định hướng thâm nhập thị trường canada với sản phẩm ống hút cỏ bàng khô greenjoy grass straw

Ống hút nhựa là một loại vật liệu tiện dụng, dẻo dai và đáp ứng tốt nhu cầu của con người, song chỉ vì những tiện dụng đó mà nó cũng tàn phá hệ sinh thái: do kích thước khá nhỏ, khi bị t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ IIKHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐỊNH HƯỚNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CANADA VỚI SẢN PHẨM ỐNG HÚT CỎ

BÀNG KHÔ GREENJOY GRASS STRAW

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ

Danh mục bảng biểu:

Bảng 1 Phân tích SWOT công ty

Bảng 2 So sánh cạnh tranh sản phẩm ống hút cỏ bàng Bảng 3 Quy định về bao bì, nhãn mác

Bảng 4 Phân tích SWOT thị trường Canada Bảng 5 Hoạt động Marketing

MỤC LỤC

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH Ở

CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VÀ PHÂN TÍCH VỀ SẢN PHẨM ỐNG HÚT CỎ

2.1 Giới thiệu sản phẩm ống hút cỏ bàng khô Greenjoy Grass Straw 10 2.2 Quy trình sản xuất ống hút cỏ bàng khô Greenjoy Grass Straw 10 2.3 So sánh cạnh tranh sản phẩm ống hút cỏ bàng khô 11 2.3.1 Phân tích sản phẩm ống hút cỏ bàng khô Greenjoy Grass Straw 11 2.3.2 Phân tích điểm mạnh, yếu của các sản phẩm thay thế: 12

3.3 Phân tích SWOT thị trường Canada đối với sản phẩm ống hút cỏ bàng khô

4.3 Phương thức thâm nhập 28

TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 REPORT CỦA GLOBALEDGE 38

LỜI MỞ ĐẦU

Đối mặt với biến đổi khí hậu do rác thải nhựa gây ra, các quốc gia đã dần tiến đến việc loại bỏ nhựa sử dụng một lần Những sản phẩm làm từ loại vật liệu này có thể bị cấm bao gồm có ống hút nhựa, do những tác hại nặng nề mà sản phẩm này để lại với môi trường Ống hút nhựa là một loại vật liệu tiện dụng, dẻo dai và đáp ứng tốt nhu cầu của con người, song chỉ vì những tiện dụng đó mà nó cũng tàn phá hệ sinh thái: do kích thước khá nhỏ, khi bị thải ra biển sẽ dễ bị mắc kẹt vào mũi hoặc đâm thủng ruột các loài sinh vật biển, dễ bị mắc với các loại rác thải khác làm tắc các đường ống, lẫn vào trong đất sẽ làm cản trở sự phát triển của cây trồng Nếu đốt ống hút nhựa, khí sẽ gây ô [1]

nhiễm môi trường không khí và đe dọa trực tiếp tới sức khỏe của con người Người tiêu dùng cũng làm ảnh hưởng đến sức khỏe người sử dụng, do hầu hết ống hút nhựa có tráng bằng một lớp BPA dễ chảy khi gặp phải thức uống nóng và gây ra những bất thường trong sinh sản cho người sử dụng thường xuyên[2]

Trong động thái cố gắng giảm thiểu hậu quả của rác thải nhựa, đã có những phong trào khuyến khích cắt giảm sử dụng ống hút nhựa, điển hình như 3R trong quản lý chất thải (Reduce - Reuse - Recycle)[3] Song có những trường hợp bất khả kháng không thể không sử dụng khiến ta không thể cắt giảm việc sử dụng ống hút nhựa hiệu quả Chính điều này đã thúc đẩy và tạo động lực cho con người tìm ra sản phẩm thay thế cho ống hút nhựa để vẫn có thể thỏa mãn những nhu cầu của người dân mà không làm tổn hại đến môi trường

Từ hiểu biết về những tác hại của ống hút nhựa, đã có một làn sóng những công ty khởi nghiệp sản xuất và phân phối những loại ống hút thay thế hiệu quả cho ống hút nhựa Tận dụng những lợi thế về nông nghiệp của Việt Nam, nhiều công ty hướng đến một loại ống hút được làm từ thiên nhiên - ống hút cỏ bàng Ý tưởng độc đáo này nhận được sự chú ý và khen ngợi trong nước và quốc tế, trong đó có cả sự quan tâm của các thị trường đi đầu về xu hướng sống xanh như Canada[4,5]

Greenjoy là một công ty Việt Nam với các dòng sản phẩm hưởng ứng xu hướng sống xanh nêu trên Nắm bắt được sự quan tâm đối với sản phẩm ống hút cỏ bàng thị trường Canada, nhóm nghiên cứu quyết định thực hiện tiểu luận “Định hướng thâm nhập thị trường Canada với sản phẩm ống hút cỏ bàng khô Greenjoy Grass Straw" nhằm phân tích thị trường đối với sản phẩm này, từ đó đưa ra những chiến lược thâm nhập hiệu quả Với mong muốn mang tên tuổi của một công ty Việt Nam vươn tầm quốc tế, cũng như hưởng ứng xu hướng sống xanh tất yếu, nhóm nghiên cứu hi vọng đề tài này sẽ là tư liệu tham khảo hữu ích cho Greenjoy

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH Ở THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

1.1 Giới thiệu công ty

1.1.1 Thông tin chung

- Tên công ty: Công ty TNHH Greenjoy

- Văn phòng: Văn phòng 2, Tầng 10, Tòa nhà Pearl Plaza, 561A Điện Biên Phủ, Phường 25, Quận Bình Thạnh, HCM

- Điện thoại: 0778107721 (HCM) / 865653268 (Hà Nội)

- Email: greenjoystraw.vn@gmail.com / info@greenjoystraw.com - Website: http://greenjoystraw.com/vi/

