Tiểu Luận - Khởi Nghiệp Kinh Doanh - Đề Tài - PHÂN TÍCH CHIẾN THUẬT CHIÊU THỊ DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY BITI’S QUA INTERNET

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCM

-   -

PHÂN TÍCH CHIẾN THUẬT CHIÊU THỊ DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY

BITI’S QUA INTERNET

TIỂU LUẬN MÔN KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

MỤC LỤC

PHẦN 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIÊU THỊ 3

1.1 Khái niệm chiêu thị 3

1.2 Mục đích của chiêu thị 3

1.3 Vai trò của chiêu thị 3

1.3.1 Đối với doanh nghiệp 3

1.3.2 Đối với người tiêu dùng: 3

1.3.3 Đối với xã hội: 3

1.4 Các cách thức chiêu thị qua internet 4

1.4.1 Website Marketing 4

1.4.2 Social networking 4

1.4.3 SEM 5

1.4.4 Email marketing 6

1.4.5 Diễn đàn rao văt, siêu thị mua bán online 7

PHẦN 2 PHÂN TÍCH CHIẾN THUẬT CHIÊU THỊ DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY BITI’S 8

2.1 Tổng quan về công ty Bình Tiên 8

2.1.1 Lịch sử và sự phát triển 8

2.1.2 Giá Trị Nền Tảng 9

2.1.3 Quy Mô Hoạt Động 10

2.1.4 Sản phẩm BITI’S HUNTER: 11

2.2 Hoạt động chiêu thị của Biti’s 12

2.2.1 Chiến lược tập trung vào cảm xúc 12

2.2.2 Chiến lược truyền thông 18

2.2.3 Phản ứng người tiêu dùng 25

PHẦN 3 ĐÁNH GIÁ VIỆC VẬN DỤNG CÁC CÁCH THỨC CHIÊU THỊ VÀO SẢN PHẨM CỦA BITI’S 27

3.1 Những thuận lợi của BITI’S khi sử dụng cách thức chiêu thị: 27

3.2 Những rủi ro mà công ty có thể lường trước được trước khi tung ra sản phẩm: 283.3 Hạn chế và giải pháp: 29

3.3.1 Hạn chế: 29

3.3.2 Giải pháp: 29

KẾT LUẬN: 31

PHẦN 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIÊU THỊ 1.1 Khái niệm chiêu thị

Chiêu thị là là tập hợp các biện pháp và nghệ thuật nhằm thông tin cho khách hàng (hiện có và tiềm năng) biết về sản phẩm hiện có hoặc dự kiến của doanh nghiệp, đồng thời thu hút họ tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp

1.2 Mục đích của chiêu thị

 Nhằm kiến tạo / dẫn dắt nhu cầu của khách hàng về sản phẩm mới

 Kích thích tiêu dùng bằng cách thuyết phục và thúc đẩy khách hàng thay đổi nhãn hiệu, sản phẩm, thói quen tiêu dùng

 Tạo thuận lợi về mặt tâm lý cho khách hàng

 Duy trì và phát triển tốc độ bán hàng

 Xây dựng và củng cố hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp

1.3 Vai trò của chiêu thị

1.3.1 Đối với doanh nghiệp

 Là công cụ cạnh tranh (xâm nhập thị trường mới, giữ thị phần)

 Giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp, hỗ trợ chiến lược định vị

 Tạo sự thuận tiện cho phân phối và thiết lập mối quan hệ

 Xây dựng hình ảnh tích cực cho doanh nghiệp

 Giải quyết khủng hoảng những tin tức xấu, tạo sự kiện thu hút sự chú ý

1.3.2 Đối với người tiêu dùng:

 Cung cấp thông tin

 Cung cấp kiến thức

 Cung cấp lợi ích kinh tế

 Tạo áp lực cạnh tranh buộc doanh nghiệp cải tiến hoạt động marketing

1.3.3 Đối với xã hội:

 Hỗ trợ cho các phương tiện truyền thông nâng cao chất lượng

 Tạo động lực cho cạnh tranh, tạo việc làm cho nhiều người

 Là yếu tố đánh giá sự năng động, phát triển nền kinh tế

→ Tầm quan trọng của website:

 Tạo thương hiệu riêng của doanh nghiệp mình trên internet, tạo cơ hội tiếp xúc với khách hàng ở mọi nơi và tại mọi thời điểm

 Có thể giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ một cách sinh động và mang tính tương tác cao

