Sự phát triển này được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng kết hợp với sự xuất hiện của các ứng dụng và sản phẩm phức tạp hơn.Nhận thấy sự cấp thiết của vấn đề này, nhóm chúng em đã quyế
TỔNG QUAN DỰ ÁN
Mô hình BMC
- Sản phẩm nhựa sinh học được sản xuất từ bã cà phê có nguồn gốc tự nhiên, có thế tái chế, tự phân hủy, thân thiện với môi trường;
- Nhiều sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng và nhiều mục đích sử dụng;
- Sản phẩm chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng;
- Sản phẩm làm từ chất liệu nhựa sinh học với độ bền và tính linh hoạt cao, khả năng chống nước, chịu nhiệt và chịu lực tốt
Nhóm khách hàng là doanh nghiệp, nhà bán lẻ:
- Các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ và tiêu dùng như các ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống, y tế, đóng gói, đồ dùng cá nhân, mĩ phẩm,
- Chiến lược: phát triển bền vững, hướng đến bảo vệ môi trường trong chiến lược kinh doanh, thường tìm kiếm các sản phẩm hữu cơ để sử dụng trong quy trình sản xuất của họ hoặc để cung cấp cho thị trường những sản phẩm thân thiện với môi trường
- Khu vực: trên toàn quốc, đặc biệt ở những thành phố lớn như Hà Nội (tính đến hết năm 2023 tổng dân số là khoảng 8.6 triệu người), Đà Nẵng (dân số năm 2023 là khoảng 1,18 triệu người), Thành phố Hồ Chí Minh (tính đến ngày 1/6/2023 tổng số dân là gần 8,9 triệu người)
Nhóm khách hàng chính phủ tổ chức phi chính phủ
Nhóm khách hàng trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển
Nhóm khách hàng là người tiêu dùng
- Đặc điểm tâm lí hành vi (sắp xếp theo thứ tự ưu tiên):
+ Nhóm 1: Người đặt sức khỏe là ưu tiên hàng đầu Kỹ tính trong việc chọn lựa các sản phẩm an toàn, lành tính, mong muốn tìm kiếm những sản phẩm chất lượng cao
+ Nhóm 2: Người có trách nhiệm xã hội cao Họ là người cẩn thận, có trách nhiệm, có hiểu biết nhất định về vấn đề bảo vệ môi trường và có nhu cầu tìm kiếm các sản phẩm thân thiện với thiên nhiên, thường xuyên cập nhật tin tức xã hội; đã thực hành tiêu dùng xanh, bền vững
Đối với khách hàng là doanh nghiệp (B2B):
- Chiết khấu theo phần trăm cho các đơn hàng có giá trị lớn, khối lượng mua lớn hoặc thanh toán nhanh;
- Chính sách giá linh hoạt với từng đối tượng khách hàng;
- Trao thưởng cuối tháng, cuối quý cho các đại lý có doanh số bán hàng tốt nhất
Đối với khách hàng là người tiêu dùng (B2C):
- Tổ chức các chương trình khuyến mãi và giảm giá như: mua 3 tặng 1, giảm giá giờ vàng, voucher chiết khấu, minigame tích điểm - đổi quà với nhiều quà tặng hấp dẫn,…;
Tổ chức các workshop quảng cáo, gian hàng giới thiệu sản phẩm, ;
- Áp dụng chính sách đổi trả miễn phí trong vòng 07 ngày nếu hàng lỗi hoặc mất mát, hư hỏng trong quá trình vận chuyển, miễn phí vận chuyển với giá trị đơn hàng tối thiểu và trong phạm vi nhất định;
- Tham gia các sự kiện bán hàng lớn như hội chợ, livestream, ;
- Tương tác với khách hàng và lắng nghe phản hồi chân thực về sản phẩm qua các kênh bán hàng online, mạng xã hội, của doanh nghiệp, giải quyết nhanh chóng và kịp thời các ý kiến của khách hàng;
- Tư vấn sản phẩm trực tuyến qua website, mạng xã hội,
- Website chính thức của Novamont Việt Nam
- Các nền tảng thương mại điện tử: Shopee, Lazada, Tik Tok Shop
- Đại lý phân phối và bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi (WinMart, Big C, FujiMart, )
- Cửa hàng tiêu dùng xanh, bán thực phẩm sạch (Ví dụ: CleverFood, Orfarm, The Body shop, Clever Changes, Greenlife, Ecolife, Eco foods…)
- Sản xuất: Hoạt động sản xuất của Novamont Việt Nam bao gồm việc thu mua bã cà phê từ các nhà máy chế biến hoặc các cơ sở sản xuất cà phê, phân loại và xử lý bã cà phê trước khi đưa vào chế biến bã cà phê thành nhựa sinh học Áp dụng và quản lý các quy trình công nghệ sản xuất nhựa để tạo ra sản phẩm cuối cùng và đặc tính kỹ thuật mong muốn Thực hiện các bước kiểm tra liên tục trong quá trình sản xuất để đảm bảo sản phẩm đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn
- Nghiên cứu và phát triển: Tiếp tục nghiên cứu và phát triển công nghệ sản xuất nhựa sinh học từ bã cà phê để nâng cao công nghệ sản xuất, cải thiện hiệu suất và tính bền vững của quá trình sản xuất Điều chỉnh và cải tiến quy trình sản xuất, phát triển các giải pháp mới dựa trên kết quả nghiên cứu và phản hồi từ thị trường
- Marketing và quảng cáo: Thực hiện các hoạt động quảng cáo, tiếp thị nhằm xây dựng độ nhận diện thương hiệu và sản phẩm nhựa sinh học Novamont, xây dựng mối quan hệ khách hàng Việc thực hiện các hoạt động marketing bao gồm các hoạt động: xây dựng chiến dịch quảng cáo, quảng bá sản phẩm, tham gia các sự kiện, triển lãm công nghiệp xanh,
- Quản lý chuỗi cung ứng: Xây dựng mối quan hệ với các đối tác vận chuyển tin cậy để đảm bảo việc vận chuyển hiệu quả Novamont Việt Nam trực tiếp quản lý chuỗi cung ứng một cách chặt chẽ, từ việc thu mua nguyên liệu đầu vào, sản xuất đến vận chuyển và lưu trữ sản phẩm Việc này đảm bảo sự ổn định, đáng tin cậy nguồn cung cấp và giảm thiểu những rủi ro không cần thiết
- Nguồn tài nguyên quan trọng nhất của công ty là tài sản trí tuệ và bằng sáng chế, công nghệ độc quyền với 5 công nghệ độc quyền (Mater - Bi, Matrol - Bi, Mater
- Biotech, Celus - Bi, nhựa sinh học cho nông nghiệp) đầu tiên trên thế giới và khoảng 1.500 bằng sáng chế;
- Doanh nghiệp có khả năng tài chính mạnh với nguồn lực tài chính lớn đến từ công ty mẹ ở Ý Theo báo cáo tài chính năm 2022, giá trị kinh tế mà Novamont tạo ra đạt ngưỡng 425,895,000 € gấp khoảng 1.5 lần năm 2020 (286,763,000 €) và lợi nhuận ròng năm 2022 đạt mức 105,000,000 € tăng 23,5% so với năm 2021 là 85,000,000 €;
- Trang thiết bị và cơ sở hạ tầng công nghệ cao phục vụ cho hoạt động sản xuất và nghiên cứu;
- Đội ngũ nhân sự, quản lý chuyên nghiệp, nguồn lao động được đào tạo phù hợp với các hoạt động sản xuất và nghiên cứu của công ty
- Nhà cung cấp nguyên vật liệu: Các đối tác cung cấp nguyên liệu (bã cà phê):
Trung Nguyên Legend, Vinacafe, ; phụ liệu (chất hóa học), đối tác cung cấp trang thiết bị, máy móc, dụng cụ vệ sinh, Tìm kiếm các đối tác uy tín đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu chất lượng cao, giúp tối ưu quy trình vận hành sản xuất
- Đối tác sản xuất: Tìm kiếm các nhà sản xuất tin cậy, cung cấp khả năng sản xuất phụ trợ, giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, tiết kiệm chi phí, tập trung vào hoạt động lõi của mình Xây dựng mối quan hệ hợp tác với những nhà sản xuất giúp doanh nghiệp tối ưu hóa thời gian sản xuất và chất lượng sản phẩm, phản ứng linh hoạt với những biến động của thị trường, giảm thiểu rủi ro như thiên tai, thiếu nguyên liệu hay sự cố kỹ thuật
Mục đích dự án
Dự án sản xuất nhựa sinh học từ bã cà phê của Novamont Việt Nam, được triển khai bởi Công ty Novamont (trụ sở Ý), nhằm cung cấp các giải pháp tích cực từ nhựa sinh học chất lượng cao cho tất cả các phân khúc khách hàng từ gia đình, tổ chức đến các doanh nghiệp, khuyến khích nhu cầu tiêu dùng xanh, thân thiện với môi trường Bằng cách sử dụng bã cà phê để sản xuất nhựa sinh học, Novamont Việt Nam kỳ vọng dự án sẽ thúc đẩy ngành công nghiệp tái chế, sự sáng tạo trong việc sử dụng nguồn tài nguyên tái tạo, góp phần phát triển mô hình kinh tế xanh, kinh tế tuần hoàn Tại Việt Nam, doanh nghiệp mong muốn được gắn bó chặt chẽ với cộng đồng địa phương, tạo mối quan hệ lâu dài với các đối tác, cải tiến sản phẩm theo nguồn nguyên liệu tại chỗ và phát triển chuỗi giá trị bền vững tại thị trường gần 100 triệu dân.
Sản phẩm và lợi thế sản phẩm
Với mục tiêu giảm thiểu tác hại của chất thải làm từ nhựa đến môi trường, Novamont hướng tới sản xuất các sản phẩm nhựa sinh học làm từ bã và phê:
- Sản phẩm lẻ: đĩa, dĩa, thìa, đũa nhựa, ống hút nhựa, cốc, bát con
- Bộ sản phẩm: dao - dĩa, bát - đũa - thìa, cốc - thìa
❖ Các sản phẩm túi nhựa sinh học
Ngoài các sản phẩm làm từ nhựa sinh học, Novamont còn định hướng cung cấp dịch vụ in logo doanh nghiệp lên túi và làm bao bì cho sản phẩm
- Sản phẩm nhựa sinh học từ bã cà phê có khả năng chống nước, chịu nhiệt và độ bền cơ học tốt
- Nguồn nguyên liệu dồi dào, giá tương đối rẻ
- Các sản phẩm được làm từ nhựa vi sinh có nguồn gốc từ bã cà phê và tính tự phân hủy là giải pháp tích cực cho vấn đề ô nhiễm môi trường.
Cơ hội thị trường
Trên thế giới, nhu cầu sử dụng nhựa sinh học đã tăng mạnh do ý thức về vấn đề sức khỏe, bảo vệ môi trường và các chính sách hạn chế nhựa truyền thống của nhiều quốc gia, quy mô thị trường nhựa sinh học ước tính là 2,09 triệu tấn vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 4,63 triệu tấn vào năm 2029 (Mordor Intelligence) Tại Việt Nam, nhựa sinh học cũng đang trở thành một xu hướng quan trọng nhưng cũng vẫn còn khá mới mẻ, tỷ lệ người sử dụng sản phẩm nhựa sinh học mới chỉ chiếm 1-2%, Việt Nam vẫn chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu nhựa sinh học từ các nước như Hà Lan, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Tuy nhiên, cùng với xu hướng phát triển xanh và bền vững toàn cầu, các chính sách hỗ trợ của chính phủ, nhựa sinh học đang dần trở thành một lĩnh vực được các doanh nghiệp theo đuổi Tận dụng lợi thế về khí hậu, đất đai, Việt Nam xếp thứ 2 trên thế giới về diện tích sản xuất và xếp thứ 3 Châu Á về mức độ tiêu thụ cà phê Do đó, Novamont Việt Nam có thể tận dụng nguồn nguyên liệu bã cà phê dồi dào và giá tương đối rẻ
Thông qua phân tích thị trường, Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển các dự án nhựa sinh học từ bã cà phê dựa vào các yếu tố thuận lợi sau:
- Việt Nam đang trong thời kỳ cơ cấu dân số vàng, cơ cấu dân số trẻ, lực lượng lao động lớn Dẫn đến các nhu cầu phát sinh lớn, đặc biệt là nhu cầu kinh doanh mua sắm, sử dụng dịch vụ;
- Tình hình hình chính trị ổn định, những cải cách và điều chỉnh pháp luật (luật đầu tư), tối ưu hóa các thủ tục kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho Novamont đầu tư vào Việt Nam;
- Chính phủ đẩy mạnh đàm phán và ký kết nhiều Hiệp định thương mại tự do, tham gia các tổ chức quốc tế, mở rộng quan hệ với các quốc gia;
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, mức thu nhập trung bình ổn định dẫn tới nhu cầu tiêu dùng, sức mua và tỷ lệ sẵn sàng chi trả tăng cao;
- Xu hướng tiêu dùng xanh đang phát triển nhanh ở Việt Nam, người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn tới các các sản phẩm nhựa sinh học;
- Nền văn hóa cà phê lâu đời sẽ là nguồn cung cấp nguồn nguyên liệu bã cà phê dồi dào.
Đội ngũ quản lý
Cấu trúc tổ chức nhân sự được chia thành nhiều cấp bậc, đứng đầu là tổng giám đốc và sau đó là phó giám đốc Ban giám đốc là bộ phận đứng đầu, chịu trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Họ cần đảm bảo thực hiện đúng đắn quy trình sản xuất, giám sát các hoạt động kinh doanh, tuân thủ theo các quy định của pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty
Dưới Ban Giám đốc là các phòng ban, được chia thành hai khối: khối văn phòng và khối sản xuất Mỗi khối lại chia thành các phòng ban chức năng riêng, với sự quản lý của trưởng phòng Đây là vị trí chủ chốt trong mỗi doanh nghiệp, họ chính là người thực hiện việc điều hành, tổ chức, kiểm tra… bộ phận mà mình quản lý Người trưởng phòng cũng có trách nhiệm báo cáo, giải trình các vấn đề có liên quan đến phòng ban của mình trước các cấp lãnh đạo Nói cách khác, trưởng phòng hỗ trợ ban giám đốc về việc quản lý và giám sát để đảm bảo sự vận hành bộ máy hoạt động của công ty một cách hiệu quả nhất.
Dự toán tài chính sơ bộ
Bảng 1.1 Dự toán tài chính sơ bộ Đơn vị tính: VND
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Lợi nhuận trước thuế chưa phân phối
Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối
Nguồn: Bộ phận Tài chính
Yêu cầu tài trợ
Cơ cấu nguồn vốn vào thời điểm thành lập:
Bảng 1.2 Cơ cấu nguồn vốn thành lập Đơn vị tính: VNĐ
NGUỒN VỐN SỐ TIỀN TỈ LỆ
Vốn thành lập đến từ founder 38,000,000,000 76.00%
Vốn vay từ các tổ chức tài chính (ngân hàng)
Nguồn: Bộ phận Tài chính
Như vậy, theo tính toán, chúng tôi kêu gọi 12,000,000,000 VND cho 24% cổ phần ở năm đầu tiên từ các tổ chức tài chính (ngân hàng).
MÔ TẢ DOANH NGHIỆP
Tổng quan về công ty
Thông tin cơ bản về công ty đầu tư
- Tên công ty: Công ty Novamont thành lập năm 1990
- Trụ sở chính: Novara, Italy
- Hình thức kinh doanh: Sản xuất nhựa sinh học và các sản phẩm dựa trên sinh học
- Mạng lưới kinh doanh: Ở Ý, Novamont có trụ sở chính tại Novara, ba nhà máy sản xuất ở Terni, Bottrighe và Patrica và ba nghiên cứu trung tâm ở Novara, Terni và Piana di Monte Verna (PMV), ba đổi mới công nghệ các trung tâm như các nhà máy thí điểm ở Bottrighe, Terni và Patrica và một trung tâm nghiên cứu bổ sung ở Liên doanh Matrica Tập đoàn Novamont có mặt ở thị trường nước ngoài thông qua các chi nhánh ở Pháp, Đức, Tây Ban Nha và Bắc
Mỹ, mạng lưới nhà phân phối và văn phòng đại diện rộng khắp tại Bruxelles
Hình 2.1 Mạng lưới kinh doanh của Tập đoàn Novamont
Thông tin cơ bản về công ty nhận đầu tư
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Novamont Việt Nam
- Địa chỉ văn phòng: Khu công nghiệp Hòa Khánh, Phường Hoà Khánh, Quận Liên Chiểu, Thành phố Đà Nẵng
- Sản xuất, cung cấp bao bì sinh học và các sản phẩm đồ gia dụng khác từ nguyên liệu bã cà phê
- Dịch vụ: Cung cấp các giải pháp bao bì cho các tổ chức kinh doanh
- Năm 1990: Novamont là công ty phúc lợi được chứng nhận B Corp của Ý và là công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực nhựa sinh học
- Năm 2007: CEO Catia Bastioli được Văn phòng Sáng chế Châu Âu vinh danh là Nhà phát minh Châu Âu của năm liên quan đến nhựa sinh học tinh bột
Giới thiệu: Novamont Việt Nam là công ty chuyên sản xuất và cung cấp bao bì sinh học sử dụng sản phẩm trung gian là hạt nhựa sinh học được sản xuất từ nguyên liệu bã cà phê Các sản phẩm cam kết tuyệt đối an toàn cho sức khỏe con người và thân thiện với môi trường.
Sản phẩm và dịch vụ
Các sản phẩm của Novamont được phát triển từ ba dòng sản phẩm cơ bản:
- MATER-BI: là dòng nhựa sinh học có thể phân hủy sinh học và phân hủy sinh học cải tiến, được phát triển trong hơn 25 năm nghiên cứu và đổi mới để cung cấp giải pháp cho các vấn đề môi trường cụ thể đồng thời kết hợp chất lượng và hiệu suất sản phẩm với việc sử dụng hiệu quả các nguồn tài nguyên
- MATROL-BI: là dòng sản phẩm bôi trơn sinh học và mỡ bôi trơn phân hủy sinh học nhanh chóng thu được từ các nguồn tài nguyên tái tạo Vì có nguồn gốc từ các nguồn tái tạo và có khả năng phân hủy sinh học nhanh chóng, dòng chất bôi trơn sinh học và mỡ bôi trơn MATROL-BI là sự thay thế hợp lý cho các sản phẩm có nguồn gốc hóa thạch, cung cấp các giải pháp bền vững có khả năng giảm thiểu rủi ro môi trường bị phân tán trong hệ sinh thái
- CELUS-BI là dòng sản phẩm hoàn toàn mới gồm các thành phần cải tiến và dựa trên sinh học dành cho lĩnh vực mỹ phẩm , được phát triển nhờ nghiên cứu của
NOVAMONT Dòng CELUS-BI bao gồm: CELUS-BI Este , thích hợp cho các ứng dụng cụ thể trong chăm sóc sức khỏe và cơ thể và CELUS-BI Microbead , các vi cầu có khả năng phân hủy sinh học vốn có, thích hợp làm chất tẩy tế bào chết cho các sản phẩm chăm sóc cá nhân và mỹ phẩm
Các sản phẩm cụ thể
- Các sản phẩm túi và bao bì sinh học
Túi hai quai, túi zipper, túi nắp keo, túi rác, màng bọc thực phẩm
Hình 2.2 Túi rau quả - MATER – BI
Hình 2.3 Túi đựng đồ mang đi - MATER - BI
Hình 2.4 Túi đựng rác hữu cơ MATER -BI
- Các sản phẩm đồ gia dụng khác: Đĩa, dĩa, thìa, đũa, ống hút, cốc, bát con
Hình 2.6 Dĩa ăn MATER-BI
○ In logo doanh nghiệp lên túi
○ Làm bao bì cho sản phẩm của doanh nghiệp khác
Hình 2.7 Bao bì thực phẩm MATER-BI
Tầm nhìn và sứ mệnh
- Tầm nhìn: Trở thành nhà sản xuất và cung cấp hàng đầu, tiên phong về các loại sản phẩm nhựa sinh học tại thị trường Việt Nam và các nước trong khu vực Chúng tôi mong muốn đóng góp đáng kể vào việc tạo ra một nền kinh tế sinh học tuần hoàn không phát thải, với các sản phẩm là chất xúc tác cho quá trình chuyển đổi sinh thái, trong quá trình phát triển liên tục hướng tới chuỗi sản xuất không sử dụng nguyên liệu hóa thạch Từ đó tạo ra một cộng đồng địa phương và toàn cầu cùng nhau thực hiện những thay đổi về văn hóa, xã hội và công nghệ cần thiết để cải thiện cuộc sống trên Trái Đất
- Sứ mệnh: Xây dựng và phát triển sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê thân thiện với môi trường bằng phương pháp tích hợp hóa học, môi trường và nông nghiệp Cung cấp các giải pháp ứng dụng ít tác động đến môi trường nhằm đảm bảo sử dụng hiệu quả các nguồn tài nguyên với những lợi ích mang tính hệ thống về mặt xã hội, kinh tế và môi trường.
Giá trị cốt lõi
Sáng tạo - an toàn - trách nhiệm - bền vững
- Sáng tạo: Nỗ lực tìm tòi- nghiên cứu sản phẩm mới theo nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng
- An toàn: Cam kết đem đến giá trị trong việc cung cấp sản phẩm bao bì sinh học chất lượng cao, an toàn và tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm Điều này bao gồm việc sử dụng nguyên liệu an toàn và quy trình sản xuất tuân thủ các tiêu chuẩn cao
- Trách nhiệm: Đảm bảo chất lượng sản phẩm, trách nhiệm với đối tác khách hàng, trách nhiệm với cộng đồng
- Bền vững: Hành động vì sự bền vững, lấy môi trường làm giá trị cốt yếu cho mọi hoạt động sản xuất.
