phân tích hoạt động kinh doanh lt 05 đề tài phân tích hoạt động kinh doanh của ctcp sữa việt nam vinamilk năm 2022

Bên cạnh đó, Vinamilk Việt Nam còn được xuất khẩu sang43 quốc gia trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, NhậtBản, Trung Đông,… Trải qua hơn 45 năm hình thành và phát triển, từ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH TRƯỜNG KINH TẾ

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH – LT 05

ĐỀ TÀI: Phân tích hoạt động kinh doanh của CTCP sữa Việt Nam –

Vinamilk năm 2022

Vinh, tháng 5 năm 2024

MỤC LỤC

I TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP VINAMILK 4

1.1 Giới thiệu chung về công ty 4

1.2 Lĩnh vực kinh doanh 4

1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 5

1.4 Cơ cấu bộ máy tổ chức 5

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 6

2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 6

2.1.1 Môi trường kinh tế 6

2.1.2 Môi trường chính trị - luật pháp 7

2.1.3 Môi trường văn hóa – xã hội 8

2.1.4 Môi trường nhân khẩu học 8

2.1.5 Môi trường khoa học công nghệ 8

2.1.6 Môi trường tự nhiên 8

2.2 Phân tích môi trường vi mô 9

2.2.1 Nguồn lực vật chất 9

2.2.2 Nguồn nhân lực 9

2.2.3 Tiềm lực tài chính 10

2.2.4 Văn hóa doanh nghiệp 10

2.2.5 Đối thủ cạnh tranh 10

III PHÂN TÍCH CẤU TRÚC TÀI CHÍNH 12

3.2.Phân tích cơ cấu tài sản 12

3.2 Phân tích cơ cấu nguồn vốn 15

3.3 Phân tích mối quan hệ giữa tài sản và nguồn vốn 17

IV PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ KHẢ NĂNG THANH TOÁN 18

4.1 Phân tích khả năng thanh toán 18

4.2 Phân tích tình hình thanh toán 20

5.2 Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản 22

5.2.1 Hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn 22

5.2.2 Hiệu quả sử dụng hàng tồn kho 24

5.2.3 Hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn 25

5.3 Phân tích hiệu quả sử dụng vốn 27

5.3.1 Hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu 27

5.3.2 Hiệu quả sử dụng vốn vay 28

5.4 Phân tích hiệu quả sử dụng chi phí 29

VI ĐỀ XUẨT, GIẢI PHÁP 31

6.1 Những yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của vinamilk.31 6.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh cho vinamilk .32 6.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu 32

6.2.2 Nhóm giải pháp giảm chi phí 34

6.2.3 Nhóm giải pháp về vốn 35

I TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP VINAMILK

I.1 Giới thiệu chung về công ty

- Tên công ty: Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam – Vinamilk

- Tên tiếng anh: Việt Nam Dairy Products Joint Stock Company

- Tên viết tắt: Vinamilk

43 quốc gia trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, NhậtBản, Trung Đông,… Trải qua hơn 45 năm hình thành và phát triển, từ

03 nhà máy tiếp quản ban đầu, đến nay Vinamilk đã mở rộng quy môlên đến 46 đơn vị gồm 1 trụ sở chính, 5 chi nhánh, 16 nhà máy, 14trang trại bò sữa, 2 kho vận và 8 công ty con, công ty liên kết cả trong

và ngoài nước

Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam là một công ty sản xuất, kinh doanhsữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tạiViệt Nam Vinamilk giữ thứ hạng số 2 trong "Top 100 thương hiệu giátrị nhất Việt Nam", tiếp tục khẳng định vị trí: Thương hiệu thực phẩm

có giá trị cao nhất Việt Nam và Thương hiệu sữa lớn thứ 6 toàn cầu.Đặc biệt, Vinamilk là đại diện duy nhất của Đông Nam Á lọt vào Top 5Thương hiệu sữa có tính bền vững cao nhất toàn cầu

Là tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam hiện nay, sở hữu hệ thống

