Nắm bắt được nhu cầu đó cũng như những công ty về mảng cung cấp cây xanh vẫn còn ít , nhóm đã quyết định chọn dự án cung cấp cây xanh và dịch vụ chăm sóc liên quan để giúp cho các doanh
TÍNH KHẢ THI
Đánh giá ngành và thị trường
2.1.1 Sức hấp dẫn của ngành
Có thể thấy doanh nghiệp cung cấp cây xanh không còn quá xa lạ với thị trường ngày nay Có thể thấy thông qua số lượng doanh nghiệp của ngành đã lên tới hơn 100.000 doanh nghiệp lớn nhỏ Tuy nhiên là một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ trang trí cây xanh chúng tôi khẳng định sự sáng tạo và cái mới của Alo xanh Vì thế chúng tôi tập trung chỉ phân tích mức độ cạnh tranh của dự án thể hiện tính khả thi của dự án này được thể hiện như thế nào + Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Đối với thị trường hiện nay đã có một số lượng khá đông các doanh nghiệp kinh doanh cây cảnh Tuy nhiên vẫn còn nhỏ lẻ và chưa định vị trong tâm trí của người tiêu dùng Bên cạnh đó các doanh nghiệp hiện tại chỉ tập trung cung cấp cây cảnh mà chưa đẩy mạnh việc sử dụng cây xanh trang trí trong nhà cũng như văn phòng, điều mà Alo Xanh đang hướng tới Khởi nghiệp với lĩnh vực cây xanh là một điều còn khá mới mẻ, vì thế mà thị trường hiện tại chủ yếu là các doanh nghiệp lâu đời và cung cấp với những khách hàng quen thuộc, đơn hàng lớn Tuy hạn chế về vốn nhưng tin chắc một điều rằng Alo Xanh có đủ sức cạnh tranh với tiêu chí làm thỏa mãn khách hàng dù chỉ là khách hàng nhỏ, cụ thể Cùng với đó là những sáng tạo, cải tiến mới về cách thức tiếp cận khách hàng và về phương tiện khoa học kỹ thuật trong trồng, trang trí cây xanh giúp làm vừa lòng và thuận tiện hơn dành cho khách hàng nên dự án sẽ có những ưu điểm nổi bật để cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành khác
Bất kể ngành nghề nào thì đối thủ cạnh tranh luôn là vấn đề mà các doanh nghiệp phải quan tâm, vì nhiều hay ít đối thủ cạnh tranh thì đều ảnh hưởng đến chiến lược của doanh nghiệp Nhận thấy điều đó có thể đánh giá mức độ quan trọng của đối thủ cạnh tranh hiện tại là ở mức 4 Tuy nhiên chúng tôi không lo ngại nhiều về đối thủ cạnh tranh hiện tại, vì ở TPHCM các doanh nghiệp có cùng mục tiêu kinh doanh, đối tượng khách hàng, cùng phân khúc thị trường, cùng kinh doanh một loại sản phẩm là cung cấp dịch vụ trang trí cây xanh cho văn phòng, nhà ở, quá cà phê như mô hình kinh doanh Alo Xanh là không quá nhiều nên chúng tôi đánh giá áp lực mà đối thủ cạnh tranh hiện tại ảnh hưởng là ở mức 3
Theo thống kê, mã ngành 0118: trồng rau đậu các loại và trông cây cảnh có khoảng 26.991 doanh nghiệp đăng kí, có thể thấy nguồn cung cây xanh của dự án có tính khả thi rất cao Có hai nguồn chủ yếu là nội nhập và ngoại nhập
Hiện tại trong nước có các cơ sở cung cấp giống cây kiểng “thuần nội” ở Đà Lạt, Đồng bằng sông Cửu Long, TP Hồ Chí Minh,… chiếm 70% tổng số nguồn cây cảnh cho dự án Còn lại 30% là nguồn giống ngoại nhập từ các nước như Thái Lan, Hàn Quốc, Mỹ, Hà Lan, Nhật Bản, được lấy từ các nhà sản xuất giống cây trồng nước ngoài đang ngày càng mở rộng thị phần tại Việt Nam như Vilmorin, Syngenta (Thụy Sĩ), Takii và Sakata (Nhật Bản), East West (Hà Lan)
Sản lượng dự kiến: Đối với giống cây trong nước, ước tính sẽ thu mua 40 loại cây kiểng hàng tháng, số lượng còn tùy theo đơn đặt hàng của khách hàng Đối với giống cây nhập khẩu, dự kiến sẽ nhập về 15 giống cây mỗi tháng Ở dự án của chúng tôi nhà cung ứng chủ yếu là những doanh nghiệp cung cấp các loại cây xanh thuần Từ đó mà chúng tôi sử dụng để đáp ứng theo nhu cầu trang trí của khách hàng Do nguồn cung dồi dào, ít sự cạnh tranh nên có thể đánh giá mức độ quan trọng chỉ nằm ở mức 2 Và do hiện tại áp lực từ nhà cung ứng là rất thấp, do đó chúng tôi nghĩ nó chỉ nằm ở mức 1
Khởi nghiệp bằng một dự án cung cấp dịch vụ thì đội ngũ nhân viên của Alo Xanh đều nhận thấy rằng yếu tố khách hàng đóng vai trò quan trọng và nhiều thử thách Riêng đối Alo Xanh với tiêu chí cung cấp một dịch vụ sáng tạo và có tính thẩm mĩ cao thì khách hàng lại càng được chúng tôi phân tích và đánh giá kĩ lưỡng
Khách hàng là người trực tiếp sử dụng và người đánh giá cuối cùng dịch vụ mà chúng tôi mang lại Hơn nữa thế việc thành công hay thất bại của dự án cũng chính nằm ở sự trung thành của khách hàng với sản phẩm vì thế có thể đánh giá mức độ quan trọng của khách hàng là 4 Tuy nhiên việc dự đoán trước những khó khăn do khách hàng đặt ra, chúng tôi luôn hướng tới việc tuyển chọn đội ngũ nhân viên sáng tạo và chuyên nghiệp để có thể làm hài lòng ngay cả những khách hàng khó tính nhất Bên cạnh đó Alo Xanh luôn đề cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi cho khách hàng của mình Chính vì thế, áp lực hiện tại của khách hàng đặt lên chúng tôi là mức 3
+ Đối thủ tiềm năng: Đối thủ tiềm năng là những đối thủ có khả năng sẽ gia nhập thị trường trong tương lai Nếu như nhận thấy được sự hấp dẫn của ngành mà chúng tôi đang theo đuổi, thì những doanh nghiệp mới chắc chắn sẽ nhập cuộc Chúng tôi nhận thấy được tiềm năng của ngành này và có thể những người khác cũng nhận ra, vì thế nỗi sợ về đối thủ tiềm ẩn theo như chúng tôi đánh giá là 4
Hiện nay với ý tưởng kinh doanh mới này thì còn khá ít doanh nghiệp tham gia vào Mà đa phần chỉ đơn thuần là cung cấp cây xanh với lượng cây lớn, khách hàng lớn do đó áp lực hiện tại theo chúng tôi đánh giá là đang ở mức 2
Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ hiện nay thì máy móc đang dần thay thế cho những sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên Vì thế về lâu dài hàng công nghệ có công dụng thanh lọc không khí hay giảm căng thẳng cho con người sẽ thay dần vị trí của cây xanh Tuy nhiên, cây xanh vẫn có những ưu điểm vượt trội về bản chất tự nhiên và giá thành cùng xu hướng hòa nhập cuộc sống với thiên nhiên sẽ giúp dự án Alo Xanh duy trì và ngày càng phát triển
Nhưng khách quan mà nói, tác động từ sản phẩm thay thế cũng tạo cho chúng tôi Nên có thể đánh giá sản phẩm thay thế với mức độ quan trọng và áp lực hiện tại ở mức 4 Nắm bắt cơ hội kinh doanh này, Alo Xanh vì thế mà ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu không ngừng của mọi nhà, mọi văn phòng và mọi người về mỹ quan xanh Thông qua phân tích, đánh giá về mức độ quan trọng cũng như áp lực hiện tại đối với dự án mà chúng tôi đưa ra bảng đánh giá như sau: Đánh giá Áp lực Mức độ quan trọng
Tổng điểm (2x3) Đối thủ cạnh tranh hiện tại 4 3 12 Áp lực nhà cung cấp 2 1 2 Áp lực khách hàng 4 3 12 Đối thủ tiềm năng 4 2 8
2.1.2 Khúc thị trường sinh lợi
Với bất cứ ngành nghề kinh doanh nào thì thị trường chính là khách hàng, vì thế mà khi hình thành dự án Alo Xanh chúng tôi tập trung phân tích khách hàng để xác định thị trường của mình