Mô hình SWOT
2.5.1 Phân tích mô hình SWOT đối với Công ty Novamont Điểm mạnh Điểm yếu
- Khả năng tài chính mạnh với nguồn lực tài chính lớn đến từ công ty Novamont mẹ ở Ý cùng công nghệ hiện đại
- Thương hiệu có vị thế dẫn đầu, sản phẩm được đánh giá là phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế về bảo vệ môi trường (Có trụ sở chính tại Novara, các nhà máy sản xuất ở
Terni, Bottrighe (tỉnh Rovigo) và Patrica
(tỉnh Frosinone) và các phòng thí nghiệm
- Sản phẩm chủ yếu là túi, bao bì sinh học, dụng cụ ăn uống chưa thực sự đa dạng theo nhu cầu của thị trường
- Phụ thuộc vào nguồn cung nguyên liệu tự nhiên (bã cà phê, )
- Đòi hỏi quy trình và công nghệ cao để sản xuất ra các sản phẩm nhựa sinh học nên có thể tốn kém nhiều chi phí hơn
- Giá cả tương đối cao so với các sản phẩm nghiên cứu ở Novara, Terni và Piana di
Monte Verna (tỉnh Caserta) (Ý) là công ty dẫn đầu quốc tế trong lĩnh vực sản xuất nhựa sinh học và phát triển chất sinh hóa, sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê được đánh giá là thân thiện với môi trường)
- Quy mô sản xuất lớn, năng suất lao động cao, hiệu quả sản xuất cao
- Công nghệ độc quyền, chú trọng vào đầu tư nghiên cứu và đổi mới (Thừa hưởng công nghệ độc quyền từ công ty mẹ với 5 công nghệ độc quyền đầu tiên trên thế giới và khoảng 1.500 bằng sáng chế Đầu tư vào nghiên cứu và đổi mới (25 triệu euro vào năm 2022) 20% nhân lực cho các hoạt động nghiên cứu, phát triển và đổi mới và 3 trung tâm nghiên cứu phát triển)
- Lợi thế từ công ty mẹ có trụ sở hoạt động tại nhiều quốc gia cùng với mạng lưới các nhà phân phối rộng khắp (Ngày nay là tập đoàn có 4 cơ sở sản xuất và 4 trung tâm nghiên cứu, văn phòng bán hàng tại Đức,
Pháp, Tây Ban Nha và Hoa kỳ, 1 văn phòng đại diện ở Brussels, Bỉ)
- Đội ngũ quản lý chuyên nghiệp với chất lượng quản lý cao cùng kinh nghiệm quản lý từ công ty mẹ Novamont ở Ý
- Có mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng (Các đối tác cung cấp vật liệu sinh học
(bã cà phê), các đối tác cung cấp phụ liệu
(chất hóa học), các đối tác thiết bị (cung cấp nhựa dùng 1 lần do tốn chi phí R&D, chi phí thu mua nguyên liệu đầu vào cao từ đó làm giảm tính cạnh tranh của sản phẩm máy móc, giấy lọc ) giúp tối ưu hóa quá trình sản xuất) và khách hàng
- Novamont cũng là doanh nghiệp phát triển với mục tiêu phát triển bền vững cùng nền kinh tế tuần hoàn, nhằm kéo dài tuổi thọ của sản phẩm và loại bỏ tác động tiêu cực đến môi trường Tập đoàn sử dụng một nhà máy đồng phát điện, giảm tới 90% lượng điện tiêu thụ và được trao chứng chỉ trắng (chứng chỉ tiết kiệm điện) Bên cạnh đó, năm 2022,
99.8% lượng điện mà Tập đoàn mua đến từ các nguồn năng lượng tái tạo được chứng nhận đảm bảo xuất xứ (GO) (gồm năng lượng gió, mặt trời, nước) để tránh phát thải nhà kính và các chất ô nhiễm
- Nhu cầu thị trường cao:
Nhu cầu về sản phẩm nhựa sinh học ngày càng tăng lên do xu hướng quan tâm đến vấn đề sức khỏe và môi trường Cụ thể, theo Mordor Intelligence, quy mô thị trường nhựa sinh học ước tính là 2,09 triệu tấn vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt
4,63 triệu tấn vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 17,25% trong giai đoạn dự báo (2024-2029)
Mức sống của người dần dần tăng lên, đồng nghĩa với việc mức sẵn lòng chi trả cho sản phẩm của doanh nghiệp gia tăng
- Tận dụng lợi thế Việt Nam là nước sản
- Cạnh tranh trong nước khốc liệt (Các đối thủ cạnh tranh lớn có thể kể đến: Công ty TNHH Bao bì Greensun, Công ty cổ phần nhựa An Phát Xanh, Công ty Biome Bioplastics Công ty sản xuất nhựa sinh học từ bã cà phê AirX Coffee, )
- Nhiều sản phẩm thay thế giá rẻ: túi nhựa dùng 1 lần, túi đựng rác, cốc,
- Giá cước vận tải, giá xăng dầu tăng, giá nguồn nguyên liệu không ổn định do các biến động kinh tế và xung đột địa chính trị Cụ thể, trong tháng 3 và tháng 4 năm 2024, bình quân giá thành phẩm xăng dầu thế giới giữa kỳ điều hành giá ngày 14/3/2024 và kỳ điều hành ngày xuất cà phê lớn thứ hai trên thế giới, đáp ứng nhu cầu nguyên vật liệu bã cà phê cho doanh nghiệp và thuận tiện cho việc thu gom
- Cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường mới và tiềm năng khác
- Tận dụng lợi thế quy định của chính phủ
Việt Nam về các chính sách hạn chế sử dụng các loại nhựa 1 lần, (Nghị định
08/2022/NĐ-CP của Chính phủ quy định lộ trình hạn chế sản xuất, nhập khẩu sản phẩm nhựa sử dụng một lần, bao bì nhựa khó phân hủy sinh học và sản phẩm, hàng hóa chứa vi nhựa; Quyết định số 1746/QĐ-TTg ban hành Kế hoạch hành động quốc gia về quản lý rác thải nhựa đại dương đến năm 2030…)
21/3/2024 là 98,340 USD/thùng xăng trong khi tháng 4 tăng lên 101,172 USD/thùng xăng vào ngày 17/4/2024 và kỳ điều hành ngày 25/4/2024
2.5.2 Phân tích các chiến lược SWOT
2.5.2.1 SO - sử dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội
Nhận thức rõ về điểm mạnh bên trong giúp Novamont khai thác tốt các cơ hội Để từ đó phát triển sản phẩm và chiếm lĩnh thị trường Đây được coi là chiến lược được ưu tiên sử dụng hàng đầu và tương đương với chiến lược phát triển ngắn hạn của công ty
- Chiến lược chiếm lĩnh thị trường:
● Mở rộng quy mô sản xuất và mạng lưới phân phối:
○ Sử dụng khả năng tài chính mạnh mẽ từ công ty mẹ Novamont để đầu tư vào mở rộng quy mô sản xuất, từ đó tăng cường năng suất và đáp ứng được nhu cầu thị trường ngày càng tăng cao
○ Tận dụng mạng lưới phân phối rộng khắp của công ty mẹ tại nhiều quốc gia để mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm nhựa sinh học của Novamont Điều này giúp tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng và tăng doanh số bán hàng
● Phát triển sản phẩm đa dạng và tiên tiến: Tận dụng công nghệ độc quyền và đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để phát triển các sản phẩm nhựa sinh học đa dạng và tiên tiến Điều này giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường và tạo ra giá trị đặc biệt cho khách hàng
Tổng quan tình hình kinh tế của Novamont năm 2022
- Giá trị kinh tế năm 2022: Giá trị kinh tế của Novamont được tạo ra và phân phối cho các bên liên quan được tính toán trên cơ sở phân loại lại các khoản mục trong báo cáo lợi nhuận và báo cáo lỗ trong Báo cáo tài chính hợp nhất của Novamont tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2022
Hình 2.8 Bảng giá trị kinh tế tạo ra và phân phối của
Từ bảng giá trị kinh tế trên (tính đến ngày 31 tháng 12, 2022), ta có thể thấy:
● Lượng giá trị kinh tế tạo ra tăng dần qua các năm Năm 2022 tăng 1,914,000 € so với năm 2021
● Chi phí vận hành do Tập đoàn đã tập trung nhiều ngân sách cho việc R&D
● Chi phí lãi vay tăng do Novamont có nhu cầu vay vốn để mở rộng sản xuất Như vậy, tập đoàn Novamont có giá trị kinh tế tạo ra tăng liên tục qua các năm khẳng định khả năng tăng trưởng và tiềm năng lớn đối với ngành sản xuất các sản phẩm liên quan đến nhựa sinh học nói chung và các sản phẩm của Novamont nói riêng Nó cũng cho thấy một bức tranh toàn cảnh về mối quan hệ giữa Novamont và hệ thống kinh tế xã hội mà tập đoàn có tương tác
- Chỉ tiêu tài chính chính của Novamont năm 2022
Bảng 2-1 So sánh các chỉ tiêu tài chính chính của Novamont năm 2022 so với năm 2021
Chỉ tiêu Năm 2022 Năm 2021 Thay đổi
Biên lợi nhuận gộp 34,2% 32,5% +1,7 điểm %
Tỷ suất lợi nhuận ròng 19% 16,5% +2,5 điểm %
Nguồn: Báo cáo tài chính Novamont năm 2022
Nhìn vào bảng trên, có thể thấy tiềm lực kinh tế và hiệu quả kinh doanh của Novamont có tín hiệu rất tích cực và có sự thay đổi rõ rệt trong hai năm
- Mức tăng trưởng lợi nhuận ròng cao hơn tốc độ tăng doanh thu cho thấy công ty đang cải thiện hiệu quả hoạt động sản xuất và kinh doanh rất tốt
- Các chỉ số đánh giá đều tăng chứng tỏ Novamont đang có những bước tiến vượt bậc về mặt tài chính và kinh doanh Điều này tạo nền tảng vững chắc cho tiềm lực kinh tế và khả năng cạnh tranh của Novamont trên thị trường, tiên phong là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản phẩm sinh học.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Tổng quan thị trường nhựa sinh học
Theo báo cáo Phân tích quy mô và thị phần thị trường nhựa sinh học - Dự báo và xu hướng tăng trưởng (2024 - 2029), quy mô Thị trường Nhựa sinh học ước tính là 2,09 triệu tấn vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 4,63 triệu tấn vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 17,25% trong giai đoạn dự báo (2024-2029)
Bảng 3-1 Tỷ trọng nhựa sinh học toàn cầu từ năm 2020 đến năm 2026
Nguồn: European Bioplastics, Institute for Bioplastics and Biocomposite, nova
Mặt khác, theo báo cáo thống kê, sản lượng sản xuất nhựa sinh học dự kiến sẽ tăng từ 2,42 triệu tấn vào năm 2021 lên khoảng 7,59 triệu tấn vào năm 2026 Do đó, dự kiến thị trường nhựa sinh học trên toàn cầu sẽ lần đầu tiên vượt qua mốc 2% Hãng nghiên cứu thị trường Zion cũng ước tính giá trị thị trường nhựa sinh học toàn cầu sẽ tăng từ 12 tỷ USD hiện nay lên 29 tỷ USD vào năm 2028 Tùy thuộc vào từng loại, nhựa sinh học trung bình đắt hơn từ 50% đến 5 lần so với nhựa có nguồn gốc hóa dầu
Sự gia tăng nhận thức về vấn đề môi trường và hậu quả của việc ô nhiễm nhựa đã thúc đẩy nhu cầu cao đối với nhựa sinh học Sự đổi mới liên tục trong công nghệ sản xuất nhựa sinh học cũng đóng một vai trò quan trọng, làm tăng hiệu suất và giảm chi phí sản xuất Tuy nhiên, chi phí sản xuất nhựa sinh học thường cao hơn so với nhựa truyền thống, gây trở ngại cho sự chấp nhận rộng rãi của nó
Nhựa sinh học đang được sử dụng ngày càng nhiều trên các thị trường, từ bao bì, sản phẩm phục vụ ăn uống, điện tử tiêu dùng, ô tô, nông nghiệp/ làm vườn và đồ chơi đến dệt may và một số phân khúc khác, vật liệu nhựa sinh học đã được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác và danh mục ứng dụng tiếp tục đa dạng hóa Các phân khúc, chẳng hạn như ô tô & giao thông vận tải hoặc cao ốc & xây dựng, vẫn đang gia tăng với khả năng ngày càng tăng của các polyme Bao bì vẫn là lĩnh vực ứng dụng lớn nhất cho nhựa sinh học với gần 47% (0,99 triệu tấn) tổng thị trường nhựa sinh học vào năm 2020 Nó có khả năng tăng trưởng trong giai đoạn dự báo, do mối lo ngại về môi trường ngày càng tăng liên quan đến việc xử lý vật liệu đóng gói và nhu cầu đóng gói thân thiện với môi trường
Với quan điểm phát triển năng lực khu vực, châu Á vẫn là một trung tâm sản xuất chính với hơn 46% nhựa sinh học hiện đang được sản xuất ở đó Châu Á Thái Bình Dương được ước tính sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR cao nhất trong giai đoạn dự báo (2024-2029) Vào năm 2024, quy mô thị trường nhựa sinh học dự kiến sẽ đạt 2,09 triệu tấn, Châu Âu chiếm thị phần lớn nhất trong Thị trường Nhựa Sinh học Hiện tại, một phần tư năng lực sản xuất được đặt tại Châu Âu, tỷ lệ này được dự đoán sẽ tăng lên 28% vào năm 2025
Tóm lại, thị trường nhựa sinh học đang trên đà tăng trưởng mạnh dựa trên nhu cầu thị trường và sự đổi mới công nghệ, dù còn đối mặt với thách thức về chi phí Sự mở rộng ứng dụng và sự phát triển khu vực là những điểm sáng cho tương lai của ngành này.
Thị trường mục tiêu
Thị trường nhựa sinh học tại Việt Nam đang trải qua một giai đoạn phát triển đáng kể, mang đến nhiều cơ hội kinh doanh hứa hẹn Sự tăng trưởng của ngành công nghiệp này được thúc đẩy bởi sự gia tăng ý thức về bảo vệ môi trường và nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng đối với các sản phẩm thân thiện với trái đất Dự kiến, nhu cầu nhựa sinh học tại Việt Nam sẽ tăng gấp gần hai lần, đạt 80.000 tấn vào năm 2030 Theo báo cáo của Hiệp hội Nhựa Việt Nam, sản lượng nhựa sinh học tại Việt Nam hiện chiếm khoảng 1,6% tổng sản lượng nhựa trong nước Các sản phẩm từ nhựa sinh học bao gồm túi xách, bao bì, đồ dùng gia đình, đồ chơi trẻ em, vật liệu xây dựng và y tế Các công ty hàng đầu trong ngành này tại Việt Nam bao gồm Nhựa An Phát Xanh, Greensun, Biome Bioplastics và nhiều công ty khác Những doanh nghiệp này đang tập trung nghiên cứu và phát triển để đa dạng hóa sản phẩm nhựa sinh học Việc chuyển đổi từ nhựa dựa trên dầu sang nhựa sinh học là một nhu cầu cấp thiết, và nhiều chính sách hỗ trợ và quy định đã được áp dụng để khuyến khích sự phát triển của ngành công nghiệp này Các chính sách của Chính phủ bao gồm giảm thiểu và thay thế sản phẩm nhựa dùng một lần, đẩy mạnh đầu tư sản xuất, tăng cường tiêu dùng sản phẩm nhựa sinh học, cùng với các chính sách ưu đãi thuế quan đối với ngành công nghiệp này Trong suốt những năm qua, đặc biệt là sau đại dịch Covid-19, các Bộ, ban, ngành không ngừng khuyến khích phát triển sản xuất các sản phẩm nhựa sinh học và thay đổi thói quen sử dụng các sản phẩm từ nhựa của người tiêu dùng Ví dụ, ngày 19/12/2023, tại Hà Nội, Viện Chiến lược, Chính sách tài nguyên và môi trường phối hợp với các đối tác tổ chức hội thảo
“Thúc đẩy giải pháp thay thế sản phẩm nhựa dùng một lần tại Việt Nam” nhằm xác định giải pháp, lộ trình cho việc thúc đẩy sử dụng các sản phẩm thay thế cho các sản phẩm nhựa dùng một lần, điển hình là sử dụng các sản phẩm nhựa sinh học thân thiện với môi trường Bên cạnh đó, hợp tác quốc tế và đầu tư vào nghiên cứu và phát triển đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự đổi mới trong ngành công nghiệp sản xuất các sản phẩm từ nhựa sinh học Việc phát triển thị trường nhựa sinh học tại Việt Nam không chỉ tạo ra cơ hội kinh doanh mới mà còn góp phần quan trọng vào bảo vệ môi trường và xây dựng một nền kinh tế bền vững
Mặc dù nhựa sinh học được xem là giải pháp thay thế tiềm năng cho nhựa truyền thống dựa trên dầu mỏ, thị trường sản phẩm nhựa sinh học Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn phát triển Nhu cầu thị trường cho các sản phẩm này đang dần tăng lên do nhận thức về bảo vệ môi trường của người tiêu dùng ngày càng cao Tuy nhiên, các doanh nghiệp đang phải đối mặt với nhiều thách thức như thiếu vốn và công nghệ Điều này làm cho việc xác định các tiêu chí cụ thể về sản phẩm xanh trở nên khó khăn Kết quả là nhiều sản phẩm không thân thiện với môi trường được gắn mác "xanh" và cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm thực sự thân thiện môi trường, mặc dù giá thành của chúng cao hơn khoảng 1,5 - 2 lần Về giá cả, giá của các sản phẩm từ nhựa phân hủy sinh học có thể thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố như loại nhựa, nguyên liệu, độ dày, kích thước và nhà sản xuất… Tuy nhiên, nói chung, sản phẩm từ nhựa phân hủy sinh học thường có giá cao hơn so với nhựa truyền thống Theo một nghiên cứu của Hiệp hội Nhựa Phân hủy Sinh học Việt Nam (VBPA), hiện nay giá của nhựa phân hủy sinh học khoảng 20.000 đồng/kg, gấp 2-3 lần so với nhựa truyền thống Nguyên nhân chủ yếu là do giá nguyên liệu làm nhựa phân hủy sinh học, như tinh bột ngô, khoai, sắn, thường cao hơn giá dầu mỏ Ngoài ra, chi phí sản xuất nhựa phân hủy sinh học cũng cao hơn do yêu cầu về công nghệ và quy trình sản xuất phức tạp hơn Dưới đây là một số ví dụ về giá cả của nhựa phân hủy sinh học:
Nếu tỷ trọng nhựa sinh học tại Việt Nam tăng và tiếp cận tỷ trọng chung của thế giới trong tương lai, dự kiến tổng nhu cầu nhựa phân hủy sinh học của Việt Nam vào năm 2030 sẽ đạt khoảng 80 nghìn tấn/năm Điều này cho thấy tiềm năng phát triển đáng kể trong lĩnh vực sản phẩm từ nhựa phân hủy sinh học Lượng cung của các sản phẩm từ nhựa sinh học tại Việt Nam đang gia tăng và ngày càng đa dạng hơn, nhờ sự chuyển đổi từ nguyên liệu dựa trên dầu sang nguyên liệu tái tạo và thân thiện với môi trường
3.2.2 Phân khúc khách hàng a Các sản phẩm từ nhựa sinh học sản xuất từ bã cà phê sử dụng ba phương pháp phân khúc khách hàng là phân khúc hành vi tiêu dùng, phân khúc theo khu vực địa lý và phân khúc khách hàng dựa trên mức độ ý thức về bảo vệ môi trường (nhân khẩu học)
- Phân khúc khách hàng dựa trên hành vi tiêu dùng: Khách hàng mục tiêu của ngành sản xuất sản phẩm nhựa sinh học tại Việt Nam là những người quan tâm đến việc bảo vệ môi trường, có nhu cầu mua sắm và sử dụng các sản phẩm nhựa thân thiện với môi trường, có khả năng phân hủy sinh học hoặc tái chế
Khách hàng là doanh nghiệp:
Các doanh nghiệp có cam kết đối chiến lược phát triển bền vững, quan tâm đến mục tiêu môi trường trong chiến lược kinh doanh, thường tìm kiếm các sản phẩm nhựa sinh học để sử dụng trong quy trình sản xuất của họ hoặc để cung cấp cho thị trường những sản phẩm thân thiện với môi trường
Các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ và tiêu dùng như các ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống, y tế, đóng gói, đồ dùng cá nhân, mĩ phẩm, quan tâm đến tính thân thiện với môi trường, tuân thủ các quy định về bảo vệ môi trường và sức khỏe công nhân (ví dụ như sử dụng bao bì thân thiện với môi trường)
Khách hàng chính phủ và các tổ chức phi chính phủ: Các tổ chức chính phủ và phi chính phủ có thể là khách hàng lớn cho các sản phẩm nhựa sinh học trong các dự án công cộng, chương trình bảo vệ môi trường, và các chính sách phát triển bền vững Họ quan tâm đến việc thúc đẩy các giải pháp thân thiện với môi trường và phát triển bền vững
Khách hàng trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển: Các tổ chức nghiên cứu, viện nghiên cứu, trường đại học có thể là khách hàng cho các sản phẩm nhựa sinh học để nghiên cứu và phát triển công nghệ mới Họ quan tâm đến tính sáng tạo, hiệu suất và tiềm năng ứng dụng của sản phẩm
Khách hàng là người tiêu dùng: Nhóm này bao gồm những người tiêu dùng quan tâm đến tính thân thiện với môi trường, sức khỏe và đời sống cá nhân Họ tìm kiếm các sản phẩm nhựa sinh học để sử dụng trong cuộc sống hàng ngày, như đồ dùng gia đình, đồ ăn dùng một lần, hoặc mỹ phẩm
- Phân khúc khách hàng theo khu vực địa lý:
Khu vực thành thị: Trong các khu vực thành thị, khách hàng mục tiêu bao gồm cả cá nhân và doanh nghiệp Các tổ chức và cá nhân ở đây thường có thu nhập cao hơn và có xu hướng có nhận thức cao hơn về tác động của việc sử dụng nhựa truyền thống đến môi trường Do đó, họ có thể sẵn lòng trả giá cao hơn cho các sản phẩm nhựa sinh học, đóng góp vào việc bảo vệ môi trường, cũng như đặt ra nhu cầu cao về chất lượng và tính bền vững của sản phẩm
Khu vực nông thôn: Trong các khu vực nông thôn, khách hàng mục tiêu thường có thu nhập thấp hơn và ít nhận thức về các vấn đề môi trường Tuy nhiên, với sự phát triển của ý thức về bảo vệ môi trường, các doanh nghiệp có thể nhận thấy có tiềm năng phát triển thị trường cho các sản phẩm nhựa sinh học ở các khu vực này
- Phân khúc khách hàng dựa trên mức độ ý thức về bảo vệ môi trường (nhân khẩu học)
Khách hàng có ý thức: Đây là nhóm khách hàng có ý thức cao về vấn đề bảo vệ môi trường và có xu hướng tìm kiếm và ủng hộ các sản phẩm thân thiện với môi trường
Khách hàng chưa có ý thức: Đây là nhóm khách hàng chưa có nhận thức hoặc không quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường Đối với nhóm này, việc giáo dục và tăng cường nhận thức về vấn đề môi trường có thể là quan trọng để thúc đẩy sự chuyển đổi sang việc sử dụng sản phẩm nhựa sinh học b Dự án đầu tư dịch vụ in ấn, sản xuất bao bì, túi bóng và dụng cụ ăn uống từ nhựa sinh học từ bã cà phê xác định được 2 đối tượng khách hàng mục tiêu:
Các nhân tố ảnh hưởng đến tiềm năng phát triển của thị trường
Theo Tổng cục thống kê, năm 2023, dân số trung bình của Việt Nam ghi nhận đạt 100,3 triệu người, tăng gần 835.000 người (0,84%) so với năm 2022 Trong đó tỷ lệ dân số nam và nữ khá cân bằng (nam giới chiếm 49,9%, nữ giới 50,1%) Dân số trung bình khu vực thành thị là 38,2 triệu người, chiếm 38,1%; khu vực nông thôn là 62,1 triệu người, chiếm 61,9%
