báo cáo thực tập đơn vị thực tập công ty tnhh sản xuất và thương mại kim khí việt tuấn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC KINH DOANH & CÔNG NGHỆ HÀ NỘIKHOA THƯƠNG MẠI

- 🙦🙦🙦

-BÁO CÁO THỰC TẬP

ĐƠN VỊ THỰC TẬP:

CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀTHƯƠNG MẠI KIM KHÍ VIỆT TUẤN

Hà Nội - 2022

BÁO CÁO TỐT NGHIỆP

MỤC LỤC

PHẦN I VỀ SINH VIÊN THỰC TẬP 1

PHẦN II VỀ NƠI THỰC TẬP 2

2.1 Tổng quan về đơn vị thực tập 2

2.1.1 Tên công ty 2

2.1.2 Hoạt động kinh doanh 2

2.3 Cơ cấu tổ chức của công ty 4

2.1.4 Nguồn lực của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro 6

2.1.4.1 Nguồn nhân lực 6

2.1.4.2 Nguồn vốn 7

2.1.5 Kinh nghiệm, uy tín thị trường và giá trị văn hóa của Công ty 8

2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Anh Phát Petro 8

2.3 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro 10

[Type here][Type here][Type here]

BÁO CÁO TỐT NGHIỆP

PHẦN III SINH VIÊN TỰ NHẬN XÉT KẾT QUẢ THỰC TẬP VÀ ĐỀ XUẤT ĐỀ

TÀI LUẬN VĂN 12

3.1 Kết quả thực tập 12

3.2 Đề xuất đề tài và kết cấu luận văn dự kiến 13

3.2.1 Tên đề tài 13

3.2.2 Kết cấu luận văn dự kiến 13

[Type here][Type here][Type here]

BÁO CÁO TỐT NGHIỆP

5 Thời gian hoàn thành báo cáo thực tập, chọn đề tài và đề cương luận văn: Từ

tháng 04/2021 đến tháng 05/2021

PHẦN II VỀ NƠI THỰC TẬP2.1 Tổng quan về đơn vị thực tập

2.1.1 Tên công ty

Công ty Cổ phần Anh Phát Petro

2.1.2 Hoạt động kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh chính của Anh Phát Petro là xuất nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu, lọc - hóa dầu.

2.1.3 Địa chỉ

Số 306B đường Bà Triệu, P.Đông Thọ, TP.Thanh Hóa, tỉnh Thanh Hóa.

2.1.4 Công việc được phân công thực

Khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng, lập danh sách khách hàng mới và sản lượng xăngdầu bán ra hàng tháng của khách hàng cũ.

2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Anh Phát Petro là một trong những công ty con của Tổng Công ty Đầu Tư Xây Dựng và Thương Mại Anh Phát – CTCP, do đó Công ty được thừa hưởng từ công ty mẹmột đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, chuyên nghiệp, tập thể lao động năng động, sáng tạo với tình đoàn kết cao Công ty đang dần trở thành một công ty lớn với sự phát triển bền vững và uy tín trong các lĩnh vực kinh doanh, vận chuyển dầu khí Sự chặt chẽ và đoàn kết của tập thể lao động, thế mạnh nội bộ, sáng tạo, uy tín trong kinh doanh thương mại là nền tảng cho sự phát triển bền vững của công ty Công ty Cổ phần Anh Phát Petro đang từng ngày lớn mạnh và phát triển.

Tên giao dịch: CÔNG TY CỔ PHẦN ANH PHÁT PETRO

Tên giao dịch quốc tế: ANH PHAT PETRO JOINT STOCK COMPANY.Tên công ty viết tắt: ANHPHAT PETRO

Trụ sở chính: Số 306B đường Bà Triệu, P.Đông Thọ, TP.Thanh Hóa, tỉnh Thanh

Website: http: anhphatpetro.com.vn

Công ty Cổ Phần Anh Phát Petro thành lập năm 2017 theo giấy chứng nhận đăng ký kinhdoanh số 2802493498 của Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 10 tháng 11 năm 2017, thay đổi lần thứ nhất ngày 13 tháng 3 năm 2017.

