bộ câu hỏi có đáp án thi vấn đáp môn hợp đồng thương mại quốc tế

Ví dụ: Công ước Viên 1980.- Áp dụng các điều ước quốc tế + ĐUQT chỉ có giá trị pháp lý bắt buộc đối với các bên chủ thể trong giao dịchthương mại quốc tế nếu các bên chủ thể này có quốc

HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

1 Nêu và phân tích khái niệm hợp đồng thương mại quốc tế Cho ví dụ.

- Hợp đồng TMQT là sự thỏa thuận giữa các bên về việc xác lập, thay đổi hoặc chấm dứtquyền và nghĩa vụ TMQT

+ Hợp đồng TMQT được ký kết giữa các thương nhân có trụ sở thương mại (địa điểmkinh doanh) nằm trên lãnh thổ quốc gia khác nhau

+ Tính quốc tế (đặc trưng của hợp đồng TMQT) của hợp đồng phụ thuộc vào hệ thốngpháp luật các quốc gia (nguồn luật áp dụng) điều chỉnh của hợp đồng mới

+ Tính quốc tế thể hiện: (i) quốc tịch, (ii) nơi cư trú hoặc trụ sở của các chủ thể, (iii) nơixác lập hợp đồng, (iv) nơi thực hiện hợp đồng, (v) nơi có tài sản là đối tượng của hợpđồng

- Các dạng hợp đồng TMQT:

+ hợp đồng mua bán hàng hóa QT

+ hợp đồng cung ứng dịch vụ

+ hợp đồng chuyển giao công nghệ

- Ví dụ: hợp đồng mua bán giữa thương nhân có trụ sở kinh doanh tại Úc và thương nhânViệt Nam

2 Thương nhân - Chủ thể phổ biến trong các quan hệ hợp đồng thương mại quốc tế.

- Thương nhân bao gồm cả cá nhân và pháp nhân Khái niệm thương nhân được địnhnghĩa không hoàn toàn giống nhau theo pháp luật các quốc gia

- Theo Luật thương mại Việt Nam 2005: “Thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế đượcthành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và cóđăng ký kinh doanh”

không phải người đang chấp hành án phạt tù, (ii) điều kiện về nghề nghiệp Một

số nước phương tây quy định 1 số ngành nghề nhất định không được tham gia cáchoạt động thương mại, TMQT (Pháp quy định những người làm nghề côngchứng, luật sư, bác sĩ không được tham gia hoạt động thương mại nói chung.)-> Các quy định của nhà nước về tiêu chuẩn pháp lý để xác định tư cách chủ thể của

cá nhân trong quan hệ tmqt chỉ được áp dụng với các công dân mang quốc tịch nước

đó Vì vậy, các quốc gia thường ký kết các điều ước quốc tế thỏa thuận những nguyêntắc pháp lý trong việc xác định địa vị pháp lý của công dân nước ngoài

 Tổ chức kinh tế (pháp nhân): pháp nhân là chủ thể có thể tồn tại dưới nhiều hìnhthức như công ty, hãng kinh doanh Mỗi nước có những tiêu chuẩn pháp lý riêng

để xác định tư cách pháp nhân Pháp luật VN quy định thương nhân là tổ chứckinh tế được thành lập hợp pháp và có quyền hoạt động trong phạm vi ngành nghềtại các địa bàn, dưới các hình thức, bằng các phương thức mà pháp luật không cấm(khoản 1,2 Điều 6 LTM 2005) Thương nhân nước ngoài là thương nhân đượcthành lập hoặc đăng kí theo pháp luật của nước sở tại Thương nhân nước ngoàihoạt động tại VN phải thực hiện quyền và nghĩa vụ theo quy định pháp luật VN.+ Thương nhân tiến hành hoạt động thương mại một cách độc lập về mặt pháp lý: Thamgia vào hoạt động thương mại với tư cách là chủ thể pháp luật độc lập, có khả năng bằnghành vi của mình, nhân danh chính mình tham gia các quan hệ pháp luật và chịu tráchnhiệm đối với các hành vi đó

+ Thương nhân phải có đăng kí kinh doanh

3 Quốc gia - Chủ thể đặc biệt trong các quan hệ hợp đồng thương mại quốc tế.

- Khi tham gia thương mại quốc tế, quốc gia là chủ thể đặc biệt và được hưởng quy chếđặc biệt Theo đó, một số nguyên tắc trong giao dịch hợp đồng sẽ bị hạn chế áp dụng nếuquốc gia tham gia với tư cách chủ thể không tuyên bố từ bỏ quyền miễn trừ của mình + Nguyên tắc bình đẳng: Khi ký kết hợp đồng kinh doanh giữa các quốc gia và thươngnhân thì nguyên tắc bình đẳng giữa các bên chủ thể không được áp dụng Vì khác với cácchủ thể khác, quốc gia là chủ thể có chủ quyền – quyền tối cao trong đối nội đối ngoại

Để thực hiện quyền tối cao đó, quốc gia có pháp luật, nắm cơ sở kinh tế, hệ thống ngânhàng, tiền tệ, nguồn tài nguyên thiên nhiên, Vì các điều kiện trên mà khi tham gia quan

hệ dân sự nói chung và kinh doanh quốc tế nói riêng, quốc gia được hưởng quyền miễntrừ về chủ quyền

+ Nguyên tắc chọn luật: trong trường hợp một bên ký kết hợp đồng là quốc gia thì phápluật áp dụng cho hợp đồng sẽ là pháp luật của quốc gia với tư cách chủ thể của quan hệhợp đồng đó.