- Mạng xã hội: Facebook: Greenjoy straw - Ống hút cỏ thiên nhiên / Instagram: @greenjoy_straw

Từ những nhận thức về tác động tiêu cực của ống hút nhựa lên môi trường, Võ Quốc Thảo Nguyên đã hình thành ý tưởng sử dụng cỏ bàng sản xuất thành ống hút để thay thế cho ống hút nhựa Sau khi trình bày và chiến thắng ở cuộc thi Falling Walls Lab, ngày 10/10/2018 Greenjoy được thành lập với đội ngũ điều hành gồm 4 thành viên với những kinh nghiệm trong các lĩnh vực tương ứng: Bà Võ Quốc Thảo Nguyên (Sáng lập viên, chịu trách nhiệm điều hành và vận hành dự án), ông Nguyễn Văn Danh (Giám đốc kỹ thuật), bà Nguyễn Thị Mỹ Thảo (Phụ trách tài chính và cố vấn), ông Phạm Thành Đô (Trưởng phòng kinh doanh và Marketing)[6]

Greenjoy là công ty chuyên về các sản phẩm làm từ thiên nhiên với mặt hàng chủ yếu là ống hút cỏ bàng Hiện công ty đang có sự kết hợp giữa việc trực tiếp bán lẻ, phân phối bán sỉ và sản xuất sản phẩm trên quy mô trong nước lẫn quốc tế Các sản phẩm mà công ty cung cấp được làm từ nguyên liệu chính là cỏ bàng, khai thác những công dụng truyền thống từ trước đến nay của cỏ bàng như đan lát để làm thành giỏ xách, ly, ví, thân thiện với môi trường, cùng với những khám phá mới trong công dụng của loại cây này để tạo thành hai loại ống hút cỏ bàng tươi và khô

Với lực lượng lao động và xưởng sản xuất nằm ở Long An, Greenjoy đã thành công phần nào trong sứ mệnh xã hội của mình bằng cách tạo thêm công ăn việc làm cho những người nông dân cũng như tận dụng vùng đất khó canh tác ở Long An Giữ vững tầm nhìn “Sống với giấc mơ xanh”, Greenjoy hy vọng góp phần thay đổi lối sống, tư duy tiêu dùng và nâng cao nhận thức của cộng đồng trong việc bảo vệ môi trường và trái đất

1.1.2 Báo cáo sơ lược kết quả hoạt động

Vào năm 2019, Greenjoy có 100 ha vùng nguyên liệu tại Long An với khả năng cung ứng đến 1 tỷ ống hút trong vòng 5 năm Tính đến cuối năm 2019, Greenjoy cung cấp cho hơn 100 chuỗi nhà hàng, khách sạn ở Việt Nam, tiếp cận hơn 30 thị trường, trong đó, công ty đã thành lập đối tác liên kết với VégétalePaille&co tại Pháp, Villitalia BV tại Hà Lan, STRAWMEE ở Đức, P.G.GREEN ở Mỹ và đang trên con đường tìm kiếm các đối tác ở các thị trường châu Á

Chỉ sau 8 tháng hoạt động, Greenjoy đã đem về doanh thu 830 triệu, với dự kiến lợi nhuận là 374 triệu tương ứng với 45% Tại thời điểm đó, sản phẩm của công ty có giá bán lẻ là 900 đồng/ống, trong đó giá vốn chiếm 35% Hiện tại, sau khi gọi vốn thành công thông qua các chương trình cũng như cuộc thi, ống hút cỏ khô đã có giá thấp và phù hợp hơn, giảm so với trước kia 100 đồng/ống Dự kiến doanh thu năm 2021 là [7]

260 tỷ, năm 2022 là 520 tỷ và năm 2023 là 650 tỷ 1.1.3 Phân tích công ty

Trong quá trình vận hành và phát triển Greenjoy, công ty cần nhận thức rõ ràng về những điểm mạnh, điểm yếu, về cơ hội và thách thức mà Greenjoy đối mặt Mô hình dưới đây đã tổng hợp những yếu tố trên, thông qua đó để xác định được mục tiêu và hướng đi cho Greenjoy

- Khả năng đào tạo và hỗ trợ sau bán hàng, sẵn sàng sửa đổi sản phẩm theo quy định tại các thị trường khác

- Kỹ năng, kiến thức trong thương mại quốc tế: Công ty đã tiếp cận hơn 30 thị trường, trong đó có các

- Khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa thấp: Do quy mô, xưởng sản xuất còn nhỏ nên giá thành không quá ưu đãi so với các đối thủ cạnh tranh trong nước Công ty cũng ra mắt sản phẩm muộn hơn so với một số thương hiệu cùng ngành hiện có trên thị trường

- Quy trình và công nghệ sản xuất đơn giản, dễ bị sao chép: Sản phẩm và bao bì sản phẩm đơn giản, không sử dụng công nghệ tiên tiến hay độc quyền trong quá trình sản xuất nên sẽ không có độ bảo hộ sản phẩm cao

thị trường khá tương đồng về địa lý, khí hậu, văn hoá, điều kiện sức khoẻ so với Canada như Pháp và Mỹ Chính vì vậy kinh nghiệm và hiểu biết trong việc tiếp cận là sẵn có

- Tốc độ tăng trưởng mạnh: Dự báo doanh thu gấp 2 3 lần với doanh -thu năm trước, thể hiện tiềm năng xuất khẩu

- Chủ động mở rộng quy mô và kêu gọi vốn đầu tư: Greenjoy tích cực tham gia các cuộc thi để thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư, đồng thời tiếp cận đến người tiêu dùng nhiều hơn

