đề tài dự án đầu tư sản phẩm nhựa sinh học từ bã cà phê của công ty novamont vào thị trường việt nam

Sự phát triển này được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng kết hợp với sự xuất hiện của các ứng dụng và sản phẩm phức tạp hơn.Nhận thấy sự cấp thiết của vấn đề này, nhóm chúng em đã quyế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

TIỂU LUẬN GIỮA KỲ MÔN KINH TẾ ĐẦU TƯ

ĐỀ TÀI: DỰ ÁN ĐẦU TƯ SẢN PHẨM NHỰA SINH HỌC TỪ BÃ CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY NOVAMONT VÀO

THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Nhóm thực hiện : Nhóm 2

Lớp tín chỉ : KTE311(2324-2)2.1Giảng viên hướng dẫn : ThS Đinh Hoàng Minh

Hà Nội, tháng 5 năm 2024

1.6 Dự toán tài chính sơ bộ 11

1.7 Yêu cầu tài trợ 11

CHƯƠNG 2: MÔ TẢ DOANH NGHIỆP 12

2.5.1 Phân tích mô hình SWOT đối với Công ty Novamont 17

2.5.2 Phân tích các chiến lược SWOT 20

2.6 Tổng quan tình hình kinh tế của Novamont năm 2022 24

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 27

3.1 Tổng quan thị trường nhựa sinh học 27

3.5.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 39

3.5.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp 41

3.5.3 Điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh 42

3.6 Lợi thế cạnh tranh 43

CHƯƠNG 4: NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN (R&D) 46

4.1 Kế hoạch nghiên cứu và phát triển 46

4.1.1.Cơ cấu tổ chức Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển (R&D) 46

4.1.2.Quy trình nghiên cứu và phát triển 47

4.1.3.Các mốc thời gian nghiên cứu và phát triển 48

4.2 Nghiên cứu và phát triển 48

4.2.1 Tổng quan về dòng sản phẩm nhựa sinh học MATER-BI 48

4.2.2 Thông tin về các dòng sản phẩm hiện có của Novamont MATER - BI 49

4.2.3 Kế hoạch phát triển dòng sản phẩm mới 52

4.2.4 Công nghệ sản xuất 54

4.2.5.Danh mục sản phẩm và dịch vụ 58

4.3 Quyền sở hữu trí tuệ 60

4.3.1.Bảo hộ nhãn hiệu 60

4.3.2.Bảo hộ bằng sáng chế 60

CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING & SALES 62

5.1 Chiến lược Marketing 62

5.1.1 Mục tiêu Marketing 62

5.1.2 Phương thức thâm nhập thị trường 65

5.1.3 Chiến lược Marketing Mix (4P) 67

5.2 Chiến lược bán hàng 78

5.2.1 Chiến lược bán hàng trực tiếp 78

5.2.2 Chiến lược bán hàng trên nền tảng thương mại điện tử 81

5.2.3 Kinh doanh giá trị 82

CHƯƠNG 6: NHÂN SỰ VÀ VẬN HÀNH 83

6.1 Cơ cấu tổ chức 83

6.1.1 Cấu trúc tổ chức nhân sự 83

6.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của ban điều hành 83

6.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận 83

6.2 Kế hoạch nhân sự 86

6.2.1 Chế độ lương thưởng 86

6.2.2 Kế hoạch tuyển dụng 91

6.2.3 Kế hoạch đào tạo nhân sự 96

6.2.4 Kiểm soát, đánh giá định kỳ 100

6.3 Vận hành hoạt động 101

6.3.1.Mặt bằng 101

6.3.2.Trang thiết bị 103

6.3.3.Phương tiện sản xuất 104

6.3.4.Các nguyên liệu, phụ liệu 106

7.2 Chi phí dự kiến 112

7.2.1 Chi phí tiền dự án 112

7.2.2 Chi phí vận hành dự án 116

7.3 Doanh thu dự kiến 127

7.4 Bảng cân đối kế toán 128

7.5 Bảng báo cáo kết quả kinh doanh 132

7.6 Bảng lưu chuyển tiền tệ 133

7.7 Đánh giá hiệu quả đầu tư 134

CHƯƠNG 8: ĐÁNH GIÁ TÁC ĐỘNG KINH TẾ, XÃ HỘI 137

8.1 Tác động kinh tế đối với Việt Nam 137

8.1.1 Tạo ra giá trị tăng thuần quốc nội 137

8.1.2 Đóng góp vào ngân sách nhà nước 138

8.2 Tác động xã hội 138

8.2.1 Giảm thiểu ô nhiễm môi trường 138

8.2.2 Nâng cao giá trị sản phẩm 139

8.2.3 Lao động 140

8.2.4 Thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp xanh 140

CHƯƠNG 9: YÊU CẦU TÀI TRỢ 142

9.1 Kế hoạch gọi vốn 142

9.2 Định giá doanh nghiệp 142

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 143

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC NHÓM 2 147

DANH MỤC BẢNG

Bảng 2-1 So sánh các chỉ tiêu tài chính chính của Novamont 25

Bảng 3-1 Tỷ trọng nhựa sinh học toàn cầu từ năm 2020 đến năm 2026 27

Bảng 5-1 Tính chất nhóm sản phẩm, dịch vụ của công ty 67

Bảng 5-2 Bảng chứng nhận tiêu chuẩn 69

Bảng 5-3 Bảng giá cơ bản của các nhóm sản phẩm trong năm đầu tiên 71

Bảng 5-4 Bảng chương trình khuyến mãi 76

Bảng 5-5 Bảng Tích điểm - Nhận quà tặng 77

Bảng 6-1 Các khoản bảo hiểm trích theo lương 87

Bảng 6-2 Bảng lương nhân viên dự kiến 87

Bảng 6-3 Mức phụ cấp 90

Bảng 6-4 Trang thiết bị, dụng cụ và dự trù chi phí 103

Bảng 6-5 Các máy móc, thiết bị được sử dụng trong dây chuyền sản xuất 105

Bảng 6-6 Các nguyên liệu, phụ liệu được sử dụng trong dây chuyền sản xuất 106

Bảng 6-7 Dự kiến chi phí xây dựng nhà xưởng 107

Bảng 6-8 Dự trù chi phí nhà kho 107

Bảng 6-9 Dự trù chi phí khu phụ 108

Bảng 6-10 Dự trù chi phí khu vực xử lý chất thải 108

Bảng 6-11 Dự trù chi phí cơ sở thông tin liên lạc 109

Bảng 7-1 Dự tính tổng vốn đầu tư 112

Bảng 7-2 Phân bổ nguồn vốn dự án 112

Bảng 7-3 Chi phí thành lập doanh nghiệp 112

Bảng 7-4 Chi phí thuê mặt bằng sản xuất 113

Bảng 7-5 Chi phí xây kho, nhà xưởng 113

Bảng 7-6 Chi phí thiết bị ban đầu 114

Bảng 7-7 Dụng cụ, trang thiết bị dùng để sản xuất 115

Bảng 7-8 Dự kiến chi phí nhân sự năm 1 (Đơn vị: Nghìn VNĐ) 116

Bảng 7-9 Dự kiến chi phí nhân sự trong 5 năm 117

Bảng 7-10 Chi phí Marketing dự kiến năm 1 117

Bảng 7-11 Chi phí Marketing dự kiến trong 5 năm 119

Bảng 7-12 Chi phí dự phòng 119

Bảng 7-13 Chi phí nguyên vật liệu đầu vào dự kiến năm 1 120

Bảng 7-14 Chi phí nguyên vật liệu dự kiến trong 5 năm 121

Bảng 7-15 Chi phí khấu hao TSCĐ 121

Bảng 7-16 Chi phí bảo trì máy móc dự kiến cho từng năm 122

Bảng 7-17 Chi phí Logistics dự kiến cho từng năm 123

Bảng 7-18 Chi phí điện, nước, wifi 123

Bảng 7-19 Chi phí điện, nước, wifi dự kiến cho 5 năm 124

Bảng 7-20 Chi phí văn phòng phẩm, điện thoại 124

Bảng 7-21 Tổng chi phí hàng năm 125

Bảng 7-22 Cơ cấu chi phí 126

Bảng 7-23 Doanh thu dự kiến năm đầu tiên 127

Bảng 7-24 Doanh thu dự kiến trong 5 năm 128

Bảng 7-25 Kết cấu doanh thu 128

Bảng 7-26 Bảng cân đối kế toán đầu năm 1 128

Bảng 7-27 Bảng cân đối kế toán cuối năm 1 129

Bảng 7-28 Bảng cân đối kế toán cuối năm 1 129

Bảng 7-29 Bảng cân đối kế toán cuối năm 3 130

Bảng 7-30 Bảng cân đối kế toán cuối năm 4 130

Bảng 7-31 Bảng cân đối kế toán cuối năm 5 131

Bảng 7-32 Bảng báo cáo kết quả kinh doanh 132

Bảng 7-33 Bảng lưu chuyển tiền tệ 133

Bảng 7-34 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả đầu tư của dự án 134

Bảng 8-1 Giá trị gia tăng thuần quốc nội qua 5 năm của công ty Novamont 137

Bảng 8-2 Bảng số tiền nộp thuế ước tính của công ty Novamont cho chính phủ Việt Nam trong 5 năm qua 138

Bảng 9-1 Cơ cấu nguồn vốn vào thời điểm thành lập 142

Bảng 9-2 Định giá tối đa của công ty theo dòng tiền 142

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 2.1 Mạng lưới kinh doanh của Tập đoàn Novamont 12