Lực lượng lao động từ 15 tuổi trở lên năm 2023 đạt 52,4 triệu người, cao hơn 0,7 triệu người so với năm trước; lao động từ 15 tuổi trở lên có việc làm năm 2023 đạt 51,3 triệu người, tăng 683,0 nghìn người (tương ứng tăng 1,35%) so với năm 2022
Là quốc gia đông dân thứ ba trong khu vực Đông Nam Á (sau In-đô-nê-xi-a và Phi-lip-pin) và đứng thứ 15 trên thế giới, Việt Nam hiện đang trong thời kỳ cơ cấu dân số vàng, số người trong độ tuổi lao động nhiều dẫn đến phát sinh cực kỳ nhiều nhu cầu, đặc biệt là các nhu cầu kinh doanh mua sắm, sử dụng dịch vụ
Theo thông tin được công bố của Viện quản trị Chandler (Singapore), trong bảng xếp hạng “Chỉ số chính phủ tốt Chandler” năm 2022 (Chandler Good Government Index-CGGI, là chỉ số toàn diện nhất trên thế giới, được sử dụng để đánh giá hiệu quả hoạt động của chính phủ quốc gia) Việt Nam đã đạt được mức tăng trưởng mạnh mẽ về chỉ số “Bình đẳng thu nhập”, tăng 33 bậc so với năm trước, lên vị trí thứ 42 Việt Nam đã ghi nhận sự tiến bộ ấn tượng, leo lên 18 bậc để đạt vị trí thứ 39 trong chỉ số “Thu hút đầu tư” toàn cầu Điều này được thúc đẩy bởi những sửa đổi quan trọng trong Luật Đầu tư, đặc biệt là việc bổ sung các điều khoản cho phép Thủ tướng Chính phủ triển khai các ưu đãi đặc biệt, vượt mức ưu đãi tối đa 50% so với những gì được quy định trong Luật hiện hành Theo đó, tiếp tục cải cách thủ tục hành chính, bãi bỏ các quy trình không cần thiết, như: thủ tục chấp thuận chủ trương đầu tư đối với một số dự án đầu tư của cá nhân, hộ gia đình, bãi bỏ quy định Thủ tướng Chính phủ chấp thuận chủ trương đầu tư đối với dự án quy mô vốn từ 5.000 tỷ đồng trở lên
Chỉ số “Sự hài lòng với các dịch vụ công” đứng thứ 15 và “Bình đẳng giới” đứng thứ 27 Nhìn chung, kết quả hoạt động của Việt Nam trong chỉ số “Thị trường hấp dẫn” (thứ 34) và “Hỗ trợ phát triển con người” (thứ 43) thể hiện sự tập trung của Chính phủ Việt Nam vào quá phát triển nền kinh tế đất nước, đồng thời bảo đảm một xã hội công bằng hơn
Như vậy, với tình hình chính trị ổn định, những cải cách và điều chỉnh pháp luật nhằm tạo điều kiện thuận lợi, bảo vệ các nhà đầu tư nước ngoài, cùng với các chính sách tối ưu hóa các thủ tục kinh doanh, thì Việt Nam chính là một điểm đến đầu tư thích hợp cho Novamont
3.3.3 Các chính sách của Chính phủ
Xét về mặt kinh tế, Việt Nam là thành viên của nhiều tổ chức và diễn đàn quốc tế uy tín bao gồm: Liên Hợp Quốc (UN), Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Nhóm Ngân hàng Thế giới (WB), Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB), Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC), Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á (ASEAN)
Trong vài năm trở lại đây, Việt Nam đã tăng cường sự hội nhập vào cộng đồng quốc tế, đặc biệt thông qua việc mở rộng và sâu rộng hơn trong việc tham gia vào chuỗi sản xuất toàn cầu Điều này được thể hiện qua việc đàm phán và ký kết thêm nhiều Hiệp định Thương mại Tự do (FTA), cũng như việc xây dựng và mở rộng mối quan hệ đối tác với nhiều quốc gia và khu vực khác nhau trên thế giới Các thỏa thuận quan trọng có thể kể đến như Hiệp định RCEP, UKVFTA, EVFTA, và CPTPP
Bên cạnh đó, Quốc hội Việt Nam đã thông qua Nghị quyết số 110/2023/QH15 ngày 29 tháng 11 năm 2023, kéo dài việc giảm thuế VAT từ 10% xuống còn 8% cho hàng hóa và dịch vụ tại Việt Nam cho đến ngày 30 tháng 6 năm 2024
Những năm gần đây, chính phủ Việt Nam đang có những chính sách ưu đãi đặc biệt như giảm thuế, hỗ trợ về đất đai… nhằm thu hút vốn FDI Theo đó, trong Luật Thuế TNDN (sửa đổi) quy định mức thuế giảm xuống còn 20% (từ 1/1/2016), bổ sung ưu đãi đối với đầu tư khu công nghiệp và dự án đầu tư mở rộng; trong Luật Thuế xuất khẩu, nhập khẩu (sửa đổi) đã bổ sung DN công nghệ cao, DN khoa học - công nghệ, tổ chức khoa học - công nghệ được miễn thuế nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, linh kiện trong nước chưa sản xuất được trong thời hạn 5 năm kể từ khi bắt đầu sản xuất; bổ sung quy định miễn thuế đối với nguyên liệu, vật tư, linh kiện nhập khẩu trong nước chưa sản xuất được để sản xuất, lắp ráp trang thiết bị y tế cần được ưu tiên nghiên cứu, chế tạo; Chính phủ đã ban hành Nghị định số 35/2017/NĐ-CP ngày 3/4/2017 quy định thu tiền sử dụng đất, thu tiền thuê đất, thuê mặt nước trong khu kinh tế, khu công nghệ cao với mức ưu đãi cao hơn các dự án đầu tư thông thường…
Như vậy, với những cam kết về cắt giảm thuế quan, mở cửa thị trường trong các FTA, sự phát triển của lĩnh vực vận tải, logistic, cùng với những chính sách này của Chính phủ không chỉ nhằm mục đích cải thiện môi trường kinh doanh mà còn đảm bảo cạnh tranh công bằng, tuân thủ các chuẩn mực quốc tế và tăng cường minh bạch và tuân thủ thuế, giúp giảm chi phí vận chuyển, tạo điều kiện cho hàng hóa nhập khẩu dễ dàng tiếp cận thị trường hàng hóa Việt Nam hơn
Bên cạnh đó, với những chính sách ưu đãi, bảo vệ cho các nhà đầu tư nước ngoài, cùng với những cam kết tuân thủ các hiệp định quốc tế về đầu tư, tạo điều kiện cho việc kinh doanh và đầu tư, có thể thấy tiềm năng trong việc đầu tư của Novamont vào thị trường này
Việt Nam là quốc gia có nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, trong đó nông nghiệp, du lịch, xuất khẩu thô và đầu tư trực tiếp nước ngoài đóng vai trò quan trọng Nền kinh tế này vận hành một cách khá tương đồng so với các quốc gia khác trong khu vực ASEAN, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc đầu tư và phát triển tại Việt Nam
Kể từ khi bắt đầu Đổi mới vào năm 1986, Việt Nam đã chuyển đổi từ một quốc gia nghèo thành một nền kinh tế trung bình chỉ trong một thế hệ, được đánh giá là một trong những quốc gia năng động nhất Đông Á Thái Bình Dương Tốc độ tăng trưởng GDP trung bình khoảng 6.56%/năm, tăng từ 2.8% (1986) lên 8.0% (2022) Sáng 6/9/2022, Tổ chức xếp hạng tín nhiệm quốc tế Moody's đã nâng tín nhiệm quốc gia Việt Nam từ Ba3 (triển vọng tích cực) lên Ba2 (triển vọng ổn định)
Theo số liệu có được từ World Bank, GDP bình quân đầu người nước ta tăng gần
10 lần trong chưa đầy 40 năm, từ dưới 430.2 USD/người (1986) lên 4,163.5 USD/người (2022), xếp thứ 117 thế giới, tăng 7 bậc so với năm 2021 và 56 bậc so với năm 2000
Hình 3.1 GDP bình quân đầu người Việt Nam giai đoạn 1986-2022
Như vậy, với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, mức thu nhập trung bình, ổn định dẫn tới nhu cầu tiêu dùng, sức mua và tỷ lệ sẵn sàng chi trả tăng cao khiến Việt Nam trở thành thị trường tiềm năng của Novamont
Xu hướng thị trường
Theo Thông báo số 227/TB-VPCP về chiến lược quốc gia tăng trưởng xanh giai đoạn 2021-2030 và tầm nhìn đến năm 2050 của Việt Nam, tiêu dùng xanh là một trong những nội dung quan trọng được đề cập Mục tiêu tổng quát của Chiến lược là tăng trưởng xanh góp phần thúc đẩy cơ cấu lại nền kinh tế gắn với đổi mới mô hình tăng trưởng, nhằm đạt được sự thịnh vượng về kinh tế, bền vững về môi trường và công bằng về xã hội; hướng tới nền kinh tế xanh, trung hòa cacbon và đóng góp vào mục tiêu hạn chế sự gia tăng nhiệt độ toàn cầu Các chủ trương, chính sách, chương trình hành động về tiêu dùng xanh được phát triển ở nhiều địa phương trên cả nước, bước đầu đã đạt những kết quả tốt, thu hút đông đảo người dân tham gia Chẳng hạn như nhiều đơn vị Việt Nam đã thực hiện các chương trình kích cầu tiêu dùng xanh, đặc biệt là nỗ lực chung tay giảm rác thải nhựa, hạn chế sử dụng túi nilon Nhiều siêu thị lớn của Việt Nam như Co.op mart Việt Nam, Liên hiệp Hợp tác xã Thương mại TP Hồ Chí Minh, hệ thống siêu thị Big C đã có những hành động cụ thể và thiết thực để giảm thiểu túi nilon, cũng như khuyến khích dùng túi sử dụng nhiều lần, chương trình tích điểm khi không sử dụng túi nilon Đặc biệt, sau đại dịch COVID-19, nhiều người tiêu dùng cho biết, họ ưu tiên mua các thực phẩm Organic, Biorganic, thực phẩm không biến đổi gen… vì sử dụng phương pháp trồng trọt, chăn nuôi truyền thống, không tác động tiêu cực đến môi trường Mặc dù chi phí cho các sản phẩm này tăng cao, nhưng người dùng vẫn chấp nhận, vì ý thức được vấn đề liên quan đến sức khỏe và hệ sinh thái
Tại Việt Nam, xu hướng tiêu dùng các sản phẩm nhựa sinh học nói riêng và sản phẩm thân thiện với môi trường nói chung có xu hướng tăng mạnh với những nỗ lực chung tay giảm rác thải nhựa, hạn chế sử dụng túi nilon bằng cách sử dụng lá chuối gói rau củ, thực phẩm thay túi nilon; sử dụng, phân phối các sản phẩm bao bì thân thiện môi trường, Trong Khảo sát Thói quen Tiêu dùng - tháng 12/2021, PwC đã khảo sát 9.370 đáp viên đang sinh sống tại 26 vùng lãnh thổ và quốc gia trong đó có Việt Nam, kết quả cho thấy, người tiêu dùng ngày nay đã quan tâm nhiều hơn về môi trường Hơn 47% người tham gia khảo sát cho biết họ ưu tiên sử dụng các sản phẩm có thể tự phân hủy Hay theo kết quả điều tra của Công ty Nielsen Việt Nam công bố tại Hội thảo “Chiến lược thương hiệu gắn với phát triển xanh” do Cục Xúc tiến Thương mại (Bộ Công Thương) tổ chức năm 2017 đã cho thấy có đến 86% người tiêu dùng Việt sẵn sàng chi trả cao hơn cho sản phẩm đến từ thương hiệu có ảnh hưởng tích cực đến xã hội và môi trường Việc doanh nghiệp cam kết có trách nhiệm với môi trường cũng tác động đến quyết định mua hàng của 62% người tiêu dùng Việt Nam và có tới 80% người tiêu dùng lo ngại tác hại lâu dài của các nguyên liệu nhân tạo Đặc biệt trong bộ phận giới trẻ ngày nay, họ ngày càng sử dụng nhiều các loại cốc giấy, ống hút từ bột gạo, túi giấy và những mặt hàng nhựa sinh học Dự kiến, xu hướng này sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong nhiều năm tới.
Đối thủ cạnh tranh
3.5.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của doanh nghiệp là những công ty cung cấp sản phẩm ứng dụng từ nhựa sinh học khác trên thị trường Cụ thể, các đối thủ cạnh tranh lớn nhất có thể kể đến là: a Công ty Cổ phần nhựa An Phát Xanh (An Phát Bioplastics) - Sản xuất bao bì tự hủy sinh học
- An Phát Bioplastics là doanh nghiệp số 1 Đông Nam Á trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu bao bì màng mỏng chất lượng cao; hiện đang là đơn vị duy nhất tại Việt Nam và là 1 trong 5 đại diện châu Á có mặt trong Hiệp hội Nhựa Sinh học châu Âu
- Danh mục sản phẩm cạnh tranh: nguyên liệu sinh học phân hủy hoàn toàn AnBio (màng nông nghiệp, lưới đánh cá) và dòng sản phẩm sinh học phân hủy hoàn toàn AnEco thân thiện với môi trường như bao bì, dao, thìa, nĩa, ống hút, găng tay…
- Nguyên liệu sản xuất chính: các nguyên liệu xanh có nguồn gốc tự nhiên như bột ngô, tinh bột thực vật, collagen, xơ cellulose…
=> Điểm mạnh: sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, thương hiệu uy tín, mạng lưới phân phối rộng khắp quốc gia, đã có vị thế trên thị trường Việt Nam (AAA là một trong những nhà sản xuất hạt nhựa HDPE lớn nhất Việt Nam, chiếm thị phần khoảng 15%), nguồn tài chính vững mạnh Điểm yếu: rủi ro giá nguyên liệu (AAA phụ thuộc lớn vào nguồn cung nguyên liệu trong nước, tiềm ẩn rủi ro thiếu hụt hoặc giá cả cao) b Công ty Cổ phần Veritas Việt Nam - Cung cấp hạt nhựa có nguồn gốc sinh học
- CTCP Veritas Việt Nam là doanh nghiệp đi đầu có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu, sản xuất, xuất khẩu hạt nhựa có nguồn gốc sinh học
- Danh mục sản phẩm cạnh tranh: Bao bì (túi siêu thị, túi rác, chai lọ), hàng tiêu dùng (ly, cốc, tách, dao, muỗng, nĩa, chén, bát), sản xuất ô tô (linh kiện nội thất trong xe), xây dựng, nội thất (ốp tường, ốp sàn, ốp trần), sản xuất đế giày, tấm foam, mút xốp,
- Nguyên liệu sản xuất chính: cà phê, xơ dừa, bã mía, tre, trấu, tinh bột…
=> Điểm mạnh: kinh nghiệm dài hạn, thương hiệu uy tín, công nghệ hiện đại… Điểm yếu: giá thành sản phẩm cao do sử dụng nguyên liệu tái tạo và công nghệ sản xuất hiện đại (giá dao động từ 350-500 nghìn đồng/sản phẩm), năng lực sản xuất còn hạn chế so với nhu cầu thị trường, nhận thức của người tiêu dùng thấp c Công ty Cổ phần nhựa châu Âu - EuroPlas
- EuroPlas là một trong những công ty nhựa sinh học hàng đầu chuyên sản xuất và phát triển các vật liệu bền vững,
- Danh mục sản phẩm cạnh tranh: hạt nhựa sinh học BiONext được sử dụng làm bao bì nhựa sinh học, thổi màng bọc thực phẩm, túi shopping phân hủy sinh học, màng phủ nông nghiệp, ép hộp đựng thực phẩm, bát đũa, cốc, thìa, dĩa dùng một lần,
- Nguyên liệu sản xuất chính: nguồn sinh khối tái tạo như axit polylactic (PLA) và Polyhydroxyalkanoate (PHA), thực vật (ngô, dầu cọ, khoai tây) hoặc nhiên liệu hóa thạch như co-polyester aliphatic-aromatic (PBAT)
=> Điểm mạnh: sản phẩm chất lượng cao thân thiện với môi trường (EuP là nhà sản xuất phụ gia nhựa hàng đầu tại Việt Nam, với các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế), thương hiệu uy tín, mạng lưới rộng khắp Điểm yếu: năng lực sản xuất còn hạn chế, rủi ro giá nguyên liệu, giá thành cao (dao động 20-35 nghìn đồng/kg) d Công ty TNHH Bao bì Greensun - Cung cấp túi nilon tự hủy, bao bì sinh học
- Greensun là một trong những công ty cung bao bì sản xuất các loại túi thân thiện với môi trường uy tín hàng đầu Việt Nam hiện nay
- Danh mục sản phẩm cạnh tranh: túi hai quai tự hủy, túi hột xoài tự hủy, túi đựng ly tự hủy, túi tinh bột tự hủy hoàn toàn, túi zipper, túi nắp keo, túi rác tự hủy, túi cuộn thực phẩm tự hủy, túi dây rút, túi vải không dệt, ly giấy, ống hút giấy và nhiều sản phẩm bao bì khác
- Nguyên liệu sản xuất chính: bột ngô, bột mì, sắn
=> Điểm mạnh: chất lượng cao, bao bì thiết kế đa dạng độc đáo, giá cả hợp lý, thường xuyên có các chính sách ưu đãi khuyến mãi, chính sách đổi trả sản phẩm linh hoạt, đảm bảo quyền lợi cho khách hàng Điểm yếu: phạm vi hạn chế, năng lực sản xuất còn hạn chế, rủi ro giá nguyên liệu đầu vào e Công ty Biome Bioplastics - Cung cấp loại cốc có thể phân hủy và tái chế được làm từ vật liệu tự nhiên
- Biome Bioplastics được thành lập năm 2013 và có trụ sở chính tại Southampton, Anh Công ty này tập trung vào phát triển và sản xuất các sản phẩm bao bì, nhựa sinh học từ nguồn nguyên liệu tái chế và tái tạo Đối tác chính của Biome Bioplastics bao gồm các doanh nghiệp trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống, y tế
- Danh mục sản phẩm cạnh tranh: cốc nhựa
- Nguyên liệu sản xuất chính: tinh bột khoai tây, tinh bột ngô và xenlulozo
=> Điểm mạnh: Công ty có mạng lưới phân phối rộng khắp, với hơn 50 đại lý trên toàn quốc và xuất khẩu sản phẩm sang nhiều quốc gia khác nhau Điểm yếu: giá thành sản phẩm cao f Công ty nhựa sinh học Buyo Plastics - Cung cấp nhựa phân hủy sinh học từ chất thải hữu cơ
- Công ty khởi nghiệp dựa trên công nghệ sinh học tại Hà Nội, sử dụng công nghệ tiên phong độc quyền biến chất thải sinh học thành nhựa sinh học có khả năng phân hủy hoàn toàn trong môi trường tự nhiên và an toàn cho sức khỏe
- Danh mục sản phẩm cạnh tranh: nhựa sinh học (bao bì, vật liệu y tế, mỹ phẩm)
- Nguyên liệu sản xuất chính: rác hữu cơ, chất thải sinh học, vật liệu có nguồn gốc thực vật
Lợi thế cạnh tranh
Là doanh nghiệp tiên phong tại Việt Nam, Công ty Cổ phần Novamont Việt Nam đã đóng góp quan trọng trong việc giải quyết vấn đề nghiêm trọng của bã cà phê trong ngành cà phê bằng cách chuyển nó thành tài nguyên quý giá cho môi trường Với mục tiêu là giảm thiểu chất thải nhựa hướng tới nền kinh tế tuần hoàn, bền vững, công ty đã mang đến thị trường một loạt sản phẩm đa dạng được làm từ hạt nhựa sinh học cà phê Dựa vào mô hình VRIO ta có thể phân tích được một số lợi thế cạnh tranh của Novamont như sau:
- Sản phẩm độc đáo: Với 25 năm kinh nghiệm nghiên cứu và phát triển cùng dây chuyền sản xuất tiên tiến, Novamont đã phát triển công thức hạt nhựa từ bã cà phê trên cơ sở cải tiến là hạt nhựa MATER-BI MATER-BI là dòng nhựa sinh học có thể phân hủy, được Novamont phát triển với mục đích cung cấp các giải pháp tích cực cho vấn đề ô nhiễm môi trường Nguyên liệu chủ yếu mà MATER-
BI sử dụng là nhựa PBAT được chiết xuất từ tinh bột ngô và dầu thực vật không biến đổi gen Nguyên liệu này đã đạt được chứng nhận Vincotte Ok Compost Home - chứng nhận này xác nhận khả năng phân hủy sinh học hoàn toàn của sản phẩm trong điều kiện xử lý phân hủy hữu cơ đơn giản như tại nhà Từ đây có thể thấy rằng Novamont không chỉ mang đến những sản phẩm chất lượng mà còn truyền cảm hứng cho cộng đồng cùng chung tay bảo vệ môi trường sống xanh - sạch - đẹp cho thế hệ tương lai
- Tính bền vững: Với sứ mệnh xây dựng và phát triển sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê thân thiện với môi trường bằng phương pháp tích hợp hóa học, môi trường và nông nghiệp Novamont Việt Nam đã cung cấp các giải pháp ứng dụng ít tác động đến môi trường nhằm đảm bảo sử dụng hiệu quả các nguồn tài nguyên với những lợi ích mang tính hệ thống về mặt xã hội, kinh tế và môi trường
- Chất lượng cao: Novamont Việt Nam đảm bảo rằng các sản phẩm nhựa sinh học làm từ bã cà phê của họ đáp ứng tiêu chuẩn cao và đáp ứng nhu cầu của khách hàng
- Novamont được công nhận là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực sản xuất nhựa sinh học Đặc biệt, tại Việt Nam, Novamont là một trong số ít các doanh nghiệp đầu tiên cung cấp sản phẩm nhựa sinh học hoàn toàn phân hủy được làm từ bã cà phê tái chế Từ đây có thể thấy sử dụng bã cà phê để sản xuất nhựa sinh học là một ý tưởng mới và hiếm có trong ngành công nghiệp Bằng cách tận dụng nguồn nguyên liệu không truyền thống này, Novamont đã tạo ra một lợi thế cạnh tranh vượt trội Họ không chỉ có khả năng sản xuất các sản phẩm độc đáo mà ít đối thủ có thể cạnh tranh trực tiếp, mà còn đóng góp tích cực vào việc tái chế bã cà phê và giảm thiểu lượng rác thải nhựa trên trái đất
- Doanh nghiệp có bí quyết kỹ thuật để chế tạo nhựa vi sinh từ bã cà phê, sao cho đảm bảo sự an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng: không chứa chất độc hại, không BPA, không phơi nhiễm chất Styrene, 100% cho sức khỏe con người; đạt chứng nhận Food Contact Materials (FCMs) về độ an toàn khi tiếp xúc với thực phẩm, kể cả đồ ăn với nhiệt độ nóng (100 độ C)
- Có đội ngũ nghiên cứu sản phẩm chuyên môn cao, kinh nghiệm tốt, ham học hỏi, đảm bảo chất lượng sản phẩm cũng như đa dạng hóa sản phẩm trong tương lai Đặc biệt, CEO Catia Bastioli của Novamont đã được Văn phòng Sáng chế Châu Âu vinh danh là Nhà phát minh Châu Âu của năm liên quan đến nhựa sinh học tinh bột năm 2007
- Nhựa sinh học là một lĩnh vực đang được nghiên cứu và phát triển để thay thế nhựa từ nguồn gốc hóa thạch, nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Quy trình sản xuất nhựa sinh học là một quy trình phức tạp và đòi hỏi chi phí sản xuất tương đối cao, đặc biệt khi không có dây chuyền sản xuất quy mô lớn Ngành công nghiệp nhựa sinh học đang ở giai đoạn đầu của quá trình phát triển, và vẫn chưa chiếm tỷ trọng lớn trong sản lượng nhựa toàn cầu (theo European Bioplastic) Do vậy, có thể khẳng định rằng chỉ có số lượng ít công ty khác nhau có thể theo đuổi hướng phát triển này
- Công ty Cổ phần Novamont Việt Nam được biết đến với ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm, với sự tầm nhìn chiến lược rõ ràng Những nhà lãnh đạo tại Novamont Việt Nam đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong ngành công nghiệp và có khả năng định hướng và điều hành công ty một cách hiệu quả
- Để đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ, Novamont Việt Nam có hệ thống quản lý hiệu quả Đây là một phần quan trọng trong việc đạt được mục tiêu của công ty và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Hệ thống quản lý này giúp theo dõi và kiểm soát các quy trình sản xuất và cung ứng, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng cao.
NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN (R&D)
Kế hoạch nghiên cứu và phát triển
4.1.1 Cơ cấu tổ chức Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển (R&D)
Dự án thiết kế cơ cấu tổ chức Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển trên cơ sở cấu trúc phẳng Cấu trúc này giúp giảm thiểu số lượng cấp bậc quản lý dẫn đến giảm chi phí vận hành, giúp nhân viên dễ dàng tiếp cận với lãnh đạo và đưa ra ý kiến đóng góp Trách nhiệm và động lực làm việc cá nhân được tăng cường do được cung cấp nhiều quyền tự chủ hơn trong công việc Mô hình cơ cấu này hướng tới việc giảm thời gian thích ứng với những thay đổi trong quyết định, khuyến khích giao tiếp cởi mở và minh bạch giữa các thành viên trong bộ phận từ đó tạo nhiều không gian hơn cho đổi mới sáng tạo
Sơ đồ 4-1 Cơ cấu tổ chức Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển (R&D)
Nguồn: Nhóm tác giả dự án
Trưởng bộ phận R&D có trách nhiệm chung về định hướng chiến lược và hoạt động R&D của dự án, hỗ trợ và thúc đẩy sự hợp tác giữa các thành viên trong bộ phận và giải quyết các vấn đề chung và đưa ra quyết định khi cần thiết
Bộ phận Nghiên cứu và phát triển (R&D Department) được chia thành 3 tổ với 3 chức năng chính:
● Tổ Nghiên cứu (Researching): Gồm các nhà khoa học, kỹ sư có chuyên môn trong lĩnh vực hóa học, vật liệu, công nghệ sinh học, Thực hiện các nghiên cứu về nguyên liệu, công nghệ sản xuất, tính chất và ứng dụng của sản phẩm nhựa sinh học từ bã cà phê Chia sẻ kết quả nghiên cứu và hợp tác với các nhóm khác để phát triển sản phẩm hoàn chỉnh
● Tổ Kỹ sư hệ thống (Systematic Engineering): Gồm các kỹ sư cơ khí, điện, tự động hóa, v.v Thiết kế, chế tạo và vận hành hệ thống sản xuất nhựa sinh học từ bã cà phê Hợp tác với nhóm nghiên cứu để tối ưu hóa hệ thống sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm
● Tổ Kiểm định chất lượng (Quality Assurance): Gồm các chuyên gia kiểm nghiệm có chuyên môn về hóa học, vật liệu, an toàn thực phẩm… thực hiện các hoạt động kiểm tra, đánh giá chất lượng sản phẩm nhựa sinh học từ bã cà phê theo tiêu chuẩn quốc tế; cung cấp dữ liệu chất lượng cho nhóm nghiên cứu và kỹ sư hệ thống để cải tiến sản phẩm và hệ thống
4.1.2 Quy trình nghiên cứu và phát triển
Sơ đồ 4-2 Quy trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm
Nguồn: Nhóm tác giả dự án
4.1.3 Các mốc thời gian nghiên cứu và phát triển
- 05/2024: Tổ Nghiên cứu hoàn thành Phương án sản xuất dòng nhựa Mater-BI bằng nguyên liệu bã cà phê
- 08/2024: Tổ Kỹ sư hệ thống hoàn thành Bản thiết kế hệ thống và bàn giao cho Phòng Vận hành
- 11/2024: Sản xuất sản phẩm thử đầu tiên
- 01/2025: Sản xuất thử nghiệm lô đầu với quy mô nhỏ
- 03/2025: Sản xuất đại trà hạt nhựa lần đầu.
Nghiên cứu và phát triển
Nguồn: Materbi.com 4.2.1 Tổng quan về dòng sản phẩm nhựa sinh học MATER-BI
MATER-BI là dòng nhựa sinh học có thể phân hủy, phát triển trong suốt 25 năm bởi Novamont với mục đích cung cấp các giải pháp tích cực cho vấn đề ô nhiễm môi trường MATER-BI có một chất tạo màng sinh học, được làm từ tinh bột ngô và các nguyên liệu thô tái tạo tương tự nên có thể tự phân hủy 100% và làm phân hữu cơ trong gia đình và công nghiệp Ngoài ra MATER - BI không thải hạt vi nhựa ra môi trường, không gây độc hại cho môi trường và phân hủy sinh học ngay cả ở nhiệt độ thấp MATER-BI được sản xuất dưới dây chuyền công nghệ tiên tiến tại 4 nhà máy ở Ý Cho đến hiện tại, công thức cho MATER-BI đã được Novamont phát triển đến thế hệ thứ 4 Dòng sản phẩm này đã được chứng nhận đạt tiêu chuẩn quốc tế chính: UNI EN
13432, EN 17033 và ASTM 6400 dành cho các sản phẩm tự phân hủy
Hạt nhựa MATER-BI phù hợp với hầu hết các công nghệ sản xuất sản phẩm nhựa hiện tại: thổi màng (blowing), đúc khuôn (casting), ép đùn (extrusion), ép phun
(injection molding) , do đó có tính ứng dụng rất cao Chính bởi đặc tính này, Novamont cung cấp các giải pháp giảm thiểu tác động tới môi trường thông qua danh mục các sản phẩm từ hạt nhựa MATER-BI: túi nhựa sinh học, cốc, thìa, dĩa
Hình 4.2 Hạt nhựa MATER-BI
Nguồn: Sustainability Report 2022 by Novamont
4.2.2 Thông tin về các dòng sản phẩm hiện có của Novamont MATER - BI a Túi đựng trái cây và rau quả
Hình 4.3 Hình minh họa túi đựng trái cây và rau quả
Nguồn: Fruit and vegetable bags - Mater-Bi Đặc điểm: siêu nhẹ và bền; có màu trắng đục, bán trong suốt hoặc trong suốt; có quai hoặc không có quai b Túi mua sắm
Hình 4.4 Hình minh họa túi mua sắm
Nguồn: Carrier bags Đặc điểm: Với cùng trọng lượng, túi làm bằng MATER-BI dày hơn túi làm bằng các chất liệu khác
Chất liệu Khối lượng riêng
(g/cm 3 ) Trọng lượng (g) Độ dày (àm)
Sản phẩm Khối lượng riêng
Khả năng chịu lực tối đa (MPa)
Traditional MATER-BI 1.29 10÷12 37 c Túi đựng rác hữu cơ
Hình 4.5 Hình minh họa túi đựng rác hữu cơ
Nguồn: Organic waste bags Đặc điểm: Được thiết kế đặc biệt chống suy thoái; chống bị đâm thủng, bị xé; chống rách d Giấy gói thực phẩm
Hình 4.6 Hình minh họa giấy gói thực phẩm
Nguồn: Food Packaging Đặc điểm: Hình dáng truyền thống, màu trắng sữa hoặc trong suốt; thích ứng được với tất cả các yêu cầu kỹ thuật và thương mại về bao bì e Dụng cụ ăn uống
Hình 4.7 Hình minh họa dụng cụ ăn uống
Sản phẩm Đặc điểm Đĩa Chịu nhiệt tốt, không mùi, màu trắng, dùng được trong lò vi sóng Dao, thìa, dĩa, cốc mini Chịu nhiệt tốt, không mùi, màu trắng
Cốc giấy Dùng được trong lò vi sóng, bề mặt được in phun
Cốc kem Chịu nhiệt tốt, không không mùi, màu trắng f Màng phủ sinh học
Hình 4.8 Hình minh họa màng phủ sinh học
Nguồn: Mulching film Đặc điểm: Độ dày màng phủ MATER-BI (18 àm - 12 àm) mỏng hơn so với màng phủ truyền thống (20 àm - 40 àm) Khối lượng riờng của màng phủ MATER-BI (1.27 g/cm2) thấp hơn so với hầu hết các màng phủ sinh học khác (1.37 g/cm2)
4.2.3 Kế hoạch phát triển dòng sản phẩm mới
Bã cà phê (spent coffee grounds - SCGs) là một phụ phẩm nông nghiệp dồi dào, với lượng phát sinh hàng năm ước tính lên tới 10 triệu tấn trên toàn thế giới Đây là một trong những vật liệu sinh khối đáng chú ý bởi những tiềm năng to lớn của loại vật liệu này đối với ngành công nghiệp sản xuất nhựa sinh học Khoảng 90% khối lượng khô của hạt cà phê trở thành bã cà phê sau quá trình xử lý, bao gồm cả chế biến và pha chế (Lee và các cộng sự, 2019) Tuy nhiên, phần lớn lượng bã này được thải ra các bãi rác gây tiềm ẩn nhiều nguy cơ cho môi trường như ô nhiễm nguồn nước ngầm vì hòa tan độ pH và giảm đa dạng vi sinh vật của đất (Zhang và các cộng sự, 2021) và gia tăng hiệu ứng nhà kính do quá trình phân hủy các chất hữu cơ trong bã cà phê trong môi trường thiếu oxy tạo ra khí metan (Pushpa và các cộng sự, 2010) Do đó, việc tái chế và sử dụng bã cà phê một cách hiệu quả là cần thiết để bảo vệ môi trường và phát triển bền vững Việt Nam là quốc gia xuất khẩu cà phê đứng thứ hai thế giới Tính chung trong năm 2023, xuất khẩu cà phê của Việt Nam đạt 1,62 triệu tấn, giảm 8,7% so với năm 2022; nhưng kim ngạch đạt mức cao kỷ lục hơn 4,24 tỷ USD, tăng 4,6% so với năm
2022 190.000 tấn Điều này đồng nghĩa với việc Việt Nam có nguồn nguyên liệu bã cà phê dồi dào, ước tính lên tới 1,62 triệu tấn mỗi năm (ICO, 2023) Nguồn nguyên liệu dồi dào này là điều kiện tiên quyết để phát triển ngành công nghiệp nhựa sinh học từ bã cà phê một cách bền vững Với lợi thế nguồn nguyên liệu đầu vào dồi dào, Việt Nam là điểm đến lý tưởng cho Novamont phát triển dòng sản phẩm nhựa sinh học từ bã cà phê, dựa trên cơ sở cải tiến từ dòng hạt nhựa MATER-BI sẵn có
Lignin là thành phần chính của bã cà phê, chiếm khoảng 20-30% trọng lượng khô Đây là một loại polymer sinh học đa phân tử vô định hình 3 chiều, được cấu tạo bởi 3 monolignol khác nhau: p-coumaryl, coniferyl và sinapyl alcohol (Chen và Wan, 2017) Trong tự nhiên, lignin cũng được biết đến là thành phần gia cố thành tế bào thực vật (Zhou và các cộng sự, 2021) Ngoài ra, lignin cũng được biết đến với đặc tính nổi bật là tính kỵ nước (Yang và các cộng sự, 2019) Với đặc tính sinh học sẵn có của lignin, bã cà phê trở nên tối ưu hơn so với các loại vật liệu nhựa sinh học sẵn có trên thị trường như bột ngô, bột sắn… nhờ khắc phục được hai điểm yếu lớn nhất của các sản phẩm đến từ các loại vật liệu này: khả năng chống nước kém và độ bền không cao (Abe và các cộng sự, 2021)
Kết cấu đồng nhất của lignin trong bã cà phê được kiểm chứng bằng phương pháp quang phổ hồng ngoại biến đổi Fourier (FTIR – Fourier Transform Infrared Spectroscopy) Các sợi nhựa làm bằng lignin có mô đun đàn hồi tăng 4200% và tải trọng tối đa tăng 840% so với sợi nhựa làm bằng bột sắn hay bột ngô (Souza de Miranda và các cộng sự, 2015) Kết quả này hé mở tương lai đầy tiềm năng của ngành công nghiệp sản xuất nhựa sinh học từ bã cà phê, với khả năng chịu tác động lực vượt trội, giúp sản phẩm ít biến dạng hơn trong quá trình sử dụng
Thông qua hàng loạt các nghiên cứu trong thời gian gần đây, sản phẩm nhựa sinh học từ bã cà phê đang dần trở thành ứng cử viên sáng giá thay thế cho các vật liệu nhựa truyền thống Ngoài lợi thế nguyên liệu đầu vào dồi dào, giá rẻ, nhựa sinh học từ bã cà phê còn hứa hẹn tăng cường được các đặc tính so với các loại nhựa sinh học sẵn có trên thị trường, bao gồm:
(1) khả năng chống thấm nước;
(2) độ bền cơ học (khả năng chịu tải trọng)
Với 25 năm kinh nghiệm nghiên cứu và phát triển cùng dây chuyền sản xuất tiên tiến, Novamont có đầy đủ những điều kiện cần thiết để phát triển công thức hạt nhựa từ bã cà phê trên cơ sở tiền đề là hạt nhựa MATER-BI Trong dự án Novamont Việt Nam, công ty tận dụng được nguồn nguyên liệu tại chỗ và tiến thành thử nghiệm tại chính thị trường gần 100 triệu dân này trước khi tiến hành hoạt động thâm nhập tại các thị trường khác
4.2.4 Công nghệ sản xuất a Quy trình sản xuất hạt nhựa sinh học từ bã cà phê
Quy trình sản xuất hạt nhựa sinh học từ bã cà phê được thiết kế trên cơ sở quy trình công nghệ tiên tiến từ các nhà máy của Novamont tại Ý, với những thay đổi và cải tiến phù hợp
(1) Tập kết bã cà phê: Bã cà phê được tập kết từ các đối tác để chuẩn bị cho quá trình sản xuất
(2) Rửa sạch, sấy khô bã cà phê:
- Bã cà phê được phân loại để tách khỏi các tạp chất như đất, lá, vỏ và những tạp chất khác Sau đó, bã cà phê được đưa qua quá trình rửa để loại bỏ các tạp chất bám trên bề mặt của nó
Quyền sở hữu trí tuệ
Nhãn hiệu MATER-BI đã được Novamont sở hữu và đăng ký bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ trong cộng đồng các nước thuộc Liên minh Châu Âu (EU) như Ý, Anh, Mỹ… Ngoài ra, Ý tham gia vào hệ thống Madrid nên được bảo hộ nhãn hiệu ở nhiều quốc gia chỉ định trong hệ thống này Trong số các nước tham gia vào hệ thống Madrid, Novamont đã chỉ định Việt Nam để bảo hộ nhãn hiệu Mater-Bi và được Việt Nam chấp nhận vào năm 2019 (số đăng ký nhãn hiệu là 350884)
4.3.2 Bảo hộ bằng sáng chế
Novamont đã đăng ký bảo hộ sáng chế đối với MATER-BI tại Ý Ý là thành viên của Hiệp ước Hợp tác sáng chế (PCT) nên sáng chế được bảo hộ tại Ý cũng có thể được bảo hộ trên nhiều nước tham gia hiệp ước này Đối với dòng sản phẩm cải tiến làm từ bã cà phê, tại Việt Nam chưa có sáng chế “sản xuất hạt nhựa từ bã cà phê” Do đó, Novamont Việt Nam có thể đăng ký sáng chế mới tại phân nhóm C09F: Nhựa tự nhiên, dầu đánh bóng, dầu mau khô, các chất làm mau khô, dầu thông.
