tính cách cá nhân mbti myers briggs type indicator ảnh hưởng đến đàm phán

Hay hiểu theo một cách khác tính cách là sự nhất quán trong hành vi ứng xử và những phản ứng trước các sự việc của một cá nhân.. Mỗi tính cách trong nhóm 16 tinh cách được phân loại có n

BO TAI CHINH TRUONHG DAI HOC TAI CHINH — MARKETING

KHOA THUONG MAI nosoo

BO TAI CHINH TRUONHG DAI HOC TAI CHINH — MARKETING

KHOA THUONG MAI nosoo

4 Huỳnh Lê Anh Thy

5 Hoàng Thị Kiều Loan

6 Nguyễn Hũu Nhân

7 Trần Hoàng Nam

8 Huỳnh Thiên Trang

TP Hồ Chí Minh, Tháng 9 năm 2022

_

MUC LUC

Phân tích tính cách thông qua trắc nghiệm tính cách MBTT 5 3.1 Tiêu chí đánh giá tính cách - 2: 2 222112221112 1323 11115511111 1551 1112 se 5 Tông quan và phân tích ưu nhược điểm của từng nhóm tính cách 9 4.1 Nhóm tính cách IST1J — Thanh tra viên 9

4.3.2 Đặc điểm Hee 12

“""›Ô 13

AULA UọD)ọ)D)DọDọDỤẶŨẶẼẮÁÝÝ 4.112 Đặc điểm - 2 212221 22222121222122221211 21a

4.12 Nhóm tính cách ENTP - Người nhìn xa

4.12.1 Khái niệm 22S2222212112212122112112122122112121 2e 4.12.2 Đặc điểm - 22212 21222221112212122212211 22a

4.13 Nhóm tính cách ESFJ - Người quan tâm

22

23 23

AVA Khai niQim 24

4.15 Nhóm tính cách ESTJ - Người giám hộ 25

AL6.1 Khai ni@ime 26

3.16.1, D&C GCM ceeeeseneesseeessseeesseeeessnsecseneeecssesessteseesnneeessuneeneseensee 26

5 MBTTI chia thành 4 nhóm theo Keirsey và Pa(€S: G1511 sssese 27 5.1 Tính cách Thần Rượu — Dionysus (SP): 27

5.2 Tinh cach Than Epimetheus (SJ): 27

5.3 Tinh cach Than Prometheus (NT): 28

5.4 Tính cách Thần Mat trai — Apollo (NF): 28

6 Cách thức đàm phản với các nhóm tính cách 28 6.1 Đối với người đàm phản có nhóm NT: 28 6.2 Đối với người đàm phản có nhóm NE: 29

6.3 Đối với người dam phán có nhóm SJ: 29 6.4 Đối với người đàm phán có nhóm SP: 30

7, Tình huống dam phán giữa Bïll Gates và Steve Jobs sec s15 55s 30

1 Tính cách và ảnh hưởng đến dam phan

Tính cách con người được hiểu là tính chất, đặc điểm nội tâm của mỗi con người, ảnh hưởng trực tiếp tới suy nghĩ, hành động và lời nói của họ Trong một người có thê chứa các tính cách của con người khác nhau và nhiều người có thể có cùng một tính cách chung Các tính cách của con người phô biến gồm: tính cầu toàn, tính cách tình cảm, tính tham vọng, tính mạnh mẽ, tính ôn hòa, tính lý tri, Hay hiểu theo một cách khác tính cách là sự nhất quán trong hành vi ứng xử và những phản ứng trước các sự việc của một cá nhân

Tính cách chịu sự ảnh hưởng bởi các yếu tố như quá trình nuôi đưỡng, môi trường sống và bấm sinh di truyền Tính cách có ảnh hưởng trực tiếp và sâu sắc đến tất cả các mối quan hệ giữa người và người, kế cả quan hệ trong đàm phán kinh doanh quốc tế

r1 Ảnh hưởng của tính cách trong đàm phán kinh doanh:

Hiểu một cách đơn giản, con người là một thực thể phức tạp, có cảm xúc,

không ai giống ai Mỗi người có tính cách khác nhau thì thể hiện những hành vi,

hành xử trong các tình huống, vấn đề khác nhau Chính vì thế hiểu rõ tính cách đối phương giúp chúng ta tìm ra các cách thức, chiến thuật sao cho đàm phán hiệu quả

và đạt được mục đích đã đề ra

Các công cụ trắc nghiệm tính cách:

0 DISC: Théng tri (Dominance), Anh hưởng (Influence), Ổn định

(Steadiness) và Tuân thủ (Compliance)

Oi Holland Code Test

1 The Big Five Personality Test

4 Multiple Intelligences Test

LC MBTI

1 Téng quan vé MBTI

1.1 Khái niệm về MBTI

MBTI la viết tắt của Myers-Bripgs Type Indicator - một phương pháp khám phá tính cách qua bộ câu hỏi trắc nghiệm 16 nhóm tính cách của 2 nhà khoa học Isabel Myers va Kathryn Briggs Trac nghiém tinh cach MBTI dua trén cau trả lời của mỗi người cho các câu hỏi đề suy ra những cá tính, tính cách riêng biệt của họ MBTTI dựa trên sự phát triển nền tảng của ngành tâm lý học có độ chính xác rất cao Được nghiên cứu và phát triển từ năm 1917, MBTI hiện nay trở thành phương pháp nghiên cứu tính cách hành vi của con người hiệu quả và phô biến nhất hiện nay 1.2 Lịch sử hình thành

Bắt nguồn từ công trình nghiên cứu phương pháp nghiên cứu hành vi và tính cách con người của nhà tâm lý học người Thụy Sĩ Carl Gustav Jung vao nam 1921, Katherine Briggs và Isabel Myer đã bô sung và hoàn chỉnh phương pháp trắc nghiệm MBTI vào năm 1962 trong cuốn sách mà cả 2 đồng tác giả - Myers-Briggs Type Indicators

Ban dau, nha tam ly hoc Carl Gustav Jung voi muc dich hỗ trợ cho mục đích nghiên cứu về ý thức và vô thức đưa ra 3 yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến suy nghĩ, cảm xúc và phản ứng của một con người là:

Extraversion — Introversion (hướng nộihướng ngoại ) - Xu hướng tự nhiên của nguồn năng lượng

iNtuition — Sensation (trực giác/giác quan) - Cách thức tìm hiểu, nhận thức thế giới bên ngoài

Thinking — Feeling (ly tri/tinh cam) - Cách thức quyết định, đưa ra lựa chọn Sau d6, Myer va Briggs bé sung thém yéu té thir 4 1a Judging — Perceiving (nguyén tac/linh hoat) - Cách tác động lên thế giới bên ngoài và phát triển hệ thống

phân loại gồm 16 loại tính cách từ 4 tiêu chí trên Mỗi tính cách trong nhóm 16 tinh

cách được phân loại có những đặc điểm, tính chất khác nhau và hệ thống phân loại này không chỉ chỉ ra đặc điểm mà còn giúp phân tích, lý giải và dự đoán hành vi của mỗi cá thê mang các nét tính cách khác nhau Từ nền tảng này, việc phát triển của

hệ thống kiểm tra MBTI trên toàn thế giới đã và đang diễn ra ngày một sôi nỗi và

2

bùng nỗ với nhiều nghiên cứu, phát hiện mới về lý thuyết và các ứng dụng của hệ thống kiêm tra tính cách này này

Sau đó, vào năm 1956, David Ketrsey đã tình cờ tiếp cận được những nghiên cứu và MBTI này Hào hứng khi đọc bản miêu tả về tính cách của mình, ông đã quyết định bắt tay vào nghiên cứu và xuất bản của Please understand me vào năm

