tiểu luận môn kinh doanh quốc tế phương thức thâm nhập thị trường đức của tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát sài gòn sabeco

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** TIỂU LUẬN Môn: Kinh doanh quốc tế PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA – RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GỊN SABECO Nhóm: 12 Lớp: KDO307.1 Người hướng dẫn: ThS Nguyễn Hồng Trà My Hà Nội, tháng 10 năm 2020 download by : skknchat@gmail.com DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT Thành viên Mã sinh viên Hồ Thị Thƣ (Nhóm trƣởng) 1711110671 Đinh Thị Kim Phƣợng 1815510106 Nguyễn Thu Trang 1811110596 Nguyễn Thị Minh 1811110408 Trần Thị Quỳnh Anh 1811110068 Nguyễn Quang Huy 1711110320 Ngô Thu Nga 1815510082 Nguyễn Thị Hồng Anh 1815510009 download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU .4 CHƢƠNG 1TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA - RƢỢU NƢỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN SABECO 1.1 Lịch sử hình thành Tổng cơng ty Cổ phần Bia – Rƣợu – Nƣớc giải khát Sài Gòn SABECO 1.2 Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi 1.3 Sản phẩm công ty 1.4 Năng lực công ty .7 CHƢƠNG 2NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG ĐỨC VÀ PHÂN TÍCH SWOT CỦA SABECO 2.1 Nghiên cứu thị trƣờng 2.2 Phân tích mơ hình SWOT cơng ty Bia Sài Gịn SABECO 16 CHƢƠNG 3PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG ĐỨC CỦA CƠNG TY BIA SÀI GỊN SABECO 19 3.1 Phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng Đức 19 3.2 Đánh giá hiệu phƣơng thức thâm nhập 22 LỜI KẾT 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tên tiếng Anh Tên tiếng Việt SABECO Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rƣợu – Nƣớc giải khát Sài Gòn NGK Nƣớc giải khát EVFTA Euro Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định Thƣơng Mại Tự Việt Nam – Châu Âu CHLB Cộng hòa Liên bang XNK Xuất nhập DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 1: Kênh phân phối Bia Sài Gòn thị trƣờng Đức 22 Biểu đồ 1: Tiêu thụ bia bình quân đầu ngƣời Đức từ năm 2000 – 2019 (lít) 13 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco LỜI MỞ ĐẦU Một xu hƣớng làm thay đổi đáng kể cục diện giới nhiều thập kỷ vừa qua tốc độ tăng trƣởng nhanh liên tục kinh doanh quốc tế Trƣớc xu đó, doanh nghiệp Việt Nam tham gia thị trƣờng giới ngày tăng, sản phẩm Việt Nam có mặt nhiều thị trƣờng quốc tế chiếm đƣợc lòng tin ngƣời tiêu dùng Trong đó, nhiều doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trƣờng khó tính nhƣ EU, Mỹ, Nhật Bản, Một doanh nghiệp Việt Nam tƣơng đối thành cơng thị trƣờng Đức, thị trƣờng khó tính châu Âu Tổng Cơng ty Cổ phần Bia - Rƣợu - Nƣớc giải khát Sài Gòn (Sabeco) với dịng sản phẩm Saigon Export Vì vậy, thời gian học tập, nghiên cứu môn Kinh doanh quốc tế, nhóm chúng em xin lựa chọn thực tiểu luận với đề tài: „Phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng Đức Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rƣợu – Nƣớc giải khát Sài Gòn (SABECO)‟ Bài tiểu luận tiến hành phân tích sâu thị trƣờng bia Đức, lực cốt lõi chiến lƣợc Sabeco thâm nhập thị trƣờng bia Đức Chúng em xin gửi lời cảm ơn đến ThS Nguyễn Hồng Trà My ThS Lê Mỹ Hƣơng tận tình giúp đỡ, bảo chúng em để hoàn thành tiểu luận Bài tiểu luận chúng em gồm chƣơng với nội dung nhƣ sau: Chƣơng 1: Tổng quan cơng ty Bia Sài Gịn Sabeco Chƣơng 2: Nghiên cứu thị trƣờng Đức phân tích SWOT SABECO Chƣơng 3: Phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng Đức Tổng công ty Cổ phần Bia – Rƣợu – Nƣớc giải khát Sài Gòn đánh giá hiệu Trong trình thực hiện, cố gắng hồn thiện nhƣng hạn chế mặt kiến thức nhƣ giới hạn thời gian, tiểu luận chúng em khơng tránh khỏi thiếu sót mặt nội dung lẫn hình thức Chúng em mong nhận đƣợc ý kiến góp ý, bảo từ để giúp chúng em hoàn thiện tiểu luận nhƣ kiến thức cho trình học tập sau Chúng em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng 10 năm 2020 Nhóm 12 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA - RƢỢU - NƢỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN SABECO 1.1 Lịch sử hình thành Tổng cơng ty Cổ phần Bia – Rƣợu – Nƣớc giải khát Sài Gòn SABECO Tổng công ty Cổ phần Bia – Rƣợu – Nƣớc giải khát Sài Gòn phát triển từ xƣởng bia nhỏ ơng Victor Larue lập Sài Gịn năm 1875 Tháng năm 1927, nhà máy đƣợc thức sáp nhập vào hệ thống hãng BGI Pháp, đến