan hệ hợp tác từ lâu

Thị trường xuất khẩu chính của công ty DHT là thị trường Trung Quốc với đối tác khách hàng uy tín và gắn bó lâu dài là công ty TNHH Phát triển Quốc tế HOMEWELL Hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của công ty DHT với đối tác trong những năm qua tương đối tốt được thể hiện qua hầu hết các hợp đồng xuất khẩu đều được thực hiện thành công Công ty DHT có khả năng đáp ứng nhu cầu lớn của đối tác xuất khẩu về số lượng và chất lượng dăm gỗ Công ty cam kết giao hàng đúng thời hạn và đảm bảo chất lượng dăm gỗ theo yêu cầu của đối tác Bên cạnh đó, để giữ chân khách hàng công ty có chính sách ưu đãi cho các đối tác xuất khẩu lâu dài, công ty DHT áp dụng mức chiết khấu giá cho các đối tác xuất khẩu lâu dài dựa trên tổng giá trị hợp đồng hoặc khối lượng dăm gỗ xuất khẩu, mức chiết khấu sẽ tăng lên theo thời gian hợp tác và khối lượng dăm gỗ xuất khẩu Với những lợi ích mà công ty DHT đem lại nhà nhập khẩu thấy phù hợp và quyết định trở thành khách hàng lâu năm, gắn bó lâu dài với công ty Việc duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với một đối tác duy nhất có thể giúp công ty DHT tiết kiệm chi phí và thời gian

Thứ ba, công ty nguồn cung cấp gỗ ổn định và lâu dài

DHT có diện tích rừng trồng lớn tại Việt Nam và Lào, đây là nguồn cung cấp gỗ ổn định và lâu dài cho công ty Việt Nam nằm trong khu vực nhiệt đới gió mùa, với khí hậu nóng ẩm và mưa nhiều, thích hợp cho sự phát triển của nhiều loại cây rừng Khí hậu thuận lợi giúp cây rừng sinh trưởng nhanh, cho năng suất gỗ cao, đáp ứng nhu cầu nguyên liệu của công ty Công ty DHT cũng khai thác gỗ từ rừng tự nhiên ở Việt Nam và Lào Tuy nhiên, công ty chỉ khai thác gỗ từ những khu rừng được cấp phép và quản

36 lý chặt chẽ để đảm bảo tính bền vững Bên cạnh đó, DHT thu gom gỗ phế liệu từ các nhà máy chế biến gỗ và xây dựng để tái chế thành dăm gỗ Đây là nguồn cung cấp gỗ giúp giảm thiểu rác thải và bảo vệ môi trường Nhờ nguồn cung cấp nguyên liệu gỗ dồi dào, luôn đảm bảo chất lượng ổn định giúp công ty luôn đảm bảo được số lượng và chất lượng của sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng

Thứ tư, công ty có tầm nhìn chiến lược dài hạn và mục tiêu hoạt động cụ thể

Ban lãnh đạo công ty DHT luôn xác định rõ ràng mục tiêu và tầm nhìn chiến lược của công ty để đưa ra các quyết định phù hợp Nhân viên có kiến thức chuyên môn và kỹ năng nghiệp vụ tốt kết hợp với các quy trình quản lý của công ty DHT được xây dựng và thực hiện một cách chặt chẽ để đảm bảo luôn hoàn thành tốt công việc, công việc được thực hiện hiệu quả Đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo, chuyên nghiệp, có khả năng thích nghi nhanh chóng với môi trường làm việc thay đổi và luôn sẵn sàng tiếp thu những điều mới, có khả năng đưa ra những ý tưởng mới và sáng tạo để giải quyết các vấn đề

Thứ năm, công ty có đội ngũ nhân sự có trình độ cao và nghiệp vụ tốt

Với đội ngũ nhân sự có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động trong mảng XNK, DHT là luôn cam kết xử lý thủ tục xuất khẩu đầy đủ tính pháp lý theo chính sách và quy định của quốc gia DHT đóng vai trò xuất khẩu trực tiếp hàng hóa của công ty chi nhánh tại Quảng Trị tới khách hàng DHT sẽ thực hiện các nghiệp vụ liên quan tới thủ tục kí kết hợp đồng, hải quan, vận chuyển, các chứng từ, đóng thuế cần thiết để xuất khẩu và các dịch vụ logistics khác để vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam đến tay khách hàng ở Trung Quốc