1978 va cuén Please understand me II vao nim 1998 Hai cuốn sách đã ngay lập tức thu hút sự chú ý của mọi người và trở thành một tài liệu hữu ích cho những ai quan

tâm đến MBTI,

Trong vòng 50 năm, hệ thống tài liệu về công cụ trắc nghiệm MBTI đã tăng

lên 150 lần từ 8l tài liệu lên đến 12.140 tài liệu theo thống kê của Trung tâm CAPT,

2011 Hiện tại phương pháp MBTI được ứng dụng dưới nhiều hình thức: trắc nghiệm nghề nghiệp, trắc nghiệm hướng nghiệp,trắc nghiệm tính cách, trắc nghiệm chọn nghề

1.3 Tình huống áp dụng

Trắc nghiệm MBTI được biết đến từ đầu thế ký 20 và nhanh chóng trở thành

một trong những bài kiểm tra tính cách phô biến nhất cho đến tận bây giờ, được ứng dụng cho nhiều mục đích khác nhau trong các lĩnh vực đời sống

MBTI str dung trong giáo dục: Mục tiêu của việc giáo dục bao gồm việc phát triển con người theo đúng xu hướng tự nhiên, phát huy những khả năng vốn có của mỗi cá nhân thông qua việc hiểu rõ ưu điểm, nhược điểm nham từ đó phát huy điểm mạnh và khắc phục những Nhược điểm còn tôn tại đề hoàn thiện bản thân mỗi ngày MBITI test, các bài kiểm tra tính cách là công cụ tuyệt vời cho các giáo viên, huấn luyện viên, chuyên gia giáo dục trong, hệ thống test MBTI về cơ bản cho họ một hệ thông quy chuẩn về phân loại tính cách con người và nhìn ra được xu hướng cũng như khả năng tự nhiên của học viên của mình đề từ đó phân loại và xây đựng lên các định hướng cụ thể với mỗi loại hình tính cách

Hệ thống trắc nghiệm tính cách MBTI cũng giúp mỗi cá nhân hiểu rõ về bản thân mình hơn từ đó có thế đóng vai trò như huấn luyện viên của chính mình, tìm ra cách học hiệu quả nhất của bản thân cũng như lựa chọn định hướng cho sự phát triên tương lai của mình

MBTI trong dinh huéng nghé nghiép: Lya chon nghé nghiép luôn là mối quan tâm lớn trong cuộc đời mỗi người Mỗi ngành nghề lĩnh vực công việc sẽ có những yêu cầu nhất định về con người, phong cách làm việc, sở trường, điểm mạnh Muốn chọn được công việc phù hợp với mình bạn cần hiểu rõ bản thân mình là người như thế nào, phù hợp với những lĩnh vực nghề nghiệp nào đề có những định hướng đúng đắn giúp bạn tiết kiệm nhiều nguồn lực như thời gian, tiền bạc, MBITI trong tuyển dụng, quản lí nhân sự của doanh nghiệp: Tính cách của ứng viên rất quan trọng bên cạnh khả năng chuyên môn Nhà tuyến đụng sẽ dựa vào kết quả bài kiểm tra tính cách để đánh giá xem ứng viên có phủ hợp với môi trường cũng như con người của tô chức hay không Khi đã tuyên những nhân sự phù hợp với văn hóa doanh nghiệp, các nhà quản trị sẽ cần có những phương pháp, giải pháp

dé quan tri nhân sự của mình nhằm đem lại hiệu quả công việc cao nhất Trong phân tích tính cách đầy đủ của các nhóm tính cách thông qua bài kiểm tra MBTI có phân tích về biểu hiện của các nhóm tính cách MBTI trong quá trình làm việc - đây là thông tin rất có giá trị đối với các nhà quản trị

1.4 Những lưu ý khi làm trắc nghiệm MBTI

Khi làm trắc nghiệm MBTI cũng nên chú ý đến yếu tô sau:

0 MBTI chi la một bài trắc nghiệm tính cách đơn thuần Không

có bài test nào có thể chính xác 100%, hãy sử dụng bài test để

tham khảo Không nên tin tưởng tuyệt đối và quá lệ thuộc vào bài test

¡ Đánh giá MBTI này chỉ đúng trong những khoảng thời gian cụ

thể Lúc này nó có thể đúng, nhưng qua thời gian, nó có thể không

còn phù hợp nữa Kết quả MBTI phụ thuộc vào độ tuổi, kinh

nghiệm của bạn, khi nhận thức và tâm trạng thay đổi thì nhóm tính cách có thể thay đổi theo Vậy nên sử dụng test MBTI, hãy vào nhiều thời điểm khác nhau để có kết quả chính xác nhất Tuy nhiên không nên hoàn toàn tin tưởng tuyệt đối kết quả

1 Dù kết quả bạn thuộc tính cách nào, không có nghĩa là bạn

tệ hay tốt hơn nhóm khác, đơn giản là mọi người đều khác biệt

4

¬ Giữ bình tĩnh, tỉnh táo và trung thực với các lựa chọn của mình

2 Phân tích tính cách thông qua trắc nghiệm tính cách

MBTI

Bạn sẽ đánh giá được tính cách thông qua việc trả lời chuỗi câu hỏi trắc nghiệm liên quan đến các vấn đề cơ bản trong cuộc sống (trắc nghiệm MBTI được phát triển dựa trên nền tảng tâm lý học, nhắn mạnh vào sự khác biệt trong tính cách của mỗi cá nhân trên thé giới này, gồm các dạng như 70 câu, 72 câu, Tuy nhiên, một bài trắc nghiệm MBTI phổ biến thường có 76 câu hỏi).Trong mỗi con người,

tiềm ân với họ chính là những nét cá tinh, tính cách riêng biệt Sự riêng biệt sẽ tạo

nên cách nhận biết giữa người này với người khác, giữa vấn đề này hoặc vấn đề nọ

Vì thế trắc nghiệm tính cách MBTI đặc biệt nhắn mạnh vào sự khác biệt về mặt tự nhiên của từng người dựa trên từng câu trả lời của họ cho các câu hỏi dé suy ra

những cá tính, tính cách riêng biệt của từng người Trắc nghiệm tính cách MBTI

dựa trên sự phát triển nền tảng của ngành tâm lí học, nó có độ chính xác rất cao và đang trở nên phô biến với mọi người Sau khi xác định được mỉnh thuộc nhóm tinh cách nào, bạn sẽ hiểu rõ hơn về những điểm mạnh, điểm yếu, sở thích và nghề nghiệp phù hợp với bản thân Từ đó, tạo cơ sở dé phát huy tối đa thế mạnh và đạt được những thành công trong sự nghiệp, lẫn cuộc sống

2.1 Tiêu chí đánh giá tính cách

Có 4 tiêu chí đánh giá các kiểu tính cách MBTI:

Xu hướng tựt nhiên: Extraversion (Hướng ngoại) / Introversion (Hướng nội)

Đây là hai xu hướng cho thấy sự đối lập trong cách ứng xử của con người với thế giới bên ngoài: Hướng nội và hướng ngoại

Nếu người hướng nội thường tỏ ra dé dat, kin đáo và ít hòa đồng thì người hướng ngoại lại có tính cách vui ve, dé gân, thích giao lưu và kết bạn Chính vì vậy, những người hướng nội thường hài lòng với việc có ít bạn bè và không ưu tiên các hoạt động giao tiếp xã hội

Ngược lại, những người thuộc tuýp hướng ngoại lại tỏa ra nhiều năng lượng tích cực hơn, rất ưa chuộng những hoạt động năng động, được giao tiếp với nhiều người và thường quan tâm đến những yếu tô gây phần khích như màu sắc, âm thanh, sự chuyên động

thê giới bên ngoài kê đê nạp năng lượng

Hứng thú với con người, sự việc Hứng thú với đời sông nội tâm, đôi khi tự xung quanh cô lập với thê piới bên ngoài

Tim hiéu va nhận thức thê giới: Sensing (Giác quan) / Intuition (Trực giác) Nếu tiêu chí Xu hướng tự nhiên cho biết sự trái ngược trong cách ứng xử của

con người với thế giới bên ngoài, thì Tìm hiểu và nhận thức thế giới chính là sự hiện

thân của hai xu hướng đối lập nhau về cách con người tiếp nhận thông tin từ thế giới xung quanh