12 trang trại chuẩn quốc tế trải dài trên khắp đất nước và kết nối với 13nhà máy hiện đại Vinamilk có danh mục sản phẩm phong phú, với hơn

220 sản phẩm trên đủ các ngành hàng như sữa nước, sữa chua, sữa bột

và bột dinh dưỡng, sữa đặc, kem, phô mai, sữa hạt, nước giải khát,dòng sản phẩm Organic… đáp ứng mọi nhu cầu về dinh dưỡng củangười tiêu dùng Việt Nam

Cổ phiếu của công ty được niêm yết trên Sở giao dịch Chứng khoánthành phố Hồ Chí Minh (HOSE) với mã chứng khoán là VNM

I.2 Hoạt động chính

Những hoạt động chính của tập đoàn là:

- Sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành, nước giải khát, sữa hộp,sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác

- Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất

và nguyên liệu

- Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sửdụng hoặc đi thuê (theo quy định tại điều 11.3 Luật Kinh doanh Bấtđộng sản năm 2014)

- Kinh doanh kho, bến bãi, vận tải; Vận tải hàng hóa nội bộ bằng ô tôphục vụ cho hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty

- Sản xuất, mua bán rượu, bia, đồ uống không cồn, nước khoáng, thựcphẩm chế biến, chè uống và cà phê rang-xay-phin-hòa tan (không sảnxuất chế biến tại trụ sở)

- Sản xuất và mua bán bao bì, sản phẩm nhựa (không hoạt động tại trụsở); Phòng khám đa khoa (không hoạt động tại trụ sở)

- Chăn nuôi, trồng trọt

- Bán lẻ đường, sữa và các sản phẩm sữa, bánh, mứt, kẹo và các sảnphẩm chế biến từ ngũ cốc, bột, tinh bột và thực phẩm khác

- Bán lẻ đồ uống có cồn, đồ uống không chứa cồn (các loại đồ uống nhẹ,

có chất ngọt, có hoặc không có ga), nước khoáng thiên nhiên, rượuvang và bia cồn ở nồng độ thấp hoặc không chứa cồn

- Sản xuất và kinh doanh các mặt hàng từ trà và rượu vang

- Sản xuất, chăn nuôi, chế biến và kinh doanh các sản phẩm chăn nuôi vàhỗn hợp bột phục vụ hoạt động chăn nuôi

I.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi và triết lý kinh doanh

- Tầm nhìn: Trở thành biểu tượng mang tầm vóc thế giới trong lĩnh vựcthựcphẩm và thức uống, nơi mà tất cả mọi người đặt trọn niềm tin vàosản phẩm an toàn và dinh dưỡng

- Sứ mệnh: Mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng giá trị nhất bằngtấtcả sự trân trọng, tình yêu và có trách nhiệm với cuộc sống.

- Triết lý kinh doanh:

+ Không ngừng phát triển các hoạt động sản xuất, thương mại và dịch vụtrong các lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm:

+ Tối đa hóa lợi ích và nâng cao giá trị của Công ty trong sự hài hòa lợi íchcủa các Cổ đông

+ Không ngừng nâng cao đời sống, thu nhập và môi trường làm việc củaNgười lao động

+ Đảm bảo lợi ích của các bên liên quan khác nhằm hướng đến việc Pháttriển bền vững và có trách nhiệm

I.4 Cơ cấu bộ máy tổ chức

Hình 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Vinamilk

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

II.1 Phân tích môi trường vĩ mô

II.1.1 Môi trường kinh tế

Ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, sự gián đoạn chuỗi cung ứng toàncầu, cuộc xung đột Nga – Ukraine làm cho lạm phát không ngừng leo thangtrong năm 2022

=> Trong bối cảnh áp lực lạm phát toàn cầu ngày càng tăng cao, giánguyên nhiên vật liệu đầu vào cho sản xuất, giá cước vận chuyển liên tục tăngkhiến cho việc mua các nguyên liệu đầu vào của doanh nghiệp phải tính toánrất kĩ lưỡng