-> Quốc gia khi ký kết hợp đồng với thương nhân được hưởng quyền ưu đãi đặc biệt.Theo đó, quốc gia có quyền đương nhiên áp dụng luật của nước mình vào hợp đồng vànếu tranh chấp xảy ra thì được hưởng quyền miễn trừ tư pháp (không cơ quan xét xử nào

có quyền xét xử quốc gia; tài sản của quốc gia không bị sai áp để)

4 Trình bày những vấn đề lý luận cơ bản về pháp luật quốc gia – nguồn luật điều chỉnh hợp đồng thương mại quốc tế.

- Luật quốc gia trong thương mại quốc tế là tổng hợp các quy định điều chỉnh các hoạtđộng thương mại quốc tế Luật quốc gia có thể được thể hiện dưới hình thức văn bảnhoặc không phải văn bản, việc thể hiện dưới hình thức nào phụ thuộc vào từng hệ thốngpháp luật nhất định

- Pháp luật của mỗi quốc gia được áp dụng trong thương mại quốc tế trong hai trườnghợp:

+ Khi các bên chủ thể trong thương mại quốc tế thỏa thuận áp dụng luật quốc gia Theo

đó, các bên có thể thỏa thuận về việc chọn luật áp dụng Các bên có thể chọn pháp luậttrong nước của mỗi bên hoặc có thể chọn pháp luật của nước thứ ba, với điều kiện việclựa chọn pháp luật áp dụng này không trái với quy định của pháp luật nơi kí kết hợpđồng Pháp luật của nước thứ ba ở đây được hiểu là pháp luật của nước có liên quan đếngiao dịch kinh doanh quốc tế của các bên Ví dụ: Luật nơi kí kết hợp đồng, luật nơi thựchiện hợp đồng, luật nơi có tài sản liên quan đến hợp đồng

+ Nếu có quy phạm xung đột dẫn chiếu đến

5 Trình bày những vấn đề lý luận cơ bản về điều ước quốc tế – nguồn luật điều chỉnh hợp đồng thương mại quốc tế.

- Điều ước quốc tế được coi là nguồn của luật thương mại quốc tế khi các điều ước nàyđiều chỉnh các quan hệ trong lĩnh vực thương mại quốc tế Bất cứ điều ước nào được kíkết nhằm điều chỉnh thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, sở hữu trí tuệ và đầu tư

có yếu tố nước ngoài đều được coi là nguồn luật điều chỉnh hợp đồng thương mại quốctế

- Phân loại

+ Căn cứ vào số lượng chủ thể: (i) điều ước quốc tế song phương; (ii) điều ước quốc tế đaphương

+ Căn cứ vào tính chất điều chỉnh của điều ước quốc tế:

 Điều ước quy định những nguyên tắc chung: chỉ đưa ra những nguyên tắc mà theo

đó các bên phải tuân thủ trong quá trình xác lập và thực hiện các giao dịch tmqt.Các điều ước quốc tế loại này thường là các hiệp định thương mại, hiệp địnhthương mại hàng hải, Các hiệp định này chỉ đưa ra các nguyên tắc chung như đãingộ công dân, nguyên tắc tối huệ quốc, nguyên tắc có đi có lại, Trên cơ sở cácnguyên tắc này các chủ thể phải tuân theo

 Điều ước quy định cụ thể quyền và nghĩa vụ của các bên: chứa đựng các quy phạmđiều chỉnh một cách rõ ràng, cụ thể đối với quyền và nghĩa vụ của các bên tronggiao dịch thương mại và kinh doanh quốc tế Ví dụ: Công ước Viên 1980

- Áp dụng các điều ước quốc tế

+ ĐUQT chỉ có giá trị pháp lý bắt buộc đối với các bên chủ thể trong giao dịchthương mại quốc tế nếu các bên chủ thể này có quốc tịch hoặc nơi cư trú ở các quốcgia là các nước thành viên của điều ước quốc tế đó

+ Trong th có sự quy định khác nhau giữa điều ước quốc tế về thương mại và luậttrong nước của nước là thành viên điều ước quốc tế đó thì quy định của điều ước quốc

tế được ưu tiên áp dụng

+ Trong trường hợp các bên chủ thể trong giao dịch thương mại quốc tế không mangquốc tịch hoặc không có nơi cư trú ở các nước thành viên của một điều ước quốc tế vềthương mại thì các quy định trong điều ước này vẫn điều chỉnh quyền và nghĩa vụ củacác bên, nếu các bên thỏa thuận áp dụng các điều khoản của điều ước quốc tế đó

