Báo cáo phân tích công ty biti’s

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - KẾ TOÁN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH    BÁO CÁO PHÂN TÍCH CƠNG TY BITI’S Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Như Mai Học phần : Quản trị Marketing Lớp : QTMA243002 Sinh viên thực : Dương Tiểu Vỹ Lê Thị Đan Trang Nguyễn Uy Vũ Đặng Thị Thương Lê Thương Quảng Ngãi, tháng năm 2023 I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY BITI’S Sự hình thành phát triển BITI’S thương hiệu giày dép nội địa Việt Nam lớn Được thành lập Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Đơn vị thành viên: Cơng ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (DONA Biti’s) Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất giày dép - Bước chân không mỏi Từ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 trở thành HTX mang tên Bình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su Quận với vài chục công nhân hết lịng phát triển kinh tế đất nước người chủ tâm huyết, Biti’s trải qua giai đoạn kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn Thế nhưng, 40 năm trơi qua (1982-2022), “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) bước xây dưng cho chiến lược sản xuất xuất mang tầm thời đại, tạo thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành đơn vị mạnh, thể bứt phá lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề đem đến thành cao - Quy mơ rộng khắp Tính đến năm 2022 hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, tạo công ăn việc làm ổn định cho 9.000 người lao động Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm 25 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia,…Ngồi ra, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Các dịng sản phẩm cơng ty - Sandal - Giày thể thao - Giày chạy - Giày đá banh - Giày tây, dép - Biti’s Hunter Biti’s Hunter sản phẩm nhóm chọn II LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY BITI’S VÀ DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER Sứ mệnh Biti”s Hunter Biti’s Hunter có sứ mệnh mang đến lựa chọn giày thể thao nước với nhiều mẫu mã thời trang giá thành sản phẩm hợp lý Giày thể thao động xem nhu cầu thị trường hàng đầu giới trẻ nay, Biti’s phải giành lại thị trường nội địa từ tay thương hiệu đình đám tồn cầu với slogan “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” Ma trận BCG Biti’s Hunter: Trong dịng sản phẩm Biti’s Hunter chiếm lòng tin đại đa số người tiêu dùng Trong ma trận BCG Hunter nằm nhóm ô Ngôi - Bitis Hunter mặt hàng chủ lực, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Bitis Biti’s thương hiệu Việt, gắn bó với nhiều hệ người Việt Nam từ lâu đời (1982), thương hiệu quen thuộc với phụ huynh học sinh tiếng với độ bền không giày sánh Giá rẻ lợi Biti’s Hunter mà mức giá sản phẩm giày thể thao hãng thị trường từ triệu trở lên, Biti’s Hunter có giá từ 500.000 nghìn đồng.Đó yếu tố giúp sản phẩm Biti’s Hunter phân khúc mang lại nhiều hội tăng trưởng lợi nhuận cho Biti’s Doanh số sản phẩm Biti’s Hunter tháng 04/2022 đạt mức cao với 131.8 triệu đồng Biti’s Hunter mang lại lợi nhuận cao cho công ty tương lai có khả phát triển tốt Các chiến lược tăng tưởng - Thâm nhập thị trường: Tăng độ phủ sóng bitis hunter thị trường để tăng doanh thu như: mở thêm nhiều cửa hàng phân phối nhỏ  Mở rộng thị trường: Tháng 9/2019 bitis khai trương hàng hãng thủ đô Phrom Penh Cam–Pu-Chia Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng Bitis xuất 40 nước giới  Phát triển sản phẩm: Đầu năm 2021, Biti’s cho mắt kiện trình làng sưu tập kết hợp với nghệ sĩ Việt Max mang tên “Biti’s VietNam Arising”.Khác với