bài tiểu luận kết thúc học phần marketing nội dung xây dựng kế hoạch marketing nội dung 12 tháng cho 1 sản phẩm thương hiệu của doanh nghiệp khởi nghiệp thnốt tại thị trường việt nam

Thông tin dự án - Mục tiêu:  Đưa sản phẩm nông sản Việt Nam rõ hơn là đường thốt nốt trở nên gần gũi hơn với người tiêu dùng  Tăng nhận thức của người tiêu dùng về đường thốt nốt và cá

TÓM TẮ T N Ộ I DUNG B Ố I C Ả NH D Ự ÁN

N ộ i dung d ự án

1.1.1 Cảm hứng hình thành dự án

- Nông s ả n luôn là th ế m ạ nh c ủ a Vi ệ t Nam, chúng ta luôn t ự hào b ở i s ự trù phú mà thiên nhiên ban tặng Không chỉ mạnh về số lượng mà chúng ta còn thể tự tin bởi chất lượng sản phẩm nông nghiệp của nước ta Vững mạnh trong nông nghiệp còn giúp cho cho chúng ta đi cùng với xu thế lối sống xanh đang rất phát triển hiện nay, dẫn chứng được đưa ra theo Nielsen Việt Nam đã chỉ ra rằng các thương hiệu cam kết về sự bền vững và an toàn có mức tăng trưởng cao, khoảng 4% Trong ngành thực phẩm và nước giải khát, mức tăng trưởng của các sản phẩm nhanh hơn so với toàn thị trường, từ 2,5% đến 11,4% Từ đây, doanh nghiệp nhận thấy rằng nhu cầu thị trường hiện nay rất lớn nên chúng tôi, một doanh nghiệp tự nhận thấy vai trò của mình là phải đem đáp ứng được các nhu cầu sống xanh từ nguồn nông sản dồi giàu từ Việt Nam Sau quá trình nghiên cứu, chúng tôi đã phát hiện ra sản phẩm có thể đáp ứng đượ c toàn b ộ tiêu chí c ốt lõi chính là đườ ng th ố t n ố t Organic 100% xu ấ t phát An Giang

 Đưa sản phẩm nông sản Việt Nam rõ hơn là đường thốt nốt trở nên gần gũi hơn với người tiêu dùng

 Tăng nhận thức của người tiêu dùng về đường thốt nốt và các lợi ích sức khỏe từ sản phẩm

 Tạo nên cộng đồng tiêu thụ thực phẩm lành mạnh

- Ph ạ m vi lãnh th ổ : Vi ệ t Nam

- Ph ạ m vi th ờ i gian d ự án: 01/06/2024 - 01/06/2025

 Chương 1: Tóm tắt nội dung bối cảnh dự án

 Chương 2: Yếu tố liên quan đến truyền thông

 Chương 3: Tính khả thi của ý tưởng

 Chương 4: Chân dung khách hàng mục tiêu:

 Chương 5: Kế hoạch nội dung

 Chương 6: Các mẫu hình ảnh truyền thông

B ố i c ả nh d ự án

1.2.1.1 Chính trị và pháp luật a Tình hình chính trị Việt Nam

Ngược lại với thế giới, chính trị Việt Nam có thể nói là ổn định Tình hình chính trị nói chung không có quá nhiều biến động xảy ra, hòa bình được giữ vững trong nước Không có bất kỳ các vấn đề tiêu cực nào như bạo động, khủng bố, Nhìn chung, đây là một môi trường tốt cho các doanh nghiệp có thể yên tâm phát triển b Chính sách và pháp luật Việt Nam về doanh nghiệp

Chính Phủ Việt Nam đã đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp khi càng tiến về 2024 Nổi bật là nghị định 12/2023/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 14/4/2023 kết thúc vào 1/1/2024 nếu rõ sẽ gia hạn thời gian nộp thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập gia nghiệp và thuế thu nhập cá nhân Giúp doanh nghiệp và người lao động có thêm thời gian trong việc xoay dòng tiền và giảm áp lực đè nặng trong thời điểm phục hồi sau thời kỳ Covid-19

Một hy vọng khác khi đã có đề xuất mở rộng sản phẩm và dịch vụ được giảm thuế giá trị gia tăng từ 10% xuống 8% dựa theo danh sách sản phẩm và dịch vụ được nêu rõ từ nghị định 15/2022/NĐ-CP Nếu đề xuất thông qua thì nhiều ngành hàng hóa dịch vụ sẽ “dễ thở” hơn giúp dễ dàng tạo nên thặng dư để có thể phục hồi lớn mạnh như trước dịch

Chính phủ Việt Nam cũng rất tích cực hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và vừa khởi nghiệp sáng tạo trong năm 2023, rõ ràng hơn theo quy định tại Nghị định số 80/2021/NĐ-CP của Chính phủ Doanh nghiệp nhỏ sẽ hưởng các quyền lợi về nguồn vốn, tiếp cận tín dụng và bảo lãnh tín dụng, thuế và kế - kiểm toán, mặt bằng sản xuất, kỹ thuật sản xuất, mở rộng thị trường, nhân lực và còn rất nhiều quyền lợi khác

Hiện nay, chính phủ đang khuyến khích hợp tác xã nhằm phát triển nền kinh tế thị trường, như được quy định trong Nghị quyết số 31/2021/QH15 Để tận dụng các ưu thế từ các hợp tác xã mạnh, chính phủ cho phép sáp nhập các hợp tác xã yếu vào các hợp tác xã mạnh Đồng thời, cần xây dựng cơ chế để xây dựng hệ thống hợp tác xã số, kết nối thông tin về thị trường, sản phẩm, công nghệ và thay đổi khí hậu

Nhà nước cũng quy định một cách hợp lý về số lượng thành viên trong một hợp tác xã, cũng như lộ trình để tăng số lượng thành viên theo thời gian hoạt động của hợp tác xã Đồng thời, cần nghiên cứu các tiêu chí hỗ trợ, đặc biệt là ưu tiên cho các hợp tác xã có số lượng thành viên đông đảo, và đưa ra các quy định khuyến khích thành viên mới tham gia hợp tác xã để phát triển và học hỏi c Tổng quan

Doanh nghiệp chuyên sản phẩm làm từ thốt nốt có lợi thế trong việc tận dụng chính trị và luật pháp hỗ trợ của Việt Nam để phục hồi và phát triển sau thời kỳ đại dịch Covid-19. Đầu tiên, chính phủ Việt Nam đã tạo ra môi trường ổn định và đảm bảo an ninh cho các doanh nghiệp Điều này rất quan trọng để doanh nghiệp có thể hoạt động một cách bình thường và tập trung vào việc phục hồi và phát triển.

Ngoài ra, chính phủ cũng đã ban hành nhiều nghị định và chính sách hỗ trợ trực tiếp và gián tiếp cho các doanh nghiệp Ví dụ, việc giảm thuế VAT từ 10% xuống 8% sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho TH’NỐT và các doanh nghiệp khác trong ngành hàng cơm hộp tiện lợi Việc giảm bớt gánh nặng thuế này sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường tính cạnh tranh và thu hút khách hàng.

Việt Nam có thể nói là điểm sáng kinh tế của Đông Nam Á khi các kết quả của s ự n ỗ l ự c ph ụ c h ồ i gi ữ a cu ộ c kh ủ ng ho ảng năng lượ ng và ph ụ c h ồ i kinh t ế sau đạ i dịch Covid - 19 đang rất khả quan so với bức tranh kinh tế ảm đạm của thế giới a Tổng sản phẩm quốc nội (GDP):

Tính đến quý III/2023, GDP trong nước ước tính tăng 5,33% so với cùng kỳ năm trước Mặc dù tốc độ tăng này chỉ cao hơn so với các năm 2020 và 2021 trong giai đoạn từ 2011 đến 2023, nhưng nó vẫn cho thấy một xu hướng tích cực (Trong quý I tăng 3,28%, quý II tăng 4,05%, và quý III tăng 5,33%) Các chỉ số khác như tỷ lệ tích lũy tài sản, tỷ lệ tiêu dùng cuối cùng tăng cho thấy sự tích cực trong hành vi người tiêu dùng cũng đã được cải thiện khi mọi người đã có xu hướng mua các sản phẩm tiêu dùng nhiều hơn giúp tạo nên sự hy vọng cho các doanh nghiệp trong nước b Lạm phát

Việt Nam đã đạt được kết quả đáng chú ý trong việc kiểm soát tỷ lệ lạm phát c ủa đất nước trong 9 tháng đầu năm 2023 Chỉ s ố giá tiêu dùng (CPI) đã tăng 3,16% so với cùng kỳ năm 2022, trong khi lạm phát cơ bản tăng 4,49% Mức tăng này vẫn trong mức trung bình lạm phát (4-6%) so với các nước khác Chính phủ Việt Nam đã th ể hi ệ n s ự thành công trong vi ệc đả m b ả o r ằ ng các m ặ t hàng quan tr ọng như xăng dầu, điện, lương thực, giáo dục và y tế vẫn nằm trong tầm kiểm soát Tuy nhiên, khi thời điểm tết sắp đến gần thì tỷ lệ lạm phát dễ tăng lên nhanh hơn so với trong năm, chính phủ vẫn cần tiếp tục cố gắng để giá cả hàng hóa không tăng mất kiểm soát

Chỉ số lạm phát được kiểm soát chặt chẽ và ổn định sẽ giúp các doanh nghiệp hoạt động trong thị trường Việt Nam hoàn toàn yên tâm khi đồng tiền sẽ không bị mất giá dẫn đến các hệ lụy tiêu cực khác Thời điểm tết đến gần cũng sẽ là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp khi nhu cầu càng về tết sẽ càng tăng cao đặc biệt mặt hàng tiêu dùng ,thời trang và quà tặng c Tỷ lệ thất nghiệp:

Trong 9 tháng đầu năm 2023, tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động đã giảm xu ố ng còn 2,28%, gi ảm 0,07 điể m ph ầ n tr ăm so vớ i cùng k ỳ năm trước Điề u này cho thấy sự cải thiện trong tình hình việc làm và cơ hội nghề nghiệp cho người lao động

Trong quý III/2023, số lao động mất việc đã giảm đi 118,4 nghìn người so với quý trước Điề u này cho th ấ y s ự ổn đị nh trong th ị tr ường lao độ ng và s ự tăng cườ ng của các hoạt động kinh tế nhằm đảm bảo việc làm cho người lao động.Theo cơ quan thống kê quốc gia, thu nhập bình quân của người lao động trong quý III/2023 là 7,1 triệu đồng/tháng, tăng 146 nghìn đồng so với quý II/2023 và tăng 359 nghìn so với cùng kỳ năm 2022

Tỷ lệ thất nghiệp giảm đi tuy ít nhưng vẫn rất giá trị và thu nhập bình quân người lao động tăng lên là những dấu hiệu rất đáng mừng cho nền kinh tế nói chung Các doanh nghiệp giờ đây đã có thêm nguồn nhân lực và người dân cũng đã có việc làm với mức thu nhập cao hơn trước góp phần ngược lại cho các doanh nghiệp khi họ có thể chi tiêu nhiều hơn trong đời sống d T ổ ng quan

NHỮNG GÌ LIÊN QUAN ĐẾ N TRUY Ề N THÔNG

Ý tưởng đề xu ấ t

Với xu hướng thực phẩm xanh sạch, không chứa bất kỳ chất phụ gia và chất b ả o qu ả n còn ph ả i ti ệ n l ợ i và an toàn thân thi ệ n v ới môi trường như hiệ n nay Doanh nghiệp đề xuất ý tưởng đường thốt nốt dạng sệt Organic 100% xuất xứ từ An Giang

Hình 2.1 Sản phẩm đường Thốt Nốt (Ảnh minh họa) Đường Thốt Nốt dạng sệt Organic 100% xuất xứ từ đất An Giang với 100% là từ thực vật tự nhiên không chứa bất kỳ chất phụ gia hay chất bảo quản nào Đáp ứng đủ mọi điều kiện cần của sản phẩm thị trường Việt Nam cần khi là sản phẩm “xanh”,

“sạch” được đự ng trong l ọ nh ự a tái ch ế đả m b ả o an toàn th ự c ph ẩ m, ti ệ n l ợ i d ễ v ậ n chuyển đi xa và không gây hại cho môi trường đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay kể cả người ăn sệt theo đạo hoặc thuần thực vật Đặc biệt hơn sản phẩm là thu ầ n Vi ệ t khi t ừ nguyên li ệu cho đế n hình ảnh thương hiệu điề u xu ấ t phát và cách tân từ văn hóa và đặc sản của nước Việt Nam.