6 Trình bày những vấn đề lý luận cơ bản về tập quán quốc tế – nguồn luật điều chỉnh hợp đồng thương mại quốc tế.

- Tập quán thương mại quốc tế là thói quen thương mại được hình thành lâu đời, có nộidung cụ thể, rõ ràng được áp dụng liên tục và được các chủ thể trong giao dịch thươngmại quốc tế chấp nhận một cách phổ biến -> Không phải tập quán thương mại quốc tếnào cũng được coi là nguồn luật điều chỉnh hđ tmqt Nó chỉ là nguồn luật tmqt khi thỏamãn các điều kiện pháp lí nhất định

- Các cơ sở pháp lí để xác định tập quán thương mại quốc tế là nguồn của luật thươngmại quốc tế:

+ Tập quán thương mại quốc tế là thói quen thương mại được hình thành lâu đời và phảiđược áp dụng liên tục Tính lâu đời và liên tục trong việc áp dụng tập quán thương mại

quốc tế là cơ sở pháp lí đầu tiên để xác định tập quán thương mại là nguồn của pháp luậtthương mại quốc tế.

+ Tập quán thương mại phải có nội dung cụ thể rõ ràng Tính rõ ràng và cụ thể của tậpquán thương mại quốc tế không những là cơ sở pháp lí để các bên chủ thể thực hiệnquyền và nghĩa vụ của mình mà nó còn là cơ sở pháp lí để cơ quan xét xử áp dụng để giảiquyết tranh chấp giữa các bên

+ Tập quán thương mại phải là thói quen duy nhất trong giao dịch thương mại quốc tế.Tính duy nhất của tập quán quốc tế là cơ sở để loại trừ những trường hợp có nhiều thóiquen có tên gọi giống nhau nhưng khác nhau về nội dung được dùng cho một giao dịchthương mại quốc tế Tiêu chí này là cơ sở để xác định một cách chính xác quyền và nghĩa

vụ của các bên khi họ thỏa thuận dẫn chiếu đến một tập quán thương mại quốc tế

+ Tập quán thương mại phải được đại đa số các chủ thể trong thương mại quốc tế hiểubiết và chấp nhận Điều này thể hiện tính phổ biến và tính pháp lí của tập quán tmqt khi

nó là nguồn của luật tmqt Dựa vào tính chất này mà cơ quan xét xử có thể tiến hành giảiquyết tranh chấp trong tmqt một cách công bằng và hợp lí

- Giá trị pháp lí: tập quán qt chỉ có giá trị trong các th sau

+ Tập quán thương mại được các bên thỏa thuận áp dụng ghi trong hợp đồng

+ Tập quán thương mại được các điều ước quốc tế liên quan quy định áp dụng

+ Tập quán thương mại quốc tế được luật trong nước quy định áp dụng

+ Cơ quan xét xử cho rằng các bên chủ thể đã mặc nhiên áp dụng tập quán thương mạiquốc tế trong giao dịch thương mại của họ

7 Trình bày những vấn đề lý luận cơ bản về án lệ quốc tế – nguồn luật điều chỉnh hợp đồng thương mại quốc tế.

Ví dụ: Án lệ 8502 Tòa trọng tài ICC tháng 11/1996 Pariz

Những bản án điển hình được hình thành từ thực tiễn xét xử của các vụ tranh chấp trongTMQT có thể tạo ra tính chắc chắn và tính dự đoán về mặt pháp lí

Giúp làm rõ các nội dung, các quyết định không đủ hoặc chưa đủ làm rõ trong các ĐUQThoặc tập quán TMQT

Số lượng lớn, phức tạp

8 Nêu và phân tích nội dung nguyên tắc tự do hợp đồng.

- Nguyên tắc tự do hợp đồng thể hiện ở quyền tự do, bình đẳng, tự nguyện giao kết hợpđồng thương mại quốc tế của các chủ thể tham gia Các chủ thể đều được tự do về mặt ýchí, không có chủ thể nào có quyền áp đặt ý chí để bắt buộc hay ngăn cản chủ thể khác

giao kết hợp đồng Quyền tự do giao kết hợp đồng xuất phát từ bản chất của hợp đồng.Hợp đồng là sự thỏa thuận thống nhất về mặt ý chí giữa các chủ thể, nhưng không phảitất cả những thỏa thuận giữa các chủ thể đều là hợp đồng Sự thỏa thuận chỉ có thể trởthành hợp đồng khi ý chí của các chủ thể được thể hiện (trong sự thỏa thuận) phù hợp với