sưu tập lần trước, lần Biti’s cho hẳn mẫu giày hoàn toàn khác nhau:  Biti’s VietNam Arising R3 Gold: Khí thế, hào hùng  Biti’s VietNam Arising R8 Back: Basic sang trọng  Biti’s VietNam Arising R9 Bold: Mạnh mẻ, ấn tượng  BITI'S HUNTER X Junior – Phiên /One-True-Pé/ * Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa: - Đa dạng hóa hàng ngang: cơng ty đưa sp có khả lơi khách hàng như: Bitis hunter X Biti’s Hunter Core, Hunter Street, Biti’s Hunter Vietmax- mẫu giày lấy cảm hứng từ Hà nội - Đa dạng hóa kết khối:Biti’s mở rộng đầu tư sang lĩnh vực kinh doanh đầu tư khác: Khách sạn 4* Sapaly hotel Lào Cai, Tàu lửa Sapaly tuyến Hà Nội-Lào Cai-Hà Nội Ngồi ra, Cơng ty đầu tư lĩnh vực tương lai khách sạn, resort, du lịch, trung tâm thương mại … * Chiến lược tăng trưởng hội nhập: Hội nhập phía trước:Hiện doanh nghiệp bitis tự mở cửa hàng phân phối sản phẩm cho mà khơng cần qua trung gian phân phối khác * Chiến lược người dẫn đầu thị trường: Ở Việt Nam bitis doanh nhiệp đứng đầu sản xuất giày dép - Mở rộng toàn thị trường: Tăng khối lượng sử dụng: chương trình kích thích tiêu thụ Biti’s trọng linh hoạt giảm giá ngày 30-4 1-5, ngày 2-9, ngày khai giảng năm học, ngày lễ Noel tết dương lịch - Mở rộng thị phần: Cơng ty tìm hiểu người tiêu dùng nước Indonesia, Thái Lan Malaysia;sau thực bước tiến lớn * Chiến lược marketing: - Mục tiêu chiến lược marketing: Bitis hunter hướng đến thị trường rộng mở, hướng đến người tiêu dùng, đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cách rộng rãi - Định dạng marketing mix: + Về giá (Price): Biti’s lựa chọn chiến lược giá hớt váng với mục đích “hớt phần ngon” thị trường Cơng ty tung mẫu mã giày dép đắt tiền, sau đưa mẫu mã đơn giản hơn, giá thấp để thu hút đối tượng nhạy cảm với giá +Về hệ thống phân phối (Place): Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ với sản lượng hàng năm 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài nhà,…Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia,… Ngồi ra, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… sản phẩm Biti’s phân phối qua kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte,… + Về xúc tiến hỗn hợp: Hoạt động quảng cáo Biti’s mở rộng phương tiện ti vi, đài, báo,pano, áp phích ,…Một chiến dịch quảng cáo bật Biti’s cho dòng sản phẩm Biti’s Hunter phải kể đến chiến dịch: “Đi để trở về” Biti’s tham gia số hoạt động xã hội như: tài trợ cho học sinh, sinh viên nghèo học giỏi, ủng hộ đồng bào lũ lụt, đóng góp từ thiện, tài trợ cho kiện thể thao…Qua nhằm đề cao hình ảnh sản phẩm Biti’s gây ấn tượng tốt khách hàng III/ PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP Mơi trường vĩ mô 1.1 Môi trường kinh tế * Tăng trưởng kinh tế: Theo Báo cáo update Triển vọng Phát triển Châu Á Thái Bình Dương ( ADO ) 2021, kinh tế tài Nước Ta dự kiến đạt mức tăng trưởng 3,8 % năm 6,5 % vào năm 2022 Tăng trưởng hồi sinh nửa đầu năm 2021, đa phần lưu lượng thương mại tăng cao, chậm lại nửa cuối năm sóng thứ tư đại dịch ảnh hưởng tác động đến hoạt động giải trí kinh doanh thương mại thị trường lao động Lạm phát dự báo kiềm chế năm 2021 2022 vận tốc tăng trưởng chậm lại GDP quý III/2021 ước tính giảm 6,17 % so với kỳ năm trước, mức giảm sâu kể từ Việt Nam tính công bố GDP quý đến GDP tháng năm 2021 tăng 1,42 % so với kỳ năm trước dịch Covid – 19 tác động ảnh hưởng nghiêm trọng tới ngành kinh tế tài chính, nhiều địa phương kinh tế tài trọng điểm phải thực thi giãn cách xã hội lê dài để phòng chống dịch bệnh Dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, tác động ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động giải trí thương mại dịch vụ Tăng