Chúng tôi chọn phân khúc là những khách hàng , những doanh nghiệp hoạt động trong môi trường văn phòng là chủ yếu, bên cạnh đó là những phòng ở và quán cà phê với không gian riêng biệt từng khu Họ là những người 1 ngày 8 tiếng gắn liền với máy điều hòa và phòng ốc ngột ngạt Tiếp sau đó là những hộ gia đình sống tại các khu chung cư, căn hộ và những quán cà phê Không những thế chúng tôi tập trung vào những đối tượng khách hàng mục tiêu như sau:
Theo nhu cầu sử dụng:
✓ Người chú ý đến phong thủy, sinh khí
✓ Người chú ý đến sự dễ chịu, cảm giác thoải mái khi làm việc
✓ Người chú ý đến sự hài hoà, tạo cảm giác dễ chịu cho khách hàng của họ
✓ Theo giới tính, độ tuổi: không phân biệt giới tính, phù hợp với mọi độ tuổi
✓ Theo thu nhập: doanh nghiệp và khách hàng có thu nhập trung bình, khá
Dựa theo những phân khúc khách hàng mà chúng tôi xác định thì những người thực hiện dự án cũng có những nghiên cứu về khách hàng của mình như sau: Đối với các nhân viên công sở đa phần phải làm việc với máy tính nhiều giờ dẫn đến việc stress, suy giảm thị lực cùng những triệu chứng đau đầu, mỏi lưng, mất tập trung Tất cả những điều trên được gọi là “Bệnh công sở” (SBS: Sick building syndrome) Mức độ SBS thay đổi tùy vào thời lượng người bệnh hoạt động trong văn phòng Theo các chuyên gia ở Cục Bảo vệ Môi trường Mỹ (EPA), mức độ đau nhức, mỏi mệt chỉ xảy đến đối với một bộ phận người lao động ở trong cùng một phòng hay khu vực đặc trưng, hoặc cũng có thể xảy ra cho một số nhân công làm việc trong cùng một bộ phận Thế nhưng, điều kỳ lạ là nếu thay đổi không gian một chút như đi dạo trong sân vườn, công viên, hay đơn giản là đứng dưới tán cây rộng lớn, những triệu chứng trên giảm thấy rõ
Tình trạng SBS từng xuất hiện từ những năm giữa thập kỷ 1970 ở những nước phát triển như phương Tây, đã được thông báo trên tạp chí Archives of Environmental Health Những tòa cao ốc thiết kế kín bưng với các cửa sổ kính cố định và nhiệt độ thì được điều chỉnh bằng máy điều hòa Lối thiết kế này khiến cho không khí có phần ngột ngạt kết hợp với với các chất tẩy rửa hóa học từ nước lau chùi kính, chất độc công nghiệp như ozone (từ máy photocopy, máy lạnh, máy in…), chất xịt phòng, lớp sơn tường,… tạo nên môi trường ô nhiễm tích tụ trong tòa nhà
Những con số đáng ngại liên quan đến Stress nơi công sở:
+ 300 Tỷ USD/ năm: Chi phí thuốc men hàng năm cho các bệnh liên quan đến stress của nhân viên
Sản phẩm
Điều quan trọng của một sản phẩm, dịch vụ khi đưa ra thị trường là người tiêu dùng có đủ khả năng và sẵn sàng chi trả để có được sản phẩm, dịch vụ đó
Nghiên cứu chung về thu nhập của người tiêu dùng tại thành phố Hồ Chí Minh, kết quả như sau:
Thành phố Hồ Chí Minh là trung tâm kinh tế lớn nhất nước ta và theo đó, thu nhập của người dân nơi đây cũng ở mức tương đối cao Và nhóm khách hàng công ty muốn hướng tới là các công ty, doanh nghiệp cũng như các hộ gia đình sống ở chung cư hoặc dân công sở, văn phòng không có nhiều thời gian để đi dạo ở công viên, khu du lịch,… Qua tìm hiểu, chúng tôi có thể nhận định rằng với thu nhập ở mức trung bình đến cao của người tiêu dùng Thành phố Hồ Chí Minh thì có thể sử dụng dịch vụ của chúng tôi
Vì những lợi ích về sức khỏe, mỹ quan mà “cây xanh trong nhà mang lại”, chúng tôi tin rằng họ sẽ không ngần ngại dành một phần thu nhập của mình cho dịch vụ này, không những người dân có lợi mà cả cộng đồng cũng được chia sẻ lợi ích
Từ những phân tích về thu nhập của riêng của dân cư thành phố Hồ Chí Minh, cho thấy một điều rằng, khi dự án đưa vào thực hiện, khách hàng sẽ đủ khả năng chấp nhận sản phẩm mà chúng tôi mang đến
Cùng với những phân tích về nhà cung cấp ở trên thì nguồn cung đủ để đáp ứng doanh nghiệp vận hành Alo Xanh hoạt động chủ yếu với nguồn cây xanh, vì thế khi nguồn cây đã đủ thì việc tạo sản phẩm cho khách hàng không còn là chuyện khó Bên cạnh đó là việc vận hành nguồn nhân sự trong nội bộ công ty và có những chính sách khuyến khích giữ chân nhân viên để duy trì sự cung cấp liên tục cho các đơn hàng, tránh trường hợp xấu nhất khi có khách hàng nhưng không có nhân viên phục vụ.
Tài chính
- Vốn đầu tư ban đầu là 1.937.883.000 triệu đồng, hoàn toàn từ các thành viên trong nhóm đóng góp
- Lợi nhuận dự kiến của năm đầu tiên là 1.095.203.376 đồng, qua phân tích chúng tôi dự đoán các năm 2 và 3 lần lượt lợi nhuận thu được sẽ là 2.163.004.848 đồng và 2.668.368.238 đồng Qua mỗi năm còn số ngày sẽ còn tăng và lợi nhuận thu được là rất lớn
- Các chỉ số tài chính: qua tính toán chúng tôi thu được kết quả là
TẦM NHÌN- SỨ MỆNH- MỤC TIÊU
Tầm nhìn
ALO XANH- biểu tượng môi trường xanh, không gian đẹp trong tiềm thức và lựa chọn của mọi văn phòng.
Sứ mệnh
ALO XANH cam kết sáng tạo và định hướng một doanh nghiệp phát triển toàn diện về:
• Sản phẩm- đáp ứng mọi yêu cầu với các không gian khác biệt, thỏa mãn niềm tin khách hàng
• Kinh tế- sáng tạo môi trường làm việc mới, đồng hành cùng doanh nghiệp trên con đường phát triển kinh tế
• Xã hội- không gian xanh, sức khỏe tốt khơi nguồn cảm hứng, tạo dựng năng suất cho mọi nhân viên.
Mục tiêu
Alo Xanh ra đời với mong muốn đem sắc xanh đến từng ngóc ngách của đời sống Hoạt động với phương “ Học hỏi – Trách nhiệm – Nhiệt tình” chúng tôi luôn đặt niềm tin của khách hàng lên hàng đầu Alo Xanh sẽ tiếp tục định vị thương hiệu dịch vụ văn phòng uy tín trong lựa chọn của người tiêu dùng Không ngừng sáng tạo các sản phẩm mới đa dạng về chủng loại và công dụng phục vụ nhiều loại hình công việc
Alo Xanh hướng tới lợi nhuận đạt 1.000 triệu trong năm đầu tiên Giữ vững tốc độ tăng trưởng hàng năm 20%, nâng cao thu nhập hằng năm của nhân viên lên 10%
Sau hai năm hoạt động, có thể hợp tác với các nhà cung ứng nước ngoài như Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản làm đa dạng giống cây, bắt kịp xu thế và thêm nhiều sự lựa chọn cho khách hàng
Sau năm năm, phát triển Alo Xanh thành một chuỗi cửa hàng có mặt trên các quận trung tâm TPHCM: Quận 1, Quận 3, Quận 10,… Phát triển mạng lưới chi nhánh Alo Xanh đáp ứng nhu cầu rộng khắp các tỉnh thành lớn…Kinh doanh hiệu quả của các chi nhánh sẽ giúp công ty ngày càng phát triển về kinh tế và hình ảnh Bên cạnh đó Alo Xanh mở ra cơ hội nghề nghiệp, đặc biệt dành cho các bạn trẻ sáng tạo, đam mê và ý thức trong xây dựng cải thiện môi trường.
CƠ CẤU CÔNG TY
Ban quản lý (Giám đốc)
- Quản lý và điều hành tất cả các hoạt động, vận hành của dự án như quy trình sản xuất, nhân sự, marketing,…
Bộ phận nhân sự
- Tổ chức, sử dụng và tuyển dụng lao động, áp dụng các hình thức tổ chức tiền lương, các công cụ đòn bẩy về tiền thưởng cho đến các công tác hành chính, đối ngoại
Kế toán tổng hợp Marketing Bán hàng
CSKH Kĩ thuật Giao hàng và lắp ráp Bộ phận part-time
Kế toán
- Xây dựng kế hoạch thu chi tài chính, sử dụng, bảo tồn, phát huy và tăng trưởng nguồn vốn, thanh toán và tính toán các khoản thuế khóa, bảo hiểm, kế toán, kiểm toán các chi phí đầu ra và đầu vào cho đến việc theo dõi con nợ, thu nợ, thanh toán nợ và quản lý tiền mặt
- Yêu cầu: Có bằng cấp kế toán – kiểm toán, có kinh nghiệm.