CHIẾN LƯỢC MARKETING & SALES
Chiến lược Marketing
Thông qua sự nghiên cứu thị trường cũng như cân nhắc sự khác biệt hóa trong giá trị sản phẩm, Novamont đặt ra mục tiêu trong 05 năm thực hiện, dự án sẽ:
(1) chiếm lĩnh được tối thiểu 20% thị trường về sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê tại Việt Nam;
(2) tăng nhận thức về thương hiệu tại thị trường Việt Nam lên tối thiểu 30%
Từ đó, doanh nghiệp có đà mở rộng kinh doanh cũng như tạo dựng niềm tin với khách hàng và đối tác cung ứng Sau khi thực hiện được mục tiêu chiếm lĩnh thị phần, doanh nghiệp cũng xây dựng những chiến lược cụ thể để bảo vệ thị phần của mình
Trong năm đầu tiên ra mắt sản phẩm mới, để tận dụng tính mới của doanh nghiệp khi sản phẩm sản xuất từ nhựa vi sinh từ bã cà phê chưa bão hòa tại thị trường Việt Nam, nói cách khác, để giành được thị phần trên thị trường, doanh nghiệp lựa chọn hướng thâm nhập thị trường nhanh, chú trọng việc chiếm thị phần hơn là lợi nhuận trước mắt Cụ thể là:
Trong 6 tháng đầu tiên, doanh nghiệp ổn định cơ cấu tổ chức, tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu uy tín và đạt tiêu chuẩn tại Việt Nam, đào tạo kỹ thuật chuyên môn cho công nhân viên Sau đó, doanh nghiệp bắt đầu đi vào sản xuất sản phẩm theo chu trình công nghệ như kế hoạch đề ra
Bước đầu, doanh nghiệp sẽ thâm nhập nhanh các thị trường không quá cạnh tranh như dụng cụ ăn uống, màng bọc thực phẩm; đồng thời ổn định việc phân phối sản phẩm qua các đại lý, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại và các cửa hàng, nhà hàng, sàn thương mại điện tử Với nguồn dữ liệu thu thập được từ những thị trường nêu trên, doanh nghiệp đề ra những chiến lược quảng bá đầu tiên, tạo độ nhận diện cho sản phẩm là một dòng sản phẩm thân thiện với môi trường, an toàn và lành tính, tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng
Truyền thông ở giai đoạn đầu, doanh nghiệp chú trọng thu hút, hấp dẫn đúng theo insight của thị trường mục tiêu thông qua các kênh thu hút khách hàng cao như digital marketing Cụ thể, doanh nghiệp sẽ xây dựng fanpage, website, đặt ra các mục tiêu truyền thông online, offline cụ thể
Trong 6 tháng tiếp theo, sau khi ổn định sản xuất và phân phối, doanh nghiệp triển khai các bước định vị sâu và vững chắc hơn, mang lại nguồn doanh thu tăng trưởng đều (với doanh số bán ít nhất 20%); đồng thời đảm bảo quá trình sản xuất luôn diễn ra với công suất tối đa Song song với đó, doanh nghiệp chú trọng đầu tư cho sự tăng trưởng của toàn bộ ngành hàng, thúc đẩy gia tăng mức độ thâm nhập thị trường bằng các chương trình trade marketing, kết hợp với truyền thông và quảng bá sản phẩm liên tục và mạnh mẽ Khi đạt được độ phủ sóng và nhận diện nhất định, truyền thông sẽ được đẩy mạnh với những mục tiêu:
(1) Fanpage đạt lượt tương tác tối thiểu 200 lượt/bài,
5.1.1.3 Mục tiêu dài hạn a Trong năm 2026-2027:
❖ Về doanh thu, doanh nghiệp đặt mục tiêu đến năm 2027 sẽ thu hồi vốn và bắt đầu có lãi
❖ Về nhận diện thương hiệu, doanh nghiệp sẽ định vị và nâng cao nhận thức về thương hiệu để đẩy mạnh doanh thu và quảng bá sản phẩm Mục tiêu trong giai đoạn này là 04 trong mỗi 10 người được hỏi sẽ nhận biết nhãn hiệu của doanh nghiệp hoặc đạt được tối thiểu 90% phản hồi tích cực từ khách hàng đã sử dụng sản phẩm thông qua số lượng đánh giá và mức độ đánh giá trên website, sàn thương mại điện tử
❖ Về mở rộng thị trường:
➢Trong năm 2026, doanh nghiệp đặt mục tiêu chiếm 3% tổng thị phần túi nhựa sinh học, dụng cụ ăn uống, sản phẩm bao bì từ nhựa được làm từ bã cà phê tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh
➢Trong năm 2027, mục tiêu của doanh nghiệp là mở rộng phân phối sản phẩm trong nước bằng cách phân phối và quảng bá sản phẩm sang các thành phố lớn khác như: Hải Phòng, Đà Nẵng, Vũng Tàu; đồng thời phân phối sản phẩm tới toàn bộ các cửa hàng tiện lợi, siêu thị và nhà hàng tại các tỉnh này Bên cạnh đó, doanh nghiệp đặt mục tiêu kết nối được ít nhất với 03 đối tác chiến lược trong ngành đóng gói và sản xuất
❖ Về việc cải tiến sản phẩm, doanh nghiệp sẽ tiến hành hoạt động nghiên cứu và phát triển nhằm đổi mới sản phẩm cũng như phát triển thêm các loại sản phẩm thân thiện với môi trường khác để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của mọi tệp khách hàng b Trong năm 2028 - 2029:
❖ Về doanh thu, doanh nghiệp đặt mục tiêu lợi nhuận sau thuế chưa phân phối đạt
❖ Về nhận diện thương hiệu:
Có 05 trên mỗi 10 người nhận diện được nhãn hiệu của doanh nghiệp và nhận được sự ủng hộ tích cực từ cộng đồng
Fanpage có lượt tương tác tối thiểu mỗi bài viết là 700 lượt
Website có lượt truy cập đạt hơn 600 lượt mỗi ngày
❖ Về mở rộng thị trường:
Phân phối sản phẩm tới tất cả các thành phố trên cả nước và đạt được chứng chỉ bền vững và thực hiện tốt trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp, tham gia ít nhất một chiến dịch bảo vệ môi trường;
Chiếm 6% thị phần tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, 3% thị phần tại các thành phố, tỉnh thành lớn (Hải Phòng, Đà Nẵng, Vũng Tàu);
Mở rộng phân phối sản phẩm tới các vùng nông thôn và chiếm 1% thị phần tại đây
Doanh nghiệp đặt mục tiêu chiếm 10% thị phần tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, 6% tại các thành phố lớn (Hải Phòng, Đà Nẵng, Vũng Tàu) và 2% tại các vùng nông thôn;
Mục tiêu xuất khẩu sản phẩm sang tối thiểu 03 quốc gia trong khu vực ASEAN - Thái Lan, Philippines và Indonesia Do chính phủ các quốc gia này đều đã và đang thực hiện những sáng kiến nhằm hướng tới tiêu dùng xanh, cụ thể là cắt giảm đến loại bỏ dần hoàn toàn các sản phẩm nhựa sử dụng một lần Bên cạnh đó, mặc dù những thị trường này đã tồn tại một số startup và SMEs sản xuất cùng phân khúc sản phẩm, Novamont - với vị thế về công nghệ và kinh nghiệm dày dặn - sẽ định vị là một thương hiệu cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dần chiếm lĩnh những thị trường triệu dân này Vì vậy, doanh nghiệp dự kiến sẽ có lãi từ thị trường xuất khẩu;
Cải tiến sản phẩm và đa dạng hóa danh mục sản phẩm với các loại túi nhựa thiết kế theo xu hướng, phù hợp với nhiều lứa tuổi
5.1.2 Phương thức thâm nhập thị trường
Với tiềm kinh tế và khoa học kỹ thuật mạnh mẽ của Novamont bao gồm 04 cơ sở sản xuất, 04 trung tâm nghiên cứu và văn phòng bán hàng tại Đức, Pháp, Tây Ban Nha,
Chiến lược bán hàng
5.2.1 Chiến lược bán hàng trực tiếp
Bán hàng trực tiếp là quá trình cung cấp hàng hóa trực tiếp cho khách hàng mà không thông qua bất kỳ trung gian nào như: đại lý, nhà bán lẻ, nhà phân phối… Thay vào đó là sản phẩm sẽ được đưa đến tận tay người mua
Với hình thức bán hàng này, doanh nghiệp không những có thể tiết kiệm được một khoản chi phí lớn mà còn có thể kiểm soát được tất cả các khâu sản xuất, phát triển, marketing…, đồng thời giúp doanh nghiệp hiểu sâu hơn về nhu cầu cụ thể của từng khách hàng và tạo ra sản phẩm hoặc giải pháp phù hợp với họ
Doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược sau để thúc đẩy bán hàng trực tiếp đối với sản phẩm:
- Xác định khách hàng mục tiêu:
+ Nhóm khách hàng mục tiêu Novamont hướng tới là người tiêu dùng cá nhân và người tiêu dùng là các tổ chức và doanh nghiệp quan tâm đến việc sử dụng nguyên liệu bền vững trong sản xuất và sản phẩm thân thiện với môi trường
Ví dụ: Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ ăn uống, đóng gói và bao bì, ngành công nghiệp xã hội và môi trường,
+ Tìm nguồn và các phương thức tiếp cận khách hàng:
Nguồn khách hàng Phương thức tiếp cận
Khách hàng trước đây của công ty Gọi điện, gửi email giới thiệu về sản phẩm mới của công ty
Các cộng đồng trực tuyến như
Facebook, Zalo, LinkedIn có các nhóm và trang cá nhân về môi trường: Nhóm
“Bảo vệ môi trường” với 20,6 nghìn thành viên trên Facebook, nhóm
“Environmental Impact Assessment” với hơn 131 nghìn thành viên trên
- Thảo luận hoặc chia sẻ thông tin và dịch vụ công ty
Sự kiện, hội thảo liên quan tới bảo vệ môi trường: Triển lãm quốc tế Giấy và
Bao bì Việt Nam năm 2024, Triển lãm
Công nghiệp In ấn & Bao bì Việt Nam
- Đóng góp các nghiên cứu liên quan tới môi trường
- Chủ động tổ chức các chương trình
Các tổ chức phi chính phủ, các nhóm xã hội hoạt động trong lĩnh vực bảo vệ môi trường như Greenpeace, WWF, hoặc các tổ chức cấp địa phương để kết nối với cộng đồng quan tâm
- Tham gia các tổ chức này
- Tài trợ chương trình của các tổ chức, có thể tài trợ bằng chính sản phẩm của công ty
Nguồn marketing truyền thông của công ty Gọi điện, email marketing
+ Công ty cần lưu ý đến việc đào tạo đội ngũ nhân sự telesales vì đây được coi là
“linh hồn của hình thức bán hàng trực tiếp” Chỉ nên tiến hành việc bán hàng qua điện thoại khi đã có một kịch bản cuộc gọi bán hàng rõ ràng, nhân viên bán hàng đã được đào tạo huấn luyện kỹ lưỡng Bên cạnh đó công ty còn cần có một bộ phận theo dõi và đánh giá chất lượng cuộc gọi dựa theo KPIs thực tế từ các đợt tests (thử nghiệm) và có các hướng điều chỉnh hợp lý
- Thuyết phục khách hàng: Tiến hành “warm call” thay vì “cold call”: Khi tiếp cận với khách hàng, thay vì “cold calls”, nhân viên tư vấn có thể sử dụng phương pháp “warm calls” để tạo một cuộc trò chuyện gần gũi hơn và tạo ấn tượng tốt với khách hàng lần đầu biết đến doanh nghiệp
+ Giới thiệu chi tiết với khách hàng về sản phẩm: thông tin nguồn gốc, tính năng, công dụng và lợi thế cạnh tranh của sản phẩm
+ Triển khai chiến dịch hàng dùng thử để gia tăng trải nghiệm của khách hàng về sản phẩm, cũng như kích thích người dùng chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm với bạn bè hoặc những người xung quanh
+ Đưa ra các chính sách mua hàng hấp dẫn:
➢ Đưa ra chiết khấu, ưu đãi hợp lý: Voucher giảm giá, khuyến mãi hàng tặng kèm (mua túi đạt số lượng tối thiểu tặng dụng cụ ăn uống; đối với doanh nghiệp kinh doanh thì có thể giới thiệu dịch vụ in ấn logo ), tặng brochure hoặc catalogue được thiết kế mang dấu ấn đặc trưng của doanh nghiệp cho những khách hàng lần đầu mua sản phẩm
➢ Chính sách đổi trả: Áp dụng các chính sách đơn giản, dễ hiểu, chính xác và thân thiện với khách hàng, đồng ý đổi trả miễn phí trong vòng 07 ngày nếu hàng lỗi hoặc mất mát, hư hỏng trong quá trình vận chuyển
➢ Chính sách vận chuyển: Giao hàng miễn phí hoặc giảm % cước vận chuyển đối với hóa đơn giá trị tối thiểu và khu vực nhất định
+ Đối với các khách hàng chưa có nhu cầu hiện tại: Đảm bảo giữ liên kết với khách hàng qua mạng xã hội để liên tục nắm bắt nhu cầu, đồng thời thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm (tính năng mới, công nghệ mới, ưu đãi mới )
+ Đối với khách hàng đã mua: Lắng nghe, xử lý và phản hồi lại đánh giá khách hàng về sản phẩm; Giới thiệu chính sách ưu đãi mới và chính sách đổi trả; Chúc mừng khách hàng vào các dịp đặc biệt
- Xác định kênh bán hàng:
+ Xây dựng cửa hàng riêng của doanh nghiệp
+ Bán hàng trực tiếp qua fanpage, qua phương tiện mạng xã hội
+ Kênh tiếp thị đa kênh: Gọi điện, email marketing,…
5.2.2 Chiến lược bán hàng trên nền tảng thương mại điện tử
Sau đại dịch Covid-19, hình thức thương mại điện tử phát triển vô cùng nhanh chóng, rất nhiều doanh nghiệp đã thực hiện chuyển đổi bán hàng qua nền tảng online và mở rộng bán hàng đa kênh Bán hàng trên sàn thương mại điện tử hiện được xem là thị trường giàu tiềm năng và đem lại nguồn lợi nhuận hiệu quả Theo Mordor Intelligence, trong tháng 1/2024, Việt Nam được ghi nhận là một trong 10 quốc gia có tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử cao nhất thế giới, dẫn đầu Đông Nam Á; Quy mô thị trường thương mại điện tử Việt Nam ước đạt 14,7 tỷ USD trong năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 23,77 tỷ USD vào năm 2029 Các sàn thương mại điện tử phổ biến rộng khắp Việt Nam như là Shopee, Tiki, Lazada, Sendo,
Với thị trường đầy tiềm năng như vậy, để thúc đẩy lượng mua hàng trên các sàn thương mại điện tử, doanh nghiệp có thể:
- Đầu tư vào hình ảnh sản phẩm và nội dung:
+ Đặc trưng của kinh doanh trên sàn thương mại điện tử là trực tuyến nên hình ảnh chính là thứ duy nhất khiến khách hàng cảm nhận được về sản phẩm Hình ảnh đẹp, đầy đủ từ chi tiết đến tổng quan sẽ thu hút được sự chú ý, là điểm nhấn lôi cuốn khách hàng ngay từ lần đầu tiên
+ Bên cạnh đó, nội dung mô tả sản phẩm cũng phải thật đầy đủ và chi tiết để giúp khách hàng nắm rõ lợi ích, cách sử dụng, bảo hành…từ đó tỷ lệ chốt đơn sẽ cao hơn Nội dung cũng cần chuẩn SEO để tối ưu hóa trên các công cụ tìm kiếm Chính vì vậy, doanh nghiệp cần phải đầu tư vào đội ngũ thiết kế hình ảnh, lên nội dung sản phẩm để thu hút khách hàng
- Quảng cáo và tiếp thị trực tuyến:
+ Dẫn link của các sàn thương mại điện tử của công ty trên các nền tảng quảng cáo trực tuyến như Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads và các kênh truyền thông xã hội khác
NHÂN SỰ VÀ VẬN HÀNH
Cơ cấu tổ chức
6.1.1 Cấu trúc tổ chức nhân sự
Cấu trúc tổ chức nhân sự của doanh nghiệp được thể hiện qua sơ đồ dưới đây:
Sơ đồ 6-1 Cấu trúc tổ chức nhân sự
Nguồn: Bộ phận Hành chính & Nhân sự
6.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của ban điều hành
Ban giám đốc của doanh nghiệp thực hiện một số chức năng và nhiệm vụ chính như sau:
- Quyết định, giám sát mọi vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ được giao;
- Định hướng mục tiêu và xây dựng chiến lược đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp;
- Điều hành các phòng ban công ty để xây dựng chỉ tiêu cho từng bộ phận nhằm đạt được mục tiêu chung đã đề ra;
- Định hướng, vận hành, xử lý các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty;
- Xây dựng, duy trì mối quan hệ với các bên liên quan, điều phối ngân sách để hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra hiệu quả
6.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận a Bộ phận Kinh doanh
- Xây dựng, duy trì, tìm kiếm và không ngừng phát triển tệp khách hàng;
- Trực tiếp tham gia vào quá trình tư vấn cũng như đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng, triển khai kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu đã đề ra;
- Xây dựng chiến lược bán hàng, làm việc với các kênh phân phối;
- Tiếp nhận và xử lý các đóng góp, yêu cầu và khiếu nại của khách hàng về sản phẩm;
- Báo cáo kết quả kinh doanh, đề xuất ý kiến các vấn đề liên quan đến việc phân phối sản phẩm của doanh nghiệp ra thị trường đảm bảo tính hiệu quả b Bộ phận Hành chính - Nhân sự
- Quản lý, lưu trữ hồ sơ pháp lý của doanh nghiệp, quản lý và cập nhật các dữ liệu trong máy tính như: hợp đồng lao động, hợp đồng của khách hàng,
- Xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân sự, làm việc, liên hệ với các đơn vị liên quan để đăng tin tuyển dụng nhân viên cho công ty;
- Quản lý hệ thống lương, thưởng và các chế độ đãi ngộ khác theo quy định của công ty;
- Tham gia xây dựng, giám sát, đánh giá năng suất công việc của từng nhân viên, từng phòng ban để nắm bắt tình hình chung của nhân sự trong công ty;
- Thực hiện chế độ BHXH, BHYT cho nhân viên trong công ty, theo dõi và cập nhật quản lý hồ sơ, danh sách nhân viên trong công ty;
- Tham mưu về việc bố trí, sắp xếp nhân sự cho toàn công ty;
- Xây dựng và triển khai kế hoạch đào tạo nhằm nâng cao khả năng, trình độ của công nhân viên c Bộ phận Marketing và Truyền thông
- Xây dựng và phát triển hình ảnh, thương hiệu của công ty;
- Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chiến lược marketing phù hợp trong cả ngắn hạn và dài hạn đồng thời xây dựng định hướng cho sản phẩm thỏa mãn thị hiếu người tiêu dùng và tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ tại thị trường Việt Nam;
- Xây dựng, điều hành triển khai, thực hiện và theo dõi các chiến lược marketing nhằm giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả và mở rộng phát triển thị trường
- Tham mưu cho Ban giám đốc về chiến lược marketing;
- Xây dựng và phát triển các kênh truyền thông của doanh nghiệp;
- Thiết lập, duy trì mối quan hệ tốt đẹp giữa doanh nghiệp và các kênh truyền thông, báo chí d Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển
- Phát triển, cải tiến sản phẩm phù hợp với định hướng phát triển của công ty, với nhu cầu của thị trường, thị hiếu người tiêu dùng;
- Nghiên cứu thiết kế, thử nghiệm sản phẩm mới;
- Nghiên cứu, thử nghiệm công thức và quy trình sản xuất sản phẩm nhằm tiết kiệm chi phí, tối đa hóa lợi nhuận, hiệu quả và chất lượng, có sức cạnh tranh cao trên thị trường;
- Tham mưu cho Ban giám đốc về chính sách, chiến chiến lược phát triển sản phẩm;
- Xây dựng, tiếp nhận, chuyển giao và quản lý các quy trình vận hành thiết bị, công nghệ sản xuất, định mức kinh tế kỹ thuật, kỹ thuật an toàn e Bộ phận Tài chính - Kế toán
- Thực hiện công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính - kế toán theo quy định của Nhà nước và doanh nghiệp;
- Phối hợp các phòng ban, đơn vị trong công tác kiểm tra, theo dõi các khoản thanh toán theo lịch, theo dõi dòng tiền, tài sản của doanh nghiệp;
- Lập báo cáo tài chính, báo cáo thuế theo quy định của nhà nước;
- Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài chính ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp;
- Lập ngân sách, đưa ra các dự báo tài chính cho doanh nghiệp;
- Tham mưu cho ban giám đốc về chế độ kế toán và những thay đổi qua từng thời kỳ trong hoạt động kinh doanh f Bộ phận Sản xuất
- Chịu trách nhiệm trực tiếp sản xuất các sản phẩm của công ty đồng thời bảo quản, lưu kho sản phẩm;
- Quản lý nhà kho, bãi, việc sắp xếp và bốc dỡ hàng hóa;
- Xây dựng lịch trình sản xuất, phối hợp các phòng ban nghiên cứu giảm chi phí sản xuất, cải thiện sản phẩm;
- Chịu trách nhiệm quản lý các dây chuyền để sản xuất sản phẩm;
- Chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, chất lượng nguyên liệu đầu vào;
- Tham mưu cho Ban giám đốc về công tác sản xuất, tồn trữ và bảo quản thiết bị, máy móc, sản phẩm g Bộ phận Kiểm định chất lượng
- Kiểm tra, lập hồ sơ kiểm tra, nghiệm thu chất lượng thành phẩm;
- Tiến hành kiểm định chất lượng sản phẩm trước khi đưa sản phẩm ra thị trường;
- Tiến hành kiểm tra bảo dưỡng máy móc thiết bị theo định kỳ đảm bảo cho quá trình sản xuất;
- Tiến hành kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào;
- Tiến hành kiểm tra chất lượng của quy trình sản xuất;
- Tham mưu cho Ban giám đốc trong việc xác định mục tiêu chất lượng cần đạt được.