“ý chí thực” của họ

- Quyền tự do lựa chọn đối tác giao kết hợp đồng thương mại quốc tế Quyền tự do lựachọn đối tác giao kết hợp đồng có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với các chủ thể kinhdoanh, bởi lẽ, họ sẽ lựa chọn đối tác nào để giao kết phụ thuộc vào nhiều yếu tố khácnhau như: văn hóa ứng xử của đối tác, khả năng, kinh nghiệm kinh doanh của đối tác, uytín của đối tác, các điều kiện lợi ích kinh tế phát sinh từ sự thương thảo hợp đồng…Thương nhân có quyền tự do quyết định ai là người họ sẽ bán hàng và cung cấp dịch vụcủa mình và ai sẽ là người họ muốn mua hàng hay được cung cấp dịch vụ từ nhà cungcấp nào

- Quyền tự do thỏa thuận hình thức, nội dung giao kết hợp đồng thương mại quốc tế.Hình thức hợp đồng được quy định tại Điều 11 CISG: “Hợp đồng mua bán khôn cần phảiđược ký kết hoặc xác nhận bằng văn bản hay phải tuân thủ một yêu cầu nào khác về mặthình thức của hợp đồng Hợp đồng có thể được chứng minh bằng mọi cách, kể cả nhữnglời khai của nhân chứng” Các bên còn được tự do thỏa thuận các điều khoản trong hợpđồng như: đối tượng của hợp đồng, giá cả, phương thức thanh toán, điều kiện giao nhậnhàng,… Ngoài ra, các chủ thể còn được tự do thỏa thuận các điều kiện bảo đảm thực hiệnhợp đồng: bối thường thiệt hại, phạt vi phạm, bảo hiểm,… Và quyền tự do thỏa thuận đểthay đổi, đình chỉ hay hủy bỏ hợp đồng đã giao kết trong quá trình thực hiện hợp đồngthương mại quốc tế

- Quyền tự do thỏa thuận chọn luật áp dụng giải quyết tranh chấp hợp đồng Trong hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế, các bên trong hợp đồng tự do trong việc thể hiện ý chímong muốn là chọn một hệ thống pháp luật nào đó (có thể bằng một điều khoản tronghợp đồng) để áp dụng trong việc thực hiện và giải quyết quan hệ hợp đồng của mình.Luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế mang tính chất đa dạng và phứctạp Điều này có nghĩa là hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có thể phải chịu sự điềuchỉnh không phải chỉ của luật pháp nước đó mà cả của luật nước ngoài (luật nước ngườibán, luật nước người mua hoặc luật của bất kỳ một nước thứ ba nào), thậm chí phải chịu

sự điều chỉnh của điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế hoặc cả án lệ (tiền lệpháp) để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế

9 Trình bày về vấn đề tự do thỏa thuận nội dung của hợp đồng thương mại quốc tế.

- Quyền tự do lựa chọn đối tác giao kết hợp đồng thương mại quốc tế Quyền tự do lựachọn đối tác giao kết hợp đồng có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với các chủ thể kinhdoanh, bởi lẽ, họ sẽ lựa chọn đối tác nào để giao kết phụ thuộc vào nhiều yếu tố khácnhau như: văn hóa ứng xử của đối tác, khả năng, kinh nghiệm kinh doanh của đối tác, uytín của đối tác, các điều kiện lợi ích kinh tế phát sinh từ sự thương thảo hợp đồng…Thương nhân có quyền tự do quyết định ai là người họ sẽ bán hàng và cung cấp dịch vụcủa mình và ai sẽ là người họ muốn mua hàng hay được cung cấp dịch vụ từ nhà cungcấp nào

10 Trình bày về vấn đề tự do lựa chọn đối tác giao kết hợp đồng thương mại quốc tế.

- Quyền tự do lựa chọn đối tác giao kết hợp đồng thương mại quốc tế Quyền tự do lựachọn đối tác giao kết hợp đồng có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với các chủ thể kinhdoanh, bởi lẽ, họ sẽ lựa chọn đối tác nào để giao kết phụ thuộc vào nhiều yếu tố khácnhau như: văn hóa ứng xử của đối tác, khả năng, kinh nghiệm kinh doanh của đối tác, uytín của đối tác, các điều kiện lợi ích kinh tế phát sinh từ sự thương thảo hợp đồng…Thương nhân có quyền tự do quyết định ai là người họ sẽ bán hàng và cung cấp dịch vụcủa mình và ai sẽ là người họ muốn mua hàng hay được cung cấp dịch vụ từ nhà cungcấp nào

11 Trình bày về vấn đề tự do thỏa thuận cơ quan tài phán và luật điều chỉnh hợp đồng thương mại quốc tế.

- Quyền tự do thỏa thuận chọn luật áp dụng giải quyết tranh chấp hợp đồng Trong hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế, các bên trong hợp đồng tự do trong việc thể hiện ý chímong muốn là chọn một hệ thống pháp luật nào đó (có thể bằng một điều khoản tronghợp đồng) để áp dụng trong việc thực hiện và giải quyết quan hệ hợp đồng của mình.Luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế mang tính chất đa dạng và phứctạp Điều này có nghĩa là hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có thể phải chịu sự điềuchỉnh không phải chỉ của luật pháp nước đó mà cả của luật nước ngoài (luật nước ngườibán, luật nước người mua hoặc luật của bất kỳ một nước thứ ba nào), thậm chí phải chịu

sự điều chỉnh của điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế hoặc cả án lệ (tiền lệpháp) để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế

12 Nêu và phân tích các giới hạn của tự do hợp đồng.

- Theo nguyên tắc tự do hợp đồng, các chủ thể kinh doanh có quyền tự chủ trong lĩnh vực

hoạt động của mình nhưng trong một số trường hợp ngoại lệ, nguyên tắc này vẫn bị hạnchế, khi vì lợi ích chung, Nhà nước có thể can thiệp vào quan hệ hợp đồng bằng các hìnhthức như: Kiểm soát hàng hóa, kiểm soát giá cả, kiểm soát độc quyền, chống cạnh tranhkhông lành mạnh…

- Quyền tự do bình đẳng giao kết hợp đồng không được thực hiện trong thực tiễn trongmột số lĩnh vực nhất định, điển hình nhất là các hợp đồng cung cấp, các dịch vụ công từcác chủ thể là các công ty nhà nước độc quyền phân phối các dịch vụ như điện, nước,điện thoại, chủ thể giao kết là người dân sử dụng các dịch vụ này thì bị ép ký kết các hợpđồng mẫu đã được soạn sẵn (không được thay đổi) thậm chí gây thiệt hại cho người sửdụng cũng không có điều khoản để bồi thường như việc các công ty cung cấp điện tựđộng ngắt điện làm hư hỏng các thiết bị điện hoặc hư các sản phẩm đang được sản xuấtchưa thành phẩm…

- Tự do hợp đồng có các giới hạn về thỏa thuận nội dung như: không trái pháp luật,không trái đạo đức, thỏa thuận trước trong hợp đồng việc bồi thường thiệt hại hợp đồngbằng một mức ấn định trước trong hợp đồng và mức vi phạm hợp đồng Sở dĩ có các giớihạn trên nhằm cần bằng lợi ích của cá nhân và xã hội, bảo vệ lợi ích của bên yếu thếtrong giao dịch nhất định và đảm bảo trật tự, có định hướng trong sự phát triển kinh tế –

xã hội

13 Tự do hợp đồng theo quy định của pháp luật Việt Nam.

14 Liệt kê các bản INCOTERMS và nêu sự thay đổi cơ bản nhất của các bản INCOTERMS đó qua từng lần ban hành

Ban hành với 07 điều kiện giao hàng:

· EXW (: Ex Works) – Giao tại xưởng

· FCA (: Free Carrier) – Giao cho người chuyên chở

· FOT/FOR (: Free on Rail/Free on Truck) – Giao lên tàu hỏa

· FAS (: Free Alongside Ship) - Giao dọc mạn tàu

· FOB (: Free on Board) – Giao lên tàu

· C&F (: Cost and Freight) – Tiền hàng và cước phí

· CIF (: Cost, Insurance, Freight) – Tiền hàng, bảo hiểm và cước phíIncoterms 1936 chủ yếu giải thích những điều kiện sử dụng phương thứcvận tải đường bộ và đường thuỷ Trên thực tế, Incoterms 1936 khôngđược các nhà kinh doanh thừa nhận và sử dụng rộng rãi vì không giảithích hết được những tập quán thương mại quan trọng.

Incoterms

1953

Ban hành với 09 điều kiện giao hàng:

· 07 điều kiện giao hàng tương tự như Incoterms 1936

· Bổ sung thêm 02 điều kiện: DES (: Delivered Ex Ship) – Giao tại tàu;DEQ (: Delivered Ex Quay) – Giao trên cầu cảng, sử dụng cho phươngthức vận tải đường biển và đường thủy nội bộ

Incoterms 1953 trong lần sửa đổi thứ nhất đã thay đổi như sau:

· 09 điều kiện giao hàng tương tự như Incoterms 1953

· Bổ sung thêm 02 điều kiện: DAF (Delivered: At Frontier) – Giao tại

biên giới; DDP (: Delivered Duty Paid) – Giao hàng đã nộp thuế), sửdụng cho mọi phương thức vận tải, kể cả vận tải kết hợp nhiều phươngthức vận tải khác nhau

Incoterms 1953 trong lần sửa đổi thứ hai đã thay đổi như sau:

· 11 điều kiện giao hàng tương tự như Incoterms 1953 (sửa đổi lần 1)

· Bổ sung thêm 01 điều kiện: FOA (: FOB Airport) – Giao lên máy bay,

để giải quyết các vấn đề giao hàng tại sân bay

Incoterms

1980

Ban hành với 14 điều kiện giao hàng:

· 12 điều kiện giao hàng tương tự như Incoterms 1953 (sửa đổi lần 2)

· Bổ sung thêm 02 điều kiện CIP (: Carriage and Insurance Paid to) - Cước phí và bảo hiểm trả tới địa điểm đích quy định và CPT (: CarriagePaid to) – Cước phí trả tới địa điểm đích quy định, nhằm thay thế choCIF và CFR khi không chuyên chở hàng hoá bằng đường biển

· Bổ sung điều kiện DDU (: Delivered Duty Unpaid) – Giao hàng tạiđích chưa nộp thuế.