Hình 2.2 Túi rau quả - MATER – BI 14

Hình 2.3 Túi đựng đồ mang đi - MATER - BI 14

Hình 2.4 Túi đựng rác hữu cơ MATER - BI 15

Hình 4.3 Hình minh họa túi đựng trái cây và rau quả 49

Hình 4.4 Hình minh họa túi mua sắm 50

Hình 4.5 Hình minh họa túi đựng rác hữu cơ 51

Hình 4.6 Hình minh họa giấy gói thực phẩm 51

Hình 4.7 Hình minh họa dụng cụ ăn uống 51

Hình 4.8 Hình minh họa màng phủ sinh học 52

Hình 6.1 Bản đồ sử dụng đất KCN Hòa Khánh - TP Đà Nẵng 101

Hình 6.2 Sơ đồ mặt bằng Công ty 103

DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 4-1 Cơ cấu tổ chức Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển (R&D) 46

Sơ đồ 4-2 Quy trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm 47

Sơ đồ 4-3 Hình minh họa màng phủ sinh học 56

Sơ đồ 5-1 Sơ đồ minh họa kênh phân phối 74

Sơ đồ 6-1 Cấu trúc tổ chức nhân sự 83

LỜI MỞ ĐẦU

Rác thải nhựa đã trở thành một vấn đề nghiêm trọng trên toàn cầu Mỗi năm, hàng triệu tấn rác thải nhựa được tạo ra trên khắp thế giới Nhựa chiếm một phần lớn trong rác thải đô thị và được thải ra từ nhiều nguồn khác nhau như biển, sông, và các khu vực hoang dã Ngoài việc gây ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường sống, rác thải nhựa còn đe dọa nghiêm trọng đến hệ sinh thái, bao gồm cả con người, động vật và thực vật.

Rác thải nhựa không chỉ là một vấn đề môi trường mà còn là một thách thức đòi hỏi sự nhìn nhận và hành động quyết liệt từ chúng ta Nhiều quốc gia trên thế giới đã ban hành luật cấm sử dụng nhựa dùng một lần Trong bối cảnh đó, nhựa sinh học nổi lên như một xu hướng của ngành công nghiệp nhựa toàn cầu Các công ty đang đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm nhựa sinh học hiệu quả hơn với giá cả hợp lý Hiện tại, nhựa sinh học chỉ chiếm chưa đến 1% tổng sản lượng nhựa toàn cầu, nhưng nhu cầu dự kiến sẽ tăng nhanh Sự phát triển này được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng kết hợp với sự xuất hiện của các ứng dụng và sản phẩm phức tạp hơn.

Nhận thấy sự cấp thiết của vấn đề này, nhóm chúng em đã quyết định xây dựng

“DỰ ÁN ĐẦU TƯ SẢN PHẨM NHỰA SINH HỌC TỪ BÃ CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY NOVAMONT VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” Bản báo cáo dự án bao gồm

9 chương như sau:

Chương 1: Tổng quan dự ánChương 2: Mô tả doanh nghiệpChương 3: Phân tích thị trường

Chương 4: Nghiên cứu và phát triển (R&D)Chương 5: Chiến lược Marketing & SalesChương 6: Nhân sự và vận hành

Chương 7: Phân tích tài chính

Chương 8: Đánh giá hiệu quả kinh tế xã hộiChương 9: Yêu cầu tài trợ

Do hạn chế về mặt thời gian và kiến thức nên chắc chắn dự án vẫn còn nhiều thiếu sót Nhóm chúng em hy vọng sẽ nhận được những góp ý của thầy để rút ra những kinh nghiệm cho bản thân trong tương lai Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy!

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN DỰ ÁN 1.1 Mô hình BMC

- Sản phẩm chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng;

- Sản phẩm làm từ chất liệu nhựa sinh học với độ bền và tính linh hoạt cao, khả năng chống nước, chịu nhiệt và chịu lực tốt

- Khu vực: trên toàn quốc, đặc biệt ở những thành phố lớn như Hà Nội (tính đến hết năm 2023 tổng dân số là khoảng 8.6 triệu người), Đà Nẵng (dân số năm 2023 là khoảng 1,18 triệu người), Thành phố Hồ Chí Minh (tính đến ngày 1/6/2023 tổng số dân là gần 8,9 triệu người)

- Trong nước - xuất khẩu

 Nhóm khách hàng chính phủ tổ chức phi chính phủ  Nhóm khách hàng trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển  Nhóm khách hàng là người tiêu dùng

- Lứa tuổi: 18 - 40 tuổi

- Đặc điểm tâm lí hành vi (sắp xếp theo thứ tự ưu tiên):

+ Nhóm 1: Người đặt sức khỏe là ưu tiên hàng đầu Kỹ tính trong việc chọn lựa các sản phẩm an toàn, lành tính, mong muốn tìm kiếm những sản phẩm chất lượng cao

+ Nhóm 2: Người có trách nhiệm xã hội cao Họ là người cẩn thận, có trách nhiệm,

có hiểu biết nhất định về vấn đề bảo vệ môi trường và có nhu cầu tìm kiếm các sản phẩm thân thiện với thiên nhiên, thường xuyên cập nhật tin tức xã hội; đã thực hành tiêu dùng xanh, bền vững

1.1.3 Quan hệ khách hàng

 Đối với khách hàng là doanh nghiệp (B2B):

- Chiết khấu theo phần trăm cho các đơn hàng có giá trị lớn, khối lượng mua lớn hoặc thanh toán nhanh;

- Chính sách giá linh hoạt với từng đối tượng khách hàng;

- Trao thưởng cuối tháng, cuối quý cho các đại lý có doanh số bán hàng tốt nhất  Đối với khách hàng là người tiêu dùng (B2C):

- Tổ chức các chương trình khuyến mãi và giảm giá như: mua 3 tặng 1, giảm giá giờ vàng, voucher chiết khấu, minigame tích điểm - đổi quà với nhiều quà tặng hấp dẫn,…;

Tổ chức các workshop quảng cáo, gian hàng giới thiệu sản phẩm, ;

- Áp dụng chính sách đổi trả miễn phí trong vòng 07 ngày nếu hàng lỗi hoặc mất mát, hư hỏng trong quá trình vận chuyển, miễn phí vận chuyển với giá trị đơn hàng tối thiểu và trong phạm vi nhất định;

- Tham gia các sự kiện bán hàng lớn như hội chợ, livestream, ;

- Tương tác với khách hàng và lắng nghe phản hồi chân thực về sản phẩm qua các kênh bán hàng online, mạng xã hội, của doanh nghiệp, giải quyết nhanh chóng và kịp thời các ý kiến của khách hàng;

- Tư vấn sản phẩm trực tuyến qua website, mạng xã hội,

1.1.4 Kênh phân phối

 Online

- Website chính thức của Novamont Việt Nam

- Các nền tảng thương mại điện tử: Shopee, Lazada, Tik Tok Shop  Offline

- Đại lý phân phối và bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi (WinMart, Big C, FujiMart, )

- Cửa hàng tiêu dùng xanh, bán thực phẩm sạch (Ví dụ: CleverFood, Orfarm, The Body shop, Clever Changes, Greenlife, Ecolife, Eco foods…)

1.1.5 Hoạt động chính

- Sản xuất: Hoạt động sản xuất của Novamont Việt Nam bao gồm việc thu mua

bã cà phê từ các nhà máy chế biến hoặc các cơ sở sản xuất cà phê, phân loại và xử lý bã cà phê trước khi đưa vào chế biến bã cà phê thành nhựa sinh học Áp dụng và quản lý các quy trình công nghệ sản xuất nhựa để tạo ra sản phẩm cuối cùng và đặc tính kỹ thuật mong muốn Thực hiện các bước kiểm tra liên tục trong quá trình sản xuất để đảm bảo sản phẩm đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn

- Nghiên cứu và phát triển: Tiếp tục nghiên cứu và phát triển công nghệ sản xuất

nhựa sinh học từ bã cà phê để nâng cao công nghệ sản xuất, cải thiện hiệu suất và tính bền vững của quá trình sản xuất Điều chỉnh và cải tiến quy trình sản xuất, phát triển các giải pháp mới dựa trên kết quả nghiên cứu và phản hồi từ thị trường

- Marketing và quảng cáo: Thực hiện các hoạt động quảng cáo, tiếp thị nhằm xây

dựng độ nhận diện thương hiệu và sản phẩm nhựa sinh học Novamont, xây dựng mối quan hệ khách hàng Việc thực hiện các hoạt động marketing bao gồm các hoạt động: xây dựng chiến dịch quảng cáo, quảng bá sản phẩm, tham gia các sự kiện, triển lãm công nghiệp xanh,

- Quản lý chuỗi cung ứng: Xây dựng mối quan hệ với các đối tác vận chuyển tin

cậy để đảm bảo việc vận chuyển hiệu quả Novamont Việt Nam trực tiếp quản lý chuỗi cung ứng một cách chặt chẽ, từ việc thu mua nguyên liệu đầu vào, sản xuất đến vận chuyển và lưu trữ sản phẩm Việc này đảm bảo sự ổn định, đáng tin cậy nguồn cung cấp và giảm thiểu những rủi ro không cần thiết

1.1.6 Nguồn lực chính

- Nguồn tài nguyên quan trọng nhất của công ty là tài sản trí tuệ và bằng sáng chế, công nghệ độc quyền với 5 công nghệ độc quyền (Mater - Bi, Matrol - Bi, Mater - Biotech, Celus - Bi, nhựa sinh học cho nông nghiệp) đầu tiên trên thế giới và khoảng 1.500 bằng sáng chế;