Cơ h ộ i (SWOT)

Bảng 2.1 Bảng SWOT của đường thốt nốt

Ma trận SWOT Môi trường nội vi Điểm mạnh (Strength) Điểm yếu

- Sản phẩm Organic, không phụ gia tốt cho sức khỏe sử dụng lâu dài không mang đến các bệnh mãn tính

- Sản phẩm tuy là đường nhưng lại có nhiều lợi ích sức khỏe (giảm cân, nhiều

- Sản phẩm là mặt hàng không chứa bất kỳ chất bảo quản nào nên không thể giữ gìn lâu

- Mức độ nhận diện sản phẩm còn chưa cao

- Nguồn cung sản phẩm bị dựa theo mùa, khoáng chất, tăng miễn dịch, )

- Sản phẩm là đặc sản của một tỉnh miền Tây

- Sản phẩm có tính thiết yếu khi nhà nào cũng cần

- Sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng mùa nắng thì nhiều mùa mưa thì ít.

- Thị hiếu có sự khác biệt lớn theo vùng miền khi miền bắc thì ít ưa chuộng hơn do họ ít ăn ngọt trườMôi ng ngoại vi

Cơ hội (Opportunity) Cơ hội khai thác điểm mạnh Cơ hội khắc phục điểm yếu

- Sản phẩm có thể được sử dụng trong nhiều món khác nhau từ thức uống, đồ ngọt cho đến các món mặn

- Sản phẩm đáp ứng được xu hướng thực phẩm sạch, lành mạnh và an toàn với môi trường hiện nay

- Đáp ứng được khủng hoảng an ninh lương thực do là sản phẩm thiết yếu

- Sản phẩm xuất xứ hoàn toàn từ Việt Nam nên có thể dễ dàng khơi dậy lòng yêu nước và ủng hộ sản phẩm nước nhà

- Sản phẩm là sản phẩm thuần Việt và thuần tự nhiên

- Đem đến nhiều lợi ích sức khỏe mà không có tác hại đi kèm phù hợp lối sống

“xanh” hiện nay và các món có thể làm từ đường thốt nốt cũng rất đa dạng

- Đáp ứng được nhu cầu khủng hoảng lương thực diễn ra ở nhiều nước nên có thể xuất khẩu

- Việc không thể giữ gìn lâu lại càng mang niềm tin cho khách hàng là sản phẩm hoàn toàn không có chất bảo quản

- Sản phẩm theo mùa nên giá cũng sẽ giảm theo mùa

Thách Thức (Threat) Thách Thức hạn chế điểm mạnh Thách Thức kết hợp điểm yếu

- Số lượng đối thủ thay thế tương đối nhiều trên thị trường

- Mỗi cây thốt nốt cần

10 năm để phát triển để có thể lấy đường nhưng có thể sống tới

100 năm nên nguồn lợi dài hạn cao nhưng ngắn hạn thì thấp

- Quá trình nuôi trồng đến lúc có sản phẩm là 10 năm từ đó có thể xây dựng nội dung dựa trên yếu tố này kích thích khách hàng tin dùng thêm sản phẩm

- Tuy là đường thốt nốt có nhiều lợi ích nhưng vẫn có các nhược điểm đi kèm nếu lạm dụng đặc biệt đối với gan và máu

- Số lượng đối thủ cạnh cạnh tranh nhiều nên tính nhận diện sẽ càng khó.

Tên Thương Hiệu

- Lấy cảm hứng từ cách gọi khởi nguồn của thốt nốt ngày nay đó chính là phát âm

“Th’Nốt” của người Khmer xưa Doanh nghiệp lựa chọn cái tên này vì các yếu tố sau:

 Gắn liền với sản phẩm chính: Doanh nghiệp lựa chọn cái tên mà chính khách hàng cũng có thể dần mường tượng ra sản phẩm chính mà chúng tôi cung cấp ra thị trường chính là xoay quanh thốt nốt.

 Tôn trọng giá trị lịch sử: Doanh nghiệp cách tân chữ Th’nốt đầy nét truyền thống xa xưa của người Khmer trở thành một cách gọi hiện đại và cuốn hút Mong muốn của doanh nghiệp chúng tôi sẽ tôn vinh nét đẹp văn hóa trong sản phẩm của mình

 Đặc biệt và ấn tượng: Với tên thương hiệu “Th’Nốt” doanh nghiệp mong muốn sẽ tạo nên sự độc đáo, đặc biệt và ấn tượng trong tâm trí khách hàng.

Logo

Hình 2.1 Logo của thương hiệu

- Logo của doanh nghiệp doanh nghiệp đi theo xu hướng tối giản hiện nay, việc ứng d ụng xu hướ ng này s ẽ làm tôn vinh lên nh ững điể m mà doanh nghi ệ p mu ố n khách hàng có thể nhìn thấy ở sản phẩm

 Trái thốt nốt: Là linh hồn của cả doanh nghiệp, doanh nghiệp chúng tôi mong muốn khách hàng thấy và dễ dàng thấu hiểu doanh nghiệp chúng tôi kinh doanh sản phẩm gì dù qua chỉ một lần thấy.

 Dòng chữ cam kết: Doanh nghiệp luôn hiểu niềm tin của khách hàng là món quà mà doanh nghiệp phải qua quá trình dài mới có được và chúng tôi bắt đầu vào quá trình đó từ ánh nhìn đầu tiên lên sản phẩm khi hai dòng chữ “100% thiên nhiên” và “Đặc sản An Giang” sẽ như lời hứa là sản phẩm luôn thuần thiên nhiên, không chứa bất kỳ chất phụ gia hóa học nào gây hại cho sức khỏe và là lời cam kết cống hiến sẽ luôn nhập nguồn hàng chất lượng từ An Giang giúp phát triển an sinh xã hội tại vùng đất này.

Câu kh ẩ u hi ệ u (Slogan)

“Mộ t lòng vì s ứ c kh ỏe”

- Doanh nghiệp tin rằng sức khỏe là nền tảng vững chắc cho một cuộc sống thịnh vượng và hạnh phúc Vì vậy, doanh nghiệp đặt sức khỏe lên hàng đầu, không chỉ là sức khỏe của khách hàng và người tiêu dùng, mà còn là sức khỏe của môi trường tự nhiên, môi trường kinh tế và môi trường nông sản

- Với mục tiêu này, Doanh nghiệp cam kết tạo ra các sản phẩm và dịch vụ không chỉ mang lại lợi ích cho sức khỏe cá nhân mà còn tôn trọng và bảo vệ môi trường Doanh nghiệp đặt trọng tâm vào việc sử dụng nguồn tài nguyên bền vững, giảm thiểu rác thải khó phân hủy ra môi trường

- Doanh nghiệp cũng chú trọng đến phát triển kinh tế xã hội Doanh nghiệp tạo ra cơ h ộ i phát tri ể n kinh t ế , t ạ o ra các quy trình s ả n xu ấ t và kinh doanh có trách nhi ệ m, h ỗ trợ sự phát triển bền vững kinh tế địa phương bằng cách tạo ra việc làm giúp an sinh xã hội

- Đồ ng th ờ i, Doanh nghi ệ p tôn tr ọng và đả m b ả o s ự an toàn và ch ất lượ ng c ủ a môi trường nông sản Doanh nghiệp hợp tác với các nhà sản xuất nông nghiệp và nông dân để đảm bảo sự bền vững và an toàn trong quá trình sản xuất, từ việc nuôi trồng cho đến phát triển thu hoạch

- Doanh nghiệp không chỉ mong muốn mang lại lợi ích ngay trong hiện tại mà còn tạo ra một di sản tốt đẹp cho thế hệ tương lai Doanh nghiệp tin rằng việc đảm bảo sức khỏe toàn diện, bao gồm cả sức khỏe cá nhân và sức khỏe của môi trường, là một nhiệm vụ không thể bỏ qua dù bạn là ai

- Với khẩu hiệu "Thốt nốt, một lòng vì sức khỏe," Doanh nghiệp không chỉ cam kết đặt sức khỏe lên hàng đầu, mà còn tôn trọng và bảo vệ môi trường tự nhiên, môi trường kinh tế và môi trường nông sản Doanh nghiệp hy vọng có thể cùng nhau xây d ự ng m ột tương lai bề n v ữ ng và h ạ nh phúc cho t ấ t c ả m ọi ngườ i.

Các y ế u t ố nh ậ n di ệ n

Hình 2.2 Hình ảnh chính của thương hiệu

- Hình ảnh trái thốt nốt nổi tiếng sẽ trở thành biểu tượng chính của doanh nghiệp chúng tôi Được lấy cảm hứng từ trái thốt nốt ngoài đời thật nhưng được tin giảng đi chỉ giữ những nét đẹp chính, biểu tượng này tượng trưng cho tự nhiên, mộc mạc và chân chất của miền tây nam bộ Nét đặc trưng của hình ảnh trái thốt nốt sẽ mang đến một diện mạo dễ ghi nhớ và nhận biết cho thương hiệu của chúng tôi

- Sự lựa chọn hình ảnh trái thốt nốt nổi tiếng cho thương hiệu chúng tôi là một cách để tạo sự tương tác và gợi nhớ đến khách hàng Hình ảnh này không chỉ đơn thuần là một biểu tượng, mà còn là một biểu hiện của niềm tình yêu, sự tự hào và tinh thần mong muốn vươn xa từ những điều nhỏ nhất b Phối màu

Hình 2.3 Bảng phối màu của doanh nghiệp

- Ph ố i màu c ủ a doanh nghi ệp đượ c thi ế t k ế để t ạ o ra giá tr ị t ự nhiên và tương tác vớ i khách hàng Sự lựa chọn màu sắc như trắng, nâu, xanh lá cây và đen đều mang ý nghĩa và tác động đặc biệt

- Màu tr ắng đượ c s ử d ụng để t ạ o s ự tinh gi ả n và thu ậ n m ắ t cho khách hàng Nó t ạ o ra một cảm giác gọn gàng, sạch sẽ và tinh tế, giúp tăng cường sự tập trung và tạo điểm nhấn cho thông tin quan trọng

- Màu nâu, màu của đất, đồng thời cũng là màu của thốt nốt, tượng trưng cho nguồn gốc tự nhiên và sự đáng tin cậy Màu này có thể tạo ra sự ấm áp, gắn kết và tạo niềm tin trong khách hàng

- Màu xanh lá cây, biểu tượng cho cây cỏ và thiên nhiên, mang đến sự thanh diệu và m ộ t c ảm giác tươi mát Nó có thể kích thích s ự sáng t ạ o và giúp khách hàng c ả m nh ậ n được sự tươi mới và sự sống động trong sản phẩm hoặc dịch vụ

- Cuối cùng, màu đen thường được sử dụng làm điểm nhấn, đặc biệt trong các câu từ cam k ết Màu đen tượng trưng cho sự sang tr ọ ng, s ự quy ề n l ự c và s ự ch ắ c ch ắ n Nó có thể tạo nên sự ấn tượng mạnh mẽ và tôn vinh giá trị cam kết của doanh nghiệp đối với khách hàng.