 Tạo cơ hội để bán sản phẩm hàng hóa một cách chuyên nghiệp mà tiết kiệm được chi phí cơ hội phục vụ khách hàng tốt hơn, đạt được sự hài lòng lớn hơn từ khách hàng

 Tạo một hình ảnh chuyên nghiệp trước công chúng, công cụ hiệu quả để thực hiện các chiến dịch PR và marketing

 Và đơn giản không có website là doanh nghiệp đã mất đi một lượng khách hàng tiềm năng lớn

 Chính vì thế cách thiết kế và nội dung của website chính là nguồn cung cấp thông tin và xây dựng hình ảnh quan trọng khi bắt đầu một chiến dịch Internet marketing

Ví dụ: Các thông tin về sản phẩm (hình ảnh, chất lượng, các tính năng, giá cả,…)

được hiển thị 24 giờ mỗi ngà và 365 ngày trong một năm, sẵn sàng phục vụ người tiêu dùng Khách hàng có thể đặt hàng các sản phẩm, dịch vụ, và thanh toán trực tiếp trên mạng Để thu hút sự chú ý và tạo dựng lòng trung thành nơi người tiêu dùng, doanh nghiệp phải đáp ứng đúng nhu cầu, thị hiếu của thị trường

1.4.2 Social networking

Sự ra đời của mạng xã hội đánh dấu một bước phát triển cao hơn của Internet và khẳng định sự tồn tại của thế giới thứ 2 mà ở đó thời gian và không gian được rút ngắn tối đa so với thế giới thực, với mạng xã hội khoảng cách về địa lí dường như “không tồn tại” ngăn cản sự quảng bá và mở rộng thương hiệu của sản phẩm đến với khách hàng Mạng xã hội tạo ra một thế hệ người tiêu dùng thông minh có quyền lực trong việc lựa chọn, tiêu dùng sản phẩm và dịch vụ Mạng xã hội giúp gắn kết tất cả mọi người trên thế giới lại gần với nhau Vì vậy chắc chắn bạn không thể bỏ qua cơ hội được tận dụng những lợi ích mà mạng xã hội đem lại để thực hiện chiến lược quảng

cáo và bán hàng Các mạng xã hội phổ biến hiện nay như là: Facebook, Twitter, zingme, Google+…

Ví dụ: Hậu Duệ Mặt Trời: Bộ phim Hàn Quốc đã chiếm được cảm tình của nhiều

dùng nhất là phái nữ trên social media; các cảnh quay, hình ảnh bắt mắt của bộ phim cũng được các thương hiệu lồng ghép để quảng bá sản phẩm, điển hình như Laneige (một sản phẩm mỹ phẩm)

Trong khi đó, FPT Shop biến tấu lại nội dung của một đoạn clip trong phim một cách hài hước, vừa có thể quảng bá cho dòng sản phẩm hot nhất tại thời điểm đó là Samsung Galaxy S7/S7 Edge vừa quảng bá cho dịch vụ của hãng là gói “Bảo hành vàng”

Tiki nắm bắt nhanh xu hướng và tung ra các sản phẩm, phụ kiện xuất hiện trong phim khiến người dùng thích thú kêu gọi bạn bè mua sắm và hỏi thông tin về các loại sản phẩm đó

1.4.3 SEM

SEM Là từ viết tắt của Search Engine Marketing, SEM hiển nhiên có liên quan nhiều đến tiếp thị SEM chính là sự tổng hợp của nhiều phương pháp tiếp thị Internet marketing nhằm mục đích giúp cho trang web của bạn đứng ở vị trí như bạn mong muốn trong kết quả trên mạng Internet tìm kiếm

Thành Phần Của SEM:

 SEO (Search Engine Optimization-Tối Ưu Hóa Công Cụ Tìm Kiếm)

Tối ưu hoá công cụ tìm kiếm là phương pháp làm bạn mình tăng thứ hạng của bạn thông qua cách xây dựng cấu trúc trang web như thế nào, cách bạn biên tập và đưa nội dung vào trang web, sự chặt che, kết nối với nhau giữa các trang trong trang web của bạn (liên kết)

Có thể nói đây là hình thức Internet marketing ít tốn kém hoặc hầu như doanh nghiệp không phải bỏ ra một đồng nào mà hiệu quả đem lại cực kì lớn nếu biết SEO đúng cách

 PPC (Pay Per Click)

