báo cáo thực tập đơn vị thực tập công ty tnhh sản xuất và thương mại kim khí việt tuấn

Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty Cổ phần Anh Phát Petro là một trong những công ty con của Tổng Công ty Đầu Tư Xây Dựng và Thương Mại Anh Phát – CTCP, do đó Công ty

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC KINH DOANH & CÔNG NGHỆ HÀ NỘI

KHOA THƯƠNG MẠI

- 🙦🙦🙦

-BÁO CÁO THỰC TẬP

ĐƠN VỊ THỰC TẬP:

CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI KIM KHÍ VIỆT TUẤN

Hà Nội - 2022

BÁO CÁO TỐT NGHIỆP

MỤC LỤC

PHẦN I VỀ SINH VIÊN THỰC TẬP 1

PHẦN II VỀ NƠI THỰC TẬP 2

2.1 Tổng quan về đơn vị thực tập 2

2.1.1 Tên công ty 2

2.1.2 Hoạt động kinh doanh 2

2.1.3 Địa chỉ 2

2.1.4 Công việc được phân công thực 2

2.1.5 Người hướng dẫn 2

2.2 Mô tả nơi thực tập 2

2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 2

2.2.2 Nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động 3

2.2.2.1 Nhiệm vụ 3

2.2.2.2 Lĩnh vực hoạt động 4

2.3 Cơ cấu tổ chức của công ty 4

2.1.4 Nguồn lực của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro 6

2.1.4.1 Nguồn nhân lực 6

2.1.4.2 Nguồn vốn 7

2.1.5 Kinh nghiệm, uy tín thị trường và giá trị văn hóa của Công ty 8

2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Anh Phát Petro 8

2.3 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro 10

[Type here] [Type here] [Type here]

BÁO CÁO TỐT NGHIỆP

PHẦN III SINH VIÊN TỰ NHẬN XÉT KẾT QUẢ THỰC TẬP VÀ ĐỀ XUẤT ĐỀ

TÀI LUẬN VĂN 12

3.1 Kết quả thực tập 12

3.2 Đề xuất đề tài và kết cấu luận văn dự kiến 13

3.2.1 Tên đề tài 13

3.2.2 Kết cấu luận văn dự kiến 13

[Type here] [Type here] [Type here]

BÁO CÁO TỐT NGHIỆP

MSV: 18112398

1

Phạm Thị Vân Anh

PHẦN I VỀ SINH VIÊN THỰC TẬP

1 Họ tên sinh viên: Phạm Thị Vân Anh

2 Mã sinh viên: 18112398

3 Lớp: TM 23.05

4 Khoa: Thương Mại

5 Thời gian hoàn thành báo cáo thực tập, chọn đề tài và đề cương luận văn: Từ

tháng 04/2021 đến tháng 05/2021

PHẦN II VỀ NƠI THỰC TẬP 2.1 Tổng quan về đơn vị thực tập

2.1.1 Tên công ty

Công ty Cổ phần Anh Phát Petro

2.1.2 Hoạt động kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh chính của Anh Phát Petro là xuất nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu, lọc - hóa dầu

2.1.3 Địa chỉ

Số 306B đường Bà Triệu, P.Đông Thọ, TP.Thanh Hóa, tỉnh Thanh Hóa

2.1.4 Công việc được phân công thực

Khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng, lập danh sách khách hàng mới và sản lượng xăng dầu bán ra hàng tháng của khách hàng cũ

2.1.5 Người hướng dẫn

- Giáo viên hướng dẫn:

TS Lê Thị Mỹ Ngọc

- Hướng dẫn tại cơ sở:

Ông: Nguyễn Ngọc Tùng

2.2 Mô tả nơi thực tập

2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Anh Phát Petro là một trong những công ty con của Tổng Công ty Đầu Tư Xây Dựng và Thương Mại Anh Phát – CTCP, do đó Công ty được thừa hưởng từ công ty mẹ một đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, chuyên nghiệp, tập thể lao động năng động, sáng tạo với tình đoàn kết cao Công ty đang dần trở thành một công ty lớn với sự phát triển bền vững và uy tín trong các lĩnh vực kinh doanh, vận chuyển dầu khí Sự chặt chẽ và đoàn kết của tập thể lao động, thế mạnh nội bộ, sáng tạo, uy tín trong kinh doanh thương mại là nền tảng cho sự phát triển bền vững của công ty Công ty Cổ phần Anh Phát Petro đang từng ngày lớn mạnh và phát triển