T ầ m nhìn

“Trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao làm từ thốt nốt với mục tiêu không chỉ phục vụ khách hàng mà còn là sự ủng hộ nông sản nước nhà”

- Doanh nghiệp tin rằng sự thành công của một thương hiệu không chỉ được đo bằng doanh số bán hàng, mà còn bởi sự ảnh hưởng tích cực mà chúng tôi mang lại cho cộng đồng Với mục tiêu này, chúng tôi đặt trọng tâm vào việc tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, từ nguồn nguyên liệu đến quy trình sản xuất

- Khách hàng c ủa chúng tôi được hưở ng l ợ i t ừ s ự tinh khi ế t và ngon mi ệ ng c ủ a s ả n phẩm Đường thốt nốt Organic 100% không chỉ mang đến hương vị tự nhiên mà còn có nhiều lợi ích cho sức khỏe Được sản xuất mà không sử dụng chất bảo quản hay hóa ch ất độ c h ại, đườ ng th ố t n ố t c ủa chúng tôi đáp ứ ng các tiêu chu ẩ n an toàn th ự c phẩm và đem lại sự an tâm cho khách hàng

- Doanh nghiệp đánh giá cao giá trị của nông sản nước nhà và sự đóng góp của nông dân Chính vì vậy, chúng tôi cam kết hỗ trợ và ủng hộ cộng đồng nông nghiệp bằng cách chỉ mua nguyên liệu từ các nông dân địa phương, tạo công ăn việc làm và đảm bảo một môi trường công bằng và bền vững cho tất cả các bên liên quan

- Doanh nghiệp tự hào là một người bạn đồng hành cùng khách hàng, mang đến những sản phẩm độc đáo và ngon miệng, đồng thời góp phần vào sự phát triển toàn diện của ngành nông nghiệp Việt Nam Với tầm nhìn này, chúng tôi tin rằng chúng ta có thể cùng nhau xây dựng một tương lai tươi sáng cho nền kinh tế nông nghiệp và đất nước.

Sứ mệnh

“Những gì tốt nhất của thốt nốt sẽ đến với khách hàng bởi chúng tôi”

S ứ m ệ nh c ủ a chúng tôi không ch ỉ d ừ ng l ạ i ở vi ệ c kinh doanh vì l ợ i nhu ậ n, mà còn bao gồm việc nghiên cứu và tìm kiếm những giá trị tốt nhất từ thốt nốt để mang đến cho khách hàng Chúng tôi tin rằng nhiệm vụ của mình là không chỉ cung cấp sản ph ẩ m và d ị ch v ụ , mà còn t ạ o ra nh ữ ng tr ả i nghi ệ m tuy ệ t v ờ i cho khách hàng

Chúng tôi quan tâm và đầu tư vào quá trình trước, trong và sau khi khách hàng tìm đến doanh nghiệp Trước khi khách hàng mua hàng, chúng tôi đảm bảo rằng các sản phẩm của chúng tôi đã được nghiên cứu kỹ lưỡng, đảm bảo chất lượng và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Chúng tôi đặt mục tiêu tìm kiếm những giải pháp độc đáo và sáng tạo từ thốt nốt, và áp dụng chúng vào quá trình sản xuất và phát triển sản phẩm

Ngoài ra, chúng tôi cũng quan tâm đến trải nghiệm sau khi khách hàng mua hàng Chúng tôi đảm bảo rằng quy trình mua hàng là thuận tiện, trải nghiệm dịch vụ là tốt nhất có thể và khách hàng nhận được sự hỗ trợ và chăm sóc sau bán hàng Chúng tôi luôn lắng nghe ý kiến phản hồi của khách hàng để cải thiện và nâng cao chất lượng s ả n ph ẩ m và d ị ch v ụ c ủ a mình.

TÍNH KHẢ THI C ỦA Ý TƯỞ NG

S ả n ph ẩ m và d ị ch v ụ đi kèm (Product)

Bảng 3.1 Thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ đi kèm

Tên gọisảnphẩm Đường Thốt Nốt hữu cơ

Thành Phần Đường thốt nốt (87,4%), Nước

(11,6%), Muối (1%) Đường thốt nốt (100%) Đường thốt nốt (100%)

Tínhnăng sảnphẩm Đường dạng bột sấy khô hỗ trợ cho người bị tiểu đường Đường dạng sệt chủ yếu phục vụ cho việc chế biến các món ăn Đường dạng viên có thể ăn trực tiếp như một món ngọt

- Hộp đựng sản phẩm được thiết kế bằng thủy tinh có thể tái sử dụng đảm bảo yếu tố thân thiện với môi trường.

- Nắp đậy được thiết kế có vòng cao su đảm kính khí không gây ẩm mốc cho sản phẩm

Phânphốisản phẩm Kênh phân phối trực tiếp:Hiện tại theo xu hướng của người tiêu dùng việc mua sắm tập trung phần mua sắm trực tuyến vì tính tiện lợi của nó Doanh quyết định sẽ phân phối sản phẩm trực tiếp thông qua website của doanh nghiệp và đến các kênh phân phối gián để có thể đáp ứng được nhu cầu cũng như xu hướng của người tiêu dùng Ngoài ra, việc phân phối đến các kênh gián sẽ giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được nhiều khoản chi phí như: chi phí mặt bằng, chi phí nhân lực

Kênh phân phối gián tiếp: Doanh nghiệp dự kiến sẽ phân phối đến các kênh siêu thị như: Bách hóa xanh, Co.opmart, Kingfood, Winmart… Và đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử như: Shoppee, Lazada, Tiktok…

Tư vấn và chăm sóc khách hàng miễn phí thông hotline 1900 8579

Hỗ trợ đặt hàng trực tuyến thông qua Website, Hotline, sàn thương mại điện tử…

Hỗ trợ giao hàng tận nơi

Hỗ trợ chiết khấu khi mua với số lượng lớn

Hỗ trợ kết nối thành lập kênh đại lý phân phối sản phẩm

Hỗ trợ chính sách đổi trả sản phẩm nếu sản phẩm không giống như doanh nghiệp cam kết, giới thiệu.

Khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp

Cơ sở s ả n xu ấ t: doanh nghiệp sẽ đầu tư 3 tỷ cho cơ sở hạ tầng, máy móc trang thiết bị, mặt bằng để đảm bảo chất lượng sản xuất ra thành phẩm ở chất lượng cao và đảm bảo yếu tố an toàn vệ sinh thực phẩm với quy trình sản xuất khép kinh Cơ sở sản xuất sẽ được đặt tại thị xã Tịnh Biên, tỉnh An Giang

Nhân l ự c: Doanh sẽ thuê và đào tạo người dân sống ở gần khu vực Không tạo thêm công ăn việc làm cho người dân, doanh nghiệp còn có thể học hỏi được kinh nghiệm sản xuất của người dân địa phương để có thể tối ưu hóa quy trình chế biến từ đó tạo ra một sản phẩm chất lượng, tiết kiệm được chi phí đầu vào và ra

Ngu ồ n cung: doanh nghiệp sẽ liên hệ các hộ kinh doanh gia đình có vườn thốt nốt từ đó thu mua nguyên liệu từ người dân Ngoài ra doanh nghiệp sẽ cố gắng hợp tác với các cơ quan địa phương để đảm bảo được nguồn nguyên liệu đầu vào.

M ức độ h ấ p d ẫ n c ủ a th ị trườ ng

T ổ ng quan th ị trường đườ ng: Đườ ng là ph ụ gia quan tr ọng trong đờ i s ố ng sinh hoạt của người Việt và có thể coi là sản phẩm thiết yếu Đường tham hầu hết vào mọi bữa ăn cũng như sản phẩm, thực phẩm Hiện nay, trung bình 1 người Việt Nam tiêu th ụ kho ả ng 45 - 50g đườ ng t ự do/ngày cao g ầ n g ấp đôi so vớ i m ứ c nên tiêu th ụ là dưới 25g/ngày theo khuyến cáo của (WHO) Qua đó ta có thể thống kê mỗi ngày người Việt Nam tiêu thụ hơn 5 triệu kg đường Không chỉ là được được làm từ mía Đường thốt nốt cũng nhận được nhiều sự quan tâm của bạn bè quốc tế về giá trị dinh dưỡng và sự độc lạ đến từ nguyên liệu chế biến Vào cuối năm 2019 đường thốt nốt của Việt Nam đã đạt thưởng 2 sao (cao nhất ba sao) của cuộc thi Great Taste Awards tổ chức ở Anh Palmania là một doanh nghiệp chuyên sản xuất các sản phẩm được chế biến từ đường thốt nốt, doanh nghiệp đã được mức sản lượng 3,6 tấn/năm tăng gấp 6 lần so với những năm đầu mới thành lập Kết quả đạt được cho thấy đường thốt nốt đang có được thị hiếu khá tốt từ người tiêu dùng trong nước cũng như người tiêu dùng nước ngoài Việt Nam hiện đang nhập khẩu đường lớn thứ ba khu vực ASEAN và đứ ng th ứ 13 th ế gi ớ i Do ngu ồ n cung có s ự suy gi ả m m ạnh kéo theo giá đườ ng liên tục tăng trên thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng Theo báo cáo, giá đường bán ra tại các nhà máy của Việt Nam đang tăng khoảng 30% so với mức trung bình 20.000 - 22.000 đồ ng/kg trong niên v ụ 2022/23

K ế t lu ậ n: Phụ gia đường được chế biến từ cây thốt nốt sẽ trở thành một sản phẩm thay thế tốt cho người tiêu dùng trong và ngoài nước Vì xu hướng tiêu dùng tốt cho sức tốt đang ngày càng được trú trọng và nâng trên thế giới Với giá trị dinh dưỡng cao và độ đa dạng trong phương thức phối hợp sử dụng phụ trong văn hóa ẩm thực của thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đường thốt sẽ trở thành một lựa chọn cực kì lý tưởng cho nhiều món ăn cũng như cách chế biến.

Quy mô th ị trườ ng

Nhu cầu đường được dự báo sẽ tăng từ 1,7 - 2% so với cùng kỳ trong năm

2023 Sau niên vụ 2022-2023, tổng sản lượng đường của cả nước chỉ đạt gần 900.000 tấn Nhưng mức tiêu thụ đường hằng năm của Việt Nam lên gần 2.5 triệu tấn trong năm 2023 Điều đó cho thấy sản lượng đường trong nước chỉ đáp ứng được khoảng 36% nhu c ầu trong nướ c Qua s ố li ệ u th ố ng kê trên cho th ấ y nhu c ầ u v ề đườ ng c ủ a Việt Nam rất cao Tuy rằng sản lượng đường thốt nốt sẽ đóng góp không nhièu nhưng đường thốt nốt sẽ là một sản phẩm thay thế rất tiềm năng Đường thốt nốt có thể đáp ứng đượ c nhu c ầ u tiêu th ụ đườ ng v ớ i giá tr ị dinh dưỡ ng cao mà s ả n ph ẩ m mang l ạ i.

CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤ C TIÊU

Phân khúc th ị trườ ng (Segmentation)

4.1.1 Phân khúc theo địa lý

Th’Nốt hướ ng t ớ i cung c ấ p s ả n ph ẩ m cho toàn b ộ nướ c Vi ệ t Nam, nhưng trong thời gian đầu, thương hiệu tập trung vào thị trường tại các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Trong đó, thị trường tập trung nhiều nhất sẽ là Thành phố Hồ Chí Minh

Nhu cầu tìm được sản phẩm tốt cho sức khỏe là của tất cả mọi người, tuy nhiên, thương hiệu muốn tập trung nhiều nhất tại Thành phố Hồ Chí Minh vì đây là một địa điểm trung tâm của đất nước, với lối sống rất cởi mở và thu hút rất nhiều những người dân đến sinh sống và tham quan hàng năm, điều này sẽ tạo nên cơ hội giúp thương hiệu tiếp cận với nhiều nhất các đối tượng khách hàng khác nhau và dễ dàng tiếp cận được khách hàng mục tiêu của mình

4.1.2 Phân khúc theo nhân khẩu

- Độ tu ổ i: S ả n ph ẩ m c ủa thương hiệu hướng đế n vi ệ c ph ụ c v ụ cho khách hàng ở m ọ i độ tuổi, chủ yếu khách khách hàng của Th’Nốt sẽ là Người trưởng thành (18 - 35 tuổi), Người trung niên (36 - 55 tuổi) và Người già (55 tuổi trở lên)

- Ngh ề nghi ệ p: S ả n ph ẩ m ph ụ c v ụ cho nhu c ầ u c ủ a m ọ i ngành ngh ề

- Thu nhập: Thu nhập của khách hàng ở mức trung bình đến cao Tập trung ở Nhóm

A (15 - 150 triệu VND) và Nhóm B (7.5 - 15 triệu VND)

4.1.3 Phân khúc theo tâm lý

Với xu thế hội nhập, con người ngày càng trở nên bận rộn và luôn vội vàng để bắt kịp nhịp sống, những sản phẩm có tính tiện dụng cao đã trở thành lựa chọn khá hấp dẫn Bên cạnh đó, xu hướng sử dụng những sản phẩm tốt cho sức khỏe được khách hàng ưu tiên bởi ở thời điểm hiện tại, khách hàng rất quan tâm đến vấn đề sức khỏe Vì vậy, một sản phẩm có thể tích hợp cả 2 yếu tố trên sẽ là một sản phẩm chiếm ưu thế và được khách hàng tin dùng, điều đó cũng chính là điều mà sản phẩm của Th’Nốt hướng tới và áp dụng để nghiên cứu và cho ra mắt các sản phẩm của mình

4.1.4 Phân khúc theo hành vi tiêu dùng

Người tiêu dùng ở thời điểm hiện tại rất quan tâm đến việc tìm được một sản phẩm hướng đến vì sức khỏe con người, bảo đảm nhiều yếu tố trong vấn đề an toàn khi sử dụng và mang tính tiện dụng cao, bên cạnh đó là họ cũng quan tâm đến những sản phẩm có nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi Vì vậy, sản phẩm của Th’Nốt hướ ng t ớ i khách hàng, th ể hi ệ n phong cách chuyên nghi ệ p và cung c ấ p ti ệ n ích t ối đa cho khách hàng sử dụng sản phẩm của mình.

Chân dung khách hàng m ụ c tiêu (Targeting)

Bảng 4.1 Chân dung khách hàng mục tiêu

- Độ tuổi: Phù hợp với hầu hết ở mọi lứa tuổi, chủ yếu là Người trưởng thành (18 - 35 tuổi), Người trung niên (36 - 55 tuổi) và Người già (55 tuổi trở lên)

- Giới tính: Cả nam, nữ và khác, chủ yếu hướng tới khách hàng nữ.

- Thu nhập: Độc lập về tài chính, tùy theo ngành nghề mà sẽ có mức thu nhập khác nhau, chủ yếu thu nhập ở mức trung bình đến cao Tập trung ở Nhóm A (15 - 150 triệu VND) và Nhóm B (7.5

- Phân bố: Phân bố rộng khắp các tỉnh thành Việt Nam

- Tình trạng hôn nhân: Độc thân hoặc đã có gia đình

- Sở thích: Yêu thích thực phẩm lành mạnh và bền vững Yêu thích thực phẩm tiện lợi và có tính ứng dụng cao.

- Nghề nghiệp: Sinh viên, nội trợ gia đình, nhân viên văn phòng, kỹ sư, doanh nhân và nhà quản lý,

- Cách nhìn nhận về sự thành công:

+ Đạt được mục tiêu nghề nghiệp, tiến triển trong sự nghiệp

+ Xây dựng ổn định tài chính và khả năng quản lý tài chính cá nhân là một phần quan trọng của hành trình này

+ Đồng thời, việc đạt được sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống cá nhân, đối mặt với những thách thức để phát triển bản thân, và nỗ lực duy trì hạnh phúc gia đình tạo nên một tầm nhìn toàn diện về thành công

+ Góp phần tích cực cho cộng đồng và xã hội, và nhận thức trách nhiệm xã hội, là những khía cạnh quan trọng khác của sự thành công

- Công cụ mà họ có thể sử dụng:

+ Công cụ văn phòng: Điện thoại, laptop, máy tính, máy in, bút,

+ Công cụ điện tử: Máy ảnh, tai nghe, đồng hồ thông minh,

+ Công cụ vận chuyển: Xe máy , ô tô, vali,

+ Công cụ vui chơi giải trí: Trò chơi điện tử, đàn guitar, bóng, vợt,

- Mức độ ưu tiên bản thân:

+ 18 - 35 tuổi: Mức độ ưu tiên bản thân thường cao, với sự tập trung vào việc học, xây dựng sự nghiệp, mối quan hệ cá nhân, du lịch, trải nghiệm và khám phá bản thân.

+ 36 - 55 tuổi: Mức độ ưu tiên giảm xuống do áp lực từ trách nhiệm gia đình và sự nghiệp

Có thể do sự tập trung vào việc duy trì sức khỏe, quản lý tài chính, duy trì và cải thiện cuộc sống, mối quan hệ trong gia đình

+ 55 tuổi trở lên: Mức độ ưu tiên bản thân có thể gia tăng khi con người bắt đầu chuẩn bị cho giai đoạn hậu nghỉ hưu Họ tập trung vào sức khỏe, du lịch, dành thời gian để thực hiện những điều họ mong muốn trong cuộc sống

- Thách thức họ phải gặp:

+ Họ nhạy cảm và tự ti về làn da và ngoại hình của mình

+ Lối sống không ổn định, ăn uống không lành mạnh và thói quen sống không cân đối. + Cả áp lực từ nghề nghiệp và trách nhiệm gia đình có thể tăng nguy cơ về căng thẳng và các vấn đề sức khỏe liên quan như cường giảm trí nhớ, các bệnh mãn tính,

+ Sử dụng sản phẩm không mang lại hiệu quả

+ Giá sản phẩm đắt đỏ

- Những câu hỏi thường đặt ra khi gặp khó khăn:

+ Tại sao điều này xảy ra với tôi?

+ Làm thế nào để vượt qua tình huống này?

+ Tôi có thể học được điều gì từ khó khăn này?

+ Ai có thể giúp tôi trong tình huống này?

+ Có những lựa chọn nào khác mà tôi chưa nghĩ đến?

+ Làm thế nào để duy trì sức khỏe tinh thần trong lúc khó khăn?

+ Tôi có cần phải thay đổi cách tiếp cận hay quan điểm của mình không?

(What do they care about?)

- Người sử dụng đường thốt nốt thường tập trung vào sức khỏe và lối sống lành mạnh, thể hiện sự sáng tạo và đam mê trong việc nấu ăn và làm bánh

- Chất lượng sản phẩm: Người sử dụng đường thốt nốt đặc biệt quan tâm đến nguồn gốc và quy trình sản xuất của sản phẩm, ưa chuộng các sản phẩm bền vững và có ích cho môi trường, và ưu tiên sử dụng các sản phẩm tự nhiên không chứa hóa chất độc hại.

- Thiết kế bao bì: Bao bì sản phẩm được thiết kế dạng hình trụ nhỏ, gọn, tiện lợi với màu sắc tươi sáng làm nổi bật thông tin và thông điệp bền vững Chất liệu bao bì được sản xuất từ nhựa tái chế, thân thiện với môi trường Bao bì dạng hũ có thể được thiết kế với nhiều mẫu mã, màu sắc khác nhau, phù hợp với sở thích của người tiêu dùng

- Giá cả: Người tiêu dùng sản phẩm đường thốt nốt thường so sánh giá cả giữa các sản phẩm cùng loại được bán ở các cửa hàng khác nhau, bao gồm cả cửa hàng truyền thống và cửa hàng trực tuyến Ngoài ra, họ thường tìm kiếm các chương trình khuyến mãi, giảm giá, để có thể mua được sản phẩm với giá cả tốt hơn Và họ thường sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn cho sản phẩm có chất lượng tốt hơn

+ Dễ dàng sử dụng: Đường thốt nốt dạng sệt có độ sánh mịn, dễ dàng sử dụng trong nấu ăn, pha chế đồ uống, làm bánh,

+ Tiện lợi trong bảo quản: Đường thốt nốt dạng sệt có thể được bảo quản trong tủ lạnh hoặc ở nhiệt độ phòng, giúp giữ được hương vị và chất lượng tốt hơn Với thiết kế nhỏ, gọn, tiện lợi, người tiêu dùng có thể dễ dàng lấy ra từng lượng đường cần dùng mà không bị rơi vãi Đồng thời, thiết kế dạng hũ giúp bảo quản đường kín đáo, tránh bị ẩm mốc, bay mùi, không bị tiếp xúc với không khí và ánh sáng

- Sự tin cậy: Doanh nghiệp Th’Nốt cam kết cung cấp sản phẩm Đường thốt nốt Organic 100%, hoàn toàn từ nguồn gốc thiên nhiên và tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng cao Sản phẩm của chúng tôi được sản xuất mà không sử dụng bất kỳ chất phụ gia hay chất bảo quản nào, nhằm đảm bảo an toàn tuyệt đối cho sức khỏe người tiêu dùng Th’Nốt đã thiết lập quy trình sản xuất nghiêm ngặt, đồng thời chúng tôi cũng đã đưa quy trình này qua các kiểm định của các cơ quan có thẩm quyền Cam kết của Th’Nốt là mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, đồng thời đóng góp vào việc nâng cao chất lượng cuộc sống và sức khỏe cho người tiêu dùng

- Cách sử dụng: Đường thốt nốt dạng sệt là một sản phẩm gia vị đa năng, có thể sử dụng trong nhiều món ăn khác nhau như trong nấu ăn, pha chế đồ uống, làm bánh, giúp món ăn có hương vị thơm ngon, hấp dẫn hơn

+ Đường thốt nốt được xem là một lựa chọn lành mạnh hơn so với đường trắng, và đường thốt nốt có index đường huyết thấp hơn Phù hợp cho người theo chế độ ăn đặc biệt như ăn kiêng, keto, Theo kết quả nghiên cứu, hàm lượng khoáng chất thiết yếu cho cơ thể có trong đường thốt nốt cao gấp 60 lần so với đường trắng đặc biệt là đường cát Phù hợp cho người cần kiểm soát đường huyết.