- Hệ thống biểu thuế và mức thuế

Thực hiện gia hạn nộp thuế GTGT, thuế TNDN, thuế TNCN, thuếTTĐB và tiền thuê đất theo Nghị định số 34/2022/NĐ-CP ngày 28/5/2022của Chính phủ

Bộ Tài chính cũng thông tin về các chính sách miễn, giảm, giãn thuế,phí, lệ phí

=> Chính sách giảm thuế và gia hạn nộp thuế tác động rất tích cực đếndoanh nghiệp trong thời điểm khó khăn này Hỗ trợ doanh nghiệp gỡ bỏ gánhnặng về thuế và thời gian nộp thuế

- Tỷ giá hối đoái

Từ đầu năm 2022 đến nay, tỷ giá chịu áp lực lớn từ những biến độngmạnh trên thị trường quốc tế, tỷ giá USD/VND tăng khoảng 2,95% (từ ngày20/12/2021 đến ngày 23/12/2022) Trước tình hình đó, NHNN Việt Nam đãphải sử dụng ngoại tệ từ dự trữ ngoại hối nhà nước để bán can thiệp, ổn địnhthị trường, dẫn đến quy mô dự trữ ngoại hối giảm

=> Tỷ giá hối đoái tăng có lợi cho nhà xuất khẩu do xuất khẩu hàng hoásang các nước khác rẻ hơn, tạo cơ hội để Vinamilk xuất khẩu các mặt hàngsang thị trường quốc tế Nhưng bất lợi cho nhập khẩu nguyên vật liệu do hànghoá từ bên ngoài sẽ trở nên đắt hơn

II.1.2 Môi trường chính trị - luật pháp

Chính trị Việt Nam rất ổn định, Đảng và nhà nước có nhiều chủ trươngphát triển kinh tế đi đôi với củng cố, đảm bảo an ninh quốc phòng

Nhà nước thực hiện chính sách mở cửa, thủ tục hành chính ngày càngđơn giản và minh bạch

Các thủ tục pháp lý trong kinh doanh ngày càng đơn giản, thời gian xử

lý được rút ngắn rất nhiều

Nhà nước có nhiều chính sách hỗ trợ, khuyến khích chăn nuôi và chếbiến bò sữa cho nông dân Tạo điều kiện và cung cấp nguyên liệu đầu vào chocác công ty trong ngành

Toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế Việt Nam có quan hệ ngoại giaovới: gần 190 quốc gia và vùng lãnh thổ, quan hệ thương mại với 224 đối tác

Xu thế hòa bình, hợp tác, phát triển

=> Tác động đến mở rộng thị trường, cũng như thu hút các nhà đầu tư,tăng doanh thu, tiếp cận các công nghệ tiên tiến, dây chuyền sản xuất hiệnđại, nâng cao năng suất…của các công ty trong ngành sữa

Các chính sách ưu đãi về thuế Ngành sản xuất về sữa được những ưuđãi trong Luật khuyến khích đầu tư trong nước về thuê đất, thuế thu nhậpdoanh nghiệp, thuế nhập khẩu máy móc thiết bị Điều này như một sự khích

lệ tinh thần, tạo điều kiện cho công ty cố gắng hơn nữa

II.1.3 Môi trường văn hóa – xã hội

Thói quen sử dụng sản phẩm ngọt, sản phẩm đóng hộp, sản phẩm liênquan đến sữa ngày càng tăng lên Sự tiếp cận các nguồn thông tin trở nên dễdàng hơn qua báo chí, internet, tranh ảnh, băng rôn, Khiến con người ngàycàng cảm thấy có nhu cầu cao với việc chăm sóc và thỏa mãn nhu cầu về mặtthể chất

Tốc độ phát triển xã hội cao, kéo theo nhu cầu về sản phẩm dinhdưỡng chất lượng nhưng phải tiện lợi ngày càng cần thiết Vì thế, sữa trởthành giải pháp nhanh gọn nhưng vẫn đảm bảo dưỡng chất cho độ tuổi laođộng, học sinh, trẻ em