Đây là hình thức quảng cáo dưới dạng nhà tài trợ trên Internet Tác dụng của hình thức quảng cáo này là làm tăng lưu lượng người truy cập vào trang web thông qua việc đăng tải các banner quảng cáo về trang web của bạn ngay bên cạnh trong phần tìm kiếm kết quả

Theo hình thức này thì các đơn vị đặt quảng cáo sẽ phải chi trả cho bộ máy tìm kiếm một khoản phí được qui định trên mỗi cú nhấp chuột vào mẫu quảng cáo Nếu kinh phí của chiến dịch Internet marketing của bạn lớn bạn có thể sử dụng cách này để tiết kiệm thời gian nhưng bù lại chi phí sẽ cao hơn so với SEO

6

 PPI (Pay Per Inclusion)

Đây là một hình thức nhằm giúp cho trang web, đặc biệt là những trang web mới xây dựng và mới đưa vào hoạt động, dễ dàng có thể tìm kiếm được các công cụ tìm kiếm và ghi nhận sự tồn tại của website trong cơ sở dữ liệu

Chỉ cần trả một mức phí (Tuỳ thuộc vào từng bộ máy tìm kiếm, mức phí có thể khác nhau) nhưng mục đích chính của nó là duy trì sự có mặt của trang web của bạn trong hệ cơ sở dữ liệu của họ Vì khi có một yêu cầu tìm kiếm được thực hiện, máy tìm kiếm sẽ tìm các trang web có nội dung phù hợp trong bản thân cơ sở dữ liệu mà nó có rồi sau đó mới sử dụng đến các danh mục website mở khác Vì thế cho nên nếu trang web của bạn phù hợp với từ khoá được sử dụng để tìm kiếm của trang web thì bạn sẽ có cơ hội được đưa lên những vị trí mà có khi chính bạn cũng không thể ngờ tới

 SMO (Social Media Optimazation)

Là một cách tối ưu hoá trang web bằng cách liên kết và kết nối với trang web mang tính cộng đồng nhằm chia sẻ những ý kiến, những suy nghĩ hay kinh nghiệm thực tế về một vấn đề … Phương pháp SMO thường sử dụng là dùng đến RSS feeds (RSS Feeds là một trong những cách thức sử dụng để cập nhật thường xuyên tin tức, liên tục giống như các blog, …ngoài ra, nó còn có thể có liên kết với một số công cụ khác như: You tube để chia sẻ video, hay Flickr chia sẻ ảnh, album … để tạo ra tính hấp dẫn thu hút người đọc thường xuyên truy cập đến địa chỉ và coi đó là địa chỉ quen thuộc

 VSM (Video Search Marketing)

Đây là hình thức quảng cáo thông qua các video clip ngắn được đưa lên trang web được tối ưu để có thể được tìm kiếm Hiện nay, Youtube đang là một trong những người đứng đầu về dịch vụ này

PPI, SMO, VSM dường như ít phổ biến hơn SEO và PPC khi phát triển Internet marketing tại Việt Nam hiện nay Doanh nghiệp vẫn có xu hướng tìm đến những công cụ Internet marketing ít tốn kém nhưng hiệu quả cao

1.4.4 Email marketing

Đây là phương thức cung cấp thông tin về sản phẩm, dịch vụ và thu thập phản hồi về sản phẩm, dịch vụ từ khách hàng thông qua email Địa chỉ email của khách hàng tiềm năng và hiện tại có thể thu thập hoặc có thể mua

Rất nhiều phương thức được sử dung, ví dụ như thường xuyên gửi các newsletter (thư giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp) hoặc phát tán email trên diện rộng những thông tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp Email Marketing là một hình thức của Marketing trực tiếp qua thư tín

Hiện nay có nhiều phần mềm để hỗ trợ thực hiện Email marketing cho hiệu quả Internet marketing tăng cao, tiết kiệm được nhiều thời gian và tác động được đúng

khách hàng tiềm năng Đây cũng là công cụ hỗ trợ đắc lực cho chiến dịch Internet marketing