- Doanh nghiệp có khả năng tài chính mạnh với nguồn lực tài chính lớn đến từ công ty mẹ ở Ý Theo báo cáo tài chính năm 2022, giá trị kinh tế mà Novamont tạo ra đạt ngưỡng 425,895,000 € gấp khoảng 1.5 lần năm 2020 (286,763,000 €) và lợi nhuận ròng năm 2022 đạt mức 105,000,000 € tăng 23,5% so với năm 2021 là 85,000,000 €;

- Trang thiết bị và cơ sở hạ tầng công nghệ cao phục vụ cho hoạt động sản xuất và nghiên cứu;

- Đội ngũ nhân sự, quản lý chuyên nghiệp, nguồn lao động được đào tạo phù hợp với các hoạt động sản xuất và nghiên cứu của công ty

1.1.7 Đối tác chính

- Nhà cung cấp nguyên vật liệu: Các đối tác cung cấp nguyên liệu (bã cà phê):

Trung Nguyên Legend, Vinacafe, ; phụ liệu (chất hóa học), đối tác cung cấp trang thiết bị, máy móc, dụng cụ vệ sinh, Tìm kiếm các đối tác uy tín đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu chất lượng cao, giúp tối ưu quy trình vận hành sản xuất

- Đối tác sản xuất: Tìm kiếm các nhà sản xuất tin cậy, cung cấp khả năng sản xuất

phụ trợ, giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, tiết kiệm chi phí, tập trung vào hoạt động lõi của mình Xây dựng mối quan hệ hợp tác với những nhà sản xuất giúp doanh nghiệp tối ưu hóa thời gian sản xuất và chất lượng sản phẩm, phản ứng linh hoạt với những biến động của thị trường, giảm thiểu rủi ro như thiên tai, thiếu nguyên liệu hay sự cố kỹ thuật

- Đối tác phân phối: Để đưa các sản phẩm nhựa sinh học từ bã cà phê tiếp cận

được nhiều phân khúc khách hàng hơn, Novamont Việt Nam đẩy mạnh hợp tác với các hệ thống siêu thị, đại lý bán buôn, bán lẻ và các cửa hàng tiện lợi

- Đối tác nghiên cứu và phát triển: Các đối tác nghiên cứu và phát triển có vai

trò quan trọng trong việc đổi mới, cải tiến dự án nhựa vi sinh từ bã cà phê, bao gồm: phát triển công nghệ mới, kiểm soát chất lượng, phát triển sản phẩm đa dạng Việc này giúp dự án giữ vững được lợi thế cạnh tranh, luôn tiên phong trong đổi mới, từ đó mở rộng thị trường tiêu thụ

- Đối tác quảng cáo: Tìm kiếm các đối tác quảng cáo, marketing giúp dự án tạo

ra được sự nhận thức cao hơn về thương hiệu và sản phẩm nhựa sinh học từ bã cà phê thông qua các chiến lược tiếp thị hiệu quả, kích thích nhu cầu tiêu thụ sản phẩm, lan tỏa thông điệp về thói quen tiêu dùng xanh, thân thiện với môi trường

- Đối tác chính phủ: Cung cấp nguồn lực tài chính thông qua các khoản đầu tư,

hỗ trợ vốn, đảm bảo môi pháp lý kinh doanh ổn định, minh bạch và thuận lợi bằng việc xác định và áp dụng các chính sách, quy định, tiêu chuẩn liên quan đến

sản xuất và tiêu thụ nhựa sinh học, thủ tục cấp phép nhanh chóng, giúp dự án hoạt động một cách hợp lý và hiệu quả

1.1.8 Nguồn doanh thu

 Doanh thu đến từ việc bán các sản phẩm từ bã cà phê:

- Dụng cụ ăn uống: đĩa, dĩa, thìa, đũa nhựa, ống hút nhựa, cốc, bát - Màng bọc thực phẩm

- Các sản phẩm túi nhựa sinh học  Cung cấp dịch vụ:

- In logo doanh nghiệp lên túi - Làm bao bì cho sản phẩm

1.1.9 Cấu trúc chi phí

- Chi phí nguyên vật liệu đầu vào

- Chi phí xây dựng nhà máy, cơ sở sản xuất

- Chi phí thuê văn phòng và các chi phí cố định khác - Chi phí nhân sự và vận hành

- Chi phí Marketing và bán hàng - Chi phí R&D

- Chi phí đăng ký kinh doanh và đăng ký bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ

Business Model Canvas Đối tác chính

1 Nhà cung cấp nguyên vật liệu 2 Đối tác sản xuất 3 Đối tác phân phối 4 Đối tác nghiên cứu và phát triển 5 Đối tác quảng cáo 6 Đối tác chính phủ

Hoạt động chính

1 Sản xuất 2 Nghiên cứu và phát triển 3 Marketing và quảng cáo 4 Quản lý chuỗi cung ứng

Tuyên bố giá trị

- Sản phẩm nhựa sinh học được sản xuất từ bã cà phê có nguồn gốc tự nhiên, có thế tái chế, tự phân hủy, thân thiện với môi trường

- Nhiều sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng và nhiều mục đích sử dụng - Sản phẩm chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng

- Sản phẩm làm từ chất liệu nhựa sinh học với độ bền và tính linh hoạt cao, khả năng chống nước, chịu nhiệt và

chịu lực tốt

Quan hệ khách hàng

- Đối với khách hàng là doanh nghiệp + Chiết khấu theo phần trăm cho các đơn hàng có giá trị lớn, khối lượng mua lớn hoặc thanh toán nhanh

+ Chính sách giá linh hoạt với từng đối tượng khách hàng

+ Trao thưởng cuối tháng, cuối quý cho các đại lý có doanh số bán hàng tốt nhất - Đối với khách hàng là người tiêu dùng + Tổ chức các chương trình khuyến mãi và giảm giá như: mua 3 tặng 1, giảm giá giờ vàng, voucher chiết khấu, minigame tích điểm - đổi quà với nhiều quà tặng hấp dẫn, …

+ Tổ chức các workshop quảng cáo, gian hàng giới thiệu sản phẩm,

+ Áp dụng chính sách đổi trả miễn phí trong vòng 07 ngày, miễn phí vận chuyển với giá trị đơn hàng tối thiểu và trong phạm vi nhất định

+ Tham gia các sự kiện bán hàng lớn như hội chợ, livestream,

+ Tương tác với khách hàng và lắng nghe phản hồi chân thực về sản phẩm qua các kênh bán hàng online, mạng xã hội, của doanh nghiệp, giải quyết nhanh chóng và kịp thời các ý kiến của khách hàng + Tư vấn sản phẩm trực tuyến qua website, mạng xã hội,

Phân khúc khách hàng

* Nhóm khách hàng là doanh nghiệp, nhà bán lẻ * Nhóm khách hàng chính phủ tổ chức phi chính phủ * Nhóm khách hàng trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển

* Nhóm khách hàng là người tiêu dùng

- Lứa tuổi: 18 - 70 tuổi

- Tâm lý, hành vi: + Quan tâm đến sức khỏe và đời sống cá nhân, ưu tiên tìm kiếm những sản phẩm chất lượng cao, an toàn, lành tính + Có ý thức trách nhiệm xã hội cao, lựa chọn những sản phẩm bền vững, thân thiện với môi trường

Nguồn lực chính

1 Tài sản trí tuệ và bằng sáng chế 2 Tiềm lực tài chính lớn

3 Trang thiết bị và cơ sở hạ tầng công nghệ cao

Cơ cấu chi phí 1 Chi phí nguyên vật liệu đầu vào

2 Chi phí xây dựng nhà máy, cơ sở sản xuất

3 Chi phí thuê văn phòng và các chi phí cố định khác 4 Chi phí nhân sự và vận hành

5 Chi phí Marketing và bán hàng 6 Chi phí R&D

7 Chi phí đăng ký kinh doanh và đăng ký bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ

Dòng doanh thu

- Doanh thu đến từ việc bán các sản phẩm từ bã cà phê: + Dụng cụ ăn uống: đĩa, dĩa, thìa, đũa nhựa, ống hút

nhựa, cốc, bát + Màng bọc thực phẩm

+ Các sản phẩm túi nhựa sinh học - Cung cấp dịch vụ:

+ In logo doanh nghiệp lên túi + Làm bao bì cho sản phẩm

1.2 Mục đích dự án

Dự án sản xuất nhựa sinh học từ bã cà phê của Novamont Việt Nam, được triển khai bởi Công ty Novamont (trụ sở Ý), nhằm cung cấp các giải pháp tích cực từ nhựa sinh học chất lượng cao cho tất cả các phân khúc khách hàng từ gia đình, tổ chức đến các doanh nghiệp, khuyến khích nhu cầu tiêu dùng xanh, thân thiện với môi trường Bằng cách sử dụng bã cà phê để sản xuất nhựa sinh học, Novamont Việt Nam kỳ vọng dự án sẽ thúc đẩy ngành công nghiệp tái chế, sự sáng tạo trong việc sử dụng nguồn tài nguyên tái tạo, góp phần phát triển mô hình kinh tế xanh, kinh tế tuần hoàn Tại Việt Nam, doanh nghiệp mong muốn được gắn bó chặt chẽ với cộng đồng địa phương, tạo mối quan hệ lâu dài với các đối tác, cải tiến sản phẩm theo nguồn nguyên liệu tại chỗ và phát triển chuỗi giá trị bền vững tại thị trường gần 100 triệu dân