năm 1977, nhà máy đƣợc đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn Năm 1985, nhà máy lắp đặt hệ thống chiết lon, cho đời sản phẩm bia lon Việt Nam: bia lon 333 Năm 2003, Tổng công ty Bia – rƣợu – nƣớc giải khát Sài Gòn (Sabeco) đƣợc thành lập, năm 2008 chuyển đổi mơ hình hoạt động thành Tổng cơng ty cổ phần Với nỗ lực phát triển bền bỉ ổn định, không ngừng nâng cao chất lƣợng, đa dạng hóa sản phẩm thỏa mãn mong đợi ngƣời tiêu dùng, tại, Bia Sài Gòn chiếm giữ vị trí dẫn đầu ngành Bia Việt Nam lần liên tục vinh dự đƣợc công nhận Thƣơng hiệu Quốc Gia Bia Sài Gòn tự hào trở thành thành viên thứ 351 Học viện Bia Berlin – nôi văn hóa bia tồn cầu Tính đến năm 2020, SABECO trải qua 145 năm lịch sử nguồn gốc, 43 năm xây dựng phát triển thƣơng hiệu Từ cột mốc 145 năm, dịng chảy vàng óng Bia ln đƣợc nỗ lực gìn giữ để tiếp nối dài đến tƣơng lại, tồn cảm xúc ngƣời dân Việt tự hào sản phẩm Việt Hƣơng vị độc đáo Bia Sài Gòn kết tinh sản vật vùng đất phƣơng Nam trù phú tinh thần hào sảng phóng khống ngƣời Sài Gịn, trở thành phần khơng thể thiếu sống vui buồn hàng ngày Từ mức sản lƣợng 21,5 triệu lít năm 1977, Bia Sài Gịn khơng ngừng nỗ lực đạt đƣợc 1,66 tỷ lít năm 2017 Dù thị trƣờng xuất nhiều loại bia, song Bia Sài Gịn ln khẳng định vị trí hàng đầu thị trƣờng bia Việt Nam đƣờng chinh phục thị trƣờng khó tính nhƣ Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan,… tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco 1.2 Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi 1.2.1 Sứ mệnh  Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm giới  Đề cao văn hoá ẩm thực ngƣời Việt Nam  Nâng cao chất lƣợng sống thông qua việc cung cấp sản phẩm đồ uống chất lƣợng cao, an tồn bổ dƣỡng Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, ngƣời lao động  xã hội 1.2.2 Tầm nhìn Phát triển SABECO trở thành Tập đồn cơng nghiệp đồ uống hàng đầu Quốc gia, có vị khu vực Quốc tế Sau 140 năm gây dựng, củng cố chuyển đổi, SABECO ln kiên trì với mục tiêu trở thành tập đồn cơng nghiệp đồ uống hàng đầu Việt Nam Để làm đƣợc điều đó, mối quan tâm trọng yếu SABECO, tiến trình đầu tƣ phát triển, xây dựng mơ hình phát triển bền vững đóng góp cho kinh tế, phát triển nguồn nhân lực, đóng góp cho dự án phát triển bền vững, bảo vệ môi trƣờng 1.2.3 Giá trị cốt lõi  Thương hiệu truyền thống: Sự vƣợt trội thƣơng hiệu truyền thống đƣợc xây dựng khẳng định qua thời gian Khách hàng ln đƣợc quan tâm phục vụ có nhiều lựa chọn Không cầu kỳ, không phô trƣơng, gần gũi với lĩnh tạo nên khác biệt giúp SABECO có vị trí đặc biệt lòng khách hàng  Trách nhiệm xã hội: Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội truyền thống SABECO Công ty cung cấp cho xã hội sản phẩm an tồn hữu ích, bên cạnh đó, SABECO mong muốn chia sẻ gánh vác trách nhiệm công tác xã hội bảo vệ môi trƣờng hành động thiết thực tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco  Hợp tác phát triển: SABECO xây dựng mối quan hệ hợp tác „cùng có lợi‟, lấy làm sở cho phát triển bền vững Chúng xây dựng sách phù hợp để đối tác tham gia gắn bó lâu dài với SABECO  Gắn bó: Đề cao gắn bó mơi trƣờng làm việc thân thiện, chia sẻ Nơi mà ngƣời đƣợc tạo điều kiện để học tập, sáng tạo cống hiến để hƣởng niềm vui thành công  Cải tiến không ngừng: Chúng không thỏa mãn với có mà ln mơ ƣớc vƣơn lên, học tập, sáng tạo, đổi để đáp ứng ngày tốt nhu cầu ngày cao liên tục thay đổi thị trƣờng Thƣờng xuyên học tập, sáng tạo đổi phong cách 1.3 Sản phẩm cơng ty Với loại bia chai Larue dung tích 610ml bia chai 33 dung tích 330ml từ thời kỳ đầu tiếp quản, đến nay, SABECO phát triển 10 dòng sản phẩm bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special, bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Lạc Việt, bia lon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager, bia lon Lạc Việt Sabeco phát triển đa dạng dòng rƣợu nhƣ Nàng Hƣơng Premium Liquor, Premium Vodka, Liquor hay Caravelle Red Rhum, Napoleon, Rƣợu Đế, Vina Vodka Standard Bên cạnh Sabeco cịn có dịng nƣớc giải khát cơng ty cổ phần nƣớc giải khát Chƣơng Dƣơng Các dịng nƣớc giải khát có gas có nhiều vị đặc trƣng: Sá xị, cam, dâu, Cream soda, soda, bạc hà Ngoài ra, sản phẩm SABECO cịn có loại nƣớc uống khơng có gas nhƣ nƣớc giải khát nha đam hay nƣớc tinh khiết đóng chai Chƣơng Dƣơng, 1.4 Năng lực công ty Sau nhiều năm gây dựng phát triển, SABECO gây dựng nên tiềm