Ví dụ: Công ty bạn đang làm có một danh sách khách hàng 5000 người với đầy

đủ thông tin: họ tên, giới tính, số điện thoại, email, địa chỉ liên hệ,…Bạn sẽ làm gì để chăm sóc họ hay thông tin cho họ về một sản phẩm mới: gọi 5000 cuộc điện thoại? gửi 5000 bức thư tay tới từng người? (3000đ cho 1 cuộc gọi 2 phút Bạn sẽ mất 15 triệu và 170 giờ đồng hồ 800đ cho một tem thư Bạn sẽ phải mất 4 triệu đồng và cho cả tuần lao động) Chi phí và thời gian để thực hiện công việc rõ ràng là không khả thi May mắn thay, Email Marketing có thể giải quyết vấn đề Bạn soạn một mẫu email, sử dụng một phần mềm email marketing để gửi đi và chờ đợi những phản hồi Qua đó có thể thấy được những ưu điểm của email marketing như: chi phí thấp, thời gian thực hiện được rút ngắn và nhận phản hồi nhanh chóng

1.4.5 Diễn đàn rao văt, siêu thị mua bán online

Đây là hình thức quảng cáo sản phẩm đồng thời hỗ trợ cho công việc SEO website chính của doanh nghiệp thông qua các bài viết và bình luận trên các diễn đàn có chất lượng

Ví dụ: http://chonay.comWebsite http://chonay.com đăng tin quảng cáo, Diễn

đàn mua bán rao vặt miễn phí, tạo gian hàng riêng, giới thiệu quảng bá các địa chỉ nguồn hàng bán sỉ, cung cấp địa chỉ các nhà phân phối, đại lý phân phối, các nguồn hàng tồn kho, nhà sản xuất sản phẩm đến người tiêu dùng

http://www.123mua.com.vn Web123mua.com.vn của công ty Vinagame đa

dạng các chủng loại hàng hóa, dịch vụ: Kim khí điện máy, Thời trang, Hoa - quà tặng, Sách - Báo chí - Đĩa, Thẻ cào điện thoại và thẻ game các loại

→ Tóm lại có thể nói các công cụ của Internet marketing trên trừ những công cụ trả phí thì đều yêu cầu người làm Internet marketing phải có sự kiên trì nhất định để đạt được mục tiêu đề ra

PHẦN 2 PHÂN TÍCH CHIẾN THUẬT CHIÊU THỊ DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY BITI’S

2.1 Tổng quan về công ty Bình Tiên

Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên - được biết đến nhiều hơn với tên gọi thân thuộc: Biti's

2.1.1 Lịch sử và sự phát triển

 1982: Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất : Bình Tiên và Vạn Thành tại đường Bình Tiên Quận 6 - TP Hồ Chí Minh với 20 công nhân, chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản

 1986: Hai tổ hợp tác sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại Quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài với chất lượng cao, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu

 1989: Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu

 1990: Để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA

 1991: Thành lập Công ty Liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa HTX Cao su Bình Tiên với Công ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu Đây là Công ty Liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm)

 1992: HTX Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) chuyên sản xuất dép Xốp các loại, Sandal thể thao, Da nam nữ thời trang, Giày Thể thao, Giày Tây, Hài … tiêu thụ trong và ngoài nước Trung Tâm Kinh Doanh Nội Địa & Biên Mậu ra đời chính thức phát triển và mở rộng thị trường nội địa

 1995: Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập chuyên sản xuất giày Thể thao, sandals thể thao ,dép xốp các loại, giày da nam nữ thời trang, , giày tây, hài … tiêu thụ trong và ngoài nước

 2000: Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc

 2001: Biti's được Tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000

 2002: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Tây Nguyên

 2005: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc

 2006: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai và Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng

 2008: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Tây

 2009: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Nam

Ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội

 2013: Khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai

2014 đến nay: Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài ha ̣n và bền

vững, tập trung phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới và mở rộng các lĩnh vực đầu tư

 Đổi mới không ngừng

 Chung sức tạo ra lợi nhuận

 Thúc đẩy công ty phát triển

 Góp phần xây dựng xã hội giàu mạnh

Từ quan niệm: Mỗi thành viên đều đóng vai trò quan trọng vào sự phát triển chung của doanh nghiệp, Biti’s xây dựng cách ngôn phấn đấu làm kim chỉ nam hành động cho toàn bộ đội ngũ nhân viên

 Đẩy mạnh cải cách – Dũng cảm sáng tạo

10

2.1.3 Quy Mô Hoạt Động

Sau hơn 30 năm hoạt động, Biti’s đã trở thành nhóm công ty gồm 2 đơn vị thành viên: Công ty Biti’s Sài Gòn và Công ty Dona Biti’s với số lượng Cán bộ - Công nhân viên lên đến hơn 9000 người