❖ Các sản phẩm túi nhựa sinh học - Túi hai quai

- Túi zipper - Túi nắp keo

- Nguồn nguyên liệu dồi dào, giá tương đối rẻ

- Các sản phẩm được làm từ nhựa vi sinh có nguồn gốc từ bã cà phê và tính tự phân hủy là giải pháp tích cực cho vấn đề ô nhiễm môi trường

1.4 Cơ hội thị trường

Trên thế giới, nhu cầu sử dụng nhựa sinh học đã tăng mạnh do ý thức về vấn đề sức khỏe, bảo vệ môi trường và các chính sách hạn chế nhựa truyền thống của nhiều quốc gia, quy mô thị trường nhựa sinh học ước tính là 2,09 triệu tấn vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 4,63 triệu tấn vào năm 2029 (Mordor Intelligence) Tại Việt Nam, nhựa sinh học cũng đang trở thành một xu hướng quan trọng nhưng cũng vẫn còn khá mới mẻ, tỷ lệ người sử dụng sản phẩm nhựa sinh học mới chỉ chiếm 1-2%, Việt Nam vẫn chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu nhựa sinh học từ các nước như Hà Lan, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Tuy nhiên, cùng với xu hướng phát triển xanh và bền vững toàn cầu, các chính sách hỗ trợ của chính phủ, nhựa sinh học đang dần trở thành một lĩnh vực được các doanh nghiệp theo đuổi Tận dụng lợi thế về khí hậu, đất đai, Việt Nam xếp thứ 2 trên thế giới về diện tích sản xuất và xếp thứ 3 Châu Á về mức độ tiêu thụ cà phê Do đó, Novamont Việt Nam có thể tận dụng nguồn nguyên liệu bã cà phê dồi dào và giá tương đối rẻ

Thông qua phân tích thị trường, Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển các dự án nhựa sinh học từ bã cà phê dựa vào các yếu tố thuận lợi sau:

- Việt Nam đang trong thời kỳ cơ cấu dân số vàng, cơ cấu dân số trẻ, lực lượng lao động lớn Dẫn đến các nhu cầu phát sinh lớn, đặc biệt là nhu cầu kinh doanh mua sắm, sử dụng dịch vụ;

- Tình hình hình chính trị ổn định, những cải cách và điều chỉnh pháp luật (luật đầu tư), tối ưu hóa các thủ tục kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho Novamont đầu tư vào Việt Nam;

- Chính phủ đẩy mạnh đàm phán và ký kết nhiều Hiệp định thương mại tự do, tham gia các tổ chức quốc tế, mở rộng quan hệ với các quốc gia;

- Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, mức thu nhập trung bình ổn định dẫn tới nhu cầu tiêu dùng, sức mua và tỷ lệ sẵn sàng chi trả tăng cao;

- Xu hướng tiêu dùng xanh đang phát triển nhanh ở Việt Nam, người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn tới các các sản phẩm nhựa sinh học;

- Nền văn hóa cà phê lâu đời sẽ là nguồn cung cấp nguồn nguyên liệu bã cà phê dồi dào

1.5 Đội ngũ quản lý

Cấu trúc tổ chức nhân sự được chia thành nhiều cấp bậc, đứng đầu là tổng giám đốc và sau đó là phó giám đốc Ban giám đốc là bộ phận đứng đầu, chịu trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Họ cần đảm bảo thực hiện đúng đắn quy trình sản xuất, giám sát các hoạt động kinh doanh, tuân thủ theo các quy định của pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty

Dưới Ban Giám đốc là các phòng ban, được chia thành hai khối: khối văn phòng và khối sản xuất Mỗi khối lại chia thành các phòng ban chức năng riêng, với sự quản lý của trưởng phòng Đây là vị trí chủ chốt trong mỗi doanh nghiệp, họ chính là người thực hiện việc điều hành, tổ chức, kiểm tra… bộ phận mà mình quản lý Người trưởng phòng cũng có trách nhiệm báo cáo, giải trình các vấn đề có liên quan đến phòng ban của mình trước các cấp lãnh đạo Nói cách khác, trưởng phòng hỗ trợ ban giám đốc về việc quản lý và giám sát để đảm bảo sự vận hành bộ máy hoạt động của công ty một cách hiệu quả nhất

1.6 Dự toán tài chính sơ bộ

Bảng 1.1 Dự toán tài chính sơ bộ

Đơn vị tính: VND

Doanh thu dự

kiến 30,180,000,000 63,378,000,000 101,404,800,000 131,826,240,000 164,782,800,000 Chi phí dự kiến 26,972,771,590 50,105,957,740 71,361,913,860 107,300,627,241 133,656,840,036

Lợi nhuận trước thuế chưa phân phối

3,207,228,409 13,272,042,260 30,042,886,140 24,525,612,756 31,125,959,967

Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối

27,228,409 6,934,242,260 19,902,406,140 11,342,988,756 14,647,679,967

Nguồn: Bộ phận Tài chính

1.7 Yêu cầu tài trợ

Cơ cấu nguồn vốn vào thời điểm thành lập:

Bảng 1.2 Cơ cấu nguồn vốn thành lập

Đơn vị tính: VNĐ

Vốn thành lập đến từ founder 38,000,000,000 76.00% Vốn vay từ các tổ chức tài

CHƯƠNG 2: MÔ TẢ DOANH NGHIỆP 2.1 Tổng quan về công ty

 Thông tin cơ bản về công ty đầu tư

- Tên công ty: Công ty Novamont thành lập năm 1990 - Trụ sở chính: Novara, Italy

- Hình thức kinh doanh: Sản xuất nhựa sinh học và các sản phẩm dựa trên sinh học

- Website: Novamont.com - Fanpage: Novamont - Twitter: Novamont

- Mạng lưới kinh doanh: Ở Ý, Novamont có trụ sở chính tại Novara, ba nhà máy sản xuất ở Terni, Bottrighe và Patrica và ba nghiên cứu trung tâm ở Novara, Terni và Piana di Monte Verna (PMV), ba đổi mới công nghệ các trung tâm như các nhà máy thí điểm ở Bottrighe, Terni và Patrica và một trung tâm nghiên cứu bổ sung ở Liên doanh Matrica Tập đoàn Novamont có mặt ở thị trường nước ngoài thông qua các chi nhánh ở Pháp, Đức, Tây Ban Nha và Bắc Mỹ, mạng lưới nhà phân phối và văn phòng đại diện rộng khắp tại Bruxelles

Hình 2.1 Mạng lưới kinh doanh của Tập đoàn Novamont

Nguồn: Novamont - 2022 Impact Report

 Thông tin cơ bản về công ty nhận đầu tư

- Tên công ty: Công ty Cổ phần Novamont Việt Nam

- Địa chỉ văn phòng: Khu công nghiệp Hòa Khánh, Phường Hoà Khánh, Quận Liên Chiểu, Thành phố Đà Nẵng

 Giới thiệu: Novamont Việt Nam là công ty chuyên sản xuất và cung cấp bao bì

sinh học sử dụng sản phẩm trung gian là hạt nhựa sinh học được sản xuất từ nguyên liệu bã cà phê Các sản phẩm cam kết tuyệt đối an toàn cho sức khỏe con người và thân thiện với môi trường

2.2 Sản phẩm và dịch vụ

 Các sản phẩm của Novamont được phát triển từ ba dòng sản phẩm cơ bản:

- MATER-BI: là dòng nhựa sinh học có thể phân hủy sinh học và phân hủy sinh học cải tiến, được phát triển trong hơn 25 năm nghiên cứu và đổi mới để cung cấp giải pháp cho các vấn đề môi trường cụ thể đồng thời kết hợp chất lượng và hiệu suất sản phẩm với việc sử dụng hiệu quả các nguồn tài nguyên

- MATROL-BI: là dòng sản phẩm bôi trơn sinh học và mỡ bôi trơn phân hủy sinh học nhanh chóng thu được từ các nguồn tài nguyên tái tạo Vì có nguồn gốc từ các nguồn tái tạo và có khả năng phân hủy sinh học nhanh chóng, dòng chất bôi trơn sinh học và mỡ bôi trơn MATROL-BI là sự thay thế hợp lý cho các sản phẩm có nguồn gốc hóa thạch, cung cấp các giải pháp bền vững có khả năng giảm thiểu rủi ro môi trường bị phân tán trong hệ sinh thái

- CELUS-BI là dòng sản phẩm hoàn toàn mới gồm các thành phần cải tiến và dựa trên sinh học dành cho lĩnh vực mỹ phẩm , được phát triển nhờ nghiên cứu của

NOVAMONT Dòng CELUS-BI bao gồm: CELUS-BI Este , thích hợp cho các ứng dụng cụ thể trong chăm sóc sức khỏe và cơ thể và CELUS-BI Microbead , các vi cầu có khả năng phân hủy sinh học vốn có, thích hợp làm chất tẩy tế bào chết cho các sản phẩm chăm sóc cá nhân và mỹ phẩm

 Các sản phẩm cụ thể

- Các sản phẩm túi và bao bì sinh học

Túi hai quai, túi zipper, túi nắp keo, túi rác, màng bọc thực phẩm Hình 2.2 Túi rau quả - MATER – BI