Bộ phận Marketing
- Nghiên cứu, tìm kiếm thị trường, lập kế hoạch tiếp thị, quảng cáo, khuyến mại, dự trù doanh số bán, xác lập số dư thành phẩm tồn kho cho đến việc đưa sản phẩm vào kênh phân phối
Bộ phận bán hàng , tư vấn, chăm sóc khách hàng
- Mục tiêu: mang về đơn hàng cho công ty, tạo doanh thu
- Công việc của bộ phận: tư vấn các dịch vụ theo nhu cầu cho khách hàng , lắng nghe và giải đáp các vấn đề khách hàng gặp phải
- Chuyên môn: có kiến thức về cây cối, sinh học;
- Kĩ năng: có kĩ năng giao tiếp, thuyết phục; giọng nói dễ nghe; có kiến thức về phong thuỷ, thẩm mỹ, kiến trúc; yêu thích cây cối và công việc
- Đối tượng phù hợp: tân cử nhân các ngành MKT, yêu thích cây cối
- Thời gian làm việc: Sáng 8h00-12h00, chiều 13h00-17h00 (kể cả thứ 7 và chủ nhật)
- Địa điểm: Văn phòng công ty
- Chi phí lương cho bộ phận:
Tổng số giờ làm của bộ phận = 2*30*8H0 giờ
Tiền lương phải trả: 480*20,000đ= 9,600,000 đồng
Thử việc 3 ngày, kiểm tra và đào tạo các kiến thức về chuyên môn tư vấn khách hang, kiến thức cơ bản về cây cối, chăm sóc cây cối, nhất là các cây cảnh trang trí trong văn phòng Đào tạo những kỹ năng chăm sóc cơ bản sau khi làm việc chính thức 1 tháng
- Chiến lược giữ chân nhân viên:
Hoa hồng tính theo sản phẩm =5% giá trị sản phẩm
Tạo không gian và không khí làm việc vui vẻ, thân thiện.
Bộ phận kỹ thuật
- Mục tiêu: đội ngũ cố định thực hiện các dịch vụ chăm sóc cây ,giao hàng đến khách hàng, lắp ráp mảng xanh vào không gian theo mô hình thiết kế
- Công việc: là bộ phận cốt yếu thực hiện các dịch vụ chăm sóc, bảo dưỡng cây theo danh mục sản phẩm dịch vụ của công ty
- Chuyên môn: Có bằng cấp hoặc kinh nghiệm lâu năm về kỹ thuật chăm sóc cây cảnh
- Kỹ năng: Biết các kỹ năng xử lý tình huống khẩn cấp, sức khoẻ tốt
- Đối tượng phù hợp: Sinh viên các ngành nông nghiệp trồng trọt, sinh học mới ra trường, người có kinh nghiệm lâu năm trong kỹ thuật chăm sóc cây cảnh
- Thời gian làm việc: Sáng 8h00-12h00, chiều 13h00-17h00 (kể cả thứ 7 và chủ nhật)
- Địa điểm: Trực tại văn phòng công ty (nếu không có đơn hàng ), địa điểm linh động tuỳ thuộc khách hàng
- Chi phí lương cho bộ phận:
Tổng số giờ làm của bộ phận = 15*30*8600 giờ
Tiền lương phải trả: 3600*25,000đ= 90000000 đồng (đã phụ cấp xăng xe)
Thử việc 3 ngày, kiểm tra các kiến thức chuyên sâu về cây cối, chăm sóc cây cối, nhất là các cây cảnh trang trí trong văn phòng, đào tạo các kỹ năng xử lý tình huống khẩn cấp
- Chiến lược giữ chân nhân viên:
Thưởng nếu được khách hàng đánh giá tốt Chế độ thưởng 300,000-500,000đ/tháng
Tăng lương theo thâm niên
Tạo không gian và không khí làm việc vui vẻ, thân thiện
Mỗi tháng họp định kỳ toàn bộ nhân viên 1 lần
Trả lương qua tài khoản ngân hàng Sacombank.
ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ NGÀNH
Cây xanh chuyên dụng từ nhà cung cấp cây phục vụ cho nhu cầu cung cấp dịch vụ của công ty
Các dụng cụ trang thiết bị cần thiết cho dịch vụ chăm sóc khách hàng…
Công nghệ, trang thiết bị
Các dụng cụ chuyên dùng cho chăm sóc cây xanh văn phòng: bình xịt nước, kéo cắt tỉa cây, ca tưới nước cây cảnh, khăn lau lá cây, và phân bón lá, dung dịch thủy canh đối với cây trong nước,…
Vật dụng trang trí thêm cho chậu cây: giấy note (viết ý nghĩa từng loại cây và thông điệp yêu thương), các vật trang trí nhỏ (tượng, sỏi…)
Kỹ thuật chăm sóc cây cảnh
Tưới nước: Các loại cây mọng nước kiểu sa mạc, xương rồng… không yêu cầu tưới nhiều nước và thường xuyên Các cây thuỷ sinh yêu cầu tưới nhiều và đất ẩm Nguồn nước tưới phải không có các chất độc, sạch mầm bệnh Nên tưới 1 ngày 2 lần vào thời gian sáng 7-8h hoặc chiều từ 16-17h hàng ngày
Bón phân: Có 2 phương pháp bón phân cho cây cảnh: Bón vào đất và bón thông qua tưới nước vào bộ lá cho cây Phương pháp bón phân cùng với nước tưới được áp dụng nhiều đối với cây trồng trong chậu hay trong phạm vi hẹp
Phơi sáng: Số lượng và cường độ của ánh sáng mà cây nhận sẽ ảnh hưởng tới chu kỳ sống của cây Cây trong nhà thường nhận được ít ánh sáng so với khi chúng được ươm trồng và sống ngoài tự nhiên, cho nên cần phơi cây ngoài ánh nắng 2 lần/tuần (có thể là ánh nắng mặt trời hoặc ánh sáng nhân tạo)
Mỗi loại cây cảnh sẽ có thời gian và quy trình chăm sóc khác nhau, vì vậy công ty sẽ lập danh sách và sắp xếp lịch chăm sóc tốt nhất, đồng thời phải phù hợp và thuận tiện cho khách hàng
Quy trình thành lập doanh nghiệp
THÔNG TIN ĐĂNG KÝ DOANH NGHIỆP
Tên chính thức CÔNG TY TNHH ALO XANH Tên giao dịch ALO XANH
Mã doanh nghiệp 1900608792 Ngày cấp 20/06/2018
Cơ quan thuế quản lý
Chi cục Thuế TP HCM Ngày bắt đầu hoạt động 25/12/2018
THÔNG TIN LIÊN HỆ Địa chỉ trụ sở 211 Quốc lộ 13, Phường 26, Quận Bình Thạnh Điện thoại 0289553353 Fax
Email aloxanh@gmail.com Website: aloxanh.com.vn
Người đại diện Lê Tuyết Nhi Điện thoại 0975595799 Địa chỉ người đại diện
Số 614, Quốc lộ 1A, Phường 2, Thành phố Sóc Trăng, Sóc Trăng
THÔNG TIN NGÀNH NGHỀ, LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG
Dịch vụ chăm sóc và duy trì cảnh quan
Trách nhiệm hữu hạn Loại hình tổ chức
Tổ chức kinh tế SXKD dịch vụ, hàng hoá
Cấp chương (754) Kinh tế hỗn hợp ngoài quốc doanh
Loại khoản (583) Hoạt động dịch vụ phục vụ cá nhân khác
- Mặt bằng cửa hàng : 211 Quốc lộ 13, Phường 26, Quận Bình Thạnh, 40 m2 , mặt lộ , rộng đẹp
- Mặt bằng vườn : Lê Thị Hồng Gấm , Hóc Môn TP HCM , 200 m2
Mã ngành : 8130 : Dịch vụ chăm sóc và duy trì cảnh quan
CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP
Mục tiêu chung
- Mục tiêu dự án: Xây dựng hệ thống cây xanh, tạo ra không gian xanh trong không gian làm việc tại các doanh nghiệp, văn phòng, nhà ở, quán coffee và các shop
- Mục đích cung cấp dịch vụ:
✓ Phục vụ nhu cầu trồng hoa, trồng cây xanh trong điều kiện thiếu không gian, đất, chậu,…
✓ Tạo không gian làm việc trong lành, mát mẻ có nhiều mảng xanh trong công ty
✓ Tạo việc làm cho lao động địa phương
✓ Góp phần phát triển kinh tế xã hội
✓ Đóng góp cho ngân sách một khoảng từ lợi nhuận kinh doanh thông qua việc đóng thuế
Khách hàng mục tiêu
Đối tượng: Những doanh nghiệp, công ty hoạt động trong môi trường văn phòng là chủ yếu Những quán coffee, các shop, chung cư và nhà ở
Thu nhập: doanh nghiệp và khách hàng có thu nhập trung bình, khá
Theo độ tuổi và nhu cầu sử dụng:
- Ở độ tuổi tầm 20-30 tuổi: trong độ tuổi này hầu hết mọi người đều muốn tìm cho mình sự thoải mái trong lúc làm việc, thư giãn vì vậy họ hay tìm cho mình những loại cây nhẹ nhàng, nhỏ nhẹ với thiêt kế gần gũi, tạo cảm giác dễ chịu
- Ở lứa tuổi từ 50 tuổi đi hầu hết mọi người đến thích lựa chọn cho mình cây sinh khí, các loại cây phù hợp với phong thủy, tuổi tác, sinh mệnh của họ.
