Đặc điểm nỗi bật của thị trường bất động sản trong vải năm qua là: thiếu thông tin minh bạch, thiếu và chậm chễ ban hành các chính sách định hướng và bình én thị trường, nhu cầu vượt xa
Trang 1MO DAU
1 Tinh cấp thiết của đề tài
2 Mục tiêu nghiên cứu
2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
2.1 Đối tượng nghiên cứu 2.2 Phạm vi nghiên cứu
Chuong 1 TONG QUAN VAN DE NGHIEN CUU
1 Khai niém va dac diém thi truong bat động sản
1.1 Khái niệm bất động sản
1.2 Đặc điểm thị trường bất động sản
1.2.1 Tính cố định về vị trí 1.2.2 Tính bền vững 1.2.3 Tính khác biệt 1.2.4 Tính khan hiếm 1.2.5 Có giá trị lớn 1.2.6 Tính ảnh hưởng lẫn nhau
2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng tới giá bất động sản
2.1 Các yêu tổ mang tính vật chất
2.2 Các yêu tố về tình trạng pháp lý 2.3 Các yêu tố mang tính kinh tế 2.4 Các yêu tổ khác
Chương 2 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
Trang 21 Dac diém thi trường bắt động sản ở Việt Nam 9
1.1 Dac trung cua thi trường QSD đất của Việt Nam 10 1.2 Lực lượng quyết định cung — cầu trong thị trường quyền sử dụng đất
11 a) Luc luong quyết định quy mô và chất lượng của nguồn cung bắt
2 Các nhân tô thông tin ảnh hướng đến giá bất động sản 12
2.3 Hành vi mua nhà có ảnh hưởng đến giá bất động sản 15
3 Thứ tự ảnh hưởng của các thông tin đến giá bất động sản 16
1 Nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hang 17
2 Nghiên cứu đặc điểm khách hàng 18
3 Xây dựng hệ thống thông tin về thị trường bắt động sản 18
Trang 3MO DAU
1 Tính cấp thiết của đề tài
Nhà ở là nơi sinh sống thiêng liêng của con người cả về phần thân mà phần tâm thức là cốt lõi khởi sanh các trang thai tinh than thé hién chat lượng cuộc
sống của con người Có thể thấy răng những người phần đấu cả đời đề kiếm tìm
nơi ở ôn định có chất lượng cao hầu hết ưu tiên lựa chọn nơi có môi trường thiên
nhiên, nơi có cơ sở hạ tầng xã hội và dịch vụ y tế - giáo dục tốt hơn, mang lại
cảm giác hài lòng và dễ chịu trong cuộc sống hàng ngày tốt hơn cho gia đình
của họ
Xu hướng phát triển các dự án nhà ở khác nhau đã thay đối cơ bản về qui
mô dự án, cơ cấu căn hộ, cách thức truyền thông, cách thức huy động vốn,
phương pháp bán hàng, chiến lược về giá bán nhà và các cam kết hậu mãi Đặc
điểm nỗi bật của thị trường bất động sản trong vải năm qua là: thiếu thông tin
minh bạch, thiếu và chậm chễ ban hành các chính sách định hướng và bình én
thị trường, nhu cầu vượt xa khả năng cung cấp, sốt ảo, thôi giá cục bộ vẫn diễn
ra ở nhiều nơi, người mua có nhu cầu sử dụng ở thật đang thiếu nhiều thông tin
về các dự án tương đồng trong khu vực, hoang mang về giá và chất lượng xây
dựng cũng như về mặt Pháp lý
Diễn biến khó lường của thị trường Bất động sản buộc các nhà đầu tư và các sàn giao dịch Bất động sản phải nâng cao khả năng nắm bắt các tín hiệu thị
trường thông qua mức độ hấp thụ các sản phẩm nhà ở Mặt khác, cạnh tranh
giữa các chủ đầu tư cũng như áp lực từ phiá người mua buộc các nhà phát triển
BĐS phải tìm kiếm lợi thế cạnh tranh băng nhiều cách thức quản lý mềm như:
tiết giảm chi phí tiêu cực, áp dụng nhiều sáng chế xây dựng Giá bán và cơ chế
hậu mãi luôn luôn là công cụ cạnh tranh hữu hiệu Việc hiểu khách hàng và đo
lường được cảm nhận của họ đến giá bán căn hộ chung cư cao cấp có ý nghĩa
tối quan trọng cho nhà đầu tư Sự cần thiết phải nghiên cứu các nhân tố hình
thành giá bán chung cư cao cấp ngày cảng trở nên cần thiết đối với các chủ đầu
tư