Thứ nhất, đối tác và thị trường xuất khẩu còn hẹp

Thị trường xuất khẩu của DHT còn hạn chế, chỉ có thị trường nhập khẩu duy nhất là Trung Quốc và DHT cũng chỉ có một sản phẩm dăm gỗ là sản phẩm xuất khẩu Trong khi các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ cạnh tranh đều tham gia mở rộng và tìm kiếm thị trường mới, không ngừng nghiên cứu thêm những sản phẩm gỗ mới phù hợp với nhu cầu của từng thị trường nhập khẩu DHT vẫn đi theo đúng định hướng đã đề ra là xuất khẩu dăm gỗ sang thị trường Trung Quốc, tiềm ẩn rất nhiều rủi ro khi thị trường Trung Quốc ngưng hợp tác với DHT

Thứ hai, chưa phát triển được thị trường dăm gỗ nội địa

Nhu cầu tiêu thụ dăm gỗ trong nước còn thấp, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều nhập khẩu những sản phẩm dăm gỗ đã thành phẩm để phục vụ cho nhu cầu của thị trường trong nước, có ít các doanh nghiệp nhập về những loại dăm gỗ chưa thành

37 phẩm, do vậy sự tiêu thụ dăm gỗ ở trong nước là chưa cao, DHT buộc phải chọn xuất khẩu hầu hết các sản phẩm của mình sang thị trường Trung Quốc

Thứ ba, công ty chưa tận dụng hết các thế mạnh, tiềm năng để phát triển

DHT chưa tận dụng tốt các thế mạnh để phát triển những lĩnh vực vốn được coi là tiềm năng phát triển của công ty DHT có điểm mạnh rất lớn đó là nguồn nguyên liệu gỗ rừng dồi dào, đáp ứng rất tốt cho nhu cầu xuất khẩu dăm gỗ của công ty Tuy nhiên, DHT chưa tận dụng tốt điểm mạnh này, vốn được coi là tiềm năng phát triển rất lớn của công ty để nghiên cứu những sản phẩm gỗ mới để đáp ứng nhu cầu hiện nay của thị trường trong nước cũng như quốc tế Trên thị trường hiện nay, các sản phẩm ghế gỗ đơn thuần không còn quá nổi bật, thay vào đó là ghế ăn bọc da bằng gỗ, một lựa chọn sang trọng và thoải mái cho nhu cầu của thị trường Đó là một gợi ý để DHT có thể tận dụng tốt các điểm mạnh vốn có để phát triển

2.4.2 Cơ hội và thách thức hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của công ty

Thứ nhất, nhu cầu dăm gỗ trên thị trường quốc tế càng ngày càng cao

Nhu cầu dăm gỗ trên thị trường quốc tế đang tăng cao do sự phát triển ngành công nghiệp giấy và bột giấy cũng như nguyên liệu đốt Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc là những thị trường nhập khẩu dăm gỗ lớn nhất với nhu cầu liên tục tăng Đó là cơ hội rất lớn đối với hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của DHT

Thứ hai, Việt Nam được xem là một trong những trung tâm về chế biến gỗ

Một cơ hội lớn nữa của DHT bởi Việt Nam là trung tâm chế biến gỗ giúp công ty tiếp cận được nhiều nguồn thông tin về công nghệ và thiết bị chế biến gỗ tiên tiến nhất, tiếp cận được trình độ quán lý doanh nghiệp của các nước có nền lâm nghiệp phát triển như Canada, Úc

Thứ ba, chính phủ hoàn thiện các chính sách về bản quyền thiết kế

Hơn nữa, chính phủ Việt Nam sẽ xây dựng quy định pháp lý để siết chặt tình trạng vi phạm thiết kế, DHT sẽ thuận lợi hơn trong việc đầu tư thiết kế và xây dựng thương hiệu sản phẩm, dễ dàng tập trung vào thiết kế để mang lại sản phẩm mới tới thị trường mà không lo vi phạm bản quyền thiết kế

Thứ nhất, tính bền vững của ngành gỗ

Bên cạnh các khó khăn về đầu ra thị trường, ngành gỗ nói chung cũng như xuất khẩu dăm gỗ nói riêng đang phải đối mặt với một số vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến tính bền vững của ngành Thứ nhất, các thị trường xuất khẩu lớn ngày càng có các quy định chặt chẽ hơn về tính hợp pháp và bền vững của sản phẩm dăm gỗ, quy định về nhập