lực tài vững vàng Theo số liệu năm 2018, tổng tài sản đạt 22367 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu đạt 16.112 tỷ đồng, doanh thu bán 7ang 35949 tỷ đồng, lợi nhuận tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco sau thuế đạt 4403 tỷ đồng tăng 9.9 % so với kế hoạch SABECO đạt top 50 công ty kinh doanh hiệu Việt Nam, top 16 doanh nghiệp tỷ đô, Với 25 nhà máy sản xuất nhà máy xây dựng trải dài khắp lãnh thổ Việt Nam, SABECO dễ dàng tiếp cận, đƣa sản phẩm cách nhanh chóng hiệu đến tay ngƣời tiêu 8ang Hệ thống sản xuất đƣợc xem yếu tố tảng, lợi cạnh tranh so với đối thủ Các nhà máy Bia Sài Gòn đƣợc đầu tƣ máy móc, thiết bị đồng với cơng nghệ sản xuất đại, nhập từ 8ang sản xuất thiết bị chuyên 8ang cho ngành bia 8ang đầu giới Châu Âu nhƣ Krones AG KHS, đồng thời đƣợc tích hợp hệ thống quản lý sản xuất tự động hóa cao, giúp giảm tiêu hao lƣợng, hỗ trợ công tác quản lý sản xuất hiệu Phần lớn Nhà máy đƣợc chứng nhận đạt chuẩn theo tiêu chuẩn ISO SABECO áp dụng quy trình sản xuất khép kín, đƣợc quản lý đội ngũ kỹ thuật gồm kỹ sƣ công nghệ - thiết bị Brew Masters (chuyên gia sản xuất bia) giàu kinh nghiệm, đƣợc đào tạo nâng cao tay nghề quốc gia 8ang đầu sản xuất bia nhƣ Đức Mỹ tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco CHƢƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG ĐỨC VÀ PHÂN TÍCH SWOT CỦA SABECO 2.1 Nghiên cứu thị trƣờng 2.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trường i) Về kinh tế Là thành viên G8, Đức nƣớc công nghiệp phát triển hàng đầu giới Đức đứng thứ giới sau Mỹ, Nhật Bản Trung Quốc GDP, đứng thứ hai giới xuất Các ngành công nghiệp chủ yếu là: chế tạo xe hơi, chế tạo máy móc, thiết bị, cơng nghiệp hố chất, cơng nghiệp kỹ thuật điện điện tử Đức vốn khơng có nhiều tài nguyên thiên nhiên, kinh tế nƣớc chủ yếu tập trung vào ngành công nghiệp dịch vụ Phần lớn diện tích nƣớc Đức đƣợc dùng cho nơng nghiệp, nhƣng có 2% - 3% dân số Đức làm việc ngành Đây đất nƣớc theo kinh tế thị trƣờng, với lực lƣợng lao động trình độ cao, vốn tƣ lớn, mức độ tham nhũng thấp, mức độ sáng tạo cao ii) Về trị - pháp luật Nƣớc Đức dân chủ nghị viện Các quan lập pháp gồm Quốc hội Liên bang, Hội đồng Liên bang, Tổng thống Liên bang, Chính phủ Liên bang Tịa án Hiến pháp Liên bang Tính chất liên bang nƣớc Đức thể qua tính tự chủ lớn 16 bang Trong đó, liên bang 16 bang có thẩm quyền riêng Các bang nắm giữ thẩm quyền lĩnh vực an ninh nội địa, trƣờng phổ thông, trƣờng đại học, văn hóa hành địa phƣơng Đồng thời máy hành bang khơng thực thi đạo luật bang, mà đạo luật liên bang Cơ sở sách đối ngoại Đức tôn trọng luật pháp quốc tế, đồng thời trọng phát triển mối quan hệ với Châu Á - Thái Bình Dƣơng Với thể chế này, doanh nghiệp kinh doanh thị trƣờng Đức vừa có đƣợc thời đƣợc đối đãi công theo luật Đức, vừa phải đối mặt với thách thức lớn Bởi lẽ, để có đƣợc tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco - Nguyên tắc giờ: Các nhân doanh nghiệp ln đảm bảo lịch trình cụ thế, lên kế hoạch công việc để dễ dàng theo dõi quản lý tiến độ - Chú trọng việc bảo vệ môi trường: Nếu việc kinh doanh doanh nghiệp gây ảnh hƣởng tới môi trƣờng bị xử phạt theo quy định Ngƣợc lại với công ty hạn chế việc gây ảnh hƣởng tới môi trƣờng đƣợc ƣu tiên làm việc với đối tác Đức  Về xã hội: Xã hội Đức đại cởi mở Phần đông ngƣời đƣợc đào tạo tốt có mức sống cao Hai tơn giáo Đức đạo Cơ Đốc đạo Do Thái Hồi giáo xuất lan rộng Đức sau chiến tranh giới lần thứ hai Kể từ thống nhất, Đức quốc gia đông dân Liên minh Châu Âu Tuy nhiên, xã hội Đức gặp phải thách thức nhƣ già hoá dân số, tỉ lệ sinh thấp, ngƣời nhập cƣ kèm theo văn hố thiểu số Sau Chiến tranh giới thứ hai, nhiều ngƣời lao động nƣớc ngồi sang Đức tìm việc làm, định cƣ nhiều hệ 10% dân số Đức có nguồn gốc nhập cƣ, đông Thổ Nhĩ Kỳ Cộng đồng ngƣời Việt Nam có khoảng 100.000 ngƣời, sinh sống làm việc ổn định 2.1.