Nguồn: Mater-bi Novamont

Hình 2.3 Túi đựng đồ mang đi - MATER - BI

Nguồn: Mater-bi Novamont

Hình 2.4 Túi đựng rác hữu cơ MATER -BI

Nguồn: Mater-bi Novamont

- Các sản phẩm đồ gia dụng khác: Đĩa, dĩa, thìa, đũa, ống hút, cốc, bát con

Nguồn: Mater-bi Novamont

Hình 2.5 Cốc MATER - BI

Hình 2.6 Dĩa ăn MATER-BI

Nguồn: Mater-bi Novamont

● Dịch vụ

○ In logo doanh nghiệp lên túi

○ Làm bao bì cho sản phẩm của doanh nghiệp khác

Hình 2.7 Bao bì thực phẩm MATER-BI

Nguồn:Mater-bi Novamont

2.3 Tầm nhìn và sứ mệnh

- Tầm nhìn: Trở thành nhà sản xuất và cung cấp hàng đầu, tiên phong về các loại

sản phẩm nhựa sinh học tại thị trường Việt Nam và các nước trong khu vực Chúng tôi mong muốn đóng góp đáng kể vào việc tạo ra một nền kinh tế sinh học tuần hoàn không phát thải, với các sản phẩm là chất xúc tác cho quá trình chuyển đổi sinh thái, trong quá trình phát triển liên tục hướng tới chuỗi sản xuất không sử dụng nguyên liệu hóa thạch Từ đó tạo ra một cộng đồng địa phương và toàn

cầu cùng nhau thực hiện những thay đổi về văn hóa, xã hội và công nghệ cần thiết để cải thiện cuộc sống trên Trái Đất

- Sứ mệnh: Xây dựng và phát triển sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê thân thiện

với môi trường bằng phương pháp tích hợp hóa học, môi trường và nông nghiệp Cung cấp các giải pháp ứng dụng ít tác động đến môi trường nhằm đảm bảo sử dụng hiệu quả các nguồn tài nguyên với những lợi ích mang tính hệ thống về mặt xã hội, kinh tế và môi trường

2.4 Giá trị cốt lõi

Sáng tạo - an toàn - trách nhiệm - bền vững

- Sáng tạo: Nỗ lực tìm tòi- nghiên cứu sản phẩm mới theo nhu cầu và thị hiếu

người tiêu dùng

- An toàn: Cam kết đem đến giá trị trong việc cung cấp sản phẩm bao bì sinh học

chất lượng cao, an toàn và tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm Điều này bao gồm việc sử dụng nguyên liệu an toàn và quy trình sản xuất tuân thủ các tiêu chuẩn cao

- Trách nhiệm: Đảm bảo chất lượng sản phẩm, trách nhiệm với đối tác khách

hàng, trách nhiệm với cộng đồng

- Bền vững: Hành động vì sự bền vững, lấy môi trường làm giá trị cốt yếu cho

mọi hoạt động sản xuất

2.5 Mô hình SWOT

2.5.1 Phân tích mô hình SWOT đối với Công ty Novamont

- Khả năng tài chính mạnh với nguồn lực tài chính lớn đến từ công ty Novamont mẹ ở Ý cùng công nghệ hiện đại

- Thương hiệu có vị thế dẫn đầu, sản phẩm được đánh giá là phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế về bảo vệ môi trường (Có trụ sở chính tại Novara, các nhà máy sản xuất ở Terni, Bottrighe (tỉnh Rovigo) và Patrica (tỉnh Frosinone) và các phòng thí nghiệm

- Sản phẩm chủ yếu là túi, bao bì sinh học, dụng cụ ăn uống chưa thực sự đa dạng theo nhu cầu của thị trường

- Phụ thuộc vào nguồn cung nguyên liệu tự nhiên (bã cà phê, )

- Đòi hỏi quy trình và công nghệ cao để sản xuất ra các sản phẩm nhựa sinh học nên có thể tốn kém nhiều chi phí hơn

- Giá cả tương đối cao so với các sản phẩm

nghiên cứu ở Novara, Terni và Piana di Monte Verna (tỉnh Caserta) (Ý) là công ty dẫn đầu quốc tế trong lĩnh vực sản xuất nhựa sinh học và phát triển chất sinh hóa, sản phẩm nhựa vi sinh từ bã cà phê được đánh giá là thân thiện với môi trường) - Quy mô sản xuất lớn, năng suất lao động cao, hiệu quả sản xuất cao

- Công nghệ độc quyền, chú trọng vào đầu tư nghiên cứu và đổi mới (Thừa hưởng công nghệ độc quyền từ công ty mẹ với 5 công nghệ độc quyền đầu tiên trên thế giới và khoảng 1.500 bằng sáng chế Đầu tư vào nghiên cứu và đổi mới (25 triệu euro vào năm 2022) 20% nhân lực cho các hoạt động nghiên cứu, phát triển và đổi mới và 3 trung tâm nghiên cứu phát triển)

- Lợi thế từ công ty mẹ có trụ sở hoạt động tại nhiều quốc gia cùng với mạng lưới các nhà phân phối rộng khắp (Ngày nay là tập đoàn có 4 cơ sở sản xuất và 4 trung tâm nghiên cứu, văn phòng bán hàng tại Đức, Pháp, Tây Ban Nha và Hoa kỳ, 1 văn phòng đại diện ở Brussels, Bỉ)

- Đội ngũ quản lý chuyên nghiệp với chất lượng quản lý cao cùng kinh nghiệm quản lý từ công ty mẹ Novamont ở Ý

- Có mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng (Các đối tác cung cấp vật liệu sinh học (bã cà phê), các đối tác cung cấp phụ liệu (chất hóa học), các đối tác thiết bị (cung cấp

nhựa dùng 1 lần do tốn chi phí R&D, chi phí thu mua nguyên liệu đầu vào cao từ đó làm giảm tính cạnh tranh của sản phẩm

máy móc, giấy lọc ) giúp tối ưu hóa quá trình sản xuất) và khách hàng

- Novamont cũng là doanh nghiệp phát triển với mục tiêu phát triển bền vững cùng nền kinh tế tuần hoàn, nhằm kéo dài tuổi thọ của sản phẩm và loại bỏ tác động tiêu cực đến môi trường Tập đoàn sử dụng một nhà máy đồng phát điện, giảm tới 90% lượng điện tiêu thụ và được trao chứng chỉ trắng (chứng chỉ tiết kiệm điện) Bên cạnh đó, năm 2022, 99.8% lượng điện mà Tập đoàn mua đến từ các nguồn năng lượng tái tạo được chứng nhận đảm bảo xuất xứ (GO) (gồm năng lượng gió, mặt trời, nước) để tránh phát thải nhà kính và các chất ô nhiễm

- Nhu cầu thị trường cao:

 Nhu cầu về sản phẩm nhựa sinh học ngày càng tăng lên do xu hướng quan tâm đến vấn đề sức khỏe và môi trường Cụ thể, theo Mordor Intelligence, quy mô thị trường nhựa sinh học ước tính là 2,09 triệu tấn vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 4,63 triệu tấn vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 17,25% trong giai đoạn dự báo (2024-2029)

 Mức sống của người dần dần tăng lên, đồng nghĩa với việc mức sẵn lòng chi trả cho sản phẩm của doanh nghiệp gia tăng - Tận dụng lợi thế Việt Nam là nước sản

- Cạnh tranh trong nước khốc liệt (Các đối thủ cạnh tranh lớn có thể kể đến: Công ty TNHH Bao bì Greensun, Công ty cổ phần nhựa An Phát Xanh, Công ty Biome Bioplastics Công ty sản xuất nhựa sinh học từ bã cà phê AirX Coffee, )

- Nhiều sản phẩm thay thế giá rẻ: túi nhựa dùng 1 lần, túi đựng rác, cốc,

- Giá cước vận tải, giá xăng dầu tăng, giá nguồn nguyên liệu không ổn định do các biến động kinh tế và xung đột địa chính trị Cụ thể, trong tháng 3 và tháng 4 năm 2024, bình quân giá thành phẩm xăng dầu thế giới giữa kỳ điều hành giá ngày 14/3/2024 và kỳ điều hành ngày

xuất cà phê lớn thứ hai trên thế giới, đáp ứng nhu cầu nguyên vật liệu bã cà phê cho doanh nghiệp và thuận tiện cho việc thu gom

- Cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường mới và tiềm năng khác - Tận dụng lợi thế quy định của chính phủ Việt Nam về các chính sách hạn chế sử dụng các loại nhựa 1 lần, (Nghị định 08/2022/NĐ-CP của Chính phủ quy định lộ trình hạn chế sản xuất, nhập khẩu sản phẩm nhựa sử dụng một lần, bao bì nhựa khó phân hủy sinh học và sản phẩm, hàng hóa chứa vi nhựa; Quyết định số 1746/QĐ-TTg ban hành Kế hoạch hành động quốc gia về quản lý rác thải nhựa đại dương đến năm 2030…)

21/3/2024 là 98,340 USD/thùng xăng trong khi tháng 4 tăng lên 101,172 USD/thùng xăng vào ngày 17/4/2024 và kỳ điều hành ngày 25/4/2024

2.5.2 Phân tích các chiến lược SWOT

2.5.2.1 SO - sử dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội

Nhận thức rõ về điểm mạnh bên trong giúp Novamont khai thác tốt các cơ hội Để từ đó phát triển sản phẩm và chiếm lĩnh thị trường Đây được coi là chiến lược được ưu tiên sử dụng hàng đầu và tương đương với chiến lược phát triển ngắn hạn của công ty

- Chiến lược chiếm lĩnh thị trường:

● Mở rộng quy mô sản xuất và mạng lưới phân phối:

○ Sử dụng khả năng tài chính mạnh mẽ từ công ty mẹ Novamont để đầu tư vào mở rộng quy mô sản xuất, từ đó tăng cường năng suất và đáp ứng được nhu cầu thị trường ngày càng tăng cao

○ Tận dụng mạng lưới phân phối rộng khắp của công ty mẹ tại nhiều quốc gia để mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm nhựa sinh học của Novamont Điều này giúp tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng và tăng doanh số bán hàng

● Phát triển sản phẩm đa dạng và tiên tiến: Tận dụng công nghệ độc quyền và đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để phát triển các sản phẩm nhựa sinh học đa dạng

và tiên tiến Điều này giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường và tạo ra giá trị đặc biệt cho khách hàng

● Tận dụng nguyên liệu tự nhiên và lợi thế của Việt Nam: Tận dụng lợi thế của Việt Nam là nước sản xuất cà phê lớn thứ hai trên thế giới bằng cách thu mua và sử dụng bã cà phê làm nguyên liệu cho sản xuất nhựa sinh học Điều này giúp giảm chi phí nguyên liệu và tạo ra giá trị thêm cho sản phẩm

● Mở rộng thị trường tiêu thụ và tận dụng chính sách quy định của chính phủ: ○ Mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường mới và tiềm năng khác, đặc

biệt là các thị trường có xu hướng quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường ○ Tận dụng chính sách quy định của chính phủ Việt Nam về hạn chế sử dụng

nhựa một lần và khuyến khích sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường để tạo ra cơ hội kinh doanh và mở rộng thị trường

Bằng cách kết hợp các chiến lược này, Novamont có thể tận dụng điểm mạnh và cơ hội của mình để mở rộng thị trường và tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững trong ngành công nghiệp nhựa sinh học.

- Chiến lược phát triển sản phẩm:

● Đa dạng hóa sản phẩm nhựa sinh học: Sử dụng khả năng tài chính mạnh mẽ từ công ty mẹ Novamont để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhựa sinh học có thể giúp Novamont tối ưu hóa sự linh hoạt trong phục vụ nhu cầu đa dạng của thị trường và tăng cường sự độc đáo của thương hiệu

● Phát triển sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn môi trường quốc tế: Tận dụng công nghệ độc quyền và chú trọng vào đầu tư nghiên cứu để phát triển sản phẩm nhựa sinh học đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về bảo vệ môi trường Sản phẩm này sẽ tăng cường thương hiệu và thu hút khách hàng quan tâm đến bảo vệ môi trường ● Tối ưu hóa quy trình sản xuất: Sử dụng công nghệ hiện đại và kiểm soát chất

lượng để tối ưu hóa quy trình sản xuất Điều này giúp Novamont tăng cường năng suất, giảm chi phí sản xuất và cải thiện hiệu suất làm việc, từ đó tạo ra sản phẩm chất lượng với giá cả cạnh tranh trên thị trường

● Tận dụng nguồn nguyên liệu từ Việt Nam: Sử dụng lợi thế của Việt Nam là nước sản xuất cà phê lớn thứ hai trên thế giới bằng cách sử dụng bã cà phê làm nguyên

liệu cho sản xuất nhựa sinh học Điều này giúp giảm chi phí nguyên liệu và tạo ra sản phẩm có tính bền vững, hướng tới mục tiêu tái chế và tái sử dụng

● Mở rộng thị trường tiêu thụ và tận dụng chính sách quy định của chính phủ: ○ Tận dụng cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường mới và tiềm

năng khác, đặc biệt là các thị trường có xu hướng quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường

○ Sử dụng chính sách quy định của chính phủ Việt Nam về hạn chế sử dụng nhựa một lần và khuyến khích sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường để tạo ra cơ hội kinh doanh và mở rộng thị trường

Bằng cách kết hợp các chiến lược này, Novamont có thể tận dụng điểm mạnh và cơ hội của mình để phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường một cách hiệu quả.

2.5.2.2 ST - Sử dụng điểm mạnh để hạn chế nguy cơ

Những chiến lược này giúp tổ chức sử dụng điểm mạnh của mình để hạn chế nguy cơ từ cạnh tranh trong nước gay gắt và biến động giá cả, đồng thời tạo ra cơ hội phát triển và đảm bảo tính sự bền vững trong môi trường kinh doanh khó khăn

- Chiến lược tận dụng thời cơ:

● Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển:

● Sử dụng khả năng tài chính mạnh và công nghệ độc quyền, tổ chức có thể tăng cường hoạt động nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới, tiên phong và độc đáo Điều này giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh và hạn chế nguy cơ từ sự cạnh tranh trong nước

● Mở rộng mạng lưới phân phối:

● Tận dụng mạng lưới phân phối rộng khắp của công ty mẹ và trụ sở hoạt động tại nhiều quốc gia, tổ chức có thể mở rộng quy mô kinh doanh và tiếp cận các thị trường mới Điều này giúp giảm phụ thuộc vào thị trường nội địa và tạo ra nguồn lợi thế trong việc cạnh tranh với các đối thủ trong nước

- Chiến lược tận dụng nguồn lực:

● Tối ưu hóa quy trình sản xuất

● Sử dụng quy mô sản xuất lớn và công nghệ hiện đại, tổ chức có thể tối ưu hóa quy trình sản xuất để giảm chi phí và tăng năng suất lao động Điều này giúp tạo ra sản phẩm với giá cả cạnh tranh và hạn chế ảnh hưởng của các sản phẩm thay thế giá rẻ

● Đa dạng hóa nguồn cung nguyên liệu trong nước: Để đối phó với giá nguyên liệu không ổn định, tổ chức có thể xem xét việc đa dạng hóa nguồn cung cấp nguyên liệu Tìm kiếm các nguồn nguyên liệu thay thế, tái chế và tái sử dụng có thể giúp giảm sự phụ thuộc vào các nguồn nguyên liệu đơn lẻ và giảm ảnh hưởng của biến động giá

● Hợp tác với đối tác chiến lược: Tổ chức có thể tận dụng mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng và khách hàng để hợp tác chiến lược Điều này có thể giúp chia sẻ nguyên liệu, giảm chi phí vận chuyển và tăng cường sức mạnh cạnh tranh thông qua quy mô lớn hơn và ảnh hưởng tăng trưởng

2.5.3.3 WO - Hạn chế điểm yếu để tận dụng cơ hội

Chiến lược mang hàm ý doanh nghiệp nhận thức được điểm yếu bên trong, từ đó tìm cách khắc phục, cải thiện các điểm yếu đó để đón nhận các cơ hội bên ngoài mang lại, không để điểm yếu trở thành vật cản đường tiến tới nắm bắt cơ hội của chính doanh nghiệp Tuy nhiên cần lưu ý là việc khắc phục điểm yếu sẽ khiến doanh nghiệp tiêu tốn nhiều nguồn lực và thời gian, đôi khi khắc phục xong điểm yếu thì cơ hội đã không còn, Vì vậy công ty cần phân tích kĩ trước khi áp dụng chiến lược này Đây được coi là chiến lược trung hạn của doanh nghiệp

- Chiến lược Marketing thương hiệu:

● Tạo ra sản phẩm đa dạng và đáp ứng nhu cầu thị trường: Novamont cần tăng cường nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và phát triển sản phẩm đa dạng hóa để đáp ứng những nhu cầu đó Việc này giúp tạo ra một danh mục sản phẩm phong phú, từ đó thu hút được một đối tượng khách hàng rộng lớn hơn

● Tận dụng nguồn cung nguyên liệu tự nhiên: Novamont có thể tận dụng lợi thế của nguồn cung nguyên liệu tự nhiên như bã cà phê để tạo ra sản phẩm thân thiện với môi trường và thu hút khách hàng quan tâm đến bảo vệ môi trường Chiến lược này có thể được sử dụng trong các chiến dịch marketing để tăng cường nhận thức và giá trị thương hiệu

● Tôn vinh quy trình và công nghệ sản xuất cao: Novamont có thể sử dụng chiến lược marketing để tôn vinh quy trình và công nghệ sản xuất cao cấp của mình Việc này giúp khẳng định vị thế của công ty trong ngành công nghiệp và tạo ra niềm tin từ phía khách hàng về chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm

● Chăm sóc và tạo dựng giá trị thương hiệu: Novamont cần tạo dựng một hình ảnh thương hiệu tích cực thông qua các chiến dịch quảng cáo, sự kiện, và hoạt động tương tác với khách hàng Tăng cường việc chăm sóc khách hàng và tạo dựng một cộng đồng người ủng hộ thương hiệu cũng là một phần quan trọng của chiến lược này

● Tận dụng chính sách quy định của chính phủ và xu hướng thị trường: Novamont có thể sử dụng chiến lược marketing để tận dụng chính sách hạn chế sử dụng các loại nhựa 1 lần và xu hướng quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường Công ty có thể tạo ra các chiến dịch marketing nhằm thúc đẩy nhận thức về lợi ích của việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường và tăng cường sự phổ biến của thương hiệu trên thị trường

2.5.2.4 WT - Khắc phục điểm yếu để hạn chế nguy cơ: Từ việc nhìn nhận điểm yếu và

những thách thức bên ngoài, ta phải khắc phục để có một chiến lược phát triển trong tương lai cho doanh nghiệp

- Chiến lược phát triển sau này:

● Mở rộng dòng sản phẩm: Phát triển và mở rộng dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Tập trung vào việc phát triển các sản phẩm sinh thái, thân thiện với môi trường và có tính cạnh tranh cao

● Đem đến nhiều sản phẩm có mức giá cạnh tranh: Dựa trên dây chuyền sản xuất lớn nhằm đáp ứng nhiều phân khúc khách hàng cho các nhu cầu khác nhau ● Tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu thay thế: Nghiên cứu và đầu tư vào các nguồn

cung nguyên liệu thay thế, như nguồn năng lượng tái tạo và nguyên liệu sinh học Điều này giúp giảm sự phụ thuộc vào nguồn cung nguyên liệu tự nhiên hiện tại và giảm thiểu tác động môi trường

● Tìm kiếm thị trường mới: Khám phá và mở rộng vào các thị trường mới có nhu cầu cao về các sản phẩm sinh thái và thân thiện với môi trường Tìm cách tăng cường quảng bá thương hiệu và tiếp cận khách hàng trong các thị trường này

2.6 Tổng quan tình hình kinh tế của Novamont năm 2022

- Giá trị kinh tế năm 2022: Giá trị kinh tế của Novamont được tạo ra và phân

phối cho các bên liên quan được tính toán trên cơ sở phân loại lại các khoản mục trong báo cáo lợi nhuận và báo cáo lỗ trong Báo cáo tài chính hợp nhất của Novamont tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2022

Hình 2.8 Bảng giá trị kinh tế tạo ra và phân phối của Tập đoàn Novamont năm 2022

Nguồn: Novamont - Sustainability Report 2022

Từ bảng giá trị kinh tế trên (tính đến ngày 31 tháng 12, 2022), ta có thể thấy: ● Lượng giá trị kinh tế tạo ra tăng dần qua các năm Năm 2022 tăng 1,914,000 € so

với năm 2021

● Chi phí vận hành do Tập đoàn đã tập trung nhiều ngân sách cho việc R&D ● Chi phí lãi vay tăng do Novamont có nhu cầu vay vốn để mở rộng sản xuất

Như vậy, tập đoàn Novamont có giá trị kinh tế tạo ra tăng liên tục qua các năm

khẳng định khả năng tăng trưởng và tiềm năng lớn đối với ngành sản xuất các sản phẩm liên quan đến nhựa sinh học nói chung và các sản phẩm của Novamont nói riêng Nó cũng cho thấy một bức tranh toàn cảnh về mối quan hệ giữa Novamont và hệ thống kinh tế xã hội mà tập đoàn có tương tác

- Chỉ tiêu tài chính chính của Novamont năm 2022

Bảng 2-1 So sánh các chỉ tiêu tài chính chính của Novamont năm 2022 so với năm 2021

Nguồn: Báo cáo tài chính Novamont năm 2022

Nhìn vào bảng trên, có thể thấy tiềm lực kinh tế và hiệu quả kinh doanh của Novamont có tín hiệu rất tích cực và có sự thay đổi rõ rệt trong hai năm

- Mức tăng trưởng lợi nhuận ròng cao hơn tốc độ tăng doanh thu cho thấy công ty đang cải thiện hiệu quả hoạt động sản xuất và kinh doanh rất tốt

- Các chỉ số đánh giá đều tăng chứng tỏ Novamont đang có những bước tiến vượt bậc về mặt tài chính và kinh doanh

Điều này tạo nền tảng vững chắc cho tiềm lực kinh tế và khả năng cạnh tranh của Novamont trên thị trường, tiên phong là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản phẩm sinh học

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 3.1 Tổng quan thị trường nhựa sinh học

Theo báo cáo Phân tích quy mô và thị phần thị trường nhựa sinh học - Dự báo và xu hướng tăng trưởng (2024 - 2029), quy mô Thị trường Nhựa sinh học ước tính là 2,09 triệu tấn vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 4,63 triệu tấn vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 17,25% trong giai đoạn dự báo (2024-2029)

Bảng 3-1 Tỷ trọng nhựa sinh học toàn cầu từ năm 2020 đến năm 2026

Nguồn: European Bioplastics, Institute for Bioplastics and Biocomposite, nova Institute (2015)

Mặt khác, theo báo cáo thống kê, sản lượng sản xuất nhựa sinh học dự kiến sẽ tăng từ 2,42 triệu tấn vào năm 2021 lên khoảng 7,59 triệu tấn vào năm 2026 Do đó, dự kiến thị trường nhựa sinh học trên toàn cầu sẽ lần đầu tiên vượt qua mốc 2% Hãng nghiên cứu thị trường Zion cũng ước tính giá trị thị trường nhựa sinh học toàn cầu sẽ tăng từ 12 tỷ USD hiện nay lên 29 tỷ USD vào năm 2028 Tùy thuộc vào từng loại, nhựa sinh học trung bình đắt hơn từ 50% đến 5 lần so với nhựa có nguồn gốc hóa dầu

Sự gia tăng nhận thức về vấn đề môi trường và hậu quả của việc ô nhiễm nhựa đã thúc đẩy nhu cầu cao đối với nhựa sinh học Sự đổi mới liên tục trong công nghệ sản xuất nhựa sinh học cũng đóng một vai trò quan trọng, làm tăng hiệu suất và giảm chi

phí sản xuất Tuy nhiên, chi phí sản xuất nhựa sinh học thường cao hơn so với nhựa truyền thống, gây trở ngại cho sự chấp nhận rộng rãi của nó

Nhựa sinh học đang được sử dụng ngày càng nhiều trên các thị trường, từ bao bì, sản phẩm phục vụ ăn uống, điện tử tiêu dùng, ô tô, nông nghiệp/ làm vườn và đồ chơi đến dệt may và một số phân khúc khác, vật liệu nhựa sinh học đã được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác và danh mục ứng dụng tiếp tục đa dạng hóa Các phân khúc, chẳng hạn như ô tô & giao thông vận tải hoặc cao ốc & xây dựng, vẫn đang gia tăng với khả năng ngày càng tăng của các polyme Bao bì vẫn là lĩnh vực ứng dụng lớn nhất cho nhựa sinh học với gần 47% (0,99 triệu tấn) tổng thị trường nhựa sinh học vào năm 2020 Nó có khả năng tăng trưởng trong giai đoạn dự báo, do mối lo ngại về môi trường ngày càng tăng liên quan đến việc xử lý vật liệu đóng gói và nhu cầu đóng gói thân thiện với môi trường

Với quan điểm phát triển năng lực khu vực, châu Á vẫn là một trung tâm sản xuất chính với hơn 46% nhựa sinh học hiện đang được sản xuất ở đó Châu Á Thái Bình Dương được ước tính sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR cao nhất trong giai đoạn dự báo (2024-2029) Vào năm 2024, quy mô thị trường nhựa sinh học dự kiến sẽ đạt 2,09 triệu tấn, Châu Âu chiếm thị phần lớn nhất trong Thị trường Nhựa Sinh học Hiện tại, một phần tư năng lực sản xuất được đặt tại Châu Âu, tỷ lệ này được dự đoán sẽ tăng lên 28% vào năm 2025

Tóm lại, thị trường nhựa sinh học đang trên đà tăng trưởng mạnh dựa trên nhu cầu thị trường và sự đổi mới công nghệ, dù còn đối mặt với thách thức về chi phí Sự mở rộng ứng dụng và sự phát triển khu vực là những điểm sáng cho tương lai của ngành này

3.2 Thị trường mục tiêu

3.2.1 Đặc điểm thị trường

Thị trường nhựa sinh học tại Việt Nam đang trải qua một giai đoạn phát triển đáng kể, mang đến nhiều cơ hội kinh doanh hứa hẹn Sự tăng trưởng của ngành công nghiệp này được thúc đẩy bởi sự gia tăng ý thức về bảo vệ môi trường và nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng đối với các sản phẩm thân thiện với trái đất Dự kiến, nhu cầu nhựa sinh học tại Việt Nam sẽ tăng gấp gần hai lần, đạt 80.000 tấn vào năm 2030 Theo báo cáo của Hiệp hội Nhựa Việt Nam, sản lượng nhựa sinh học tại Việt Nam hiện chiếm khoảng 1,6% tổng sản lượng nhựa trong nước Các sản phẩm từ nhựa sinh học bao gồm

túi xách, bao bì, đồ dùng gia đình, đồ chơi trẻ em, vật liệu xây dựng và y tế Các công ty hàng đầu trong ngành này tại Việt Nam bao gồm Nhựa An Phát Xanh, Greensun, Biome Bioplastics và nhiều công ty khác Những doanh nghiệp này đang tập trung nghiên cứu và phát triển để đa dạng hóa sản phẩm nhựa sinh học Việc chuyển đổi từ nhựa dựa trên dầu sang nhựa sinh học là một nhu cầu cấp thiết, và nhiều chính sách hỗ trợ và quy định đã được áp dụng để khuyến khích sự phát triển của ngành công nghiệp này Các chính sách của Chính phủ bao gồm giảm thiểu và thay thế sản phẩm nhựa dùng một lần, đẩy mạnh đầu tư sản xuất, tăng cường tiêu dùng sản phẩm nhựa sinh học, cùng với các chính sách ưu đãi thuế quan đối với ngành công nghiệp này Trong suốt những năm qua, đặc biệt là sau đại dịch Covid-19, các Bộ, ban, ngành không ngừng khuyến khích phát triển sản xuất các sản phẩm nhựa sinh học và thay đổi thói quen sử dụng các sản phẩm từ nhựa của người tiêu dùng Ví dụ, ngày 19/12/2023, tại Hà Nội, Viện Chiến lược, Chính sách tài nguyên và môi trường phối hợp với các đối tác tổ chức hội thảo “Thúc đẩy giải pháp thay thế sản phẩm nhựa dùng một lần tại Việt Nam” nhằm xác định giải pháp, lộ trình cho việc thúc đẩy sử dụng các sản phẩm thay thế cho các sản phẩm nhựa dùng một lần, điển hình là sử dụng các sản phẩm nhựa sinh học thân thiện với môi trường Bên cạnh đó, hợp tác quốc tế và đầu tư vào nghiên cứu và phát triển đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự đổi mới trong ngành công nghiệp sản xuất các sản phẩm từ nhựa sinh học Việc phát triển thị trường nhựa sinh học tại Việt Nam không chỉ tạo ra cơ hội kinh doanh mới mà còn góp phần quan trọng vào bảo vệ môi trường và xây dựng một nền kinh tế bền vững