Ma trận SWOT
• Phong cách phục vụ chu đáo, nhiệt tình
• Đội ngũ nhân viên (quản lý, tư vấn, đào tạo, ) có kiến thức chuyên môn về cây xanh
• Mới thành lập và chưa có thương hiệu trên thị trường
• Cần nhiều thời gian để có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng
• Nguồn vốn nhỏ, chưa đủ tiềm lực để cạnh tranh với các đối thủ đã có mặt từ lâu đời
• Chưa có mối quan hệ rộng rãi với các nhà cung cấp
• Nhu cầu thị trường ngày càng gia tăng
• Đây là mảng dịch vụ khá mới mẻ trong các loại hình kinh doanh dịch vụ nhưng đây cũng là một mảng hứa hẹn đem đến nhiều lợi nhuận cho người đầu tư
• TPHCM đông dân cư, tập trung nhiều công ty, văn phòng và các chuỗi cửa hàng
• Nhà cung cấp nguồn cây xanh
• Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng
• Sự thay đổi của thời tiết, khí hậu
Chiến lược cạnh tranh theo SWOT
Từ Ma trận SWOT, chúng tôi đưa ra chiến lược cạnh tranh như sau:
Mục tiêu chiến lược: tạo dựng niềm tin trong tâm trí khách hàng, dịch vụ được khách hàng hài lòng và giới thiệu rộng rãi
Nội dung thực hiện: tính giá thành dịch vụ thấp hơn 5% so với múc giá phổ biến trên thị trường, kết hợp giới thiệu trang web thông qua mạng xã hội và tờ rơi Đảm bảo chất lượng dịch vụ, thái độ làm việc với khách hàng văn minh, chu đáo
Nội dung của chiến lược đặc thù chính là điểm mạnh của doanh nghiệp Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có niềm đam mê với cây xanh chúng tôi đặc biệt chú trọng chất lượng của sản phẩm
Dịch vụ cung cấp mảng xanh cho không gian sống bao gồm tất cả các hoạt động từ việc tư vấn cách thực hiện, xây dựng các mảng tường bằng cây xanh, cung cấp các công vụ trồng, hạt giống, các loại cây xanh đến việc vận chuyển và thực hiện việc trồng cây xanh trong nhà, tại văn phòng cho đến khi khách hàng hài lòng về sản phẩm
6.4.3 Chiến lược khác biệt hóa
Đặc điểm ưu việt nhất của dịch vụ là tư vấn cung cấp mảng xanh trọn gói với việc áp dụng kỹ thuật trồng cây tiên tiến nhất hiện nay (phương pháp Modul, thủy canh và phương pháp tưới cây hẹn giờ) Do đó, sản phẩm cuối cùng đến với khách hàng là những mảng xanh cho không gian sống có tính thẩm mĩ cao, tạo môi trường sống thoáng, trong lành cho khách hàng…
Bên cạnh đó là đa dạng các loại cây cảnh để khách hàng là doanh nghiệp hay hộ gia đình đều có nhiều sự lựa chọn phù hợp với mình.
MÔ TẢ HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ
Các loại cây của công ty kinh doanh:
+ Cây xanh văn phòng: Cây Cau Nhật, Cây Đế Vương Vàng, Cây Cau Vàng, Cây Trúc Bách Hợp, Cây Kim Phát Tài, Cây Trạng Nguyên, Cây Phú Quý, Cây Lưỡi Cọp, Cây Mật Cật, Cây Ngân Đình, Cây Ngân Hậu, Cây Trầu Bà Thanh Xuân, Cây Oai Hùng, Cây Trầu
Bà Vàng, Cây Vạn Niên Thanh, Cây Phát Tài Khúc, Cây Cung Điện Vàng, Cây Lan Ý, Cây Đuôi Công
+ Cây xanh để bàn: Cây Tùng Thơm, , Cây Trạng Nguyên, Cây Xương Rồng Màu, Cây Đuôi Công, Cây Kim Ngân, Cây Lưỡi Mèo, Cây Hồng Môn, Cây Hoa Hải Đường, Cây Lan Chi, Cây Trạng Nguyên, Cây Bao Thanh Thiên, Cây Ngọc Ngân, Cây Đế Vương Vàng, Cây Trầu Bà Xanh, Cây Vạn Lộc, Cây Bao Thanh Thiên, Cây Ngân Hậu, Cây Lan Ý, Cây Kè Mini, Cây May Mắn
+ Cây Trưng Bày Sự Kiện: Cây Thiết Mộc Lan, Cây Hoa Đỗ Quyên, Cây Không Khí, Cây Bao Thanh Thiên, Cây Bạch Mã Hoàng Tử, Cây May Mắn
+ Cây Thủy Sinh: Cây Lưỡi Mèo, Cây Lan Ý, Cây Hồng Môn, Cây Bao Thanh Thiên, Cây Đế Vương Vàng, Cây Vạn Lộc, Cây Bách Thủy Tiên, Cây Ngọc Ngân, Cây Phú Quý,
Cây Đế Vương Đỏ, Cây Thanh Tâm, Cây Bạch Mã, Cây Huy Hoàng, Cây Trầu Bà Khía, Cây Đuôi Phụng
+ Cây Chậu Treo: Cây Mười Giờ, Cây Dạ Yến Thảo, Cây Thài Lài Tía, Cây Thiên Môn, Cây Son Môi, Cây Mai Địa Thảo, Cây Dừa Cạn Đỏ, Cây Mẫu Tử, Cây Lan Hạt Dưa, Cây Dừa Cạn, Cây Chuỗi Ngọc, Cây Chuỗi Ngọc Bi, Cây Lan Tím
+ Cây Dây Leo: Cây Tigon, Cây Hoa Giấy, Cây Huỳnh Anh, Cây Ngọc Nữ, Cây Lý Thái Lan, Cây Sử Quân Tử, Cây Thiên Lý, Cây Kim Ngân, Cây Đăng Tiêu, Cây Đậu Biếc, Cây Leo Dâm Bụt, Cây Leo Chùm Ớt, Cây Hoa Hồng Vàng, Cây Ngọc Nữ, Cây Liêm Hồ Đằng, Cây Bông Giấy, Cây Hoa Hồng Đỏ, Cây Ánh Hồng
+ Cây Có Hoa, Cỏ: Cây Xương Rồng Bát Tiên, Cây Tóc Tiên Hồng, Cây Hoa Loa Kèn, Cây Đinh Lan, Cây Lan Chi, Cây Păng Xê, Cây Hồng Môn
+ Cây xanh công trình, công viên: Cây Chuỗi Ngọc, Cây Ắc Ó, Cỏ Lan Chi, Cây Lá Trắng, Mắt Nai, Cây Trăm Ối, Cúc Mặt Trời, Cây Cỏ Nhật, Cây Cỏ Gừng
Các dịch vụ của công ty:
+ Dịch vụ cung cấp các loại cây xanh cho văn phòng, công ty, nhà ở, công viên
+ Dịch vụ chăm sóc các loại cây đã cung cấp cho khách hàng với công nghệ, kỹ thuật hiện đại nhất hiện nay
+ Những thiết kế khi đưa cây xanh vào công ty, văn phòng
+ Những thiết kế khi đưa cây xanh vào nhà ở
+ Thiết kế chậu bằng những hình vẽ tay sáng tạo, độc nhất
+ Cung cấp dịch vụ cho thuê cây xanh văn phòng chuyên nghiệp
7.2 Tính năng khác biệt của sản phẩm
Nguồn giống cây đa dạng, mẫu thiết kế trang trí phong phú đem đến cho khách hàng sự lựa chọn phù hợp nhất
Giá rẻ hơn thị trường
Chính sách bảo dưỡng hậu mãi tốt Áp dụng kỹ thuật trồng cây tiên tiến nhất hiện nay:
+ Phương pháp Module: thi công vườn đứng, vườn trên tường
+ Phương pháp tưới cây hẹn giờ
Sự nhiệt tình, chu đáo của nhân viên sẽ đáp ứng được cả những khách hàng khó tính nhất
Vì vậy, sản phẩm cuối cùng đến với khách hàng sẽ là những mảng xanh cho không gian sống có tính thẩm mĩ cao; tạo môi trường sống thoáng mát, trong lành; cung cấp một hệ sinh thái nông nghiệp an toàn cho khách hàng…
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Sản phẩm
Công ty chúng tôi luôn đặt sự hài lòng của khách hàng lên hàng đầu Để đạt được mục tiêu này thì yếu tố chất lượng sản phẩm và dịch vụ phải luôn được chú trọng bởi vì chất lượng chính là lợi thế cạnh tranh lớn và lâu dài cho doanh nghiệp trước các đối thủ cạnh tranh Chính tập trung vào những yếu tố này sẽ tạo ra năng lực cạnh tranh cao cho doanh nghiệp mình
Công ty cung cấp dịch vụ tư vấn do các kĩ sư, kiến trúc sư, các chuyên gia có chuyên môn cao trong lĩnh vực trống cây xanh và thiết kế cảnh quan phụ trách, nhằm mang lại chất lượng dịch vụ tốt nhất theo yêu cầu của khách hàng Từ đó mang lại sự tin cậy và trung thành của khách hàng Đội ngũ nhân viên chăm sóc cây cảnh có đủ kiến thức, kĩ năng về chăm sóc cây cảnh, có thái độ phục vụ nhiệt tình, tận tâm và linh hoạt theo yêu cầu của khách hàng và được huấn luyện tốt để nhanh chóng xử lý các tình huống phát sinh nhằm đảm bảo sự hài lòng tuyệt đối của khách hàng.