- Do chưa cân đối được vốn nên chưa mặt bằng cơ sở kinh doanh: Kênh bán hàng chính của Greenjoy là kênh online và chỉ phân phối sản phẩm mà không có cửa hàng nên sẽ bất lợi khi tiếp cận nhóm khách hàng yêu thích việc mua hàng trực tiếp

- Tín nhiệm từ các nhà đầu tư: Sau khi thành công gọi vốn trên chương trình truyền hình, độ tín nhiệm và khả năng kêu gọi vốn của Greenjoy được tăng cao nhờ uy tín của các nhà đầu tư đi đầu - Khả năng mở rộng trong tương lai

bằng cách tạo nên các sản phẩm mới, tiếp cận đối tượng khách hàng đa dạng hơn

- Đánh cắp, sao chép thương hiệu: Vì quy trình sản xuất và bao bì sản phẩm đơn giản nên rủi ro bị sao chép cao

- Khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác đáng tin cậy: Cơ sở hoạt động chính của Greenjoy là ở Việt Nam, lần đầu Greenjoy kinh doanh ở thị trường Canada, vì vậy sẽ có rủi ro khi tìm kiếm đối tác

Bảng 1 Phân tích SWOT công ty

Thông qua những phân tích và đánh giá trên, có thể thấy rằng với những nguồn lực mà Greenjoy hiện có, việc công ty thâm nhập sâu vào thị trường nước ngoài thay vì thị trường nội địa là phù hợp, bởi tính cạnh tranh với thị trường trong nước kém nhưng có kinh nghiệm ở các thị trường nước ngoài Mục đích thâm nhập vào thị trường nước ngoài là để giảm thiểu sự cạnh tranh từ doanh nghiệp trong nước, mở rộng thị trường

để đánh vào những thị trường tiềm năng với nhu cầu sử dụng sản phẩm cao và đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng của Greenjoy

CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VÀ PHÂN TÍCH VỀ SẢN PHẨM ỐNG HÚT CỎ BÀNG KHÔ GREENJOY GRASS STRAW

2.1 Giới thiệu sản phẩm ống hút cỏ bàng khô Greenjoy Grass Straw:

Ống hút cỏ bàng khô Greenjoy Grass Straw là sản phẩm chính yếu của công ty, xuất hiện từ những ngày đầu tiên khi công ty bước vào hoạt động Nguồn nguyên liệu để sản xuất là cây cỏ bàng (cây cói), mọc chủ yếu ở vùng đất nhiễm phèn, nhiễm mặn ở Việt Nam (như ở Long An, Đồng Tháp, Hà Tiên) và các quốc gia khác như Indonesia, Malaysia, Trung Quốc, Ấn Độ, Madagascar, v.v.[8]

Các ống hút có màu sắc tự nhiên của cỏ sấy khô như vàng, xanh nhạt với đường kính tối đa 8 mm, chiều dài thích hợp với các nhu cầu sử dụng khác nhau, từ 15 đến 22 cm Do được làm từ cỏ tự nhiên mà không qua xử lý bằng hoá chất nên ống hút có mùi cỏ, không hắc và không ảnh hưởng đến hương vị đồ uống Với đường kính và kích thước trên, ống hút cỏ bàng khô có công dụng hỗ trợ việc thưởng thức các loại đồ uống như nước giải khát, nước ngọt

Ống hút cỏ khô được đóng gói trong hộp giấy tái chế thân thiện với môi trường, với phần mô tả và các thông tin cần thiết được viết song ngữ Anh Việt thể hiện tính - sẵn sàng trong việc quốc tế hoá sản phẩm Ống hút Greenjoy có thể phân huỷ sinh học từ 2 đến 3 tuần Với thời hạn sử dụng 12 tháng, sản phẩm nên được bảo quản ở nhiệt độ phòng từ 10 đến 30 độ C, phù hợp với khí hậu của nhiều quốc gia Ở các nhà hàng, khách sạn, ống hút có thể sử dụng 1 lần Đối với các khách hàng cá nhân, ống hút có thể tái sử dụng đến 3 lần dưới điều kiện được vệ sinh sạch sẽ

Mặt hàng được chào bán trên thị trường nội địa với những hộp có số lượng khác nhau để thỏa mãn nhu cầu của các khách hàng lẻ: hộp 20 ống, hộp 50 ống và hộp 100 ống, với giá được chiết khấu theo số lượng, từ 700 đến 900 đồng một ống

2.2. Quy trình sản xuất ống hút cỏ bàng khô Greenjoy Grass Straw:

Hình 1 Quy trình sản xuất ống hút cỏ bàng khô

Các công đoạn sản xuất ra ống hút cỏ bàng được thực hiện thủ công, không làm thay đổi thành phần hoá học của ống hút, chính vì vậy công nghệ sản xuất sản phẩm tương đối đơn giản Trong quá trình sản xuất, máy móc chủ yếu được sử dụng để sấy bằng phương pháp chân không Phương pháp này giúp sấy nhanh, giữ hình dạng sản phẩm đầu ra, có độ giòn, xốp mà sấy lạnh hay sấy thông thường không có được

Thu hoạch các cây 1 đến 2 năm

Tẩy phèn và

sơ chế

Phân loại theo kích cỡ

Cắt thành

ống

Vệ sinh ruột ống

Phơi nắng và sấy khô

Kiểm tra và đóng gói

2.3 So sánh cạnh tranh sản phẩm ống hút cỏ bàng khô:

Xu hướng sống xanh không phải là một xu hướng mới, hầu hết các quốc gia trên thế giới đã có những sản phẩm thay thế những vật liệu có hại cho môi trường, đặc biệt là đối với thị trường nhạy cảm và đi đầu trong xu hướng sống xanh như Canada [9,10] Khi đưa sản phẩm ống hút cỏ bàng khô Greenjoy thâm nhập thị trường Canada, điều quan trọng cần phải xác định những điểm nổi bật hơn và những điểm còn hạn chế của sản phẩm so với những sản phẩm thay thế