Việc tôn vinh hình ảnh quốc gia thông qua thương hiệu trước các dòngsản phẩm nước ngoài có một ý nghĩa sâu sắc với người tiêu dùng Việt Nam Thói quen tâm lý người Việt Nam ít có xu hướng thay đổi sự lựa chọnkhi đã tin tưởng vào một thương hiệu nào đó

phẩm

II.1.4 Môi trường nhân khẩu học

Hình thể người Việt Nam khá thấp so với thế giới nên sữa trở thànhmặt hàng vô cùng cần thiết để cải thiện cân nặng và chiều cao

Tỷ lệ sinh cao, nhu cầu về sữa cũng tăng cao để đảm bảo dinh dưỡngcho trẻ

Dân số Việt Nam sẽ già hóa nhanh do hiện nay số người trong độ tuổilao động chiếm ⅔ dân số

Chất lượng dân số được cải thiê •n, mức sinh giảm, tỷ lê • tử vong vẫn duytrì ở mức thấp, tuổi thọ trung bình ngày càng tăng Điều này cũng tạo cơ hộicho doanh nghiệp ngành sản xuất sữa phát triển.

II.1.5 Môi trường khoa học công nghệ

Công nghệ ngày càng phát triển, tạo ra nhiều cách thức để phát triểnsản phẩm về mẫu mã, chất lượng, hương vị, Đồng thời tác động mạnh mẽđến việc quảng cáo và mức độ thông tin sản phẩm đến người tiêu dùng Việt Nam đang dần hòa nhập với thế giới, các thành tựu khoa học côngnghệ được chuyển giao và nhập khẩu không ngừng từ nước ngoài Tạo ranhững tiến bộ vượt bậc trong việc sản xuất

Công nghệ cũng là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp Nó vừa làyếu tố tạo ra, vừa là yếu tố phá hủy vì công nghệ ra đời tạo ra sản phẩm mới

và đồng thời sản phẩm cũ cũng bị loại bỏ Hiện nay khoa học công nghệ ngàycàng phát triển, trong đó có công nghệ sản xuất sữa khi mà các dây chuyền vàcác kĩ thuật vắt sữa tự động thì đòi hỏi Doanh nghiệp càng ngày phải cải tiếnmáy móc để nâng cao vị thế cạnh tranh

II.1.6 Môi trường tự nhiên

Việt Nam có một số vùng mang khí hậu ôn đối như: Sapa, tỉnh Lào Cai,

Đà Lạt, tỉnh Lâm Đồng hoặc khí hậu lục địa như Lai Châu, Sơn La, thích hợp

để trồng cỏ có chất lượng cao

Dù có khí hậu nóng ẩm nhưng các điều kiện tự nhiên ở một số vùng củanước ta khá thích hợp cho việc phát triển ngành chăn nuôi bò lấy sữa như:Tuyên Quang, Lâm Đồng, Ba Vì, Nghệ An, Sơn La,

Bên cạnh đó điều kiện môi trường cũng tác động đến việc bảo quảnnguyên liệu sữa thô và sản phẩm từ sữa bò và cũng là tác nhân gây bệnh cho

ty nổi nổi tiếng trên thế giới cũng như Công ty Vinamilk Ngoài ra còn một sốnhà cung ứng khác như: Hoogwegt International BV ( cung ứng sữa bột),Perstima Binh Duong (cung ứng vỏ hộp), Tetra Pak Indochina(cung ungthùng cattion đóng gói và máy đóng gói)

Công ty đã xây dựng quan hệ bên vững với các nhà cung cấp thông quachỉnh sách đánh giá hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa

có chất lượng tốt và giá cao, công ty đã kí kết hợp đồng hằng năm với các nhàcung cấp sửa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuấttrong nước Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nôngtrại nuôi bò, cho phép công ty duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cungcấp Đông thời công ty cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu muasửa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt

Ngoài ra, toàn bộ các sản phẩm của Vinamilk được sản xuất trên hệthống máy móc thiết bị hiện đại từ Thụy Điển, các nước Châu hat Au - G * 7

và được kiểm soát chặt chẽ theo hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩnquốc tế ISO do các công ty hàng đầu thế giới chứng nhận Đồng thời, tất cảcác sản phẩm của Vinamilk đều đảm bảo thực hiện công bố đầy đủ theo quyđịnh của pháp luật và luôn luôn có sự giám sát trực tiếp cũng như giản tiệpcủa các cơ quan chức năng Hàng ngày, mỗi nhà máy của Vinamilk sản xuấthàng chục triệu hộp sữa các loại với sự kiểm soát chặt chẽ từ nguyên liệu đầuvào; vệ sinh máy móc thiết bị và phân xưởng sản xuất, quá trình sản xuất đếnkhi xuất hàng

- Hệ thống nhà máy chế biến và đóng gói:

Nguồn nguyên liệu đạt chuẩn được đưa vào chế biến trong hệ thống 13nhà máy cho ra hơn 200 loại sản phẩm bao gồm sữa bột và bột dinh dưỡng,sữa đặc, nước giải khát, sữa chua, kem, phô mai, sữa đậu nành… Bao bìchuyên dụng với thiết kế đặc biệt đảm bảo sản

- Chuỗi cung ứng nguyên vật liệu và hệ thống trang trại:

Với 110.000 con bò từ hệ thống 7 trang trại của Vinamilk và các hộnông dân đã cung cấp 216.485 tấn sữa tươi nguyên liệu trong năm 2015, bìnhquân 600 tấn sữa tươi nguyên liệu mỗi ngày

Nguồn sữa tươi này kết hợp với nguồn nguyên vật liệu được tuyển chọn

từ hơn 200 nhà cung cấp để tạo nên các sản phẩm chất lượng từ Vinamilk.II.2.2 Khách hàng

- Đôi tượng khách hàng là điểm quan trọng nhất mà Vinamilk hướng đênbao gồm cá nhân hay nhà phân phối như siêu thị, đại lý có nhu cầu sử dụnghay phân phối sản phẩm của công ty

- "Lợi ích của Người tiêu dùng là mục tiêu phát triển của Vinamilk" bằng

sự kết hợp của một dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo với sự phục vụ chu đáo,tận tâm và luôn luôn lăng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng Tất cả nhữngđiều này giúp Vinamilk định hướng và dần tiền đến tầm nhìn: Vinamilk trở

thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sứckhỏe phục vụ cuộc sống con người Vinamilk thường xuyên có các chươngtrình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn dành cho quý khách hàng, để tri ân quýkhách hàng thân thiết và mang sản phẩm của Vinamilk đến với mỗi ngườiViệt Nam.

- Theo nguồn thu thập thông tin từ doanh nghiệp Vinamilk thì ta thấyVinamilk so hữu 1 mạng lưới phân phối cực kỳ lớn, có 220 nhà phân phốiđộc lập có mặt tại 64 tỉnh thành trên toàn quốc Công ty còn bán hàng trựctiếp cho các siêu thị, văn phòng, nhà máy, Để hỗ trợ cho mạng lưới phânphối Vinamilk đã mở 14 phòng trưng bày sản phẩm tại các thành phố lớn như

Hà Nội, TPHCM, Bên cạnh mạng lưới phân phối trong nước, công ty còn cócác nhà phân phối chính thúc tại Hoa Kỳ, Châu Âu, Úc và Thái Lan,Vinamilk sẽ sớm thiết lập mạng lưới phân phối ở các nước láng giềng.II.2.3 Nguồn nhân lực