 Quy mô rộng khắp Việt Nam

Hệ thống Biti’s rộng khắp Việt Nam trải dài từ Nam ra Bắc, bao gồm:

 07 trung tâm, chi nhánh: o Chi nhánh Biti’s Lào Cai o Chi nhánh Biti’s Miền Bắc o Chi nhánh Biti’s Quảng Ninh o Chi nhánh Biti's Tây Nguyên o Chi nhánh Biti’s Đà Nẵng o Chi nhánh Biti’s miền Tây o Chi nhánh Biti’s miền Nam

 68 cửa hàng tiếp thị trực tiếp và hơn 1500 đại lý chi nhánh trên khắp cả nước

 Vươn xa toàn cầu

Sản phẩm Biti's được phân phối kinh doanh đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới, trong đó có những thị trường nổi tiếng và khó tính nhất Tại Trung Quốc, Biti's đã thiết lập 04 Văn phòng Đại diện thường trú ở Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu Song song đó, Biti’s cũng được các đối tác nước ngoài từ các thương hiệu lớn chọn lựa hợp tác sản xuất như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto…

2.1.4 Sản phẩm BITI’S HUNTER:

Thời gian vừa qua được xem là mốc thời gian đáng nhớ đối với thương hiệu giày Việt – Biti’s Bởi phải sau gần 2 thập kỉ, lần đầu tiên, thương hiệu Biti’s mới lại được người tiêu dùng Việt Nam nhắc tới nhiều như vậy Việc cho ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng một chiến dịch truyền thông hoàn toàn khác biệt và đột phá được xem như cuộc cách mạng thay máu của thương hiệu sản phẩm giày “Nâng niu bàn chân Việt”

Chất lượng sản phẩm luôn là giá trị cốt lõi mà Biti’s theo đuổi kể từ giai đoạn khởi nghiệp (1982) Doanh nghiệp này từng thắng trận ngay trên sân khách, thị trường Tây Nam Trung Quốc vốn đang bỏ ngõ, nhờ chiến lược xuất khẩu giày dép với mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý với chất lượng tốt Tại sân nhà, Biti’s là sản phẩm nhà nhà tin dùng bởi sự bền bỉ có thể thành lưu thành giai thoại như “Giày đi chỉ mòn đế chứ đừng mong đứt quai”, “Giày có thể cũ nhưng kết cấu vẫn y nguyên” Nhưng rẻ và bền không còn là yếu tố cạnh tranh chủ lực trong thời đại mới, đặc biệt là đối với sản phẩm giày thể thao thời trang Ngày nay, người tiêu dùng trẻ muốn thể hiện phong cách và cá tính thông qua thương hiệu mà mình sử dụng Và để giành được sự chú ý của phân khúc khách hàng này, giày thể thao Biti’s Hunter với những đặc tính tối ưu cho người tiêu dùng được ra đời

Với màu sắc nổi bật, trẻ trung cùng với kiểu dáng hiện đại, Biti’s Hunter hoàn toàn không bị lép vế khi đặt bên cạnh các sản phẩm của thương hiệu khác Về chất lượng, có khá nhiều video, bình luận review về sản phẩm này trên các kênh social và đa số đều là nhận xét tích cực Hơn nữa, mức giá 650.000VNĐ dành cho phiên bản nam và 495.000VNĐ dánh cho nữ được xem là hấp dẫn so với chất lượng đi kèm và tạo được sự khác biệt giữa Hunter với 2 nhóm sản phẩm giày thể thao đang có mặt trên thị trường: Giày “hàng hiệu giá cao” tiền triệu và giày giá rẻ dáng đẹp nhưng chất lượng không là thế mạnh Như vậy, một sản phẩm "hàng hiệu giá Việt Nam” như Biti’s Hunter đương nhiên trở thành chọn lựa hợp lý cho người tiêu dùng

12

2.2 Hoạt động chiêu thị của Biti’s

2.2.1 Chiến lược tập trung vào cảm xúc

Thiện cảm vốn có mà công chúng dành cho một thương hiệu đã bền bỉ “nâng niu bàn chân Việt” nhiều thế hệ đã tạo thành sức bật cho chiến thắng mới của Biti’s