trưởng âm tháng năm 2021 số ngành dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn làm giảm mức tăng chung khu vực dịch vụ hàng loạt kinh tế tài Ngành bán sỉ, kinh doanh bán lẻ giảm 3,1 % so với kỳ năm trước, làm giảm 0,3 điểm Phần Trăm Tỷ giá hối đoái tương đối ổn định góp phần thúc đẩy hoạt động xuất làm đối tác kinh doanh với thương hiệu quốc tế 1.2 Môi trường tự nhiên Cung cấp nhiều nguồn nguyên vật liệu cho trình sản xuất Biti’s.Nguồn tài nguyên ngày cạn kiệt dẫn đến chi phí cho việc đầu tư vào nhiên liệu vận hành thiết bị máy mọc trở nên đắt đỏ Việc đầu tư vào xử lí chất thải nhiễm môi trường làm hao hụt khoản doanh thu lớn doanh nghiệp, ảnh hưởng đến khả kiếm lời doanh nghiệp Việc thiếu hụt nguyên liệu ô nhiễm môi trường ngày gia tăng tạo ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trường doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, chi trả cho hoạt động xử lí rác thải Bên cạnh đó, can thiệp phủ điều lệ pháp luật việc sử dụng nguồn tài ngun thiên nhiên địi hỏi cơng ty phải tìm kiếm nguyên liệu thay Hiểu rõ tình hình mơi trường tự nhiên nay, Biti’s gia tăng hành động hỗ trợ bảo vệ môi trường dự án “Đi trải nghiệm xanh” dự án Bất Động Sản khởi xướng Biti’s Hunter với với sát cánh tổ chức triển khai GAIA, ICHA Ờ PHƯỢT, đặt mục tiêu sát cánh, liên kết ,và lan tỏa hành trình dài người trẻ vừa đam mê ” xê dịch “, vừa muốn chung sức với hội đồng ” làm xanh – làm – làm đẹp ” điểm đến người trẻ, làm tăng thêm ý thức bảo vệ môi trường địa điểm du lịch, chi khoản tiền lớn cho hoạt động xã hội 1.3 Môi trường công nghệ Trong 18 năm đầu kỉ 21, có phát triển vượt bậc công nghệ => đem lại ảnh hưởng không nhỏ Biti’s Công nghệ ứng dụng quy trình thiết kế, sản xuất tạo sản phẩm vừa đạt hiệu chất lượng vừa tiện nghi Công nghệ phát triển giúp việc giao tiếp với khách hàng trở nên nhanh chóng Khách hàng đặt mua tốn mà khơng cần phải tận cửa hàng giúp cho việc mua hàng trở nên dễ dàng, thu hút nhiều đối tượng khách hàng Tuy nhiên, tiến công nghệ làm rút ngắn vịng đời sản phẩm Khi máy móc đại đời, công nghệ sản xuất giày dép cải tiến đáng kể Các đối thủ nắm bắt hội để tung sản phẩm với chất liệu đa dạng Bitis áp dụng công nghệ tiên tiến Hàn Quốc Đài Loan vào sản xuất nghiên cứu công nghệ Italia để đưa vào sản xuất Tiến khoa học công nghệ => thách thức lớn với Biti’s nhiều công nghệ da giày phát triển : ý tưởng độc đáo thiết kế đơi giày “thở” được, đặc biệt cho giày thể thao với công nghệ thiết kế giày thẩm thấu tối đa mồ hôi chân => thách thức chất lượng EU thị trường xuất mục tiêu Biti’s Đồng thời hội cho Biti’s tiếp xúc áp dụng công nghệ tiên tiến chất liệu, mẫu mã, bắt kịp với xu hướng giới, tăng khả cạnh tranh với thương hiệu quốc tế 1.4 Mơi trường trị - pháp luật Ở nước ta, sách bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng tương đối tốt tạo tâm lí yên tâm cho người tiêu dùng, có nhiều người tiêu dùng trở thành khách hàng trung thành với thương hiệu Chính trị: Việt Nam có ổn định trị, tơn giáo trật tự an tồn xã hội nên doanh nghiệp Việt Nam yên tâm kinh doanh, làm việc Các quy định cạnh tranh, chống độc quyền: Mỗi ngành nghề kinh doanh có văn điều chỉnh pháp luật riêng Những quy định an toan chất lượng sản phẩm nhãn hàng mang thương hiệu riêng >>> Các sản phẩm nhái Bitis bị đào thải Chính phủ Bộ Thương mại phát động vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” nhằm giúp doanh nghiệp phát triển thương hiệu Việt Nam Các định loại thuế lệ phí: Ở Việt Nam, doanh nghiệp xuất giày dép hưởng ưu đãi thuế nhập nguyên liệu (cho hàng xuất khẩu) thuế xuất thành phẩm 0% theo sách khuyến khích xuất nhà nước ->Chính sách tạo