38 khẩu vào các thị trường này phải đảm bảo tính hợp pháp và không gây mất rừng, nó buộc DHT phải có những thay đổi để thích nghi với quy định trên nếu có ý định mở rộng thị trường Mỗi năm Việt Nam nhập khẩu khoảng 1,5 – 2 triệu m 3 gỗ tròn và gỗ xẻ có nguồn gốc từ các quốc gia nhiệt đới, là gỗ rủi ro về pháp lý, chiếm 30 – 40% tổng lượng gỗ nguyên liệu nhập khẩu của cả ngành Điều này không chỉ tác động tiêu cực tới hình ảnh của toàn ngành gỗ Việt mà còn làm mất đi cơ hội trong việc sử dụng gỗ nhập khẩu rủi ro thấp và đặc biệt là nguồn gỗ rừng trồng trong nước Nó tác động xấu đến nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất sản phẩm dăm gỗ của DHT và làm chững lại quá trình phát triển của công ty

Thứ hai, những quy định vè mức phát thải carbon sẽ ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh

Kết luận chung về thực trạng xuất khẩu dăm gỗ của công ty

2.5.1 Kết quả đạt được của hoạt động xuất khẩu dăm gỗ và nguyên nhân của kết quả

Thứ nhất, công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT đã có mối quan hệ tốt với khách hàng tại Trung Quốc

Do tác động tích cực của nhân tố chính trị quốc tế, nhờ mối quan hệ tốt giữa hai quốc gia Việt Nam và Trung Quốc, DHT đã nắm bắt được lợi thế đó để thực hiện thành công số hợp đồng trong năm 2019 là 12 hợp đồng ngoại thương với hơn 111 hóa đơn thương mại và sản lượng xuất khẩu khoảng 1.693.422 tấn dăm gỗ Tổng kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ của công ty trong giai đoạn 2019 – 2022 tăng trưởng mạnh mẽ từ 37.961.875 USD lên 50.634.232 USD Bên cạnh đó, công ty đã hoạt động trên 15 năm nên cũng có mối quan hệ tốt với các hãng tàu, logistics, cũng như các ngân hàng trong nước nên thỏa thuận được giá xuất khẩu tốt, nhận được nhiều ưu đãi và thuận tiện trong thanh toán

Thứ hai, hiệu quả kinh doanh của công ty có xu hướng tăng

Thể hiện qua lợi nhuận trong giai đoạn 2019 – 2022 tăng từ 84.363.000 VNĐ lên 94.358.000 VNĐ Mức độ tăng trưởng của công ty trong giai đoạn 4 năm là 10,6% Qua đó, có thể thấy được tình hình xuất khẩu của công ty rất khả quan, công ty đang phát triển khá tốt Để có được sự phát triển như vậy là nhờ tác động tích cực của nhân tố nguồn nhân lực và bộ máy quản lý của DHT Họ vừa có trách nhiệm, vừa có kinh nghiệm để góp phần thúc đẩy sự phát triển của DHT

Thứ ba, công ty đã được cấp chứng chỉ quản lý rừng bền vững FSC và chứng chỉ ISO 9001:2015

FSC (Forest Stewardship Council) – Hội đồng Quản lý rừng là một tổ chức phi chính phủ, phi lợi nhuận được lập ra nhằm duy trì và đảm bảo một hệ thống quản lý rừng bền vững có trách nhiệm, thông qua các tiêu chuẩn và chứng nhận rõ ràng Chứng chỉ ISO 9001:2015 giúp công ty nâng cao uy tín thương hiệu tầm Quốc tế, ổn định, kiểm soát chất lượng sản phẩm chuẩn Quốc tế, thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài Công ty DHT tiếp tục nỗ lực đổi mới, nâng cao năng lực cạnh tranh, hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất dăm gỗ tại Việt Nam và khu vực

2.5.2 Hạn chế của hoạt động xuất khẩu dăm gỗ và nguyên nhân của hạn chế

Bên cạnh những ưu điểm mà DHT đã gắt hái được trong nhiều năm qua, hoạt động xuất khẩu của công ty vẫn còn một số vấn đề tồn tại và đáng quan tâm như sau:

Thứ nhất, thị trường xuất khẩu dăm gỗ của công ty còn nhỏ, chỉ xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc

Sản phẩm dăm gỗ hiện nay được ứng dụng nhiều trong việc sản xuất các loại ván ép, sản xuất viên nén gỗ, vật kiệu đốt, sản xuất bột giấy nên thị trường xuất khẩu dăm gỗ khá đa dạng Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu dăm gỗ của công ty còn nhỏ, chỉ xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc Đó cũng là điểm yếu đáng để DHT chú trọng