Biti’s vốn là một phần tuổi thơ của nhiều người trẻ, mà không có gì đẹp bằng tuổi thơ Thế nhưng, một người bạn đã từng thân thiết trong tuổi thơ chưa chắc có thể đồng hành cùng ta trong giai đoạn trưởng thành Trừ khi, người bạn ấy cũng đã lớn lên đủ để thấu hiểu ta và chia sẻ với ta những mong muốn của hiện tại Biti’s đã kịp lớn lên để không bỏ lỡ những người bạn của mình Cái tên Biti’s quen thuộc trở lại trong một

diện mạo mới đủ thuyết phục và được nhiệt tình chào đón lần nữa bởi người dùng trẻ Trên các hội nhóm và fanpage của cộng đồng cuồng giày như Thần Kinh Giày, HNBMG, Snkrvn…, cái tên Hunter liên tục được nhắc tới và mang ra so sánh với nhiều dòng giày phổ thông của các thương hiệu nổi tiếng Đôi giày thể thao Việt với nhiều cải tiến đã đem lại sự ngạc nhiên thú vị cho nhiều người khi hoàn toàn không thua kém các sản phẩm nước ngoài cả về kỹ thuật sản xuất, vật liệu, kiểu dáng, độ bền, mà thậm chí còn có phần “nhỉnh” hơn nhờ mức giá không thể tốt hơn Khá nhiều bạn trẻ, bao gồm những tay chơi kỳ cựu trong cộng đồng giày thể thao, cũng phải mở lời ngợi khen đôi Hunter nói riêng và Biti’s nói chung bởi sự tái xuất quá ấn tượng

Chiến lược tập trung vào cảm xúc được công ty sử dụng dựa vào các hình thức sau:

a) Khuyến mãi

Giày thể thao Biti’s Hunter ra đời năm 2016 là một trong những sản phẩm tốt nhất của Bitis từ trước đến nay Các chiến dịch truyền thông liên quan đến giày Bitis Hunter được tung ra một cách bài bản, khéo léo Bên cạnh đó là sản phẩm thực sự chất lượng, giúp Bitis Hunter nhanh chóng trở thành một siêu phẩm giày thể thao.Bitis Hunter ra đời và nhanh chóng trở thành dòng sản phẩm bán chạy nhất của Bitis trong năm 2016, 2017 Bên cạnh đó, Bitis Hunter còn cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu lớn như Adidas, Nike, Kappa, Puma…Giày thể thao Bitis Hunter được rất nhiều

Adidas sử dụng rất nhiều trong sản xuất giày thể thao

Bên cạnh đó là cấu trúc lưới Airmesh của Bitis Hunter tạo sự thông thoáng, cảm giác mát mẻ cho đôi chân Đế Bitis Hunter có chất liệu cao su cao cấp với các rãnh ngang tăng độ bám

 Giá Bitis Hunter Original: Giá giày Bitis Hunter phiên bản Original lần lượt

là 650.000đ/đôi giày nam và 495.000đ/đôi giày Bitis Hunter nữ Tuy nhiên, nếu bạn mua giày Bitis Hunter ở những địa chỉ mình giới thiệu dưới đây thì chắc chắn là sẽ được giảm giá Giày Bitis Hunter liên tục có các chương trình khuyến mãi giảm 5%, 10% thậm chí 15% khi đặt mua Online

 Giá Bitis Hunter LITEKNITE: Sản phẩm này khác Bitis Hunter Original ở

phần công nghệ dệt quai Công nghệ dệt quai mới sử dụng trong các sản phẩm LITEKNITE giúp tăng độ thoáng khí và tạo sự êm ái cho chân Công nghệ này mang lên LITEKNITE được dùng để đặt tên sản phẩm luôn Giá các sản phẩm Bitis Hunter LITEKNITE là 650K/đôi (Nam) và 515K; 495K/đôi (giày nữ)

Các mẫu giày Bitis Hunter LITEKNITE

Mua giày thể thao Bitis Hunter ở những địa chỉ bán Online giày Bitis Hunter giảm giá bao gồm Lazada, Tiki, Adayroi, Yes24

Ví dụ: Mua giày ở các cửa hàng Bitis bạn sẽ phải trả đúng giá niêm yết nhưng

các địa chỉ bán giày Bitis trên mạng không phải lúc nào cũng giảm giá Tuy nhiên, nếu bạn chịu khó theo dõi thì sẽ luôn cập nhật được các thông tin Bitis khuyến mãi, giảm

giá mới nhất Dưới đây là đơn hàng mình đã đặt mua Bitis Hunter với giá khá rẻ