Incoterms 2010 gồm 11 điều kiện, trong đó:

· Thay thế 04 điều kiện DAF, DES, DEQ, DDU trong Incoterms 2000bằng 02 điều kiện mới có thể sử dụng cho mọi phương thức vận tải làDAT (: Delivered At Terminal) – Giao hàng tại bến và DAP (:Delivered At Place) – Giao tại nơi đến

15 Trình bày bối cảnh ra đời của INCOTERMS 2010.

- Nhiều điều kiện thương mại của Incoterms 2000 ít được sử dụng

- Cách giải thích ở nhiều điều kiện thương mại Incoterms 2000 chưa rõ, khiến cho cácdoanh nghiệp chưa nắm chính xác được nghĩa vụ chi phí có liên quan đến giao nhậnngoại thương dẫn tới sử dụng chưa hiệu quả, tranh chấp xung quanh sử dụng Incotermscòn khá phổ biến Ví dụ: Hội đồng chủ hóa châu Á (ASC) muốn Bộ điều kiện thương mại

do ICC phát hành mới năm 2010 phải xác định rõ ràng những yếu tô tạo thành chuyếnhàng FOB để các nhà vận chuyển hàng hóa đường biển không thể đánh các chi phí phụvới người bán hàng

- Quy tắc bảo hiểm hàng hóa chuyên chở mới có hiệu lực từ 1/1/2009 được hoàn thiện từquy tắc ban hành năm 1982

- Quy định về an ninh hàng hóa sau sự kiện khủng bố ngày 11/9 tại Hoa Kỳ

- Năm 2004, Quy tắc điều chỉnh hoạt động thương mại của Hoa Kỳ đã hoàn thiện và cho

ra đời bộ quy tắc mới Nhiều chuyên gia làm luật thương mại của Hoa Kỳ phối hợp vớicác chuyên gia của VCCI hoàn thiện và xây dựng Incoterms 2010 Có thể nói nội dungcủa Incoterms 2010 có nhiều điểm chung tương đồng với Bộ quy tắc “The 2004 revision

of the US’s uniform Commercial Code” so với Incoterms 1990 hay Incoterms 2000

- Sự thay thế nhanh chóng các chứng từ giấy tờ bằng chứng từ điện tử cũng là nguyênnhân thúc đẩy Incoterms được điều chỉnh đúng chu kỳ là 10 năm 1 lần

16 Nêu và phân tích về giá trị pháp lý và các nguyên tắc áp dụng INCOTERMS 2010.

- Thứ nhất, Incoterms là tập quán thương mại, không có tính chất bắt buộc Chỉ khi nào

các bên tham gia hợp đồng quy định sử dụng trong hợp đồng mua bán hàng hóa thì nómới trở thành điều kiện bắt buộc, ràng buộc nghĩa vụ, trách nhiệm của các bên tham giahợp đồng

- Thứ hai, các phiên bản ra đời sau không phủ nhận tính hiệu lực của các phiên bản trước.

Chính vì vậy, mà khi sử dụng thì cần phải ghi rõ áp dụng Incoterms phiên bản nào để đốichiếu, để xác định trách nhiệm của các bên

- Thứ ba, Incoterms chỉ giải thích những vấn đề chung nhất có liên quan đến việc giao

hàng, như việc bên nào có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải hoặc mua bảo hiểm, khi nàongười bán giao hàng cho người mua và phân chia chi phí cho các bên ra sao Song cácvấn đề khác như giá cả, phương thức thanh toán, việc bốc, xếp, dỡ hàng hóa, lưu kho, lưubãi thì tùy theo vào thỏa thuận của các bên thể hiện trong hợp đồng hoặc theo tập quáncảng, tập quán ngành kinh doanh, tập quán của nước sở tại của các bên tham gia mua bán

- Thứ tư, hai bên mua bán có thể tăng giảm trách nhiệm, nghĩa vụ cho nhau tùy thuộc vào

vị thế mạnh (yếu) trong giao dịch nhưng không được làm thay đổi bản chất điều kiện cơ

sở giao hàng Việc tăng, giảm trách nhiệm, nghĩa vụ (nếu có) cần phải được cụ thể hóatrong hợp đồng mua bán

- Thứ năm, Incoterms chỉ xác định thời điểm di chuyển rủi ro hàng hóa từ người mua đến

người bán chứ không xác định thời điểm chuyển quyền sở hữu hàng hóa, cũng như hậuquả của việc vi phạm hợp đồng Những vấn đề này thường được quy định trong các điềukhoản khác của hợp đồng hoặc trong luật điều chỉnh hợp đồng Các bên cũng cần biếtrằng luật địa phương được áp dụng có thể làm mất hiệu lực bất cứ nội dung nào của hợpđồng, kể cả điều kiện Incoterms đã được lựa chọn trước đó