thêm nhiều hội cho Biti’s xuất sản phẩm nước ngồi - Da giày ngành trọng tâm Chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia Vì thế, Biti’s số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nhận ưu đãi vay vốn, hỗ trợ thương mại từ nhà nước 1.5 Mơi trường văn hóa - Xã hội Dân số Việt nam ngày có xu hướng già hóa ( xếp thứ giới tốc độ già hóa) => ảnh hưởng lớn tới Biti’s nhóm khách hàng mục tiêu mà doang nghiệp hướng tới trẻ em từ 1-15tuổi => nguy sụt giảm doanh số thị trường dài hạn Quan điểm khách hàng: Bitis tập trung hướng tới đối tượng khách hàng trẻ tuổi, nhóm đối tượng có đặc điểm chung chọn sản phẩm phong cách muốn khẳng định thân, họ thích sản phẩm phong cách riêng phù hợp với gu thẩm mĩ → Bitis tung sản phẩm Bitis Hunter phù hợp với nhu cầu thị trường Văn hóa lối sống: Người Việt Nam tin dùng hàng Việt Nam Bitis cố gắng đảm bảo chất lượng sản phẩm ln tìm nguồn ngun liệu việt để cố gắng hạ gia thành sản phẩm Văn hóa dân gian vốn từ lâu xem dưỡng chất tinh thần nuôi lớn tâm hồn trẻ thơ thông qua câu chuyện đơn giản chứa đựng nhiều học nhân văn đầy ý nghĩa Nắm bắt điều đó, nhân kỉ niệm 35 năm thành lập phát triển, Biti’s cho mắt sưu tập “Văn hóa dân gian” (giày búp bê Con Rồng Cháu Tiên, sandal Thánh Gióng, dép lào Tấm Cám) - Đội tuyển Việt Nam giành vô địch AFF Suzuki Cup làm dâng cao lòng tự hào dân tộc người Lấy cảm hứng đó, dịng sản phẩm Biti’s Hunter cho mắt phiên X #theREDpride Thói quen sử dụng mạng truyền thông: Với xu hướng dễ thay đổi giá trị văn hóa thứ cấp theo trào lưu, Biti’s cho mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter sử dụng người tiếng (Sơn Tùng, Soobin Hoàng Sơn, ) nhằm truyền bá sản phẩm rộng rãi đến với người tiêu dùng mục tiêu - giới trẻ 1.6 Môi trường dân số Theo số liệu từ Báo dân số năm 2021, dân số Việt Nam 98,47 triệu người Với tổng dân số sống thành thị chiếm khoảng 37% tổng dân số Dân số đông dẫn đến nhu cầu giày/dép lớn, thị trưởng tiêu thụ đầy tiềm Biti’s Cơ cấu dân số trẻ, phần đa nằm độ tuổi lao động => nguồn nhân lực dồi dào, có tư sáng tạo, dễ hịa nhập Dân số Việt Nam có xu hướng già hóa (Tốc độ già hóa dân số thuộc hàng đầu giới) dẫn đến thách thức lớn cho cơng ty nhóm khách hàng mục tiêu trẻ em, gây nguy sụt giảm doanh thu thị trường dài hạn Biti’s phải đề kế hoạch mắt dòng sản phẩm phù hợp với đối tượng người trung niên Môi trường vi mô 2.1 Nhà cung ứng: -Biti’s phát triển theo mơ hình quản lí chuỗi giá trị đầy đủ, từ thiết kế ,sản xuất, phân phối sản phảm đến người tiêu dùng Các công ty thành viên mắt xích chuỗi giá trị sản phẩm cơng ty, góp phần tăng giá trị sản phẩm giảm chi phí sản xuất - Hiện nay, theo nhu cầu đa dạng hóa chủng loại mặt hàng tham gia kinh doanh sở đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng có khách hàng cơng ty, Biti’s triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với nhà cung cấp nước chuyên sản xuất chủng loại hàng hóa nguyên vật liệu :dây quai lưới, SI PU, nubuck, PVC,… Bitis có nhu cầu nguyên, nhiên, cực liệu sản xuất lớn nhiên nhiên liệu hạn chế, doanh nghiệp có sản xuất khơng đảm bảo nhu cầu mà Biti’s đặt Vì mà có 60% nguyên liệu đầu vào Bitis nhập từ nước ngồi, có 40% lấy từ nhà sản xuất nước Với phương châm xem nhà cung cấp bạn, đối tác (hợp tác chia sẻ lợi nhuận), Biti’s đem đến cho nhà cung cấp sách hội kinh doanh tốt - Công nghệ sản xuất giày dép Bitis nhập từ công nghệ đại Hàn Quốc Đài Loan bao gồm chất liệu EVA, từ BU,từ chất liệu vải loại chất giả da… + Phần quai : làm từ nguyên luyện da , giả da, simily, xốp lưới…chi tiết ghép lên đảm bảo độ bền êm dịu phần đế làm từ BU, cao su, EVA, … chế tao theo công nghệ dán