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường bia Đức i) Nghiên cứu khách hàng  Đối tƣợng khách hàng: - Ngƣời từ 16 tuổi trở lên (Luật Pháp Đức quy định ngƣời từ 16 tuổi trở nên uống sản phẩm có cồn) - Nam giới tiêu thụ thƣờng xuyên lƣợng lớn bia nữ giới - Thu nhập: Thu nhập bình quân đầu ngƣời Đức cao (năm 2018 đạt 48.196USD/Ngƣời/Năm) có xu hƣớng cao ổn định nhiều năm liền  Nhu cầu tiêu thụ: - Thị trƣờng Đức có nhu cầu tiêu thụ bia lớn Số lít bia tiêu thụ bình qn đầu ngƣời Đức mức cao giới - Ẩm thực Đức đa dạng thay đổi tùy theo vùng, thế, sở thích bia ngƣời Đức khác vùng khác 11 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco - Số lƣợng ngƣời Đức tiêu thụ bia nhập thấp Theo khảo sát Statista có khoảng 1,55 triệu ngƣời Đức uống bia nhập tháng lần, có 58,41 triệu ngƣời Đức chƣa uống bia nhập  Thói quen tiêu thụ: Đối với ngƣời Đức, bia Đức không thức uống lúc rảnh rỗi mà họ dùng bia làm nƣớc giải khát sống hàng ngày Vào buổi chiều sau tan sở, quán rƣợu, công chức nấn ná nơi đây, làm vài vại trƣớc nhà Công nhân uống bia vào ăn trƣa, làm việc Ở đất nƣớc này, uống bia thoải mái miễn khơng say xỉn dẫn đến việc khơng kiểm sốt đƣợc hành động ii) Nghiên cứu sản phẩm Hai loại phong cách bia phổ biến Đức Lager Weizen Lager loại bia lên men nhiệt độ thấp Bia Lager có màu pale (màu nhạt), amber (màu hổ phách) dark (màu tối) Pale Lager có nghĩa bia Lager có màu nhạt, phong cách bia đƣợc tiêu thụ nhiều tồn giới Cịn Weizenbier hay đƣợc gọi bia lúa mì, bia đƣợc ủ với lúa mì barley malt Tại Đức, sản phẩm bia phải đƣợc sản xuất theo quy định Luật tinh khiết 1516 Nội dung luật nghiêm cấm hình thức sử dụng tạp chất chế biến bia xƣởng hay tƣ nhân gia đình Theo đó, luật giới hạn chúng có bốn thành phần: malt đại mạch, hoa bia, men bia nước iii) Nghiên cứu quy mô đặc điểm thị trường bia Đức  Dung lƣợng thị trƣờng: Tìm hiểu khái quát dung lƣợng thị trƣờng bia Đức, ta thấy thị trƣờng tiêu dùng lớn ổn định với số liệu bảng sau: 12 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco Biểu đồ 1: Tiêu thụ bia bình quân đầu ngƣời Đức từ năm 2000 – 2019 (lít) (Nguồn: Statista) Các nhân tố ảnh hƣởng đến dung lƣơng thị trƣờng: - Nguyên liệu sản xuất: Lúa mạch nguyên liệu chủ yếu để sản xuất bia Nơi có khí hậu ơn hịa nhƣ Đức địa điểm lý tƣởng để trồng lúa mạch Trong năm, lúa mạch đƣợc trồng hai mùa: mùa đơng (từ tháng đến tháng 10) mùa xuân (từ tháng đến tháng 4) - Tập quán tiêu dùng: Đức từ lâu tiếng vƣơng quốc bia, ngƣời Đức không coi bia thức uống lúc rảnh rỗi mà nƣớc giải khát uống hàng ngày - Khoa học kỹ thuật: Với trình độ khoa học cơng nghệ ngành phát triển, quy trình từ gieo trồng, thu hoạch, sản xuất, cung ứng bia đạt đƣợc điều kiện tốt giúp thúc đẩy trình cung cấp - tiêu thụ hay làm tăng dung lƣợng thị trƣờng ngành bia  Hệ thống phân phối: Hệ thống phân phối bia thị trƣờng Đức gồm loại chính: - On – trade: quán rƣợu, quán bar, clubs, nhà hàng đại lý có liên kết với công ty lĩnh vực dịch vụ khách hàng du lịch- khách sạn-nhà hàng - Off – trade: nhà bán lẻ chuyên nghiệp (tại Đức GAM), siêu thị/ đại siêu thị, quầy bán điểm bán lẻ khác Địa điểm mua: 13 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco - GAM: kiểu cửa hàng Đức, nơi có tất loại đồ uống, có 13000 cửa hàng GAM Đức, với diện tích từ vài chục tới 1000 m2 - Ngƣời dân dễ dàng mua bia siêu thị, cửa hàng tạp hố, nhà ga chí quầy báo - 78% ngƣời dân Đức chọn thƣởng thức bia quán nhỏ, bình dân thay nhà hàng quán bar iv) Nghiên cứu cạnh tranh Là thƣơng hiệu bia nƣớc thâm nhập vào thị trƣờng Đức, Bia Sài Gòn tham gia thị trƣờng vấp phải cạnh tranh gay gắt đến từ hãng bia nội địa, tiêu biểu Radeberger số hãng bia quốc tế có chỗ đứng thị trƣờng, tiêu biểu AB InBev Đây đối thủ cạnh tranh trực tiếp Sabeco thị trƣờng Đức  AB InBev AB InBev công ty nƣớc giải khát sản xuất bia hàng đầu giới có trụ sở Bỉ, cơng ty có nhà máy sản xuất bia lớn Đức, đồng thời sở hữu thƣơng hiệu bia Beck‟s, thƣơng hiệu đƣợc lựa chọn nhiều Đức năm 2019 Khi tham gia vào thị trƣờng bia Đức, Sabeco cần nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm công ty để tồn Điểm mạnh AB InDev: - Sản phẩm đa dạng, cho phép khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp - Sản phẩm khác biệt, đƣợc định vị có chất lƣợng cao so với đối thủ cạnh tranh - Mạng lƣới cung cấp nhà bán lẻ rộng khắp toàn nƣớc Đức Điểm yếu AB Indev: - Giá thành cao trở thành trở ngại AB InBev cạnh tranh thị trƣờng theo nhận định, hãng bia Đức khơng có chênh lệch lớn thị phần lƣợng tiêu thụ thị trƣờng có tới 5000 nhãn hiệu bia khác vị bia vùng nƣớc Đức lại khác có lựa chọn hãng bia riêng 14 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco  Tập đoàn Radeberger: Radeberger Group tập đoàn bia lớn Đức, chuyên sản xuất bia loại thức uống không cồn 16 quốc gia khác Thành lập năm 1952, sản phẩm bia tập đồn ln trì chất lƣợng tốt sử dụng nguyên liệu thô nhà cung