Tên giao dịch: CÔNG TY CỔ PHẦN ANH PHÁT PETRO

Tên giao dịch quốc tế: ANH PHAT PETRO JOINT STOCK COMPANY

Tên công ty viết tắt: ANHPHAT PETRO

Trụ sở chính: Số 306B đường Bà Triệu, P.Đông Thọ, TP.Thanh Hóa, tỉnh Thanh

Website: http: anhphatpetro.com.vn

Công ty Cổ Phần Anh Phát Petro thành lập năm 2017 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2802493498 của Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 10 tháng 11 năm 2017, thay đổi lần thứ nhất ngày 13 tháng 3 năm 2017

2.2.2 Nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động

2.2.2.1 Nhiệm vụ

Với vai trò là doanh nghiệp chủ lực trong lĩnh vực bán lẻ xăng, dầu, Công ty Cổ phần Anh Phát Petro chủ động nghiên cứu, triển khai thực hiện các nhiệm vụ được Tổng Công ty Đầu tư Xây dựng vàThương mại Anh Phát - CTCP giao Trong đó, ưu tiên nhiệm vụ bảo đảm nguồn xăng, dầu và các sản phẩm hóa dầu, từng bước xây dựng và phát triển hệ thống phân phối trực tiếp góp phần chủ động ổn định thị trường, kiềm chế tăng chỉ số giá tiêu dùng

và bình ổn thị trường nội địa Cụ thể nhiệm vụ là:

Kinh doanh các mặt hàng xăng dầu, các sản phẩm hóa dầu, các dịch vụ cho khách hàng với nhiệm vụ là đảm bảo có lãi, chiếm lĩnh phần lớn thị trường, thực hiện nghĩa vụ thuế và các khoản phải nộp ngân sách nhà nước đồng thời chịu trách nhiệm quản lý về chất lượng ổn định giá cả, đảm bảo nguồn xăng dầu cho tỉnh Thanh Hóa và trên toàn quốc

Cùng với nhiệm vụ thực hiện tốt nhiệm vụ kinh doanh công ty còn có một số chức năng nhiệm vụ hoạt động ngoài kinh doanh như: Tham gia vào công tác bảo vệ môi trường, đặc biệt là công tác phòng cháy chữa cháy, tham gia các hoạt động công tác địa phương nơi công

ty có trụ sở, đặt chi nhánh bằng các hoạt động từ thiện để đảm bảo tốt mối quan hệ với địa phương Phối hợp những cơ quan chức năng trong việc quản lý xăng dầu như chất lượng xăng dầu , ổn định giá cả

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC

CÁC CHI

NHÁNH

P KINH DOANH

PHÕNG

TC - HC

PHÕNG KẾ

CÁC VP ĐẠI DIỆN

ĐỘI XE XITEC ĐỘI TÀU CHỞ DẦU

CÁC CỬA HÀNG XĂNG DẦU

PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC

2.2.2.2 Lĩnh vực hoạt động

Lĩnh vực kinh doanh chính của Anh Phát Petro là xuất nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu, lọc - hóa dầu Mặc dù mới chỉ tham gia vào lĩnh vực xăng dầu 3 năm nhưng Anh Phát Petro đã khẳng định được vị trí của mình, là 1 trong 38 doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu đầu mối của Việt Nam

Tiếp tục giữ vai trò chủ đạo trên thị trường nội địa Anh Phát Petro bảo đảm đầy đủ và kịp thời các chủng loại xăng dầu phục vụ sự nghiệp phát triển kinh tế - xã hội của đất nước và nhu cầu tiêu dùng của nhân dân Đối với hoạt động bán lẻ xăng dầu; Anh Phát Petro sở hữu

46 cửa hàng hiện diện trên khắp cả nước tạo điều kiện thuận lợi để người tiêu dùng sử dụng hàng hoá, dịch vụ do Anh Phát Petro trực tiếp cung cấp