Trang 4Xuất phát từ những ly do đó mà học viên đã lựa chọn đề tài “Các thông tin ảnh hưởng đến giá bất động sản và tam quan trọng của chúng khi xét
tính giá trị bất động sản ở khu vực đô thị” làm đề tài thực hiện tiêu luận
2 Mục tiêu nghiên cứu
Hệ thống tổng quát hóa những lý luận nỗi trội và các nhân tố đặc thù tác động tới giá bán bất động sản
Xác định các nhân tô đặc thù nhất có tác động đến giá bán bất động sản từ các nghiên cứu Trên cơ sở đó, nhận diện các nhân tố chính và mức độ ảnh
hưởng của từng nhân tổ lên giá bán bất động sản
Đề xuất các giải pháp quản lý và quản trị cho các bên liên quan đến thị
trường BĐS như: chủ đầu tư kinh doanh BĐS, nhà môi giới, sàn phân phối, đơn
vị truyền thông nhằm điều chỉnh các nhân tố tác động đến giá bán chung cư
cao cấp một cách khoa học, phù hợp với tỉnh hình thực tế và thực hiện mục tiêu
kinh doanh
3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1 Đối tượng nghiên cứu
Luận án tập trung nghiên cứu các nhân tô có ảnh hưởng đến giá bán bất
động sản ở thị trường Việt Nam mà tiêu biểu là địa bàn thành phố Hà Nội và
Trang 5; Chuong 1 TONG QUAN VAN DE NGHIEN CUU
1 Khái niệm và đặc điểm thị trường bắt động sản
1.1 Khái niệm bắt động sản
Hiện nay, tất cả các nước đều phân chia tài sản quốc gia thành hai loại:
bat động sản và động sản Hình thức phân chia này có nguồn gốc từ Luật cô La
Mã, cách đây hàng nghìn năm Theo Kenzie và Betts (1996) "Bất động sản bao
gồm đất đai, tài sản gắn liền với đất đai, tài sản phụ thuộc vào đất đai và những
tài sản không di đời được quy định bởi luật pháp" Pháp luật của nhiều nước
trên thế giới đều tiếp nhận cách phân loại tài sản như đã nêu ở trên, đều thống
nhất ở chỗ coi bất động sản gồm đất đai và những tài sản gắn liền với đất đai
Theo thông lệ và tập quán quốc tế cũng như trên cơ sở thuộc tính tự nhiên của các tài sản, Bộ Luật Dân sự nước Cộng hoà Xã hội chủ nghĩa Việt Nam
(2015) phân chia tài sản thành bất động sản và động sản Theo đó, bất động sản
bao gồm: đất đai; nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai; tài sản gắn liền
với đất đai, nhà, công trình xây đựng: tài sản khác theo quy định của pháp luật
Từ những quan điểm trên có thê đi đến cách hiểu chung về bất động sản như sau: bất động sản là những tài sản không di đời được hoặc khả năng di dời
hạn chế bao gồm: đất đai, nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai; các
tài sản gắn liền với nhà và trình xây dựng; các tài sản khác gắn liền với
đất đai hợp thành một thê theo không gian ba chiều với cầu trúc và công năng
đã được xác định
1.2 Đặc điểm thị trường bất động sản
1.2.1 Tính cố định về vị trí
Đặc điểm này là do bất động sản luôn gắn liền với đất đai mà đất đai có
đặc điểm là có vị trí cố định và có giới hạn về điện tích và không gian Diện tích
đất đai của một quốc gia khó thay đổi do đó các bất động sản như nhà, công
Trang 6trình khác và vật kiến trúc gan liền với đất đai cũng bị cô định về vị trí Giá trị
của bắt động sản luôn gắn liền với từng vị trí cụ thể Yếu tố vị trí không phải chỉ
xác định bằng các tiêu thức đo lường địa lý thông thường mà nó còn được đánh
giá bởi khoảng cách tới các trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa - xã hội và khả
năng tiếp cận của bất động sản tới các trung tâm đó Khi yếu tế vị trí thay đối,
khả năng sinh lời và giá trị của bất động sản cũng sẽ thay đôi
1.2.2 Tính bền vững
Tính bền vững của hàng hóa bất động sản gắn liền với sự bền vững của đất đai, loại tài sản đo thiên nhiên ban tặng được xem như không thể bị huỷ hoại
(trừ trường hợp đặc biệt như động đất, núi lửa, sạt lở ) Đồng thời, các công
trình kiến trúc và vật kiến trúc thường có tudi thọ cao, thậm chí có thể tồn tại
hàng trăm năm Tuy nhiên, tính bền vững của bất động sản rất khác nhau, tùy
thuộc vào từng loại bắt động sản cụ thể Tính bền vững của bat động sản được
xét trên cả góc độ kỹ thuật và kinh tế nhưng tuôi thọ vật lý và tuôi thọ kinh tế
của bất động sản thường không bằng nhau Tuôi thọ vật lý thường đài hơn tuôi
thọ kinh tế Tuổi thọ vật lý chấm dứt khi các kết cấu chịu lực chủ yếu bị lão hoá
và hư hỏng, không thê tiếp tục an toàn cho việc sử dụng Tuổi thọ kinh tế chấm
dứt khi trong điều kiện thị trường và trạng thái vận hành đều bình thường mà
chỉ phí sử dụng bất động sản ngang bằng với lợi ích thu được từ bất động sản
đó
1.2.3 Tính khác biệt
Không có hai bất động sản hoàn toàn giống nhau, lý do là có sự khác nhau
về vị trí của bất động sản, về kết cầu và kiến trúc, hướng, cảnh quan và môi
trường: khác nhau về quyền đối với bất động sản Trong cùng một khu vực, kê
cả hai mảnh đất cạnh nhau cũng có những yếu tố không giống nhau hoặc các
ngôi nhà, mảnh đất có thê khác nhau về quyền của chủ thể đối với bất động sản
Ngoài ra, chính các nhà đầu tư, kiến trúc sư đều quan tâm đến tính khác biệt
của bất động sản để tạo sự hấp dẫn đối với khách hàng Chính vì vậy, trên thị
Trang 7trường bắt động sản, vị trí và giá trị của các bất động sản không hoàn toàn giỗng
nhau
1.2.4 Tính khan hiếm
Sự khan hiếm bắt động sản xuất phát từ đặc tính của đất đai chịu sự quy định của điều kiện tự nhiên là có giới hạn của diện tích bề mặt trái đất, cũng như
của từng vùng, từng địa phương, từng khu vực, từng mảnh đất bất động sản là
dạng tài sản có giới hạn về quy mô quỹ đất dành cho mỗi hoạt động, mục đích
nên không thê mở rộng Hơn nữa, bất động sản lại có tính khác biệt, có định
về vị trí từ đó đặt ra vấn đề: cung cầu về bất động sản thường mất cân đối
theo chiều hướng cung nhỏ hơn cầu nên thường dẫn đến tình trạng đầu cơ về
bắt động sản
1.2.5 Có giá trị lớn
Giá trị của bất động sản thường rất cao, điều này xuất phát từ giá trị của đất đai, cũng như chỉ phí xây dựng các công trình trên đất là rất lớn Hơn nữa,
bắt động sản có tính khác biệt và tính khan hiếm do đó hoạt động đầu tư kinh
doanh bất động sản đòi hỏi phải có lượng vốn lớn và dài hạn Đồng thời, vốn
đầu tư cho bắt động sản có thê tái tạo trở lại phục vụ cho hoạt động kinh doanh
thông qua hoạt động thế chấp Cũng do đặc điểm này nên hoạt động kinh doanh
bất động sản thường cần đến sự tham gia của các ngân hàng và các tô chức tín
dụng
1.2.6 Tính ảnh hưởng lẫn nhau
Các bất động sản thường có tác động qua lại lẫn nhau cả về mặt vật lý vả kinh tế, ảnh hưởng tới các hoạt động kinh tế - xã hội Giá trị của một bất động
sản có thê bị tác động bởi bat động sản khác Đặc biệt, trong trường hợp nhà
nước đầu tư xây đựng các công trình kết câu hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội
trong khu vực đó
Trang 82 Nhóm nhân tổ ảnh hưởng tới giá bất động sản
2.1 Các yếu tố mang tính vật chất
Những yếu tố mang tính vật chất là những yếu tố thể hiện các thuộc tính hữu dụng tự nhiên, vốn có mà bất động sản có thê mang lại cho người sử dụng,
như: vị trí, diện tích, kích thước, khả năng sửa chữa, cải tạo Thông thường,
các thuộc tính hữu dụng hay công dụng tự nhiên của bất động sản càng cao thì