Giá
Vì là công ty khởi nghiệp với lượng vốn ít thì công ty sẽ thực hiện chính sách định giá ngang với giá cả của thị trường Cụ thể là công ty sẽ định giá cung cấp dịch vụ của mình xoay quanh mức giá bán trên thị trường của các đối thủ cạnh tranh và dựa theo chất lượng và theo từng yêu cầu phát sinh của dịch vụ (phụ thuộc vào giá thị trường của chủng loại cây, sự phức tạp khi chăm sóc cây hoặc các yếu tố tác động khác) Với chính sách giá này thì công ty phải tăng cường các hoạt động tiếp thị, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất để đứng vững trên thị trường
Hình thức thanh toán dự kiến là trả một lần hoặc trả góp theo như thỏa thuận trong hợp đồng của hai bên Với hình thức thanh toán linh hoạt trên sẽ tạo nên sự thoải mái cho khách hàng
Chính sách giá của công ty sẽ gắn liền với hai hệ thống phân phối sỉ và lẻ
Trong hệ thống mua lẻ: giá cả của cây xanh sẽ phụ thuộc vào chủng loại và giống cây cũng như là mục đích sử dụng để đưa ra mức giá tốt nhất cho khách hàng
Trong hệ thống mua sỉ: Để bước đầu tạo niềm tin và có thể xâm nhập vào thị trường mới doanh nghiệp sẽ cố găng mang lại mức giá tốt nhất bằng cách sử dụng chi phí thấp trong giai đoạn đầu Sau một thời gian khi đã ổn định và chiếm được niềm tin của khách hàng thì công ty sẽ thực hiện chính sách tăng giá sản phẩm theo vòng đời sản phẩm.
Tiếp thị, xúc tiến
Đầu tiên, cần tuyên truyền đến khách hàng về sự cần thiết và những tác dụng không nhỏ khi mang không gian xanh vào trong môi trường sống cũng như môi trường làm việc của con người trong thời đại không gian sống ở các thành phố lớn như Tp Hồ Chí Minh còn nhiều hạn chế như hiện nay
Tên tuổi, sản phẩm dịch vụ của công ty được quảng bá thông qua các kênh quảng cáo bán hàng, khuyến mãi, tham gia hội chợ triển lãm, bán hàng trực tiếp và quan hệ công chúng Hoạt động tiếp thị bao gồm chào hàng, quảng cáo khuyến mãi và chiêu hàng Cùng với đó là chiêu mộ đội ngũ nhân viên có kiến thức, kỹ năng để tìm kiếm khách hàng, giới thiệu sản phẩm, tìm hiểu sở thích và nhu cầu của khách hàng để thoả mãn nhu cầu đó
Sử dụng các phương tiện truyền thông như báo đài, tờ rơi, mạng xã hội (Zalo, Facebook, Website,…) để quảng cáo về hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp đến người tiêu dùng, nhằm làm cho khách hàng chú ý đến sự hiện diện của doanh nghiệp cũng như sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ cung cấp ra thị trườg Đối với tờ rơi, poster, áp phích hay website, fanpage của doanh nghiệp cũng cần có màu sắc bắt mắt, có cách thức liên hệ, có hình ảnh của sản phẩm, liên tục cập nhật nhanh chóng hình ảnh và thông tin, ý nghĩa, phong thủy, thông điệp của từng loại cây cho khách hàng
Trong thời gian đầu hoạt động của doanh nghiệp, sử dụng khuyến mãi để thu hút khách hàng mới và khi thị trường đã bão hòa và có được lượng khách hàng nhất định thì khuyến mãi nhằm hấp dẫn khách hàng hiện tại làm cho việc thâm nhập sâu vào thị trường diễn ra nhanh hơn Ngoài ra, khuyến mãi bằng hình thức giảm giá hoặc bán cây cùng phụ phẩm đi kèm như chậu cây xinh xắn, hay những vật trang trí nhỏ xinh, tặng kèm quà tặng và dịch vụ khác (như dịch vụ khắc tên lên chậu), tặng quà kèm theo cho khách hàng khi sử dụng dịch vụ, gửi thư mời đến khách hàng mời trải nghiệm dịch vụ với mức giá ưu đãi Đây là các yếu tố tạo nên sự khác biệt của thương hiệu và tính chuyên nghiệp cho sản phẩm cũng như dịch vụ Bên cạnh đó, dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng (ship hàng tận nơi, quà tặng tri ân,…) cũng thu hút một lượng khách đáng kể
Bên cạnh đó thì công ty sẽ tham gia hội chợ, gian hàng, hội thảo, Nơi mà doanh nghiệp có thể trưng bày giới thiệu các sản phẩm dịch vụ của mình, gặp gỡ bạn hàng, tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh Giới thiệu catolog không gian cây xanh do đội ngũ kiến trúc sư của doanh nghiệp thực hiện, để khách hàng dễ dàng đánh giá và lựa chọn.
Chiến lược phân phối
Để thuận tiện cho việc di chuyển và giao hàng, chúng tôi đã tìm ra những doanh nghiệp chuyên về cây xanh xung quanh thành phố, có uy tín trên địa bàn thành phố, có giấy chứng nhận rõ ràng để phục vụ cho khách hàng
Chúng tôi chọn ba kênh phân phối chính: Tư vấn dịch vụ và đặt hàng thông qua kênh online; tư vấn dịch vụ tại công ty; và tư vấn dịch vụ tại nhà
Phạm vi phân phối chính là trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh, bởi ở đây tập trung đông đúc nhân viên văn phòng, các hộ gia đình cách xa môi trường cây xanh bởi các tòa nhà văn phòng mọc lên đông đúc Việc sử dụng dịch vụ online sẽ rất tiện lợi, thủ tục đơn giản cho khách hàng lẫn công ty Chúng tôi sẽ tạo website và trang fanpage trên facebook để quảng bá sản phẩm, tư vấn dịch vụ và hướng dẫn, hỗ trợ khách hàng trồng mảng xanh Khách hàng sẽ tương tác với công ty thông qua hình ảnh nhà ở, nhu cầu mà khách hàng cung cấp Từ đó đưa ra những quyết định phù hợp và thống nhất giữa hai bên cho mô hình mảng xanh
• Tư vấn tại công ty và phân phối sản phẩm đến khách hàng
Công ty sẽ thành lập văn phòng cũng như nhà xưởng, các thông tin về công ty và liên hệ sẽ được đưa lên website và thông qua các dịch vụ quảng cáo, truyền thông để đến với khách hàng Khách hàng có nhu cầu sẽ trực tiếp đến văn phòng công ty để được tư vấn, kèm theo đó là những hình ảnh, kích thước không gian Từ đó, công ty tư vấn, đưa ra những giải pháp tối ưu và công ty phân phối các giống cây xanh cũng như các vật dụng trang trí đi kèm đến nhà khách hàng
• Tư vấn tại nhà và phân phối sản phẩm đến tận tay khách hàng
Khách hàng sẽ thông qua hotline của công ty được quảng bá trên trang web và các phương tiện truyền thông khác để yêu cầu trực tiếp nhân viên công ty đến tư vấn tại nhà, tại văn phòng khách hàng Sau đó, bên công ty sẽ đưa ra những đề xuất và tư vấn phù hợp với từng nhu cầu của khách hàng Sau sự đồng ý cuối cùng từ hai bên, mảng xanh sẽ được phân phối đến khách hàng.