+ Đường thốt nốt được sản xuất từ cành và lá cây thốt nốt, giúp giữ nguyên các dưỡng chất tự nhiên của thốt nốt Đồng thời giữ được hương vị đặc trưng, nhẹ nhàng và thơm ngon, khiến các món ăn và đồ uống có chất lượng tốt, hương vị độc đáo

+ Đường thốt nốt là một lựa chọn thân thiện với môi trường, là sự lựa chọn mang tính bền vững

+ Đường thốt nốt ít gây nguy cơ đau răng, giúp bảo vệ sức khỏe nướu và răng

- Đường thốt nốt chứa nhiều chất chống oxy hóa, đồng thời cung cấp các khoáng chất như selen và kẽm, có thể hỗ trợ việc bảo vệ và cải thiện hệ thống miễn dịch, đồng thời giúp chống lại các triệu chứng của cảm cúm Khi tiêu thụ, loại đường này khiến môi trường trong dạ dày trở nên thuận lợi cho hoạt động của enzyme tiêu hoá và đồng thời có thể giúp làm sạch đường ruột, hỗ trợ trong quá trình khôi phục sức khỏe của hệ thống tiêu hóa.

(When do they access information and buy products?)

- Khách hàng có thể tiếp cận thông tin và quyết định mua sản phẩm khi được gia đình, người thân và bạn bè giới thiệu.

Định vị thương hiệu (Positioning)

Bảng 4.2 Bảng định vị thương hiệu.

Th’Nốt Nông Sản Sạch Moun7ains

Chất lượng sản phẩm Nguồn nguyên liệu chất lượng cao Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao và dịch vụ tốt Hạn sử dụng

12 tháng kể từ ngày sản xuất. Đồng nhất dịch vụ và chất lượng sản phẩm, có nguồn nguyên liệu chất lượng Hạn dùng 12 tháng kể từ ngày sản xuất.

Sản phẩm chất lượng, dịch vụ ổn Bảo hành sản phẩm 12 tháng

Sự đa dạng - Đường Thốt Nốt Dạng

- Đường Thốt Nốt Dạng Sệt (400g, 600g, 900g)

- Đường Thốt Nốt Dạng Viên (400g, 600g, 900g)

- Đường Thốt Nốt Nguyên Chất 1kg (dạng sệt).

- Đường thốt nốt Moun7ains 200g (dạng bột).

- Đường thốt nốt Moun7ains 1kg (dạng cô đặc)

- Đường thốt nốt Moun7ains 500g (dạng Viên)

Hình 4.1: Bản đồ định vị Th’Nốt với các thương hiệu nổi tiếng của dòng sản phẩm đường thốt nốt

Bản đồ định vị thương hiệu cho dòng sản phẩm đường thốt nốt trên được dùng hai trụ giá trị là Giá cả (từ Thấp đến Cao) và trục Sự đa dạng (Đa dạng dòng sản phẩm,

Tính năng,…) Qua đó, ta có thể thấy:

 Th’Nốt là thương hiệu ngành thực phẩm với dòng sản phẩm đường thốt nốt có chất lượng cao và giá thành tương đối cao.

 Nông Sản Sạch là thương hiệu ngành thực phẩm với dòng sản phẩm đường thốt nốt có chất lượng tương đối cao với giá thành hợp lý

 Moun7ains thương hiệu ngành thực phẩm với dòng sản phẩm đường thốt nốt có chất lượng tương đối với giá thành phải chăng, dễ tiếp cận

Mỗi đối thủ cạnh tranh của Th’Nốt đều có những điểm mạnh và điểm yếu riêng

Th’Nốt là một doanh nghiệp mới trên thị trường trong lĩnh vực này, vì vậy Th’Nốt cần phát triển thêm, đồng thời nâng cao chất lượng hơn nữa để có thể cạnh tranh với đố i th ủ m ộ t cách hi ệ u qu ả

Hành trình khách hàng

Bảng 4.2: Bảng hành trình khách hàng

Khách hàng cần Cần tìm sản phẩm đáp ứng 4 yếu tố sau:

- Chất lượng: Sản phẩm phải được sản xuất từ nguyên liệu an toàn, có nguồn gốc rõ ràng, đảm

Cần tìm sản phẩm đáp ứng 4 yếu tố sau:

- Thành phần sản phẩm: thành phần chế biến của sản phẩm phải nguyên chất không pha trộn

Cần tìm sản phẩm đáp ứng

- Chất lượng sản phẩm bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, bảo đảm chất lượng và an toàn khi sử dụng

Khách hàng cần tìm sản phẩm đáp ứng 4 yếu tố sau:

- Sự tin cậy: Chính sách bảo hành và đổi trả của bạn? Các đánh giá của khách hàng khác về sản phẩm/dịch vụ của bạn bảo an toàn sức khỏe cho người sử dụng

- Ảnh hưởng tích cực đến xã hội: Thương hiệu cần được sản xuất kinh doanh theo phương thức thân thiện môi trường, trách nhiệm với cộng đồng

- Giá cả hợp lý: Sản phẩm phải có mức giá phù hợp với túi tiền của người khách hàng

- Tiện lợi: Sản phẩm dễ tìm, dễ mua, dễ sử dụng. nhiều tạp chất có hại cho sức khỏe

- Công dụng của sản phẩm: sản phẩm có dễ dàng sử dụng và có thể sử dụng cho những mục đích, nhu cầu nào?

- Giá trị dinh dưỡng của sản phẩm: sản phẩm có mang lại những chất dinh dưỡng gì có quan trọng đối với sức khỏe không?, những chất dinh dưỡng đó phù hợp với những đối tượng và mục đích sử dụng nào?

- Nguồn gốc của sản phẩm: nguyên liệu sản xuất sản phẩm có nguồn gốc từ đâu? Nguyên liệu có được đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng không?

- Khả năng bảo quản của sản phẩm: sản phẩm có thể sử dụng trong bao lâu và cách thức bảo quản như thế nào?

(Nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng, bao bị bảo đảm sử dụng vật liệu tốt và không gây hại cho sức khỏe, )

- Trải nghiệm đối với việc sử dụng sản phẩm và dịch vụ của thương hiệu đáp ứng được các nhu cầu của khách hàng đưa ra (Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, sản phẩm được cung cấp bảo đảm chất lượng tốt nhất, )

- Sản phẩm có giả cả hợp lí và đi kèm những lợi ích khi sử dụng sản phẩm của thương hiệu So với các đối thủ cạnh tranh khác, khách hàng cần biết sản phẩm của thương hiệu có sự khác biệt như thế nào và chất lượng có thực sự phù hợp với giá tiền mà khách hàng bỏ ra.

- Lợi ích về sức khỏe mad sản phẩm mang tới phải thực sự chất lượng và đảm bảo để khách hàng đặt lòng tin như thế nào? Doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực này không? Sản phẩm/dịch vụ của bạn có tốt hơn so với sản phẩm/dịch vụ của đối thủ cạnh tranh không?

- Lành mạnh và bền vững: Sản phẩm có được chứng nhận hữu cơ không? Sản phẩm có chứa các hóa chất độc hại không? Bao bì của sản phẩm có thể tái chế được hay không? Các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để bảo vệ môi trường, giảm phát thải và tiêu thụ năng lượng trong quá trình sản xuất là?

- Giá trị gia tăng: Sản phẩm sẽ trở nên hấp dẫn hơn so với các đối thủ cạnh tranh, khi cung cấp giá trị gia tăng thông qua ưu đãi, khuyến mãi, hay các chương trình khách hàng trung thành

- Dịch vụ khách hàng: Bạn có chính sách đổi/hoàn trả hàng như thế nào? Tôi cần hỗ trợ tư vấn sản phẩm? Tôi cần thay đổi hoặc hủy đơn hàng, làm thế nào tôi có thể làm điều này? Bạn có số hotline hỗ trợ 24/7 không?

Sử dụng các từ khóa như "đồ ăn cải thiện sức khỏe" và "đồ ăn không có chất phụ gia hóa học" để tìm kiếm trên Internet và thu thập thông tin về các sản phẩm từ liên quan

- Tìm kiếm những nguồn phân phối đã từng cung cấp các sản phẩm tương tự để tìm ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu

- Tham khảo ý kiến, tài liệu về sản phẩm từ các nhóm tham khảo: nhóm người nổi tiếng, gia đình, bạn bè,

Khách hàng sẽ sử dụng các từ khóa như:

“đường thốt nốt dùng để làm gì”, “đường thốt nốt có sử dụng cho người bị tiểu đường được không?”, “các chế biến/sản xuất đường thốt nốt”, “lợi ích/giá trị dinh dưỡng của đường thốt nốt”, “các món được chế biến với đường thốt nốt?”, đánh giá và xác thực thông tin về sản phẩm ở các nguồn khác như: công cụ tìm kiếm Google, Youtube, tham khảo ý kiến từ các trang mạng

- Khách hàng sẽ sử dụng các từ khóa như: “lợi ích dinh dưỡng mà đường thốt nốt mang đến”, “So sánh đường thốt nốt với đường thông thường được bán ngoài thị trường”, “Đường thốt nốt có chất lượng thực sự xứng đáng hay không?”,

“Thay thế đường thốt nốt cho đường hóa học được không?”

- Tham khảo ý kiến từ bạn bè, người nổi tiếng, người thân hay thậm chí là các chuyên gia, từ sách báo, về giá trị dinh dưỡng và công dụng của sản phẩm

- Khách hàng sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp sau khi đã cân nhắc và quyết định rằng sản phẩm hoặc dịch vụ đó đáp ứng được nhu cầu của họ

- Khách hàng có thể chia sẻ nội dung về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trên mạng xã hội hoặc các kênh truyền thông khác

- Khách hàng có xu hướng đợi đến khi doanh nghiệp tung ra các ưu đãi và khuyến mãi như giảm giá, quà tặng hay miễn phí vận chuyển.

- Khách hàng có thể tham gia khảo sát của doanh nghiệp hay viết các đánh giá để cung

- Ghi nhớ lại một số thông tin quan trọng nếu chưa có điều kiện mua xã hội: Facebook, Zalo, Tiktok…, tham khảo ý kiến từ các nhóm tham khảo như: gia đình, bạn bè, người từng sử dụng…

- Cân nhắc việc thay thế các loại đường hóa học bằng đường thốt nốt cấp phản hồi về sản phẩm hoặc dịch vụ

- Khách hàng để ý đến doanh nghiệp.

- Khách hàng cảm giác tò mò về doanh nghiệp

- Khách hàng tò mò về sản phẩm

- Khách sẽ quan tâm nhiều hơn đến sản phẩm khi sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng

- Khách hàng sẽ có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm tốt cho sức khỏe.

- Khách hàng để tâm đến sản phẩm và bắt đầu có xu hướng cân nhắc việc sử dụng đường thốt nốt

- Khách hàng cảm thấy thích thú với những giá trị dinh dưỡng mà đường thốt nốt mạng lại.

- Khách hàng hài lòng với dịch vụ mà thương hiệu mang tới, cũng như là chất lượng của những sản phẩm đến từ thương hiệu.