2.2.2 Nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động

2.2.2.1 Nhiệm vụ

Với vai trò là doanh nghiệp chủ lực trong lĩnh vực bán lẻ xăng, dầu, Công ty Cổ phầnAnh Phát Petro chủ động nghiên cứu, triển khai thực hiện các nhiệm vụ được Tổng Công tyĐầu tư Xây dựng vàThương mại Anh Phát - CTCP giao Trong đó, ưu tiên nhiệm vụ bảođảm nguồn xăng, dầu và các sản phẩm hóa dầu, từng bước xây dựng và phát triển hệ thốngphân phối trực tiếp góp phần chủ động ổn định thị trường, kiềm chế tăng chỉ số giá tiêu dùngvà bình ổn thị trường nội địa Cụ thể nhiệm vụ là:

Kinh doanh các mặt hàng xăng dầu, các sản phẩm hóa dầu, các dịch vụ cho khách hàngvới nhiệm vụ là đảm bảo có lãi, chiếm lĩnh phần lớn thị trường, thực hiện nghĩa vụ thuế vàcác khoản phải nộp ngân sách nhà nước đồng thời chịu trách nhiệm quản lý về chất lượng ổnđịnh giá cả, đảm bảo nguồn xăng dầu cho tỉnh Thanh Hóa và trên toàn quốc.

Cùng với nhiệm vụ thực hiện tốt nhiệm vụ kinh doanh công ty còn có một số chức năngnhiệm vụ hoạt động ngoài kinh doanh như: Tham gia vào công tác bảo vệ môi trường, đặcbiệt là công tác phòng cháy chữa cháy, tham gia các hoạt động công tác địa phương nơi côngty có trụ sở, đặt chi nhánh bằng các hoạt động từ thiện để đảm bảo tốt mối quan hệ với địaphương Phối hợp những cơ quan chức năng trong việc quản lý xăng dầu như chất lượngxăng dầu , ổn định giá cả.

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC

CÁC CHINHÁNH

P KINHDOANH

PHÕNGTC - HC

CÁC VPĐẠI DIỆN

ĐỘI XE XITECĐỘI TÀU CHỞ DẦU

CÁC CỬA HÀNG XĂNG DẦU

PHÓ GIÁM ĐỐCPHÓ GIÁM ĐỐC

2.2.2.2 Lĩnh vực hoạt động

Lĩnh vực kinh doanh chính của Anh Phát Petro là xuất nhập khẩu và kinh doanh xăngdầu, lọc - hóa dầu Mặc dù mới chỉ tham gia vào lĩnh vực xăng dầu 3 năm nhưng Anh PhátPetro đã khẳng định được vị trí của mình, là 1 trong 38 doanh nghiệp kinh doanh xăng dầuđầu mối của Việt Nam.

Tiếp tục giữ vai trò chủ đạo trên thị trường nội địa Anh Phát Petro bảo đảm đầy đủ và kịpthời các chủng loại xăng dầu phục vụ sự nghiệp phát triển kinh tế - xã hội của đất nước vànhu cầu tiêu dùng của nhân dân Đối với hoạt động bán lẻ xăng dầu; Anh Phát Petro sở hữu46 cửa hàng hiện diện trên khắp cả nước tạo điều kiện thuận lợi để người tiêu dùng sử dụnghàng hoá, dịch vụ do Anh Phát Petro trực tiếp cung cấp.

2.3 Cơ cấu tổ chức của công ty

Hình 1.7: Sơ đồ Công ty Cổ phần Anh Phát Petro

( Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính)

Ban giám đốc

Giám đốc công ty: là đại diện pháp nhân của Công ty, được sự bổ nhiệm hay bãi nhiệm

của Tổng công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật, chủ tịch hội đồng quản trị và người laođộng về tổ chức và điều hành mọi hoạt động của công ty, là người có quyền điều hành caonhất trong công ty Giám đốc trực tiếp quản lý các phòng ban chuyên môn, nghiệp vụ Việcbổ nhiệm, miễn nhiệm, điều động nâng lương, khen thưởng, kỷ luật thực hiện theo quy địnhcông tác tổ chức cán bộ của công ty.

Phó giám đốc kinh doanh: Chịu sự chỉ đạo của Giám đốc Phụ trách quản lý kinh doanh

mua bán xăng dầu của công ty, theo dõi hoạt động kinh doanh của cơ sở Có nhiệm vụ giúpgiám đốc công ty trực tiếp điều hành công tác bảo đảm nguồn, công tác bán hàng, cơ chế,chính sách bán hàng, chi phí hiệu quả kinh doanh và ứng dụng công nghệ thông tin vào côngtác quản lý và điều hành giúp Giám đốc công ty ra các quyết định kịp thời để phù hợp vớiđiều kiện kinh doanh trong giai đoạn bùng nổ công nghệ thông tin và hội nhập trong giaiđoạn hiện nay.