- Vinamill có đội ngũ quản lý hùng mạnh, nhiệt tình và giàu kinh nghiệm

đã gắn bó với công ty từ khi vinamill còn là doanh nghiệp 100% vốn nhànước

- Mục tiêu của Vinamilk về nguồn nhân lực từ trước tới nay là đội ngũnhân lực chuyên nghiệp, nhiệt huyết, đầy năng lực, cùng chí hướng phát triển

sự nghiệp lâu dài, gắn bó với Vinamilk

- Về trình độ chuyên môn nghề nghiệp: Vinamilk với đội ngũ lao độngtrên 4000 người, với nhiều trình độ khác nhau

- Vinamilk đã và đang xây dựng lực lượng lao động kế thừa gắn bó vớicông ty trong tương lai thông qua các chương trình và cách thức đào tạo, từ

đó nhằm giữ vững Văn hóa doanh nghiệp và nâng cao trình độ quản lý

- Bên cạnh đó, đội ngũ các giám đốc quản lý cũng là những con người cótrình độ học vấn cao được đào tạo tại có các trường đại học lớn thế giới Tuynhiên nhìn theo chiều rộng so với toàn bộ nhân viên công ty thì đội ngũ nhânviên có năng lực thì chưa thật sự nhiều

II.2.4 Tiềm lực tài chính

- Vinamilk có tiềm lực tài chính rất lớn mạnh

Cụ thể, Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (“Vinamilk”, “Công ty”) công

bố báo cáo tài chính Q4/2022 với tổng doanh thu hợp nhất đạt 15.081 tỷ đồng

và lợi nhuận sau thuế đạt 1.869 tỷ đồng Lũy kế cả năm 2022, tổng doanh thuhợp nhất đạt 60.075 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 8.578 tỷ đồng, hoànthành lần lượt 94% và 88% kế hoạch năm

- Vinamilk liên tục đứng đầu thị trường trong nước về cả sản lượng lẫndoanh số bán ra trong nhiều năm liên tiếp.

II.2.5 Văn hóa doanh nghiệp

Sứ mệnh: Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng vàchất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và tráchnhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội

Giá Trị cốt lõi: Chính trực, Tôn trọng, Công bằng, Đạo đức, Tuân thủTriết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích

ở mọi khu vực, lãnh thổ Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kếtđáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng

Chính sách chất lượng: Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàngbằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệsinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuântheo luật định

Điều hành đội ngũ nhân viên làm việc phong thái chuyên nghiệp và luôn phục

vụ khách hàng 1 cách chu đáo và tận tâm

Văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk và 6 nguyên tắc văn hóa – 7 hành vilãnh đạo nhằm:

- Tạo nhân viên một môi trường làm việc năng động say mê làm việccùng với tinh thần trách nhiệm cao

- Nhưng vẫn còn tồn tại những điều kiện khá nghiêm khác trong hoạtđộng khi vy phạm nên đôi lúc tào môi trường làm việc khá căng thẳng.II.2.6 Đối thủ cạnh tranh

- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Việt Nam hiện có 60 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sữa với hơn

300 nhãn hàng Tuy nhiên Vinamilk vẫn là công ty có thị phần lớn nhất tạiViệt Nam chiếm hơn 50% trong ngành sữa, theo sau là FrieslandCampinaViệt Nam Tiếp đến là các sản phẩm nhập khẩu từ các hãng như MeadJohnson, Abbott, Nestle… với các sản phẩm chủ yếu là sữa bột Cuối cùng làcác công ty sữa có quy mô nhỏ như Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì…

Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sảnphẩm trong nước và nhập khẩu Hiện Vinamilk dẫn đầu thị trường với thịphần 40,6% (năm 2019)

- Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Vinamilk cạnh tranh với những đối thủ có sản phẩm có thể thay thế như:bột ngũ cốc, nước uống dinh dưỡng chống lão hóa, nước diệp lục tố kích

thích ăn uống, hỗ trợ tiêu hóa, nước cam ép Twister…, một số loại kem tươinước ngọt… Đây thực sự là những sản phẩm thay thế tốt cho sữa.