Kế hoạch nhân sự
6.2.1 Chế độ lương thưởng a Tổng quát chế độ lương, thưởng
Việc trả lương cho người lao động căn cứ vào kết quả sản xuất kinh doanh chung của đơn vị và mức độ đóng góp của người lao động theo nguyên tắc làm nhiều hưởng nhiều, làm ít hưởng ít, làm công việc gì, chức vụ gì hưởng lương theo công việc Khi thay đổi công việc, thay đổi chức vụ thì hưởng lương theo công việc mới, chức vụ mới Khi kết quả sản xuất kinh doanh tăng lên thì tiền lương của người lao động tăng theo hiệu quả thực tế phù hợp với Quỹ tiền lương thực hiện được giám đốc phê duyệt Đối tượng áp dụng: Quy chế này được áp dụng cho tất cả người lao động làm việc theo hợp đồng tại công ty b Các quy định về chế độ lương, thưởng
- Lương chính: là mức lương được trả cho người lao động làm việc hành chính trong điều kiện bình thường theo thời gian làm việc thực tế trong tháng
- Lương thêm giờ: tính theo quy định của Bộ luật Lao động Việt Nam 2019 - Bảo hiểm (% lương cơ bản đóng theo tháng): được đóng theo quy định của pháp luật Việt Nam hiện hành, cụ thể như sau:
Bảng 6-1 Các khoản bảo hiểm trích theo lương Các khoản Bảo hiểm trích theo lương
Trích vào chi phí của doanh nghiệp
Trích vào vào lương của NLĐ Tổng
Bảo hiểm xã hội (BHXH) 17,5% 8% 25,5%
Bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) 1% 1% 2%
Tổng các khoản bảo hiểm 21,5% 10,5% 32%
Nguồn:Bộ phận Nhân sự và Vận hành Theo đó, trên cơ sở lương của người lao động, tỷ lệ đóng bảo hiểm xã bắt buộc là 32% Trong đó, người lao động đóng 10,5% tiền lương, người sử dụng lao động đóng 21,5% quỹ tiền lương tháng đóng bảo hiểm xã hội Ngoài ra, hưu phí và tử tuất cũng đóng 14% vào mức đóng bảo hiểm xã hội cho người lao động của doanh nghiệp
Trên cơ sở đó, doanh nghiệp lập ra bảng lương dự kiến như sau:
Bảng 6-2 Bảng lương nhân viên dự kiến
Phòng ban Vị trí Số lượng Mức lương
Nghiên cứu và Phát triển
Nhân viên tài chính - kế toán 5 11
Nhân viên chăm sóc khách hàng 4 10
Nhân viên marketing và truyền thông 5 11
Nguồn: Bộ phận Hành chính & Nhân sự
Hàng năm nếu Công ty kinh doanh có lãi Công ty sẽ trích từ lợi nhuận để thưởng cho NLĐ mức thưởng tùy thuộc vào lợi nhuận mỗi năm
+ Mức thưởng cụ thể từng NLĐ tùy thuộc vào sự đóng góp công sức, chất lượng công tác, chấp hành đầy đủ nội quy, các quy định của Công ty
+ Được tính = tỷ lệ % * [tổng lương thực tế trong năm / 12 tháng] Phòng Tổ chức
- Hành chính có trách nhiệm lập tờ trình về tỷ lệ %, dự toán tổng tiền thưởng tháng lương 13 trước 30 ngày so với ngày bắt đầu nghỉ tết
Hàng tuần dựa trên việc đánh giá thực hiện công việc của CNV Trưởng bộ phận sản xuất lập bảng đánh giá thực hiện công việc Bảng đánh giá chuyển về Phòng Tổ chức hành chính xem xét, sau đó chuyển Giám đốc công ty duyệt làm căn cứ thưởng cho người lao động
- Thưởng các ngày lễ 30/4 & 1/5, Tết dương lịch, Tết âm lịch
+ Số tiền thưởng từ 200.000 đồng đến 500.000 đồng tuỳ thuộc vào kết quả kinh doanh của Công ty
+ Phòng Tổ chức - Hành chính có trách nhiệm lập tờ trình BGĐ về số tiền thưởng, dự toán tiền thưởng trình BGĐ trước 15 ngày so với ngày lễ tương ứng, lập danh sách Cán bộ công nhân viên được thưởng trước 3 ngày so với ngày lễ tương ứng
+ Thâm niên được tính chi tiết tới từng tháng (nếu từ 15 ngày trở lên thì tính đủ tháng, nếu dưới 15 ngày thì không được tính đủ tháng
+ Tiền thâm niên = số tháng thâm niên * số tiền thâm niên 1 tháng + Thưởng thâm niên được trả vào cuối năm (Âm lịch)
Phòng Kinh doanh đạt doanh thu do BGĐ giao được thưởng phần trăm doanh thu hàng tháng, trường hợp vượt doanh thu thì Phòng Kinh doanh làm tờ trình về việc đạt doanh thu, mức được hưởng cho từng công nhân viên trình BGĐ duyệt và chuyển cho Phòng Kế toán trả cùng với lương tháng
❖ Chế độ xét nâng lương
- Về chế độ xét nâng lương: Mỗi năm, lãnh đạo Công ty xét nâng lương cho công nhân viên một lần vào tháng thứ 06 của năm
- Việc nâng lương đột xuất thực hiện đối với công nhân viên làm việc tốt, xuất sắc nhiệm vụ được giao, do Trưởng bộ phận đề xuất
- Mức nâng của mỗi bậc lương từ 10 % - 20 % mức lương hiện tại tuỳ theo kết quả kinh doanh của công ty trong năm
❖ Các khoản tiền phụ cấp và trợ cấp
Ngoài mức lương cơ bản trong hợp đồng thì người lao động còn nhận được các khoản phụ cấp theo từng chức danh:
Phụ cấp (VNĐ/tháng) Ăn trưa Xăng xe Điện thoại
Nguồn: Bộ phận Hành chính & Nhân sự
+ Trợ cấp tiền đi lại: cấp cho công nhân viên thường xuyên công tác ngoài văn phòng để phục vụ cho công việc
+ Những ngày nghỉ được hưởng nguyên lương:
● Nghỉ lễ, tết: tuỳ theo Theo Bộ luật Lao động 2019
● Con đẻ, con nuôi kết hôn: nghỉ 01 ngày;
● Cha đẻ, mẹ đẻ, cha nuôi, mẹ nuôi; cha đẻ, mẹ đẻ, cha nuôi, mẹ nuôi của vợ hoặc chồng; vợ hoặc chồng; con đẻ, con nuôi chết: nghỉ 03 ngày
Người lao động thôi việc có đơn xin nghỉ phép mà chưa nghỉ phép năm hoặc chưa được nghỉ hết số ngày phép năm thì sẽ được thanh toán tiền những ngày chưa nghỉ này Người lao động đang trong thời gian thử việc hoặc chưa ký HĐLĐ thì chưa được hưởng các chế độ của nhà nước quy định
● Trợ cấp thai sản: được hưởng theo quy định của pháp luật, được hưởng 70% lương trong thời kỳ thai sản (6 tháng);
● Người lao động kết hôn được mừng 500.000 đồng;
● Cha mẹ hai bên, con, chồng, vợ mất được viếng 500.000 đồng;
● Thiên tai, hỏa hoạn được trợ cấp: 500.000 đồng;
● Trợ cấp khó khăn (tùy hoàn cảnh từng người) Ban Giám Đốc trợ cấp từ 500.000 đến 1.000.000 đồng/người
6.2.2 Kế hoạch tuyển dụng a Phương thức tuyển dụng
Phương thức tuyển dụng nội bộ này có thể chọn được những nhân tố chính là nhân viên ở bên trong công ty hoặc dùng nhân viên trong công ty để làm trung gian giới thiệu nhu cầu tuyển dụng Doanh nghiệp có thể sử dụng được những phương thức sau
- Thông báo nhu cầu tuyển dụng:
Bộ phận nhân sự sẽ gửi thư hoặc gửi một bản thông báo cho toàn bộ nhân viên của công ty để có thể cung cấp cho họ những thông tin chi tiết cần thiết cho công việc và cũng như là những đòi hỏi của nó
- Giới thiệu của các cán bộ và công nhân viên chức trong công ty:
Dựa vào những mối quan hệ của các đồng nghiệp bên trong công ty đối với các ứng cử viên có tiềm năng mà các nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể tìm ra được những người có đầy đủ kỹ năng cho công việc
- Dựa vào thông tin nhân viên trong các bản lưu Hồ sơ nhân sự:
Tất cả các công ty đều luôn thành lập một danh sách hồ sơ của các nhân viên để lưu trữ trong những phần mềm quản lý hoặc kho giấy tờ của bộ phận nhân sự Vì vậy các nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể dựa vào những thông tin này để có thể xem xét và chọn lọc được những vị trí cần tuyển dụng
Phương thức tuyển dụng này có thể chọn ra được những ứng viên bên ngoài công ty Doanh nghiệp có thể áp dụng được những phương pháp sau:
- Đăng tin tuyển dụng trên các phương tiện truyền thông
Các nhà tuyển dụng có thể đăng nhu cầu tìm kiếm nhân sự qua các kênh truyền hình, báo chí, tạp chí và đài phát thanh như mạng xã hội, các website tuyển dụng… Hiện tại, với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin, phương pháp tiện dụng hiệu quả và tiết kiệm nhất chính là qua Internet
- Chọn lọc các ứng viên từ nơi đào tạo, cụ thể là các trường đại học, cao đẳng, trung cấp chuyên nghiệp, trường dạy nghề,
Liên hệ trực tiếp với các giảng viên, các khoa trong trường và chọn lọc thông tin của các sinh viên có thành tích xuất sắc để tuyển dụng thông qua các buổi seminar, tạo các buổi tuyển dụng trực tiếp tại trường, trực tiếp phỏng vấn và tuyển dụng
Vận hành hoạt động
Hình 6.1 Bản đồ sử dụng đất KCN Hòa Khánh - TP Đà Nẵng
- Vị trí: Dự án sản xuất nhựa vi sinh từ bã cà phê dự kiến xây dựng tại KCN Hòa
Khánh mở rộng, Phường Hòa Khánh Bắc, Hòa Hiệp Nam, quận Liên Chiểu, thành phố Đà Nẵng Đà Nẵng là thành phố lớn thứ 4 của Việt Nam, có quy mô nền kinh tế lớn, là đầu tàu cho kinh tế trọng điểm miền Trung Không chỉ có vị trí thuận lợi với trong nước, Đà Nẵng còn đứng ở con đường giao lưu quốc tế từ Ấn Độ xuyên qua Thái Bình Dương Bên cạnh lợi thế về lĩnh vực dịch vụ (chiếm 70,4% trong GRDP), Đà Nẵng còn có diện tích đất đai lớn (1,285 km 2 ) Điều đó có nghĩa là Đà Nẵng có khả năng hỗ trợ phát triển các khu công nghiệp và những dự án mới Nhìn trên bản đồ, Đà Nẵng được cho là điểm cuối cùng của một khu vực rộng lớn Phía trước mặt là biển cả, phía sau là Tây Nguyên, rộng hơn nữa là cả khu vực Đông Dương bao gồm các nước như: Lào, Campuchia, Myanmar và một phần của Thái Lan Bên cạnh đó, Đà Nẵng còn có hệ thống giao thông thuận lợi, nằm trên trục giao thông huyết mạch Bắc Nam về cả đường bộ, đường sắt lẫn đường thuỷ và đường hàng không, là cửa ngõ giao thông quan trọng của miền Trung và Tây Nguyên, là điểm cuối cùng của hanh lang kinh tế Đông Tây đi qua các nước Myanmar, Lào, Thái Lan và Việt Nam Nổi tiếng là một thành phố đáng sống nhất thế giới (Tạp chí Du lịch Live and Invest Overseas, 2018), Đà Nẵng đang là một đô thị thu hút nguồn lao động có trình độ cao và đầu tư nước ngoài lớn Quan trọng hơn cả, Đà Nẵng gần với nguồn nguyên liệu đầu vào lớn cho quá trình tạo ra nhựa vi sinh - khu sản xuất cà phê lớn của Việt Nam như Buôn Ma Thuột
Tính đến thời điểm hiện tại, KCN Hòa Khánh là khu công nghiệp có diện tích lớn nhất ở thành phố Đà Nẵng Nơi đây thu hút rất nhiều chủ đầu tư KCN Hòa Khánh nằm tại phường Hòa Khánh, quận Liên Chiểu, thành phố Đà Nẵng Nhờ vị trí thuận lợi này, KCN chỉ cách ga đường sắt 9km, cách trung tâm thành phố Đà Nẵng 13km, và cách sân bay Đà Nẵng 20km Việc di chuyển của dân cư, chủ đầu tư, lái xe container hạng nặng trở nên dễ dàng hơn Đặc biệt, KCN còn tiếp giáp với các khu dân cư và quốc lộ 1A
- Tổng diện tích: 2,500m2 (Nhà xưởng: 1500m2; Kho: 650m2; Khu phụ: 150m2;
Khu vực xử lý chất thải: 200m2)
- Giá thuê: 50,000 đồng/m2/tháng (5,000,000 đồng/tháng)
- Công ty dự kiến xây dựng trên một lô đất lớn, có khả năng mở rộng quy mô sản xuất khi hoạt động kinh doanh có hiệu quả dễ dàng Cùng với đó là không gian và môi trường xung quanh: thoáng đãng, trong lành, sạch sẽ và phong cách thiết kế bày trí đơn giản và tiện ích, tạo cảm giác thoải mái, bố trí nhiều cây xanh xung quanh khuôn viên công ty
- Diện tích 2,500m2 phù hợp để đáp ứng các hoạt sản xuất, hoạt động của các phòng ban và của nhân viên Diện tích trung bình không gian làm việc trên thực tế mà công ty đáp ứng cho nhân viên là 5-6m2/người
Hình 6.2 Sơ đồ mặt bằng Công ty
Nguồn: Bộ phận Hành chính & Nhân sự 6.3.2 Trang thiết bị
Các trang thiết bị cần hoạt động tốt, hiện đại, đáp ứng được nhu cầu sử dụng
Bảng 6-4 Trang thiết bị, dụng cụ và dự trù chi phí
Hạng mục Trang thiết bị Đơn vị Số lượng Đơn giá
Thành tiền (VND) Nội thất phòng họp
Máy tính chiếc 1 16,000,000 16,000,000 Điều hoà chiếc 1 4,689,000 4,689,000
Tủ+kệ (lưu trữ tài liệu) bộ 1 1,550,000 1,550,000 Cây cảnh (cây kim tiền)
Thiết bị văn phòng, nhà
Máy in đa năng chiếc 3 3,590,000 10,770,000 Điện thoại máy 30 429,000 12,870,000
Máy lạnh âm trần bộ 7 8,320,000 58,240,000 Điều hòa chiếc 7 4,689,000 32,823,000 xưởng Bàn ghế chiếc 50 546,000 27,300,000
Bàn ghế tiếp khách phòng Giám đốc chiếc 1 13,755,000 13,755,000
Bàn ghế tiếp khách bộ 2 4,905,000 9,810,000
Tủ đựng (đồ cá nhân, giày, dép, đồ văn phòng chung) chiếc 10 525,000 5,250,000
Máy lọc không khí chiếc 5 1,480,000 7,400,000
Thiết bị, dụng cụ vệ sinh
Nguồn:Bộ phận Nhân sự và Vận hành 6.3.3 Phương tiện sản xuất
- Các máy móc, thiết bị được sử dụng trong dây chuyền sản xuất:
Bảng 6-5 Các máy móc, thiết bị được sử dụng trong dây chuyền sản xuất
STT Tên thiết bị Đơn vị Số lượng Đơn giá
3 Bình chứa bằng thép không gỉ chiếc 7 16,975,000 16,975,000
4 Máy sưởi dạng băng điện chiếc 1 24,250,000 24,250,000
7 Đồng hồ đo áp suất chiếc 3 100,000 300,000
9 Hộp điều khiển nhiệt độ chiếc 3 3,000,000 9,000,000
14 Bình phản ứng pyrolysis chiếc 1 175,000,000 175,000,000
15 Bình phản ứng trùng hợp chiếc 1 92,150,000 92,150,000
16 Hộp chứa dự trữ (storage bin) chiếc 1 43,650,000 43,650,000
17 Kho chứa (storage silo) chiếc 2 24,250,000 48,500,000
18 Thùng chứa sản phẩm hoàn thiện chiếc 5 50,000 250,000
19 Máy sấy bùn bã cà phê bằng công nghệ sấy băng tải chiếc 1 194,000,000 194,000,000
24 Máy ép cán nhựa chiếc 5 9,500,000 47,500,000
27 Máy in offset 6 màu chiếc 2 8,487,500 16,975,000
Nguồn:Bộ phận Nhân sự và Vận hành
6.3.4 Các nguyên liệu, phụ liệu
Các nguyên liệu, phụ liệu được sử dụng trong dây chuyền sản xuất:
Bảng 6-6 Các nguyên liệu, phụ liệu được sử dụng trong dây chuyền sản xuất
STT Nguyên liệu Đơn vị Giá (VND)
Nguồn: Bộ phận Nhân sự và Vận hành
- Chi phí xây dựng nhà xưởng dự kiến:
Bảng 6-7 Dự kiến chi phí xây dựng nhà xưởng
Nội dung Đơn vị Số lượng Đơn giá
Nâng cấp hệ thống điện m2 100 75,000 7,500,000 Nâng cấp hệ thống nước m2 70 75,000 5,250,000
Hệ thống thông gió chiếc 4 1,650,000 6,600,000
Hệ thống báo cháy và chữa cháy bộ 2 20,000,000 40,000,000
Hệ thống camera và an ninh Chiếc 10 1,000,000 10,000,000
Nguồn: Bộ phận Nhân sự và Vận hành 6.3.5.2 Kho
Bảng 6-8 Dự trù chi phí nhà kho
Số lượng Đơn giá (VND)
Hệ thống máy lọc không khí công nghiệp chiếc 1 15,000,000 15,000,000
Hệ thống đèn chiếu sáng bộ 2 2,000,000 4,000,000
Hệ thống quạt thông gió công nghiệp chiếc 2 1,650,000 3,300,000
Hệ thống báo cháy và an toàn bộ 1 20,000,000 20,000,000
Nguồn: Bộ phận Nhân sự và Vận hành
● Khu vực công trình vệ sinh
● Khu vực nghỉ ngơi cho công nhân
Bảng 6-9 Dự trù chi phí khu phụ
Nội dung Đơn vị Số lượng Đơn giá
Hệ thống máy bán nước tự động chiếc 2 40,000,000 80,000,000
Nguồn: Bộ phận Nhân sự và Vận hành 6.3.5.4 Khu vực xử lý chất thải
Bảng 6-10 Dự trù chi phí khu vực xử lý chất thải
Nội dung Số lượng Đơn giá
Lắp đặt hệ thống xử lý nước thải 1 600,000,000 600,000,000
Chi phí thi công khác
Nguồn: Bộ phận Nhân sự và Vận hành 6.3.6 Cơ sở thông tin liên lạc
- Số điện thoại của công ty: là lựa chọn hàng đầu giúp doanh nghiệp tối ưu quy trình chăm sóc khách hàng Việc đăng ký số điện thoại doanh nghiệp vô cùng quan trọng, giúp hình ảnh của doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng, gia tăng độ nhận diện, xây dựng uy tín doanh nghiệp
- Website của công ty: Website đóng vai trò là kênh truyền thông và là công cụ kinh doanh hàng đầu hiện nay Website như bộ mặt đại diện cho doanh nghiệp hoặc tổ chức trên nền tảng công nghệ số 4.0 IOT
- Hệ thống mạng viễn thông:
+ Internet và kết nối trực tuyến
+ Hệ thống email và tin nhắn nội bộ của công ty Việc sử dụng mail nội bộ mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp trong quá trình quản lý nhân viên và hệ thống quản trị Ngoài ra, email này còn giúp công ty trở nên chuyên nghiệp và uy tín hơn
+ Hệ thống quản lý dữ liệu: quản lý và lưu trữ dữ liệu sản xuất, dữ liệu nhân sự, và thông tin quản lý khác
Bảng 6-11 Dự trù chi phí cơ sở thông tin liên lạc
Nội dung Số lượng Đơn giá
Hệ thống mạng viễn thông 1 25,000,000 25,000,000
Nguồn: Bộ phận Nhân sự và Vận hành 6.3.7 Các nhà cung cấp
6.3.7.1 Nhà cung cấp Nguyên vật liệu
❖ Công ty Cổ Phần Cà Phê Trung Nguyên (Trung Nguyên Group):
- Địa chỉ: 2B-2C Đường số 1, Khu công nghiệp Hiệp Bình Phước, Thủ Đức, TP.Hồ Chí Minh
- Website: www.trungnguyen.com.vn
- Mô tả doanh nghiệp: Tập đoàn Trung Nguyên là một doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê; nhượng quyền thương hiệu; dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại và du lịch Cà phê Trung Nguyên là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu tại Việt Nam và đang có mặt tại hơn
60 quốc gia trên thế giới
- Lý do lựa chọn: Trung Nguyên có nhà máy cà phê hòa tan Trung Nguyên (Dĩ An
- Bình Dương) có diện tích 3 ha, với toàn bộ dây chuyền thiết bị, công nghệ của nhà máy được sản xuất, chuyển giao trực tiếp từ FEA - công ty chuyên chế tạo thiết bị chế biến thực phẩm và cà phê hòa tan của Ý Trong nhiều năm phát triển, Trung Nguyên gặt hái được nhiều thành tích như: Giải thưởng Thương hiệu Quốc gia 2012, giải vàng chất lượng quốc gia năm 201, giải thưởng Sao vàng đất Việt
2010 Sự xuất hiện của dự án sản xuất nhựa vi sinh từ bã cà phê có thể giúp Trung Nguyên Legend cùng chung tay mang lại những đóng góp tích cực trong công tác bảo vệ môi trường và hành tinh, góp phần đem lại lợi ích bền vững cho người tiêu dùng và cộng đồng yêu cà phê
❖ Công ty Cổ phần Vinacafe
- Địa chỉ: Số 211-213-213A Trần Huy Liệu, Phường 8, Quận Phú Nhuận, TP.Hồ Chí Minh
- Website: www.vinacafe.com.vn
- Mô tả doanh nghiệp: Vinacafe là một trong những nhà sản xuất và chế biến cà phê hàng đầu tại Việt Nam Mỗi năm, VinaCafe sản xuất khoảng 100.000 tấn cà phê nhân, kinh doanh và xuất khẩu 150.000 – 200.000 tấn, chủ yếu là dòng cà phê Robusta
- Lý do lựa chọn: Vinacafe có kinh nghiệm lâu dài trong ngành công nghiệp cà phê, có quy mô sản xuất đủ lớn với 28.583 ha đất sản xuất Nông nghiệp, sản lượng sản xuất : 33.500 tấn cà phê nhân, đảm bảo cung ứng bã cà phê ổn định theo thời gian và theo quy mô cần thiết của dự án sản xuất vi nhựa từ bã cà phê Ngoài ra công ty còn sở hữu nhiều chứng nhận nổi bật như:Chứng nhận an toàn thực phẩm ISO 9001:2005 và chứng nhận tiêu chuẩn của cục quản lý dược phẩm và thực phẩm Hoa Kỳ (FDA)
6.3.7.2 Nhà cung cấp máy móc thiết bị
❖ Công ty TNHH SX thương mại dịch vụ Dương Huy
- Địa chỉ: 731C, Nguyễn Văn Khạ, Tổ 20, Ấp Cây Sộp, Xã Tân An Hội, Huyện
- Mô tả doanh nghiệp: Được thành lập từ năm 2014, với quy mô ban đầu chỉ là một xưởng sản xuất, gia công nhỏ Đến nay, Cơ khí Dương Huy đã không ngừng đầu tư phát triển, trở thành một trong những xưởng cơ khí có quy mô, chất lượng và uy tín với khách hàng
- Lý do lựa chọn: So với các công ty cung ty khác, Công ty Dương Huy tập trung vào cung cấp giải pháp và thiết bị cho ngành cơ khí và tự động hóa, nhận gia công chế tạo máy và các thiết bị công nghiệp, thiết kế dây chuyền sản xuất, Các sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền máy móc hiện đại, có độ chính xác và đảm bảo độ bền, tính thẩm mỹ cho mỗi sản phẩm Song song đó, cơ khí Dương