nguội ghót dày lót nhựa định hình đảm bảo cho cổ dày đứng, không xẹp không nhăn q trình sử dụng - Ngồi ra, Biti’s hợp tác với số nhà cung ứng nước ngồi như: cơng ty cổ phần da thuộc Wei Tai, Tae Sung vài công ty từ Pháp 2.2 Trung gian Marketing Với sức mạnh thương hiệu giày dép uy tín hàng đầu Việt Nam, Biti’s trải rộng sức ảnh hưởng với: + 1500 trung gian phân phối bán lẻ nước + trung tâm chi nhánh: Lào Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam + 156 cửa hàng tiếp thị Khơng bó buộc khn khổ bán hàng truyền thống, Biti’s hợp tác với kênh phân phối online Tiki, Shopee, Lazada, để người tiêu dùng mua sắm cách thuận tiện 2.3 Đối thủ cạnh tranh - Đối thủ nước ngoài: + Những thương hiệu giày dép tiếng Nike, Adidas, Vans, Converse,… + Những mặt hàng giày dép Trung Quốc - Đối thủ nước: + Vina giày, Thượng Đình, đặc biệt Bitas đối thủ cạnh tranh lớn nước Biti’s - Các doanh nghiệp nhỏ thuộc thị trường xuất giày dép lớn giới có nhiều lợi nguồn lao động nguyên liệu Trung Quốc, Brazil, 2.4 Công chúng 10 Thể mong muốn hướng đến cộng đồng qua việc ủng hộ quỹ khuyến học, chương trình từ thiện xã hội, tài trợ học bổng “Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt” Thực chương trình nhằm xây dựng văn hóa doanh nghiệp (PR nội bộ) thơng qua việc làm: truyền tải đến tất nhân viên sứ mạng tầm nhìn thương hiệu mà họ làm việc; thực sách nhằm khuyến khích tinh thần làm việc nhân viên; có chương trình đào tạo ngắn hạn cho việc tuyển dụng cho nhân viên Bên cạnh nhóm cơng chúng thơng thường, từ đầu năm 2016, việc cho mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter chiến dịch truyền thơng hồn toàn khác biệt đột phá xem cách mạng thay máu thương hiệu Sử dụng sức nóng ảnh hưởng người tiếng, thơng minh nhanh chóng tạo hiệu ứng viral cho chiến dịch mình, đánh vào tâm lí muốn đi, trải nghiệm khám phá giới xung quanh giới trẻ đại nhớ gia đình, nơi đâu phải hướng Việc Biti’s lồng ghép sản phẩm sản phẩm nghệ sĩ Sơn Tùng, Soobin Hoàng Sơn clip viral mạng xã hội với thông điệp ý nghĩa làm tăng sức nóng dịng Hunter thương hiệu 2.5 Khách hàng Với đa dạng dòng sản phẩm, đối tượng khách hàng Biti’s trải dài giới tính lứa tuổi, từ nam đến nữ, từ trẻ em, thiếu niên, niên đến lứa trung niên, cao tuổi Trong đó, hãng tập trung vào việc sản xuất kiểu giày dép thuận tiện cho việc học tập vui chơi giải trí lứa tuổi trẻ em từ 1-15 tuổi Chính mà đối tượng khách hàng mà Biti’s hướng đến ông bà, bố mẹ, người muốn mua cho em đơi giày vừa có mẫu mã đẹp mắt, vừa có độ bền cao Ở dịng Biti’s Hunter, đối tượng Biti’s hướng đến lứa tuổi thiếu niên, người trẻ động, thích di chuyển mong muốn thể thân Ở thị trường nước ngoài, Biti’s xuất qua 40 nước giới Trung Quốc, Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật Bản, Nam Mỹ, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Uniqlo, Jack Woflskin tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn  Cơ hội đe dọa 11 -Cơ hội: + Hợp tác với nhiều gương mặt đại diện, nghệ sĩ đình đám giúp thu hút đông đảo khách hàng giới trẻ (trong xã hộiViệt Nam giới trẻ chiếm phần lớn) + Giới trẻ có nhu cầu với mặt hàng giày thể thao động, mang tính phá cách đặc biệt có sắc riêng giúp tăng doanh thu cho cửa hàng, đại lý Biti’s -Đe dọa: + Cạnh tranh với nhiều thương hiệu lớn, có tiếng gây khó khăn việc chiếm lĩnh thị trường + Do tình hình dịch người tiêu dùng có nhu cầu ngồi (đi du lịch, chơi…) làm bn bán giảm sút, lượng hàng tiêu thụ Mơi trường bên 3.1 Đánh giá nguồn lực a) Hoạt động + Hậu cần đầu vào: phần lớn nguyên liệu Biti’s nhập Trung Quốc qua hệ thống văn phòng đại diện hỗ trợ việc thu mua hàng hóa trở lên nhanh chóng xác + Vận