Mặc dù nhựa sinh học được xem là giải pháp thay thế tiềm năng cho nhựa truyền thống dựa trên dầu mỏ, thị trường sản phẩm nhựa sinh học Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn phát triển Nhu cầu thị trường cho các sản phẩm này đang dần tăng lên do nhận thức về bảo vệ môi trường của người tiêu dùng ngày càng cao Tuy nhiên, các doanh nghiệp đang phải đối mặt với nhiều thách thức như thiếu vốn và công nghệ Điều này làm cho việc xác định các tiêu chí cụ thể về sản phẩm xanh trở nên khó khăn Kết quả là nhiều sản phẩm không thân thiện với môi trường được gắn mác "xanh" và cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm thực sự thân thiện môi trường, mặc dù giá thành của chúng cao hơn khoảng 1,5 - 2 lần Về giá cả, giá của các sản phẩm từ nhựa phân hủy sinh học có thể thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố như loại nhựa, nguyên liệu, độ dày, kích thước và nhà sản xuất… Tuy nhiên, nói chung, sản phẩm từ nhựa phân hủy sinh học thường

có giá cao hơn so với nhựa truyền thống Theo một nghiên cứu của Hiệp hội Nhựa Phân hủy Sinh học Việt Nam (VBPA), hiện nay giá của nhựa phân hủy sinh học khoảng 20.000 đồng/kg, gấp 2-3 lần so với nhựa truyền thống Nguyên nhân chủ yếu là do giá nguyên liệu làm nhựa phân hủy sinh học, như tinh bột ngô, khoai, sắn, thường cao hơn giá dầu mỏ Ngoài ra, chi phí sản xuất nhựa phân hủy sinh học cũng cao hơn do yêu cầu về công nghệ và quy trình sản xuất phức tạp hơn Dưới đây là một số ví dụ về giá cả của nhựa phân hủy sinh học:

3.2.2 Phân khúc khách hàng

a Các sản phẩm từ nhựa sinh học sản xuất từ bã cà phê sử dụng ba phương pháp phân khúc khách hàng là phân khúc hành vi tiêu dùng, phân khúc theo khu vực địa lý và phân khúc khách hàng dựa trên mức độ ý thức về bảo vệ môi trường (nhân khẩu học)

- Phân khúc khách hàng dựa trên hành vi tiêu dùng: Khách hàng mục tiêu của

ngành sản xuất sản phẩm nhựa sinh học tại Việt Nam là những người quan tâm đến việc bảo vệ môi trường, có nhu cầu mua sắm và sử dụng các sản phẩm nhựa thân thiện với môi trường, có khả năng phân hủy sinh học hoặc tái chế

 Khách hàng là doanh nghiệp:

 Các doanh nghiệp có cam kết đối chiến lược phát triển bền vững, quan tâm đến mục tiêu môi trường trong chiến lược kinh doanh, thường tìm kiếm các sản phẩm nhựa sinh học để sử dụng trong quy trình sản xuất của họ hoặc để cung cấp cho thị trường những sản phẩm thân thiện với môi trường

 Các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ và tiêu dùng như các ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống, y tế, đóng gói, đồ dùng cá nhân, mĩ phẩm, quan tâm đến tính thân thiện với môi trường, tuân thủ các quy định về bảo vệ môi trường và sức khỏe công nhân (ví dụ như sử dụng bao bì thân thiện với môi trường)

 Khách hàng chính phủ và các tổ chức phi chính phủ: Các tổ chức chính phủ và

phi chính phủ có thể là khách hàng lớn cho các sản phẩm nhựa sinh học trong các dự án công cộng, chương trình bảo vệ môi trường, và các chính sách phát triển bền vững Họ quan tâm đến việc thúc đẩy các giải pháp thân thiện với môi trường và phát triển bền vững

 Khách hàng trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển: Các tổ chức nghiên cứu,

viện nghiên cứu, trường đại học có thể là khách hàng cho các sản phẩm nhựa sinh học để nghiên cứu và phát triển công nghệ mới Họ quan tâm đến tính sáng tạo, hiệu suất và tiềm năng ứng dụng của sản phẩm

 Khách hàng là người tiêu dùng: Nhóm này bao gồm những người tiêu dùng quan

tâm đến tính thân thiện với môi trường, sức khỏe và đời sống cá nhân Họ tìm kiếm các sản phẩm nhựa sinh học để sử dụng trong cuộc sống hàng ngày, như đồ dùng gia đình, đồ ăn dùng một lần, hoặc mỹ phẩm

- Phân khúc khách hàng theo khu vực địa lý:

 Khu vực thành thị: Trong các khu vực thành thị, khách hàng mục tiêu bao gồm

cả cá nhân và doanh nghiệp Các tổ chức và cá nhân ở đây thường có thu nhập cao hơn và có xu hướng có nhận thức cao hơn về tác động của việc sử dụng nhựa truyền thống đến môi trường Do đó, họ có thể sẵn lòng trả giá cao hơn cho các sản phẩm nhựa sinh học, đóng góp vào việc bảo vệ môi trường, cũng như đặt ra nhu cầu cao về chất lượng và tính bền vững của sản phẩm

 Khu vực nông thôn: Trong các khu vực nông thôn, khách hàng mục tiêu thường

có thu nhập thấp hơn và ít nhận thức về các vấn đề môi trường Tuy nhiên, với sự phát triển của ý thức về bảo vệ môi trường, các doanh nghiệp có thể nhận thấy có tiềm năng phát triển thị trường cho các sản phẩm nhựa sinh học ở các khu vực này

- Phân khúc khách hàng dựa trên mức độ ý thức về bảo vệ môi trường (nhân khẩu học)

 Khách hàng có ý thức: Đây là nhóm khách hàng có ý thức cao về vấn đề bảo vệ

môi trường và có xu hướng tìm kiếm và ủng hộ các sản phẩm thân thiện với môi trường

 Khách hàng chưa có ý thức: Đây là nhóm khách hàng chưa có nhận thức hoặc

không quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường Đối với nhóm này, việc giáo dục và tăng cường nhận thức về vấn đề môi trường có thể là quan trọng để thúc đẩy sự chuyển đổi sang việc sử dụng sản phẩm nhựa sinh học

b Dự án đầu tư dịch vụ in ấn, sản xuất bao bì, túi bóng và dụng cụ ăn uống từ nhựa sinh học từ bã cà phê xác định được 2 đối tượng khách hàng mục tiêu:

- Nhóm khách hàng mục tiêu thứ nhất là các doanh nghiệp xuất khẩu, doanh

nghiệp kinh doanh dịch vụ ăn uống và các nhà bán lẻ các sản phẩm bao bì, túi nhựa, dụng cụ ăn uống bằng nhựa sinh học từ bã cà phê Bởi vì, nhóm các doanh nghiệp này có nhu cầu rất cao về đóng gói, in ấn và họ phải đáp ứng ngày càng nhiều những tiêu chuẩn về bảo vệ môi trường cũng như các chủ trương, phong trào hạn chế rác thải nhựa do xu hướng bảo vệ môi trường phát triển trên toàn cầu

- Nhóm khách hàng mục tiêu thứ hai là những người tiêu dùng từ trẻ đến trung

niên, độ tuổi từ 18 đến 45 tuổi, có thu nhập ổn định, từ trung bình đến cao (lớn hơn 4,000,000 VNĐ/tháng), sinh sống và làm việc tại các khu vực thành thị Họ có kiến thức và hiểu biết nhất định về vấn đề bảo vệ môi trường cũng như có nhu cầu tìm kiếm các sản phẩm thân thiện với môi trường, có tác dụng an toàn với sức khỏe và cuộc sống sinh hoạt hằng ngày

3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiềm năng phát triển của thị trường

3.3.1 Nhân khẩu học

Theo Tổng cục thống kê, năm 2023, dân số trung bình của Việt Nam ghi nhận đạt 100,3 triệu người, tăng gần 835.000 người (0,84%) so với năm 2022 Trong đó tỷ lệ dân số nam và nữ khá cân bằng (nam giới chiếm 49,9%, nữ giới 50,1%) Dân số trung bình khu vực thành thị là 38,2 triệu người, chiếm 38,1%; khu vực nông thôn là 62,1 triệu người, chiếm 61,9%

Lực lượng lao động từ 15 tuổi trở lên năm 2023 đạt 52,4 triệu người, cao hơn 0,7 triệu người so với năm trước; lao động từ 15 tuổi trở lên có việc làm năm 2023 đạt 51,3 triệu người, tăng 683,0 nghìn người (tương ứng tăng 1,35%) so với năm 2022