giá trị của bất động sản sẽ càng lớn Tuy nhiên, đo yếu tố chủ quan của giá trị,
bất động sản được đánh giá cao hay không còn phụ thuộc vào khả năng của mỗi
người trong việc khai thác những công dụng hay thuộc tính hữu ích vốn có của
bắt động sản
2.2 Các yếu tổ về tình trạng pháp lý
Hai bất động sản có các yếu tố vật chất hay công dụng như nhau nhưng
khác nhau về tình trạng pháp lý thì giá trị cũng khác nhau Tình trạng pháp lý
quy định quyền của con người đối với việc khai thác các thuộc tính của bất động
sản như: quyền mua bán, chuyên nhượng, cho thuê, biếu, tặng, thừa kế Tình
trạng pháp lý của bất động sản ảnh hưởng rất lớn đến giá trị bất động sản Thông
thường quyền khai thác các thuộc tính của bất động sản càng rộng thì giá trị của
bat động sản càng cao và ngược lại
2.3 Các yếu tố mang tính kinh tế
Cung và câu tạo ra đặc tính khách quan của giá trị hay tính kinh tế của giá trị Giả thiết rằng tại một thời điểm, các yếu tố khác là cỗ định, bất động sản
được mua bán trên thị trường: khi đó giá trị bắt động sản tuỳ thuộc vào quan hệ
giữa cung và cầu, phụ thuộc vào độ co giãn hay độ nhậy của cung và cầu trên
thị trường Giá trị của bất động sản được đánh giá cao khi cung trở nên khan
hiểm, nhu cầu và sức mua ngày càng cao và ngược lại, bất động sản sẽ được
đánh giá thấp khi cung trở nên phong phú, nhu cầu và sức mua ngày càng giảm
2.4 Các yếu tổ khác
Những yếu tố khác như tập quán dân cư hay tâm lý tiêu dùng cũng ảnh hưởng tới giá trị bất động sản Ví dụ: tâm lý xem phong thuỷ, xem tuôi để mua
Trang 9đất hay chọn hướng nhà, làm nhà Một mảnh đất có thê dat với người này nhưng
lại có thê dê châp nhận với người khác
Chương 2
NỘI DUNG NGHIÊN CUU
1 Đặc điểm thị trường bất động sản ở Việt Nam
Hàng hóa có hai thuộc tính là giá trị sử dụng (đo lao động cụ thể tạo ra) và giá trị trao đôi (do lao động trừu tượng tạo ra) Từ khái niệm chung đó, nếu xét
cụ thê hơn trên khía cạnh pháp lý thì chúng ta có thể nêu một khái niệm nữa là
hàng hóa là một loại tài sản riêng được người đang sở hữu nó đưa ra trao đôi
hoặc bán trên thị trường
Theo Nguyễn Mạnh Khang (2012) đất đai trở thành đất đai hàng hóa khi
đảm bảo hai điều kiện sau:
° Điều kiện về vật chất: là một khu vực đất đai cụ thể có có diện tích, ranh giới rõ ràng:
° Điều kiện về pháp lý: là quyền “sở hữu” đối với khu vực đất đai
đó
Đối với pháp luật về đất đai, Luật Đất đai (1993) đã đưa ra quy định quan trọng mở rộng thêm quyên về đất đai, trong đó ngoài quyền được sử dụng đất
như trước đây, người sử dụng đất còn có các quyền chuyên đôi, chuyền nhượng,
cho thuê, thừa ké, thế chấp đất đai (Điều 3, Luật đất đai 1993) Việc bố sung
quy định về các quyền mang tính sở hữu như vậy là một dẫu mốc quan trọng
đưa đất đai trở thành hàng hóa và tạo cơ sở cho việc hình thành, phát triển thị
trường quyên sử dụng đất và thi trường bắt động sản ở nước ta
Nhà nước thực hiện quản lý hành chính bằng các công cụ hành chính (bộ máy hành chính, quy định luật pháp), đồng thời thực hiện quản lý thị trường với
vai trò của yêu tô thứ ba để tác động tới hoạt động của hai yếu tô trực tiếp trên
thị trường (người mua và người bán) băng các công cụ chính sách vĩ mô (tai
Trang 10chính, tiền tệ, cung - cầu ) Ngoài ra, quản ly thị trường có thể thực hiện thông
qua biện pháp “can thiệp” là đưa các doanh nghiệp nhà nước tham gia như một
yếu tố trực tiếp (người mua hoặc người bán) để điều tiết thị trường (Khanh,
Quyên, & Quân, 2018)
1.1 Đặc trưng của thị trường QSD đất của Việt Nam