- Khách hàng sẽ có xu hướng chia sẻ và khuyến khích bạn bè, người thân sử dụng sản phẩm

- Khách hàng sẽ cảm thấy thích thú và hài lòng với sản phẩm đường thốt nốt khi họ sẽ nhận thấy những lợi ích của sản phẩm.

- Khách hàng có thể cảm thấy tự hào khi sử dụng sản phẩm đường thốt nốt, là sản phẩm truyền thống của Việt Nam

- Phát triển các kênh truyền thông

- Nâng cao quảng bá hình ảnh thương hiệu, sản phẩm

- Tạo dựng hình ảnh, thông điệp, nội dung hoàn hảo để có truyền tải đến khách hàng

- Thương hiệu sẽ nghiên cứu, xác thực và chứng minh các thông tin do doanh nghiệp cung cấp là khoa học, chính xác

- Xác định và nêu lên những lợi ích và công dụng của việc sử dụng các sản phẩm đường thốt nốt

- Tạo dựng được vị trí của thương hiệu trong tâm trí của khách hàng.

- Xây dựng hình ảnh sản phẩm chỉn chu, đẹp mắt và bảo đảm chất lượng

- Xác định các điểm mạnh và yếu của sản phẩm.

- Đánh giá vị thế của sản phẩm trong so với các đối thủ cạnh tranh

- Đảm bảo tính ổn định của nguồn cung và giải quyết vấn đề liên quan.

Insight

“Áp lực từ cuộc sống xung quanh đã khiến tôi ít quan tâm hơn đến việc chăm sóc bản thân Điều này dẫn đến những thói quen không lành mạnh, chế độ ăn không có giá trị dinh dưỡng, suy giảm sức khỏe thể chất, khiến tôi tăng cân, dễ mắc phải các bệnh tim mạch, tiểu đường, làm mất tự tin và gây khao khát khôi phục vẻ rạng rỡ tươi trẻ Từ những thách thức này, tôi nhận ra cần phải cung cấp một giải pháp tận gốc cho vấn đề của mình: thay đổi một số thành phần có trong bữa ăn gây hại cho sức khỏe, yêu thương bản thân và chăm sóc cho mình hơn Tôi đã nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng, duy trì một lối sống lành mạnh và ưu tiên chọn lựa thực phẩm tự nhiên, hữu cơ hơn để đối mặt với những áp lực hàng ngày Tìm kiếm giải pháp thay thế đường tinh luyện, đặc biệt là đường trắng, đường mía, đồng thời có nhiều lợi ích cho sức khỏe Đây không chỉ là một lối sống, mà còn là cách nâng cao chất lượng cuộc sống và sức khỏe tổng thể Tôi như đang lấy lại quyền kiểm soát đối với sức khỏe và hạnh phúc của mình Mỗi bữa ăn giàu dinh dưỡng trở thành một đầu tư cho tương lai của bản thân, mang lại sự tự tin và hồi phục vẻ rạng rỡ tươi trẻ mà tôi mong muốn”.

Big Idea

Đườ ng th ố t n ố t c ủa thương hiệu Th’nố t được tạo ra với mục đích giúp khách hàng có thêm một sự lựa chọn cho mình trong việc tìm ra những sản phẩm tốt cho s ứ c kh ỏ e S ả n ph ẩm đượ c chi ế t xu ấ t 100% t ừ t ự nhiên v ớ i quá trình lo ạ i b ỏ nh ữ ng t ạ p chất và kiểm định vô cùng nghiêm ngặt, hứa hẹn sẽ mang đến một sản phẩm giúp khách hàng thay thế những loại đường hóa học và đảm bảo vẫn giữ được hương vị của món ăn hay đồ uống của khách hàng Sự tiện dụng ở thời điểm hiện tại đã trở nên vô cùng quan trọng bởi với nhịp sống thay đổi không ngừng thì con người cùng cần thay đổi và sệt theo xã hội Sự thay đổi nhanh chóng của xã hội, dẫn đến sự tăng cao của lượng công việc cũng như đồi hỏi năng suất rất cao, điều đó dẫn đến việc người ta không có quá nhiều thời gian và ưa chuộng những sản phẩm có sự tiện dụng cao Thấu hiểu được điều đó, thương cho ra mắt sản phẩm ở dạng sệt để giúp khách hàng giảm thiểu tối đa thời gian chế biến hay sử dụng sản phẩm để chế biến bất kỳ món thức ăn hay đồ uống nào đó Bên cạnh yếu tố tốt cho sức khỏe và hướng tới sản xuất những sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên, thì yếu tố tiện dụng được nhãn hàng áp dụng cho sản phẩm này để giúp nâng cao chất lượng cũng như đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Content Pillar

Bảng 4.3 Bảng Content Pillar theo giai đoạn

- Tăng và thúc đẩy nhận thức của khách hàng mục tiêu về nhãn hàng và sản phẩm

- Tạo và đẩy mạnh sự nhận biết về thương hiệu

“Th’Nốt” đến đối tượng khách hàng mục tiêu mà nhãn hàng nhắm đến

- Tăng mức độ tương tác với khách hàng, tạo cho khách hàng sự hứng thú khi quan tâm đến sản phẩm

- Tạo cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất về sản phẩm để góp phần thúc đẩy mức độ nhận diện thương hiệu cũng như tăng tỉ lệ khách hàng chọn mua sản phẩm của thương hiệu

- Giúp sản phẩm trở thành mặt hàng đáng cân nhắc trong suy nghĩ của khách hàng

- Thúc đẩy tỉ lệ mua hàng và sự yêu thích của đối tượng khách hàng mục tiêu lên cao để khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm của thương hiệu thay vì sử dụng những mặt hàng khác

- Giúp khách hàng có được trải nghiệm dùng thử sản phẩm sau đó chuyển qua sử dụng sản phẩm.

Thông điệp TH’NỐT - CÔNG TY ĐEM ĐẾN SỨCKHỎE

Th’Nốt - Món quà sức khỏe đến từ thiên nhiên

Th’Nốt - Sự lựa chọn tối ưu của sức khỏe Th’Nốt - Khỏe mạnh, Ăn ngon!

Pillar Câu chuyện thương hiệu Sự khác biệt so với loại đường thông thường, công dụng và giá trị dinh dưỡng mang lại cho sức khỏe cho người tiêu dùng

- Công dụng và ứng dụng của sản phẩm đối với người tiêu dùng

- Trải nghiệm sử dụng sản phẩm của khách hàng

Kênh tiếp xúc - Search Engine

XÁC L Ậ P K Ế HO Ạ CH N Ộ I DUNG

M ụ c tiêu n ộ i dung

- Có doanh số bán hàng 4000 sản phẩm trong 1 năm

- Ghi d ấ u ấ n doanh nghi ệ p v ớ i khách hàng, khi ế n tr ở thành s ả n ph ẩm “Top of mind” khi khách hàng muốn mua đường

- Tạo tiền đề cho kế hoạch nội dung tiếp theo.

Phase 1 : Th’Nốt - Sự lựa chọn tiện dụng tốt cho sức khỏe

Bảng 5.1 Hoạt động marketing nội dung phase 1 (01/06/2024 - 15/08/2024) Phase 1: TH’NỐT - CÔNG TY ĐEM ĐẾN SỨC KHỎE CHO NGƯỜI VIỆT

Mục Tiêu Từ khóa Nội dung chính Phương tiện xuất bản

Tạo độ nhận diện thương hiệu và gây sự chú ý đối với đối tượng công chúng

(Có mô tả hình ảnh)

Sắc đẹp, sức khỏe, phụ nữ Title: TH’NỐT: 100 tuổi KHÔNG KHÓ, khi có CHÚNG TÔI Nội dung chính: Giới thiệu doanh nghiệp sẽ chuyên về các thực phẩm tiêu dùng có lợi ích cho sức khỏe

Title: BÍ QUYẾTgìn giữ SẮC ĐẸP

TRƯỜNG TỒNđã có tại VIỆT NAM

Nội dung chính: Giới thiệu doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm tốt cho sắc đẹp bền vững

Title: TH’NỐT: CHÚNG TÔI hết lòng vì PHỤ NỮ Nội dung chính: Giới thiệu sản phẩm và gây ấn tượng cho phụ nữ, có nội dung nhắc đến các vấn đề như gia đình, sắc đẹp, con cái,

Giúp đối tượng công chúng biết đến câu chuyện thương hiệu.

Thốt nốt, Quá trình hình thành thương hiệu, câu chuyện thương hiệu

Title: TH’NỐT: Quá trình đưa

BÍ QUYẾT NGÀN VÀNG đến tay người tiêu dùng.

Nội dung: Giới thiệu về quá trình hình thành của công ty, phải có nguyên nhân, cảm hứng hình thành là từ niềm tin yêu người dân miền tây và người tiêu dùng

Title: TH’NỐT: TIÊN PHONGvì sức khỏe

Nội dung: Tạo nên câu chuyện thương hiệu, khởi nguồn của doanh nghiệp và mong ước tương lai của doanh nghiệp sau câu chuyện đó

Title: TH’NỐT: TỐTở cái TÂM,

XỨNG ở cái TẦMNội dung: Khẳng định về hình ảnh của thương hiệu trong tâm trí khách hàng là doanh nghiệp sẽ có tâm với khách hàng và xứng đáng với vị thế doanh nghiệp mong muốn trong tương lai

Giúp đối đối tượng công chúng hiểu hơn về sứ mệnh và tầm nhìn của thương hiệu

TH’NỐT, tầm nhìn, chiến lược, sứ mệnh

Title: TH’NỐT - SỨ MỆNHđem đến

Nội dung: Gây ấn tượng với khách hàng là doanh nghiệp sẽ có sứ mệnh nghiên cứu những gì tốt nhất từ thốt nốt để từ đó đem đến cho khách hàng

Title: TH’NỐT - TẦM NHÌN vượt THỜI ĐẠI Nội dung: Gây ấn tượng với khách hàng về tầm nhìn của doanh nghiệp sẽ trở thành hàng đầu về phục vụ khách hàng và nông sản

Giới thiệu sản phẩm đường thốt nốt tới với công chúng

(Có mô tả hình ảnh) Đường thốt nốt, gia vị, lối sống xanh, sức khỏe

Title: GIA VỊ mà người NHẬT khao khát cũng không có được

Nội dung: Giới thiệu về sản phẩm và công dụng của sản phẩm sau đó dẫn đến doanh nghiệp.