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Hiện nay, trên địa bàn TP Hồ Chí Minh có rất nhiều công ty về cây xanh đang hoạt động Công ty Alo Xanh của chúng tôi cũng đã nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình để vạch ra hướng đi cụ thể trong chiến dịch marketing cũng như phát triển công ty Chúng tôi đã xem xét các yếu tố sau đây để xác định đối thủ cạnh tranh của mình:
✓ Những công ty nào đang là đối thủ mạnh trên thị trường hiện tại?
✓ Các sản phẩm dịch vụ của họ gồm những gì?
✓ Đối tượng khách hàng của họ là ai?
✓ Chiến lược phát triển của họ như thế nào?
Từ đó công ty chúng tôi tìm ra những điểm mạnh cũng như điểm yếu so với đối thủ để có một hướng đi cụ thể và đúng đắn hơn
Các đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường tại TP Hồ Chí Minh:
1 CÔNG TY TNHH PHÚ HƯNG
- Website: http://www.thicongcanhquan.com
- Địa chỉ: 178/11 Đường D1, Phường 25, Quận Bình Thạnh, TP.HCM
2 CÂY XANH NGỌC LAN - PHÂN PHỐI SỈ & LẺ TRÊN TOÀN QUỐC
- Địa chỉ: 538 Nguyễn Hoàng, P.An Phú, Quận 2, Tp.HCM
3 CÔNG TY TNHH MTV CÔNG VIÊN CÂY XANH TP HCM
- Địa chỉ: Số 2 Công Trường Quốc Tế, Quận 3, TP.HCM
- Website: www.congviencayxanh.com.vn
4 CÔNG TY CỔ PHẦN CÂY XANH SÀI GÒN - SG TREE
- Trụ sở: 122/8/1 Đường số 11 – KP9 – P Trường Thọ – Q Thủ Đức – TP HCM
- VPGD: 592 Điện Biên Phủ – P 22 – Q Bình Thạnh – TP HCM
- Địa chỉ vườn ươm: Diện tích 10.000 m2 tại Đường số 6, KCN Vĩnh Lộc – Q Bình Tân – TP HCM
5 CÔNG TY CỔ PHẦN CẢNH QUAN XANH
- Địa chỉ: 118 Nguyễn Đình Chiểu, Phường Đakao, Q1, Tp Hồ Chí Minh
- Website: http://www.canhquanxanh.com.vn/
Công ty TNHH Phú Hưng
Công ty TNHH MTV Công viên cây xanh TP
Công ty cổ phần Cây xanh Sài Gòn - SG Tree
Công ty Cổ Phần Cảnh Quan Xanh
Chất lượng nhà cung ứng (10%) 8 7 8 9 7 8
Sự thành thạo của nhân viên (30%) 7 8 9 8 7 8
DỰ BÁO VỀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH
Bảng báo giá sỉ cây hoa kiểng đối với: HOA CHẬU ĐÀ LẠT HASFARM
STT Tên cây Quy cách/ Ghi chú ĐVT Đ.giá
1 Cúc chậu 11 chậu/ két, 30-35cm Chậu 44.000
2 Cúc Pico 15 chậu/ két, 25-30cm Chậu 36.000
3 Đinh Lăng 30 chậu/ két, 15-20cm Chậu 34.000
4 Phát tài búp sen 30 chậu/ két, 10-15cm Chậu 34.000
5 Sống đời trung kép 15 chậu/ két, 30-35cm Chậu 50.000
6 Sống đời trung đơn 15 chậu/ két, 30-35cm Chậu 43.000
7 Sống đời mini kép 35 chậu/ két, 10-15cm Chậu 30.000
8 Sống đời mini đơn 36 chậu/ két, 10-15cm Chậu 29.000
9 Chậu hoa đồng tiền 15 chậu/ két, 15-20cm Chậu 36.000
10 Chậu hoa lily thường 11 chậu/ két, 30-40cm Chậu 50.000
11 Chậu hoa lily thơm 12 chậu/ két, 30-40cm Chậu 61.000
12 Thu hải đường 10 chậu/ két; 30-35cm Chậu 50.000
13 Hoa anh thảo trung 15 chậu/ két Chậu 47.000
14 Chậu hoa bông bụp 15 chậu/ két Chậu 44.000
15 Hồng môn (01/ chậu) 15 chậu/ két Chậu 77.000
16 Hồng môn (02/ chậu) 15 chậu/ két Chậu 92.000
17 Dạ yên thảo 7 chậu/ két Chậu 42.000
18 Trạng nguyên nhỏ 15 chậu/ két; cao 25-30cm Chậu 51.000
19 Trạng nguyên lớn 15 chậu/ két; cao 35-40cm Chậu 68.000
Bảng báo giá sỉ cây hoa kiểng đối với: CÂY CHẬU ĐỂ BÀN
STT Tên cây Quy cách/ Ghi chú ĐVT Đ.giá (VNĐ)
1 Kim Ngân Bím nhỏ 15-20cm Bụi 35.000
2 Kim ngân 1 thân nhỏ 20-25cm Bụi 40.000
3 Cau tiểu trâm 15-20cm Bụi 35.000
5 Quả cầu lan tim/đô la ĐK 8cm Bụi 50.000
6 Lưỡi cọp nhỏ 10-15cm Bụi 45.000
7 Dứa cảnh nến 15-20cm Bụi 20.000
8 Cây toàn cầu 10-15cm Bụi 52.000
9 Phát tài búp sen đất 10-15cm Bụi 26.000
10 Phát tài búp sen nước 35-40cm Bụi 45.000
11 Phát Tài 3 Tầng H= 15cm Bụi 50.000
12 Phát Tài 5 Tầng H= 20-25cm Bụi 83.000
13 Phát tài 4 Tầng H= 30-35cm Bụi 64.000
14 Phát Tài 7 Tầng H= 40-45cm Bụi 165.000
15 Phát Tài 9 Tầng H= 50-60cm Bụi 300.000
16 Dứa kiểng Thái 10-12cm Bụi 28.000
17 Kim Phát Tài Nhỏ 35-40cm, đk bụi 10-
21 Thịnh Vượng Nhỏ 20-30cm Bụi 45.000
22 Bao thanh thiên 20-30cm Bụi 45.000
25 Phúc Lộc Thọ 30-35cm Bụi 25.000
26 Trầu Bà Ta 10-15cm Bụi 15.000
27 Trầu Bà Chân Vịt 50-60cm Bụi 55.000
28 Trúc phú quý 20-30cm Bụi 18.000
29 Thủy Cúc Bụi Cao 40-45cm Bụi 40.000
30 Cây Hương Thảo 30-40cm Bụi 35.000
31 Ngũ Gia Bì nhỏ 25-30cm Bụi 25.000
32 Hoa Hồng Leo 50-60cm Bụi 35.000
33 Trúc Đốm Nhật 25-30cm Bụi 15.000
34 Cây Tùng Thơm 30-40cm Bụi 66.000
36 Bạch Trinh Biển 50-70cm Bụi 9.000
37 Lưỡi Hổ 40-50cm, 1 bụi 2-3 lá Bụi 20.000
38 Phúc Lộc Thọ Nhỏ 30-40cm Bụi 25.000
39 Cây Bông Trang 30-40cm Bụi 20.000
40 Cau Tiểu Trâm 20-25cm Bụi 35.000
41 Đế Vương vàng 20-25cm Bụi 70.000
42 Đế Vương xanh 25-30cm Bụi 130.000
43 Đế Vương đỏ 25-30cm Bụi 130.000
44 Kim phát tài bụi lớn 50-60cm Bụi 190.000
45 Đuôi công nhỏ 10-15cm Bụi 15.000
46 Đuôi phụng nhỏ 10-15cm Bụi 30.000
47 Vạn Niên Thanh 50-60cm Bụi 55.000
48 Bạch Mã Hoàng Tử 50-60cm Bụi 70.000
49 Trúc Bách Hợp (Cao) 10-12cm Bụi 130.000
50 Đại Phú Gia (Lớn) 0,8-1m Bụi 130.000
51 Mật Cật/ Trúc Mây (Cao) 80-90cm Bụi 130.000
52 Cau Vàng (Chưa dưỡng) 0.9-1m, ĐK bụi 25-30cm Bụi 30.000
53 Cau Vàng (Đã dưỡng) 0.9-1m, ĐK bụi 25-30cm Bụi 50.000
54 Cau Vàng Lớn (Chưa dưỡng)
55 Cau Đỏ Bụi Cao 1,4-1,5m, ĐK bụi 40-
56 Cau Đỏ Bụi Cao 1,6-1,7m, ĐK chậu 0,8-
57 Cau Hawaii (Đã dưỡng) 0,9-1m, ĐK 25-30cm Bụi 130.000
58 Phát Tài Khúc Bộ 5 Nhỏ 01 cây cao 50cm, và 04 cây cao 20cm-30cm Bụi
59 Phát Tài Khúc Bộ 5 Lớn 01 cây cao 1m, và 04 cây cao 20cm-30cm Bụi
Bảng báo giá sỉ cây hoa kiểng đối với: GIÁ HOA LAN
STT Tên cây Quy cách ĐVT Đ.giá
Bảng báo giá sỉ cây hoa kiểng đối với: CHẬU TREO
STT Tên cây Quy cách/ Ghi chú ĐVT Đ.giá
1 Lan Son Môi chậu trái dừa/ chậu nhựa Chậu 40.000
2 Lan Đô La chậu trái dừa/ chậu nhựa Chậu 37.000
3 Lan Tim chậu trái dừa/ chậu nhựa Chậu 37.000
4 Lan Hạt Dưa trái dừa/ chậu nhựa Chậu 37.000
5 Ốc Treo các loại nhỏ Chậu 18.000
7 Dừa cạn Rủ Chậu Treo Chậu 43.000
8 Thiên Môn Đông chậu treo Chậu 55.000
9 Thanh Tú Chậu Treo Chậu 37.000
10 Lan Cẩm Cù Chậu Nhựa Chậu 37.000
11 Lan Cẩm Cù Giỏ Treo Chậu 37.000
12 Tróc Bạc Chậu Treo Chậu 37.000
13 Trầu Bà xanh ta chậu treo Chậu 30.000