hành: Thực quản trị theo tiêu chuẩn ISO áp dụng hệ thống quản trị ERP – SAP quản trị hợp lý +Hậu cần đầu ra: Hệ thống văn phòng đại diện đại lý rộng khắp hỗ trợ đắc lực cho họa động logistics đầu công ty - Marketing bán hàng Sản phẩm biti’s tương đối đa dạng với nhiều danh mục sản phẩm (dép, sandal, giày thể thao, hài) Các sản phẩm công ty sản phẩm có chất lượng cao, độ bền tính thời trang chưa cao khơng có nhiều mẫu mã đẹp bắt mắt, thu hút trẻ mẫu có xuất xứ từ trung quốc Giá sản phẩm biti’s tương đối cao, chất lượng sản phẩm tốt định vị công ty phát triển sản phẩm có chất lượng tạo khác biệt khơng theo chiến lược dẫn đạo chi phí Bitis doanh nghiệp nước thực sách giá bán cho tất nơi thị trường nội địa Người tiêu dùng vùng xa xơi có hội sở hữu sản phẩm Bitis với người thành thị Chính sách tạo hiệu ứng tốt sau đời Người tiêu dùng an tâm khơng phải lo trả giá, sợ mua hố, mua nhầm Nhưng Bitis phải chấp nhận giảm khoản lợi nhuận đáng kể để bù vào chi phí vận chuyển đến vùng xa 12 Với phát triển thời đại, Bitis tiếp tục thực kế hoạch phủ đầy, phủ dày phủ xa đến tất thị trường Phủ dày chiến lược số lượng, tăng điểm bán hàng để nâng cao tính sẵn sàng phục vụ hệ thống Bitis với người mua; đồng thời tăng diện tích hội bán hàng Giai đoạn phủ đầy, vào chiều sâu phục vụ khách hàng để nâng cao chất lượng hiệu bán hàng Tmở rộng phạm vi bán hàng, từ thành phố, thị xã mở rộng thị trấn, huyện lỵ đến tận xã Nhờ sách này, Bitis bước đẩy lùi sản phẩm loại Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan vốn thời làm mưa làm gió thị trường Việt Nam Hiện tại, mạng lưới tiêu thụ Bitis phát triển dày đặc toàn quốc với Trung tâm Thương mại, Trung tâm Kinh doanh, chi nhánh 4000 đại lý phủ khắp đất nước Xúc tiến thương mại sản phẩm dành cho trẻ em, người sử dụng trẻ em người mua hàng lại phụ huynh sách xúc tiến biti’s nhằm chủ yếu vào đối tượng phu huynh người trực tiếp lựa chọn mua hàng hóa cơng ty chương trình quảng cáo cơng ty thường quảng cáo với danh nghĩa thương hiệu biti’s SBU khác với chương trình khuyến mại: cơng ty thường tổ chức chương trình khuyến mại vào dịp đầu năm học với quà tặng mũ, áo, bút bi đơn hành 100.000đ.công ty cịn tổ chức chương trình từ thiện, kiện, thi để quảng bá thương hiệu công ty- Dịch vụ sau bánTrên trang chủ bitis.com có tài liệu hướng dẫn sử dụng bảo quản sản phẩm Có hệ thống tổng đài điện thoại địa hịm thư Email: chamsockhachhang@bitis.com.vn chăm sóc khách hàng b) Hoạt động bổ trợ Cấu trúc hạ tầng doanh nghiệp Công ty đầu tư dây chuyền trang thiết bị đại Đài Loan Hàn Quốc thực quản lý theo tiêu chuẩn ISO Biti’s vượt qua đánh giá khắt khe nhà máy sản xuất Biti’s vượt qua đánh giá khắt khe nhà máy sản xuất tổ chức có uy tín như: ITS, SGS, BV, Pricewaterhouse Coopers, Phát triển cơng nghệ: Cơng ty có đội ngũ thiết kế hùng lên tới hàng trăm người tháng, trung bình Công ty đưa thị trường từ - mã sản phẩm, năm cho đời 2-3 mẫu sản phẩm loại sở thăm dò diện rộng thị hiếu khách hàng Thu mua: Biti’s mua nguyên phụ liệu, vật tư từ nước, quan trọng Trung Quốc (từ Quảng Tây, Quảng Châu với văn phòng đại diện Quảng Châu) 13 3.2 Năng lực cạnh tranh cuả doanh nghiệp - Chất lượng sản phẩm: sản phẩm có chất lượng tốt, công nhận, người tiêu dùng tin dùng đạt nhiều danh hiệu giải thưởng: Dự án sáng tạo “Biti’s Hunter Street – Proudly Made In Vietnam” đại diện Việt Nam góp mặt danh sách thắng giải, chí cịn vinh danh hai hạng mục giải thưởng, bao gồm: Giải Đồng hạng mục APAC Brand Development (Phát triển thương hiệu sản  phẩm)  Giải Đồng hạng mục Southeast Asia PR Campaign of The Year (chiến dịch PR năm khu vực Đông Nam Á) - Đáp ứng khách hàng: với hệ thống phân phối rộng khắp (hơn 4000 đại lý nước văn phòng đại diện nước) cơng ty đảm bảo phân phối hàng hóa cách nhanh chóng cơng ty cịn áp dụng sách đồng giá cho sản phẩm không phân biệt thành phố hay vùng sâu vùng xa điều làm hài lòng khách hàng - Sự đổi mới: công ty liên tục đổi dây chuyền sản xuất áp dụng nhiều công nghệ vào sản xuất sản phẩm từ nguyên liệu ban đầu cao su chuyển sang EVA tiếp PU TPR 3.3 Năng lực tài Biti's công ty sản xuất giày dép lớn Việt Nam, với doamh thu hàng năm đạt nghìn tỷ đồng (năm 2021, Biti's đạt doanh thu 1.235 tỷ đồng) Công ty xây dựng hệ thống tài ổn định có khả đáp ứng nhu cầu tài 3.4 Nguồn nhân lực Nhân viên công ty: Đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp động sáng tạo + Đội ngũ nhân viên đào tạo chuyên nghiệp trường đại học, cao đẳng… nước Ngoài ra, việc đào tạo Biti’s có chương trình đào tạo tái đào tạo nhằm nâng cao tính sáng tạo kỹ nghề nghiệp Ngân sách đào tạo hàng năm cong ty treeb tỷ đồng + Biti’s tạo hội để nhân viên phát huy thăng tiến Cơng ty Biti’s có đội ngũ cơng nhân 9000 người có trình độ chun mơn kỹ thuật vững vàng, làm việc với tác phong công nghiệp môi trường động, sáng tạo 14 Đến với Biti’s thành viên đào tạo giáo dục, huấn luyện hướng dẫn hội nhập với công ty cách nhanh để tạo hội thách thức phát triển lực thân cách hiệu Công ty thành lập “viện đào tạo Biti’s” với đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm tâm huyết dể nhằm nâng cao kỹ chuyên môn nghiệp vụ 3.2 Về văn hóa tổ chức Lễ nghi, lẽ hội: hàng năm cơng ty thường tổ chức lễ kỉ niệm ngày thành lập công ty, trao khen thưởng cá nhân tổ chức xuất sắc Đồng thời vào dịp cuối năm Biti’s tổ chức hội chợ quảng cáo nhiều doanh nghiệp khác để giao lưu quảng bá thương hiệu Coi trọng người vốn quý doanh nghiệp để phát huy vốn quý này, Biti’s xây dựng chiến lược đào tạo, giáo dục, huấn luyện nâng cao kỹ năng, chuyên môn nghiệp vụ Đồng thời, Biti’s quan tâm đến hoạt động vun đắp đời sống tinh thần cho cán nhân viên công ty Điểm mạnh điểm yếu:  Điểm mạnh: + Sản phẩm có chất lượng, độ bền cao giá thấp sản phẩm ngoại nhập loại, phù hợp với lứa tuổi, tầng lớp nên phù hợp với tâm lý người tiêu dùng “ăn mặc bền” bước đầu tạo lòng tin cho người tiêu dùng + Hệ thống phân phối rộng rãi (Đại lý, cửa hàng, siêu thị, trungtâm thương mại, quốc tế) nhờ mà đưa sản phẩm đến gần với khách hàng + Đội ngũ lãnh đạo tài giỏi, giàu kinh nghiệm nhờ đưa chiến lược hiệu giúp công ty ngày phát triển + Quan tâm đến chiến lược truyền thông, xúc tiến; chiến lược marketing đầu tư giúp thúc đẩy tăng trưởng từ lượng người mua + Thương hiệu uy tín lâu đời: Là cơng ty ngành giày dép đầu tư hệ thống từ Đài Loan; Công ty tung thị trường loại giày dép chất lượng cao với uy tín lâu đời gây dựng nên, sâu vào tâm trí người tiêu dùng sản phẩm chất lượng cao  Điểm yếu: + Cho mắt qua nhiều sản phẩm với nhiều dòng khác làm cho số dịng bị mờ nhạt, khơng biết đến 15 + Chưa chủ động nguồn nguyên liệu mà phần lớn phải nhập nước với giá thành cao làm tốn nhiều chi phí + Thiếu nhân lực đội ngũ thiết kế làm chậm trình cho sản phẩm hồn thiện IV/ Phân tích ngành đối thủ cạnh tranh Phân tích ngành Sức mạnh nhà cung cấp ngành da giày lớn số lượng nhà cung cấp đầu vào phụ thuộc ngành vào nhà cung cấp nhiều Đồng thời doanh nghiệp da giày VN doanh nghiệp vừa nhỏ nên số lượng nguyên liệu đầu vào nhập từ nước với số lượng khơng lớn nên chưa thể có sức mạnh thị trường so với nhà cung cấp để hợp tác tạo sức ép Điều gây thể bị động với doanh nghiệp ngành da giày dễ ảnh hưởng tới chi phí sản xuất khả đáp ứng nhu cầu khách hàng doanh nghiệp Theo Hiệp Hội Da giày - Túi xách Việt Nam, năm 