cấp đáng tin cậy, đƣợc sản xuất theo quy trình công nghệ cao, thân thiện với môi trƣờng Hơn nữa, sản phẩm dễ sử dụng đa dạng chủng loại, thu hút thị hiếu ngƣời tiêu dùng nƣớc nhƣ Radeberger Brewery, Radeberger Pilsner,… Với danh mục đầu tƣ rộng, tập đồn có sức mạnh tài định để làm tăng giá trị khách hàng chuỗi giá trị làm tăng vị thị trƣờng Đồng thời, Radeberger đạt đƣợc nhiều thành công lớn kết hợp nhiều kênh phân phối nhƣ cửa hàng nhỏ lẻ thị trƣờng, chuỗi siêu thị, cửa hàng đƣợc cấp phép, hay website thƣơng mại điện tử  Bên cạnh cạnh tranh đến từ thƣơng hiệu bia cơng nghiệp, Sabeco cịn có đối thủ cạnh tranh gián tiếp các quán rƣợu, nhà hàng, sở sản xuất bia tƣơi, bia truyền thống Ƣu điểm loại bia truyền thống hƣơng vị bia độc đáo nơi sản xuất, khác biệt so với loại bia khác nên để lại ấn tƣợng lâu với ngƣời uống Đồng thời, việc chứng kiến tận mắt trình sản xuất bia thƣởng thức bia từ vại lên men khiến cho khách hàng có cảm giác yên tâm, thích thú hơn, muốn quay lại để trải nghiệm Tuy nhiên, sở sản xuất đƣợc với số lƣợng lớn, đồng thời khơng có hệ thống phân phối nên sản xuất tiêu dùng chỗ, khơng có nhiều để bán thị trƣờng, thƣờng có lƣợng khách hàng quen thuộc v) Đánh giá tiềm thị trường Đức Thị trƣờng Đức thị trƣờng tiêu thụ bia lớn châu Âu thứ giới (năm 2018), bia nhập chiếm nhƣng có tăng trƣởng, mở rộng Hơn thế, VN đƣợc hƣởng lợi thuế xuất từ Hiệp định EVFTA, thị trƣờng thị trƣờng tiềm Sabeco Với phát triển công nghệ sản xuất nguồn cung bia nội địa chất lƣợng, nhóm đánh giá chủ quan thị trƣờng có tính cạnh tranh cao 15 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco giá lẫn chất lƣợng (chƣa kể đến mức độ khó tính ngƣời tiêu dùng) Việc xuất mặt hàng sang thị trƣờng mà mặt hàng mạnh gặp nhiều khó khăn: đến từ ơng lớn nội địa ngành, đến từ khác biệt văn hóa, thị hiếu ngƣời dùng khó việc định vị thƣơng hiệu Nếu xuất nhỏ giọt khơng vấn đề ngƣời ta có xu hƣớng thử mới, nhiên để kinh doanh quy mô lớn vị chuyện, đối thủ cạnh tranh mạnh ta trăm lần tìm lối riêng điều khôn ngoan 2.2 Phân tích mơ hình SWOT cơng ty Bia Sài Gịn SABECO 2.2.1 Điểm mạnh (Strength) - Là doanh nghiệp có thị phần lớn, chiếm khoảng 40 – 50 % thị phần bia - rƣợu - nƣớc giải khát Việt Nam - Đối với sản phẩm bia, Sabeco thành công việc tạo sắc riêng với dòng bia tiếng nhƣ bia Sài Gòn, bia 333,… SABECO thực trở thành thƣơng hiệu bia truyền thống đƣợc ngƣời tiêu dùng ngồi nƣớc u thích niềm tự hào Việt Nam - Sabeco cải tiến đầu vào, trọng giám sát kỹ lƣỡng, từ việc lựa chọn nguyên liệu đến trình nấu bia kiểm tra chất lƣợng Các nguyên liệu nấu bia nhƣ đại mạch hoa bia đƣợc hãng nhập từ Úc, Mỹ châu Âu nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu với chất lƣợng tốt - Công nghệ sản xuất tiên tiến, quy trình sản xuất khép kín, tự động hóa cao đƣợc giám sát chuyên gia sản xuất bia giàu kinh nghiệm, hệ thống phân phối đƣợc cấu trúc lại sở nghiên cứu mơ hình thành cơng tập đồn bia hàng đầu giới Tất nhằm giữ nguyên cảm giác sảng khoái, tƣơi mát hƣơng vị đậm đà cho ngƣời yêu bia - Các công ty Sabeco gắn quyền lợi trách nhiệm với Tổng công ty, phát triển thị trƣờng theo chiều sâu, tránh chồng chéo, cạnh tranh lẫn nhau, đồng thời mở rộng tham gia trực tiếp khách hàng vào công tác phân phối sản phẩm Tám công ty cổ phần vừa đƣợc chuyển đổi tạo thành khung để hình thành lên mạng lƣới phân phối rộng khắp phủ kín tồn quốc, tạo lợi cạnh tranh thị 16 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco trƣờng nội địa cho sản phẩm Tổng Công ty Bia Rƣợu Nƣớc giải khát Sài Gòn tiền đề cho việc phát triển thƣơng hiệu Sabeco toàn giới - Tại Đức, dòng bia Sài Gòn Sabeco sở hữu Logo Pfand (ký hiệu riêng nhận lại vỏ chia để bảo vệ môi trƣờng) theo yêu cầu Chính phủ nƣớc 2.2.2 Điểm yếu (Weakness) - Thiếu chủ động cung cấp nguyên liệu Vấn đề nguồn ngun liệu ln gây khó khăn cho ngành đồ uống nói chung ngành bia nói riêng Với ngành bia, nƣớc ta chƣa có vùng nguyên liệu điều kiện thổ nhƣỡng, khí hậu chƣa phù hợp nhƣ chƣa đƣợc đầu tƣ mức Mặc dù trƣớc Viện nghiên cứu Rƣợu-Bia-Nƣớc giải khát Việt Nam có dự án thử nghiệm trồng đại mạch – nguyên liệu chủ chốt làm bia Cao Bằng, kết khả quan nhƣng chƣa đƣợc thực diện rộng mà dừng lại dạng thí điểm Do đó, doanh nghiệp sản xuất nƣớc phải nhập gần nhƣ 100% nguyên liệu đầu vào, chịu rủi ro cao biến động nguồn cung, biến động giá biến động tỷ giá - Sản phẩm sản xuất nhiều