Các phòng ban

Phòng Kinh doanh: Đây là phòng quan trọng của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro bao

gồm 01 trưởng phòng, 02 phó phòng và nhân viên, có chức năng:

Phòng Kinh doanh là bộ phận chuyên môn nghiệp vụ, tham mưu cho Ban giám đốc tronglĩnh vực kinh doanh, tổng hợp giao dịch, tiếp thị, phát triển thị trường, tiêu thụ sản phẩm.Phát hiện nhu cầu thị trường, tìm kiếm thị trường mới, đảm bảo nguồn hàng xăng dầu đápứng được lượng cung cấp cho khách hàng và dự trữ Lập kế hoạch kinh doanh, chủ độngtham mưu ban giám đốc ký các hợp đồng bán xăng dầu cho khách hàng trực tiếp chỉ đạo cáccông trình điều hành các đơn vị trực thuộc về công tác kinh doanh Xúc tiến thương mại;Xây dựng hợp đồng kinh tế, quản lý hệ thống đại lý, phát triển thị trường nội địa.

Phòng Kế toán : Là phòng giữ vị trí hết sức quan trọng trong các doanh nghiệp Thực

hiện những công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính kế toán theo đúng quy định củaNhà nước về chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kế toán Theo dõi, ghi chép, tính toán, phản ánh

số hiện có, tình hình luân chuyển và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn; quá trình và kết quảhoạt động sản xuất kinh doanh và sử dụng vốn của Công ty Kiểm tra tình hình thực hiện kếhoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính việc thu, nộp, thanh toán, kiểm traviệc giữ gìn và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn; phát hiện và ngăn ngừa kịp thời những hiệntượng lãng phí, vi phạm chế độ, qui định của Công ty.

Phòng Tổ chức hành chính: Tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh và bố trí nhân sự phù

hợp với yêu cầu phát triển Công ty Quản lý hồ sơ lý lịch cán bộ, công nhân viên toàn Côngty, giải quyết các thủ tục và chế độ tuyển dụng, thôi việc, kỷ luật, khen thưởng, hưu trí Xâydựng kế hoạch, chương trình đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ thi tay nghề cho cán bộ, côngnhân viên, bảo hộ lao động Quản lý lao động, tiền lương cán bộ, công nhân viên, công tácthi đua Xây dựng các định mức lao động, đơn giá tiền lương Quản lý công văn đi, đến, sổsách hành chính và con dấu.

2.1.4 Nguồn lực của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro

2.1.4.1 Nguồn nhân lực

Quá trình hội nhập quốc tế diễn ra mạnh mẽ và sâu rộng, cùng với việc gia nhập vào khốiliên minh kinh tế thế giới như ASEAN (1995), APEC (1998) và đặc biệt Việt Nam chínhthức là thành viên tổ chức Thương mại thế giới WTO quá trình này một mặt thúc đẩy nềnkinh tế phát triển, mặt khác tạo ra những thách thức đối với doanh nghiệp do tính cạnh tranhngày càng tăng Qua nhiều kinh nghiệm thực tiễn cho thấy con người là tài nguyên quý giákhông gì có thể thay thế được Hội nhập kinh tế quốc tế đòi hỏi đội ngũ quản lý và người laođộng trong các doanh nghiệp phải hiểu biết sâu rộng hơn về mọi vấn đề không chỉ trongnước mà cả trên thế giới như các thể chế thương mại quốc tế, cam kết mở cửa thị trường.

Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của công ty Cổ phần Anh Phát Petro

(Đơn vị tính: Người)

Lao động có trình độ cao đẳng, trung cấp 12 14 13

2.1.4.2 Nguồn vốn

Nguồn vốn của một doanh nghiệp được tạo nên từ hai thành phần là Nợ phải trả và Vốnchủ sở hữu Nguồn vốn của công ty Anh Phát Petro trong 3 năm gần đây ( từ năm 2018 đếnnăm 2020) đã có những thay đổi đáng chú ý.

Bảng 2.2: Nguồn vốn công ty Cổ phần Anh Phát Petro

Tổng nguồn vốn144.965.270.354165.813.314.077451.035.536.974

(Nguồn: Phòng kế toán)

Nợ phải trả cuối năm 2019 là 56.306.905.755 VNĐ và cuối năm 2020 là 285.285.619.193VNĐ tăng 5,06 % Năm 2020 so với năm 2019 nợ phải trả của Công ty Cổ phần Anh PhátPetro tăng nhanh chính là vì doanh thu của công ty liên tục tăng nên các khoản nợ của Côngty với nhà cung cấp tăng lên Ngoài ra Công ty vay thêm ngân hàng để mở rộng hoạt độngkinh doanh, xây dựng mới các cửa hàng bán lẻ, nâng cấp sửa chữa các các cửa hàng hiện tạiđể củng cố vững chắc thị phần của Công ty.