Thứ hai, mặt hàng dăm gỗ xuất khẩu chưa đa dạng và phong phú

Trong thời đại công nghệ hóa, hiện đại hóa nhu cầu khách hàng thay đổi ngày một cao hơn tuy nhiên, mặt hàng xuất khẩu công ty chưa đa dạng và phong phú Công ty DHT chỉ xuất khẩu một loại sản phẩm là dăm gỗ

Thứ ba, chi phí và cước phí giao hàng còn cao

Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT xuất khẩu hàng hóa với điều kiện giao hàng là CFR (Cost and Freight: tiền hàng và cước phí) nên công ty phải trả các chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng hóa đến cảng đến quy định trong hợp đồng Ngoài ra, công ty cũng phải chịu các chi phí ngoài dự kiến như phí xếp dỡ, phí bảo quản tại cảng đến, Điều này có thể làm tăng tổng chi phí và ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty Bên cạnh đó, do xuất khẩu với điều kiện giao hàng CFR nên công ty cần thiết lập mối quan hệ với các đối tác vận chuyển đáng tin cậy để đảm bảo rằng hàng hóa được giao đúng thời gian và giao đến cảng đến an toàn Điều này có thể đòi hỏi nguồn lực và kiến thức về quản lý vận chuyển cũng như tương tác với các đối tác vận chuyển

Chương 2 của Khóa luận tốt nghiệp đã nêu ra được nội dung tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT bao gồm những thông tin cơ bản, quá trình hình thành và phát triển, cơ cấu tổ chức bộ máy và các lĩnh vực hoạt động của công ty Bên cạnh đó nội dung của chương cũng khái quát được kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2019 – 2022

Ngoài ra, nội dung của chương 2 cũng đã nêu được một số vấn liên quan đến sản phẩm dăm gỗ của công ty thông qua giới thiệu, phân loại và đặc điểm của các loại dăm gỗ xuất khẩu Bên cạnh đó nêu được ược mục đích sử dụng của sản phẩm dăm gỗ theo từng nhu cầu của thị trường, có thể dùng để sản xuất ván ép, làm vật liệu đốt, sản xuất bột giấy

Nội dung chính của chương 2 là phân tích thực trạng xuất khẩu dăm gỗ của Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT trong giai đoạn 2019 – 2022 thông qua kết các chỉ tiêu sản lượng xuất khẩu dăm gỗ, giá trị kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ và thực trạng xuất khẩu thông qua các chỉ tiêu đánh giá hiệu quá hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của công ty Với các chỉ tiêu sản lượng dăm gỗ xuất, giá trị kim ngạch dăm gỗ xuất khẩu được phân tích trên các khía cạnh tổng sản lượng/kim ngạch theo thời gian; so sánh tổng sản lượng/kim ngạch dăm gỗ của thị trường trong nước so với xuất khẩu; sản lượng/kim ngạch chia theo chủng loại dăm gỗ xuất khẩu Với những phân tích này có thể đánh giá được thực trạng xuất khẩu dăm gỗ công ty như thế nào từ đó có những kết luận chung về thực trạng xuất khẩu dăm gỗ của công ty DHT

Nội dung ở chương 2 sẽ là cơ sở để đề xuất những giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dăm gỗ sẽ được trình bày ở chương 3

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU DĂM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU DHT

Mục tiêu, định hướng trong hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập Khẩu DHT

Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT đang từng bước phát triển và hoàn thiện để vươn lên vị thế mới và góp phần thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam Trong mỗi bước đi của công ty, đều có những mục tiêu và định hướng cụ thể cho từng bước với mục tiêu trở thành một trong những doanh nghiệp xuất khẩu dăm gỗ lớn nhất tại Việt Nam