2.3 Cơ cấu tổ chức của công ty

Hình 1.7: Sơ đồ Công ty Cổ phần Anh Phát Petro

( Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính)

Ban giám đốc

Giám đốc công ty: là đại diện pháp nhân của Công ty, được sự bổ nhiệm hay bãi nhiệm

của Tổng công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật, chủ tịch hội đồng quản trị và người lao động về tổ chức và điều hành mọi hoạt động của công ty, là người có quyền điều hành cao nhất trong công ty Giám đốc trực tiếp quản lý các phòng ban chuyên môn, nghiệp vụ Việc

bổ nhiệm, miễn nhiệm, điều động nâng lương, khen thưởng, kỷ luật thực hiện theo quy định công tác tổ chức cán bộ của công ty

Phó giám đốc kinh doanh: Chịu sự chỉ đạo của Giám đốc Phụ trách quản lý kinh doanh

mua bán xăng dầu của công ty, theo dõi hoạt động kinh doanh của cơ sở Có nhiệm vụ giúp giám đốc công ty trực tiếp điều hành công tác bảo đảm nguồn, công tác bán hàng, cơ chế, chính sách bán hàng, chi phí hiệu quả kinh doanh và ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý và điều hành giúp Giám đốc công ty ra các quyết định kịp thời để phù hợp với điều kiện kinh doanh trong giai đoạn bùng nổ công nghệ thông tin và hội nhập trong giai đoạn hiện nay

Các phòng ban

Phòng Kinh doanh: Đây là phòng quan trọng của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro bao

gồm 01 trưởng phòng, 02 phó phòng và nhân viên, có chức năng:

Phòng Kinh doanh là bộ phận chuyên môn nghiệp vụ, tham mưu cho Ban giám đốc trong lĩnh vực kinh doanh, tổng hợp giao dịch, tiếp thị, phát triển thị trường, tiêu thụ sản phẩm Phát hiện nhu cầu thị trường, tìm kiếm thị trường mới, đảm bảo nguồn hàng xăng dầu đáp ứng được lượng cung cấp cho khách hàng và dự trữ Lập kế hoạch kinh doanh, chủ động tham mưu ban giám đốc ký các hợp đồng bán xăng dầu cho khách hàng trực tiếp chỉ đạo các công trình điều hành các đơn vị trực thuộc về công tác kinh doanh Xúc tiến thương mại; Xây dựng hợp đồng kinh tế, quản lý hệ thống đại lý, phát triển thị trường nội địa

Phòng Kế toán : Là phòng giữ vị trí hết sức quan trọng trong các doanh nghiệp Thực

hiện những công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính kế toán theo đúng quy định của Nhà nước về chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kế toán Theo dõi, ghi chép, tính toán, phản ánh

số hiện có, tình hình luân chuyển và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn; quá trình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và sử dụng vốn của Công ty Kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính việc thu, nộp, thanh toán, kiểm tra việc giữ gìn và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn; phát hiện và ngăn ngừa kịp thời những hiện tượng lãng phí, vi phạm chế độ, qui định của Công ty

Phòng Tổ chức hành chính: Tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh và bố trí nhân sự phù

hợp với yêu cầu phát triển Công ty Quản lý hồ sơ lý lịch cán bộ, công nhân viên toàn Công

ty, giải quyết các thủ tục và chế độ tuyển dụng, thôi việc, kỷ luật, khen thưởng, hưu trí Xây dựng kế hoạch, chương trình đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ thi tay nghề cho cán bộ, công nhân viên, bảo hộ lao động Quản lý lao động, tiền lương cán bộ, công nhân viên, công tác thi đua Xây dựng các định mức lao động, đơn giá tiền lương Quản lý công văn đi, đến, sổ sách hành chính và con dấu