2.1.5 Kinh nghiệm, uy tín thị trường và giá trị văn hóa của Công ty

Bằng những thành quả đã đạt được Anh Phát Petro đang ngày càng khẳng định vị thế củamình trên thị trường xăng dầu Thanh Hóa Trong những năm gần đây có rất nhiều các doanhnghiệp đầu mối tham gia kinh doanh xăng dầu trên địa bàn tỉnh với sự phát triển nóng vội vàđốt cháy giai đoạn các doanh nghiệp này đang làm thị trường xăng dầu tại địa bàn tỉnh ngàycàng trở nên phức tạp, các doanh nghiệp này bất chất tất cả quên hết lợi ích của khách hàngchỉ quan tâm đến kết quả hoạt động của đơn vị mình nên tình hình về chất lượng, số lượngxăng dầu trên địa bàn tỉnh một thời gian dài không được kiểm soát Với kinh nghiệm, uy tíncủa mình trên thị trường Công ty Anh Phát Petro đề cao giá trị của khách hàng do đó giá trịcủa Công ty ngày càng tăng cao, giá trị văn hóa của Công ty ngày càng được khẳng định.

2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Anh Phát Petro

Nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh tổng quát của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro, tacó thể thấy công ty liên tục hoạt động kinh doanh có lãi, tuy nhiên mức lợi nhuận cũng cónhiều biến động sau 3 năm 2018, 2019 và 2020.

Bảng 2.3: Kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2018-2020

-13 Tổng lợi nhuận trước thuế 3.863.360.180 7.638.426.823 18.908.155.767

772.672 1.527.685.365 3.781.631.153

15 Lợi nhuận sau thuế 3.090.688.180 6.110.741.458 15.126.524.613

( Nguồn: Phòng Kế toán)

2.3 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Anh Phát Petro

Doanh thu của Công ty Anh Phát Petro trong 3 năm gần đây liên tục tăng khá nhanh, đặcbiệt là giai đoạn 2019 – 2020, tuy nhiên lợi nhuận của công ty lại có những thay đổi thấtthường.

Sau khi kết thúc năm 2019 doanh thu của công ty tăng năm sau cao hơn năm trước, cụ thểlà năm 2019 tốc độ tăng của doanh thu khoảng 10,5%, năm 2020 tăng 18,63% so với năm2018 Về lượng, doanh thu năm 2019 của công ty tăng so với 2018 khoảng 15 tỷ đồng, năm2020 doanh thu của công ty tăng 259 tỷ đồng so với năm 2018 và tăng 274 tỷ so với năm2019 Điều này cho thấy công ty đã làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm Tổng doanh thu có tốcđộ tăng trưởng nhanh vào năm 2020 điều này cho thấy các chính sách bán hàng của công tyđược thực hiện rất ổn định.

Lượng tăng của lợi nhuận gộp khá đều đặn, tốc độ tăng tương ứng với doanh thu Cụ thểlà lợi nhuận gộp năm 2019 so với năm 2018 chỉ tăng 1,31% nhưng doanh thu năm 2020 sovới năm 2018 tăng 1,87% Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh cũng tăng dần quacác năm điều này cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang diễn ra rất tốt Tỷ lệ lợinhuận gộp trên doanh thu của công ty năm 2018 khoảng 7,46%, năm 2019 là 9,4%, năm2020 khoảng 7,53% Điều này cho thấy chênh lệch giữa giá bán và giá vốn của công ty là rấtnhỏ và giá bán trên một đơn vị sản phẩm là rất cao, đây là do chính sách điều tiết giá của nhànước làm cho công ty Anh Phát Petro đang gặp nhiều khó khăn trong việc kinh doanh.