nhà máy nên gặp khó khăn việc quản lý đồng chất lƣợng sản phẩm Việc liên kết, mua lại doanh nghiệp dƣới hình thức liên doanh mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty điạ phƣơng tạo thuận lợi khâu sản xuất, phân phối, tiết kiệm chi phí vận chuyển, hạ giá thành sản phẩm, nhiên khiến việc đảm bảo chất lƣợng chung gặp trở ngại Đơn cử nhƣ cơng nghệ kĩ thuật, quy trình quản lý…ở nhà máy nhận gia công cho Sabeco theo vùng khác nhau, dẫn đến thiếu thống đồng Do khơng đƣợc kiểm duyệt chặt chẽ, bia Sabeco dễ hƣơng vị thƣơng hiệu 2.2.3 Cơ hội (Opportunity) - Thị trƣờng bia Đức liên tục tăng trƣởng ổn định, thuộc top đầu giới - Sức hấp dẫn thị trƣờng quốc tế ngày đƣợc khẳng định - Năm 2019, đại diện Sabeco, Bia Sài Gòn Lager, giành huy chƣơng vàng Giải thƣởng Bia quốc tế (International Brewing Awards, viết tắt 17 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco IBA), hạng mục "Giải thƣởng quốc tế dành cho dịng Bia Lager dung tích nhỏ", nhóm nồng độ cồn: 2.9% - 4.4% Sabeco bƣớc ghi tên lên đồ bia quốc tế 2.2.4 Thách thức (Threat) - Thói quen tiêu dùng Ngƣời tiêu dùng Đức ƣa chuộng sử dụng sản phẩm bia nội địa, lƣợng bia đƣợc nhập năm chiếm khoảng 1% mức tiêu thụ ngƣời dân Chính vậy, Sabeco cần xây dựng cho sản phẩm hãng chiến lƣợc marketing hiệu quả, độc đáo, nhằm đƣa bia Việt đến gần với sống hàng ngày ngƣời dân Đức - Áp lực cạnh tranh Áp lực cạnh tranh gay gắt tạo sàng lọc khốc liệt hãng bia thị trƣờng, buộc doanh nghiệp bia phải đầu tƣ mạnh cho nhiều khâu từ đầu đến cuối chuỗi giá trị, từ nhập nguyên phụ liệu, nâng công suất, đổi thiết bị, công nghệ đến đầu tƣ cho hoạt động marketing quảng bá sản phẩm Các doanh nghiệp khơng có tiềm lực tài đủ mạnh chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả, phù hợp với thị trƣờng thị hiếu ngƣời tiêu dùng bị đào thải khỏi thị trƣờng Tại thị trƣờng Đức, việc vấp phải cạnh tranh gay gắt thƣơng hiệu bia tiếng nội địa, bia Sài Gòn Sabeco gặp phải cạnh tranh từ nhà bán lẻ bia Sài Gịn khác trƣớc tình trạng thị trƣờng tồn nhiều nguồn bia Sài Gịn trơi nổi, khơng có logo Pfand 18 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco CHƢƠNG PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG ĐỨC CỦA CÔNG TY BIA SÀI GÒN SABECO 3.1 Phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng Đức Sabeco đánh dấu bƣớc tiến vào thị trƣờng Đức thơng qua việc xuất dịng bia Sài Gịn thơng qua Asian Sky Tours - đơn vị tiếp thị độc quyền phân phối sản phẩm Bia Sài Gòn Đức, đƣa bia Sài Gòn bày bán hệ thống hai siêu thị lớn Đức Metro Selgros 3.1.1 Lý lựa chọn phương thức xuất Đức thị trƣờng xuất lớn Việt Nam nhƣng mặt hàng chủ yếu từ trƣớc đến chủ yếu nông sản, sắt thép, ngun liệu thơ… Đối với thực phẩm nói chung bia nói riêng tiêu chuẩn u cầu cao hơn, đồng thời để cạnh tranh đƣợc thị trƣờng toán nan giải Sabeco chọn cách an toàn dễ dàng để tiến vào thị trƣờng, xuất trực tiếp Có lý để Sabeco lựa chọn hình thức này: Thứ nhất, xuất nhằm để thăm dò thị trƣờng, xem xét phản ứng ngƣời tiêu dùng để có kế hoạch phát triển phù hợp ví dụ nhƣ việc đầu tƣ có khả quan, ngƣời tiêu dùng liệu có đón nhận sản phẩm cách nhiệt tình để doanh nghiệp mở chi nhánh mà thu lợi nhuận hay không Thứ hai, nguồn lực công ty chƣa thật mạnh để nghĩ tới việc đầu tƣ hay mua lại cơng ty nhƣ thƣơng hiệu cịn chƣa tiếng Đức để áp dụng phƣơng thức khác nhƣ nhƣợng quyền thƣơng mại 3.1.2 Các rào cản Sabeco thâm nhập vào thị trường Đức Mặc dù Đức không áp dụng biện pháp phòng vệ thƣơng mại bia nhập từ Việt Nam Đức cho hƣởng mức thuế suất MFN 0% nhƣng lại khắt khe yêu cầu nhƣ đăng ký nhà nhập khẩu, hàm lƣợng, nguồn gốc số chất hay yêu cầu nhãn mác, xử lý vỏ chai… Điều địi hỏi dây chuyền sản xuất tối ƣu, tiên tiến, đảm bảo chất lƣợng Tuy nhiên, việc thay đổi yếu tố kỹ thuật trở ngại lớn 19 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco mà phần lớn bia sản xuất để phục vụ nhu cầu nƣớc, dây chuyền sản xuất đƣợc thiết kế để trƣớc hết đáp ứng theo thị hiếu ngƣời Việt Nam Cho nên đòi hỏi Sabeco phải bƣớc thay đổi đặt tiêu chuẩn chung phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm Thêm vào đó, chi phí vận chuyển trở ngại làm đội giá thành sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Điều đặc biệt đáng quan tâm mà ngành Logistics Việt Nam chƣa phát triển việc tìm kiếm đối tác vận chuyển tối thiểu hóa chi phí trở thành toán cho Sabeco Một lo