Title: “Tôi KHÔNG THỂ NGỪNG ĐẸP khi ăn GIA VỊ này”

Nội dung: Giới thiệu về 1 người nào đó có sắc đẹp và sức khỏe và nêu lên rằng người đó đã ăn sản phẩm đường thốt nốt rất lâu rồi và không ngờ nó tốt đến thế từ đó dẫn đến doanh nghiệp

Title: BÍ QUYẾT SỐNG XANH,khỏe mạnh tận hưởng cuộc sống

Nội dung: Gây ấn tượng với khách hàng rằng sản phẩm sẽ là một nguyên liệu không thể thiếu nếu muốn có một cuộc sống lành mạnh

Bảng 5.2 Ngân sách hoạt động marketing nội dung phase 1

Hoạt động Phương tiện Thời gian KPI Ngân sách (VNĐ)

TH’NỐT: 100 tuổi KHÔNG KHÓ, khi có CHÚNG TÔI Báo “Sức Khỏe và đời sống” 01/06/2024 Tiếp cận:

Tiền viết: 3.500.000 và tiền ưu tiên lên trang đầu = 1.500.000 5.000.000

BÍ QUYẾT gìn giữ SẮC ĐẸP

TRƯỜNG TỒN đã có tại VIỆT NAM Báo “Kênh 14” 08/06/2024 Tiếp cận:

CHÚNG TÔI hết lòng vì PHỤ NỮ Báo “Phụ nữ” 16/06/2024 Tiếp cận:

Trang Facebook chính của thương hiệu

TIÊN PHONG vì sức khỏe

TH’NỐT - SỨ MỆNH đem đến

SỨC KHỎE CHO ĐỜI Google adword 16/07/2024 Tiếp cận:

TH’NỐT - TẦM NHÌN vượt THỜI ĐẠI 28/07/2024 Tiếp cận:

GIA VỊ mà người NHẬT khao khát cũng không có được Trang Tiktok chính của doanh nghiệp

NGỪNG ĐẸP khi ăn GIA VỊ này” 15/08/2024 Tiếp cận:

BÍ QUYẾT SỐNG XANH, khỏe mạnh tận hưởng cuộc sống 25/08/2024 Tiếp cận:

Phase 2: Th’Nố t - Món quà s ứ c kh ỏe đế n t ừ thiên nhiên

Bảng 5.3 Hoạt động marketing nội dung phase 2 (01/09/2024 - 26/11/2024)

Th’Nốt - Món quà sức khỏe đến từ thiên nhiên.

Mục tiêu Từ khóa Nội dung chính Phương tiện

Cung cấp thông tin về giá trị dinh dưỡng của sản phẩm, công dụng dược lý của sản phẩm

Khơi gợi sự hứng thú Đường, Thốt Nốt, tiểu đường, đường kiêng, sức khỏe

Title: Bật mí loại Quả được coi là “THẦN DƯỢC” cho người bị TIỂU ĐƯỜNG

Nội dung: trình bày sơ lược về vai trò của đường đối với sức khỏe, liệt kê các loại quả dùng để chế biến sản xuất đường, phân tích nêu dẫn chứng về đường được làm từ quả thốt nốt

Facebook và tò mò của khách hàng

Title: 5 ĐIỀU cần lưu ý cho người mắc chứng bệnh ĐÁI THÁO ĐƯỜNG

Nội dung: Nêu lên hiện trạng của bệnh đái tháo đường ở trên thế giới và ở Việt Nam, có số liệu thống kê, nêu 5 lưu ý dành cho người mắc chứng bệnh đái tháo đường trong đó có 1 lưu ý là ưu tiên sử dụng đường kiêng được làm từ thốt nốt.

Title: HOT! 5 công dụng tuyệt vời từ quả THỐT NỐT bạn cần phải biết.

Nội dung: Trình bày sơ lược về nguồn gốc quả thốt nốt, kèm theo hình ảnh minh họa về quả thốt nốt, nêu lên những dẫn về

5 công dụng mà quả thốt nốt mang lại

Cung cấp thông tin về nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm để tăng độ tin cậy đối với khách hàng

An Giang, chế biến, sản xuất, loại quả, màu trái Thốt nốt, hạt thốt nốt

Title: Những bí ẩn đằng sau nguồn gốc của cây Thốt Nốt liệu bạn đã biết?

Nội dung: Giới thiệu sơ lược về quả thốt nốt, dẫn chứng các lịch sử liên quan đến quả thốt nốt

Title: KHÔNG THỂ TIN NỔI? Thì ra đây là quá trình thu hoạch quả Thốt Nốt

Nội dung: Mô tả sơ lược về cây thốt nốt là đặc sản của tỉnh an giang, trình bày thời vụ của cây thốt, kể lại quá trình người địa phương thu hoạch quả thốt nốt, kèm hình ảnh minh họa

Title: BẬT MÍ quá trình sản xuất và chế biến đường Thốt Nốt của Th’nốt

Nội dung: Giới thiệu về doanh nghiệp Th’Nốt, kể về quy trình chế biến và sản xuất thành phẩm đường thốt nốt, kèm hình ảnh minh họa, bằng chứng đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm

Cung cấp những minh chứng nhầm xác thực về thông tin của sản phẩm là nghiên cứu và khẳng định của các chuyên gia cho khách hàng Đường, Thốt Nốt, tiểu đường, đường kiêng, sức khỏe, chuyên gia, bác sĩ

Title: Chỉ còn 24 giờ! Buổi hội thảo về sức khỏe với PGS.TS.BS Nguyễn Thị Bích Đào sẽ diễn ra!

Nội dung: Giới thiệu sơ về nội dung buổi hội thảo, giới thiệu về khách mời

Title: Cùng PGS.TS.BS Nguyễn Thị Bích Đào thảo luận về vấn đề sử dụng đường một cách hiệu quả và tốt cho sức khỏe.

Nội dung: Hình thức live stream trên Fanpage của doanh nghiệp, khai thác nhận định và lời khuyên của bác sĩ về cách sử dụng đường, mức độ nguy hiểm của bệnh đái tháo đường, đánh giá độ hiệu quả của đường kiêng được làm từ quả thốt nốt

Thời gian KPI Ngân sách

Title: Bật mí loại Quả được coi là “THẦN DƯỢC” cho người bị TIỂU ĐƯỜNG

Title: 5 ĐIỀU cần lưu ý cho người mắc chứng bệnh ĐÁI THÁO ĐƯỜNG

Title: HOT! 5 công dụng tuyệt vời từ quả THỐT

NỐT bạn cần phải biết

Title: Những bí ẩn đằng sau nguồn gốc của cây

Thốt Nốt liệu bạn đã biết?

Title: KHÔNG THỂ TIN NỔI? Thì ra đây là quá trình thu hoạch quả Thốt Nốt

Title: BẬT MÍ quá trình sản xuất và chế biến đường Thốt Nốt của Th’nốt

Title: Chỉ còn 24 giờ! Buổi hội thảo về sức khỏe với PGS.TS.BS Nguyễn Thị Bích Đào sẽ diễn ra!

Title: Cùng PGS.TS.BS Nguyễn Thị Bích Đào thảo luận về vấn đề sử dụng đường một cách hiệu quả và tốt cho sức khỏe

Tổng kết Tiếp cận: 35.000 Chi phí:

Phase 3: Th’Nố t - S ự l ự a ch ọ n t ối ưu củ a s ứ c kh ỏ e

Bảng 5.5 Hoạt động marketing nội dung Phase 3 (01/12/2024 - 28/02/2025)

Phase 3: Th’Nốt - Sự lựa chọn tối ưu của sức khỏe

Mục tiêu Từ khóa Nội dung chính Phương tiện xuất bản

Nêu bật được công dụng của sản phẩm, giá trị dinh dưỡng mà thương hiệu mang đến cho khách hàng

- Công dụng của đường thốt nốt

- Giá trị dinh dưỡng của đường thốt nốt

Title: SỐC!!! 5 CÔNG DỤNG VÀNG CỦA LOẠI ĐƯỜNG ĐẶC BIỆT

Nội dung chính: Nêu bật những giá trị mà đường thốt nốt mang đến cho sức khỏe người tiêu dung

Sự khác biệt của sản phẩm so với những loại đường khác của thương hiệu khác

- Sự khác biệt của đường thốt nốt so với đường hóa học

- Sự khác biệt của thương hiệu so với các đối thủ cạnh tranh cùng kinh doanh đường thốt nốt

Title: Sự thật bất ngờ về ĐƯỜNG nhưng TỐT hơn ĐƯỜNG được Coach Kim Hồng tỉết lộ

Nội dung chính: Nêu bật về sự khác biệt của sản phâm so với những sản phẩm của thương hiệu khác

Title: TH’NỐT: Sự khác biệt vì cộng đồng

Nội dung chính: Nêu bật những sự khác biệt của sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dung và bảo vệ sức khỏe khách hàng

Facebook Ứng dụng của sản phẩm trong cuộc sống hàng ngày của khách hàng

- Sự thay thế hoàn hảo vì sức khỏe cộng đồng

- Sự lựa chọn tối ưu cho sức khỏe của bạn

Title: HOT!!! 3 món ngon nhanh gọn với đường thốt nốt cùng Châu Muối

Nội dung chính: Kết hợp cùng KOC Châu Muối làm video về công thức chế biến đồ ăn, đồ uống cùng với thốt nốt

Title: TH’NỐT: Sự lựa chọn ngọt ngào vì sức khỏe

Nội dung chính: Nêu lên lợi ích cho sức khỏe khi sử dụng sản phảm của thương hiệu

Quảng bá đến rộng rãi hơn những khách hàng của thương hiệu, tăng mức độ nhận diện và tin tưởng của thương hiệu với khách hàng

- Sản phẩm của sự tin tưởng

- Nấu ăn với thốt nốt

Title: TH’NỐT: Ngọt nhưng tốt

Nội dung chính: Khẳng định được vị trí của thương hiệu thông qua việc cho thấy được niềm tin của khách hàng đã sử dụng đối với sản phẩm

Title: Nấu Ăn Cùng NỐT

Nội dung chính: Mỗi tập sẽ kết hợp với KOCs Châu Muối về mảng ẩm thực để tạo nên một series gồm 4 tâp nấu ăn sử dụng đường thốt nốt

Hoạt động Phương tiện Thời gian KPI

VÀNG CỦA LOẠI ĐƯỜNG ĐẶC BIỆT

Tiền ưu tiên lên trang đầu 1.500.000

Sự thật bất ngờ về ĐƯỜNG nhưng TỐT hơn ĐƯỜNG được Coach Kim Hồng tỉết lộ

Trang Facebook của Coach Kim Hồng

TH’NỐT: Sự khác biệt vì cộng đồng Trang

HOT!!! 3 món ngon nhanh gọn với đường thốt nốt cùng Châu Muối

TikTok của Châu Muối 15/01/2025 -Tiếp cận: 5.000

TH’NỐT: Sự lựa chọn ngọt ngào vì sức khỏe

Trang Facebook của thương hiệu

TH’NỐT: Ngọt nhưng tốt Báo “Kênh 14” 30/01/2025 - Tiếp cận: 2.000

Tiền ưu tiên lên trang đầu 1.500.000

Nấu Ăn Cùng NỐT Kênh TikTok của thương hiệu

Phase 4 : Th’Nố t - Kh ỏ e m ạnh, Ăn ngon!

Bảng 5.7 Hoạt động marketing nội dung Phase 4 ((01/03/2025 - 01/06/2025))

Phase 4: Th’Nốt - Th’Nốt - Khỏe mạnh, Ăn ngon!

Mục Tiêu Từ khóa Nội dung chính Phương tiện xuất bản

Tạo dựng và duy trì mối quan hệ thương mại lâu dài với khách hàng trung thành

Sống khỏe, Ăn ngon, Đường thốt nốt Th’Nốt

Title: Cùng Th’Nốt - Ăn NGON mà vẫn ĐẸP

Nội dung chính: Tạo cảm giác hấp dẫn và kích thích sự tò mò của người đọc Đồng thời, khuyến khích người đọc tìm hiểu thêm về bí quyết ăn ngon, đẹp dáng của doanh nghiệp Th’Nốt.