Những người đứng đầu đã đề ra mục tiêu chung và mục tiêu cụ thể để làm động lực cho toàn thể công ty phát triển Với mục tiêu chung là trở thành một trong những doanh nghiệp xuất khẩu dăm gỗ lớn nhất Việt Nam nhằm phát triển thị trường mới, tăng cường thâm nhập thị trường hiện có và nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng tốt để có thể cạnh tranh trên thị trường quốc tế cũng như thị trường trong nước Bên cạnh đó DHT cũng đặt ra mục tiêu là đóng góp vào sự phát triển kinh tế của Việt Nam nhằm tạo việc làm cho người lao động, thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp chế biến gỗ và qua đó góp phần vào ngân sách của quốc gia Ngoài những mục tiêu chung, DHT đã đặt ra những mục tiêu cụ thể cho chặng đường phát triển của công ty Về thị trường xuất khẩu, DHT đã đặt mục tiêu mở rộng thị trường sang các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Hàn Quốc, EU và tăng cường hợp tác với đối tác nhập khẩu uy tín Về kim ngạch xuất khẩu, DHT muốn tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu dăm gỗ trung bình 15%/năm trong giai đoạn 2023 – 2025 và tổng doanh thu xuất khẩu dăm gỗ đạt 5 nghìn tỷ VND vào năm 2025 Về chất lượng sản phẩm, DHT đảm bảo chất lượng dăm gỗ xuất khẩu theo tiêu chuẩn quốc tế, đề cao phát triển sản phẩm dăm gỗ chất lượng cao Cuối cùng là trách nhiệm xã hội, DHT luôn đặt mục tiêu bảo vệ môi trường lên hàng đầu trong quá trình sản xuất và xuất khẩu dăm gỗ và đặc biệt là thực hiện tốt các chính sách an toàn lao động để bảo đảm an toàn cho người lao động

Tuy nhiên, để phát triển hoạt động xuất khẩu dăm gỗ thì đề ra mục tiêu là chưa đủ, DHT đã đưa ra định hướng cụ thể cho sự phát triển của công ty DHT cần đa dạng hóa sản phẩm đầu ra vì dăm gỗ có thể đưa vào sản xuất MDF hoặc viên nén năng lượng tái tạo (viên nén gỗ) Đây là hai nhóm ngành được đánh giá có thị trường tương đối mở trong thời gian tới Hiện, các nước có nền kinh tế phát triển như Nhật Bản, EU nhu cầu sử dụng loại nguyên liệu đốt này đang phát triển mạnh và ngày càng tăng cao Do đó, DHT cần nắm bắt cơ hội để nghiên cứu tạo ra sản phẩm mới phù hợp với nhu và yêu cầu tiêu chuẩn của loại hình sản phẩm này đồng thời mở rộng thị trường cho chính công

44 ty Với yêu cầu tiêu chuẩn về chất lượng viên nén gỗ ngày càng cao và cũng là một trong những sản phẩm dăm gỗ được ưa chuộng nhất hiện nay, DHT cần đầu tư những loại máy sản xuất viên nén gỗ chất lượng cao trong tương lai Điển hình là máy băm dăm gỗ, một loại máy sản xuất dăm gỗ tiên tiến nhất hiện nay để DHT đáp ứng được yêu cầu của những khách hàng khó nhất Ngoài ra, nhu cầu sử dụng bột dăm gỗ cũng đang ngày một gia tăng, bột dăm gỗ có thể sử dụng để sản xuất nhiều sản phẩm khác nhau như ván ép, giấy Muốn nghiền bột dăm gỗ đạt chất lượng tốt nhất, cần sử dụng loại máy nghiền, một loại máy cũng rất được ưa chuộng hiện nay DHT đang có những kế hoạch đầu tư về loại máy nghiền để nâng cao chất lượng sản phẩm cho doanh nghiệp

Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế và Xuất nhập khẩu DHT đang nỗ lực và từng bước phát triển theo những mục tiêu và định hướng đã đề ra Trong một tương lai không xa, DHT sẽ trở thành một doanh nghiệp xuất khẩu dăm gỗ lớn mạnh tại Việt Nam.

Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu dăm gỗ của công ty DHT

3.2.1 Xây dựng và phát triển thương hiệu dăm gỗ ở thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài

Trước hết, doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc xây dựng thương hiệu Việc xây dựng thương hiệu rất quan trọng đối với doanh nghiệp vì điều này giú gây dựng hình ảnh doanh nghiệp uy tín, tạo dựng niềm tin cho khách hàng Việc xây dựng thương hiệu cũng có thể cải thiện giá cả sản phẩm dăm gỗ trên thị trường nhập khẩu sao cho tương ứng, phù hợp với chất lượng, giá cả sản phẩm dăm gỗ của doanh nghiệp, tăng giá cả mặt hàng xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp cải thiện được doanh thu, lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu Việc xây dựng thương hiệu không chỉ giúp cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp mà còn giúp doanh nghiệp tăng doanh thu kinh doanh dăm gỗ trong nước Vì hiện tại phần lớn doanh thu của doanh nghiệ đều đến từ hoạt động xuất khẩu dăm gỗ ra thị trường nước ngoài chứ doanh nghiệp vẫn chưa đẩy mạnh việc kinh doanh mặt hàng này tại thị trường trrong nước Gây dựng thương hiệu, hình ảnh giúp doanh nghiệp quảng bá được tên tuổi, các sản phẩm của doanh nghiệp đến gần với khách hàng hơn Để có thể tạo dựng thương hiệu trước hết doanh nghiệp cần xác định những giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp muốn truyền tải đến khách hàng, xác định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ Công ty Cổ Phần Đầu Tư Quốc Tế và Xuất Nhập Khẩu DHT là công ty sản xuất và xuất khẩu trực tiếp vì vậy quy trình sản xuất luôn được theo dõi sát sao để luôn đảm bảo chất lượng dăm gỗ xuất khẩu đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế Kiểm tra chất lượng sản phẩm một cách nghiêm ngặt và có hệ thống

Tuy vậy, việc xây dựng một thương hiệu về một phạm vi mặt hàng để khách hàng khi thấy mặt hàng sản phẩm đó sẽ nhớ ngay đến thương hiệu doanh nghiệp là điều rất khó và cần cả một quá trình gây dựng lâu dài Các nhà phân tích cho rằng, thay vì vội

45 vã đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp xuất khẩu nên tập trung tất cả nguồn lực để nâng cao sản xuất, uy tín cũng như sự ổn định chất lượng sản phẩm xuất khẩu Đảm bảo được chất lượng, độ uy tín của mặt hàng xuất khẩu sẽ giúp quá trình xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp trong tương lai diễn ra dễ dàng hơn

3.2.2 Tăng cường đầu tư, ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất các sản phẩm dăm gỗ

Hiện nay, các nước có nền kinh tế phát triển như Nhật Bản, EU nhu cầu sử dụng loại nguyên liệu đốt là viên nén gỗ đang phát triển mạnh và ngày càng tăng cao Do đó, DHT cần nắm bắt cơ hội để nghiên cứu, xây dựng kế hoạch để đầu tư vào phát triển sản phẩm và ứng dụng thêm những công nghệ mới vào sản xuất dăm gỗ Với yêu cầu tiêu chuẩn về chất lượng viên nén gỗ ngày càng cao và cũng là một trong những sản phẩm dăm gỗ được ưa chuộng nhất hiện nay, DHT cần đầu tư những loại máy sản xuất viên nén gỗ chất lượng cao trong tương lai Điển hình là máy băm dăm gỗ, một loại máy sản xuất dăm gỗ tiên tiến nhất hiện nay để DHT đáp ứng được yêu cầu của những khách hàng khó nhất Điển hình là máy băm dăm gỗ của tập đoàn Green Mech Việt Nam, máy băm dăm gỗ 30 Tấn là dòng máy thường được sử dụng trong dây chuyền máy băm dăm gỗ xuất khẩu công suất lớn trong các nhà máy chế biến dăm gỗ Máy băm gỗ 30 Tấn có kết cấu cơ khí chắc chắn giúp máy băm gỗ hoạt động bền bỉ và ổn định Mang lại hiệu quả kinh tế cho mô hình kinh doanh băm dăm xuất khẩu lớn Ngoài ra, bột dăm gỗ cũng đang là một trong những loại dăm rất được ưa chuộng hiện nay, bột dăm gỗ có thể sử dụng để sản xuất nhiều sản phẩm khác nhau như ván ép, giấy Muốn nghiền bột dăm gỗ đạt chất lượng tốt nhất, cần sử dụng loại máy nghiền, một loại máy cũng rất phổ biến hiện nay DHT có thể tham khảo máy nghiền gỗ của tập đoàn Green Mech Việt Nam, Máy nghiền gỗ GREEN MECH có thể sử dụng với nhiều loại vật liệu, bao gồm gỗ cây, gỗ thanh, gỗ bìa, domino với độ ẩm khác nhau Hệ thống tự động cấp liệu và chuyển đổi thành mùn cưa giúp giảm chi phí nhân công và tăng hiệu quả vận hành Máy sử dụng công nghệ thủy lực, giúp tiết kiệm đến 70% chi phí năng lượng so với các công nghệ cũ DHT đang có những kế hoạch đầu tư về loại máy nghiền để nâng cao chất lượng sản phẩm