2.1.4 Nguồn lực của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro

2.1.4.1 Nguồn nhân lực

Quá trình hội nhập quốc tế diễn ra mạnh mẽ và sâu rộng, cùng với việc gia nhập vào khối liên minh kinh tế thế giới như ASEAN (1995), APEC (1998) và đặc biệt Việt Nam chính thức là thành viên tổ chức Thương mại thế giới WTO quá trình này một mặt thúc đẩy nền kinh tế phát triển, mặt khác tạo ra những thách thức đối với doanh nghiệp do tính cạnh tranh ngày càng tăng Qua nhiều kinh nghiệm thực tiễn cho thấy con người là tài nguyên quý giá không gì có thể thay thế được Hội nhập kinh tế quốc tế đòi hỏi đội ngũ quản lý và người lao động trong các doanh nghiệp phải hiểu biết sâu rộng hơn về mọi vấn đề không chỉ trong nước mà cả trên thế giới như các thể chế thương mại quốc tế, cam kết mở cửa thị trường

Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của công ty Cổ phần Anh Phát Petro

(Đơn vị tính: Người)

Lao động có trình độ cao đẳng, trung cấp 12 14 13

( Nguồn: Phòng Tổ chức - Hành chính)

Tổng số lao động của công ty hiện nay là 60 người Xét theo cơ cấu giới tính trong tổng

số lao động đó số lao động nữ là 25 chiếm 41,6%, số lao động nam 35 người chiếm 58,4% Xét trình độ lực lượng lao động tại công ty Anh Phát Petro, trình độ đại học trở lên là 27 người chiếm 49% Lực lượng này có vai trò hết sức quan trọng tới sự phát triển của công ty, đều nắm vai trò quan trọng trong bộ máy hoạt động của công ty từ Ban Giám đốc đến vị trí Trưởng Phòng nghiệp vụ, Kho, Đội và cửa hàng trưởng, số còn lại hầu hết là công nhân bán hàng, lái xe Những con số trên đã cho thấy vấn đề đào tạo, tuyển dụng lao động được công

ty hết sức chú trọng Đặc biệt là chất lượng lao động là nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới sự tồn tại và phát triển của công ty

2.1.4.2 Nguồn vốn

Nguồn vốn của một doanh nghiệp được tạo nên từ hai thành phần là Nợ phải trả và Vốn chủ sở hữu Nguồn vốn của công ty Anh Phát Petro trong 3 năm gần đây ( từ năm 2018 đến năm 2020) đã có những thay đổi đáng chú ý

Bảng 2.2: Nguồn vốn công ty Cổ phần Anh Phát Petro

(Đơn vị tính: VNĐ)

Vốn chủ sở hữu

Các quỹ khác

Tổng nguồn vốn 144.965.270.354 165.813.314.077 451.035.536.974

(Nguồn: Phòng kế toán)

Nợ phải trả cuối năm 2019 là 56.306.905.755 VNĐ và cuối năm 2020 là 285.285.619.193 VNĐ tăng 5,06 % Năm 2020 so với năm 2019 nợ phải trả của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro tăng nhanh chính là vì doanh thu của công ty liên tục tăng nên các khoản nợ của Công

ty với nhà cung cấp tăng lên Ngoài ra Công ty vay thêm ngân hàng để mở rộng hoạt động kinh doanh, xây dựng mới các cửa hàng bán lẻ, nâng cấp sửa chữa các các cửa hàng hiện tại

để củng cố vững chắc thị phần của Công ty

2.1.5 Kinh nghiệm, uy tín thị trường và giá trị văn hóa của Công ty

Bằng những thành quả đã đạt được Anh Phát Petro đang ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường xăng dầu Thanh Hóa Trong những năm gần đây có rất nhiều các doanh nghiệp đầu mối tham gia kinh doanh xăng dầu trên địa bàn tỉnh với sự phát triển nóng vội và đốt cháy giai đoạn các doanh nghiệp này đang làm thị trường xăng dầu tại địa bàn tỉnh ngày càng trở nên phức tạp, các doanh nghiệp này bất chất tất cả quên hết lợi ích của khách hàng chỉ quan tâm đến kết quả hoạt động của đơn vị mình nên tình hình về chất lượng, số lượng xăng dầu trên địa bàn tỉnh một thời gian dài không được kiểm soát Với kinh nghiệm, uy tín của mình trên thị trường Công ty Anh Phát Petro đề cao giá trị của khách hàng do đó giá trị của Công ty ngày càng tăng cao, giá trị văn hóa của Công ty ngày càng được khẳng định