2.3.1 Phân tích sản phẩm ống hút cỏ bàng khô Greenjoy Grass Straw:

2.3.1.1 Điểm mạnh:

● Lợi ích với môi trường:

Môi trường sống của loại cỏ này là ở đầm lầy, ở những nơi ẩm ướt, vùng đất thấp hoặc vùng đất cát nhẹ, mùn và đất sét Nó cũng có thể phát triển trong đất mặn và có độ pH cao.[11] Đây là loại đất mà không phải cây trồng nào cũng có thể sinh trưởng, vì vậy việc trồng cỏ bàng ở những vùng đất như vậy sẽ giúp người dân tận dụng được diện tích đất không thể canh tác thông thường, từ đó có thể tối ưu hoá doanh thu từ việc làm nông

Xét về mức độ phân hủy của ống hút cỏ, sản phẩm có khả năng phân hủy cao, chỉ trong thời gian 2-3 tuần mà không làm ảnh hưởng xấu đến môi trường

● Lợi ích đối với người sử dụng:

Sản phẩm đã giấy kiểm nghiệm về mẫu đất, mẫu nước, vi sinh với giấy chứng nhận SGS phù hợp với tiêu chuẩn châu Âu[12], chính vì vậy, sản phẩm này có thể đảm bảo các điều kiện về an toàn với sức khỏe người sử dụng

Ống hút tuy chỉ có thể sử dụng 1 đến 3 lần, song hạn sử dụng có thể kéo dài đến 12 tháng[13]với điều kiện bảo quản đơn giản.

Không như ống hút gạo, giấy hay kim loại, ống hút cỏ bàng không chịu tác động bởi nhiệt cũng như không tan và làm thay đổi mùi vị của thức uống, có thể ngâm rất lâu trong nước mà không phân rã Khi tiếp xúc với nước, ống hút cỏ bàng khô sẽ không bị giòn mà sẽ trở nên dẻo dai, không làm tổn thương cho những người sử dụng có thói quen cắn ống hút

● Các điểm mạnh khác:

Về vật liệu cỏ bàng có thời gian sinh trưởng nhanh, cây trưởng thành khoảng 1 năm là có thể thu hoạch và làm ống hút, do đó về nguồn nguyên liệu cung cấp cho nhu cầu sản xuất ống hút cỏ tương đối ổn định

Như đã phân tích từ trước, việc khai thác cỏ bàng tạo ra một lượng lớn công ăn việc làm cho những lao động trung niên không còn khả năng tiếp thu tốt công nghệ

nhưng lại phù hợp với những công việc thủ công cần sự tỉ mỉ và kiên nhẫn Từ đó giúp tận dụng tối đa hơn lợi thế của một nước thâm dụng về lao động như Việt Nam

2.3.2.2 Điểm yếu:

Hầu hết các điểm yếu của ống hút cỏ bàng khô đều đến từ việc nó được làm hoàn toàn từ thiên nhiên Ống hút dù đã sấy để ráo nước nhưng vẫn có thể bị mốc nếu đặt ở nơi ẩm ướt trong thời gian dài Do được làm bằng cỏ bàng nên hầu hết các ống hút đều giữ màu của cỏ, như màu vàng hoặc màu xanh nhạt mà không có nhiều màu sắc, mẫu mã bắt mắt như ống hút giấy

Việc được cắt trực tiếp từ cây cỏ bàng mà không có can thiệp khác cũng khiến cho ống hút chỉ có thể khác biệt về độ dài chứ không có nhiều thay đổi về đường kính nên không phù hợp uống một số loại thức uống cần ống hút đường kính rộng Song đường kính các sản phẩm cũng không đồng đều do những khác biệt trong đường kính của thân cây, điều này có thể khiến những khách hàng đòi hỏi tính đồng đều không lựa chọn sản phẩm

Bên cạnh đó, tuy có độ dẻo dai nhất định, ống hút cỏ bàng vẫn không thể so sánh được với ống hút nhựa, nó cũng chỉ uốn được ở một mức độ vừa phải khi ngấm nước, và có thể gãy nếu bị uốn quá mức

Xét dưới góc độ doanh nghiệp, do hạn sử dụng khá ngắn, chỉ khoảng 12 tháng, sẽ đặt ra sức ép đối với hàng tồn kho, tìm đầu ra nhanh chóng cho sản phẩm Đối với vấn đề ống hút cỏ bàng không phong phú trong đường kính có thể là một bất lợi khi sản phẩm không thể tiếp cận được đến các hàng quán bán đồ uống đòi hỏi có ống hút đường kính rộng như các tiệm trà sữa trân châu, sinh tố, vốn là những đồ uống rất phổ biến Thêm vào đó, do phần lớn quy trình thực hiện thủ công và mất nhiều thời gian, sức lao động nên có thể gặp vấn đề trong việc đáp ứng các đơn hàng

2.3.2 Phân tích điểm mạnh, yếu của các sản phẩm thay thế:

Hiện tại trên thị trường Canada, có rất nhiều loại ống hút thay thế hiệu quả cho ống hút nhựa, sau quá trình tìm hiểu và tổng hợp, nhóm tác giả nhận thấy có 5 loại ống hút phổ biến như sau, được phân chia thành ống hút tái sử dụng và ống hút sử dụng một lần Các điểm mạnh, yếu được tổng hợp dựa trên trải nghiệm cá nhân của nhóm nghiên cứu và phỏng vấn người sử dụng

Sản

Ống hút tái sử dụng

Ống hút kim loại

Thời gian sử dụng dài hơn hẳn so với các loại ống hút khác

- Khai thác kim loại ảnh hưởng đến môi trường đất - Một số loại ống

hút không được làm từ vật liệu chống gỉ có thể có vị kim loại khi sử dụng

- Không thích hợp cho người có thói quen cắn ống hút hay cho đồ uống quá nóng hay qulạnh vì kim loại dẫn nhiệt, có khả năng làm khô môi người sử dụng