Chi phí: Nhìn chung chi phí kinh doanh của Công ty ngày càng tăng cao, lượng tăng chiphí kinh doanh này chịu rất nhiều các yếu tố:

Giá vốn hàng bán: Giá xăng dầu thế giới ngày càng tăng cao gây nên áp lực tăng giátrong nước rất lớn tuy có sự điều tiết của nhà nước nhưng xăng dầu là một ngành kinh doanhảnh hưởng rất lớn đến kinh tế vĩ mô nên sự điều tiết của Nhà nước cũng chỉ được một phầnrất nhỏ và trong khoảng thời gian nhất định không thể kéo dài mãi Năm 2018 tỷ lệ giá vốnhàng bán chiếm 92,5% tổng doanh thu, đến năm 2019 tỷ lệ giá vốn hàng bán giảm xuốngcòn 90,6% tổng doanh thu, nhưng đến năm 2020 tỷ lệ giá vốn hàng bán chiếm 92,4% tổng

doanh thu Ngoài ra giá vốn hàng bán cao sẽ ảnh hưởng đến nguồn vốn lưu động của công tyvà các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu kéo theo một loạt chi phí trong đó cơ bản nhất vẫnlà chi phí tài chính Chi phí quản lý và bán hàng: Đây là nguồn chi phí lớn nhất của Công ty,trong chi phí quản lý và bán hàng này bao gồm thù lao cho đại lý, khách hàng công nghiệp,ngoài ra lương cho cán bộ công nhân viên cũng chiếm một phần không nhỏ tro

Chi phí tài chính: Do giá vốn tăng cao nên lượng tiền để mua một lít xăng dầu tăng lên làmcho nguồn vốn lưu động của doanh nghiệp tăng, để giải quyết vấn đề vốn lưu động thì doanhnghiệp chỉ còn cách vay ngân hàng Chi phí tài chính trong năm 2018 chiếm 0,34% tổngdoanh thu, trong khi năm 2019 chiếm 0,41% tổng doanh thu, nhưng trong năm 2020 chiếmtới 0,39% tổng doanh thu.

ng chi phí này Một phần chi phí mà trong kinh doanh xăng dầu với có đó là chi phí hao hụttoàn công ty, kinh doanh xăng dầu là kinh doanh mặt hàng nước nên sẽ có hao hụt và phầnchi phí hao thụ sẽ bị mất đi không ai được hưởng, để giải quyết vấn đề này Công ty đề ra cácgiải pháp quản lý và giảm dần hao hụt để tăng lợi nhuận gộp cho công ty.

PHẦN III SINH VIÊN TỰ NHẬN XÉT KẾT QUẢ THỰC TẬP VÀ ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI LUẬN VĂN

3.1 Kết quả thực tập

- Thu hoạch qua thực tế thực tập

Trong quá trình thực tập em đã được lĩnh hội thêm nhiều kiến thức hữu ích để tiến hànhnghiên cứu đề tài luận văn cũng như triển khai ý tưởng cho bài luận văn của mình Đồngthời được trải nghiệm môi trường làm việc thực tế của một doanh nghiệp giúp em hiểu sâusắc hơn về các mối quan hệ, sự tương tác giữa các phòng ban, vai trò nhiệm vụ của mỗi nhânviên trong mỗi phòng ban đều là những mắt xích quan trọng trong hoạt động của một doanhnghiệp Đặc biệt là phòng kinh doanh – nơi em thực tập, các anh chị ở đây đã tạo điều kiệnvà giúp đỡ rất nhiều để em hiểu hơn về hoạt động phân phối xăng dầu, được học hỏi về cáchquản lý hệ thống phân phối, cũng như cách cấp hàng, điều xe, quản lý nhiên liệu.

- Đối chiếu với lý luận học tại nhà trường

Thời gian học tập, làm việc trên trường là hữu hạn tuy nhiên kiến thức liên quan đến chuyênngành thì vô hạn, thêm vào đó, chưa có nhiều thời gian được tiếp xúc, làm việc thực tế vớidoanh nghiệp Vì vậy, quá trình thực tập giúp em hiểu sâu sắc hơn về hệ thống kiến thức đãđược học, có cái nhìn thực tế, biết áp dụng hợp lý kiến thức đã học vào thực tiễn công việc.

- Những điểm còn thiếu sót

Do thời gian thực tập còn ngắn cũng như kiến thức của em còn nhiều hạn chế về ngành xăngdầu nên em chưa thực sự phát huy được hết khả năng để tìm hiểu chi tiết về doanh nghiệpcũng như lĩnh vực kinh doanh xăng dầu.

- Tự đánh giá

Trong quá trình thực tập, em tự đánh giá là đã cố gắng tìm hiểu về doanh nghiệp, phươngthức hoạt động kinh doanh, mối liên hệ giữa các phòng ban, vai trò, nhiệm vụ của mỗi nhânviên trong các phòng ban Đặc biệt, được thực tập tại phòng kinh doanh đã giúp ích rất nhiềucho em trong việc hiểu được quy trình vận hành của hệ thống phân phối và phương thứcquản lý hệ thống phân phối mà doanh nghiệp đang áp dụng.