2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Anh Phát Petro

Nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh tổng quát của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro, ta

có thể thấy công ty liên tục hoạt động kinh doanh có lãi, tuy nhiên mức lợi nhuận cũng có nhiều biến động sau 3 năm 2018, 2019 và 2020

Bảng 2.3: Kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2018-2020

(Đơn vị: VNĐ)

1 Tổng doanh thu 335.285.641.523 350.892.774.791 624.796.483.381

-3 Doanh thu thuần 335.285.641.523 350.892.774.791 624.796.483.381

4 Giá vốn hàng bán 310.056.231.609 317.825.970.067 577.719.842.780

6 Doanh thu hoạt động tài

chính

7 Chi phí tài chính 1.125.361.221 1.430.730.112 2.447.006.733

8 Chi phí quản lý và bán

hàng

20.236.562.981 24.003.713.001 26.382.202.854

-11 Lợi nhuận từ hoạt động

kinh doanh

3.863.360.180 7.638.426.823 18.908.155.767

-13 Tổng lợi nhuận trước thuế 3.863.360.180 7.638.426.823 18.908.155.767

nghiệp

772.672 1.527.685.365 3.781.631.153

15 Lợi nhuận sau thuế 3.090.688.180 6.110.741.458 15.126.524.613

( Nguồn: Phòng Kế toán)

2.3 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro

Doanh thu của Công ty Anh Phát Petro trong 3 năm gần đây liên tục tăng khá nhanh, đặc biệt là giai đoạn 2019 – 2020, tuy nhiên lợi nhuận của công ty lại có những thay đổi thất thường

Sau khi kết thúc năm 2019 doanh thu của công ty tăng năm sau cao hơn năm trước, cụ thể

là năm 2019 tốc độ tăng của doanh thu khoảng 10,5%, năm 2020 tăng 18,63% so với năm

2018 Về lượng, doanh thu năm 2019 của công ty tăng so với 2018 khoảng 15 tỷ đồng, năm

2020 doanh thu của công ty tăng 259 tỷ đồng so với năm 2018 và tăng 274 tỷ so với năm

2019 Điều này cho thấy công ty đã làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm Tổng doanh thu có tốc

độ tăng trưởng nhanh vào năm 2020 điều này cho thấy các chính sách bán hàng của công ty được thực hiện rất ổn định

Lượng tăng của lợi nhuận gộp khá đều đặn, tốc độ tăng tương ứng với doanh thu Cụ thể

là lợi nhuận gộp năm 2019 so với năm 2018 chỉ tăng 1,31% nhưng doanh thu năm 2020 so với năm 2018 tăng 1,87% Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh cũng tăng dần qua các năm điều này cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang diễn ra rất tốt Tỷ lệ lợi nhuận gộp trên doanh thu của công ty năm 2018 khoảng 7,46%, năm 2019 là 9,4%, năm

2020 khoảng 7,53% Điều này cho thấy chênh lệch giữa giá bán và giá vốn của công ty là rất nhỏ và giá bán trên một đơn vị sản phẩm là rất cao, đây là do chính sách điều tiết giá của nhà nước làm cho công ty Anh Phát Petro đang gặp nhiều khó khăn trong việc kinh doanh

Chi phí: Nhìn chung chi phí kinh doanh của Công ty ngày càng tăng cao, lượng tăng chi phí kinh doanh này chịu rất nhiều các yếu tố:

Giá vốn hàng bán: Giá xăng dầu thế giới ngày càng tăng cao gây nên áp lực tăng giá trong nước rất lớn tuy có sự điều tiết của nhà nước nhưng xăng dầu là một ngành kinh doanh ảnh hưởng rất lớn đến kinh tế vĩ mô nên sự điều tiết của Nhà nước cũng chỉ được một phần rất nhỏ và trong khoảng thời gian nhất định không thể kéo dài mãi Năm 2018 tỷ lệ giá vốn hàng bán chiếm 92,5% tổng doanh thu, đến năm 2019 tỷ lệ giá vốn hàng bán giảm xuống còn 90,6% tổng doanh thu, nhưng đến năm 2020 tỷ lệ giá vốn hàng bán chiếm 92,4% tổng