- Có mùi cỏ nhưng không có vị, không làm ảnh hưởng đến trải nghiệm của người sử dụng - Ống hút khi gặp

nước sẽ trở nên dai, phù hợp cho những người sử dụng có thói quen cắn ống hút

- Dẫn nhiệt kém nên không gặp vấn đề khi uống đồ uống có nhiệt độ quá cao hay thấp

Ống hút tre

- Đáp ứng tốt lượng lớn nhu cầu

- Tre có tính kháng khuẩn nên không sợ vi khuẩn hay nấm

- Có thể phân huỷ sinh học nhanh chóng

- Tre phục vụ cho việc sản xuất nhiều sản phẩm, có thể dẫn đến việc khai thác quá mức khiến chất lượng ngày càng suygiảm, có thể khiến tre bị thoái hoá.[14]

Đặt ra những lo ngại về chất lượng

Cỏ bàng hiện được khai thác ở một mức độ phù hợp để không làm ảnh hưởng đến môi trường cũng như chất lượng cây do hiện tại các sản phẩm cỏ bàng có nhu cầu thấp hơn so với sản phẩm từ tre

sản phẩm khi phải đáp ứng một lượng nhu cầu lớn - Các sản phẩm từ

tre có thể bị mọt tre.[15]

Ống hút thuỷ tinh

- Không để lại mùi, dễ dàng cọ rửa do sự trong suốt - Không dẫn

nhiệt nhanh như ống hút kim loại nên có thể sử dụng để uống đồ uống nóng

Những ống hút này rất dễ vỡ, cần phải đặc biệt chú ý khi mang ra ngoài

Ống hút cỏ khô có độ cứng, giòn vừa phải, có hộp tiện dụng để mang đi nhiều nơi mà không đòi hỏi sự chú ý cẩn thận khi sử dụng

Ống hút sử dụng một lần

Ống hút giấy

- Giá thành rẻ, có hạn sử dụng lâu, dễ bảo quản, phù hợp với việc kinh doanh - Thời gian phân

huỷ tương đối nhanh và cónhiều mẫu mã, màu sắc cùng kích cỡ khác nhau

- Ống hút dễ bị nhão trong khoảng từ 1-2 tiếng, không thể bẻ cong để hỗ trợ việc uống dễ dàng hơn

- Không đảm bảo được hình dạng nên lượng ống hút được tái chế không nhiều

- Đòi hỏi tài nguyên gỗ và nước để sản xuất

- Ống hút cỏ bàng không bị nhão khi gặp nước mà còn trở nên dai hơn và có thể uốn ở một mức độ vừa phải - Không thể tái

chế nhưng có thể sử dụng làm phân bón vàphân huỷ từ 2 đến 3 tuần

Ống hút bột gạo

Tương đồng với ống hút giấy nhưng thời gian phân huỷ nhanh hơn, khoảng 3 tháng

Dễ hoà tan vào nước, đặc biệt là nước nóng, người sử dụng sẽ gặp khó khăn trong việc hút nước, làm ảnh hưởng trải nghiệm của người sử dụng

Không gặp vấn đề về mùi vị khi uống nước nóng, thời gian ngâm trong nước lâu

Bảng 2 So sánh cạnh tranh sản phẩm ống hút cỏ bàng

Tựu chung, Greenjoy có những đối thủ cạnh tranh uy tín và nổi trội, có được lợi thế từ việc ra mắt thị trường từ sớm Tuy nhiên, tất cả những sản phẩm trên đều còn tồn tại những bất tiện cho người sử dụng hoặc chưa thân thiện với môi trường Việc cân nhắc đưa sản phẩm ống hút cỏ bàng khô của Greenjoy xâm nhập thị trường xét trên phương diện khả năng cạnh tranh là phù hợp Cần phải hiểu rõ về thị trường này và có những chiến lược phù hợp để thâm nhập thành công, nhóm nghiên cứu sẽ phân tích và đề xuất trong chương tiếp theo của tiểu luận

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CANADA

3.1 Phân tích vĩ mô 3.1.1 Môi trường tự nhiên

Về vị trí địa lý: Canada nằm ở cực Bắc của Bắc Mỹ, với diện tích 9,984,670

km², lớn thứ hai thế giới sau Nga, gồm 6 khu vực địa lý, chia thành 10 tỉnh và 3 vùng lãnh thổ Diện tích rừng rộng lớn, chiếm 4,916,438 km², chiếm khoảng 10% diện tích rừng tự nhiên trên cả hành tinh Lãnh thổ tiếp giáp với 3 đại dương lớn là Đại Tây Dương ở phía Đông, Thái Bình Dương ở phía Tây, Bắc Băng Dương ở phía Bắc và có chung hai đường biên giới với Hoa Kỳ ở phía Nam và Tây Bắc mang lại nhiều thuận lợi về kinh tế Canada là quốc gia sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên lớn thứ ba thế giới, đặc biệt dồi dào dầu mỏ và các khoáng chất như thạch cao, đá vôi, đá muối, kali, than đá và uranium

Về điều kiện tự nhiên: Khí hậu ở Canada bị tác động bởi yếu tố địa lý, đa dạng

từ khí hậu ôn đới, lục địa ẩm cho đến cận cực hay vùng cực ở phía Bắc và đài nguyên ở các vùng núi và các vùng về phía Bắc Mùa hè kéo dài từ khoảng tháng 6 đến tháng 9, thời tiết ấm dần theo thời gian Vào mùa đông, nhiệt độ luôn ở mức dưới 0°C và có tuyết bao phủ suốt từ tháng 12 đến tháng 3, tháng 4 Việc có mùa đông kéo dài và khắc nghiệt khiến Canada gặp khó khăn trong việc trồng cỏ bàng, vốn là loại cây phải được bảo vệ khỏi sương giá và phải được trồng ngập trong nước.[16]