14 Trầu Bà xanh Thái chậu treo Chậu 70.000
Bảng báo giá sỉ cây hoa kiểng đối với: HẠT GiỐNG CỎ MAY MẮN
STT Tên cây Quy cách/ Ghi chú ĐVT Đ.giá
1 Hạt cỏ may mắn 50gr Gói 150.000
2 Hạt cỏ may mắn 100gr Gói 350.000
3 Hạt cỏ may mắn 0.5kg Gói 900.000
4 Hạt cỏ may mắn 1kg Gói 180.000
Bảng báo giá sỉ cây hoa kiểng đối với: CÂY KHÔNG KHÍ
STT Tên cây Quy cách/ Ghi chú ĐVT Đ.giá
4 Thạch thảo H=9-12cm, 2 tép/ bụi Cây 70.000
5 Kim yến H= 5cm, 1 tép bằng ngón tay cái Cây 35.000
Bảng giá cây trồng nền, tạo thảm
( H=chiều cao bụi cây) (VNĐ)
Lẻ bạn 10cm -15cm Bụi 12.000
Cây hẹ hồng 15cm – 20cm Bụi 20.000
Hoa sam 10cm -12cm Bụi 15.000
Mười giờ úc 10cm -12cm Bụi 15.000
Bảy sắc cầu vồng 10cm -12cm Bụi 25.000
Thài lài sọc 10cm -15cm Bụi 30.000
Thài lài tía 10cm -15cm Bụi 30.000
Trầu bà xanh ta 15cm – 20cm Bụi 18.000
Trầu bà vàng ta 15cm – 20cm Bụi 18.000
Bảng giá các loại cỏ
Cỏ lan chi 10cm-12cm Bụi 20.000
Cỏ xuyến chi 10cm-15cm Bụi 4.000
Cỏ lạc tính theo mét vuông m² 4.000
Cỏ lá gừng thường 2-3 m2/ bao m² 50.000
Thái Lan tính theo mét vuông m² 50.000
Cỏ lông heo tính theo mét vuông m² 50.000
Cỏ nhung tính theo mét vuông m² 50.000
Mỗi lô nhóm nhập 4 lô ta được hằng tháng
TT Tên Giá Số lượng
2 Thuốc bảo vệ thực vât 70.000 100 chai
STT Chức vụ Tiền lương Số lượng Tổng
STT Tên Giá Số lượng
9 Máy tạo lũa bon sai 400.000 10
21 Chi phí trang trí văn phòng 10.000.000 1
Chi phí sửa chữa xây dựng
STT Tên Giá Số lượng
7 Lấp bảng hiệu hộp đèn 3.000.000 1
SST Hình thức Chi phí
1 Mạng xã hội, các trang quảng cáo 5.000.000
4 Ưu đãi cho khách hàng củ giới thiệu khách hàng mới 3.000.000
Các tháng sau không tính chi phí lập web và phát tờ rơi nữa 8.000.000
Các năm sau chỉ tính ưu đãi khách hàng và tính chi phí duy trì web 1,5 triệu 1 năm 37.500.000
Bảng giá thuê cây nội thất
Tên cây Mô tả kích thước Đơn vị tính SL Đơn giá
Cau Hawaii/Cau vàng/Phát tài khúc chiều cao 1.2-1.5m, đk chậu 25- 30cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Ngũ da bì /Trúc nhật/
Chiều cao 1-1.2m, đk chậu 28-30cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Bạch mã hoàng tử/Kim phát tài/ Đuôi phụng/Lan mỹ/ Lưỡi hổ/vạn niên thanh chiều cao 0.8-1m, đk chậu 25-30cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Trầu bà vàng leo cột/
Trầu bà Pháp/Trầu bà
Thanh xuân/ chiều cao 0.8-1.2m, đk chậu 30- 35cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Phát tài gốc Chiều cao 1.2-1.5m, đk chậu 25-
30cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Chậu 1 250.000 Đại phú gia/ trầu bà đế vương (đỏ, xanh, vàng)/ Cung điện vàng
Chiều cao 1m-1.2m, đk chậu 25- 30cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Kim ngân Chiều cao 1.6-1.8m, đk chậu 30-
35cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Kim ngân/Thanh tâm/Phú quý/Vạn lộc/Lan chi/Kim phát tài Để bàn trong đất, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Kim ngân/Thanh tâm/Phú quý/Vạn lộc/Lan chi/ Để bàn trong nước Chậu 1 120.000
Si bonsai Để bàn trong đất, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Hoa lan denro 1 vòi hoa/ Sống đời/ Cúc Đà
Lạt/ Trạng nguyên Để bàn trong đất, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Lan Hồ Điệp 1 vòi hoa Để bàn trong đất, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Cau vàng, cau Hawaii Cây cao trên 1,7m đk Chậu 40-
Ngũ gia bì, phát tài gốc, mật cật, trúc bách hợp lớn, cau bẹ đỏ
Cây cao trên 1,7m đk Chậu 40- 45cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Chậu 1 350.000 Đại phú gia, thiên tuế, cau nhật
Cây cao trên 0.8-1,6 m đk Chậu 40- 45cm, có sỏi rải và đĩa lót chậu
Chi phí thiết kế Trong nhà 13.0000 thiết kế và giao hồ sơ theo quy trình của công ty Ngoài trời 160.000
Chi phí thi công Trong nhà 2.000.000 thi công hoàn thiện, bảo hành 12 tháng với thiết bị, 2 tháng với cây Ngoài trời 2.500.000
Chi phí bảo dưỡng Bảo dưỡng 100.000 bao gồm chi phí thay cây
Chăm sóc 50.000 ko bao gồm chi phí thay cây
Yêu cầu 250.000 (chi phí/1 nhân công chăm sóc, ko bao gồm chi phí thay cây)
Bình quân đơn giá 741.428,5714 Ước tính doanh thu
Nhóm cho trung bình mỗi tháng cho thuê được 70 cây
Còn về dịch vụ tư vấn thi công mỗi tháng sẽ thực hiện được với 10 công ty 50 m2 ,
10 nhà ở 10 m2 , 10 quán các loại 10m2 tổng cộng mỗi tháng sẽ thực hiện được 700 m2
5 Nhân công 1.440.000.000 Ước tính doanh thu : Ước tính doanh thu tháng
Tổng 531.133.333,3 Ước tính doanh thu năm 6.373.600.000 Đầu tư
Chi phí thuê vườn 84.000.000 VNĐ Hóc Môn 168 m2
Chi phí thuê văn phòng 126.000.000 VND Bình thạnh 40 m2
Bảo hiểm công trình 2% CP thuê văn phòng
Giá mua MMTB 156.750.000 VND Chi phí vận chuyển&lắp đặt 147.902.000 VND
Dự phòng chung 10% CP MMTB
Chi phí nhân công 1.440.000.000 VND
Vốn lưu động ban đầu 100.000.000 VND
Thời gian xây dựng 1 năm
Công trình xây dựng 1 năm
Máy móc thiết bị 5 năm
Giải ngân vào giữa năm xây dựng 146.700.000 tr.VND
Lãi suất cho vay 8% năm
Thời gian hoạt động 5 năm
Tỷ lệ khai thác công suất
Chi phí trực tiếp Số lượng Đơn vị Đơn giá
Thời gian tồn kho nguyên vật liệu
Tồn kho thành phẩm 0% SLSX
Thuế VAT đầu vào và đầu ra 10% ru 15%
Tổng mức đầu tư re 15%
Bảo hiểm công trình 2.520.000 we 93%
Vốn lưu động ban đầu 100.000.000
Nguyên giá công trình xây dựng 815.518.975
Phân bổ chi phí dự phòng, quản lý, lãi vay TGXD 602.998.975
Phân bổ chi phí dự phòng, quản lý, lãi vay
Giá trị tài sản cố định đầu kỳ 815.518.975 0 -815.518.975 -1.631.037.949
Giá trị tài sản cố định cuối kỳ 0 -815.518.975 -1.631.037.949 -2.446.556.924
- 3.262.075.899 Giá trị thanh lý nhà xưởng khi kết thúc DA
Giá trị tài sản cố định đầu kỳ 1.169.064.025 935.251.220 701.438.415 467.625.610 233.812.805 Khấu hao MMTB 233.812.805 233.812.805 233.812.805 233.812.805 233.812.805 Giá trị tài sản cố định cuối kỳ 935.251.220 701.438.415 467.625.610 233.812.805 0
Tỷ lệ khai thác Công suất 70% 90% 100% 100% 100%
2 507.669.342 Nhiên liệu, điện, nước,LĐ 1.459.440.000 1.459.440.000 1.459.440.000