ngại việc xuất sản phẩm sau thƣờng đƣợc đại lý bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh Vì hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm khơng thể đƣợc kiểm sốt hồn tồn việc xây dựng hình ảnh thƣơng hiệu, tăng độ nhận diện trở nên khó khăn 3.1.3 Q trình thâm nhập thị trường Vào đầu năm 2000, Bia Sài Gòn đƣợc giới thiệu Liên hoan bia quốc tế thƣờng niên diễn Berlin Qua kiện này, bia Sài Gòn đƣợc biết đến nhiều Từ đó, sản lƣợng tiêu thụ cơng ty tăng lên, việc xuất đƣợc đẩy mạnh Đối tác xuất khẩu: Hiện nay, Đức, Bia Sài Gòn phân phối sản phẩm thơng qua việc liên kết với Asia Sky tours, đại diện tiếp thị phân phối độc quyền của Bia Sài Gòn Đức Việc lựa chọn Asia Sky Tours nhà phân phối độc quyền, Sabeco tận dụng đƣợc lợi sau: - Chiến lƣợc phân phối độc quyền có đặc điểm hạn chế số lƣợng nhà nhập khẩu, phân phối bia Sài Gòn Đức nhằm dễ dàng quản lý, bảo vệ hình ảnh thƣơng hiệu, sản phẩm, tránh thơng tin, đặc biệt với thị trƣờng khó tính nhƣ Đức - Asian Sky Tours hoạt động hiệu lĩnh vực XNK hàng hóa, đặc biệt hàng hóa hai chiều Việt Nam CHLB Đức Do cơng ty giúp Sabeco đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trƣờng khó tính Đức để giúp Bia Sài Gòn thâm nhập vào thị trƣờng (ví dụ Logo Pfan) 20 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco - Sabeco dễ dàng làm việc thống nhất, điều chỉnh kế hoạch, chiến lƣợc kinh doanh cách nhanh chóng đồng với nhà phân phơi độc quyền (do có nhà phân phối độc quyền) Asian Sky Tours tích cực giới thiệu Bia Sài Gòn hoạt động tổ chức kiện, giao lƣu văn hóa, nghệ thuật, du lịch, hội chợ Đức Sau cịn có đồng hành Vietnam Airlines, không quảng bá sản phẩm Việt Nam mà cịn văn hóa nét đẹp sắc dân tộc Bia Sài Gòn bước tiến thị trường Đức: Tại Đức, bia Sài Gịn lựa chọn theo đuổi chiến lƣợc khác biệt hóa Cụ thể, bia Sài Gịn tạo cho hƣơng vị đặc sắc so với sản phẩm cạnh tranh khác, mang đậm hƣơng vị truyền thống bia Việt, gây ấn tƣợng với ngƣời tiêu dùng Đồng thời, bao bì sản phẩm đƣợc hãng trọng vào thiết kế nhãn pha trộn màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với điểm nhấn tinh tế màu vàng, đỏ truyền thống ngƣời Á Đông thƣơng hiệu, thu hút đƣợc thị trƣờng ngƣời Châu Á đặc biệt ngƣời Việt Đức Đặc biệt, Sabeco trọng xây dựng thƣơng hiệu Bia Sài Gịn, có dòng sản phẩm bia Lager thị trƣờng giới Vì u cầu từ phía phủ Đức mà sản phẩm bia Sài Gòn nhập vào thị trƣờng cần có logo Pfand Hệ thống Pfand Đức đƣợc đƣa vào có hiệu lực từ năm 2003, để đảm bảo sách có trách nhiệm việc tái chế, bảo vệ môi trƣờng Với văn hóa uống bia lâu đời ngƣời Đức, việc hệ thống đời khuyến khích cơng ty bia cung cấp sản phẩm bia họ chai thủy tinh tái sử dụng lại chúng Để xuẩt bia vào thị trƣờng Đức, SABECO lựa chọn kênh phân phối cấp 3, tức thông qua công ty Asian Sky Tours làm nhà nhập để đƣa bia Sài Gịn vào thị trƣờng Đức Sau đó, Aisian Sky Tours phân phối sản phần qua kênh đại siêu thị, nhà bán sỉ nhƣ Selgros, đồng thời bán sản phẩm trực tiếp đến nhà bán lẻ (các nhà hàng shop online, ) ngƣời tiêu dùng Ngƣời tiêu dùng muốn mua sản phẩm Bia Sài Gịn đến trực tiếp nhà bán lẻ, siêu thị nhƣ Selgros Metro, đồng thời mua trực tiếp qua kênh online Asia Sky Tours Shop online khác 21 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco SABECO Asian Sky Tours Đại siêu thị Nhà bán lẻ Ngƣời tiêu dùng Hình 1: Kênh phân phối Bia Sài Gịn thị trƣờng Đức Từ 4/11/2014 Bia Sài gòn thức có mặt trung tâm Selgros Lichtenberg, thuộc hệ thống siêu thị hàng đầu Đức Châu Âu – Selgros Cash and Carry Đây xem bƣớc tiến quan trọng trình thâm nhập thị trƣờng cơng ty coi chất lƣợng, kiểu dáng, tiêu chuẩn an toàn hay lực sản xuất Việt Nam đƣợc công nhận Hiện nay, thị trƣờng Đức, Bia Sài Gòn – Saigon Export đƣợc phân phối trực tiếp qua cửa hàng bán lẻ hệ thống siêu thị Selgros cửa hàng bán lẻ, nhà hàng, quán ăn (chủ yếu ngƣời Việt) 3.2 Đánh giá hiệu phƣơng thức thâm nhập 3.2.1 Ưu điểm việc xuất trực tiếp Sabeco vào thị trường Đức Việc SABECO đƣa Bia Sài Gòn vào quê hƣơng 1500 loại bia hay thị trƣờng bia tiếng giới nhƣ Đức định có tính đánh đổi lớn, địi hỏi chi phí cao không dễ dàng để khẳng định tên tuổi Chính vậy, thâm nhập thị trƣờng cách xuất gián tiếp định đắn thời điểm này, giúp SABECO: - Tối thiểu hóa rủi ro, tối đa hóa linh hoạt, tránh đƣợc chi phí đầu tƣ cho hoạt động sản xuất nƣớc sở tại: tránh đƣợc nhiều rủi ro pháp lý Đức doanh nghiệp