3.1.2 Môi trường kinh tế

Tăng trưởng GDP tương đối ổn định ở mức trung bình 1,7% từ 2015 đến 2019

trước khi chạm mốc suy giảm 7,14% vào năm 2020 Giống như các quốc gia phát triển khác, ngành dịch vụ chiếm ưu thế trong nền kinh tế Canada với 3/4 nền kinh tế Tuy nhiên, Canada vẫn chú trọng vào khu vực sơ khai với khai thác gỗ và khai thác dầu mỏ là hai ngành quan trọng nhất

-Lạm phát luôn duy trì ở mức thấp, dao động khá ổn định quanh mức trung bình

1,5% và có xu hướng liên tục tăng nhẹ kể từ năm 2021 theo nguồn dữ liệu mở của Statista Tỷ lệ lạm phát thấp góp phần làm cho chi phí sản xuất giảm, từ đó dẫn đến doanh thu và lợi nhuận tăng.[17]

Lãi suất ở Canada dao động trong khoảng 0,75% đến 1,75% Từ tháng 10 năm

2020, Ngân hàng trung ương Canada đã ra quyết định giữ mức lãi suất chủ chốt ở mức 0,25% và cam kết duy trì trong vài năm để hỗ trợ nền kinh tế

Những năm gần đây, tỷ giá USD/CAD luôn duy trì ở mức cao, tương đối ổn định trong năm 2019 và có xu hướng giảm dần từ giữa năm 2020 đến nay Tỷ giá hối

đoái giảm đồng nghĩa với đồng đô la Canada tăng giá, có thể làm giảm khả năng cạnh tranh của xuất khẩu của Canada

Về cán cân xuất nhập khẩu, Canada là nước nhập siêu từ năm 2009 đến hiện

tại, chỉ trừ năm 2014.[18]Trong năm 2018, lượng nhập khẩu hàng tiêu dùng chiếm đến hơn 23% trong tổng giá trị nhập khẩu[19] Trong đó, Hoa Kỳ là đối tác thương mại lớn nhất của Canada, chiếm 75% xuất khẩu và 51% nhập khẩu vào năm 2019 Việt Nam cũng xuất siêu đối với Canada với các sản phẩm như điện thoại và linh kiện, giày dép, hàng dệt may, gỗ và sản phẩm từ gỗ, thủy sản; Việt Nam cũng đồng thời là đối tác thương mại lớn nhất của Canada trong ASEAN

Sự hiện diện của đại dịch COVID 19 khiến lệnh giãn cách xã hội được ban hành

-và các doanh nghiệp bị ảnh hưởng, tỷ lệ thất nghiệp của Canada chạm mốc 13,5% -vào

tháng 5 năm 2020, mức cao nhất kể từ năm 1976 Tỷ lệ nợ liên bang trên GDP tăng từ 31,2% (năm 2019) lên 50,7% (năm 2020) Cũng trong năm 2020, Canada chứng kiến mức tăng 63,8% trong doanh số ngành thương mại điện tử do ảnh hưởng từ COVID-19, trong khi doanh số bán hàng tại cửa hàng giảm 16,1% đối với các cửa hàng chăm sóc sức khỏe và cá nhân

Tỷ lệ tiết kiệm của người dân Canada tăng cao từ năm 2020 do những lo sợ về

diễn biến phức tạp của đại dịch Theo Statcan, sau quý đầu năm 2020, người dân Canada tiết kiệm trung bình 28,2%, tăng đáng kể so với 3,1% - cùng kỳ 2019

Theo dự đoán c a Ngân hủ àng Trung ương Canada, tăng trưởng kinh t Canada ếsẽ tăng trở lại ở mức 4% vào năm 2021, giai đoạn phục hồi sẽ bắt đầu từ tháng 3 năm 2021, khi khoảng 3 triệu người sẽ được tiêm phòng và chính quyền có thể nới lỏng phong tỏa từ tháng 4 Các chuyên gia dự đoán sẽ có sự gia tăng đáng kể trong chi tiêu của người dân cho việc ra ngoài, du lịch, mua sắm Tỷ lệ thất nghiệp được dự báo sẽ giảm mạnh vào năm 2021 khi nền kinh tế ngày càng chuyển sang hướng phục hồi Chỉ số niềm tin người tiêu dùng (CCI) được dự báo sẽ tăng 15,8% vào năm 2021 so với mức giảm 27,2% trong năm 2020.[20]

3.1.3 Môi trường nhân khẩu

Theo số liệu từ Liên Hợp Quốc, dân số của Canada tính đến tháng 2 năm 2021 là 37,9 triệu người Tốc độ gia tăng dân số tăng liên tục từ 2015 đến nay và khá ổn định, từ 0,75% vào 2015 tăng lên 1,42% vào 2019 Trong đó, có 81,6% dân số sống ở thành thị, với các tỉnh đông dân là Ontario, Quebec, British Columbia, Khoảng 20% dân Canada là người nhập cư (tỷ lệ cao nhất trong số các nước phát triển G8) Số người nhập cư lớn nhất đến từ châu Á và Trung Đông, trong đó có hơn 200.000 người Canada gốc Việt

Canada không chỉ đa dạng về sắc tộc mà còn có cơ cấu dân số vàng, với lượng người ở độ tuổi lao động (15 67 tuổi) chiếm 72,6% dân số, tức là số người thuộc độ - tuổi lao động và tạo thu nhập gấp 2,6 lần số người ở độ tuổi phụ thuộc Trình độ học vấn của người dân Canada đứng đầu thế giới theo báo cáo về giáo dục của Tổ chức Hợp tác và Phát triển kinh tế (OECD) kể từ năm 2010 Theo đó, 56,7% người dân tại nước này có trình độ từ Cao đẳng đến Đại học, cao hơn 16% so với mức trung bình của OECD.[21]