Cộng chi phí trực tiếp 1.928.448.000 1.937.828.160 1.947.395.923
Giá vốn hàng bán có khấu hao (FIFO)
Giá vốn hàng bán có khấu hao 2.977.779.779,72357 2.987.159.939,72357
Bảng nhu cầu Vốn lưu động
00 1.147.248.000 1.274.720.000 1.274.720.000 1.274.720.000 Thay đổi khoản phải thu 100.000.000
00 387.565.632 389.479.185 391.431.008 393.421.868 Thay đổi khoản phải trả
Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm
- Giá vốn hàng bán có khấu hao 2.977.779.780 2.987.159.940 2.996.727.703
Lợi nhuận trước lãi vay và thuế (EBIT) 1.380.740.220 2.711.580.060 3.339.372.297
Lợi nhuận trước thuế (EBT) 1.369.004.220 2.703.756.060 3.335.460.297
- Thuế thu nhập doanh nghiệp 273.800.844 540.751.212 667.092.059 Lợi nhuận sau thuế (EAT) 1.095.203.376 2.163.004.848 2.668.368.238
Bảng cân đối kế toán
STT CHỈ TIÊU Mã Thuyết minh Số cuối năm
I I Tiền và các khoản tương đương tiền 110 III.01 611.852.156
II II Đầu tư tài chính ngắn hạn (1201+129) 120 III.05
1 1 Đầu tư tài chính ngắn hạn 121
2 2 Dự phòng giảm giá đầu tư tài chính ngắn hạn (*)
III III Các khoản phải thu ngắn hạn 130 995.304.000
1 1 Phải thu của khách hàng 131 892.304.000
2 2 Trả trước cho người bán 132 103.000.000
3 3 Các khoản phải thu khác 138
4 4 Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi (*) 139
IV IV Hàng tồn kho 140 -15.675.000
2 2 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) 149 15.675.000
V V Tài sản ngắn hạn khác ([150] = [151] +
1 1 Thuế giá trị gia tăng được khấu trừ 151
2 2 Thuế và các khoản khác phải thu Nhà nước
3 3 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ
4 4 Tài sản ngắn hạn khác 158 469.008.000
I I Tài sản cố định 210 III.03.04 1.984.583.000
2 2 Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 212
3 3 Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 213 0
II II Bất động sản đầu tư 220 0
2 2 Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 222 0
III III Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 230 III.05 0
1 1 Đầu tư tài chính dài hạn 231 0
2 2 Dự phòng giảm giá đầu tư tài chính dài hạn (*)
IV IV Tài sản dài hạn khác 240 147.902.000
2 2 Tài sản dài hạn khác 248 147.902.000
3 3 Dự phòng phải thu dài hạn khó đòi (*) 249 0
2 2 Phải trả cho người bán 312 385.689.600
3 3 Người mua trả tiền trước 313 0
4 4 Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước 314 III.06 273.800.844
5 5 Phải trả người lao động 315 1.440.000.000
7 7 Các khoản phải trả ngắn hạn khác 318 0
8 8 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 323 0
9 9 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ
10 10.Doanh thu chưa thực hiện ngắn hạn 328 0
11 11 Dự phòng phải trả ngắn hạn 329 0
II II Nợ dài hạn ([330] = [331] + [332] +[334] +
1 1 Vay và nợ dài hạn 331 146.700.000
2 2 Quỹ dự phòng trợ cấp mất việc làm 332 0
3 3 Doanh thu chưa thực hiện dài hạn 334 0
4 4 Quỹ phát triển khoa học và công nghệ 336 0
5 5 Phải trả, phải nộp dài hạn khác 338 0
6 6 Dự phòng phải trả dài hạn 339 0
I I Vốn chủ sở hữu 410 III.07 1.937.883.000
1 1 Vốn đầu tư của chủ sở hữu 411 1.937.883.000
2 2 Thặng dư vốn cổ phần 412 0
3 3 Vốn khác của chủ sở hữu 413 0
5 5 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 415 0
6 6 Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu 416 0
7 7 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 417
II II Quỹ khen thưởng, phúc lợi 430 8.900.712
Bảng so sánh COMMON SIZE
ALO XANH Năm 1 Ngành dịch vụ 2017
Tổng nợ/Tổng vốn 7% Tổng nợ/ Tổng vốn 47.5%
Bảng lưu chuyển tiền tệ
Dòng tiền ròng từ đầu tư -2.072.847.000 0 0 0
Vốn lưu động ban đầu 100.000.000
Thu hồi vốn lưu động
Dòng tiền ròng từ hoạt động 700.324.976 868.429.100 1.497.390.011
Thay đổi khoản phải thu (-) 792.304.000 254.944.000 127.472.000
Giá vốn hàng bán chưa KH 2.977.779.780 4.036.491.719 4.046.059.483
Thay đổi khoản phải trả (-) 385.689.600 1.876.032 1.913.553
Thay đổi tồn quỹ tiền mặt 0 0 0
Dòng tiền ròng theo TIPV -2.072.847.000 700.324.976 868.429.100 1.497.390.011
Bảng lưu chuyển tiền tệ năm 1
LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ NĂM 1
I I Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh
1 1 Tiền thu từ bán hàng, cung cấp dịch vụ và doanh thu khác 4.461.520.000
2 2 Tiền chi trả cho người cung cấp hàng hoá và dịch vụ 39.084.000
3 3 Tiền chi trả cho người lao động 1.440.000.000
4 4 Tiền chi trả lãi vay 11.736.000
5 5 Tiền chi nộp thuế thu nhập doanh nghiệp 273.800.844
6 6 Tiền thu khác từ hoạt động kinh doanh
7 7 Tiền chi khác từ hoạt động kinh doanh
Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động kinh doanh 2.696.899.156
II II Lưu chuyển tiền từ hoạt động đầu tư
1 1.Tiền chi để mua sắm, xây dựng TSCĐ, BĐS đầu tư và các tài sản dài hạn khác
2 2.Tiền thu từ thanh lý, nhượng bán TSCĐ, BĐS đầu tư và các tài sản dài hạn khác
3 3.Tiền chi cho vay, mua các công cụ nợ của đơn vị khác 0
4 4.Tiền thu hồi cho vay, bán lại các công cụ nợ của đơn vị khác 0
5 5.Tiền chi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác 0
6 6.Tiền thu hồi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác 0
7 7.Tiền thu lãi cho vay, cổ tức và lợi nhuận được chia 0
Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động đầu tư -2.072.847.000
III III Lưu chuyển tiền từ hoạt động tài chính
1 1.Tiền thu từ phát hành cổ phiếu, nhận vốn góp của chủ sở hữu
2 2.Tiền chi trả vốn góp cho các chủ sở hữu, mua lại cổ phiếu của doanh nghiệp đã phát hành
3 3.Tiền vay ngắn hạn, dài hạn nhận được 146.700.000
4 4.Tiền chi trả nợ gốc vay 48.900.000
5 5.Tiền chi trả nợ thuê tài chính 210.000.000
6 6 Cổ tức, lợi nhuận đã trả cho chủ sở hữu 0
Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động tài chính -112.200.000
Lưu chuyển tiền thuần trong năm (50 = 20+30+40) 511.852.156
Tiền và tương đương tiền đầu năm 100.000.000 Ảnh hưởng của thay đổi tỷ giá hối đoái quy đổi ngoại tệ 0
Tiền và tương đương tiền cuối năm