Huy cùng đội ngũ công nhân viên năng động với tay nghề cao, đầy tâm huyết và giàu kinh nghiệm, luôn sáng tạo ra những sản phẩm độc đáo và cao cấp nhất
PHÂN TÍCH DỰ BÁO TÀI CHÍNH
Vốn dự án
7.1.1 Dự tính tổng vốn đầu tư
Bảng 7-1 Dự tính tổng vốn đầu tư Đơn vị tính: VNĐ
7.1.2 Phân bổ nguồn vốn dự án
Bảng 7-2 Phân bổ nguồn vốn dự án Đơn vị tính: VNĐ
NGUỒN VỐN SỐ TIỀN TỈ LỆ
Vốn thành lập từ founder 38,000,000,000 76.00%
Vốn vay từ các tổ chức tài chính (ngân hàng) 12,000,000,000 24.00%
Chi phí dự kiến
7.2.1 Chi phí tiền dự án
Bảng 7-3 Chi phí thành lập doanh nghiệp
Chi phí thành lập công ty 96.80 2,900,000
Chi phí đăng ký sở hữu trí tuệ 10.21 283,000
Bảng 7-4 Chi phí thuê mặt bằng sản xuất Đơn vị tính: VNĐ
Nội dung Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền
Chi phí thuê nhà xưởng tại KCN Hòa Khánh m2 2,500 50,000 125,000,000 1,500,000,000
Bảng 7-5 Chi phí xây kho, nhà xưởng Đơn vị tính: VNĐ
Hạng mục Dụng cụ, trang thiết bị Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền
Chi phí cải tạo nhà xưởng
Nâng cấp hệ thống điện m2 100 75,000 7,500,000
Nâng cấp hệ thống nước m2 70 75,000 5,250,000
Hệ thống thông gió Chiếc 4 1,650,000 6,600,000
Hệ thống báo cháy và chữa cháy Bộ 2 20,000,000 40,000,000
Hệ thống camera và an ninh Chiếc 10 1,000,000 10,000,000
Hệ thống máy lọc không khí công nghiệp Chiếc 1 15,000,000 15,000,000
Hệ thống đèn chiếu sáng Bộ 2 2,000,000 4,000,000
Hệ thống quạt thông gió công nghiệp Chiếc 2 1,650,000 3,300,000
Hệ thống báo cháy và an toàn Bộ 1 20,000,000 20,000,000
Hệ thống máy bán nước tự động Chiếc 2 40,000,000 80,000,000
Khu vực xử lý chất thải
Hệ thống xử lý nước thải 1 600,000,000 600,000,000
Chi phí thi công khác 200,000,000
Bảng 7-6 Chi phí thiết bị ban đầu Đơn vị tính: VNĐ
Hạng mục Dụng cụ, trang thiết bị Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền
Máy tính Chiếc 1 16,000,000 16,000,000 Điều hòa Chiếc 1 4,689,000 4,689,000
Tủ+kệ (lưu trữ tài liệu) Bộ 1 1,550,000 1,550,000
Cây cảnh (cây kim tiền) Cây 2 400,000 800,000
Thiết bị văn phòng, nhà xưởng
Máy in đa năng Chiếc 3 3,590,000 10,770,000 Điện thoại Chiếc 30 429,000 12,870,000
Máy lạnh âm trần Bộ 7 8,320,000 58,240,000 Điều hòa Chiếc 7 4,689,000 32,823,000
Bàn ghế tiếp khách phòng GĐ Chiếc 1 13,755,000 13,755,000
Bàn ghế tiếp khách Bộ 2 4,905,000 9,810,000
Tủ đựng (đồ cá nhân, giày, dép, đồ văn phòng chung) Chiếc 10 525,000 5,250,000
Thiết bị, dụng cụ vệ sinh
Máy lọc không khí Chiếc 5 1,480,000 7,400,000
Bảng 7-7 Dụng cụ, trang thiết bị dùng để sản xuất Đơn vị tính: VNĐ
STT Dụng cụ, trang thiết bị Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền
3 Bình chứa bằng thép không gỉ Chiếc 7 16,975,000 118,825,000
4 Máy sưởi dạng băng điện Chiếc 1 24,250,000 24,250,000
7 Đồng hồ đo áp suất Chiếc 3 450,000 1,350,000
9 Hộp điều khiển nhiệt độ Chiếc 3 3,000,000 9,000,000
11 Giấy lọc Whatman cấp 1 (240mm) -
14 Bình phản ứng pyrolysis Chiếc 1 175,000,000 175,000,000
15 Bình phản ứng trùng hợp Chiếc 1 92,150,000 92,150,000
16 Hộp chứa dự trữ (storage bin) Chiếc 1 43,650,000 43,650,000
17 Kho chứa (storage silo) Chiếc 2 24,250,000 48,500,000
18 Thùng chứa sản phẩm hoàn thiện Chiếc 5 50,000 250,000
19 Máy sấy bùn bã cà phê bằng công nghệ sấy băng tải Chiếc 1 435,684,000 435,684,000
24 Máy ép cán nhựa Chiếc 5 9,500,000 47,500,000
27 Máy in offdet 6 năm Chiếc 2 420,000,000 840,000,000
7.2.2 Chi phí vận hành dự án
Bảng 7-8 Dự kiến chi phí nhân sự năm 1 Đơn vị: Nghìn VND
BHYT BHHT BHTN BHXH Phí công đoàn
Nhân viên chăm sóc khách hàng
Nguồn: Bộ phận Hành chính & Nhân sự
Bảng 7-9 Dự kiến chi phí nhân sự trong 5 năm Đơn vị tính: Nghìn VNĐ
DỰ KIẾN CHI PHÍ NHÂN SỰ TRONG 5 NĂM DANH MỤC
CHI PHÍ NĂM 1 NĂM 2 NĂM 3 NĂM 4 NĂM 5
* Ghi chú: Quỹ tiền lương của công ty năm sau tăng 7% so với năm trước
Bảng 7-10 Chi phí Marketing dự kiến năm 1 CHI PHÍ DỰ KIẾN NĂM 1 (VNĐ)
Hoạt động Giá Số lượng Đơn vị Tổng
Chạy ads trên social media 50,000,000
Voucher miễn phí vận chuyển 30,000 100 voucher 3,000,000
Voucher giảm giá mua hàng online (1) 10,000 50 voucher 500,000
Voucher giảm giá mua hàng online (3) 10,000 50 voucher 500,000
Standee mica để bàn cỡ A5 40,000 20 cái 800,000
Quà tặng Hộp găng tay 1,500 1500 hộp 2,250,000
Quà tặng bút bi tự hủy sinh học từ bã cà phê 20,000 500 cái 10,000,000
Quà tặng dụng cụ ăn uống tự hủy sinh học làm từ bã cà phê
Quà tặng bút chì mầm cây/ túi canvas in hình 80,000 300 cái 24,000,000
Quà tặng ốp lưng điện thoại
Iphone phân hủy sinh học 120,000 200 cái 24,000,000 Quà tặng cốc Mug làm từ bã cà phê 160,000 150 cái 24,000,000
500 thẻ tích điểm cho khách hàng (5.4cmx9cm) 120,000 500 cái 60,000,000
Quảng cáo LED (khu chung cư, công viên…) 40,000,000 5 cái 200,000,000
Họp báo và thông cáo báo chí 100,000,000 1 100,000,000
Quan hệ doanh nghiệp và các tổ chức xã hội 300,000,000 1 300,000,000
- Dự kiến Chi phí Marketing trong 5 năm
Bảng 7-11 Chi phí Marketing dự kiến trong 5 năm Đơn vị tính: VNĐ
Thời gian Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
* Ghi chú: Chi phí Marketing của công ty năm sau giảm 5% so với năm trước
Quỹ dự phòng giúp doanh nghiệp có thể ứng phó với:
● Nhu cầu cho sản phẩm hay nguồn cung, giá cả nguyên liệu biến động
● Sửa chữa, khắc phục sự cố trong sản xuất (nếu có) để duy trì hoạt động
● Hỗ trợ người lao động khi có khó khăn hay tai nạn lao động
● Hỗ trợ các chi phí tổ chức các event hay tiếp thị sản phẩm
● Tăng cường uy tín doanh nghiệp và mở rộng cơ hội đầu tư mới hay hoạt động kinh doanh của mình…
Do đó, để tránh các rủi ro phát sinh trên, công ty luôn dự phòng 1 khoản ngân sách dự trù 3% doanh thu
Bảng 7-12 Chi phí dự phòng Đơn vị tính: VNĐ
Thời gian Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
- Chi phí nguyên vật liệu đầu vào
Bảng 7-13 Chi phí nguyên vật liệu đầu vào dự kiến năm 1 Đơn vị tính: VNĐ
STT Sản phẩm Đơn vị Số lượng
Chi phí nguyên vật liệu/đơn vị sản phẩm
16 Dao dĩa thìa Túi (10 bộ) 8,000 10,329.42 82,635,360
17 Bộ bát đũa thìa Túi (10 bộ) 8,000 10,770.36 86,162,880
18 Bộ cốc thìa Túi (10 bộ) 8,000 6,380.46 51,043,680
19 Dịch vụ in logo Lô (500 cái) 5,000 8,133.9 40,669,500
20 Dịch vụ in bao bì Lô (500 cái) 5,000 172,694.2 863,471,100
Bảng 7-14 Chi phí nguyên vật liệu dự kiến trong 5 năm Đơn vị tính: VNĐ
Tăng/ giảm so với năm trước
Chi phí nguyên vật liệu dự kiến trong 5 năm
Nhà xưởng khấu hao trong 40 năm
Máy móc sản xuất khấu hao trong 10 năm
Bảng 7-15 Chi phí khấu hao TSCĐ Đơn vị tính: VNĐ
Thời hạn sử dụng (năm)
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Bình phản ứng pyrolysis 175,000,000 10 17,500,000 17,500,000 17,500,000 17,500,000 17,500,000 Bình phản ứng trùng hợp 92,150,000 10 9,215,000 9,215,000 9,215,000 9,215,000 9,215,000
Lò cracking 1,000,000,000 10 100,000,000 100,000,000 100,000,000 100,000,000 100,000,000 Máy thổi nhựa 7,987,410,000 10 798,741,000 798,741,000 798,741,000 798,741,000 798,741,000 Máy bế hộp 2,420,460,000 10 242,046,000 242,046,000 242,046,000 242,046,000 242,046,000
Máy sấy bùn bã cà phê bằng công nghệ sấy băng tải
Hệ thống máy bán nước tự động
Hệ thống xử lý nước thải 600,000,000 10 60,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 Máy in offset 6 màu 840,000,000 10 84,000,000 84,000,000 84,000,000 84,000,000 84,000,000
Máy ly tâm 200,000,000 10 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 Máy chủ 150,000,000 10 15,000,000 15,000,000 15,000,000 15,000,000 15,000,000
- Chi phí bảo trì máy móc
Chi phí bảo trì máy móc ước tính bằng 2% chi phí mua máy móc thiết bị, tăng 1% mỗi năm
Bảng 7-16 Chi phí bảo trì máy móc dự kiến cho từng năm Đơn vị tính: VNĐ
Năm Tăng/giảm so với năm trước
Chi phí Logistics ước tính chiếm khoảng 3% doanh thu/năm
Bảng 7-17 Chi phí Logistics dự kiến cho từng năm Đơn vị tính: VNĐ
- Chi phí điện, nước, wifi
Bảng 7-18 Chi phí điện, nước, wifi Đơn vị tính: VNĐ
Khoản mục Đơn giá Số lượng Thành tiền Điện 2,400/kWh 90,000 216,000,000
Hàng năm, quy mô sản xuất tăng lên sẽ thúc đẩy gia tăng công suất nhà máy, nên chi phí nhiên liệu, điện năng dự tính tăng lên trung bình 8%/năm
Bảng 7-19 Chi phí điện, nước, wifi dự kiến cho 5 năm Đơn vị tính: VNĐ
Năm Tăng/giảm so với năm trước Chi phí
- Chi phí văn phòng phẩm, điện thoại
Bên cạnh việc sử dụng các máy móc, thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất tại nhà máy, các phương tiện văn phòng phẩm như giấy bút, sổ sách, hay thông tin liên lạc là những khoản cần chi để dự án vận hành thuận tiện Cụ thể, chi phí mỗi năm dành cho việc mua sắm thiết bị văn phòng phẩm hay điện thoại chiếm khoảng 0,05% doanh thu
Bảng 7-20 Chi phí văn phòng phẩm, điện thoại Đơn vị tính: VNĐ
- Tổng chi phí hàng năm
Bảng 7-21 Tổng chi phí hàng năm Đơn vị tính: VNĐ
NĂM 1 NĂM 2 NĂM 3 NĂM 4 NĂM 5
Chi phí thuê mặt bằng 1,500,000,000 1,500,000,000 1,500,000,000 1,500,000,000 1,500,000,000 Chi phí điện nước, wifi 252,000,000 272,160,000 293,932,800 317,447,424 342,843,217.9 Chi phí nguyên liệu đầu vào 6,633,705,300 7,297,075,830 8,026,783,413 8,829,461,754 9,712,407,930 Chi phí marketing 1,693,450,000 1,608,775,000 1,528,339,000 1,451,922,000 1,379,326,000 Chi phí nhân sự 16,492,800,000 17,647,296,000 18,882,607,000 20,204,389,000 21,618,696,000 Chi phí dự phòng 1,009,000,000 1,288,350,000 2,179,500,000 2,833,350,000 3,514,687,500
Chi phí Logistic 1,009,000,000 2,147,250,000 3,632,500,000 4,722,250,000 5,902,812,500 Chi phí bảo trì máy móc 341,960,180 345,379,781.80 348,833,579.62 352,321,915.41 355,845,134.57 Chi phí trang thiết bị ban đầu 18,585,546,000 0 0 0 0
Bảng 7-22 Cơ cấu chi phí
Loại chi phí Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Chi phí thuê mặt bằng 3,04% 4.42% 3.93% 3.57% 3.25%
Chi phí điện nước, wifi 0.51% 0.80% 0.77% 0.76% 0.74%
Chi phí nguyên liệu đầu vào 13.45% 21.52% 21.01% 21.01% 21.05%
Chi phí bảo trì máy móc 0.69% 1.02% 0.91% 0.84% 0.77%
Chi phí trang thiết bị ban đầu 37.68% 0% 0% 0% 0%
Doanh thu dự kiến
- Doanh thu dự kiến năm đầu tiên
Bảng 7-23 Doanh thu dự kiến năm đầu tiên Đơn vị tính: VNĐ
Tên sản phẩm Đơn vị Đơn giá
17 Bộ bát đũa thìa Túi
19 Dịch vụ Dịch vụ in logo
20 Dịch vụ in bao bì
- Doanh thu dự kiến trong 5 năm
Bảng 7-24 Doanh thu dự kiến trong 5 năm Đơn vị tính: VNĐ
Bảng 7-25 Kết cấu doanh thu Đơn vị tính: VNĐ
NĂM 1 NĂM 2 NĂM 3 NĂM 4 NĂM 5 Sản phẩm lẻ 82.85% 77.05% 81.23% 78.63% 75.23%
Dịch vụ in logo/bao bì 12.39% 16.14% 15.14% 16.02% 18.35%
Bảng cân đối kế toán
Bảng 7-26 Bảng cân đối kế toán đầu năm 1 Đơn vị tính: VNĐ Đầu năm 1
Tài sản ngắn hạn 29,808,490,185 Nợ phải trả 0
Tiền và các khoản tương đương tiền 27,541,911,185
Tài sản dài hạn 17,876,866,500 Vốn góp chủ sở hữu 50,000,000,000
Tổng tài sản 50,000,000,000 Tổng nguồn vốn 50,000,000,000
Bảng 7-27 Bảng cân đối kế toán cuối năm 1 Đơn vị tính: VNĐ
Tài sản ngắn hạn 33,938,048,559 Nợ phải trả 0
Tiền và các khoản tương đương tiền 32,351,641,058
Thuế GTGT được khấu trừ 819,828,501
Tài sản dài hạn 16,089,179,850 Vốn chủ sở hữu 50,027,228,409
TSCĐ 17,876,866,500 Vốn góp chủ sở hữu 50,000,000,000
Khấu hao (1,787,686,650) Lợi nhuận chưa phân phối 27,228,409
Tổng tài sản 50,027,228,409 Tổng nguồn vốn 50,027,228,409
Bảng 7-28 Bảng cân đối kế toán cuối năm 2 Đơn vị tính: VNĐ
Tài sản ngắn hạn 42,313,265,356 Nợ phải trả 0
Tiền và các khoản tương đương tiền 41,463,975,660
Thuế GTGT được khấu trừ 82,710,696
Tài sản dài hạn 14,301,493,200 Vốn chủ sở hữu 56,614,758,556
Lợi nhuận chưa phân phối cuối năm trước 27,228,409
Lợi nhuận chưa phân phối năm nay 6,587,530,147
Tổng tài sản 56,614,758,556 Tổng nguồn vốn 56,614,758,556
Bảng 7-29 Bảng cân đối kế toán cuối năm 3 Đơn vị tính: VNĐ
Tài sản ngắn hạn 64,027,891,613 Nợ phải trả 1,019,653,773
Tiền và các khoản tương đương tiền 63,261,312,613
Thuế GTGT phải nộp cho nhà nước 1,019,653,773
Tài sản dài hạn 12,513,806,550 Vốn chủ sở hữu 75,522,044,389
TSCĐ 17,876,866,500 Vốn góp chủ sở hữu 50,000,000,000
Lợi nhuận chưa phân phối cuối năm trước 6,614,758,556 Lợi nhuận chưa phân phối năm nay 18,907,285,833
Tổng tài sản 76,541,698,163 Tổng nguồn vốn 76,541,698,163
Bảng 7-30 Bảng cân đối kế toán cuối năm 4 Đơn vị tính: VNĐ
Tài sản ngắn hạn 75,984,585,858 Nợ phải trả 412,822,051
Tiền và các khoản tương đương tiền 75,218,006,858
Thuế GTGT phải nộp cho nhà nước 412,822,051
Tài sản dài hạn 10,726,119,900 Vốn chủ sở hữu 86,297,883,707
TSCĐ 17,876,866,500 Vốn góp chủ sở hữu 50,000,000,000
Lợi nhuận chưa phân phối cuối năm trước 25,522,044,389
Lợi nhuận chưa phân phối năm nay 10,775,839,318
Tổng tài sản 86,710,705,758 Tổng nguồn vốn 86,710,705,758
Bảng 7-31 Bảng cân đối kế toán cuối năm 5 Đơn vị tính: VNĐ
Tài sản ngắn hạn 92,023,415,030 Nợ phải trả 748,668,604
Tiền và các khoản tương đương tiền 91,256,836,030
Tài sản dài hạn 8,938,433,250 Vốn chủ sở hữu 100,213,179,676
TSCĐ 17,876,866,500 Vốn góp chủ sở hữu 50,000,000,000
Lợi nhuận chưa phân phối cuối năm trước 36,297,883,707
Lợi nhuận chưa phân phối năm nay 13,915,295,969
Tổng tài sản 100,961,848,280 Tổng nguồn vốn 100,961,848,280
Bảng báo cáo kết quả kinh doanh
Bảng 7-32 Bảng báo cáo kết quả kinh doanh Đơn vị tính: VNĐ
CHỈ TIÊU NĂM 1 NĂM 2 NĂM 3 NĂM 4 NĂM 5
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Chi phí giá vốn hàng bán 6,633,705,300 7,297,075,830 8,026,783,413 8,829,461,754 9,712,407,930 Lợi nhuận gộp 23,546,294,700 56,080,924,170 93,378,016,587 122,996,778,246 155,070,392,070
Chi phí bán hàng + chi phí quản lý
Thuế TNDN 3,180,000,000 6,337,800,000 10,140,480,000 13,182,624,000 16,478,280,000 Lợi nhuận sau thuế 27,228,409 6,934,242,260 19,902,406,140 11,342,988,756 14,647,679,967
Chi trả cổ tức cho cổ đông (5%) 0 346,712,113 995,120,307 567,149,438 732,383,998
Bảng lưu chuyển tiền tệ
Bảng 7-33 Bảng lưu chuyển tiền tệ Đơn vị tính: VNĐ
Tài trợ nhu cầu VLĐ 4,527,000,000 9,506,700,000 15,210,720,00
Đánh giá hiệu quả đầu tư
Sau khi tổng hợp và phân tích, chúng tôi đã đưa ra một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả đầu tư của dự án như sau:
Bảng 7-34 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả đầu tư của dự án Đơn vị tính: VNĐ
Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Công thức và ý nghĩa của các chỉ tiêu
● ROS (Return on Sales - Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu) Ý nghĩa: Cho biết một đồng doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận (lợi nhuận sau thuế) Mức ROS càng cao, thể hiện rằng doanh nghiệp đang thực hiện hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả và có khả năng sinh lời cao, lợi nhuận lớn, cũng như có tiềm năng phát triển mạnh mẽ, làm cho việc đầu tư vào doanh nghiệp trở nên hấp dẫn
➢ Nhận xét: ROS của dự án dương (0.85% >0) từ năm đầu tiên, và tiếp tục tăng cao vào năm thứ 2,3 Đến năm thứ 4 có sự chững lại nhưng năm thứ 5 vẫn tiếp tục tăng trưởng, cho thấy khả năng tăng doanh thu liên tục và ngày càng cao ROA (Return on Assets - Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản) Ý nghĩa: Cho biết một đồng tài sản mà công ty đem vào hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận (lợi nhuận sau thuế) Mức ROS càng cao, thể hiện rằng doanh nghiệp đang thực hiện hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả và có khả năng sinh lời cao, lợi nhuận lớn, cũng như có tiềm năng phát triển mạnh mẽ, làm cho việc đầu tư vào doanh nghiệp trở nên hấp dẫn
➢ Nhận xét: Tương tự ROS, ROA dương (>0) và tăng liên tục trong 3 năm đầu và bắt đầu chu kỳ tăng mới vào năm thứ 4,5 Điều đó chứng tỏ doanh nghiệp đang kinh doanh rất hiệu quả
● ROE (Return on Equity - Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu)
𝑣ố𝑛 𝑐ℎủ 𝑠ở ℎữ𝑢 × 100% Ý nghĩa: Cho biết một đồng vốn mà doanh nghiệp bỏ ra sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận (lợi nhuận sau thuế)
➢ Nhận xét: Tương tự ROS và ROA, ROE dương (>0) và tăng liên tục trong 3 năm đầu và giảm xuống ở năm thứ 4 và tiếp tục tăng vào năm thứ 5
Các chỉ tiêu tài chính khác
● PI (Profitability Index - Chỉ số lợi nhuận) thể hiện tỷ lệ giữa giá trị hiện tại của các dòng doanh thu và giá trị hiện tại của các dòng vốn đầu tư (chi phí) của dự án
Trong đó: 𝑇𝑟𝑖 là doanh thu hàng năm của doanh nghiệp
𝐶𝑖 là chi phí hàng năm của doanh nghiệp Đối với dự án trên tính được (với tỷ lệ chiết khấu r = 10%)
➢ Nhận xét: Theo lý thuyết PI = 1 trở đi là có thể đầu tư, với dự án trên lại có PI 1,27 thì hoàn toàn có tiềm năng đầu tư
● NPV (Net present value - Giá trị hiện tại ròng) thể hiện chênh lệch giữa tổng giá trị hiện tại của dòng thu nhập và tổng giá trị hiện tại của chi phí (tổng vốn đầu tư) Đối với dự án trên tính được (với tỷ lệ chiết khấu r = 10%)
➢ Nhận xét: Theo lý thuyết NPV > 0 là có thể đầu tư, với dự án trên khẳng định nên đầu tư
● IRR (Internal rate of return - Tỷ suất hoàn vốn nội bộ) được hiểu là tỷ suất chiết khấu làm cho NPV của dự án bằng không Đối với dự án trên tính được IRR= 22%
● PP (Payback Period - Thời gian hoàn vốn)
Căn cứ theo CF của dự án, thời gian hoàn vốn là 2,3 năm
➢ Nhận xét chung: Khi xét các tiêu chí đánh giá riêng lẻ, dự án đều đạt ở mức tiềm năng có thể đầu tư, khi kết hợp các chỉ tiêu cạnh nhau, khẳng định dự án là hoàn toàn có khả năng đem lại lợi nhuận qua các năm Đối với các chỉ số tích cực trên của dự án nó hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích cho cả cổ đông và xã hội Đối với cổ đông, dự án góp phần gia tăng giá trị cổ phiếu, thúc đẩy chia cổ tức, mở ra cơ hội đầu tư mới và nâng cao uy tín công ty Nhờ vậy, cổ đông được hưởng lợi nhuận, có thêm thu nhập thụ động và có thể đầu tư sinh lời cao hơn Đối với xã hội, dự án tạo ra việc làm, thúc đẩy phát triển kinh tế, cải thiện cơ sở hạ tầng, bảo vệ môi trường và nâng cao chất lượng cuộc sống Nhờ vậy, góp phần giảm thiểu tỷ lệ thất nghiệp, tăng thu nhập cho người dân, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cộng đồng.
ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG KINH TẾ, XÃ HỘI
Tác động kinh tế đối với Việt Nam
8.1.1 Tạo ra giá trị tăng thuần quốc nội
Giá trị gia tăng thuần quốc nội (NDVA): đây là chỉ tiêu phản ánh lợi ích kinh tế của dự án mang lại với nước nhận đầu tư, được hiểu là giá trị tăng thêm mà dự án đóng góp vào sự tăng trưởng của tổng sản phẩm quốc nội GDP
● O: Output – Giá trị tổng sản lượng sản xuất ra của dự án
● I: Investment – Chi phí đầu tư vào tài sản cố định
● MI: Material Input – Chi phí chi cho vật chất tiêu hao thường xuyên của dự án (không bao gồm tiền lương, chi phí cho lao động)
Giá trị gia tăng thuần quốc nội qua 5 năm:
Bảng 8-1 Giá trị gia tăng thuần quốc nội qua 5 năm của công ty Novamont
Nguồn: Bộ phận tài chính
8.1.2 Đóng góp vào ngân sách nhà nước
Số tiền thuế ước tính nộp cho chính phủ trong 5 năm qua
Bảng 8-2 Bảng số tiền nộp thuế ước tính của công ty Novamont cho chính phủ
Việt Nam trong 5 năm qua
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Nguồn: Bộ phận tài chính
Nhìn chung, dự án sản xuất nhựa vi sinh từ bã cà phê của công ty Novamont đã mang lại cho ngân sách Nhà nước một khoản thu nhất định, đồng thời góp phần thúc đẩy tạo ra môi trường các sản phẩm từ bã cà phê đầy tiềm năng.
Tác động xã hội
8.2.1 Giảm thiểu ô nhiễm môi trường
Sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê của Novamont là một giải pháp thay thế cho các sản phẩm nhựa một giải pháp thay thế cho các sản phẩm nhựa một lần (chủ yếu là nhựa PP, PET, HDPE, làm từ các chất ô nhiễm môi trường) trên thị trường Việt Nam hiện nay Giải pháp thay thế này có những tác động tích cực đến môi trường, bao gồm:
● Giảm rác thải nhựa: Theo thống kê từ Bộ Tài nguyên và Môi trường, hàng năm tại Việt Nam, xấp xỉ 1,8 tỷ tấn rác thải nhựa được tiếp tục đổ ra môi trường Thay thế các sản phẩm nhựa không phân hủy hoặc khó phân hủy này bằng nhựa vi sinh từ bã cà phê giúp giảm sự tiêu thụ của chúng, từ đó giảm gánh nặng mà chúng gây ra cho môi trường
● Giảm thiểu chất thải bã cà phê và tái chế chất thải: Việt Nam là một trong số các quốc gia có ngành công nghiệp sản xuất cà phê phát triển trên toàn cầu, đồng nghĩa với việc có một lượng lớn bã cà phê được thải ra Bã cà phê khi không được xử lý đúng cách sẽ tự phân hủy thông qua hoạt động vi khuẩn, gây ra sự sản sinh khí metan, góp phần gây ra hiệu ứng nhà kính Nếu bã cà phê không được xử lý nhiệt đúng cách, nó có thể tạo ra các khí chứa carbon gây ô nhiễm môi trường Sử dụng bã cà phê như một nguyên liệu đầu vào cho sản phẩm nhựa vi sinh giúp giảm thiểu lượng bã cà phê bị thải ra môi trường
● Cung cấp phân bón cho cây trồng: Sản phẩm của Novamont Việt Nam sau khi phân hủy hoàn toàn có thể dùng làm phân bón cho cây trồng, chứa nhiều các chất có giá trị như đạm, Magie, Kali, giúp đẩy nhanh quá trình tăng trưởng của cây Đồng thời, sử dụng nguồn phân bón này giúp giảm lượng tiêu thụ phân bón hóa học có tác động tiêu cực đến môi trường
● Quy trình sản xuất thân thiện với môi trường: Trong khi quy trình sản xuất các loại nhựa không phân hủy yêu cầu khai thác nhiên liệu hóa thạch, tạo ra lượng khí carbon đáng kể thì phương pháp sản xuất nhựa từ bã cà phê của doanh nghiệp lại được thực hiện theo phương pháp xanh, sử dụng ít năng lượng và nguyên liệu hóa học
8.2.2 Nâng cao giá trị sản phẩm
Sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê có thể có nhiều ảnh hưởng tích cực đến việc nâng cao giá trị sản phẩm, bao gồm:
● Mức độ tiên tiến và công nghệ của sản phẩm: áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến góp phần sử dụng ít hóa chất độc hại và giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và giảm thiểu các tác động tiêu cực đến môi trường trong quá trình sản xuất
● Sản phẩm xanh và bền vững: Sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê thường được coi là một sản phẩm xanh và bền vững Việc sử dụng nguồn nguyên liệu tái tạo giúp giảm sự phụ thuộc vào nguồn tài nguyên hóa thạch và giúp bảo vệ các nguồn tài nguyên tự nhiên
● Tạo ra giá trị gia tăng: Sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê có thể mang lại giá trị gia tăng cho doanh nghiệp Nó có thể được xem là một sản phẩm độc đáo và có tính sáng tạo, hướng tới thị trường xanh và những người tiêu dùng quan tâm đến việc mua sắm theo cách bảo vệ môi trường Từ đó, có thể tạo ra cơ hội kinh doanh mới và thu hút khách hàng
● Hình ảnh thương hiệu: Sử dụng sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê cũng có thể giúp cải thiện hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp Việc chú trọng vào việc sử dụng nguyên liệu tái tạo và bảo vệ môi trường có thể làm tăng giá trị thương hiệu và thu hút sự quan tâm từ khách hàng
Việc thành lập và vận hành doanh nghiệp sản xuất nhựa phân hủy sinh học từ bã cà phê mang lại những ảnh hưởng nhất định cho người lao động tại Việt Nam
● Tạo thêm nhiều cơ hội việc làm mới: Dự án đầu tư sẽ tạo ra các vị trí việc làm mới và người lao động sẽ có thêm cơ hội việc làm trên nhiều lĩnh vực khác nhau, tại các giai đoạn của quy trình sản xuất, cung ứng, bán hàng, tiếp thị, như thu gom, chế biến nguyên liệu, vận hành nhà máy, quản lý logistics, nghiên cứu phát triển, Việc mở rộng sản xuất sẽ dẫn đến nhu cầu tuyển dụng thêm nhiều lao động, đóng góp vào giải quyết vấn đề thất nghiệp tại Việt Nam
● Đào tạo, phát triển nguồn nhân lực
- Tạo nhu cầu đào tạo và phát triển kỹ năng chuyên môn: Sản xuất nhựa sinh học yêu cầu các kỹ năng và kiến thức chuyên sâu, như công nghệ sinh học, hóa học, kỹ thuật chế tạo, Để đáp ứng sản xuất những sản phẩm với kỹ thuật mới, nhân viên được tham gia những khóa đào tạo kỹ năng công nghệ để thành thạo trong các khâu vận hành của doanh nghiệp Từ đó dự án đầu tư sẽ thúc đẩy nhu cầu phát triển các chương trình đào tạo chuyên ngành liên quan nhằm nâng cao trình độ và năng lực của lực lượng lao động
- Thúc đẩy sự chuyên nghiệp hóa trong lao động: Dự án sẽ giúp hình thành một đội ngũ lao động có chuyên môn cao và giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất nhựa sinh học Người lao động sẽ được tiếp cận với các công nghệ, quy trình sản xuất hiện đại, từ đó nâng cao kỹ năng và khả năng thích ứng với những thay đổi trong tương lai Việc làm trong một dự án đầu tư với quy mô lớn như vậy sẽ tạo động lực cho người lao động phát triển sự nghiệp và hướng tới sự chuyên nghiệp hóa
- Tạo cơ hội hợp tác quốc tế: Dự án của Novamont có thể thúc đẩy các cơ hội hợp tác quốc tế, trao đổi kinh nghiệm và công nghệ với các đối tác nước ngoài Điều này sẽ giúp nâng cao trình độ và kỹ năng của lực lượng lao động địa phương thông qua các hoạt động đào tạo, chuyển giao công nghệ
8.2.4 Thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp xanh
Bên cạnh những lợi ích về môi trường và lao động, dự án sản xuất nhựa vi sinh từ bã cà phê cũng có tác động lớn góp phần phát triển ngành công nghiệp xanh tại Việt Nam:
YÊU CẦU TÀI TRỢ
Kế hoạch gọi vốn
Cơ cấu nguồn vốn vào thời điểm thành lập:
Bảng 9-1 Cơ cấu nguồn vốn vào thời điểm thành lập
Theo như tính toán, chúng tôi kêu gọi đầu tư 12,000,000,000 VND cho 24% cổ phần ở năm đầu tiên từ các tổ chức tài chính (ngân hàng).
Định giá doanh nghiệp
Định giá theo bội số doanh thu:
Bội số doanh thu của các doanh nghiệp tương đương trên thị trường là 0.5
Như vậy, giá trị ước tính xấp xỉ là 30,180,000,000 * 0.5 = 15,090,000,000 Định giá tối đa của công ty theo dòng tiền:
Giả định: Lãi suất chiết khấu là 10%
Số kỳ hạn tính là 5 năm
Bảng 9-2 Định giá tối đa của công ty theo dòng tiền
Vậy giá ước tính của doanh nghiệp vào khoảng 45.6 tỷ đồng
NGUỒN VỐN SỐ TIỀN TỈ LỆ
Vốn thành lập từ founder 38,000,000,000 76.00%
Vốn vay từ các tổ chức tài chính (ngân hàng) 12,000,000,000 24.00%
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 KNA CERTIFICATION Các chiến lược kết hợp SWOT Truy cập ngày 17/5/2024, từ https://knacert.com.vn/blogs/tin-tuc/cac-chien-luoc-ket-hop-swot
2 Novamont Company Profile Truy cập ngày 17/5/2024, từ https://www.novamont.com/eng/company-profile
3 Bemecmedia 4 chiến lược căn bản theo phân tích SWOT Truy cập ngày 17/5/2024, từ http://www.bemecmedia.vn/kien-thuc/4-chien-luoc-can-ban-theo- phan-tich-swot.htm#google_vignette
4 Cổng thông tin điện tử Chính phủ Nghị định số 08/2022/NĐ-CP của Chính phủ: Quy định chi tiết một số điều của Luật Bảo vệ môi trường Truy cập ngày 17/5/2024, từ https://vanban.chinhphu.vn/?pageid'160&docid 5092
5 Cổng thông tin điện tử Chính phủ Quyết định số 1746/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ: Về việc ban hành Kế hoạch hành động quốc gia về quản lý rác thải nhựa đại dương đến năm 2030 Truy cập ngày 17/05/2024, từ https://vanban.chinhphu.vn/default.aspx?pageid'160&docid8482
6 Thư viện pháp luật Quyết định đẩy mạnh công tác tuyên truyền về phòng, chống rác thải nhựa giai đoạn 2021-2025 Truy cập ngày 17/05/2024, từ https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Tai-nguyen-Moi-truong/Quyet-dinh-175- QD-TTg-2021-Day-manh-cong-tac-tuyen-truyen-ve-phong-chong-rac-thai- nhua-464936.aspx
7 Yellow Pages Hạt nhựa sinh học Truy cập ngày 17/05/2024, từ https://www.yellowpages.vn/tgcls/20490726/h%E1%BA%A1t- nh%E1%BB%B1a-sinh-h%E1%BB%8Dc.html?j=1
8 Novamont 2022 impact report Truy cập ngày 17/05/2024, từ https://www.novamont.com/public/Novamont%20Relazione%20Impatto_2022 _ENG_2_1.pdf
9 Novamont Sustainability report 2022 Truy cập ngày 17/05/2024, từ https://www.novamont.com/public/BDS_22_libro_eng_lo_re_3_1_1.pdf
10 Mordorintelligence Phân tích quy mô và thị phần thị trường nhựa sinh học - Dự báo và xu hướng tăng trưởng (2024 - 2029) Truy cập ngày 17/05/2024, từ https://www.mordorintelligence.com/vi/industry-reports/bioplastics-market
11 Cổng thông tin điện tử Bộ Công Thương Thông tin điều hành giá xăng dầu ngày 25/4/2024 Truy cập ngày 17/05/2024, từ https://moit.gov.vn/tin-tuc/thong- bao/thong-tin-dieu-hanh-gia-xang-dau-ngay-25-4-
2024.html#:~:text=B%C3%ACnh%20qu%C3%A2n%20gi%C3%A1%20th%C 3%A0nh%20ph%E1%BA%A9m,%25
12 Cổng thông tin điện tử Bộ Tài chính Điều hành giá xăng dầu ngày 21/3/2024
Truy cập ngày 17/5/2024, từ https://thanhtrabtc.mof.gov.vn/webcenter/portal/ttncdtbh/pages_r/l/chi-tiet- tin?dDocName=MOFUCM309092
13 Tổng cục thống kê Thông cáo báo chí về tình hình dân số, lao động việc làm quý
IV và năm 2023 Truy cập ngày 17/05/2024, từ https://www.gso.gov.vn/du-lieu- va-so-lieu-thong-ke/2023/12/thong-cao-bao-chi-ve-tinh-hinh-dan-so-lao-dong- viec-lam-quy-iv-va-nam-2023/
14 Vnexpress Dân số Việt Nam 100,3 triệu người Truy cập ngày 8/5/2024, từ https://vnexpress.net/dan-so-viet-nam-100-3-trieu-nguoi-4695123.html
15 Cổng Thông tin điện tử tỉnh Bắc Kạn Việt Nam được đánh giá cao về “Chỉ số chính phủ tốt” Truy cập ngày 8/5/2024, từ https://backan.gov.vn/pages/viet- nam-duoc-danh-gia-cao-ve-chi-so-chinh-phu-tot- eee9.aspx#:~:text=Vi%E1%BB%87n%20Qu%E1%BA%A3n%20tr%E1%BB
16 Cổng Thông tin Điện tử bộ Tài chính Chính sách thu hút đầu tư nước ngoài 2021
Truy cập ngày 7/5/2024, từ https://mof.gov.vn/webcenter/portal/ttpltc/pages_r/l/chi-tiet-tin- ttpltc?dDocName=MOFUCM200679
17 Chambers and Partners Investing in Vietnam 2024 Truy cập ngày 6/5/2024, từ https://practiceguides.chambers.com/practice-guides/investing-in-
18 Sản xuất và tiêu dùng bền vững Tiêu dùng xanh tại Việt Nam: Thục trạng và giải pháp Truy cập ngày 7/5/2024, từ http://scp.gov.vn/tin-tuc/t13401/tieu-dung- xanh-tai-viet-nam-hien-nay-thuc-trang-va-phai-phap.html
19 Blueweave Consulting Vietnam biodegradable plastics market Truy cập ngày 6/5/2024, từ https://www.blueweaveconsulting.com/report/vietnam- biodegradable-plastics-market
20 The investor Vietnam plastic recycling factory churns out 18,200 tons Truy cập ngày 6/5/2024, từ https://theinvestor.vn/vietnam-plastic-recycling-factory- churns-out-18200-tons-d7405.html
21 Tapack Sản phẩm Truy cập ngày 7/5/2024, từ https://tapack.com/san-pham/
22 AN PHAT BIOPLASTICS Sản phẩm phân huỷ sinh học hoàn toàn là gì? Truy cập ngày 8/5/2024, từ https://anphatbioplastics.com/san-pham-sinh-hoc-phan- huy-hoan-toan
23 AN PHAT BIOPLASTICS AN PHÁT BIOPLASTICS – Nhà sản xuất và xuất khẩu bao bì màng mỏng số 1 Đông Nam Á Truy cập ngày 8/5/2024, từ https://anphatbioplastics.com/ve-chung-toi
25 Yellow Pages Hạt Nhựa Sinh Học Bio Polymers - Công Ty Cổ Phần Veritas Việt
Nam Truy cập ngày 7/5/2024, từ https://www.yellowpages.vn/lgs/1187901663/hat-nhua-sinh-hoc-bio-polymers- cong-ty-co-phan-veritas-viet-nam.html
26 Europlas Nhựa sinh học Truy cập ngày 8/5/2024, từ https://europlas.com.vn/san-pham/nhua-sinh-hoc
27 Bao bì phân huỷ CÔNG TY TNHH Bao bì Greensun - Giá rẻ, uy tín, chất lượng hàng đầu Truy cập ngày 7/5/2024, từ https://baobiphanhuy.com/gioi-thieu-cong- ty
28 VNCPC Giải pháp mới giúp giảm thiểu ô nhiễm plastic Truy cập ngày 6/5/2024, từ https://vncpc.org/giai-phap-moi-giup-giam-thieu-o-nhiem-plastic/
29 BUYOPLASTIC A SUSTAINABLE SOLUTION TO THE PLASTIC CRISIS Truy cập ngày 6/5/2024, từ https://buyoplastic.com/
30 VAN NANG - BANOK Xu hướng sử dụng các sản phẩm nhựa sinh học 2023 Truy cập ngày 7/5/2024, từ https://vannang-banok.com/xu-huong-su-dung-cac- san-pham-nhua-sinh-hoc-2023
31 Biopolymer Nhựa sinh học - xu hướng thay đổi toàn cầu Truy cập ngày 7/5/2024, từ https://biopolymer.vn/tin-tuc-su-kien/thi-truong-nhua-sinh-hoc- toan-cau/
32 Báo điện tử Đảng Cộng sản Việt Nam Chiến lược quốc gia về tăng trưởng xanh Truy cập ngày 8/5/2024, từ https://dangcongsan.vn/thoi-su/chien-luoc-quoc-gia- ve-tang-truong-xanh-640171.html
33 Tạp chí Công nghiệp và Tiêu dùng Thúc đẩy phát triển tiêu dùng xanh ở Việt Nam Truy cập ngày 6/5/2024, từ http://www.congnghieptieudung.vn/thuc-day- phat-trien-tieu-dung-xanh-o-viet-nam-dt46448
34 Isponre Hội thảo tham vấn Thúc đẩy giải pháp thay thế sản phẩm nhựa dùng một lần tại Việt Nam Truy cập ngày 7/5/2024, từ https://isponre.gov.vn/vi/news/tin- tuc/hoi-thao-tham-van-thuc-day-giai-phap-thay-the-san-pham-nhua-dung-mot- lan-tai-viet-nam-2462.html
35 Europlas Giá của nhựa phân hủy sinh học là bao nhiêu? Truy cập ngày 7/5/2024, từ https://europlas.com.vn/blog/gia-cua-nhua-phan-huy-sinh-hoc-la-bao- nhieu#:~:text=Theo%20m%E1%BB%99t%20nghi%C3%AAn%20c%E1%BB
36 Thanh niên Một thập kỷ khẳng định vị thế cường quốc cà phê Việt Nam TRuy cập ngày 7/5/2024, từ https://thanhnien.vn/mot-thap-ky-khang-dinh-vi-the- cuong-quoc-ca-phe-viet-nam-185230822160053355.htm