Tính đến tháng 1 năm 2021, mức lương trung bình của người dân Canada vào năm 2020 là hơn 54.630 đô la mỗi năm.[22] Canada có mức sống cao nhất trong các nước công nghiệp phát triển G7 và là nước xếp hàng đầu trên thế giới về chất lượng sống theo khảo sát của Liên Hiệp Quốc được thực hiện hàng năm ở 174 nước

3.1.4 Môi trường chính trị và pháp luật 3.1.4.1 Chế độ chính trị

Nhà nước Canada được tổ chức dựa trên chính thể Quân chủ lập hiến với hệ thống liên bang, một chính phủ nghị viện với truyền thống dân chủ Ở Canada, sự phân chia quyền lực nhà nước không rõ nét, ngành tư pháp tương đối độc lập trong khi ngành lập pháp và hành pháp không được phân tách một cách rõ ràng

Hình 2 Hệ thống chính trị của Canada

Về đảng phái: Canada có hệ thống đảng chính trị phức tạp, mỗi đảng chính trị

thường được tổ chức ở cấp liên bang hoặc tỉnh hay địa phương và không có mối liên hệ tổ chức chặt chẽ với nhau Ở mỗi cấp có rất nhiều đảng chính trị Các đảng chính trị có thể đăng ký hoặc không đăng ký chính thức Một số đảng phổ biến là: Đảng Bảo thủ, Đảng Tự do, Đảng Khối Quebec và Đảng Dân chủ mới

3.1.4.2 Hệ thống pháp luật:

Canada duy trì hệ thống pháp luật Anh Mỹ (Common Law) với nguồn luật chủ yếu, phần lớn các chế định và quy phạm pháp luật là các án lệ (luật bất thành văn), chia thành hai ngành là công pháp và tư pháp Công pháp thường được hệ thống hoá với hình thức văn bản, thể hiện ở Hiến pháp, bộ luật, đạo luật và văn bản dưới luật quy định về chính sách đối ngoại, chính sách xuất khẩu Còn tư pháp phần lớn vẫn tồn tại dưới hình thức là các án lệ bao gồm luật dân sự, luật thương mại,

-3.1.4.3 Sự ổn định chính trị ở Canada

Theo đánh giá của U.S News & World Report năm 2020, Canada đã 5 năm liên tiếp đứng đầu bảng xếp hạng “Các quốc gia có chất lượng sống tốt nhất” Nghiên cứu được thực hiện dựa trên 9 tiêu chí, trong đó bao gồm ổn định chính trị Ngoài ra, Canada đứng thứ 3 trong hạng mục “Mở cửa cho doanh nghiệp” Hạng mục này được đánh giá dựa trên các tiêu chí tham nhũng, mức độ quan liêu, môi trường thuế, chi phí sản xuất, chính sách thực thi của chính phủ để tìm ra các quốc gia được coi là thân thiện với doanh nghiệp.[23]

3.1.4.4 Các quy định liên quan đến hoạt động của Greenjoy:

● Quy định về thuế nhập khẩu

Việt Nam và Canada đã ký kết với nhau các thỏa thuận song phương Những hiệp định song phương khiến Việt Nam được hưởng: Quy chế tối huệ quốc (MFN-TT) mà Canada áp dụng chung cho hàng hóa có nguồn gốc từ tất cả các nước là thành viên của WTO và Ưu đãi thuế quan phổ cập (GPT) dành cho các nước đang và kém phát triển Đồng thời, quy định về thuế đối với lợi tức của một xí nghiệp của Việt Nam sẽ chỉ bị đánh thuế tại Việt Nam, trừ trường hợp xí nghiệp có tiến hành hoạt động kinh doanh tại Canada thông qua một cơ sở thường trú

Hàng hóa có xuất xứ Việt Nam còn được hưởng thuế suất nhập khẩu ưu đãi trong các hiệp định thương mại tự do mà Canada và Việt Nam là thành viên, cụ thể là CPTPP Canada cam kết xóa bỏ thuế nhập khẩu cho 95% số dòng thuế ngay khi CPTPP có hiệu lực Một số mặt hàng được hưởng ưu đãi thuế lớn là thuỷ sản, đồ gỗ, nội thất, hàng dệt may nếu đáp ứng quy tắc xuất xứ Canada áp dụng hạn ngạch thuế quan (TRQ) đối với một số mặt hàng nông sản như sữa, trứng, thịt gà Trong hạn ngạch áp dụng thuế suất thấp, ngoài hạn ngạch áp dụng mức thuế cao Trong một số trường hợp, Canada áp dụng thuế thời vụ đối với hoa quả và rau tươi

Sản phẩm ống hút cỏ bàng của Greenjoy không nằm trong danh mục hàng hóa cấm nhập khẩu hay chịu hạn ngạch, được hưởng mức thuế suất 0% khi nhập khẩu vào Canada theo CPTPP (Mã HS: 46029090)[24] Thuế được quy định ở danh mục EIF theo

biểu cam kết thuế nhập khẩu của Canada, đồng nghĩa với thuế hải quan đánh trên hàng hóa ở danh mục này sẽ được xóa bỏ hoàn toàn

● Quy định về xuất xứ:

Hàng hóa muốn hưởng thuế suất thuế nhập khẩu ưu đãi phải tuân thủ quy tắc xuất xứ theo quy định của Canada Theo MFN và GPT, Canada quy định tổng trị giá nguyên liệu không có xuất xứ Việt Nam chiếm không quá 40% trị giá xuất xưởng của sản phẩm.[25]Đối với CPTPP, Hiệp định quy định 3 phương pháp để xác định xuất xứ của một hàng hóa, bao gồm: hàng hóa có xuất xứ thuần túy; hàng hóa được sản xuất từ nguyên liệu trong khu vực CPTPP; và quy tắc cụ thể đối với từng mặt hàng (PSR) Đối với hàng xuất khẩu từ Việt Nam, Canada cho phép áp dụng song song 2 hình thức: cấp chứng nhận xuất xứ (C/O) theo kiểu truyền thống; và người xuất khẩu đủ điều kiện được tự chứng nhận xuất xứ trong thời gian tối đa 10 năm kể từ khi Hiệp định có hiệu lực Sau thời gian 10 năm này, Việt Nam sẽ áp dụng cơ chế tự chứng nhận xuất xứ hoàn toàn như tất cả các nước CPTPP.[26]

● Quy định về bao bì nhãn mác

Việc ghi thông tin trên nhãn hàng hóa được bán trên thị trường Canada phải tuân thủ các quy định trong Luật Đóng gói và dán nhãn các sản phẩm tiêu dùng, Luật Cạnh tranh, Luật gắn nhãn các sản phẩm may mặc, Luật Thực phẩm và Dược phẩm

Cục quản lý bao bì

Cục Kiểm tra thực phẩm Canada (CFIA) Cục Quản lý Cạnh tranh Canada

Thông tin bắt buộc

Tên sản phẩm, khối lượng tịnh, tên và địa chỉ người bán, thành phần bảng thông tin dinh dưỡng, hạn sử dụng

Nhận dạng sản phẩm, khối lượng tịnh, tên công ty bán và địa điểm kinh doanh chính

Ngôn ngữ Các thông tin trên bao bì phải được ghi song ngữ Anh Pháp, trừ: danh - tính và địa điểm kinh doanh chính của nơi mà sản phẩm được sản xuất; các sản phẩm dùng thử; container vận chuyển; các sản phẩm có nguồn gốc từ địa phương được bán ở khu vực mà Tiếng Anh hoặc tiếng Pháp là tiếng mẹ đẻ của ít hơn 10 phần trăm cư dân thì chỉ cần viết một trong hai ngôn ngữ trên

Québec yêu cầu mọi thông tin trên một sản phẩm, bao bì, hộp đựng, tờ rơi, tài liệu quảng cáo phải bằng tiếng Pháp Nếu có nhiều ngôn ngữ trên nhãn sản phẩm, thì tiếng Pháp phải có "sự nổi bật hơn hoặc công bằng" so với các ngôn ngữ khác về kích thước, màu sắc và vị trí

Bảng 3 Quy định về bao bì, nhãn mác

Sản phẩm ống hút cỏ bàng không phải thực phẩm nên sẽ chịu sự quản lý của Cục Quản lý Cạnh tranh Tại Phần 7, Mục 7 của Hướng dẫn về Đạo luật và Quy định về Đóng gói và Ghi nhãn cho Người tiêu dùng nghiêm cấm các tuyên bố sai lệch và gây hiểu lầm liên quan đến các sản phẩm đóng gói sẵn Tất cả thông tin trên bao bì, dù bằng ký hiệu hay chữ, không được sai và không gây hiểu lầm cho người tiêu dùng.[27]

● Quy định về quyền sở hữu trí tuệ

Quyền sở hữu trí tuệ sẽ được Cục Sở hữu trí tuệ của Canada (CIPO) bảo vệ Cục sẽ đảm bảo quyền lợi cho những người chủ sở hữu những sản phẩm sáng tạo ban đầu như: những thiết kế, những tác phẩm văn học, nghệ thuật, hình ảnh, thương hiệu,… Với sản phẩm ống hút cỏ, cần tìm hiểu những quy định về đăng ký mới nhãn hiệu tại Canada được quy định cụ thể trong Luật Sở hữu trí tuệ Canada Các nhãn hiệu thường không thể đăng ký bao gồm: tên và họ, dấu hiệu mô tả sai, nguồn gốc, các từ trong các ngôn ngữ khác, gây nhầm lẫn với nhãn hiệu đã đăng ký hoặc đang chờ xử lý, các nhãn hiệu giống hệt hoặc có thể bị nhầm lẫn với các nhãn hiệu bị cấm.

Nhãn hiệu sau khi đăng ký sẽ được sử dụng trên khắp Canada trong 10 năm và có thể đóng phí để gia hạn sau đó

● Chính sách bảo vệ môi trường Canada

Nhằm siết chặt vấn đề bảo vệ môi trường và cắt giảm lượng rác thải, Thủ tướng Canada đưa ra thông báo thông qua lệnh cấm đối với các mặt hàng nhựa sử dụng một lần vào cuối tháng 3 năm 2020, theo đó sẽ cấm sử dụng các vật dụng nhựa dùng một lần như ống hút, túi nilon, chai từ năm 2021 với mục tiêu tái chế 90% chai nước giải khát bằng nhựa vào năm 2029

3.1.5 Môi trường công nghệ:

Canada là một cường quốc trong lĩnh vực viễn thông, an ninh mạng, trí tuệ nhân tạo, hàng không vũ trụ, giao thông đô thị, vi điện tử, dụng cụ y tế, phần mềm cao cấp, thủy điện, năng lượng hạt nhân, laser và quang điện tử, công nghệ sinh học, chế biến thực phẩm và thức uống, địa toán, công nghệ môi trường và đại dương

Ngành công nghệ ở Canada đóng góp đến 5,5% vào GDP, tạo ra gần 1 triệu việc làm với hơn 40,000 doanh nghiệp Canada cũng có nhiều viện nghiên cứu phát triển công nghệ, chứng tỏ đây là một quốc gia năng động và nhanh chóng bắt kịp được các