2022, ngành da giày – túi xách Việt Nam vượt qua nhiều khó khăn thách thức để đạt kim ngạch xuất ấn tượng Nhưng điều khơng có bảo đảm ngành trì tăng trưởng năm 2023, có nhiều yếu tố khách quan tác động đến tăng trưởng ngành Vì vậy, ngành cần phải đảm bảo mặt hoạt động để giảm tối đa thiệt hại, trì hoạt động giai đoạn khó dự đốn Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh ngành: Nike từ lâu biết đến với việc sản xuất giày thể thao Tuy nhiên, theo thời gian, cơng ty mở rộng dịng sản phẩm mình, bao gồm quần áo, phụ kiện thiết bị, bán tồn giới Cơng ty thành lập vào năm 1964 ban đầu gọi Blue Ribbon Sports Năm 1971, công ty đổi tên thành Nike Trụ sở cơng ty nằm khu vực Portland Oregon, gần Beaverton Nike có 1.000 cửa hàng tồn giới Nike xếp hạng 85 danh sách Fortune 500 công ty Hoa Kỳ vào năm 2022  Phân tích chiến lược đối thủ cạnh tranh 16 Đối thủ cạnh tranh Yếu tố so sánh Bitis’s Thương hiệu tiếng toàn cầu (Nike) Bitis Hunter thiết kế chất liệu Liteknit cao cấp, loại chất liệu êm có độ đàn hồi tốt Sử dụng chất Chất lượng sản phẩm Nike coi tiên phong điều chỉnh công nghệ để cải tiến sản phẩm họ Sản phẩm họ liệu chọn lọc kĩ càng, chất đánh giá cao, thoải mái dễ vận lượn tốt, chi tiết đường động độ bền tốt Đa dạng kim mũi chỉ, sản phẩm đa dạng, dòng sản phẩm chuyên phục vụ cập nhật theo xu hướng giới cho 30 môn thể thao khác trẻ, thiết kế liên tục đổi Giày Biti’s Hunter Thường có giá thành cao, bán với giá khoảng 500k thay sản phẩm tới triệu đồng Đây nhà cung cấp khơng phổ mức giá hợp lí với biến thông dụng sản người trẻ mong muốn sở phẩm Biti’s nhà hữu đôi giày với chất cung cấp nước khác lượng tốt thiết kế đại, trẻ thị trường trung Hunter Đặc biệt, Biti’s Hunter cịn có nhiều Giá phẩm thành chương trình ưu đãi đặc biệt khách hàng đặt trước sản mẫu giày mới, chương trình khuyến theo mùa hay vào dịp lễ đặc biệt để thúc đẩy nhu cầu mua sắm khách hàng Biti’s Hunter tập trung vào phân khúc tầm trung phần lớn mẫu Hunter đề bán khoảng giá Biti’s Hunter mở cửa hàng Nike có tên thương hiệu có sức độc lập riêng phố ảnh hưởng toàn cầu xem 17 lớn Hà Nội TP HCM để thương hiệu mạnh gây dựng hình ảnh cao cấp giới Chiếm 62% thị phần Cửa hàng khơng gian tồn cầu, có mặt 170 mua sắm trẻ trung, động quốc gia giới Thương Mạng lưới phân dành riêng cho fan Biti’s hiệu có mạng lưới phân phối phối Hunter Hiện tại,Bitis có mặt tồn cầu, tồn quốc, mua thị trường từ Bắc vào online qua website, qua Nam Ngoài ra, Biti’s có mặt thảng thương mại điện tử 40 quốc gia giới Mọi đối tượng khách hàng từ Thường nhắm đến đối tượng Đối tượng khách người lao động đến mức lương khách hàng có thu nhập cao, có trung bình tới tầng lớp thupwng cá tính, doanh nhân thành hàng hiệu xã hội, từ người già đạt………… đến trẻ em *Mục tiêu đối thủ cạnh tranh: Giảm 10% mức ảnh hưởng đến mơi trường trung bình vào năm 2022, kết hợp với mục tiêu tăng cường sử dụng vật liệu bền vững tất mặt hàng Ngoài ra, khả sinh lời Nike, tổng doanh thu NIKE quý trước 12.38B USD, thấp 7.02% so với quý trước Thu nhập ròng Q3 22 1.24B USD *Đánh giá mặt mạnh yếu Nike: Vốn hóa Thị trường 193.597BUSD Tỷ suất Cổ tức (FY) 1.08% Hệ số Giá Lợi nhuận (TTM) 36.47 EPS Cơ (TTM) 3.51USD Mặt mạnh: -Thị phần nike bao phủ toàn thị trường - Chất lượng sản phẩm tốt - Sản phẩm có mẫu mã đẹp,nhiều kiểu dáng, đa dạng chủng loại Mặt yếu: -Sản phẩm có giá cao 18 Bitis doanh nghiệp tập trung vào khách hàng: công ty hướng tới xác lập vị trí thương hiệu Made in Vietnam đáng tự hào tâm trí người tiêu dùng, giúp lan tỏa sản phẩm đậm chất Việt khu vực châu Á giới Đánh giá kiểu phản ứng đối thủ cạnh tranh: Nike xem đối thủ cạnh tranh điềm tĩnh bitis 19