nƣớc - Rút ngắn khoảng cách Sabeco với thị trƣờng Đức Các bên làm việc với trƣờng nƣớc ngồi thƣờng gặp khó khăn ngơn ngữ, tập qn kinh doanh, chênh lệch tỷ giá, yêu cầu quy định, tiêu chuẩn, Nếu doanh nghiệp không nắm bắt liệu cách xác khó tồn thị trƣờng - Đẩy nhanh tiến trình thâm nhập thị trƣờng việc tận dụng kinh nghiệm kinh doanh thị trƣờng Đức, am hiểu thị trƣờng, mối quan hệ, trung gian 22 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco phân phối giúp Sabeco tiết kiệm chi phí, giảm bớt đƣợc rủi ro gắn liền với việc bán hàng môi trƣờng xa lạ - Bảo vệ nhãn hiệu Sabaco, sáng chế, thiện chí tài sản vơ hình khác 3.2.2 Nhược điểm việc xuất trực tiếp Sabaco vào Đức - Hiện tại, SABECO xuất dƣới hình thức xuất trực tiếp So với xuất gián tiếp, hình thức mang lại chi phí rủi ro cao Điều thách thức không nhỏ bối cảnh thị trƣờng tiềm Đức xuất nhiều đối thủ cạnh tranh mặt chi phí - Thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngồi thơng qua hình thức xuất gây cho cơng ty khó khăn việc tiếp xúc với ngƣời tiêu dùng cuối mối quan hệ trực tiếp với thị trƣờng, không gắn liền sản xuất với thị trƣờng nên khơng có biện pháp mạnh để cạnh tranh - Q trình hoạt động có đạt đƣợc nhƣ kỳ vọng hay không phụ thuộc lớn vào quản lí chặt chẽ tin tƣởng tuyệt đối Sabeco Asian Sky Tours 3.2.3 Thành tựu SABECO xuất Bia Sài Gòn vào thị trường Đức Nhờ vào trình nghiên cứu thị trƣờng phƣơng thức thâm nhập phù hợp, SABECO đạt đƣợc thành tựu định thị trƣờng Đức dù thị trƣờng khó tính cho sản phẩm bia Sài Gịn Là ơng lớn ngành bia Việt Nam, với công suất 600 triệu lít/năm, đứng vị trí thứ 17 tập đồn sản xuất bia lớn giới nằm top nhà sản xuất bia hàng đầu khu vực Đông Nam Á Năm 2019, Tổng Công Ty Cổ Phần Bia - Rƣợu - NGK Sài Gòn đứng đầu top doanh nghiệp xuất bia thị trƣờng giới, chiếm 48,7 % tổng thị phần, khẳng định đƣợc vị khơng nƣớc mà đấu trƣờng quốc tế, mang thƣơng hiệu bia Việt sánh bƣớc thƣơng hiệu bia tiếng giới Chất lƣợng Bia Sài Gòn tập đoàn Sabeco đƣợc thừa nhận thị trƣờng nƣớc quốc tế Theo thống kê ICT, xuất bia Việt Nam vào thị trƣờng Đức năm 2019 đạt giá trị 924.000 USD với tổng cộng 30 cơng ty xuất khẩu, ƣớc tính Sabeco đạt khoảng 1/20 tổng giá trị 23 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco LỜI KẾT Thế giới kỷ 21 tiếp tục chứng kiến nhiều biến đổi phức tạp khó lƣờng Tồn cầu hố tiếp tục phát triển sâu rộng tác động tới tất nƣớc Toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế tự hoá thƣơng mại xu bật kinh tế giới đƣơng đại Phù hợp với xu đó, từ năm 1986 đến nay, Việt Nam tiến hành công đổi đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phƣơng châm “đa dạng hoá, đa phƣơng hoá” quan hệ đối ngoại Không đối tác thƣơng mại quan trọng Việt Nam, CHLB Đức thị trƣờng dẫn dắt kinh tế Liên minh châu Âu đƣợc nhận định “cửa ngõ” cho doanh nghiệp xuất Việt Nam tiến sâu vào thị trƣờng chung EU Đặc biệt với Hiệp định Thƣơng mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) vừa đƣợc ký kết, Việt Nam có thêm hội đƣa hàng hóa vào thị trƣờng tiềm Giữa Đức Việt Nam có quan hệ truyền thống đồn kết lâu dài Việt Nam nƣớc có ngƣời nói tiếng Đức nhiều Đức Việt Nam có nhiều ngƣời Việt Nam nói tiếng Đức làm trƣờng đại học, viện nghiên cứu, trƣờng học, nhà máy, quan nhà nƣớc Đó cầu nối thuận lợi quan hệ kinh tế Việt - Đức Mối quan hệ hữu nghị nƣớc đƣợc gắn kết, tạo hội lớn cho doanh nghiệp Việt thâm nhập vào thị trƣờng Đức nhƣ doanh nghiệp Đức thâm nhập vào thị trƣờng Việt Nam Bài tiểu luận phân tích cụ thể phƣơng thức thâm nhập, hội thách thức công ty bia Sài Gòn Sabeco muốn tiến vào thị trƣờng Đức Với Bia Sài Gịn, chất lƣợng an tồn thực phẩm môt giá trị cốt lõi đƣợc ƣu tiên hàng đầu chiến lƣợc phát triển dài hạn, bền vững thƣơng hiệu với thành tích uy tín mà Bia Saigon đạt đƣợc, ngƣời tiêu dùng hồn tồn n tâm chất lƣợng sản phẩm Nhƣ vậy, thấy, với mà bia Sài Gịn làm đƣợc việc thâm nhập vào thị trƣờng Đức khiến ngƣời tiêu dùng Đức nhận biết thƣơng hiệu rõ ràng hơn, làm tăng cƣờng quan hệ hợp tác song phƣơng Việt Nam CHLB Đức 24 tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco download by : skknchat@gmail.com tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco tieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabecotieu.luan.mon.kinh.doanh.quoc.te.phuong.thuc.tham.nhap.thi.truong.duc.cua.tong.cong.ty.co.phan.bia.ruou.nuoc.giai.khat.sai.gon.sabeco