- Cuối cùng, tùy thuộc vào việc hàng hóa được chuyên chở bằng phương tiện nào (đường

không, đường biển, đường bộ, v.v), loại hình nào (hàng rời, container, sà lan, v.v) thì cónhững nhóm điều kiện tương ứng

17 Trình bày về cấu trúc của INCOTERM 2010.

Incoterms 2010 gồm 11 điều khoản được chia làm 2 loại điều khoản thay vì 4 loại nhưIncoterms 2000 Incoterm 2010 được chia làm hai nhóm chính là:

– Giao hàng bằng vận tải đường biển/ đường thủy nội địa – FAS, FOB, CFR và CIF.– Giao hàng bằng bất kỳ phương thức vận tải nào (vận tải biển, đường bộ, hàng không,đường sắt, đa phương thức) – EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT và DDP;

Trong nhóm thứ nhất, địa điểm giao hàng và nơi hàng hóa được chở tới người mua đều làcảng biển, vì thế chúng được xếp vào nhóm các điều kiện “đường biển và đường thủy nộiđịa”.

Nhóm thứ hai gồm bảy điều kiện có thể sử dụng mà không phụ thuộc vào phương thứcvận tải lựa chọn và cũng không phụ thuộc vào việc sử dụng một hay nhiều phương thứcvận tải Nhóm này gồm các điều kiện EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP Chúng

có thể được dùng khi hoàn toàn không có vận tải biển Tuy vậy, các điều kiện này cũng

có thể được sử dụng khi một phần chặng đường được tiến hành bằng tàu biển

INCOTERMS 2010 chia các điều kiện thành 4 nhóm theo nghĩa vụ của các bên

- Nhóm “E” (nghĩa là Ex Works (EXW)) đòi hỏi người mua phải nhận hàng tại nhàxưởng của người bán

- Nhóm “F” (nghĩa là Free Carrier (FCA); Free Alongside Ship (FAS), và Free on Board(FOB)) đòi hỏi người bán phải giao hàng cho người chuyên chở

- Nhóm “C” (nghĩa là Cost and Freight (CFR); Cost, Insurance, and Freight (CIF);Carriage Paid To (CPT) và Carriage and Insurance Paid To (CIP)) yêu cầu người bánphải thu xếp và thanh toán cho việc vận tải hàng hóa, nhưng không chịu rủi ro về hànghóa khi chúng đã được giao cho người chuyên chở

- Nhóm “D” (nghĩa là Delivered ả Terminal (DAT), Delivered at Place (DEP) vàDelivered Duty Paid (DDP)) yêu cầu người bán chịu mọi chi phí và rủi ro mang hàng hóađến nước người mua

Những điều kiện này chỉ được áp dụng cho những phương thức vận tải nhất định FAS,FOB, CFR, CIF chỉ áp dụng cho vận tải đường biển và đường nội địa Các điều kiện khác– EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP và DDP áp dụng cho bất kì hình thức vận tải nào Một số điều kiện bắt đầu bằng chữ “Free”, đó là

18 Liệt kê tên các điều kiện có thể sử dụng được cho mọi phương thức vận tải trong INCOTERMS 2010 Chọn một điều kiện để phân tích.

19 Liệt kê tên các điều kiện sử dụng được cho phương thức vận tải đường biển và đường thủy nội địa trong INCOTERMS 2010 Chọn một điều kiện để phân tích.

1, FAS – Giao dọc mạn tàu

“Giao dọc mạn tàu” có nghĩa là người bán giao hàng khi hàng hóa được đặt dọc mạn con

tàu do người mua chỉ định (ví dụ đặt trên cầu cảng hoặc trên xà lan) tại cảng giao hàngchỉ định Rủi ro về mất mát hoặc hư hại hàng hóa được chuyển từ người bán sang người

mua khi hàng hóa được đặt dọc mạn tàu, và người mua chịu mọi chi phí kể từ thời điểmnày trở đi.

Điều kiện FAS yêu cầu người bán phải làm thủ tục thông quan xuất nhập khẩu (nếu có).Tuy vậy, người bán không có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, trả các khoản thuế nhậpkhẩu hoặc làm thủ tục thông quan nhập khấu

2, FOB – Giao trên tàu

“Giao hàng trên tàu“ có nghĩa là người bán giao hàng lên con tàu do người mua chỉ định

tại cảng xếp hàng chỉ định hoặc mua được hàng hóa đã sẵn sàng để giao như vậy Rủi ro

về mất mát hoặc hư hại hàng hóa chuyến từ người bán sang người mua khi hàng hóađược xếp lên tàu, và người mua chịu mọi chi phí kể từ thời điểm này trở đi

Điểu kiện FOB yêu cầu, người bán phải làm thủ tục thông quan xuất khẩu (nếu có).Tuyvậy, người bán không có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, trả các khoản thuế nhập khẩuhoặc làm thù tục thông quan nhập khẩu