Title: “Th’Nốt - Eat Well, Live Well, Love Well” - “Th’Nốt - Ăn ngon, sống khỏe, yêu trọn”

Nội dung chính: Nhấn mạnh vào ba yếu tố quan trọng của cuộc sống: ăn uống lành mạnh, lối sống khỏe mạnh và tình yêu thương trọn vẹn Truyền tải ý nghĩa sâu sắc mà doanh nghiệp mang đến cho khách hàng

Thúc đẩy khách hàng mua và sử dụng sản phẩm

Nhằm góp phần tăng doanh số, lợi nhuận của công ty

Siêu sale, Mùa hè, Ưu đãi, Th’Nốt

Title: Hello Summer, Ưu Đãi Bất Ngờ Lên Đến 50%

Nội dung chính: Khuyến khích người đọc tham gia mua sắm, tạo cảm giác khẩn trương và cấp bách, khiến người đọc muốn tìm hiểu ngay lập tức, thúc đẩy doanh số, lợi nhuận của công ty.

Title: [MINIGAME]: SHARE HOT NEWS - SAVE HOT DEAL Đừng bỏ lỡ chuỗi Siêu Sale Sinh Nhật Th’Nốt Online 1 Tuổi

Nội dung chính: Tham gia Minigame chia sẻ tin lên trang cá nhân và nhận ngay những ưu đãi cực hấp dẫn có một không hai.

Title: HÈ SÔI ĐỘNG, NIỀM VUI NHÂN RỘNG

Nội dung chính: Tung ra các combo sản phẩm với giá cực hời, kích thích nhu cầu và tâm lý của khách hàng.

Xây dựng nhận thức về thương hiệu Th’Nốt, đồng thời thu hút ngày càng nhiều khách hàng mới.

Giảm cân, Giữ dáng, Bí quyết làm đẹp, Đường thốt nốt

Title: TIN ĐƯỢC KHÔNG, Nhã Phương đã BẬT MÍ PHƯƠNG PHÁP giúp lấy lại vóc dáng NHANH CHÓNG cho phụ nữ sau sinh, khiến dân tình mê mẩn

Nội dung chính: Tạo cảm giác tin tưởng, thu hút cũng như kích thích sự quan tâm của người xem và thúc đẩy mua hàng.

Title: [LIVESTREAM BÁN HÀNG]: Làm thế nào để có một làn da trắng sáng, một mái tóc chắc khỏe như Khánh Huyền 2k4?

Nội dung chính: Tạo cảm giác tin tưởng, kích thích sự quan tâm của người xem, tăng nhận thức thương hiệu và thúc đẩy mua hàng.

Thúc đẩy lợi ích xã hội và môi trường.

Lành mạnh, Bền vững, Sức khỏe, Đường thốt nốt, Th’Nốt

Title: “Đường Thốt Nốt Th’Nốt, Dinh Dưỡng Tự Nhiên Cho Sức

Nội dung chính: Nhấn mạnh đến hàm lượng dinh dưỡng cao của sản phẩm Là một lời hứa về việc góp phần vào sức khỏe và khao khát mang đến những giá trị tích cực và bền vững cho cộng đồng

Title: "Th'Nốt - Ngọt Ngào Hương Vị, Bền Vững Tương Lai"

Nội dung chính: Nhấn mạnh đến lợi ích sức khỏe của đường thốt nốt, đồng thời thể hiện mong muốn của Th'Nốt trong việc mang lại những điều tốt đẹp cho cộng đồng

Cùng Th’Nốt - Ăn NGON mà vẫn ĐẸP Facebook 01/03/2025 - Tiếp cận: 4.000

“Th’Nốt - Eat Well, Live Well,

Love Well” Facebook 15/03/2025 - Tiếp cận: 4.000

TIN ĐƯỢC KHÔNG, Nhã Phương đã BẬT MÍ PHƯƠNG PHÁP giúp lấy lại vóc dáng NHANH CHÓNG cho phụ nữ sau sinh, khiến dân tình mê mẩn.

“Đường Thốt Nốt Th’Nốt, Dinh

Dưỡng Tự Nhiên Cho Sức Khỏe” Facebook 01/04/2025 - Tiếp cận: 4.000

"Th'Nốt - Ngọt Ngào Hương Vị,

Bền Vững Tương Lai" Facebook 15/04/2025 - Tiếp cận: 4.000

Làm thế nào để có một làn da trắng sáng, một mái tóc chắc khỏe như

Hello Summer, Ưu Đãi Bất Ngờ Lên Đến 50% Facebook 05/05/2025 Tiếp cận: 4.000

Tần suất: 3 Doanh số: 500 sản phẩm

HÈ SÔI ĐỘNG, NIỀM VUI NHÂN

Tần suất: 3 Doanh số: 4060 sản phẩm

CÁC MẪ U HÌNH Ả NH TRUY Ề N THÔNG

Hình ả nh cho Phase 1

Hình 6.1: Ảnh giới thiệu công ty khởi nghiệp

Hình 6.1: Ảnh giới thiệu sản phẩm Đường thốt nốt organic 6.2 Hình ảnh cho Phase 2

Hình 6.3: Ảnh Giới Thiệu Thốt Nốt Như Thần Dược

Hình 6.4: Ảnh Quá Trình Thu Hoạch Thốt Nốt 6.3 Hình ảnh cho Phase 3

Hình 6.5: Nấu Ăn Cùng NỐT

Hình 6.6: HOT!!! 3 món ngon nhanh gọn với đường thốt nốt cùng Châu Muối

Hình 6.7: Sựthật bất ngờ về ĐƯỜNG nhưng TỐT hơn ĐƯỜNG được Coach

Kim Hồng tiết lộ 6.4 Hình ảnh cho Phase 4

Hình 6.8: [LIVESTREAM BÁN HÀNG]: Làm thế nào để có một làn da trắng sáng, một mái tóc chắc khỏe như Khánh Huyền 2k4?

Hình 6.9: Hello Summer, Ưu Đãi Bất Ngờ Lên Đến 50%

LINK TÀI LIỆU THAM KHẢO:

1 Xaydungchinhsach.Chinhphu.Vn (2023, November 13) TÌNH HÌNH KINH

TẾ - XÃ HỘI QUÝ III vÀ 9 THÁNG NĂM 2023 xaydungchinhsach.chinhphu.vn https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/tinh- hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2023-gdp-tang-533-

119230929090528102.htm#:~:text=ph%E1%BA%A9m%20trong%20n%C6

,T%E1%BB%95ng%20s%E1%BA%A3n%20ph%E1%BA%A9m%20trong

%20n%C6%B0%E1%BB%9Bc%20(GDP)%20qu%C3%BD%20III%2F202 3,III%20t%C4%83ng%205%2C33%25)

2 https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2023/10/xu-huong-lam- phat-trong-9-thang-nam-2023/ (n.d.) Tổng Cục Thống Kê.

3 Chi A (2023, September 29) 9 tháng năm 2023: Tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động là 2,28% Báo Nhân Dân Điện Tử https://nhandan.vn/9-thang- nam-2023-ty-le-that-nghiep-trong-do-tuoi-lao-dong-la-228- post775104.html#:~:text=T%E1%BB%B7%20l%E1%BB%87%20th%E1% BA%A5t%20nghi%E1%BB%87p%20trong%20%C4%91%E1%BB%99%2 0tu%E1%BB%95i%20lao%20%C4%91%E1%BB%99ng%209,v%E1%BB

%9Bi%20c%C3%B9ng%20k%E1%BB%B3%20n%C4%83m%20tr%C6%B 0%E1%BB%9Bc

4 Admin (2018, July 16) Dân số Việt Nam mới nhất (2023) - cập nhật hằng ngày - DanSo.Org DanSo.Org https://danso.org/viet- nam/#:~:text=Nh%C3%A2n%20kh%E1%BA%A9u%20Vi%E1%BB%87t% 20Nam%202022,ng%C6%B0%E1%BB%9Di%20ch%E1%BA%BFt%20% C4%91%E1%BA%BFn%20879.634%20ng%C6%B0%E1%BB%9Di

5 Lê H (2018, September 28) 4 đặc điểm cơ bản của tín ngưỡng, tôn giáo ở Việt Nam Báo Nghệ an Điện Tử https://baonghean.vn/4-dac-diem-co-ban- cua-tin-nguong-ton-giao-o-viet-nam-post189646.html

6 Mẹ B K M B L (n.d.) Nét đặc trưng trong văn hóa ẩm thực Việt Nam | Khám phá ẩm thực #1 | Bánh khô mè Bà Liễu Mẹ Bánh Khô Mè Bà Liễu

Mẹ https://banhkhome.com/van-hoa-am-thuc-viet-nam

7 Những yếu tố công nghệ mới ảnh hưởng đến doanh nghiệp (n.d.) Học Viện Quản Lý PACE https://www.pace.edu.vn/tin-kho-tri-thuc/nhung-tac-dong- cua-cong-nghe-moi-toi-hoat-dong-san-xuat-kinh-doanh-trong-cac-doanh- nghiep-cong-nghiep#nang-luc-san-xuat-va-nang-cao-nang-luc-san-xuat- trong-cac-doanh-nghiep

8 Hiền M (2023, September 6) Ứng dụng AI trong chuyển đổi số doanh nghiệp vừa và nhỏ Báo Điện Tử VTC News https://vtc.vn/ung-dung-ai- trong-chuyen-doi-so-doanh-nghiep-vua-va-nho- ar817904.html#:~:text=Trung%20b%C3%ACnh%20m%E1%BB%97i%20d oanh%20nghi%E1%BB%87p,l%C3%AAn%20kho%E1%BA%A3ng%2052

9 Thống kê Internet Việt Nam 2023 (2023, March 3) VNIS - News https://www.vnis.vn/news/thong-ke-internet-viet-nam-2023/

10.VietNamNet News (n.d.) Sống ổn nhờ nghề “lấy mật” thốt nốt https://vietnamnet.vn/song-on-nho-nghe-lay-mat-thot-not-

639967.html#:~:text=Theo%20th%E1%BB%91ng%20k%C3%AA%20c%E 1%BB%A7a%20c%C3%A1c,%C4%91%C6%B0%E1%BB%9Dng%20n%E 1%BA%A5u%20%C4%91%C6%B0%E1%BB%A3c%20c%C3%A0ng%20 nhi%E1%BB%81u

11 Nam R V (2023, November 13) Cách tính giá thuê KOL chuẩn nhất- Bảng giá 2023 REVU Blog https://blog.vn.revu.net/thue_kol/

12 Bảng giá dịch vụ quảng cáo TikTok giá rẻ UY TÍN 2023 (2023, November 19) https://quangcaosieutoc.com/bang-gia-dich-vu-quang-cao-tiktok/ https://quangcaosieutoc.com/bang-gia-dich-vu-quang-cao-tiktok/

13.Bảng giá dịch vụ SEO từ khóa, Seo tổng thể website (n.d.) Thiết Kế Web Đà Nẵng https://chipchipweb.com/bang-gia-seo-website.html

15.VietNamNet News (n.d.-b) Sống ổn nhờ nghề “lấy mật” thốt nốt https://vietnamnet.vn/song-on-nho-nghe-lay-mat-thot-not-639967.html

16.Online T T (2018, June 25) Người Việt Nam tiêu thụ đường cao gần gấp đôi so với khuyến cáo TUOI TRE ONLINE https://tuoitre.vn/nguoi-viet-nam- tieu-thu-duong-cao-gan-gap-doi-so-voi-khuyen-cao-

17.VnExpress (2022, July 5) Cô gái Khmer xuất khẩu đường thốt nốt sang châu Âu vnexpress.net https://vnexpress.net/co-gai-khmer-xuat-khau- duong-thot-not-sang-chau-au-4483266.html