Với nhóm người nhận thức thế giới bằng giác quan, kim chỉ nam trong cuộc sống của họ chính là “mắt thấy, tai nghe” Họ có xu hướng tin vào những gì mà thực

tế đang diễn ra, những việc mà tận mắt họ chứng kiến

Trái ngược với nhóm người này, chính là bộ phận những người đi theo hướng trực giác Ở đây, họ thường cảm nhận sự việc vào những gì mà họ đã lập luận, suy luận, tưởng tượng và thu thập được Điểm đặc biệt của những người thuộc nhóm trực giác là họ thường khó tin ai ngoài bản thân mình

Các đặc điểm của nhóm Sensing Cac dac điểm của nhóm

Intuition Sống với hiện tại Hay nghĩ đến tương lai

Thích các giải pháp đơn giản và thực tế Sử dụng trí tưởng tượng, hay

sáng tạo ra những khả năng mới

Có trí nhớ tốt về các chi tiết của những sự kiện

Thích các thông tin rõ ràng, chắc chắn, không

thích phỏng đoán hoặc những sự việc không rõ

rang

Thoai mai voi su nhap nhang

hay thông tin không rổ ràng

Quyết định và lựa chọn: Thinking (Lý trí) / Feeling (Cảm xúc)

Trong các nhóm trắc nghiệm MBTI, đây là hai trường phái miêu tả sự khác biệt trong cách con người đưa ra quyết định cho một vấn đề nào đó

Nếu bạn là một người ly trí, chắc chắn rằng phần lớn các quyết định của bạn đều do sự phân tích đúng sai, tư đuy logic và các yếu tố khoa học tác động Bởi lẽ, lúc nay, phan lý trí trong não bộ của bạn sẽ sử đụng các đữ kiện trước đây làm nền tang dé bat đầu phân tích thông tin một cách khách quan và đưa ra những kết luận mang tinh logic

Tuy nhiên, nếu bạn đề cho phần cảm xúc trong não bộ đưa ra quyết định thi lúc này, nó sẽ tiến hành xem xét tổng thể các vấn đề cảm tính, là yêu hay là ghét, đồng thời, phân tích các giá trị nhân đạo hay thâm mỹ của sự việc đó mà không hè

có sự rạch ròi hay khách quan nào Do vậy, những người này thường đưa ra quyết định dựa vào cảm xúc trong mỗi trường hợp, không nhất quán và cũng không có tiêu chuẩn

Chú ý đên các nhiệm vụ, công việc cân

phải hoàn thành một cách tự nhiên

Một cách tự nhiên, dễ xúc động trước nhu cầu hay phản ứng của người khác

Một người luôn làm việc theo một ký luật, khuôn khổ và trình tự nhất định, họ luôn lên kế hoạch một cách chỉ tiết, rõ ràng và tuân thủ tuyệt đối kế hoạch ấy, đó chính là biểu hiện của nhóm người hành động theo nguyên tắc Ở chiều ngược lại, những người hành động lĩnh hoạt lại có xu hướng hành động tuỳ theo từng trường hợp khác nhau Họ luôn trong trạng thái sẵn sàng ứng biến mọi tình huỗng xảy ra theo cách riêng và không phải tuân thủ một nguyên tắc nào

Các đặc điểm của nhóm Judging Cac dac diém cua nhom Perceiving

Có kế hoạch chu đáo trước khi hành động Có thê hành động mà không cần lập

kế hoạch, lập kế hoạch tùy theo tình hình

Tập trung vào các hoạt động có tính

nhiệm vụ, hoản tất các công đoạn quan

trọng trước khi tiếp tục

Thích làm nhiều việc cùng lúc, không

phân biệt giữa công việcvà trò chơi

Xu hướng tự nhiên: Tiêu chí này dùng đề nhận điện bạn là người hướng nội

và hướng ngoại Người hướng nội có xu hướng thiên về nội tâm, ít nói và ít cởi mở với thế giới bên ngoài Người hướng ngoại thường xuyên nói, cười và cởi mở với thé giới bên ngoài