3, CFR – Tiền hàng và cước phí

“Tiền hàng và cước phí” có nghĩa là người bán phải giao hàng lên tàu hoặc mua hàng để

giao như vậy Rủi ro về mát mát hay hư hại hàng hóa chuyển từ người bán sang ngườimua khi hàng hóa được xếp lên tàu Người bán phải ký hợp đồng vận tải, trả các chi phí

và cước phí cần thiết để đưa hàng hóa tới cảng đến qui định

Khi sử dụng các điều kiện CFR người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng khi người bángiao hàng cho người chuyên chở theo cách thức được qui định cụ thể chứ không phải khihàng tới nơi đến

CFR không phù hợp khi hàng hóa được giao cho người chuyên chở trước khi hàng hóađược giao lên tàu, ví dụ hàng đóng trong Container, mà thường là giao hàng tại bến bãi.Trong trường hợp này nên sử dụng điều kiện CPT

CFR đòi hỏi người bán thông quan xuất khẩu cho hàng hóa (nếu có) Tuy vậy, người bánkhông có nghĩa vụ thông quan nhập khâu, trả bất kỳ loại thuế nhập khẩu nào hay tiếnhành bất kỳ một thủ tục hải quan nhập khẩu nào

4, CIF – Tiền hàng, phí bảo hiểm và cước phí

“Tiền hàng, phí bảo hiểm và cước phí” có nghĩa là người bán phải giao hàng lên tàu hoặc

mua hàng đã giao như vậy Rủi ro về mất mát hay hư hịa hàng hóa được chuyển từ ngườibán sang người mua khi hàng hóa được xếp lên tàu Người bán phải ký hợp đồng vận tài,trả các chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng hóa tới cảng đến quy định

Người bán cũng ký hợp đồng bảo hiếm để bảo hiểm những rủi ro của người mua về mấtmát hoặc thiệt hại hàng hóa trong quá trinh vận chuyển Người mua nên lưu ý rằng: theođiều kiện CIF; người bán chỉ phải mua bảo hiểm điều kiện tối thiểu Nếu người muamuốn được bảo hiểm ở mức độ cao hơn, thì người mua phải thỏa thuận rõ ràng với ngườibán hoặc tự mua bảo hiểm bổ sung.

Các bên cũng xác định càng cụ thể càng tốt địa điểm tại cảng đến đã thỏa thuận, vì cácchi phí cho đến địa điếm đó do người bán chịu

Nếu theo hợp đồng chuyên chở, người bán phải trả các chi phí liên quan đến việc dỡ hàngtại địa điểm chỉ định ở cảng đến, thì người bán không có quyền đòi lại chi phí đó từngười mua trừ khi hai bên có thỏa thuận khác

Người bán phải; hoặc giao hàng lên tàu, hoặc mua hàng đã giao để vận chuyến hàng đếncảng đến Ngoài ra, người bán phải ký hợp đồng vận chuyển hàng hóa hoặc “mua” mộthợp đồng như vậy Từ “mua” ở đây áp dụng cho việc bán hàng nhiều lần trong quá trìnhvận chuyển (bán hàng theo lô) rất phổ biến trong mua bán nguyên vật liệu

CIF không phù hợp khi hàng hóa được giao cho người chuyên chở trước khi hàng đượcgiao lên tàu, ví dụ hàng đóng trong Container, mà thường là giao hàng tại bến bãi Trongtrường hợp này, nên sử dụng điều kiện CIP

CIF đòi hỏi người bán thông quan xuất khẩu cho hàng hóa (nếu có) Tuy vậỵ, người bánkhông có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, trả bất kỳ loại thuế nhập khấu nào hay tiếnhành bất kỳ một thủ tục hải quan nhập khẩu nào

20 Nêu và phân tích những điểm mới cơ bản của INCOTERMS 2010 so với INCOTERMS 2000.

- Về số lượng: INCOTERMS 2010 gồm 11 điều kiện, ít hơn 2 điều kiện so vớiICOTERMS 2000 Bốn điều kiện cũ của INCOTERMS 2000 (DAF – Giao tại biên giới,DES – Giao tại tàu, DEG – Giao tại cầu cảng, DDU – Giao hàng thuế chưa trả) bằng điềukiện mới có thể sử dụng cho mọi phương thức vận tải là DAT – Giao hàng tại bến vàDAP – Giao tại nơi đến

- Về cách phân loại: INCOTERMS 2000 chia thành 4 nhóm (E, F, C, D) trong khiINCOTERMS 2010 được chia thành 2 nhóm Nhóm 1 gồm 7 điều kiện có thể sử dụngkhông phụ thuộc loại phương thức vận tải và số lượng phương thức vận tải Nhóm 2 gồm

4 điều kiện chỉ áp dụng cho phương thức vận tải đường biển và đường thủy nội địa Cáchphân chia như vậy giúp doanh nghiệp dể dàng lựa chọn INCOTERMS phù hợp với loạiphương tiện vận tải sử dụng