3.2.3 Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu

Chất lượng là yếu tố quan trọng của một sản phẩm, yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm sản phẩm đó đối với khách hàng Chất lượng không chỉ bao gồm tính ứng dụng và độ đạt chuẩn của sản phẩm dăm gỗ đó mà còn phải phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Để nâng cao chất lượng sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu, DHT cần sử dụng nguyên liệu gỗ chất lượng cao, không nấm mốc, mối mọt, tạp

46 chất Phân loại nguyên liệu theo kích thước, chủng loại để đảm bảo dăm gỗ thành phẩm đồng đều Sử dụng máy móc, thiết bị hiện đại, tiên tiến để sản xuất dăm gỗ Bảo trì, bảo dưỡng máy móc định kỳ để đảm bảo hoạt động hiệu quả Tuân thủ quy trình sản xuất nghiêm ngặt, đảm bảo chất lượng dăm gỗ theo tiêu chuẩn quốc tế Kiểm tra chất lượng dăm gỗ thành phẩm trước khi xuất khẩu Đào tạo nhân viên về kiến thức và kỹ năng quản lý chất lượng để có thể nghiên cứu và phát triển các sản phẩm dăm gỗ mới đáp ứng nhu cầu thị trường Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Để đa dạng hóa sản phẩm của mình, DHT cũng cần phát triển sản phẩm dăm gỗ chuyên dụng, phù hợp với nhu cầu của thị trường Cung cấp các dịch vụ gia công dăm gỗ theo yêu cầu của khách hàng kết hợp tăng cường hợp tác với các nhà sản xuất giấy, bột giấy để phát triển các sản phẩm dăm gỗ chuyên dụng Việc đa dạng hóa và nâng cao sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu sẽ giúp DHT nâng cao hiệu quả sản xuất, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dăm gỗ, tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế và góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội của đất nước Tuy nhiên, việc đa dạng hóa sản phẩm dăm gỗ không phải là vấn đề dễ dàng mà cần đòi hỏi sự nỗ lực nghiên cứu trong khoảng thời gian dài, cần phải giải quyết được những thách thức trong quá trình phát triển sản phẩm mới

3.2.4 Marketing hỗ trợ chiến lược sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu

Chính sách sản phẩm có vị trí rất quan trọng trong marketing của công ty Hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng của sản phẩm truyền thống, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sản phẩm mới để phù hợp với các kênh phân phối của thị trường là những nội dung quan trọng trong chính sách sản phẩm của công ty Với mỗi kênh phân phối, công ty cần hoàn thiện sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của các khách hàng mục tiêu

Trước đây, DHT chỉ chuyên sản xuất dăm gỗ đốt, dăm gỗ mịn, gần đây công ty đã mở rộng sản xuất các sản phẩm gỗ khác như tủ, giường, lan can, ván sàn Tuy nhiên, số này chưa được chú trọng nhiều, mẫu mã cũ và chỉ là những sản phẩm bán kèm theo, sản xuất khi nhà máy dư công suất Điều này đã làm mất đi lượng lớn khách hàng vì yêu cầu của khách hàng ngày càng cao, không chỉ gỗ tốt mà mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm cũng phải sang trọng, luôn đổi mới Bộ phận thiết kế của công ty phải chú trọng, nghiên cứu, tìm tòi kỹ hơn để đổi mới sản phẩm, như vậy thì mới có thể nâng cao sức cạnh tranh

Sử dụng hình thức marketing trực tiếp, các hình thức marketing trực tiếp có thể sử dụng như in ấn catalogue gửi cho khách hàng khi khách hàng mua mua sản phẩm gỗ của công ty, điện thoại hoặc gửi email cho khách hàng mỗi khi sản phẩm, hệ thống phân phối, giá cả có sự thay đổi Catalogue cần được in mới hàng năm, hình thức, chất 118 lượng, nội dung catalogue phải được đầu tư kĩ Bìa đầu cần làm nổi bật hình ảnh của

47 công ty: logo, tên sản phẩm, tên công ty Các trang giữa cần cung cấp đầy đủ các thông tin như: Tên công ty, địa chỉ, điện thoại, fax, email, website; tên sản phẩm, tiêu chuẩn, chất lượng, hệ thống phân phối, kèm hình ảnh sản phẩm được minh hoạ cụ thể, sống động Trang cuối cần ghi danh sách các của hàng, đại lý, kèm địa chỉ, số điện thoại, các dự án, công trình, nhà đẹp mà công ty đã cung cấp sản phẩm để tăng tính thuyết phục cho sản phẩm của công ty Khi có sự thay đổi về sản phẩm như được giải thưởng chất lượng, có thêm tính năng công dụng mới, mở thêm cửa hàng hoặc đại lý mới, cần chủ động điện thoại báo cho một số khách hàng mục tiêu quan trọng biết để họ mua hoặc giới thiệu cho người khác mua sản phẩm của công ty