Dựa trên quyết định và lựa chọn: Đây là yêu tô dùng đề đánh giá xem bạn là người ra quyết định dựa trên cảm xúc hay lý trí Nếu bạn là người duy trí thì mọi quyết định được đưa ra đều dựa vào những đữ liệu và tiêu chí rõ ràng Nếu ra quyết định và lựa chọn dựa vào cảm tính thì bạn là người cảm xúc

Nhận thức về thế giới: Yếu tỗ này dùng đề xác định bạn là người trực quan hay trực giác Nếu là người trực quan, bạn sẽ thông qua 5 giác quan đề nhận thức về thế giới Nếu chỉ tin vào những gì mà bản thân suy luận, thu thập được thì bạn là TIBƯỜI trực giác

Cách thức hoạt động: Yếu tô này dùng đề đánh giá bạn là người hành động theo nguyên tắc hay sự linh hoạt Người hành động theo nguyên tác sẽ luôn làm việc theo ký luật Nếu bạn có thế thay đôi những kế hoạch, nguyên tắc khi cần thiết hoặc không muốn có sự ràng buộc nào thi ban là người hành động theo sự linh hoạt

3 Tổng quan và phân tích ưu nhược điêm của từng nhóm

3.12 Đặc điểm

Là nhóm tính cách phổ biến nhất hiện nay, chiếm khoảng 13% dẫn số trên thé

giới, ISTJ được mệnh danh là nhóm tính cách của những Người trách nhiệm IS TJ

là những người hướng nội, thích sự yên tĩnh và hay ngại ngùng khi phải tiếp xúc với

người lạ Họ nhạy cảm, có cảm xúc nhưng lại tỏ ra lạnh nhạt, thờ ơ và ít khi thể hiện tình cảm thật của mình với người khác

Thay vì dùng trực giác, ISTJ dùng trực giác đề cảm nhận nhiều hơn, họ thích tập trung nhìn vào những chí tiết nhỏ hơn là nhìn vào toàn cảnh của một vấn đề

Đa phần mọi người bị dao động về mặt cảm xúc, nhưng với các IS TJ thì

không, họ là những người thiên về lý trí hơn là cảm xúc Nhờ vậy khi cần giải quyết

một vấn đề nào đó, ISTJ luôn có một cái đầu lạnh đề đưa ra được quyết định một cách chính xác nhất

D Ưu điểm

:¡ Tôn trọng những lời hứa

-¡ Không để cảm xúc lấn át trong mỗi cuộc đương đầu, cãi vã

1 Không dễ đồng cảm với người khác

L¡ Có xu hướng ty tin thai qua

L] Ít thể hiện tình cảm đưa ra những lời khen với người thân

L] Luôn tôn trọng các quy tắc một cách cứng nhắc

LI Có tính hơn thua cao

ISF1 là từ viết tắt ghép lại từ 4 chữ (Introversion, Sensing, Feeling,

Judgement) Keirsey goi ISFJ la The Protector (Nguoi che cho) vi ho rat hing tha

10

trong việc che chở, chăm sóc, giúp đỡ người khác theo những cách rất thực tế Đây

là loại tính cách có lòng vị tha nhất Có khoảng 12.5% dân số trên thế giới mang loại tính cách này

3.2.2 Đặc điểm

ISEJ là nhóm tính cách có đặc điểm là sự chịu khó, cần củ và giỏi chăm sóc người khác Họ luôn trung thành với những giá trị truyền thông, họ thực tế và giàu lòng nhân ái Họ luôn quan tâm và giúp đỡ mọi người xung quanh với mong muốn tất cả mọi nguoi đều được hỗ trợ tốt nhất