Đặc trưng thứ nhất là thị trường bắt động sản Việt Nam không thừa nhận quyền sở hữu đất, chỉ thừa nhận quyền sử dụng đất Đây là nguyên nhân căn
bản dẫn đến sự chênh lệch lớn về giá bắt động sản theo mục đích sử dụng (đất
nông nghiệp, thương mại, đất ở, đất đô thị )
Khác với các nền kinh tế khác, do đặc trưng không có quyền sở hữu đất đai, nên quyền lực tạo cung và điều tiết cung về quyền sử dụng đất của Nhà
nước lớn Với thị trường nảy, đặc trưng thứ hai chính là công tác tạo cung, điều
phối cung cho thị trường của cơ quan có thâm quyền quyết định tính chất của
cầu và giá cả của thị trường, quyết định phần lớn biến động của thị trường (Anh,
2014)
Đặc trưng thứ ba của thị trường quyền sử dụng đất là phụ thuộc vào chính sách tiền tệ và nguồn cung tín dụng và vốn đô vào thị trường này Đây cũng là
đặc trưng chung về thị trường bất động sản của hầu hết các nền kinh tế
Do giá trị bất động sản thường lớn, ngoài năng lực tài chính của mình thì doanh nghiệp/nhà đầu tư phải tìm kiếm nguồn hỗ trợ từ vốn vay ngân hàng để
có vốn cho bất động sản Đối với một quốc gia mà thị trường vốn còn chưa phát
triển như Việt Nam, nguồn vốn cho bất động sản phải phụ thuộc nhiều hơn vào
hệ thống ngân hàng Ngân hàng là kênh huy động vốn chủ yêu hiện nay của các
dự án, nhưng lại là dòng vốn ngắn hạn Các nhà đầu tư rất dè chừng khi vay và
luôn phải chịu áp lực lớn trong việc trả nợ (Hà, 2012) Bởi vậy, thị trường bất
động sản Việt Nam phụ thuộc chặt chẽ vào chính sách tiền tệ
Chính sách tiền tệ tác động trực tiếp đến tăng trưởng tín dụng và tăng trưởng tín dụng bất động sản, thông qua đó mà tác động lên thị trường bất động
sản Tín dụng bất động sản tạo hiệu ứng lan tỏa đến các dòng vốn khác chảy vào
10
Trang 11thị trường bất động sản, từ đó ảnh hưởng đến tính thanh khoản trên thị trường
tiền tệ Khi thị trường ở giai đoạn phục hồi và phát triển, dòng tiền chảy mạnh
vào thị trường bất động sản Dòng chảy này tạo áp lực lớn làm giá bất động sản
tăng lên nhanh chóng, tạo ra những cơn sốt đất trên thị trường Song khi thị
trường ở giai đoạn suy thoái, dòng tiền vào thị trường bất động sản bị giảm
mạnh sẽ khiến thị trường bị “sốc” và nhanh chóng chuyền sang giai đoạn đóng
băng, làm ảnh hưởng đến chất lượng tài sản, tính thanh khoản và tiềm ân nguy
cơ rủi ro trên thị trường tài chính (Khang, 2012)
1.2 Lực lượng quyết định cung — cầu trong thị trường quyền sử dụng đất
a) Lực lượng quyết định quy mô và chất lượng của nguồn cung bắt động sỉn
Nhóm I, cơ quan, cấp quản lý có thâm quyên (theo luật hiện hành tại từng thời điểm) ra quyết định về quy hoạch, điều chỉnh quy hoạch, chuyển đôi mục
đích sử dụng đất, chuyên quyền sử dụng đất, quyết định khung giá đất làm căn
cứ đề đóng thuế, phí và đền bù Lực lượng này quyết định quy mô nguồn cung
và chất lượng nguồn cung trên thị trường đất đai, bất động sản toàn quốc (Tuấn,
2012)
Nhóm 2, nhà đầu tư (và đầu cơ) các dy án bắt động sản về chuyển nhượng, bán buôn, bán lẻ quyền sử dụng đất Chất lượng nguồn cung bất động sản do
đầu tư và sử dụng một cách hợp lý tạo ra Do vậy, cùng một vị trí và điều kiện
tương đồng, những chủ đầu tư có năng lực tài chính, kinh nghiệm, uy tín và
trình độ sẽ tạo ra luồng thu nhập từ đất đai cao hơn, làm cho giá trị đất đai cao
hon (Anh, 20 14)
Nhóm 3, chính sách tiền tệ, chính sách tín dụng bất động sản và khả năng
huy động vốn trên thị trường tài chính của các doanh nghiệp/nhà đầu tư
b) Lực lượng quyết định câu bắt động sản