3.2.5 Tìm kiếm và mở rộng thị trường mới cho sản phẩm dăm gỗ xuất khẩu Để phát triển thành một doanh nghiệp lớn mạnh, DHT không những phải thực hiện những mục tiêu đặt mà còn phải mở rộng tìm kiếm thị trường mới Để tìm kiếm được thị trường mới, bước đầu tiên cần nghiên cứu thị trường xuất khẩu dăm gỗ mới DHT cần xác định các thị trường tiềm năng có nhu cầu cao về dăm gỗ, cần tìm hiểu các yếu tố cạnh tranh, môi trường kinh doanh, quy định pháp luật của các thị trường tiềm năng từ đó nghiên cứu về nhu cầu và sở thích của khách hàng tại các thị trường tiềm năng DHT cũng cần tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia các hội chợ triển lãm ngành gỗ trong nước cũng như quốc tế Hội chợ quốc tế về gỗ và máy móc chế biến gỗ WoodMac Asia là một gợi ý cho DHT để có thể tìm kiếm thị trường mới WoodMac Asia là triển lãm ngành gỗ lớn nhất châu Á, thu hút sự tham gia của hơn 700 nhà cung cấp từ 30 quốc gia và vùng lãnh thổ Đây chính là cơ hội lớn để DHT quảng bá sản phẩm cũng như tìm kiếm thị trường mới Bên cạnh đó là hội chợ quốc tế về gỗ và máy móc chế biến gỗ Ligna, thu hút hơn 1.000 nhà cung cấp từ 50 quốc gia và vùng lãnh thổ Một triển lãm lớn để DHT tìm kiếm khách hàng mới cho mình DHT cần chủ động tổ chức các hội thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm dăm gỗ đến khách hàng Ngoài ra, ở thời đại công nghệ 4.0 hiện nay, việc quảng bá sản phẩm trên các kênh truyền thông trực tuyến như website, mạng xã hội diễn ra rất phổ biến trên toàn thế giới, DHT cần nắm bắt được thời cơ để tìm kiếm thị trường mới và mở rộng xuất khẩu dăm gỗ cho công ty Hiện nay có rất nhiều nền tảng có thể giúp DHT quảng bá sản phẩm và tìm kiếm thị trường mới, nổi bật là mạng xã hội Facebook, nền tảng thương mại điện tử Global Sources Đây là hai nền tảng truyền thông nổi tiếng trên thế giới sẽ hỗ trợ tốt cho việc tìm kiếm thị trường mới của DHT Tuy nhiên, không phải thị trường nào nhập khẩu sản phẩm dăm gỗ cũng phù hợp với tiêu chí của DHT, DHT luôn tìm hiểu về những chính sách, quy định của pháp luật quốc gia nhập khẩu có phù hợp với tiêu chí của DHT hay không Bởi vậy, trong rất nhiều năm DHT chỉ có duy nhất Trung Quốc là thị trường xuất khẩu dăm gỗ duy nhất Mặt khác, để có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dăm gỗ ngày

48 càng phát triển, DHT cần nỗ lực tìm kiếm để mở rộng thị trường xuất khẩu phù hợp với hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của công ty

Chương 3 của Khóa luận tốt nghiệp đã trình bày về mục tiêu định hướng phát triển của công ty DHT nói chung và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dăm gỗ nói riêng

Từ những phân tích thực trạng, đánh giá thực trạng và kết luận về thực trạng xuất khẩu dăm gỗ của công ty thì chương 3 đã đề xuất các nhóm giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của công ty DHT

Tiêu đề	Thực Trạng Xuất Khẩu Dăm Gỗ Tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Quốc Tế Và Xuất Nhập Khẩu DHT
Tác giả	Trịnh Thị Thu Thảo
Người hướng dẫn	Nguyễn Thị Thanh Thảo
Trường học	Trường Đại học Thăng Long
Chuyên ngành	Kinh tế Quốc tế
Thể loại	Khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản	2024
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	62
Dung lượng	1,41 MB