ISE) được đánh giá là nhóm tính cách ôn định, tận tâm và có tỉnh thần trách nhiệm cao Họ luôn nỗ lực hết sức với công việc được giao, đồng thời không quên quan tâm và hỗ trợ mọi người xung quanh Tính cách này bắt nguồn từ việc các ISF1 luôn muốn xây đựng một mối quan hệ ôn định và lâu dài, trong gia đình họ giữ vai trò gắn kết và chăm sóc các thành viên trong gia đình

D Ưu điểm

L Luôn nhiệt tỉnh giúp đỡ mọi người xung quanh

Li Làm việc chăm chỉ và trung thành

L¡ Tận tâm, có xu hướng tìm kiếm một mối quan hệ lâu dài

L1 Có khả năng tô chức tuyệt vời

_ Âm áp, thân thiện và dễ gần gũi với mọi người

Li Trung thực, đáng tin cậy và kiên định

H Nhược điểm

E] Hay dồn nén cảm xúc mà không thê hiện ra ngoài

L¡ Gặp khó khăn khi phải rời bỏ một mỗi quan hệ

L¡ Khó bỏ một môi trường đã trở thành thói quen

L¡ Không lĩnh hoạt với xung đột và không chịu được khi bị chỉ trích L1 Quan tâm đến những người xung quanh mà đôi khi quên mắt chính bản thân mình

H

3.3 Nhom tinh cach INTJ — Nha khoa hoc

3.3.1 Khái nệm

INT là từ viết tắt ghép lại từ 4 chữ (Introversion, iNtuition, Thinking,

Judgement) Keirsey gọi [NT là The Mastermind/The Arehitect (Người có trí tuệ bậc thây) vì họ có những suy nghĩ logic và chiến lược bậc thầy INTJ là I trong số 4 loại tính cách của một nhóm tính khí The Rational (Người minh mẫn)

3.3.2 Đặc điểm

INT là nhóm tính cách rất thông minh và bí ân Họ là những người có học thức, lượng kiến thức không lồ mà họ học được bao trùm trên nhiều lĩnh vực khác nhau, điều nảy tạo nên sự tự tin vốn có của họ

Ngay từ khi còn bé, các INTJ đã được biết đến như những “mọt sách”, ho dam

mê tiếp thu kiến thức trong suốt cuộc đời Nhờ sự ham học hỏi, cũng nhiều đặc điểm tính cách tích cực, nên không có gì ngạc nhiên khi có nhiều nhà khoa học,

chính trị gia nỗi tiếng thuộc nhóm tính cách INT1:

H Ưu điểm

C1 Rất thông minh và có năng khiếu

LJ Ít bị ảnh hưởng bởi những xung đột

E] Giỏi lắng nghe

¡I Dễ dàng kết thúc một mỗi quan hệ không cần thiết

L¡ Nhanh nhạy và linh hoạt:

L¡ Kiêu ngạo

LI Phán xét

L1 Phân tích quá nhiều

3.4 Nhóm tính cách INFP — Người hòa giải

Là nhóm tính cách chiếm 4,5% đân số, TNFP là nhóm tính cách lý tưởng nhất

trong 16 nhóm tính cách Họ mong muốn tìm kiếm sự hài hòa trong cuộc sống của bản thân, họ luôn ý thức được rõ ràng về danh dự những điều xung quanh bản thân

Họ là những người cầu toàn, luôn tìm kiếm sự hoàn hảo trong cuộc sống

Chính những điều đó đôi khi là những tác nhân vô hình thúc đây bản thân các

INFP cố găng và hoàn thành những mục tiêu của họ một cách thuận lợi nhất

D Ưu điểm

1 Quan tâm và lo lắng cho mọi người xung quanh

Trung thành, muốn có những mối quan hệ nghiêm túc

L1 Nhạy cảm, dễ dàng năm bắt tâm lý người khác

Li Lính hoạt và đa dang

EÌ Có xu hướng đáp ứng nhu cầu của người khác

LÌ Sáng tạo

L1 Tràn đầy năng lượng

E1 Tư tưởng thoáng và linh hoạt trong mọi tình huống

E1 Đề cao sự hài hòa