Thị trường nước ép trái cây: Tân Hiệp Phát, Twister, Coca Cola,Pepsico, Tropicana, Tipco

Thị trường bột ngũ cốc: VinaCafe, Callbe, Tuệ Minh

Thị trường nước uống dinh dưỡng: Tân Hiệp Phát, Coca Cola

- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Về công nghệ – kỹ thuật: Các công nghệ quản trị chất lượng (KCS),công nghệ pha chế phức tạp, yêu cầu về đóng gói bao bì sản phẩm sao chođảm bảo chất lượng sữa

Về tài chính: Đòi hỏi lượng vốn lớn để đầu tư cho máy móc, trang thiết

bị, nhà xưởng, kho bãi,…

Về thương hiệu: Ở Việt Nam hiện nay đã có rất nhiều thương hiệu nổitiếng tạo được lòng tin với khách hàng như TH True Milk, Dutch Lady,Abbot, Vinamilk Tất cả những doanh nghiệp này đều đã có những sản phẩmđộc đáo định vị khác biệt với các sản phẩm trên thị trường Việc xây dựng tênmột thương hiệu là điều không dễ dàng, nên đây sẽ là một rào cản lớn với cácdoanh nghiệp muốn gia nhập ngành

Về kênh phân phối: Các doanh nghiệp trên thị trường hiện đang có một

hệ thống phân phối rộng khắp Việc sở hữu mạng lưới phân phối tốt chính làchìa khóa của doanh nghiệp, thông qua đó hàng hóa đi từ nhà sản xuất đếnngười tiêu dùng cuối cùng với mức chi phí cạnh tranh

Về thị phần Vinamilk hiện đang dẫn đầu về cả hai phân khúc thị trườngsữa bột (27%, năm 2017) và sữa nước (55%, năm 2017) Tiếp theo lần lượt lànhững cái tên quen thuộc như Abbot, TH True Milk

Về sự chung thủy của khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam có xuhướng sử dụng các sản phẩm của các thương hiệu lớn, có uy tín, đã đượcchứng nhận an toàn

Nguồn lực đặc thù: Các doanh nghiệp hiện nay đều đã có một đội ngũcác chuyên gia dinh dưỡng chất lượng, nguồn nguyên vật liệu dầu vào, đặcbiệt là phần nguyên liệu nhập từ nước ngoài

III PHÂN TÍCH CẤU TRÚC TÀI CHÍNH

III.1 Phân tích cơ cấu tài sản

Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ lệ Tỷ trọng

I Tài sản ngắn

hạn 31.560.382 65,10% 36.109.910 67,71% -4.549.528 -12,60% -2,61%

1 Tiền và các 2.299.943 4,74% 2.348.551 4,40% -48.608 -2,07% 0,34%

Tài sản ngắn hạn giảm 4.549 tỷ tương ứng tốc độ giảm 12,6% là do:

Tiền và các khoản tương đương tiền giảm 48 tỷ, tương ứng tốc độ giảm2,07% Do doanh nghiệp chưa thu hồi được nợ, bị chiếm dụng vốn Dẫnđến, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc thanh toán các khoản nợgần

Phải thu ngắn hạn tăng 278 tỷ, tương ứng tốc độ tăng 4,78% Do doanhnghiệp nới lỏng chính sách bán chịu, cán bộ công ty chưa sát sao trong việcthu hồi công nợ Doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn nhiều hơn

Hàng tồn kho năm 2022 giảm hơn so với năm 2021 là 1.235 đồng, tươngứng tốc độ giảm 18,24% Cộng thêm năm 2022 lượng doanh thu thuần giảmxuống 2,236 tỷ

Cho thấy nhu cầu tiêu thụ ở thị trường giảm xuống và việc dự trữ ít hàng tồnkho sẽ làm giảm các khoản chi phí lưu kho, hơn nữa việc lưu trữ các mặthàng ăn uống thời gian dài sẽ gây nên việc thực phẩm quá hạn sử dụng Vìvậy, năm 2022 công ty giảm số lượng hàng trong kho xuống là hợp lý

Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn giảm mạnh nhất, giảm 3.611 tỷtương ứng tốc độ giảm 17,18%